Nazaikin үл хөдлөх хөрөнгө. Үүнийг хэрхэн сурталчлах вэ. Бид орон сууц зарна: хэрхэн зөв сурталчлах вэ. Хоёрдогч болон анхдагч зах зээлийн нюанууд. Тодорхой сонголтын шилдэг сурталчилгааны арга. Тэргүүлэх чиглэл бол "гадаа сурталчилгаа", интернет юм. Улс орны саналын бүтэц

Александр Назайкин

Бид бүгд газар дээр, дээвэр дор, хананы хооронд ажиллаж, амьдардаг тул үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл дээр оршин тогтнодог эсэхээ бид бодож байна уу. Бараг бүгд бидний амьдралд дор хаяж нэг удаа үл хөдлөх хөрөнгийн худалдагч, худалдан авагчийн үүрэг гүйцэтгэсэн: байшин, орон сууц, газар, зуслангийн байшин, гараж, оффис. Хэн нэгэн нь хамаатан садан, найз нөхөддөө үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах эсвэл зарахад нь туслахаас гадна мэргэжлийн үл хөдлөх хөрөнгийн ажилтан болохоос гадна танил бус хүмүүс байв. Олон хүмүүс үл хөдлөх бараагаа оюун ухаанаар худалдаж авах эсвэл зарах нь ирээдүйн тохиролцоонд бэлтгэхтэй адил юм.

Худалдан авах бэлтгэлээ хангахдаа бүгд үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн нөхцөл байдлын талаар аль болох ихийг мэдэхийг хичээдэг. Лавлах материал, каталог, сонин, интернет сайтыг үзэж, түүний сонирхолд нийцсэн саналын талаархи мэдээллийг судалж үздэг. Худалдан авах объектыг түүний дутагдал, давуу талыг нягт нямбай судалж, худалдан авалтынхаа хамгийн бодит байдлыг олж харах, орчин үеийн зах зээл дээрх үзүүлэлтүүдтэй харьцуулахыг хичээдэг. Тэрээр бүх хамаатан садан, танил тал, хамт ажиллагсадтайгаа зөвлөлдөж, мэргэжлийн үл хөдлөх хөрөнгийн компанитай зөвлөлдөхдөө мөнгөгүй байдаг.

Худалдан авах шийдвэрийг урт удаан, заримдаа өвдөлттэй хэлэлцүүлгийн дараа гаргадаг. Дүрмээр бол худалдан авалт хийхдээ сэтгэл ханамж нь түүнийг бэлтгэхэд зарцуулсан цаг хугацаатай шууд хамааралтай байдаг. Бүх давуу болон сул талыг жинхэнээр тооцсон хүн цаг хугацаа өнгөрөхөд түүний үнэ, худалдан авалтын чанараар сэтгэл дундуур байдаггүй.

Борлуулалтын хувьд огт өөр нөхцөл байдал. Энэ нь хүнд санагддаг: байшингийн дэргэд "Борлуулах" тэмдэг тавихад л хангалттай бөгөөд худалдан авагчид түүн дээр нь цуглараад ирдэг. Тэд бүгд түүнд маш өндөр үнэлдэг байсан эрдэнэсээ зарахыг гуйх болно (эцэст нь өмчлөх хугацаанд худалдагч нь байшин, орон сууц, оффистой нь холбоотой байдаг).

Энд таблет байгаа боловч байшин зарагдаагүй байна. Түүнээс гадна үүнийг худалдаж авах хүсэлтэй хүмүүсийн нандин дараалал нь бас харагдахгүй байна. Энэ мөчид худалдагч сэжиглэж эхлэв: тэр үүнийг харгалзан үзээгүй юм. Тэрбээр хамаатан садан, танил тал, хамт ажиллагсад, мэргэжлийн үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтнүүдээс яг юу болохыг хайж эхлэв. Мөн тэрээр зарах шинжлэх ухаан нь худалдан авах шинжлэх ухаантай харьцуулахад тийм ч хялбар биш болохыг тэр мэдэж байв.

Зар сурталчилгаагаар дамжуулан үл хөдлөх хөрөнгө зарах тухай шинжлэх ухааныг эзэмшихэд туслах нь энэхүү номыг зохиогчын зорилго бөгөөд үл хөдлөх хөрөнгө худалдан авагчдад шаардлагатай мэдээллийг хүргэх шатанд цаг хугацаа, хүчин чармайлт, мөнгөө алдахаас аврах ёстой. Үүнийг цуглуулж, хураангуйлдаг хувийн туршлага Зохиогч нь мэргэжлийн сурталчлагч, түүний танил "хайрлагчдын" туршлага юм: үл хөдлөх хөрөнгийн худалдаачид, мэргэжлийн брокер, үл хөдлөх хөрөнгийн худалдаачид.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгааны үндсэн зарчим ижил байдаг (байшин, орон сууц, оффис, талбай, гэх мэт), тиймээс ном нь байшингийн зар сурталчилгааг нарийвчлан авч үзэх болно - үл хөдлөх хөрөнгийн хамгийн дэлгэрэнгүй жишээ. Эцсийн эцэст, байшин нь амьдрах газартай, мөн газар, байшин барилга, оффисын талбай, бизнесийн талбай гэх мэт.

Сурталчилгааны ажлын үе шатуудыг дараалсан байдлаар авч үздэг: хэвлэл мэдээллийн төлөвлөлтөөр дамжуулан мэдээллийн эх сурвалж цуглуулахаас эхлээд зар сурталчилгааны мессеж боловсруулах хүртэл. Дараахь зүйл бол зар сурталчилгаа, түүний үр нөлөө, судалгаа, харилцан үйлчлэлтэй холбоотой асуудлууд юм зар сурталчилгааны агентлаг - энэ бүхэн нь нэг сурталчилгааны ажлын бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Хэрэв үүнийг үр дүнтэй хийвэл үл хөдлөх хөрөнгө зарах нь хамаагүй хялбар болно.

Энэ номыг ажиллуулахад тусалсан Светлана Кировад онцгой талархал илэрхийлье.

Александр Назайкин

И-мэйл хаяг: [имэйл хамгаалагдсан]

Аливаа төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зар сурталчилгаа нь олон бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Түүний үр ашиг нь олон хүчин зүйлээс хамаарна: мессежийн агуулга, хэлбэр, түгээх хэрэгсэлд нийцэх байдал (сонин, сэтгүүл, телевиз, радио гэх мэт), түүний хэмжээ, нийтэлсэн хугацаа, тоо, нэвтрүүлэг. Ерөнхийдөө зар сурталчилгаа нь эерэг шийдвэр гарсан тохиолдолд хамгийн сайн үр дүнд хүрдэг бөгөөд хамгийн тохиромжтой зар сурталчилгааны хэрэгслийг ашиглан өндөр чанартай сурталчилгааны мессежийг үзэгчдэд хүргэдэг. Зар сурталчилгааны шаардлагатай хэмжээ, түүнийг байршуулах хамгийн тохиромжтой цаг хугацааг сонгох тохиолдолд оновчтой байршуулах давтамжийг тооцоолно. Бүртгүүлээгүй хүчин зүйл бүр үр ашгийг хамгийн сөрөг байдлаар нөлөөлж болно. Зарчмын хувьд зар сурталчилгаа илүү сайн байх тусам зар сурталчилгааны мэдээллийн хэрэгслүүдэд цөөн тооны байршуулалт хийх нь боломжит хэрэглэгчдийг үр дүнтэй чиглүүлэх шаардлагатай байдаг.

Зар сурталчилгаагаар дамжуулан үл хөдлөх хөрөнгийг зарах шинжлэх ухааныг эзэмшихэд туслах нь энэхүү номыг зохиогчын зорилго бөгөөд үл хөдлөх хөрөнгө худалдан авагчдад шаардлагатай мэдээллийг хүргэх шатанд цаг хугацаа, хүчин чармайлт, мөнгөө алдахаас аврах ёстой. Энэ нь зохиогчийн - мэргэжлийн сурталчилагч, түүний танил "дурлагчдын" туршлага: үл хөдлөх хөрөнгийн худалдаачид, мэргэжлийн брокер, үл хөдлөх хөрөнгийн менежерүүдийн хувийн туршлагыг нэгтгэн нэгтгэдэг.

Сурталчилгааны ажлын үе шатуудыг дараалсан байдлаар авч үздэг: хэвлэл мэдээллийн төлөвлөлтөөр дамжуулан мэдээллийн эх сурвалж цуглуулахаас эхлээд зар сурталчилгааны мессеж боловсруулах хүртэл. Дараахь зүйл нь зар сурталчилгаа байрлуулах, үр нөлөө, судалгаа, сурталчилгааны агентлагтай харилцахтай холбоотой асуудлууд юм. Эдгээр бүхэн нь нэг сурталчилгааны ажлын бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Хэрэв үүнийг үр дүнтэй хийвэл үл хөдлөх хөрөнгө зарах нь хамаагүй хялбар болно.

Энэ номыг ажиллуулахад тусалсан Светлана Кировад онцгой талархал илэрхийлье.

Александр Назайкин

http://users.mmtel.ru/nazaykin

E-maiclass \u003d "доогуур зурах" [имэйл хамгаалагдсан]

Хөгжиж байхдаа зар сурталчилгааны кампанит ажил Нэгдүгээрт, түүний зорилгыг тодорхойлно. Дараа нь өртөх бүлгийг сонгон, зар сурталчилгааны хэрэгслийг сонгож, зар сурталчилгааны хэмжээ, газар, цаг хугацаа, тоо, эрчмийг тодорхойлж, хуваарь гаргаж, төсөв тооцож, зар сурталчилгааны мессежийг тодорхой зар сурталчилгааны хэсэгт байрлуулна.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгаа нь тийм ч амар ажил биш юм. Сонин, интернетийн сайтууд орон сууцны өмчлөлийн талаархи олон янзын мэдээллээр дүүрэн байдаг. Ердийн худалдан авагч тэдэнд чиг баримжаа олж эхлэх нь маш хэцүү байдаг тул аль компани, худалдагчдад итгэж болох, аль нь анхаарах нь зохисгүй болохыг ойлгоход хэцүү байдаг. Энэ зах зээл дээр үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах нь маш хэцүү байдаг, гэхдээ энгийн зөвлөмж, дүрмийг дагаж үл хөдлөх хөрөнгөө хэрхэн үр ашигтайгаар сурталчлах талаар ойлголттой болно.

Үл хөдлөх хөрөнгийн худалдан авагчид

Эхлээд зар сурталчилгаанд яг хэн зориулагдсан болохыг сайтар ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь эргээд та ямар үл хөдлөх хөрөнгө зарж байгаагаас хамаарна. Нэг өрөө байр нь ганц бие хүмүүст илүү тохиромжтой, хөдөө орон нутагт зуслангийн байшин, настай хүмүүст эсвэл хүүхэдтэй гэр бүл, хүүхэд, гэрийн тэжээвэр амьтантай том гэр бүлүүдэд гурван өрөө байр зарна. Хүүхдүүдтэй гэр бүлүүд тайван амрах, метрополисын чимээ шуугианаас ангижрахыг илүүд үздэг. Ганцаардмал залуучууд хотын төвд байдаг жижиг студи орон сууцыг илүүд үзэх нь дээр. Тиймээс сурталчилгаа хэний төлөө болохыг тодорхой ойлгох хэрэгтэй.

Тодорхой обьектуудыг сурталчлах арга замууд

Дараа нь, та сонголтоо хийх хэрэгтэй: үл хөдлөх хөрөнгийг хэрхэн сурталчлах вэ. Үүнийг ашиглан телевиз, радио, сонин, сэтгүүл, вэб хуудасны хуудсан дээр ашиглаж болно гадаа сурталчилгааБайна. Радио, телевизийн сурталчилгаа маш их зардал шаарддаг тул бүх тохиолдолд тохиромжгүй байдаг. Үндсэндээ томоохон хөгжүүлэгчдээс тансаг үл хөдлөх хөрөнгийг сурталчлахдаа ийм зар сурталчилгаанд ханддаг. Хэрэв таны сурталчилгаа хөгшин хүмүүст зориулагдсан бол онлайн сурталчилгаа тийм ч үр дүнтэй байх болно. Хямд үнэтэй сонинуудад сурталчилгаа хийх нь илүү үр дүнтэй байх болно. Үнэтэй үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгаа нь үнэтэй гялгар сэтгүүлүүдийн хуудсан дээр хамгийн сайн хийгддэг бөгөөд үүнийг Интернет болон гаднах зар сурталчилгааны мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилдаг.

Та үйлчлүүлэгчдээ анхаарлаа татлаа! Тэр сайтаас юу үзэх вэ?
Зарлалын самбар хязгаарлагдмал, зөвхөн лоозон, дүрс, 214-FZ тэмдэглэгээ, утас багтах болно

Үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгааны онцлог, дүрэм, хязгаарлалт

Үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгаанд хамгийн чухал зүйл бол гарчгийн гарчгийг зөв бүрдүүлэх явдал юм. Энэ нь тод, сонирхолтой, товчхон байх ёстой. Хэрэглэгчид зар сурталчилгааны орон сууцны талаар илүү ихийг уншихыг хүсэх хэрэгтэй. Хэрэв гарчгийг зөв зохиож, боломжит худалдан авагчийг татсан бол текст сонирхолтой байх ёстой. Энэ зар сурталчилгааны салбарын мэргэжилтнүүд үл хөдлөх хөрөнгийн бүх давуу талыг тодорхойлсон том, нарийвчилсан текст бичихийг зөвлөж байна. Хэрэв хүн анх сонирхолгүй байсан бол тэр зүгээр л уншихгүй байх байсан. Хэрэв сонирхол нь түүнийг барьж авсан бол түүний асуусан бүх асуултанд түүний текстээр хариулах нь маш чухал юм. Та орон сууцны нөхцөл байдал, зохион байгуулалтын давуу тал, сантехникийн нөхцөл байдал, маш сайн байршил, давуу тал, нийтийн тээвэр, эмнэлэг, дэлгүүр, сургууль, цэцэрлэгийн ойролцоо нарийвчлан тайлбарлах хэрэгтэй. Тайлбар дээр боломжит худалдан авагчдад сонирхолтой байж болох бүх зүйлийг нарийвчлан хэл.

Энэ үнийг бүхэл бүтэн орон сууцанд эсвэл зөвхөн нэг м.кв-т зааж өгч болно. Гэхдээ шаардлагатай нөхцөл - Оросын валютаар үнэ. Та үнийн долларын эквивалентийг зааж өгөх эрхтэй, гэхдээ гол сонголтыг тайлбарлавал л болно.

Мөн үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгааны хамгийн чухал цэг бол чанартай гэрэл зургийн бэлэн байдал байх болно. Зургууд сайн нягтралтай байх ёстой бөгөөд тухайн хүний \u200b\u200bурд байрлах орон сууцны талаар бүрэн ойлголт өгөх хэрэгтэй. Хэрэв та бүх байрны зургийг оруулбал илүү дээр. Цонхноос харахад дүр төрх, тоглоомын талбай байгаа эсэх, тэр байтугай орон сууцны төлөвлөгөөг зураг дээр зурж болно. Худалдан авагчид эцсийн дүндээ сэтгэл дундуур байхгүйн тулд эдгээр зургуудын жинхэнэ, хамаарал нь чухал юм.

Энэ номонд зар сурталчилгаагаар дамжуулан үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын гол цэгүүдийг авч үзнэ. Үр дүнтэй зар сурталчилгааг бэлтгэхийн тулд орон сууц эсвэл байшингийн худалдагчийг юу, хэрхэн яаж хийхийг нарийвчлан, олон нийтэд дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно.

Энэ ном нь өргөн хүрээний уншигчдад зориулагдсан: үл хөдлөх хөрөнгийг зарахтай холбоотой асуудлуудыг анхлан шийдсэн хүмүүст, өдөр бүр зар сурталчилгааны асуудлыг шийддэг мэргэжлийн агент, брокер, үл хөдлөх хөрөнгийн ажилтнуудад зориулагдсан.

Зохиолчоос

1-р бүлэг

Зар сурталчилгааны кампанит ажил

Эхний мэдээлэл

Бүтээгдэхүүн

Зорилтот үзэгчид

Зах зээл

Зах зээлийн мэдээлэл нь зөвхөн өөрсдийн саналаа төдийгүй өөрийн давуу талтай олон танихгүй хүмүүсийг олж харахад тусалдаг бөгөөд зарагдсан бараа бүтээгдэхүүний үнэ, нөхцөлд нөлөөлдөг. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний ерөнхий зах зээл, өрсөлдөх чадвартай аль алинд нь онцгой анхаарал хандуулах нь зүйтэй юм.

Нийт зах зээлийн хувьд юуны өмнө дараахь мэдээлэлтэй байх нь чухал юм.

боломжит болон бодит худалдан авагчдын тоо (өнгөрсөн, одоо, ирээдүйд);

эрэлтийн чиг хандлага (орон нутгийн, үндэсний болон дэлхийн);

засгийн газрын зохицуулалт энэ зах зээл (лиценз, татвар, хязгаарлалт эсвэл давуу эрх);

Ер нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл гэж юу вэ?

Жишээлбэл, 90-ээд онд Москвад орон сууцны нийт хувь хэмжээ 3,4 сая орчим орон сууц байжээ. Тэд нийт 176.2 сая хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий 39,300 орон сууцны барилгад байрлав. м. Орон сууцны салбарын байшингийн зарим хэсэгт байв орон сууцны бус байр нийт 14 сая хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай. 1997 онд Москва хотод 3.34 сая хавтгай дөрвөлжин метр талбайг ашиглалтанд оруулсан. м орон сууц, эсвэл 55 мянган орон сууц. Жилд бүртгэгдсэн орон сууцны борлуулалтын тоо 70 мянга орчим байв.

Зах зээл үүсч байх үед орон сууцны дундаж үнэ бараг долоо дахин өссөн: нэг метр квадрат тутамд 80 доллараас. 1991 оны 6-р сард 1995 онд 4-р сард 1 356 доллар байсан бол үнэ нь мэдэгдэхүйц буурсан (ойролцоогоор 20%) байв. 1997-1998 онд зах зээл зөвхөн жигд хэлбэлзэлтэй байсан - бага зэрэг үе үе уналт, үнийн өсөлт.

Москвад 1997 оны төгсгөлд орон сууц худалдаж авах, зарах бүтэц дараах байдалтай байв.

46% - нэг өрөө байр,

39% - хоёр өрөө