Առևտուր Չինաստանի հետ. Ինչպես սկսել բիզնես Չինաստանի հետ Ինչպես ստեղծել փոքր բիզնես Չինաստանի հետ



* Հաշվարկներն օգտագործում են Ռուսաստանի միջին տվյալները

Չինաստանի հետ բիզնեսը նշանակում է բարձր շահույթ և շահավետ համագործակցություն։ Մենք հավաքել ենք խորհուրդներ, թե ինչպես կարելի է բիզնես կազմակերպել տանը, բացել բիզնես առանց ներդրումների, և որոնք են հիմնական ուղղությունները, որոնց պետք է հետևել։

Բառացիորեն տասը տարի առաջ Չինաստանից ապրանքները որակյալ չէին։ Դրանք արտադրվում էին երկրորդ կարգի հումքից և հնացած տեխնոլոգիաների կիրառմամբ, ուստի նման արտադրանքը մեծ պահանջարկ չուներ։ Այսօր շատ բան է փոխվել, ուստի չինական առևտրային հարկերում կարող եք հեշտությամբ ձեռք բերել որակյալ ապրանքներ մատչելի գներով: Այս հոդվածում մենք ձեզ կպատմենք, թե ինչպես սկսել բիզնեսը Չինաստանի հետ և ինչպես լավ գումար վաստակել դրանից:

Մի քանի տարի առաջ Չինաստանից ապրանքները կապված էին էժան, անորակ ապրանքների հետ։ Այսօր ավելի ու ավելի շատ ձեռներեցներ են մտածում Չինաստանի հետ համագործակցության մասին, և համացանցը լի է «ինչպես բիզնես բացել Չինաստանի հետ» և «ինչ է անհրաժեշտ Չինաստանի հետ համագործակցելու համար» ոգով հարցերով։ Չինաստանի հետ բիզնեսը խոստումնալից է, ցույց է տալիս մշտական ​​աճ և ձգտում է հենց Ռուսաստանին։ Ինչու՞ չօգտվել դրանից:

Սկսենք պատասխանել հիմնական հարցից, թե որքան գումար է անհրաժեշտ Չինաստանի հետ բիզնես սկսելու համար։ Չինաստանի հետ կարելի է բիզնես սկսել... զրոյական մնացորդով։ Լուրջ! Դուք կարող եք բիզնես սկսել՝ վաճառելով չինական ապրանքներ առանց ներդրումների: Հիմնական բանը ձեզ հետ ունենալն է քայլ առ քայլ հրահանգներ Չինաստանի հետ ֆիզիկական ապրանքներ վաճառող սեփական բիզնես սկսելու համար: Նա հաջողության բանալին է:

Յուրաքանչյուր ոք, ով ունի համակարգիչ, ինտերնետ հասանելիություն և ցանկանում է սովորել այս բիզնեսի բոլոր նրբությունները և սկսել վաստակել, կարող է բիզնես սկսել՝ չինական ապրանքներ վաճառելով: Նորեկները, փոքր ձեռնարկատերերը և հաջողակ գործարարները, ովքեր ձգտում են ընդլայնել իրենց բիզնեսը, հետաքրքիր բիզնես գաղափարներ կգտնեն Չինաստանի հետ:

Dropshipping. Ինչպես բացել բիզնես Չինաստանի հետ dropshipping-ով

Միանգամայն հնարավոր է բիզնես բացել Չինաստանի հետ առանց ներդրումների։ Այս բիզնեսի անվանումն է «dropshipping»: Անգլերենից այս բառը թարգմանվում է որպես «ուղիղ առաքում»: Բիզնեսի գաղափարն այն է, որ ձեռնարկատերը հանդես է գալիս որպես միջնորդ գնորդի և վաճառողի միջև: Սխեման պարզ է՝ ձեռնարկատերն իր անունից պատվիրում է անհրաժեշտ ապրանքները և ապրանքն ուղարկում գնորդի հասցեով։ Այսպիսով, ձեռնարկատերը կարող է աշխատել առանց տանից դուրս գալու և առանց իր գումարը ծախսելու՝ աշխատելով կանխավճարային հիմունքներով։ Այն ամենը, ինչ ձեռնարկատերն իր վրա է վերցնում, կազմակերպչական խնդիրներ են: Նա պետք է գրանցվի կայքում, անհրաժեշտության դեպքում շփվի վաճառողի հետ, հետևի ապրանքների առաքմանը և այլն:


Վաստակեք մինչև
200 000 ռուբ. մեկ ամիս, զվարճանալով:

2019 թ. Խելացի ժամանցային բիզնես. Նվազագույն ներդրում. Լրացուցիչ պահումներ կամ վճարումներ չկան: Ուսուցում բանտապահով.

Dropshipping-ը բազմաթիվ առավելություններ ունի՝ ձեռնարկատերը չի վտանգում սեփական միջոցները, կարիք չունի աշխատողներ վարձելու և կարող է միայնակ կարգավորել աշխատանքի ծավալը։ Բացի այդ, արդյունավետ աշխատանքի համար նրան անհրաժեշտ է միայն համակարգիչ եւ ինտերնետ։

Այս բիզնես մոդելի հիմնական թերությունը արտաքին գործոնների մեջ է. նախ՝ Չինաստանից ծանրոցները երկար ժամանակ են առաքվում. երկրորդ՝ մաքսայինում կորստի կամ ուշացման վտանգ կա։ Ամեն գնորդ չէ, որ պատրաստ է այդքան երկար սպասել: Պետք է նաև նկատի ունենալ, որ սխեման հին է և ապացուցված, այսինքն՝ մրցակցությանը դիմակայելու մեծ ռիսկ կա։ Չնայած դրան, dropshipping-ը շարունակում է մնալ բավականին շահավետ բիզնես, և ապրանքների մակնշումը տատանվում է 10%-ից մինչև 100%:

Ի՞նչ է ձեզ անհրաժեշտ Չինաստանի հետ dropshipping բիզնես բացելու համար:

    Գտեք մատակարարներ: Ինտերնետում դրանք հազարավոր են, բայց մատակարարներ ընտրելն այնքան էլ հեշտ չէ։ Ամբողջ բազմազանության մեջ դուք դեռ պետք է գտնեք ամենահուսալի և հարմար ապրանքները որակի և գնի, առաքման պայմանների, տեսականու և այլն: Ամենից հաճախ որպես մատակարար ընտրվում են խոշոր առցանց խանութները, որոնք ունեն հսկայական տեսականի և այն վաճառում են մեծածախ գներով։ Այժմ դուք կարող եք գտնել առցանց խանութներ, որոնք նախատեսված են հատուկ dropshipping-ի համար (Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com, Tmart.com, BuySKU.com, LightInTheBox.com և այլն): Նման կայքերով գումար աշխատելն էլ ավելի հեշտ է, քանի որ դրանք հաճախ գործընկերներին տրամադրում են տարբեր բոնուսներ։ Մատակարարի ընտրությանը պետք է մոտենալ պատասխանատվությամբ, քանի որ դուք պատասխանատու եք ապրանքների որակի և հաճախորդներին առաքման համար:

    Կապվեք մատակարարների հետ: Դա անելու համար դուք պետք է նամակ ուղարկեք աջակցության ծառայությանը՝ նշելով, որ ցանկանում եք աշխատել նրանց հետ dropshipping համակարգում: 95% հավանականությամբ դուք կստանաք դրական պատասխան: Հիմնական բանը, որին պետք է ուշադրություն դարձնել այս փուլում, հստակ պատկերացումն է, թե ինչ ապրանքներ եք առաջարկելու հաճախորդներին և ինչպես եք գովազդելու ապրանքը: Մատակարարների հետ պետք է կապ հաստատել՝ համոզվելու համար, որ նրանք չեն օգտագործում իրենց ընկերության լոգոները պատվերը փաթեթավորելիս: Ի վերջո, ցանկալի է, որ գնորդը չիմանա, թե իրականում ումից է գնում ապրանքը։

    Ընտրեք ապրանք: Ուղղությունը որոշելու համար գնացեք սովորական հանրաճանաչ առցանց խանութներ և տեսեք, թե ինչ ապրանքներ են պահանջված: Ցանկալի է չաշխատել էլեկտրոնիկայի հետ. ամուսնության և դրա հետ վերադարձի հետ կապված խնդիրներն ավելի շատ են: Հետևաբար, ապրանքի ընտրության կարևոր չափանիշը վերադարձի նվազագույն հավանականությունն է։ Դուք կարող եք օգտվել հնարավորությունից և հաճախորդներին առաջարկել ինչ-որ հետաքրքիր, անսովոր բան: Դուք կարող եք նաև վաստակել բացառիկների վրա:

    Ընտրեք գովազդի մեթոդ: Դուք կարող եք ստեղծել ձեր առցանց խանութի խումբ սոցիալական ցանցերում: Մի քանի հազար ծախսելով հաշիվների միջոցով ապրանքների ակտիվ առաջմղման վրա, դուք արագ գնորդներ կգտնեք: Մի մոռացեք գովազդի անվճար տարբերակների մասին՝ ապրանքներ տեղադրեք տեղեկատուների և աճուրդների վրա: Այսօր առցանց առևտրի բազմաթիվ հարթակներ կան՝ market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net և այլն:

    Մենք հաշվի ենք առնում եկամուտներն ու ծախսերը: Ծախսերի հիմնական գումարը բաժին է ընկնում ձեր առցանց խանութի առաջխաղացմանը: Սա հաշվի է առնում սոցիալական ցանցերում խմբի առաջխաղացման, վերևում տեղադրելու համար գովազդի համար վճարելու և այլ ծախսերը։ Ինչպես արդեն նշվեց, դուք կարող եք ընդհանրապես առանց նյութական ծախսերի: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է հասկանաք, որ որքան շատ ներդրումներ կատարվեն բիզնեսում, այնքան ավելի արագ գնորդներ կհայտնվեն, և այնքան ավելի շատ կարող եք վաստակել:

Որքա՞ն կարող եք բիզնես ստեղծել Չինաստանի հետ dropshipping-ով:

Սա բավականին բարդ հարց է։ Բայց ոչ այն պատճառով, որ ձեզ անհեռանկար ճշմարտություն է սպասում, այլ այն պատճառով, որ անհնար է կոնկրետ գումարներ նշել։ Ձեր եկամտի չափն ամբողջությամբ կախված է ձեր աշխատանքի որակից և վաճառքի համար ընտրված ապրանքից: Ինտերնետում դուք կարող եք կարդալ բազմաթիվ պատմություններ այն մասին, թե ինչպես են ձեռնարկատերերը տարեկան 1 միլիոն դոլար զուտ շահույթ ստանում dropshipping-ից և դրա համոզիչ ապացույցներ են տալիս: Իհարկե, այս պատմությունները երաշխիք չեն, որ դուք կունենաք նույնը։ Բայց սա լավ ուղեցույց է, որը կխրախուսի ձեզ սկսել ձեր սեփական բիզնեսը:

Հնարավոր է ավելացնել ձեր եկամուտը dropshipping-ից՝ շնորհիվ մեկ լայֆ հաքի՝ քեշբեքների: Յուրաքանչյուր ոք գոնե մեկ անգամ լսել է հատուկ cashback ծառայությունների միջոցով իրենց գնումների որոշակի տոկոսը վերադարձնելու հնարավորության մասին։ Օգտագործողները ակտիվորեն օգտագործում են դրանք՝ փորձելով հետ ստանալ իրենց 50 ռուբլին անձնական գնումից։ Պարզապես պատկերացրեք, թե ինչքան գումար կարող եք վերադարձնել՝ ունենալով բազմահազարանոց շրջանառություն։

Վայրէջք. Ինչպես բացել բիզնես Չինաստանի հետ վայրէջքի էջի միջոցով

Դուք կարող եք շարունակել dropshipping-ի գաղափարը, բայց ազնվացնել այն: Եվ ստեղծեք ոչ թե պարզ առցանց խանութ սոցիալական ցանցում, այլ գրավիչ վաճառքի վայրէջք: Սա մեկ էջանոց կայքերի անվանումն է, որը ստեղծված է մեկ ապրանքի վաճառքի համար։ Լենդինգ էջի խնդիրն է կայքի այցելուին վերափոխել գնորդի կարգավիճակի, խրախուսել նրան նպատակային գործողության (ապրանք գնելու) համար: Լենդինգ էջի հիմնական առավելությունը դրա բարձր արդյունավետությունն է։ Եթե ​​սովորական կայքերը բերում են վաճառքի 15%-ը այցելությունների ընդհանուր քանակից, ապա մեկ էջանոց կայքերը կարող են բերել 50%-ը։ Հետեւաբար, այսօր վաճառքի այս մեթոդը շատ տարածված է:


Չինաստանի հետ վայրէջքի էջում բիզնես բացելու համար դուք պետք է հետևեք հետևյալ ալգորիթմին.

    Ընտրեք ապրանք կամ ծառայություն՝ վայրէջքի էջի միջոցով վաճառելու համար: Ինչպե՞ս ընտրել, թե ինչ վաճառել: Տեսեք, թե ինչ են վաճառում ուրիշները. դա կարող է ձեզ գաղափար տալ կամ համոզել ձեզ հեռանալ մի տեղից, որն արդեն իսկ բարձր մրցունակ է: Դուք կարող եք ցանկացած բան վաճառել վայրէջքի միջոցով: Կարևոր է, որ սա եզակի առաջարկ է։ Խորհուրդ է տրվում ուսումնասիրել արտաքին շուկաների միտումները. հաճախ ապրանքների նորաձեւությունը մեզ մոտ գալիս է դրսից: Եթե ​​դուք գուշակում եք տենդենցով և ժամանակ ունեք տեղ զբաղեցնելու համար, կարող եք լավ գումար վաստակել:

    Ընտրեք մատակարար: Այստեղ ամեն ինչ պարզ է. երբ դուք որոշել եք ապրանքը, ուսումնասիրեք մատակարարների առաջարկները: Ընտրեք բարենպաստ պայմաններ՝ չմոռանալով մատակարարի հուսալիության մասին։

    Մշակել եզակի վաճառքի առաջարկ: Այստեղ դուք պետք է հստակ պատկերացում կազմեք՝ ինչ եք վաճառում, ում եք վաճառում, ինչու պետք է այս ապրանքը գնել ձեզանից: Իդեալական է վայրէջքի էջի համար. ձեր առաջարկը պետք է եզակի լինի: Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է վաճառեք վերջին զարգացումները կամ ամենահազվագյուտ ապրանքները: Եզակի վաճառքի առաջարկը ներառում է ոչ միայն բուն ապրանքը, այլև գինը, լրացուցիչ ծառայությունները, համագործակցության ձևաչափը և այլն: Օրինակ, դուք կարող եք առաջարկել առաքման ռեկորդային ժամկետներ, օրիգինալ փաթեթավորում, ամենացածր գինը կամ շուկայում նմանը չունեցող ապրանք: «Ո՞ւմ է վաճառվում ապրանքը» հարցի պատասխանը. անհրաժեշտ է գինը սահմանելու համար: Դուք պետք է հասկանաք, թե ինչ թիրախային լսարանի համար է նախատեսված ձեր արտադրանքը: Հաճախ պատասխանը կայանում է այն ապրանքի մեջ, որը դուք պատրաստվում եք վաճառել:

    Մշակեք վայրէջք էջ Չինաստանի հետ բիզնեսի համար: Մեկ էջանոց կայք ստեղծելը գործընթաց է, որը կորոշի ձեր հաջողության 80%-ը: Ճիշտ վայրէջքն ինքնին վաճառքի գործիք է: Լենդինգ էջ ստեղծելու երկու տարբերակ կա՝ դիմեք մասնագետներին և նրանցից պատվիրեք մեկ էջանոց կայք, կամ օգտագործեք կայքի ստեղծող՝ ինքներդ մեկ էջանոց կայք ստեղծելու համար։ Պրոֆեսիոնալ վայրէջքի էջը արդյունավետ և օպտիմիզացված կլինի: Վայրէջքի էջում կարևոր է յուրաքանչյուր մանրուք՝ ընդհուպ կայքի գունային սխեման և էջի կոճակների գտնվելու վայրը։ Ուստի խորհուրդ ենք տալիս գումար ծախսել մասնագիտական ​​զարգացման վրա։ Վայրէջքի արժեքը տատանվում է 10000 ռուբլիից և ավելի: Կան ստուդիաներ, որոնք իրենց աշխատանքի համար խնդրում են 50000 ռուբլի, սակայն այս փաթեթը սովորաբար ներառում է ոչ միայն մեկ էջերի ստեղծում, այլ նաև աջակցություն դրա առաջխաղացման հարցում։ Եթե ​​ցանկանում եք գումար խնայել և ուժ զգալ վայրէջքի էջ ստեղծելու համար, կարող եք օգտագործել կայքերի ստեղծողներ։ Դուք հեշտությամբ կարող եք գտնել նման գործիքներ և 2-3 ժամ ծախսելուց հետո ինքներդ մեկ էջանոց կայք սարքել։

    Փորձարկել կայքը. Ապրանքը ընտրվել է, մեկ էջը ստեղծվել է. այժմ ժամանակն է փորձարկել Չինաստանի հետ բիզնեսը խթանելու տարբեր մեթոդներ՝ լավագույն տարբերակը ընտրելու համար: Երթևեկության հիմնական աղբյուրներն են՝ սոցիալական ցանցերը, կոնտեքստային գովազդը, որոնման խթանումը, թեմատիկ և արդյունաբերական ռեսուրսները։ Մենք չենք անդրադառնա դրանցից յուրաքանչյուրի վրա։ Պարզապես ասենք, որ գործիքներից յուրաքանչյուրը պետք է փորձարկվի՝ գտնելու ձեր թիրախային լսարանը գրավելու կատարյալ բանաձեւը:

    Գնել ապրանք. Զարմանալի չէ, որ այս տարրը գտնվում է ալգորիթմի գրեթե վերջում: Ինչու՞ է առաջարկվում ապրանքներ գնել միայն կայքի փորձնական գործարկումից հետո: Ապրանքների ընտրության և վաճառքի յուրահատուկ առաջարկի ձևավորման հետ կապված սխալներից խուսափելու համար: Դուք ավելի քիչ գումար և ջանք կծախսեք կայքի փորձնական գործարկման վրա, քան ապրանքների խմբաքանակ գնելու վրա: Առաջին խմբաքանակում ավելի լավ է գնել ոչ շատ ապրանքներ. ավելի լավ է լրացուցիչ գումար ներդնել գովազդի համար, քան ծախսել այն ապրանքների վրա, որոնք կլինեն պահեստում:

    Կազմակերպել առաքում. Դուք կարող եք օգտվել ռուսական փոստի կամ մասնավոր սուրհանդակային ծառայություններից: Ռուսական փոստով առաքումն ավելի էժան է, բայց առաքման ժամանակը կարող է դանդաղեցնել ձեր բիզնեսը: Տրանսպորտային ընկերությունների կողմից առաքումն ավելի թանկ է։ Բայց դուք կարող եք ապրանքի գնի մեջ ներառել առաքման ծախսերը կամ նշել որպես հավելյալ: վճարում ձեր հաճախորդների համար:

    Ընդլայնել բիզնեսը. Երբ վայրէջքը ստեղծվում է և շահույթ է ստանում, կարող եք մտածել ձեր բիզնեսի ընդլայնման մասին: Այսօր ֆրանչայզինգի շուկայում կան բազմաթիվ բիզնես նախագծեր, որոնք բխում են վայրէջքի էջի գաղափարից:

Չինաստանի հետ բիզնեսը վայրէջքի էջերում կարող է արդյունք տալ աշխատանքի առաջին ամսում: Միջին ամսական շահույթը 65000 ռուբլի է: Տնային բիզնեսի համար սա լավ ցուցանիշ է:

Չինական սարքավորումներ. Ինչպես գումար աշխատել չինական սարքավորումների ձեռքբերման վրա

Փոքր բիզնեսի համար չինական սարքավորումներ ձեռք բերելու գաղափարը մեծ է: Բիզնեսում առաջին քայլերն անելով՝ ձեռնարկատերը ձգտում է խնայել սկզբնական ծախսերը։ Շատ դեպքերում, դուք կարող եք գտնել հատուկ սարքավորումներ և բաղադրիչներ մատչելի գնով միայն չինական մատակարարների շրջանում: Մինչ օրս աշխարհի ոչ մի երկիր չի կարող պարծենալ բիզնես սարքավորումների նման ողջամիտ գներով։

Ասիական շուկան ի վիճակի է բավարարել կարիքները ցանկացած ոլորտում։ Շատերը նշում են, որ չինական սարքավորումները որակով չեն զիջում եվրոպական գործընկերներին, բայց միևնույն ժամանակ արժե մի քանի անգամ ավելի էժան։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Կարևոր է նաև, որ արտադրողները տրամադրեն համապարփակ աջակցություն: Նրանք առաջարկում են արտադրության համար նյութերի մատակարարում, սարքավորումների տեղադրում և հարմարեցում, անձնակազմի պատրաստում, երաշխիքներ, սպասարկում և, անհրաժեշտության դեպքում, նույնիսկ մատակարարվող սարքավորումների վերանորոգում: Նման ծառայությունը կգնահատվի ցանկացած դեպքում, իսկ փոքր բիզնեսում` առավել եւս: Բայց այս ուղղությունն ընտրելիս պետք է պատրաստվել նաեւ համագործակցության որոշակի դժվարությունների։ Սա լեզվական խոչընդոտ է և մեծ չափի սարքավորումների առաքման և մաքսազերծման դժվարություններ: Նաև սարքավորումներ պատվիրելիս միշտ անհրաժեշտ է ճշտել գործարանի մասնագետների կողմից դրա ճշգրտման հնարավորությունը։ Որոշ ընկերություններ նման ծառայություն չեն մատուցում, ինչը կարող է դժվարություններ առաջացնել ձեռնարկատիրոջ համար։


Ի՞նչ սարքավորումներ են ամենից հաճախ գնում Չինաստանում: Հաստոցներ՝ շինանյութերի, պլաստմասսայից պատրաստված իրերի կամ փաթեթավորման և տարաների արտադրության համար: Վերլուծաբանները մեծ հույսեր են կապում նաև 3D տպիչների հետ, որոնք կարող են օգտագործվել բաղադրիչներ, հուշանվերներ, խաղալիքներ, զարդեր և նույնիսկ հագուստ արտադրելու համար: Չինական ապրանքների շարքում կարելի է գտնել 3D տպագրության սարքավորումների մեծ տեսականի:

Ինչպե՞ս գնել սարքավորումներ Չինաստանում:

Չինաստանի հետ բիզնես վարելու ալգորիթմ գնումների մեջներառում է մի քանի քայլեր.

    Գտեք մատակարարների որոնման կայք (Made-in-China, Alibaba և այլն): Ստուգեք մատակարարի հուսալիությունը՝ ուսումնասիրելով նրա առաջարկը, ակնարկները, կայքը: Բոլոր տվյալները պետք է մանրամասն ուսումնասիրվեն՝ ընկերության հիմնադրման տարեթիվը, անհրաժեշտ հավաստագրերի առկայությունը, տարեկան շրջանառությունը, տեսականին և այլն։

    Ընտրեք առավել գրավիչ ընկերությունները և ուղարկեք գնանշման հարցում հետաքրքրություն ներկայացնող բիզնես սարքավորումների համար: Պարզեք, արդյոք նրանք համագործակցում են Ռուսաստանի գործընկերների հետ։ Դրանից հետո կարող եք կապվել նշված ռուս գործընկերների հետ և խնդրել գործընկերների վստահելիության հաստատում։ Իհարկե, փաստ չէ, որ ձեզ կտրվի մատակարարի ամբողջական ռեզյումեն և կտրամադրվի ամբողջ տեղեկատվությունը, բայց այնուամենայնիվ այս կետը պետք է նկատի ունենալ:

    Նախքան սարքավորումներ ձեռք բերելը, դուք պետք է մանրակրկիտ վերլուծեք առևտրային առաջարկները և ընտրեք առավել շահավետը:

    Բանակցել մատակարարի հետ, պայմանավորվել գնի և սարքավորումների ամբողջական փաթեթի շուրջ:

    Պայմանագրի, փոխադրման պայմանների համաձայնեցում: Պայմանագիրը սովորաբար կնքվում է երկու լեզուներով՝ անգլերեն և չինարեն: Պայմանագիրը կնքելուց հետո անհրաժեշտ է կատարել գործարքի անձնագիր, որից հետո կարող եք կանխավճար կատարել։

    Վճարեք պատվերի համար: Բոլոր արտադրողները պահանջում են պատվերի գումարի 30-50% կանխավճար: Սարքավորումների արտադրության միջին ժամանակը 30-40 օր է: Մնացորդը վճարվում է ապրանքների առաքման փաստը հաստատող փաստաթղթերի ներկայացմամբ:

    Ամենահուսալի վճարման եղանակը հետկանչվող ակրեդիտիվն է: Նրա շնորհիվ գնորդը կարող է գումար խնայել անբարեխիղճ մատակարարի դեպքում։

    Նախքան փաստաթղթերն ուղարկելը, դուք պետք է խնդրեք չինական կողմին ուղարկել փաստաթղթերի պատճենները՝ համոզվելու համար, որ դրանք ճիշտ են:

Նախքան Չինաստանում սարքավորումներ գնելու որոշում կայացնելը, դուք պետք է ուշադիր մտածեք և հաշվարկեք ամեն ինչ: Դուք պետք է սկսեք այս բիզնեսը միայն այն դեպքում, եթե խնայողությունները ծածկում են առաքման բոլոր ծախսերը:

Արտահանում Չինաստան. Ինչպե՞ս գումար աշխատել Չինաստան արտահանելով:

Չինաստանի հետ բիզնեսը կարող է կառուցվել ոչ միայն չինական ապրանքների վերավաճառքի վրա։ Քանի որ չինական շուկան ոչ միայն էժան ապրանքների հսկայական ծավալ է, այլ նաև հեռանկարային վաճառքի շուկա՝ ավելի քան 1 միլիարդ մարդու պոտենցիալ ծածկույթով: Ուստի և՛ սկսնակ ձեռներեցները, և՛ արդեն կայացած հաջողակ գործարարները շահագրգռված են Չինաստանի հետ բիզնես վարել։ Ի՞նչ կարելի է մատակարարել չինական շուկային: Չինաստանում ամենապահանջվածը գյուղատնտեսական ապրանքներն են, կիսաֆաբրիկատները, փայտամշակման հումքը, քիմիական, սննդի և թեթև արդյունաբերության, շոկոլադն ու քաղցրավենիքները, սոճու ընկույզը։ Ավելին, Երկնային կայսրության բիզնեսը կարող է հետաքրքրվել նույնիսկ Ռուսաստանում չպահանջվող ապրանքներով։ Օրինակ, եթե տնային թռչնաֆաբրիկաները սովոր են դեն նետել հավի ու բադի ոտքերը, ապա Չինաստանում դրանք մեծ պահանջարկ ունեն։

Չինաստան արտահանման առաքումներ կազմակերպելու համար անհրաժեշտ է ունենալ հայտարարագիր, իսկ որոշ դեպքերում բավարար կլինի առաքման փաստաթուղթը։ Հայտարարագիրը կազմվում է ինքնուրույն կամ մաքսայինում միջնորդի օգնությամբ: Որոշ ապրանքների արտահանումը թույլատրվում է միայն այն դեպքում, եթե կա հատուկ հաստատված թույլտվություն և վկայագիր։


Արտահանելուց առաջ դուք պետք է անցնեք հետևյալ քայլերը.

    Ուսումնասիրել չինական շուկան և գնագոյացման կարգը:

    Գտեք ապագա գնորդներ:

    Պատրաստել ապրանքների արտահանման և ապահովագրության պայմանագիր:

    Հաղթահարել մաքսային գրանցման ընթացակարգը Ռուսաստանում և մաքսազերծումը Չինաստանում.

Չինաստանի հետ արդյունավետ համագործակցության համար արտաքին առևտրի մասնակիցները խորհուրդ են տալիս իրականացնել բազմաթիվ նախապատրաստական ​​աշխատանքներ, որոնք ներառում են.

Չինաստանի հետ բիզնես սկսելու ստուգաթերթիկ

Չինաստանի հետ բիզնեսը համապատասխան ուղղություն է ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար։ Գրեթե բոլոր ոլորտներում դուք կարող եք օպտիմալացնել ծախսերը, եթե գնումներ կատարեք Չինաստանում: Բացի այդ, չինական ապրանքների վերավաճառքը հիանալի գաղափար է տնային բիզնեսի համար, որը ճիշտ կազմակերպելու և առաջխաղացման դեպքում թույլ կտա վաստակել միջին աշխատավարձից մի քանի անգամ ավելի բարձր եկամուտ։ Փոքր բիզնեսի համար շահավետ կլինի չինական սարքավորումներ ձեռք բերելը, իսկ ավելի մեծ ընկերությունների համար կարելի է դիտարկել իրենց արտադրանքը Չինաստան մատակարարելու հեռանկարային տարբերակ։

Անկախ նրանից, թե որքան էլ Չինաստանի հետ բիզնեսը կարող է թվալ հարմարավետ ոսկե ափ, որին միայն արժե նավարկել, դա ամբողջովին ճիշտ չէ:
Չինաստանի հետ բիզնեսը շահութաբեր դարձնելու համար դուք պետք է հետևեք հետևյալ առաջարկություններին.

    անընդհատ ուսումնասիրել շուկան Չինաստանի հետ նոր բիզնես գաղափարների որոնման համար.

    5011 մարդ այսօր ուսումնասիրում է այս բիզնեսը։

    30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը հետաքրքրվել է 239907 անգամ։

    Շահութաբերության հաշվիչ այս բիզնեսի համար

Բարի օր, սիրելի ընթերցողներ: Եվգենի Գուրևը ձեզ հետ է՝ «PAPA HELP» առցանց բիզնես ամսագրի փորձագետ՝ ինտերնետ-ապրանքային բիզնեսի և Չինաստանի հետ բիզնեսի թեմայով: Այս հոդվածի թեման Չինաստանի հետ բիզնեսն է:

Եթե ​​կարծում եք, որ չինական ապրանքների աշխույժ առևտրի ժամանակներն անդառնալիորեն ընկել են անցյալում, ապա ես շտապում եմ հաճոյանալ ձեզ, դա այդպես չէ: Ռուսաստանից և այլ երկրներից հազարավոր գործարարներ շարունակում են փող աշխատել Չինաստանից մատակարարումների վրա՝ վաճառելով ապրանքներ գներով։ Գնվածից 3-5 անգամ թանկ.

Ցանկանու՞մ եք սկսել ձեր սեփական բիզնեսը նվազագույն ռիսկով, ցածր նախնական ներդրումներով և տասնամյակների ընթացքում ապացուցված աշխատանքային սխեմայով: Հետո Չինաստանի հետ բիզնեսը բոլոր առումներով քեզ սազում է։ Այս հոդվածում ես նկարագրեցի չինական ապրանքների առևտրի առանձնահատկություններն ու նրբությունները, գումարած քայլ առ քայլ հրահանգներ «դյումիների» համար՝ «A»-ից «Z» բիզնես նախագիծ սկսելու համար:

Հետաքրքրվա՞ծ եք, թե ինչպես գումար աշխատել: ամսական 100 000 ռուբլիից«մաքո՞ւր» է չինական ապրանքների առևտուրում. Այնուհետև կարդացեք հոդվածը մինչև վերջ:

Իրատեսակա՞ն է 2019 թվականին Չինաստանի հետ զրոյից բիզնես սկսելը, թե՞ դա անցած գնացք է:

Այո, դա իրական է: Եվ իմ փորձով ես դա ապացուցել եմ բազմիցս՝ վաստակելով միլիոն ռուբլի .

Չինական արտադրության ապրանքները դեռևս զբաղեցնում են համաշխարհային շուկայի զգալի մասը։ Սա զարմանալի չէ. Չինաստանն ունի զարգացած արդյունաբերություն, էժան աշխատուժ, երկար տարիների տնտեսական աճ և, ի վերջո, 1,5 միլիարդ մարդ։

«Արտադրված է Չինաստանում» նշումն այլևս ցածր որակի ցուցանիշ չէ։ Չինաստանից ժամանակակից ապրանքները դարձել են ավելի ֆունկցիոնալ, որակյալ և դիմացկուն։ Եվ նրանք շատ ավելի լավ տեսք ունեն, քան 15-20 տարի առաջ։

Ռուսաստանում թեթև արդյունաբերության արտադրանքի մինչև 80%-ը արտադրվում է Չինաստանում։ Յուրաքանչյուր տանը կան այդպիսի ապրանքներ. սրանք դրամապանակներ, ժամացույցներ, հեռախոսներ, կենցաղային տեխնիկա, խաղալիքներ, զարդեր, աքսեսուարներ, կոսմետիկա և շատ ավելին, համաձա՞յն եք ինձ հետ: Անշուշտ, ձեր տան ապրանքների առնվազն կեսը պատրաստված է Չինաստանում:

Ի՞նչ է սա նշանակում ձեզ համար: Սա նշանակում է, որ չինական ապրանքների շուկան պարզապես հսկայական է, այստեղ ամեն տարի միլիարդավոր դոլարներ են «պտտվում», և ինչո՞ւ դուք չպետք է լինեք, ով կտրում է այս հսկայական ֆինանսական կարկանդակի մի մասը:

Չինական ապրանքների հետ բիզնես վարելու հիմնական առավելությունն այն է, որ վերավաճառքի սխեման մշակվել է ամենափոքր մանրամասնությամբ և հասանելի է բոլորին։ Սեփական բիզնես սկսելու համար նույնիսկ կարիք չկա ունենալ նախնական կապիտալ:

Օրինակ, dropshipping մոդելը* թույլ է տալիս եկամուտ ստանալ գրեթե առանց ներդրումների: Ցանկության դեպքում դուք նույնիսկ ստիպված չեք լինի լքել ձեր տունը. բոլոր գործողությունները կկատարվեն առցանց:


Աշխատելով dropshipping սխեմայի համաձայն՝ դուք նվազագույնի եք հասցնում ֆինանսական ռիսկերը:

Աշխատանքի ալգորիթմը կրճատվում է երեք կետի.

  1. Գտեք մատակարար Չինաստանում և գնեք ապրանքներ արտադրողի գնով:
  2. Առաքում Ռուսաստան։
  3. Իրականացնել պրեմիումով:

Հարցնում եք՝ մաքսե՞րը, փաստաթղթերը, հարկերը։ Բայց մի շտապեք, մենք մանրամասն կվերլուծենք բիզնես գործընթացի յուրաքանչյուր փուլը հաջորդ բաժիններում:

Հիշեք.

Փղշտականների թերահավատությունը և «այս խորշը վաղուց զբաղված է, անիմաստ է կոտրել» դիրքը հաջողության հիմնական խոչընդոտներն են: Ցանկացած ձեռնարկատիրական գործունեություն պահանջում է խիզախություն, բայց միևնույն ժամանակ բովանդակալից մոտեցում։

Ինչու՞ Չինաստան: Պարզ է՝ այս երկրում զանգվածային արտադրությունն ի սկզբանե «սրել» էին այլ երկրներ արտահանելու համար։ Արտադրության ինքնարժեքն այստեղ չափազանց ցածր է ցածր աշխատավարձի և արդյունաբերական տեխնոլոգիաների կիրառման պատճառով։

Չինական գործարանները գործում են անդադար՝ ապրանքներ մատակարարելով մոլորակի բոլոր անկյունները։

«Չինարեն նշանակում է թշվառ և արագ փչանում» կարծրատիպն այլևս ակտուալ չէ։ Իմ չինական էլեկտրոնային գիրքը հինգ տարի աշխատում է առանց ձախողումների և բողոքների: Այս երկրի արտադրանքի որակը անընդհատ աճում է, բայց միևնույն ժամանակ գները մնում են ցածր։ Չինաստանն այս պարամետրով մրցակիցներ չունի։ Այսպիսով, դուք պետք է այնտեղ ապրանքներ գնեք:


Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ Չինաստանի հետ բիզնեսը «գնացած գնացք» չէ, այլ ընդհակառակը, ուղղություն, որը թափ է հավաքում.

Եթե ​​դեռ կասկածում եք, ահա չինացի արտադրողների հետ աշխատելու հիմնական առավելությունների տեսողական ցանկը.

  • Ցածր գներ.Աշխատելով հայրենական արտադրողների հետ, դուք կստանաք «խաբեություն» տարածքում գտնվող ապրանքների վրա 20-50% . Չինական ապրանքների առևտուրը կբերի 100-ից մինչև 1000% նշագրում.
  • Լայն տեսականի.Ոչ միայն տեսականի, այլ «տեսականին»: Ապրանքների ընտրությունը գրեթե անվերջ է: Չինական շուկան բացարձակապես ամեն ինչ ունի։ Եթե ​​ցանկանում եք աշխատել հանրաճանաչ ապրանքների վրա, խնդրում եմ: Եթե ​​դուք նախընտրում եք բացառիկ տեղը, որը նմանը չունի երկրում, խնդիր չկա:
  • Զտված ալգորիթմ.Պետք չէ ոչինչ հորինել։ Կան մատակարարների կայքեր, կան ապրանքների առաքման սխեմաներ։ Նույնիսկ եթե դուք աշխատում եք խոշոր մեծածախ վաճառողի հետ, պետք չէ երկար ժամանակ փնտրել տրանսպորտային ընկերություններ, վարել հոգնեցուցիչ բանակցություններ և այլն։ Արտադրողը ապրանքները կառաքի կա՛մ իր կողմից, կա՛մ պրոֆեսիոնալ միջնորդների կողմից՝ չափավոր վճարի դիմաց: Կօգնեն նաեւ մաքսային, թղթաբանության, տեղեկանքների հարցում։
  • Բարձր մրցակցություն չինական արտադրողների միջև:Չինաստանում շատ վաճառողներ կան, և նրանցից յուրաքանչյուրը փորձում է գտնել իր տեղը շուկայում: Ընկերությունները գնահատում են յուրաքանչյուր հաճախորդի և պատրաստ են պայմանագրեր կնքել գնորդի համար առավել բարենպաստ պայմաններով (գների իջեցում, տրանսպորտային ծախսերի փոխհատուցում, մեծածախ գնումների համար բոնուսներ): Նրանք շփվում են շուրջօրյա, պատրաստ են սկսել նվազագույն լոտերով, կարող եք սակարկել նրանց հետ, անվճար պահանջել ապրանքների նմուշներ: Փորձառու գնորդները գիտեն, թե ինչպես կարելի է նվազագույնի հասցնել գինը և առավելագույն շահույթ ստանալ՝ վաճառելով բարձր գներով չինական ապրանքներ իրենց երկրում:

Դուք հարցնում եք՝ եթե ապրանքներն այդքան հեշտ է գնել մատակարարից, ինչու՞ են մարդկանց անհրաժեշտ միջնորդները:

Ամեն ինչ պարզ է!

Մարդիկ ժամանակ և ցանկություն չունեն հասկանալու չինական կայքերի ողջ բազմազանությունը, հաշվարկել ապրանքների արժեքը՝ հաշվի առնելով առաքումը և սպասել փաթեթին։ Շատ ավելի հեշտ է գործել պատասխանատու միջնորդի միջոցով, ով արդեն պայմանավորվել է արտադրողի հետ և իր կայքում տեղադրել ռուսերեն հստակ նկարագրությամբ ապրանքը:

Վստահ եմ, որ կարողացա ձեզ հասանելի կերպով փոխանցել Չինաստանի հետ բիզնես կառուցելու հեռանկարներն ու օգուտները և ապացուցել, որ սա գնացք չէ, որը գնացել է, այլ իրական հնարավորություն է ձեզ համար սկսել ձեր սեփական բիզնեսը։

Ինչպես սկսել բիզնես Չինաստանի հետ առանց մեծ ներդրումների՝ 10 հեշտ քայլ սկսնակների համար

Հիմա եկեք անցնենք պրակտիկային:

Ստորև ներկայացված է հիմնական միացումբիզնես. Ջնջել և ավելացնել իրեր՝ կախված ձեր ընտրած ապրանքի առանձնահատկություններից և այլ օբյեկտիվ գործոններից:

Քայլ 1. Ընտրեք բիզնես մոդել

Չինաստանից ապրանքների վերավաճառքի մի քանի արդյունավետ բիզնես մոդելներ կան: Նախ անհրաժեշտ է ընտրել լավագույն տարբերակը՝ կախված ապրանքի առանձնահատկություններից և սկզբնական կապիտալի չափից:

Առևտրի մեթոդներ (մոդելներ).

  1. Dropshipping.Այս մոդելի մասին արդեն խոսել եմ վերևում, համառոտ կկրկնեմ։ Այս մեթոդը չի ենթադրում մեծ քանակությամբ ապրանքների գնում: Պահեստի կարիք չունեք, պարզապես կայք վաճառելու համար: Այսինքն՝ դա բացառապես միջնորդական գործունեություն է։ Դուք պարզապես հաճախորդներ եք փնտրում, նրանցից գումար հավաքում, և միայն դրանից հետո եք պատվիրում ապրանքը մատակարարից, և նա ինքն է ապրանքը ուղարկում հաճախորդի հասցեով։ Օգտագործելով dropshipping մոդելը, դուք պարզապես ստանում եք տարբերությունը այդ վաճառքից:
  2. Մեծածախ.Այստեղ գլխավորը վստահելի մատակարար և հաճախորդ գտնելն է, ովքեր ձեզնից մեծ քանակությամբ ապրանքներ կգնեն: Դուք կրկին ստանձնում եք միջնորդի դերը, բայց այս անգամ մեծ առաքումների համար:
  3. Մանրածախ վաճառք օֆլայն և առցանց:Մեթոդ նրանց համար, ովքեր ունեն իրենց վաճառքի կետը առցանց կամ իրական կյանքում: Իրավասու մարքեթինգ, գրավիչ գներ, պրոֆեսիոնալ դիզայն՝ սրանք հաջողության հիմնական բաղադրիչներն են:
  4. Համատեղ գնումներ.Մի քանի հոգուց բաղկացած խումբը մատակարարից մեծածախ շատ ապրանքներ է գնում, այնուհետև վաճառում դրանք: Նպատակն է նվազեցնել առաքման ծախսերը և ապրանքներ ձեռք բերել ամենացածր (մեծածախ) գնով` պայմանավորված ծավալով:

Ինչ սխեմա էլ ընտրեք, հաջողությունը կախված է գործընթացի իրավասու կազմակերպումից և բիզնեսի նկատմամբ պատասխանատու մոտեցումից:

Քայլ 2. Սահմանել ռեսուրսները

Ձեր ռեսուրսները կարող են լինել.

  1. Ժամանակը.Ամենակարևոր չվերականգնվող ռեսուրսը. Երբեմն դրանցից նույնիսկ մեկը բավական է ձեր բիզնեսը հաջողությամբ սկսելու համար: Ժամանակը կարող է լրացնել ցանկացած այլ ռեսուրս, եթե ճիշտ օգտագործվի:
  2. Փող.Նրանց ներկայությունը կլինի պլյուս, բայց նախապայման չէ ձեր նախագիծը սկսելու համար: Սկսելու համար անհրաժեշտ է ընդամենը մի քանի հարյուր դոլար: Օրինակ, dropshipping սխեման գումար չի պահանջում ապրանքներ գնելու համար: Միջնորդությունը, սակայն, վերացնում է ձախողման ռիսկը, և եկամուտը փոքր կլինի նման սխեմայով:
  3. Տեղեկատվություն և գիտելիք.Հայտնի արտահայտությունն ասում է. «Ով տիրապետում է տեղեկատվությանը, նա է տիրապետում աշխարհին»: Չինաստանի հետ բիզնեսի թեմայում դա լիովին արդարացված է, քանի որ իմանալով աշխատանքի սխեմաները, գնագոյացումը և ապրանքների առաջմղման ուղիները, դուք միշտ մեկ քայլ առաջ կլինեք ձեր մրցակիցներից:
  4. Փորձ.Փորձ ասելով նկատի ունեմ ցանկացած կոմերցիոն հմտություններ, որոնք դուք ձեռք եք բերել ձեր կյանքի ընթացքում՝ բանակցելու, շուկայավարման, սոցիալական ցանցերի հետ աշխատելու կարողություն։ ցանցեր, հատուկ վերլուծական և գրաֆիկական ծրագրերի իմացություն, անգլերեն և նույնիսկ ավելի լավ չինարեն։ Այս ամենը ձեզ համար չինական «թեմայում» հաջող մեկնարկի հիմքն է։
  5. Միացումներ.Գաղտնիք չէ, որ մեր ժամանակներում կապերը խաղում են նույն կարևոր դերը, ինչ փողը։ Ի տարբերություն «սերտ կապերի» տեղական քաղաքապետարանի կամ դատախազի ծանոթի հետ, այստեղ ես նկատի ունեմ ընկերների և ծանոթների առկայությունը Չինաստանում կամ այս երկրին մոտ քաղաքներում, մասնավորապես՝ Վլադիվոստոկում։

Ծանոթներիցս մեկը Ստավրոպոլ քաղաքում հաջողությամբ առևտուր էր անում չինական թեյեր, Միջին Թագավորության էֆեկտներով ապրանքներ, նախկին աշխատանքում չինական ապրանքներ գնելու փորձ և ծանոթ Վլադիվոստոկում:

Քայլ 3. Գտեք ձեր տեղը (ապրանքը, որը մենք կվաճառենք)

Եկեք սահմանենք այս հասկացությունը.

Խորշապրանքային գիծ է։ Օրինակ՝ ժամեր։

Արտադրանքարտադրության միավոր է այս խորշում: Օրինակ՝ GPS թրեքերով ժամացույցներ, CASIO G-SHOCK ժամացույցներ և այլն։

Ինչ առևտուր անել: Սկսնակները պետք է սկսեն ապրանքներից, որոնք վայելում են գնորդների մշտական ​​ուշադրությունը (պահանջարկը):

Վերավաճառքի համար ճիշտ չինական արտադրանք ընտրելու մի քանի խորհուրդ.

Հուշում 1. Նախապես որոշեք ձեր ընտրած ապրանքների կատեգորիաների պահանջարկըհատուկ ինտերնետ ծառայությունների օգնությամբ, որոնցից բավականին քիչ են: Բայց դրանցից ամենապարզն ու արդյունավետը YandexWordstat-ն է: Այս ծառայությունը թույլ է տալիս որոշել, թե ամսական քանի անգամ է այս կամ այն ​​արտահայտությունը (բառը) մուտքագրվել Yandex-ի օգտատերերի կողմից որոնման տողում։ Այսինքն, այս գործիքը թույլ է տալիս որոշել որոշակի ապրանքի պահանջարկը:

Հիմա ես ձեզ հստակ ցույց կտամ, թե ինչպես է այն աշխատում, և դուք կրկնում եք:

Օգտագործելով GPS թրեյքերով ժամացույցի օրինակը, եկեք որոշենք հարցման հաճախականությունը. գնել GPS ժամացույց».

Գնացեք YandexWordstat և մուտքագրեք այս արտահայտությունը այս ծառայության որոնման տողում:


Որքան բարձր է Wordstat-ում կոնկրետ ապրանքի հարցումների հաճախականությունը, այնքան այն պահանջարկ ունի

Եվ դուք կտեսնեք, որ այս արտահայտությունը փնտրվել է Ամսական 11700 մարդ. Իսկ դա նշանակում է, որ այս ապրանքի պահանջարկ կա։

Իմ փորձով, եթե այս ցուցանիշը գերազանցի Ամսական 10,000 հարցում,ապա դուք հեշտությամբ կարող եք սկսել վաճառել այս ապրանքը:

Եվս մեկ հիանալի կյանք իմ կողմից: Մուտքագրեք նույն արտահայտությունը Yandex որոնման տողում:


 Yandex-ի «ՀԱՏՈՒԿ ՏԵՂԱԴՐՈՒՄ» բլոկում գովազդի առկայությունը անուղղակիորեն ցույց է տալիս այս ապրանքի պահանջարկը։

Եվ ավելի շատ խորհուրդներ: Ստորև ես ձեզ կտամ մի քանի CPA ցանցեր և խմբեր VK-ում (VKontakte), որտեղ դուք կարող եք ապրանքներ գնել Չինաստանից: Այսպիսով, դուք կարող եք օգտագործել այս խմբերը և ծառայությունները վաճառքի համար նախատեսված ապրանքի ընտրության վերաբերյալ որոշում կայացնելու համար: Եթե ​​ապրանքը գովազդվում է VK խմբերում, և նույն ապրանքը զբաղեցնում է TOP դիրքերը CPA ցանցերում, ապա դա նշանակում է միայն մեկ բան՝ ապրանքը հայտնի է, և դուք կարող եք գումար վաստակել դրա վրա:

Հուշում 2. Ընտրեք այնպիսի ապրանք, որը հայտնի է, բայց ոչ շատ մրցունակ:Այն չպետք է վաճառվի հազարավոր օրինակով յուրաքանչյուր սուպերմարկետում։

Նախքան վաճառքի համար նախատեսված ապրանք ընտրելը, գնացեք ձեր քաղաքի խոշոր խանութներ և համոզվեք, որ այս ապրանքի կամ դրա անալոգների առաջարկը կա, բայց միևնույն ժամանակ այն փոքր է:

Սա թույլ կտա առանց մեծ ջանքերի վաճառել ձեր ապրանքը պոտենցիալ գնորդներին:

Հուշում 3. Ուշադրություն դարձրեք որակին.Եթե ​​դուք վաճառում եք արհեստագործական գործարանների արտադրանք, ապա ձեր խանութի առաջին հաճախորդները կլինեն վերջինը:

Հուշում 4. Հասկացեք ձեր ընտրած ապրանքը:Իսկական մասնագետը գիտի վաճառվող ապրանքի բոլոր հատկանիշներն ու բնութագրերը, ճիշտ է որոշում դրա գինը և ընտրում է շուկայավարման ռազմավարություն առաջխաղացման համար:

ՕՐԻՆԱԿ

Ես ընկեր ունեմ, ով վաճառում է ժամանակակից էլեկտրոնային գաջեթներ։ Նրա գիտելիքներն այս ոլորտում ուղղակի զարմանալի են։ Նա տեղյակ է վիրտուալ իրականության բոլոր տեսակի ակնոցների մասին և գիտի, թե առողջության որ սենսորն է հարմար ծանրամարտիկի համար, իսկ որը՝ վազորդի համար:

Հուշում 5 Անմիջապես մի գնեք մեծ քանակությամբ նոր ապրանքներ:Միշտ ավելի լավ է գնել փորձնական քանակություն, գնահատել որակը, «հետազոտել» պահանջարկը, վաճառել ամբողջ փորձնական խմբաքանակը և միայն դրանից հետո կատարել մեծ գնումներ:

Նիշը փորձարկելիս կարող եք պատվիրել ապրանքների փորձնական խմբաքանակ Ռուսաստանում փոքր մեծածախ վաճառողից: Դուք ապրանքը կստանաք շատ ավելի արագ, քան Չինաստանից պատվիրելիս։ Դա մի փոքր ավելի կարժենա, բայց դուք արագ արդյունքի կհասնեք և կկարողանաք առաջ գնալ։

Քայլ 4. Ընտրեք ապրանք

Չինական ապրանքները վաճառելու համար ընտրելիս կարող եք գնալ երկու ճանապարհով:

Սկսնակների համար , ով պարզապես ցանկանում է բիզնես սկսել և դիտարկում է չինացի արտադրողների հետ համագործակցության տարբերակը, մեծ մարժա ունեցող սպառողական ապրանքները կանեն։

Իդեալական տարբերակը թրենդային ապրանքներն են, որոնք այժմ վաճառվում են մեկ էջանոց կայքերի միջոցով: Սրանք ապրանքներ են, որոնք լուծում են սպառողների ցավերը (նիհարել, ոտքի ոսկորը դուրս է գալիս, մեջքը ցավում է, ուժի կորուստը, խալերը պարտեզում և այլն) կամ ունեն WOW էֆեկտ (նոր թույն խաղալիքներ, լուսավոր ականջակալներ, գաջեթներ, անսովոր ծածկոցներ և այլն: դ.)

Որտեղ փնտրել դրանք: Այո, նույնիսկ նույն CPA ցանցերում կամ VKontakte ներքին մեծածախ վաճառողների խմբերում:

Ահա դրանցից մի քանիսը.

  • kma.biz - CPA ցանց
  • ad1 - CPA ցանց
  • m1-shop - CPA ցանց
  • Ապրանքներ Չինաստանից մեծածախ- խումբ VK-ում;
  • Ապրանքներ Չինաստանից մեծածախ— խումբ VK-ում;
  • Cupinato ապրանքներ Չինաստանից Taobao- VK խումբ.

Հիմնական գաղտնիքը նման ապրանքների առևտուր անելն է ոչ թե մեկ առ մեկ, այլ տեսականիով՝ գործարկելով միանգամից մի քանի մեկ էջանոց կայքեր տարբեր ապրանքներով։

ՕՐԻՆԱԿ

Մի կայքում դուք վաճառում եք GPS ժամացույցներ, մյուսում անլար ականջակալներ եք վաճառում, երրորդում՝ տեսաձայնագրիչներ, չորրորդում՝ անսովոր խաղալիքներ։ Դուք վաստակում եք յուրաքանչյուր ապրանքից: Մեկ ամսվա ընթացքում հնարավոր է շահույթ 150-800 հազար ռուբլի:

Այժմ ձեզ համար դժվար չի լինի ստեղծել վայրէջք էջ (մեկ էջանոց կայք)։ Խորհրդանշական փողի համար 10$ ) կամ նույնիսկ անվճար, դուք կարող եք ստեղծել լիարժեք կայք ինտուիտիվ դիզայներների համար:

Եվ սա կարճ տեսանյութ է, որպեսզի դուք ծանոթանաք դիզայների հետ.

Շուտով կունենանք առանձին հոդված-հրահանգ, թե ինչպես ինքներդ ստեղծել մեկ էջանոց կայք։

Ներկայիս ձեռնարկատիրոջ համար , որի բիզնեսը կապված չէ չինական ապրանքների վաճառքի հետ, այս գործարարի արդեն իսկ գոյություն ունեցող ապրանքների կատեգորիաների ու ծառայությունների շրջանակն ընդլայնելու ռազմավարությունն ավելի հարմար է։

ՕՐԻՆԱԿ

Ձեր բիզնեսը կախովի առաստաղներն են: Արդեն գիտեք, թե ինչպես գրավել հաճախորդներին, բիզնեսն աշխատում է, բայց կցանկանայի՞ք ավելի շատ վաստակել: Ի՞նչ կարելի է բերել Չինաստանից: Որպես տարբերակ - LED ջահեր կառավարման վահանակներով: Այլևս պետք չէ հաճախորդներ ներգրավել և փնտրել. լսարանը կայքի բոլոր այցելուներն են:

Այսօր առևտրային բիզնես կազմակերպելու համար ամենևին էլ պարտադիր չէ մեկնել Չինաստան, շփվել ընկերությունների ներկայացուցիչների հետ և գրասենյակներում թղթեր ստորագրել։ Բոլոր ապրանքները հասանելի են առցանց:

Սկզբում, քանի որ դուք չունեք փորձ և գիտելիքներ, խորհուրդ եմ տալիս անցնել նախնական վերապատրաստում փորձագետների կողմից: Ես և իմ թիմը նաև աջակցություն ենք ցուցաբերում Չինաստանի հետ բիզնեսում նորեկներին և անցկացնել վերապատրաստում այս թեմայով.

Ամենաշատ այցելվող կայքերի համեմատական ​​աղյուսակ.

Անուն Առանձնահատկություններ Կողմ (+) Մինուսներ (-)
Հարթակը կենտրոնացած է փոքր և մեծ մեծածախ վաճառքի վրա Անվտանգություն հաճախորդների համար՝ գումարի փոխանցում միայն ապրանքների առաքումից հետո: Կա կայքի ռուսերեն տարբերակը։ Չափազանց ժողովրդականությունը բարձրացնում է գները
Ամենահին կայքը, հարմար է մեծաքանակ գնումների համար Հիմնական պլյուսը ցածր գներն են Հարմար չէ մանրածախ գնումների համար
Աշխարհի տասը ամենաշատ այցելվող ինտերնետային ռեսուրսներից մեկը, որը հարմար է ցանկացած բիզնես մոդելի համար Հարյուր միլիոնավոր ապրանքներ, որոշ կատեգորիաներ ընդհանրապես հասանելի չեն ռուսական շուկայում Պաշտոնական կայքի ռուսերեն տարբերակ չկա

Եվս երկու կյանքի հաքեր AliExpress-ի կայքում ապրանք ընտրելիս:

Life hack 1. Օգտագործեք արտադրանքի տեսակավորման ֆիլտրերը ճիշտ:

Արեք ամեն ինչ, ինչպես ցույց է տրված ստորև ներկայացված սքրինշոթում, և դուք կգտնեք ամենաէժան ապրանքը անվճար առաքմամբ:


Օգտագործեք զտիչներ Alixexpress-ում, որպեսզի ստանաք լավագույն գինը և առաքման պայմանները

Life hack 2. Օգտվեք cashback ծառայություններից:

Խորհուրդ եմ տալիս օգտվել SmartySale cashback ծառայությունից: Այս ծառայությունից օգտվելով գնումներ կատարելով՝ դուք կստանաք մինչև 5% cashback (կատարված գնումների համար վճարված գումարի վերադարձ) ձեր բանկային քարտին:

Եթե ​​դուք հույս ունեք մշտական ​​առևտրի և չինացի արտադրողների հետ երկարաժամկետ համագործակցության վրա, համոզվեք, որ գրանցվեք վերը նշված կայքերից մեկում սկսելու համար:

Ռուսալեզու տարբերակի բացակայությունը դեռևս պատճառ չէ որոշակի կայքի հետ աշխատելուց հրաժարվելու համար. օգտագործել առցանց թարգմանիչ, ներառյալ մատակարարների հետ բանակցությունների համար: Հաջող առցանց հաղորդակցությունը հաջողության գրավականն է:

Քայլ 5. Փնտրեք մատակարար և ստուգեք հուսալիությունը

4-րդ քայլում ես ձեզ ասացի, թե որ կայքերում որոնել ճիշտ ապրանքը։ Եվ հիմա եկեք պարզենք, թե ինչպես ընտրել ճիշտ մատակարարին և ստուգել այն:


Ընտրեք մատակարար ստորև ներկայացված չափանիշներին համապատասխան

Մատակարար ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք հետևյալ կետերին.


Փողի հետ կապված ցանկացած գործունեություն որոշակի ռիսկեր է պարունակում։ Չինացի մատակարարների մեջ շատ են խաբեբաներն ու անազնիվ «բիզնեսմենները»։ Երբեք մի բանակցեք միջնորդների և ընկերությունների հետ առանց նախնական ստուգման:

Համացանցում գտնվող յուրաքանչյուր ընկերություն այժմ ունի ակնարկներ: Յուրաքանչյուր պաշտոնական վաճառող ունի իր կարգավիճակի և առաջարկությունների փաստաթղթային ապացույցներ: Լավագույն տարբերակը մեծածախ վաճառքի հետ աշխատելիս արտադրանքի նմուշներ, վկայագրեր, թույլտվություններ պահանջելն է: Խաբեբաների մեծ մասը հաջողությամբ միաձուլվում է նման հարցումներից հետո:

Մատակարար ընտրելու վերաբերյալ հաճախ տրվող հարցերին ես պատասխանեցի այս կարճ տեսանյութում.

Խարդախության տեսակները, որոնց բախվում են սկսնակները, երբեմն էլ փորձառու գործարարները.

  1. Անորակ ապրանքների մատակարարում.Չինաստանում կան հազարավոր կիսաօրինական գործարաններ, որոնք ապրանքներ են տեղափոխում երկրորդ կարգի, իսկ երբեմն էլ՝ վտանգավոր նյութերից։ Նկարում ապրանքը հարյուր դոլարի տեսք ունի, բայց իրականում մեկ անգամ չարժե։
  2. Կեղծ մեկօրյա ընկերություններ.Խարդախները գրանցում են տիրույթ և գովազդային արշավ են իրականացնում ինտերնետում։ Գնորդը գայթակղվում է ֆանտաստիկ գներով և բարենպաստ պայմաններով։ Վճարումը ստանալուց հետո ընկերությունը ապահով կերպով դադարում է գոյություն ունենալ:
  3. խաբեբաներբանակցությունների ընթացքում նրանք մուտք են ստանում ձեր տվյալները՝ քարտի տվյալները, բանկային հաշիվը և վճարային համակարգերը:

Այս տեսակի խարդախություններից պաշտպանվելու համար մատակարար ընտրելիս հետևեք վերը նշված խորհուրդներին:

Խարդախության նշաններ.

1) Դոմեն, որը գրանցվել է ընդամենը մի քանի շաբաթ կամ նույնիսկ օրեր առաջ։ Դուք կարող եք ստուգել, ​​թե երբ է գրանցված տիրույթը Reg.ru կայքում: Դա անելու համար մուտքագրեք տիրույթի անունը ծառայության որոնման տողում և սեղմեք « ՈՎԻՍ«. Տես ստորև նկարը։


 REG.ru-ում կայքի ծառայության ժամկետի ստուգում 3 քայլով

2) Մատակարարի կայքում կոնտակտների, իրավաբանական և փաստացի հասցեների բացակայություն:

3) Ցածր որակի կայքի դիզայն։ Գրեթե 100% -ը ցույց է տալիս, որ սա մեկօրյա կայք է, որը ստեղծվել է ծնկի վրա խաբեբաների կողմից:

Եզրակացություն: ստուգեք բոլորին, ում հետ գործ ունեք:

Քայլ 6. Հաշվարկել շահութաբերությունը

ՕՐԻՆԱԿ

Դուք գնել եք 100 Չինաստանում հայտնի ապրանքանիշի ձեռքի ժամացույցներ կողմից Մեկ հատը 1000 ռուբլի. Դրա վրա ծախսելը 100 000 ռուբլի. Տարվա ընթացքում դուք վաճառել եք ապրանքների ողջ ծավալը Մեկ հատը 3000 ռուբլի. Ձեր բիզնեսի շահութաբերությունը այս դեպքում կլինի. (300,000/100,000)*100%=300% տարեկան կամ 25% ամսական.

Սա շատ կոպիտ օրինակ է, քանի որ հաճախորդների ներգրավման ծախսերը, անձնակազմի աշխատավարձերը և տրանսպորտային ծախսերը կարող են ներառվել նաև ծախսերի մասում, ինչը կնվազեցնի ձեր բիզնեսի շահութաբերությունը: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է պլանավորեք այս ցուցանիշը, որպեսզի հասկանաք, թե արդյոք ձեր առևտրային գործունեությունը տնտեսական իմաստ ունի:

Քայլ 7. Մենք ուսումնասիրում ենք ապրանքների առաքման պայմանները

Այստեղ ես ձեզ կասեմ, թե ինչպես կարելի է ապրանքը հասցնել Չինաստանից, այնուհետև վերջնական սպառողին։

1. Առաքում Չինաստանից

Պաշտոնական մատակարարներն իրենց կայքերում մանրամասնում են վաճառքի և առաքման պայմանները: Բայց յուրաքանչյուր գնորդ իրավունք ունի առաջարկել համագործակցության իր պայմանները, որոնք իրեն ավելի ձեռնտու են։ Ապրանքների փոքր խմբաքանակների համար մաքսազերծում և փաստաթղթերով այլ մանիպուլյացիաներ չեն պահանջվում:

Ինչպե՞ս բերել մեծածախ խմբաքանակ: Չինաստանից ապրանքները փոքր խմբաքանակներով 1-2 տուփով առաքելու միջոց կա՞, թե՞ պետք է միանգամից տարա տեղափոխել։ Հնարավո՞ր է այս ամենը անել առանց IP գրանցելու։

Օգտագործեք այնպիսի տարբերակներ, ինչպիսիք են «բեռները» և «խմբային բեռները»:

Կարճ ասած՝ սրանք Չինաստանից ապրանքները փոքր խմբաքանակներով բերելու եղանակներ են՝ առանց անհատ ձեռնարկատեր գրանցելու և առանց մաքսային խնդիրների։ Մոտավորապես փողի առումով 3,5 $ հետևում 1 կգև ավտոմատ առաքում 28 օր.

Մաքսայինի հետ կապված խնդիրներն արդեն ներառված են այս գնի մեջ։ Սա հիանալի տարբերակ է նրանց համար, ովքեր արդեն պատրաստ են զգալի խնայողություններով ապրանքներ գնել անմիջապես Չինաստանից, բայց դեռ չեն զարգացել այնպիսի մակարդակի, որ կարողանան գնել տարաներով։

Նման առաքման մեթոդների գալուստով սկսնակ ձեռներեցների հեռանկարներն անմիջապես ընդլայնվեցին. այժմ նրանք կարող են ապրանքներ գնել անմիջապես Չինաստանից փոքր խմբաքանակներով: Հարմար է և շահավետ։

Ահա ecb.bz ընկերության օրինակը, որը զբաղվում է բեռների առաքմամբ։ Ստորև բերված տեսանյութը մանրամասնում է առաքման այս եղանակը, դրա առավելություններն ու առանձնահատկությունները:

2. Առաքում վերջնական սպառողին:

Հաջորդ հարցը, որը պետք է լուծի յուրաքանչյուր ձեռներեց՝ «Ինչպե՞ս առաքել ձեր ապրանքները հաճախորդին, որպեսզի նրանից վճարումներ ստանան»:

Պատկերացնենք, որ Ռյազանում ձեռներեց է ապրում։ Իհարկե, նա շահագրգռված է իր ապրանքները վաճառել Մոսկվայում, Սանկտ Պետերբուրգում և այլ շրջաններում։ Ի դեպ, Մոսկվան ու Սանկտ Պետերբուրգն են Ռուսաստանում բոլոր առցանց վաճառքների ավելի քան 70%-ը. Հավանաբար, ես ուզում եմ կտրել ինձ համար, թեկուզ ոչ մեծ, բայց համեղ կտոր նման կարկանդակից։

Ինչպե՞ս, ուրեմն, Ռյազանից ապրանքներ վաճառել ինտերնետի միջոցով ամբողջ Ռուսաստանում:

մոսկվացիները սուրհանդակային առաքում են ուզում։ Ցանկալի է, որ ապրանքը առաքվի երեկ կամ որպես վերջին միջոց՝ վաղը։ Դուք չեք կարող Ռյազանից Մոսկվա առաքել մեկ օրում, կամ կարող եք առաքել այն, բայց դա կարժենա բավականին կոպեկ: Ինչ անել?

Ամեն ինչ պարզ է. Կան հրաշալի կատարման ծառայություններ, որը կարող է պահել ձեր ապրանքը պահեստում, տրամադրել այն ձեր հաճախորդներին, առաքել առաքիչներով Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում և առաքել կանխիկ գումար ամբողջ երկրում:

Պարզապես կախարդներ և լոգիստիկայի կախարդներ: Օրինակներ են այնպիսի ընկերություն, ինչպիսին է Reworker-ը:

Դիտեք տեսանյութը, թե ինչպես է աշխատում կատարման ծառայությունը.

Իդեալում, նրանց համար, ովքեր երկար ժամանակ բիզնեսով են զբաղվում, ամեն ինչ արվում է այսպես.

  1. Չինաստանից ապրանքները անմիջապես գնում են Մոսկվայի կատարման ծառայության պահեստ:
  2. Ինտերնետից ընդունված բոլոր պատվերները փոխանցվում են CRM համակարգ:
  3. Կատարման ծառայությունը առաքում է ապրանքը հաճախորդին և ընդունում է վճարումը:
  4. 2 շաբաթը մեկ նա գումար է փոխանցում առցանց խանութի տիրոջը։

Այսինքն՝ իդեալական տարբերակում հնարավոր է հասնել աշխատանքի այնպիսի ձևաչափի, երբ ձեռնարկատերը չի տեսնում ոչ ապրանքներ, ոչ հաճախորդներ, և միևնույն ժամանակ որևէ կերպ սահմանափակված չէ իր աշխարհագրական դիրքով։

Քայլ 8. Գտեք գնորդներ

Շահավետ գնով ապրանք գտնելը գործի միայն կեսն է: Հաճախորդներ ներգրավելը բիզնեսի հիմնական դժվարությունն է՝ առաջարկների առատության պայմաններում: Եթե ​​ցանկանում եք կայուն շահույթ ստանալ, ապա ստիպված կլինեք երևակայություն դրսևորել շուկայավարման տեխնիկայի օգտագործման մեջ:

Այժմ հիմնական մարտադաշտը ինտերնետն է։

Մտածեք մի քանի տարբերակ (հաճախորդներ ներգրավելու ալիքներ):

1-ին տարբերակ. Մեկ էջանոց կայք.

Այն կարելի է գնել որոշ գերժամանակակից ապրանքների համար 250 ռուբլի. Դա անելու համար պարզապես անհրաժեշտ է գնալ Yandex որոնում, մուտքագրել հարցումը « Գնել վայրէջք" կամ " Գնեք մեկ էջանոց կայք«. Հոսթինգի, տիրույթի վարձակալումը և մեկ էջանոց կայք գնելը կարժենա ոչ ավելի, քան 1000 ռուբլի .

Ինչպես նշեցի վերևում, դուք կարող եք ինքներդ ստեղծել այս մեկ էջ կայքերը, օգտագործելով LPGenerator կայքի ստեղծողը:

2-րդ տարբերակ. Տեղեկատախտակներ Avito և Yula:

Առաջին պատվերները կարելի է ստանալ այս տախտակներից։ Հատկապես եթե ճիշտ եք գրում գովազդի անվանումը և ընտրում եք ուշադրություն գրավող նկար։ Դուք պետք է կառուցեք ձեր գովազդը ըստ համակարգի ODC (Առաջարկ-Վերջնաժամկետ-Գործողության կոչ)և վճարեք մի քանի գովազդի համար, որպեսզի դրանք ավելի բարձր լինեն որոնման արդյունքներում:


 ODC գովազդի օրինակ (Առաջարկ, ժամկետ, գործողության կոչ)

3-րդ տարբերակ. Նպատակային գովազդ սոցիալական ցանցերում.

Ավելի շատ շահույթ ստանալու համար ձեզ հարկավոր կլինի գովազդ սոցիալական ցանցերում: Ժամանակակից գովազդը թույլ է տալիս առաջարկ անել միայն այն մարդկանց, ովքեր իսկապես հետաքրքրված են այս ապրանքով:

Բայց կան նաև ավելի հետաքրքիր մոտեցումներ։ Հիշու՞մ եք, թե ինչպես հայտնի Շերլոկ Հոլմսը գտավ հանցագործներին։ Նա օգտագործում էր այսպես կոչված դեդուկտիվ մեթոդը, այսինքն՝ մտածում էր արկղից դուրս։ Եվ հաճախորդներ գտնելու գործընթացում դուք պետք է զարգացնեք անսովոր մարքեթինգային մտածելակերպ:

Ընկերնե՛ր, նպատակային լսարանի որոնման և սեգմենտավորման հարցում ձեր կյանքը հեշտացնելու համար խորհուրդ եմ տալիս օգտվել հասկանալի և հարմար Targethunter ծառայությունից: Այն թույլ է տալիս արագ գտնել ձեզ անհրաժեշտ լսարանը, խնայել ձեր գովազդային բյուջեի 90%-ը՝ օգտագործելով վերլուծության գործիքները և ավտոմատացնել բազմաթիվ գործընթացներ:

Օգտագործեք պրոմո կոդը. պապապոմոգև ստացեք 2 օր անվճար մուտք առավելագույն դրույքաչափով + ծառայությունից օգտվել երկու ամիս մեկի գնով։

Դիտեք այս ծառայության մասին կարճ տեսանյութ.

4-րդ տարբերակ. Yandex.Direct.

Առավելագույնս օգտվեք Yandex Advertising Network-ից (YAN): Երբևէ նկատե՞լ եք, որ եթե հետաքրքրվել կամ փնտրել եք ինչ-որ ապրանք Yandex-ում կամ Google-ում, ապա այս ապրանքի գովազդն այնուհետև կհետևի ձեզ ամենուր բոլոր կայքերում և նույնիսկ սոցիալական ցանցերում: Այս բանը նույնպես լավ է աշխատում. առաջարկները գալիս են նրանց, ովքեր ամենաշատն են հետաքրքրված այս ապրանքով:

Ահա թե ինչ տեսք ունի այն.


Համատեքստային գովազդ Yandex.Direct-ը հակիրճ կերպով ներառված է կայքի տեքստում

Դուք կարող եք օգտագործել բոլոր տարբերակները միանգամից գնորդներ գտնելու համար, կամ կանգ առնել մեկի վրա: Ամեն դեպքում, մի ցողեք, ուսումնասիրեք յուրաքանչյուրը հերթականությամբ և միայն դրանից հետո կիրառեք դրանք։

Քայլ 9. Ապրանքների գնում և փորձարկում

Համոզվեք, որ ստուգեք արտադրանքի որակը: Էժան կեղծիքներ հիմա ոչ մեկին պետք չեն։ Եթե ​​դուք սկսեք վաճառել երրորդ կարգի ապրանքներ, դա կսպանի ձեր բիզնեսը բողբոջում: Գործարար շրջանակներում հեղինակությունը թանկ է.

Եթե ​​որոշ չափանիշներով ապրանքը ձեզ չի բավարարում, ապա ավելի լավ է հրաժարվել գործարքից՝ չնայած ցածր գներին կամ առաքման բարենպաստ պայմաններին։ Ազնիվ անունը ավելի արժեքավոր է, քան ակնթարթային շահույթը:

Քայլ 10. Բիզնեսի բացում

Որոշիչ պահը վաճառքի մեկնարկն է։

Մի շտապեք բաները.եթե նախնական աշխատանք եք կատարել և ընտրել եք տեղը, արդյունքը հաստատ կլինի։

Dropshipping համակարգում աշխատելու համար անիմաստ է օրինականացնել ձեր գործունեությունը: Սկսեք մտածել այս մասին, քանի որ ձեր շրջանառությունն աճում է և ձեր հաճախորդների բազան աճում է:

Եվ հիշեք, որ կոմերցիոն հաջողությունը նպաստում է խիզախներին: Թույլ մի տվեք, որ անհաջողությունը ձեզ հուսահատեցնի: Առևտրում տեղական ձախողումները անխուսափելի են, որին հաջորդում է աճը:

Ինչպես հասկանալ, թե որ ապրանքներն այժմ կարող են «բարձրանալ» վերավաճառքի մեջ

Պահանջարկը փոխվում է ամեն տարի և ամեն սեզոն: Հասկանալու համար, թե ինչ է պետք գնորդին, կօգնի նույն Wordstat.yandex ծառայությունը, որի մասին արդեն նշեցի։

Բայց կան մարդկային համընդհանուր կարիքներ, որոնք քիչ թե շատ մշտական ​​են: Առևտրի համար խորշի իրավասու ընտրությունը հաջողակ բիզնեսի համար ամենակարևոր պայմանն է:

Մենք ձեզ համար պատրաստել ենք Made in China արտադրանքի ամենաեկամտաբեր ապրանքների ցանկը.

  1. Գաստրոնոմիկ միանգամյա օգտագործման մանրուք.Մեծաքանակ գնված նման ապրանքների նիշը կազմում է 200-ից մինչև 500%. Միանգամյա օգտագործման սպասք, պլաստմասե բաժակներ, հիգիենայի ապրանքներ, հագուստի կապիչներ, պարաններ և այլ մանրուքներ, որոնք միշտ անհրաժեշտ են:
  2. Կտոր:Չինաստանում վաղուց են սովորել բարձրորակ հագուստ պատրաստել բոլոր տարիքի մարդկանց համար։ Այն էսթետիկորեն հաճելի տեսք ունի և էժան է: Իսկ դրա պահանջարկը մշտական ​​է։
  3. Կոշիկ.Չինաստանում կան ամբողջ շուկաներ, որտեղ վաճառվում են միայն կոշիկներ։ Ընտրեք նման ապրանք՝ կախված սեզոնից։
  4. Աքսեսուարներ– կանացի պայուսակներ, դրամապանակներ, հովանոցներ, գոտիներ:
  5. Շարժական սարքեր- սմարթֆոններ, iPhone-ներ:
  6. Գործերնրանց և այլ պարագաների համար։
  7. Չինական էլեկտրոնիկա (բրենդային):Որակի առումով չինական համակարգիչները, տեսախցիկները, տեսախցիկները, իհարկե, զիջում են հարավկորեականին ու ճապոնականին, բայց տարբերությունն արդեն այնքան նկատելի չէ, որքան 15-20 տարի առաջ։
  8. Էլեկտրոնային գաջեթներ- տեսաձայնագրիչներ, նավիգատորներ, համակարգչային խաղերի սարքեր:
  9. Սննդամթերք (սորուն) երկար պահպանման ժամկետով- թեյեր, չրեր, ընկույզներ:
  10. Ավտոմեքենաների պարագաներ.Վրձիններ, օդը թարմացնող միջոցներ, կպչուն պիտակներ, ղեկի ծածկոցներ։
  11. Կահույք.Տարօրինակ կերպով, Չինաստանում կահույքը պատրաստված է բարձր որակով: Միևնույն ժամանակ, նույնիսկ առաքման դեպքում, դա ձեզ ավելի քիչ կարժենա, քան ներքին, և նույնիսկ ավելին, արևմտյան արտադրողները:
  12. Կենցաղային տեխնիկա և կենցաղային ապրանքներ.
  13. Խաղալիքներ.Չինաստանում արտադրվում են բոլոր հաջողված ապրանքանիշերի էժան անալոգները: Օրինակ, Lego-ի տիպի շինարարական հավաքածուները տասն անգամ ավելի էժան են, իսկ երեխաներին դուր են գալիս ոչ պակաս, քան բրենդայինները։
  14. Հատուկ սարքավորումներ.Տարբերակ լուրջ գործարարների համար, քանի որ նման ապրանքի գինը, ըստ սահմանման, ավելի բարձր է, քան գաստրոնոմիական մանրուքները։ Չինաստանից տրակտորները, կցասայլերը, կռունկները, այլ շինարարական և արդյունաբերական սարքավորումները զիջում են եվրոպական գործընկերներին, սակայն արդեն մի քանի տարի է, ինչ նման սարքավորումները նորմալ են աշխատում։
  15. Արդյունաբերական մեքենաներ.Տնտեսական շրջափակման պայմաններում սա խոստումնալից տեղ է. դրա համար սարքավորումների և պահեստամասերի մաշվելն անխուսափելի է։ Եվրոպական մոդելների չինական անալոգները կարժենան տասնյակ անգամ ավելի էժան:

Սա հանրաճանաչ ապրանքների ամբողջական ցանկը չէ: Ձեր կարողության մեջ է գտնել ձեր տեղը և գովազդել այն ինտերնետում կամ ձեր քաղաքում:

Եվգենի Գուրևի հաջողության պատմությունը Չինաստանի հետ սեփական բիզնես սկսելու գործում

Հարգելի բարեկամ, Ձեզ ողջունում են «PAPA HELP» առցանց բիզնես ամսագրի հիմնադիրներ Ալեքսանդր Բերեժնովը և Էդուարդ Ստեմբոլսկին։

Այստեղ մենք կպատմենք մեր լավ ընկերոջ՝ Ժենյա Գուրիևի հաջողության պատմությունը, որպեսզի, ոգեշնչված նրանից, կարողանաք քայլեր ձեռնարկել և մոտ ապագայում սկսել ձեր բիզնեսը Չինաստանից ապրանքների վրա։

Եվգենի Գուրևը Չինաստանի հետ բիզնեսի փորձագետ է

Մինչ Ժենյան ձեռներեց դառնալը նա աշխատել է որպես բեռնող, մատուցող, վարպետ և մենեջեր։ Նա սկսել է իր բիզնեսը չինական ապրանքների մանրածախ վաճառքով կտրոնային կայքերի և վայրէջքի էջերի միջոցով:

Հետո եղան մեծածախ առաքումներ, հաջողված առցանց խանութներ և նույնիսկ ավելի մեծ ու շահավետ նախագծեր: Բիզնեսում նա ոչ միայն վերելքներ ու վայրէջքներ է ունեցել։ Երկուսն էլ բերեցին արդյունք՝ ձեռնարկատիրական գործունեության անգնահատելի փորձ։

Այժմ Եվգենին Չինաստանի հետ բիզնես համագործակցություն կազմակերպելու խոշոր առցանց նախագծի խոսնակ է: Չինաստանից ապրանքներ է վաճառում ոչ միայն Ռուսաստանի Դաշնությունում, այլև Ղազախստանում, Ուկրաինայում և Բելառուսում։ Ես պատրաստ եմ կիսվել իմ փորձով փոքր և միջին բիզնեսի, սկսնակ առևտրականների հետ և արդեն օգնել եմ հարյուրավոր մարդկանց ստեղծել իրենց եկամտաբեր առցանց խանութները։

Նրա ուսանողները շրջում են չինական ապրանքները տասնյակ միլիոնավոր ռուբլի . Ահա նրա աշակերտներից Սերգեյ Լիպինը։

Ժենյան գրում է գրքեր, անցկացնում է ինչպես վճարովի, այնպես էլ անվճար դասընթացներ BSC-ում, օրինակ. 5-օրյա մարաթոն այս թեմայովԲոլորի համար.

Այցելելով այն՝ դուք կստանաք BSC-ի վերաբերյալ բոլոր հարցերի պատասխանները, որոնք ունեք և կարող եք ունենալ ապագայում:

Արդյո՞ք ես պետք է սովորեմ բիզնես սկսելուց առաջ:

Հարգելի ընթերցող, ես ձեզ մանրամասն պատմել եմ Չինաստանի հետ բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ քայլերի և նրբությունների մասին։ Դրանք բոլորը չափազանց գործնական են և կօգնեն նույնիսկ սկսնակներին մուտք գործել 100 000 ռուբլիզուտ շահույթ և ավելին առաջիկա մի քանի ամիսների ընթացքում: Ամեն ինչ կախված է ձեր հաստատակամությունից և առկա ռեսուրսներից:

Արժե՞ արդյոք սովորել - դուք որոշեք:

Սակայն ակնհայտ է, որ ցանկացած մասնագիտական ​​և կոմերցիոն հաջող գործունեություն անհնար է առանց խորը տեսական գիտելիքների և զարգացած գործնական հմտությունների։

Մեկ այլ կարևոր կետ այն է, որ վերապատրաստումը կնվազեցնի բիզնես սկսելու ժամանակը, կփրկի ձեզ լուրջ սխալներից և կխնայի տասնյակ կամ նույնիսկ հարյուր հազարավոր ռուբլի:

Հաջող առևտուրը պետք է սովորել նաև նրանցից, ովքեր իրական հաջողությունների են հասել այս ուղղությամբ:

Առաջարկում եմ գրանցվել հնգօրյա դասընթացի հենց հիմա: անվճար BSC մարաթոն, որը թույլ կտա ձեր հաջող բիզնեսը սկսել ինտերնետով չինական ապրանքներ վաճառելով։

Դու կսովորես:

  • ինչ ապրանքներ են ձեռնտու վաճառել հենց հիմա.
  • ձեռք բերել Չինաստանում հուսալի մատակարարների կոնտակտներ.
  • պարզեք, թե վաճառքի որ ալգորիթմներն են առավել արդյունավետ:

Այս ամենը հիմնված է կոնկրետ օրինակների և սխեմաների վրա, որոնք գործում և կիրառվում են հենց հիմա:

7 ոսկե խորհուրդ սկսնակների համար Չինաստանի հետ բիզնեսի փորձագետ Եվգենի Գուրևից

Եթե ​​BSC-ն այդքան շահութաբեր է, ինչո՞ւ է պատահում, որ ոչ բոլորին է հաջողվում հաջող առևտուր անել: Պատճառը ոչ բարձր մրցակցությունն է և ոչ պետության միջամտությունը։ Ոչ ոք ձեզ անձամբ չի խանգարում գործարկել Միջին Թագավորությունից ապրանքների վաճառքի հաջող նախագիծ:

Բիզնեսի առանձնահատկությունների մեջ հիմնական խնդիրն այն է, որ առանց նրբություններին և մանրամասներին իմանալու, դուք բաց կթողնեք շահույթը:

Որոշ օգտակար խորհուրդներ նրանց համար, ովքեր որոշում են իրենց ուժերը փորձել BSC խորշում.

  1. Միշտ ստուգեք մատակարարներին նախքան նրանց հետ բիզնես վարելը:
  2. Սովորե՛ք Գրքեր, թրեյնինգներ, դասընթացներ, բիզնես ակումբներ. Ոչ պակաս, քան 10% շահույթիցԽորհուրդ է տրվում ներդնել ձեր մեջ մարզումների միջոցով։
  3. Հոգ տանել հաճախորդի մասին՝ նա պետք է վստահ լինի, որ որակյալ ապրանք է ստանում։ Փորձեք նմուշները ինքներդ. մի վստահեք լուսանկարներին և վաճառողի հավաստիացումներին:
  4. Չինացիների հետ սակարկիր այնպես, կարծես քո կյանքը կախված է դրանից։ Դուք կստանաք բարենպաստ պայմաններ և կգերազանցեք մրցակիցներին, եթե գործարքի պայմանները քննարկելիս հրաժարվեք սահմանափակումից:
  5. Ստորագրեք պաշտոնական պայմանագրեր:
  6. Առաջին վաճառքը պետք է իրականացվի այն ապրանքների վրա, որոնք արդեն առկա են շուկայում։ Փորձառու և ռեսուրս չունեցող սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար շատ ավելի հեշտ կլինի առաջին գումարը վաստակել, քան բարձրանալ այնտեղ, որտեղ «մրցակցություն չկա»:
  7. Ընդարձակեք ձեր տեսականին: 10 ապրանքի վրա մի քանի միլիոն վաստակելը շատ ավելի հեշտ է, քան մեկով: Փորձեք աշխատել առանց միջնորդների և ավելորդ քայլերի՝ դրանք խլում են և՛ գումար, և՛ ժամանակ։

Եվ ևս մի քանի չիպս իմ կողմից վիդեո ձևաչափով.

եզրակացություններ

Այսպիսով, Չինաստանի հետ բիզնեսը դեռևս խոստումնալից և շահավետ կոմերցիոն գաղափար է: Առևտրից առավելագույն շահույթ ստանալու համար բավական է գրագետ կազմակերպել գործընթացը, գտնել հուսալի մատակարար և ուղղակիորեն աշխատել նրա հետ՝ առանց միջնորդների։

Սկսեք Vkontakte-ի համայնքներից, վայրէջք էջերից. դա կարժենա ավելի քիչ, քան ձեր սեփական առցանց խանութը զրոյից բացելը: Instagram-ում կան հազարավոր շուկաներ, որոնք արժանապատիվ եկամուտ են բերում իրենց տերերին: Սովորեք գործընկերներից, դա ամոթալի չէ:

Հաջողության մյուս բաղադրիչն է արդյունավետ մարքեթինգը, առցանց խանութի ճիշտ կազմակերպումը և այն «գրավիչ» բովանդակությամբ լցնելը:

Հարգելի ընկերներ, ես հավատում եմ, որ ձեզ կհաջողվի, քանի որ հազար մղոն ճանապարհը սկսվում է առաջին քայլից։

Եվ ամենակարևորը՝ հավատացեք ինքներդ ձեզ և լավատես եղեք։ Հաջողություն և շուտով կտեսնվենք:

Հ.Գ.Եթե ​​ունեք հարցեր, անպայման տվեք մեկնաբանություններում, և ես անձամբ կպատասխանեմ:

Հարգանքներով՝Չինաստանի հետ բիզնեսի և էլեկտրոնային առևտրի փորձագետ

առցանց բիզնես ամսագիր «PAPA HELP»

Եվգենի Գուրև

Չինական ապրանքներն այսօր զբաղեցնում են համաշխարհային շուկայի մեծ մասը։ Ռուսաստանում, օրինակ, այս մասնաբաժինը կազմում է 80%: Դա պայմանավորված է նրանով, որ Միջին Թագավորության արտադրանքը դարձել է ավելի էժան, ավելի բազմազան, ավելի որակյալ և ավելի ֆունկցիոնալ, քան մի քանի տասնամյակ առաջ: Եվ հետևաբար, դուք կարող եք լավ բիզնես կառուցել Չինաստանից ապրանքների վրա:

Նույնիսկ եթե դուք երբեք չեք եղել վաճառքի ոլորտում և չունեք ձեռնարկատիրական հմտություններ, դուք ունեք բոլոր հնարավորությունները ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու և շահույթ ստանալու համար: Շատ էնտուզիաստներ արդեն տեսել են սա։ Բավական է ունենալ ցանկություն, հետաքրքիր գաղափարներ և մի փոքր մեկնարկային կապիտալ։

Բիզնեսի էությունը

Սկզբունքորեն, բիզնես սխեման ոչնչով չի տարբերվում ցանկացած ապրանքի սովորական վաճառքից։ Ամբողջ աշխատանքը կկրճատվի երեք հիմնական կետի.

1. Փնտրեք ամենաէժան ապրանքը Չինաստանում:

2. Դրա առաքման կազմակերպումը.

3. Վաճառք մակնշմամբ: Երկնային արտադրանքը շատ էժան է, և դուք կարող եք տասնապատիկ խաբել դրա վրա: Այստեղից կարելի է եզրակացնել, որ ամենաշահութաբեր բիզնեսը Չինաստանից բերված ապրանքներն են։

Որտեղի՞ց սկսել որպես անփորձ գործարար: Տասնմեկ անընդմեջ քայլերը ձեզ կասեն, թե ինչ անել:

1-ին քայլ՝ սովորել բիզնես մոդելներ

Ապրանքներ վաճառելու մի քանի եղանակ կա. Դուք կարող եք դրանք համատեղել կամ օգտագործել միայն մեկը, որն ավելի հարմար է ձեզ համար։

1. Dropshipping. Սա տարբերակ է առանց ներդրումների բիզնեսի համար: Հիմնական բանն այն է, որ դուք դառնում եք միջնորդ և ստանում եք դրա տոկոսը: Գնորդները պատվիրում են ձեզ մոտ, դուք հարցումն ուղարկում եք մատակարարին, իսկ նա ծանրոցն ուղարկում է հաճախորդի հասցեով։ Ամեն ինչ լավ կլիներ, բայց մարդիկ հազվադեպ են համաձայնում կանխավճար կատարել և ապրանքին անժամկետ սպասել։

2. Մեծածախ առևտուր. Դուք կրկին միջնորդ եք գործում՝ միայն մեծ քանակությամբ ապրանքներ վաճառելով։ Դուք կարող եք գործընկերներ գտնել անվճար գովազդային կայքերում կամ սոցիալական ցանցերում: Բավական է միայն «մեծածախ» նշում կատարել.

3. Առցանց խանութ. Դուք նախապես գնում եք ապրանքներ մատակարարից և ձևավորում ձեր կատալոգը: Դուք կարող եք այն տեղադրել հատուկ ստեղծված կայքում կամ ձեր սոցիալական ցանցի խմբերում:

4. Մանրածախ վաճառք. Այս դեպքում առևտուրը կիրականացվի օֆլայն վարձակալած տարածքում կամ ձեր տան տարածքում: Վերջին տարբերակն անգամ ունի «ցուցասրահ» գեղեցիկ անվանումը։

2-րդ քայլ - բացահայտել ձեր ռեսուրսները

Նախքան Չինաստանից ապրանքների հետ բիզնես սկսելը, դուք պետք է հասկանաք, թե որքան կարող եք և պատրաստ եք ծախսել: Վաճառքի մոդելի ընտրությունն ուղղակիորեն կախված է առկա գումարի չափից: Եթե ​​դրանք չունեք կամ շատ քիչ ունեք, ապա ավելի լավ է սկսել dropshipping-ից: Այն նվազագույնի է հասցնում ապրանքների ինքնարժեքը և վերացնում բիզնեսի «այրումը»:

Եթե ​​ունեք առնվազն մի քանի տասնյակ հազար ռուբլի, և պատրաստ եք ռիսկի դիմել, ապա կարող եք նախապես ապրանքներ գնել: Սկսեք հանրաճանաչ հաղորդագրությունների վահանակներից և սոցիալական լրատվամիջոցների խմբերից: Առցանց խանութը, որը ենթակա է լավ առաջխաղացման, զգալիորեն մեծացնում է շահույթը, և դրա հետ մեկտեղ՝ աշխատանքի ծավալը: Զգալի մեկնարկային կապիտալով դուք կարող եք զբաղվել մեծածախ վաճառքով կամ նույնիսկ բացել ձեր սեփական կետը:

3-րդ քայլ - գտեք ձեր տեղը և գնահատեք արտադրանքի հեռանկարները

Շատ ձեռներեցներ որպես բիզնես գաղափար ընտրում են ապրանքներ Չինաստանից։ Բայց կոնկրետ ի՞նչ կարելի է վաճառել։ Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ցանկացած բան՝ գրենական պիտույքներից մինչև մեծ էլեկտրոնիկա: Հիմնական բանը վաճառվող ապրանքը սիրելն է, իսկ իդեալականը՝ դրանք լավ հասկանալը։

Հանրաճանաչությունն ու սպառողների պահանջարկը նույնպես մեծ նշանակություն ունեն։ Այն կարող եք ստուգել ըստ Yandex ծառայության վիճակագրության՝ Wordstat-ի: Միևնույն ժամանակ, շուկան չպետք է գերհագեցած լինի այդ ապրանքներով, այլապես մրցակցությունը կփչացնի ամբողջ բիզնեսը։

Ամենից հաճախ մարդկանց հետաքրքրում են Չինաստանից որոշ ապրանքներ։ Փոքր բիզնեսը կամ խոշոր առևտուրը կարող են կառուցվել հետևյալ կատեգորիաների վրա.

Հագուստ և կոշիկ. Դրանք կարող են լինել ինչպես ամբողջ ընտանիքի, այնպես էլ որոշակի կատեգորիայի համար՝ կանայք, տղամարդիկ կամ երեխաներ:

Աքսեսուարներ՝ պայուսակներ, ժամացույցներ, գոտիներ, հովանոցներ, զարդեր և այլն:

Շարժական սարքեր.

Պատյաններ և աքսեսուարներ սմարթֆոնների համար.

Նոթբուքեր, պլանշետային համակարգիչներ, էլեկտրոնային գրքեր:

Կենցաղային տեխնիկա.

Սարքեր մեքենաների համար՝ նավիգատորներ, տեսաձայնագրողներ, հատակի գորգեր, հեռախոսների պահակներ և այլն:

Կենցաղային իրեր՝ հիգիենայի պարագաներ, խոհանոցային պարագաներ, հետաքրքիր կենցաղային իրեր։

Մանկական խաղալիքներ և դիզայներներ.

Երկարատև պահպանման արտադրանք՝ թեյեր, ընկույզներ, չոր մրգեր, գարեջրի նախուտեստներ:

Իհարկե, սա հանրաճանաչ և հայտնի ապրանքների ամբողջական ցանկը չէ, բայց սկսնակների համար կարող եք կանգ առնել դրա վրա:

4-րդ քայլ - գտնել ապրանքներ և մատակարարներ Չինաստանում

Երբ որոշեք ապրանքի տեսակը, կարող եք անցնել մատակարարների որոնմանը: Եթե ​​դուք պլանավորում եք մեծ բիզնես՝ Չինաստանից ապրանքների օֆլայն խանութ, այսինքն՝ ձեր նպատակը կլինի մեծածախ, ապա դուք անպայման պետք է գնաք ուղղակի արտադրողների կամ դիստրիբյուտորների մոտ: Այսպիսով, ապրանքները կարելի է գնել շատ ավելի էժան: Դա անելու համար դուք պետք է գնաք Միջին Թագավորություն՝ այցելելու պահեստներ և գործարք կնքելու:

Եթե ​​ցանկանում եք կենտրոնանալ միայն փոքր բիզնեսի վրա, ապա ձեր հետաքրքրության ոլորտը միջնորդ կայքերն են: Նրանց շնորհիվ դուք կարող եք ոչ մի տեղ գնալ, այլ ապրանքներ պատվիրել անմիջապես ինտերնետով, առանց տանից դուրս գալու: Այդ կայքերը ներառում են՝ Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart և այլն: Սրանք ամենատարածված կայքերն են, և դրանք բավարար կլինեն առաջին անգամ: Գործարքներ կատարելու համար դուք պետք է գրանցվեք ընտրված ռեսուրսում և ավելի լավ ծանոթանաք պատվերի պայմաններին: Վաճառողների հետ շփվելու համար օգտակար է օգտագործել առցանց թարգմանիչներ, եթե դուք չգիտեք չինարեն կամ անգլերեն:

5-րդ քայլ՝ ստուգեք չինացի գործընկերոջը, բացառեք խարդախությունը

Հենց երկխոսության մեջ կարող եք ստուգել վաճառողի համապատասխանությունն ու պրոֆեսիոնալիզմը: Նրանցից է մեծապես կախված, թե որքանով կհաջողվի ձեր բիզնեսը Չինաստանից ապրանքների վերավաճառքում։ Միջնորդ ընտրելիս ուսումնասիրեք նաև նրա և նրա փաստաթղթերի մասին ակնարկները։ Երբեք մի աշխատեք անվստահելի վաճառողի հետ. չինացիները հիանալի են խաբում: Համոզվեք, որ ստուգեք, թե արդյոք վաճառողը խաբեբաների ցանկում է: Դա շատ հեշտ է անել հուսալիության ստուգման ծառայությունների միջոցով, որոնցից շատերը կան ինտերնետում:

Հայտնի է, որ Չինաստանը դարձել է համաշխարհային առևտրային գերտերություն: Նրա ղեկավարությունը հիմնականում ապահովվում է Միջին Թագավորությունից մեր մոլորակի բոլոր անկյուններում եկող էժան ապրանքներով: Եթե ​​դուք միանում եք չինական ապրանքաբաշխման ամենահզոր ցանցին, կարող եք լավ գումար աշխատել դրա վրա: Խորհուրդ է տրվում սկսել նման գործունեություն միայն այն դեպքում, երբ կազմված է Չինաստանից ապրանքների վաճառքի բարձրորակ բիզնես պլան։ Նման փաստաթուղթը կօգնի ոչ միայն հաշվարկել բիզնեսի կազմակերպման բոլոր քայլերը, այլև ծանոթանալ այն նրբություններին, որոնք բավականին շատ են գործունեության այս ոլորտում։

Ծրագրի ընդհանուր հայեցակարգ

Հաշվարկներով Չինաստանից ապրանքների վաճառքի դիտարկված բիզնես պլանը ներառում է առևտրային ձեռնարկության ստեղծում, որը կվաճառի ապրանքներ «գնված է Չինաստանում - վաճառվում է Ռուսաստանում» սխեմայով, առանց ազդելու այս երկրում սեփական արտադրության կազմակերպման վրա: . Ինչպես գիտեք, դրանում արտադրությունը բացառապես զանգվածային է։ Բազմազան ապրանքների խմբաքանակների արտադրությունն իրականացվում է հարյուր հազարավոր և միլիոնավոր ապրանքների համար։ Դրանով մասամբ բացատրվում է դրանց էժանությունը, հետևաբար՝ չինական ապրանքներ վաճառող մանրածախ առևտրի օբյեկտների շահութաբերությունը։

Չինական ապրանքների առևտուր կազմակերպելու գաղափարը հիմնված է մի քանի ակնհայտ եզրակացությունների վրա:

Դրանցից առաջինն այն է, որ մեր շուրջը առօրյա կյանքում հսկայական քանակությամբ չինական արտադրանք կա։ Թերեւս միայն Չինաստանից եկած սնունդը դեռ չի գերակշռել մեր սառնարաններում։

Երկրորդ եզրակացությունը, որը համոզիչ կերպով հաստատվում է վիճակագրությամբ, այն է, որ թեև շատերն արդեն կարող են ինքնուրույն պատվիրել ապրանքներ չինական շուկաներում, այնուամենայնիվ, նրանց թիվը, ովքեր նախընտրում են անհրաժեշտ ապրանքները գնել անմիջապես Ռուսաստանում և չսպասել դրանց առաքմանը մեկ ամիս, չի նվազում.

Երրորդ համոզմունքը անվիճելի փաստի ճանաչումն է, որ Չինաստանը աշխարհի ամենահմուտ կեղծարարն է։ Ավելին, շատ հայտնի ապրանքանիշեր իրենք են գնում դրան՝ չինացի արտադրողներին վաճառելով որոշակի տեսակի ապրանքներ արտադրելու իրավունքները: Հաշվի առնելով, որ Չինաստանում արտադրության որակը անընդհատ աճում է, սպառողները ստանում են համաշխարհային բրենդների բավականին պարկեշտ ապրանքներ անհամեմատ ավելի ցածր գներով, քան կարող էին գնել, օրինակ, Եվրոպայում։

Չինական ապրանքների առևտուր կազմակերպելու բիզնես գաղափարը նույնպես գրավիչ է, քանի որ այն կարելի է սկսել գրեթե միայնակ շատ քիչ գնով: Այս բիզնեսում ներդրումների խթանումից հետո, իհարկե, կավելանան, բայց շահույթն էլ ավելի մեծ կլինի։

Չինաստանի հետ առևտուր կազմակերպելու մեկ այլ նրբություն այն է, որ անմիջապես չպետք է ստեղծեք «հանրախանութ», որտեղ ամեն ինչ անընդմեջ կվաճառեք՝ ներկայացնելով տարբեր ապրանքային խմբեր։ Դուք պետք է սկսեք որոշակի տեսակի ապրանքից, լավագույնս դա որոշեք՝ ելնելով ձեր տարածքում ապրանքների պահանջարկից: Դա կարող է լինել հագուստ, կոշիկ, ապրանքներ երեխաների համար, գործիքներ, մեքենաների պահեստամասեր, էլեկտրոնիկա և այլն։

Բիզնես պլանի օրինակ, որը ներկայացվում է ձեր ուշադրությանը, նախատեսված է այնպիսի հայտնի գործունեության համար, ինչպիսին է չինական մեքենաների պահեստամասերի վաճառքը:

Շուկայի վերլուծություն

Հեղինակավոր Expert մեդիա հոլդինգի փորձագետների կարծիքով՝ առաջիկա տարիներին Ռուսաստանը կբախվի «չինական նոր ավտոմոբիլային ներխուժման»։ Այս պահին մեր ճանապարհներին չինական մեքենաների տեսակարար կշիռը համեմատաբար փոքր է, նրանց թիվը չի գերազանցում 3,9%-ը։ Բայց, միեւնույն ժամանակ, պետք չէ աչք փակել այն փաստի վրա, որ 2 տարի առաջ այդ ցուցանիշը չէր գերազանցում 1,8%-ը։ Օգտվելով բարենպաստ աշխարհաքաղաքական և տնտեսական իրավիճակից՝ չինացի ավտոարտադրողները զգալիորեն ակտիվացել են և սկսում են հարձակումներ գործել ներքին ավտոշուկայի վրա միանգամից բոլոր ուղղություններով, ներառյալ Ռուսաստանի Դաշնությունում սեփական արտադրական հզորությունների կազմակերպումն ու ընդլայնումը: Այս ձգտումները հստակորեն ցույց են տալիս մեր շուկայում ներկայացված չինական ավտոարտադրողների ցանկը։ Բայց սա դեռ ամենը չէ, Չինաստանից խաղացողների ցանկը մշտապես թարմացվում է: Համեմատության համար նշենք, որ այժմ ռուսական ավտոշուկան ներկայացված է գերմանական մարկերով՝ 6, կորեական՝ 3, չինական՝ 11 (!): Դրանցից առաջատար են 4 ընկերություններ՝ Chery, Lifan, Geely և Great Wall։

Չինական ավտոհսկաների ներկայությունը դրսևորվում է ոչ միայն նրանով, որ մեր երկրում ավելի ու ավելի շատ գործարաններ են բացվում, այլ նաև նրանով, որ աստիճանաբար ընդլայնվում են դիլերային և սպասարկման ենթակառուցվածքը։ Չինական շատ ավտոարտադրողներ արդեն իսկ անմիջապես դուրս են գալիս շուկա՝ տրանսպորտային միջոցների մատակարարման և դրանց վաճառքից հետո սպասարկվող լուծումների պատրաստի փաթեթով։

Իհարկե, չինական մեքենաներով ռուսներին գրավում է առաջին հերթին գինը, թեև արտադրության որակի բարձրացմամբ այն աստիճանաբար ավելանում է։ Պահանջարկը հետ է մնում մոդելների հատուկ հեղինակության և դրանց երկարաժամկետ շահագործման փորձի բացակայության պատճառով: Բացի այդ, մինչ օրս չինական մոդելները երկրորդական ավտոմեքենաների շուկայում բնութագրվում են շատ ցածր իրացվելիությամբ: Հաշվի առնելով, որ չինական մեքենաների արտադրության ծախսերը ցածր են, ոչ մի խնդիր չի խանգարում չինացի ավտոարտադրողներին ձգտել ընդլայնել իրենց ներկայությունը ներքին շուկայում։ Դրա վկայությունն է հնագույն խնդիրներից մեկի՝ չինացի մեքենաների սեփականատերերին պահեստամասերով ապահովելու միտումը։ Մինչև վերջերս այս հարցն ամենաթեժերից մեկն էր ռուսների վերաբերմունքում Չինաստանի ավտոարդյունաբերության նկատմամբ որպես ամբողջություն։ Բայց արդեն ակնհայտ է, որ շատ ընկերություններ մտահոգված են ոչ միայն իրենց մեքենաների որակով, այլեւ Ռուսաստանում սպասարկման ցանցի ստեղծմամբ ու պահեստամասերի մատակարարմամբ։

Այդ իսկ պատճառով Չինաստանից պահեստամասերի առևտրի կազմակերպումը այս կոնկրետ իրավիճակում շատ գրավիչ տարբերակ է շուկայական ապրանքների ընտրության առումով։

Օբյեկտի նկարագրությունը

Չինական մեքենաների և հարակից այլ ապրանքների պահեստամասերի վաճառքի առևտրի օբյեկտը նախատեսված է հետևյալ սոցիալ-տնտեսական խնդիրները լուծելու համար.

  • Չինական մեքենաների պահեստամասերի սպառողների պահանջարկի բավարարում:
  • Շահույթ՝ ստեղծելով բարձր եկամտաբեր ձեռնարկություն:
  • Նոր աշխատատեղերի ստեղծում.
  • Տեղական բյուջեի համալրում ձեռնարկության շահույթից հարկերը հանելով.

Ծրագրի իրականացման հիմնական փուլերը.

Փուլ/ամիս, տասնամյակ 1 2
դեկտեմբերի 1 դեկտեմբերի 2 Դեկտեմբերի 3 դեկտեմբերի 1 դեկտեմբերի 2 Դեկտեմբերի 3
Հիմնադրի ինքնուրույն գործունեություն, պահեստամասերի մատակարարների բազայի ձևավորում + +
Ձեռնարկության գրանցում, թույլտվությունների գրանցում + +
Ավտոմեքենա գնելը +
Մանրածախ տարածքի վարձակալության պայմանագրի կնքում + + +
Առևտրային և տեխնոլոգիական սարքավորումների ձեռքբերում + + + + +
Համակարգում Պետական ​​հրդեհային վերահսկողության և SES-ի հետ + +
Առևտրային և տեխնոլոգիական սարքավորումների տեղադրում + + + + +
Հավաքագրում + + + + +
Պահեստամասերի մատակարարների հետ պայմանագրերի կնքում + + + + +
Առևտրային ձեռնարկության գործարկում +

Չինական պահեստամասերի խանութի գտնվելու վայրը ընտրված է քաղաքի բիզնես մասում։ Ցանկալի է, որ այն գտնվի խոշոր ավտոշուկաների, սպասարկման կայանների և դիլերների մոտ: Հաշվի առնելով չինական ապրանքների տեսականու ընդլայնման հեռանկարը՝ խանութը պետք է տեղակայվի առևտրի օբյեկտի աշխատանքային ժամերին մարդկանց ամենաշատ երթևեկությամբ վայրերում։

Այս բիզնես պլանը ենթադրում է առնվազն 200 քմ մակերեսով վարձակալված տարածքի օգտագործում։ մետր։ Դա թույլ կտա այնտեղ տեղադրել բոլոր անհրաժեշտ պահեստային տարածքները, առևտրի հարկ, անձնակազմի համար նախատեսված սենյակներ։

Խանութը վերազինելու համար ձեռք է բերվում ստանդարտ առևտրային և տեխնոլոգիական սարքավորումներ, որոնց արժեքը նշված է ամփոփ աղյուսակում։

Կազմակերպչական և իրավական ձև

Չինական մեքենաների պահեստամասեր վաճառող խանութ ստեղծելու լավագույն տարբերակը հիմնադրին որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցելն է։ Բիզնես գաղափարի իրականացման սկզբնական փուլում դա մեծապես կհեշտացնի մանրածախ օբյեկտի գրանցումը, չի պահանջի էական բյուրոկրատական ​​բյուրոկրատական ​​ժապավեն և հնարավորություն կտա կիրառել արտոնյալ հարկային ռեժիմ՝ UTII: Ըստ այդմ, հայտարարագիրը հարկային մարմին է ներկայացվում եռամսյակը մեկ, վճարվում է ԱՄՆ դոլար և 3-անձնական եկամտահարկ, որը չի պահանջում սեփական հաշվապահական հաշվառման ստորաբաժանման ստեղծում և թույլ է տալիս աութսորսինգ իրականացնել հաշվապահական հաշվառում։

Հավաքագրում

Օբյեկտի բնականոն գործունեությունը և բիզնես պլանով սահմանված եկամտաբերության ցուցանիշների կատարումն ապահովելու համար անհրաժեշտ է ունենալ հետևյալ կազմով աշխատակազմ.

Աշխատանքի անվանումը Անձնակազմի միավորների քանակը Աշխատավարձ (ամսական հազար ռուբլի) Անձնակազմի ընդհանուր ծախսեր (հազար ռուբլի m-c-ով)
Խանութի մենեջեր (նախագծի սկզբնական փուլում պարտականությունները կատարում է հիմնադիրը) 1 25 25
Վաճառող 1 14 14
Արվեստ. վաճառող 2 22 44
Խանութի վաճառողներ 2 17 34
Ընդամենը 117

Ձեռնարկության աշխատողների համար սահմանվում են հետևյալ աշխատանքային ժամերը.

  • Merchandiser - 5-օրյա աշխատանքային շաբաթ 10:00-19:00:
  • Վաճառողներ - 12 ժամ հերթափոխով (2 հոգի հերթափոխով աշխատում են երկու օր հետո):

Խանութը բաց է 09:00-ից 21:00-ն։

Աշխատակիցների մոտիվացիայի բարձրացման նպատակով նախատեսվում է ներդնել հավելյալ եկամուտների 10%-ի չափով բոնուսների վճարման բոնուսային համակարգ։

Ապրանքի տեսականին

Ինչպես նշվեց վերևում, այս բիզնեսում հաջողության կարևոր գործոն է խանութը վաճառելու ապրանքների տեսականու հստակ սահմանումը: Դա անելու համար, նույնիսկ բիզնես պլանի մշակման փուլում, հիմնադիրը պետք է ուսումնասիրի չինական մեքենաների ավտոպահեստամասերի տեղական շուկայի կարիքները: Մեր հոդվածում մենք օգտագործեցինք ռուս վարորդների շրջանում չինական ավտոարտադրողների մոդելների բաշխման միջին արժեքների վիճակագրությունը:

Սա արվում է նաև հետևյալի համար.

  • Դիլերների առկայության և ավտոմեքենաների վաճառքի մակարդակի վերաբերյալ տեղեկատվության հավաքագրում հատուկ ապրանքանիշերի և մոդելների համար:
  • Ավտոմեքենաների վաճառքի վերաբերյալ տվյալների հավաքագրում:
  • Չինական արտադրության ավտոմեքենաների վաճառքի վերաբերյալ մասնավոր հայտարարությունների վիճակագրության վերլուծություն.
  • Լրատվամիջոցներում և համացանցում պահեստամասերի անհրաժեշտության մասին գովազդի վերլուծություն:
  • Չինական ավտոարտադրողների մոդելների կողմից ամենահաճախակի խափանումների վիճակագրության ուսումնասիրություն:

Չինաստանից ապրանքների վաճառքի մեր բիզնես պլանը հաշվարկներով բխում է նրանից, որ վաճառվող պահեստամասերի տեսականին պետք է կենտրոնանա այնպիսի մեքենաների ապրանքանիշերի սեփականատերերի վրա, ինչպիսիք են.

  • Մեծ պատ.
  • Չերի.
  • Ջիլի.
  • ԼԻՖԱՆ.

Խանութի անխափան աշխատանքի համար ամենակարեւոր պայմանը պահեստամասերի հուսալի մատակարարների ընտրությունն է։ Ենթադրվում է, որ դրանք կլինեն մեծածախ ընկերություններ, որոնք իրենց ապացուցել են ռուսական շուկայում.

  • ADK (ԳլավԱվտոՍնաբ ընկերություն).
  • KITPARTS ընկերությունների խումբ.
  • Vin-Motors ընկերություն.

Այս մատակարարներն ունեն չինական մեքենաների տարբեր մոդելների պահեստամասերի լայն տեսականի, դրանք արագ առաքում են մատչելի գներով: Նրանց հետ կարող եք պատվիրել առցանց:

Մարքեթինգ և գովազդ

Խանութի շուկայական արտադրանքը խթանելու և վաճառքը մեծացնելու նպատակով նախատեսվում է իրականացնել ձեռնարկության հեղինակության բարձրացման և նոր հաճախորդներ ներգրավելուն ուղղված շարունակական գործունեություն։

Դրա համար կօգտագործվեն հետևյալ մեթոդները.

  • Թռուցիկների և պաստառների հրապարակում։
  • Գովազդ քաղաքային ենթակառուցվածքների և տրանսպորտային միջոցների տարրերի վրա:
  • Հայտարարություններ տեղական ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ.
  • Խանութի մասին տեղեկատվության բաշխում ավտոսրահներում և սպասարկման կայաններում:
  • Կայքերի մշակում և աշխատանք սոցիալական ցանցերի միջոցով։

Խանութը համալրված է լուսավոր ցուցանակով՝ լուսային տարրերով։

Ֆինանսական պլան

Խանութ բացելու համար գնահատված կապիտալ ծախսերը.

Կապիտալ ծախսերի հոդվածներ Ծախսերի չափը (ռուբլով)
Առևտրային և տեխնոլոգիական սարքավորումների (ցուցափեղկեր, դարակներ, դրամարկղեր և այլն) գնում. 350 000
Պահեստամասերի գնում և ապրանքային պաշարների ձևավորում 3 000 000
Վերանորոգման ծախսերի վճարում 300 000
Ընդամենը 3 650 000

Այսպիսով, կապիտալ ծախսերի ավելի քան 84%-ը ծախսվում է չինական մեքենաների պահեստամասերի ձեռքբերման վրա։ Գնումները ֆինանսավորվում են 3 միլիոն ռուբլու չափով առևտրային վարկ ստանալու միջոցով 24 հաշվարկային ժամանակաշրջանների համար՝ տարեկան 17,5 տոկոսով: Տոկոսների վճարումը և փոխառու միջոցների մարումը սկսվում է ծրագրի իրականացման 1-ին ամսից:

Արտադրության ինքնարժեքի և եկամուտների կանխատեսվող գումարի հաշվարկը կատարվում է 40-50% այս մանրածախ օբյեկտների համար առևտրային մարժայի միջին վիճակագրական արժեքի հիման վրա: Որոշ դեպքերում առևտրի նպաստի չափը կարող է աճել մինչև 70%:

Հաշվարկը հիմնված է 250 քառ. մետր։

Խանութի շահագործման 1 ամսվա համար նախագծի ընդհանուր ծախսերը կկազմեն (ռուբլով).

Ձեռնարկության ծախսերի և կանխատեսվող եկամուտների վերլուծությունը թույլ է տալիս հաշվարկել դրա շահույթը և շահութաբերությունը.

Այսպիսով, եթե նախագծում կապիտալ ներդրումների չափը կազմում է 3,650,000 միլիոն ռուբլի, ապա առևտրային ձեռնարկությունը ներդրումները կվերադարձնի 28,5 ամսում։ Միաժամանակ խանութը կստանա ամսական 128000 ռուբլի շահույթ։

Եզրակացություն

Չինաստանից ապրանքների առևտրի օբյեկտ հիմնելը այս պահին և տեսանելի ապագայում մի շարք պատճառներով շահութաբեր բիզնես կլինի: Այն կապված է միջին մակարդակի ռիսկերի հետ և հեշտությամբ դիվերսիֆիկացվում է: Մատակարարների հետ փոխգործակցության իրավասու կազմակերպմամբ ձեռնարկությունը լավ հեռանկարներ ունի տեսականին ընդլայնելու, վաճառվող ապրանքների ծավալը մեծացնելու, տարածաշրջանային մակարդակում սեփական մանրածախ ցանց ստեղծելու համար:

Չինացի ձեռներեցների համար 2017 թվականը ներկրվող հումքի ցածր գների, ԱՄՆ-ի տնտեսական ճնշման և, որպես հետևանք, արտաքին առևտրի աճի տարի էր։ Միայն դեպի Ռուսաստան արտահանումն աճել է 22%-ով, իսկ ընդհանուր առմամբ նախորդ տարվա համեմատ աճը կազմել է գրեթե 26%։ Փորձագետները նշում են, որ 2018 թվականը նույնքան բարենպաստ է լինելու Չինաստանի համար, և, հետևաբար, ռուս ձեռնարկատերերը կարող են ակնկալել նոր հետաքրքիր ապրանքներ, հարմար լոգիստիկ սխեմաներ, լավ զեղչեր և չինական արտադրանքի որակի ավելի բարձր չափանիշներ։

Չինաստանից գնելու առավելություններն ու թերությունները

Չինական և ռուսական բիզնեսների միջև արտահանման գործարքների հիմնական մասը սարքավորումների մատակարարումն է (մոտ 60%) և հագուստի և կոշկեղենի, պլաստմասսե արտադրանքի, կահույքի, կաշվե իրերի, ոսկերչական իրերի և խաղալիքների փոքրածախ առևտուրը (մոտ 30%): Իհարկե, նմանատիպ ապրանքներ կարելի է գտնել Ռուսաստանում, բայց հաճախ դրանց ինքնարժեքն այնքան բարձր է, որ վերավաճառողը հնարավորություն չունի կատարել այդ հավելյալ վճարը, որը կփակի բոլոր նախավաճառքի ծախսերը, ինչպես նաև հնարավոր կլինի վաստակել։

Ռուսական արտադրված ապրանքների խմբի միջին փոքրածավալ մեծածախ մարժան է մոտ 30%, չինականինը` 200%:

Ակնհայտ է, որ ցանկացած գործարար, ով գիտի, թե ինչպես կարելի է գումար հաշվել, ներդրում է կատարելու չինական մատակարարումներով սխեմայի մեջ։ Սակայն չինական արտահանման առաջարկը գրավիչ է ոչ միայն հսկայական նշագծումների հնարավորությամբ:

Չինաստանից բիզնես գաղափարների իրականացման կարևոր առավելություններն են.

  • համապատասխան և նորարարական ապրանքների հսկայական ընտրություն (այնպիսի մի շարք նոր ապրանքներ, ինչպես Չինաստանում, չեն արտադրվում աշխարհի ոչ մի երկրում);
  • չինացի վաճառողների հետ սակարկելու ունակությունը նախնական արժեքի շատ զգալի կրճատման համար.
  • հարմար, արագ և էժան լոգիստիկա (Ռուսաստանում այսօր գործում են տասնյակ կոնսոլիդացիոն պահեստներ, և դրանց թիվը միայն կավելանա):

Ռուս-չինական կոմերցիոն սխեմաների ամենաթույլ կողմը թարգմանության դժվարությունն է։ Հազվադեպ չեն, երբ թվում է, թե կողմերը համաձայնության են եկել գործարքի նույն պայմանների շուրջ, սակայն իրականում չինացի գործընկերը սկսում է կատարել իր պարտավորությունները՝ պայմանավորվածություններից զգալի շեղմամբ։ Եվ միայն երբ հանգամանքները պարզվում են, պարզվում է, որ չինացիները ինչ-որ բան լռել են կամ կատակել, իսկ ռուսները ժամանակին չեն պարզաբանել։

Չինական մատակարարների հետ առևտուր կազմակերպելու առաջին փուլերում այս խնդիրներից խուսափելու համար խորհուրդ է տրվում առաջին երեքից հինգ գործարքների համար վարձել վստահելի խորհրդատվական գործակալ: Նա ձեզ կսովորեցնի, թե ինչպես ճիշտ բանակցել չինական կողմի հետ և ճիշտ ամրագրել համաձայնությունները թղթի վրա։ Նման գործակալի ծառայությունների արժեքը կազմում է գործարքի մոտ 10%-ը:

Բիզնես Չինաստանի հետ և օրենքներ

Ռուս և չինացի ձեռնարկատերերի միջև ցանկացած առևտրային գործունեություն պետք է կարգավորվի գրավոր ձևով կազմված համապատասխան պայմանագրով: Իհարկե, եթե դուք պատվիրում եք 100 ժամացույց Aliexpress-ով, ապրանքի համար վճարում եք ինտերնետ ռեսուրսի վճարային համակարգի միջոցով և սպասում եք, որ ժամացույցը հասնի ձեր պահեստ, ապա ձեզ հարկավոր չէ լրացուցիչ գրավոր պայմանագրեր կնքել:

Բայց եթե դուք ուղղակիորեն կապվում եք մատակարարի կամ արտադրողի հետ, ինքներդ գումար եք փոխանցում բանկի միջոցով և կազմակերպում առաքում, ապա չեք կարող անել առանց երկու կողմերի կողմից կնքված գրավոր երկկողմանի փաստաթղթի:

Արդյո՞ք պետք է մաքսատուրք վճարեմ չինական առցանց խանութներից գնված ապրանքների ներմուծման համար

Մաքսատուրքը պետք է վճարվի առաքումների արժեքի համար 1 հազար եվրոյից և ավելի կամ կշռում է 31 կգ կամ ավելի. Հաշվարկային ժամանակահատվածը օրացուցային ամիս է: Այս նորմերը սահմանվում են միայն ֆիզիկական անձանց հասցեով փոստային առաքանու համար:

Ըստ այդմ, եթե ֆիզիկական անձը Չինաստանից ստանում է ամսական մինչև 1000 եվրո և մինչև 31 կգ ծանրոցներ իր անունով, նա ազատվում է ներմուծման տուրքերից և հարկերից։

Եթե ​​բեռը սահմանով տեղափոխվում է իրավաբանական անձի կամ անհատ ձեռնարկատիրոջ կողմից, ապա նման գործողության նկատմամբ կիրառվում են բոլորովին այլ մաքսային կանոններ։

Իրավաբանական անձինք (ներառյալ փոքր բիզնեսը և անհատ ձեռներեցները), ապրանքներ ներմուծելիս Ռուսաստանի Դաշնության մաքսային տարածք, պարտավոր են վճարել տուրքեր, ԱԱՀ, ակցիզային տուրքեր, ինչպես նաև վճարել մաքսազերծման ծառայությունների համար:

Չինաստանից ապրանքների խմբաքանակի օրինականացման ընդհանուր արժեքը կազմում է ապրանքների հայտարարված պայմանագրային գնի 45,15%-ը։

Արտադրանքի օրինականացումից հետո այն կարող է վաճառվել Ռուսաստանի տարածքում՝ հարկերի վճարմամբ՝ համաձայն այն հարկման համակարգի, որով աշխատում է ձեռնարկատերը։

Եթե ​​դուք նոր եք սկսում աշխատել Չինաստանի հետ, ապա չպետք է անմիջապես ներգրավվեք առևտրային առաքումների մեջ: Աշխատեք մի քանի ամիս որպես մասնավոր անձ, գնահատեք այն ուղղության հեռանկարները, որով աշխատում եք, և միայն դրանից հետո կնքեք կոմերցիոն պայմանագրեր։ Ավելին, չինական շուկայում նորեկներին խորհուրդ չի տրվում անմիջապես բիզնեսում ներդնել ավելի քան 500 եվրո։

Վճարը շրջանցելու ուղիներ

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկ փորձը, մաքսային վճարումների վրա խնայողությունների փորձերը կարող են շատ թանկ արժենալ և վերջ դնել մի ամբողջ ձեռնարկատիրական կարիերայի։ Հետևաբար, եթե դուք որոշում եք առևտուր անել փաստացի ապրանքով և կատարել արժեքի 150-200% մակնշում, մի խնայեք 45% բոլոր անհրաժեշտ տուրքերը վճարելու վրա: Դուք ռիսկի եք դիմում մնալ առանց ապրանքների, առանց փողի և վնասված գործարար համբավով:

Բայց եթե դուք ունեք արկածախնդիր ոգի, սիրում եք խաբել համակարգը և չեք ցանկանում կիսել ձեր վաստակը որևէ մեկի հետ, ապա կարող եք փորձել շրջանցել վճարների վճարումը հետևյալ եղանակներով.

  • պայմանավորվել մատակարարի հետ ապրանքների ապրանքների պայմանագրային արժեքը թերագնահատելու մասին հաշիվ-ապրանքագրերում (առկա է ապրանքը չստանալու վտանգ, մինչդեռ կանխավճարը վերադարձնելու պահանջները կարող են ներկայացվել միայն այն ապրանքագրի շրջանակներում, որը դուք միտումնավոր թերագնահատել եք).
  • բիզնեսում ներգրավել մի քանի գործընկերների, որոնց անունով ստանալ ծանրոցներ՝ չգերազանցելով դրամական և քաշային սահմանաչափը (1 հազար եվրո / 31 կգ):

Եթե ​​դուք ընդհանրապես չեք ցանկանում զբաղվել տուրքերով, մաքսազերծմամբ և առաքմամբ, ապա լավագույն տարբերակը միջնորդ վարձելն է, ով ձեզ լավ ապրանք կփնտրի Չինաստանում և կզբաղվի դրա առաքմամբ: Միջնորդներն իրենց կայքերում հրապարակում են ծառայությունների ամբողջական ցանկը և դրանց արժեքը: Միջին հաշվով, համագործակցությունն արժե կուսակցության արժեքի 10%-ը։

Ինչպես սկսել առևտուրը չինական մատակարարների հետ

Հիմնական բանը, որ դուք պետք է սկսել, մեծ ցանկությունն է: Մարդը, ով ցանկանում է ինչ-որ բան անել, փնտրում է բոլոր հնարավոր ուղիները իր մտադրությունն իրականացնելու համար: Նա փորձում է, չի հաջողվում, նորից փորձում է և հասնում է իր նպատակներին:

Ով կարող է բիզնես անել Չինաստանի հետ

Եթե ​​վերլուծենք ռուս ձեռնարկատերերի հաջողության պատմությունները, ովքեր օրինական և եկամտաբեր բիզնես են կառուցել Չինաստանի հետ, ապա նրանց մեծ մասն ի սկզբանե ունեցել է առևտրական բնազդ և տնտեսական կրթություն։

Այո, նրանք արդեն առևտուր էին արել ռուսական, եվրոպական, ամերիկյան արտադրության ապրանքներ և գիտեին, թե ինչպես պետք է հարաբերություններ հաստատել մատակարարների հետ։ Նրանք պարզապես մտան այլ շուկա՝ իրենց հմտություններով, ավելի էժան ապրանքով և ավելի բարձր մակնշման հնարավորությամբ:

Հետեւաբար, եթե դուք ներկայումս զբաղվում եք առեւտրի ոլորտում, ապա չինացի մատակարարների հետ աշխատելը ձեզ համար նորություն չի լինի։

Նրանք, ովքեր հասկանում են էլեկտրոնիկայի շուկայում ամենավերջինը, պահեստամասերը, մեքենաների պարագաները, ինչպես նաև տարբեր տեսակի և մոդիֆիկացիաների գաջեթները, կարող են լավ գումար վաստակել:

Հաջողության շանսեր կան նաև այն ձեռնարկատերերի համար, ովքեր կարող են կանխատեսել նորաձևության միտումները ապագա սեզոնների համար:

Շուկայում նոր ապրանքների թողարկման փուլերում և դրանց առաջխաղացման ընթացքում արտադրողները գնորդներին առաջարկում են համագործակցության առավել հարմարավետ պայմաններ (ցածր գներ, անվճար առաքում, անվճար փորձնական նմուշներ և այլն):

Փորձագետները նշում են չինական ապրանքների շուկայի ցիկլային բնույթը։ Ցիկլը մոտավորապես 3 տարի է։ Մեծ է հավանականությունը, որ երեք տարի առաջ ակտիվորեն վաճառված որոշ ապրանքներ այս տարի հանրաճանաչ կլինեն (բացառությամբ գաջեթների):

Բիզնես Չինաստանի հետ 10 քայլով

Եթե ​​չգիտեք, թե ինչպես սկսել չինական ապրանքների առևտուրը, կարող եք օգտագործել տասը հեշտ քայլերը: Ահա մի պարզ քայլ առ քայլ պլան.

  1. Գտեք 1 հազար եվրո կապիտալ (ավելի լավ, քան ձեր սեփականը, դժվար է բարձրանալ պարտքով վերցրած):
  2. Ընտրեք հինգ ամենաբարձր վարկանիշ ունեցող ապրանքները (վարկանիշները կարելի է հետևել՝ օգտագործելով Aliexpress կայքի ֆունկցիոնալությունը):
  3. Գտեք առավել հավատարիմ մեծածախ գնորդների մատակարարներին:
  4. Կախված մատակարարների առաջարկած պայմաններից, ընտրեք առավել շահավետ բիզնես մոդելը շահագործման համար:
  5. Պատվիրեք ապրանքային ապրանքների փորձնական պատճեններ:
  6. Որոշեք թիրախային լսարանը, ում կհետաքրքրի այս կոնկրետ ապրանքը:
  7. Կառուցեք վաճառքից հետո հաղորդակցման ռազմավարություն ձեր թիրախային լսարանի հետ:
  8. Հաշվեք ձեր նշագրման տոկոսը:
  9. Ձևավորեք առաջին պատվերը մատակարարին (առաջին գնման գինը չպետք է գերազանցի սկզբնական մեկնարկային կապիտալի 50%-ը կամ ավելի լավ՝ 30%-ը):
  10. Քանի դեռ պատվերը գալիս է, սկսեք հավաքել հայտերը՝ ըստ ընտրված սխեմայի:

Այս քայլերը նախ պետք է մշակվեն թղթի վրա՝ դրանց ընթացքում ավելացնելով մանրամասներ: Այս սխեման միշտ պետք է ձեր աչքի առաջ լինի, իսկ հետո ցանկացած պահի կարող եք վերականգնել ձեր գործողությունների տրամաբանությունը, եթե զգաք, որ որոշ գործընթացներ սկսել են վերահսկողությունից դուրս գալ։ Իրավիճակը շտկելու համար բավական կլինի վերադառնալ այն կետին, որտեղ թույլ է տրվել սխալը և նորից մշակել այն։

Գործնական այց Չինաստան

Մեկ անձի համար Չինաստան գործնական այցը 3 օրվա համար արժե մոտ 1,5 հազար ԱՄՆ դոլար (ներառյալ վիզա և օդային ճանապարհորդություն երկու ուղղություններով)։ Այս գումարը չի ներառում թարգմանչի և բիզնես խորհրդատուի ծառայությունները, առանց որոնց սկզբում դժվար է անել ռուս ձեռներեցը։ Եթե ​​ձեզ հետ մասնագետներ եք բերում Ռուսաստանից, ապա մեկ անձի համար ուղևորության արժեքը երեքով բազմապատկեք։ Չինացի թարգմանիչն ու խորհրդատուն կարժենա մի քանի անգամ ավելի էժան, բայց դուք պետք է բանակցեք և պայմանագիր կնքեք նրանց հետ դեռ Ռուսաստանում:

Եթե ​​դուք նախատեսում եք գալ Չինաստան և այնտեղ օգնականներ փնտրել, ապա, ամենայն հավանականությամբ, պարզապես կկորցնեք ձեր ժամանակը և չեք կարողանա լուծել բիզնես առաջադրանքները, որոնք նախատեսված էին։

Ակնհայտ է, որ Չինաստան գործուղումը թանկ ձեռնարկ է հատկապես սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար, ուստի խորհուրդ է տրվում նման այց կազմակերպել միայն մի քանի ամիս աշխատելուց հետո և միայն վաստակած գումարով։

Մասնագետները խորհուրդ են տալիս յուրաքանչյուր գործառնությունից ստացված հասույթի մինչև 20%-ը խնայել բիզնեսի զարգացման հիմնադրամին և այդ գումարն ուղղել ճանապարհորդություններին, բանակցություններ կազմակերպել չինացի արտադրողների հետ և ընդլայնել սեփական բիզնեսը:

Որտեղ գնալ Չինաստանում.

  • ցուցահանդեսներին (Շանհայի միջազգային գարնանային ցուցահանդես, Պեկինի ցուցահանդես, Շենժենի ցուցահանդես և այլն);
  • տոնավաճառներ (Canton Fair և այլն);
  • անմիջական համագործակցությամբ հետաքրքրված արտադրողներին.
  • թեմատիկ վաճառքի համար:

Բավականին դժվար է ինքնուրույն հետևել այդ իրադարձություններին, հետևաբար, նորից, սկզբում ստիպված կլինեք օգտվել խորհրդատուների ծառայություններից:

Ենթադրվում է, որ ամենաարժեքավոր խորհուրդը, որ պրոֆեսիոնալները կարող են տալ սկսնակներին, դա սկսելուց չվախենալն է: Բայց այս խորհուրդը լավ չի աշխատում, եթե իսկապես չգիտեք, թե որտեղից սկսել: Հետևաբար, մենք հավաքել ենք մի քանի բիզնես առաջարկներ այն մասին, թե ինչ պետք է անեք, որպեսզի շուկայում վստահ զգաք առաջին իսկ քայլերից.

  • պատվիրեք մարքեթինգային հետազոտություն այն ապրանքների խմբի վերաբերյալ, որոնցով ցանկանում եք առևտուր անել (երրորդ կողմի մասնագետի տեսակետը կընդլայնի ձեր գաղափարների շրջանակը այն բիզնեսի մասին, որը դուք նախատեսում եք անել);
  • մասնակցել մոտիվացիոն թրեյնինգի հատուկ չինական բիզնեսի թեմաներով.
  • գտնել համախոհ մարդ առցանց հարթակներում (ֆորումներ, սոցիալական ցանցեր, օֆլայն);
  • մոտեցեք ձեր յուրաքանչյուր գործարքին այնպես, կարծես դա ձեր ամբողջ կյանքի գործն է (ուշադիր ուսումնասիրեք մատակարարներին, պահանջեք նրանցից ապրանքների համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերը, մանրամասն նշեք առաքման ժամկետները, ուսումնասիրեք չինական տոների օրացույցը և այլն);
  • միշտ պատրաստ եղեք այն բանին, որ ձեր գործընկերները կարող են անազնիվ լինել (մի ընկնեք ամբողջական անվստահության և պարանոյայի մեջ, բայց միշտ անհրաժեշտ է նախօրոք սահմանել ձախողված գործարքից դուրս գալու պայմանները).
  • ձևավորել պահուստային ֆոնդ (շահավետ գործառնությունների առնվազն 10%).
  • առաջին գնումից պահեք ձեր սեփական առաջադեմ վիճակագրությունը (որքան շատ հաշվապահական դիրքեր հետևեք և վերլուծեք, այնքան ավելի կանխամտածված կլինի ձեր յուրաքանչյուր մուտքը շուկա):

Դասական սկսնակների սխալներ

Ահա երեք հիմնական սխալներ, որոնք թույլ չեն տալիս նորեկներին ինքնուրույն բիզնես սկսել Չինաստանի հետ.

  1. Բիզնես պլանի բացակայություն. Խոսքը ոչ միայն ֆինանսական կատարողականի մասին է, այլ նաև այն մասին, որ ցանկացած ձեռնարկություն պետք է նպատակ ունենա։ Ստարտափի լավագույն նպատակը շրջանառությունն ավելացնելն է, սեփական ընկերությունը գրանցելը և բիզնեսի շրջանակների ընդլայնումը։
  2. Կոնկրետ ժամկետների բացակայություն (եթե դուք փնտրում եք մեկնարկային կապիտալ, ապա պետք է սահմանել կոնկրետ ժամկետ՝ ոչ ավելի, քան վեց ամիս, բայց գերադասելի է երեք ամիս):
  3. Նոր բաներ սովորելու չկամություն. Բիզնես տեխնոլոգիաների շուկան յուրաքանչյուր վեց ամիսը մեկ տալիս է հաջող վաճառքի արդիականացված բանաձևեր, եթե չուսումնասիրեք և չօգտագործեք այս տեղեկատվությունը, չեք կարողանա համարժեք մրցակցել ձեր տեղը:

Ցավոք սրտի, համալսարանները, քոլեջները և ակադեմիաները չեն սովորեցնում Չինաստանից բիզնես մատակարարումների կազմակերպման բարդությունները: Այո, ակադեմիական հաստատություններում դուք կարող եք ստանալ տարրական գիտելիքներ տնտեսագիտության, լոգիստիկայի, ֆինանսավորման և այլն, բայց անհրաժեշտ է ինքնուրույն ձեռք բերել գործնական փորձ:

Կամ կարող եք վճարել հաջողակ պրակտիկանտներին՝ կիսվելու իրենց աշխատանքով: Այսօր մի քանի հայտնի մասնագետներ աշխատում են Չինաստանի հետ առևտրի ուսուցման ոլորտում.

  • Դմիտրի Կովպակ;
  • Եվգենի Գուրև և Վասիլի Նոգինով;
  • Ալեքսանդր Մարտինով.

Բոլոր դասընթացավարներն անցկացնում են առցանց թրեյնինգ, հրատարակում են գրքեր, ինչպես նաև մասնակցում են անհատական ​​խորհրդատվության:

Գրքի միջին արժեքը մոտ 500 ռուբլի է, առցանց դասընթացը՝ մոտ 10000 ռուբլի, իսկ անհատական ​​խորհրդատվությունը՝ ամսական մոտ 200 դոլար։

Դասընթացի բաժանորդագրություն գնելուց կամ խորհրդատվություններ կազմակերպելուց առաջ կարդացեք դասընթացավարի գրած գիրքը: Գրքի նյութը ձեզ հնարավորություն կտա հասկանալու, թե դասընթացի հեղինակը որքանով է կողմնորոշված ​​իր բիզնեսում, արդյո՞ք նա մանրամասն բացատրում է իր հաճախորդներին բիզնեսի վրիպազերծման նրբությունները և պատրա՞ստ է կիսվել իսկապես հաջողված սխեմաներով:

Սահմանեք ձեր ռեսուրսները

Ձեր մեկնարկային դիրքերը ճիշտ որոշելը թերևս առաջին կարևոր քայլն է բիզնես ռազմավարություն կառուցելու համար: Եթե ​​գերագնահատեք ձեր հնարավորությունները, արագ կհայտնվեք մինուսների մեջ, եթե թերագնահատեք, ապա մեծ է հավանականությունը, որ երբեք չեք հասնի ղեկավար պաշտոնի։

Հնարավո՞ր է Չինաստանի հետ բիզնես սկսել առանց ներդրումների

Իհարկե, կարելի է բիզնես կազմակերպել ընդհանրապես առանց ներդրումների, բայց նման մեկնարկի դեպքում ձեզանից շատ երկար ժամանակ կպահանջվի շրջանառությունն ավելացնելու համար։

Այո, Aliexpress-ում կարող եք պատվիրել երկու ժամացույց 300 ռուբլով, սպասել առաքման մեկ ամիս, իսկ հետո վերավաճառել դրանք 1000 ռուբլով։ Նման սանդղակի դեպքում ձեր ամսական եկամուտը կկազմի 1,4 հազար ռուբլի: Նույն ժամացույցով 30 հազար ռուբլի աշխատելու համար անհրաժեշտ է քսան անգամ ավելի շրջանառություն ապահովել։

Եթե ​​ցանկանում եք կազմակերպել վերավաճառքի բիզնես առանց ներդրումների, պետք է հասկանաք, որ թեև դուք իսկապես կարիք չունեք գումար ներդնելու գնման մեջ (քանի որ ամբողջ գնումը կատարվում է հաճախորդների փողերով), դուք դեռ կխթանեք ձեր կայքը և կհավաքեք պատվերներ ձեր սեփական փողի համար.

Նույնիսկ եթե, օրինակ, դուք ինտերնետ մարքեթինգի գուրու եք և ինքներդ կարող եք կազմակերպել ձեր նախագծի հզոր առաջխաղացումը ցանցում, ապա ամեն դեպքում դուք ձեր ջանքերն ու ժամանակը կներդնեք այս բիզնեսում՝ այն ռեսուրսը, որը կարող է շահութաբեր վաճառվել: հաճախորդներ.

Այո, միգուցե մի քանի տարի առաջ որոշ ակտիվ գործարարների հաջողվեց «օդից» փող աշխատել, բայց այսօր չինական ապրանքների շուկան շատ հագեցած է, և դրա վրա գումար աշխատելու համար դուք պետք է տաս ձեր լավագույնը: .

Ինչպես սահմանել ձեր տեղը բիզնեսում

Եթե ​​դուք ունեք փոքր մեկնարկային կապիտալ, մինչև 1 հազար ԱՄՆ դոլար, և բացարձակապես չունեք վերավաճառողի փորձ, ապա ամենաանվտանգ է ապրանքների առևտուրը 300-ից 500 ռուբլի գնով: Սա անելու առավելությունը.

  • մեծաքանակ զեղչեր ստանալու հնարավորություն;
  • միջին գների միջակայքում շատ ցածր որակի արտադրանք ստանալու ռիսկն այնքան էլ մեծ չէ.
  • մեծ շուկա.

Մնացեք այս հատվածում, մինչև որ կարողանաք մինչև 5 հազար դոլար ներդնել գնումների մեջ։ Նման ներդրումներով դուք կարող եք անցնել ավելի բարձր որակի ապրանքների և վաճառել դրանք ոչ միայն սոցիալական ցանցերի և մեկ էջերի միջոցով, այլ նաև ձեր քաղաքի խանութների և վաճառակետերի միջոցով:

Ինչ վերաբերում է տեսականու ընտրությանը, ապա առևտուր արեք այն ապրանքով, որը հասկանում եք, զգում եք և կարող եք գնահատել որպես մասնագետ։ Դուք պետք է իմանաք և կարողանաք պատմել շատ օգտակար և հետաքրքիր տեղեկություններ այն մասին, թե ինչ եք առևտուր անում: Եթե ​​դուք արդեն մտքում ունեք նման ապրանք, սկսեք դրանից:

Չինական ապրանքների առևտրի արդյունավետ բիզնես մոդելներ

Ձեռնարկատիրոջ հիմնական խնդիրները, ով ցանկանում է բիզնես անել Չինաստանից ապրանքների վրա.

  • նվազագույնի հասցնել շուկայում չպահանջված ապրանքների գնման ռիսկը.
  • էժան որակյալ ապրանք գնելը;
  • էժան և արագ առաքեք այն վերջնական հաճախորդին:

Իդեալական սխեման ունի հետևյալ տեսքը.

  • վերավաճառողը Չինաստանում էժան ապրանքներ է գտնում.
  • գրավում է պոտենցիալ հաճախորդներին;
  • սահմանում է իր բարձր մարժա;
  • հավաքում է պատվերներ;
  • գնումներ է կատարում չինական արտադրողից.
  • արտադրողն ուղղակիորեն ուղարկում է իրենց գնումները հաճախորդներին.
  • Հաճախորդներին առաքվող ապրանքները որակյալ են և ժամանակին:

Այս սխեմայի բացասական կողմն այն է, որ այն շատ դժվար է իրականացնել: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք մոտենալ դրան: Ավելին, այսօր շուկայում կան մի շարք բիզնես մոդելներ, որոնք չինական ապրանքների առևտուրը հնարավորինս մոտեցնում են իդեալական միջնորդական սխեմային։

Այս մոդելը ձեռներեցների համար է, ովքեր ցանկանում են զրոյից բիզնես սկսել Չինաստանի հետ։ Այս նախագծի շրջանակներում առավելագույնը, որ դուք կարող եք անել, մատակարարներից մեծածախ զեղչեր ստանալն է միայնակ գնումների համար: Չինական արտադրողները մեծածախ զեղչեր են տալիս 20%-ից մինչև 50%:

Այս մոդելն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է գտնել գործընկերներ, ովքեր նույնպես ցանկանում են խնայել ծավալային զեղչերի վրա: Ավելի լավ է համատեղ գնման համար համահաճախորդներ փնտրել տեղական ֆորումներում կամ սոցիալական ցանցերի տարածաշրջանային խմբերում:

Դուք կարող եք կազմակերպել դեմ առ դեմ հանդիպում ձեր քաղաքի գործընկերների հետ, համոզվել, որ նրանք վստահելի են և դրանով իսկ նվազագույնի հասցնել խարդախության ռիսկը:

Մտահոգվելու կարիք չկա, որ մեկ քաղաքի համատեղ մատակարարում կազմակերպելով՝ գործընկերներն իրենց ձեռքերով մրցակիցներ են ստեղծում իրենց համար։

Եթե ​​ապրանքն իսկապես արժանի է, ամեն դեպքում, դուք կարող եք այն վաճառել արագ և լավ գնով:

Գրեթե անհնար է կազմակերպել մանրածախ dropshipping Չինաստանից, հատկապես բիզնեսի զարգացման սկզբնական փուլում նվազագույն ներդրումներով: Եվ ահա թե ինչու։

Dropshipping սխեման ենթադրում է, որ արտադրողն ինքն է կազմակերպում առաքումը հաճախորդներին, իսկ dropshipper-ը հանդես է գալիս միայն որպես միջնորդ (փնտրում է հաճախորդներ արտադրողի համար և տալիս նրան առաքման հասցեներ):

Չինական կայքերի (Aliexpress, Alibaba, Taobao և այլն) գնման ֆունկցիոնալությունը թույլ չի տալիս այլ առաքում, բացի գնորդի հասցեից։

Բայց եթե դուք դեռ համարում եք, որ dropshipping-ի գաղափարը ձեզ համար ամենագրավիչն է, կարող եք գնել պատրաստի առցանց խանութ, որը գործում է չինական շուկաների արտոնություններում:

Նման ֆրանշիզներով այսօր վաճառվում են նույն Aliexpress-ը, Taobao-ն, Alibaba-ն: Ֆրանշիզայի էությունն այն է, որ ռուս ձեռնարկատերը գնում է պատրաստի ցուցափեղկի կայք, որը հյուրընկալում է չինացի արտադրողների ապրանքները, գովազդում է այս կայքը, գովազդում է դրա գովազդը և իր ցուցափեղկի միջոցով պատվերներ է կազմում Չինաստան:

Նման կայքի արժեքը 1 հազար դոլարից է։

Մեծածախ

Չինական ապրանքների մեծածախ առևտուրն ավելի քիչ ռիսկային բիզնես է, քան ցուցափեղկերի կայք գնելը: Մեծածախ վաճառողի խնդիրն է գտնել առավել շահավետ ապրանքը, այնուհետև մեծածախ լոտեր վաճառել ավելի փոքր մանրածախ կետերին:

Այս սխեման կարող է իրականացվել բիզնեսի փորձով, պաշտոնական գրանցմամբ որպես ձեռնարկատիրական սուբյեկտ և առնվազն 300 հազար ռուբլի գնման կապիտալով: Նման գնման դեպքում դուք կարող եք լավ մեծածախ զեղչեր ստանալ:

Այս սխեմայի առավելությունն այն է, որ դուք ստիպված չեք լինի ժամանակ ծախսել մանրածախ վաճառքի վրա: Ներդրումներ կատարելով մեծածախի մեջ և վաճառելով բոլոր ապրանքները մեկ քայլով՝ ձեռնարկատերը հնարավորություն է ստանում արագացնել ապրանքների շրջանառությունը։ Ներդրելով 300 հազար ռուբլի և երկու ամսվա ընթացքում երեք անգամ պտտելով դրանք, կարող եք վաստակել մեկ միլիոն ռուբլի:

Այս սխեմայի բարդությունը վստահելի փոքր մեծածախ հաճախորդների որոնումն է: Սովորաբար, սկզբում նրանք համաձայնվում են գործարքի, բայց երբ անհրաժեշտ է գումար աշխատել ապրանքի համար, նրանք սկսում են կասկածել և հրաժարվել համագործակցությունից:

Այս սցենարը կանխելու համար անհապաղ վաճառքի պայմանագրեր կնքեք ձեր հաճախորդների հետ և կանխավճար վերցրեք նրանցից: Այնուհետև նույնիսկ մերժման դեպքում դուք կկարողանաք նվազագույնի հասցնել ձեր ռիսկը:

Փնտրեք բիզնես գործընկերներ

Դուք կարող եք գործընկերներ փնտրել Չինաստանում, երբ ձեր բիզնեսը պաշտոնապես գրանցված է, կենտրոնացած է արտաքին տնտեսական գործունեության վրա և ունի ամսական առնվազն մեկ միլիոն ռուբլու շրջանառություն: Այս արդյունքին կարելի է հասնել երկամսյա ակտիվ աշխատանքի ընթացքում՝ պայմանով, որ բիզնեսը սկսել եք զրոյից։

Գործընկերները կարող են կատարել հետևյալ խնդիրները.

  • օգնել չինացի արտադրողին պահպանել առաքման պայմանները (գործընկեր-խորհրդատու);
  • կարգավորել պատվերով ապրանքների արտադրությունը (դուք համաձայն եք չինացի արտադրողի հետ, որ նա արտադրում է ապրանքները հատուկ ձեզ համար);
  • արտադրել ապրանքներ ձեզ համար (ըստ ձեր բնութագրերի և ձեր ապրանքային նշանի ներքո):

Չինաստանում բարեխիղճ օգնական գտնելն ամենևին էլ հեշտ չէ։ Բայց եթե գտել եք, ապա համարեք, որ առաջատար եք եղել մրցույթում։

Գործընկերոջ օգնական

Ամենից հաճախ նրանք աշխատում են ինքնուրույն կամ խոշոր խորհրդատվական ընկերության անունից: Չինաստանում երկու կամ երեք խորհրդատուների կոնտակտները կարելի է ձեռք բերել Չինաստան գործուղումներ կազմակերպող ընկերություններից։ Բայց ամեն դեպքում, դուք պետք է փնտրեք այս կոնտակտները այն փուլում, երբ այլևս չեք ցանկանում սահմանափակվել առցանց խանութներից գնումներով և ցանկություն ունեք բիզնես առաջարկ անել չինացի արտադրողներին։

Ի՞նչ կարող է ռուս վաճառականն առաջարկել չինացուն.

  • հետաքրքիր գաղափար էժան կատարման մեջ;
  • պատրաստի արտադրանքի խմբաքանակի վաճառքի լավ տոկոս;
  • նախագծերի բլանկների մարում (դրանց հետագա ճշգրտմամբ արդեն Ռուսաստանում):

Դժվարությունն այն է, որ գաղափարի մշակման փուլում դուք ոչ միայն չգիտեք չինարեն, այլև չունեք արդի տեղեկատվություն հետևյալի մասին.

  • ո՞րն է չինական արտադրամասում արտադրված արտադրանքի միավորի արժեքը.
  • որքան արժե հումքը և ռեսուրսները;
  • որքան իսկապես նոր և տեղին է ձեր գաղափարը:

Այս և մի շարք այլ կարևոր հարցերի պատասխանները ձեզ կտրամադրի բիզնես խորհրդատուն Չինաստանում։ Նա նաև կկազմի բարի համբավ ունեցող ամենահուսալի արտադրողների ցանկը և կկազմակերպի ապրանքները Ռուսաստան առաքելու ամենահարմար տարբերակը։

Համոզվելու համար, որ ձեր օգնականն իսկապես բարեխղճորեն կատարում է իր պարտավորությունները, նախապայմանագրային բանակցությունների փուլում խնդրեք նրան իր հաճախորդների հետ կապերը, որոնք կարող են առաջարկություններ տալ:

Մատակարարների որոնում

Եթե ​​դուք նախատեսում եք որքան հնարավոր է շուտ անցնել Չինաստանում մեծածախ գնումների, ապա աշխատանքի առաջին իսկ օրերից պետք է հուսալի մատակարար փնտրեք:

Նույնիսկ Aliexpress-ում փոքր գնումներ կատարելիս բիզնես բանակցությունների մեջ մտեք վաճառողների հետ հետագա համագործակցության համար: Այո, հավանական է, որ ձեր բանակցությունների 80%-ը ձախողվի, բայց նույնիսկ երեք վստահելի մատակարար ունենալը թույլ կտա ձեզ շահութաբեր բիզնես հիմնել:

Փնտրեք խոշոր արտադրողներ մոտ 1000 աշխատողներով: Նման ընկերությունների հետ համագործակցությունն ամենաքիչ ռիսկայինն է և ավելի խոստումնալից՝ սեփական բիզնեսի համբավը զարգացնելու առումով։

Խոշոր ընկերության հետ համագործակցության թերությունն այն է, որ ապրանքների գնման գինն ավելի բարձր է, քան փոքր արտադրամասերում, որոնք օգտագործում են էժան աշխատուժ և հնացած սարքավորումներ:

Ստուգելու համար, թե արդյոք ձեր չինացի գործընկերը (միջնորդ, արտադրող) արժանի է վստահության, փորձարկեք այն հետևյալ ստուգաթերթի համաձայն.

  1. Սեփական կայք (չինարեն և անգլերեն):
  2. Կայքի ստեղծման ամսաթիվը և տեղեկություններ դրա սեփականատերերի մասին: Այս տեղեկատվությունը կարող է ստուգվել հատուկ նույնականացման ծառայությունների միջոցով (այս ծառայություններից մեկը //whois.domaintools.com է):
  3. Ընկերության գրանցման փաստաթղթերի անխոչընդոտ տրամադրում.
  4. Հղում նամակագրության մեջ գործարար կոնտակտներին:
  5. Այն փաստը, որ կոնտրագենտը չի թաքցնում արտադրական օբյեկտների հասցեն (և այն կարող եք ստուգել քարտեզի վրա):
  6. Վճարման ժամկետը կոնտրագենտի բանկային հաշիվն է:
  7. Ընկերության բացակայությունը խաբեբաների սև ցուցակներում.
  8. Արտադրանքի նմուշներ տրամադրելու պատրաստակամություն.
  9. Կոնտրագենտի պատրաստակամությունը ձեզ տրամադրել հրավեր՝ դիմելու բիզնես վիզայի համար (նույնիսկ եթե դեռ չեք նախատեսում մեկնել Չինաստան, հարցրեք այդ կողմի կողմից ձեր մուտքի փաստաթղթերը ստանալու հնարավորության մասին):
  10. Տեղեկատվություն մատակարարի մասին ինտերնետում: Օգտագործեք Google որոնումը, ստուգեք ձեր իմացած բոլոր տվյալները (ընկերության անվանումը, իրավաբանական և էլ․ հասցե, կոնտակտային անուններ և այլն):

Եվ, իհարկե, նախքան գնելը, դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք իրական գնորդների ակնարկները ապրանքների և արտադրողի մասին էլեկտրոնային առևտրային հարթակներում:

Որտեղ և ինչպես գնել ապրանքներ Չինաստանում մեծածախ և մանրածախ

Alibaba, 1688 և Taobao կայքերը նախատեսված են Չինաստանից մեծածախ առաքումների համար, իսկ Aliexpress-ը՝ մանրածախ առաքումների համար:

Taobao-ն և 1688-ը տեղեկատվություն են տրամադրում միայն չինարենով: Aliexpress-ն այժմ հասանելի է աշխարհի շատ լեզուներով, ներառյալ ռուսերենը:

Չնայած այն հանգամանքին, որ առցանց գնումների շատ չինացի փորձագետներ պնդում են, որ այսօր գրեթե անհնար է գտնել բարձր մարժա ապրանք՝ առցանց վերավաճառքի համար, այս եզրակացությունները լիովին չեն համապատասխանում իրականությանը:

Այո, այսօր շատ ավելի դժվար է գերշահութաբեր բիզնես բացելը, քան հինգ-յոթ տարի առաջ էր (նույնիսկ ամերիկյան Amazon-ում ապրանքների որոշ խմբեր վաճառվում են նույն գներով, ինչ Չինաստանում): Բայց, համեմատության համար, եթե ռուս արտադրողների ապրանքների միջին մանրածախ մարժան է 50%, ապա չինական մեծածախ կայքերից գնված ապրանքների նվազագույն նշաձողը 100% է:

Եվ հետո, չինացիների հետ աշխատելու հեռանկարները շատ ավելի գրավիչ են, քան ռուսական արտադրողի հետ, քանի որ շրջանառության աճով և երկարաժամկետ համագործակցությամբ չինական ընկերությունները պատրաստ են կրկնապատկել կամ նույնիսկ եռապատկել զեղչերը իրենց ապրանքների վրա, իսկ հայրենական արտադրողը: դժվար թե համաձայնի նման զիջումների:

Մի փոքր չինացի գործարարների հոգեբանության մասին

Ինչպես արդեն նշվեց, մենք չենք հասկանում ասիական ժողովուրդների մտածելակերպը, նրանց օրենքներն ու բիզնես սովորույթները, ուստի Չինաստանում բիզնես սկսելու ամենահուսալի միջոցը բիզնես խորհրդատուի հետ համագործակցությունն է: Բայց եթե հնարավոր չէ վճարել նման մասնագետի ծառայությունների համար (մոտավորապես 300 ԱՄՆ դոլար ամսական), ապա դուք պետք է սովորեք ինքնուրույն նավարկել չինացի գործընկերների հետ հարաբերություններ կառուցելու առանձնահատկությունները: Եվ ահա որոշ կանոններ.

  1. Սովորեք անգլերեն և սկսեք գոնե չինարեն սովորել:
  2. Եղեք միշտ ընկերասեր, հանգիստ, բայց ոչ մի խոսք մի ընդունեք:
  3. Համատեղ պլաններ կառուցելու հենց սկզբից դրսևորեք ձեր պրոֆեսիոնալիզմը և բիզնես մտադրությունների լրջությունը (մանրամասն ուսումնասիրեք փաստաթղթերը, կատարեք ձեր առաջարկներն ու ճշգրտումները, ուշադիր եղեք մանրուքների նկատմամբ):
  4. Բաց եղեք գործընկերների համար (տրամադրեք ձեր գրանցման բոլոր փաստաթղթերը), բայց մի նվիրվեք ձեր ապագա բիզնես ծրագրերին (հարցերի դեպքում ավելի լավ է պատրաստել հստակ և պարզ ձևակերպումներ՝ առանց մանրամասների):
  5. Խորհուրդ հարցրեք չինացիներից, բայց ծայրահեղ զգուշությամբ հետևեք այս խորհուրդներին, քանի որ չինացիները շատ են սիրում եվրոպացիներին «ծաղրել» (այս քայլը թույլ կտա ավելի լավ հասկանալ՝ գործ ունեք կատակասերի՞, թե՞ իսկապես բարեխիղճ գործընկերոջ հետ): .
  6. Ամրագրեք բոլոր համաձայնագրերը թղթի վրա և նախ խորհրդակցեք իրավաբանի հետ, թե ինչպիսին պետք է լինի օրինական պայմանագիրը չինական օրենսդրության համաձայն:

Մենք սկսում ենք մեր հաջող բիզնեսը

Գործարարի համար ամենապատասխանատու պահը ապրանք գտնելն է , որը համապատասխանում է և՛ գնին, և՛ որակին, և՛ առաքման պայմաններին: Եթե ​​գտել եք, ապա մտածեք, որ շատ շուտով ձեր փոքր բիզնեսը կվերածվի մեծ եկամտաբեր նախագծի։

Ինչ ապրանքներով կարող եք վաստակել - TOP-10 ապրանքներ Չինաստանից

Նախևառաջ Runet-ում նոր և դեռ չառաջարկված բան փնտրեք հետևյալ ապրանքային խմբերի մեջ.

  • կենդանիների պարագաներ;
  • ապրանքներ երեխաների համար (բառացիորեն բոլոր դիրքերը՝ տակդիրներից մինչև հեծանիվներ);
  • էժան ալեհավաք;
  • ավտո աքսեսուարներ.

Այս ապրանքային խմբերում առևտրի առավելությունները.

  • նրանք պահանջարկ ունեն ամբողջ տարին;
  • ցիկլային պահանջարկ (նույնիսկ եթե գնումից անմիջապես հետո դուք չեք վաճառել ամբողջ խմբաքանակը, մեծ է հավանականությունը, որ մի քանի ամսից այս ապրանքի պահանջարկը կրկին ակտիվանա);
  • երկար պահպանման ժամկետ;
  • ավելի բարձր մարժա ունեցող օֆլայն կետերի միջոցով վաճառքի հնարավորությունը:

Նման ապրանքների խմբաքանակ գնելով 30 հազար ռուբլով, կարող եք վաստակել առնվազն 50 հազար ռուբլի:

Վերավաճառվում է 30 ցենտ ապրանք Չինաստանից

Մինչև 20 ռուբլի գնով ապրանքները շատ լավ վաճառվում են շուկաներում, տաղավարներում և սուպերմարկետներում։ Նման գնումները լավագույնս արվում են այն ձեռնարկատերերի կողմից, ովքեր արդեն ունեն իրենց մանրածախ վաճառքի կետերը և ցանկանում են դիվերսիֆիկացնել իրենց տեսականին:

Այս կատեգորիայի ամենահայտնի արտադրանքը.

  • մեքենայի լիցքավորիչներ,
  • հեղուկ շրթներկ,
  • միանգամյա օգտագործման դաջվածք,
  • էկո կաշվից պատրաստված բանալիների և վարկային քարտերի պատյաններ,
  • մազակալներ և զարդեր,
  • ականջակալների բանալիների օղակներ և պատյաններ,
  • մագնիսներ և սիլիկոնե ապարանջաններ:

Շուկայում մեկ ապրանքի համար 20 ռուբլով գնված ապրանքների միջին արժեքը առնվազն 100 ռուբլի է: Մեծածախ վաճառքի գինը կազմում է մոտ 60 ռուբլի մեկ հատի համար:

Այսպիսով, ստացվում է, որ գնելով 200 հազար ռուբլի (10 հազար հատ) խմբաքանակ, ձեռնարկատերը անմիջապես կվաստակի 400 հազար ռուբլի: Եվ սա իսկական բիզնես է, որն այսօր պտտվում է յուրաքանչյուր քաղաքում և փոքր քաղաքում:

Նոր գաղափարներ

Ռուսաստանում չինական թեթև արդյունաբերության նոր գաղափարների խթանումը շահութաբեր բիզնես է, բայց շատ ռիսկային։ Դրանցով կարելի է զբաղվել միայն ռուսական և չինական շուկայում փորձ ձեռք բերելուց հետո։

Բայց եթե դուք դեռ ցանկանում եք խթանել նման նոր գաղափարը, ապա ավելի լավ է դա անել ոչ թե առցանց խանութների միջոցով, որտեղ գնորդները գալիս են արդեն իմացած ապրանքների համար, այլ վայրէջքի էջերի և մեկ էջերի միջոցով: Նման կայքերի ձևաչափը թույլ է տալիս համակողմանիորեն գովազդել նոր ապրանքը, այցելուներին ծանոթացնել ապրանքի սեփականատերերի կարծիքներին և առավելագույնը տալ այլ օգտակար տեղեկատվություն ապրանքի մասին:

Ուտելի է փոքր տարաներում

Չինական շուկայի նորույթներից են փոքր խորտիկների հավաքածուները գունավոր և հարմար փոքր տարաներով։ Նման հավաքածուն կարող է բաղկացած լինել չորացրած մրգերից, թեյի կամ սուրճի պարկից, նախուտեստներից և այլն։

Ավելի լավ է լրակազմերը մեծաքանակ վաճառել բենզալցակայանների ցանցերի, սուպերմարկետների, դեղատների, ցորենի խանութների համար:

Նման բեռնարկղերի արժեքը մեկ գնման համար կազմում է 100-ից 500 ռուբլի: Դուք կարող եք դրանք վաճառել կրկնակի նշագրմամբ:

Մուշտակի համար - Չինաստան:

Դուք կարող եք բիզնես անել մորթյա բաճկոնների վրա միայն այն դեպքում, եթե հասկանում եք բնական մորթիները և կարող եք գնահատել դերձակի որակը, ինչպես նաև, եթե հնարավորություն ունեք անձամբ գնալ Միջին Թագավորություն, ինքներդ ընտրել ապրանքը և կազմակերպել դրա առաքումը հուսալի փոխադրողի հետ: Այս դեպքում դուք կկարողանաք վաճառել յուրաքանչյուր մուշտակ եռակի գնով (միջինը Չինաստանում 1000 ԱՄՆ դոլարով վաճառվող մուշտակները Ռուսաստանում արժեն 3000 ԱՄՆ դոլար)։

Չինական շուկայում ներկայացված են մորթի գրեթե բոլոր տեսակները և ամենահայտնի մոդելները։

Ապրանքի փաթեթավորում

Մեկ այլ շահավետ գաղափար, որի էությունը Չինաստանում կիսաֆաբրիկատների մեծածավալ խմբաքանակների գնումն է և դրանց հետագա փաթեթավորումը Ռուսաստանում: Այս ձևաչափով դուք կարող եք առևտուր անել չինական թեյ, սերմեր, ընկույզներ և այլն:

Փաթեթավորման նյութը կարելի է ձեռք բերել նաև չինական արտադրողներից:

Միջին հաշվով, նման գործառնություններից եկամուտը կազմում է նախնական գնման արժեքի մինչև 200%:

Փորձարկման գնման և նշագրման որոշում

Սա պարտադիր փուլ է, որի համար ոչ ժամանակ, ոչ ջանք պետք չէ խնայել։ Պատվիրեք 10 միավոր ապրանք և առաջարկեք այն մանրածախ վաճառողներին գնահատման համար: Եթե ​​ապրանքը տեղին է և պահանջարկ ունի, մանրածախը ինքնին կառաջարկի լավ փոքր մեծածախ գին:

Այո, նման սխեմայով վտանգ կա, որ մինչ հիմնական ապրանքը վաճառվում է, մանրածախ գնորդը, ում հետ դուք քննարկել եք վաճառքի տարբերակները, կգտնի մեկ այլ վաճառող կամ կկորցնի հետաքրքրությունը ձեր ապրանքի նկատմամբ: Բայց սա ձեր՝ որպես ձեռնարկատեր խնդիրն է՝ նախատեսել առաքման բոլոր պայմանները, որպեսզի ձեր գործընկերները չհրաժարվեն իրենց պարտավորություններից։