Ажлын тусгай мэргэжилтэн үйлүүдмэлчлүүлэг Жилжээнд зориулж, Бүтээгдэхүүн материал, ботогын чанар, багцлах материалыг сайжруулахын тулд ажлын байр, багцад дуртай загвар, багцлах материалыг сайжруулах бөгөөд сайжруулж, сайжруулж, тохируулах. Судалгаанд үндэслэн дараах зөвлөмжийг боловсруулсан:

бүтээгдэхүүн зохион байгуулахдаа маркетингийн талбайд судалгаа хийх шаардлагатай байна. Хэрэглэгчдэд худалдан авахыг илүүд үздэг мэдээллийг баталгаажуулах шаардлагатай. Лангуугаар зарах нь барааг зарж борлуулалттай байх хамгийн тохиромжтой арга замуудын нэг нь аман судалгаа, судалгаа юм. Ийм аргын тусламжтайгаар хэрэглэгчид үйлдвэрлэгчийн бараа худалдаж авах хүслийг тодорхойлоход мэдэгдэхүйц зардал гарахгүй;

онцгой анхаарал нь бүтээгдэхүүний чанар, гадаад төрхөөр төлдөг. Дэлгүүрийн дэлгүүрт орж буй барааг харгалзан үзэх нь Герман улсын үйлдвэрлэгчээс урт замыг герман улсын үйлдвэрлэгчээс холдуулж байна. Заримдаа энэ маршрут нь Москва эсвэл Оросын бусад хотуудаар дамждаг. Энэ нь олон ачаалалтай бөгөөд энэ баглаа боодлын бүрэн бүтэн байдал нь түүний гадаад төрхөөр нөлөөлж, энэ нь түүний гадаад төрх байдалд нөлөөлж, энэ нь компанийн талаар ямар нэгэн байдлаар нөлөөлдөг бөгөөд энэ нь компанийн талаар ямар нэгэн зүйлд нөлөөлдөг бөгөөд энэ нь компанийн талаар бүхэлд нь нөлөөлдөг. Хэрэв энэ тохиолдолд бараагаа гэмтээгүй бол согог нь зөвхөн сав баглаа боодлын бараа бүтээгдэхүүнийг бие даан сав баглаа боож өгдөг.

борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд ажилчдын өндөр чанартай сургалтыг гаргахад зайлшгүй шаардлагатай. Компани хоолтой харьцаж байгаа тул ажилтнууд энэ салбарт энэ чиглэлээр өндөр мэргэшсэн, мэддэг байх ёстой. Ажилчин бүр ажилчин бүр ажил хийх үед бүтээгдэхүүний талаархи мэдлэгт зориулсан мэргэшсэн тест юм. Компанийн брэнд хийсэн тест хийснэлт їрүүдийг хэрэглэгчидтэй эсвэл үйлчлүүлэгчийн нэмэлт хувийн харилцааг ашигладаг зөвлөхийн тулд худалдан авагчийн нэмэлт төлбөрт хамрагдалтын Зөвлөгөө зохион байгуулагчидтай зөвлөх зардагчид санал болгох боломжтой.

Тиймээс эдгээр хүмүүс компанийн үйлчлүүлэгчидтэй шууд харьцдаг, энэ нь компанийн дүр төрхийг нэмэгдүүлэхэд тусална, үүний үр дүнд борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусална.

Үнэ үүсгэх үед бөөрөнхий бус үнийг дагаж мөрдөх шаардлагатай. Төлөөлөгчийн бүлэгт тус бүр, компаниудын үндсэн хүсэлтийг хангаж байгаа үндсэн бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох хэрэгтэй.

Зар сурталчилгаа, бараа, өдөөгчийг өдөөх бусад аргыг эрчимжүүлэх. Компанийн LLC "MIR" нь одоогоор P.G.T-ийн сурталчилгаанд сурталчилгаагаа оруулав. Сэтгүүл, Сабински, Сэтгэгчид, сэтгүүл, сонинууд. Нэмэлт зар сурталчилгаа нь байгууллагын бизнесийн карт байж болно. Санал болгож буй бүх үйл явдлууд нь дэлхийн LLC-ийн санхүүгийн байдлыг сайжруулах болно. Ulyanov I.P., Попова Л.В. Нягтлан бодох бүртгэл, үнийг нарийвчлан авах. - M., 2009 он.

Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн санхүүгийн санхүүгийн эцсийн үр дүнг тусгасан хамгийн чухал үзүүлэлт. Аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг бууруулах гол шалтгаанууд нь:

• - Бартерийн үнээс болж олж авсан түүхий эд, материаллаг материал, үйлчилгээний өртөгийг үнэлэх;
• - бэлэн бүтээгдэхүүний үнэ төлбөргүй бүтээгдэхүүний үнэ төлбөргүй бүтээгдэхүүний үнээс дээш гарсан бүтээгдэхүүний үнээс дээш гарсан бүтээгдэхүүний үнэд;
• - Зардалд ихээхэн хувь нь дулаан, цахилгааны өртөг юм.

Хамгийн сүүлийн үеийн үеэр үр дүнтэй үйл ажиллагааг нэмэхэд Оролдсон Үндэснээр ОровМин Боядлын байгууллагуудуудын бусад хэмжээг гүйцэтгэхээр гүйцэтгэхээр гаргасан боломжтой) ирээджуулалтын дансас боловсруулсан бүтээгдэхүүн зарчээ зарлаж зарж борлуулсан бүтээгдэхүүнүүдээр зар сурталчилгааны төлбөр төлөх хугацаа худалдан авах. Үйлдвэрлэл, эдийн засгийн үйл ажиллагаа, эдийн засгийн үйл ажиллагааны дүн ХХК "MIR" нь гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд буурч байгааг харуулсан.

Энэ нь компани борлуулалт борлуулалтыг борлуулахын тулд ач холбогдолтой нөөцтэй, энэ компанитай. Эдгээр нөөцийг оролцуулахын тулд үйлдвэрлэлийн явцыг бүх нийтлэл, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах ёстой. Тодорхойлсон чадварын үндсэн дээр тодорхой үйл ажиллагааг зохион байгуулж, бүх талуудыг байгууллагад хамрах болно. Байгууллагын үйл ажиллагаагуудын эерэг мөчүүдийг хангалттай материал, техникийн суурь, ханган нийлүүлэгчидтэй хангалттай хүчтэй харилцаа гэж үзэж болно. Байгууллагын тавьсан боломжуудыг хэрэгжүүлэхийн тулд шинэ мэргэшсэн ажилчдыг татах шаардлагатай байна. Төсөл нь "MIRT LLC" -ийн үндсэн түгээлтийн сувгийг тодорхойлдог.

Суралцаж буй компани нь ихэвчлэн шууд борлуулалтын сувгийг ашигладаг, гэхдээ зарим барааны сувгийн сувгууд, мөнх бус борлуулалтын сувгууд, бусад түвшний борлуулалтын сувгийг ашигладаг. Аж ахуйн нэгжийн үндсэн стратегиуд нь бүтээгдэхүүнийг илүү үр дүнтэй борлуулалтыг борлуулах, шинэ борлуулалтын стратегиудыг санал болгож байна. Худалдааны болон зуучлалын үйл ажиллагааны үр нөлөөг сайжруулахын тулд LLC "MIR" Төгсөлтийн төсөл нь компанийн борлуулалтын үр ашгийг сайжруулах аргуудыг хэлэлцэв. MIR LLC нь шинэ үйл ажиллагааг хөгжүүлэхэд шаардлагатай. Банкны зээлийг татах нь банкны зээлийг олж авах зорилго нь тухайн аж ахуйн нэгжийн тусламжийг орчин үеийн технологийн хэрэгсэл,

Шинжилгээний үеэр "MIR" нь Лаурелс, агууламж, агуулгатай байж болох бөгөөд энэ нь хүрсэн үр дүнгээс ангижрах боломжгүй гэдгийг илчлэв. Борлуулалтын шинэ зах зээл, худалдан авагчдад зориулсан шинэ зах зээлийг хайхад шаардлагатай сурталчилгааны судалгааг хийх хамгийн хурдан стратеги.

Үүнийг хэд хэдэн чиглэлд хийх ёстой.

• 1. Бүтээгдэхүүн, шинэ бүтээгдэхүүний чанар, чанарыг сайжруулах замаар зарагдсан барааны хэмжээ нэмэгдэх;
• 2. Компанийн олж авсан шинэ бүтээгдэхүүний хүрээг нэмэгдүүлэх;
• 3. Бүтээгдэхүүний үнэ төлбөргүй өррийн зардлыг хөгжүүлэхээс ялсалж, байнгын хэрэглэндээ төлбөр тооцдог;
• 4. Борлуулалтыг үйлчлүүлэгчидтэй шууд гэрээний зөвшөөрөлийг хийдэг.
• 5. Илүү үр дүнтэй зар сурталчилгааны зохион байгуулалт - Төрөл бүрийн сурталчилгааны тоог нэмэгдүүлэх замаар сурталчилгааны кампанит ажлыг өргөжүүлэх;

Юуны өмнө шинэ зах зээл, худалдан авагчдыг хайж олохын тулд маркетингийн үйл ажиллагаанд анхаарал хандуулах шаардлагатай бөгөөд энэ нь шинэ зах зээл, худалдан авагчдыг хайхад шаардагдах болно. Өсөлт ажиглагдсан тул авлагын ажлыг удирдах үйл ажиллагааг хөгжүүлэх. Үүнийг хийх, та янз бүрийн худалдан авагчдын хөнгөлөлтийг хөгжүүлэхийг зөвлөж байна. Ийнхүү, борлуулалтын бүтээгдэхүүний талаархи онолын талаархи онолын судалгаа, практик зөвлөмжийг, практик зөвлөмжийн талаархи практик зөвлөмж, зах зээлд санхүүгийн байдал, албан тушаалд нь туслах нь LLC-ийн зөвлөмжийг сайжруулахад тусалдаг.

Энэ нь аж ахуйн нэгжийн нэгдсэн менежментийн нэгдсэн болон борлуулалтын үл хамаарах болон борлуулалтын систем боломжгүй юм. Өнөөдөр, Борлуулалтын асуудлаар анхаарал хандуулахгүй байх нь менежментийн шийдвэрийн үр дүнг бууруулахад хүргэдэг. Гэсэн хэдий ч Борлуулалтын систем болон бусад олон тооны параметр, шинж чанар, шинж чанаруудтай ижил төстэй, шинж чанарууд нь маш олон янзын зохион байгуулалттай байх нь хэцүү гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Нийгмийн сүлжээнүүд дээр ажиллах

Хэрэв энэ ажил нь хуудсын доод хэсэгт гарч ирэхгүй бол үүнтэй ижил төстэй бүтээлүүдийн жагсаалт байдаг. Та мөн хайлтын товчийг ашиглаж болно.

Таны сонирхож болох бусад ижил төстэй ажил. Ишм\u003e
1195.		Tomsk-ийн Stree-ийн STORE системийг оновчтой болгох 'DNS + KEMEROVO "	852.44 KB.
	WRC-ийн үр дүнгийн практик ач холбогдол нь LLC DNS-ийн салбарын систем, зардлыг бууруулахыг санал болгож буй санал, аргыг боловсруулж, зарим шалгуур үзүүлэлтийг тооцоолоход хүргэдэг
21104.		Орчин үеийн нөхцөл байдал, борлуулалтын үйл ажиллагааны үйл ажиллагааг agrowntchmash llp	273.97 KB.
	Одоогийн орчинд бүх бүтцийн ажлын ээлжийн ажил нь бэлэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын ажлын хэсэг дээр үндэслэн өөрөө илїїлэг цаг тухайд болсон илүү тохиромжтой. Борлуулалтын менежментийн бүх үйл ажиллагааны талаархи бүх стратегиудыг ашигласан стратегиас оролцсон бүх стратеги бодлогыг бий болгох. Бүтээгдэхүүний үнэ Илүү тодорхой нь маркетингийн тодорхойлолтын тодорхойлолт юм ...
18428.		Үндсэн үйл ажиллагаа, ашиглалтын оновчлолоосоо дүн шинжилгээ хийх	91.46 KB.
	АV шинжгийн шалгуур үзүүлгийн системийн уян хатан үзүүлэлтд ямар үр дүнтэй заалтууд орно: уул уурхайн бус орлогогийн үл нэвтрэх, ойр орчны үзүүлэлтийн орлоготой хуримтлалтын үйлчилгээ. татварын өмнөх энгийн үйл ажиллагааны орлого; Татварын дараа ердийн үйл ажиллагааны орлого. Удирдлагын зардлыг бүрэн зарлуулахын тулд үйлдвэрлэлийн борлуулалтын зардлыг бүрэн зарлан суурилдаг бөгөөд аж ахуйн нэгжийн өргөтгөл зарлан типортын тоонд хүргэдэг. Эдийн засгийн шинжлэх ухаан, уран зохиолын хувьд тэр ...
17265.		Зар сурталчилгааны үйл ажиллагааг оновчтой болгох LLC "Geox-Teper-ийн аж ахуйн нэгжийн хайлт	567.22 KB.
	Зар сурталчилгаа бол зах зээлийн үйл ажиллагааны дийлэнх нь дийлэнх нь дийлэнх тоогоор явагддаг. Зар сурталчилгааны үр нөлөө нь борлуулалтын хэмжээнд нөлөөлж буй үр дагаврын үр дагавар юм. Энэ нөлөөний хэмжээ нь зар сурталчилгааны өртгийн өртөгөөс их хэмжээгээр өндөр юм.
21070.		Борлуулалтын аж ахуйн нэгжийн менежмент	198.02.02 KB.
	Болооны үйлчилгээийг зөв болгон ажиллуулах, зах мэдлэгийн үйл ажиллагаа хайх, төлбөр, борлуулалт, цаг хугацаа, үйлчилгээг хийх нь үр дүнтэй тогтмол хэмжээний явц өнгө, борлуулалтыг хөгжүүлэхэд шаардлагатай.
20953.		Zarinsk-ийн Оросын 3 "Оросын дараах" -ийн ажилтнуудын салбарт ажилчдын менежментийн онцлог	339.83 KB.
	Даалгаврууд нь: - Байгууллагын мөн чанар, төрлийг харгалзан үзэх; - аж ахуйн нэгжийн товч байгууллагын болон эдийн засгийн шинж чанарыг өгөх; - Боловсролын бодлогын бодлого, хөдөлмөрийн нөөцийг шинжлэх; - Оросын нийтлэлийн салбар дахь ажилтнуудын бодлогыг сайжруулах зөвлөмжийг боловсруул. Энэхүү тодорхойлолт нь боловсон хүчний менежментийн ерөнхий үйл ажиллагаанд хамаарал, ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагааг бүхэлд нь, ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагаагаа биелүүлж, ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагаагаа биелүүлж, ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагаанд оролцдог бөгөөд ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагааг бүхэлд нь биелүүлдэг бөгөөд ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагаагаа биелүүлдэг бөгөөд ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагаанд оролцсон бөгөөд ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагааг бүхэлд нь биелүүлж, ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагаагаа биелүүлдэг бөгөөд бүх ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагаагаа биелүүлж, ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагаагаа биелүүлж, бүхэлд нь ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагаагаа биелүүлдэг бөгөөд бүх ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагаагаа биелүүлж, ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагаанд оролцсон бөгөөд бүх нийтийн үйл ажиллагааг бүхэлд нь биелүүлдэг бөгөөд ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагаагаа биелүүлдэг бөгөөд бүх ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагаагаа биелүүлдэг бөгөөд бүх ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагаагаа биелүүлдэг бөгөөд ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагаанд оролцсон бөгөөд ажилчдын ерөнхий үйл ажиллагааг бүхэлд нь хамаатан садарьчлалын тухайд хамруулах явдал юм байгууллагын субьектууд. Нарийхан боловсон хүчний хувьд ...
2038.		Бараа материалын менежментийн менежментийг борлуулалтын логистикийн үнэ	14.75 KB.
	Борлуулалтын ложистикийг бараа бүтээгдэхүүний менежментийн үндсэн үнээр бүрдүүлэх арга хэлбэрт үнэ: ҮНЭГҮЙ ҮНЭГҮЙ ҮНЭГҮЙ. Энэхүү байршуулах энэ аргыг жишээ нь жишээлбэл, Үнэт хэмжээний стандарт бус бүтээгдэхүүнийг авахын тулд үнийг зарах болно; Үнийн жагсаалтыг ашиглана уу. Үнийн жагсаалтыг зааж өгөхдөө дараах хүчин зүйлийг харгалзан үзэх, тодорхой хэрэглэгчдийг тодорхойлдог: зах зээлийн тодорхой хэсэгт хамаарах худалдан авагч; худалдаж авсан бүтээгдэхүүний тоо; нэмэлт захиалга өгөх магадлал; Хэрэглэгчээс авах боломжтой ...
11328.		Сүүний үеийн бүтээмж, нөхөн үржихүйн шинж чанарууд нь FGBOU VPO VPO "Orenburg-ийн GAU"	140.19 KB.
	Иенбургийн Хөдөлгөөнгүй, Насанд хүрэгчдийн хөдөө аж ахуйн чиглэлээр orenbovs. Orenburg. бүс нутаг. Судалгааны зорилго нь сүүний бүтээмж, нөхөн үржихүйн шинж чанар, нөхөн үржихүйн чанарыг өөр өөр генотип юм. Туршилтанд 10-аас 10-ийн үйлдвэрлэгчдийн янз бүрийн бухын охидууд 4-р бүлгүүд байсан ...
826.		Тосгоны үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх, зарах "тосгоны" Домект. "Домик.	130.94 KB.
	Сүү үйлдвэрлэх бүтээгдэхүүнүүд - Сүү бүтээгдэхүүн нь сүүний нийлмэл бүтээгдэхүүнүүд сүүн бүтээгдэхүүн агуулсан бүтээгдэхүүн хоёрдогч сүүний түүхий эд. Сүүний бүтээгдэхүүн - Сүү - Сүү, эд анги, бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг боловсруулж, эсвэл тэдгээрийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг боловсруулахад шаардлагатай орцыг ашиглахад шаардлагатай орцыг ашиглах боломжтой. Сүү, сүүний болон сүүн бүтээгдэхүүн, сүүн бүтээгдэхүүн, холимог, холимог бүхий цэргүүд эсвэл сүүний нийлмэл бүтээгдэхүүн.
10980.		Борлуулалтын бодлого. Тэдгээрийг шийдвэрлэх борлуулалтын бодлого, арга замуудын даалгавар. Сурталчилгаа, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах. Борлуулалтын системээр шийдсэн гол чиг үүрэг	19.34 KB.
	Сурталчилгаа, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах. Үүний хувьд энэ байгууллагын байгууллагын ажилд уншлагын болон байгаль орчныхаа талаар байгуулганд өртсөн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх тусгай системийг ашигладаг. Үүний зэрэгцээ, байнгын худалдан авагчдын янз бүрийн бүлгүүдэд хангалттай, олон янзын шинж чанаруудыг сонирхож байгаа хүмүүст маш их сонирхдог хүмүүсийг маш их сонирхдог. Өдөөгчийг өдөөх систем -...

Энэ өдөр, хэрэгжүүлэх хөрөнгийн хэмжээ 2013 оны доторхоо богино, хувьцаасны тэнхимд нэмэгдүүлдэг ажиллагааг 30% -иар нэмэгдүүлнэ. Хэрэгжүүлсэн бүтээгдэхүүний динамикууд нь 3.1-т ордог.

Зураг 3.1. - 2013-2014 оны борлуулалтын бүтээгдэхүүний динамик.

Компани нь бүтээгдэхүүн, байгууллагын арга хэмжээний гинжийг худалдаалах, барьцаалах, барьцаалах цогцолборт үйлдвэрлэгчид, барьцаалах, байгууламж, хэрэгцээ шаардлагыг хангаж, эрэлт, шаардлагыг хангаж байгаа тул хөгжүүлэх, шаардлагыг хангасан зардлыг бууруулахын тулд бүтээгдэхүүн, байгууламжийг бууруулж байна худалдан авагч. Өнөөдрийг хүртэл, компани нь тухайн улс орны бүс нутагт худалдааны нэр дэвшүүлэлтийг амжилттай хангаж чаддаг боловч ойролцоо гадаадад байгаа улс орнуудын бараа бүтээгдэхүүнийг өргөжүүлдэг.

Статистикт химийн бараа бүтээгдэхүүнийг ХИМИЙН бараа бүтээгдэхүүн дээр зар сурталчилгаанд оруулах нь зорилтот зорилтот үзэгчдэд үр дүнтэй биш юм. Тиймээс, CJSC-ийн Lenreacive нь бараа бүтээгдэхүүний байр суурийг хайхад тохиромжтой хайхад интернетийн сайтыг боловсруулж байна. Үүнээс гадна, сурталчилгааны слайрыг өөрийн компанийн талаар бий болгосон. Үүнийг компанийн нэрийн хуудасны хувьд энэ нь өөрийн бизнесийн карт дээр танилцуулж, худалдааны борлуулалтын талаар танилцуулахаар хийгддэг.

Үзэсгэлэнгийн оролцоотойгоор энэ төрлийн сурталчилгааг ашиглах нь LenreaCive Cjsc-ийн үзэсгэлэнт олон тооны зочдыг татах зорилготой юм

Зар сурталчилгааны хэвлэлийн бүтээгдэхүүнүүд: Техникийн шинж чанар, Техникийн шинж чанар, Техникийн шинж чанар, Техникийн шинж чанар, Техникийн шинж чанарууд, Техникийн шинж чанар, Техникийн байрлал, gost.

Өөр нэг сурталчилгааны зөөгч нь сурталчилгааны календарь, түүнчлэн брэндийн календарь, түүнтэй чимэглэлтэй үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэл юм. Ийм сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг хуваарилах нь үзэсгэлээнүүд, хэлэлцээрт хэрэгжүүлдэг. Одоогийн байдлаар энэ нь бүтээгдэхүүний борлуулалтыг сайжруулах Lenreace CJC-д тооцогддог.

3.2 Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын системийг сайжруулах үйл ажиллагаа

1. Маркетингийн үйлчилгээг бий болгох

Энэ компанид сонсогддог, ихэнх нь түгээлт мэт талархлын хэлтэс, захирал хүсэх нь зөвхөн TARO Lenrings-ийн борлуулалт зохион байгуулав.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын үр ашгийг бий болгохын тулд маркетингийн хэлтэс байгуулах төлөвлөгөө боловсруулдаг.

Маркетингийн хэлтэс нь аж ахуйн нэгжид шууд арилжааны хувьд шууд арилжаалагдах болно.

Маркетингийн хэлтсийн менежерүүдийн үүрэг:

Компанийн зардлын төлөвлөгөө;

· Компанийн үзүүлэлтүүдийн эдийн засгийн шинжилгээг хийх;

· Зах зээлийн нөхцөл байдлыг судлах.

Маркетингийн хэлтэс нь мэргэшсэн болон туршлагатай ажилтнуудаар хангах ёстой. Мөн арилжааны захирал нь толгойтой байх ёстой.

Хэлтсийн зорилго нь бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд компанийн амжилт юм. Борлуулалтын зах зээл дээр бэхэлсэн, шинэ, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үр ашгийг сайжруулах.

Маркетингийн хэлтэсийг дөрвөн томоохон өөрчлөлтийн дагуу байгуулж болно.

· Функциональ бүтэц;

· Бүтэц чиглэсэн бараа;

· Зах зээл дэх бүтэц;

· Бүс нутгийн бүтэц.

Энэ үйлчилгээний гол ажил нь дараахь зүйл болно.

· Арилжааны мэдээллийн тооцоо, дүн шинжилгээ хийх;

· Төлөвлөгөө ба урьдчилан таамаглах;

· Зах зээлийн нөхцөл байдлыг судлах;

· Зах зээл дээр хангах шинэ мужийг судлах;

· Шинэ үйлчлүүлэгчдийг хайх, татах;

· Ашигтай барааны суурийг бий болгох;

Маркетингийн газар Тэнд барилгын менежментийн бүтээн байгуулалтыг зохион байгуулалтын үйлчилгээ удирдлагын албаны чиглэлээр шинэчлэлт, ажилтдын эдийн засгийн нарийьчлалын шинэ функцууд шаардагдах бөгөөд Буцайтын шугамын хувьд шинэ функц байдлын талаар зөв утгыг шаарддаг.

Онолын хувьд маркетингийн хэлтэс нь нөгөө хэлтэстэй холбоотойгоор тухайн хэлтсийн бие даасан байдлыг хангахын тулд компанийн удирдлагад захирагдах ёстой. Үйл ажиллагаанд, маркетингийн хэлтэс нь борлуулалтын үр ашиг, өсөлтийн бусад хэлтэстэй харилцах ёстой.

2. Клиент суурийг хөршүүдтэйгээр өргөжүүлэх

Гадаадад амжилттай худалдаа хийх үндэс суурь бол химийн бүтээгдэхүүнийг экспортоор сурталчлах систем юм.

Зао Леняциональ нь клиент суурин газарт очиж, гадаадад ойрхон, Беларстан, Беларсистан улс орнууд, kyryzstan, kyrgyzstan, Туркменистан гэх мэт.

Экспортын ачаа тээвэрлэхэд зориулсан LenreaCive CJC-ийн давуу тал нь гүйлгээний эхнээс эцэс хүртэлх гүйлгээний эх үүсвэрээс эхлэн эцсийн үйлчилгээний эх үүсвэр юм.

Бараа бүтээгдэхүүний төрлийг нийлүүлэх тохиролцоонд (чухал цэг, нэгтгэх ач холбогдолтой ачаа). Зар сурталчилгааны баглаа боодол, сав баглаа боодол, сав баглаа боодол, тээврийн хэрэгсэл, тээврийн хэрэгслийн бүх үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх, хэрэгжүүлэх. Худалдан авагчийн хаяг эсвэл эцсийн хэрэглэгч рүү бараа хүргэх.

3. Үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааны тэлэлт

Шинэ зах зээл, нэгтгэх, тэдний үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааг сайжруулахын тулд тэдний үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааг идэвхжүүлэх хэрэгтэй.

Жилийн үзэсгэлэнгийн зорилго нь борлуулалтыг шууд худалдан авагчдын шаардлагыг бэхжүүлэх, бөөний худалдаа, урт хугацааны худалдан авагчдын шаардлагыг бэхжүүлэх явдал юм.

Энэ нь шинэ харилцагчид борлуулалтын зах зээл, бараа бүтээгдэхүүнийг зарахад зориулагдсан бөгөөд бараа бүтээгдэхүүнийг зарахад зориулагдсан болно.

Тиймээс энэ нь тэдний үр дүнгийн дагуу дүрийнхээ дагуу дүрмийг дагаж мөрдөх, дүрэм, дүрэм, нэг гэрээний хугацаа нь 48.8.8 мянган доллар юм.

Ийнхүү, нэмэлт орлого (ΔB) нь дор хаяж 5 үзэсгэлэн дээр 5-аас доошгүй орлого байх болно.

ΔB \u003d цаг хүртэл · · · · to · h

хаана Х К.Үзэсгэлэн, нэгж дэх дүгнэлтүүдийн тоо, нэгжүүд;

Хар- нэг гэрээ, мянган долларын орлого, дундаж орлого;

С c. - Аж ахуйн нэгжийн тоог нэг хэсэг нь нэмж, нэгжийг нэмж оруулах болно.

ΔB \u003d 3 · 48.8 · 10 · 10 \u003d 1464 мянган доллар.

Тиймээс борлуулалтын нэмэлт орлого нь:

Δpp * \u003d \u003d 1464 · 2.4 / 100 \u003d 35,136 мянган доллар.

Үзэсгэлэнгийн оролцооны зардал нь тээвэрлэлтийн зардал, аяллын зардал, зар сурталчилгааны зардал, зар сурталчилгааны болон сурталчилгааны материал, сурталчилгааны материалд оролцож, зар сурталчилгааны зардал, зар сурталчилгааны зардал, зар сурталчилгаанд оролцож, зар сурталчилгааны болон сурталчилгааны материалд зарцуулах, зар сурталчилгааны зардал, зар сурталчилгааны зардал, зар сурталчилгаанд оролцдог.

Статистикийн талаархи нэг үзэсгэлэн дээр оролцоход эдгээр зардал нь дунджаар 4 мянга орчим доллар байдаг. Үзэсгэлэнгийн ажилд 2-3 ажилчид хангалттай.

Иймэрхүү, үзэсгэлэн нь ойролцоогоор 30 мянга орчим долларыг үндсэн ашиг олох боломжтой.

Үзэсгэлэнт, CJSC "LENREACTINE" Үзэсгэлэн худалдаа, ажилчдын үр дүнтэй ажил, ажилчдын үр дүнтэй ажил эхлэх магадлал өндөр байна.

Тиймээс Zao Lenrie-ийн борлуулалтыг сайжруулах талаар санал болгож буй саналаа олж илрүүлэх арга хэмжээний талаар санал болгож буй арга хэмжээний талаар санал болгож болох бөгөөд худалдааны шүүгээийг өргөжүүлж борлуулалтаас урьдчилсан өөрчлөлтүүд зарах магадлалтай.

Байгуулах

Zao Lenreacive-ийн жишээн дээр, аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын үйл ажиллагаа гэж үзсэн.

Одоогийн байдлаар Enterprise-ийн борлуулалтын үйл ажиллагааг одоо маш их холбогдох сэдэв. Бүтээгдэхүүний борлуулалт бол арилжаа хийх компанийн үндсэн даалгавар юм.

Төгсөлтийн төслийн зорилго нь Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын үйл ажиллагааг шинжлэх, оновчтой хэрэглээний үйл ажиллагааны борлуулалтын үйл ажиллагааг шинжлэх явдал юм.

Энэ зорилтыг борлуулалтын үйл ажиллагааг сайжруулахын тулд үйл ажиллагааг хөгжүүлэх замаар үр дүнд хүрсэн.

Борлуулалтын зах зээл дээр бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, борлуулалтын аргууд, борлуулалтын зах зээл дээр сурталчлах арга.

Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ нь аналитик хэсэгт хийгдсэн.

Барааны борлуулалтын систем нь маркетингийн түвшин бөгөөд компанийн эцсийн түвшин бөгөөд бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх, үйлдвэрлэх, үйлдвэрлэгчдэд хүргэх.

Компанийн амжилт нь зөв байгуулагдсан борлуулалтын хэлтэс, бүтээгдэхүүнийг олж, зарах, борлуулах боломжтой. Үүний үр дүнд тухайн компани ашиг, амжилтыг авчрах болно.

Борлуулалтын аргыг сонгохдоо, Хичээлийн аргыг сонгохдоо. Энэ зуучлагчийн валютуудаас илүү давуу талтай, эсвэл хэрэгжүүлэх, хэрэгжүүлэх эрх нь зар сурталчилгааны ажил олгогчоос илүү давуу талтай байдаг. Эцсийн худалдан авагчийн хувьд энэ нь ажлын тодорхой хэсэгт ажиллаж байх үеэс хойш энэ нь чухал юм. Жишээлбэл, CJSC-ийн хувьд CJSC-ийн хувьд CJSC-ийн Lenreactive бол CJSC-ийн Lenricive бол ХИМИЙН НЭГДСЭН ХИМИЙН НЭГДСЭН ХИМИЙН НЭГДҮГЭЭР НЭГДСЭН ХИЧЭЭЛИЙН ГАЗРЫН ГАЗРЫН ГАЗРЫН ГАЗРЫН ГАЗРЫН ГАЗРЫН ГАЗРЫН ХИЧЭЭЛ юм.

Хоёр дахь бүлэг нь үндсэн үзүүлэлтүүдийг дүн шинжилгээ хийдэг.

Lenracie CJSC-ийн зохион байгуулалт, менежментийн бүтэц нь компанийн амжилттай ажиллагаатай байдлыг хангаж байгаа харилцан хамаарал юм.

Боловсролын байгууламж нь ажлын үр тэжээлтэй их нөлөөлөх ажил, гадаадын өөрчлөлт, дасан зохицсон чадвар, уян хатан чанар, тохиролцоо, зохицолтын үнэ цэнэ, чиг хамаарах чадварыг хэрэгжүүлэх боломжтой.

Тэнцэлтийн өсөлтийн өсөлт нь 2014 он гэхэд 2014 оны 64% -иар нь бүтээгдэхүүний хэмжээ, үнийн өсөлтөөс болж өссөн. Өнгөрсөн жилтэй харьцуулахад хувь эргэлтийн динамик нь 5.97% -иар өссөн.

Эерэг тал нь агуулахын зардлыг бууруулах, ажилчдын зардлыг бууруулах, түрээслэх, түрээслэх, түрээслүүлнэ. Цахилгаан тэжээл, өрөөний үйлчилгээ, байр, байр, байр, тоног төхөөрөмжийн зардал, түүний засвар үйлчилгээ.

Тээврийн хэрэгслийн зардал нь 6.5% -иар нэмэгдэж байгаа тул тухайн жилийн түлшний үнээс болж эдгээр нь мэдэгдэхүйц зардал юм. Бусад зардлыг 12.13-ээр нэмэгдүүлдэг.

Агуулахын зардлыг бууруулахын тулд Дээр дурдсанчлан, Дээр дурдсанчлан, энэ нь Агуулахын зардлын улмаас энэ бол эерэг мөч юм.

Бүтээгдэхүүн зарахаас ашиг нь 2013 онд худалдааны үйл ажиллагааны хамгийн гол сэдэл юм. Борлуулалтын хэмжээ 100% -иас дээш хувь нэмрийг нэмэгдүүлдэг. Эдгээр өсөлт 111.37% -д хүрсэн.

2014 онд Lenreace CJSC-ийн эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн нийт ашиг нь 2 удаа өссөн, нэмэгдэж буй өсөлтийг 2 удаа нэмэгдүүлдэг, нэмэгдэж буй өсөлт нь 100.94% -иар өссөн байна.

Цэвэр ашиг нь 100.94% -иар өссөн, бизнесийн санаа нь байгууллагын үр дүнтэй ажил олгосон гэж дүгнэж өгөх явдал юм.

Түүнчлэн 2013014 оны үлдэгдлийн хуудсыг хянан үзсэн бөгөөд тайлангийн хугацааны төгсгөлд бие даасан коэффициент нь 0.89 байв. Аюулгүй коэффициентийн хамгийн тохиромжтой норм 0.5-аас их байх ёстой.

Зээлтэй, өөрийн хөрөнгийн харьцаа нь зээлсэн хөрөнгийг өөрийн хөрөнгөөр \u200b\u200bхичнээн татсан санг татдаг болохыг харуулж байна. 2013 ондхин уут өмсөх Энэхүү коэффициент нь 3.62-тэй тэнцүү байна, 2014 онд. 0.57 Зохицуулалтын утгатай, 1. Энэ коэффициент нь тайлангийн хугацааны төгсгөлд зөвшөөрөгдсөн утгыг зөвшөөрдөг бөгөөд энэ нь зээлийн хувьд чухал ач холбогдолтой хөрөнгө оруулалттай бөгөөд эхний үе нь чухал ач холбогдолтой хөрөнгө оруулалттай бөгөөд эхний үе нь чухал ач холбогдолтой хөрөнгө оруулалттай бөгөөд энэ нь чухал зээлд нийцэхгүй байх нь чухал ач холбогдолтой юм. Энэхүү коэффициент нь зээлсэн хөрөнгийн таталцлыг татан буулгахад сайжирсан. Зээл авсан хөрөнгийн таталт нь мэдэгдэхүйц буурсан гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Сөрөг цэг нь төлбөрийг 22% -иар нэмэгдүүлэх явдал юм.

Өнөөдрийг хүртэл CJSC Lenricive-г ухаж, ухах нь үр дүнтэй бөгөөд энэ нь өр төлбөртэйгээр бүрэн хариуцлага хүлээх болно.

Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн тогтвортой байдал нь өнөөгийн шинжилгээний төлбөр, авлагаас хамаарч, авлагын хоорондох харилцаанаас хамаардаг бөгөөд энэ коэффициент нь зохицуулалтын үнэ цэнэтэй байдаг.

Санхүүгийн тогтвортой байдлын дүн шинжилгээний дагуу, 2014 оны 12-ыг тооцоолсон, 2014 оны 10 км-ийн коэффициентийн 10 коэффициент, зохицуулалттай тохирч байна. Энэ нь ихэнх үзүүлэлтүүдийн утгыг сайжруулахыг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Энэ нь мөн зарим хазайлт, ерөнхийд нь хазайлж байсан боловч 2014 онд Lenreacive CJSC-ийн ажлын үр нөлөө нь 2013 онд 2013 онд харьцангуй нэмэгджээ.

ЗАГ-ийн Lenrea-ийн борлуулалтын үйл ажиллагааг сайжруулах арга хэмжээ боловсруулахад борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэх нь худалдааг өргөжүүлэх нь үнэ цэнэтэй бөгөөд борлуулалтын орлого, түүнчлэн зарахаас гадна борлуулалтын орлого ихээхэн хэмжээгээр нэмэгдүүлдэг.

Маркетингийн хэлтэс байгуулах санал болгож буй үйл явдал нь шинэчлэлтийн нөхцөл байдалд хариу өгөх нь илүү хурдан бөгөөд аж ахуйн нэгжийн үр дүнтэй борлуулалтын үйл ажиллагааг хангахад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Үйлчлүүлэгчийн суурийг өргөжүүлэх үед аж ахуйн нэгжийн станцын синжийг нэмэгдүүлэх боломжтой бөгөөд аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын үйл ажиллагаанд эерэг нөлөө үзүүлэх боломжтой.

Компаниуд илүү олон үзэсгэлэнт байдалд оролцох шаардлагатай. Үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааны тэлэлтийг өргөжүүлэх нь барааны нийлүүлэлтэд дунджаар 3 гэрээний дагуу дүгнэлт хийх боломжтой болно. Ирэх жил, 60 гаруй тонн зардлын зардлыг зардлын зардлаар зарах, 0.15% -иар харьцуулж, зарах болно.

Үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх нь боломжтой юм шиг санагддаг. Үүний тулд, бэлтгэлийн үе шатанд оролцсон шатанд оролцсон үйл явдлын зорилтот түвшинг тогтоох, хамгийн олон тооны харилцагчдын урьдчилсан нөхцөлийг бий болгоход зайлшгүй шаардлагатай.

Ном зүй

1. Армененко v.g. Санхүүгийн шинжилгээ: заавар / v.g. Artemenko, M.V. Belandir - M .: Нийтлэгч "Дис" Дис ", 2007-166c.

2. AFANASYEV, M. P. Маркетинг: Компанийн стратеги, тактик. / M. P. AFANASYEV. - M .: Finstatinform, 2009. - 348.

3. Базилев, N. I. Эдийн засгийн онол: BIGFLE. 2-р хэвлэл, амралт. ба нэмэх. / N. I. Bazilev, A. V. V. V. BODARAR, S. P. GURKO. - Minsk: BGEU, 2007. - 550c.

4. Bakhun, T. P. COMPERING \u003d Маркетинг \u003d Маркетинг: Суралцах: Суралцах. Гар / T. P. P. P. P. BAKHUN, L. F. SAKODADADA-RADKO. - Minsk: BSEU, 2002. - 158.

5. Диксон, Питер Р. Маркетингийн менежмент: Англи хэлнээс орчуулга. / Питер Р. Диксон. - м .: Бином, 2001. - 567 P.

6. EGOROV V.F. Худалдааны байгууллага: Их сургуулиудын сурах бичиг. - SPB .: PETER, 2006. - 352 PP.

7. Kohsin G., маркетингийн аж ахуйн нэгжүүд. судалдаг. ашиг тус. / Ya. Ko. Kozhekin, s. G. Misserbyeva. - Minsk: үзнэ үү: үзнэ үү. Сургууль, 2004. - 240c.

8. Козлова, E. P. Байгууллагад Нягтлан бодох бүртгэл: 3-р байгууллага, амралт. ба нэмэх. / E. P. KOZLOVA, T. N. BABCHENKO, E. N. N. N. GALANINA. - м .:44.4. - 32-аас дээш.

9. Кондрашов, V. M. M. M. M. World Socus ManiCet / V. M. KondRashove, V. Kondrash. Gorfinkel. - м .: Uniti-Dana, 2007. - 295S.

10. Kulibanova, v.i. Хэрэглэсэн маркетинг / v. kulibanova. - м. - - - орчин үеийн бизнес 2008. - 321c.

11. Левкович, О. А. Нягтлан бодох бүртгэл: Долооч: 4-р хичээл. / O. A. Levkovich, I. N. Burtseva. - Minsk: - amalfoy, 2006. - 798 p.

13. Pokrovskaya, V. V. V. V. V. Олон улсын арилжааны ажиллагаа ба тэдгээрийн журам. / V. V. P. P. POWOVSKAYA - M.: M.: Infra-M M, 2006. - 215 P.

16. Үзэсгэлэнгийн амьдрал. [Цахим нөөц]. - цахим мэдээлэл. - Хандалтын горим: http://www.exolife.ru/.

Козлова, E. P. Байгууллага дахь нягтлан бодох бүртгэл: 3-р байгууллага, амралт. ба нэмэх. / E. P. KOZLOVA, T. N. BABCHENKO, E. N. N. N. GALANINA. - м .:44.4. - 32-аас дээш.

Басилев, N. I. Эдийн засгийн онол: Гэгээнтэн. 2-р хэвлэл, амралт. ба нэмэх. / N. I. Bazilev, A. V. V. V. BODARAR, S. P. GURKO. - Minsk: BGEU, 2007. - 550c.

Кондрашов, V. M. M. M. M. M. M. COMPER SERECT MAVE / V. Kondrashov, V. YA. GORINKEL. - м .: Uniti-Dana, 2007. - 295S.

AFANASYEV, M. P. COMENTING: Компанийн стратеги, тактик. / M. P. AFANASYEV. - M .: Finstatinform, 2009. - 348.

Диксон, Питер Р. Маркетингийн менежмент: Англи хэлнээс орчуулга. / Питер Р. Диксон. - м .: Бином, 2001. - 567 P.

Pokrovskaya, V. V. V. V. V. Universe Compendial үйл ажиллагаа ба тэдгээрийн журам. / V. V. P. P. POWOVSKAYA - M.: M.: Infra-M M, 2006. - 215 P.

Tretetak, S. N. арилжааны үйл ажиллагаа. Онолын болон Байгууллагын үндэслэл / S. N. TROYAK. - Хабарововск: Нийтлэгдсэн байшин - DVGUP - DVGUP, 2009. - 442C.

Tretetak, S. N. арилжааны үйл ажиллагаа. Онолын болон Байгууллагын үндэслэл / S. N. TROYAK. - Хабарововск: Нийтлэгдсэн байшин - DVGUP - DVGUP, 2009. - 442C.

Kohsin g. ya., Маркетингийн аж ахуйн нэгжүүд. судалдаг. ашиг тус. / Ya. Ko. Kozhekin, s. G. Misserbyeva. - Minsk: үзнэ үү: үзнэ үү. Сургууль, 2004. - 240c.

Artyomenko v.g. Санхүүгийн шинжилгээ: заавар / v.g. Artemenko, M.V. Belandir - M .: Нийтлэгч "Дис" Дис ", 2007-166c.

Диплом, курсын ажил, хийсвэр, хяналт, хяналт ...

Tomsk-ийн Борлуулалтын үйл ажиллагааг TOMSK "DNS + KEMEROVO" -ийн борлуулалтын үйл ажиллагааг оновчтой болгох.

Диплом

Хүснэгт 2 - Борлуулалтын сувгийн сонгон шалгаруулалтын шалгуур. 0-ээс 3-оос 3-аас 3-оос эхлээд шийдлийг гаргахад чиглэсэн нэн тэргүүлэх чиглэлийг заажээ: Ашигласан зуучлалын төрлийг тодорхойлоход шаардлагатай байдаг. Зуучлагчийн ерөнхий ангилал нь ихэвчлэн дараахь функцийг хослуулан хэрэгжүүлдэг. Дилерүүд - илүү олон удаа бөөний худалдаа ...

Бусад ажлын

Диплом

Сегментчилсэн урьдчилсан нөхцөл бол худалдан авагчдын хүлээлт, худалдан авалтын хүлээлтийг хүлээлгэж өгөх явдал юм. Сегментийг хэрэгжүүлэх нөхцөл нь дараахь байдлаар маркетингийн хөтөлбөр, олон нийтийн сегментийг сурталчлах нь олон нийтийн хуваарилалтыг ашиглах ёстой. Орчин үеийн зах зээлийн эдийн засагт, тодорхой бүтээгдэхүүн ...

Бизнес төлөвлөгөө

Хүснэгт 1. PVC-ийн барилга байгууламжийн зах зээлийн хэсгийн хүчин чадал. Ийм учраас ийм бүтээгдэхүүний хамгийн том хэрэглээ нь хүн амын хамгийн том, бага, орон нутгийн өртгийг бий болгох, орон сууцны байрны барилгын ажлыг нэмэгдүүлэх, нөхөж, нэмэгдэж буйгаа нэмэгдүүлэх. ...

Удирдах

Нэг эсвэл хоёр хуудас дээр богино дүгнэлт, таны саналын санааг зүгээр л, зөв, зөв \u200b\u200bболгохын тулд та юу хийх ёстой вэ? Ямар зардал (хөрөнгө оруулалт) нь таны төслийн болон тэдний хүлээн авсан төслийн эх үүсвэрийг хэрэгжүүлэх шаардлагатай. Дижитал өгөгдлийг энд өгөх ёстой ...

Практик ажил, Украин

Пении дээр Foxi fockie-grup-ыг penii yakii zakakie (quakie-ийн цагийг penakennnnn. Би фокус Grup-Grup Bou Repoo Repoo SporyNAING INCERING ACTING EVORDES EXICES, ZEUNNNOUTI, ZEUUNNOSTI, ZEUUCHNONTI, триггерийн практикт. Тусламж нь фокус-груп-груп mi: b s'yasovai сэдэл.

Удирдах

Сувгийн хаалттай хаалттай хоолойн жийргэвч (CO-144), IP-4605, IP-4605, IP-4603, PR-4603, PR-400 (CO-400) ба M-134) ба M-130 өргөн хэрэглэгддэг. Дотоод шаталтын хөдөлгүүрээс ажилладаг механик шураг түгжээг нь диаметрээр дамжуулан 89----8 мм-тэй диаметрээр 89-28 мм-ээр дамжуулж болно.

Домогт дугуй

Нийлүүлэгчийн төлөөлөгчийг дуудах нь 24 цагийн турш телефрам эсвэл утасны мессеж илгээдэг. Алгоритм төлөөлөгч маргааш нь ирэхгүй байх ёстой. Оршин суугч бус ханган нийлүүлэгч нь гэрээгээ өөрөөр заагаагүй бол, аяллын хугацаанаас хойш гурван өдрийн өгүүлбэрээс хойшхи гурван өдрийн өгүүлбэрийг хүлээн авснаас хойшхи гурван өдрийн өгүүлбэрийг хүлээн авснаас хойшхи гурван өдрийн өгүүлбэрийг хүлээн авсны дараа. Төлөөлөгчийн төлөөлөгч гарсан тохиолдолд ...

Удирдах

Хэрэглэгчдийн эзэмшил хувьцааны ажлын 3 үндсэн ангилалыг шалгаж, эдийн засгийн нөөц, эдгээр мэргэшлийн хэмжээг хэмжих нь илүү төвөгтэй байдаг. Хэмжилт хийх гол зорилго бол хүн бүрийн хувьд ижил утгатай хувьсагчдыг тодорхойлох бөгөөд өөр өөр хугацаа, зах зээлийн сегментүүдийг харьцуулах боломжийг олгодог. Байгууллага ...

Домогт дугуй

Тиймээс, бүх ажил дууссаны дараа үүнийг нэгтгэж болно. Нэгдүгээрт, зах зээлийн онолын болон арга зүйн үндэслэлийг авч үзсэн. Маркетинг бол зах зээлийг судлах, дүн шинжилгээ хийх, анализ хийх чиглэлээр чиглэсэн тодорхой шинжлэх ухааны ойлголт юм. Үүний зэрэгцээ, үр дүнтэй маркетингийн систем хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай, чухал нөхцөл бол хүний \u200b\u200bбайгалийн тогтолцооны нягтлан бодох бүртгэлийн нягтлан бодох бүртгэл юм ...

Nozdreva R. B. Маркетинг / R. B. B. NOZDREV. - м. М.: Хуульч, 2000. - 568 P. Оленева ОЙНЕВА, ОУБИНГИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨНИЙ ТӨЛӨВЛӨГӨӨНИЙ ТӨЛӨВЛӨГӨӨНИЙ ТӨЛӨВЛӨГӨӨ, К. С.С. С.С. Иеншенко, Т.Э. Папенкова, Т. Папенкова. - 2008. - № 2. - - 16-24. Pancruchin A. P. COMPERING: COMEBONGOMENCE: COSTOMBONTOWN / A. P. P. PANCHRUNIN. - м ...

Сэдэв

Сэдэв дээр: Худалдааны байшингийн борлуулалтын байшинг сайжруулах "Premier"

Оршил

1. Борлуулалтын жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн онолын үндэс суурь

1.2 Бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын үйл ажиллагааны онцлог шинж чанарууд

2. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн жижиглэн худалдааны үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ

2.2 Enterprise TD "Premier" -т маркетингийн болон борлуулалтын үйл ажиллагаа

Байгуулах

Ном зүй

хүсэлт

Оршил

Бизнес эрхлэхэд амжилтанд хүрэхийн тулд бэлэн жор байхгүй, цаашдын зах зээлийн үйл ажиллагааны жишээг үзэх нь илүү сонирхолтой юм. Орчин үеийн Орчин үеийн Оросын зах зээл дээр олон мянган аж ахуйн нэгж, үйлдвэрлэгчид, жижиглэнгийн бараа нийлүүлэгч нар байдаг.

Бүх зах зээлийн удирдагчиддаа та хоёр нийтлэг шинж чанарыг сонгох боломжтой. Нэгдүгээрт, амбицтай зорилго, хоёрдугаарт,, хоёрдугаарт, маркетингийн стратегиудыг болгоомжтой хөгжүүлэх. Хэтрүүлэггүйгээр бид стратеги боловсруулалт нь амжилттай бизнес эрхлэгчид эзэмшдэг урлаг юм. Компаниуд ямар бараа бүтээгдэхүүн, хэрэглэгчдэд зах зээлд гарах ёстойг тодорхой төлөөлөх ёстой.

Эдгээр аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны зорилго нь өрсөлдөгчийнхөө хамгийн үр дүнтэй менежментийг ашиглан тодорхой үр дүнтэй менежментийн үр дүнг олж авах явдал юм. Зах зээл нь аажим нь аажмаар ханасан, хэрэглэгчид, хэрэглэгчдийн зорилтот болон борлуулалтын сүлжээнд оролцсон стратеги зорилго нь зөвхөн барилга байгууламж, оролцогчдын харилцааг бий болгох боломжтой. Худалдагч нь ямар бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд өгөх ёстой вэ? Хэрэглэгчдэд илүү нарийвчлалтай мэдээлэл илгээхэд эдийн засгийн үр ашгийг дээшлүүлэх болно. Тодорхой ашиг сонирхлын үүднээс аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэгчдийн үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа нь бүрэн гүйцэд материалыг дуусгах.

Хэцүү өрсөлдөөн байгаа бол Борлуулалтын менежментийн тогтолцооны гол ажил бол зах зээлийн давуу талыг баталгаажуулах, засварын ажилтнуудыг сайжруулах явдал юм. Энд бүтээгдэхүүнийг борлуулалтын борлуулалтыг харахын тулд үнийг өөр өөр өнцгөөр авч үзэх ёстой. Зах зээлийн эрэлт, саналыг ашиглан. Зах зээлийн нөхцөл байдал, дотоодын үйлдвэрлэгчид зарагдсан зүйлийг үйлдвэрлэх, үйлдвэрлэсэн зүйлээ зарахгүй байх ёстой. Хэрэв зах зээлийн зах зээлийн зах зээл нь хэрэглэгчдийн хэрэгцээг таних, тохирох бараа, үр дүнтэй, үр дүнтэй, үр дүнтэй хөшүүргийг тогтооход хүргэлт хийх нь гарцаагүй хялбар явах.

Ямар байгууллагагийн эдийн засгийн арга хэмжээ оршин тогтсон дахь цалингийн үед ажиллаж байгаа орлого, үйлдвэрлэл, Үйлдвэрлэлийн болон їсжилт, Үйлдвэрлэлийн, үйлдвэрлэл тогтооно; Сүүлийнх нь бараа, үйлчилгээ, ажилчдад бараа, үйлчилгээг бараа болгож, бараа, үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой. Эдийн засгийн шинэ нөхцөлд байгууллагын ажлын ажил нь эдийн засгийн ажлын үйл ажиллагааны бүх чиглэлээр бүтцийн өөрчлөлт, гэхдээ ихэвчлэн бэлэн бүтээгдэхүүний борлуулалттай холбоотой байдаг

Одоо барилгын материалыг олж авахад оролцоогүй хэрэглэгчийг төсөөлөх нь боломжгүй юм. Орчин үеийн материалууд нь зөвхөн хувийн болон байгууллагын туршлагуудын амьдралын хэв маягийг эрс өөрчилж, тэдний ажил бүрийн хэв маяг өөрчлөгдсөн боловч тэдний ажилын хэв маяг үүсгэдэггүй.

Орчин үеийн зах зээлд санал болгож буй олон тооны барилгын материалын олон төрлийн материалыг зохих хэрэглээ, нэгтгэхэд ихээхэн бэрхшээл учруулдаг. Барилгын материалын нарийн төвөгтэй байдал нь зөвхөн техникийн хувьд орчин үеийн орчин үеийн биш байх ёстой, гэхдээ түүний даалгаврыг оновчтой болгох, мөн ажил, хүчирхэг экологийн тусламжийг шийдвэрлэхэд чиглүүлж байсан.

дуусгах материалын борлуулалтын зах зээлийн нөхцөл байдал дээр түүхий эдийн үйлдвэрлэгч, эдийн засгийн үйл ажиллагааны эцсийн үе шат юм хэдий ч, зах зээлийн төлөвлөлт үйлдвэрлэлийн шатанд аас өмнө, зах зээлийн opportuncture ба эрэлт хэрэгцээ үйлдвэрлэх аж ахуйн нэгжийн боломжийг судлах бүрддэг байна (амлаж ) Бүтээгдэхүүн, түүнчлэн борлуулалтын төлөвлөгөөг боловсруулах, үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөг гаргах үндсэн дээр. Байгууллагын тогтвортой суурилсан тогтолцоо, хяналтын систем нь компанийн өрсөлдөх чадварыг хангаж чаддаг.

Энэхүү дипломын ажлыг судлах зорилго нь Какасси мужийн жижиглэнгийн худалдаа, үйлчилгээний ажлын байрны борлуулалтын үйл ажиллагааг сайжруулах арга замыг сайжруулах арга замыг хайж олох явдал юм.

Дипломын хүрээг тогтоосон зорилгодоо хүрэхийн тулд дараахь даалгаврыг шийдвэрлэх ёстой.

· Жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны онолын үндэслэлийг шалгах;

Mational материал зарахад жижиглэн худалдааны борлуулалтын үйл ажиллагааны онцлог шинж чанарыг авч үзье;

· Арилжааны жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын болон борлуулалтын үйл ажиллагааны үйл ажиллагааг td "Prefier" -ийг шинжлэх;

Энэхүү гадаад төрх дэх судалгааны объект бол худалдааны болон жижиглэнгийн аж ахуйн нэгж юм. "Premier" -ийг дуусгах чиглэлээр мэргэшсэн аж ахуйн нэгж юм.

Жүрээслэн судалгаа жижиглэн худалдааны сүлжээнд борлуулалтын менежментийн талаар борлуулалтыг олж харах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагааг зогсоох зардлыг сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагааны чиглэлийг сайжруулах, бүс нутгийн худалдааны үйл ажиллагааны ажлыг сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагаагаа сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагаагаа сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагааг сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагааг сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагааг сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагааг сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагааг сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагааг сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагааны чиглэлийг сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагаагаа сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагааг сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагааг сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагааг сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагааг сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагааг сайжруулах, бүс нутгийн зах зээлийн үйл ажиллагааг зогсоох

Энэ бүтээлийн арга зүйн болон онолын үндэслэл нь Баруун эрдэмтэд, roko t.p., romoian эрдэмтэд, romoian эрдэмтэд, rommat e.v.v. , Yanenko ya., Mani ib, simionova ng, бусад.

1. Жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн аюулгүй газар онолын үндэс суурь

1.1 Жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын үйл ажиллагааны мөн чанар

Орур ажлин суурийг Хөгж буй урж, бүтээгдэхүүн, үйлдвэрийн талаархи аливаа үйл ажиллагааг удирдах, Үйлдвэрлэлийн аккити, Үйлдвэрлэлийн талаархи судалгааны, худалдан авагчдын техникийн судалгаа, худалдан авагчдын ажлын хэмжээний үйл ажиллагааг ашиглах, ємчлэлтийг эзэмшихээр тооцож буй бараа, бүтэц, үйлдвэрийн үйл ажиллагааг олж авах.

"Зах зээлийн нөхцөл байдал," Худалдан авагчийн "зах зээлд өөрчлөлтийн өөрчлөлтийг нэмэгдүүлэх, тэдгээрийн" зах зээлийн "зах зээлийн хэсэг", компанийн зохион байгуулалт, харилцан үйлчлэл дэх байр суурийг хөгжүүлэхэд нөлөөлөх нөлөөтэй бусад нэгжүүд. "

Түгээх бодлого (борлуулалт) нь түгээлтийн сувгийн газрыг тодорхойлдог, маркетингийн логистикийн шийдэл орно.

Маркетингийн түгээлтийн суваг бол харилцан үйлчлэл, хэрэглээний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиглах боломжтой зохион байгуулалттай байгууллагуудын багц юм. Дараах урсгал нь түгээлтийн сувгаар дамждаг.

Бие махбодийн урсгал (барааны урсгал нь шууд дамжуулалтын сувгийн чиглэлтэй давхцдаг),

Эд хөрөнгийн урсгал (барааг өмчлөх; шууд),

Мөнгөний урсгал (урвуу),

Мэдээллийн урсгал (шууд ба урвуу, хэрэглэгчдэд шууд болон урвуу, хэрэглэгчдэд зориулсан мэдээллийг эсрэг чиглэлд болон хэрэглэгчийн давуу болон

Сурталчилгааны хэрэгслийн урсгал (Шууд, шууд үйлдвэрлэгчийн бэлгэдэл бүхий тусгай дэлгүүрийн тоног төхөөрөмжийг хэлнэ.).

Түгээх сувиллын хэсэгт арилжаа хийх хоёр хэлбэр байдаг: жижиглэн худалдаа, бөөний худалдаа.

ОХУ-д жижиглэнгийн худалдаа худалдаа саяхан маш эрчимтэй хөгжиж байв. Дотоодын худалдааны сүлжээ нь дэлхийгээр том худалдааны туршлагатай, жижиглэн худалдагчид Оросын зах зээл дээр ирдэг.

Хэрэглэгчдийн бие занал, түүний үнэгэлтг судлах нь FOUNTITEUDER-ийн талаархи ойлголт ба бусдын шийдвэрүүд нь үнэ цэнэтэй байдлын талаархи сэтгэгдэл, тодорхой ёс бус, эрсдэлийг харуулсан тоймлох баримтууд Cluardionыг олж илрүүлэх зар сурталчилгааны үрэлтC тэтгэлэг, биеийн байдал жижиг шийдвэрийг авах ёстой компаниудын ойлглогууд нь жижиг хэрэгжилд тусдаа компаниудыг констпани, эрсдэлийг заруулдаг Жижиг шийдвэрийг худалдаж авах зарчим юм. Маркетгийн мэдээллийн түвшин юм. Маркетинг заавал, хэрэглолын хэмжээнд жижиг шийдвэрийг нэмэх. Маркетингийн менежментийн талаархи ойлголтууд юм. Маркетингийн байгууллагаас жижиг шийдвэрийг босгох таамаглал дээр баригдаагүй, гэхдээ хэрэглэгчдийн санал хүсэлт дээр. "

"Жижиглэнгийн худалдаа, худалдан авагчдын хоорондох холбоо барих, худалдан авагчдын хоорондох хүчтэй холболтыг олж, худалдан авагчдын хоорондох хүчтэй холболтыг бий болгох.

Жижиглэн худалдаачид барааг эцсийн хэрэглэгчдэд хэрэгжүүлдэг. Мөн жижиглэн худалдаа нь өөрөө дараахь даалгавруудыг шийддэг.

Бөөний худалдаачдаас бараа бүтээгдэхүүнийг худалдаж аваад, жижиглэн худалдааны худалдан авалт хийхээс татгалзсан хэн нэгэнд зарах, эсвэл худалдааны худалдаагаа ашиглахыг хүссэн хэн бүхэнд зарахыг санал болгож байна;

Нээлттэй жижиглэн худалдааны дээж, дээжийг бараагаа хүлээн авахын тулд захиалахын тулд дээжийг харуулдаг;

Бараа бүтээгдэхүүнийг байшин руу хүргэх замаар арилжаа хийдэг. Байшинд хүргэх худалдаа нь түүний бүтээгдэхүүнийг дүрмийн дагуу, баазынхаа байршлын байршлын дагуу, эсвэл ямар ч зүйлгүйгээр ажилладаг;

"Яндангийн арилжаа" -ийг зохион байгуулдаг - Худалдааны хамгийн эртний хэлбэр нь бараа бүтээгдэхүүн (сүүн бүтээгдэхүүн, хүнсний ногоо, хүнсний ногоо, хүнсний ногоо, хүнсний ногоо, ногоо, хүнсний ногоо) гэрээсээ гардаг; Гудамжны худалдаа - худалдаачин худалдаачин гэр ахуйн замыг дэлгүүр хэсэх замыг бууруулдаг. Тодорхой цагт, хүнсний ногоо, жимс, өндөг, ундаа, ундаа, ундаа зарахын тулд орон сууцны улиралд орон сууцны улиралд гарч ирнэ; Бүтцийн худалдаа - худалдаачид өөрсдийн бүтээгдэхүүн, гудамж, оршихуй, ор, зайрмаг, зайруулагч, өдөр, өдрийн мэдлэг гэх мэт.).

Жижиглэнгийн байгууллагын зохион байгуулагчдын хэлбэрийг дэлгүүр хэсгүүдэд хувааж, илгээмжийн үйлдвэрлэлд хувааж, гэрт хүргэлттэй худалдаа хийх боломжтой.

Хөгжиж буй эдийн засгаар улс орнуудын практикт дэлгүүр хэсэх олон төрлийн дэлгүүрүүд байдаг:

Хагас хоол хүнс зарах, Хабердсери, эдийн засгийн болон бусад бараа, бусад бараа бүтээгдэхүүнийг суурин болон хөдөө орон нутагт байрлуулна. Энэ нь өргөн, текст, текст, титет, бие махбодийн тусламж үйлчилгээ, бие махбодийн тусламж, биеийн тамирын арчилгааны бүтээгдэхүүн;.

Мэргэшсэн дэлгүүр нь олон төрлийн бүтээгдэхүүний бүлэг (нэхмэл, гастрон, талх, тавилга, тавилга, тавилга) -ийг олон янзын гүйцэтгэлтэй байдаг. Худалдан авагч нь мэргэшсэн үйлчилгээ, нарийн сонголтыг хүлээн авдаг бөгөөд нарийхан, гэхдээ салаалсан төрөл;

Дэлгүүр бол загварлаг бараа бүтээгдэхүүнийг онцолсон бараа бүтээгдэхүүний нэр юм;

Тусгай дэлгүүр нь тусгай бараа бүтээгдэхүүнийг тусгай бараа, кофе, загасчлахыг санал болгож, ялангуяа эрэлт хэрэгцээг хангахад хүргэдэг.

Бүх нийтийн дэлгүүр нь хоол хүнс, Haberdashy, эдийн засгийн болон бусад бараа бүтээгдэхүүн, эдийн засгийн болон бусад бараа бүтээгдэхүүн. Нэг дээвэр дор, худалдан авагч нь олон төрлийн сорт, бараа бүтээгдэхүүний олон янзын сонголтыг олох болно;

Хэрэглэгчийн зах зээл (супермаркет, нийтийн хувийн өөрөө үйлчлэх дэлгүүр) нь өөрийгөө үйлчилгээний зарчмонд суурилдаг. Өргөтгөсөн худалдааны сандал нь олон тооны зогсоолтой, олон тооны зогсоолтой хотын зах зээл дээр ихэвчлэн байдаг бөгөөд олон нийтийн хүртээлүүд, олон нийтийн хүртээмжтэй, олон удаа шинэ зах зээл үүсгэдэг.

Худалдааны мөрүүд нь том, шилэн, шил, шаазан, шаазан, гар хийцийн бараа бүтээгдэхүүнийг бага зэрэг талархал илэрхийлдэг.

Худалдааны төв нь жижиг хэлбэрүүд, олон төрлийн жижиглэн худалдаа, төрөлхийн болон кафед, кафе, кафе, кафе, кафе, кафе эсвэл

Хамтын бүх нийтийн дэлгүүрийг хэд хэдэн жижиглэн худалдаачид хамтран агуулсан байдаг. Тусдаа аж ахуйн нэгжүүд нь нийтийн дэлгүүрийн хэлтэс, тэдний компаниудын нэрсийг заагаагүй тул тэдгээрийн хооронд ямар ч харагдахуйц хязгаарлалт байхгүй. Тэд өөрсдийн үйлчилгээг бусдад санал болгодог бөгөөд бас хамтран сурталчилгаа;

Дэлгүүрт байгаа дэлгүүр нь олон нийтийн дэлгүүрийн дэлгүүр юм. Оффисын дэлгүүр, өөрийн зардлыгаа түүний зардлаар түрээслүүлдэг газар хадгал. Ихэнхдээ пүүсүүдийн нэр - Оролцогчид заагаагүй болно;

Аж ахуйн нэгжийн салбар бол төвлөрсөн томоохон аж ахуйн нэгжийн худалдааны цэг юм. Худалдааны салбарын онцлог шинж чанар нь ижил төстэй бараа, худалдааны өрөө, шоу нэвтрүүлэг юм. Төвлөрсөн бараа, хэсэгчлэн өөрсдийн үйлдвэрлэл, хэсэгчлэн өөрсдийн үйлдвэрлэл (брэндийн тэмдэг) зардлыг бууруулахад хувь нэмэр оруулдаг;

Хямдралтай байшин бол тусгай дизайн, худалдан авагч, үйлчилгээний хувийн үйлчилгээгүйгээр тусгай загвар юм. Хүрээг хэрэглэгчийн барааны урсгалаар хязгаарлагдмал, зардлыг хэмнэх нь хайрцаг, картон багцаас шууд дамжуулдаг;

Бага үнэ бүхий дэлгүүр нь өдөр тутмын хэрэглээний өргөн хэрэглээний энгийн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог. Ердийн үйлчлүүлэгчдийн өргөн хүрээг хамрахын тулд ийм дэлгүүрүүд нь бүх нийтийн дэлгүүрийн томоохон аж ахуйн нэгжүүдийг агуулдаг;

Захиалга хүлээн авахаар албан тушаал (захиалга хийх) Алхивлагчид компанийн бүтээгдэхгийг сонгогчийн хувьд бүтээгдэхүүний бүтээгдэхүүнийг сонгогчийн балны цэг юм.

Ларбо (жижиглэнгийн худалдааны худалдааны бодит байдал) - Худалдан авагч нь өдөр тутмын бүх нийтийн (тусгай) бараа бүтээгдэхүүний саналыг санал болгодог.

Маркетинг бол олон түмнийг худалдан авалт хийх арга бөгөөд худалдан авалт хийх арга зам бөгөөд энэ ойлголтыг маркетинг, өдөөгчөөр олж мэдсэн. Ялгаа нь дараахь зүйлд оршдог: Борлуулалт: Борлуулалт, голчлон нүүр тулан тулгарч, нүүр тулдаг - худалдагч нь боломжит худалдан авагчтай харьцдаг. "Маркетинг нь медиа болон бусад хүмүүсийг анхаарч үзэх, анхааралдаа авах, бусад хүмүүсийг итгүүлэх, бусад хүмүүстэй холбоо барихгүй байх. Удирдлагын асуудал, Питер Друккер, энэ талаар ярих нь дараахь зүйлсийн нэг нь: "Маркетинг хийх зорилго нь цагийг шаарддаг. Түүний зорилго бол бараа, үйлчилгээ нь үнэн зөв байх явдал юм. сүүлчийнх нь ойртуулж, өөрсдийгөө зарах. "

Борлуулалтын үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд, мөн чанар, байгууллага, байгууллагын байгууллагууд, албан ёсны болон жижиглэнгийн худалдаа эрхлэх нь сурталчилгааны стратеги, орон маркетингийн нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай болно Байгууллага, маркетинг, маркетингийн болон янз бүрийн хэрэглэгчийн мэргэжилтэн. Борлуулалтын үйл ажиллагааг гүйцэтгэх үүрэг хүлээнэ гэж анхаарах нь ихэнх тохиолдолд янз бүрийн аргаар тарааж, тарааж болно.

Компани бүр, аж ахуйн нэгж эсвэл компани нь борлуулалтын үйл ажиллагааг үр дүнтэй менежментийг сонирхож байна. Тухайлбал зах зээлийн боломжуудыг хэрхэн шинжлэхээ мэдэх хэрэгтэй, тохирох зорилтот зах зээлийг сонгож, үр дүнтэй маркетингийн хүчин чармайлтыг боловсруулж, боловсронгуй болгох. Энэ бүхэн маркетингийн менежментийн үйл явц.

"Зах зээлийн нөхцөлд зөн совин, менежер, мэргэжилтнүүд, сургалтын дүгнэлтэд найдахад хангалттай, шийдвэр гаргахад хангалттай мэдээлэл авах шаардлагатай байна. Шийдвэрийн мөн чанар нь олон тооны нөлөөлж байна. хүчин зүйлүүд. Мөн гол зүйл нь тоо хэмжээгээр биш боловч ихэнх тохиолдолд уламжлалт схемийн хүрээг дагаж мөрддөг. Нөхцөл байдал нь тухайн зүйлд төвөгтэй байдаг. Маркетингийн менежментийн систем нь бодит цаг хугацаатай байдаг. "

Эргэлзээ, эрсдлийг бууруулахын тулд компани нь компани, найдвартай, найдвартай, цаг тухайд нь мэдээлэл байх ёстой.

Чадварлаг маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах нөхцөл бол хэрэглэгчдийн зах зээл ба хэрэглэгчийн зан үйлийн судалгаа юм.

Худалдан авагч бүр өөрийнхөөрөө худалдан авалт хийх шийдвэр гаргах үйл явцтай байдаг. Урамшууллын техник техник техникэд хариуд нь хэрэглэгчид бараа, цаг, зуучлагч, цаг хугацаа, худалдан авалт, худалдан авалт хийхэд хүргэдэг.

Үүний хамт, ямар ч компани нь барааг байлдан дагуулахыг эрэлхийлж буй аливаа компани нь үл хамаарах хэрэглэгчид бусдад үйлчлэх боломжгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Хэрэглэгчид хэт их байдаг бөгөөд тэдний хүсэл, хэрэгцээ нь заримдаа диаметрээр эсэргүүцдэг. Та зах зээлийг нэг дор нэг дор байлгахыг хичээх ёсгүй, энэ нь зөвхөн энэ компанид яг энэ хэсэг нь үүнийг зөвхөн энэ хэсэг нь үр дүнтэй үйлчлэх болно. Зорилтот зах зээлийг тодорхойлох, хэрэглэгчдэд итгэх итгэлийг байлдан дагуулах, компаниуд нь зорилтот зах зээлд чиглүүлэх: Зах зээлийн сегментийг зорилтот, эсвэл барааны байр суурийг эзэлж, үнэлэх, үнэлэх, үнэлэх, үнэлэх, үнэлэх, үнэлэх, үнэлэх, үнэлэх, үнэлэх, үнэлэх.

Бусад зүйлсийн дунд, орчин үеийн борлуулалтын бодлого нь маркетингийн логистикийн асуудлыг багтаасан болно.

Маркетингийн логистик - Материал болон бэлэн бүтээгдэхүүн, эцсийн бүтээгдэхүүн, төгсгөлийн чиглэлээр дамжуулж, дуусах чиглэлээр дамжуулж, дуусах чиглэлээр дамжуулж, дуусах чиглэлээр дамжуулж, дуусгах цэгүүд.

Дараахь шийдлийг маркетингийн ложистикаар хүлээн авна.

Захиалгын төсөл. Циклийн цаг хугацаа буурсан "Захиалга - Бараа хүргэх". Бүрэн хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангахын тулд худалдан авалт, үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа.

Хадасгуй. Бараа бүтээгдэхүүнийг ачих цагийг хэрэглэгч эсвэл тээврийн компанид хүргэх хугацааг оновчтой болгох зорилгоор оновчтой болгох.

Хувьцааны хэмжээ. Оновчтой Бараа бүтээгдэхүүний зохион байгуулалт нь бүтээгдэхүүн бүрт бүртгүүлэх нь бүтээгдэхүүний талаархи олон хүчин зүйлээс хамаарах: Сарын хэрэглээ, бүтээгдэхүүний хэрэглээ, бүтээгдэхүүний хэрэглээ, бараа бүтээгдэхүүний хугацаа, бүтээгдэхүүний хугацаа, бүтээгдэхүүнийг хэрэглээний хугацаа, хэрэглээний хугацаа, хэрэглээний хугацаа, бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглээний хугацаа, хэрэглээний хугацаа, бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэхэд зарцуулах хугацаа юм , худалдааны тэмдэглэгээ, бараа, агуулах руу бараа хүргэх зардал гэх мэт.

Тээврийн. Энэ нь нийлүүлэгчдийн хоорондох бараа, бүтээгдэхүүний хэлтэс, хэрэглэгчдийн агуулах, хэрэглэгчдийн агуулах, хэрэглэгчдэд (бүтээгдэхүүнийг хүргэх үед) бараа бүтээгдэхүүнийг (бүтээгдэхүүнийг хүргэх), бараа бүтээгдэхүүнийг (бүтээгдэхүүнийг хүргэх тохиолдолд) тээвэрлэхэд шаардлагатай зах зээлийн нөхцөлийг (бүтээгдэхүүнийг хүргэх), Агуулахын үйлчилгээ, Агуулах үйлчилгээ үзүүлэх нөхцөлийг ашиглахад шаардлагатай зардлыг хамгийн бага байсан.

Улс орны эдийн засгийн байдал, Бүгд Найрамдах Улсад болон Бүгд Найрамдах байдал, Бүгд Найрамдах байдал нь орчин үеийн техник, маркетингийн аргуудыг танилцуулах шаардлагатай болсон. Энэ нь Бүс нутгийн зах зээлд ирээдүйд худалдааны үйл ажиллагаанд тулгарч, нийтийн үйл ажиллагаанд анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Компаниас амьд үлдэхийн тулд та үйлчлүүлэгч бүрийн хувьд тэмцэх хэрэгтэй. Эдгээр нөхцлийн дагуу, жижиглэн худалдааны салбар дахь борлуулалтын боломжууд нь сонгосон сэдвийн хамаарлыг тайлбарлаж өгдөг.

Дуусгах материал зарахад 1.2 Жижиглэнгийн худалдааны үйл ажиллагааны шинж чанарууд

Бидэнд "Маркетинг" -г аль хэдийн мэддэг болсон, "Маркетинг" нь англи хэлнээс "зах зээлээс" гарч,, тиймээс зах зээлийн үйл ажиллагаа, борлуулалт. Удаан хугацааны турш, маркетингийн үйл ажиллагааг борлуулалтаар тодорхойлсон. Дууссан материалын талбарт борлуулалтын даалгавар бол худалдан авагчийг худалдан авагчийг худалдаж авах явдал юм. Энэ талаар маркетингийн сонгодог ойлголт нь дараахь зүйл дээр буурч байна: энэ нь үйлдвэрлэгч эсвэл хэрэглэгчдэд бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлагчийн сурталчилгааны үйл ажиллагаа юм.

"Гэсэн хэдий ч." "Эдийн засгийн үзэлт үзэгчийн системд их их ордог. Тооцоож, дуусгавар болгох. Тооцоо барих, Маркетинг хийх зорилго нь тулгуурч, төлбөрийн хэмжээний талаар мэдлэгийг бууруулах замаар өөрийгөө хүслэн материалыг сонгох нь өөрөө төлбөрийг төлөх ажилтны зорилго юм. "

"Маркетинг бол, солилцоо, хэрэгцээг хангахад чиглэсэн хүний \u200b\u200bүйл ажиллагааны төрөл юм." Өөртөө үзэл баримт бичиг бол өргөн байдаг нь өргөн бөгөөд зах зээлийн судалс, шинэ тоног төхөөрөмжийг ашиглан хийж, Ашиглалт, хэрэгцээ, худалдан авах хэрэгцээ, хэрэгцээ, худалдан авах хэрэгцээ, хэрэгцээ, худалдан авах хэрэгцээ, худалдан авах хэрэгцээ, хэрэгцээ, худалдан авах хэрэгцээ, худалдан авах хэрэгцээ, хэрэгцээ, бүтээгдэхүүний түгээлтийг хөгжүүлэхэд шаардлагатай.

"Компанийн чадвар, хэрэглэгчийн хүсэлтийн үйл явц нь ирээдүйд, ирээдүйд шаардлагатай байгаа ашиг, ашиг сонирхлыг хангахын тулд ашиг тусыг хангаж өгдөг. Үүний улмаас, эцсийн материалын борлуулалтын талбарт маркетингийн байгууллага дараахь зүйлийг дагаж мөрдөж, худалдаж авах, зарах, худалдан авагчдад аль хэдийн үйлдвэрлэсэн зүйлийг гаргахгүй байх.

Өнөөдөр Оросын зах зээлд олон алдартай үйлдвэрлэгчид, жижиглэн худалдааны компаниудыг санал болгож буй олон тооны үйлдвэрлэгчид байрыг эзэлдэг. Шударга байдалд энэ нь худалдагчид хоорондох өрсөлдөөн маш том бөгөөд материаллаг шинж чанарууд нь маш төстэй шинж чанартай байдаг.

Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын бодлогын дагуу БАРИЛГЫН БАРИЛГЫН НЭГДСЭН НЭГДСЭН НЭГДСЭН ХУДАЛДААНЫ ТУХАЙ (зах зээлийн хамрах хүрээ, бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүн, үйлдлүүд) ба бүтээгдэхүүн, үнэ, үнэ, зарлага, борлуулалтын сурталчилгаа, зар сурталчилгаа, худалдааны үйлчилгээ, худалдааны зээл, бараа бүтээгдэхүүн, тээврийн хэрэгсэл, тээврийн хэрэгсэл, бараа бүтээгдэхүүн, логистик болон борлуулалтын бусад талууд.

Дуусгах материалыг зарахад чиглэсэн байгууллагын борлуулалтын бодлого:

Одоогийн хугацаанд бизнес эрхлэх ашиг олж авах, цаашид үүнийг баталж,

Хэрэглэгчдийн үр дүнтэй эрэлт хэрэгцээг хангах хамгийн их сэтгэл ханамж,

Байгууллагын урт хугацааны зах зээлийн тогтвортой байдал, түүний бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвартай,

Зах зээлд эерэг дүр төрх, олон нийтэд танигдах эерэг дүр төрхийг бий болгох.

Борлуулалтын зорилго, зорилтот зорилго, зорилтот байдлын үндэслэлээр байгуулагдсан борлуулалтын бодлогын дагуу байгууллагын бизнесийн үзэл баримтлал, үрчилж авсан үйл ажиллагааны чиглэлийг (газрын тэмдэг) биелүүлэх ёстой. Зах зээлийн нөхцөлийн дагуу байгууллагын борлуулалтын бодлогыг 1-р зурагт үзүүлж буй барилгын ерөнхий загвар.

Зураг 1 - Борлуулалтын бодлогын байгууллагын загварчлалын загвар

Борлуулалтын бодлого хувьцлагын гадаад, гаданхуйн дотоод болон гадаргуу хїслэглэг ба тэдгээрийн дэлгэрэнгүй шинжилгээ нь хөгжүүлэлтийн талаар нягтгаа холбоотой бөгөөд тэдний дэлгэрэнгүй шинжилгээ нь хөгжүүлэлтийн талаар хамааралтай бөгөөд тэдгээр дэлгэрэнгүй шинжилгээ нь хөгжүүлэхэд шаардлагатай бөгөөд албан бус шинжилгээ.

Дуусгах материалын зах зээл нь борлуулалтад янз бүрийн боломжит боломжийн үйлдвэрлэгч, тухайн үед тодорхой хэмжээний хязгаарлалт үүсгэдэг. Бүтээгдэхүүний үр нөлөөг сонирхож байгаа аж ахуйн нэгж нь зах зээл дээр байгаа бөгөөд бараа бүтээгдэхүүний худалдаагаа мэдэхийн тулд энэ үндэслэлтэй шийдвэр гаргах ёстой.

Борлуулалтын бодлогыг хэрэгцээ, хүсэлт, ойлголт, ойлголтын хэрэглээний дүн, ойлголт, үзэл бодол, үзэл бодлоос хамаарч. Үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, хүсэлтүүд байнга өөрчлөгдөж байдаг.

Үүний үр дүнтэй борлуулалтын бодлого нь хязгаарыг тасралтгүй шинэчлэх, худалдан авагчдын (баталгаат үйлчилгээ, материалыг ашиглах, материаллаг үйлчилгээ, материаллаг үйлчилгээтэйгээр зөвлөгөө өгөх хэрэгтэй.

Эдгээр ирүүлэлтийн хүрээнд байгууллагын хүрээнд үйл ажиллагаагаа хамгаалах, нийгэм, сайн сайхан байдал, нийгэм, нийгэм, нийгэм, нийгэм, нийгэм, нийгэм, нийгэмд илүү үр дүнтэй байх ёстой. Байгууль оролцогч бидэнд заасан бокс, үйлдвэрлэл, їлд, / / \u200b\u200b/ / / / / їлэн бүтээгдэхүүн, санхүүгийн бодлого хөгжүүлэх явдал юм.

Аж ахуйн нэгжүүд нь бүтээгдэхүүнийхээ тархалтыг зохион байгуулах өөр хувилбарууд байдаг. Энэ нь эцсийн хэрэглэгчийн талаархи бодлогын талаархи сэтгэл ханамжийн талаархи сэтгэл ханамжийн чиг баримжаа (эсвэл ийм тархсан системд, эсвэл ажиллагсдын хувьд) болон оршин суугчид юм Зорилтот бүлгийн хэрэглэгчид (эсвэл эсрэгээр) бараагаа хамгийн их ойртуулах үйл ажиллагааны багц (эсвэл эсрэгээр нь хэрэглэгчдэд хэрэглэгчид татдаг). Чиглүүлэлт, хэрэглэгчдийн хүсэлтийн дагуу, хэрэглэгчийн хүсэлтийн арга нь компанийн компанийн компанийн мөн чанарыг гүйцэтгэж байгаа материалын мөн чанар юм.

Асралтын пролцортын бодлого нь чиглэсэн үйл ажиллагаа, төслийн урсан байдал, эцсийн хэрэглэгчийн урсгалын хөдөлгөөнт хөдөлгөөныг урьдчилж үзсэн явдал юм.

Борлуулалтын бодлогын гол ажил бол боломжит бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээг бодит хэрэгцээний өөрчлөлтийг өөрчлөх нөхцөлийг бий болгох явдал юм. Ийм нөхцөл байдал нь борлуулалтын бодлогын элементүүд, түгээх нийслэл (борлуулалтын хөрөнгө, бүтээгдэхүүн), төөрөгдөл, бүтээгдэхүүний хамтарсан функцтэй хамт байдаг.

Борлуулалтын бодлогын үндсэн элементүүд.

Бүтээгдэхүүний тээвэрлэлт бол үйлдвэрлэгчээс үйлдвэрлэгчээс гаралтай бие махбодийн хөдөлгөөн юм.

Бүтээгдэхүүн боловсруулах - бэлэн бүтээгдэхүүн, эрэмбэлэх, эрэмбэлэх, ангилах, ашиглах, хэрэглээний хүртээмжийг нэмэгдүүлэх,

Бүтээгдэхүүнийг хадгалах - Хувьцааг бий болгох, хадгалах байгууллага,

Хэрэглэгчидтэй холбоотой байдал - аадарч, хамтын ажиллагааг хүлээн авах, төлбөрийг шилжүүлэх, угтирамжийн болон уг бүтээгдэхүүний талаар хууль ёсны дагуу, уг бүтээгдэхүүний талаар хууль ёсны дагуу, уг бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг хүлээн авах, тухайн зах зээлийн талаар мэдээлэл, цуглуулга, цуглуулга, цуглуулга, цуглуулга, цуглуулга, цуглуулга, цуглуулга, тэдгээрийн зах зээлийн талаар мэдүүлэг шинээр мэдэгдсэн тухай үйлгэгч. Байна уу. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын систем нь борлуулалтын логистик бөгөөд бүтээлч, үйлдвэрлэлд бараа бүтээгдэхүүн, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд зориулагдсан бүх үйл ажиллагааны холбоо юм. Үнэндээ энэ нь хэрэглэгчдэд ашигтай, өөртөө хэрэгтэй бүх хүчин чармайлтыг хүлээн зөвшөөрдөггүй эсвэл түүний хувьд бүх хүчин чармайлтыг хүлээн зөвшөөрдөггүй бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдаж авдаггүй.

Гэхдээ бүтээгдэхүүнийг борлуулах нь логистикийн элементийн бүрэлдэхүүн хэсэг гэж тооцогддог.

Логистикийн борлуулалтын системийг тодорхойлох хэд хэдэн шалтгаан байдаг. Үүнийг:

Шаардлагатай,

Хэрэглэгчийн мөнгөний төлөө тэмцэх,

Сүүлийн зууны бусад эдийн засагчдыг оновчтой болгох нь өнгөрсөн зууны бусад эдийн засагчид бичсэн. Тодорхойлсон үйлдвэрсэг нь төгсгөлийг илүү хийж дуусгахад гацсан үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны ажлын тоо байгаа болсон байна. Үйлдвэрийг үйлдвэрээс "үйлдвэрээс" үйлдвэрлэлийн "үйлдвэр - Хэрэглэгчдэд зарах нь зарахаас өмнө, дэлгүүрийн өмнө, дэлгүүрт, дэлгүүрүүдэд, дэлгүүрүүдэд, дэлгүүрүүдэд зарна. Тэдний хэрэгжүүлэх цаг хугацаа, чанар, оновчтой байдал, оновчтой байдал нь хэрхэн ийм байдлаас хамаардаг. Дээрх нь үүнийг зөвтгөх нь үүнийг илүү нягт, нягт нямбай холбож, борлуулалтад хүргэх, борлуулах үйлчилгээтэй байх нь илүү ойлгомжтой,

Компаний зах зээлийн зан үйл, хөгжлийн үр дүнтэй холбоотой асуудлууд. Хэрэглэгчийн хэрэгцээ, хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах хамгийн чухал зүйл бол компаний болон хэрэглээний бараа, ажилчдынхаа бараа, асуудал, ажилчдын талаархи санал, бэрхшээлийг судалж үзэх явдал юм. Энэ нь хэнийг хамгийн үр дүнтэй хийх вэ? Дэлхийн практик хариу нь дүрэмт тэнцүү биш: Энэ нь юуны түрүүнд хэрэглэгчийн системд шууд холбоо барьж, борлуулалтын системд байдаг.

Одоогийн шалтгаан нь арилжааны бүртгэлд хэр чухал болохыг ойлгоход хангалттай байгаа нь хангалттай чухал гэдгийг ойлгоход хангалттай их байх болно.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын аргыг ашиглах нь аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын логистикийн салшгүй хэсэг бөгөөд энэ нь компанийн бүх үйл ажиллагааг хэрэглэгчдэд ашиглахыг хориглодог бөгөөд энэ нь компанийн бүх үйл ажиллагааг хэрэглэгчдэд чиглүүлж, бүтээгдэхүүний борлуулалтын системийг хэрэглэгчдээс чиглүүлж,

Бараа нь борлуулалтын сувгаар дамжин зуучлагчийн оролцоотойгоор шилжсэн тул түүний бие махбодийн хөдөлгөөнийг эзэмшигчийн эрхийг шилжүүлэх замаар дагалдаж болно. Энэ тохиолдолд, Бараа, бараа бүтээгдэхүүний бүрэн байдлыг бараагаа бүрэн дүүрэн, шилжүүлэх хэлбэр, хариуцлага, эрсдэл, эрсдэлээс ялгаатай. Үүний дагуу, дунд зэргийн оролцогчид бичсэн бөгөөд оролцсон сувгууд нь нарийн төвөгтэй бүтэц олж авдаг.

Түгээх сувилагчийн механизмыг аль хэдийн дурьдсаны дагуу, барааг үйлдвэрлэгч, зуучлагч, хэрэглэгчдэд үзүүлэх зорилгоор бараа бүтээгдэхүүний эдийн засаг, технологийн технологийн технологийн технологийн технологийн технологийн технологийн технологийн технологийн технологийн технологийн технологийн технологийн технологийн технологийн хувьд үндэслэлтэй байдаг. Хэрэв гинжний аливаа элемент нь тооцоолсон ашиг тусыг хүлээн аваагүй бол түгээлтийн суваг үр дүнгүй болно.

Барааны борлуулалт, энэ нь таны мэдэж байгаагаар, энэ нь барилгын бүтээгдэхүүнүүдэд хамаарах бөгөөд энэ нь Барилгын бүтээгдэхүүнүүдэд шууд хамаарч, шууд бус (завшааныг зарж),

Борлежийн тооноос хамаарч борлуулалтын сувгаас хамаарна, борлуулалтын суваг богино байж болно (нэг - хоёр зуучлагч) ба урт (2 зууны турш).

Борлуулалтаар дамжуулан борлуулалт нь эерэг ба сөрөг талтай байдаг. Нэг талаас, олон үйлдвэрлэгчид ашиг тусыг шууд маркетинг хийхэд хангалттай нөөцгүй байдаг тул зуучлагчийн ашиг тусыг ашиглах нь хангалттай нөөцгүй байдаг. Үйлдвэрлэгч нь өөрийн борлуулалтын сувгийг бий болгох боломжтой байсан ч гэсэн, олон тохиолдолд түүний үндсэн бизнес рүү мөнгө олох боломжтой болно.

Хэрэв үйлдвэрлэл нь ашигт малтмалын хурдыг 20% -ийг өгдөг бөгөөд жижиглэнгийн худалдаа 10% -ийг ердөө 10% өгдөг. Харилцагч, туршлага, туршлага, ойлголт, ойлголт, ойлголт, ойлголт, Дундад зуучлагчид үүнийг ганцаараа хийж чадах зүйлийг санал болгодог.

Мөн үйлдвэрлэгчийн энэ борлуулалтын тогтолцооны болон томоохон борлуулалтын томоохон багцын томоохон бөөний пүүсийг нэн даруй нийлүүлэх чадвар юм. Ийнхүү уламжлалт борлуулалтын сувгийн үйл ажиллагааг бий болгох, санхүүжүүлэх хэрэгцээг арилгаж, санхүүжүүлэх.

Нөгөө талаар, зуучлагч нарыг дамжуулан ажиллаж, үйлдвэрлэгчээр дамжуулан бараа бүтээгдэхүүн зарж борлуулдаг, хэн нь, зах зээлд гардаг бөгөөд худалдааны компаниудын талаар үргэлж зардаг, ба сурталчилгааны бараа.

Мөн үүнээс гадна, борлуулалтын замыг илүү урт болгох тусам бараа зарах илүү их зардал.

Борлуулалтын талбайн компанийн маркетингийн бодлого нь үйлдвэрлэгч өөрөө үйлдвэрлэгч өөрөө үйлдвэрлэгч эсвэл зуучлагч (Зураг 2) байх үед мэдэгдэхүйц өөр өөр байдаг.

Ажектын бодлого	Үйлдвэрлэх	Гадч
НӨДЭ итгэх бодлого	Нэгдсэн амралтын үнэ, нэг жижиглэнгийн үнийг авахыг хичээдэг. Дунд зэргийн худалдааны тэмдэглэгээ	Үнийн чиг баримжаа олгох үнэ, бүс, хэрэглэгч Өндөр жижиглэнгийн худалдааны худалдаа
Бүтээгдэхүүн	Дүрэм, консерватив худалдааны бодлогын дагуу бараагаа зах зээл дээр бариарай Бараагын шинэчлэл нь хөрөнгө оруулалт шаарддаг	Эрэлт хэрэгцээтэй ийм бүтээгдэхүүний сонголт. Зуучлагч нь өөрчлөлт, шинэ бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчийг шаарддаг.
Цорилгын бодлого	Том захиалга, томоохон байнгын зуучлагч эсвэл хэрэглэгчид. Бүхэл бүтэн хүрээг нийтлэх	Бага хэмжээний захиалга. Эрэлт хэрэгцээг ашигладаг мужийн мэс засал
Зар сурталчилгаа ба зургийн бодлого	Брэндээ сурталчлах. Үйлдвэрлэгчийн дүр төрхийг бий болгох	Брэнд болон үйлдвэрлэгчийн брэнд, дүр төрхийг зарахад зуучлагчийн дүр төрхийг бий болгох

Зураг 2 - Үйлдвэрлэгч ба зуучлагчийн борлуулалтын бодлогын ялгаа

Маркетингийн үйл ажиллагааны явцад борлуулалтын асуудал нь компанийн бодлогыг хөгжүүлэх үе шатанд аль хэдийн шийдэгддэг. Онцгой тодорхой зах зээл дээр тусгайлан үр дүнтэй систем, сувгийн болон борлуулалтын аргуудыг сонгох. Энэ нь маш эхлэлууд, борлуулалт, борлуулалтууд, борлуулалтын арга хэмжээ, ихэнх нь илүү тааламжтай нөхцөлэд чиглэсэн болно гэсэн үг юм. Тиймээс Борлуулалтын бодлогыг хөгжүүлэх үйл явцын хэлбэр, борлуулалтын гүйцэтгэлийн хэлбэр, борлуулалтын хамгийн оновчтой сонголтыг тодорхойлох зорилготой.

Борлуулалтын бодлогыг хөгжүүлэх нь ерөнхий болон хувьцааны бодлогын үр дүнг ерөнхий болон хувь хүний \u200b\u200bболон хувь хүний \u200b\u200bтоогоор үнэлгээний бодлогын дагуу боловсруулж болно.

Шинжилгээ нь бүтээгдэхүүн, бүс нутгийн борлуулалтын боть, бүс нутгийн боть нь тийм ч их тоон үзүүлэлт биш бөгөөд борлуулалтын хэмжээ, зар сурталчилгааны сүлжээг бүхэлд нь, зар сурталчилгааны сүлжээний үр ашиг, зах зээл, цаг хугацаа, цаг хугацаа, замыг сонгох зөв эсэхийг шалгах.

Борлуулалтын системийн дүн шинжилгээ нь борлуулалтын аппаратын үйл ажиллагааг үнэлэх, энэ системийн элемент бүрийн үр нөлөөг тодорхойлох явдал юм. Эмчилгээний зардлын дүн шинжилгээ нь борлуулалтын суваг, борлуулалтын сувгийн бодит зардлыг илрүүлэх, ашигт малтмалын үйл явцыг арилгах, ашигт малтмалын үйл явцыг арилгах, ашигт малтмалын үзүүлэлтийг арилгахын тулд бодит борлуулалтын үр дүнг олж авах, ашигт малтмалын үзүүлэлтийг арилгах, ашиг олох үйл ажиллагааны борлуулалтын систем. Дүрмээр бол Компанийн борлуулалтын менежментийн менежментийн систем нь бүрэн хэмжээний борлуулалтын механизмыг бий болгодог. Энэ холболтын үйлдвэрлэлд үйлдвэрлэл. Энэ холболтын нэг маркетын стратеги дээр үндэслэн үр дүнтэй борлуулалтын системийг бий болгох ажлыг боловсруулж болно. Энэ даалгавар, эргээд дараахь орон нутгийн даалгавруудтай байна:

Борлуулалтын стратегиа судлах нь борлуулалтын систем, сул талыг тодорхойлох боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүн бүрийнхээ төрлөөр өрсөлдөхүйц зах зээлд хамрагдах боломжийг олгодог.

Үнэ тогтоох бодлого, үнийн өсөлт, худалдааны эзлэх хувь, борлуулалтын оновчтой үнийг хамгийн оновчтой болгох, энэ үйлдвэрлэлийн оновчтой дүнг тооцоолох нь хамгийн оновчтой үнийг тооцоолох, Өсөлтийн хэмжээ.

Борлуулалт, борлуулалтын зардлыг багасгах боломжийг танд олгодог өртөх оновчтой байдал,

Барааны бодлогыг үнэлэх, үнэлэх зэрэг хамгийн оновчтой үнийг хамгийн оновчтой стратеги хийхэд нийцүүлэхийг дагаж мөрдөх бүх зүйлийг өөрчлөх боломжтой.

Хэмжээ, өдөөх, өдөөх зорилгоор сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэх, хамгийн оновчтой борлуулалтад нийцүүлэн зар сурталчилгааны төлөвлөгөөнд нийцүүлэн зар сурталчилгааны сувгийг дагаж мөрдөх боломжийг олгох боломжийг олгодог.

Тээврийн хэрэгслийн, тээврийн хэрэгслийн түвшинг тооцоолох, оновчтой болгох, оновчтой болгох, оновчтой болгоход ашигладаг аргуудыг тооцоолох, оновчтой болгоход ашигладаг аргуудыг тооцоолох, оновчтой болгоход ашигладаг. Энэ даалгаврын шийдэл нь тогтмол байдлыг хангах боломжийг олгодог, бүтээгдэхүүний хангамж, тээврийн хурд, тээврийн чиглэлийн хурд, тээврийн хэрэгслийн үр ашиг,

Борлуулалтын менежментийг хөгжүүлэх, борлуулалтын төлөвлөлтийн системийг хөгжүүлэх, хамгийн түрүүнд аюулгүй байдлын шаардлагыг хангах, үйл ажиллагааны шаардлагыг хангах, үйл ажиллагааны хяналт, хүчирхийлэл, алдаа дутагдлыг арилгах , гуравт, Борлуулалтын бодлогын нэгдсэн алсын харааг бүрдүүлэх.

Ерөнхийдөө, бүх даалгаврыг биелүүлэхийн тулд маркетингийн шийдэл, барилгын дэд бүтцийг бий болгох эрсдэлийг олж авахын тулд маркетингийн шийдэл, орчин үеийн зохион байгуулалт, техникийн аргаар ашиглах материалын материал. Ариун нэмж, Энэхүү үнэмлэх нэмэгдүүлэх, борлуулалтын борлуулалтыг хурдасгахад туслах бөгөөд барилгын ажлын бүтээгдэхүүнийг борооны бүтээгдэхүүнийг борөгний боргрон дээрээс нарийн эдлэх бөгөөд компанын бүтээгдэхүүнийг борооны бүтээгдэхүүнийг борлуулах нөхцөлийг тогтээж байна. Борлуулалтын бодлогын урт хугацааны болон тактикийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой хэрэгжүүлэх үйл явц нь маш нарийн төвөгтэй байдаг. Стратегийн борлуулалтын төлөвлөлт, түүнчлэн стратеги төлөвлөгөөний цогц үнэлгээ хийх шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ, стратегийн маркетингийн гол элементүүдийн нэг нь зах зээлийн газрыг тодорхойлохыг зөвлөж байна.

2. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн жижиглэн худалдааны үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ

2.1 TD "Premier" ерөнхий шинж чанарууд нь маркетингийн үйл ажиллагааны сэдэв юм

Бүгд Найрамдах газар худалдаагаар худалдаа хийх нь бизнес эрхэлдэг, энэ нь эдийн засгийн хэрэглээ бөгөөд энэ нь эдийн засгийг хөгжүүлдэг бөгөөд энэ нь эдийн засгийг хөгжүүлдэг бөгөөд энэ нь хөгжлийн үйл ажиллагааны өргөн хүрээний газар бөгөөд энэ нь эдийн засгийг хөгжүүлэх, "тоглоомын дүр төрхийг хөгжүүлдэг бөгөөд энэ нь хөгжлийн үйл ажиллагааны өргөн цар хүрээтэй бөгөөд энэ нь эдийн засгийг хөгжүүлдэг бөгөөд энэ нь хөгжлийн бэрхшээлтэй, энэ нь хөгжлийн бэрхшээлтэй бөгөөд энэ нь хөгжлийн бэрхшээлтэй бөгөөд энэ нь хөгжлийн бэрхшээлтэй, энэ нь хөгжлийн бэрхшээлтэй бөгөөд энэ нь хөгжлийн үйл ажиллагааны өргөн цар хүрээтэй бөгөөд энэ нь эдийн засагт хүргэлт, энэ нь хөгжлийн бэрхшээлтэй, энэ нь эдийн засагт шинэ импультийг хөгжүүлдэг Байна уу. Энэ нь олон тооны шинэ бүтээлүүд нөлөөлсөн, зарим тохиолдолд үндсэн эсвэл амьдралын лавлагаа. Хакасийн Барилгын барилгын материалын талаархи ханасан байдал нь саяхан энэ бизнест оролцсон бөгөөд энэ нь саяхан энэ бизнес эрхэлдэг хүмүүст удаан хугацаагаар, гүнзгий, гүн, гүнзгий, гүнзгий, гүнзгий мэдлэгийг шаарддаг.

Enterprise TD "Prefier" -ийг 14.08.1995 онд зохион байгуулжээ. Түүний үйл ажиллагаа нь жижиглэнгийн худалдаа, жижиглэнгийн худалдаа, нарийн ширхэгтэй барааны заалтаас эхэлсэн. Өнгөрсөн 12 жилийн хугацаанд. Афак хотын хэмжээнд АВАКАН АЖэр \u200b\u200bболовсруулагчдын нэг боловсон хүчнүүдийн борлуулалтыг амжилттай хөгжиж буй худалдааны нэг юм. - 1000 квас цахилгаан метрийн өндөрлал болж бүтээгдсэн. ба үйлдвэрлэлийн байгууламж нь 1000 км-ийн байгууламж, мөн корпорацийн дэлгүүрүүд (Багцын дэлгүүрүүд (Багцын станц, "галерейн галерей", "lemsiock", "lemsix",

Олох, өрсөлдөгчдийн өгсөн барааны сул талыг ашиглах,

Боломжит хэрэглэгчдийг бараа бүтээгдэхүүнээ худалдаж авахад итгүүлэх мөн шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах

Барилгын материалыг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэхийг санал болго.

Бүтээгдэхүүний хөгжлийн стратеги нь бараа бүтээгдэхүүнийг зарах, материалыг өөрчлөх үед үйлчилгээг сайжруулах үйлчилгээ дээр суурилдаг. Компани нь бараагаа байршуулж байна, I.E. Түүний онцлог шинж чанар, бусад борлуулалтаас ялгардаг шинж чанарыг тодорхойлдог. Албан тушаал нь Хакасийн зах зээлд барилгын материалыг зарах, үйлчлүүлэгчдийн үйлчилгээний хэрэгцээг хангах тодорхой үйлчилгээний байр суурийг бэхжүүлдэг.

Шинэ зах зээлийг байлдан дагуулах стратеги нь гадаад болон дотоод зах зээлийн тэлэлтийг гадны болон дотоодын зах зээлийн тоог нэмэгдүүлдэг. Энэхүү стратегийн үндэс бол үйлдвэрлэлийн маркетингийн үзэл баримтлал бөгөөд тухайн компанийн менежмент нь: Хүн ам зүйн зах зээлийг судлах явдал юм. Жижиглэнгийн байгууллагуудын зах зээлийн дүн шинжилгээ (Counterparties, нийлүүлэгчид, ханган нийлүүлэгчид, өрсөлдөгчид гэх мэт) .); Тодорхой газарзүйн шинжилгээ.

Төрөлжүүлэх стратеги. Худалдааны байшин "Премьер" нь санхүүгийн болон материаллаг, хөдөлмөр эрхэлдэг, эсвэл зарагдсан материалын багц нь өндөр чанартай, хямд өртөгтэй, өрсөлдөх чадвартай байдаг. Диваажингийн стратеги нь бараа бүтээгдэхүүний шинэ бүлгийг нэвтрүүлэх, шинэ зах зээлийг байлдан дагуулах зорилгоор ихэвчлэн илэрхийлдэг.

Бараа бүтээгдэхүүний бодлогын хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг нь шинэлэг бодлого юм. Бүх төрлийн инновацийн үйл явцыг батлалтын арга хэмжээ юм. Үүнд санаа, шинэ үйлчилгээ хайх үйл явцыг багтаасан болно. Гол зорилго бол шинэ олон төрлийн хэрэглэгчид бөгөөд шинэ төрлийн материалыг худалдаж авах явдал юм. Компанийн шинэ төрлийг бараг бүрэн гүйцэд хийдэг.

Оновчтой хязгаарлалт үүсэх ажлын нэг нь зах зээлийн бүлгүүдийн тодорхойлолт бөгөөд зах зээл дээр амжилттай ажиллахыг илүүд үздэг. Энэ сонголт нь компанийн төрөлхийн стратеги, хувь хүний \u200b\u200bбодлогын зарчим бөгөөд ингэснээр төрөл бүрийн бодлогын зарчим бөгөөд энэ нь уян хатан чанар, уян хатан байх зарчим юм.

Ажлаа өрсөлдөхүйц хамгаалах зардал буурсан эсвэл хөгжиж байна. Тиймээс, хэрэв бид ердийн бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг авч үзвэл TD "Premier" нь, борлуулалт, ашгийн огцом, шуурхай өсөлт, цаг хугацаа, цаг хугацаа, хугацаатай, цаг хугацаа, ашгийн огцом өсөлт, цаг хугацаа, хугацаатай байдал, цаг хугацаа, хугацаатай, ашгийн хурдацтай байдал, цаг хугацаа, хугацаатай, цаг хугацаа, ашгийн хугацаатай, цаг хугацаа, төлөвшөх үе, хугацаа нь дуусч, аажмаар алдагдах хугацаа юм Борлуулалт өмнө нь боломжит хэрэглэгчийн ойлголттой холбоотой байдаг.

TD "Premier"-дахь үнийн аргууд.

Маркетингийн цогцолборын бүрэлдэхүүн хэсэгчлэн үнэ төлбөргүй бодлогыг харгалзан үзэхэд зориулагдсан болно.

Компанийн TD "Premier" зорилго,

Хямд үнээр нөлөөлдөг гадаад ба дотоод хүчин зүйлүүд,

Онцлог шинж чанар

Бараа бүтээгдэхүүний борлуулалт, түгээх зардал,

Эсгий ба бодит үнэ цэнэ,

Өрсөлдөгчийн бодлого.

Санал бодлын бодлогын хөгжилд:

Барааны анхны үнийг бий болгох,

Зах зээлийн нөхцөл байдал, өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаатай нийцүүлэн тэдгээрийг цаг тухайд нь зохицуулах.

Орчин үеийн нөхцөлд, Хакасийн зах зээлд нэмж, урамшуулал нь өрсөлдөх чадварыг даван туулах, өрсөлдөх чадварын нөлөөг хангах, td "Premier" -ийн нөхцөл байдал, Үнэ нь олон хүчин зүйлээс үүдэлтэй: Өрсөлдөгчдийн үнэ: өрсөлдөгчдийн үнэ, эрэлтийн түвшин, эрэлт хэрэгцээний түвшин, эрэлт хэрэгцээний түвшин, орлого, ZHCT-ийн түвшин, jcct, etc-ийн түвшин юм. - Эдгээр нь гадаад хүчин зүйлүүд юм. Дотоод хүчин зүйлс нь: Компаний борлуулалт, үнийн зорилго, цусны зорилго, цусны стратегиуд нь тухайн функцийг чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Компани, үйлчлүүлэгчдийн ашиг сонирхлыг нь гүйцэтгэдэг.

Дараах үнийн схем арилжаа байшинд хамаарна.

· Компани нь түүний маркетингийн зорилгыг тодорхойлдог (оршин тогтнох, манлайллыг байлдан дагуулах, байлдан дагуулах);

· Компани нь зах зээлд амжилтанд хүрэх магадлалтай бүтээгдэхүүний талаархи эрэлтийн муруйг хэрэгсэхгүй болгосон;

· Компани нь үйлчилгээний янз бүрийн түвшинг хэрхэн зардлын нийлбэрийг хэрхэн өөрчлөх вэ;

· Компани нь өрсөлдөгчдийн үнийг судалдаг;

· Компани нь үнийн давуу талыг сонгодог;

· Компани нь эцсийн барааг эцсийн үнийг тогтоодог.

Enterprise TD "Premier" нь үнийн өөрчлөлтийн үеэр өөрийн үйл ажиллагааны сонголтыг үргэлжлүүлэх нь үргэлж сонголтыг хийх боломжгүй юм. Юуны өмнө, Компанийн эх үүсвэр нь тухайн ажил, эдийн засгийн хэмжээ, эдийн засгийн хэмжээ, эдийн засаг, эдийн засаг, эдийн засаг, улс төрийн нөхцөл байдал.

Шинэ ба одоо байгаа, одоо байгаа болон TD "Premier" -ийг тодорхойлж, зарлагын бүтцийг тодорхойлж, дүн шинжилгээ хийж, дүн шинжилгээ хийж, тэдний үнэ.

Худалдааны байшин "Premier" нь өөрийн тодорхой үнийн бодлогыг бий болгодог. Энэ нь янз бүрийн бараа бүтээгдэхүүний үнэд үнэ өөрчлөгдсөн бөгөөд тэдгээрийн төрөл бүрийн бараа бүтээгдэхүүний өөрчлөлтийг бий болгож, тэдгээрийг зах зээлийн холболтын өөрчлөлтийн дагуу өөрчлөлт оруулдаг. Аж ахуйн нэгжийн үнийн стратеги боловсруулах үйл явц нь хэд хэдэн үе шатнаас бүрдэнэ.

Стратеги дээр үндэслэн үнийн стратегийн даалгаврыг тодорхойлно. Үндсэн ажил бол хамгийн их ашиг олж авах явдал юм. Гэхдээ өрсөлдөөний хүрээнд, зах зээлийн нөхцөл байдлын хүрээнд энэ даалгаврыг өөр аргаар боловсруулж, зах зээлд манлайллыг барьж байх үед хамгийн их ашиг олох боломжтой. Энэ тохиолдолд TD нь зорилтот түвшинг дагаж мөрдөж, барааны хувьд хамгийн их боломжит үнийг тогтоож, удаан хугацаагаар ажиллах боломжтой.

Үнийн стратеги боловсруулах дараагийн шат бол дотоод болон гадаад, гадаад үнээр нөлөөлж буй хүчин зүйл юм. Дотоод хүчин зүйл нь үйлдвэрлэлийн чанар, материалын сегментийг (өвөрмөц, хувь хүний \u200b\u200bсегментүүд, нэмэлт үйлчилгээ, энэ бүтээгдэхүүний талбайн зурагнуудыг сонгодог. Гадаад хүчин зүйлүүд нь эдгээр зах зээлийн сегментүүд болон түүний уян хатан болон уян хатан байдлын түвшинг багтаасан бөгөөд энэ нь эдгээр зах зээлийн сегментүүд, уян хатан, уян хатан байдал, өрсөлдөөний түвшин, өрсөлдөөний түвшин, өрсөлдөөний түвшин, өрсөлдөгчдийн түвшин, өрсөлдөгчийн түвшин, өрсөлдөөний түвшин, өрсөлдөгчийн түвшин, өрсөлдөөний түвшин, өрсөлдөөний түвшин, өрсөлдөгчдийн түвшин, өрсөлдөгчдийн түвшин, өрсөлдөгчдийн түвшин, өрсөлдөгчдийн түвшин, өрсөлдөгчдийн түвшин, муж улсын үйл ажиллагаа. Борооны борлуулалтын зах зээл нь эдгээр хүчин зүйлүүдийн хүчтэй нөлөө үзүүлдэг. Гадаад орчны хүчин зүйлүүд нь аж ахуйн нэгжтэй үл тоомсорлож, жижиглэнгийн худалдаа, бусад бараа бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэхэд нөлөөлөх стратеги, бусад бараа бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэхэд нөлөөлөх ёстой.

Үнэт стратеги сонгох замаар TD "Premier" -ийг маркетингийн хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлийн нөлөөн дор нэмэгдүүлэхэд бэлэн байна. Тиймээс, Нийлүүлэгчийн зарим төрлийн материалыг нөхөж, өрсөлдөгчдийн дарамтанд байгаа зах зээлийн хуваагдлыг бууруулах нь арилжаа эрхэлдэг.

Хэт их эрэлт хэрэгцээ, инфляцийн үйл явц нь заримдаа үнийг нэмэгдүүлэх фирмүүд байдаг. Үнэ өөрчлөгдөх нь тухайн компанид хүсээгүй хэрэглэгч, өрсөлдөгч үүсгэдэг. Тиймээс үнийн зохицуулалт нь хөнгөлөлтийн тоог бууруулах хэлбэрийг авдаг.

TD "Prefier" -д харилцааны бодлого.

Харилцаа холбооны бодлогын зорилго нь бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах явдал юм. Түүний үндсэн элементүүд нь: зар сурталчилгаа, олон нийтийн харилцаа, борлуулалтын урамшуулал, хувийн борлуулалт, хувийн борлуулалт.

Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагаа нь корпорацийн алба, борлуулалтын хэлтэст оролцож буй бараа, борлуулалтын хэлтэст энэ бүтээгдэхүүнийг Хакаси зах зээл дээр сурталчлах, энэ бүтээгдэхүүнийг сонирхож, Бусад зүйлсийн дунд, хэлтсийн ажилтнуудын үүрэг хариуцлагыг хариуцдаг.

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр харилцан үйлчлэл

Гэрээлэгчдэд эдийн засгийн гэрээт гүйцэтгэгчдийн дүгнэлт,

Аж ахуйн нэгжийн корпорацийн үйл явдлын талаархи мэдээллийн хэрэгслээр гэрэлтүүлэг,

Бараа зарах шууд ажил.

Маркетингийн үйлчилгээ TD "Premier" нь зөвхөн үйлдвэрлэл, борлуулалтын үйлчилгээ, стратеги үйлдвэрлэлийн болон борлуулалтын менежментийн байгууллага биш юм.

ХӨДӨЛМӨРИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨГИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ - ЗАСГИЙН МЭДЭЭЛЭЛ. Компани нь зар сурталчилгаанд сурталчилгаа, сэтгүүл, хот, телевизор, хотын сурталчилгаа (зар сурталчилгааны бамбай), Хотын зар сурталчилгаа (зар сурталчилгааны үйлчилгээ, нийтийн харилцаа,

Олон нийтийн харилцаа. TD "Premier" нь ерөнхий олон нийтэд найрсаг харилцааг бий болгодог бөгөөд үүний нэг хэсэг, энэхүү ажлын хэсэг, үзэсгэлэн, үзэсгэлэн, үзэсгэлэн, үзэсгэлэн худалдаачид оролцдог. Зүрхэнд - олон нийттэй холбоо тогтоох чадвар, харилцааг бий болгох чадвар, хүсэл эрмэлзэл.

Компани нь бараагаа бараг бүрэн мэдээллээр хангаж өгдөг. Энэ үйл ажиллагааг гадаад орчин, худалдааны байшингийн аль алинд нь чиглүүлдэг.

Аж ахуйн нэгжийн үндсэн ажлуудын нэг нь тодорхой нийгмийн үүрэг хариуцлагыг биелүүлэх явдал юм.

Практикт, энэ чиглэлд ажилчдынхаа ажилчдын санаачлагыг (боловсрол) бий болгох, хөгжлийн бэрхшээлтэй болох асуудлыг дэмжих, хөгжлийн бэрхшээлтэй болох асуудлыг шийдвэрлэх, хөгжүүлэхэд тулгарч буй асуудлыг шийдвэрлэх, , гэх мэт.

Тиймээс хүн төрөлхтний харилцаа нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үр дүнд байгуулагдсан олон нийтийн санал, түүний сурталчилгаа, буяны үйл явдлын үр дүнд нөлөөлдөг.

Эргэлт, худалдааны байшин "Preferier" нь олон нийтийн санаа бодлын талаар цаашид нөлөөлөх үйл явдлыг төлөвлөж байна.

TD "Premier"-дахь ажилтнуудын бодлого. Боловсон хүчний бодлогыг зорилго, зорилтот ажилтнуудтай ажиллах арга, арга, арга, арга, арга хэрэгсэл гэж тодорхойлж болно. Энэ бол бүх боловсон хүч, ажилын ажлын байрыг гүйцэтгэдэг журам юм. Эсвэл өөрөөр хэлбэл энэ нь цогц ажилтнуудын ажлын стратеги юм. Үүнтэй ижил төстэй TD "Премьер" байгууллагууд, энэ компани өөрийн боловсон хүчний бодлогыг өөрийн боловсон хүчний бодлогын бодлого, утга учиртай, чиглүүлдэг. Ахлах менежментийн түвшин, ажилтнуудын бодлогын түвшинд тодорхойлогддог, бие даан нөөцийн талаар хүн төрөлхтний нөөцийг ашиглах боломжийг танд олгодог, (жишээ нь ажилтнуудын шингэн, ажилчдын хувьд ихээхэн алдагдалд орохоос зайлсхийх хэрэгтэй. Туслаар байгуулсан ажилтнуудын бодлогыг байгууллагын стратегиа нь санаачилга, мэргэжлийн чиглэлээр суралцаж, санаа бодиогыг дэмжих, суралцах ажил олгогчдын ажилтнуудыг санаатайгаар удирдан зохион байгуулдаг. Байгууллагын нийтлэг зорилгодоо хүрэх ажил эрхлэлтийн хувь хувь нэмэр оруулах ажлыг харгалзан үзэх ажлын үнэлгээ.

"Маркетингийн талаархи мэдлэгт хамрагдах нь зөвхөн аж ахуйн нэгжид мэргэшсэн мэргэжилтэн бүхий нарийн тойрогт байдаг гэдгийг санаарай. Бизнес эрхлэгч, үйл ажиллагаа, байгууллагууд байгууллага."

Боловсон хүчний бодлогыг зорилго, зорилтот ажилтнуудтай ажиллах арга, арга, арга, арга, арга хэрэгсэл гэж тодорхойлж болно. Энэ бол бүх боловсон хүч, ажилын ажлын байрыг гүйцэтгэдэг журам юм. Эсвэл өөрөөр хэлбэл энэ нь цогц ажилтнуудын ажлын стратеги юм.

Худалдааны байшин "Premier" нь бараа бүтээгдэхүүнийг зарах үйлчилгээ эрхлэх үйлчилгээ эрхлэгчдэд оролцож буй аж ахуйн нэгжид шууд оролцож, мэргэжлээрээ шууд оролцож болно Бүх нэгж, худалдааны байшинг бүхэлд нь хэвийн ажиллуулах.

Худалдааны жижиглэн худалдааны компани TD "Premier" нь өрсөлдөхүйц, тогтворгүй, тогтвортой байдал, тогтвортой байдал, тогтвортой байдал, тогтвортой байдалтай орчинд байнга өөрчлөгдөж байдаг тул түүний үйл ажиллагаа эрсдэлтэй байдаг тул түүний үйл ажиллагаа эрсдэлтэй байдаг тул түүний үйл ажиллагаа эрсдэлтэй байдаг тул түүний үйл ажиллагаа эрсдэлд ордог. Энэ нь ажилтнуудаас онцгой, ажилчин, хувь хүний \u200b\u200bажлын ажлын үндсэн үр дүнд, түүний дүр төрх, түүний хувь заяаны ажлын ерөнхий үр дүнд шууд нөлөөлнө. Өдөр тутмын арилжааны ердийн зүйл (Худалдан авах, худалдаа, борлуулалт гэх мэт) нь компанийг амжилт, дампуурдаг. Энэ нь тухайн хөдөлмөрийн онцлог шинж чанарууд дээр тодорхой хэмжээний ул мөрийг өдөөдөг, стресстэй нөхцөл байдалд шаардлагатай хувь хүний \u200b\u200bшинж чанарыг шаарддаг.

Удирдлага нь TD "Premier" -д Ерөнхий канон ба ажилтнуудын менежментийн онолууд дээр гардаг. Ажилчидтай ажиллах систем нь ажилтнууд, ажилчдыг аж ахуйн нэгж, ажилчдыг удирдахад зориулагдсан зарчим, аргын хослол юм.

Боловсролын менежмент бол нарийн төвөгтэй үйл явц юм. Зохион байгуулалт хийхээс өмнө тогтоосон зорилгод хүрэх чадвартай өндөр түвшний мэргэжлийн баг үүсгэх боломжтой. Энэ үйл явц нь бие даасан журам, харилцан хамааралтай үе шатуудаас бүрдэнэ.

Ажилтнуудын бодлогыг хөгжүүлэх,

Боловсон хүчний байгууллага үүсэх

Хүрээг хадгалах, өсгөх

Худалдааны байшин дахь хүрээтэй ажиллах систем нь таван дэд системээс бүрдэнэ: ажилтнуудын бодлого, ажилтнуудын үнэлгээ, ажилтнууд

Ажилтнууд сонгох систем Байна уу. Ажилд элсүүлэх ажил бол сул орон тоог солих, нөөцлөх фрэймийг бүрдүүлэх явдал юм. Ашигт хамт ажилтан "Пррайсдын ажилд элссэн ажилтнуудын ангилалын ангилалыг хийх журмыг баримт бичгийн албаны хэрэгцээнд зориулан явуулах журмыг агуулж буй журмыг агуулж байна. Мэргэжлийн ажилтнуудын тодорхойлолтод зохих ажилтны тодорхойлолт, мэргэжлийн санал, суурийг боловсруулах аргуудыг агуулсан продалтын тодорхойлолт, болон орон сууцны нөөцийн менежментийн талаархи сэтгэгдэл Байна уу. Тиймээс ажилтнуудын сонгон шалгаруулах гол ажил бол, дотоод сэдэл, материал эсвэл ёс суртахууны урамшуулал дээр үндэслэн шинэ ажлын байрыг өөрчлөх чадвартай хүмүүсийн нэг багцыг тодорхойлох явдал юм. Худалдааны байшинд элсүүлэх нь боловсон хүчнүүдийн бодлогын дэд системд байгуулагдсан ажилтнуудад хамрагдах шаардлагыг бүрдүүлдэг.

Нэр дэвшигчдийг сонгох явцад дараахь үе шатыг ялгах боломжтой.

Шалгуур, үнэлгээний шалгуур үзүүлэлтийг тодорхойлох, албан тушаалд тавигдах шаардлагыг тогтоох (шаардлагад нийцсэн хүмүүст зөвхөн боломжит нэр дэвшигчийн хүрээг хязгаарлах);

Өрсөлдөөнт нэр дэвшигчдийн урьдчилсан шалгалт (боломжит нэр дэвшигчийн өгсөн үндсэн мэдээллийг боловсруулж, боловсруулж, үнэлэх);

Өрсөлдөхүйц сонголтын үед нэр дэвшигчийн үнэлгээ, харьцуулсан дүн шинжилгээ;

Хүсэлтийн хэд хэдэн хамгийн тохиромжтой нэр дэвшигчдийн үр дүнг, эцсийн сонголтыг хэрэгжүүлэх ажлыг хэрэгжүүлэх.

Хувь хүний \u200b\u200bүнэлгээ. Үнэлгээ нь хоосон эсвэл эзлэгдсэн албан тушаалд нийцсэн байдлыг тодорхойлох зорилгоор хийгддэг. Хоосон байрлалыг орлуулахдаа ажилтны боломжоо тогтоож, I.e. Мэргэжлийн мэдлэг, ур чадвар, ур чадвар, амьдрал, үйлдвэрлэлийн туршлага, нийгмийн болон нийгмийн болон эрүүл мэндийн байдал, ерөнхий, гүйцэтгэл, гүйцэтгэл, бусад олон шинж чанар. Боломжит үнэлгээний үнэлгээ нь тодорхой нэг хүний \u200b\u200bчадварыг тодорхой байрлалд ашиглах боломжийг танд олгоно. Хөдөлмөр эрхэлж буй ажлын байрны тохиролцсон байгууллагын дүн шинжилгээ, хөдөлмөрийн чадварын үр дүнг тодорхой хугацаанд авч, хөдөлмөрийн үр дүнг харгалзан үзсэн болно.

Хувийн эгнээ. TD 'PRIVETIER "дахь албан хаагчийн чиглэлээр боловсон хүч, ажил хувьцаа, ажлын байр, ажлын байрны ажилтнуудын ажилтнууд, ажлын байрны ажилтнуудын ажлын байрны байнгын хөдөлгөөнийг хийдэг. Ажилчдын байршил нь албан ёсны карьерыг төлөвлөхөд хүргэдэг бөгөөд ажилчдынхаа сонирхлыг харгалзан үзэх, ажилчдын эрх, ажилчдын нөөцлөлт, эзэмшил, өрсөлдөхүйц, өрсөлдөхүйц, өрсөлдөхүйц, өрсөлдөхүйц байдал, сонгууль, сонгууль, сонгууль, сонгууль, сонгууль, сонгууль, ажилчдын ангилал, ажилчдын нөөцлөлтийн оновчтой хослол, эсвэл ажилчдын нөөцлөлтийн оновчтой хослол юм; Үнэлгээний үр дүнгээс хамааран төхөөрөмжийн системчилсэн хөдөлгөөнийг (нэмэгдүүлэх, бууруулах, буурах, бууруулах, тэтгэвэрт гарах; тэтгэвэрт гарах; Удирдлагын цаг хугацаа, менежментийн хугацааг тодорхойлох. Ажлын байрны эрдэм шинжилгээний байгууллага; Нөхцөл, цалинг тодорхойлох.

Сургалт. TD "Premier" -д суралцах нь мэргэжлийн мэдлэг, ур чадварыг орчин үеийн үйлдвэрлэлийн орчин, менежментийн орчинд нийцүүлэх зорилготой юм. Дөрвөн төрлийг сурч байгаа: Ажилчдын бэлтгэл, ажилчдын бэлтгэл, ажилчдыг үндсэн мэргэжлийг олж авах; Боловсролын байгууллагуудын мэргэшлийг сайжруулах (төв, сургууль, сурагчид), I.E. Мэргэжлийн үндсэн ажилтны шинэ мэдлэг олж авах: Шинэ мэргэжил эзэмшихийн тулд сургах ажилтнуудыг олж авах; Магистрын Мэргэжлийн боловсрол.

Эдгээр сургалтуудын харилцан тексчнийг тухайн үед ажилтны тоо төрүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд ажилчдын тоонд цаг тухайд нь зохицуулах ажлыг хийх боломжтой бөгөөд цагийг хугацаанд нь ажиллуулна.

Компанийн ажилчдын мэргэшлийг сайжруулах хөтөлбөрийг сайжруулах хөтөлбөр - Ажлын байрны мэргэшлийг хэрэгжүүлэх хөтөлбөр - дотоод салбарын болон гадаадаас гадна. Сургалт бол цогц тасралтгүй үйл явц юм. Энэ зорилгоор системчилсэн сургалтын загварыг ашигладаг.

Загварт хуваарилагдсан ажлын үе шат нь үнэндээ мэргэжлийн сургалтын ажилтнуудын ажилчдын үйл ажиллагааны төлөвлөгөө юм (Зураг 4).

Зураг 4 - TD "Premier"-дахь хүний \u200b\u200bнөөцийн систем

TD "Prefier"-дахь борлуулалтын бодлого. Компанийн борлуулалтын бодлогыг хөгжүүлэх гол ажлууд нь борлуулалтын стратеги дээр шийдвэр гаргахыг сонгох явдал юм.

Таны мэдэж байгаагаар орчин үеийн маркетинг, орчин үеийн борлуулалтын хоёр төрлийг тодорхойлдог: Шулуун ба шууд бус. TD "Premier" нь шууд борлуулалтыг ашигладаг. Энэ нь борлуулалтын бүтцийн өмчтэй холбогдсон зардлын улмаас хадгалсан зардлын улмаас хадгалсан хөрөнгө оруулалтад ашиг тустай байдаг. Шууд зах зээлд шууд зах зээл дээр шууд нөлөөлж, хэрэглэгчдэд шууд нөлөөлдөг тул та барааны чанарыг хянах боломжтой тул та барааны чанарыг хянах боломжтой.

Ихэнх тохиолдолд дуусгах материал үйлдвэрлэх, хэрэглээ нь цаг хугацаа эсвэл орон зайд давхцдаггүй. Тиймээс, ямар ч олон төрлийн хэрэглэгчийн шинж чанарууд нь эзэмшсэн бүтээгдэхүүн эзэмшсэн бүтээгдэхүүн нь зөвхөн эзэмшсэн бөгөөд пүүс нь зөвхөн компанийг зөвхөн компанийн зохион байгуулалттай хуваарилалт, биржийн нөхцөлд тооцож, биржийн нөхцөлд л тооцоогоо тооцож болно. Борлуулалт.

Борлуулалтын бодлого боловсруулалтыг бүх үйлдвэрлэлийн тогтоох систем байгууллагын өөрчлөлт, тохиолдлуудын хүчийг сайжруулна.

Худалдааны жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжийн цагаар TD "Premier" -д "PRITERER BEAD, зар сурталчилгааны хэлтэсүүд: Дараахь чухал ажлыг шийдвэрлэхэд зориулагдсан тусгай борлуулалт, зар сурталчилгааны хэлтэсүүд:

Богино хугацаатай, дунд нэр томъёо, урт хугацааны борлуулалтын стратеги,

Аж ахуйн нэгжийн хэрэгцээний бүтээгдэхүүний хэрэгцээг тодорхойлох хүчин зүйл, динамикийг судлах, зах зээлийн нөхцөл байдал,

Аж ахуйн нэгж, бүтээгдэхүүний урт хугацааны, дунд нэр томъёо, дунд нэр томъёо, дунд нэр томъёо, дунд нэр томъёоны хэрэгцээг хангах,

Худалдан авах шаардлагын дагуу тэдэнд танилцуулсан бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанарыг судлах; Бүтээгдэхүүний шаардлагыг биелүүлэхийн тулд хөгжүүлэгчид, үйлдвэрлэлийн чиглэл,

TD "Premier" -ийн борлуулалтын бодлого нь зорилтот зах зээл дээр (түүний хэмжээ, динамик, бүтэц, бүтэц, бүтэц, бүтэц, бүтэц, байгууламж, байгууламж, бусад боломжууд) Энэхүү бодлого нь худалдан авагчдын хэрэгцээг хамгийн бага хангаж, тэдний хувьд хамгийн их тааламжтайгаар, нэг зэрэг, өрсөлдөгчийн бодлогын дагуу даралтын хүчин зүйлийг харгалзан үзэх болно.

Түгээх бодлого нь маркетингийн логистикийн шийдэл, түүний доторлогоотой логистикийн шийдлийг оруулдаг компаниудын байрыг тодорхойлно. Компанийн борлуулалтын бодлогын үндэс нь түүнийг түгээх сувагт тодорхойлох явдал юм.

Түгээх суваг бол барьцаалагдсан байгууллагуудын багцыг ашиглах боломжтой бараа бүтээгдэхүүний багц юм. Дараах урсгал нь түгээлтийн сувгаар дамждаг.

Физик урсгал (бараа бүтээгдэхүүний урсгал),

Эд хөрөнгийн урсгал (барааг өмчлөх),

Мөнгөний урсгал (урвуу),

Мэдээллийн урсгал (шууд ба урвуу),

Сурталчилгааны хэрэгсэл (шулуун).

Хамгийн чухал шинж чанар нь оролцогчдын тоог тодорхойлсон сувгийн түвшин юм.

Хуваарилалт, хуваарилалт, тархалт нь интеграцийн түвшин, өргөн, урт, урт, эдлэлээр тодорхойлогддог ялгааг тодорхойлдог.

Үйлдвэрлэгчийн харилцан үйлчлүүлэгчдийн харилцан үйлчлэлийн мөн чанараас хамаарч, шууд бус борлуулалтын сувгийн хоёр төрлийн босоо байгуулалтыг ялгаж салгадаг - Уламжлалт, зохицуулалттай байдаг. Уламжлалт босоо бүтэцтэй, борлуулалтын сувгийн түвшин тус бүр нь бие даан ажилладаг, энэ нь өөрийн ашгийг хамгийн их байлгахыг хичээдэг бөгөөд энэ нь өөрсдийн ашиг олохыг хичээдэг бөгөөд энэ нь өөрийн ашгийг хамгийн их байлгахыг хичээдэг.

зохион байгуулалттай босоо бүтэц онд борлуулалтын үйл явцад оролцогч нийт борлуулалтын үйл ажиллагааны үр дүнг сайжруулах, зах зээлд нөлөөгөө бэхжүүлэхийн тулд тэдний үйл ажиллагааг уялдуулан зохицуулах. Зохицуулагч нь үйлдвэрлэгч, бөөний эсвэл жижиглэнгийн худалдаачин байж болно. Борлуулалтын сувагт босоо бүтцийн хэлбэрүүд: нэгтгэсэн (нэг эзэмшигчээс (нэг эзэмшигч) гэрээ байгуулсан (аж ахуйн нэгжийн програмууд (аж ахуйн нэгжийн сүлжээг (аж ахуйн нэгжийн програмууд), харилцааны хөтөлбөрүүд (аж ахуйн нэгжүүдийн сүлжээгээр (аж ахуйн нэгжүүдийн сүлжээгээр (аж ахуйн нэгжийн сүлжээгээр (аж ахуйн нэгжүүдийн сүлжээг (аж ахуйн нэгжийн сүлжээг (аж ахуйн нэгжийн сүлжээгээр (аж ахуйн нэгжийн сүлжээгээр (аж ахуйн нэгжийн сүлжээг (аж ахуйн нэгжийн програмууд (аж ахуйн нэгжийн харилцааг (аж ахуйн нэгжийн сүлжээг (аж ахуйн нэгжийн програмууд (аж ахуйн нэгжийн харилцааг (аж ахуйн нэгжийн харилцааг (аж ахуйн нэгжийн сүлжээг (аж ахуйн нэгжийн холболт, борлуулалтын сүлжээгээр дамжуулж, борлуулалтын сүлжээг (аж ахуйн нэгжийн харилцааг (аж ахуйн нэгжийн харилцааг (аж ахуйн нэгжийн харилцааг (аж ахуйн нэгжийн харилцааг тохируулж болно (аж ахуйн нэгжийн програмуудыг (аж ахуйн нэгжийн програмууд юм (аж ахуйн нэгжийн харилцааг (аж ахуйн нэгжийн харилцааг (аж ахуйн нэгжийн харилцааг (аж ахуйн нэгжийн харилцааг (аж ахуйн нэгжийн харилцааг тохиролцдог түүний брэндийн эсвэл түүний арилжааны байгууллагын дүр төрхийг өндөр нэр хүндтэй).

Борлуулалтын сувгуудыг сонгох, эсвэл шинэ хэлбэрийг сонгох, эсвэл шинэ бүтээлүүд нь өөрийн эдийн засгийн үндэслэлтэй, түүний эдийн засгийн үндэслэл, мэргэшсэн газар, түүний зорилго, мэргэшсэн газар, түүний зорилго, түүний бүтэц, мэргэшсэн газар нутаг юм.

Борлуулалтын сувгийн сонгон шалгаруулалтын шалгуур ба харьцуулсан зардлыг хоёр төрөл, эсвэл аль хэдийн ажиллуулах сувгийн эдийн засгийн үнэлгээг хэрхэн сонгох талаар танилцуулах.

Үүний дагуу, борлуулалтын сувгийг шинжлэх, хамгийн их тохируулж, хамгийн их цаг хугацааг сонгох, тухайн бараа бүтээгдэхүүнийг хамгийн их зардал, зөвийх нь зорилтот зорилготойгоор (хүссэн бараа бүтээгдэхүүнийг зөв газар, тодорхой хэмжээгээр хүргэх болно) шийдэх ёстой).

Борлуулалтын сувгийн үр нөлөө нь борлуулалтын менежментийн үндэс суурийг илэрхийлж болох харилцан үйлчлэлээс хамаарна. Борлуулалтын сувгийн суваг хоорондын философийн чухал мөч нь худалдан авагчдын хүлээлтийн талаархи ойлголтын талаархи ойлголт юм.

Нэвтрүүлгийн системийг бий болгох эхлэх мөч бол бодит, боломжит худалдан авагчдын хэрэгцээг судлах явдал юм. Таны мэдэж байгаачлан, хэрэглэгчдэд хүргэхийн тулд барааны анхны хэрэгцээг хангах, мөн чанарын хангамжийн яаралтай тусламжийг хангах, мөн чанартай бүтээгдэхүүнийг буцааж авах, , нэгдүгээр зэрэглэлийн үйлчилгээгээр хангах.

"Борлуулалтын сурталчилгааны үйл ажиллагаа нь зарахаа больсон барааг зарахад хувь нэмэр оруулдаг. Даалгавар нь зах зээл дэх бараа бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн дагуу дахин худалдан авалт хийх явдал юм."

TD "Premier" -д Борлуулалтыг хоёр үндсэн чиглэлээр явуулдаг. Хэрэглэгчдэд зориулсан өдөөлт, бараа зарах ажилчдын өдөөгч ажилчид. Барилгын материалыг өдөөх зорилгоор хэрэглэгчдийн материалыг өдөөх зорилгоор хувийн худалдан авагч, бараа бүтээгдэхүүний хөнгөлөлт, бараа бүтээгдэхүүнийг үзүүлж, үзэсгэлэнгийн талаархи санал болгож буй хямдрал, Үзэсгэлэнт байдал. Эдгээр өдөөгч хэрэгсэл нь барилгын материал, тавилга, тавилга, Тавилга гэх мэт шинэ худалдан авагчдыг татах зорилготой юм.

Жирийн "Ерөнхий сайд"-дахь "үндсэн ажилтдынхаа туршлаганд оргил хүчин чармайлт гаргах гэж дэмжиж ажилладаг, ажил нэмэрлээ. Худалдааны байшингийн менежментийг өдөөхийг хичээдэг. Компанийн урамшуулал, ажилчдын ажлын өндөр үр дүнд хүрэхийн тулд шагналын менежмент. Биет бус өдөөлт нь бас явагддаг. Туслах Ажил сайнаараа асран бүтээлч Ажилчдын Бэлгийн урамруулалт, бэлэн ажил.

Аж ахуйн нэгжийн худалдааны үйл ажиллагааг зохион байгуулж, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах.

Хэрэглэгчидтэй нягт холбоо барих, ойр дотно харилцааг судлах; Хэрэглэгчдийн шаардлагыг хангасан хамгийн үр дүнтэй суваг, хэлбэрийг хайх

Бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх ажлыг зөв цагт хүргэх

Арилжааны (хэт их) зардлын (хэт их) зардлыг бууруулах зорилгоор боловсруулалтын явцыг хянах.

Борлуулалтын үйлчилгээний байгууллага TD "Premier" -ийг "" функц дээр ". Энэ хэлбэр нь гадаад зах зээл, үйлдвэрлэсэн бараа, үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүнийг нэг төрлийн хэлбэрээр авч үздэг. Аж ахуйн нэгжийн ийм бүтэц нь бараа, зохих бүтэцтэй, бараа бүтээгдэхүүний хувьд зохих бүтээсэн бөгөөд энэ нь бараа, аж ахуйн нэгжийн зах зээл жаахан юм.

Enterprise TD "Premier" -ийн борлуулалтын хэлтсийн бүтэц. Удирдлагын хэлтэс нь борлуулалтын хэлтэст багтдаг. Борлуулалтын хэлтэст дараахь салбаруудыг агуулдаг: захиалах, төлөвлөсөн, төлөвлөсөн,

Борлуулалтын хэлтсийн үйлдвэрлэлийн нэгжийг TD "Premier" -ын үйлдвэрлэлийн нэгжүүд нь бэлэн бүтээгдэхүүний агуулах, тохиргоо, ачигч, ачилтын ажлын байранд багтдаг.

Борлуулалтын төлөвлөлт TD "Premier" -ийг багтаасан болно.

Гадаад болон дотоод нөхцлийг судлах

Зорилго тодорхойлох

Зээлийн болон эрэлт хэрэгцээг хөгжүүлэх,

Бараа зарахын тулд урьдчилсан мэдээ бэлтгэх,

Дууссан бүтээгдэхүүний хангамжийг ашиглах

Эдийн засгийн оновчтой харилцаа тогтоох,

Бүтээгдэхүүний түгээлтийн сувгуудыг сонгоно уу,

Зардлыг зарах, түгээлтийн менежмент, ашигт малтмалын менежмент, ашигт малтмалын төлөвлөлтийн тооцоонд тооцох.

Аж ахуйн нэгжид компанийн байгууллага багтсан болно.

Нэхэмжлэлийн мэдээллийг цуглуулах байгууллага

Бүтээгдэхүүнийг нийлүүлэхэд эдийн засгийн гэрээний хэрэглэгчдийн дүгнэлт,

Бүтээгдэхүүн, аргуудыг ашиглах, аргын аргуудыг ашиглах, ашиглах арга замыг ашиглах,

Хэрэглэгчдэд илгээх бүтээгдэхүүнийг бэлтгэх,

Нэвтрүүлгийн технологи

Мэдээллийн диспетчерийн үйлчилгээ, тайлагнах,

Арилжааны харилцаа холбоо, хууль ёсны, гомдлын байгууллага,

"Premier" -ийн борлуулалтын хэлтсийн ажлын байрны удирдлагын хяналт, зохицуулалтыг санал болгож байна.

Маркетингийн судалгааны хөтөлбөрийн борлуулалтыг хэрэгжүүлэхийг дагаж мөрдөх,

Борлуулалтын үйлчилгээний үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ, мөн борлуулалтын үйл ажиллагааг зохицуулах, үр нөлөөг нэмэгдүүлэх зорилгоор боловсруулсан арга хэмжээ

Борлуулалтын өдөөлт, сурталчилгааны үйл явдлын үр нөлөөг хянах, үнэлэх,

Хөтөч шалгалтын хяналт

Бүтээгдэхүүний хангамжийг хянах,

Гадаад худалдааны үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх,

Гэрээний үүргээ дагаж мөрдөх, данс төлөх цаг тухайд нь дагаж мөрдөх.

Хэрэглэгчийн үүрэг, дансны төлбөрийг зөрчсөн тохиолдолд хэрэглэгчийн танилцуулга.

Худалдааны худалдаа эрхлэгчдэд TD "Premier" -д "Премьер" нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын асуудал гардаг.

1. TD "Premier" -ийн зохион байгуулалт нь төгс бус бөгөөд "Premier" -ийн хэсгүүдийн хоорондох хамтын харилцаа байхгүй байна.

2. TD "Premier" -ийн ажилтнууд "Борлуулалтын хэлтэс, хэрэглэгчийн зах зээлийн бодит бүтэцтэй тохирохгүй.

Худалдааны жижиглэнгийн аж ахуйн нэгж TD "Premier" нь дараахь үйл ажиллагаанд шаардагдана.

"Premier" -д зориулсан шинэ бүтээгдэхүүнийг боловсруулж, хэрэгжүүлэлт хийх, аль нь үйлдвэрлэлийг өргөжүүлэх,

Гэсэн Нэмэх бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн талаархи танилцолт, даахан нь зайлсхийхгүй бөгөөд үйлдвэрчїї, зардаг бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулахад өөр юм.

Зөвхөн TD "Premier" үйл ажиллагааны талаархи мэдээллийг нэвтрүүлэх нь Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын бодлогыг боловсруулж, компанийн борлуулалтын амжилтанд хүрэх бөгөөд цаашдын динамик хөгжлийн дэвшлийн амжилтанд хүрнэ.

2.3 TD "Premier" -ийн зах зээлийн шинж чанарууд ба түүний зорилтот зах зээл

Зах зээлийн шинжилгээнд хамрагдахад гадны хүчин зүйлийг судлах шаардлагатай - Бизнесийн цикл, эдийн засгийн болон үйлчилгээний үеэр, зах зээлийн оролцогчдын оролцоо, зах зээлийн сегментүүд.

Хакаси дахь эдийн засгийн тогтвортой хөгжлийн үндэс суурь нь үйлдвэрлэл, санхүүгийн салбарт таатай өөрчлөлттэйгээр үйлчилнэ. Барилгын материалыг өргөдөл гаргах эрэлт хэрэгцээний шинж чанар:

Материалын өндөр түвшин,

Материалын эрэлт нэмэгдсэн.

Хүн амын орлого, түүнчлэн, мөн хэрэглээний өсөлт, мөн хэрэглээний өсөлт, өндөр түвшин өсч хөгжсөн. Дэлгүүр, худалдааны аж ахуйн нэгжүүд нэмэгдэж байна. Бараа дээр хөнгөлөлт үзүүлэхийг санал болгодог маркетингийн арга хэмжээ байдаг.

"Барилгын материалын зах зээлийн зах зээлийн зах зээлд хамрагдах шаардлагатай объект нь хэрэглэгчийн мэдлэгийг илүү сайн зохицуулж, зах зээл дээр илүү сайн дасан зохицох хэрэгтэй."

ХУДАЛДАН АЖИЛЛАГААНЫ ХУДАЛДАН АЖИЛЛАГААНЫ ХУДАЛДАН АВАХ, ХУДАЛДАН АЖИЛЛАГАА, Зах зээлийн сегмент нь санал болгож буй барааны урамшууллын нэг төрөл юм.

Хүмүүсийн амьдрал дахь томоохон үйл явдлын нягтлан бодох бүртгэл, барилгын шинэ үйл явдлын бүртгэл, барилгын шинэ зах зээлийг олох боломжийг олгодог бөгөөд барилгын болон бусад бүтээгдэхүүнийг өргөжүүлэх боломжийг олгодог. TD "Premier"-дахь сегментчилэл нь хэд хэдэн үе шатыг багтаасан: Сегментийн шалгуурыг сонгон шалгаруулалтад оролцогчдын нарийвчилсан судалгааг судалж үзэх, тэдгээрийн онцлог шинж чанаруудыг судлах.

Зах зээлийн хөгжилд чиг хандлагын талаар ярих нь зорилтот хэсгийг хөгжүүлэх нь маш их тохиромжтой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Хакасси хотод бизнес эрхлэгчдийн хурдан хөгжил байгаа бөгөөд энэ тохиолдолд энэ тохиолдолд энэ тохиолдолд онцгой чухал зүйл юм. Зах зээл дээр урт хугацааны болон илүү их хэмжээний худалдааны аж ахуйн нэгж, нэр хүндтэй, технологийн үйл явцыг сайжруулахын тулд анхаарал халамж тавьдаг.

Худалдан авагчдын худалдааны зах зээлийн талаархи худалдан авагчдын үйл ажиллагааны урвалыг судлах, худалдан авагчийн загвар, худалдан авагчийн шатлалын тухай ойлголт дээр суурилсан. Үзэл баримтлалын гол зорилго - Худалдан авагч нь бараагаа хайж, гэхдээ бараа өгөх боломжтой асуудлыг шийдэж чадахгүй. Маркетингийн урамшууллын хэрэглээний хариу урвал - маркетингийн өдөөлтөөс үүдэлтэй аливаа үйл ажиллагаа.

Боломжит зах зээлийн тэлэлттэй хамт өрсөлдөөн өсч байна. Өрсөлдөх чадвартай зах зээл дээр, Хакаси, энэ загвар нь дараахь загвар юм шиг санагдаж байгаа бөгөөд сэтгэл хангалуун, бүрэн сэтгэл хангалуун, бүрэн сэтгэл хангалуун байдаг.

TD "Premier Card-ийн тусгай ажилтнуудын сэтгэл ханамжийн болон үнэнч байдлаас хамаарч, хэрэглэгчдийн үнэнч байдлын мөн чанарыг эмчилгээний мөн чанарыг бий болгодог (Зураг 5).

Зураг 5 - Хакасийн зах зээл дэх өрсөлдөөний үндсэн хэлбэр ба аргууд

Хэрэв бид зах зээлийн байдлыг харгалзан үзвэл Хакасид хангамж нь хангамж, нийлүүлэлтийн хэмжээнээс хамаарна.

Эрэлт, хангамж - Зах зээлийн механизмын харилцан үйлчлүүлэгчдийн харилцан үйлчлүүлэгчдийн харилцан хамаарлыг худалдан авагчдын уусгагчийн асуудлыг шийддэг, санал нь худалдагчид санал болгож буй барааны багц юм.

Нийлүүлэлт ба саналын хоорондох харьцаа нь барааны түвшинд тохирох өөрчлөлтийг тодорхойлох замаар урвуу ханддаг.

Хакаси улсын зах зээл дээрх эрэлтийн хэмжээ тодорхой үнэ цэнэтэй бөгөөд тодорхой хугацаанд хамаарна.

Уугуул шинж чанар нь дараахь байдлаар: бусад бүх параметрүүдийн дарангуйлалыг дараахь байдлаар бууруулах нь эрэлт хэрэгцээтэй өсөлттэй хүргэдэг.

Практик өгөгдөл нь эрэлт хэрэгцээтэй зөрчилдөж байгаа тохиолдолд энэ нь түүний зөрчлийг илэрхийлдэггүй, гэхдээ энэ нь түүний зөрчлийг илэрхийлдэггүй, гэхдээ зөвхөн бусад зүйлийн таамаглалыг зөрчсөн гэсэн үг юм. Стратеги сонгох шаардлагатай бол зах зээл, оролцогчдын төлөв байдлыг сонгох шаардлагатай.

Маркетингийн стратеги - Зохион байгууллагын удирдагчийн зээлдүүлэгч нь маркетингийн болон зах зээлийн цогцолбор, маркетингийн цогцолбор, маркетингийн зардалд тодорхой стратеги, маркетингийн зардал, маркетингийн зардалд хамаарах болно.

Стратеги нь дунд болон урт хугацааны туршид шийдлийг гаргадаг. Аливаа эдийн засгийн стратеги нь хөгжиж буй хэв маягаас хамаарч зах зээл дээр ажилладаг онолын болон практик, практик асуудлыг синхрончлодог. Энэ талаар гурван өрсөлдөөнтэй стратеги байдаг: Төлөвлөлтийн улмаас ялгаагүй (хэвтээ, босоо),

Орчин үеийн зах зээлийн нөхцөл нь зах зээл дээр өрсөлдөх чадвартай тэмцэлд хамрагдах дөрвөн үндсэн стратеги байгуулжээ.

EVAC - Том, стандарт үйлдвэрлэлт,

Nite - Нарийн нарийн мэргэжлийн чиглэлээр пүүсүүдэд зориулсан

Дасан зохицох боломжтой стратеги - орон нутгийн, орон нутгийн бизнес,

- "Пионер" стратеги нь хуучин зах зээлийн сегментүүдийг шинэ эсвэл өөрчлөлтийн шинж чанартай болгох явдал юм.

TD "PREBIER-ийн" Premier Call-ийн нөлөөн дор 1-р сарын "Премь Порт Матрицын нөлөөн дор үүсдэг.

Нийгмийн ба аж үйлдвэрийн байгуулалтын байр, аж үйлдвэрийн байранд, аж үйлдвэрийн байранд хамрагдахыг хэрэгцээсэн материал, аж үйлдвэрийн гишийг нэмэгдэж, төгсөв.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын хувьд та бүтээгдэхүүний борлуулалтын сувгууд гэж үзэх ёстой.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын суваг	Хэрэглэгчид, худалдан авагчид	Давуу тал нь сул талууд
нэг юм. Агуулахын фирмээс	Хэрэглэгчийн пүүсүүд	Зөвхөн том үдэшлэг
2. дэлгүүрүүдээр дамжуулан	Барилгын материалыг хадгалдаг	Аль хэдийн бэлэн бүтээгдэхүүнээ сонгох чадвар
3. бөөний худалдаа	-II-	- Том талууд (их хэмжээний бэлэн мөнгө, бартер боломжтой)
4. Жижиглэн худалдаа	-II-	- Борлуулалтын хурдан борлуулалт, бэлэн мөнгө авах боломжтой
5. ХӨДӨЛГӨӨНИЙ ХУДАЛДАН АВЧ БАЙНА	Оффис, компаниудыг дуусгах	- бартер болон бусад. Үйлчилгээ
6. Утас, интернетээр захиалга өгөх	Худалдан авагч, зохион байгуулалт	Утасны үйлчилгээ хэрэгтэй

Зураг 8 - Бүтээгдэхүүний борлуулалтын сувгууд

Үйлдвэрлэлийн болон борлуулалтын зах зээл дээр, компанийн гол өрсөлдөгчид нь "Armada", "armada", "jarda", "jam", "jam", "FAYAL", "FAY", "Хост", "хост" байна. Доорх нь өрсөлдөх чадварын хүчин зүйлүүдийн харьцуулбал ерөнхий харьцуулалт юм. Ширээний хүчин зүйл бүрийг 0 (хамгийн сул байрлал) -аас 6 (давамгайлж буй байрлал) -аас үнэлдэг.

Шинжээчийн үнэлгээний хувьд TD "Premier" -ийн мэргэшсэн ажилчдын бүлэг байгуулагдсан (Зураг 9).

Өрсөлдөөний хүчин зүйлүүд	"Armada"	"Тайтгарал"	"Мастер"	"Премьер"	"Жам"
Бибүржээ
нэг юм. Бүтээгдэхүүн (C / дэвсгэр)
Чанар	4	4	6	6	6
Престиг брэнд	5	4	4	6	6
Үйлчилгээний тогтөл	5	4	6	6	6
Патент хамгаалах	4	5	6	6	6
2. Үлэх
Шиллол үйлчилгээ	4	4	5	5	6
Үнэтэй хямдрал	5	5	6	6	5
3. Борлуулалтын зах зээл
Зар сурталчилгаа	5	6	6	6	5
Суртал нэвтрүүлгэ	5	5	6	6	5
II мэргэжилтэн
нэг юм. Бүтээгдэхүүн (C / дэвсгэр)
Чанар	5	4	5	5	5
Престиг брэнд	4	3	3	5	6
Үйлчилгээний тогтөл	4	4	6	5	6
Патент хамгаалах	3	5	6	6	5
2. Үлэх
Шиллол үйлчилгээ	4	3	4	5	5
Үнэтэй хямдрал	4	5	6	5	6
3. Борлуулалтын зах зээл
Зар сурталчилгаа	5	5	6	5	4
Суртал нэвтрүүлгэ	5	4	5	5	4
III мэргэжилтэн
нэг юм. Бүтээгдэхүүн (C / дэвсгэр)
Чанар	4	4	6	6	6
Престиг брэнд	5	4	4	6	6
Үйлчилгээний тогтөл	5	4	6	6	6
Патент хамгаалах	4	5	6	6	6
IAV мэргэжилтэн
2. Үлэх
Шиллол үйлчилгээ	4	4	5	5	6
Үнэтэй хямдрал	5	5	6	6	5
3. Борлуулалтын зах зээл
Зар сурталчилгаа	5	6	6	6	5
Суртал нэвтрүүлгэ	5	5	6	6	5
4. Нийт оноо	37	35	40	47	44

Зураг 9 - Өрсөлдөгчдийн ажлын бүтээлийг үнэлэх

Мэргэжилтэнд, Абакан улсад өрсөлдөх чадвартай компанийн дундаж түвшин талаар эдгээр компанийн өрсөлдөх чадваргүй гэж байдаг.

47 / (37 + 35 + 40 + 47 + 47 + 47 + 44) * 100 \u003d 100 \u003d 23% нь сүлжээний ханасан бүтээгдэхүүнтэй тохирч байна.

Түүврийн газрын зах зээлийн компаниудын хувьцыг нарийн чадварыг борлуулахад чиг үүрэг дамжуулагчлах чадварыг бүрэн хийсэн компанийн хувьцаа:

1. "Тайтгарал": 35/203 * 100 \u003d 100 \u003d 17%;

2. "Хост": 40/203 * 100 \u003d 100 \u003d 20%;

3. "Armada": 37/203 * 100 \u003d 18%;

4. "Жам": 44/203 * 100 \u003d 100 \u003d 22%.

Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааг шинжлэх, энэ компаниудын үйл ажиллагаа нь эдгээр үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа явуулж, үйлчлүүлэгчээ байлдан дагуулж болно гэж хэлж болно. Компанийн өрсөлдөх чадварын улмаас өрсөлдөх чадварын өсөлт. Боломжит хэрэглэгчдэд нөлөөлөх, тест хийх, хүлээн авагчдын засвар үйлчилгээ хийх, хүлээн авах Байна уу.

3.1 Маркетингийн судалгааны хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамж TD "Premier"

Худалдааны жижиглэн худалдааны худалдаачин 'Preeprier "худалдаа, нь жижиг жижиг материал, тавилга зарах, Тоолинж - Аторас хоёр бакастик барилга байгууламжийн борлуулалт, тавилга, барилга байгууламжаас боловсруулах, бүтэц үйлдвэрлэхенерийг борлуулалттай.

Худалдааны байшингийн идэвхтэй үйл ажиллагаа, бараагаа дуусгахад зарах, худалдааны төлбөртэй өрсөлдөөнтэй харилцах тэмцээнд оролцож байгаа бөгөөд энэ нь Хакаси дахь борлуулалтын зах зээлд оролцож байгаа юм. Хэрэв утгыг бүх шалтгааныг Маркетенчл сургууль хийхэд шаардлагатай байгаа зорилтдын захирамж, борлуулалт гаргах, хувьцнах бодлого, цагаас харах, TD "Прехньер" -ийг бүхэлд нь шалгасаар шийдвэрлэх.

Үүн дээр үндэслэн судалгааны даалгаврыг тодорхойлсон:

Хакаси улсын зах зээл дээрх материалыг дуусгахыг эрэлтээр тодорхойл.

Бүсчилсэн материалыг худалдаалах материалыг зарах үйлдвэрлэлийг зарах,

Бусад компаниудад худалдан авалт хийх шалтгааныг тодорхойл

TD "Premier" RESTIRE-ийн чанарын үнэлгээг авах,

Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийн талаархи мэдээллийн талаар хэрэглэгчдийн үзэл бодлыг олж мэдэх,

Аж ахуйн нэгжийн бараа бүтээгдэхүүнийхээ талаар хамгийн их мэдээлэл авах талаар мэдээлэл олж авах,

ХУДАЛДАН АЖИЛЛАГАА, ХУДАЛДААНЫ АЖИЛЛАГАА, ХУДАЛДААНЫ ХУДАЛДААНЫ ТУСГАЙ ТУСГАЙ ТУХАЙ ХУУЛЬ.

Судалгааны төрлийг сонгох нь тайлбарыг сонгосон зорилтыг тодорхойлсон. Зохиолч нь маркетингийн судалгаанд хамрагдахаар алдартай аргуудын аль нэгийг нь ашиглахаар шийдсэн. Судалгааг нэг чиглэлд үргэлжлүүлэв - үйлчлүүлэгчдийн харилцааг td "Premier" үйлдвэрлэхэд чиглүүлж байна.

Энэ ажилд судалгааны хэрэгсэл бол санал асуулга (програм b) юм. Ушигчийн компанийн тусламжтайгаар гажжээ, дамжуулан асуудлыг судалж, суралцам гэдгийг баримтлах үйлчилгээтэй. Асуултуудын төрөл хаалттай байна. Судалгаа явуулахад ашигласан асуудлын сонголтууд - дикотом ба олон тооны оролцогчдын үйл ажиллагааг бөглөх, хүлээн авагчийн үйл ажиллагааг идэвхжүүлэх, хүлээн авсан өгөгдлийг оруулах үйл явцыг идэвхжүүлэх хэрэгтэй.

"Маркетингийн мэдээлэл нь тоо, баримт, баримт, баримт, мэдээлэл, үнэлгээ, үнэлгээ, үнэлгээ, бусад мэдээлэл."

Бага сурталчилгааны мэдээллийн цуглуулга нь янз бүрийн мэргэшил, ур чадварын судалгаанд оролцогчдыг судлах явдал байв. Судалгаанд оролцогчдын тоо 200 хүн байна. Үндсэн өгөгдлийг хэд хоногийн дотор цуглуулсан. Мэдээллийн цуглуулга руу хандах арга - бие даасан. Хариуцагчдыг санал асуулгын тухай бүх асуултанд хариулсан.

Боловсруулалт хүлээн авсан мэдээллийг Microsoftoftexcel хүснэгтийг ашиглан боловсруулж, өгөгдлийг тооцоолох, өгөгдлийг тооцоолоход хүргэж, өгөгдлийг ашиглан өгөгдлийг хийж, хүснэгтэд болон Хүснэгт, вэб хуудсан дээр жагсааж бичнэ.

Хэрэглэгчийн санал асуулгын дүн шинжилгээ нь судалгаанд оролцогчид энэ компанийг мэддэг болохыг харуулсан.

Шууд маркетингийн хэлбэрийг сонгох нь судалгаанд мэдээлэл авах хамгийн сайн арга замыг илтгэсэн - хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл. Тэдгээрийг дуусгах хэрэглэгчийн сегментүүдийн хэрэглэгчид идэвхтэй ашигладаг. Премьер худалдааны байшингийн талаархи мэдээллийг хүлээн авах аргыг дүн шинжилгээ хийх нь энэ мэдээллийг олж авах үндсэн эх үүсвэр бөгөөд энэ мэдээллийг 10-р зурагт диаграмм үүсгэдэг.

Зураг 10 - TD "Prefier" дээрх мэдээллийн эх сурвалжууд

Үүнээс гадна хэрэглэгчид хангалттай цагийг арилжааны барилга, ихэнх нь - 3 жилийн туршид - Зураг 11-т харуулав.

Зураг 11 - TD "Premier" нэр

Ихэнх үйлчлүүлэгчдэд үйлчлүүлэгчид нь бусад фирмийн үйлчилгээг ашиглан бусад фирмийн үйлчилгээг ашигладаг болохыг харуулсан. Бусад худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйлчилгээний үйлчилгээний тоо - 78% -ийг ашиглаагүй - ашиглагдаагүй - 22% (Зураг 12).

Зураг 12 - Бусад компанийн үйлчилгээтэй үйлчил

Барааны дэлгүүр хэсэх газрыг шинжлэх байранд дүн шинжилгээ хийх нь ихэнх хэрэглэгчид (40%), 2-р байранд бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авах нь "хост" нь олж авсан. Дэлгүүрт байгаа бараа "ARRADA" - 15%, Тусгай дэлгүүрүүд, тусгай дэлгүүрүүдэд - 10% (Зураг 13) худалдаж авсан.

Зураг 13 - Худалдан авах газар сонгох

Санал асуулгын 5-р зүйлд заасан асуултанд хариулсан бөгөөд энэ нь эцсийн материал зарахад чиглэсэн аж ахуйн нэгжийн сонголтод нөлөөлсөн бөгөөд оролцогчдын сонголтод нөлөөлсөн аж ахуйн нэгжүүд нь Үйлчилгээ, түүнчлэн сурталчилгааны хамгийн сайн нөхцөл байдал юм. аж ахуйн нэгж (Зураг 14).

Зураг 14 - Фирмийн сонголтод нөлөөлөх

TD "Premier" -ын бүтээгдэхүүний үнэлгээ (Зураг 15) -ийг TD "Prefier" -ын үнэлгээ нь нэлээд өндөр байна. Ихэнх судалгаанд оролцогчид үүнийг өргөн үнэлдэг.

Зураг 15 - TD "Premier" -ын хоорондох үнэлгээ

Судалгааны үр дүнд TD "Prefier" -ийн үнэ ямар үнийг олж мэдэх боломжтой байсан. Судалгаанд оролцогчдын ихэнх нь "хүлээн зөвшөөрөгдсөн" гэж хариулсан (Зураг 16). Коэффициент өндөр, гэхдээ хангалттай биш.

Зураг 16 - Үүнтэй төстэй бүтээгдэхүүний үнийн харьцуулалт

Санал асуулгын дараахь цэгүүдийн дүн шинжилгээ нь Ерөнхийлөгч худалдааны байшингийн чанарын түвшинг харуулав. Хамгийн өндөр бөмбөг - Ажилчид - 4. Бөмбөг - Бөмбөг нь бага биш бөгөөд компанийн удирдлага, ирээдүйн ажилчид ирээдүйд хичээх зүйл байдаг (Зураг 17).

Зураг 17 - TD "Prefier"-дахь үйлчилгээний чанар

Барилгын материалын дэлгүүрүүдэд хэрэглэгчийн үнэт эдлэлүүд 18-р зурагт үзүүлэв.

Зураг 18 - Хямдралын мэдрэмжийн параметрүүд

Барилгын бүтээгдэхүүний талаархи мэдээлэл хэдэн хувийг олж мэдэх боломжтой байсан (зураг 19). Энд - эерэг үнэлгээний 80%. Коэффициент өндөр, гэхдээ хангалттай биш.

Зураг 19 - Худалдааны байшингийн бараа, үйлчилгээний талаар мэдээлэл авах

Барилгын материалын талаархи мэдээллийг хүлээн авах аргыг (Зураг 19) (Зураг 19) -ийн талаар мэдээлэл авах (Зураг 19) нь мэдээллийн зөвлөлдөх хамгийн сайн арга бол Борлуулалтын зөвлөгөөг авахад хамгийн сайн арга бол Борлуулалтын зөвлөгөөг авах нь 12% -ийн зөвлөгөөг илүүд үздэг. Мэдээллийн зогсоол дээр байршуулах, 4% - Зар сурталчилгааны захидал, 2% - өөр аргаар.

Зураг 20 - Барааны талаар мэдээлэл авах арга

Санал асуулгын хамгийн сүүлийн асуудал нь нас, Талбайн, боловсролын түвшин, мэргэжлийн түвшин, мэргэжлийн түвшинд хамаарах ангиллын асуудлууд байсан. Судалгааг дүгнэж дуусгах нь ихэнх үйлчлүүлэгчид нь өөрөө эзэмшдэг бөгөөд насны ихэнх нь бие даасан иргэд нь өөр байдаг. Бүгд Найрамдах Бүгд Найрамдах хүн хүн ам. Хүн амын хэргийн ажил эрхлэх талаар үйлчлүүлэгчид цалингийн тусламжтайгаар ямар ч асуудал байхгүй газар (энэ нь санхүүгийн, зээлийн, боловсрол, нийтийн, боловсрол, үйлчилгээ, олон нийтийн газар, нийтийн үйлчилгээ 15000RUB).

Тиймээс, худалдан авагчдын зан үйлийг судлах, TD "Precier" -ийн худалдааны худалдааны үйл ажиллагааг үнэлэх нь дараах дүгнэлтийг зөвшөөрдөг.

Ихэнх худалдан авагчид тодорхой барилгын бүтээгдэхүүнийг олж авахын тулд дэлгүүрт ирдэг.

Худалдан авах газар дээрх мэдээллийн хамгийн алдартай эх үүсвэр бол хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа, цаашдын сурталчилгаа, цаашдын сурталчилгаа, найз нөхөд, танилаас ирсэн мэдээлэл, мэдээлэл. Сүүлийн таван жилийн туршид энэ нь гадаа зар сурталчилгааг наалдуулж, "сониуч зангаас эхлээд зочлох нь" анхны айлчлалын ач холбогдол "-ын ач холбогдлыг бага зэрэг нэмэгдүүлэв.

ТУСГАЙ ТӨЛӨВЛӨГӨӨГИЙН ТУСГАЙ ХУДАЛДААНЫ ТУСГАЙ ТӨЛБӨРИЙН ТУХАЙ ХУУЛЬ ЗӨВЛӨГӨӨ. TD "Premier" -ийг сонгох хамгийн сайн хүчин зүйл бол үйлчилгээний хамгийн сайн нөхцөл байдал юм. Дэлгэрэнгүй орчинд хамгийн сайн нөхцөл байдал юм.

Худалдан авагчид одоогийн худалдан авагчид одоогоор жижиглэнгийн дэлгүүрт үйлчилгээний түвшинг өндөр, дунд, дундын аль алинд нь тооцдог. Эерэг динамик нь дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийн үйлчилгээний түвшинг үнэлэхэд мөрддөг. TD "Premier" -ийн барааны хүрээг үнэлэхэд бараг тал нь тэр өргөнтэй нь хариулав. Мөн барааны хүрээг худалдан авагчдыг үнэлэх эерэг чиг хандлагыг мөрдөв. Сурталчилгаа, зохих бүтээгдэхүүний хүрээ, одоо "Premier" -ийг зар сурталчилгаагүй хүмүүсийн талаар ярихаас хамаагүй бага байна.

Ихэнх судалгаанд оролцогчид TD "Premier" үнийг хүлээн авах боломжтой гэдэгт итгэдэг. Энэ компанид материал худалдан авах чадварыг илтгэнэ.

Компанийн худалдааны танхимд үйлчилгээний хэлбэрийг үнэлэх, илүү их худалдан авагчдын дундаж түвшингээс илүү их худалдан авагчдын дунджаар бага, жижиг, жижиг зүйлийн талаар ярих болно. Ерөнхийдөө энэ судалгааны дүн шинжилгээ хийх нь хариулагчдын үнэлгээний эерэг чиг хандлагыг анхаарч үзэх боломжтой.

Тиймээс маркетингийн судалгаа хийх төлөвлөгөөний дагуу заасан зорилго, зорилтууд нь үндсэн таамаглалыг батлав: TD "Premier" нь өрсөлдөхүйц өрсөлдөөнтэй, гэхдээ худалдааны байшингууд нь хүчтэй өрсөлдөөнтэй, гэхдээ худалдааны байшингууд нь хүчтэй өрсөлдөх чадвартай, гэхдээ худалдааны байшингууд нь тогтвортой байхын тулд, худалдааны байшингууд нь тогтвортой байх ёстой бөгөөд энэ нь идэвхтэй байгаа бөгөөд худалдааны байшингууд нь тогтвортой байхын тулд үндсэндээ идэвхтэй байгаа тул өрсөлдөгчдийн. Энэ компанийн стратегийн стратегийн тал нь зах зээлийн ерөнхий төлөвт, зар сурталчилгааны болон бусад бараа бүтээгдэхүүний тоогоор, худалдааны түвшин, бараа, үнийн ханасан байдал нь Компанийн єхчийн бүтэц нь хувь хүний \u200b\u200bбараа материалын бүлгүүд, өсөлтийн хувь хүртлийн дундаж хэмжээ, TOO READED хувь нь хэрэглээний хандлагаас гадна хүрээнд ажиллаж байгаа явуулагчид.

Компанийн үйл ажиллагааг шинжлэх, та дараах дүгнэлтийг хийж чадна - Компани ирээдүйтэй бөгөөд өрсөлдөж болно.

Дээр дурдсан маркетингийн судалгааны үр дүнгийн үр дүнгийн улмаас суурилан хугацааны дараа "5p" концеплетийн үр дүнг дагаж мөрдөх, маркетингийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлж, Маркетингийн төлөвлөгөөний нэг хэсэг болгон нарийн төвөгтэй элементийг хэрэгжүүлэхэд. Борлуулалтын бодлогын хувьд.

Харилцаа холбооны үйл явдлыг явуулах.

Харилцааны бодлогын зорилго, эхлээд бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах явдал юм. Харилцааны бодлогын гол бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг нь сурталчилгаа юм. Зар сурталчилгаа нь хамгийн үр дүнтэй эрэлтийг өдөөх зорилготой хамгийн үр дүнтэй үйл явдлуудын нэг юм. Тиймээс энэ нь Абакан, Абакан, Абакан ба Бүгд Наршлагт зардаг арилжаа, нийтийн эзэмшлийн нөхөр бүтээгдэхүүний бүтээгдэхүүнийг сурталчилдаг. Зар сурталчилгаа нь үнэтэй үйл явдал юм, зар сурталчилгааны кампанит ажил хэр их зардлыг шинжлэхэд шаардлагатай байдаг.

Худалдааны байшингаар санал болгож буй өнгөлгөөтэй материалын өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхийн тулд шаардлагатай бол:

Гадаа зар сурталчилгаа байрлуулах - Баннер (Баннер) ба Худалдааны өрөө, худалдааны газар, худалдааны газар, хүмүүсийн байршлыг хайж олох, Компани "Жам", "Зар сурталчилгааны шугам" - 5000 рубль-аас Баннер үйлдвэрлэх зардал нь 2800 рублийн өртөг нь 2800 рубль юм.

Худалдааны байшингийн барааны бараа бүтээгдэхүүний хувьд тогтмол бус орон сууц. Жишээлбэл, боломжийн сонины хувьд PX-ийн хувьд хамгийн их унших боломжтой сонинууд - 24000ex.

"Premier" -ийг "Премиер" -ийн мэдээлэл, бүтээгдэхүүний хувьд сайн чанарын хэвлэлийн болон krasnoyarsk мужийн ёроол, Тиян, Тива нар бүгд найрамдах улсуудад тараажээ

1. "Сонгох газар нутаг" - Эргэлтийн нутаг дэвсгэр -15000акс. Анхны байрлалыг үйлдвэрлэхэд байрлах зардал нь 250 рубль, орон сууцны өртөг нь 20 рубль юм. MSM; MSM;

2. "Бараа, үйлчилгээний зах зээлд бизнес хөтөч" - Эргэлт - Эргэнэх байдал - 15000екс - 300RUB - 300RUB - 300RUB - CMAL.

3. "Утасны лавлах" - Эргэлт "- анхны байрлалыг үйлдвэрлэхэд 400 рубль нь 400 рубль, орон сууцны өртөг нь 40 рубль юм. MSM; MSM;

Бүтээгдэхүүн (календарь, бэлэг дурсгалын байгууллага) -ийг жижиглэнгийн худалдаа эрхэлж, тэдгээрийг жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг. Media Carrier "Agent Technologies" -ийг сонгохыг зөвлөж байна.

Компанийн талаарх мэдээллийг телевизийн талаархи мэдээллийг телевизийн талаархи мэдээллийг байрлуулах, "Дэвшилтэт", баавгай сурталчилгааны агентлагт нэвтрүүлэгт оруулах. Та "асуултын хариулт" гэсэн яриа өрнүүлж болно, энэ нь материалыг дуусгах талаар илүү их мэдээлэл авах боломжтой.

Судалгааны үр дүнд олж авсан мэдээллийн дагуу шууд маркетингийн хэлбэрийн мэдээлэл авах нь хариулагчдын мэдээлэл авах хамгийн сайн арга замыг мэдэгдэв. Тэдгээрийг хэрэглэгчдэд идэвхтэй ашигладаг. Ихэнбар нь хэвлэл худал хэмжилт нь материалын зааван Иньекц нийл хүрэмлийг шатандаа хэрэгжүүлэх боломжтой.

Олон нийтийн харилцааны хувьд ийм чухал чухал бүрэлдэхүүн хэсгийн талаарх ийм чухал бүрэлдэхүүн хэсгийн талаар бүү мартаарай. Энэ нь олон нийтийн найрсаг харилцааг бий болгохыг илэрхийлдэг, I.e. Энэ бол семинар, Буяны үйл ажиллагаа, илтгэл, үзэгдэл, үзэсгэлэн, үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнт байдал. Энэ талаар, хэрэв боломжтой бол, ажилтнуудад зориулж хийсэн тусгай хэлтсийн бүтээл, худалдааны байшингийн талаархи мэдээлэл, Нийтлэх хэвлэлийн хувилбар, аж ахуйн нэгж, төгсөх материалын тухай сурталчилгааны материал, гэх мэт.

Одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг хангахад чиглэсэн үйл явдлууд, өгөгдсөн барааны спектрийг өргөжүүлнэ.

Өнөөдрийг хүртэл, өнөөдрийг хүртэл худалдааны байшингийн ажлын байрны үүднээс Ийм үйлчлүүлэгчид үндсэн бүтээгдэхүүнийг ашигладаг бөгөөд засвар үйлчилгээ нь "урсгал дээр тавих" байх ёстой. Энэ нь танд хэрэгтэй:

Бүгд Найрамдах бүс нутагт сүлжээний дэлгүүрийг хөгжүүлэх;

Энэ сегментийг "олон нийтийн маркетин" -ийн сурталчилгааны ажлын талаар үргэлжлүүлэх.

Боломжит үйл явдлыг "Premier" -ын зөвшөөрөлтэй байхын тулд, одоо байгаа бөгөөд боломжит үйлчлүүлэгчдийг хадгалахын тулд ажлын цогцолборт ажлын цогцолборын нэг хэсэг болох хэрэгтэй.

Аж ахуйн нэгжийн цаашдын хамтын ажиллагааг хангах, өдөөх зорилгоор хамгийн их хөгжлийн бэрхшээлтэй хөтөлбөрийг хөгжүүлэхэд хамгийн их хэрэглэгддэг хөтөлбөр;

Худалдан авагчдыг худалдан авагчдыг татахын тулд зар сурталчилгааны арга хэмжээ авах (сурталчилгааны үеэр хөнгөлөлт). Хамгийн сайн эцсийн хугацаа - 7-р сараас 8-р сар (abakan-ийн баяр тэмдэглэх хэсэг); 12-р сар (Шинэ жилийн баярыг тэмдэглэх хэсэг).

Үйлчилгээний чанарыг сайжруулах зорилгоор хэрэглэгчид зохиогчийн санал болгож буй анкет руу хэрэглэгчдийн судалгаа хийх боломжтой. Үүнээс гадна, TD "Premier" -д ажлын байрны хүрээнд ажиллаж байгаа үйлчлүүлэгчдэд оролцогчийн урсгалын хүрээнд оролцож, одоо байгаа харилцааны динамикийг тодорхойлохын тулд санхүүгийн урсгалыг тогтмол дүн шинжилгээ хийхэд шаардлагатай.

TD "Premier" -ийг "Премьер" эерэг дүр төрх, боломжит худалдан авагчдыг татахад чиглэсэн үйл ажиллагаа.

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа, мэдээллийн материалыг тогтмол байрлуулах, ТУСЛАМЖИЙН НЭГДСЭН НЭГДСЭН НЭГДСЭН НЭГДСЭН НЭГДСЭН НЭГДСЭН НЭГДСЭН НЭГДСЭН НЭГДСЭН НЭГДСЭН НЭВТРҮҮЛЭЭ. Материалыг байрлуулах нь боломжит үйлчлүүлэгчдийн хүрээг хамгийн их байлгах;

Ийнхүү үзэсгэлэнгийн оролцоонд оролцохыг "хамгийн сайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ", "Hak-Stryo-Expo" -ын хамгийн сайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ. Худалдааны байшингийн хүрээнд "Премьер" -ийг ивээн тэтгэгчийн хүрээнд "Премери" хүрээнд оролцуулж, боломжтой материалын зохион байгуулалтын компаниудыг байгуулснаар амын тулд тоноглол, хөгжигчтэй бүтээлчүүдийн буй байгууллагууд өгнө үү.

SIB-INFO-ийн хамгийн сайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хамгийн шилдэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи мэдээллийг "PREBIER" -ын хамгийн шилдэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлдэг.

Оройнын коммийг дэмжих талаархи материалыг гүйлгэлт хийх талаархи өөрчлөлт, шинэ чиглэл.

"Залуучууд, шинжлэх ухааны компьютер, шинжлэх ухааны компьютерийн тусламж, шинжлэх ухааны яамны тусламж, шинжлэх ухааны яамны тусламж, жишээ нь

Боловсон хүчний бодлогын хүрээнд үйл явдлууд.

ТУСГАЙ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ АЖИЛЛАГААНЫ ТУСЛАМЖИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨГИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨГИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨГҮЙ БОЛОМЖТОЙ. Түүнчлэн байгууллагад хариуцан авах үйлчилгээ нь төлөөлөх албан ажиллагааны үүднээс үндэслэл нь үндсэн дээр үүний үндэстний үндсэн дээр үндэслэл гаргахад хялбар тохиолдолд угсаа цэвэрлэхэд хялбар байдаг гэж анхаарч үздэг. Үүнээс гадна, зөрчилтэй нөхцөл байдлын талаар бизнесийн хэлэлцээрийн талаар бизнесийн хэлэлцээрийн ур чадварыг тогтмол хийх шаардлагатай байдаг.

Худалдааны танхимуудын материал, техникийн дэмжлэг.

Агаарын агааржуулагч ашиглан үйлчилгээний ая тухтай байдлыг сайжруулах боломжтой. Аудио танилцуулга хийхэд туслах хэрэгслийн худалдааны цэгүүдийг өгөх шаардлагатай. Арилжааны байрны бүх ажилтнуудад зориулж өмчлөлийн хувцастай танилцах нь зүйтэй юм.

Үйлчилгээг нь үйлчилгээг нэмэгдүүлэх, харилцагчийн үйлчилгээг сайжруулахад чиглэсэн арга хүрээ.

Худалдан авагчдын болзошгүй үйл ажиллагааны шаардлагыг хангах, тогтвортой бараагаа баттай, тогтвортой хэрэгжүүлэх нь батлагдсан.

Хамгийн их ая тухтай байдлыг хангаж, дэлгүүр хэсэх цаг хугацаа шаардагдах бараа бүтээгдэхүүний дэвшилтэт борлуулалтын аргыг ашиглах;

Худалдан авах материалуудын тодорхой үйлчилгээтэй холбоотой бусад үйлчилгээтэй үйлчлүүлэгчдийг хангах;

Intra-ийн сэтгүүлийн зар сурталчилгаа, мэдээллийг өргөн тархсан. Төсвийг дуусгах материал, худалдааны танхимд борлуулалтыг зарах, журмыг батлах журмыг дагаж мөрдөх;

Шаардлагатай мужийн барааг хангах, дэлгүүрийн барааг зарах, бараагаа зарах, бараа бүтээгдэхүүний худалдааны өрөөнд байгаа бараа бүтээгдэхүүнийг зарах, бараа бүтээгдэхүүний зардлын дараалал , зар сурталчилгааны агентуудыг байрлуулах гэх мэт.);

Борлуулалтын бодлогын хүрээнд үйл явдлууд.

Дотоодын зах зээлд тогтвортой борлуулалтын сувгийг хайж олох, Хатан ба шинэ газар нутгийн шинэ барилга байгууламж, улаан Абакан гэх мэт. 10 микродистр, улаан Абакан гэх мэт.

Хаакасиагийн зах зээлийн сурталчилгааны ажилтнуудын урт хугацааны зах зээл, өрсөлдөх чадварыг ашиглан бүтээгдэхүүнийхээ өрсөлдөх чадварыг ашиглаж, хавсаргасан асуулгад оролцсон өрсөлдөгчид;

Үйлдвэрлэгчийн эдийн засгийн ашиг сонирхлын хэрэгжилтийг хэрэгжүүлэх (бизнес эрхлэгчдийн ашиг сонирхлын хамгийн их хэрэгцээг хангах эрэлт хэрэгцээг хангах (өрсөлдөгчдийн үнэлгээний дүнгээс хамаарч (өрсөлдөгчдийн үнэлгээний дүнгээс хамааран (өрсөлдөгчдийн үр дүнг харгалзан үзсэний дүнгээс хамаарна);

Үнэ, худалдан авалтыг үнэ цэнээр өдөөх аргыг ашиглан. Өдөр тутмын хямд үнээр: Худалдан авалт хийхдээ худалдан авалт хийхдээ аль болох хямд үнээр худалдан авах, худалдан авагчдад хямд үнээр зарах; энэ төрлийн компанийн зардлыг бууруулах зорилгоор бүтээгдэхүүнийг бууруулах; Тусгай худалдан авалт - тусдаа төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг "тусгай худалдан авалт" тэмдэглэж, бараа бүтээгдэхүүнийг "тусгай худалдан авалт" гэж тэмдэглэсэн бөгөөд энэ бүтээгдэхүүнийг нэг үнээр зарна.

Худалдааны жижиглэн худалдааны компанийн худалдааны компани худалдаа эрхэлж буй байшин "Premier" нь зөвхөн өргөн цар хүрээтэй, борлуулалтыг идэвхжүүлж, худалдагч, борлуулалтыг зарж борлуулдаг бөгөөд үүний хязгаарлагдмал хэрэглэгчдийг зарах, мөн үүний хязгаарлагдмал худалдан авалтыг идэвхжүүлсэн бөгөөд үүний хязгаарлагдмал худалдан авалтыг идэвхжүүлж, үүний хязгаарлагдмал хэрэглэгчдийг зарж борлуулаад, мөн үүнээс гадна бүтээгдэхүүнээ зарах бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүнийхээ борлуулалтыг бүхэлд нь нэмэгдүүлж, үүний хязгаарлагдмал хэрэглэгчдийг зарах бөгөөд үүний улмаас зар сурталчилгааны боломжийг олгодог бөгөөд үүний хязгаарлагдмал хэрэглэгчдийг зарах бөгөөд үүний хязгаарлагдмал худалдан авалт, үүний хязгаарлагдмал хэрэглэгчдийг зарах бөгөөд үүнээс гадна бүтээгдэхүүнээ зарах явдал юм. МЭДЭЭЛЛИЙН ХУДАЛДААНЫ ХЯНАЛТЫН ТӨЛӨВЛӨГӨӨГИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨГИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨГИЙН ГАЗРЫН ТӨЛӨВЛӨГӨӨГИЙН ГАЗРЫН ТӨЛӨВЛӨГӨӨГИЙН ГАЗАР:

- "Хувь хүний \u200b\u200bхүндэтгэлийг хүндэтгэх" - уялдаатай багт ажиллах ёстой компанийн ажилчдад хамаарч, багийн ижил хүндэтгэлийг ашиглах;

- "Үйлчлүүлэгчийн хувьд бүх зүйл" - Хамгийн өндөр үнэ, өндөр түвшинг хангах;

- "Төгс төгөлдөр болгох хүсэл" нь батлан \u200b\u200bдиаграммыг өргөжиж, пүүсийг үргэлжлүүлэн сайжруулахын тулд шинэ арга зам, шинэлэг зүйл юм.

Тиймээс, борлуулалтын зорилт, зорилтот зорилтот түвшинд үндэслэн TD "Premier-ийн борлуулалтын бодлого, байгууллагын тухай байгууллагын бизнесийн ойлголтыг дагаж мөрдөх ёстой.

Байгуулах

Маркетингийг судалж, тусад нь болон тусад нь, тус тусад нь "Премьер" -ийн борлуулалтын бодлогыг судалж, та үүнийг өөртөө итгэлтэйгээр хэлж чадна хамжаа Энэ бол Бүгд Найрамдах Бүгд Найрамдах БНХАУ-ын бөөний худалдаачидтай тогтвортой, өрсөлдөх чадвар юм. Зах зээлд гарах, маркетингийн амжилтанд хүрэх амжилтанд хүрэх.

Буцаж ирээгүй, мэргэшсэн аж ахуйн нэгжүүд нь үйлчлүүлэгчдэд бараа хүргэх, өөрчлөлт хийхэд тохируулга хийх ёстой. Хэрэв та үйлчлүүлэгчдэдээ юу хүсч байгаагаа ойлгохыг хүсч байвал үнэхээр хэрэгтэй зүйлээ суулгах хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгчид их шаарддаг. Заримдаа тэд нэгийг нь хэрэгтэй гэж хэлж чадна, харин үнэндээ тэд бүрэн өөр байхыг хүсдэг. Заримдаа тэд өөрсдийн бодлыг тодорхой илэрхийлдэг бөгөөд заримдаа та тэдний хэрэгцээгээ зөвтгөдөгийг буруу ойлгодог. Үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээ нь бараа худалдаж авсны дараа үүссэн асуудлуудыг шийдвэрлэхээс илүүтэйгээр шийдвэрлэх явдал юм. Энэ нь шаардлагатай зардлаас илүү юм. Хамгийн өргөн цэгийн тусламжтайгаар харилцагчийн үйлчилгээ нь үйлчлүүлэгчдийн хамгийн өндөр хэрэгцээг тодорхойлж, сэтгэл ханамжтай байх болно. Зардлын эх үүсвэрийн оронд энэ нь ашгийн эх үүсвэр болж хувирдаг.

Худалдааны жижиглэнгийн аж ахуйн нэгж Тэд аж ахуйн нэгжийн TD "Premier" нь өөрийн үйлчлүүлэгчтэй өөрийн үйлчлүүлэгчтэй болжээ ханган нийлүүлэгчидтэй. Компани нь худалдан авагчдыг татахад маш их ажилтай байдаг. Энэ нь үйлчлүүлэгчдэд үйлчлүүлэгчид бүхий үйлчлүүлэгчдийг бүхэлд нь дуусгах материалаар хангадаг.

Маркетингийн судалгаа нь орчин үеийн компанийн маркетингийн үйл ажиллагааны салшгүй хэсэг юм. Тэд танд үйлдвэрлэлд дасан зохицоход дасан зохицохоос болж компанийн зах зээлийн албан тушаалыг бэхжүүлэх боломжийг олгодог. Тиймээс, TD "Premier", бүгд амжилтанд хүрсэн, мөн аж ахуйн нэгжийн зах зээлд очиж, зах зээлийн судалгааг боловсруулах, сургалтын төсөл, судалгааны төсөл. Түүнчлэн ижил төстэй шалгалт бүхий шалгалтын үр дүн, хэмжээг тодорхойлно хэрэглэгчдийг судалж үзсэн бөгөөд үр дүнгийн ач холбогдол нь судалгаа, түр зуурын хязгаарлалт тогтоол. Мэргэшсэн байгууллагуудын үйлчилгээг судлахад ашиглаж болно.

Зохиогчийн хэлснээр маркетингийн судалгааны дагуу орчин үеийн аль ч фирм оршин тогтноход зайлшгүй шаардлагатай байдаг. Өрсөлдөх чадвартай тэмцэлд энэ нь бүх нийтийн эдийн засгийн үндэс бөгөөд хэрэглэгчдэд анхаарлаа төвлөрүүлдэг бөгөөд хэрэглэгчиддээ анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Үнэхээр, эцэст нь энэ нь компаниудын "Ажлын эрч хүч" -ийг "эрч хүч" -ийг тодорхойлсон, түүний хөгжил цэцэглэлтийг илүү ихээр тодорхойлдог.

Маркетингийн судалгаанд үндэслэн өнөөдрийг хүртэл худалдааны жижиглэнгийн компани, одоо байгаа худалдааны компани, одоо байгаа, боломжит, боломжит ажлын байрыг илүү нарийвчлалтай, энэ нь тодорхой хэмжээний шийдвэр гаргахад чиглэсэн тусгай хурдасгаж байгаа бөгөөд энэ нь тодорхой шийдвэр гаргахад анхаарлаа төвлөрүүлдэг бөгөөд энэ нь тодорхой хэмжээний шийдвэр гаргахад анхаарлаа төвлөрүүлдэг.

Жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа нь бараа бүтээгдэхүүн дээр суурилдаг - жижиглэн худалдааны гарц дахь маркетинг дээр суурилдаг. Аж ахуйн нэгжийн шийдвэрийг шийдэх ёстой гол ажил бол бараагаа сонгохдоо худалдан авагчдын бүрэн хэмжээгээр, худалдан авагчид, худалдан авагчид нийлүүлэлтийг дагаж мөрдөх ёстой.

Баримт бичгийг дуусгахын тулд зах зээлд гарсан аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааг судлах явцад дараахь зүйлийг олж авсан.

Бөөний худалдаачдын борлуулалтын үйл ажиллагааны онолын үндэслэл.

Худалдааны жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ. "Премьер"

Зохицуулсан маркетингийн судалгаанд үндэслэн TD "Premier" үйл ажиллагааг хөгжүүлэх ирээдүйг хөгжүүлэх нь илүү өргөн цар хүрээтэй байх болно. Энэ компани бол тухайн бүс нутагт шиг тэр удирдагчдын нэг юм.

Онолын хувьд, "Premier" -ийг "Premier" -ийн борлуулалтын үйл явц, мөн ажилтнуудын борлуулалтын үйл ажиллагааны үйл ажиллагааны үр дүнд Дуусгах материалыг хийх, дараах зөвлөмжийн дүгнэлтийг өгөх боломжтой.

Трверийн жижигэлж байгууламжийн Европын худалдааны худалдааны Худалдааны таларгийн худалдаа - нь зөвхөн өргөн хүрээний хязгаарыг ашиглан зөвхөн өргөн хүрээний инженерүүдийг ашиглан хүлээн авах боломжтой. зах зээлийн хувьцааг хадгалах даалгаврыг гүйцэтгэдэг.

TD "Premier" нь үндсэн зорилгоо биелүүлэх ёстой бөгөөд аж ахуйн нэгжийн хатуу түншлэл, үйлчлүүлэгчийн бодлогыг бий болгох, Борлуулалтын талаарх хатуу түншлэлийг бий болгох. Тиймээс бизнес эрхлэх, худалдан авагчдын үйлчилгээний чанар, зар сурталчилгааны сүлжээний худалдаа, сурталчилгааны хэрэгслийг хөгжүүлэх, хадгалах, бүтээгдэхүүнийг боловсруулах, хадгалах, боловсруулах арга, бүтээгдэхүүнийг боловсруулах арга хэрэгсэл. Энэ бол энэ нь бүгдийг нь дуусгах материалыг борлуулахын хамгийн эхний арга замыг бэхжүүлж байна.

Ном зүй

1. ОХУ-ын ОХУ-ын Иргэний хана 30.1111.11994, I хэсэг INE. - 155 P.

2. Иргэний хууль. Заавар. - M .: Prosurekekt, 2005. - 550 сек.

3. Анурин V., MUROMKIN I., E.EVTUSHENKO, USERDER MASTER-ийн маркетингийн тухай судалгаа. - M.-ST. Петерсбург, - 2006, 8 цаг.

4. Krylova G.D., Маркетинг, Маркетинг, - M. M.: Uniti, - 2004, - 2004, - 57c.

5. Magomedov tts, худалдаачин. М .: - 2007, -155 p.

6. Golubkov e.p., Golubova e.n., Сенерин v.D. Маркетинг: Илүү сайн шийдлийг сонгоно уу. - м .: ЭНД ДАРЖ, - 2003, - 18 P.

7. Анурин В., Маркетинг. - C-N.:, Петр, 2004. - 186 p.

8. MKHOOTAN S.V., Аж үйлдвэрийн маркетинг. - M .: EKSMO, 2006. - 365 P.

9. Маркетинг: Хамгийн сайн шийдэл / Голубковын сонголт / Golubove ex., Golubova e.n. - м .: ЭДИЙН ЗАСАГДАХ, 2003. - 180 P.

10 Kotler F. Маркетингийн менежмент. Заавар. - M .: - 2001. - 170 P.

11. Мажаро S. Олон улсын маркетинг. - м .: infra-m m, - 2007. - 400 p.

12. Fedko v.p. Маркетинг: 100 шалгалтын хариулт. - м. М.Воль: 3-р сарын, - 2004. - 445 p.

13 Zavyalov P.S.. СУРГАЛТ, ШИНЖЛЭХ, ШИНЖЛЭХ, ХӨДӨЛМӨР: заавар.

- м .: infra-m m, 2003.- 96 P.

14. Маркетинг. Зах зээлийг хэрхэн яаж ялах вэ? / Nozdreva rb, tsygichko l.i.- m .- M .: - 2004, - 2004, - 2004 оны.

15. Mani I.b.b.system маркетингийн харилцаа холбоо. - м .: Маркетинг. - 2003. - 56 p.

16. Krylov I.V. Маркетингийн харилцаа холбоо нь нийгмийн байгууллага. - м. Eksmo, - 2004. - 108 P.

17. YADOV V.A. Социологийн судалгаа. Аргачлал, хөтөлбөр, арга. S .: Тохиолдол, - 2005. - 80 сек.

18. Parsonon T. Дунд түвшний онол. Нийгмийн нэр томъёо. - м. Eksmo, 2005.- 203 p.

20. Хүний нөөцийн менежмент: Стратеги ба практик. - Алма-AATA, - 2006. - 360 п.

21. Маркетингийн менежмент: заавар / ed. Danko tp - м .: Infra-M M, - 2004. - 215 P.

22. Үйлдвэрлэл, үйл ажиллагааны чиглэлээр маркетинг хийх. Заавар. - м .: Маркетинг. Номын трекийн төв. - 2005. - 345 p.

23. Маркетингийн зарчим, маркетингийн технологи, маркетингийн технологи. Заавар / ed. EriaShevili n. D. - M. - M.: Uniti, 2005.

24. Питер Р. Диксон. Маркетингийн менежмент, - M .: Бинин. - 2003. - 133 p.

25. Simionova N. G. Зах зээлийн шинжилгээний аргууд. Заавар. М .: шинжээчийн товчоо, -2006. - 48 p.

26. Golubkov E. L. Communging: Судалгаа: судалгаа, онол, техник, дадлага. - M .: REXPART, - 2004. - 430 P.

27. Зах зээлийн сегментчилсэн гарын авлага / DIBB S., SIBIKE P.

Гэгээн Петербургийн: Петербург: Петр, 2006. - 250 сек.

28. Fedko v.p. Маркетинг. - М. M. 3-р сарын, 2004. - 508 P.

29.postin v. Маркетингийн судалгаа, номын сангийн сэтгүүлд "Маркетинг, сурталчилгаа". - SPB .: Predetr, 2005. - 136 P.

30.golubkov e.p. Маркетингийн судалгаа. - M .: 2005 оны Rexpress, 2005. - 300 p.

31. Magomedov Sh.sh, гоо сайхны байдал, барааны зураг төсөл. - Ставропол: Кавказын нутаг дэвсгэр, - 2006. - 24 P.

32. Golubkov E.P, Маркетингийн судалгаа. -М .: Хурууны мөр, 2000. - 3 сек.

33.fedko f.p. Маркетинг. - Москвоу-Ростов-Дон-Дон-Дон: 3-р сарын, - 2004. - 60 сек.

34.укин e.a. Маркетинг. - м .: infra-m m, 2004. - 147 P.

35.VIDANOV N.V. Маркетингийн болон маркетингийн судалгаа // маркетинг. - 2004. -№ 4 (52). - C.10.

36. John F. БИДНИЙ ХЭРЭГЛЭГЧДИЙГ ХЭРЭГЛЭЭ. - PH / D .: Phoenix, 2005. - 384 P.

37. Nikolaeva M.a., бараа бүтээгдэхүүний үзлэг. - м .: 2006 оны бизнесийн уран зохиол.

38. Memina T. Үйлчлүүлэгчдэд сайн уу? // маркетинг ба ми. - 2005. - № 10.

39. Volkov D. Хэрэглэгчдийн үнэнч байдал нь гэр бүлийнхээ үнэнч байдал, // маркетингийн үнэнч байдалд хандах явдал юм. - 2005. - № 13. - - P.31.

40. POYS V., Социологийн судалгаа. - М .: Шинжлэх ухаан, 2000. - 95 p.

41. Protsenko S. Хэрэглэгч / // борлуулалтын зэрэгт хэрхэн сэтгэхүйг үнэлэхээ хэрхэн үнэлэх вэ. - 2006. # 2. - - 2. - C.2.

42. TSLAF V. Маркетингийн харилцаа холбоо: Худалдан авагч / // Борлуулалт бүхий тоглоом. - 2005. - № 6. - - P. 6.

43. SINYEVA I.M. Маркетингийн ажлын байр / ed. Пягталчин L. P. DASHKOVA -M .: Дашков ба k, k, 2007.

44. Noel E. Массын судалгаа. - M.: Ава-Эстра, 2003. - 67 p.

45. Gasovsky S.I. Орос, гадаадад, гадаадад, - 2006. - № 3. - - C.2.

46. \u200b\u200bUSIKIN V.M. ХОЛБООН, АЖИЛЛАГАА. - м .: 2006 оны антидор, 2006. - 320 p.

47. Хүсэлтийн гүйцэтгэлийн гүйцэтгэлийн хэрэгслийг авах, // шинжээч-Сибирь. - 2005. - № 3. P.15.

48. Nikolaeva M., хэрэглэгчийн барааг маркетинг хийх. - M. M.ER: Нэмэлт, 2001. - 34 P.

49. Интернет нөөц. http://www.marketcenter.ru.

50. Интернет нөөц. http://wwww.zbulvar.ru.

51. Интернет нөөц.http: //www.q.ru.ru

Хавсралт А.

Хавсралт B.

Зураг 2 - Арилжааны захирлын чиг үүрэг

Хавсралт B.

Эрхэм найзуудаа, бид таныг худалдааны байшингийн үйлчлүүлэгч "Премьер" үйлчлүүлэгчтэй танилцахад баяртай байна!

Хэрэглэгчдэд үйлчилгээний хамгийн өндөр стандартыг сайжруулах, ажлын чанарыг сайжруулахад Preferier худалдааны байшин танд хариулт өгөхийг санал болгож байна. Таны хариултууд манай компанийн мэргэжилтнүүдэд харилцагчийн үйлчилгээг өсгөхөд туслах болно.

1. Та Ерөнхий TD-ийн талаар ямар эх сурвалжийг олж мэдсэн бэ?

Танилуудаас

Бусад _____________________________________________________

2. Та TD "Premier" -ийг удаан хугацаанд худалдаж авсан уу?

Жамжихаас бага

1-ээс 3 жил хүртэл

3-аас дээш жил

3. Манай үйлчлүүлэгч болохын өмнө та бусад компаниудын үйлчилгээг ашигласан уу?

4. Бараа бүтээгдэхүүний материалыг хэрэгжүүлсэн, ашиглаж байсан бараа бүтээгдэхүүний бараа бүтээгдэхүүнээс юу хийж байгаа вэ?

Тайвшрал

Бусад _____________________________________________________________

5. Та "Премьер" компанид ямар шалтгаанаар шилжсэн бэ?

Илүү тохиромжтой байршил

Үйлчлүүлэгчдэд илүү сайн хандлага

Илүү найдвартай компани

Өндөр мэргэжлийн ур чадвар, ажилчдын чадвар

Бусад фирмүүдтэй холбоо тогтоохыг тараах

Өргөн

Дунд

7. Та "Premier" -д бусад компанийн компаниудтай харьцуулахад та юу гэж бодож байна вэ?

засвар үйлчилгээ хийх мэргэжлийн ур чадвар 1 2 3 4 5

компанийн ажилчдын сайн сайхан байдал 1 2 3 4 5

Үйлчилгээний үр ашиг 1 2 3 4 4

ажилчдын гадна тал нь 1 2 3 4 5

Үйлчлүүлэгчдэд анхаарал хандуулах 1 2 3 4 4 5

9. Та хөнгөлөлтөд мэдрэмтгий үү?

10. Энэ нь TD "Premier" бараа, үйлчилгээний талаар хангалттай мэдээлэл байна гэж бодож байна уу?

Хариулахад хэцүү

11. Компанийн үйлчилгээний талаар мэдээлэл олж авах нь танд илүү таалагдах боломжтой юу?

Мэдээллийн багц

Өөр арга зам

Өөрийнхөө тухай зарим мэдээллийг мэдэгдэнэ үү.

12. Таны хүйс?

13. Таны нас?

15 хүртэл жил

50 гаруй жил

14. Таны боловсрол?

Үндсэн, дундаж

Мэргэшсэн хоёрдогч

Би шинжлэх ухааны зэрэгтэй

15. Хэрэв та ажиллаж байгаа бол үйл ажиллагааны цар хүрээг зааж өгнө үү.

Аж үйлдвэр

Барилга

Тээвэр

Худалдах

Дүрэм үйлчилдэг

Эрүүл мэнд

Боловсрол, шинжлэх ухаан, соёл

Санхүү, зээл, даатгал

Удирдах

Бусад салбар

16. Сард гэр бүлийнхээ нэг гишүүний дундаж орлого хэд вэ?

3000 рубль хүртэл.

3001-5000 рубль.

5001-7000 рубль.

7001-10000 цэвэр.

10,000 гаруй рубль.

Хариулт өгсөнд баярлалаа!

Бид таныг манай компанид уулзаж байгаадаа баяртай байна!