Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих талаар алхам алхмаар зааварчилгаа. Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ: зөвлөмж, үндсэн хэсгүүд

Аливаа ашигтай, амжилттай бизнесийг нээх, ажиллуулах нь эхлээд тодорхой, сайтар бодож боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө гаргахгүйгээр боломжгүй юм. Энэ нь таны бизнесийн санааг хэрэгжүүлэх эхний алхам байх болно. Үйл ажиллагааны янз бүрийн нюансуудыг харгалзан зөв тооцоолсон бизнес төлөвлөгөө нь төлөвлөгөөний ойролцоо ашиг, болзошгүй эрсдэл, янз бүрийн асуудлыг шийдвэрлэх арга замын талаар ойлголт өгөх болно. Роберт МакНамарагийн хэлсэн үг бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад маш нарийн тодорхойлогддог: "Гайхалтай санаагаа цаасан дээр буулга. Хэрэв та амжилтанд хүрэхгүй бол энэ талаар бодож амжаагүй байна гэсэн үг."

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах нь нарийн ширийнийг, хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг ч анхаарч үзэхийг шаарддаг бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг илүүдэхгүй, гэхдээ янз бүрийн орхигдуулсан зүйл нь гэнэтийн зүйл болж, нээлтээ хойшлуулах эсвэл ашиг буурахад хүргэдэг. Үүний үр дүнд тэрээр дараах асуултуудад хариулах ёстой: энэ бизнес яагаад ашигтай вэ, хэр ашигтай вэ? Та боломжит үйлчлүүлэгч, үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг хэрхэн хангахаар төлөвлөж байгаагаа яг таг мэдэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та эхлээд бизнесээ ямар зорилтот хэрэглэгчдэд зориулж төлөвлөхөө шийдэх хэрэгтэй. Хүний нас, сонирхол, нийгмийн байдал, санхүүгийн чадавхийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Энэ нь танд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэр төрөл, бизнесийн хуваарь, үнийн бодлогын түвшинг тодорхойлоход тусална.

Та эндээс татаж авах боломжтой.

Төлөвлөсөн үйлчилгээ, барааны зах зээлийг сайтар судалж, давуу талаа бодитойгоор үнэл. Сонгосон салбарын алдар нэр, эрэлт өндөр байх тусам өрсөлдөөн өндөр байх болно. Тодорхой байгууллага, компани яагаад эрэлт хэрэгцээтэй байгааг олж мэдээд тэдний бизнесийн тактикийг хэрэгжүүлэхийг хичээ. Мөн эсрэгээр: хэрэв танайхтай төстэй аж ахуйн нэгж саяхан хаагдсан бол үүний шалтгааныг олж мэдэх эсвэл таамаглахаас залхуу байж, алдаагаа давтахгүй байх хэрэгтэй. Хэрэглэгчдэдээ ямар шинэ зүйл санал болгож, тэдний сонирхлыг татах талаар бодож үзээрэй. Хэрэв бизнес улирлын чанартай бол тэдгээрийн хэлбэлзлийг анхаарч үзээрэй. Зочдын шилжилт хөдөлгөөн тайван амгалан сарыг хамрах болов уу? Танай байгууллагын байршлыг сонгох нь адил чухал юм. Ойролцоох өрсөлдөгчид байхгүй, үйлчлүүлэгчид тийшээ очиход тохиромжтой байх нь зүйтэй юм. Жишээлбэл, ресторан, кафе, дэлгүүрийн хувьд замын хөдөлгөөн маш чухал юм. Энд нэг хувцасны дэлгүүрийн формат том үүрэг гүйцэтгэдэг. Хотын төвд байрлах орон сууцны хороололд байрлах нь нэрийн дэлгүүрт илүү тохиромжтой. Та хувьцааны төвийн өөр байршил сонгох боломжтой.

Та эндээс татаж авах боломжтой.

Бизнесийнхээ зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг шийдээрэй. Хувиараа бизнес эрхлэгчид татварын давуу талтай, энгийн бүртгэлтэй, ХХК-д илүү их боломжууд байдаг, жишээлбэл, корпорацийн үйлчлүүлэгчидтэй бэлэн бус төлбөр тооцоо хийх. Үйл ажиллагаа нь тусгай зөвшөөрөлд хамрагдах эсэх, зөвшөөрөл шаардлагатай эсэх, ямар гэрээ байгуулах, хэнтэй (SES, Хотын нэгдсэн аж ахуйн нэгжийг сайжруулах, РАО гэх мэт) хийх шаардлагатайг урьдчилан олж мэдээрэй. Хэрэв тийм бол шаардлагатай бүх бичиг баримтыг цуглуулж, бэлтгэхэд шаардагдах хугацааг анхаарч үзээрэй. Шинэ бизнес эрхлэх байрыг зөв сонгох нь адил чухал юм. Ашиглагдаагүй талбайг түрээслэхэд хэт их мөнгө төлөхгүйн тулд талбайг оновчтой тооцоол. Үүнийг хийхийн тулд та эхлээд юу, хэр их тоног төхөөрөмж хэрэгтэй, ямар тавилга хэрэгтэйг (наад зах нь ойролцоогоор) шийдэх ёстой. Гэхдээ дараагийн нэмэлтүүд гарсан тохиолдолд тооцоолсон хэсэгт бага хэмжээний зай үлдээгээрэй. Үүний зэрэгцээ төлөвлөсөн ажилчдын тоог тодорхойлох шаардлагатай. Бодит тоогоор эхэл, дараа нь боловсон хүчнийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Эндээс татаж авна уу.

Бизнес эхлүүлэхэд гарах нэг удаагийн зардлыг тооцоол. Үүнд: тавилга, тоног төхөөрөмж, бараа материал, материал (хэрэглээний материалыг оруулаад) худалдаж авах, байрыг засварлах, бүх гэрээг бүртгэх, гүйцэтгэх, кассын машин худалдаж авах, бүртгэх, зар сурталчилгааны тэмдэг, дэлгэцийн хайрцаг захиалах гэх мэт. Жишээлбэл, түрээс, нийтийн үйлчилгээний төлбөр, ажилчдын цалин, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, төрөл бүрийн хасалт, зар сурталчилгааны зардал, тоног төхөөрөмжийн засвар гэх мэт сарын ойролцоогоор зардлыг тооцоол. Гэнэтийн зардал гарах тохиолдолд нөөцөө хадгал. Орлогыг тооцоолохын тулд та дундаж чекийн ойролцоо хэмжээ, өдөрт боломжит үйлчлүүлэгчдийн тоог (амралтын өдрүүдээр хүн амын шилжилт хөдөлгөөн, ажлын өдрүүдэд уналт, эсрэгээр) олж мэдэх, эрэлтийг тооцоолох хэрэгтэй. тодорхой төрлийн үйлчилгээний хувьд. Хүлээгдэж буй орлого, зардлын хэмжээг харьцуулж үзвэл тухайн аж ахуйн нэгж ашигтай байх эсэхийг ойлгох болно. Хүлээн авсан ашгаас татвараа хасахаа бүү мартаарай. Тэдний хэмжээ нь аль татварын системийг сонгохоос хамаарна. Үр дүн нь цэвэр ашиг болно.

Бизнес төлөвлөгөө нь тодорхой зорилго тодорхойлох, бүх бэрхшээл, бэрхшээл, тэдгээрийг шийдвэрлэх арга замыг шинжлэхэд туслах үнэ цэнэтэй баримт бичиг юм.

Английн гүн ухаантан, эрдэмтэн Эрнст фон Фейхтерслебений хэлсэнчлэн "төлөвлөгөө бол мэдлэгтэй хүмүүсийн мөрөөдөл юм." Сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөөний ачаар та төлөвлөсөн бизнестээ хөрөнгө оруулах нь зүйтэй эсэх, хүлээгдэж буй орлогыг авчрах эсэхийг ойлгох боломжтой болно. Өөр нэг чухал нюанс: хэрэв та банкнаас зээл авах эсвэл хувийн хөрөнгө оруулагч хайх гэж байгаа бол тэд мөнгө үрэхгүй гэдэгт итгэлтэй байхын тулд энэ баримт бичгийг уншихыг хүсэх нь дамжиггүй. компанийн 3-5 жилийн цаашдын хөгжлийг тодорхойлсон.

Мэдээжийн хэрэг, та энэ баримт бичгийг боловсруулахыг тусгай зөвлөх компаниудад захиалж болно. Гэхдээ нэгдүгээрт, энэ таашаал нь хямдхан биш юм: өөр өөр компаниуд сайн бизнес төлөвлөгөө гаргахын тулд 2000-40000 доллар авдаг. Хоёрдугаарт, төлөвлөлтийг компанийн ирээдүйн удирдагчид, дараа нь төлөвлөсөн зорилгын хэрэгжилтийг хариуцах хүмүүс хийх нь дээр.

Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичихийг олж мэдье. Нэг баримт бичигт бүх бодол санаа, таамаглал, санаагаа цуглуулах хэрэгтэй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй бөгөөд таны ажлыг илүү хялбар болгохын тулд баримт бичиг нь тодорхой бүтэцтэй байх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн яаж гаргах вэ: үндсэн хэсгүүд

Баримт бичгийн эхний, танилцуулах хэсэг нь хураангуй юм. Ирээдүйн аж ахуйн нэгж, төсөл, ойрын хэдэн жилийн бүтээн байгуулалтын зорилго, хөгжлийн төлөвлөгөө, зорилтот үзэгчдийн талаар товч тайлбар бич. Эхлэхийн тулд ямар анхны хөрөнгө шаардлагатай, энэ мөнгө хаашаа орохыг зааж өгөх нь зүйтэй юм.

Үүний дараа та бизнес төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүдийг бичиж эхэлж болно.

Стратеги, зорилго, зорилтууд

Энд та яг юу хийх гэж байгаагаа, ямар дарааллаар, санхүүгийн болон цаг хугацааны тодорхой хязгаарлалттайгаар тайлбарлах хэрэгтэй. Энэ нь ямар бараа, үйлчилгээ үйлдвэрлэх, ямар хэмжээгээр, хэзээ, ямар сувгаар борлуулах гэх мэт. Та болзошгүй аюул заналхийлэл, ийм нөхцөл байдлыг шийдвэрлэх арга замыг нэн даруй бичвэл сайн байна.

Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний тодорхойлолт

Бизнес төлөвлөгөөгөө өөрөө хэрхэн бичих талаар бодохдоо үүнийг мэргэжилтнүүд уншихгүй байх магадлалтай гэдгийг бүү мартаарай. Тиймээс энгийн, ойлгомжтой, хүртээмжтэй хэлээр өөрийгөө илэрхийлэх нь маш чухал юм. Энэ хэсэгт та өөрийн бүтээгдэхүүн, түүний хэрэглээний талаар ярих хэрэгтэй, энэ нь бусад аналогиас юугаараа онцлог, ялгаатай вэ, бизнес эрхлэхэд ямар технологи, ур чадвар шаардлагатай вэ, мөн лиценз, патенттай холбоотой асуудлуудыг тодруулах хэрэгтэй.

Зах зээлийн шинжилгээ

Энэ бол баримт бичгийн хамгийн хэцүү, чухал хэсгүүдийн нэг юм. Урьдчилсан ноцтой ажил шаардлагатай болно: "бүдүүлэг" мэдээлэл цуглуулах, өрсөлдөгчид болон зорилтот хэрэглэгчдэд дүн шинжилгээ хийх, санал асуулга гэх мэт. Та боломжит худалдан авагчид, өрсөлдөгчдийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, тэдгээрийн давуу болон сул талууд, судалгааны хэмжээ, өсөлтийн талаар мэддэг бүх зүйлээ тайлбарлах ёстой. болон зах зээлийн хэтийн төлөв. Дашрамд хэлэхэд, та зөвхөн өөр бүтээгдэхүүн төдийгүй өрсөлдөгчид өөрсдөө, тэдний маркетингийн стратеги, үйлчилгээнд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй.

Удирдлага, ажилтнууд

Энэ хэсэгт та өөрийн ажлын багийн бүрэлдэхүүн, тэдний мэргэжлийн болон хувийн чанар, ажлын туршлага гэх мэтийг тайлбарлах болно. Ажилтан бүрийн чиг үүрэг, даалгавар, түүнчлэн ажлын тайлангийн хэлбэрийг аль болох нарийвчлан тайлбарлахыг хичээгээрэй. гүйцэтгэсэн ажил. Үүнээс гадна цалин, тэтгэмжтэй холбоотой асуудлыг шийдэх хэрэгтэй.

Маркетингийн төлөвлөгөө

Бизнесээ орлоготой болгохын тулд хүмүүс, боломжит худалдан авагчид энэ талаар мэдэх хэрэгтэй. Бизнес төлөвлөгөө бичихээр шийдэхдээ өөрийн компани болон бүтээгдэхүүний өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад давуу тал, бүтээгдэхүүн түгээх схем, зар сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих аргуудыг зааж өгөх хэрэгтэй.

Үйлдвэрлэлийн нарийвчилсан төлөвлөгөө

Энд та хаана, ямар байр түрээслэхээр төлөвлөж байгаа, худалдаж авах шаардлагатай тоног төхөөрөмж, материалын нийлүүлэлтийн эх үүсвэр гэх мэтийг тайлбарлаж болно.

Санхүүгийн нарийвчилсан шинжилгээ

Энэ хэсгийг бичих нь бүхэл бүтэн ажлын хамгийн чухал үе шат гэж үзэх ёстой. Үүгээрээ боломжит хөрөнгө оруулагчид таныг үнэлэх бөгөөд таны ашиг хэр сайн бэлтгэгдсэнээс хамаарна. Бидэнд борлуулалтын нарийвчилсан төлөвлөгөө хэрэгтэй, хэд хэдэн хувилбарын хэмжээ, цаг хугацаатай. Үйл явдлын таатай, стандарт, тааламжгүй хөгжилд шаардлагатай бүх тооцоог хийх - сүүлчийн хувилбарт ч гэсэн та эвдэж чадах нь зүйтэй юм.

Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хийх нь амархан! 3 алтан дүрэм

1. Бусад хэдэн хүмүүсийн амжилттай бизнес төлөвлөгөөг хараарай. Тэд таны ажиллахаар төлөвлөж буй бизнестэй холбоотой байх албагүй. Хамгийн гол нь бизнес эрхлэгчид аль хэсэгт хамгийн их анхаарал хандуулсан, янз бүрийн асуудал, нөхцөл байдлыг хэрхэн авч үзсэн, зах зээлд дүн шинжилгээ хийхэд юу хийсэн гэх мэтийг харах явдал юм.
2. Тодорхой бүтцийг дагаж мөрдөөрэй. Таны баримт бичиг нэг сэдвээс нөгөө сэдэв рүү "үсрэх" байх ёсгүй - бүх зүйл ойлгомжтой, ойлгомжтой, хүртээмжтэй байна. Нэг хуудас нь хийсвэр байх ёстой (ахлах удирдлагад - таны уншигчдад бичсэн уриалга), 1-3 хуудас нь төслийн хураангуй, бизнес төлөвлөгөө нь өөрөө 45-60 хуудас байх ёстой гэж үздэг. Аливаа нэмэлт материалыг хавсралтад оруулж болно.
3. Шударга байх. Юуны өмнө өөртөө. Хэрэв та тохиолдож болох бүх эрсдэл, эгзэгтэй нөхцөл байдлыг бодитойгоор үнэлж, бүх зүйлийг дээд зэргээр тунгаан бодохыг хичээвэл энэ нь туршлагатай хөрөнгө оруулагчдын нүдэн дээр танд зөвхөн давуу талыг өгөх болно.

Хэдийгээр та өөрөө бизнес төлөвлөгөө бичихээ мэддэг байсан ч дахин уншиж, шалгахын тулд мэргэжилтнүүд рүү хандахаас бүү ай - магадгүй "шинэхэн нүдээр" тэд таны урьд өмнө анзаарч байгаагүй зүйлийг олж харах болно.

Бизнесийн эхлэл нь үргэлж санаа, анхны түлхэц, орлого олох үйл ажиллагаа эрхлэх хүсэл юм. Аль чиглэлийг сонгох, аль бизнес нь илүү сайн явах вэ гэсэн асуултыг хувиараа бизнес эрхлэгч, ХХК эсвэл компанийн бусад эрх зүйн статусыг нээхээс өмнө шийдэх нь зүйтэй.

Бизнес эрхэлдэг хүмүүс цаасан дээр стратеги боловсруулах сонирхолгүй байдаг тул зөв бизнес төлөвлөгөө боловсруулахыг мэддэг хүмүүсийг нэг талаас тоолж болно. Гэхдээ дэмий хоосон, учир нь энэ нь идэвхтэй ажил эхлэхээс өмнө болзошгүй алдааг урьдчилан тооцоолоход тусалдаг санхүү, эдийн засгийн хэрэгсэл юм.

Ихэнх хүмүүс үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулахын ач холбогдлыг үл тоомсорлож, үүнийг шаардлагагүй гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч хувийн бизнес эрхлэгч нь бизнес төлөвлөгөө гаргахаас өөр аргагүй нөхцөл байдалтай тулгардаг. Яаралтай тусламжийн "төлөвлөгөө" -ийг бодит байдлаас хол боловч хөрөнгө оруулагчид эсвэл жишээлбэл, банкны зээлийн хэлтсийн сонирхлыг татахуйц түр зуурын тоогоор боловсруулсан болно.

Гайхамшигтай төслөө ийм байдлаар танилцуулахаар шийдсэн бизнес эрхлэгч хамгийн сайндаа энгийн татгалзал, муугаар бодоход нэр хүндээ унагах болно. Бодит, сайтар бодож боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөний боломжийг дутуу үнэлж болохгүй. Үнэн хэрэгтээ энэ нь хөрөнгө оруулагчдад биш, харин бизнес эрхлэгчдэд шаардлагатай бөгөөд ингэснээр бизнесээ эхлүүлсэн эхний саруудад шатахгүй байх болно.

2. Жижиг аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө боловсруулах журам

Хэрэв та энэ хэрэгслийг бий болгох бүх зорилгоо нэгтгэж чадвал төлөвлөгөөний үндэс нь стратеги төлөвлөлт юм. Тиймээ, бизнес нээхэд энэ нь зүйтэй, тэр ч байтугай заавал байх ёстой. Нөгөөтэйгүүр, эдийн засгийн төлөвлөлт нь гол цэг бөгөөд амжилтанд хүрэх түлхүүр юм.

Тиймээс шинээр орж ирж байгаа хүмүүс төдийгүй нэг жил гаруйн хугацаанд ажилласан компаниуд бизнес төлөвлөгөөгөө боловсруулдаг. Юуны төлөө? Хөл дээрээ үлдэхийн тулд. Дүрмээр бол томоохон, нэр хүндтэй компаниудад төлөвлөлтөд бүхэл бүтэн хэлтэс оролцдог. Компанийн өнгөрсөн жилүүдэд хийсэн ажлын талаархи бэлэн тоо баримтууд нь анхдагчдаас илүү дүн шинжилгээ хийх, төлөвлөгөө гаргахад илүү хялбар байдаг.

Тиймээс, хаанаас эхэлж, хэрхэн дуусгахаа тайлбарлахыг хичээцгээе. Бизнес төлөвлөгөөг бизнес эрхлэх үзэл баримтлал болгон ашигладаг гэдэгтэй санал нийлэе. Энэ нь дараахь гол цэгүүдийг боловсруулах шаардлагатай гэсэн үг юм.

• - бизнес яагаад бий болж байна вэ;
• - хүлээлтийн үр дүн юу вэ;
• - удирдах чадвар;
• - загварын уян хатан байдал;
• - гадны хүчин зүйлийн нөлөөлөл;
• - санхүүгийн тогтвортой байдал;
• - өрсөлдөх чадвар.

3. Жижиг аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн зөв зохиох вэ

Компанийн бизнес төлөвлөгөө нь зорилго, төлөвлөгөөг багтаасан бөгөөд үүнд хүрэх хугацаа нь тогтоогдсон байдаг. Агаарт цайз зурахгүйн тулд энд яарах шаардлагагүй. Даалгаврууд нь бодитоор биелэх боломжтой байх ёстой бөгөөд үүний зэрэгцээ бага зэрэг амбицтай байх ёстой.

Боломжит хөрөнгө оруулагчид хэдэн жилийн турш үйл ажиллагаа явуулж байгаа бол бизнесийн боломж, үйл ажиллагааны үр дүнг харах нь чухал юм.

Зорилгодоо хүрэх тусам нэр хүнд өндөр болно.

Төлөвлөгөөнд үйл явдлын тодорхой огноог зааж өгөх шаардлагагүй, учир нь та хуваарь, зорилгоо хавсаргах хэрэгтэй болно. Хуанлийн ард байх нь сөрөг сэтгэгдэл төрүүлэх болно.

Дотоод хэрэглээний хувьд та илүү нарийвчилсан хуваарь гаргаж, бизнес төлөвлөгөөнд чухал үе шатуудыг тодруулж болно.

Зөвхөн нарийн тооцоолох боломжтой огноог үлдээгээрэй.

Бизнесийн хөгжлийн үндсэн үе шатуудыг бүхэлд нь тайлбарлахаас зайлсхийх нь хамгийн сайн сонголт биш юм. Шүүмжлэгч хуурамч төлөвлөгөөг шүүмжлэх болно; Хөгжлийн төслийг зөвхөн хувийн лавлах ном болгон боловсруулсан тохиолдолд зорилтуудыг үе шаттайгаар хэрэгжүүлэх нь батлагдсан стратегийн үнэнч байдлыг илүү тодорхой харуулах эсвэл түүний дутагдлыг илчлэх болно.

4. Жижиг бизнесийн төлөвлөгөөний жишээ

Үйлчилгээний салбар дахь жижиг бизнесийг хөгжүүлэх загвар төлөвлөгөөг доор харуулав.

1-р зүйл.

Дүгнэлт нь танилцуулах хэсэг бөгөөд энэ нь компанийг хөгжүүлэх нэмэлт санхүүжилт авахын тулд сонирхож буй хүмүүст зориулагдсан болно.

Төлөвлөгөөний бүх ажлыг дуусгасны дараа хураангуй бичихийг зөвлөж байна. Яагаад? Учир нь үнэн хэрэгтээ энэ нь догол мөр бүрт дэлгэрэнгүй тайлбарласан зорилгын хураангуйг тусгасан байдаг. Анкетийн гол үүрэг бол цаашдын уншихыг сонирхож, урамшуулах явдал юм.

Жишээ.

Энэхүү бизнес төлөвлөгөөнд 1 сая рублийн хөрөнгө оруулалтыг татах зорилгоор "Epson Service Center" гэж нэрлэгдэх албан тасалгааны тоног төхөөрөмжид үйлчилдэг компанийг танилцуулж байгаа бөгөөд энэ нь санал болгож буй үйлчилгээний жагсаалтыг нэмэгдүүлж, хэрэглэгчийн баазыг өргөжүүлэх болно.

SC нь хувиараа бизнес эрхлэгчийн үүсгэн байгуулсан хөгжиж буй компани бөгөөд одоогоор цорын ганц бөгөөд хууль ёсны эзэмшигч юм. Холбоо барих хаяг: хот, гудамж, утас.

Бизнес эрхэлж эхэлснээс хойш (2008) бизнес эрхлэгч нь Москва, Новосибирск дахь албан ёсны үйлчилгээний төвүүдэд тогтмол сургалтанд хамрагдсан.

Epson оффисын тоног төхөөрөмжийг засварлахад Японы компанийн удирдлагын гарын үсэг бүхий мэргэшлийн түвшинг баталгаажуулсан гэрчилгээ байдаг.

Өмнөх ажлын туршлага нь оффисын тоног төхөөрөмжийн тэргүүлэх үйлдвэрлэгчдийн принтер, сканнер, факс, монитор, плоттер, хувилагчдыг засах боломжийг бидэнд олгодог.

Зах зээлийн боломжийн судалгаа нь үйл ажиллагааны хил хязгаарыг өргөжүүлэх боломжийн талаар дүгнэлт гаргах боломжийг олгодог.

N хотод өндөр мэргэшсэн мэргэжилтэн байдаггүй бөгөөд хамгийн ойр байрлах Epson үйлчилгээний төв нь хотоос 25 км зайд байрладаг.

Нэмж дурдахад төсвийн байгууллага, зээлийн байгууллагууд ОХУ-ын өөр нэг субьектэд байрладаг тул хөрш зэргэлдээ хотод тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ авах хүсэлт гаргах боломжгүй байдаг.

Эдгээр байгууллагууд Н хотоос 450 км-ийн зайд орших А хотод техник, тоног төхөөрөмж илгээхээс өөр аргагүйд хүрч байна... гэх мэт.

2-р цэг.

Хэрэв та "резюме" гэсэн зүйлийг алгасвал "бизнесийг бий болгох зорилго, зорилтууд" гэсэн зүйл бүхий бизнес төлөвлөгөөг нээнэ үү.

Зорилгуудын талаар тууштай тайлбар өгсөн бөгөөд гол ажил бол таны эрч хүчтэй үйл ажиллагааны ашиг тус юм. Эзэмшигч нь ашиг хүлээж байгаа нь тодорхой байна; хэрэглэгч харин эсрэгээрээ хадгаламжаа яг ийм байдлаар өгөхөд бэлэн биш байна - тэр ашиг тус, ашиг тусыг нь харахыг хүсдэг.

Бизнесийн эрх зүйн хэлбэр, өөрийн хөрөнгө, хөрөнгө, боловсон хүчний нөөц, маркетингийн холимог, өрсөлдөгчийн үнэлгээ гэх мэт эхний догол мөрөнд өмнө нь заагаагүй бол гол санааг энд тайлбарласан болно.

3-р цэг.

Санал болгож буй ажил, үйлчилгээний тодорхойлолт.

Догол мөр нь дараахь асуултуудад хариулдаг.

• – танай компани хэрэглэгчдэд юу санал болгодог;
• – үйлчилгээний жагсаалтын тодорхойлолт (бүтээгдэхүүний нэр);
• - эдгээр үйлчилгээ, ажил, барааг сонирхож буй зорилтот үзэгчид;
• - үйлчилгээний хүрээ яагаад тодорхой ангиллын хүмүүсийн сонирхлыг татах вэ;
• – яагаад зорилтот үзэгчид бусад компаниудын ижил төстэй саналыг сонирхож болох вэ гэх мэт.

4-р цэг.

Нарийвчилсан маркетингийн төлөвлөгөө.

Маркетингийн төлөвлөгөө нь хаана борлуулахаа тодорхойлох хэрэгсэл болдог. Юу зарах вэ, хаана, яаж, яагаад тэнд; хэрхэн сонирхож, хэрхэн зарах, хэрэглэгчээ хаанаас хайх вэ.

Бизнесийн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ, боломжит үйлчлүүлэгчдийн үйлчилгээ, ажил, барааны төлбөрийг төлөх чадвар, сонирхлын үнийн хүрээ зэргийг тодорхойлохын тулд маркетингийн судалгаанд суурилсан зах зээлийн шинжилгээ.

5-р цэг.

Зах зээлийн сегментийн өрсөлдөөний шинжилгээ.

Өрсөлдөгчдийн чадавхийг аль болох бүрэн үнэлж, ил, далд өрсөлдөгчдийг тодорхойлж, борлуулалтын зах зээлийг бүхэлд нь эзлэхээс хамгаалах хувилбаруудыг авч үзэх шаардлагатай.

6-р цэг.

Санхүүгийн төлөвлөгөө.

Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр төлөвлөж буй компаниуд бизнес төлөвлөгөөгөө "үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө" гэсэн заалтаар нэмж оруулдаг.

1. Санхүүгийн төлөвлөгөөнд бүх боломжит зардлыг тусгасан болно, жишээлбэл:

• – аж ахуйн нэгжийн бүртгэл (биечлэн эсвэл төрөлжсөн компаниар дамжуулан);
• - ажлын байрны зохион байгуулалт (тавилга, тоног төхөөрөмж худалдан авах),
• - байр, тоног төхөөрөмж түрээслэх;
• – зар сурталчилгааны компани (зар сурталчилгаа, самбар, нэрийн хуудас);
• - ажилчдын сургалт;
• - татвар;
• - хэрэглээний материал худалдан авах.

2. Бүх орлогыг харгалзан үзнэ.
Жинхэнэ өөдрөг үзэлтэй байхыг зөвлөж байна: үнийн жагсаалтыг гаргаж, боломжит орлогын хэмжээг тооцоол.
3. Орлого, зарлага дээр үндэслэн компанийн ашигт ажиллагаа, эргэн төлөгдөх хугацааг тооцдог.
4. Эдийн засгийн эрсдэлийн тооцоо.
5. Санхүүжилтийн эх үүсвэрийг тодорхойлох.

7-р цэг.

Хөгжлийн үзэл баримтлал.

Бизнесийн хөгжлийн төлөвлөгөө: хаанаас эхэлдэг, ирээдүйн бизнесийн алсын хараа.

5. Жижиг бизнесүүдэд зориулсан бизнес төлөвлөгөөг үнэгүй татаж авах

Эдийн засгийн үзэл баримтлалыг төлөвлөх, боловсруулах нь энгийн хүний ​​хувьд асар их ажил юм. Үнэгүй ашиглах боломжтой олон жижиг бизнесийн загваруудад зориулагдсан төлөвлөгөө байдаг. Ямар ч интернет хэрэглэгч бэлэн төлөвлөгөөг татаж авах боломжтой. Бизнес төлөвлөгөө нь ямар үзэгчдэд зориулагдсан бэ?

– танай компани удаан хугацаанд хөл дээрээ бат зогссон, ирээдүйд итгэх итгэлийг юу ч дарахгүй, төлөвлөгөө гаргах цаг байхгүй, гэхдээ хөрөнгө оруулагчид, үүсгэн байгуулагчид, зээлийн компаниуд бизнес төлөвлөгөө шаарддаг;
- Та сонгосон зах зээлийн сегмент дэх анхны алхмуудыг хийж байна; нарийн ширийн зүйлийг ойлгох нь урт бөгөөд хэцүү байдаг.

6. Дүгнэлт

Бизнес эрхлэхэд жижиг ч гэсэн эдийн засаг, татварын хууль тогтоомжийн анхан шатны мэдлэг шаардлагатай. Зах зээлийн механизм нь эртнээс тогтсон эрэлт нийлүүлэлтийн тогтолцооны дагуу ажилладаг. Та аз, ер бусын зөн совин, тохиолдлын зүйлд найдаж болно.Бизнес нь прагматик хандлага, тодорхой төлөвлөлтөд дуртай.

Эхний ашгаа эдлэхийн зэрэгцээ борлуулалтын зах зээлийг нэмэгдүүлэх одоогийн зардал нь орлогыг нөхөж эхлэх мөчийг алдахгүй байх явдал юм. Үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг дампуурал, бизнесийг сүйрүүлэхэд хүргэдэг аюултай алдаанаас зайлсхийхийн тулд нарийн боловсруулдаг. Бэлэн бизнес төлөвлөгөөгөөр эрсдэлээ тооцож, орлогын баталгаатай найдвартай хөрөнгө оруулалт хий.

Видео үзэх: "Дэлхийн хамгийн амжилттай жижиг бизнес"

Энэ нь ирээдүйн байгууллагын бүх шинж чанарыг тодотгож, болзошгүй асуудал, эрсдэлд дүн шинжилгээ хийж, тэдгээрийг урьдчилан таамаглах, урьдчилан сэргийлэх арга замыг тодорхойлсон баримт бичиг юм.

Энгийнээр хэлбэл, хөрөнгө оруулагчдад зориулсан бизнес төлөвлөгөө нь “Би төслийг санхүүжүүлэх үү, эсвэл хогийн саванд хаях уу?” гэсэн асуултын хариулт юм.

Чухал!Бизнес төлөвлөгөөг зарим журам, дүрмийг харгалзан цаасан дээр боловсруулдаг. Төслийн энэхүү танилцуулга нь таны санааг тодорхой хэмжээгээр хэрэгжүүлж, ажиллах хүсэл эрмэлзэл, хүсэл эрмэлзлийг тань харуулж байна. Мөн цаасан дээр буулгаснаар хөрөнгө оруулагчид санаагаа ойлгоход хялбар болгодог.

Өөрөө бизнес төлөвлөгөө гаргах

Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хийх нь тийм ч хэцүү биш бөгөөд та зөвхөн санаагаа сайтар бодох хэрэгтэй. Тооны машин аваад орлогоо тооцоолохын өмнө хэд хэдэн алхам хийх шаардлагатай.

1. Үүссэн санааны "давуу" ба "сөрөг" талуудыг тодорхойл. Хэрэв "хасах" тоо графикаас гадуур байвал бууж өгөх гэж бүү яар. Зарим талыг эсрэг чиглэлд эргүүлж болно, ийм "сул талууд" -ыг шийдвэрлэх арга замын талаар бодож үзээрэй.
2. Чухал шинж чанарууд нь өрсөлдөх чадвар, зах зээлийн тогтвортой байдал юм.
3. Борлуулалтын зах зээлийг хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйл хүртэл бодох хэрэгтэй.
4. Бүтээгдэхүүний (үйлчилгээний) өгөөж, анхны ашгийг хүлээн авах хугацаа нь хөрөнгө оруулалт хийхэд шаардагдах хэмжээг (ойролцоогоор) тодорхойлох боломжийг танд олгоно.

Хэрэв ийм өнгөц дүн шинжилгээ хийсний дараа та оюун ухаанаа орхихыг хүсэхгүй байгаа бол цэвэр хуудас авч, бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэх цаг болжээ.

Мэдэх нь чухал!Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн тооцоолох талаар нэг бүтэц, алхам алхмаар зааварчилгаа байдаггүй. Тиймээс төлөвлөгөөнд тусгагдсан зүйлсийн оршихуй, дарааллыг бие даан тодорхойлдог. Гэсэн хэдий ч мэргэжилтнүүд төлөвлөгөөний бүтцийн хамгийн оновчтой хувилбарыг тогтоосон. Хэрэв та ийм баримт бичгийг боловсруулах туршлагагүй бол ажлаа зөв зохиохын тулд эдгээр зөвлөмжийг ашиглах хэрэгтэй.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах бүтэц, журам

Сайн бизнес төлөвлөгөөний бүтцэд эдийн засагчдын үзэж байгаагаар 12 зүйл байх ёстой. Тэд тус бүрийг доор тайлбарлав.

Гарчиг хуудас

Дараах параметрүүдийг энд зааж өгсөн болно.

• төслийн нэр;
• утас, хаяг болон бусад холбоо барих мэдээллийг харуулсан төслийг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй байгууллагын нэр;
• дээрх байгууллагын дарга;
• бизнес төлөвлөгөө боловсруулагч (баг эсвэл менежер);
• баримт бичгийг бэлтгэсэн огноо;
• Төслийн санхүүгийн тооцооны хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийг эхний хуудсанд оруулахыг зөвшөөрнө.

Энэхүү баримт бичиг нь санаа, бизнес төлөвлөгөөний зохиогчийн эрхийг хамгаалахад зайлшгүй шаардлагатай. Энэ нь уншигчид тухайн баримт бичигт агуулагдсан мэдээллийг зохиогчийн зөвшөөрөлгүйгээр тараах эрхгүй гэдгийг ухамсарлаж байгааг харуулж байна. Мөн баримт бичгийг хуулбарлах, хуулбарлах, өөр этгээдэд шилжүүлэхийг хориглосон заавар, эсхүл хэрэв хөрөнгө оруулагч гэрээг хүлээн зөвшөөрөхгүй бол уншсан бизнес төлөвлөгөөг зохиогчид буцааж өгөхийг шаардаж болно.

Нууцлалын санамж бичгийн жишээг доороос харж болно.

Төлөвлөгөөний дараагийн 2 хэсэг болох "Товч хураангуй" ба "Төслийн гол санаа" нь танилцуулга юм. Хэлэлцээ хийхээр төлөвлөх хүртэл тэдгээрийг түншүүд болон хөрөнгө оруулагчдад урьдчилсан санал болгон (хянах зорилгоор) ашиглаж болно.

Товч хураангуй

Хэдийгээр ийм баримт бичгийн товч хураангуй эхэнд байгаа боловч эцсийн шатанд хураангуй хэлбэрээр бичигдсэн байдаг. Хураангуй гэдэг нь төслийн санааны товч тайлбар, санхүүгийн бүрэлдэхүүн хэсгийн хамгийн чухал шинж чанаруудын жагсаалт юм.

Дараах асуултууд танд туслах бөгөөд хариулт нь маш сайн анкет гаргахад тусална.

1. Компани ямар бүтээгдэхүүн борлуулахаар төлөвлөж байна вэ?
2. Хэн энэ бүтээгдэхүүнийг авахыг хүсэх вэ?
3. Компанийн үйл ажиллагааны эхний жилд төлөвлөсөн борлуулалтын (үйлдвэрлэлийн) хэмжээ хэд вэ? Орлого нь ямар байх вэ?
4. Төслийн нийт өртөг хэд вэ?
5. Аж ахуйн нэгжийг зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн дагуу хэрхэн бүрдүүлэх вэ?
6. Хэчнээн ажилчин авахаар төлөвлөж байна вэ?
7. Төслийг хэрэгжүүлэхэд ямар хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардлагатай вэ?
8. Энэ төслийн санхүүжилтийн эх үүсвэр юу вэ?
9. Тодорхой хугацааны нийт ашиг (ашигт ажиллагаа) хэр их байна, нөхөх хугацаа, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны эхний жилийн эцэст бэлэн мөнгөний хэмжээ, ашигт ажиллагаа. Өнөөгийн цэвэр үнэ цэнэ.

Мэдэх нь чухал!Хураангуйг эхлээд хөрөнгө оруулагч уншина. Тиймээс төслийн ирээдүйн хувь заяа энэ хэсгээс хамаарна: хөрөнгө оруулагч сонирхож эсвэл уйтгартай болно. Энэ хэсэг нь 1 хуудаснаас хэтрэхгүй байх ёстой.

Төслийн гол санаа

1. Төслийн гол зорилго юу вэ?
2. Гол зорилгодоо хүрэхийн тулд аж ахуйн нэгжийн зорилтууд юу вэ?
3. Зорилгодоо хүрэхэд ямар нэг саад бэрхшээл тулгарч байна уу, түүнийг хэрхэн тойрч гарах вэ?
4. Зохиогч үр дүнд хүрч, зорилгодоо аль болох хурдан хүрэхийн тулд яг ямар үйлдлүүдийг хийхийг санал болгож байна вэ? Эдгээр эцсийн хугацаа юу вэ?

Чухал!Төслийн ашиг орлого, амжилтанд итгэх итгэлийг батлах тодорхой, бодитой, тодорхой аргументуудыг өгөх шаардлагатай. Энэ хэсгийн эзлэхүүн нь 1-2 хуудасны дотор оновчтой байна.

Энэ хэсэгт хийсэн SWOT шинжилгээг ашиглах нь заншилтай байдаг – аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талууд, боломжууд (хэтийн төлөв), түүнчлэн болзошгүй аюулын үнэлгээ. Ийм дүн шинжилгээ хийхгүйгээр бизнес төлөвлөгөөгөө аль болох зөв, бүрэн гүйцэд гаргах боломжгүй юм.

SWOT шинжилгээ нь байгууллагын амьдралд нөлөөлдөг дотоод, аж ахуйн нэгжтэй холбоотой, гадаад (компанийн гаднах бүх зүйлийг өөрчлөх боломжгүй) гэсэн хоёр талыг тусгасан болно.

Битгий мартаарай: Та бүтээгдэхүүн биш компанийг тодорхойлж байна! Зохиогчдын гаргадаг нийтлэг алдаа бол бүтээгдэхүүний шинж чанарыг "хүч чадал" баганад бичиж эхэлдэг явдал юм.

Давуу болон сул талуудыг тодорхойлоход ашиглаж болох зарим параметрүүдийг энд оруулав.

• өндөр технологийн үйлдвэрлэл;
• үйлчилгээ, борлуулалтын дараах үйлчилгээ;
• бүтээгдэхүүний олон талт байдал (түүний онцлог шинж чанарт нөлөөлөхгүйгээр);
• ажилчдын мэргэшил, мэргэжлийн түвшин;
• аж ахуйн нэгжийн техникийн тоног төхөөрөмжийн түвшин.

Гадаад хүчин зүйлс ("боломж" ба "аюул занал") нь:

• зах зээлийн өсөлтийн хурд;
• өрсөлдөөний түвшин;
• бүс нутаг, улс орны улс төрийн байдал;
• хууль тогтоомжийн онцлог;
• хэрэглэгчийн төлбөрийн чадварын онцлог.

Жишээ

Зах зээл дээрх салбарын онцлог

• сүүлийн жилүүдэд ижил төстэй бүтээгдэхүүний борлуулалтын динамик;
• зах зээлийн салбарын өсөлтийн хурд;
• үнийн чиг хандлага, онцлог;
• өрсөлдөгчдийн иж бүрэн үнэлгээ;
• салбарын шинэ, залуу аж ахуйн нэгжүүдийг хайх, тодорхойлох, түүнчлэн тэдгээрийн үйл ажиллагааны онцлогийг тодорхойлох;
• хэрэглээний зах зээлийн тодорхойлолт, тэдний хүсэл, зорилго, шаардлага, боломж;
• шинжлэх ухаан, нийгэм, эдийн засгийн талуудын болзошгүй нөлөөллийн үнэлгээ;
• зах зээлийн хөгжлийн хэтийн төлөв.

Төслийн мөн чанар

Энэ хэсэг нь бизнес төлөвлөгөөний санаа, сэдвийг илчилдэг. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн "дэлхийд гарах" бэлэн байдлын түвшин, үүнд шаардагдах бүх хөрөнгийн бэлэн байдлыг харуулдаг.

Энэ хэсгийн хамгийн чухал заалтууд:

• үндсэн зорилго;
• зорилтот хэрэглэгчдийн сегментийн тодорхойлолт;
• зах зээлд амжилтанд хүрэх гол хүчин зүйлүүд;
• шинж чанар нь дээр дурдсан зах зээлийн сегментийн хүрээнд байх ёстой бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй танилцуулга;
• бүтээгдэхүүний хөгжлийн үе шат (хэрэв үйлдвэрлэл эхэлсэн бол), патент, зохиогчийн эрхийн цэвэр байдал;
• байгууллагын онцлог;
• санхүүжилтийн хуваарийг хугацаа, хөрөнгө оруулалтын хэмжээгээр харуулсан төслийн нийт өртөг;
• маркетингийн кампанит ажил, зохион байгуулалтын уялдаа холбоог бүрдүүлэхэд шаардагдах анхны зардал.

Маркетингийн төлөвлөгөө

Маркетингийн бодлогын зорилго, зорилго, тэдгээрийг шийдвэрлэх, хэрэгжүүлэх арга замыг энд харуулав. Аль ажил нь ямар боловсон хүчинд зориулагдсан, ямар хугацаанд, ямар хэрэгслээр гүйцэтгэх ёстойг зааж өгөх нь чухал юм. Сүүлд шаардагдах хөрөнгийг мөн зааж өгөх шаардлагатай.

Маркетингийн төлөвлөгөөЭнэ нь хэрэглэгчдийг татах, тэдний үр өгөөжийг хангах зорилгоор бий болгосон дараалсан ба/эсвэл нэгэн зэрэг алхмуудын багц стратеги юм.

Хөрөнгө оруулагч нь дараахь зүйлийг анхаарч үзэх болно.

• зах зээлийн цогц судалгаа, шинжилгээний сайн хөгжсөн систем;
• аж ахуйн нэгж бүрэн хүчин чадлаараа ажиллах хүртэлх хугацаанд төлөвлөсөн бараа (үйлчилгээ) борлуулалтын хэмжээ, түүний нэр төрөл;
• бүтээгдэхүүнийг сайжруулах арга замууд;
• бүтээгдэхүүний сав баглаа боодлын тодорхойлолт, үнийн бодлого;
• худалдан авалт, борлуулалтын систем;
• зар сурталчилгааны стратеги - тодорхой томъёолсон, ойлгомжтой байх;
• үйлчилгээний төлөвлөлт;
• маркетингийн стратегийн хэрэгжилтэд хяналт тавих.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Бүтээгдэхүүн бүтээхтэй шууд холбоотой бүх зүйлийг энэ хэсэгт тусгасан болно. Тиймээс энэ хэсгийг зөвхөн түгээлт төдийгүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр төлөвлөж буй компаниудад зориулж эмхэтгэхийг зөвлөж байна.

Тодорхойлох ёстой цэгүүд:

• шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хүчин чадал;
• технологийн процессын нарийвчилсан тайлбар;
• туслан гүйцэтгэгчид итгэмжлэгдсэн үйл ажиллагааны нарийвчилсан тодорхойлолт;
• шаардлагатай тоног төхөөрөмж, түүний шинж чанар, өртөг, худалдан авах, түрээслэх арга;
• туслан гүйцэтгэгчид;
• үйлдвэрлэлд шаардлагатай талбай;
• түүхий эд, нөөц.

Зардал шаарддаг бүх зүйлийн өртөгийг зааж өгөх нь чухал юм.

Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө

Энэ үе шатанд компанийн зохион байгуулалтын стратегийн удирдлагын зарчмуудыг боловсруулж байна. Хэрэв аж ахуйн нэгж аль хэдийн байгаа бол энэ цэг нь заавал байх ёстой: одоо байгаа бүтэц нь төлөвлөсөн зорилгод нийцэж байгаа эсэхийг энд тодорхойлно. Зохион байгуулалтын хэсэг нь дараахь мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

• зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн нэр (бие даасан бизнес эрхлэгч, ХК, нөхөрлөл болон бусад);
• бүтэц, зохион байгуулалтыг бүдүүвч, дүрэм журам, заавар, хэлтсүүдийн харилцаа холбоо, хамаарал хэлбэрээр тусгасан зохион байгуулалтын удирдлагын тогтолцоо;
• үүсгэн байгуулагчид, тэдгээрийн тодорхойлолт, өгөгдөл;
• менежментийн баг;
• ажилтнуудтай харилцах;
• удирдлагын тогтолцоог шаардлагатай материал, техникийн нөөцөөр хангах;
• компанийн байршил.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөгөөний энэ бүлэгт бичсэн төслийн эдийн засгийн иж бүрэн үнэлгээг өгч, аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааны түвшин, эргэн төлөгдөх хугацаа, санхүүгийн тогтвортой байдлын тооцоог багтаасан болно.

Санхүүгийн төлөвлөгөө нь хөрөнгө оруулагчийн хувьд маш чухал бөгөөд энэ нь тухайн төсөл нь түүний сонирхлыг татахуйц эсэхийг тодорхойлдог.

Энд та хэд хэдэн тооцоолол хийж, тэдгээрийг нэгтгэн дүгнэх хэрэгтэй.

Эрсдлийн шинжилгээ

Эрсдэлд дүн шинжилгээ хийхдээ зохиогч төслийг шалгаж, орлого буурахад хүргэж болзошгүй аюулыг тодорхойлох ёстой. Санхүү, үйлдвэрлэлийн, байгалийн, нийгмийн болон бусад эрсдэлийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ тэднээс урьдчилан сэргийлэх эсвэл компанид үзүүлэх нөлөөллийг багасгахын тулд нарийвчилсан, үр дүнтэй төлөвлөгөө боловсруулах шаардлагатай байна. Тиймээс бизнес төлөвлөгөөнд дараахь зүйлийг тусгасан байх ёстой.

• бүх боломжит асуудлын жагсаалт;
• эрсдэлээс урьдчилан сэргийлэх, арилгах, багасгах арга техник, хэрэгслийн багц;
• түүний хөгжилд тохиромжгүй үйл явдал тохиолдоход компанийн зан байдлын загвар;
• ийм асуудал гарах магадлал бага байгаагийн үндэслэл.

Хэрэглээ

Энэ бол бизнес төлөвлөгөөний бүтцийн хамгийн сүүлийн холбоос юм. Үүнд баримт бичиг, ишлэл, эх сурвалж, гэрээний хуулбар, гэрээ, гэрчилгээ, хэрэглэгчид, түншүүдийн захидал, статистикийн мэдээлэл, энэхүү баримт бичгийг боловсруулахад ашигласан тооцооны хүснэгтүүд орно. Бизнес төлөвлөгөөний текст дэх хавсралтуудын холбоос, зүүлт тайлбарыг оруулах шаардлагатай.

Баримт бичигт тавигдах ерөнхий шаардлага

• бизнес төлөвлөгөөг тодорхой, нарийн хэлээр, урт, төвөгтэй томъёололгүйгээр бичих шаардлагатай;
• хүссэн хэмжээ - 20-25 хуудас;
• бизнес төлөвлөгөө нь хөрөнгө оруулагчийн шаардагдах бүх мэдээллийг бүрэн тусгасан байх ёстой;
• баримт бичиг нь бодит баримт, үндэслэлтэй оновчтой саналд үндэслэсэн байх ёстой;
• төлөвлөгөө нь стратегийн үндэслэлтэй байх ёстой: хатуу, тодорхой, бүрэн дүүрэн, тодорхой зорилттой байх;
• харилцан уялдаатай байдал, нарийн төвөгтэй байдал, тууштай байдал нь төлөвлөгөө боловсруулах чухал шинж чанар юм;
• хөрөнгө оруулагч ирээдүй, төслийн санааг хөгжүүлэх хэтийн төлөвийг харах ёстой;
• Бизнес төлөвлөгөөний уян хатан байдал нь чухал давуу тал юм. Хэрэв залруулга хийх боломжтой бол бичсэн төсөлд нэмэлт, өөрчлөлт оруулах нь хөрөнгө оруулагчдад таатай урамшуулал болно;
• аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд хяналт тавих нөхцөл, горим нь бизнес төлөвлөгөөний нэг хэсэг байх ёстой.

Мэргэжилтнүүдийн тусламжгүйгээр бизнес төлөвлөгөөг эхнээс нь хийх нь тийм ч хялбар биш боловч боломжтой юм. Дээрх дүрэм, барилгын бүтцийг дагаж мөрдөх, алдаа гаргахгүй байх нь чухал юм.

Хамгийн нийтлэг алдаанууд

• Бичиг үсэггүй үг

Хэлний дүрмийг үл тоомсорлож болохгүй. Хамгийн гайхалтай, ирээдүйтэй санаа нь дунд зэргийн IP мэргэжилтнүүдийн багц төлөвлөгөөний хамт хогийн саванд ордог нь ихэвчлэн тохиолддог. Үг үсгийн алдаа, үг хэллэг, цэг таслал, текстийг муу танилцуулах зэрэг нь аливаа хөрөнгө оруулагчийн урам зоригийг бүрмөсөн бууруулдаг.

• Болгоомжгүй дизайн

Дизайн нь баримт бичгийн бүх хэсэгт ижил байх ёстой: сум, гарчиг, жагсаалт, фонт, хэмжээ, дугаарлалт, хоорондын зай гэх мэт. Агуулга, гарчиг, дугаарлалт, зураг, хүснэгтийн нэр, график дахь өгөгдлийн тэмдэглэгээ шаардлагатай!

• Бүрэн бус төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөгөөг зөв боловсруулахын тулд танд иж бүрэн мэдээлэл хэрэгтэй. Дээр дурдсан баримт бичгийн хэсгүүд нь төсөлд ямар ч болзолгүйгээр оруулах ёстой хамгийн бага хэсэг юм.

• Тодорхойгүй төлөвлөгөө

Ажил нь "масштаб дээр байгаа эмийн сан шиг" байх ёстой. Зорилго, (чухал!) санаануудын тодорхой, тодорхой, тодорхой мэдэгдэл.

• Хэт их дэлгэрэнгүй мэдээлэл

Техник, санхүү, маркетингийн олон нэр томъёо нь зөвхөн шалгалтанд тустай. Бизнес төлөвлөгөөний хувьд та зөвхөн хамгийн чухал нарийн ширийн зүйлийг сонгох хэрэгтэй. Хэрэв үйл явцыг нарийвчлан тайлбарлах хэрэгцээ маш их байгаа бол та үүнийг хавсралтад нэмж болно.

• Бодит бус өгөгдөл

Энэ мэт бизнесийн саналууд нь таамаглал дээр суурилдаг. Тиймээс зохиогч санаагаа оновчтой хандаж, үндэслэлтэй, бодит үндэслэлтэй, тооцоо судалгаатай байх хэрэгтэй.

• Цөөн баримт

Таамаглал бүрийн хувьд өөрийн гэсэн үндэслэл байдаг - бодит, хүчинтэй. Баримт нь ажлын утга учир, итгэлийг өгдөг. Та мөн баримтын эх үүсвэрийг бий болгох ёсгүй, гэхдээ хэрэв та сэтгэл дундуур байвал нарийн ширийн зүйлийн дүрмийг хараарай.

• "Бидэнд эрсдэл байхгүй!"

Гол дүрэм: эрсдэлгүй бизнес гэж байдаггүй. "Чимээгүй, тайван" ийм бизнес байдаггүй. Үүнийг хөрөнгө оруулагч ч мэдэж байгаа, зохиогч ч үүнийг мэдэж байх ёстой. Тиймээс үүлнээс газарт бууж, судлах, судлах, дүн шинжилгээ хийх цаг болжээ.

• "Бидэнд бас өрсөлдөгч байхгүй!"

Үргэлж өрсөлдөгч, эрсдэлтэй байдаг. Энэ нь шууд болон шууд бус байж болно. Энэ сэдвийг анхааралтай, нямбай судлаарай, тэгвэл өрсөлдөгч тань тэнгэрийн хаяанд гараа даллан гарч ирэх нь дамжиггүй.

• Гадны тусламжийг үл тоомсорлодог

Өөрөө бизнес төлөвлөгөө гаргана гэдэг нь бүх зүйлийг өөрөө хийх гэсэн үг биш юм. Түүнээс гадна хэд хэдэн мэргэжилтнүүдийн хамтарсан хүчин чармайлтаар өндөр чанартай үр дүнд хүрэх боломжтой. Туслагчдаас бүү ай!

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэхээсээ өмнө зах зээлийн нөхцөл байдлыг бүхэлд нь шинжлэх шаардлагатай. Удахгүй болох бизнес эсвэл бизнесийн санаагаа амжилттай хэрэгжүүлэх талаар аль болох их мэдээлэл цуглуул.

Дүрэм 2. Бизнесийн тодорхой стратеги боловсруулж, түүнийг дагаж мөрд
Бизнес төлөвлөгөө нь тодорхой хугацаанд тодорхой арга хэмжээг багтаасан байх ёстой.

Та үйлдлээ сар, 3 сар, 6 сар, нэг жил, 3 жилээр төлөвлөх хэрэгтэй.

Дүрэм 3. Сонгосон бизнесийн давуу болон сул талуудыг анхаарч үзээрэй
Бизнес төлөвлөгөөнд та зөвхөн давуу тал төдийгүй боломжит алдагдлыг, өөрөөр хэлбэл сул талуудыг тайлбарлах хэрэгтэй.

Жишээлбэл, давуу тал нь өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд, зах зээлд танигдах, эрч хүчтэй брэнд гэх мэт. Боломжит алдагдал эсвэл аюулд дараахь зүйлс орно: илүү их өрсөлдөөн, бараа, үйлчилгээний өндөр өртөг.

3. Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ - бизнес төлөвлөгөөний бичих журам, бүтэц 📑

Таны үйл ажиллагааны төрлөөс үл хамааран бизнес төлөвлөгөөний үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүд ижил байх болно.

төлөвлөлтийн хэсгүүд
Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ - жишээн дээр алхам алхмаар зааварчилгаа
1. Танилцуулга
Оршил хэсэг нь хэтэрхий урт байх ёсгүй, гэхдээ хамгийн чухал зүйлийг тайлбарлах ёстой:

аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны чиглэл;
төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа;
тодорхой үзүүлэлтүүд.
Таны боломжит хөрөнгө оруулагч хөрөнгө оруулалтаа буцааж өгөх хугацаа болон болзошгүй алдагдлыг мэдэж байх ёстой.

2) Үйлчилгээний тодорхойлолт
Энэ хэсэгт үйл ажиллагааныхаа чиглэлийг нарийвчлан тайлбарлана уу. Зах зээлийн аль сегменттэй ажиллахаа өөрөө шийдээрэй.

Үйл ажиллагаандаа юунд анхаарлаа хандуулахаа шийдээрэй: өндөр борлуулалттай хямд өртөг, өндөр үйлчилгээ, эсвэл өөр зүйл.

Энэ хэсгийг дуусгахын тулд та дараах ажлыг дуусгах ёстой.

Компанийн үндсэн болон туслах бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, шинж чанарыг өгөх;
Бараа, үйлчилгээний гэрэл зургийг авах;
Зорилтот хэрэглэгчийнхээ хөрөг зургийг бүтээх;
Зорилтот зах зээлээ ижил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар судалж, турших;
Үйлчилгээг зохион байгуулах;
Үнийн загварыг өгөх. Төслийнхөө зах зээл дээрх өрсөлдөх чадварыг үнэл.
Ийм дүн шинжилгээ хийсний дараа та борлуулалтын зах зээл дээрх бүтээгдэхүүнийхээ ялгааг ойлгож, тодруулах боломжтой болно. Мөн та юу үйлдвэрлэж, хэнд хэрэгтэйг тодорхой томъёолно.

3) Маркетингийн төлөвлөгөө
Маркетингийн төлөвлөгөө бол таны бизнесийг хөгжүүлэх хамгийн чухал үе шат юм. Сайн боловсруулсан маркетингаас их зүйл шалтгаална. Та гол өрсөлдөгчөө тодорхойлж, тэд төслөө хэрхэн сурталчилж байгааг ойлгож, илүү сайн хийх хэрэгтэй.

Бизнесийг сурталчлах аргууд нь өөр байж болно:

Радио, сэтгүүл, вэб сайт дээр зар сурталчилгаа байрлуулах. Зар сурталчилгааны төслийн аль хэлбэр нь танд тохирохыг тодорхойлох нь зөвхөн чухал юм;
Шууд борлуулалт дээр ажиллахаа мартуузай. Боломжит үйлчлүүлэгчиддээ "хүйтэн дуудлага" хийхээс эхлээд төлөөлөгчдийн тусламжтайгаар бараа, үйлчилгээ борлуулах хүртэл;
Өндөр үр дүнд хүрэхийн тулд ажилтнуудаа урамшуул. Ажилчдад урамшуулал, урамшуулал олгох;
Таны бизнест хамгийн таатай улирлыг олж мэдэх;
Хамгийн гол нь нөхцөл байдлыг бодитоор үнэлэх, чадвараа бүү хэтрүүлэх явдал юм. Тогтмол оюун ухаанаа бодож, шинэ маршрут гаргаж ирээрэй. Маркетинг гэж юу болох талаар эндээс уншина уу.

4) Байгууллагын төлөвлөгөө
Эхлэхийн тулд компаниа хуулийн этгээдээр бүртгүүлж, банкинд данс нээнэ үү. Хуулийн этгээд, хувь хүмүүст бэлэн мөнгөний төлбөр тооцооны үйлчилгээний талаархи нийтлэлийг уншихыг зөвлөж байна.

Үйл ажиллагааны бүх үе шатыг тусгайлан бичиж, тодорхой үйлдлийг гүйцэтгэх үүрэгтэй хүмүүсийг томилно. Даалгаврыг гүйцэтгэх эцсийн хугацааг хязгаарлах.

5) Санхүүгийн төлөвлөгөө
Санхүүгийн төлөвлөгөө гаргахдаа бүх жижиг зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй бөгөөд зардлыг байнгын болон нэг удаагийн гэж хуваах хэрэгтэй.

Тогтмол зардал нь сар бүрийн оффисын зардал, түрээс, нийтийн үйлчилгээ, интернет, утас гэх мэт.
Нэг удаагийн зардал гэдэг нь ажлын тоног төхөөрөмж, жишээлбэл, компьютер, сканнер, утас гэх мэт худалдан авалт юм.
Зардлаа нэгтгэсний дараа үйл ажиллагааны зардлаа нөхөх хамгийн бага борлуулалтын хэмжээг өөрөө тодорхойл. Дээрээс нь зарагдсан бүх зүйл таны ашиг болно.

Үүнийг тооцоолсноор та хохирлын цэгээ тодорхойлно. Энэ бол бизнес төлөвлөгөөний зорилго гэж та хэлж болно.

Уг дүгнэлт нь хөрөнгө оруулагчдыг татах зорилготой. Хэсгийн оновчтой хэмжээ нь 2-оос 4 хуудас хүртэл бөгөөд үүнд та дараахь зүйлийг зааж өгөх ёстой.

Танай компанийн үйл ажиллагааны гол вектор;
Төслийн ашиг орлого;
Борлуулалтын зах зээл дэх компанийн байр суурийг шинжлэх;
Компанийн ажилтнууд, хариуцлагатай хүмүүс;
Хугацаа тус бүрээр хүлээгдэж буй чанарын болон тоон үзүүлэлтүүд.
"Resume" хэсэгт 2 үндсэн асуултын хариултыг өгөх ёстой.

Хөрөнгө оруулагчид бизнесийн таатай хөгжлөөс ямар үр дүнг хүлээж болох вэ?
Хамгийн муу хувилбарт хөрөнгө оруулагчид юу хүлээх ёстой вэ?
Мэдээжийн хэрэг, бизнес төлөвлөгөөг аль хэдийн боловсруулсан үед дүгнэлт бичих нь дээр.

4. Эсрэг кафены жишээг ашиглан тооцоолол бүхий бизнес төлөвлөгөөний загвар
Эсрэг кафены жишээг ашиглан бэлэн загвар бизнес төлөвлөгөөг нарийвчлан авч үзье.

Кафены жишээг ашиглан бизнес төлөвлөлтийн жишээ
Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц - "Антикафе" жишээ
1) Тойм хэсэг
Хүснэгтэнд бид төслийн талаархи бүх ерөнхий мэдээллийг харах болно.

Үгүй Нэрийн тайлбар
1. "Гялбаа" гэж нэрлэнэ үү
2. Байгууллагын хэлбэр Хувиараа бизнес эрхлэгч
3. Үйлчилгээ авах боломжтой
Төрөл бүрийн програмууд;
Арга хэмжээ (сургалт, семинар);
Төрсөн өдөр;
4. Ставрополь дахь зохион байгуулалт, борлуулалтын зах зээлийн байршил
5. Нээлтийн цаг: 11.00 цагаас сүүлчийн үйлчлүүлэгч хүртэл.
6. Байгууллагын ажилтан менежер – 1 хүн.
Администратор - 1 хүн.

Үйлчилгээний ажилтан - 3 хүн.

Захирал - 1 хүн.

аюулгүй байдал - 1 хүн.

7. Шаардлагатай анхны хөрөнгө 500,000 рубль
8. Зардал 167,000 рубль
9. Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн хугацаа 10-11 сар байна
10. Бага өрсөлдөөн
11. Байгууллагын орлого 216,000 рубль байна
12. Байгууллагын алдагдал 167,000 рубль
13. Байгууллагын ашиг 49,000 рубль
2) Бараа, үйлчилгээ
Анти-кафед өнгөрүүлсэн хугацааны хувьд минут тутамд 2 рубль төлөх болно. Энэ мөнгөний төлөө кафе нь дараахь үйлчилгээг үзүүлнэ.

Мини номын сан, та тэтгэвэрт гарах, ном унших боломжтой;
Том бүлгүүдэд зориулсан олон тоглоом (мафи, ширээний тоглоом);
Тоглоомын консол;
Караоке, проектор, таблет;
Та янз бүрийн сургалт зохион байгуулж болно, жишээлбэл, англи, испани хэл, сэтгэл судлал, нүүр будалтын сургалт;
Та мөн хүлээн авалт, хүүхдийн төрсөн өдрийг захиалж болно;
Wi-Fi байдаг, ямар ч зочин ашиглах боломжтой;
Цай, кофе, төрөл бүрийн амттан.
Тохиромжтой үйлчлүүлэгчид: идэвхтэй амьдардаг 17-45 насны хүмүүс; тэд дундаж орлоготой; муу зуршилгүй; эдгээр хүмүүс цагийг ашигтай өнгөрөөх дуртай; Тэд сайн мэдлэг, агуу сэтгэл хөдлөлийг хүлээн авахыг хүсдэг.

Үйлчлүүлэгч сард 22 цагийг кафед өнгөрөөх ёстой. Эндээс нэг хүнд ногдох ашгийг сард ойролцоогоор 3600 рубль гэж тооцдог.

3) Маркетингийн стратеги
Одоогоор хотод энэ сегментийн нэг кафе байдаг. Тэд аль хэдийн хэрэглэгчийн бааз суурьтай болсон тул энэ нь болзошгүй аюул заналхийлж байна.

Шууд татах. Бидэн дээр олноор ирэх үйлчлүүлэгч эсвэл байгууллагыг хайж байна. Хүүхдийн өглөөний үдэшлэг зохион байгуулах. Байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан хөнгөлөлт. Байгууллага дахь сурталчилгаа.
Одноклассники, Агент болон олон төрлийн сүлжээн дэх сурталчилгаа. Гэртээ байгаа хэсэг бүлэг хүмүүст хүрч байна. Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа нь үйлчлүүлэгчдээс маш их мэдээлэл авч, сонирхож буй бүх асуултанд маш хурдан хариулах боломжийг олгодог бөгөөд маш бага санхүүгийн зардал шаарддаг.

Төрөл бүрийн баяр, шоу хөтөлбөр, корпорацийн үдэш гэх мэт чиглэлээр мэргэшсэн компаниудтай түншлэл тогтоох.

Клубын карт. Энэхүү карт нь анти кафед хүссэн хэмжээгээрээ цагийг өнгөрөөх эрхийг танд олгоно. Үнэ 4800 рубль, хүчинтэй байх хугацаа 1 сар.
Радио сурталчилгаа. Нэг сарын ажил хийсний дараа кафены эсрэг үйл явдлын тухай түүх.
Энэ төрлийн бизнес нь улирлын чанартай байдаг. Анти кафе нь намар, өвлийн улиралд хамгийн их ирцтэй байдаг. Зун, хаврын улиралд үйлчлүүлэгчид цөөхөн байдаг↓.

Тиймээс дараа нь алдагдалд орохгүйн тулд хүйтний улиралд ашиг орлогоо хэд дахин нэмэгдүүлэх байдлаар төлөвлөгөө гаргах ёстой.

No Нэр Эцсийн хугацаа Хариуцах үр дүн, тэмдэглэл
1 Судалгаа 01/01/14 – 02/01/14 Менежер Бид бүх мэдээллээ баталгаажуулсан.
2 Ажилчдыг ажилд авах
3 Байр хайх
4 Засвар 01/04/14 – 05/01/14 Менежер Засварыг бүх шаардлагын дагуу хийсэн.
5 Бид тоног төхөөрөмж худалдаж авдаг
6 Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө батлах тухай 01.06.14 – 06.03.14 Захиралтай гэрээ байгуулсан.
7 Бүртгүүлж байна 06/01/14 – 06/03/14 Менежер Бид кассын машин, бичиг баримт худалдаж авсан
8 Зар сурталчилгаа 06/03/14 – 06/10/14 Мэргэжилтэн ажилд авна Бүх цэгт сурталчилгаа хийж байна
9 Нээлтийн 06/12/13 Менежер Бүх зүйл сайхан болсон, олон тэмцээн, бэлэг, сэтгүүлчид байсан, бүгд бидний талаар мэддэг байсан
4) Санхүүгийн төлөвлөгөө
Үгүй Зардал Тоо хэмжээ (ш.) Зардал (руб.) Дүн (руб.)
1 Тоног төхөөрөмж худалдан авах 50 5 000 250 000
2 Бараа материалын худалдан авалт 100 1,000 100,000
3 Дуусгах ажил 1 150 000 150 000
Нийт: 500,000

5) Дүгнэлт
No Нэр Тоо хэмжээ Зардал (руб.) Дүн (руб.)
1 Байр түрээс (150 м.кв) 1 сар. 40,000 40,000
2 6 хүний ​​цалинг олгох. 15,000 90,000
3 хэрэгсэл 1 сар. 5000 5000
4 Бүтээгдэхүүн 700 багц 10 7000
5 татвар 1 сар. 15,000 15,000
6 Элэгдэл хорогдлын хасалт 1 сар. 10,000 10,000
Нийт: 167,000
Тайлант сарын бүх зардлыг задлан шинжилсний дараа хэрэв байгууллагын ашиг 167,000 рубльээс дээш байвал энэ нь эвдрэлийн цэг болно гэж бид хэлж чадна.

Нэгэн зэрэг зардал = 500,000 рубль
Сарын зардал = 167,000 рубль

Олоорой: Эргэн төлөгдөх хугацаа –?

Эргэн төлөгдөх хугацаа = Нэг удаагийн зардал / сард яаралтай тусламж

1) Сар бүр яаралтай тусламж хайж олох

Сард яаралтай тусламж = Сарын орлого - Сарын зардал

Сарын ашиг = (Өдрийн ашиг) * 30 хоног = (30 хүн * 2 цаг * 120 рубль/цаг) * 30 хоног = 216,000 рубль
Сард яаралтай тусламж = 216,000 рубль - 167,000 рубль = 49,000 рубль

2) Эргэн төлөгдөх хугацааг ол

Эргэн төлөгдөх хугацаа = 500,000 рубль (анхдагч төлбөр) / 49,000 рубль (сард PE) = 10 сар Бизнес төлөвлөгөөтэй байх нь бизнест түнш, хөрөнгө оруулагч олох, нээх зээл авах, тэр байтугай компанийг хөгжүүлэхэд туслах болно. Тэгэхээр бизнес төлөвлөгөөгөө өөрөө хэрхэн бичих вэ?

Орос дахь бизнес төлөвлөгөөний төрлүүд:

Хөрөнгө оруулалт гэдэг нь ирээдүйн аж ахуйн нэгжийн шинж чанарыг тодорхойлсон, маркетингийн судалгааны нарийвчилсан мэдээллийг агуулсан хөрөнгө оруулагчдад зориулсан бизнес төлөвлөгөө юм.

Аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн стандарт маягт дээр үндэслэн бүтээсэн хамгийн алдартай төрөл юм.
Зээлийн төлөвлөгөө – банкнаас зээл авахад шаардлагатай. Энэ нь зээлийн бодит хэрэгцээг харуулж байна: хөрөнгө хаашаа явах, эргэн төлөлтийг хэзээ хийхээр төлөвлөж байна. Жижиг бизнесийн зээл өнөөдөр маш их алдартай.

Буцалтгүй тусламжийн бизнес төлөвлөгөө (улсаас тусламж эсвэл зээл авах) - тодорхой бүс нутаг эсвэл бүхэл бүтэн улс орны хувьд таны бизнесийн үйл ажиллагааны үр өгөөжийг онцолж өгдөг.

Үүнийг өөрөө хэрхэн зохиох вэ

Өөрөө бизнес төлөвлөгөө гаргахын тулд та хэд хэдэн дүрмийг дагах хэрэгтэй. Нэгдүгээрт, бүх давуу болон сул талуудыг жинлэж, санал болгож буй төрлийн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг шийдэж, борлуулалтын зах зээл, өгөөж, ашгийн цаг хугацааг анхаарч үзээрэй. Мөн хөрөнгө оруулалтыг хэд хэдэн үе шатанд хуваах замаар хөрөнгө оруулалтын хэмжээг тодотгох нь чухал юм. Үндэслэлийг төслийн эргэн төлөлтийн тооцоогоор баталж байна. Санал болгож буй бүтцийг дагаж мөрдөхийн тулд та өөрийн үйлдлүүдийн дарааллыг бий болгох хэрэгтэй бөгөөд энэ нь бидний санал болгож буй бүтэцээс ихэвчлэн ялгаатай байдаг.

Норм, стандартаар зохицуулсан төслийн бүтэц байхгүй гэдгийг анхаарна уу. Бизнес эрхлэгч бүр хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийг бүртгүүлэхдээ төслийнхөө жагсаалт, баримт бичгийн хэмжээг зохицуулдаг. Гэхдээ ирээдүйн бизнес эрхлэхэд гадны хөрөнгө оруулалт татагдсан бол мэргэжилтнүүдийн зөвлөмжийг чанд дагаж мөрдөх шаардлагатай гэдгийг санаарай.

Баримт бичгийн бүтэц

Аливаа төсөл нь хүний ​​чөлөөт хэлбэрээр бичсэн хэд хэдэн цэгээс бүрддэг. Төслийн хураангуйгаас эхлээд зохион байгуулалтын асуудал хүртэл зураг зурах алхам алхмаар зааварчилгааг доор харуулав. Хэрэв та ХХК-ийг нээвэл илүү нарийвчилсан дараалал шаардагдана гэдгийг санаарай.

Бизнес төлөвлөгөө гарчигнаас эхэлдэг. Үүнд:

бизнес төлөвлөгөөний нэр;
төсөл хэрэгжүүлэгчийн нэр;
эмхэтгэсэн огноо, газар.
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах нь таны бизнесийг өрсөлдөх чадвартай болгож чадах маш их хөдөлмөр шаардсан үйл явц учраас нууцлалын санамж бичгийг дагаж мөрддөг.

Үүний дараа л баримт бичгийн бүтэц өөрөө гарч ирдэг. Энэ нь UNIDO, EBRD эсвэл KPMG гэсэн аль төлөвлөгөө боловсруулах аргачлалаас хамаарч өөр өөр байж болно.

Доор бид баримт бичгийн бүтцийг UNIDO стандартын дагуу санал болгож байгаа боловч энэ нь заавал байх албагүй.

1-р хэсэг. Дүгнэлт

Энэ хэсэгт ирээдүйн төслийн агуулга, гол санаа, дүгнэлтийг товч тусгасан болно. Энэ нь ойролцоогоор 6-7 жижиг өгүүлбэр юм. Хүн хураангуйг уншсаны дараа цаашид юу хэлэлцэх, энэ ажил юунд хүргэхийг ойлгох ёстой. Энэ бол хамгийн бага хугацаа өгөх ёстой хэцүү хэсэг биш юм.

Мэдээллийг дараах цэгүүдэд хуваана.

хөрөнгө оруулалт, зээлийн хөрөнгийн хэмжээ;
эргэн төлөлтийн нөхцөл;
бүх хөрөнгө оруулагчдыг татах;
баталгаа, эрсдэл;
төлөвлөсөн эргэн төлөгдөх хугацаа.
Санаж байна уу: энэ бол хүн бүр унших баримт бичгийн цорын ганц хэсэг юм!

2-р хэсэг. Төсөл, компанийн тодорхойлолт
Хэсгийг 2 дэд хэсэгт хуваа:

Аж үйлдвэр, компани
Үүнд:

салбарын чиглэл, түүний хэтийн төлөв;
компанийн чиглэл, түүний хөгжил;
компанийн талаархи ерөнхий мэдээлэл: түүний бодлого, давуу тал, шинэчлэл;
компанийн бүтэц.
Үйлчилгээ үзүүлж, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн
Энд тайлбарлана уу:

нэр, зорилго;
Товч тодорхойлолт;
хэрэглээний талбар;
өрсөлдөх чадвар: ялгаа, давуу тал, сул тал;
лиценз, гэрчилгээ, зөвшөөрөл;
бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх нөхцөл.

3-р хэсэг. Маркетингийн төлөвлөгөө

Өрсөлдөөнт орчны тодорхойлолт, бүтээгдэхүүний зах зээл дэх байр суурь, түүний давуу болон сул талууд, үйлчлүүлэгчдэд хүртээмжтэй байдал, зорилтот үзэгчид гэх мэт.

Энэ хэсгийн зорилго нь хөрөнгө оруулагчдад тухайн бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний хамааралтай гэдэгт итгүүлэхэд оршино.

Дараах сэдвүүдийг хамрах:

борлуулалтын зах зээл ба өрсөлдөөн;
худалдан авагчийн дүн шинжилгээ (бөөний, жижиглэн худалдаа);
эцсийн хэрэглэгчийн дүн шинжилгээ, түүний хэрэгцээ (нас, хүйс, оршин суугаа газар гэх мэт);
бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанар;
үйлчилгээ, борлуулалт;
худалдан авагчдыг татах төлөвлөгөө, сурталчилгаа;
маркетингийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх зардал.
Та маркетингийн судалгаа хийх ёстой бөгөөд дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай.

салбарын шинжилгээ (хэрэв та холбогдох бизнесийг төлөвлөж байгаа бол);
энэ чиглэлээр хэрэглэгчийн хэрэгцээг судлах;
өрсөлдөгчийн дүн шинжилгээ;
Өөрийн сул тал, давуу тал, боломж эсвэл бизнесийн аюул заналыг анхаарч үзээрэй, энэ хэсгийг ихэвчлэн SWOT гэж нэрлэдэг.
Маркетингийн төлөвлөгөөг өмнөх нийтлэлд илүү дэлгэрэнгүй бичсэн.

4-р хэсэг. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө, түүнийг бэлтгэх

Энэ хэсэгт түүхий эдийг захиалахаас эхлээд бэлэн бүтээгдэхүүнийг дэлгүүрт хүлээн авах хүртэлх үйлдвэрлэлийн үйл явцыг тайлбарласан болно. Бүх нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзээрэй, энэ нь олон асуудлаас зайлсхийхэд тусална. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөнд технологи, тоног төхөөрөмж, ноу-хау, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн бусад чухал асуудлуудыг тусгасан болно.

Хэрэв та үйлдвэрлэлийн бизнес эрхэлж байгаа бол энэ зүйл зайлшгүй шаардлагатай. Хэрэв та бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр төлөвлөөгүй, харин бараагаа цаашдын жижиглэнгээр борлуулах зорилгоор бөөний худалдан авалт хийх юм бол санал болгож буй ханган нийлүүлэгчид, бүтээгдэхүүнийг хадгалах газар гэх мэт бүх шинж чанаруудыг тодорхойл.

Урьдчилсан үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөний бүтэц:

аж ахуйн нэгж, үйлдвэрлэлийн талаархи үндсэн баримтууд: байршил, байр, нөөц, технологи;
аж ахуйн нэгжийн тоног төхөөрөмж, бусад тоног төхөөрөмж худалдан авах;
боловсон хүчний тоо, тэдний мэргэшил, цалингийн зардал;
төлөвлөсөн үйлдвэрлэлийн хэмжээ, түүхий эд, үйлдвэрлэлийн зардал;
барааны өртгийг тооцоолох.
Бараа, үйлчилгээний чанарын хяналтын талаар тусад нь онцлон тэмдэглэ. Баталгаажуулалт хэрхэн явагдах вэ? Ямар шалгуураар?

5-р хэсэг. Байгууллагын төлөвлөгөө

Байгууллагын дэлгэрэнгүй мэдээллийг энд тайлбарласан болно. Та компаниа аль хэдийн ажиллаж байгаа мэт харах хэрэгтэй. Ямар хэлтэсүүд байх, тэд хэрхэн харилцаж, тэнд ямар ажилчид ажилладаг талаар бодож үзээрэй. Ирээдүйд та энэ тайлбарыг ашиглан компанийг бий болгоно.

Хүссэн үр дүндээ хүрэхийн тулд танай компанид хэн юу хийх вэ? Ирээдүйн бүх ажилчдын ажлын хариуцлага, дотоод журам, урамшууллын тогтолцоо, материаллаг болон материаллаг бус урамшуулал болон бусад асуудлыг тусгана. Энэ төрлийн төлөвлөгөөг боловсруулах талаар мэдээлэл авахыг хүсвэл байгууллагын төлөвлөгөөний тухай нийтлэлийг уншина уу.

Энэ хэсэгт байх ёстой хамгийн эхний зүйл бол таны бизнесийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн шинж тэмдэг юм.

Дараах зүйлс:

Компанийн бүтэц;
хэрэв түншүүд байгаа бол тэдгээрийн талаархи мэдээлэл;
удирдлагын ажилтнууд, бизнесийн нэгжүүд;
боловсон хүчний хөгжлийн тогтолцоо, сургалт, боловсон хүчний нөөцийг бүрдүүлэх (хэрэв төлөвлөж байгаа бол).

6-р хэсэг. Санхүүгийн төлөвлөгөө

Энэ бол таны бизнесийн скрипт бичих гол алхам юм. Хүлээгдэж буй зардал, орлого, гэнэтийн зардал, орлого, санхүүгийн хөдөлгөөн, мөнгө хүлээн авах хэлбэр, төлбөр тооцоо зэргийг авч үздэг. Энэхүү мэдээллийг заавал хүргэж байна. Татварын тогтолцоо, хамтран ажиллах нь илүү тохиромжтой банк, ирээдүйн түншүүдтэй байгуулахаар төлөвлөж буй гэрээний төрлүүд, гэрээ байгуулах мөчүүдийг анхаарч үзэх нь чухал юм.

Санхүүгийн төлөвлөгөөний гол цэгүүд:

бэлтгэл хэсгийн төсөв;
үндсэн хэсгийн төсөв - одоогийн;
ашгийн урьдчилсан тооцоо;
зээлийн эргэн төлөлтийн зардал;
татвар;
төрөл бүрийн төлбөр;

хөрөнгийн урсгалын талаар тайлагнах;
эргэн төлөгдөх, ирээдүйн орлогод хүрэх урьдчилсан мэдээ;
бизнесийн эрсдэл, даатгал.

7-р хэсэг. Хавсралт

Энэ хэсэгт харааны материалууд орно. Тэдгээрийн давуу тал нь уншихад хялбар график танилцуулга, бизнес төлөвлөгөөний текст хэсгийг буулгах, текст хэлбэрээр оруулах боломжгүй материалаар хангах (сертификат, лиценз, бүтээгдэхүүний зураг).

Өргөдөл нь график, хүснэгт, диаграм, магадгүй гэрээ агуулсан байх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөө, төлөвлөлтийн нийтлэлээс та өөрийн компанийг зохион байгуулахад чухал мэдээллийг олж авах болно.

Дээр дурдсан бичгийн систем манай улсад түгээмэл байдаг. Нэг мужид бизнес эрхлэхийн тулд эдгээр хэсгүүд хангалттай боловч бусад орны зах зээлд нэвтрэхдээ гадаадын хэм хэмжээ, дүрмийг харгалзан бусад зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Төрөл бүрийн үйл ажиллагааны жишээ
Тэдгээрийг ихэвчлэн стандарт бүтцийн дагуу боловсруулдаг боловч үйл ажиллагааны төрөл бүр өөрийн гэсэн онцлогтой байдаг.

Дэлгүүрийн хувьд

Дэлгүүр нээх бүх бэрхшээл нь үйл ажиллагааны чиглэлийг сонгохтой холбоотой байдаг. Дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөнд эрэлт, нийлүүлэлтийн дүн шинжилгээ, бүртгэлийн арга, шаардлагатай боловсон хүчин, үйл ажиллагааг зохион байгуулах, хөгжүүлэх зардлын дүн шинжилгээ гэх мэт зүйлсийг агуулсан байх ёстой.

Энэ сайтад янз бүрийн чиглэлд дэлгүүр нээхэд бэлэн бизнес төлөвлөгөөний олон жишээ байдаг бөгөөд тэдгээрийн заримыг энд оруулав.

Автомашины сэлбэгийн дэлгүүр. Автомашины сэлбэг хэрэгслийн борлуулалтаас олсон орлогыг компанийг бүртгэхээс эхлээд төрөл бүрийн бараа худалдаж авах хүртэл тодорхойлдог.

Бэлэг дурсгалын дэлгүүр. Энэ нь бэлэг дурсгалын дэлгүүрийг хэрхэн нээх, юу зарах нь дээр, хаанаас бараа авах, хэдэн ажилтан хэрэгтэй, хүлээгдэж буй зардал, ямар ашиг олох боломжтойг хэлж өгдөг.

Махны дэлгүүр. Махны дэлгүүр нээх үйлдлүүдийн бүх дарааллыг тайлбарласан болно. Сайн ханган нийлүүлэгч олох, шинэ мах борлуулах тохиромжтой газрыг сонгоход гол анхаарлаа хандуулах ёстой.
Онлайн дэлгүүрийн хувьд

Онлайн дэлгүүр нь ердийн дэлгүүр нээхтэй харьцуулахад өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг. Нэгдүгээрт, энэ нь үйл ажиллагаа, зардлын сонголттой холбоотой юм. Мэдээжийн хэрэг, энд оффис түрээслэх, вэбсайт үүсгэх, сурталчлахаас бусад зардал бага байна. Онлайн дэлгүүрээ хэрхэн нээх, бизнесээ хэрхэн бүртгүүлэх, ямар зардал таныг хүлээж байгаа талаар манай вэбсайт дээрх өөр нийтлэлд бичсэн.

Аж ахуйн нэгжийн хувьд

Зөвхөн бизнесээ өргөн хүрээнд зохион байгуулдаг томоохон аж ахуйн нэгжүүдийг нээхэд төлөвлөлт хийх шаардлагатай гэж бүү бодоорой. Дэлхийн туршлагаас харахад аливаа бизнест, тэр байтугай жижиг аж ахуйн нэгжид ч сайн боловсруулсан үйл ажиллагааны дараалал шаардлагатай байдаг. Юуны өмнө энэ нь таны санааг сайтар шинжлэх, үндэслэлтэй, ашигтай эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Байгууллагын бизнес төлөвлөгөө нь бизнесийн бүтэлгүйтлийн эрсдлийг бууруулахад тусална.

Үйлдвэрлэлийн хувьд

Үйлдвэрлэлийн бизнес нь ялангуяа томоохон үйлдвэрлэлийн байгууламж нээхэд хамгийн хэцүү салбаруудын нэг юм. Алдаа нь асар их үр дагаварт хүргэж болзошгүй тул бүх зүйлийг бодож, тооцоолох нь чухал юм - аж ахуйн нэгжийг татан буулгах, их хэмжээний алдагдал хүлээх. Энэ баримт бичгийг боловсруулахдаа юуг анхаарах хэрэгтэй вэ, үйлдвэрлэлийн бизнес төлөвлөгөөний нийтлэлийг уншина уу.

Таны бизнес төлөвлөгөөнд бодит байдал, жин нэмэх цөөн хэдэн жижиг зөвлөмжийг үзээрэй:

Товчхон байдал бол ухаалаг байдлын сүнс юм. Та шаардлагатай бүх зүйлийг танилцуулах ёстой, гэхдээ үнэхээр уншиж болохуйц хэмжээгээр;
“Өрсөлдөөнгүй”, “бүрэн шинэ бүтээгдэхүүн” гэх мэт үл ойлгогдох хэллэгүүдийг хэрэглэхээ болих;
Зөвхөн үнэн зөв мэдээллийг бичих: зах зээлийн өнөөгийн байдал, санхүүгийн үнэн зөв тооцоолол;
Бизнес эрхэлж эхэлсэн эхний жилийн сар бүр прогноз гаргах;
Мэдээллийг график материалаар баяжуулах.

Хувийн бизнесээ эхлүүлэхийн тулд бизнес төлөвлөгөө гаргах шаардлагатай бол эхнээс нь бичих нь дээр. Хэдийгээр энэ нь хэцүү үйл явц боловч сэтгэл хөдөлгөм, маш сонирхолтой юм. Эцсийн эцэст, таны бизнес бол бизнес эрхлэгчийн жинхэнэ санаа юм. Тиймээс түүний бүтээлийг маш болгоомжтой, нухацтай авч үздэг. Нийтлэлд бизнесийнхээ бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргах талаар зааварчилгаа өгсөн болно.

Анхны санаа
Үндсэндээ аж ахуйн нэгжээ нээхээр шийдсэн хүмүүс аль хэдийн үйл ажиллагааны чиглэлээ сонгосон, сайн мэддэг. Гэхдээ хувийн бизнестэй болохыг хүсдэг ч яг юу хийхээ тодорхой мэдэхгүй бизнес эрхлэгчид байдаг. Тэд бизнесийн санаа хайж байна. Үүний ач холбогдлыг хэт үнэлэхэд хэцүү байдаг. Санаа нь бизнес эрхлэгчийн өөрийн сонирхол, хүсэлд нийцсэн байх ёстой.

Энэ нь тухайн хүний ​​үнэ төлбөргүй ч хийхэд бэлэн байдаг хобби, эсвэл аль хэдийн баталгаатай орлого авчирдаг бизнес байж болно. Ямар ч тохиолдолд өөртөө зориулж орон зайг сонгосны дараа өөр зүйлд сатааралгүй, хүрч болшгүй өндөрт мөрөөдөж болохгүй, харин алхам алхмаар бодит санаагаа хэрэгжүүлэх нь чухал юм. Бизнес төлөвлөгөө нь энэ асуудалд үнэхээр тусална.

Тиймээс, ирээдүйн бизнес ямар байхыг төсөөлж, бизнес төлөвлөгөө бичихэд шилжиж болно. Төлөвлөлтийн тусгай стандартууд байдаг. Тиймээс хөрөнгө оруулалтад оруулах гэж байгаа бол зохих стандартыг сонгож, бичихдээ баримтлах хэрэгтэй.

Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичихийг ойлгохын тулд алхам алхмаар зааварчилгаа, нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн стандартууд нь эдгээр асуудлыг мэргэжлийн түвшинд мэддэг хүмүүсээр батлагддаг тул танд сайнаар үйлчлэх болно. Бизнес эрхлэгч өөрийн, магадгүй бүрэн төлөвшөөгүй байгаа бодлоо цэгцэлж, бизнесээ амьдралд оруулах боломжтой болно.

Стандарт бизнес төлөвлөгөө нь дараах бүлгүүдээс бүрдэнэ.

Ерөнхий заалтууд.

Зах зээлийн шинжилгээ.

Маркетинг ба стратеги төлөвлөгөө.

Зардал.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө.

Хөрөнгө оруулалт.

Санхүүгийн төлөвлөгөө.

Энд асуудлын мөн чанар, бизнесийн санааны тодорхойлолт, түүний зах зээл дэх бодит хэрэгцээ, хэрэгжүүлэх хугацаа, төслийн эргэн төлөлт, өрсөлдөх чадварын талаархи мэдээллийг товч харуулах ёстой.

Мэдээжийн хэрэг, энэ хэсэг нь боломжит хөрөнгө оруулагчдад зориулагдсан болно. Тэд хураангуйг уншсаны дараа энэ төлөвлөгөөтэй цаашид танилцах нь зүйтэй эсэх талаар дүгнэлт хийдэг. Тиймээс, хэрэв хөрөнгө оруулагчдад танилцуулах гэж байгаа бол энэ хэсгийг сайтар тайлбарлаж, дараагийн бүлгүүдийг эмхэтгэсний дараа дахин дахин эргэж, засвар хийх шаардлагатай.

Гэсэн хэдий ч бизнес эрхлэгчдэд бизнесийг бүхэлд нь зохион байгуулах үйл явцыг илүү сайн харахад тусалдаг тул өөрийн хэрэгцээнд зориулж энэ хэсэг нь бас чухал юм.

Ерөнхий заалтууд

Хэрэв анкетыг нэг - дээд тал нь хоёр хуудсан дээр бичсэн бол энэ бүлгийг илүү нарийвчлан бичиж болно. Энэ нь үнэндээ "Ерөнхий заалтууд" бүлэг нь хураангуйтай ижил мэдээллийг агуулдаг боловч илүү нарийвчилсан хэлбэрээр уншигчийг төслийг бүхэлд нь мэддэг байхыг урьж байна.

Энэ нь төслийн онцлог, хэрэгжилт, түүний амьдралын мөчлөг, нэмэлт хөгжлийн боломж, зах зээлийн чиг хандлагын өөрчлөлттэй холбоотой бүтээгдэхүүний өөрчлөлтийн урьдчилсан таамаглалыг тодорхойлдог.

Энэ бүлгийн үйлчилгээний бизнес төлөвлөгөө нь тухайн үйлчилгээ гэж юу болох, үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах тухай мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Жишээлбэл, гоо сайхны салоны бизнес төлөвлөгөөнд санал болгож буй бүх үйлчилгээ, тэдгээрийн шинж чанар, онцлог шинж чанаруудыг тодорхойлдог. Энд дур булаам зүйл бол алдартнууд салон дахь процедурыг хэрхэн хийдэг, эсвэл бие даасан мэргэжилтнүүд тэдэнд эдгээр үйлчилгээг хэрхэн үзүүлдэг, мэргэжилтнүүдийг тэдний ажилладаг бүтээгдэхүүний брэндээр хэрхэн шууд сургасан тухай домог юм.

Зах зээлийн шинжилгээ

Бизнес төлөвлөгөө бичихтэй зэрэгцэн эсвэл түүнийг зурахаас өмнө зах зээлийн дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Энэ бол маш чухал хэсэг, учир нь ирээдүйн төслийн амжилт нь үүнээс шууд хамаардаг.

Зах зээлийн орон зай, зорилтот үзэгчдийг сонгосны дараа тэд төслийн бизнес төлөвлөгөө, анхны санал, санаа нь хэр хамааралтай болохыг тодорхойлохын тулд нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийдэг. Хэрэв дүн шинжилгээ хийснээр илүүдэл нийлүүлэлт илэрсэн бол санаа руугаа буцаж, зах зээлийн нөхцөл байдалд нийцүүлэн тохируулахыг хичээх нь зүйтэй. Хэрэв эрэлт нэмэгдэж байгаа бол бүх зүйл эмх цэгцтэй байгаа тул та цаашдын үйлдлүүдээ аюулгүй үргэлжлүүлж болно.

Зах зээлийн шинжилгээг янз бүрийн аргаар явуулдаг. Гэхдээ үүнийг хэрэгжүүлэхэд асуудал гарвал зах зээлийн шинжилгээг аутсорсинг хийх боломжтой компаниуд байдаг.

Гэсэн хэдий ч бизнес эрхлэгчид энэ асуудлыг өөрөө авч үзэхийг зөвлөж байна, учир нь аливаа гуравдагч этгээдийн байгууллагууд жижиг бизнесийн бизнес төлөвлөгөө, бизнесийн санааны бүх нарийн ширийн зүйлийг бүрэн харгалзахгүйгээр зөвхөн бодит дундаж үр дүнг өгөх болно. төслийн зохиогч.

Маркетинг ба стратеги төлөвлөлт

Энэхүү төлөвлөгөөнд бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх, түүний хөгжил, үнэ, борлуулалт, түгээлтийн систем, түүнчлэн сурталчилгаа зэрэг багтана. Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахын тулд янз бүрийн үйл ажиллагааны хэрэгжилтийн огноог харуулсан Гант диаграммыг бүтээхийг зөвлөж байна. Зах зээлийн шинжилгээ, өрсөлдөх чадвар дээр үндэслэн зах зээлийг хэрхэн байлдан дагуулах, хэрэгжүүлэхэд ямар тактикийн арга хэмжээ авах шаардлагатай стратегийг тооцдог.

Эдийн засгийн тооцоо, компанийн хүлээгдэж буй орлогод үндэслэн үнэ тогтоодог. Борлуулалт, маркетингийн үйл явцыг бүхэлд нь үе шаттайгаар харуулах диаграм хэлбэрээр үзүүлж болно. Жишээлбэл, агуулахад бараа хүлээн авахаас эхлээд барааны мөнгө хүлээн авах, борлуулах хүртэл.

Зардал ба үйлдвэрлэлийн хуваарь

Энэ бүлэгт шаардлагатай тоног төхөөрөмж худалдан авах, засвар хийх, байр түрээслэх болон бусад зардлыг багтаасан болно. Үйлдвэрлэлийн хуваарь нь төслийг хэрэгжүүлэхэд хэдэн хүн шаардагдах, тэдний ажлын хуваарь, цалингийн суутгал, холбогдох төлбөрийг тусгасан байх ёстой.

Хэрэв төсөл дээр ажиллах бэлэн баг байгаа бол жижиг бизнесийн төлөвлөгөө нь хөрөнгө оруулагчийн сонирхлыг татах болно, учир нь энэ нь бизнес эрхлэгч төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх чадварыг нотлох болно. Тиймээс бизнес төлөвлөгөөнд энэ баримтыг тодотгох нь зүйтэй болов уу.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Хэрэв компани нь үйлдвэрлэлийн компани бол үйлдвэрлэлийн үйл явц, түүнчлэн бизнест оролцох түншүүд, ханган нийлүүлэгчдийг тодорхойлох шаардлагатай. Жишээлбэл, энэ бүлгийн фермийн бизнес төлөвлөгөөнд сүү саах, савлах, савлах тоног төхөөрөмж, тодорхой ханган нийлүүлэгчидээр дамжуулан борлуулах механизмыг багтаасан байх ёстой.

фермийн бизнес төлөвлөгөө

Санхүүгийн төлөвлөгөө, хөрөнгө оруулалт

Бүхэл бүтэн бизнес төлөвлөгөөний хамгийн чухал хэсэг нь мэдээж санхүүгийн төлөвлөгөө юм. Түүнээс гадна, хэрэв төсөл нь хөрөнгө оруулагчдад танил байх зорилготой бол хураангуйг уншсаны дараа ноцтой хөрөнгө оруулагч санхүүгийн төлөвлөгөөг харах болно. Эцсийн эцэст бизнес эрхлэгчийн бизнесийн санаагаа хэрэгжүүлэх бодит чадвар энд л харагдах болно. Энэ бол бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны мөн чанар юм.

Санхүүгийн төлөвлөгөө нь төслийн боломжит зардал, орлогын талаархи бүх мэдээллийг агуулдаг. Маркетинг, стратеги төлөвлөгөө, зардал дээр үндэслэн шаардлагатай хөрөнгө оруулалт, тэдгээрийн эргэн төлөлтийн хуваарь, бүх зардал, боломжит орлогыг харуулсан хүснэгтийг хэдэн жилийн турш гаргадаг.

Санхүүгийн төлөвлөгөөний эцсийн хэсэг нь ирээдүйн бизнесийн ашигт ажиллагааны тооцоо байх ёстой.

Аливаа төслийн амжилтын гол хүчин зүйлүүд:

Та одоо ямар түвшинд байна. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв та өөрийн дэлгүүрээ нээхийг хүсч байгаа ажилтан бол танд ямар ур чадвар байхгүй, ямар хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх ёстой, ямар тоног төхөөрөмж, байр, холболт байгаа гэх мэтийг ойлгоорой.

Эцсийн үр дүн. Энэ нь "Би баян болохыг хүсч байна" гэсэн мөрөөдөл байх ёсгүй. Танай бизнес ямар эргэлттэй байх ёстой, ямар ашиг орлоготой, зах зээлд ямар байр суурь эзэлдэг, бүх зүйл ижил сүнстэй байх ёстойг тодорхой ойлгох хэрэгтэй;

Ямар алхмууд таныг эхний цэгээс хоёрдугаарт хүргэхийг тодорхой тайлбарлаж, ойлгох шаардлагатай. Мэдээжийн хэрэг, бүх зүйлийг тооцоолох боломжгүй, гэхдээ таны бодит байдлаас хамааран хэрхэн яаж ажиллахаа аль болох нарийвчлан, нарийвчлан ойлгох нь зүйтэй.

Эдгээр гурван үндсэн зүйлийг авч үзсэний дараа та бизнес санаагаа хэрэгжүүлэх бэлтгэлийн дараагийн шат руу шилжиж болно.

1.2. Бизнес төлөвлөгөө яагаад бичих вэ, энэ нь юунд зориулагдсан вэ - 2 үндсэн зорилго
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах хоёр үндсэн зорилго байдаг. Аль ч тохиолдолд тодорхой мэдээлэлд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Зорилго №1. Хөрөнгө оруулагчдад зориулсан бизнес төлөвлөгөө гаргах
Ийм нөхцөлд дээрх баримт бичгийг хэрэгжүүлэх гол ажил бол хөрөнгө оруулагчдаас мөнгө авч, түүнийг оновчтой ашиглах болно гэдгийг батлах явдал гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй.

Дараа нь та зээлээ төлөх шаардлагатай эсвэл буцалтгүй тусламж, татаас хэлбэрээр мөнгө өгөх эсэх нь хамаагүй, та санаагаа хэрэгжүүлэх ажлыг аль болох үзэсгэлэнтэй, хүчтэй харуулах ёстой.

Үүнийг хийхийн тулд таны ажил тодорхой шинж чанартай байх ёстой:

Тайлбарласан үйлдэл, журам, нэр томъёо бүрийн тодорхой, үндэслэлтэй байх нь танилцуулгын логик юм. Хэрэв та ямар нэг зүйлд эргэлзэж байвал энэ талаар илүү нарийвчлан бичиж, судлах хэрэггүй. Түүнээс гадна, энэ текстийн талаар та нийт шийдвэрээс хамаарах хэд хэдэн эвгүй асуулт асууж магадгүй юм.

Өгүүллэгийн гоо үзэсгэлэн. Бүх зүйлийг гөлгөр, дэгжин тайлбарлаж, "сөрөг" үгсийг хэрэглэхгүй байх, "эрсдэл" гэсэн нэр томъёог тооноос холдуулж эсвэл хамгийн бага байлгах хэрэгтэй. Хэцүү байдал үүсгэж болзошгүй энэ болон бусад асуудлыг бага зэрэг чимэглэж эсвэл гөлгөр болгож болно, гэхдээ хэрэв танд зөв хүсэл байвал үүнийг даван туулж чадна. Гэсэн хэдий ч цаасан дээр ч боломжгүй үүрэг хариуцлага хүлээх шаардлагагүй гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй - энэ нь маш их асуудал юм.

Итгэлтэй хүргэлт.

Та холбогдох танилцуулга хийж, өөр компаний жишээн дээр тулгуурласан статистикийг олж, бүх зүйлийг ижил сэтгэлээр хийх нь маш чухал юм. Та тодорхой зүйлийг хэлж байгаа мэт үйлдэл хийж, ярихыг хичээ. Хүүхэд хүртэл ойлгохын тулд бүх зүйлийг тодорхой хэлээрэй.

Хөрөнгө оруулагчид чамаас дээгүүр, илүү ухаалаг байж магадгүй бөгөөд шуугиан тарьсан үгсийн ард нуугдах нь найдваргүй байдал, бизнесийн туршлага дутмаг байдлыг илтгэнэ. Хүмүүс таныг аль болох ойлгож, таны бизнесийн санааны сүнсэнд орох хэрэгтэй.
Эдгээр дүрмийг дагаж мөрдвөл та бизнес төлөвлөлтөөрөө ихээхэн хэмжээний хөрөнгийн анхаарлыг татах магадлал илүү өндөр байх болно.

Дашрамд хэлэхэд, бизнесээ нээх, хөгжүүлэх бизнес төлөвлөгөөнд хэрхэн зээл авах талаар манай тусдаа хэвлэлд дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно.

Зорилго №2. Өөртөө зориулж бизнес төлөвлөгөө гаргах

Энэ тохиолдолд бизнес төлөвлөгөөг зөвхөн танд зориулж үйл ажиллагааны удирдамж болгон бичсэн болно. Шаардлагатай бүх зүйлийг тооцоолох шаардлагатай бөгөөд өөрийн боломжид тулгуурлан ажиллаж эхэлнэ.

Энэ төлөвлөгөө нь таны бизнес нээх бодит нөхцөл байдалд аль болох ойр байх ёстой.

Энэ бүхэн дараах байдалтай байна: Оффисын ажлаа зохион байгуулахын тулд та тавилга худалдаж авах хэрэгтэй. Үүнд 1500 рублийн 15 сандал, 7000 рублийн 5 ширээ, тус бүр нь 4 мянган төгрөгийн үнэтэй 2 файлын шүүгээ орно. Үр дүн нь эмх цэгцтэй дүн юм. Гэсэн хэдий ч таны гаражид шаардлагатай шүүгээг угсарч болох самбар байгаа, аав чинь таван нэмэлт сандалтай, найз нь танд буяны ажилд зориулж нэг ширээ хандивлахад бэлэн байгааг та санаж байна. Үүний үр дүнд контор байгуулах төсөв бидний нүдэн дээр “шингэрчээ”.

Ийм хэмнэлт, ялангуяа эхний үе шатанд аливаа бизнесийн хувьд туйлын чухал юм. Энэ нь таныг хэр хурдан, үр дүнтэй хөгжүүлэхийг тодорхойлох болно.

Энд ямар алдаа гаргаж болох вэ?

Ихэнхдээ эдгээр хоёр төлөвлөгөөний холимог байдаг бөгөөд хүн хөрөнгө оруулагчдад мөнгөө яг юунд зарцуулахыг тодорхой тайлбарлахын оронд урьдчилан хадгалахыг оролддог. Чанартай ажиллахын тулд тодорхой цалинтай 10 шуудан зөөгч хэрэгтэй бол ингэж бичих хэрэгтэй.

Таны гурван найз үндсэн ажилдаа байхгүй үед гүйж чаддаг, зөвхөн Федя ихэвчлэн өвддөг, Леша нэг настай хүүтэй байдаг гэж хэлэх нь ямар ч тохиолдолд боломжгүй юм. Хөрөнгө оруулагч танаас шалтаг бус баталгааг хүсч байгаа мөнгөө хуваарилж, тодорхой тооцоог хүлээж байна.

Бизнес төлөвлөгөө гаргахаасаа өмнө хэнд зориулж бичиж байгаагаа тодорхой ойлгох хэрэгтэй. Хэрэв та энэ талаар хараахан шийдээгүй байгаа бол таны хүчин чармайлт үр дүнгүй байх магадлалтай.

1.3. Бизнес төлөвлөгөөгөө зөв боловсруулцгаая!

Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн зөв бичих вэ? Үүнийг хийхийн тулд та одоо байгаа байр сууриа тодорхой ойлгох хэрэгтэй. Одоогийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх нь цаашдын үйл ажиллагааны хөгжлийн үндэс юм. Үүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд байгаа бүх мэдээллээ дайчлах хэрэгтэй.

Хэрэв ямар нэг зүйл тодорхойгүй бол хоосон толбо байгаа эсвэл танд тодорхойгүй зүйл байгаа бол үүнийг тодруулаарай, энэ нь ирээдүйд маш их зүйлийг шийдэх болно.

Өөрөө даван туулж чадахгүй байна уу? Энэ нь асуудалтай асуудлаар мэргэжилтэн хайж олох шалтгаан болдог. Шинжилгээ хийх батлагдсан технологийг нэлээд энгийн боловч үр дүнтэй SWOT шинжилгээ гэж үздэг.

1.4. Бид шинэ хэрэгсэл ашигладаг - SWOT шинжилгээ
SWOT шинжилгээ гэж юу вэ? Аргын нэр нь шууд утгаараа ерөнхий утгыг агуулна.

Давуу тал - давуу тал;
Сул тал - дутагдал;
Боломж - боломж (энэ нь юу өгч чадах);
Аюул заналхийлэл - аюул занал (эрсдэл).
Санаа нь компани доторх болон гадны нөлөөллийн аль алинд нь жагсаасан бүх хүчин зүйлийг үнэлэх явдал юм. Энэ нь аль болох бодитой байх ёстой бөгөөд гарааны байрлалын хамгийн бодит дүр зургийг өгөх ёстой.

Энэ нь иймэрхүү харагдах ёстой:

Энэхүү шийдлийн давуу тал (+):

Үйлдвэрлэлийн өртөг нэлээд бага;
Баг нь зөвхөн мэргэжилтнүүдтэй байх болно;
Үзэл санааны цөмд инноваци байдаг;
Сав баглаа боодол нь сэтгэл татам дүр төрхтэй, үйлчилгээ нь сэтгэл татам байх болно.
Энэ санааны сул тал (-):

Хувийн жижиглэнгийн газар байхгүй;
Брэнд нь хүлээн зөвшөөрөгдөх түвшин муутай.
Ихэвчлэн боломж ба аюул заналхийллийн зүйлсийг хамтад нь нэгтгэж, дараа нь хоёр түвшинд хуваадаг. Эхнийх нь компани өөрөө, түүний менежерүүд, тэр ч байтугай хөрөнгө оруулагчидтай ямар ч холбоогүй, нөлөөлж чадахгүй гадны хүчин зүйлсийг илэрхийлдэг.

Энэ дүрд тохиромжтой:

Танай бүс нутаг, улс орон эсвэл дэлхийн улс төр, эдийн засгийн байдал;
Танай бүс нутгийн хүн амын шинж чанар, худалдан авах чадвар;
Таны үйл ажиллагааны чиглэлээр технологийн тал хэр хөгжсөн бэ;
Хүн ам зүй гэж юу вэ гэх мэт.
Эдгээр хүчин зүйлсийг судалсны дараа бид макро чиг хандлагаас холдож, тухайн санаатай холбоотой бодит байдалд ойртдог. Тэдгээр нь ихэвчлэн дэлхийн үзэгдлээс гаралтай байдаг.

Боломжууд:

Хэрэв танай бүс нутагт технологи тийм ч сайн хөгжөөгүй бол та тэнд тодорхой шинэлэг зүйл авчирч, зах зээлд томоохон хувийг эзлэх боломжтой;
Төр болон бусад хөрөнгө оруулагчдын нэмэлт хөрөнгө оруулалтад найдах;
Зар сурталчилгаа, дизайныг зохион байгуулахдаа орон нутгийн амтыг харгалзан үзэж борлуулалтыг нэмэгдүүлэх.
Аюул занал:

Түүхий эд импортлоход их хэмжээний гаалийн хураамж:
Хөгжиж буй бизнесийн салбарт маш их өрсөлдөөн бий.
Ийм SWOT шинжилгээг маш хялбар бөгөөд хурдан хийдэг боловч ялангуяа анх удаа яарах хэрэггүй, харин цэг бүрийг аль болох анхааралтай бодож үзэх нь дээр.

Өндөр чанартай бизнес төлөвлөгөө бичих баттай суурийг бэлтгэсний дараа та түүний хэсгүүдийг судалж, бичиж эхлэх боломжтой.

Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, үндсэн хэсгүүд
Загвар ашиглан бизнес төлөвлөгөөгөө өөрөө хэрхэн бичих талаар нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх
2. Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, агуулга - үндсэн хэсгүүд

Бизнес төлөвлөгөөг хэнд зориулж бичиж байгаа, ямар зорилгоор хийгдэж байгаа, анхаарал төвлөрөл болон бусад нюансуудаас хамааран хэрхэн өөрчлөгдөж байгааг олж мэдээд та энэ баримт бичгийн хэсэг, дэд хэсгүүдийг судалж эхлэх боломжтой.

2.1. Энэ бүхэн гарчгийн хуудаснаас эхэлдэг
Зөв нүүр хуудсыг бэлтгэх нь төлөвлөгөөний бусад хэсэгтэй адил чухал юм. Үүнийг сайн хийхийн тулд та дараах мэдээллийг оруулах хэрэгтэй.

боловсруулж буй төслийн бүтэн нэр;
боловсруулж буй баримт бичгийг бий болгосон байгууллагын нэр;
байгууллагын байршил - улс, хотыг зааж өгөх ёстой;
харилцахад шаардлагатай бүх утасны дугаар;
байгууллагын өмчлөгчийн мэдээлэл, баримт бичгийг эмхэтгэгч өөрөө;
баримт бичгийг үүсгэсэн огноо.
Нэмж дурдахад зарим санхүүгийн мэдээллийг энэ хуудсан дээр байрлуулж болно. Энэ нь хөрөнгө оруулагчид эсвэл зээлдүүлэгчдийн сонирхлыг нэн даруй татахын тулд хийгддэг.

Гарчгийн хуудасны энэ хэсэгт та төсөл үр дүнгээ өгөхөд шаардагдах хугацаа, санаа хэрэгжсэний дараа төлөвлөсөн орлого хэд байх, хөрөнгө оруулагчийн эх үүсвэрийг олж авахад ямар хэрэгцээ байгаа, тэдгээрийн хэд нь байгааг зааж өгөх шаардлагатай. шаардлагатай болно.

Дээр дурдсан бүх зүйлийг заасны дараа гуравдагч этгээдэд баримт бичгийг судлахыг зөвшөөрөх эсвэл зөвшөөрөхгүй байх мэдээллийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Энэ нь ихэвчлэн цаасыг өөр хэнд ч үзүүлж болохгүй гэсэн энгийн өгүүлбэрээр илэрхийлэгддэг.

2.2. Анкет бичих
Энэ бол ажлын хамгийн чухал мэдээлэл бүхий эхний хэсэг юм. Хичнээн хачирхалтай сонсогдож байгаагаас үл хамааран ихэнх хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчид эхний хуудсан дээр өөрсдийн анхны бөгөөд туршлагаас харахад ихэнхдээ сүүлчийн санал бодлоо илэрхийлдэг.

Баримт нь хураангуй гэдэг нь бүхэл бүтэн ажлын талаархи товч мэдээлэл, түүний хэсэг тус бүрийн тухай, тэдгээрт хийсэн дүгнэлтүүдийн тухай товч мэдээлэл юм.

Энэ бүхэн аль болох сэтгэл татам харагдах ёстой гэж хэлэх нь илүүц биз, гэхдээ та үүнийг хэтрүүлж болохгүй. Ихэнх хөрөнгө оруулагчид юу нь бодитой, юу нь биш гэдгийг сайн мэддэг тул өнгө нь боломжийн хязгаарт нэмэх хэрэгтэй.

Бусад бүх тооцоо, бусад шаардлагатай мэдээлэл бэлэн болсон үед энэ хэсгийг бичнэ. Таны намтар дээр та өгөгдсөн даалгавар, бүх төслийн мөн чанарыг илчлэх тул дараахь зүйлд зориулагдсан догол мөрүүд байх ёстой.

юуны түрүүнд төслийн ойрын зорилго, түүний даалгавар;
зарцуулахаар төлөвлөж буй нөөц;
төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх арга;

Энэ аж ахуйн нэгжид хэр их амжилтанд хүрэх боломжтой бол тайлбар нь зорилтот үзэгчдэд зориулсан шинэлэг байдал, хамаарлыг харгалзан үзэх ёстой;
төслийн эзэмшигч өөрөө ийм хөрөнгөгүй тул зээлэхийг хүсч буй хэмжээ;
хөрөнгө оруулагч, зээлдүүлэгчдээс авсан эх үүсвэрийг хэрхэн, хэзээ буцааж өгөх тухай бүх мэдээлэл;
Гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийн талаарх товч, хураангуй мэдээлэл.
Та анкет дээрээ бүх зүйлийг сайхан бичих ёсгүй. Энд итгэлтэй тоо, тодорхой өгөгдөл таны өмнөөс ярих ёстой.

Гол нь энэ хэсэг богино байх ёстой - нэг ба хагас - хоёр хуудас, танд мөнгө өгч чадах хүмүүст урам зориг өгөхийн тулд "шок" байх ёстой. Тэд ч гэсэн энэ төслийг хэрэгжүүлэх сонирхолтой байгааг харуул.

2.3. Тодорхой зорилго тавих
Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь таны хүрэхийг хүсч буй зүйлийн тухай юм. Энэ нь тодорхой үйл ажиллагаа эсвэл бүтээгдэж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байх болно. Дараахь зүйлийг тодруулах нь маш чухал юм.

Таны ашиглах гэж буй технологийн процессуудыг дурдах нь зайлшгүй юм. Гэсэн хэдий ч бүх нарийн ширийн зүйлийг нарийвчлан судалж, бүх нарийн ширийн зүйлийг жагсаах шаардлагагүй. Үүнийг хийхийн тулд зорилгодоо хүрэх бүх технологийн талаархи бүх тууштай, нарийвчилсан мэдээллийг агуулсан тусдаа програм боловсруулах нь дээр.

Хэрэглэгчдэд үзүүлэх үр ашгийг тодорхой томъёолж, тодруулж, нотлох үндэслэлээр хангах;
Хийх гэж байгаа зүйл чинь өвөрмөц гэдгийг бас нотлох нь зүйтэй. Яг юу нь тийм ч чухал биш. Энэ нь хамгийн хямд ханган нийлүүлэгчид эсвэл тэдэнтэй байгуулсан гэрээний тусгай нөхцлийн ачаар эсвэл хэн ч давтаагүй тусгай технологийг бий болгосны ачаар зах зээл дээрх үйлдвэрлэлийн хамгийн бага өртөг байж болно;

Үүний дараа та үүгээр зогсохгүй, бизнесээ цаашид хөгжүүлэх бодолтой байгаагаа хэлэх хэрэгтэй. Ижил технологийг хөгжүүлэх эсвэл үйлдвэрлэлийг өөрөө нэмэгдүүлэх, шинэ ханган нийлүүлэгчдийг татах, зорилгодоо хүрэх шинэ аргыг боловсруулах боломжтой арга замыг харуулах;

Түүнчлэн, хэрэв танд өвөрмөц патент эсвэл зохиогчийн эрх байгаа бол саналын анхны байдалд хөрөнгө оруулагчдын итгэлийг бий болгохын тулд үүнийг зааж өгөх ёстой.

Энэ хэсэгт байгаа сайтар бодож, дуусгасан зүйлс нь зээлдүүлэгчдийг таны ирээдүйн санаа хэвээр үлдэж, өрсөлдөгчид нь залгихгүй гэдэгт итгүүлэхэд тусална.

2.4. Санаа нь хамаарах салбарт дүн шинжилгээ хий
Энэ хэсэг нь чухал бөгөөд аль болох үнэн зөв, дэлгэрэнгүй бичсэн тохиолдолд хөрөнгө оруулагчдын итгэлийг олоход ихээхэн тус болно.

Таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл бол ажиллах гэж буй зах зээлд дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Түүний нөхцөл байдал ямар байгаа, юу нь сайн зарагддаг, юу нь тийм ч сайн биш, техникийн хувьд хэр тоноглогдсон, энэ талаар хаана хоцорч байгааг хэлэх нь чухал юм. Мэдээлэл нь илүү шинэлэг, илүү хамааралтай байх тусмаа сайн.

Энэ бүхнийг бичсэнээр та санаагаа хэрэгжүүлэх суурь суурьтай болно. Эндээс та төсөл тань ямар байр суурь эзлэх, түүний хөгжлийн хэтийн төлөв ямар байхыг хэлж болно.

Зах зээлийн дотоод байдлаас гадна гадаад хүчин зүйлс, жишээлбэл, ерөнхий хямрал эсвэл бүс нутагт бэлтгэгдсэн ажиллах хүчний дутагдал зэргийг тодорхойлох шаардлагатай. Таны санааны үр дүнд нөлөөлж болох бүх зүйл.

Илүү нарийн ширийн зүйлийг анхаарч, хариулт, шийдлийг олох тусам төсөл хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчдийн нүдэнд илүү гайхалтай харагдах болно. Энэ нь танай аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлж, урьдчилан тооцоолсон олон асуудлыг шийдвэрлэхэд бэлэн алгоритмыг эзэмшигчид өгөх болно.

Та энэ талбайн өрсөлдөгчдийг үл тоомсорлож болохгүй. Хэрэв таны төсөл үнэхээр өвөрмөц биш бол (жишээлбэл, энэ бүс нутагт хэн ч цэцэг, ном зардаггүй) тэдний бүтээгдэхүүн, давуу тал, бизнесийн боломжуудыг жагсаах нь хөрөнгө оруулагчдын танд итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэх болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ дэвсгэр дээр таны өөрийн санаа тодрох ёстой.

Энэ нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ердийн худалдан авагчийн хөрөг зургийг бүтээхэд маш сайн нэмэлт байх болно. Зорилтот үзэгчид, тэдэнд яагаад танд хэрэгтэй болох, тэр хүн яагаад тан руу ирэх шалтгааныг зааж өгнө үү.

Янз бүрийн нөхцөл байдлыг тайлбарлах шаардлагагүй. Бүтээгдэхүүнийхээ гол санааг агуулсан ерөнхий дүр төрхийг бий болгож, системчил. Энэ нь хамтын болж хувирах магадлалтай, гэхдээ энэ нь аймшигтай биш юм. Үүнийг ядаж сэтгэл судлалын анхан шатны мэдлэгтэй, эсвэл зарим нэг статистик мэдээлэл өгвөл сайн байна.

2.4. Салбарын хүрээнд аж ахуйн нэгжийн чадавхийг үнэлэх
Энэ бол таны санаагаар юу хийж чадахаа харуулдаг тул хамгийн чухал цэгүүдийн нэг юм.

Энэ хэсэгт дараах мэдээллийг оруулна уу.

танай байгууллагын борлуулах үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн, үйл ажиллагааны чиглэл;
бүх захиргааны болон хууль эрх зүйн мэдээлэл: байгууллага хэзээ байгуулагдсан, хэдэн ажилтантай, хэдэн хамтрагчтай, тэд хэн бэ, ерөнхий бүтэц гэж юу вэ, яг өмчлөгч нь хэн бэ, зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн талаархи мэдээлэл;

Байгууллагын эдийн засаг, санхүүгийн үзүүлэлтүүд, дэлгэрэнгүй мэдээлэлгүй, ерөнхий хэлбэрээр;
Байгууллагын хувийн өмчийн талаархи мэдээлэл, түүний бодит байршил, байрны хаяг, ерөнхийдөө газрын зураг дээр харагдах бүх зүйл;

Сонгосон үйл ажиллагааны талаархи дэлгэрэнгүй мэдээлэл, жишээлбэл, хэрэв энэ нь хөдөө аж ахуй бол ажлын улирлын шинж чанар, эсвэл согтуу хүмүүсийг гэртээ хүргэж байгаа бол шөнийн ажил гэх мэт.

Шинэ бизнес нээх тохиолдолд энэ асуудалд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд зүйл бүрийн тайлбарыг илүү нарийвчилсан байх ёстой бөгөөд боловсруулалт нь илүү нарийвчлалтай байх ёстой. Амжилттай хөгжих магадлал, эзэмшигчийн чадвар, ур чадварын талаархи шинэ зүйлүүд нэмэгдэх болно.

Энэ хэсэг нь гол хэсэг юм, учир нь түүний гол зорилго нь хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчдийг бүх санаа нь үнэхээр хэрэгжих болно, найдвартай, ирээдүйтэй гэдэгт итгүүлэх явдал юм.

2.5. Та юу зарах гэж байгаа талаар бүрэн мэдээлэл аваарай
Энд та үйлчилж буй бүтээгдэхүүний талаархи бүх мэдээллийг худалдан авах хүн, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгчийн үүднээс хэлэх хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүнийхээ өндөр чанартай, үзэсгэлэнтэй зургийг хэсэгт хавсаргах нь маш сайн санаа байх болно. Та тодорхойлолт, техникийн параметрүүдийг тодорхой бичих хэрэгтэй болно.

Үүнийг дараах дарааллаар хэлэх ёстой.

Бүтээгдэхүүний нэр;
Та үүнийг хэрхэн ашиглах вэ, энэ нь юунд зориулагдсан бэ;
Чухал шинж чанаруудын тодорхойлолт, бага зэргийн жагсаалт;
Давуу талыг онцолж, түүний өрсөлдөх чадварт анхаарлаа хандуулах;
Хэрэв бүхэл бүтэн бүтээгдэхүүн эсвэл түүний аль нэг хэсэгт зохиогчийн эрх, патент байгаа бол үүнийг тэмдэглэнэ үү;
Хэрэв та лиценз, үйлдвэрлэх, борлуулах эрх авах шаардлагатай бол үүнийг мөн зааж өгөх хэрэгтэй;

Барааны чанарыг харуулсан гэрчилгээг мөн энэ жагсаалтад оруулах ёстой;
Хүний эрүүл мэнд, хүрээлэн буй орчинд үзүүлэх нөлөө;
Хангамжийн талаархи бүрэн мэдээлэл, савлагааны харагдах байдал;

Бүтээгдэхүүнд ямар баталгаа бий, хаанаас яаж үйлчилгээ авах вэ?
Бүтээгдэхүүний гүйцэтгэлийн шинж чанаруудын талаархи мэдээлэл;
Ашиглалтын хугацаа нь дууссаны дараа бүтээгдэхүүнийг хэрхэн устгах вэ?
Бүх оноог харгалзан та өндөр чанартай тайлбар авах болно.

Бизнес төлөвлөгөөнд маркетингийн төлөвлөлт

2.6. Маркетингийн төлөвлөгөө, түүнийг бэлтгэх
Салбарын үнэлгээ, бүтээгдэхүүн, түүний зах зээлд эзлэх байр суурийг олж мэдсэнийхээ дараа түүнийг сурталчлах стратеги руу шууд шилжих хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та хэрэглээний хэмжээ, боломжит худалдан авагчдыг тооцоолох хэрэгтэй. Нэмж дурдахад үнийн хэлбэлзэл, зар сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлэх, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах, ижил төстэй бүх зүйл багтаж болох эрэлтэд нөлөөлөх хөшүүргийг тайлбарлах шаардлагатай болно.

Мөн та бүтээгдэхүүнээ ямар аргаар борлуулах, ямар үнээр зарах, сурталчилгааны бодлого ямар байх, сурталчилгааны бусад дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгөх шаардлагатай.

Худалдан авагчдыг санаж, тэд бараагаа хэрхэн бөөний болон жижиглэнгээр худалдаж авах, эцсийн хэрэглэгч эсвэл дахин худалдахаар ажиллах эсэх, худалдан авагчдын статус, энэ нь жирийн хүмүүс эсвэл хуулийн этгээд, хувь хүмүүс байх эсэх зэргийг зааж өгнө үү.

Бүтээгдэхүүний гадаад үзэмж, үнэ өртөг, ямар үүрэг гүйцэтгэх, ашиглалтын хугацаа, хадгалах хугацаа, ашиглалтын аюулгүй байдал, хүний ​​эрүүл мэнд, байгаль орчинд ээлтэй эсэхээс хамаарч параметрүүдийг үнэлэх шаардлагатай.

Үүнийг хийхийн тулд та дараах төлөвлөгөөг дагаж мөрдөх ёстой.

Ирээдүйн хэрэглэгчдийг судалж, дүн шинжилгээ хийх;
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өрсөлдөх чадварыг тодорхойлох;
Тэдгээрийг хэрэгжүүлэх боломжууд юу вэ;
Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхэлснээс хойш эцсийн худалдан авагчийн гарт хүрэх бүх зам:
Гаднах бүрхүүлийн тодорхойлолт;

Хадгалах байршил;
Хадгалах арга;
Худалдан авалтын дараа үйлчилгээ;
Ямар хэлбэрээр зарах;

Хэрэглэгчийн үзэгчдийг татах арга замууд:
Зар сурталчилгааны компаниуд ба сурталчилгаа;
Туршилтанд зориулж бүтээгдэхүүнийг үнэ төлбөргүй түгээх;
Төрөл бүрийн үзэсгэлэн гэх мэт.
Үнэ, ашигт ажиллагаа, чанар гэсэн гурван параметрийн хоорондын холбоо тодорхой харагдах нь чухал юм.

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсгийг бүтээхэд маш их хүчин чармайлт шаардагдана. Энд үзэгчдийн зан төлөвтэй холбоотой механизм, хүчин зүйлсийг анхаарч үзэх хэрэгтэй, зар сурталчилгааны арга, ил, далд, зорилтот үзэгчдийн тодорхой ашиг сонирхлыг тодорхойлох, урьдчилсан таамаглал гаргах болон бусад олон төвөгтэй заль мэх.

2.7. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргах

Энэ хэсэг нь зөвхөн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх үе шатууд болон дагалдах техникийн процессуудад зориулагдсан болно. Энэ нь таны удирдлаган дор ажиллаж байгаа эсвэл ажиллаж байгаа байр, техникийн тоног төхөөрөмж, бэлтгэгдсэн, мэргэшсэн боловсон хүчний талаарх мэдээллийг бүртгэх ёстой. Мөн шаардлагатай бол бүтээгдсэн материалын хэмжээг нэмэгдүүлэх, багасгах аргуудыг тайлбарлах ёстой.

Хэрэв та ажил дээрээ ажлын явц, үйлдвэрлэлийг бүхэлд нь хэрхэн бий болгохоор төлөвлөж байгаагаа тайлагнаж байгаа бол бүтээгдэхүүн бүтээх бүхэл бүтэн гинжийг тайлбарлах ёстой. Үүнийг түүхий эд, элементийн зардлаас эхлээд эцсийн бүтээгдэхүүний савлагаа хүртэл хийх ёстой. Энд та бүх зүйлийг, тэр ч байтугай хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Хэрэв танд үүрэг хүлээсэн түнш байгаа бол түүний бүх мэдээлэл, түүнд зарцуулсан хэмжээ, гүйцэтгэсэн хэмжээ зэргийг нарийвчлан харуулах ёстой. Мөн энэ компанитай яагаад гэрээ байгуулсан, энэ зах зээл дээрх давуу тал, энэ бүх мэдээллийг тайлбарлах хэрэгтэй.

Хэрэв салбар нь таны бизнесийг шаардлагатай түүхий эд, тоног төхөөрөмжөөр хангадаг бол бүтээгдэхүүн, брэнд бүрийг тусад нь тайлбарлах ёстой. Мөн энэ нь танд ямар үнэтэй, хэр ашигтай болохыг тооцоол.

Энд бас бүтээгдэхүүний өртөг хэд болохыг тооцоолох хэрэгтэй. Худалдан авсан түүхий эдийн тоо хэмжээ болон түүнтэй адилтгах хүчин зүйлээс хамаарч өөр өөр байж болох бүх хувьсах зардал, ямар ч нөхцөлд өөрчлөгддөггүй тогтмол зардлуудыг жагсаа.

Энэ хэсгийг зөв, бүрэн бичихийн тулд дараах зүйлийг дагана уу.

Үйлдвэрлэл хэр хөгжсөн, ямар анхны эсвэл шинэлэг инженерийн шийдэл байгаа, тээврийн систем хэр хөгжсөн, нөөцийг хэр хангасан, ямар чанартай вэ;
Ашигласан технологийн нарийвчилсан тодорхойлолт, үүнд энэ сонголтын объектив шалтгаан;
Нэмэлт байр худалдаж авах, түрээслэх шаардлагатай эсэх;

Таны санааг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах боловсон хүчин, тэдгээрийн шинж чанар, боловсрол, ажлын туршлага, шаардлагатай ажилчдын тоо, нэмэлт мэдээлэл;
Та өөрийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн өргөн хэрэглээнд аюулгүй, хүн болон байгаль орчинд хор хөнөөл учруулахгүй гэдгийг баримтаар нотлох ёстой;

Шаардлагатай хэмжээний үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын талаар мэдээлэхийн зэрэгцээ аль хэдийн бэлэн байгаа зүйлийг тайлбарлах;
Танд ямар нэмэлт нөөц, түүхий эд, ямар хэмжээгээр шаардагдахыг бидэнд хэлээрэй;
Бүх туслан гүйцэтгэгч, материал нийлүүлэгч, гуравдагч этгээдийн гэрээ, тэдгээрийн нөхцөлийн тодорхойлолт;
Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ бүр өөрийн гэсэн тооцоолсон өртөгтэй байх ёстой;

Урсгал зардлыг дурдах ёстой тооцоолол байх ёстой;
Бүтээгдэхүүний зардлын бүтцийг авч үзэх шинжилгээг бий болгох.
2.8. Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө
Энэ хэсэгт тухайн мужид сонгогдсон салбарын үйл ажиллагааг зохицуулдаг хууль тогтоомж, зохицуулалтын актуудыг дурдах буюу тэдгээрийн ишлэлийг өгөх шаардлагатай.

Та мөн төслийг хэрэгжүүлэх тодорхой хуваарийг нарийвчлан гаргах ёстой. Энд та шаардлагатай бүх хугацааг нарийвчлан тайлбарлах ёстой.

2.9. Санхүүгийн төлөвлөгөө
Хэрэв та дараах дараалсан цэгүүдийн мэдээллийг энд байрлуулбал бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсгийг төгс боловсруулах болно.

Ирэх хэдэн жилийн орлого, зарлагын төлөвлөгөө;
Та санаагаа хэр удаан хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байгаа, эхний жилийг аль болох сар бүр төлөвлөх нь дээр;
Хөрөнгө, мөнгө шилжүүлэх төлөвлөгөө;

Төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн эхний жилийн ерөнхий, ойролцоогоор үлдэгдэл;
Эвдрэлийн дүн шинжилгээ, үүнд хэтийн төлөв, санхүүгийн гүйцэтгэлийн хуваарь, алдагдал хүлээх цэгийг илрүүлэх зэргийг судлах шаардлагатай.
Та бас боломжит хөрөнгө оруулалт, жишээлбэл, лизинг тайлбарлах хэрэгтэй. Лизинг гэж юу болох талаар бид нэгэн нийтлэлдээ энгийн үгээр илүү дэлгэрэнгүй ярьсан.

Санхүүжилтийн боломж, мөнгө авах боломж, түүнийг ашиглах нь хэр ашигтай байх вэ гэдгийг сайтар бодож үзэх хэрэгтэй.Түүнчлэн энэ бүх өрийг хэрхэн төлөх гэж байгаагаа тодорхой бичих хэрэгтэй.

Энэ хэсгийн төгсгөлд та бүхэл бүтэн ажлын үр дүнтэй байдлын дүн шинжилгээг өгөх ёстой. Шаардлагатай залилангийн хувьд та ямар ч аргыг ашиглаж болно, жишээлбэл, санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх. Энэ нь нийт төслийн ашигт ажиллагаа, санхүүгийн тогтвортой байдал болон бусад олон үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох зорилгоор хийгддэг.

Энэ хэсгийн бүтцийг дагаж мөрдөх нь зүйтэй.

Ашиг, зардлын жилийн тайлан;
Татварын төлбөрийн бүтэц;
Эхний жилийн санхүүгийн динамикийг дүрслэх төлөвлөгөө;
Бизнес төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх эхний жилийн төлөвлөгөөт үлдэгдэл;
Хэр их хөрөнгө оруулалт шаардлагатай;

хөлсөлсөн мөнгөн хөрөнгийг ашигласны дараа гарах зардал;
Тодорхой аргачлалыг ашиглан бизнес төлөвлөгөөний бүх баримт бичигт дүн шинжилгээ хийсэн.
2.10. Боломжит эрсдлийн талаар судалж, дүн шинжилгээ хийх
Аливаа нарийн төвөгтэй бизнес бүр замдаа олон бэрхшээлтэй тулгардаг. Аливаа бизнес төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд мөн адил хамаарна. Ийм учраас энэ хэсэг маш чухал юм. Чадварлаг зохиолч энэ хэсэгт аль болох их анхаарал хандуулах болно.

Эндээс харахад аливаа хүндрэл бэрхшээлийг шийдвэрлэх стратеги өгөх ёстой. Энэ нь хөрөнгө оруулагчдад маш сайн урамшуулал, санаа эзэмшигчийн хувьд тохиромжтой хэрэгсэл байх болно, учир нь тэр олон бэрхшээлийг арилгахад бэлэн шийдлүүдтэй байх болно.

Эрсдэл бүрийн зэрэглэлийг тодорхойлж, тэдгээрийг баримтаар итгэлтэйгээр зөвтгөөрэй. Асуудлыг ойлгох нь түүнийг шийдвэрлэх хамгийн чухал алхамуудын нэг юм.

Алдагдлыг нөхөх, учирч болзошгүй алдагдлыг нөхөх өөр арга хэмжээг бий болгох нь чухал юм. Эхэндээ хэдий чинээ ихийг таамаглах тусам ирээдүйд толгойгоо барих шаардлагагүй болно. Үүнийг хийхийн тулд сайн мэддэг SWOT шинжилгээ эсвэл чанарын судалгааг ашиглана уу.

Хэрэв бид сүүлчийн хувилбарын талаар ярих юм бол энд зөвхөн боломжит эрсдэлээс гадна болзошгүй алдагдлыг тооцож болно. Энд шинжээчээс статистик хүртэл янз бүрийн аргууд хамааралтай болно.

Эрсдэлийн нарийвчилсан судалгаа, тэдгээрийг шийдвэрлэх бэлэн алгоритм нь түншүүд болон хөрөнгө оруулалтыг таны талд татах болно.

Энд хамгийн чухал шийдвэрүүд байна:

Төрөл бүрийн түвшний эрх бүхий байгууллагаас дэмжлэг, баталгаа авах;
Даатгал;
Барьцаа хөрөнгө бий болгох;
Банкны баталгаа;
Эрхийг шилжүүлэх боломж;
Бэлэн бүтээгдэхүүний баталгаа.

2.11. Хэрэглээнд юу оруулах вэ

Төлөвлөгөөний үндсэн хэсгүүдэд ашигласан баримт бичгийн ерөнхий "архив" учраас энд өөр өөр мэдээлэл байж болно.

Үүнд:

Албан ёсны гэрээ, лицензийн хуулбар;
Зарлагдсан шинж чанаруудын үнэн зөвийг баталгаажуулах;
Боломжит нийлүүлэгчдийн үнэ, каталог;
Уншигчдад ойлгомжтой болгох үүднээс үндсэн бичвэрээс санхүүгийн тайлангуудыг хассан хүснэгтүүд.

Энэ бол бизнес төлөвлөгөө бичих ерөнхий хэлбэр юм. Үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийхээ дагуу та үүнийг өөртөө тохируулан өөрчлөх ёстой, магадгүй хаа нэгтээ нэмж, хаа нэгтээ мэдээллийг багасгах хэрэгтэй. Хэрэв та юу хийх гэж байгаагаа сайн ойлгож байгаа бол ийм төслийг бий болгох нь тийм ч хэцүү биш байх болно.

Маркетингийн хувьд хүндрэлтэй байж болох ч энд та энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэнд хандаж болно.

Хэрэв та энэ сэдвээс хол байгаа бол мэргэжлийн хүмүүс рүү хандаж, тэдний ажилд үндэслэн санаагаа нарийвчлан судалж эсвэл сэдвийг өөрөө эзэмшиж, ойлгож эхлээрэй.

Энэ бол бизнест өндөр үр дүнд хүрэх цорын ганц арга зам юм.

Бизнес төлөвлөгөө бичихдээ алдаа гаргахаас хэрхэн зайлсхийх вэ

3. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад гаргадаг ердийн алдаа

Бизнес төлөвлөгөө зохиохдоо бусад сэтгэцийн ажлын нэгэн адил зохих туршлагагүй бол алдаа гаргахад амархан байдаг. Хэдийгээр та шаардлагатай бүх хэсгүүдийг хангалттай болгоомжтой хийж, мэргэжилтнүүдийн зөвлөмжийг дагаж, бэлэн сонголтуудыг үндэс болгон авсан ч буруу зам руу ороход хялбар байдаг. Тэгэхээр энэ асуудалд ямар нийтлэг алдаа гардаг вэ?

Таны анхаарах ёстой гурван үндсэн алдаа байдаг.

Техникийн алдаа, үүнд муу боловсруулсан мэдээлэл, найдваргүй баримт цуглуулах, найдвартай өгөгдлийг буруу танилцуулах, тооцооллын алдаа, алдаа, бичигдээгүй олдвор, дүгнэлт, мэдээллийн эх сурвалжийн заалт дутмаг;

Бизнесийн боловсрол дутмаг, борлуулалтын технологийн талаар ойлголт дутмаг, сонгосон технологийг хэрэгжүүлээгүйгээс болж ойлголтын алдаа гарч ирдэг;
Сайн бизнес төлөвлөгөөтэй байсан ч гэсэн танд таагүй гэнэтийн бэлэг өгөх боломжтой аргачлалууд нь ялангуяа доромжилдог.
Сүүлчийн сонголтын талаар бид доор дэлгэрэнгүй ярих болно.

Алдаа №1. Асуудлыг өвдөж буй толгойноос эрүүл рүү шилжүүлэх

Өөрийнхөө бизнесийн төслийг бүтээхдээ зохиогч нь ихэвчлэн санаанаасаа маш их урам зориг авдаг бөгөөд үүнийг өвөрмөц, хэрэгжүүлэхэд тохиромжтой гэж үздэг. Ийм байж магадгүй, гэхдээ төсөл нь төгс боловсруулсан байсан ч, хэрэв та бизнест өөрийн хөрөнгө оруулалт хийхийг хүсэхгүй байгаа бол санхүүжилтээс татгалзаж магадгүй юм.

Хөрөнгө оруулагчид нөхцөл байдлыг ихэвчлэн ойлгодог бөгөөд төлөвлөсөн дүнгийн 70% -ийг хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байдаг. Гэсэн хэдий ч та үүнд санхүүгийн хувьд ч сонирхолтой, мөнгөө ажил хэрэг болгоход бэлэн, төслийг үр дүнтэй хэрэгжүүлэхийн тулд бүхий л хүчин чармайлтаа гаргах болно гэдгийг ойлгох нь тэдэнд чухал юм.

Танд 30% байхгүй байсан ч түүнийг авах боломжтой түнш болон бусад боломжит хөрөнгө оруулалтыг хайж олох хэрэгтэй. Зөвхөн ийм байдлаар л сайн боловсруулсан төслийг сайтар судалж, анхааралдаа авна гэдэгт итгэлтэй байж болно. Ийм бүдүүлэг арга зүйн алдаа нь олон ирээдүйтэй санааг булж орхив.

Дээрээс нь төсөл хэрэгжиж, ашиг олж эхлэхэд л мөнгөө төлөх бодолтой байгаагаа хөрөнгө оруулагчдад хэлэх нь бүр ч дор. Ийм байдлаар юу ч бүтэхгүй нь тодорхой. Зээлдүүлэгчид та өөрийн төсөлд хөрөнгө оруулахад бэлэн гэдгээ харуул, тэгвэл тэд танд итгэх болно.

Алдаа No 2. Хөрөнгө оруулагч илүү бие даасан байдлаа харуулах ёстой

Хөрөнгө оруулагч нь хэнд ч өргүй бөгөөд шаардлагатай мөнгийг танд өгөхийг зорьдоггүй нь олон төсөл санаачлагчдын гүн харамсаж байна.

Мөнгө удирдаж, эзэмшдэг хүн хамгийн түрүүнд өөрийнхөө ашиг тусыг боддог нь маш логиктой. Тиймээс, түүнээс хэдий хэмжээний мөнгө шаардагдах, хэзээ буцааж өгөх нь тодорхойгүй байгаа саналыг хүлээн авснаар тэр төслөө хэд дахин доогуур үнэлдэг, тэр ч байтугай хамгийн сонирхол татахуйц бусад шалгуураар ч гэсэн. Яагаад?

Хариулт нь энгийн, та сонирхогч этгээдийн хувьд хөрөнгө оруулагчийг итгүүлж, мөнгө нь өөрт нь буцаж ирэх баталгааг өгөх ёстой бөгөөд тэр үүнийг үнэ цэнэтэй болгоход хангалттай орлого олох болно.

Хэрэв та төсөлд шаардагдах дүнг заагаагүй, харин төсөл хэрэгжүүлэх явцад энд тэнд юу дутагдаж байгаагаа энгийнээр тайлбарласан бол яг хэзээ мөнгөө буцааж өгөх, хэдэн хувиар авахаар төлөвлөж байгаагаа хэлээгүй, тэгвэл хөрөнгө оруулагч таны санаанаас юу ч ойлгохгүй. Та түүнд бизнес төлөвлөгөөгөө эцэслэн боловсруулж, дараа нь мөнгө өгөхийг санал болгож байна.

Ийм хараа хяналтгүй байдлыг засах бүрэн боломжтой. Үүнийг хийхийн тулд та ямар төрлийн мөнгөн гуйвуулга хэрэгтэй байгаа, ямар хугацаанд хүлээн авахаар төлөвлөж байгаагаа тодорхой зааж өгөх, мөнгөө хэзээ буцааж өгөхөөр төлөвлөж байгаа, олгосон санхүүжилтэд ямар баталгаа гаргахыг хүсч байгаагаа тодорхой зааж өгөх хэрэгтэй. , гэх мэт.

Хэрэв та үүнийг даван туулж чадахгүй гэж бодож байвал мэргэжилтэнтэй холбоо бариарай, тэр зах зээлийн саналын дагуу таны хүслийг тодорхой томъёолох болно.

Алдаа No3. Зохион байгуулалт, эрх зүйн орчин нь найдваргүй мартагдсан

Хөрөнгө оруулагч бол хамгийн их баталгаатай байхыг хүсдэг хүн бөгөөд энэ нь танд мөнгөө өгөхөөр төлөвлөж байгаа тул сонин биш юм. Тийм ч учраас хууль эрх зүйн орчинтой ойлгомжгүй, мананцар, тухайлбал, үйлдвэрийн барилга, агуулахын өмчлөлийг баталгаажуулсан албан ёсны баримт бичиг, үүнтэй төстэй “нарийнхан” нь түүнийг түгшээж, ийм төслөөс хол байхыг шаарддаг.

Аж ахуйн нэгжийн өмчийн санхүүжилтэд оролцох тохиолдолд асуудал хурцаар тавигддаг. Хөрөнгө оруулагчид хувьцаагаа зарж ашиг олох тухай хамгийн чухал асуултыг бичээгүй бол таны санаанаас хүн айх болно. Ямар ч ашиг олохгүй, тэр зөвхөн бүх төрлийн эрсдэлийг авдаг. Тэр ийм төслөөс зугтахыг оролдох нь гайхах зүйл биш юм.

Төлөвлөгөөний энэ хэсгийг мэргэжилтэн боловсруулсан байх ёстой. Баримт бичгийн энэ хэсгийг бодит байдалд нийцүүлэхийн тулд та энэ хөрөнгө оруулалт, зээлийн үйл явцад үйлдвэрлэл, оролцооны хууль тогтоомжийн бүх нарийн ширийн зүйлийг мэдэх хэрэгтэй.

Хэрэв та өөрөө үүнийг хийхээр шийдсэн бол хууль эрх зүй, зохицуулалтын хүрээг судлахад олон цаг зарцуулахад бэлэн байгаарай.

Алдаа № 4. Тэд үргэлж мэргэжилтнүүдийн талаар мартжээ

Төсөл дээр бие даан ажиллах нь эерэг зүйл юм, учир нь зохиогч нь эцсийн дүндээ нөхцөл байдлын талаар гадны хүнээс илүү сайн ойлгодог. Гэсэн хэдий ч энд усан доорх тармуурууд байдаг. Энэ асуудлын мэргэжилтэн нь хөрөнгө оруулагчдад илүү үнэн зөв, бодолтой, сэтгэл татам төлөвлөгөө бичих болно.

Энэ нь арга зүйн нийтлэг алдаануудын нэг бөгөөд хүн үүн дээр мөнгө хэмнэхийг оролддог бөгөөд эцэст нь бүх санаагаа, тэр ч байтугай сайн санааг бүр үнэ цэнэгүй болгодог.

Хэрэв та шаардлагатай бүх нөхцлийг хангаж, шаардлагатай үйл явцыг судлах хүч чадалгүй бол мэргэжилтэнтэй холбоо барих нь дээр, зарцуулсан мөнгө нь үр дүнгээ өгөх нь гарцаагүй.

Алдаа No5. Төлөвлөгөөнд тусгаагүй зардал
Бизнес төлөвлөгөө зохиогч зарим зардлын талаар мартдаг арга зүйн нэг бэрхшээл ихэвчлэн байдаг. Энэ нь үйлдвэрлэлийн үйл явцыг бүрэн ойлгоогүй, анхаарал болгоомжгүй байдал, яаруу байдал болон бусад олон хүний ​​хүчин зүйлээс үүдэлтэй юм. Ийм дутагдал нь нэлээд ноцтой үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм.

Хамгийн түгээмэл мартагдсан зардлууд нь:

Барааг буулгах, ачих;
Үйлчлүүлэгч мөнгө төлөөгүй;
Гэмтлийн улмаас үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний тодорхой хувийг алдах;
шимтгэл, татвар, НӨАТ болон бусад төлбөр;
Бараа хадгалах явцад гарсан алдагдал;

Бүтээгдэхүүн суурилуулах;
Ажилчдыг тодорхой ур чадварт сургах гэх мэт.
Хэрэв та өөрийн чадвардаа итгэлгүй байгаа бол сонгосон салбарынхаа мэргэжилтэн, туршлагатай санхүүчээс зөвлөгөө аваарай. Таны жагсаалтад ороогүй зардлыг тэд танд хэлэх болно.

Алдаа 6. Эрсдэлийг судлахдаа хайхрамжгүй хандах
Хөрөнгө оруулагч бүрийн хувьд түүний бүх мөнгө түүнд буцаж ирэх нь маш чухал юм. Тийм ч учраас төсөлд хөрөнгө оруулахдаа тэрээр болзошгүй бүх эрсдлийн талаар мэдэхийг хүсдэг.

Энэ мэдээллийг агуулсан төлөвлөгөөний заавал байх ёстой зүйл нь хамгийн сүүлд бичигдэх боловч эхлээд шийдвэрлэх ёстой хамгийн чухал хэсгүүдийн нэг юм.

Энэхүү арга зүйн алдааны эхний алдаа бол хөрөнгө оруулагчийг тэнэг гэж үзэх явдал юм. Их мөнгөтэй хүний ​​хамгийн сүүлд хүсэх зүйл бол чамаас үл хүндэтгэх, хайхрамжгүй хандах явдал тул бүх зүйл сайхан байна, эрсдэл бага байна гэж хэдхэн мөрөөр бичээд энэ хэсгийг үүгээр дуусгавал хөрөнгө оруулалт хүлээх хэрэггүй.

Ийм нөхцөлд байгаа хөрөнгө оруулагч таны хувьд төслийг өндөр чанартай хэрэгжүүлэх нь ямар чухал болохыг шууд ойлгох болно. Хоёрдахь алдаа бол өндөр эрсдэлийг сайн ашиг орлоготой тэнцвэржүүлэхгүй байх явдал юм. Хэрэв та үүнийг хийхгүй бол тэд танд мөнгө өгөхгүй байх магадлалтай.

Эрсдлийн хэсгийг анхааралтай, анхааралтай боловсруулсан байх ёстой. Хөрөнгө оруулагч нь дэлхийн хамгийн эрсдэлтэй байсан ч танд бэрхшээлийг хамгийн бага алдагдалтайгаар даван туулах боломжийг олгох үйлдлийн алгоритмтай гэдэгт итгэлтэй байх ёстой. Ийм нөхцөлд энэ мэдээлэл нь үнэнч шударга байдал, итгэл үнэмшил, хөрөнгө оруулагчийн эрх ашгийн төлөө тэмцэх чадвар зэргээс шалтгаалан төслийг бүхэлд нь татах болно.

Валютын ханш огцом унах, эдийн засгийн хямрал гэх мэт таны хяналтаас үл хамаарах томоохон эрсдэлүүдийг тайлбарлавал бүр ч сайн байх болно.

Эдгээр 6 арга зүйн алдаа нь нэлээд ердийн зүйл бөгөөд анх удаа бизнес төлөвлөгөө боловсруулахаар суусан хүн яагаад ажил нь бүтэлгүйтэж байгааг огт мэдэхгүй байх болно. Гэсэн хэдий ч бүх зүйлийг засч залруулж болно, шаардлагатай бүх мэдээллийг олж авахад хангалттай бөгөөд үүнийг харгалзан эерэг үр дүн хүлээх болно.

Кафе бизнес төлөвлөгөө - тооцоотой дээж
4. Кафены бизнес төлөвлөгөөний бэлэн жишээ - тооцоотой дээж

Кафе нь өнцөг булан бүрт байрладаг бөгөөд тэдний эрэлт хэзээ ч буурдаггүй. Хүмүүс янз бүрийн шалтгаанаар ийм байгууллагуудад очдог тул энэ нь хамгийн түгээмэл бизнес төлөвлөгөөний нэг юм. Тиймээс, бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихийг харцгаая - кафе жишээ болно.

Ийм байгууллагын сарын тооцоолсон орлого нь ойролцоогоор 200 мянган рубль байх бөгөөд нийт анхны хөрөнгө нь 2 сая төгрөг шаардлагатай болно. Гэсэн хэдий ч таны хамгийн эхний хийх зүйл бол бизнес төлөвлөгөө гаргах явдал юм.

4.1. Зах зээлийн шинжилгээ
Шинэ кафе зохион байгуулах газрыг сонгохдоо өрсөлдөгчөө хайхын тулд талбай, хорооллуудыг анхааралтай ажиглах хэрэгтэй.

Олон тооны нарийн боов, зуслангийн газар, зоогийн газар, нарийн боовны дэлгүүр, кофе шопууд бүгд тодорхой байнгын үйлчлүүлэгчтэй байдаг тул эхлээд таны бялуунаас нэг хэсгийг "иддэг" тул тааламжгүй орчинг бий болгоно.

Түргэн хоолны цуврал хоол бүхий мини байгууллага;
Өөртөө үйлчлэх кафе;
Түргэн үйлчилгээний газар;

Өөрийн бүтээгдэхүүнээ хүргэх зорилготой кафе.
Та мөн яг юу хоол хийхээ шийдэх хэрэгтэй. Энэ нь олон төрлийн хоол хийх газар байж болно, эсвэл хүүхдийн амралт, суши баар эсвэл итали хоолоор мэргэшсэн байж болно.

Дараагийн хэсгүүдэд жишээг тодруулахын тулд пицца нээх талаархи тооцоолол, мэдээллийг дагаж мөрдөх болно.

4.2. Үндсэн цэсийн загварууд
Пицца бэлтгэхэд нэлээн удаан хугацаа шаардагддаг тул ширээн дээр хурдан тавьж болох хөнгөн зууш, салатаар үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татах нь зүйтэй. Хоолны төгсгөлд зочдод хурдан таалагдах түргэн Итали амттанг бий болгох нь бас хамааралтай болно.

Олон төрлийн ундааг бүү алдаарай. Үүнд янз бүрийн цай, кофе, бүх төрлийн шүүс, ус, архигүй шар айраг багтаж болно.

Үндсэн цэсийн төрөл зүйл нь хүн бүрт мэддэг стандарт пиццаны төрлүүд төдийгүй анхны сонголтуудыг багтааж болно. Энэ нь зуурсан гурилаар хийсэн жимсний бүтээгдэхүүн, цагаан хоолтон сонголт, чихэрлэг, давслаг амтыг хослуулсан ер бусын хослол, ижил сүнстэй бүх зүйл байж болно.

Нэмж дурдахад та зочдод "тоглоомоор тоглох" боломжийг олгож, өөрсдөө пицца хийхийг зөвшөөрч болно. Үүний үндэс нь дараахь байж болно.

Бүх төрлийн бяслаг, хиам;
Төрөл бүрийн сорт, бэлтгэх аргын мөөг;
Жижиглэсэн ногоо, ургамал;
Далайн хоол, сам хорхой, анчоус;

Marinade дараа сонгино, өөр өөр өнгийн чидун;
Төрөл бүрийн төрөл, бэлтгэх аргын мах, гахайн мах;
Даршилсан ногоо, жимс жимсгэнэ;
Төрөл бүрийн сүүдэртэй амтлагч соусууд.

4.3. Хэргийн бүртгэл

Бизнесээ бүртгүүлэхийн тулд хамгийн түрүүнд хийх ёстой зүйл бол байраа шийдэх явдал юм. Үүнгүйгээр энэ процедур боломжгүй юм. Пиццаны гэрэлтүүлэг, талбай, байршил нь шийдвэрлэх ач холбогдолтой байх болно.

Анхаар! Хэрэв та тусдаа барилга сонгох юм бол илүү олон бичиг баримт бүрдүүлэх шаардлагатай болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та худалдааны төвд танхим түрээслүүлбэл бичиг цаасны ажил ихээхэн багасна. Учир нь тус байрны захиргаа ЖДҮХС-тай бичиг баримтаа бүрдүүлэн, гал түймрийн албанаас жижиглэнгийн худалдааны талбайг зөвшөөрч, архитектурын зураг төслийг нь батлуулаад удаж байна.

Худалдааны төвд байр түрээслэсний дараа түрээсийн гэрээ байгуулж, өөрийн бизнесээ бүртгүүлж, шинэ байгууламж нээх талаар хотын удирдлагад мэдэгдэх шаардлагатай.

Маш сайн сонголт бол ХХК-ийг бүртгүүлэх явдал юм. Энэхүү бүртгэлийн маягтыг ашигласнаар та хялбаршуулсан татварын систем (STS)-ийн дагуу пиццаны нийт орлогын 6% эсвэл "орлого хасах зардлын" 15% -ийн татвар төлөх боломжтой болно.

Худалдааны төв (худалдааны төв)-ийн хүссэн хэмжээ хэт өндөр мэт санагдаж байвал тухайн аж ахуйн нэгж ашигтай ажиллаж байгаа эсэхийг шалгахад хангалттай.

Үүнээс гадна худалдааны төвтэй ийм хамтын ажиллагаа нь бусад олон давуу талтай.

Худалдааны төв нь олон хүн очиж, тэнд маш их цаг зарцуулдаг, хоолны дуршил нь нэмэгддэг, пиццаны сэтгэл татам үнэр дор танай байгууллага руу тэнүүчилдэг алдартай газар тул зочдын тоо тогтмол байх болно;
Зорилтот үзэгчид нь нэлээд ашигтай байдаг, учир нь хүмүүс ихэвчлэн зарцуулахад бэлэн байгаа тодорхой хэмжээний мөнгөөр ​​худалдааны төвүүд рүү очдог тул хаана ч шийдээгүй;

Энэ нь худалдааны төвийн өөрийн нөөцийг ашиглан өөрийгөө сурталчлах маш сайн үр дүнд хүргэдэг бөгөөд энэ нь маркетингийн үйл ажиллагаанд хэмнэлт гаргах боломжийг олгодог.
Байгууллага сайн, тогтвортой ажиллаж байвал сар бүр ямар үлдэгдэл авахыг тооцоолоход хангалттай.

60 м.кв өрөө түрээслүүлнэ. м. сард ойролцоогоор 130 мянган рубль болно. Ажлын өдрүүдэд өдөрт 50 орчим хүн авчрах бөгөөд амралтын өдрүүдэд дунджаар 100 зочин хүлээж авах болно. Үйлчлүүлэгчдийн нийт урсгал ойролцоогоор 1700 хүн байх болно. Пиццаны захиалгын дундаж үнэ нэг хүнд ногдох ойролцоогоор 530 рубль байдаг бөгөөд энэ нь ердийн 250-300% -ийн үнээр сард 900-915 мянган рубль авчрах болно.

4.4. Санхүүгийн төлөвлөгөө
Өөрийн пиццаны газар нээхийн тулд танд дор хаяж 2 сая рубль хэрэгтэй болно. Ийм тоо баримтыг анхны зардлаар зөвтгөдөг.

Кафе нээх зардал
Эдгээр нь дараахь цэгүүдээс бүрдэнэ.

Засварын ажил хийгдэж, нээлтээ хийж, анхны ашиг нь гарч ирэх үед хоёр сарын дараа төлөх шаардлагатай худалдааны төвийн талбайн түрээсийн төлбөр - 260,000 рубль. (Дашрамд хэлэхэд, та түрээсийн гэрээгээ байгуулагдсан өдрөөс нь эхлүүлэхээр тохиролцож, улмаар анхны зардлыг бууруулах боломжтой);
Байр түрээслэх, хуулийн үйлчилгээ, зохион байгуулалтын ажилд шаардагдах бүх бичиг баримтыг бүртгэх нь 100,000 рубль болно;

Пиццаны дизайныг өөрөө бүтээх, материал, өндөр чанартай өнгөлгөөний ажилд мөнгө төлөх - 460,000 рубль;
Байгууллагыг 2 сарын турш сурталчлах, сурталчлах зардал 130,000 рубль болно;
Өндөр чанартай, хурдан пицца хийх тоног төхөөрөмж, бараа материал худалдаж авах - 940,000 рубль;
Цэсийн текстийг боловсруулах, боловсруулах - 40,000 рубль;

Бүтээгдэхүүний нөөц бүрдүүлэх - 70,000 рубль;
Үүний үр дүнд бид эхэндээ ярьж байсан 2 саяыг авдаг. Зардлын хамгийн том бөгөөд хамгийн үнэтэй зүйл бол тоног төхөөрөмж юм. Ямар ч тохиолдолд та үүнийг хэмнэж болохгүй, учир нь таны үйлчлүүлэгчид амттай, хурдан пицца авахаар ирдэг бөгөөд дотоод засал чимэглэлийг биширч, зүгээр л цэсийг уншдаггүй.

Чухал! Хэрэв танд хангалттай мөнгө байхгүй бол тоног төхөөрөмжөө бүү хэмнээрэй.

Сайн пиццаны хувьд танд дараахь тоног төхөөрөмж хэрэгтэй болно: зуурагч, гурил шигшүүр, зуурсан гурил хуваагч, шаардлагатай хэмжээгээр зуурсан гурил зуурах автомат машин, пресс, мэргэжлийн зуух.

Танд мөн найрлагыг хурдан бэлтгэх тоног төхөөрөмж хэрэгтэй болно - бяслагны сараалж, хүнсний ногоо огтлох төхөөрөмж, зүсэгч.

Энэ хэсгийн хамгийн сүүлийн зүйл бол тавилга, хөргөх төхөөрөмж байх болно: дэлгэцийн шүүгээ, шүүгээ, түүнчлэн хоол хийх ширээ, тавиур.

Бид таныг тооцоотой пиццаны бизнес төлөвлөгөөний дээжийг үнэгүй татаж авахыг урьж байна.

4.5. Маркетингийн стратеги

Хагас сая гаруй оршин суугчтай хотод орон нутагт томоохон өрсөлдөөн бий болно. Тийм ч учраас хэрэглэгчдэд шинэ үйлчилгээ нэвтрүүлэх томоохон сурталчилгааны компани байгуулах нь бүрэн үндэслэлтэй юм.

16-аас 45 хүртэлх насны залуучуудын ихэнх үзэгчдээс бүрдэх насны ангилал;
Худалдааны төвийн хилийн дотор зар сурталчилгаа явуулах сайхан боломж байна;
Хэрэглэгчдэд нөлөөлж, татах боломжтой интернетийн нөөцийн зорилтот хэрэглэгчдэд идэвхтэй нөлөөлөл.
Пиццаны газар нээхээсээ өмнө хүн амыг байгууллагадаа нэвтрүүлэхийн тулд дараахь аргуудыг туршиж үзэх хэрэгтэй.

Зар сурталчилгаа, ухуулах хуудас үүсгэх, түгээх;
Хүн олноор цугларсан газарт сурталчилгаа, баннер байршуулснаас үүдэн олон тооны хүн амын дунд харагдах гадаа сурталчилгаа;
Интернет, ялангуяа нийгмийн сүлжээн дэх үйлчилгээг сурталчлах төсөл зохион байгуулах;
Нээлтийн санааг баярын өдөр болгон танилцуулж, үүнд үнэгүй хоол, урамшуулал болон бусад олон таатай сюрпризүүд багтах болно.
Та кафегаа нээж байгаа өдөр дараахь арга хэмжээг зохион байгуулах боломжийг анхаарч үзэх нь зүйтэй.

Таны кафены сэтгэл татам бүтээгдэхүүнийг маш үнэнч үнэ, тодорхой бүлгийн үйлчлүүлэгчдэд зориулсан урамшуулалтай хослуулан харуулах том сурталчилгааны самбар суурилуулах;
Худалдааны төвд гайхамшигтай, анхилуун үнэртэй пиццаны тухай зарлал үе үе сонсогдож байх ёстой бөгөөд энэ нь бөөн худалдан авалт хийсэн янз бүрийн дэлгүүрийн ядарсан үйлчлүүлэгчдэд илүү амттай санагдах болно;

Ойролцоох оффисын ажилчид болон оюутнууд танай байгууллага руу олноор ирж, нээлтийн баяр болон хямд үнээр сурталчилгааг туршиж үзэхийн тулд гаднах зар сурталчилгааг талбай даяар байрлуул.
Ажлын дараагийн өдрүүдэд аль маркетингийн арга нь хамгийн бага үр дүнд хүрсэн болохыг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Дараа нь та ашиггүй зар сурталчилгааны шийдлүүдийг орхиж, хамгийн үнэ цэнэтэй зүйлд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Энэ нь үйлчлүүлэгчдийн тоогоор хязгаарлагдахгүй гэдгийг мартаж болохгүй. Үйлчилгээний түвшин, хамгийн чухал нь маш сайн чанарын пицца байлгах нь чухал юм.

Та байнгын үйлчлүүлэгчдэд хангалттай анхаарал хандуулж, тэдэнд зориулсан урамшуулал, хөнгөлөлтийг бэлтгэх хэрэгтэй. Байгууллагын уур амьсгал хэдий чинээ таатай байна, төдий чинээ олон хүмүүс таныг өөртөө татах болно.

4.6. Нээлтийн бэлтгэлийн хуваарь

Кафег нээх, тохижуулахад шаардагдах хамгийн бага хугацаа хоёр сар орчим байна. Шаардлагатай боловсон хүчнийг хэр хурдан олох, байраа хэр хурдан засварлаж, зохих хэлбэрт оруулах, бүртгэлийн бүх бичиг баримтыг бүрдүүлэхэд хэр хугацаа шаардагдахаас бүх зүйл хамаарна.

Та хэд хэдэн зөвшөөрөл, бичиг баримттай худалдааны төвийн нутаг дэвсгэр дээр хүнсний үйлдвэр нээх гэж байгаа тул дараахь ажлын хуваарийг дагаж мөрдөх боломжтой.

Эхний сар:

Төрийн байгууллагуудад байгууллагыг бүртгэх. Холбогдох бүх баримт бичгийг боловсруулах;
Баримт бичгийг галын алба, SES-тэй харилцах, баталгаажуулах;
Интерьер дизайныг бий болгох;
Төлөвлөсөн засварт шаардлагатай бүх материалыг худалдан авах;
Сурталчилгааны үйл ажиллагааг эхлүүлэх;
Хоёр дахь сар:

Байшингийн засвар, түүний чимэглэл;
Ажилчдыг ажилд авах, шаардлагатай бол сургах;
Тоног төхөөрөмж худалдан авах, суурилуулах;
Гэрэлтүүлгийн суурилуулалт;

4.7. Орлогын үнэлгээ
Тухайн аж ахуйн нэгжийн ашгийг тооцоолохын тулд үндсэн болон сарын бүх зардлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Бизнесийн ашигт ажиллагааны тооцоо (кафе-пиццер)
Эхнийх нь бидэнд аль хэдийн мэдэгдэж байгаа, хоёр дахь нь бид яг одоо танилцуулах болно.

Ажилтны ажлын төлбөр - 213,500 рубль;
Худалдааны төвд байр түрээслэх - 130,000 рубль;
Ашиглалтын зардал - 24,000 рубль;
Байгууллагын сурталчилгаа, сурталчилгаа - 30,000 рубль;
тээврийн үйлчилгээ - 20,000 рубль;

Нягтлан бодогчийн үйлчилгээ - 8000 рубль;
Даатгалын санд төлөх төлбөр - 64,500 рубль;
Гэнэтийн зардал - 15,000 рубль;
Бүтээгдэхүүн, түүхий эд худалдан авах - 160,000 рубль.
Бид бүгдийг нэмээд эцсийн үр дүн нь 665.5 мянган рубль болно. Ийм нөхцөлд хамгийн үнэтэй зүйл бол ажилчдын цалин юм. Үүнийг дараахь ажилчдыг ажилд авахыг харгалзан тооцсон болно.

Ерөнхий тогооч;
Таван энгийн тогооч;
Байгууллагын администратор;
цэвэрлэгч;
Гурван аяга таваг угаагч;

Зөөгч, хүргэгчийн үүрэгт 4 хүн;
Нягтлан бодогчийн үйлчилгээний төлбөр.
Үүний үр дүнд дээр дурдсан орлогоос (~ 915,000 рубль) бид сарын зардлыг (~ 665,500 рубль) хасч, ~ 249,000 рубль авах бөгөөд хэрэв шаардлагатай 15% татварыг 249,000 рубльээс хасвал (энэ нь ~50,000 рубль болно) , дараа нь цэвэр ашиг ~ 211,500 рубль болно.

16 сарын турш ашиглалтад орсны дараа уг байгууллага нь зардлаа нөхөж, хотын хамгийн амттай пиццаны талаарх сурталчилгаа эсвэл цуурхалд татагдаж, улам олон шинэ үйлчлүүлэгчид гарч ирснээр ашиг орлого нь өсөх болно.

P.S. Татварын хялбаршуулсан системийг "орлого" -ыг 6% -ийн хувиар ашиглах үед цэвэр ашиг нь ~ 194,000 рубль (249,000 - 54,900) болно. Тиймээс хялбаршуулсан татварын системийг "орлого хасах зардал" -ыг 15% -ийн хувь хэмжээгээр ашиглах нь илүү ашигтай бөгөөд үүний дагуу байгууллагын эргэн төлөгдөх хугацаа богино байх болно.

5. Жижиг бизнест зориулсан бизнес төлөвлөгөө

Хэрэв та өөрийн төлөвлөгөөг гаргахаар шийдсэн бол бэлэн боловсруулалтыг уншиж, дүн шинжилгээ хийх нь танд маш их хэрэгтэй болно.

Энэ мэдээллээс та сонирхолтой, овсгоотой санаа гаргаж, гэнэтийн алдааг анзаарч, ерөнхий ойлголтуудад анхаарлаа хандуулах боломжтой.

Хэрэв та бизнес төлөвлөгөө бичих мэргэжилтэнд захиалга өгөхөөр шийдсэн бол доорх бэлэн жишээнүүд нь жижиг бизнесийн боломжит хувилбаруудын ашиг тусыг үнэлэх, эрсдэл, ашгийг ойлгоход тусална. Энэ бол бусдын хийсэн ажил, алдаанаас туршлага, мэдлэг олж авах сайхан боломж юм.

5.1. Кафены бизнес төлөвлөгөө
Кафе бол аль ч хотын хамгийн алдартай төрийн байгууллагуудын нэг юм. Баримт нь бараг өдөр бүр шинэ компаниуд нээгдэж, оюутнууд сургуульд сурч, банк, хуулийн газар ажиллаж, тэдэнд хооллох газар хэрэгтэй байдаг. Кафе борооны дараах мөөг шиг ургаж байгаа ч бүгд амжилтад хүрдэггүй. Ийм байгууллагыг зохион байгуулах бүх нарийн ширийн зүйлийг харгалзан үзэхийн тулд бүх үндсэн мэдээллийг нарийвчлан боловсруулах шаардлагатай.

Бидэнд кафены бизнес төлөвлөгөөний бэлэн жишээ байгаа бөгөөд үүнд та өрсөлдөгчөө хэрхэн унших, маркетингийн төлөвлөгөөг юу хийх, эрсдэлийн мэдээллийг хэрхэн бүрдүүлэх болон бусад олон сонирхолтой мэдээллийг авах боломжтой. Аливаа үзэгчдийн хайр, алдар нэрийг олж авах өөрийн амжилттай төслийг бичээрэй.

5.2. Бизнесийн төвийн бизнес төлөвлөгөө

Хотын бизнесийн төв бол эдийн засаг, хууль эрх зүйн амьдралын төвлөрөл юм. Өдөр бүр олон мянган хүн эндээс янз бүрийн зорилгоор өнгөрч, оффис, оффис, банкууд нээгдэж, хаагддаг.

Уг нь энэ бол бизнесийг хөгжүүлэх зорилгоор тусгайлан барьж байгаа барилга юм. Энэ нь тохь тухтай, хүртээмжтэй, харагдахуйц газар байх ёстой, дизайны хувьд тааламжтай байх ёстой, өөрийн гэсэн зогсоолтой, цахилгаан шаттай байх ёстой - ерөнхийдөө үйлчлүүлэгчийг хүссэн оффис руугаа очиход туслах бүх зүйл байх ёстой.

Тийм ч учраас ийм бизнес нээх нь хямрал, янз бүрийн бэрхшээлүүдэд маш тэсвэртэй байдаг. Гэсэн хэдий ч, энэ нь их хэмжээний анхны хөрөнгө оруулалт шаарддаг - ойролцоогоор 5 сая доллар, зөвхөн 5-6 жилийн дараа төлөх болно. Энэ нь бас бүтээгчээс маш их энерги, маш их бэрхшээлийг шаардах болно.

Боломжит эрсдэлээс урьдчилан сэргийлэх, бүх боломж, хэтийн төлөвийг тооцоолохын тулд өндөр чанартай бизнес төлөвлөгөөний талаар бодох нь зүйтэй. Бизнес төвийн бизнес төлөвлөгөө болон үйл ажиллагааны гарын авлагын жишээг доорх линкээс авах боломжтой.

5.3. Гоо сайхны салоны бизнес төлөвлөгөө

Шинэ гоо сайхны салон нээх нь үргэлж хамааралтай бөгөөд түгээмэл шийдэл юм. Гол нь өөр газар, тэр байтугай өөр блок руу үйлчилгээ авахаар олон хүн очдоггүй. Ойролцоох өөрийн үсчинтэй бол энэ нь маш тохиромжтой бөгөөд та таван минутын дотор маникюрт гүйх боломжтой.

Эдгээр бүх хүчин зүйлүүд нь ийм бизнесийг нэлээд олон удаа нээхэд хувь нэмэр оруулдаг боловч дөрөв дэх салон бүр хэвийн ашиг орлоготой байдаг бөгөөд байнгын нэмэлт гадны нөлөөлөл шаарддаггүй. Эмэгтэйчvvд энэ бизнесийг ихэвчлэн хийдэг, уйдсандаа ч юм уу, эсвэл нєхєр нь мєнгє єгчихєєд гэртээ битгий суу гэж хэлснээс болж ийм байдалтай байна.

Ашигтай гоо сайхны салон нь зохион байгуулахад эздийнхээ хүчин чармайлт шаарддаг нэлээд төвөгтэй бизнес юм.

Үйлчилгээний чанар, үйлчлүүлэгчдийн баазыг байнга өргөжүүлэх, найз охидоо халах, оронд нь мэргэжлийн хүмүүсийг ажилд авах зэрэг нь мөнгө авчрах байгууллагад байх ёстой зүйл юм.

Эдгээр бүх алхмуудыг сайтар бодож, эрсдэл, бэрхшээлийг даван туулах, өрсөлдөөнийг тооцоолох, байгууллагыг бүртгүүлэхтэй холбоотой бүх асуудлыг шийдэхийн тулд та жагсаасан цэгүүдийг нарийвчлан тусгасан бизнес төлөвлөгөө гаргах хэрэгтэй. Та доорх гоо сайхны салоны бэлэн бизнес төлөвлөгөөний жишээг татаж авах боломжтой.

5.4. Рестораны бизнес төлөвлөгөө
Ресторан байгуулах нь хоолны газар зохион байгуулах тусгай нарийн ширийнийг ойлгохыг шаарддаг. Энд олон янзын нюансууд байдаг, жишээлбэл, уур амьсгал эсвэл гэрэлтүүлэг нь тухайн байгууллагын зочдын тоонд шууд нөлөөлнө.

Та юунд бооцоо тавих ёстой, үнийн бодлого нь хүн амын аль ангилалд зориулагдсан байх, цэсэнд ямар хоолыг танилцуулах, мэргэжлийн, эелдэг зөөгчийг хэрхэн хөлслөх гэх мэт олон зүйлийг ойлгох хэрэгтэй.

Энэ төслийн бизнес төлөвлөгөөг гаргахдаа анхны хөрөнгө оруулалт, 2-3 жилийн эргэн төлөгдөх хугацааг харгалзан үзэх ёстой. Нэмж дурдахад рестораны хувьд хөгжлийн маркетингийн тал нь онцгой чухал бөгөөд энэ нь таны үйлчилгээг борлуулж, танай байгууллагыг онцгой, сэтгэл татам болгоно.

Манай вэбсайтаас та рестораны бизнес төлөвлөгөөний бэлэн жишээг татаж авах боломжтой бөгөөд энэ нь санхүүжилт авахын тулд ийм баримт бичгийг хэрхэн бүрдүүлэх талаар тодорхой ойлголт өгөх болно.

5.5. Онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө

Бизнес эрхлэх шинэ газар нутгийг нээхдээ түүний дүрмийг ойлгох хэрэгтэй. Интернет дэх эдийн засгийн үйл ажиллагаа нь анхны зардал шаарддаггүй ч гэсэн өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг.

Өөрийнхөө онлайн дэлгүүрийг бий болгохын тулд та тухайн бүс нутгийн өрсөлдөөн, нөөцөө сурталчлах арга замууд, түүнийг бий болгох, дүүргэх боломжуудыг судлах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь асуудлын биет тал болох бүтээгдэхүүн худалдан авах, хадгалах зэргийг харгалзан үзэхгүй хэвээр байна. . Танд хялбар болгохын тулд бид танд зориулж "Онлайн дэлгүүрээ хэрхэн үнэ төлбөргүй бий болгох вэ - алхам алхмаар зааварчилгаа" нийтлэлийг бэлтгэсэн бөгөөд энэ сэдвээр та олон асуултын хариултыг олох болно.

Эхний оновчтой ажиллахын тулд шаардлагагүй зардлаас зайлсхийх, яг хүссэн зүйлээ бий болгох, бүтээгдэхүүнээ амжилттай борлуулахын тулд интернетийн орон зай дахь ажлыг харгалзан сайтар бодож боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй.

Хэрэв та хүсвэл доорх линкээр дамжуулан онлайн дэлгүүрийн бэлэн бизнес төлөвлөгөөг манай вэбсайтаас татаж аваад өөрийн хөгжлийн жишээ болгон авч болно. Интернэтээс өндөр чанартай тайлбар мэдээлэл олох нь маш хэцүү боловч жишээг дагаж мөрдөхөд хялбар байх болно.

5.6. Машин угаалгын бизнес төлөвлөгөө

Өөрийнхөө машин угаалгын газар нээх нь тусгай ур чадвар шаарддаггүй хялбар бизнес юм. Олон хүмүүс тэгж боддог. Тийм ч учраас энэ нь жижиг бизнес нээх хүсэлтэй хүмүүсийн дунд түгээмэл байдаг.

Машин угаалгын газар ажиллаж эхлэхийн тулд та газар түрээслэх эсвэл худалдаж авах, хайрцаг барих, бэлэн тоног төхөөрөмж, угаалгын нунтаг худалдаж авах, мөнгө олох боломжтой.

Гэсэн хэдий ч энэ бүхнээс гадна та ямар төрлийн машин угаалгын газар нээх, түүнд хэдий хэмжээний мөнгө зарцуулах, ямар ажилтан авах, эхлүүлэхэд хэдий хэмжээний мөнгө шаардагдах, хэр удаан үргэлжлэх вэ гэдгээ шийдэх хэрэгтэй. төлөхийн тулд авах.

Эдгээр бүх асуудлыг ойлгож, тооцоолохын тулд ирээдүйн машин угаалгын газрын үйл ажиллагааны хэсэг бүрийг алхам алхмаар тайлбарлах чадвартай бизнес төлөвлөгөө гаргах шаардлагатай. Ийм төлөвлөгөө нь эрсдэлийг тооцоолох, маркетингийн стратегийг сайтар боловсруулахад чухал ач холбогдолтой.

Та доорх холбоосыг ашиглан манай вэбсайтаас машин угаалгын бизнес төлөвлөгөөний жишээг үнэгүй татаж авах боломжтой. Энэ мэдээлэл нь таны машин угаах бизнест маш сайн үндэс суурь болно.

5.7. Кофены дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө

Эхлээд харахад энэ хоолны газар ямар ч онцгой зүйлийг төлөөлдөггүй, гэхдээ та яагаад ийм газруудад дуртай гэдгээ бодоод үзээрэй? Уур амьсгалын хувьд амттай кофе, тусгай бялуу, хуучин дурсамжууд болон энэ цувралыг эцэс төгсгөлгүй үргэлжлүүлж болно.

Кофе шоп онгойлгогч нь бүх зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай болно - өрсөлдөөнт зах зээл, тухайн бүс нутгийн бусад хүнсний газрууд, тохиромжтой байршил, оффисын ажилчид эсвэл оюутнуудад зориулсан хурдан захиалга, бусад олон нюансууд.

Энэ тохиолдолд арга хэмжээ авахаасаа өмнө мөрөөдөлдөө хүрэх төлөвлөгөөгөө сайтар бодож үзэх нь маш чухал юм. Түүнчлэн, өндөр чанартай бизнес төлөвлөгөө гаргаснаар дутуу санхүүжилтийг олж авах боломжтой бөгөөд энэ нь таны бодож байснаас хамаагүй хурдан ажлыг эхлүүлэхэд тусална.

Үүний үндэс болгон та кофе шоп байгуулах бизнес төлөвлөгөөний бэлэн жишээг авч болох бөгөөд энэ нь бүх нарийн ширийн зүйлийг үнэхээр харгалзан үзэх болно. Үүний үндсэн дээр та өөрийн үйлдлийн системийг бичиж, төлөвлөгөөгөө хурдан бөгөөд үр дүнтэй хэрэгжүүлэх боломжтой.

5.8. Тооцоолол бүхий үсчин гоо сайхны салоны бизнес төлөвлөгөө

Сайн үсчин гоо сайхан нь найдвартай орлого авчирдаг найдвартай жижиг бизнес юм. Ийм чанартай байгууллагыг нээхийн тулд энэ бол "цэвэр эмэгтэйчүүдийн бизнес" бөгөөд "онцгой анхаарал хандуулах шаардлагагүй" гэсэн хүлээн зөвшөөрөгдсөн уламжлалаасаа хазайх хэрэгтэй.

Ийм санаа дээр уйгагүй ажилласнаар та хөрөнгө оруулалтаа хурдан нөхөж, сайн мөнгө олж эхлэх боломжтой бөгөөд ингэснээр цаг хугацаа өнгөрөх тусам улам олон үйлчилгээг хөгжүүлэх, өргөжүүлэх, үзүүлэх боломжийг олгоно. Гэсэн хэдий ч хөгжүүлэлтийн явцад гадаргуугаас хол байгаа олон нюансуудыг анхаарч үзэх нь зүйтэй.

Хэрэв та мэргэжлийн үсчин, найрсаг үйлчилгээг анхаарч үзвэл үсчин гоо сайхан нь ноцтой орлого олох боломжтой бөгөөд хурдан хөгжих боломжтой. Мөн анхны, өндөр чанартай материал, янз бүрийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, ийм байгууллагын үйл ажиллагааны бусад нюансуудыг нийлүүлэх шаардлагатай.

Төслийг бүхэлд нь сайтар бодож үзэхийн тулд танд үсчин гоо сайхны бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй бөгөөд энэ нь танай байгууллагын өрсөлдөөн, чадвар, анхны үйлчилгээ, ердийн хэрэглээний болон зар сурталчилгааны зардлыг харгалзан үзэх болно. Ашиг, анхны зардлыг тооцоолох, тэнцвэржүүлэхэд туслах санхүүгийн төлөвлөгөө гаргах нь зүйтэй. Сайн төслийн жишээг доороос олж болно.

5.9. Фермийн бизнес төлөвлөгөө

Ферм байгуулах нь тодорхой хөрөнгө оруулалт шаарддаг нарийн төвөгтэй, хөдөлмөр их шаарддаг үйл явц юм. Үүний зэрэгцээ төрөөс ихээхэн дэмжлэг үзүүлснээр энэ төрлийн бизнес жил бүр сонирхол татахуйц болж байна. Тэтгэмж болон нэмэлт санхүүжилт нь таны төслийг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай хэмжээг авахад тусална.

Төрийн хөрөнгө оруулагчдад таалагдахын тулд зорилгоо тодорхой тайлбарласан, боломж, санаагаа харуулсан, санхүүгийн тодорхой нөлөөлөл хэрэгтэйг харуулсан сайн бизнес төлөвлөгөө гаргах хэрэгтэй. Энэ нь таны санаа эрсдэлд тэсвэртэй бөгөөд таны хатуу удирдлаган дор хөгжиж чадна гэдгийг албан тушаалтанд итгүүлэхэд тусална.

Та фермийн ийм бизнес төлөвлөгөөний бэлэн жишээг доороос татаж авах боломжтой. Энэ нь таны төслийг бий болгох үндэс суурь болж, шаардлагатай хэмжээ, арга хэмжээг тооцоолоход тусална.

5.10. Зочид буудлын бизнес төлөвлөгөө

Сайн, ашигтай зочид буудал бий болгохын тулд та маш олон нюансуудыг мэдэх хэрэгтэй: тухайн бүс нутгийн улирлын онцлог, зочдын тоо, тээвэрлэх арга, чанартай үйлчилгээ, үнэнч боловч таатай үнийн бодлого бүхий тохилог өрөөнүүд. Үүнээс гадна маркетингийн стратегид тусгагдсан төслийн сурталчилгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Сайн бодож боловсруулсан зочид буудлын бизнес төлөвлөгөө нь бүх нарийн ширийн зүйлийг шийдэхэд тань туслах болно, ийм төрлийн барилга байгууламжийг ямар хэмжээтэй авах боломжтой, хэр их хөрөнгө оруулалт хийх хүсэлтэй байгаа, хөрөнгө оруулагчийн мөнгө хэрэгтэй болно.

Мөн эрх зүйн баримт бичгүүдийг тусгах, эрсдэлийг тооцох, түүнээс урьдчилан сэргийлэх, даван туулах арга замуудыг тусгах шаардлагатай. Үүний маш сайн үндэс нь доорх холбоос дээр байрлах төсөл байх болно.

5.11. Биеийн тамирын заалны бизнес төлөвлөгөө

Сүүлийн үед эрүүл амьдралын хэв маягийг удирдан чиглүүлэх нь улам бүр моод болж байна. Хүмүүсийг зорилгодоо хүрэхэд нь тусалж, түүгээрээ мөнгө олоход яагаад болохгүй гэж. ("Мөнгө олохын тулд юу хийх вэ" гэсэн нийтлэлээс та мөнгө олох хамгийн сайн аргуудыг олох болно). Ийм зорилгоор биеийн тамирын заал нээх нь маш сайн санаа байх болно.

Байшин худалдаж авах, түрээслэх, шаардлагатай бүх тоног төхөөрөмжийг хангалттай хэмжээгээр худалдаж авах, мэргэшсэн ажилчдыг хөлслөх, ажиллуулахад ямар хөрөнгө оруулалт шаардагдахыг ойлгох нь чухал юм. Та мөн барилгын талбайн өрсөлдөөн, өөрийн танхимын давуу талыг тооцоолох хэрэгтэй.

Бүх тооцоог хийхийн тулд та бүх үйлдлээ зохион байгуулахад туслах, таны санаа үр дүнгээ өгч, ашиг олж, хөгжих жинхэнэ үр дүнтэй төлөвлөгөөг бий болгоход туслах өндөр чанартай биеийн тамирын бизнес төлөвлөгөө гаргах хэрэгтэй болно. Маш сайн жишээ бол доорх холбоос дээр байрлах дууссан ажил байх болно.

5.12. Хөрөнгө оруулалтын төслийн бизнес төлөвлөгөө

Хөрөнгө оруулалт татахын тулд өөрийн төслийг бий болгох нь эдийн засаг, хууль эрх зүй, маркетингийн талаар сайн мэдлэгтэй байхыг шаарддаг нэлээд төвөгтэй ажил юм.

Хүнд мөнгөө өгөхийг итгүүлэхийн тулд эрсдэл нь хамгийн бага бөгөөд болзошгүй бэрхшээлийг үргэлж даван туулж чадна, төсөл нь үр өгөөжөө өгөх бөгөөд хөрөнгө оруулагч зөвхөн мөнгөө буцааж авахгүй гэдгийг батлах хэрэгтэй. гэхдээ бас мөнгө олох.

Өрсөлдөгч тань үүнд сэтгэл хөдөлж, танд мөнгө оруулах ёстой гэдгийг ойлгохын тулд та гол санаагаа танилцуулах хэрэгтэй.

Ийм зорилгын үүднээс хөрөнгө оруулагчийн бүх санаа зовнилыг бүрэн нөхөх ашигтай санааг санал болгож байгаа гэдэгтээ цэг тус бүр, санал, тоогоор итгүүлэх нарийвчилсан, өндөр чанартай бизнес төлөвлөгөө гаргах шаардлагатай. санаа зоволт, хамгийн чухал нь мөнгө.

5.13. Цэцгийн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө

Жижиг бизнес эхлүүлэх нь эхэндээ их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй ч хариуцлагатай, болгоомжтой хандах шаардлагатай байдаг. Өөрийнхөө цэцгийн дэлгүүрийг бий болгохын тулд жижиглэн худалдааны талбайн таатай байршлыг сонгох зэрэг хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Энэ нь өдөр бүр олон зуун хүн дамждаг хөл хөдөлгөөн ихтэй газар байх ёстой бөгөөд энэ нь цэцгийн бизнест маш чухал ач холбогдолтой үзэсгэлэнт дэлгэцийн цонхоор худалдан авагчдын анхаарлыг татах цорын ганц арга зам юм.

Үүнээс гадна, өрөөний зохион байгуулалтад анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй. Энэ нь хэрэглэгчдэд асар их нөлөө үзүүлдэг. Шаардлагагүй тансаг зүйлгүй, зөвхөн цэцгийн чимэглэлд зориулсан гэрэлтүүлэгтэй, тансаг байдлаар бүтээгдсэн жижиглэн худалдааны талбай нь үйлчлүүлэгчийн сэтгэгдэлд ихээхэн нөлөөлдөг.

Сайн боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө нь боломжит бүх хүчин зүйл, эрсдэл, хөгжлийн боломжуудыг харгалзан үзэхэд тусална. Жижиг бизнесийн сайн үндэс нь манай улсад тийм ч түгээмэл биш зөв, болгоомжтой төлөвлөлт юм.

Энэ нь зээлдүүлэгч, хөрөнгө оруулагчид эрсдэл, байнга татгалздаг ийм том дүр зургийг бий болгодог. Сайн бодож боловсруулсан, өндөр чанартай төлөвлөгөө нь танд өөрийн үйлдэлдээ итгэлтэй байх, тодорхой асуудал гарсан тохиолдолд бэлэн, сайтар бодож боловсруулсан үйлдлийн алгоритмтай байх боломжийг олгож, хөрөнгө оруулагчдыг хөрөнгө оруулалт хийхэд нь итгүүлэхэд тусална. таны төсөл.

Сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөөний жишээг доорх линкээс харж болно. Энэ нь таны төслийн маш сайн үндэс суурь болно.

5.14. Автомашины үйлчилгээний бизнес төлөвлөгөө

Дэлхий даяар автомашины эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байна. Одоо айлынхан ганц төмөр морь биш хоёр байтугай гурав ч худалдаж авах гээд байгаа. Энэ нь машинд үйлчилдэг бизнесийг хөгжүүлэхэд маш таатай нөхцлийг бүрдүүлдэг. Энэ бол эзнээ ашиггүй үлдээх магадлал багатай ашигтай санаа юм. Автомашины үйлчилгээг бий болгохдоо маш олон мэдээллийг анхаарч үзэх нь чухал юм.

Тухайлбал, тухайн байгууллагын дүр төрх яг ямар байх вэ, санамсаргүй байдлаар өнгөрч буй машинууд түүн дээр бүдрэхийн тулд хаана байрлах вэ, эхлээд хичнээн их хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай вэ, ийм ажилд хэр хугацаа шаардагдах вэ? үр ашгаа өгөх хөрөнгө оруулалт.

Шаардлагатай бүх зүйлийг анхаарч үзэхийн тулд үйлдлүүдийг цаасан дээр бичих шаардлагагүй. Чадварлаг төлөвлөлт хийхийн тулд бүх нарийн ширийн зүйлийг системтэйгээр тайлбарлаж, санаагаа хэсэгчлэн ангилж, бүх төрлийн эрсдлийг тооцоолж, бодит дүгнэлтийг онцлон харуулах бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй - ийм санааг хэрэгжүүлэх нь зүйтэй эсэхээс үл хамааран.

Автомашины үйлчилгээний бизнес төлөвлөгөөний сайн жишээг доорх линкээс олж болно. Энэ нь энэ бизнест төлөвлөлтийн үндсийг сурахад маш сайн үндэс суурь болно.

5.15. Эмийн сангийн бизнес төлөвлөгөө

Хүний эрүүл мэнд бол амьдралын хамгийн том үнэт зүйл бөгөөд үүний үр дүнд эмийн хэрэгцээ, улмаар эмийн санд байх хэрэгцээ хэзээ ч алга болохгүй тул эмийн сангийн бизнес бүх цаг үеийн хамгийн ашигтай бизнес байх болно.

Та доорх линкээс эмийн сангийн бизнес төлөвлөгөөний бэлэн жишээг татаж авах боломжтой.

Энэ нийтлэл дэх мэдээллийг ашиглан өөрийн санааг толгойдоо илүү нарийвчлалтай дүрслэхийг хичээ. Энэ нь бие даан бизнес төлөвлөгөө гаргах, мэргэжилтэнтэй холбоо тогтооход тусална. Маш олон өгөгдөл нь танд тохирсон зүйлийг бодож, олоход маш сайн үндэс суурь болдог.

Нэмж дурдахад, өөр өөр төслүүдийн өөр өөр хувилбаруудыг судалж үзээд бусад хүмүүсийн хувь нэмрээ оруулсан үнэлж баршгүй туршлага олж авах боломжтой. Ийм өгөгдлийг туршилтаар олж авах нь маш их цаг хугацаа, мөнгө шаардагдах бөгөөд үүнд зарим тооцоолол, үйлдлийн алгоритмыг бий болгохын тулд хууль эрх зүй, эдийн засаг, зар сурталчилгааны боловсрол эзэмших шаардлагатай байдаг.

Уншсан текстээ үгчлэн хуулж бизнес төлөвлөгөөгөө зохиож болохгүй. Төлөвлөлтийн үр нөлөө нь таны нөхцөл байдалд болзошгүй бүх эрсдэл, боломжуудыг тооцоолоход л оршдог.

Энэ нь таныг дампууралд хүргэхгүй үр дүнтэй, ухаалаг системийг бий болгох цорын ганц арга зам юм. Таны сонгосон бизнесийн орчинд сэтгэлзүйн нэвтрэлт нь энд ихээхэн тус болно.

Ижил зүйл хийж үзсэн эсвэл хийж байгаа хүмүүстэй уулзаж, харилцаж, тэдний үйл ажиллагаатай танилцаж, сул тал, давуу талыг нь авч үзэж, үүн дээр үндэслэн өөрийн гэсэн бүх нийтийн томъёог гарга. Бизнес бол өөрийнхөө алдааг хийхгүйгээр бусдын алдаанаас суралцах нь дээр байдаг үйл ажиллагаа юм.

Байнга асуудаг асуултуудын хариулт
6. Байнга асуудаг асуултууд

Асуулт №1. Бизнес төлөвлөгөө ямар тохиолдолд, ямар техник эдийн засгийн үндэслэлд шаардлагатай вэ?

Бизнес төлөвлөгөө, ТЭЗҮ хоёрын хооронд мэдэгдэхүйц ялгаа бий. Баримт нь хоёр дахь баримт бичиг (ТЭЗҮ - ТЭЗҮ) нь маш энгийн бөгөөд албан ёсны, төвөггүй журамд зориулагдсан болно. Жишээлбэл, дэлгүүрийн талбайг өргөжүүлэх нь танд болон таны бизнест хамааралтай гэдэгт хөрөнгө оруулагчдад итгүүлэхэд ашиглаж болно.

Бизнес төлөвлөгөө нь эрсдэл өндөртэй төслүүдэд зориулагдсан байдаг. Энэ нь танай байгууллагын үйл ажиллагаанд ямар нэгэн шинэлэг зүйл, шинэлэг зүйл нэвтрүүлсэн тохиолдолд ялангуяа үнэн юм. Хөрөнгө оруулагчид эцсийн дүндээ ямар эрсдэл, өгөөж хүртэхээ харах хэрэгтэй.

Та яг ямар баримт бичиг бүрдүүлэх ёстойг ойлгохын тулд хөрөнгө оруулагчаар ажиллах байгууллагаас өргөдөл гаргахад шаардагдах баримт бичгийн жагсаалтыг авах боломжтой.

Асуулт №2. Бизнес төлөвлөгөө захиалахад хэр үнэтэй вэ?

Ажлын өртөг нь ажлын хэмжээ, хүлээгдэж буй хөрөнгө оруулалтын хэмжээ зэргээс ихээхэн хамаардаг. Хэрэв хөрөнгө оруулалт 20 саяд хүрэхгүй бол ямар ч мэдээлэл хайх шаардлагагүй, олон тооны бараа зарагдахгүй бол та 20 эсвэл 30 мянган рубльтэй тэнцэх хэмжээний төлөвлөгөөгөө авах боломжтой.

Түүгээр ч зогсохгүй, таны найдаж буй мөнгө 300 саяд хүрч, танд өндөр чанартай маркетингийн нөхцөл шаардлагатай бол төлбөр 100 мянга хүртэл нэмэгдэж магадгүй юм. Ерөнхийдөө энэ бүхэн ажлын нарийн төвөгтэй байдлаас хамаарна.

Асуулт №3. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад хэр хугацаа шаардагдах вэ?

Энэ бүхэн эх сурвалжийн мэдээллээс хамаарна. Хэрэв шаардлагатай бүх мэдээлэлтэй мэргэжлийн хүмүүс бичсэн бол процедур нь 10 орчим хоног үргэлжилнэ. Хэрэв зарим өгөгдөл дутуу байвал бүх зүйл 20 хүртэл хоног болно. Тиймээс шаардлагатай тооны хөшигний тоог нэг дор өгөх нь үйлчлүүлэгчийн ашиг сонирхолд нийцнэ.

Хэрэв та төлөвлөгөөгөө өөрөө бичихээр төлөвлөж байгаа бол түүнийг бүтээх үйл явц нь таны ур чадвар, хүслээс бүрэн хамаарна.

Асуулт №4. Би өөрөө хийж чадаж байхад яагаад зөвлөх компанийг авч бизнес төлөвлөгөө боловсруулах ёстой юм бэ?
Энэ бүхэн таны мэдлэг, туршлагаас хамаарна. Хэдийгээр та ийм төлөвлөгөө гаргаж байгаагүй ч энэ чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагатай, маркетингийн судалгааг мэдэж, хийж чаддаг ч гэсэн та шаардлагатай баримт бичгийг боловсруулах чадвартай болно.

Хөрөнгө оруулагчид, банкууд, зээлдүүлэгчид таны саналыг зөвхөн эхний удаад л нухацтай авч үздэг. Үлдсэн илтгэлүүд нь луйвар, "тоо тохируулга" мэт харагдах болно. Тийм учраас таны санааг шууд буудаж, үзэгчдийг “алах” ёстой.

Хэрэв та ийм төслийг бий болгоно гэдэгтээ итгэлгүй байгаа бол үүнийг шаардлагатай бүх судалгаа, статистик болон бусад мэдээллээр баталгаажуулж байгаа бол мэргэжлийн хүмүүст хандах нь дээр. Энэ нь санаагаа хэрэгжүүлэх боломжийг олгож, сайн цаг болтол холын шургуулганд хэвтэхгүй.

Асуулт №5. Бизнесийг хөгжүүлэх татаас авах бизнес төлөвлөгөөний онцлог юу вэ?

Татаас, өөрөөр хэлбэл төрөөс тусламж авах нь тодорхой зохицуулалт шаарддаг. Учир нь энэ хэргийн хөрөнгө оруулагч нь төр. Төсвийн хувьд зардлын бүх зүйлийг аль болох нарийвчлан тайлбарлах нь зүйтэй бөгөөд ингэснээр хариуцлагатай албан тушаалтнууд хөрөнгө хаашаа явахыг мэдэж шийдвэр гаргах боломжтой болно.

Мөн та бизнесийнхээ ашиг орлого, хамгийн бага эрсдэлийг нотлох ёстой. Энэ нь жинг таны талд ихээхэн түлхэх болно. Нэмж дурдахад та санаагаа сонирхож, түүнд хамгийн их хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй.

Өөртөө хэдий чинээ их мөнгө зарцуулна, төдий чинээ улс танд өгөх болно.

Мөн бий болгосон ажлын байрны тоо чухал байх болно. Хэрэв та бүс нутагтаа тэргүүлэх салбарыг хөгжүүлбэл таны боломж дахин нэг оноогоор нэмэгдэх болно.

Асуулт №6. Төлөвлөлт маш чухал юм бол яагаад олон хүмүүс бизнес төлөвлөгөө бичдэггүй юм бэ?

Энэ мэдэгдэл нь бүхэлдээ үнэн биш юм. Бараг бүх томоохон компаниуд бизнес төлөвлөгөө гаргах замаар аливаа шинэ үйл ажиллагааг эхлүүлдэг. Энэ нь томоохон хөрөнгөтэй менежер бүр бизнест ямар эрсдэл, боломж байдгийг ойлгодогтой холбоотой бөгөөд үүнийг дараа нь төөрөлдсөнөөс урьдчилан таамаглах нь заримдаа дээр байдаг.

ОХУ-ын жижиг бизнес нь бизнес төлөвлөгөө боловсруулах үзэл баримтлалаас бүрэн эсрэгээрээ бөгөөд өөрийн эрсдэл, эрсдэлд ордог. Энэ нь тус улсад энэ төрлийн бизнес эрхлэх туршлага харьцангуй залуу, төлөвлөлтийн соёл хангалттай түвшинд нэвтрээгүй байгаатай холбоотой юм.

Үүний зэрэгцээ бизнес эрхлэхээс өмнө бизнес эрхлэгч нь ХХК эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчийг хаах асуудлыг судлах тул бизнес төлөвлөлтийг улам бүр хөгжүүлэх хандлага аль хэдийн ажиглагдаж байна.

Хэрэв танд асуулт байгаа бол "Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн гаргах вэ (өөртөө болон хөрөнгө оруулагчдад)" гэсэн видеоноос хариултыг олж болно.

Өөрийгөө хөгжүүлж, бизнесээ хөгжүүлэх хүсэлтэй бизнес эрхлэгч бүрийн хувьд бизнес төлөвлөгөө маш чухал байдаг. Тэрээр өөр ямар ч хүний ​​хийж чадахгүй олон чухал үүргийг гүйцэтгэдэг.

Үүний тусламжтайгаар та санхүүгийн дэмжлэг авч, бизнесээ ихээхэн хэмжээгээр босгохоос хамаагүй эрт бизнесээ нээж, хөгжүүлж чадна.

Хөрөнгө оруулагчид сайн, бодолтой, алдаагүй бизнес төлөвлөгөөнд эерэгээр ханддаг, учир нь тэд үүнийг зохион бүтээсэн, тайлбарласан бүх бэрхшээлийг даван туулж хялбар мөнгө олох арга гэж үздэг.

Нэмж дурдахад, байгууллага нээгдэхээс өмнө та юу хүлээж байгааг харах болно. Тухайн нөхцөл байдалд ямар эрсдэл гарч болзошгүй, ямар шийдлийн алгоритмууд хамааралтай байх болно. Энэ нь хөрөнгө оруулагчдад таатай мэдээлэл төдийгүй хэрэв та өөрөө асуудалд орвол зайлшгүй шаардлагатай төлөвлөгөө юм. Эцсийн эцэст, хэрэв эрсдэлийн тооцоо хэтэрхий хэцүү болвол та үүнийг бага зэрэг дахин хийж, ерөнхий санаагаа өөрчлөх боломжтой.

Сайн бизнес төлөвлөгөө гаргах нь бизнест хангалттай байдаг хамгийн хэцүү нөхцөл байдалд ч гэсэн хөрөнгө оруулалт олох, өөрийн үйлдлийн алгоритмыг боловсруулах маш сайн шийдэл юм.

Тийм ч учраас өөрийн хүчин чармайлтаас гадна "бусдын тархийг" ашиглах нь зүйтэй. Бизнес төлөвлөгөө нь олон хэсэг, тооцоолол, судалгаа, мэдлэгийг агуулдаг бөгөөд зөвхөн амжилттай ажиллаж байж амжилтанд хүрч чадна.

Хамгийн тохиромжтой сонголт бол бүх талыг өөрөө судлах явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд зүгээр л суугаад холбогдох ном зохиолыг унших нь хангалтгүй юм. Нийгмийн хүрээгээ өөрчлөх, курс, сургалтанд хамрагдах, тодорхой асуудлаар зөвлөгөө авах мэргэжилтэн хайж олох нь зүйтэй. Энэ бол нөхцөл байдлыг үнэхээр ойлгож, бүх эргэлзээ, буруу ойлголтыг арилгах цорын ганц арга зам юм.

Бизнес төлөвлөгөө нь олон шалтгааны улмаас бичих нь зүйтэй боловч гол зүйл бол та А цэгээс (найдвар, айдас дүүрэн одоогийн байр суурь) В цэг хүртэл (та аль хэдийн байх болно) хурдан хүрэх боломжтой үйлдлийн тодорхой алгоритм юм. өөрийн амжилттай бизнесийн эзэн тогтмол, тогтмол орлого бий болгодог). Энэ бол таны мөрөөдөлдөө хүрэх, дундаж давхаргын статусыг баталгаажуулах эхний алхам юм.

Бизнес төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг хийх ёстой.

бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь хэрэглэгчээ олох, борлуулалтын зах зээлийн чадавхи, түүнийг хөгжүүлэх хэтийн төлөвийг бий болгох;
зах зээл дээр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах, ажил, үйлчилгээ үзүүлэхэд шаардагдах зардлыг тооцоолох;
ирээдүйн үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааг тодорхойлж, аж ахуйн нэгж (хөрөнгө оруулагч), орон нутаг, бүс нутаг, улсын төсөвт үр ашгийг харуулах.
Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн чиг үүрэг:

Энэ нь бизнес эрхлэгч тодорхой хугацааны үйл ажиллагааны бодит үр дүнг үнэлэх боломжтой хэрэгсэл юм;
ирээдүйд бизнесийн үзэл баримтлалыг боловсруулахад ашиглаж болно;
шинэ хөрөнгө оруулалт татах хэрэгсэл болж ажилладаг;
аж ахуйн нэгжийн стратегийг хэрэгжүүлэх хэрэгсэл юм.
Төлөвлөлтийн үйл явцын хамгийн чухал үе шатуудын нэг бол дотоод төлөвлөлт, гадаад эх үүсвэрээс мөнгө хүлээн авах үндэслэл, тухайлбал тодорхой төсөлд зориулж банк хэлбэрээр мөнгө хүлээн авахад шаардлагатай бизнес төлөвлөгөөг бэлтгэх явдал юм. зээл, төсвийн хуваарилалт, төслийг хэрэгжүүлэхэд бусад аж ахуйн нэгжийн оролцоо.

Бизнес төлөвлөгөө нь аж ахуйн нэгжийн стратегийг хэрэгжүүлэх хэрэгсэл учраас баримт бичгийн бүтэц нь нэгдмэл байх ёстой.

Стандарт бизнес төлөвлөгөө нь дараахь үндсэн хэсгүүдийг агуулсан байх ёстой.

1. Тойм хэсэг (хураангуй)
Анкет нь төслийн мөн чанарыг товч тусгасан тул бизнес төлөвлөгөөний хамгийн чухал хэсгүүдийн нэг юм. Анкет бичих арга нь боломжит хөрөнгө оруулагчид тус компанийг сонирхож байгаа эсэхийг тодорхойлдог.

Анкет нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

төслийн зорилго;
компанийн товч тодорхойлолт;
санал болгож буй бизнесийн санааны эерэг талуудыг онцолсон бусад бүх хэсгүүдийн хамгийн сонирхолтой цэгүүдийн хураангуй;
татсан хөрөнгө оруулалт ба/эсвэл зээлийн эх үүсвэрийн хэмжээ;
төслийн үр нөлөөг тодорхойлдог санхүүгийн үндсэн үзүүлэлтүүд;
хүлээгдэж буй хугацаа, зээлсэн хөрөнгийг эргэн төлөх журам;
патент, гэрчилгээг хүлээн авсан тоо, огноо;
аж ахуйн нэгжийн найдвартай байдлыг баталгаажуулсан баримтууд, хууль эрх зүй, эдийн засгийн баталгаа.
2. Аж ахуйн нэгжийн тодорхойлолт:
компанийн үндсэн үйл ажиллагаа, мөн чанар; компанийн танилцуулга (үйлдвэрлэл, худалдаа, үйлчилгээний салбар);
энэ бизнесийн хөгжлийн үе шат;
аж ахуйн нэгжийн зорилго, түүний зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр;
компани нь хэрэглэгчдэдээ юуг, хэрхэн санал болгохыг зорьж байгаа;
аж ахуйн нэгжийн сүүлийн таван жилийн техник, эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүд;
компанийн үйл ажиллагааны одоогийн болон ирээдүйн газарзүйн хамрах хүрээ;
тодорхой зах зээл, хугацааны бараа, аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын үзүүлэлтүүд;
энэ аж ахуйн нэгж болон бусад компаниудын ялгаа.
3. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт:
бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний физик тодорхойлолт;
тэдгээрийг ашиглах боломжуудын тодорхойлолт;
санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний сонирхол татахуйц талууд, тэдгээрийн шинэлэг байдал;
бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зах зээлд нэвтрэхэд бэлэн байдлын зэрэг;
бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сайн мэддэг, тэдний талаар эерэг дүгнэлт өгөх боломжтой шинжээч, хэрэглэгчдийн жагсаалт (хэрэв ийм мэдээлэл байгаа бол).
4. Зах зээлийн шинжилгээ, маркетингийн стратеги.
Зах зээлийн шинжилгээний зорилго нь санал болгож буй бизнес нь бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хангахын тулд зах зээлд хэрхэн нөлөөлж, өнөөгийн нөхцөл байдалд хариу үйлдэл үзүүлэхийг тодруулах явдал юм.

Зах зээлийн шинжилгээ дараахь зүйлийг агуулна.

эрэлт, зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох;
өрсөлдөөн болон энэ бизнесийн хөгжилд нөлөөлж буй бусад хүчин зүйлсийн дүн шинжилгээ;
зах зээлийн судалгааны үр дүн;
борлуулалтын таамаглал;
Энэ компанийн маркетингийн стратегийн тодорхойлолт (борлуулалтын стратеги, зар сурталчилгаа, бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, үнэ, борлуулалтыг дэмжих гэх мэт).
Маркетингийн стратеги нь дараахь зүйлийг агуулна.

зах зээлийн сегментчиллийн технологи, үр дүн;
үнийн стратеги, компанийн барааны үнийн таамаглал;
зах зээлийг хамрах стратеги;
шинэ бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх стратеги;
нөөцийн стратегийн сонголт;
бараа түгээх арга, хэрэгслийг сонгох;
гэр ахуйн бүтээгдэхүүнийг урамшуулах стратеги;
бүтээгдэхүүний сурталчилгааны стратеги сонгох;
ирээдүйн аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг сонгох.
5. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө
Үйлдвэрлэлийн үндсэн төлөвлөгөөнд дараахь зүйлс орно.

үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах ерөнхий хандлага;
шаардлагатай түүхий эд, материал, тэдгээрийн эх үүсвэр, хүргэх нөхцөл;
үйлдвэрлэлийн технологийн процесс;
шаардлагатай тоног төхөөрөмж, түүний хүч.
хөдөлмөрийн нөөцөд тавигдах шаардлага (үйлдвэрлэл, инженерийн болон захиргааны боловсон хүчин, ажлын нөхцөл, хэлтсийн бүтэц, бүрэлдэхүүн, боловсон хүчний сургалт, аж ахуйн нэгж хөгжихийн хэрээр боловсон хүчний бүтцэд хүлээгдэж буй өөрчлөлт).
Бүтээгдэхүүнийг шинэчлэх төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг шинэчлэх стратеги боловсруулахад ашигласан шинжлэх ухааны хандлага, систем, зарчим, арга, технологийн тодорхойлолт;
хөрөнгө оруулалтын төслийн техник эдийн засгийн үндэслэл;
аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн, түүний гол өрсөлдөгчдийн өрсөлдөх чадвар, чанар, нөөцийн эрчим хүчний үзүүлэлтүүд;
R&D төлөвлөгөө.
Үйлдвэрлэл, борлуулалтын төлөвлөгөөнд дараахь асуултууд багтсан байх ёстой.

аж ахуйн нэгжийн хэлтсийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын тооцоо;
үйл ажиллагааны хуанлийн төлөвлөгөө;
бүтээгдэхүүний борлуулалтын төлөвлөгөө;
аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын ашиглалтын дүн шинжилгээ;
Үйлдвэрлэлийн хөгжлийн төлөвлөгөө нь дараахь төлөвлөгөөг агуулна.

үйлдвэрлэлийн техникийн түвшинг нэмэгдүүлэх;
үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалтын түвшинг нэмэгдүүлэх;
багийн нийгмийн хөгжил;
байгаль орчныг хамгаалах арга хэмжээ;
үйлдвэрлэл хөгжүүлэх хөрөнгө оруулалтын төслүүд.
6. Ажлын хуваарь
Төслийн хүрээнд хийх ажлын хуваарь (хуваарь) нь төслийн үндсэн үе шатуудын жагсаалт, тэдгээрийг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах санхүүгийн эх үүсвэрийн хэрэгцээг багтаасан байх ёстой бөгөөд үе шат бүрт төлөвлөсөн ажлын хугацааг тусгасан байх ёстой.

Үйлдвэрлэлийг дэмжих төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

төрөл бүрийн нөөцийг ашиглах үр ашгийн шинжилгээ;
янз бүрийн төрлийн нөөцийн хэрэгцээг тооцоолох;
үйлдвэрлэлийн логистикийн төлөвлөгөө;
үйлдвэрлэлийн менежментийн мэдээллийн дэмжлэг;
үйлдвэрлэлийн норматив арга зүйн дэмжлэг.
7. Удирдлага, зохион байгуулалт
Байгууллагын удирдлагад дараахь зүйлс орно.

аж ахуйн нэгжийн гол оролцогчдын тодорхойлолт (бизнес эрхлэгч ба түүний түншүүд, хөрөнгө оруулагчид, ТУЗ-ийн гишүүд, гол албан тушаал хашдаг ажилчид гэх мэт);
Байгууллагын дотоод харилцаа холбоо, үүрэг хариуцлагын хуваарилалтыг харуулсан компанийн зохион байгуулалтын схем;
ажилтныг сонгох, сургах, урамшуулах журам.
Бизнес төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх зохион байгуулалт нь дараахь зүйлийг агуулна.

стратеги төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх хөтөлбөр боловсруулах, зохицуулах, батлах;
нягтлан бодох бүртгэлийг зохион байгуулах, төлөвлөгөөний хэрэгжилтэд хяналт тавих;
төлөвлөгөөг цаг тухайд нь, шаардлагатай чанар, төлөвлөсөн зардлаар хэрэгжүүлэх хүсэл эрмэлзэл;
аж ахуйн нэгжийн гадаад болон дотоод орчинд өөрчлөлт гарсан тохиолдолд стратеги төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх үйл явцыг зохицуулах.
8. Санхүүгийн төлөвлөгөө
Санхүүгийн төлөвлөгөө нь бизнес төлөвлөгөөний бүх хэсгийг хураангуйлж, мөнгөн дүнгээр илэрхийлдэг тул бизнес төлөвлөгөөний бусад хэсэгт танилцуулсан материалуудтай нийцэж байх ёстой.

Санхүүгийн төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

борлуулалтын хэмжээг таамаглах;
бэлэн мөнгөний зардал, орлогын үлдэгдэл;
аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн төсөв;
урьдчилсан баланс;
аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны төсөв;
үнэт цаас, эрсдэл, даатгалын менежмент;
төслийн үр ашгийн үндсэн үзүүлэлтүүд (өрөнгө нөхөх хугацаа, өнөөгийн цэвэр үнэ цэнэ, өгөөжийн дотоод түвшин, ашигт ажиллагаа).
9. Эрсдэлийн үнэлгээ
"Эрсдэлийн үнэлгээ" хэсэгт та төслийн аль эрсдэл хамгийн их байж болох, хэрэгжвэл хэр их зардал гарахыг үнэлэх хэрэгтэй.

Эрсдэл, тэдгээрээс учирч болзошгүй алдагдлыг хэрхэн бууруулах вэ гэсэн асуултын хариулт нь эрсдэлээс урьдчилан сэргийлэх зохион байгуулалтын арга хэмжээний тодорхойлолт, өөрийгөө даатгал эсвэл гадны даатгалын хөтөлбөрийн мэдэгдэл гэсэн хоёр хэсгээс бүрдэнэ.

10. Өргөдөл
Энэ хэсэгт бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан мэдээллийг баталгаажуулсан эсвэл нэмэлт баримт бичиг, тухайлбал, удирдлагын ажилтнуудын намтар, зах зээлийн судалгааны үр дүн, аудиторын дүгнэлт, бүтээгдэхүүний дээжийн гэрэл зураг, үйлдвэрлэлийн талбайн төлөвлөгөө, гэрээ, баталгааны захидал орно.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаанаас үүссэн мөнгөн гүйлгээний дүн шинжилгээ, үнэлгээ, тэдгээрийн үр ашгийн үндсэн үзүүлэлтүүдийн тооцоонд үндэслэн санхүүгийн хамгийн чухал хэсэг юм.

Төлөвлөлтийн дараах төрлүүд байдаг.

Урт хугацааны хувьд тэд 5-аас дээш жил аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх хэтийн төлөвийг авч явдаг.
Дунд хугацааны төлөвлөгөө нь 5 хүртэл жил байна.

Шалгуур үзүүлэлтүүдийн дагуу төлөвлөгөөг дараахь байдлаар хуваана.

Тоон хувьд эдгээр нь бүх борлуулалтын хэмжээ, орлогын өсөлт, зардлын бууралтыг тодорхойлдог.
Өндөр чанартай төлөвлөгөөнд дараахь зүйлийг тусгасан болно: аж ахуйн нэгжийн нэр хүндийг нэмэгдүүлэх, ажилчдын боловсролын түвшинг нэмэгдүүлэх, байгаль орчныг хамгаалах.

Бизнес хөгжүүлэх сонгодог төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг агуулна.

Үйлдвэрлэлийн хөтөлбөрт үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх, борлуулах төлөвлөгөөг тусгасан болно.
Үйлдвэрлэлийн үр ашгийг дээшлүүлэх төлөвлөгөө.
Логистикийн төлөвлөгөө.
Хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөө.
Санхүүгийн төлөвлөгөө.
Багийн нийгмийн хөгжлийн төлөвлөгөө.
Ашиг, зардал, ашигт ажиллагааны төлөвлөгөө.

Бизнес төлөвлөгөөний шийддэг гол ажлуудын жагсаалт

Компанийн үйл ажиллагааны чиглэлийг тодорхойлж, зааж өгдөг.
Зорилтот зах зээл, тухайн компанийн эдгээр зах зээл дэх байр суурийг заана.
Компанийн ойрын болон урт хугацааны зорилгыг томъёолдог.
Стратеги, тактикаа тодорхойлдог.
Стратегийг хэрэгжүүлэх үүрэгтэй хүмүүсийг тодорхойлно.
Үйлдвэрлэлийн зардлыг тооцдог.
Ажилтнуудын дагаж мөрдөх байдал, тэдний ажлыг идэвхжүүлэх нөхцөлийг тодорхойлдог.
Зах зээл, зар сурталчилгаа, борлуулалтын суваг, үнэ тогтоох, борлуулалтыг дэмжихэд чиглэсэн компаниудын маркетингийн үйл ажиллагааг илэрхийлдэг.
Санхүүгийн байдлыг үнэлдэг. Зорилгодоо хүрэхийн тулд санхүүгийн эх үүсвэр хангалттай эсэхийг тодорхойлдог.
Практикт бизнес төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд саад болж болзошгүй бүх бэрхшээлийг хангадаг.

Иймэрхүү асуултын хариултыг олоход тусалдаг

Дотоод, гадаадын зах зээлд ямар бүтээгдэхүүн эрэлттэй байна.
Зах зээлийн эрэлт өөрчлөгдөх үү?
Бизнесийн төслийг зохион байгуулахад ямар нөөц шаардлагатай вэ. Мөн шаардлагатай нөөцийн хэмжээг тооцдог.
Найдвартай ханган нийлүүлэгчдийг хэрхэн олох вэ.
Үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах зардлыг тооцдог.
Тухайн бүтээгдэхүүний зах зээлийн үнэ цэнийг урьдчилан таамаглаж байна.
Өрсөлдөгчдөд дүн шинжилгээ хийдэг.
Тодорхой бизнесийн төслийн бүх оролцогчдын дунд орлогыг хуваарилдаг.
Үйлдвэрлэлийн үр ашгийг урьдчилан таамаглаж, эдгээр үзүүлэлтүүдийг хэрхэн сайжруулах талаар санал болгодог.

Тодорхой зорилгоор, тусгай дүрмийн дагуу боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө байдаг.

Ойролцоогоор бизнес төлөвлөгөөг дараахь ангилалд хуваадаг.

Гадны хэрэглээ: Тэд яагаад бичигдсэн бэ?

1) Санхүүгийн түншүүдийг татах.

2) Шаардлагатай зээлийг авах.

3) Одоо байгаа бизнесээ зарах зорилгоор.

Дотоод хэрэглээ. Ийм бизнес төлөвлөгөөг зөвхөн менежментийн хэрэгсэл болгон байнга ашигладаг. Тэдгээрийг гурван төрөлд хуваадаг:

1) Менежментийн бизнес төлөвлөгөө, зорилго тавьж, стратегийг тодорхойлдог. Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх өдөр тутмын үйл ажиллагааг удирдахад голчлон ашигладаг. Менежерийн тодорхой үйлдлүүдийн нэг төрлийн жагсаалт.

2) Төслийн бизнес төлөвлөгөөг тодорхой хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг тодорхой төслүүдэд зориулж бэлтгэдэг. Удирдлага нь хөрөнгийн зарцуулалттай холбоотой шийдвэр гаргах шаардлагатай тохиолдолд.

3) Зорилтот бизнес төлөвлөгөө, тэдгээрийг шаардлагатай бол боловсруулдаг. Ийм төлөвлөгөөний тусламжтайгаар менежер тодорхой ажлыг даван туулахад хялбар байдаг.

Түүнчлэн, бизнес төлөвлөгөө нь боловсруулсан бизнесийн объектоос хамааран өөр өөр байдаг. Зорилгоос хамааран тэдгээрийг янз бүрийн хувилбараар боловсруулдаг.

Ойролцоо агуулга

Бизнес төлөвлөгөөний хэмжээ, түүний тодорхойлолт нь тухайн үйл ажиллагааны онцлог, чиглэлээс шууд хамаардаг.

Төслийн алсын хараа, та яг юу хийхийг хүсч байгаа, өрсөлдөгчдөөсөө давуу талыг тодорхойлсон товч хураангуй.
Тодорхой зорилтууд. Бид тодорхойлж, тодорхойлдог
Эдгээр зорилгодоо хэрхэн хүрэхээр төлөвлөж байгаагаа харцгаая.
Тодорхой компаний бүрэн тодорхойлолт нь тухайн аж ахуйн нэгжийн нэр, холбогдох лицензийн жагсаалт, өмчлөлийн хэлбэр зэргийг багтаасан болно. Хууль эрх зүйн бүтэц, хаягийг зааж өгөх нь чухал юм. Энэ нь шинэ бизнес үү эсвэл чиглэлээ өргөжүүлэх үү гэдгийг зааж өгнө үү.
Салбарын нарийвчилсан дүн шинжилгээ, хөгжлийн чиг хандлагыг тооцоолсон. Зах зээлийн талбайг зааж өгнө үү.

Маркетинг бол хамгийн чухал хэсгүүдийн нэг юм. Маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулсны үр дүн нь цаашдын дизайны чухал үзүүлэлт гэж тооцогддог. Бизнесийг чиглүүлэх зах зээлийн товч судалгаа. Хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй маркетингийн стратеги, зорилгодоо хүрэхийн тулд ямар хэрэгслийг ашиглахыг зааж өгөх ёстой. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэтийн төлөв, үнийн таамаглал.

Өрсөлдөөн, тодорхой өрсөлдөгчдийг тодорхойлж, таны бүтээгдэхүүн яагаад илүү сайн болохыг тайлбарлах нь ашигтай байх болно.
Эрсдлийн үнэлгээ. Тухайн бизнесийн онцлогийг харгалзан эрсдэлийг бууруулах арга замууд. Зөвшөөрөгдөхүйц, чухал эрсдэлийг тооцох нь чухал.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын стратеги.

Үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа.
Технологийн болон зохион байгуулалтын төлөвлөгөө.

Ажилтнууд. Компанийг удирдах гол хүмүүс дээр анхаарлаа хандуулаарай. Гол менежерүүдийн анкет хавсаргах боломжтой. Ажлын байрны тодорхойлолт. Чухал зөвлөхүүдийн санхүүжилт. Ажилчдын урамшууллын систем.
Санхүүгийн хэсэг. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн балансыг зааж өгөх ёстой. Тухайн жилийн орлого, зарлагын төлөвлөгөө. Улирлын төлбөрийн төлөвлөгөөг хоёр жилийн өмнө. Мөн түүнчлэн аж ахуйн нэгжийг амжилттай ажиллуулах хөрөнгийн эх үүсвэр.
Нийгмийн хариуцлага.

Бизнесээ орхих нөхцөл.
Дагалдах баримт бичигт зөвлөмжийн захидал, нягтлан бодох бүртгэлийн бүх баримт бичиг, түрээсийн гэрээ, зээлийн түүхийг хавсаргах нь ашигтай байх болно.

Бизнес төлөвлөгөө бичихдээ гаргадаг сонгодог алдаа

Шаардлагагүй, огт шаардлагагүй мэдээллээр хэт ханасан. Энэ нь зөвхөн бизнесийн мөн чанарын талаар бичих нь зүйтэй юм.
Тодорхой, тодорхой бизнесийн зорилго дутмаг. Төлөвлөгөө боловсруулахдаа зорилгоо тодорхой зааж, түүнд хүрэх бодит арга замыг зааж, зах зээлийн хүссэн сегментүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлэх шаардлагатай. Төслийг амжилттай хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай технологи, хэрэгслийг заана уу.

Ялангуяа санхүүгийн үзүүлэлтийг хөөрөгдөх. Найдвартай үзүүлэлтүүдтэй ажиллах нь чухал бөгөөд зөвхөн энэ тохиолдолд хүлээгдэж буй ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд үнэмшилтэй байх болно.
Зах зээлийн бодит дүн шинжилгээ хангалтгүй байгаа нь зах зээлийн нөхцөл байдлыг ойлгохгүй байгааг харуулж байна. Энэ нь боломжит хөрөнгө оруулагчийг шууд айлгаж болзошгүй.

Та "бүтээгдэхүүнийг борлуулахад хялбар" эсвэл "өрсөлдөөн огт байхгүй" гэх мэт хэллэг ашиглах ёсгүй. Аливаа бизнест өрсөлдөгчид байсан, байгаа, байх болно гэдэг нь хэнд ч ойлгомжтой бөгөөд шинэ бүтээгдэхүүн гаргах нь хэзээ ч амар байгаагүй.