Худалдааны толь бичиг. Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах түвшин Мөн зорилгоор зах зээлд санал болгож байна


Туршилтын хариултууд тестийн төгсгөлд доороос харна уу, эсвэл зөв хариултыг тодруулсан (тэмдэглэсэн). Тохиромжтой болгохын тулд "F3" товчийг дараад хүссэн хэллэгийнхээ хэсгийг бичнэ үү. Тестийн асуулт хайхын тулд "PgDn" болон "PgUp" товчлууруудыг ашиглана уу.

Асуулт 1. Маркетинг, түүний үндсэн ойлголтууд

1. Солилцооны замаар хэрэгцээ, хүслийг хангахад чиглэсэн хүний ​​үйл ажиллагааны төрөл?

A) маркетинг

б) удирдлага

в) бизнес

г) оффисын ажил

д) боловсон хүчний менежмент

2. Маркетингт ашигласан аргууд (бүх зөвийг нь заана уу)

A) нягтлан бодох бүртгэл

B) дүн шинжилгээ хийх

B) загварчлал

г) нотлох баримт

D) урьдчилан таамаглах

3. Хэрэгцээ нь...

a) хэрэглэгчийн хэрэгцээгээ хангахад зарцуулж болох мөнгөний хэмжээ

B) тодорхой хэлбэрээр илэрхийлэгдсэн хэрэгцээ

в) хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангаж чадах бүтээгдэхүүн

г) бүх хариулт зөв

д) зөв хариулт байхгүй байна

4. ... нь компанийн маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлдэг систем, тактикийн маркетингийн хэрэгслийн багц юм.

Хариулт: Маркетинг - холимог

5. Аливаа зүйл дутагдсанаас хүний ​​мэдрэх мэдрэмжийг нэрлэх вэ?

а) хэрэгцээ

б) хэрэгцээ

в) хүсэлт

D) хэрэгцээ

г) эрэлт

6. Хүний анхаарлыг татах, олж авах, ашиглах, хэрэглэх зорилгоор зах зээлд санал болгож буй хэрэгцээ, хэрэгцээг хангаж чадах аливаа зүйлийг нэрлэх үү?

A) бүтээгдэхүүн

б) солилцох

в) хэлэлцээр

г) хүсэлт

г) худалдан авах, худалдах

7. Хоёр талын хооронд арилжааны үнэ цэнийн солилцоог нэрлэх вэ?

а) зах зээл

б) солилцох

B) хэлэлцээр

г) бие даасан байдал

д) дахин худалдах

8. Маркетингийн судлал аль нь вэ?

а) борлуулахаар санал болгож буй бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл

б) инфляцийн хувьд үнийн ерөнхий түвшин

в) хэрэглэгчдийн хувийн бүлгүүдийн хүсэлтийн дагуу барааны чанарын түвшинг хангах технологийн боломжууд.

г) хоолны нөхцөл гэх мэт.

д) бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хөгжүүлэх үйл явц

9. Худалдан авах чадвараар хангагдсан хэрэгцээ нь...

Хариулт: хүсэлт

10. Хэн нэгнээс хүссэн зүйлээ хүлээн авч, хариуд нь ямар нэгэн зүйл санал болгох үйлдлийг нэрлэх үү?

а) гэрээ

б) хэрэгцээ

B) солилцоо

г) зах зээл

г) эрэлт

11. Бүтээгдэхүүнийг одоо байгаа болон боломжит худалдан авагчдын нийлбэрийг нэрлэх вэ?

A) зах зээл

б) солилцох

в) гэрээ

г) бартер

г) дэлгүүр

12. Маркетингийн иж бүрэн бүрэлдэхүүн хэсэгтэй холбоотой үйлчилгээ нь ...

A) бүтээгдэхүүн

б) үнэ

в) сурталчилгаа

г) хуваарилалт

г) солилцох

Асуулт 2. Маркетингийн удирдлага

13. Маркетингийн үйл ажиллагааны орчин үеийн хандлага нь: (бүх зөвийг заана уу)

a) компанийн зорилгод хүрэх замаар хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах

б) хэрэглэгчийн хэрэгцээг дээд зэргээр хангах

в) өрсөлдөгчдөөсөө илүү ашиг олох

D) хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах замаар компанийн зорилгод хүрэх

D) маркетингийн хэрэгслийг ашиглах нэгдсэн арга барил

14. Маркетингийн зорилго гэж юу вэ?

a) зах зээл, хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах

б) арилжааны болон үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааг оновчтой болгох

B) барааны борлуулалт, түгээлт

г) өрсөлдөгчдөөс давуу байдал олж авах

e) зах зээлд эзлэх хувь, шинэ зах зээлийг олж авах

15. Маркетингийн чиг үүрэг: (бүх зөвийг нь заана уу)

A) Би судлаач хүн

B) барааны нэр төрөл, чанарыг төлөвлөх

B) борлуулалт, түгээлт

д) оновчтой эрэлт

Асуулт 3. Маркетингийн удирдлагын үндсэн ойлголтууд

16. Үзэл баримтлал, тэдгээрийн тодорхойлолтыг тааруулах

a) Үйлдвэрлэлийг сайжруулах үзэл баримтлал

б) Бүтээгдэхүүнийг сайжруулах тухай ойлголт

в) Арилжааны хүчин чармайлтыг эрчимжүүлэх үзэл баримтлал

d) Маркетингийн үзэл баримтлал

e) Нийгмийн болон ёс зүйн маркетингийн тухай ойлголт

1) өргөн хүртээмжтэй, боломжийн бараа бүтээгдэхүүнд хэрэглэгчид таатай байх болно гэж үздэг тул удирдлага нь үйлдвэрлэлийг сайжруулах, түгээлтийн системийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд хүчин чармайлтаа төвлөрүүлэх ёстой.

2) хэрэглэгчид хамгийн өндөр чанар, гүйцэтгэл, шинж чанарыг санал болгодог бүтээгдэхүүнийг сонирхож байх болно гэж үздэг тул байгууллага нь бүтээгдэхүүнийг тасралтгүй сайжруулахад бүх хүчээ төвлөрүүлэх ёстой.

3) борлуулалт, сурталчилгааны чиглэлээр хангалттай хүчин чармайлт гаргахгүй бол хэрэглэгчид компанийн бүтээгдэхүүнийг хангалттай хэмжээгээр худалдаж авахгүй гэж үздэг.

4) байгууллагын зорилгод хүрэх гол түлхүүр нь нөхцөлт зах зээлийн хэрэгцээ, шаардлагыг тодорхойлж, хүссэн сэтгэл ханамжийг өрсөлдөгчдөөс илүү үр дүнтэй, илүү бүтээмжтэй байдлаар хангах явдал юм.

5) компанийн үүрэг бол зорилтот зах зээлийн хэрэгцээ, хүсэл, сонирхлыг тодорхойлж, хүссэн сэтгэл ханамжийг (өрсөлдөгчдөөс илүү үр дүнтэй, илүү үр бүтээлтэй) хангахын зэрэгцээ хэрэглэгч, нийгмийн сайн сайхан байдлыг хадгалах, бэхжүүлэх явдал юм. бүхэлд нь

Хариулт: a) 1, b) 2, c) 3, d) 4, e) 5.

17. ... нь тухайн бүтээгдэхүүний одоо байгаа болон боломжит худалдан авагчдын цуглуулга юм

Хариулт: Зах зээл

Асуулт 4. Маркетингийн хурдацтай тархалт

18. Маркетингийн системийн ямар зорилгыг “Хүмүүс хэрэглэж байгаа зүйлдээ сэтгэл хангалуун байвал аз жаргалтай байдаг” гэсэн үгээр тодорхойлж болох вэ?

a) хамгийн их хэрэглээнд хүрэх

B) хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг дээд зэргээр хангах,

в) хамгийн өргөн сонголтоор хангах

г) амьдралын чанарыг дээд зэргээр нэмэгдүүлэх

д) зөв хариулт байхгүй байна

19. Маркетингийн тогтолцооны нэг зорилго бол амьдралын чанарыг дээд зэргээр нэмэгдүүлэх явдал юм. "Амьдралын чанар" гэсэн ойлголтод дараахь зүйлс орно (бүх зөвийг заана уу)

A) барааны чанар, тоо хэмжээ, нэр төрөл, олдоц, өртөг

B) физик орчны чанар

в) соёлын орчны чанар

г) өргөн хүрээтэй байх тусам бараа илүү үнэтэй байдаг

e) хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг үнэн зөв үнэлэх боломжгүй

20. ... өөр объект шилжүүлсний хариуд хүссэн объектыг хүлээн авах явдал юм

Бүтээгдэхүүн ба худалдан авагч. Бүтээгдэхүүний ангилал

Бүтээгдэхүүний тодорхойлолтыг эргэн санацгаая. Бүтээгдэхүүн- энэ бол анхаарлыг татах, олж авах, ашиглах, хэрэглэх зорилгоор хэрэгцээг хангаж чадах бүх зүйл бөгөөд зах зээлд санал болгодог. Төлөвлөсөн жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжийн бараа бүтээгдэхүүнийг хэрхэн сонгох талаар бид өмнө нь ярьсан.

Дэлгүүрийн нэр төрлөөр бүтээгдэхүүн сонгохдоо та бэлэн байгаа зүйлээс сонгож болно бүтээгдэхүүн:

1) ийм үнээр борлуулах боломжтой ийм шинж чанартай бүтээгдэхүүн байгаа;

2) одоо бид энэ бүтээгдэхүүнийг бидний нөхцөлөөр худалдаж авах худалдан авагчийг олох хэрэгтэй (эсвэл ийм худалдан авагч олдохгүй байж магадгүй тул худалдаж авахгүй).

Та бүтээж болно хэрэгцээ:

1) тодорхой бүлэг худалдан авагчид тодорхой бараа, үйлчилгээний хэрэгцээтэй байх;

2) хэн ч (бараг хэн ч) тэдэнд эдгээр бараа, үйлчилгээг санал болгоогүй байгаа эсвэл танд эдгээр барааг илүү таатай нөхцөлөөр санал болгох боломж байгаа;

3) хэсэг бүлэг худалдан авагчид энэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тодорхой нөхцөлд (тодорхой үнээр) худалдан авахад бэлэн байна.

Жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжийн нэр төрөл, үнийг удирдах системчилсэн арга барилаар дараахь үе шатуудыг ялгаж салгаж болно (Зураг 2.1).

Цагаан будаа. 2.1. Жижиглэнгийн дэлгүүрт нэр төрөл, үнийн менежментийн үе шатууд

Дэлгүүрийн онцлогийг тодорхойлсон бүтээгдэхүүн сонгох асуудал ард хоцорсон гэж үзэх болно. Бид өмнөх бүлэгт өрсөлдөөний стратегийн төрөл, давуу талуудын талаар ярилцсан. Дэлгүүрт ямар төрлийн бүтээгдэхүүн, ямар хэмжээгээр, ямар хэмжээгээр, ямар үнээр танилцуулах ёстой вэ гэсэн шинэ асуулт гарч ирнэ. Энэ нь жижиглэн худалдааны аж ахуйн нэгжийн нэр төрөл, үнийн бодлого ямар байх ёстой вэ. Төрөл бүрийн болон үнийн менежментийн үр нөлөө, үүний дагуу дэлгүүрийн үр ашиг нь төрөл бүрийн сонголт, үнийн бодлогыг зөв сонгохоос хамаарна.

Энэ бүлэгт бид нарийн төвөгтэй математик тооцоолол, томьёо өгөхийг зорьсонгүй. Тэдгээрийг төрөл бүрийн менежмент, үнийн талаархи аливаа сурах бичгээс олж болно. Харин ч бид бодит дэлгүүрүүдийн жишээн дээр үндэслэн энэ сэдвийг эрүүл саруул талаас нь авч үзэхийг хичээсэн. Эхлээд зарим үндсэн нэр томъёог авч үзье.

Түүхий эдийн шинжлэх ухаан, түүхий эдийн урсгалын нягтлан бодох бүртгэлд дараах нэр томъёог бараа, тэдгээрийн холбоог хэлнэ.

Бүтээгдэхүүний ангилал- ерөнхий хэрэгцээг хангах бараа бүтээгдэхүүний томоохон холбоо. Жишээлбэл, бүх өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг хүнсний, хүнсний бус, эмнэлгийн гэж хувааж болно.

Бүтээгдэхүүний бүлэг– хэмжээ, хадгалалтын шинж чанараараа ижил төстэй, эсвэл ижил материал/түүхий эдээр хийсэн барааг хослуулсан. Жишээ нь: сүүн бүтээгдэхүүн, хүнсний бүтээгдэхүүн, гадуур хувцас, гэр ахуйн том цахилгаан хэрэгсэл, шар буурцагны бүтээгдэхүүн.

Барааны ангилал (төрөл).– ижил төстэй зориулалт, хэрэглээний шинж чанартай бүтээгдэхүүнийг хослуулсан. Жишээлбэл, нарийн боовны бүтээгдэхүүний бүлэгт баярын амттан болох бялуу, амттанг "шоколад эсвэл карамель дүүргэгчээр хийсэн, ихэвчлэн цайнд хэрэглэдэг жижиг амттан" гэж тодорхойлж болно. Мөн бэлэг байж болно."

Бүтээгдэхүүний зүйл- ижил төстэй хэрэглээний шинж чанартай, гэхдээ бие биенээсээ зарим нарийн ширийн (төрөл) -ээр ялгаатай бүтээгдэхүүнийг хослуулсан. Тухайлбал, “хөвөн даавуун богино ханцуйтай футболк” бүтээгдэхүүнд ногоон, улаан, цагаан өнгийн футболк, мөн 42-52 размерын хэмжээтэй цамцнууд багтсан байна. "500 гр-ын хайрцагт өнгөт угаалгын машин угаах угаалгын нунтаг" бүтээгдэхүүнд брэндээр (Tide, Ariel, Dosya, Myth гэх мэт) болон үнэрээр (нимбэг, аадар борооны дараах шинэлэг байдал, зэрлэг цэцэг гэх мэт) сортууд орно. .d.).

Бүтээгдэхүүний нэр- борлуулахад зайлшгүй шаардлагатай бүх шинж чанарыг багтаасан тодорхой бүтээгдэхүүний нэр. Бүтээгдэхүүний бүх чухал шинж чанарыг ханган нийлүүлэгчээс хүлээн авсан тодорхойлолт, түүнчлэн бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол дээр тусгасан болно. Тухайлбал: “Камилл косметикийн универсал крем В5 провитамин, аллатоин агуулсан, хадгалах бодисгүй, дугуй цагаан тугалгатай савлагаатай, хэмжээ 75 мл, хадгалах хугацаа 36 сар, үйлдвэрлэгч Burnus GmbH, Герман” гэсэн шинж чанартай бүтээгдэхүүний нэр.

Бүтээгдэхүүний код– дэлгүүрийн нягтлан бодох бүртгэлийн систем дэх бүтээгдэхүүний дижитал код. Бүтээгдэхүүний нэр бүрт тус тусад нь оноогдсон.

Зөвхөн бүтээгдэхүүнээс дэлгүүрийн төрөл зүйл рүү шилжих, бид тэдгээрийг ангилж болох барааны бусад шинж чанарыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Таны онцлогт тохирсон бараа худалдан авах давтамж;

Бүтээгдэхүүний зориулалт, бат бөх чанар;

Бүтээгдэхүүний эрэлтийн эрч хүч, мэдрэмж;

Таны бүтээгдэхүүнийг үйлчлүүлэгчид хэрхэн хүлээж авдаг.

Ангилал худалдан авах үйл явцын давтамжийн дагууДэлгүүрт байгаа янз бүрийн барааг хэр олон удаа худалдаж авахыг мэдэх нь чухал. Үүнд:

Өдөр тутмын бараа бүтээгдэхүүнийг тогтмол (өдөр бүр) худалдан авч, ашигладаг, хадгалах хугацаа нь ихэвчлэн богино байдаг (сүү);

Тогтмол эрэлт хэрэгцээтэй бараа - хэрэгцээ, хадгалах хугацаа, хэрэглээний улирал болон бусад шинж чанараас хамааран тодорхой давтамжтайгаар худалдаж авдаг (лаазалсан хоол, угаалгын нунтаг, сургуулийн цүнх);

Зорилтот эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн - хэрэгцээ гарах үед (буйдан, унадаг дугуй, хүүхдийн ор, лааны суурь) ихэвчлэн маш ховор худалдан авдаг;

Импульсийн эрэлт хэрэгцээний бүтээгдэхүүн - урьдчилан төлөвлөх, хайхгүйгээр (бохь зажлах) сэтгэл хөдлөлийн үндсэн дээр худалдаж авдаг;

Яаралтай тусламжийн бараа - яаралтай хэрэгцээ гарсан үед худалдаж авдаг (нарнаас хамгаалах тос, бойлер, эм).

Хэрэв таны бүтээгдэхүүн өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн бол хүмүүс байнга ирж, нөөцөд нь байлгахад бэлэн байгаарай. Хэрэв энэ нь үе үе эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн юм бол үйлчлүүлэгчид хэрэгцээ гарахаас нь өмнө худалдаж авна гэж найдаж болохгүй. Зорилтот эрэлт хэрэгцээтэй барааг амжилттай борлуулахын тулд дэлгүүрийн алдар нэр, нэр хүнд чухал байдаг.

Импульсийн эрэлтийн бараа бол онцгой бүлэг бөгөөд тэдгээрийг сэтгэл хөдлөлийн түлхэцээр худалдаж авдаг бөгөөд борлуулалтын талбай дээр үргэлж худалдан авагчийн нүдэн дээр байх ёстой. Мөн онцгой байдлын үед хэрэглэх бараа нь ихэвчлэн худалдан авагчийг сандаргаж, хайхгүйн тулд борлуулалтын давхарт танил болсон тодорхой газруудад байрладаг.

Ангилал бат бөх байдлын хувьдХудалдан авагч энэ бүтээгдэхүүнийг хэр хурдан худалдаж авахыг ойлгох шаардлагатай:

Удаан эдэлгээтэй бараа - олон удаа ашиглахад тэсвэртэй (хөргөгч, хувцас);

Удаан эдэлгээний бус бараа - нэг буюу хэд хэдэн мөчлөгт (талх, саван) бүрэн хэрэглэдэг.

Удаан эдэлгээтэй барааны хувьд анхны худалдан авалтаас үүдэлтэй эрэлт, одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг шинэ бүтээгдэхүүнээр сольсонтой холбоотой эрэлт хоёрыг ялгадаг. Жишээлбэл, анхны зурагтаа худалдаж аваад шинэ ТВ эсвэл том дэлгэцтэй телевизороор солих. Эхнийхийг тодорхойлохын тулд тухайн бүтээгдэхүүний нийтлэг сонирхол, түүний хэрэгцээ, худалдан авах боломжтой худалдан авагчдын тоог харгалзан үзэх шаардлагатай. Хоёрдахь зүйлийг тодорхойлохын тулд та элэгдлийн хугацаа, барааны шинэ шинж чанар, функцийг сонирхож байгаа байдал, орлуулах бүтээгдэхүүн гарч ирэх болон дахин худалдан авалт хийхэд нөлөөлж буй бусад хүчин зүйлсийг олж мэдэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, хуучин ханын цаасыг шинээр солих нь засварын явцад тохиолддог тул боломжит худалдан авагчид хэр олон удаа засвар хийдэг болохыг мэдэх хэрэгтэй. Танай бүсэд шинээр баригдаж буй барилгууд эсвэл эсрэгээр нь нураах зориулалттай байшингууд байгаа эсэхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй - эдгээр хүчин зүйлүүд нь ханын цаасны эрэлтийг нэмэгдүүлэх эсвэл бууруулах болно.

Удаан эдэлгээтэй бус барааны хувьд хэрэглээний статистикийг олж мэдэх нь зүйтэй юм: боломжит худалдан авагчдын тоо, энэ төрлийн эсвэл брэндийн барааг мэддэг, ашигладаг хүмүүсийн хувь. Жишээлбэл, бага насны хүүхэдтэй гэр бүлийн тоо, хүүхдийн хоолыг сонгохдоо тэдний сонголт. Худалдан авалтын давтамж, тэдгээрийн талаар шийдвэр гаргах хэлбэрийг мэдэх нь бас гэмтээхгүй байх болно (энэ бүлгийн дараа харна уу). Зорилго нь удаан эдэлгээтэй бараа бүтээгдэхүүний ашиглалттай холбоотой барааны хувьд (жишээлбэл, аяга таваг угаагчинд аяга таваг угаагч бодис) та үндсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын статистик, холбогдох бүтээгдэхүүний хэрэгцээний давтамжийг олж мэдэх боломжтой.

Ангилал зорилгоорДэлгүүрт байгаа бараа нь тодорхой хэрэгцээг бүрэн хангахуйц нэр төрлийг бүрдүүлэхэд чухал ач холбогдолтой:

Үндсэн бараа - дэлгүүрийн онцлогийг тодорхойлдог бараа (гутлын дэлгүүрийн гутал);

Холбогдох бүтээгдэхүүн нь туслах функцийг гүйцэтгэдэг эсвэл дэлгүүрийн үндсэн нэр төрлийг (гутлын будаг) нөхдөг бүтээгдэхүүн юм.

Хэрэв таны гол нэр төрөл нь янз бүрийн төрлийн чийдэн бол худалдан авагч дэлгүүрт гэрлийн чийдэн, унтраалга, залгуур, өргөтгөлийн утас, тусад нь зарагддаг чийдэн болон бусад жижиг зүйлсийг "орон сууцыг хэрхэн гэрэлтүүлэх вэ" гэсэн ерөнхий нэрээр үзэхэд таатай байх болно. Хэрэв та ханын цаас, хавтанцар, будаг зардаг бол засвар хийхэд шаардлагатай цавуу, сойз, шаваас болон бусад хэрэгслийн талаар бүү мартаарай. Түүнээс гадна үндсэн төрлийн бүтээгдэхүүн (ханын цаас) ба дагалдах бүтээгдэхүүн (ханын цаасны цавуу) нь бие биенийхээ хажууд байхаар тэдгээрийг байрлуулахыг зөвлөж байна.

Үндсэн болон дагалдах нэр төрлийг эмхэтгэхдээ та худалдан авагчийн шинж чанараас хамаарч болно. Жишээлбэл, үнэтэй эмэгтэйчүүдийн хувцасны дэлгүүрт эрэгтэй хүнд өгч болох жижиг зүйлс түгээмэл байсан: зангиа, бүс, алчуур, асаагуур. Худалдан авагч эмэгтэй өөртөө шинэ үнэтэй костюм худалдаж авахдаа өөртөө их хэмжээний мөнгө зарцуулахыг сэтгэл зүйн хувьд зөвтгөхийн тулд хамтрагчдаа ч гэсэн ямар нэгэн зүйл худалдаж авах шаардлагатай гэж үзсэн.

Ангилал эрэлтийн эрч хүчээртодорхой барааны жижиглэнгийн талбайн хуваарилалтын талаархи мэдээллийг өгдөг.

Өндөр (тусгай эрэлт хэрэгцээтэй) бараа - өвөрмөц шинж чанартай, алдартай брэнд эсвэл хэрэглээний үүднээс шаардлагатай бараа ("амьд" тараг);

Идэвхгүй эрэлт хэрэгцээтэй барааг худалдан авах нь бага байдаг; худалдан авагч нь тэдний талаар мэдэхгүй эсвэл худалдан авах хэрэгцээний талаар бодохгүй байж болно, жишээлбэл, бүрдээгүй хэрэгцээний улмаас (хуванцар ширээний хэрэгсэл).

Яагаад алдартай, ашигтай бүтээгдэхүүнийг борлуулалтын давхарт тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг вэ гэсэн асуулт ихэвчлэн тавигддаг. Хариулт нь ойлгомжтой - ингэснээр тэд илүү хурдан зардаг. Өндөр эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнийг гол хэрэглэгчийн урсгалын замд, нүдний түвшинд эсвэл гарны зайд байрлуулдаг. Идэвхгүй эрэлттэй барааны хувьд яагаад бидний хүссэнээр идэвхтэй зарагдахгүй байгаа талаар нэмэлт дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Хэрэв асуудал нь борлуулалтын шалан дээр тэдний танилцуулгад байгаа бол дэлгэцийг дахин авч үзэх нь зүйтэй - тэдгээрт анхаарлаа төвлөрүүлэх эсвэл ижил төстэй хэрэгцээг хангах бүтээгдэхүүний хажууд байрлуулах (жишээлбэл, цайны тавиурыг цайны тавиурын дэргэд байрлуулах).

Ангилал эрэлтийн мэдрэмжээр- маш чухал шинж чанар нь таны бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийн өөрчлөлтөөс хамаарах тухай ойлголтыг өгдөг.

Үүний үр дүнд худалдан авах чадвар:

Эрэлтийн уян хатан бараа - үнийн өөрчлөлтөөр борлуулалтын хэмжээ өөрчлөгддөг, бараг бүгдээрээ урьдчилсан сонгон шалгаруулалтын бараа (хувцас, гэр ахуйн хэрэгсэл);

Мэдрэмжгүй эрэлттэй бараа - үнэ өөрчлөгдөхөд борлуулалтын хэмжээ тогтвортой байдаг бөгөөд эдгээр нь зайлшгүй шаардлагатай бараа (талх, сүү) юм.

Хэрэв та зайлшгүй шаардлагатай бараа зардаг бол (хүн үргэлж идэж уух зүйл, энгийн зүйлээр хувцаслах шаардлагатай байдаг) таны бараа үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байх болно. Шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг тодорхойлохын тулд нийгэм дэх хэрэглээний хэвшмэл ойлголтыг харгалзан үзэх нь чухал юм. Жишээлбэл, ямар ч нөхцөлд эмэгтэйчүүд гоо сайхны бүтээгдэхүүн, жолооч нар бензин, тамхичид тамхи худалдаж авах болно.

Уян хатан эрэлттэй барааны хувьд өрсөлдөгчдийн үнийн түвшин, борлуулалтын нөхцөлийг мэдэх, мөн худалдан авагчдын үнийн мэдрэмжийн бусад хүчин зүйлсийг хянах нь чухал юм (тэдгээрийг доор авч үзэх болно).

Ангилал хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүний талаарх ойлголт дээрТаны бодлоос үл хамааран ханган нийлүүлэгчдийн санал бодол, маркетингийн сурах бичиг, худалдан авагчид таны бүтээгдэхүүнийг хэрхэн хүлээн авч, авч үзэх, сонгох, үнэлэхийг илэрхийлнэ.

Ижил бүтээгдэхүүнүүд - хэрэглэгчийн шинж чанар, чанарын хувьд ижил төстэй бүтээгдэхүүн гэж үздэг бол ихэвчлэн брэнд нь зар сурталчилгаагаар дэмжигддэггүй бөгөөд худалдан авагчдад тийм ч чухал биш байдаг (янз бүрийн үйлдвэрлэгчдийн хуванцар бүтээгдэхүүн, янз бүрийн нарийн боовны хар талх);

Ялгаатай бараа - үнэхээр эсвэл зохиомлоор (зураг нь зар сурталчилгаагаар бий болсон) хэрэглээний шинж чанар эсвэл бусад шинж чанараараа ялгаатай байдаг, ихэнхдээ худалдан авагч нь үнэ болон бусад нөхцлөөс үл хамааран тэдгээрийг нэг худалдагчаас худалдаж авахыг илүүд үздэг (компьютер эсвэл өөр өөр брэндийн тараг);

Солигдох бараа - ижил хэрэгцээг хангах, үнийн хувьд ижил төстэй, хэрэглээний шинж чанарын ялгаа нь мэдэгдэхүйц биш (ногоон цайны янз бүрийн сортууд);

Холбоотой бүтээгдэхүүн:

1) аль нэгийг нь ашиглахад нөгөөг нь нэгэн зэрэг хэрэглэх шаардлагатай бараа (шүдний оо, сойз);

2) ижил хэрэгцээнд нийцсэн бүтээгдэхүүн (кофе бэлтгэх, үйлчлэхэд кофе чанагч, шүүлтүүр, кофены иж бүрдэл шаардлагатай; хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, хөлдөөсөн ногоо, бэлэн салат, нарийн боов зэргийг хурдан идэхэд шаардлагатай. бизнес эрхэлдэг хүн).

Бүтээгдэхүүнийг ямар төрөлд хамааруулж, хэрэглэгчид үүнийг хэрхэн хүлээж авч байгааг мэдэх нь бүтээгдэхүүнийг сонгохдоо янз бүрийн хүчин зүйлийн харьцангуй жинг тодорхойлох (жишээлбэл, брэнд нэр эсвэл бүтээгдэхүүн өөрөө чухал эсэх), нэр төрлийг зөв сонгох, үр дүнтэй болгох боломжийг олгодог. борлуулалтын давхарт танилцуулна. Энэ текст нь танилцуулах хэсэг юм.

Маркетинг номноос зохиолч Логинова Елена Юрьевна

30. Барааны тухай ойлголт, барааны ангилал Бараа гэдэг нь биет зүйл, үйлчилгээ, газар, байгууллага, санаа, хөдөлмөр болон солилцох зориулалттай аливаа зүйлийг хэлнэ. Гэсэн хэдий ч, солилцооны үйл явцад хамрагдахаас өмнө боломжит худалдан авагчийн сонирхлыг татах ёстой, i.e.

Маркетинг: Лекцийн тэмдэглэл номноос зохиолч Логинова Елена Юрьевна

33. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг. Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах Бүтээгдэхүүний амьдралын ердийн мөчлөг нь хэд хэдэн үе шатаас бүрдэнэ: боловсруулах, хэрэгжүүлэх; өндөр; төлөвшил; ханасан байдал; буурах.Компани бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлж, бүтээсний дараа зах зээлд нийлүүлдэг. Бүгдийг нь авдаг

Сагсанд нэмэх номноос. Вэбсайт хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх гол зарчмууд зохиолч Эйзенберг Жеффри

2. Барааны тухай ойлголт, барааны ангилал Бүтээгдэхүүн гэдэг нь хэрэгцээ, шаардлагыг хангаж чадах, борлуулах зорилгоор зах зээлд зориулагдсан бүх зүйлийг ойлгодог.Бүтээгдэхүүн нь биет объект, үйлчилгээ, хүн, газар, байгууллага, санаа, хөдөлмөр эсвэл төлөвлөсөн бүх зүйл

"Маркетинг: Cheat Sheet" номноос зохиолч зохиогч тодорхойгүй

Бүх зүйлийг бизнесээс гарга! Борлуулалт, ашгаа нэмэгдүүлэх 200 арга зохиолч Парабеллум Андрей Алексеевич

"Дэлгүүрийн менежерийн том ном" номноос Крок Гулфира

Хэрхэн хоббигоо бизнес болгох вэ гэдэг номноос. Бүтээлч байдлыг мөнгөжүүлэх Анна Тюхменева

"Нууцлаг худалдан авалт" "Нууцлаг дэлгүүр" нь ердийн дэлгүүр, онлайн дэлгүүр эсвэл бөөний худалдаа гэх мэт танай компанийн ажилд зайлшгүй шаардлагатай зүйлсийн нэг юм. Ямар ч тохиолдолд та үе үе туршилт хийх хэрэгтэй

Топ менежерүүдэд зориулсан маркетинг номноос зохиолч Липсиц Игорь Владимирович

Бүтээгдэхүүн ба худалдан авагч. Барааны ангилал Барааны тодорхойлолтыг эргэн санацгаая. Бүтээгдэхүүн гэдэг нь хүмүүсийн анхаарлыг татах, олж авах, ашиглах, хэрэглэх зорилгоор хэрэгцээг хангаж чадах бүх зүйлийг зах зээлд нийлүүлдэг. Хэрхэн хийх талаар бид өмнө нь ярьсан

Дэлгүүрийн захирлын том ном номноос 2.0. Шинэ технологиуд Крок Гулфира

Таны үйлчлүүлэгч тантай төстэй юу? Энэ даалгаврыг гүйцэтгэсэн зураачдаас үйлчлүүлэгчдийнхээ хөрөг зураг өөртэйгөө адилхан болохыг би нэг бус удаа сонсож байсан. Мастер, худалдан авагч хоёр бие биедээ татагддаг. Хэрэв та сэргэлэн цовоо, зорилготой, өөртөө итгэлтэй хүн бол

Бизнесийг хувилах номноос [Франчайзинг болон бусад хурдацтай өсөлтийн загварууд] зохиолч Ватутин Сергей

Санаа No29 Худалдан авагч таны бүтээгдэхүүнийг юунд зориулж авдаг вэ? Аливаа компанид тулгардаг гол асуултуудыг шийдвэрлэхдээ: 1) зах зээлд юугаар орох вэ? 2) худалдан авагчийн анхаарлыг хэрхэн татах вэ? 3) үнийг хэт бууруулахгүйгээр яаж борлуулах вэ? Харамсалтай нь олон топ менежерүүд “техникийн миопийн” золиос болдог. ”. Илүү амархан

"Маркетинг дээр хэрхэн хэмнэж, алдахгүй байх вэ" номноос зохиолч Монин Антон Алексеевич

Хэцүү сонголттой бүтээгдэхүүнийг хэрхэн борлуулах вэ гэдэг номноос зохиолч Репев Александр Павлович

Зорилгодоо хүрэх нь: Алхам алхмаар систем номноос зохиолч Аткинсон Мэрилин

Худалдан авагч нь хэн бэ? Нэгдүгээрт, энэ бол өчигдрийн бизнес эрхлэгч бөгөөд "шаттл" бизнесийг эхлүүлж, өнөөдөр зах зээлд өөрийн гэсэн байр суурийг эзэлдэг. Тэр бага зэрэг мөнгө хэмнэсэн боловч хуучин хэлбэрээр бизнесээ үргэлжлүүлэх боломжгүй - захыг нурааж байгаа бөгөөд түүний оронд одоо олон давхар худалдааны төв байх болно.

Зохиогчийн номноос

Зохиогчийн номноос

Худалдан авагч Маркетингийн хувьд үйлчлүүлэгч гэдэг нь аливаа сонирхогч, тэр дундаа гэгддэг этгээд юм. "нөлөөлөгчид". Зах зээлийн эдийн засагт гол үйлчлүүлэгчийг худалдан авагч гэж үзэж болно. Энэ номын зорилгын үүднээс бид юуны түрүүнд Хэрэглэгч-Худалдан авагчийн тухай ярих болно.Та илүү сайн байх болно

Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчийг зөв чиглүүлэхийн тулд зорилтот маркетинг гэж нэрлэгддэг. Сав баглаа боодол бүтээгчид хэнд визуал мессеж илгээж байгаагаа мэдэх нь маш чухал юм.

Бүтээгдэхүүн нь юу вэ? - үнэт зүйлсийн багц, өөрөөр хэлбэл худалдан авагчийн сэтгэлд нийцсэн олон төрлийн ашиг тус, шинж чанар, чанаруудын багц бөгөөд үнэ цэнэ нь худалдан авагчийн тодорхой хэрэгцээ, хүсэлт, хүслээс хамаардаг.

Бүтээгдэхүүн гэдэг нь худалдан авагчийн функциональ, нийгэм, сэтгэл зүй, эдийн засгийн болон бусад хэрэгцээ, шаардлагыг хангахад зориулагдсан ашигтай, бэлгэдлийн үнэт зүйлсийн цогц юм.

Тиймээс маркетинг, сурталчилгааг амжилттай явуулахын тулд сэтгэл ханамжгүй хэрэгцээ ба/эсвэл хүсэлтийг олох (эсвэл түүнийг бий болгож, хангах өвөрмөц арга замыг бий болгох) шаардлагатай. Энэ асуудлыг шийдэхийн тулд бүтээгдэхүүний талаархи цогц үзэл баримтлалыг боловсруулах шаардлагатай. (бүтээгдэхүүн), чанар, нэр, сав баглаа боодол гэх мэтээр илэрхийлэгдэх болно.

Бүтээгдэхүүн гэж юу болохыг илүү тодорхой ойлгохын тулд түүний тодорхойлолтыг давтан хэлье.

Бүтээгдэхүүн гэдэг нь хүмүүсийн анхаарлыг татах, худалдан авах, ашиглах, хэрэглэх зорилгоор зах зээлд санал болгож буй хүсэлт, хэрэгцээг хангаж чадах бүх зүйлийг хэлнэ. Эдгээр нь биет объект, үйлчилгээ, хүн, газар, байгууллага гэх мэт байж болно.

Гэхдээ маркетингийн үүрэг бол хүсэлт, хэрэгцээг өдөөж, бий болгох явдал бөгөөд энэ нь яг аж ахуйн нэгжүүдэд үйлдвэрлэгддэг зүйл биш тул маркетингийн утгаараа бүтээгдэхүүн нь зарим физик, химийн шинж чанарыг хангасан бодит бүтээгдэхүүн биш юм. Савласан бүтээгдэхүүн нь тухайн үйлдвэрлэгчээс энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авснаар мөрөөдлөө биелүүлэхийн зэрэгцээ худалдан авагчаа олох ёстой "домог" бүтээгдэхүүн юм. Энэ нь хүнсний бус бүтээгдэхүүнд илүү хамаатай.

Жишээлбэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа эмэгтэй хүн гадны сөрөг нөлөөллөөс өөрийгөө хамгаалах олон боломжуудыг олж авдаггүй, харин эсрэг хүйстний хүмүүст нөлөөлөхийн тулд гоо үзэсгэлэн, эсэргүүцэх чадваргүй байдлыг худалдаж авдаг. нийгмийн шат, өрсөлдөх чадварын хувьд түүний хүсэл тэмүүллийг хангадаг. Тиймээс дэлхий даяар гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдан авч, саван гэх мэт хувийн ариун цэврийн бүтээгдэхүүнээс илүү их мөнгө зарцуулдаг.

Барааны нэгж нь хэмжээ, үнэ, гадаад төрх байдал болон бусад шинж чанаруудын үзүүлэлтээр тодорхойлогддог тусдаа үнэ цэнэ юм. Жишээлбэл, шүдний оо нь бараа бүтээгдэхүүн, 1.29 долларын үнэтэй Colgate Winter Freshgel шүдний оо нь өргөн хэрэглээний бараа юм. Иймээс сав баглаа боодол нь тухайн бүтээгдэхүүний зүйлтэй холбоотой бөгөөд түүнийг борлуулах зорилгоор савлах арга болдог.

Бүтээгдэхүүний хөгжлийн гурван түвшин

Бүтээгдэхүүнийг боловсруулахдаа түүнийг материалжуулах гурван түвшин байдаг.

1. Дизайнаар бүтээгдэхүүн - дэлгүүрт бид итгэл найдварыг зардаг.

Энэ үе шатанд бүтээгдэхүүний тухай ойлголт, түүний онцлог шинж чанарууд үүсдэг.

2. Таван шинж чанартай жинхэнэ бүтээгдэхүүн:

A) чанарын түвшин - өөрийн компани, түүний брэндийн нэр хүндэд санаа тавьдаг өөрийгөө хүндэтгэдэг үйлдвэрлэгч нь юуны түрүүнд чанарыг анхаарч үзэх болно. Нэмж дурдахад бүтээгдэхүүний чанарын түвшин нь бүтээгдэхүүний бусад бүх шинж чанарыг ихээхэн тодорхойлдог;

B) шинж чанаруудын багц - зарласан чанарын шинж чанар, тухайн бүтээгдэхүүний зах зээлийн төлөв байдлыг судлах, өөрөөр хэлбэл аль цэгийг бөглөөгүй үлдсэн асуултыг тодруулахаас хамаарна (бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр байрлуулах), Ямар хүсэлтүүд хангагдаагүй байгаа бол үүний тулд зах зээлийн аль сегмент нь энэ бүтээгдэхүүний сурталчилгааны салбарт хамаарах, өөрөөр хэлбэл тухайн бүтээгдэхүүн нь хэнд зориулагдсан болохыг нарийн тооцоолох хэрэгтэй: орлогын түвшин, хэдэн нас (энэ талаар дэлгэрэнгүй гарын авлагын дараах хэсгүүд);

B) тусгай загвар;

D) брэндийн нэр;

D) тусгай сав баглаа боодол.

Бүтээгдэхүүний шинж чанарын сүүлийн гурван байр суурь нь эхний хоёр шаардлагын хариултаас ихээхэн хамаардаг бөгөөд үүнээс гадна зах зээл дээрх бүтээгдэхүүн бүрийн хувьд аль ангилалд хамаарахаас хамааран сав баглаа боодлын дизайны өөрийн гэсэн уламжлалтай байдаг. хэрэв энэ бүтээгдэхүүн нь хүн амын цочирдуулдаг залуучуудад зориулагдаагүй бол эдгээр уламжлалыг ихэвчлэн харгалзан үздэг.

Сав баглаа боодол нь бүтээгдэхүүний үлгэр домгийн нэг хэсэг болдгийг онцлон тэмдэглэхийн тулд бид бүтээгдэхүүний гурван түвшний диаграммыг толилуулж байна. Загвар зохион бүтээгч нь үзэл баримтлалын үе шатанд сав баглаа боодол бий болгох үйл явцад оролцох ёстой бөгөөд энэ нь хамгийн үр дүнтэй арга байх болно.

3. Арматуртай бүтээгдэхүүн. Энэ тохиолдолд сав баглаа боодол нь бусад бүтээгдэхүүн эсвэл бусад хүнсний бус зүйлсийг хадгалахад ашиглаж болно. Гал тогооны тавиур дээр амьдралаа үргэлжлүүлэхийн тулд сав баглаа боодол нь зар сурталчилгааны үндсэн чиг үүргүүдийн нэгийг гүйцэтгэх болно - савлагаанд нэг удаа агуулагдсан үйлдвэрлэгч, энэ компанийн чанартай бүтээгдэхүүнийг сануулах.

Дараах төрлийн бүтээгдэхүүний ангилал нь зорилго, худалдан авагчийн энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах эсэх шийдвэрт нөлөөлөх хэрэгцээнд үндэслэн тухайн бүтээгдэхүүний сав баглаа боодлыг бий болгох шийдвэрийг сонгоход тусална.

Барааны ангиллын үндсэн төрлүүд

1. Удаан эдэлгээтэй бараа нь ихэвчлэн давтан ашиглахад тэсвэрлэх чадвартай биет бүтээгдэхүүн юм. Энэ тохиолдолд сав баглаа боодол нь илүү бат бөх материалаар хийгдсэн байх ёстой бөгөөд үйлдвэрлэгчийн талаар аль болох их мэдээлэл агуулсан байх ёстой, учир нь энэ нь хэрэглэгчийн байранд үйлдвэрлэгчийн байнгын сануулга байх тул үйлдвэрлэлийн явцад гарч ирж буй хэрэгцээг бүрэн харгалзан үзэх ёстой. урт хугацааны хэрэглээ, жишээлбэл, авч явах бариултай байх, эвтэйхэн эвхэх гэх мэт, харин сөрөг хариу үйлдэл үзүүлэх, ядрахад хүргэдэг гялалзсан өнгөний схемээс зайлсхийх шаардлагатай.

2. Удаан эдэлгээний бус бараа - хэрэглээний нэг буюу хэд хэдэн мөчлөгт бүрэн хэрэглэгдэх материаллаг бүтээгдэхүүн (шар айраг, саван, давс). сав баглаа боодол нь зорилтот үнэн зөв сонгох ёстой - түүний
түүний худалдан авагч: энэ нь ямар насныханд зориулагдсан, нийгэм, соёлын ямар түвшин гэх мэт. Зайлшгүй нөхцөл нь нээхэд хялбар байхаас гадна энэ савлагааг дахин боловсруулах чадвар, байгаль орчны үзүүлэлт байх ёстой.

3. Үйлчилгээ - үйл ажиллагаа, ашиг тус, сэтгэл ханамжийн хэлбэрээр борлуулалтын объект (үсчинд үс засах, засвар хийх).

Өргөн хэрэглээний барааны ангилал

1. Өргөн хэрэглээний бараа - хэрэглэгчид ихэвчлэн бодолгүйгээр, бие биентэйгээ харьцуулах гэж бага хүчин чармайлт гарган худалдан авдаг бараа (тамхины бүтээгдэхүүн, саван, сонин).

1.А. Өдөр тутмын энгийн бүтээгдэхүүн (кетчуп, шүдний оо).

1.V. Импульсийн худалдан авалт (шоколадны баар, сэтгүүл).

1. В. Яаралтай үед хэрэглэх бараа (боронд шүхэр).

Өргөн хэрэглээний барааны сав баглаа боодол нь янз бүрийн орлогын түвшинтэй хэрэглэгчдэд зориулагдсан сав баглаа боодолд хуваагддаг боловч өдөр тутмын сав баглаа боодлын хувьд энэ ангилал нь бэлгийн сав баглаа боодолтой харьцуулахад нас, хүйсийн зэрэглэлээр тийм ч тод биш байдаг. яаралтай тусламжийн савлагаа гэж үзнэ).

Сав баглаа боодлын утгыг үнэлэхдээ бид сэтгэлзүйн тал руу ханддаг. Загвар зохион бүтээгчийн даалгавар бол далд ухамсрын түвшинд энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хандлагыг бий болгохын тулд мэргэжлээрээ байгаа бүх хэрэгслийг ашиглах явдал юм. Энэхүү суурилуулалтыг бий болгохдоо: а) тав тухтай байдал, б) шинэлэг байдал (шинэ, илүү дэвшилтэт өөрчлөлт), в) нэр хүнд зэрэг хүчин зүйлсийг харгалзан үздэг. Барилга, хуванцар шийдэл, дүрслэл зэрэг цэвэр уран сайхны хэрэгсэл, мөн найруулгын хэрэгсэл (хэмнэл, цар хүрээ, тодосгогч гэх мэт) зэргийг ашиглана.

Хамгийн бэлгэдлийн хувьд утгагүй өдөр тутмын сав баглаа боодлыг иж бүрэн авч үзье: өдөр тутмын савлагаанд танилцуулах гол объект нь бүтээгдэхүүн өөрөө юм. Түүний сав баглаа боодол нь сэтгэл татам байх ёстой, гэхдээ хэтэрхий үнэтэй биш тул савлагааны зорилго нь түүнийг хийх материалыг тодорхойлдог. Юуны өмнө энэ нь тугалган цаас, хуванцар хальс эсвэл гилгэр хальсан гэх мэт хямд үнэтэй орчин үеийн синтетик материал байж болно. Эдгээр материалууд нь хэвлэхэд тохиромжтой, удаан эдэлгээтэй, эрүүл ахуйн шаардлага хангасан, сүүлийн хоёр нь ил тод байдаг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдэд агуулагдах бүтээгдэхүүнтэй нүдээр танилцах боломжийг олгодог бөгөөд үүнээс гадна гилгэр хальсан нь төрөлхийн гялалзсаны ачаар бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдлыг нэмэгдүүлдэг. Энэ нь бас сэтгэл зүйн бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Сүүлийн 10 жилийн хугацаанд манай зах зээлд эдгээр материалыг килограммаар савласан нунтагласан элсэн чихэр, төрөл бүрийн үр тариа, мөн килограммаар савласан бусад төрлийн хүнсний бүтээгдэхүүний савлагаанд хэр идэвхтэй шилжиж байгааг харж болно. чихэр зэрэг (карамель уут гэх мэт) .d.).

Мэдээжийн хэрэг, ашигласан материалын талаархи шийдвэрийг юуны түрүүнд тухайн бүтээгдэхүүний өөрийн онцлог шинж чанараар тодорхойлдог. Орчин үеийн ертөнцөд шингэнийг модон савлагаа, хүчиллэгийг цаасан уутанд хийхгүй, харин нэр хүндийн асуудал нь материалын сонголтыг тодорхойлно. Тиймээс бид цайны сав баглаа боодол нь цаас, цагаан тугалга эсвэл модон байж болно, шаазан сав баглаа боодлыг ашиглаж болно гэдгийг бид мэднэ, энэ тохиолдолд энэ нь аль хэдийн цайны бэлэг болно. Түүгээр ч зогсохгүй, бэлгийн чиг баримжаа нь сав баглаа боодол дээр илүү тодорхой илэрхийлэгдэх тусам илүү төвөгтэй бөгөөд бэлгийн сав баглаа боодлын цогцолборыг бий болгоход илүү их материал ашигладаг болохыг тэмдэглэхийг хүсч байна. Мэдээжийн хэрэг, бүтээгдэхүүний өртөг нь савлагааны өртөгтэй харьцуулахад хувиар буурах болно.

Хүүхдэд зориулсан сав баглаа боодол нь бага зэрэг ялгарч, тоглоомын элементийг тодорхой илэрхийлдэг. Энэ нь үргэлж байдаг байсан ч Зөвлөлтийн үеийн савлагаанд дидактик зарчим давамгайлж байв. Бид янз бүрийн насны хүмүүст зориулсан сав баглаа боодол бүтээх онцлог руу шилжсэн бөгөөд энд юуны түрүүнд хүүхэд, өсвөр насныхан (өсвөр насныхан), залуучууд, дунд насны хүмүүс, өндөр настан зэрэг ангиллыг онцолж болно. Энэ тохиолдолд материалын сонголт (технологийн функц) нь хэрэглээний тав тухаар ​​тодорхойлогддог; хүүхэд, залуучуудын бүлгийн хувьд энэ нь илүү тод өнгө, илүү консерватив бүлгийн хувьд танил болсон савлагааны материал, уламжлалт хэлбэрийг хэрэглэх боломж юм.

2. Урьдчилан сонгон шалгаруулах бараа - хэрэглэгч сонгох, худалдан авах явцад ихэвчлэн бие биетэйгээ тохирох байдал, чанар, үнэ, үзэмжээр нь харьцуулдаг бараа (тавилга, хувцас, үндсэн цахилгаан хэрэгсэл, хуучин машин). Энэ тохиолдолд сав баглаа боодол нь бага ач холбогдолтой байдаг. Энд савлагааны мэдээллийн чадавхийг хамгийн их үнэлдэг. Барааны аюулгүй байдалд тавигдах шаардлага, тухайлбал, тээвэрлэх явцад болгоомжтой байх, нарны гэрэл, усанд оруулахгүй байх зэрэг зааварчилгаа, нэмэлт мэдээллийг агуулсан байх шаардлагатай.

3. Тусгай эрэлт хэрэгцээтэй бараа - өвөрмөц шинж чанартай бараа ба / эсвэл бие даасан брэндийн бараа, худалдан авагчдын нэлээд хэсэг нь нэмэлт хүчин чармайлт гаргахад бэлэн байдаг (загварын бараа, стерео төхөөрөмж, гэрэл зургийн бараа гэх мэт). Ийм бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол нь юуны түрүүнд загвар, нэр хүндийн шаардлагыг хангасан байх ёстой бөгөөд зах зээлийн тодорхой сегментэд нөлөөлөхийн тулд маш нарийн зохион бүтээгдсэн байх ёстой.

4. Идэвхгүй эрэлтийн бараа - хэрэглэгчийн мэдэхгүй, мэддэггүй, гэхдээ ихэвчлэн худалдан авах талаар боддоггүй бараа (амьдралын даатгал, булшны чулуу, өдөр тутмын амьдралдаа янз бүрийн шинэ зүйл). Тэдний сав баглаа боодол нь маш ер бусын, анхаарал татахуйц байх ёстой бөгөөд энэ бүтээгдэхүүнийг өдөр тутмын амьдралдаа ашиглах боломжуудын талаар хамгийн их мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Эдгээр асуудлыг шийдэхийн тулд энэ бүтээгдэхүүн ижил төстэй бүтээгдэхүүнүүдийн дунд зах зээлд ямар байр суурь эзлэх вэ гэсэн асуултыг шийдвэрлэх шаардлагатай байна.

Зах зээлийн байр суурь гэдэг нь бусдаас илт ялгагдах бүтээгдэхүүн нь зах зээлд болон зорилтот хэрэглэгчдийн оюун санаанд зохих байр суурь эзлэхийг баталгаажуулах үйл явц юм. Бүтээгдэхүүнийг танихад сав баглаа боодол ихээхэн үүрэг гүйцэтгэдэг. Сав баглаа боодол нь үйлдвэрлэгчийн мэдэгдсэн онцгой чанар, ашиг тусын талаар хэрэглэгчдэд мэдэгдэх ёстой. Сав баглаа боодлын дизайны шийдэл нь түүнийг дэлгүүрийн лангуун дээр ялгарах боломжийг олгож, хэрэглэгчийн оюун санаанд харагдах дүр төрхийг нэгтгэх боломжийг олгодог. Сав баглаа боодлын харагдах байдал нь үйлдвэрлэгчийн барааны тэмдэг, компанийн хэв маягтай нягт холбоотой байдаг. Бүтээгдэхүүний байршил, зах зээлийн сегментчиллийн шийдвэрийг хэрхэн гаргадаг вэ, ямар хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай вэ?

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

    Барааны өрсөлдөх чадварыг бий болгох хэрэгсэл болгон өрсөлдөөнийг судлах. Үнэт эдлэлийн бүтээгдэхүүний нэр төрөл, чанарыг хөгжүүлэх өнөөгийн чиг хандлагыг харгалзан үзэх. Сэтгүүлийн материалд үндэслэн тодорхой төрлийн барааны чанарын харьцуулсан үнэлгээ.

    туршилт, 2010 оны 06-р сарын 11-нд нэмэгдсэн

    Бүтээгдэхүүн ба түүний үндсэн ангилал. Бүтээгдэхүүний нэгж. Аж үйлдвэрийн болон өргөн хэрэглээний бараа. Бүтээгдэхүүнд шингэсэн хөдөлмөрийн хоёрдмол шинж чанар. Бүтээгдэхүүний нийгмийн мөн чанар. Бүтээгдэхүүний эдийн засгийн мөн чанар. Давхар тэмдэгт.

    хураангуй, 2002 оны 11-р сарын 20-нд нэмэгдсэн

    Худалдааны аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний стратеги бүрдүүлэх: төрөл зүйл, үнийн бодлого, зах зээлийн стратеги. "Автомобилс-2000" ХХК болон тус дэлгүүрийн худалдааны бодлогыг бүрдүүлэх, боловсронгуй болгох үйл ажиллагааны онцлог. Тойрог зам, хамтын ажиллагаа, зөрчилдөөн, дасан зохицох стратеги.

    дипломын ажил, 2008 оны 07-р сарын 21-нд нэмэгдсэн

    Макро эдийн засаг. Хэрэглээний онол. Онолын үндэслэл. Хэрэглээний объектив ба субъектив хүчин зүйлүүд. Кейнсийн хэрэглээний онол. Хэрэглээний функцийн график тайлбар. Бараа, үйлчилгээний эрэлтийг бий болгох.

    туршилт, 2007 оны 06-р сарын 23-нд нэмэгдсэн

    Барааг худалдан авах, худалдах замаар үйлдвэрлэл ба хэрэглээг холбох механизм. Зах зээлийн нийгэмд ямар асуудлыг шийдэж чадахгүй вэ. Үйлдвэрлэлийн нийгмийн мөн чанар. Зах зээлийн эдийн засгийн загварууд, тэдгээрийн зохицуулалт. Эдийн засгийн түүхий эдийн хэлбэр, бүтээгдэхүүний шинж чанар.

    хураангуй, 04/25/2009 нэмсэн

    Финикс ХХК-ийн өнөөгийн үнийн асуудал, тэдгээрийг шийдвэрлэх саналууд. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн мөн чанар, түүний янз бүрийн үе шатанд маркетингийн бодлого. Үнэ тогтоох арга зүй, үнийн тактик, үнийн стратегийг тууштай хэрэгжүүлэх.

    курсын ажил, 2015/05/22 нэмэгдсэн

    Бараа, үйлчилгээний хэрэглээний үзүүлэлтүүдийн систем. Хүн амын хэрэглээг судлахад ашигладаг статистик аргууд. Гэр бүлийн (өрхийн) төсвийн түүвэр судалгаа. Эдийн засгийн судалгаанд түүвэр ажиглалтын аргыг хэрэглэх.

    курсын ажил, 2014.02.11 нэмэгдсэн

    Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) үйлдвэрлэх технологийг сонгох. Хэрэглэгчийн ангиллын тодорхойлолт. Хязгаарлагдмал нөөцийг ашиглах сонголтыг сонгох. Үйлдвэрлэлийн боломжийн муруй. Арилжааны банкуудын үндсэн чиг үүрэг. Банкны үржүүлэгч нөлөө.

    туршилт, 2016 оны 10-р сарын 17-нд нэмэгдсэн

БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙ БОДЛОГО

Бүтээгдэхүүн - хэрэгцээ, шаардлагыг хангаж чадах, анхаарлыг татах, олж авах, ашиглах, хэрэглэх зорилгоор зах зээлд санал болгож буй аливаа зүйл (биет объект, үйлчилгээ, хүн, байгууллага, санаа).

Бүтээгдэхүүний нэгж - Хэмжээ, үнэ, гадаад төрх болон бусад шинж чанаруудын үзүүлэлтээр тодорхойлогддог тусдаа бүрэн бүтэн байдал (жишээлбэл, уруулын будаг нь бүтээгдэхүүн, хоолой нь бүтээгдэхүүний нэгж юм).

Маркетингийн бүтээгдэхүүнийг гурван түвшний үүднээс авч үзэх хэрэгтэй (Зураг 1):
1. Бүтээгдэхүүний загвар.
2. Бодит гүйцэтгэлтэй байгаа бүтээгдэхүүн.
3. Арматуртай бүтээгдэхүүн.

Зураг 1. Бүтээгдэхүүний гурван түвшин

Бодсон бүтээгдэхүүн нь бодит гүйцэтгэлд бүтээгдэхүүн болж хувирдаг.

Бодит бүтээгдэхүүн нь таван шинж чанартай байдаг:
- чанарын түвшин;
- шинж чанаруудын багц;
- тусгай загвар;
- брэндийн нэр;
- тусгай сав баглаа боодол.

Баталгаажсан бүтээгдэхүүн гэдэг нь хэрэглэгчдэд хувийн анхаарал хандуулах, гэртээ хүргэх, мөнгөө буцааж өгөх баталгаа гэх мэт.

Үйлчилгээнд дараахь зүйлс орно.
- захиалга.
- үнэгүй засвар.
- сонгох эрх чөлөө.

Өрсөлдөөн шинэ хэлбэрээр - энэ нь барааны хоорондох өрсөлдөөн биш, харин компани бараагаа нэмэлтээр нийлүүлсэн зүйл (сав баглаа боодол, хүргэлтийн онцлог гэх мэт).

Бүтээгдэхүүн бүр нь хүний ​​бодит хэрэгцээ, шаардлагыг хангахад чиглэгдсэн бөгөөд маркетинг нь үйлдвэрлэгчдэд эдгээр хэрэгцээг тодорхойлж, шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг зохион байгуулахад туслах зорилготой юм.

Бодит амьдрал дээр маш олон төрлийн бүтээгдэхүүн байдаг.

Барааны ангилал

Тэдний зорилгыг харгалзан А

хувийн бараа(хэрэглээний бараа) - хувийн хэрэгцээ, гэр бүл эсвэл гэрийн хэрэглээг хангах зорилгоор худалдаж авсан

аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн (хөрөнгө оруулалтын бүтээгдэхүүн)- бусад бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх, түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагаанд ашигладаг.

Зорилтот зах зээлийг тодорхойлоход өргөн хэрэглээний бараа, аж үйлдвэрийн барааны бүлгийг тодорхойлох нь чухал юм.

B. Хэрэглээний шинж чанарыг харгалзан өргөн хэрэглээний бараа, үйлдвэрлэлийн барааг хоёуланг нь хуваадаг

удаан хугацаагаар ашигласан бараа ( удаан эдэлгээтэй бараа),

нэн даруй эсвэл хэд хэдэн тунгаар хэрэглэсэн бараа ( удаан эдэлгээтэй бус бараа).

Энэхүү ангиллын зэрэгцээ өргөн хэрэглээний бараа, аж үйлдвэрийн барааны аль алиных нь тусдаа бүлгийг тодорхойлох янз бүрийн арга барилууд байдаг.

B. Хэрэглээний барааг худалдан авахдаа худалдан авах зан төлөвт үндэслэн ихэвчлэн дөрвөн бүлэгт хуваадаг.

1. Эхний бүлэгт худалдан авагчийн сонголтод ихээхэн хүчин чармайлтгүйгээр, бусад ижил төстэй бараатай харьцуулалгүйгээр худалдаж авдаг бараа орно ( өдөр тутмын бараа).

2. Болгоомжтой сонгосон бүтээгдэхүүнхудалдан авах явцад тэдгээрийг бие биетэйгээ тохирох байдал, чанар, үнэ, дизайны хувьд харьцуулдаг.

3. Худалдан авах зорилгоор нэр хүндтэй барааӨвөрмөц шинж чанартай эсвэл алдартай үйлдвэрлэгчийн брэнд бүтээгдэхүүн бол худалдан авагчдын нэлээд хэсэг нь нэмэлт хүчин чармайлт, цаг зарцуулахад бэлэн байдаг.

4. Эцэст нь бараа идэвхгүй эрэлтгэнэтийн хэрэгцээ гарах эсвэл маркетингийн томоохон хүчин чармайлт гаргах үед худалдаж авсан, үүнгүйгээр эдгээр барааг худалдах нь бодитой бус байх болно.