Анна Кочетова - тодорхой үйлчлүүлэгчид зориулж хүзүүний зүүлт, бөмбөлгүүдийг, бугуйвч хэрхэн бүтээдэг

Sence Of Color ашигладаг IT хэрэгслүүд

• 1С: НҮБ-ын
• 1c нягтлан бодох бүртгэл

Масковит Анна Кочетова бүтээлч сэтгэлгээний үүднээс IT компаний статусын албан тушаалаас татгалзжээ. Тэрээр хувь хүний \u200b\u200bүнэт эдлэл сонгоход суурилсан Sense of Color үнэт эдлэлийн брэндийг байгуулжээ. Мастер нь үйлчлүүлэгчийн хэлбэр, хувцасны хэв маяг, дүр төрхийг харгалзан үздэг. Sense of Colour-ийг үүсгэн байгуулагч Анна Кочетова Biz360 портал дээр үйлчлүүлэгч бүрт өвөрмөц, өвөрмөц зүйл хийх талаар ярьсан.

38 настай, брэнд үүсгэн байгуулагч. Тэрээр Москвагийн нисэх, технологийн дээд сургууль (одоо Оросын улсын технологийн их сургууль) -ийг IT инженер мэргэжлээр төгссөн. 2011 оноос хойш - үнэт эдлэлийн дизайнер, Sense of Color брэндийг үндэслэгч. Төсөлд оруулсан анхны хөрөнгө оруулалт 200 орчим мянган рубль байв.

Тусгай бизнесийн санаа хайх

Би үргэлж бүтээлч мэргэжилтэй болохыг мөрөөддөг байсан. Багаасаа л урлаг сонирхож, урлагийн сургуульд сурч байсан, ээж, нагац эгч нар надад зүүгээр хичээл заадаг байсан. Гэхдээ би 90-ээд онд сургуулиа төгсөөд "сайн мэргэжил эзэмших" хэрэгтэй болсон.

Мэдээллийн технологийн инженер болохоо мэдээд би 1С франчайзын нэг мэргэжлээр 10 орчим жил ажилласан. Энэ хугацаанд тэрээр програмистаас төслийн менежер, хэлтсийн дарга хүртэл ажилласан.

Гэхдээ урлагийн мөрөөдөл мартагдаагүй. Би хүүхэд төрсний дараа бүтээлч байдалдаа эргэн орохоор төлөвлөж байсан - зарчмын хувьд энэ нь ийм болсон. Жирэмсний амралтын үеэр би авьяас чадвараа хэрэгжүүлэх шинэ арга хайж эхлэв. Би нэхмэл эдлэлийн талаар олон удаа санал бодлоо илэрхийлж байсан бөгөөд аль нь тохирохыг шийдэх хэрэгтэй байв.

Хүсэл, төлөвлөгөөгөө ойлгохын тулд би 10 өдрийн дасгалжуулалтад оролцсон. Энэ бол дасгалжуулагч (сургагч багш) оролцогчдод яг юу хүсч байгаагаа, аль чиглэлд шилжих шаардлагатай байгааг тодорхойлоход тусалдаг сургалт юм. Эцсийн шатанд би эмэгтэйчүүдийг гоо үзэсгэлэнгээр илэрхийлэхэд нь туслахыг хүсч, амьдралын тэнцвэрийг олохыг хүсч байгаагаа ойлгосон.

Миний шинэ үйл ажиллагааны чиглэлээр би үнэт эдлэлийн үйлдвэрлэлийг сонгосон. Би энэ асуудалд үргэлж дуртай байдаг байсан. Мэдээллийн технологийн автоматжуулалтын чиглэлээр ажиллаж байхдаа би үнэт эдлэл хийх хоббитой байв. Гэхдээ хоббигоо бизнес болгон хувиргахаар шийдсэнээр энэ зах зээл дээр олон сая сайн гар урчууд байдаг гэдгийг би бүрэн ойлгосон. Тэдний дунд төөрөлдөхгүй байхын тулд та шинэ хандлага, шийдэл хайх хэрэгтэй.

"Бүх зүйлд хандах" болно

Бараг бүх үнэт эдлэлийн үйлдвэрлэгчдийн цорын ганц зорилго бол бараа бүтээгдэхүүнээ борлуулах явдал юм. Хэн ч үйлчлүүлэгч рүүгээ явах, эсвэл явахгүй байх талаар ихэнхдээ боддоггүй. Би зөвхөн дагалдах хэрэгсэл хийх, зарахаар шийдээгүй. Би үйлчлүүлэгч бүрийн хувьд зөвхөн түүнд тохирсон зүйлийг нь авах даалгаврыг өөртөө тавьсан.

Гэхдээ энэ нь надад тухайн үед байхгүй байсан хэв маяг, хувцасны шүүгээний талаархи мэдлэг шаардагдана. Зургийн зөвлөхүүдийн сургалтанд хамрагдсанаар энэ зөрүүг нөхөхөөр шийдсэн. Сургалт ердөө нэг сар үргэлжилсэн боловч энэ нь хувцасны дүр төрх, хэв маягийг хэрхэн бий болгох талаар мэдлэг олгох системийг надад өгсөн юм.

Энэ хичээлийн гол сэдэв бол эмэгтэй хүнийг хэрхэн хувцаслах, түүний давуу талыг хамгийн их онцлон тэмдэглэж, алдаа дутагдлаа нуух явдал юм. Сургалтын салангид хэсэг нь өөр өөр сэтгэцийн хэлбэртэй хүмүүс хувцасаа сонгох зарчимд зориулагдсан байв.

Сургалтанд суусны дараа шаардлагатай дадлага олж авахын тулд би хэдэн сарын турш зурагны зөвлөхөөр ажилласан. Дээрээс нь би үнэт эдлэлээр сургаж байсан. Сургалтанд оруулсан нийт хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 90,000 орчим рубль байв. Мөн би вэбсайт (50,000 рубль), материал (60,000 рубль) мөнгө зарцуулах шаардлагатай болсон.

Одоо үнэт эдлэлийн зах зээл дээр олон тооны гар урчууд байдаг. Гэхдээ тэдний бүтээгдэхүүний дунд урлагийн объект гэж нэрлэгдэх олон зүйл байдаг. Тэд үзэсгэлэнтэй байж болох ч тэдгээрийг хэрхэн ашиглах, тэдэнтэй юу хийх нь тодорхойгүй байна. Зохиогчид өөрсдөө ч тэднийг юун дээр өмсөхээ мэдэхгүй байна. Ийм тохиолдолд тэд "бүх зүйлд нийцдэг" гэж хэлдэг. Энэ нь үнэндээ ашиггүй гэсэн үг. Би ажил дээрээ үнэт эдлэл ашиглан ямар дүрсийг бүтээх ёстойг нарийн тодорхойлсон. Энэ бол намайг бусдаас ялгаатай зүйл юм.

Sense Of Color төслийн нэр нь бага наснаасаа бий болсон. Урлагийн сургуульд сурч эхлэхэд багш нь ээжид маань надад өнгөний гайхалтай мэдрэмж байдаг тул нухацтай судлах хэрэгтэй гэж хэлэв. Тэд үүнийг гэр бүлдээ санаж, эдгээр үгс миний сэтгэлд шингэсэн юм.

Зөвхөн импортын материал

Би зөвхөн импортын материалтай ажилладаг. Эдгээрт тууз, хоншоор, арьс шир, мөнгөн бүрсэн металл, чулуу, Swarovski талстууд орно. Дотоодын тоноглол надад чанарын хувьд тохирохгүй байна. Би материалыг Оросын дистрибьютерүүдээс худалдаж авдаг. Жишээлбэл, Сваровскийн төлөөлөгчид.

Үнэт эдлэл нь сэтгэл хөдлөлийн худалдан авалт, таашаал авах үнэ цэнэтэй зүйл гэдгийг нийтээр хүлээн зөвшөөрдөг. Би үнэт эдлэл бол эмэгтэй хүний \u200b\u200bдүр төрхийг бага зэрэг хүчээр өөрчилж чаддаг практик зүйл гэдгийг би өөрийн бүтээлээр нотолж байна. Өндөр чанартай материал, болгоомжтой ажил хийснээр үнэт эдлэл нь хэдэн жилийн турш "танилцуулгаа" алдахгүй байх боломжийг олгодог.

Мэдээжийн хэрэг үнэт эдлэл нь тийм ч удаан хугацаанд өмсдөггүй. Гэхдээ үйлчлүүлэгчид миний юмс ямар нэгэн зүйлд маш тохиромжтой гэж ярьдаг. Би үүн дээр ажиллаж байгаа бөгөөд энэ нь бусдаас ялгаатай. Заримдаа тэд миний дуртай зүйлийг сэргээхэд зориулж худалдаж авснаас 3-4 жилийн дараа над руу ханддаг - жишээлбэл, түгжээ эсвэл бусад нарийн ширийн зүйлийг өөрчлөх.

Үйлчлүүлэгчидтэй холбоо хэрхэн зохион байгуулагдсан бэ?

Манай вэбсайт дээр sensofcolor.ru 60 орчим бэлэн үнэт эдлэлийг танилцуулж байна - голчлон зүүлт, ээмэг. Эдгээр нь олон эмэгтэйчүүдэд тохирсон, олон төрлийн хувцас юм. Тэдгээрийг бүгдийг нь гараар хийдэг тул каталогоос худалдаж авахдаа бусад хүмүүсээс арай өөрөөр бүтээгдэхүүн авдаг. Энэ цуваа зүйл байсан ч гэсэн гараараа хоёр удаа ижил зүйлийг хийх боломжгүй юм. Энэ нь үргэлж өөр өөрөөр гарч ирдэг.

Онлайн дэлгүүрт захиалга хийхдээ үйлчлүүлэгчид жижиг хувь хүний \u200b\u200bхүслийг хийх боломжтой (жишээлбэл, түгжээг өөрчлөх). Тэд бас ямар бүтээгдэхүүнүүд хамгийн тохиромжтой болохыг надтай зөвлөлдөж болно. Би вэбсайт дээрх байр суурь бүрийн талаар, түүнд тохирох зүйл, үүнийг хэрхэн өмсөх, тодорхой хүн ашиглах ёстой эсэх талаар хэлж чадна.

Хувь хүний \u200b\u200bбүтээгдэхүүний хувьд маш их захиалга байдаг. Эдгээр үйлчлүүлэгчидтэй биечлэн уулзах гэж хичээдэг. Нэг цаг орчим үргэлжилдэг уг уулзалтад би материалын дээж, түүнчлэн хэд хэдэн бэлэн бүтээгдэхүүн авчирдаг. Үйлчлүүлэгчтэй хамт чимэглэлийн төрөл, ойлголтыг тодорхойлдог. Үйлчлүүлэгчийн дүр төрх хэрхэн байх ёстой талаархи миний санаа, түүнчлэн түүний хүсэлд анхаарлаа төвлөрүүлдэг.

Дараа нь би материалын дээжийг зөв арын дэвсгэр дээр тавиад, энэ "програм" -ын зургийг захиалагч руу илгээдэг. Зургийг би ашигладаггүй. Дадлагаас харахад хүмүүс будсан зүйл амьдралд хэрхэн харагдахыг тэр болгон ойлгодоггүй.

Цааш нь утас, скайп эсвэл мессенжер дээр бид нарийвчлан ярилцаж, эцсийн байрлалыг батална. Эдгээр урьдчилсан ажлын үргэлжлэх хугацаа нь үйлчлүүлэгчээс хамаарна. Заримдаа хэлэлцүүлэг хагас цагаас илүүгүй хугацаа шаардагдана. Гэхдээ зураглалыг өөрчлөх, зохицуулах хэд хэдэн үе шатанд явагддаг бөгөөд бүх процесс 1-2 долоо хоног болдог. Заримдаа тэд надаас хуучин үнэт эдлэлээ засах эсвэл дахин засахыг хүсдэг. Ийм тохиолдолд захиалгыг дуусгахад илүү их цаг хугацаа шаардагдана.

Нэг зүйлийг үйлдвэрлэх процесс 1-ээс 14 хоног болно. Энэ нь ажлын хэсгийг хойшлуулж, хэсэг хугацааны туршид юу ч хийхгүй байх тохиолддог. Дараа нь эхэнд төлөвлөсөн зүйлээс ялгаатай сонирхолтой, шинэлэг санаанууд гарч ирж магадгүй юм.

Шаардлагатай бол би үйлчлүүлэгчдээ зургийн зөвлөхүүд рүү хандуулдаг. Тэд эмэгтэй хүн бүр түүнд зориулж өмсөх нь зүйтэй зүйл дээр үндэслэн зургуудыг санал болгодог. Тэд мөн Sense Of Color үнэт эдлэл цуглуулж, өмсөхөд хамгийн тохиромжтой зүйл болох талаар зөвлөгөө өгдөг. Энэ хамтын ажиллагаа бүх талаараа амжилттай байгаа. Энд бид "сэтгэл хөдлөм дэлгүүр" -ийн тухай яриад байгаа юм биш ээ. Би нэг сайхан зүйл олж хараад худалдаж авлаа. Бидний зорилго бол царай, нүүр царайныхаа нэр төрийг онцолж, тэдэнд ямар нэг юм хэлж, өөртөө итгэх итгэлээр дүүрэн зүйлсийг олж авах явдал юм.

Хувийн харилцааны замаар сурталчлах

Эхний Sense Of Colour-ийн үйлчлүүлэгчид бол миний найзууд, танилууд байсан. Тэдний олонх нь анхны брэндийн үнэт эдлэл өмссөн хэвээр байна. Найз нөхөд нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг татан оролцуулж нийгмийн сүлжээндээ эдгээр зүйлийг хийхийг санал болгов. Амнаас гарах үг нь шинэ үзэгчдэд хүрэх гол арга зам хэвээр байна. Тухайн үед миний аль хэдийн мэддэг байсан зураг зөвлөхүүдийн зөвлөмжүүд бас тэдний үүрэг гүйцэтгэсэн. Эдгээр үнэт эдлэлүүд нь бүтээгдсэн дүр төрхтэй тохирч байвал тэд миний бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчиддээ санал болгов.

Нийгмийн сүлжээнээс олон худалдан авагчид ирдэг. Брэндийн вэбсайт, фэйсбүүк, инстаграм хуудсууд төслийн эхний сард гарч ирсэн. Сайтыг бөглөж, нийгмийн сүлжээг арчлах ажлыг би өөрөө хийдэг. Контентыг бичихийн тулд гуравдагч талын мэргэжилтнүүдийг урих туршлага амжилтгүй болсон. Нийгмийн сүлжээн дэх бичлэгүүдийн гол сэдэв бол Sense Of Colour брэндийн дор үнэт эдлэлийг хэрхэн, хэнд зориулж бүтээсэн явдал юм. Интернет, нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан брендийн сурталчилгааны төлбөртэй сурталчилгаа би бараг хийдэггүй. Гар хийцийн үнэт эдлэлийн чиглэлээр 6 жилийн хугацаанд олж авсан нэр нь нийгмийн сүлжээн хэрэглэгчдийг нэмэлт хөрөнгө оруулалтгүйгээр татах боломжийг олгодог.

Миний ашигладаггүй "Шударга мастерууд" гэх мэт зах зээл. Энэ формат нь худалдан авагчид брэндийн гол үнэ цэнэ болох үнэт эдлэлийг тухайн хүнд зориулсан хувь хүний \u200b\u200bсонголтоор дамжуулж өгөх боломжийг олгодоггүй. Үр дүн, үзэсгэлэнд оролцуулахгүй байх нь миний удаан татгалзсан зүйл биш юм. Тэд ихэвчлэн нийгмийн сүлжээнд намайг мэддэг, найз нөхдийнхөө зөвлөмжийг дагаж мөрддөг байсан үйлчлүүлэгчид дээр ирсэн. Үзэсгэлэнгийн бусад зочдыг хурдан холбоо хэлбэрээр сонирхох нь үргэлж боломжтой байдаггүй.

Сурталчилгааны өөр нэг амжилтгүй арга бол дэлгүүрүүдээр дамжуулан зарах явдал байв. Миний үнэт эдлэл Москвагийн хамгийн том гурван дэлгүүрийн нэг, брэндүүдийн нэг дэлгүүрт байсан. Гэхдээ зарах зүйл байсангүй. Баримт нь дэлгүүрүүд брэндийг сурталчлахгүй бөгөөд ихэнх борлуулагч нь үйлчлүүлэгчдэд тохирсон сайн зүйлийг хэрхэн сонгохоо мэдэхгүй мэргэжлийн хүмүүс байдаг. Тиймээс одоо ийм дэлгүүрүүд - энэ нь үнэндээ оросын дизайнеруудын оршуулгын газар юм.

Өөр өөр төсөвт үнэт эдлэл

"Каталогоос" ээмэг нь 3-5 мянган рубль, зүүлт 5-7 мянган, бугуйвч 2-5 мянган рублийн үнэтэй байна. Гаалийн үнэт эдлэлийн үнэ 3000 рубльээс эхэлдэг. Захиалга хийх ажлын эхэнд урьдчилгаа төлбөр нь бүтээгдэхүүний өртгийн 70% байдаг.

Нэг худалдан авалтыг шалгаж үзэхэд дунджаар 10,000 рубль байдаг. Ихэвчлэн захиалга нь хоёр ба түүнээс дээш тооны бүтээгдэхүүнээс бүрддэг. Бараг сар бүр дор хаяж нэг үйлчлүүлэгч даруй 6-7 бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаг. Ийм худалдан авалт нь зөвхөн "бэлгэнд" хийгддэггүй. Би үйлчлүүлэгчтэй уулзаж, түүнд хэд хэдэн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог. Тэр бүгдийг нь авдаг! Тиймээс тэр өөрийгөө хувцаслалтаа хийдэг бөгөөд дагалдах хэрэгслийн асуудлыг бүрэн хамардаг.

Бэлэг болгон захиалгаар ажиллахдаа үйлчлүүлэгчээс хүлээн авагч болон түүний амт тухай хамгийн их шаардлагатай мэдээллийг олж авахыг хичээдэг. Гэхдээ худалдан авагчид бэлгээрээ таахаас айдаг тохиолдол гардаг. Ийм тохиолдолд онлайн дэлгүүр нь 3, 5, 7 мянган рублийн үнэтэй бэлгийн гэрчилгээтэй байдаг. Тэд баярын өмнөх өдрүүдэд онцгой эрэлт хэрэгцээтэй байдаг.

Та захиалгын төлбөрийг янз бүрийн аргаар төлж болно: картаар, данснаас гар утасны оператор, холбоо барих салон эсвэл шуурхай төлбөрийн терминал ашиглан. Эдгээр бүх төлбөрийг Робокасса төлбөрийн систем ашиглан хийдэг. Одоогийн данснаас бэлэн бус шилжүүлгийг хийж, PayPal үйлчилгээгээр дамжуулан төлбөр тооцоог хийх боломжтой. Барааг шуудангаас хүлээн авсны дараа бэлэн мөнгөөр \u200b\u200bтөлбөр хийх боломжтой.

Москва болон Москва мужид бэлэн зорчигчдыг шуудан зөөгчид авчирдаг. Хүргэлтийн зардал - 300-350 рубль. Мөн худалдан авалтыг захиалгын хүргэх цэгүүдийн аль нэгэнд нь бие даан хийх боломжтой бөгөөд ингэснээр үйлчлүүлэгч 150 рубль төлөх болно. 9000 гаруй рублийн үнэтэй захиалгыг үнэ төлбөргүй хүргэдэг. ОХУ-ын бусад бүс нутагт үнэт эдлэл дамжуулж байна тээврийн компаниБайна. Би эдгээр компаниудтай ажилладаг, тэр хариуцлага тооцож, шалгалт өгдөг. Тэгээд тэр мөнгийг надад нэг хэмжээгээр шилжүүлдэг.

Жижиг багийн хүчнүүд

Sense Of Color үнэт эдлэлийг гурван гар урчууд хийдэг. Тэд гэрээний дагуу ажилладаг боловч ажилчдын бүрэлдэхүүн олон жилийн турш тогтмол байсаар ирсэн. Би дизайны талаар бодож, бүтээгдэхүүн тус бүрийн үйлдвэрлэлийг хянаж, шаардлагатай бол гар урчуудад тусална.

Сайн гар урчууд олохын тулд би найзуудаас тусламж хүсэв. Тэд надад ажиллах хүсэлтэй хүмүүст санал болгов. Туслагчдын нэг бол миний үйлчлүүлэгч. Тэр миний захиалсан үнэт эдлэлийг өмссөн хэвээр байгаа, гэхдээ одоо тэр өөртөө шинэ зүйл хийх болжээ.

Үйлчлүүлэгчидтэй холбоо тогтоох ажлыг зөвхөн би хийдэг. Ажлын энэ хэсгийг гадны хүнд даатгах нь бэлэн биш байна. Баримт нь захиалгын хэлбэрээр сайн үр дүнд хүргэдэг үйлчлүүлэгчидтэй хувийн харилцаа холбоо юм.

Нягтлан бодох бүртгэл. Үүнтэй ижил аргаар компанид зориулж бусад үйлчилгээг хийдэг: сайтыг үйлдвэрлэхээс эхлээд сав баглаа боодол үйлдвэрлэх хүртэлх. Ирээдүйн төлөвлөгөөнүүд нь өөрийгөө аль болох чөлөөлж, илүү сайн болгох явдал юм. Шинийг эрэлхийлэхэд илүү их цаг зав, энерги зарцуулмаар байна.

Улирлын чанар ба бусад бизнесийн нюанууд

Sense Of Color үйлчлүүлэгчдийн дийлэнх нь 30-45 насны эмэгтэйчүүд байдаг. Заримдаа бэлэг хайх эрчүүд бас ирдэг. Тэдний нэг нь охин, эхнэр, ээж, нагацанд нь нэг дор дөрвөн үнэт эдлэл захиалжээ.

Ихэнх захиалга - 12, 2-р саруудад: үнэт эдлэлийг Шинэ жил, 3-р сарын 8-ны бэлэг болгон худалдаж авдаг. Хямрал 1, 5, 7-р саруудад буурна. Төслийн хэрэгжилтийн 7 жилийн хугацаанд улирлын чанартай холбоотой эрэлт буурсангүй. 2014-2015 онд рублийн ханш огцом унасан үеүүд ч нэлээд жигдэрч байв.

Заримдаа эмэгтэй хүн сүүлчийн мөнгөө авахаар үнэт эдлэл худалдаж авдаг. Энэ нь надад огт хамаагүй. Надад үнэт эдлэл, миний үйлчлүүлэгчид гэх мэт эмэгтэй хүн санагддаг, энэ нь чухал юм. Эмэгтэй хүн муу байх тусам илүү сайхан харагдах ёстой. Би сүүлчийн мөнгөөр \u200b\u200bүнэт эдлэл худалдаж авсан - миний амьдралд ямар нэгэн зүйл өөрчлөгдөж, сайжирч эхэлсэн.

Sense Of Colour үнэт эдлэлийн ихэнх худалдан авагчид Москва болон Москва мужид амьдардаг. Захиалга нь Санкт-Петербург, Ярославль, Чебоксары, Уфа, Казань, Самара, түүнчлэн Европын орос хэлтэй оршин суугчдаас ирсэн.

Харилцагчдын дор хаяж тал нь давтан худалдан авалт хийхээр буцаж ирдэг. Ийм үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах нь шинэ хүмүүстэй харьцуулахад арай хялбар байдаг: тэдэнд ямар төрлийн үнэт эдлэл тохирохыг би аль хэдийн мэдэж байсан. Дахин давтагдсан дуудлага нь худалдан авалт хийсний дараа дараагийн жил, 3-4 жилийн дараа тохиолддог.

Зарим үйлчлүүлэгчдийн хувьд Sence Of Color бүтээгдэхүүнүүд нь зөвхөн үнэт эдлэл төдийгүй ноцтой асуудлыг шийдвэрлэх арга зам юм. Жишээлбэл, заримдаа хүзүүндээ сорви үүсдэг эмэгтэйчүүд (жишээлбэл, бамбай булчирхай дээр мэс засал хийсний дараа) ирдэг. Мөн чимэглэл маань үүнийг хамардаг. Үйлчлүүлэгч миний үнэт эдлэлийг өмсөхөд түүний нүдэнд нулимс урсана. Тэрбээр гоо үзэсгэлэнг засах шаардлагагүй, харин зовлонг нь хаадаг. Өдөр бүр урт хүзүүтэй яст мэлхийд алхах нь галзуурч байна. Эмэгтэй хүн үргэлж эмэгтэй хүн хэвээр үлддэг. Нийгмийн сүлжээн дээр би эдгээр түүхүүдийг ярьдаг - мэдээжийн хэрэг, үйлчлүүлэгчийн нэргүйгээр.

Ойрын ирээдүйд хийх ажлын төлөвлөгөөнүүдийн нэг бол дөнгөж эхэлсэн үнэт эдлэлүүдтэй хамтын ажиллагаа хөгжүүлэх явдал юм. Баримт нь үнэт эдлэл захиалах хүсэлтээр над руу ханддаг. Энэ нь дамббелл хэлбэртэй ээмэг, бөгж эсвэл бэлэг дурсгалын зүйл юм. Ийм үйлчлүүлэгчид татгалзах хэрэгтэй. Үнэт эдлэлүүдтэй хамтарсан ажил хийснээр ийм худалдан авагчдыг алдахгүй байх боломжтой болно.

Миний танилтай хамт үнэт эдлэл хийж бид хүүхэд загвар зохион бүтээсэн төслийг эхлүүлсэн. Энэхүү үнэт эдлэл нь хүүхдийнхээ зураг дээр үндэслэн эцэг эхэд зориулагдсан байдаг.

Би хийж байгаа зүйлтэйгээ хамт шатдаг. Энэ бол миний амьдрал. Гоо сайхан нь дэлхийг аврах бөгөөд энэ нь намайг өдөр бүр урагшлуулдаг.

Энэ материалд Виктория Игошинагийн гэрэл зургийг ашигласан.

Надежда Бритвина хэдэн жилийн турш үнэт эдлэлийн загвар зохион бүтээсэн. гар хийцийнБайна. Хэдэн жилийн туршид сонирхолтой хоббитой тэрээр байнгын үйлчлүүлэгчид, түүний ажлын талаар мэддэг хүмүүс олж авав. Тэрбээр өөрийн туршлагаасаа сайтын уншигчидтай хуваалцахдаа баяртай байна.

Өөрийнхөө хийсэн үнэт эдлэлээр яаж мөнгө олох вэ?

Бүх зүйл яаж эхэлсэн бэ, эхний алхам нь юу байв?
Надад үргэлж дуртай байдаг бүтээлч ажил: оёдол, зураг, загвар, загвар. Нэгэн өдөр төрсөн өдөр нөхөр маань надад байгалийн чулуугаар хийсэн маш сайхан гар зүүлт бэлэглэсэн. Дараа нь би ийм гоо үзэсгэлэнг өөрийн гараар яаж хийхийг төсөөлөөгүй. Энэ бэлгийн тусламжтайгаар чулуу, үнэт эдлэлийг сонирхож эхэлсэн бөгөөд би гар хийцийн үнэт эдлэл дээр хэрхэн мөнгө хийж сурч эхлэв.

Хэсэг хугацааны дараа санамсаргүйгээр (осол авааргүй байдаг ч) би Интернет дээр үнэт эдлэл хийх семинар дээр бүдэрсэн. Маргааш нь материалтай том хайрцгийг захиалж аваад би үүсгэж эхлэв. Тэрээр мастер ангиудад суралцсан, түүнийг бий болгож, мэдлэг, туршлагаа хуваалцаж байсан мастеруудад маш их баярлалаа.

Анхны чимэглэлээ санаж байна уу?
Мэдээжийн хэрэг, энэ нь гинж, ээмэг дээр жижиг зүүлт байв. Удаан хугацааны турш тэр энэ хэрэгслийг өмсөж, хүн өөрөө үүнийг өөрөө хийсэн гэж бахархалтай хэлэв. Анхны чимэглэлийн дурсамж болгон би одоо ч хадгалсаар байна.

Борлуулалт хэр хурдан явав?
Миний хувьд үнэт эдлэл хийх нь нэмэлт орлого авчирдаг таашаал юм. Би мөнгө олох хүсэл гэхээсээ илүү сонирхол татдаг. Би маш энгийн зүйлийг хийж эхэлсэн бөгөөд аажмаар илүү төвөгтэй зүйл рүү шилжиж эхэлсэн. Би анхны үнэт эдлэлээ өөртөө зориулж, эсвэл найз нөхөддөө бэлэглэсэн. Жилийн дараа л би хийж буй зүйлдээ өөртөө итгэлтэй болж, үнэт эдлэлийн захын зах дээр үзэсгэлэн гаргав. Миний гайхшралыг хүлээхэд, борлуулалт бараг тэр даруй явагдсан. Эхлээд тэр бүх орлогоо материалд оруулсан. Аажмаар байнгын үйлчлүүлэгчид, тогтвортой орлого олж байв.

Та ямар материалтай ажилладаг вэ?

Ихэнхдээ нэг үнэт эдлэлд би бүрэн ашигладаг өөр өөр материалууд: полимер шавар, байгалийн чулуу, модон бөмбөлгүүдийг, эпокси давирхай. Ийм "холимог" -ын тусламжтайгаар чимэглэл нь илүү ханасан, гүнзгий юм шиг санагддаг. Би байгалийн гаралтай материалуудтай ажиллах дуртай. Материал бүр өөрийн шинж чанар, тодорхой энергитэй байдаг. Энэ нь ялангуяа байгалийн чулуугаар мэдрэгддэг. Тэдгээрээс үнэт эдлэлийг амьд байдлаар олж авдаг бөгөөд чулуу бүр нь эрчим хүч цэнэглэдэг.

Гар хийцийн үнэт эдлэл, тэднээс орлого олох

Таны бүтээлч үйл явц ямархуу харагдаж байна вэ?
Би ноорог зураг дээр ажилладаггүй. Би дүрсийг бүтээж, чимэглэлийг яаж харахыг хүсч байна. Энэ нь миний санаанд орж ирдэг. Удаан хугацааны турш би материалыг сонгож, хамгийн тохиромжтой хэсэгт нь эрэлхийлж бөмбөлгүүдийг эрэмбэлж авав. Би ажилдаа маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа нь ховор чимэглэлийг анх удаа олж авдаг. Үр дүн нь надад тохирох хүртэл би ихэвчлэн хэд хэдэн удаа хийдэг. Гэхдээ ямар нэгэн зүйл миний төлөвлөснөөс яг өөрчлөгдвөл би маш их аз жаргалыг мэдэрдэг.

Таны ажилд урам зориг юу өгдөг вэ?
Урам зоригийг байгаль, дэлхий, хүрээлэн буй хүмүүс олж болно. Чимэглэл бүрт би тодорхой сэтгэлийн байдал, санаа эсвэл сэтгэл хөдлөлийг дамжуулахыг хүсдэг. Ажлынхаа нэг хугацаанд би нэгэн сонирхолтой материал - үнэт эдлэлийн эпокси давирхайг олж мэдсэн.

Би түүнийг хатаасан цэцэг, баг цэцэгтэй, жижиг нахиа, бүтээсэн унжлагатай дүүргэв. Цэцгүүд урам зориг өгсөн бөгөөд энэ сэдэв намайг удаан хугацаагаар өнгөрөөсөнгүй. Би эдгээр үнэт эдлэлд зуны тод мөчүүдийг авахыг хүсч байсан. Ихэнхдээ би угсаатны сэдэл рүү ханддаг, угсаатны хувьд хүч чадал байдаг.

Өрсөлдөгчдийн талаар та ямар сэтгэгдэлтэй байна вэ?
Үнэт эдлэл, гар хийцийн үнэт эдлэл бий болгох чиглэлээр маш олон тооны гар урчууд ажилладаг янз бүрийн арга техникБайна. Гэхдээ мастер бүр өөрийн гэсэн хувийн хэв маягтай, өөрийн гэсэн "онцлох" онцлогтой тул өрсөлдөөн ихтэй гэж би бодохгүй байна. Дизайнер үнэт эдлэлийн эрэлт хэрэгцээ байнга байдаг, энэ бол хятадын хямдхан үнэт эдлэл биш тул гар урлал нь тэднийг хайраар бүтээсэн гар урчуудын дулаан, энергийг авчирдаг. Энэ нь худалдан авагч биш, харин эзнийхээ анхаарлыг татдаг үнэт эдлэл гэдэгт би итгэлтэй байна.

Гар урлалын чиглэлээр бизнес эрхлэхийг хүсч буй эмэгтэйчүүдэд юу хүсч байна вэ?
Өөрт таалагдах бизнес хайж, өөрийн таашаалд зориулж, өөртөө итгээрэй. Гараар хийсэн бүтээгдэхүүн нь одоо түгээмэл болж байна, олон хүмүүс гар хөдөлмөрийг үнэлж, хүндэтгэдэг. Хоббигоо дуртай ажил болго.

Цаашдаа ямар төлөвлөгөөтэй байна вэ?
Би энэ чиглэлээр цаашид хөгжиж, үнэт эдлэл хийх шинэ техник, арга барилыг судалж, төрөл бүрийн төрлийг нөхөх төлөвлөгөөтэй байгаа. Үзэсгэлэнд оролцож, өөрийн вэбсайтыг бий болгохыг хүсч байна.

* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

1. Төслийн хураангуй

Төслийн зорилго нь үнэт эдлэл, дагалдах хэрэгслийн жижиглэн худалдаа, ашиг олох зорилгоор арал хэлбэрийн дэлгүүр нээх явдал юм. Гарц нь 6 хавтгай дөрвөлжин метр талбайг эзэлнэ. метр бөгөөд 1 сая гаруй хүн амтай томоохон худалдааны төвд байрладаг. Дэлгүүр нь дунд насны зочдод чиглэгдэх болно.

Эхэлж буй хөрөнгө оруулалтын хэмжээ - 560 мянган рубль. Сангийн эх үүсвэр - хувийн мөнгөн хадгаламж. Дэлгүүрт төлөх төлөвлөгөөт хугацаа 14 сар байна. Борлуулалтын эхлэл нь 2016 оны 9-р сар.

2. Салбар, компанийн тодорхойлолт

Үнэт эдлэл нь хямд үнэтэй метал, чулуугаар хийсэн үнэт эдлэлийг хэлдэг. Гаднахаар үнэт эдлэл нь үнэт эдлэлтэй төстэй байдаг боловч өртөг нь мэдэгдэхүйц бага байдаг. Үнэт эдлэл бол загварын жижиглэнгийн салшгүй хэсэг бөгөөд түүний хэмжээ 57 тэрбум доллараар үнэлэгддэг. Үнэт эдлэлийн зах зээл нь 2.5 тэрбум доллар буюу бүх загварын жижиглэн худалдааны зах зээлийн 4% орчим юм.

Одоогийн байдлаар дотоод зах зээлд дунд үнийн сегментийн импортын үнэт эдлэл зонхилж байгаа бол жижиг хэсэг нь Оросын гаралтай бүтээгдэхүүнээс бүрддэг. DISCOVERY Судалгааны Группын тооцооллоор 2013 онд Оросын үнэт эдлэлийн үйлдвэрлэл 700 сая гаруй рубль байсан нь тухайн үеийнхээс 30% илүү байжээ. Ихэнх нь үнэт эдлэлийг баруун хойд ба төв холбооны мужуудад үйлдвэрлэдэг. Хамгийн том үнэт эдлэлийн үйлдвэрлэгч бол Женави ХК юм.

Энэхүү төслийн зорилго нь үнэт эдлэл, дагалдах хэрэгслийн жижиглэн худалдаа, ашиг олох зорилгоор арал хэлбэрийн дэлгүүр нээх явдал юм. Гарц нь 6 хавтгай дөрвөлжин метр талбайг эзэлнэ. метр бөгөөд 1 сая гаруй хүн амтай томоохон худалдааны төвд байрладаг. Энэхүү дэлгүүр нь дундаж орлоготой зочдод чиглэгдэх болно. Дэлгүүрийн барааны төрөл нь 8 бүтээгдэхүүний бүлгээс (бугуйвч, гархи, бөмбөлгүүдийг, клип, хүзүүний зүүлт, цагираг, унжлага, ээмэг гэх мэт) үнэт бус материалаар хийгдсэн олон брэндийн эмэгтэй үнэт эдлэл дээр суурилах болно. Төслийн богино хугацааны зорилго бол буцаан олголтын цэгт хүрч, тогтвортой ажиллагааг хангах явдал юм. Урт хугацаанд үнэт эдлэлийн дэлгүүрүүд нээх гэж байна. Дэлгүүрийн эрхэм зорилго бол орчин үеийн охид, эмэгтэйчүүдэд дүр төрх, эзний зан чанарыг онцолж чаддаг өндөр чанартай, хямд үнэтэй үнэт эдлэлээр хангах явдал юм.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр борлуулалтаа нэмэгдүүлэх!

"1000 санаа" - өрсөлдөгчдөөс босгох, аливаа бизнесийг өвөрмөц болгох 1000 арга. Бизнесийн санааг хөгжүүлэх мэргэжлийн хэрэгсэл. Бүтээгдэхүүний чиг хандлага 2019 он.

Бизнесийн зохион байгуулалтын хэлбэр нь IP болно. Татварын систем - UTII. Энэ чиглэлд зориулсан OKVED кодын бүлэг - 52.4 Тусгай дэлгүүрүүдэд бусад жижиглэн худалдаа. Дэлгүүрийн менежментийг хувиараа бизнес эрхлэгч эрхэлдэг тул тэрээр худалдааны үйл явцад оролцдог. Компанийн ажилтнуудад эхний шат 1 борлуулалтын зөвлөх багтана.

3. Барааны тайлбар

Бүтээгдэхүүний шугамын үнэт эдлэлийн дэлгүүрт зарагддаг гол бүтээгдэхүүн (60% -иас дээш) нь үндсэн материалаар хийгдсэн эмэгтэй үнэт эдлэл болно. Эдгээр нь бугуйвч, энгэр, бөмбөлгүүдийг, клип, хүзүүний зүүлт, цагираг, унжлага, ээмэг юм. Бүх төрлийн дагалдах хэрэгслийн төрөл бүрийн ба 40% -иас бага хувь нь унах болно холбоотой бүтээгдэхүүн: үсний эдлэл, цаг, савхин эдлэл. Төслийн үнийн сегмент нь дунд. Тэмдэглэлтийн түвшин нь үйлдвэрлэлийн өртөг ба хэрэгжүүлэх өртөг (түрээс, худалдагчийн цалин гэх мэт) -ээс уламжлал ёсоор тогтоогддог. Тэмдэглэгээний түвшин - 200%. Борлуулсан бүтээгдэхүүний үнийн хүрээг Хүснэгтэд үзүүлэв. 1.

Хүснэгт 1. Барааны үнийн хүрээ

	Нэр	Тайлбар		Зардал, үрэх.
	Бугуйвч		Хүрээний бугуйвч, уян бугуйвч, гинж
			Зарга мэдүүлэх. сувд, мөнгө, алт, хүрэл, паалан, хуванцар гэх мэт.
	Бөмбөлгүүдийг ба хүзүүний зүүлт		Бөмбөлгүүдийг, 30-90 см зүүлт, алтан дор, мөнгөн дор, хүрэл дор, костюм. сувд, хуванцар, паалан гэх мэт.
			Клип нь урт, дунд, жижиг. Алтан дор, мөнгөн дор, хүрэл дор, костюм. сувд, хуванцар, паалан гэх мэт.
			Хуванцар, металл, костюмаар хийсэн цагиргууд. сувд, цагираг алт, мөнгө, паалан, сувд эх, мөнгөн үйрмэг гэх мэт.
			Алт, мөнгө, костюм бүхий унжлагатай. сувд, бөмбөлгүүдийг, хуванцар, сувд, ган гэх мэт эх
			Урт, жижиг, өлгөөтэй. Бөмбөлгүүдийг, костюм. сувд, ээмэг, мөнгөн алт, алт, мөнгө, хүрэл, сувд эх, ган гэх мэт.
	Үнэт эдлэлийн хэрэгслүүд		Үнэт эдлэлийн хэрэгслүүд
	Дагалдах хэрэгсэл		Үсний чимэглэл, үсний хавчаар, гар урлал, толгойн тууз, үсний хавчаар, цаг гэх мэт.
	Савхин эдлэл		Цүнх, хайрцаг, түрийвч, бээлий гэх мэт.

Дэлгүүрийн өрсөлдөөний гол давуу тал нь хүрээний өвөрмөц байдал байх болно. Худалдан авагчид хэд хэдэн бүтээгдэхүүнээр хангагдана барааны тэмдэг- Европ, Азийн үйлдвэрлэгчид. Нийлүүлэлтийг зохион байгуулах нь зөвхөн нэг эсвэл хоёр компанид хязгаарлагдахгүй. Анхны төрлийг бүрдүүлэхийн тулд өрсөлдөгч үнэт эдлэлийн дэлгүүрүүдийн туршлагыг судалж, ашиглах, эрэлт хэрэгцээ ихтэй байр суурийг тодруулна. Энэ үе шат нь дэлгүүрийн амжилтын / бүтэлгүй байдлын түлхүүр юм. Категорийн хамааралаас гадна хамгийн сайн борлуулалттай материал, сэдэв, бүтээгдэхүүний өнгөний харьцааг зөв дагаж мөрдөх нь чухал юм. Инжирд. Зураг 1-3 нь ижил төстэй үнийн категорид амжилттай онлайн үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн саналыг үндэслэн эдгээр параметрийн дагуу харьцааг харуулав.

Зураг 1. Хувцасны үнэт эдлэлийн материал. Төрөл бүрийн хувь

Зураг 2. Хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй сэдэвчилсэн үнэт эдлэл

Зураг. 3. Үнэт эдлэл худалдан авагчдын дунд түгээмэл хэрэглэгддэг өнгө

Үнэт эдлэл, дагалдах хэрэгслийн жижиглэн худалдааны лиценз нь ямар ч лиценз шаарддаггүй. Бүтээгдэхүүн нь заавал заавал гэрчилгээждэггүй бөгөөд тээвэрлэлт нь тусгай нөхцлийг бүрдүүлэх шаардлагагүй байдаг.

4. Борлуулалт ба маркетинг

Саяхан болтол Оросын үнэт эдлэлийн зах зээл тогтвортой өсөлтийг үзүүлж, жил бүр 30-40% нэмэгдэж байв. Шинжээчдийн үзэж буйгаар 2014-2016 онуудад эерэг хандлага гарах төлөвтэй байсан ч улс орны эдийн засгийн байдал өөрчлөлт оруулсан байна. Рублийн ханш буурч, буурсантай холбоотой худалдан авах чадвар Оросууд, үнэт эдлэлийн эрэлт буурав. 2014 оны 12-р сард борлуулалт огцом нэмэгдэж, хүн ам рублийн ханшийг хурдан алдах гэж яаравчлахад эдийн засгийн хямрал гарлаа. Хямралын хамгийн мэдэгдэхүйц үнэт эдлэлийн худалдаачид 2015 оны намар мэдэрсэн нь улирлын хүлээгдэж буй өсөлтийн оронд борлуулалт буурч эсвэл "бүдэрч" байгааг тэмдэглэжээ. Жижиглэнгийн худалдаа өсч буй зардалтай тулгараад байна. Ихэнх үнэт эдлэл импортолдог тул худалдан авах үнэ өссөн. Ийм нөхцөлд бизнес эрхлэгчид зардлаа бууруулах, хүрээг оновчтой болгох, үнийг хадгалах арга замыг хайж олох шаардлагатай байв. Зах зээлийн таагүй нөхцөл байдлыг үл харгалзан үнэт эдлэлийн зах зээл бусад олон салбартай харьцуулахад харьцангуй сайхан санагдаж байна. Бүтээгдэхүүний ахиу түвшин, худалдан авалтын хэмжээ нэмэгдсэний үр дүнд олон бизнес эрхлэгчид шинэ бодит байдалд дасан зохицох боломжтой болжээ. Салбарын мэргэжилтнүүдийн хүлээлтийн дагуу гол эерэг өөрчлөлтийг 2017 оны эхээр хүлээж болно.

Үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн гол худалдан авагчид нь 18-аас 45 насны эмэгтэйчүүд юм. 90-ээд оны сүүл ба 2000-аад оны эхэн үеийн худалдан авагчдаас ялгаатай нь орчин үеийн үйлчлүүлэгчид үнэт эдлэлд илүү өндөр шаардлага тавьдаг. Худалдан авагчийн хүсэлт наснаас хамаарч өөр өөр байдаг. Хэрэв охид бүсгүйчүүд загварлаг харагдах, загвар өмсөгчидтэй нийцэх, алдартай брэндийн үнэт эдлэл, тод өнгө худалдаж авах нь чухал юм бол хуучин үйлчлүүлэгч нар илүү консерватив амттай, сонгодог хэв маягийг илүүд үздэг, харшил үүсгэдэггүй материалыг сонгох хэрэгтэй. Судалгаагаар эмэгтэйчүүдийн дийлэнх нь үнэт эдлэлийг хэдэн сар тутамд худалдаж авдаг бөгөөд сард нэг удаа үнэт эдлэл худалдаж авах нь 10-15% -иас ихгүй байдаг.

Үнэт эдлэлийн худалдан авалт нь зориудаар бус харин импульс хэлбэрээр хийгддэг тул арал маягийн хэлтэс хэлбэрээр сонгосон ажлын хэлбэр нь хамгийн амжилттай болсон юм шиг санагддаг. Гарцыг бүх талаас нь харах болно, харин дэлгүүрт таны дуртай зүйлийг авч үзэх шаардлагагүй болно. Дэлгүүр нь зочдын урсгал ихтэй томоохон худалдааны төвд байрлах тул зар сурталчилгааны томоохон зардал шаардагддаггүй. Бэлтгэх шатанд зар сурталчилгааны дизайн боловсруулна гарц өнгөлөг тэмдэгтэй, үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татахуйц нэрээр брэндийн үнийн тэмдэглэгээг боловсруулдаг. Үйл ажиллагааны явцад, шаардлагатай бол хэвлэмэл сурталчилгаа тараах аргуудыг хэрэглэнэ. Орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд дэлгүүрийн удирдлага баярын өдрүүдэд сэдэвчилсэн төрлийг өргөжүүлэх, улирлын чанартай хөнгөлөлт үзүүлэх арга техникийг ашиглана. Уламжлалт үнэт эдлэлийн эрэлт бууралт 5-р сараас 8-р сарын сүүл хүртэл тохиолддог. Намар эхэлсэнтэй холбогдуулан эрэлт нэмэгдэж байна. Шинэ жилийн баярын өмнөхөн 12-р сард, мөн 2-р сараас 3-р сард (Гэгээн Валентины өдөр, 3-р сарын 8) борлуулалтын тэсрэлт тохиолддог.

5. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Үнэт эдлэлийн дэлгүүр нь 280 мянга гаруй хүн амтай орон сууцны хороололд томоохон худалдаа, зугаа цэнгэлийн төвд байрлах болно. Сонгосон худалдааны төв нь тус бүс нутгийн хамгийн том бөгөөд 45 мянган хавтгай дөрвөлжин метр талбайг хамардаг. метр, үүнээс 35 мянга нь түрээслэхэд тохиромжтой. Боломжит үзэгчид хүрээлэн буй орчинд өргөжиж байна. Хагас цагийн дараа хотын хүн амын дийлэнх нь (800-820 мянган хүн) амьдардаг. Сонгосон худалдааны төвийн онцлог нь амралтын өдөр биш төвлөрсөн байдаг: унтлагын өрөөнүүдийн ойролцоо байдлаас шалтгаалан ажлын өдрүүдэд үйлчлүүлэгчдийн урсгал их байдаг. Тус худалдааны төв нь 4 давхар, 600 автомашины зогсоол, кино театр, хэд хэдэн зангуу түрээслэгч (хүнсний супермаркет, тавилгын дэлгүүр, электроникийн дэлгүүр). Тус дэлгүүр нь таатай байршилтай, тээврийн маршрутын уулзвар дээр, хотын төв ба зүүн хэсгийн зам дээр байрладаг. Тус худалдааны төвийн үйлчлүүлэгчдийн урсгал ажлын өдрүүдэд 12-17 мянган, баасан, амралтын өдрүүдэд 17-19 мянган хүн хооронд хэлбэлздэг. Худалдааны төвд ирсэн зочдын 66 орчим хувь нь эмэгтэйчүүд, 77 хувь нь 20-аас 45 насныхан бөгөөд энэ нь үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн зорилтот үзэгчид юм.

Гарц нь худалдааны төвийн хоёрдугаар давхарт 6 хавтгай дөрвөлжин метр талбайд байрлана. метр. Байршил сонгохдоо бизнес эрхлэгч дараахь хүчин зүйлээс хамаардаг: зангуу түрээслэгчдийн ойролцоо байдал, ижил төстэй төрөл бүрийн дэлгүүр (хувцасны дэлгүүр, үнэт эдлэл гэх мэт), түрээсийн зардал, нэвтрэх чадвар (хоёр давхарт нийт дүнгийн 80%). Түрээсийн үнэ 12 мянган рубль болно. кв. метр, энэ нь сайн үзүүлэлт юм, учир нь хэлэлцэж буй бусад худалдааны төвүүдэд үнийн түвшин 16-20 мянган рубль хүрдэг. кв. м

Үнэт эдлэл худалдаалахын тулд 6 хавтгай дөрвөлжин метр хэмжээтэй бэлэн арлын модулийг худалдаж авна. 5 мм-ийн шил, цайруулсан ирмэг бүхий ламинатан самбар. Модуль хэрэгсэлд арын гэрэлтүүлэг, шил, гоёл чимэглэлийн элементийн цохилт өгөх кино орно. Модулийн өртөг нь 115 мянган рубль болно. Нэмж дурдахад үнэт эдлэлийн шүүгээ худалдаж авах хэрэгтэй болно. бэлэн мөнгөний бүртгэл, өөр 45 мянган рубль шаардагдах бэлэн бус төлбөрийн терминал. Тоног төхөөрөмжийн цэгүүдэд нийтдээ 160 мянган рубль шаардлагатай болно. Цэгийн харааны дизайн хийхэд ойролцоогоор 30-40 мянган мөнгө зарцуулах болно.

Үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн хуваарь худалдааны төвийн нээлтийн цагтай давхцах болно. Уг цэг өдөр бүр 10: 00-22: 00 цагийн хооронд нээлттэй байх болно. Эхний үе шатанд дэлгүүрийн өдөр тутмын үйл ажиллагааны хувьд дор хаяж нэг борлуулалтын туслах ажилчин хөлслөх шаардлагатай болно (ажилтнуудаа дараа нь өргөжүүлж болно). Борлуулалтад бизнес эрхлэгч өөрөө оролцоно. Борлуулалтын ажилтнуудыг ажилд авахдаа гол үүрэг нь боловсрол, туршлагаас бус харин хүний \u200b\u200bхувийн чанар: идэвхтэй амьдралын байр суурь, чадвартай үг хэллэг, нийгэм чадвар, хүмүүстэй ажиллах хүсэл, хариуцлага, үнэн зөв байдал зэргээс шалтгаална. Загварын мэдрэмж, бүтээгдэхүүн, брэндийн талаархи мэдлэг нь хэтрэхгүй байх болно. Боловсон хүчин худалдагчийг Таб хэлбэрээр танилцуулсан болно. 2.

Хүснэгт 2. Ажилчдын цалин, цалин хөлс

Дэлгүүрт байгаа байнгын зардлын цэгүүд нь түрээслэх, цалин хөлс төлөх болно. Хувьсах хэсэгт үнэт эдлэл худалдан авах зардал орно. Нэмж дурдахад та цахилгаан эрчим хүчний үнэ, хэвлэмэл сурталчилгааны бүтээгдэхүүн, хэрэглээний материалд зарцуулах зардал (үнийн шошго, товхимол, баглаа боодол гэх мэт) -ийг харгалзан үзэх хэрэгтэй.

Үйл ажиллагааны явцад хөгжлийн гурван хувилбар боломжтой байдаг: гутранги, бодитой, бодит байдалд ойрхон. Хамгийн муу тохиолдолд, борлуулалт 3.5 мянган рубль болно. ажлын өдрүүдэд (Mon-Thu), ойролцоогоор 6 мянган рубль байдаг. Баасан, амралтын өдрүүдэд. Эдгээр үзүүлэлтүүдийн хамт дэлгүүр ашиг орлогын түвшинд тэнцвэртэй байх болно. Хамгийн өөдрөг үзэлтэй бол ажлын өдрүүдэд орлого 7 мянган рубль болно. Бусад өдрүүдэд 12 мянган рубль болно. Энэ тохиолдолд цэвэр ашиг 100 мянган рубль хүртэл хүрч болно. эргэлт дээр 280 мянган рубль. Үйл явдлын хамгийн их магадлалтай хөгжил нь ажлын өдрүүдэд орлого 4-6 мянган рубль, баасан, амралтын өдрүүдээр 7-10 мянган рубль байх болно. Борлуулалтын энэ түвшинг ашигласнаар борлуулалтын цэвэр ашиг 200 мянган рублийн эргэлттэй байхад 40-45 мянган рубль болно. сар бүр. Үйлчлүүлэгчтэй байгуулах боломжтой бол борлуулалтын өсөлтийн үеэр намрын эхэн үед худалдааны цэгийг нээх шинэ жилийн амралтБайна. Энэхүү хувилбар дээр үндэслэсэн санхүүгийн бүх гол үзүүлэлтүүдийн тооцоог Хавсралт 1-д үзүүлэв.

6. Байгууллагын төлөвлөгөө

Үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн менежмент явуулна хувиараа бизнес эрхлэгчБайна. Түүний үүрэг бүх хууль эрх зүйн асуудал, стратегийн төлөвлөлтүнэт эдлэл худалдаж авах. Бизнес эрхлэгчийн хяналтан дор борлуулалтын зөвлөхүүд ажиллана. Борлуулалтын туслах нь худалдан авагчдад зөвлөгөө өгч, үнэт эдлэл зардаг, бараа хүлээн авах, бараа материал, сурталчилгаа явуулахад оролцдог. Борлуулалтын ажилтнуудыг урамшуулах зорилгоор урамшууллын систем (ажлын үр дүнд үндэслэсэн урамшуулал, урамшуулал), мөн борлуулсан бүтээгдэхүүний хямдрал зэргийг ашигладаг.

7.Санхүүгийн төлөвлөгөө

Цэгийн нээлтэд оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 560 мянган рубль болно. Эх сурвалж мөнгө хувь хүний \u200b\u200bхадгаламж болно. Таб дээр. 3 нь хөрөнгө оруулалтын үндсэн зардлыг танилцуулж байна. Төлөвлөсөн орлого, цэвэр ашиг, зардлын үзүүлэлтүүдийг Хавсралт 1-д харуулав. Улирлын улирлын коэффициентийг тооцохдоо (амралтын өдрүүдэд борлуулалтын өсөлт, 5-р сараас намрын эхэн үе хүртэл буурна).

Хүснэгт 3. Хөрөнгө оруулалтын зардал

8. Төслийн үр ашгийн үнэлгээ

Үнэт эдлэлийн дэлгүүр нээх төсөл нь гурван жилийн хугацаанд тооцоолсон гүйцэтгэлийн гол үзүүлэлтүүдээр тодорхойлогддог тул арилжааны хувьд үр дүнтэй байдаг (Хүснэгт 4-ийг үзнэ үү).

Хүснэгт 4. Төслийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд

9. Эрсдэл ба баталгаат хугацаа

Үнэт эдлэлийн дэлгүүр нээх төсөл нь эрсдэл багатай байдаг. Бизнес эхлэхэд бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардагдана. Худалдааны томоохон төвд байрлах цэгийн байршил нь өдөр тутмын үйлчлүүлэгчдийн баталгаатай урсгал өгдөг боловч түрээсийн төлбөр өндөр байдаг тул ашиггүй болох эрсдэлтэй. Нэмж дурдахад үнэт эдлэл нь зайлшгүй шаардлагатай бараа биш гэдгийг анхаарах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь хүн амын худалдан авах чадвар буурснаас тодорхой эрсдэл гарч болзошгүйг анхаарна уу. Үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн гол эрсдэлийг Хүснэгтэнд харуулав. 5.

Хүснэгт 5. Төслийн эрсдлийн үнэлгээ, тэдгээрийн илрэл, үр дагавраас урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ

	Эрсдэл	Гарах магадлал	Үр дагаврын ноцтой байдал	Урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ
	Улс орны эдийн засгийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан хүн амын худалдан авах чадвар буурч байна			Зардал буурах, бүтээгдэхүүний чанарыг алдалгүйгээр ахиу байдлыг бууруулах хөшүүргийг хайж олох, эрэлт хэрэгцээнд хамгийн сайн нийцсэн барааны төрлийг сайжруулах
	Валютын ханшийн өсөлт / худалдан авах үнэ, гаалийн татвар			Үйлдвэрлэгч, ханган нийлүүлэгчидтэй хийсэн гэрээг хянах, бөөний үнийг бууруулах зорилгоор их хэмжээгээр худалдан авах,
	Өрсөлдөөн нэмэгдсэн			Өвөрмөц төрөл бүрийн санал, тааламжтай байршил, үнийн тойм, өртөг буурах, төрөл бүрийн оновчлол
	Зардал, түрээсийн өсөлт			Түрээсийн гэрээ байгуулах урт хугацааны, үнийн өөрчлөлтийн нөхцөл, өртөг буурах тухай эрт хэлэлцүүлэг

10.Апп

1-р зүйл

Гурван жилийн үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө ба төслийн санхүүгийн гол үзүүлэлтүүд

Таны бизнест бэлэн санаа

Өнөөдрийн байдлаар энэ бизнесийг 798 хүн судалж байна.

30 хоногийн турш тэд энэ бизнесийг 165041 удаа сонирхож байсан.

Энэ бизнесийн ашигт ажиллагааны тооцоолуур

Гялтганасан худалдаа

Дөрвөн жилийн өмнө Оросын үнэт эдлэлийн зах зээл ноцтойгоор “уруудаж” байв: жижиглэнгийн борлуулалт 30-40 хувь буурсан нь зарим компаниудыг үйл ажиллагаагаа зогсооход хүргэв. Одоо зах зээл өөрчлөгдсөн байна

Дэлбэрэлт цуурай

Дэлхийн зах зээл дээр үнэт эдлэлийн худалдаа нь хүчтэй, тэсрэх шинж чанартай байдаг. Үүний бас нэгэн сонирхол Европ, Америкт 2002 онд илэрч байв. Удаан хугацааны хямралын дараа алдартай загварын байшингууд хувцасны хэв маягийг ноцтой нөхөж, онцлох боломжтой хэрэгсэл болгон үнэт эдлэл рүү дахин идэвхтэй орж эхлэв. Жилийн дараа дэлбэрэлт давалгаа Орос руу хүрч ирэв. Хөрөнгө оруулагчид хэрэглээний сонирхол нэмэгдэж байгааг мэдэрч, үнэт эдлэлийн шинэ цэгүүд нийслэлд идэвхтэй нээгдэж эхлэв.

"Өнөөдөр зах зээл бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны шинэ тоглогчдын ирэлттэй холбоотойгоор өргөжиж байна" гэж тэр хэлэв. ерөнхий захирал Селена компани Валерий Курган. - Сүүлийн гурван жилийн хугацаанд тэдний тоо гурваас дөрөв дахин нэмэгдсэн. Өнөөдөр аль ч худалдааны төвд хэдэн жилийн өмнө байсан үнэт эдлэлийн нэг, хоёр хэлтэс биш, харин хэд дахин илүү байв.

"Нэр хүндтэй худалдааны төвүүдийн эзэд үнэт эдлэлийг зүгээр нэг зүйл гэж үзэхээ больжээ" гэж нэмж хэлэв худалдааны захирал Анкор компани Игорь Гутлин. - Тиймээс тэд үнэт эдлэл зарах зориулалтаар байраа бэлэн байраар түрээслүүлнэ. Жишээлбэл, Охотный Риад худалдааны төвд биднээс гадна дор хаяж өөр таван компани зардаг.

Дунд ангийн удирдлага

Үнэт эдлэлийг үнийн гурван бүлэгт хувааж болно: хямд, дунд, үнэтэй. Хямд үнэтэй зүйлүүдэд жижиглэнгийн үнэ нь 500 рублиас хэтрэхгүй бүтээгдэхүүн багтдаг. Энэ бүлгийн бүтээгдэхүүний дийлэнх хувийг 100-200 рубль зардаг. зүйл тус бүрээр. Дүрмээр бол эдгээр нь Хятад, Афганистан, Сирийн бүтээгдэхүүн юм. 200-500 рублийн үнэт эдлэлийг Хятадад бас хийдэг. Гэхдээ, дүрмээр бол, Италид үйлдвэрлэсэн Made дээр бичсэн бөгөөд тэдний чанар арай өндөр байдаг. Москвагийн зах зээл дээрх хямд үнэт эдлэлийн эзлэх хувь нь нийт борлуулалтын бараг тал хувийг эзэлдэг (мөн хэлбэрээр). Ихэвчлэн захууд, явган хүний \u200b\u200bзам, метроны түгээх цэгүүдэд зарагддаг.

Дундаж үнийн бүлэгт өөрийн брэндийн дагуу зарагддаг бараа орно. Ийм үнэт эдлэлийн жижиглэнгийн үнэ 500-1500 рубль байна. зүйл тус бүрээр. Дүрмээр бол эдгээр нь дотоодын, Герман, Франц, Италийн компаниудын үнэт эдлэл (Саарал чулуун, Бижукс Лэнд, Селена, Инесс М. Парис, Эталон-Женави, Алтес, өргөн чөлөө гэх мэт), түүнчлэн зарим хятад болон Солонгос үйлдвэрлэгчид. Энэ бол өндөр чанартай, загварлаг үнэт эдлэл бөгөөд нийслэлийн худалдаачдад борлуулалтын 40-өөс доошгүй хувийг физик утгаараа хангадаг. Мөнгөний хувьд энэ үнэт эдлэл нь хямд, үнэтэй үнэт эдлэлтэй харьцуулахад тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг.

"Энэхүү үнэт эдлэл нь борлуулалтын цэг дээр маш үзэсгэлэнтэй зүйлийг бий болгож, олон үйлчлүүлэгчдийг татах боломжийг олгодог" гэж Grey Stone-ийн маркетингийн захирал Андрей Березенков хэлэв. - Тиймээс жижиглэн худалдаачид ихэвчлэн дунд зэргийн үнэт эдлэлийг бөөний худалдаа эрхэлдэг газраас худалдаж авдаг.

Дунд зэргийн үнэт эдлэлийг томоохон худалдааны төвүүд, их дэлгүүрүүд, онлайн дэлгүүрүүдээр дамжуулан, мөн төрөлжсөн жижиг дэлгүүрүүдээр зарагддаг.

Үнэтэй брэнд бүтээгдэхүүн нь нийт борлуулалтын 10 орчим хувийг эзэлж байна. Дунджаар тэдний жижиглэнгийн үнэ 1500-4000 рубль байна. зүйл тус бүрээр. Хэдийгээр 300-700 долларын үнэтэй үнэт эдлэл байдаг. Хонгор минь үнийн бүлэг алдартай брэндүүдийн үнэт эдлэл багтдаг - Ив Сент-Лоран, Кристиан Диор, Тед Лапидус, Кристиан Лакрой, Кензо, Валентино болон тансаг үнэт эдлэлүүд нь ижил брэндийн хувцас зардаг нэр хүнд бүхий дэлгүүр, нэрийн дэлгүүрүүдэд зарагддаг. Үнэтэй хувцас, үнэртэй ус импортлогч нь энэ хэсэгт голчлон ажилладаг бөгөөд тэд алдартай мастеруудаас дэлгүүрүүдэд үнэт эдлэл худалдаж авдаг.

Бүтээгдэхүүний бүтцээс харахад зах зээл нь үнэт эдлэл өөрөө болон үсний хэрэгслүүд гэсэн хоёр том бүлэгт хуваагддаг.

- Үсний хэрэгслийн зах зээл нь өөрийн онцлог шинж чанартай байдаг. Энэ нь борлуулалтын улирлын бууралтыг харуулж байна. Зуны улиралд тэд илүү их зарагддаг, өвлийн улиралд бага байдаг - гэж Андрей Березенков хэлэв. - Дашрамд хэлэхэд өнгөрсөн жил үсний хэрэгслийн жил гэж зөв нэрлэж болно. Тэдний борлуулалт 100-150% -иар өссөн байна.

Мини форматтай холбоотой

Нийслэлийн зах зээл дээр зөвхөн үнэт эдлэл зардаг томоохон дэлгүүрүүд байдаггүй. Гол борлуулалтыг жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдэд хийдэг.

Валерий Курган: "Үнэт эдлэл зарах чиглэлээр мэргэшсэн томоохон дэлгүүр амжилтанд хүрч чадахгүй." - Ийм дэлгүүр нь эмэгтэйчүүдэд зориулсан бусад хэрэгслийг зарах ёстой: малгай, шүхэр, бээлий, ороолт ... Гэхдээ зөвхөн үнэт эдлэл зарах нь худалдааны төвд байрладаг "арал" дэлгүүрүүдэд ашигтай байдаг.

Ийм үнэт эдлэлийн арлууд бол худалдааны төвүүдийн задгай зайд байрладаг лангуу, дэлгүүрийн цонх юм. Тэдний талбай нь 4-ээс 20 хавтгай дөрвөлжин метр бөгөөд хүрээ нь дор хаяж 500 төрлийн бүтээгдэхүүнийг агуулдаг.

Грей Стоун компанийн маркетингийн захирал Андрей Березенковын хэлснээр үнэт эдлэл худалдаалах хамгийн сайн сонголт бол Cash & Carry форматаар үнэт эдлэл олон нийтийн сүлжээнд байрладаг дэлгүүр байгуулах явдал юм.

"Дэлхий ертөнцөд энэ бизнест илүү амжилтанд хүрсэн зүйл алга." Гэж Андрей Березенков хэлэв. - Эцсийн эцэст, эмэгтэйчүүд үнэт эдлэл дээр туршиж үзээд тэднийг хэрхэн хардаг болохыг хүсдэг. Европ, Америкт ийм үнэт эдлэл олон жилийн турш зарагддаг. Москвад анхны ийм цэгүүд нь хоёр жилийн өмнө буюу Lady Collection сүлжээнд гарч ирэв.

Ашигтай бизнес

Үнэт эдлэлийн жижиглэн худалдааны зах зээл нь хамгийн бага хөрөнгө оруулалт, тогтвортой орлоготой шинэ тоглогчдыг татдаг: үнэт эдлэлийн арилжааны хэмжээ 100-300% хооронд хэлбэлздэг бөгөөд заримдаа бүр илүү байдаг. Зарим бараа бүтээгдэхүүнийхээ өндөр хөрвөх чадварыг баталгаажуулахыг хүсч буй зарим бөөний худалдаачид жижиглэнгийн зах зээлтэдний үйлчлүүлэгчдэд хамгийн бага жижиглэнгийн зах зээлийг хийхийг зөвлөж байна. Гэхдээ энэ арга барилтай байсан ч гэсэн эзэд нь улирлын турш зарагдаагүй цуглуулгын үлдсэн алдагдлыг бүрэн нөхдөг.

Худалдааны газруудын эзэдээс бараа худалдаж авахад асуудал гардаггүй. Бөөний худалдаачид үнэт эдлэлийн жижиглэн худалдаа эрхэлдэг.

"Хөрөнгийн зах зээлд томоохон ноцтой бөөний худалдаачид ажилладаг тул жижиглэн худалдааны дэлгүүрийн эздэд бизнесийнхээ хамгийн сайн бүтээгдэхүүнийг сонгох сайхан боломж олгодог" гэж Анкор компанийн арилжааны захирал Игорь Гутлин хэлэв. -Бид жишээлбэл, үнэт эдлэлийн арван хоёр ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажилладаг.

Бөөний худалдаачид шалгагдсан бараагаа борлуулах эсвэл хойшлуулсан төлбөртэйгээр үйлчлүүлэгчид өгдөг. Зарим нь хуучин цуглуулгын үлдэгдэл үлдэгдлийг шинээр авахаар буцааж авахад бэлэн байдаг.

Бүтээгдэхүүний бэлэн байдал, бага хэмжээний анхны хөрөнгө оруулалт нь шинээр ирсэн хүмүүст энэ бизнест амжилттай орох боломжийг олгодог.

- Худалдааны талбай 15-20 метр квадрат. м-ийг 10-12 мянган долларын өртөгтэй бүтээгдэхүүнээр дүүргэж болно ”гэж Андрей Березенков хэлэв. - Зайгаа түрээслэх, худалдан авах худалдааны тоног төхөөрөмж бизнес нээхэд 22-25 мянган доллар шаардагдана.Үнэт эдлэл худалдаалах нь жижиг гэр бүлийн бизнесийн амжилттай загвар бөгөөд сард 4-5 мянган доллар авчирч чаддаг.

Үнэт эдлэлийн гарц нь түүний байршилаас хамаарна. Хүн ихтэй газруудад нэг метр квадрат худалдааны цэгийн эргэлт сард 750-800 долларын үнэтэй байдаг. Гэхдээ ийм цэгүүдийн түрээс өндөр байдаг.

"Бидний ажиглалтаас үзэхэд энэ бизнест ялагч нь их хэмжээний түрээсийн төлбөр авдаг, харин хүмүүсийн урсгал ихэсч, зөвхөн үдэш эсвэл худалдааны төв хаагдахад л байдаг." Гэж Андрей Березенков хэлэв.

Хэрэв та хүрээг холбогдох бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн зардлаар өргөжүүлбэл эргэлт нь бүр ч өндөр байх болно.

"Манай сүлжээнд үнэт эдлэл, үсний хэрэгслүүдээс гадна шилэн ба болор бэлэг дурсгалын зүйлс, савхин эдлэл, хиймэл цэцэг байдаг" гэж Игорь Гутлин туршлагаасаа хуваалцжээ. - Энэхүү төрөл зүйл нь илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татдаг. Үүний зэрэгцээ үнэт эдлэл нь эргэлтийн 30% -ийг өгдөг.

Алтнаас илүү үнэтэй

Үнэт эдлэл нь тогтвортой эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Ихэнх эмэгтэйчүүд алтнаас илүү загвараас хурдан гарсан суурь материалаас үнэт эдлэл худалдаж авах нь илүү байдаг.

"Эмэгтэйчүүдийн логик ойлгомжтой байдаг" гэж Валерий Курган хэлэв. - Алтан гинж нь ижил мөнгөөр, жишээлбэл хиймэл чулуугаар хийсэн гоёмсог хүзүүний зүүлт шиг гоёж чадахгүй. Үүнээс гадна, ийм материал, хэлбэрийг үнэт эдлэлд ашиглах боломжгүй үнэт эдлэлд ашигладаг.

Үнэт эдлэл үйлдвэрлэх технологийг байнга сайжруулж байдаг. Жишээлбэл, Австрийн Swarovski компани хиймэл талст үйлдвэрлэх өөр нэг хувьсгал хийсэн. Сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд тэрээр зах зээлд шинэ өнгөт сүүдэртэй 60 талстыг санал болгов. Ийм rhinestones бүхий олон үнэт эдлэл нь байгалийн үнэт чулуу бүхий үнэт эдлэлээс илүү гайхалтай харагддаг.

Дагалдах хэрэгслийг түгээдэг үнэт эдлэл, загварын сэтгүүлд эрэлт нэмэгддэг. Эдгээр хэвлэлүүд боломжит худалдан авагчдын дор хаяж 25% -ийг үнэт эдлэл худалдаж авахад бэлтгэдэг.

"Загварын сэтгүүлүүд, түгээмэл телевизийн шоу нэвтрүүлэгүүд нь 12-25 насныханд маш ихээр нөлөөлдөг тул энэ насны үнэт эдлэлийн борлуулалт үсрэлт, хязгаарлалтаар өсөн нэмэгдэж байна" гэж Андрей Березенков тэмдэглэв. - Биднээс санаачлаагүй шинэ саарал чулуун үнэт эдлэлийн талаар сонирхолтой нийтлэл гарсны дараа бид 100-200 дуудлагыг "Үүнийг хаанаас авах вэ?"

Үнэт эдлэлийн худалдан авалтын тал хувийг залуу охид хийдэг. Зах зээлийн томоохон тоглогчдын хийсэн маркетингийн судалгаа нь үнэт эдлэлийн худалдаачдын хамтын хөргийг зурах боломжийг олгосон. Эдгээр нь 16-25 насны идэвхтэй охид бөгөөд хувцаслалтаа анхааралтай ажиглаж, энэ улирлын загварлаг өнгөөр \u200b\u200bөөрсдийгөө чиглүүлж, хувцасны брэндийг мэддэг, ардчилсан кафе дахь үдэшлэгт явдаг. Эцэг эхчүүд тэдэнд мөнгө өгдөг - халаасны зардалд зориулж, эсвэл өөрсдөө сайн мөнгө хийдэг. Олонх нь чинээлэг найз залуутай.

Загварын эринд

Бүх дэлхийн үнэт эдлэлүүд хувцас загварын хувьд сэрүүн байдаг. Энэ үйл явц дахь хувцас нь анхан шатны бөгөөд үнэт эдлэл нь зөвхөн үүнийг нөхдөг дагалдах хэрэгсэл юм. Тиймээс үнэт эдлэлийн цуглуулга жилд хоёр удаа - хавар-зун, намар-өвлийн улиралд эрс өөрчлөгддөг. Гэхдээ дизайнерууд жилийн туршид ажилладаг тул борлуулалтын цуглуулгууд сар бүр шинэ бүтээгдэхүүнүүдээр нэмэгдсээр байна. Борлуулалтын бараа бүтээгдэхүүнийг туршлагатай мэргэжилтэн, худалдан авагч сонгоно.

"Худалдан авагчийн гол ажил бол оймс ирээдүйд аль үнэт эдлэл эрэлт хэрэгцээтэй болохыг таах явдал юм" гэж Константин Соловьев, Бакаско компанийн захирал хэлэв. - Худалдан авагчид болон бүтээгдэхүүний мэргэжилтнүүд байнга түгээмэл байдлаа байнга дагаж, борлуулалтандаа дүн шинжилгээ хийж, хамгийн түгээмэл бүтээгдэхүүнийг бөөний дэлгүүрээс худалдаж авахын тулд ирээдүйн хэрэглэгчдийн хүсэлтэд нийцүүлэн үнэлэлт өгөх хэрэгтэй. Ихэвчлэн жижиглэн худалдаа эрхэлдэг дэлгүүрийн эзэд хэд хэдэн бөөний худалдаачидтай шууд хамтран ажилладаг бөгөөд энэ нь хүрээг төрөлжүүлэх боломжийг олгодог.

Үнэт эдлэл нь зөвхөн эмэгтэйчүүдэд зориулагдсан бүтээгдэхүүн гэдгийг нийтээрээ хүлээн зөвшөөрдөг. Гэхдээ эрчүүдэд энэ зах зээлд бас санал болгох зүйл бий. Зөвхөн зангиа, үсний хавчаарууд биш. Загвар зохион бүтээгчид гангаар хийсэн эрчүүдэд зориулсан тусгай цуврал үнэт эдлэлүүдийг бий болгодог: бугуйвч, хүзүүний зүүлт, бөгж. Гэсэн хэдий ч манай эрчүүдэд иймэрхүү зүйлээр имижийг нь нэмэх зуршил байдаггүй. Эрэгтэйчүүд бүх үнэт эдлэлийн худалдан авалтын 5-10 хувийг эзэлдэггүй. Ийм үнэт эдлэлийн ихэнх хэрэглэгчид зураачид, поп хөгжимчид, шоу бизнесийн төлөөлөгчид байдаг. Түүнчлэн эрчүүд эмэгтэйчүүдэд бэлэг болгон үнэт эдлэлээ хэрхэн сонгохоо мэдэхгүй тул практик дээр байдаггүй болохыг тэмдэглэжээ. Борлуулалтын оргил үед - Шинэ жилийн өмнө буюу 3-р сарын 8-нд сургуулийн промууд - эмэгтэйчүүд эдгээр асуудалд анхаарал тавьдаг.

Албан бус залуучуудын бүлгүүд бол өөр асуудал. Панк, рокер, төмөр хийц үйлдвэрлэгчид өөрсдийгөө гинж, ээмэг, бугуйвч болон бусад гурван ширхэгээр чимэглэх дуртай байдаг. Тиймээс зарим компаниуд тус зорилтот бүлгийн бүтээгдэхүүнийг бүтээгдэхүүнийг бүтээгдэхүүнийхээ хүрээнд тусгайлан оруулдаг.

"Манай борлуулалтад" албан бус "үнэт эдлэлийн эзлэх хувь 10% байна." Гэж Бакаско компанийн захирал Константин Соловьев ярьж байна.

Төрөл бүрийн төрлийг бүрдүүлэхэд олон дэлгүүрүүд 12 настай өсвөр насны охид шиг ийм хэрэглэгчдийн анхаарлыг татдаггүй. Андрей Березенков тэднийг хамгийн талархалтай үйлчлүүлэгч гэж үздэг. Саарал чулуун сүлжээнд тэдний хувьд маш олон үнэт эдлэл, дагалдах хэрэгслийг зарж борлуулдаг.

Сонгодог + угсаатны

Үнэт эдлэл нь тавиураас хэзээ ч алга болохгүй бөгөөд сонгодог хэв маягийн үнэт эдлэл нь үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Константин Соловьевын хэлснээр сонгодог нь зах зээлийн 20-30 хувийг эзэлдэг. Сонгодог үнэт эдлэлийн гол зорилго нь эмэгтэй хүний \u200b\u200bдэгжин байдлыг онцлох явдал юм. Бусад үнэт эдлэлийн бүлгүүд өөрчлөгдөж буй загварын чиг хандлагад илүү их ханддаг. Эдгээрт өндөр технологийн хэв маягийн үнэт эдлэл, авангард, роман, угсаа гарал орно. Сүүлийнх нь одоо маш их алдартай болсон бөгөөд урьдчилсан мэдээгээр ирэх улиралд загварлаг байх болно.

"Загвар зохион бүтээгчид, тансаг, үндэстэн, сонгодог загвараас үзэхэд 2005-2006 оны намар-өвлийн хувцасны үнэт эдлэлийн гурван үндсэн чиглэл байдаг" гэж Андрей Березенков хэлэв. "Гэхдээ хэн нэгэн бизнес төлөвлөхдөө эдгээр мэдээнд сохроор итгэж болохгүй." Та ямар загварлаг болохыг мэдэх болно, гэхдээ манай эмэгтэйчүүд ямар үнэт эдлэл худалдаж авахыг илүүд үзэж байгааг та одоо ч мэдэхгүй байна. Тэдгээрийн дотроос зөвхөн өөрсдийнхөө амтанд нийцүүлэн улирлын чанартай хувцасны гоёл чимэглэлийг сонгодог хүмүүсийн дийлэнх хувь нь байдаг. Энэ нь заримдаа загварын үнэт эдлэлийн борлуулалтыг маш "алдагдуулдаг".

Өсөлт үү эсвэл зогсонги байдал?

Дэлгүүрийн зөвлөхүүдийн мэргэжилтнүүд бизнес дууссан”Энэ жил дунд үнийн бүлгийн үнэт эдлэлийн борлуулалт 20-30% -иар нэмэгдэж магадгүй гэж бодож байна. Ирээдүйд хямдхан Хятад, Солонгос үнэт эдлэлийн худалдаа, ялангуяа томоохон хотуудад аажмаар буурах болно. Супермаркетуудад үнэт эдлэлийн худалдаа нэмэгдэх болно - дунджаар 10-15%.

Андрей Березенков үнэт эдлэлийн зах зээл өснө гэж итгэж байна.

Березенков хэлэхдээ "зах зээлийг хэд хэдэн томоохон сүлжээ дэлгүүрүүд борлуулна." - Арслантнуудыг нэгтгэх болно. Шинээр ирж буй хүмүүс бизнест идэвхтэй ирэх тул өрсөлдөөн улам бүр нэмэгдэх болно. Түүнчлэн дэлхийн хоёр том сүлжээ зах зээлд гарах төлөвтэй байна: Америкийн Клэр ба Британийн Дск Концесс Америкчууд Москвад өөрсдийн төлөөлөгчийн газраа нээгээд одоо ч үйл ажиллагаагаа явуулж байна. зах зээлийн судалгаа зах зээл.

Валерий Курган эдгээр таамаглалтай санал нийлэхгүй байна. Түүний хэлснээр үнэт эдлэлийн зах зээл ханалтад ойрхон байгаа тул ойрын ирээдүйд борлуулалтын өсөлт зогсох болно.

- Үүний цаана холимог форматтай дэлгүүрүүд (үнэт эдлэл нэмэх дагалдах хэрэгсэл) хамгийн амжилттай, алдартай болох болно. Эдгээр нь эзэмшдэг дунд хэмжээний дэлгүүр байх болно томоохон сүлжээнүүдөөрийгөө сурталчилж буй хүмүүс. Гэсэн хэдий ч хөл хөдөлгөөн ихтэй худалдааны төвүүд дээрх жижиг цэгүүд өрсөлдөх чадвартай хэвээр байх болно "гэж Валерий Курган хэлэв.

Үнэт эдлэлийн дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ - үнэт эдлэлийн бизнес

Хүн төрөлхтний сул тал нь үнэт эдлэлийг зүгээр л хүндэтгэдэг бөгөөд тэдний сүнс шинэ "trinket" -т татагдах хүсэлтэй байдаг. Тийм ээ, би юу хэлж чадах вэ, олон эрчүүд чанарын үнэт эдлэлийн хувьд сул талтай байдаг.

Гэхдээ орчин үеийн бодит байдал ийм сайхан үнэт эдлэл худалдаж авах нь үнэтэй байж болох юм. Энэ байдлаас гарах гарц нь юу вэ? Үнэт эдлэл худалдаж авах. Хүмүүсийн хэлснээр "хямд, хөгжилтэй".

Үнэт эдлэлийн бизнес нээх нь ашигтай юу?

Мэдээжийн хэрэг - тийм ээ! Үнэн хэрэгтээ үнэт эдлэл нь ихэвчлэн "импульс эрэлт" гэж нэрлэгддэг бүтээгдэхүүн юм. Энэ бол - ирсэн - маш үзэсгэлэнтэй энгэрийг харсан - хожсон, өөрөөр хэлбэл худалдаж авсан.
Өөр нэг чухал хүчин зүйл, ялангуяа эдийн засгийн хямралын призмээр дамжуулан: эрэлт! Тэр үргэлж хямд үнэт эдлэл дээр байдаг. Тэдний хэлснээр гоо үзэсгэлэн нь дэлхийг аврах болно.

Тиймээс үнэт эдлэлийн дэлгүүр нээж яагаад мөнгө хийхгүй байна вэ?

Энэ ямар төрлийн бизнес вэ?

Үнэт эдлэлийн чиглэлээр мэргэшсэн үнэт эдлэлийн дэлгүүр бол төгс төгөлдөр эмэгтэй бизнес юм. Энэ бол өнгөлөг, сонирхолтой юм. Гэхдээ хамгийн чухал нь Ашигтай! Мөн бизнесийг бий болгоход хамрах хүрээ шаардлагагүй бөгөөд энэ нь жижигхэн үзэсгэлэнтэй байж болно. Тэрээр баяр баясгалангийн өвөрмөц хурдасгуур болж, материаллаг байдлыг нь сайжруулах болно. Энэ нь хоёр дахин сайхан байна!

Үйл ажиллагааны удирдамж.

Үнэт эдлэлийн худалдаа эрхэлдэг жижиг цэг нээхийн тулд 5 метр квадрат талбай бүхий худалдааны талбай танд хангалттай байх болно. Ойролцоогоор 40,000 рубль ба түүнээс дээш үнэт эдлэлийн үзэсгэлэнг гаргах шаардлагатай болно.

Түрээсийн өртгийн хувьд худалдааны төвийг сонгох нь дээр. Хэрэв төв нь шинэ бол үнэ нь бага байх болно, гэхдээ дараа нь та шинэ гарц байгаа эсэхийг ердөө л мэддэггүй худалдан авагчтай болох эрсдэлтэй болно. Алдартай газар худалдааны төв Тийм хэмжээний эрэмбийн захиалга илүү үнэтэй, тиймээ, хайлт хийхэд нэлээд хугацаа шаардагдана.

Хуулийн асуудлууд.

Бүх ажил нь маш чухал нарийн ширийн зүйлээс эхэлдэг - Хувиараа бизнес эрхлэх эсвэл хязгаарлагдмал хариуцлагатай компанийг бүртгэх. Хуульч таныг үл ойлголцохоос зайлсхийхийн тулд бүртгэлийн нарийн төвөгтэй байдлыг нарийвчлан зөвлөгөө өгөх боломжтой болно.

Залуу дэлгүүр үнэт эдлэлийн цуглуулгатай танилцах болно.

За, эцэст нь, Эврика! Үнэт эдлэл худалдаж авах хамгийн чухал мөч ирлээ. Энэ бол тусдаа яриа юм. Ингэснээр танай дэлгүүр нь үйлчлүүлэгчдийн нүдэнд зохистой харагддаг, өөрөөр хэлбэл хатуу байхын тулд та 100,000 доллар зарцуулах шаардлагатай болно.

Үнэт эдлэлийн цуглуулга хэрхэн худалдаж авдаг вэ? Ихэвчлэн эзэмшигч нь хэд хэдэн бөөний компаниудыг тойрч явдаг бөгөөд гадаад төрх байдал, үнэ, чанарын харьцаагаар тодорхойлогддог. Зөвхөн бараа бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахад л үлддэг!

Сайн найз - статистик.

Статистик мэдээллээр худалдан авагч үнэт эдлэлийн дэлгүүрт ороод 500 Оросын рубльээс тэнд очдог. Эмэгтэйчүүдийн талаар ярих нь зохимжгүй юм: хэрэв тэр нь trinket-т дуртай бол тэр үнийг нь сайн харахгүй байна. Үүнтэй холбогдуулан дүгнэлт гарч байна: үнэт эдлэлийн төрөл бүрийн ялгаа "даруухан" 300% -аас эхэлж, заримдаа "сансрын" 1000% хүрч байна.

Амжилттай бизнес эрхлэх үндэс.

Тэвчээртэй байгаарай. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн үнэт эдлэлийн бизнесийг амжилттай явуулахын тулд бүтээлч байдал, өөрөөр хэлбэл өөртөө тааламжгүй гэрэлд ч гэсэн тийм ч таатай бус нөхцөл байдлыг илтгэх чадвар шаардагдана. Хэн нэгэн асуух болно - бизнест яагаад бүтээлч байдал хэрэгтэй вэ!

Эхлээд тавиур дээрээс зочидоо "зайлуулах" аргагүй сонгодог цуглуулгад хэв маягийн мэдрэмж сайтай, өвөрмөц мэдрэмж сайтай хүн цуглуулж болно. Эдгээр нь бүтээлч хүмүүс.
- Мөн: бараг ямар ч цуглуулгад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Бүтээлч зүйлгүйгээр хийх ямар ч арга байхгүй

Чадвартай гар нь бэлэн үнэт эдлэлд өвөрмөц байдлыг хялбархан нэмж чаддаг бөгөөд энэ нь ихэнхдээ бүрэн байхгүйгээс болж зовдог. Түүнээс гадна цаг хугацаа өнгөрөхөд гар урлалын жинхэнэ эзэн нь өөрийнхөө цуглуулгад амархан багтаж өөрийн бүтээлээ туурвиж сурдаг. Хүн бүр мэддэг: бөмбөлгүүдийг, хавчаар, бүх төрлийн хайрга, тууз, бөмбөлгүүдийг болон бусад "тааламжтай бяцхан зүйлс" - энэ бүгд гар урчуудын гарт байгаа зүйлээс илүү ид шидтэй юм. Тиймээ, ийм төрлийн материалыг ямар ч тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрээс худалдаж авах боломжтой. Энэхүү стандартын бус зохиогчийн арга нь таны дэлгүүрийг "өргөн хэрэглээний бараа" гэсэн ойлголтонд тохируулан өвөрмөц болгодог. Үүний үр дүнд сайн цуу яриа, хувь хүний \u200b\u200bшинж чанар нь амжилтанд хүрэх анхны бөгөөд маш итгэлтэй алхам юм.

Ашигтай - ашиггүй юу?

Үнэт эдлэл зарах дээр суурилсан бизнес нь чадварлаг, чадварлаг ажил хийсний дараа 6 сарын дараа бүрэн төлж чадна. Дэлгүүрийн төрөл зүйлийг нэмэлт дагалдах хэрэгслээр сайтар өргөж болно. Энэ нь байж болно: малгай, малгай, шил, ороолт гэх мэт.

Франчайзтай танилцана уу.

Франчайз бол үнэт эдлэлийн дэлгүүр нээх хамгийн түгээмэл арга зам юм. Дундаж, оросын компаниуд франчайзын хувьд 30-40 мянган ам. доллар шаардлагатай. Энэ хэмжээ нь үндэслэлтэй гэдэгт тэд итгэдэг, учир нь нэг жилийн дотор та зардлаа бүрэн нөхөж чадна. Сар бүрийн ашиг орлого сар бүр 3000 доллараас цэвэр байх болно.

Тиймээ, дээр дурьдсанчлан, ийм дэлгүүр нээхийн тулд ердөө 5 м2 жижиглэн худалдааны газар хангалттай бөгөөд та 2000 орчим нэрийн бүтээгдэхүүнийг хялбархан байрлуулж болно. Хэрэв сайн газрыг түрээслэхээр сонгосон бол 100,000 ОХУ-ын рубль нь сар бүр хангалттай "цэвэр" ашиг юм. Наад зах нь үүнийг аажмаар хийж болно. Зардлын хэмжээ дор хаяж 300% -иар хэлбэлзэж байвал зөвхөн тус болно.

Ажилтнууд, би чамайг хайж байсан.

Үнэт эдлэл бүхий дэлгүүр нээхэд ажилчдыг олох талаар логик асуулт гарч ирдэг. Мэдээжийн хэрэг, эхэндээ олон хүн өөрийгөө худалдагчаар хязгаарладаг.

Нэмж хэлэхэд, энэ нь кампанит ажлын цар хүрээгээс хамаарна: хэрэв жижиг лангуу байвал том ажилтнуудын талаар бодох нь дор хаяж тэнэг байх болно.

Цэвэрлэгч бүсгүйчүүд ихэвчлэн жижиглэн худалдааны өрөө түрээслэдэг худалдааны төвийн ажилчид байдаг. Тиймээс та чадварлаг худалдагчид анхаарал тавих хэрэгтэй.

Цөөн хэдэн нууц.

Үнэт эдлэлийн бизнес нь зарим талаараа улирлын шинж чанартай байдаг гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Хамгийн ашигтай цаг нь 12-р сараас 4-р сард дуусна. Борлуулалтын цэгийг арванхоёрдугаар сар гэхэд урьдчилан таамаглахад таатай байх болно. Магадгүй дараа нь та зургаан сарын дараа, эсвэл бүр эрт эхлэх үед тэг рүү очих болно.

Үнэт эдлэлийн дэлгүүр нээхээр шийдсэн хэн бүхэнд зайлшгүй шаардлагатай хамгийн гол дүрэм бол худалдааны газар сонгохдоо эв зохицолыг хадгалах, сайхан амт, жинхэнэ сайхан, онцгой зүйлийг мэдрэх чадвар, зохиогчийн эрх бүхий бүтээгдэхүүнийг бие даан бүтээх чадвартай байх явдал юм. Байна.

Төгсгөлд нь - тэвчээрийн тухай.

Эцэст нь хэлэхэд Орос улсад энэ бизнесийн ашиг өндөр, үнэт эдлэлийн эрэлт хэрэгцээ үргэлж байдаг гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна. Энэ нь жилийн туршид маш сайн зарагддаг бөгөөд зарим хугацаанд ялангуяа идэвхтэй байдаг боловч энэ талаар дээр дурьдсан болно.

Энэ үгийг санаарай - тэвчээр, хөдөлмөр нь бүх зүйлийг нунтаглана. Эхний сард гайхалтай ашгийг хүлээх хэрэггүй. Өрсөлдөгчдийн туршлагыг судалж, өөрсдийн ажлын стратегиа сонгох нь утгагүй юм. Бизнес бол тактикийн заль мэх, "байлдааны" арга техник хэрэгтэй жижиг дайн юм. Ялангуяа ийм үзэсгэлэнтэй, ирээдүйтэй бизнес дээр!