Հանրաճանաչ վաճառք. Վաճառող մեքենաների դասակարգում` տեսակներ, տեսակներ, նպատակ: Խոստումնալից գաղափարներ վաճառող բիզնեսի համար

Բովանդակություն

Երիտասարդ մասնագետների 76%-ը երազում է Ռուսաստանում սեփական բիզնես սկսելու մասին։ Սկսնակ ձեռներեցներին խանգարում է փորձի, մեկնարկային կապիտալի և ծառայությունների և ապրանքների շուկայում պահանջարկի մասին հստակ պատկերացումների բացակայությունը: Ավտոմատների վրա բիզնեսը մեծ ներդրումներ չի պահանջում և հարմար է ինչպես սկսնակների, այնպես էլ փորձառու ձեռներեցների համար:

Ինչ է վաճառվում

Գործունեության այս գիծն ուղղված է վաճառելու պահանջարկ ունեցող ծառայություններ և ապրանքներ ավտոմատների միջոցով: Վաճառքի բիզնեսը թույլ է տալիս կազմակերպել առևտուր առանց վաճառողների: Դրանք փոխարինվում են ինքնասպասարկման մեքենաներով։ Շոկոլադները, սուրճը, մաստակը, ծխախոտը, դեղամիջոցները, հակաբեղմնավորիչները և նույնիսկ տաք սնունդը կարելի է վաճառել ավտոմատների միջոցով։

Վենդինգի զարգացում Ռուսաստանում

Երկրում ամենահայտնի են դարձել խորտիկների և սուրճի ավտոմատները: Դրանք տեղադրվում են առևտրի կենտրոններում, համալսարաններում, հիվանդանոցներում և այլ հասարակական վայրերում։ Վենդինգի զարգացումը Ռուսաստանում արդիական է՝ համեմատած այլ երկրների հետ՝ այն գտնվում է ակտիվ աճի փուլում։ Եթե ​​Ճապոնիայում և Ամերիկայում մանրածախ առևտրի մոտավորապես 70%-ը բաժին է ընկնում վաճառողին, ապա ներքին շուկայում այդ ցուցանիշը կազմում է ընդամենը 30%:

Վաճառքի առևտուր

Առավել շահավետ են համարվում ցանկացած ապրանքի վաճառքի հետ կապված գործունեությունը։ Նրանք զերծ են արտադրական խնդիրներից և չեն պահանջում մանրակրկիտ համապատասխանություն կարգավորող դաշտին: Վաճառքի առևտուրը վերաբերում է գործունեության նման տեսակներին: Ավտոմատացված համակարգերի միջոցով ցանկացած ապրանքի վաճառքը տեղի է ունենում առանց անձնակազմի ներգրավման:

Այս տեսակի առևտրի հիմնական առավելությունները ներառում են.

• մանրածախ տարածքի նվազագույն պահանջներ.
• կարիք չկա պահպանել աշխատողների մեծ անձնակազմ.
• առևտուրն իրականացվում է շուրջօրյա;
• պահեստ և արտադրական տարածքներ վարձակալելու կարիք չկա.
• կարճ վերադարձի ժամկետներ;
• Պետք չէ կանխիկ կարգապահություն պահպանել։

Վաճառքի բիզնեսն ունի նաև որոշ թերություններ.

1. Վաճառող մեքենաները կարող են փչանալ, ինչի հետևանքով դուք կորցնում եք ձեր շահույթի զգալի մասը:
2. Եթե ​​դուք սարքավորումներ տեղադրեք փողոցում կամ տեսախցիկներից հեռու, այն կտուժի վանդալներից։
3. Պետական ​​մարմինները պաշտոնական ստուգումներ կիրականացնեն՝ պարզելու, թե արդյոք ձեր արտադրանքը համապատասխանում է չափանիշներին:
4. Հիմնական թերությունն այն է, որ եկամուտը կախված է մեքենայի տեղադրման վայրից:

Ինչպես սկսել վաճառող բիզնես զրոյից

Ցանկացած ձեռնարկատիրական գործունեություն պահանջում է ներդրումներ։ Երբ մտածում եք զրոյից առևտրային բիզնես սկսելու մասին, նախօրոք որոշեք, թե ձեր գումարից որքան եք պատրաստ ներդնել սարքավորումներ և սպառվող նյութեր գնելու համար: Ուսումնասիրեք ձեր քաղաքում ավտոմատների առանձնահատկությունները. որտեղ կարող են տեղադրվել դրանք, ինչ ապրանքներ են պահանջվում, ինչ ապրանքներ են պակասում: Նրբություններ:

Տաք սննդի և դեղորայքի հետ ավտոմատների տեղադրումը կարևոր է, եթե դուք ապրում եք մեծ քաղաքում:

1. 90% դեպքերում երեխաները ուշադրություն կդարձնեն այն սարքերին, որոնք առաջարկում են մաստակ և խաղալիքներ։
2. Չիփսով, շոկոլադով և գազավորված ըմպելիքներով վաճառող մեքենաները հավասարապես տարածված են մեծ և միջին քաղաքներում:
3. Փոքր քաղաքներում սրճային ըմպելիքներով ինստալացիաները հայտնի են:
4. Եթե ​​բիզնեսը չստացվի, ապա սարքը կարող է վաճառվել։

Բիզնես պլան վաճառող բիզնեսի համար

Ավելի լավ է սկսնակների համար սկսել սուրճի խմիչքներ վաճառելով գրասենյակի աշխատակիցներին, ուսանողներին և առևտրի կենտրոնների այցելուներին: Այս ապրանքների պահանջարկը կախված չէ սեզոնից կամ տարվա եղանակից, ինչը ծախսարդյունավետ է դարձնում նման սարքերի տեղադրումը: Առևտրային բիզնեսի բիզնես պլանը պետք է ներառի շուկայի և մրցակիցների աշխատանքի վերլուծություն: Առանց ծանոթանալու այլ սեփականատերերի փորձին, դժվար կլինի կազմակերպել ձեր սեփական գործունեությունը: Նաև բիզնես պլանում պետք է հաշվի առնել.

• մեքենաների տեղադրման վայրեր;
• սպասարկման անձնակազմ (սարքի ստուգման և տեղադրման տեխնիկ, բաղադրիչները և սպառվող նյութերը համալրող օպերատորը);
• մանրածախ վաճառքի կետերի սեփականատերերի հետ վարձակալության պայմանագիր կնքելու առանձնահատկությունները.
• մեքենաների ձեռքբերման և տեղադրման ծախսեր.
• բիզնեսի գրանցման ծախսեր;
• թույլտվությունների ցանկը։

Վաճառք - հարկեր

Վաճառք - գաղափարներ

Բիզնեսում նոր եկամտաբեր տեղը զբաղեցնելը յուրաքանչյուր սկսնակի երազանքն է, բայց ոչ բոլոր սարքերը լավ կընդունվեն ռուս հանդիսատեսի կողմից: Վաճառքի ցանկացած գաղափար պետք է անմիջապես գնահատվի իրականացման և ապագա հեռանկարների առումով: Արևմուտքի հիթերից են տաքացվող սնունդ վաճառող մեքենաները: Դրանք կարող են տեղադրվել գրասենյակային շենքերում, ուսումնական հաստատությունների տարածքում, այն վայրերում, որտեղ չկան ճաշարաններ։ Լվացքի մեքենաներին փոխարինող ավտոմատ մեքենաները շահույթ կբերեն հանրակացարաններում և երկաթուղային կայարաններում։

Վաճառող մեքենաներ

Ավտոմատ առևտրի ժամանակակից սարքերը էներգիայից կախված են և մեխանիկական: Դրանք ընտրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել մեխանիզմների կառուցման որակին: Համոզվեք, որ ստուգեք բիզնես սարքերը հակավանդալային պաշտպանության համար: Նույնիսկ եթե խոշոր առևտրի կենտրոնում սարքավորում եք տեղադրում, չեք կարող վստահ լինել, որ ոչ ոք չի փորձի բացել այն։ Նման դեպքերի համար սարքերի վրա տեղադրվում է պաշտպանություն։

Վաճառքի մեքենաների տեսակները

Կայքերում ուսումնասիրելով արտադրողների կատալոգները՝ կարող եք հանդիպել ավտոմատների, որոնք տարբերվում են ոչ միայն չափերով, տեխնիկական սարքավորումներով, այլև դիզայնով։ Այս բնութագրերը ծառայում են որպես դրանց դասակարգիչներ: Ապրանքները բաժանվում են ըստ տեղադրման մեթոդների, շահագործման սկզբունքների և առաջարկվող ապրանքների առանձնահատկությունների: Առևտրային արդյունաբերության մեջ ընդունված է տարբերակել վաճառող մեքենաների հետևյալ տեսակները.

• պարենային ապրանքների վաճառքի համար նախատեսված սարքեր.
• տարբեր ծառայությունների վաճառք;
• ոչ պարենային ապրանքների վաճառք;
• զվարճանքի սարքեր.

Վաճառող մեքենաներ՝ նոր իրեր

Ոչ ստանդարտ ապրանքներն ի սկզբանե գրավում են պոտենցիալ գնորդներին: Նախքան սեփական բիզնեսը բացելը, դուք կարող եք ուսումնասիրել վաճառքի վերջին ապրանքները և դրանցից ընտրել ամենաեկամտաբերը: Ընկերություններն առաջարկում են մարտինիների, պիցցայի և թխած հացի ավտոմատներ։ Նոր ապրանքների թվում ներքին շուկայի համար հեռանկարային են համարվում օծանելիքի, թարմ կաթի, թարմ մրգերի վաճառքով զբաղվող սարքերը։

Ո՞ր ավտոմատներն են առավել շահավետ:

Ֆինանսների ավելացումը ցանկացած բիզնեսի նպատակն է։ Լավագույն ավտոմատները հեշտացնում են դա, քանի որ... ունեն բարձրորակ տեխնիկական սարքավորումներ և ցուցադրում են արտադրանքի բոլոր առավելությունները։ Շահույթի չափի վրա ազդում է սարքավորումների գտնվելու վայրը և առաջարկվող ապրանքների պահանջարկը: Սուրճը, շոկոլադը, չիփսերը, մաստակը, գազավորված ըմպելիքները, հոթ-դոգերը, համբուրգերներն ու չիզբուրգերը ապրանքներ են, որոնք գնում են բոլորը։ Դրանց իրականացումից դուք կայուն եկամուտ կստանաք։

Վաճառքի մեքենայի վերադարձը

Առևտրային սարքավորումների տեղադրումը գործարարից մեծ գումարներ չի պահանջի։ Յուրաքանչյուր ավտոմատ վճարում է ամբողջ արժեքը 1 տարվա ընթացքում: Այս ժամանակից հետո դուք կկարողանաք ձեռք բերել մեկ այլ մեքենա՝ աստիճանաբար ընդլայնելով ձեր բաշխիչ ցանցը: Վճարման ժամկետի վրա ազդում է առևտրային սարքի գտնվելու վայրը: Վիճակագրության համաձայն՝ ամենամեծ շահույթը ստացվում է կինոթատրոններում, առևտրի կենտրոններում և զվարճանքի պուրակներում տեղադրված սարքավորումներից։ Ըստ ակնարկների՝ ամենաքիչ շահույթը գալիս է խանութների և առևտրի կենտրոնների մոտ տեղադրված սարքավորումներից։

Որքա՞ն արժե վաճառող մեքենան:

Boutique Supervend-ը ավտոմատացված առևտրային սարքավորումների առաջատար մատակարարներից է: Նրա ցանցում նոր սուրճի մեքենայի միջին գինը 120 000 ռուբլի է։ Հաշվի առնելով, թե որքան արժե վաճառող մեքենան, ավելի լավ է այն գնել առցանց խանութից՝ տեղադրման վայր առաքմամբ: Նոր խորտիկների վաճառքի մեքենաների արժեքը 200 000 ռուբլի է:

Օգտագործված սարքավորումների գինը 30-50%-ով էժան է, բայց ապագա ձեռներեցը պետք է հաշվի առնի, որ ինքնարժեքի տարբերությունը պետք է այլ կերպ ներդնել՝ վերանորոգման ծախսեր անպայման կլինեն։ Ավտոմատների վաճառքը կազմակերպվում է ընկերությունների կողմից՝ դրանց բաղադրիչների և պահեստամասերի հետ միասին: Բացի սարքավորումներից, գործարարը պետք է գնի մեքենաների համար վճարային համակարգեր: Նրանց միջին արժեքը 15000 ռուբլի է:

Ի՞նչ է վաճառող բիզնեսը: Որտեղ գնել սուրճի վաճառող մեքենա: Վաճառքի ի՞նչ տեսակներ կան:

Բարեւ բոլորին! Դենիս Կուդերինը ձեզ հետ է:

Բոլորը տեսել են առևտրի կենտրոններում կամ փողոցում սուրճ, խմիչք, ադիբուդի և այլ սննդամթերքի և ոչ պարենային ապրանքների վաճառքով զբաղվող ավտոմատներ: Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ում են պատկանում դրանք և ինչ շահույթ են բերում դրանց սեփականատերերը: Ես մտածում էի.

Եվ, հետևաբար, ամսագրի այլ փորձագետների հետ ես մանրամասն ուսումնասիրեցի այս թեման։ Մեր աշխատանքի արդյունքները գնահատվում են ձեր կողմից, հարգելի ընթերցողներ: Մենք փորձեցինք առավելագույնը հաշվի առեք վաճառքի բիզնեսի բոլոր նրբություններըև բացատրել կոնկրետ տերմիններ չափազանց պարզ և հասկանալի լեզվով:

Նրանց համար, ովքեր կարդում են հոդվածը մինչև վերջ, ձեզ սպասում է ամենահուսալի ընկերությունների ակնարկ. վաճառք վաճառող սարքավորումներ, գումարած այս ոլորտի մասին որոշ առասպելների բացահայտում:

Ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի ավտոմատները նոր գյուտ չեն։ Բայց այսօր վաճառասրահը դառնում է բիզնեսի ավելի համապատասխան և պահանջված ոլորտ: Ինչո՞ւ։ Որովհետև կյանքի տեմպերն ամեն օր ավելանում են, իսկ տեխնոլոգիաները բարելավվում ու զարգանում են:

Եթե ​​նախկինում աշխատանքային օրվա կեսին սուրճով, թեյով և տորթերով երկար հավաքույթները տարածված էին գրասենյակներում, ապա այժմ մարդիկ հնարավորինս կրճատում են խորտիկների իրենց ժամանակը, որպեսզի ավելին անեն: Ավելի լավ է ժամանակը վերածել փողի, քան այն ծախսել խոսելու և ուտելու վրա։ Իսկ խորտիկն ու մեկ բաժակ սուրճ խմելը շատ ավելի արագ է կատարվում հատուկ մեքենաների օգնությամբ։

Զարմանալի չէ, որ ավելի ու ավելի շատ են ավտոմատացված վաճառողները. մեքենաներ են տեղադրվում դպրոցներում, սուպերմարկետներում, սպորտային համալիրներում, բուժհաստատություններում, գործարաններում, երկաթուղային կայարաններում և բիզնես կենտրոններում։

Եկեք սահմանենք տերմինաբանությունը.

Վաճառք- ապրանքների կամ ծառայությունների ավտոմատ վաճառք վաճառող մեքենաների միջոցով:

Վաճառքի բիզնեսը հասանելի է բոլորին, պայմանով, որ նրանք գումար ունենան մեքենա գնելու համար: Նոր խաղային ավտոմատները պարբերաբար հայտնվում են: Պահանջարկ կլիներ, բայց առաջարկը չէր ուշանա։

Օրինակներ

Ֆրանսիայում կան մեքենաներ, որոնք իրենք են թխում թարմ բագետները։ Ճապոնիայում մեքենաները վաճառում են թարմ բանան, սակե, սուշի և ռուլետ, պահպանակներ, կրակայրիչներ, հովանոցներ և փողկապներ: Չեխիայի Հանրապետությունում կան «ներկերի խանութներ», որոնք վաճառում են սփրեյ ներկերի տուփեր՝ գրաֆիտի ստեղծելու համար։

Սիդնեյում կան «ծորակային մեքենաներ», իսկ ԱՄՆ-ում՝ ֆուտբոլի գնդակներ, Աստվածաշնչեր, սպորտային սնունդ, մանկական ապրանքներ և հեծանիվների մասեր վաճառող ավտոմատներ։ Դեղորայքի ավտոմատ վաճառքի կետեր կան Սանկտ Պետերբուրգում և Մոսկվայում։

Մենք թվարկում ենք ամենատարածված ոլորտները.

• սուրճի և թեյի մեքենաներ;
• նախուտեստներ վաճառող մեքենաներ՝ սալիկներ, չիպսեր, շոկոլադներ;
• զովացուցիչ ըմպելիքներ վաճառող սարքեր;
• ջուկբոքսեր;
• բազմաբնակարան դրամարկղեր;
• խաղային ավտոմատներ;
• փոքր կտոր ապրանքների վաճառքի սարքավորումներ.

Այս բիզնեսում եկամուտը չի սահմանափակվում, եթե գտնում եք մարդաշատ վայր և ճիշտ եք որոշում ապրանքի պրոֆիլը: Ռուսաստանի համար սա ձեռներեցության համեմատաբար նոր ոլորտ է։ Եթե ​​Ճապոնիայում մեկ գնդացիրին բաժին է ընկնում 23 մարդ, ապա Ռուսաստանում այս ցուցանիշը կազմում է 2000 մարդ։

Բայց մի կարծեք, որ վաճառքը ոսկու հանք է: Այստեղ գործում են նույն օրենքները, ինչ ցանկացած այլ բիզնեսի դեպքում՝ մրցակցություն, մարման ժամկետներ, հարկեր:

Հիմնական առավելությունները.

• շատ անվճար խորշեր;
• իրացվելիությունը ավտոմատ է, ինչպես ամբողջ բիզնեսը, այն բավականին հեշտ է վաճառել, եթե ինչ-որ բան պատահի.
• իրավական պարզություն. վկայականներ կամ լիցենզիաներ չեն պահանջվում.
• մեքենաները հեշտ է գործել և սպասարկել;
• վարձակալության խնայողություններ - մեկ միավորը շատ տեղ չի զբաղեցնում.
• անձնակազմի խնայողություններ - մեկ տեխնիկը բավական է մի քանի սարքեր սպասարկելու համար.
• Մեքենաները պատրաստ են աշխատել 24/7։

Կան նաև բացասական կողմեր. Փորձառու վաճառող գործարարները կարծում են, որ մեկ մեքենայից սկսելը, ինչպես խորհուրդ են տալիս որոշ աղբյուրներ, ձեռնտու չէ։ Չափազանց երկար ժամանակ կպահանջվի մարելու համար: Ընդհանուր առմամբ, մեկ կետի միջին վերադարձի ժամկետը մոտ մեկ տարի է: Մի հավատացեք նրանց, ովքեր ասում են, որ մի քանի ամիսը բավական կլինի։

Մյուս խնդիրը վանդալիզմն է։ Եթե ​​մեքենան գտնվում է փողոցում, ապա հաշվի առեք անպատասխանատու քաղաքացիների կողմից այն վնասվելու կամ կոտրվելու հավանականությունը:

Վաճառքը հենց այնպես «պասիվ» եկամուտ չէ: Գոնե սկզբնական փուլում դուք ստիպված կլինեք մեծ ջանք ու ժամանակ ծախսել սարքավորումների ընտրության և գնման, անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման, սարքավորումների տեղադրման և գործարկման վրա:

Վաճառքը կարող է հաջողությամբ զուգակցվել բիզնեսի մեկ այլ տեսակի հետ՝ մարդկանց սպասարկելով հեռավոր վայրերում: Այս դեպքում շարժական վաճառող մեքենաները տեղ են առաքվում շարժական խոհանոցի հետ միասին:

2. Ինչ տեսակի ավտոմատներ կան – TOP 3 հիմնական տեսակները

Ես արդեն խոսել եմ անսովոր ապրանքներ վաճառող մեքենաների մասին։

Այժմ եկեք ավելի սերտ նայենք ավանդական վաճառքի սարքավորումներին:

Տեսակ 1. Պարենային ապրանքների վաճառքի սարքավորումներ

Սա վաճառող մեքենաների ամենատարածված տեսակն է: Սնունդը մարդու հիմնական կարիքն է, հետևաբար պարենային ապրանքները միշտ պահանջարկ ունեն և կլինեն։

Հսկայական թվով վայրեր կան, որտեղ սննդի ավտոմատները կայուն եկամուտ կբերեն։ Դրանք են՝ առևտրի կենտրոնները, զվարճանքի համալիրները, դպրոցներն ու համալսարանները, գրասենյակային շենքերը, սպասասրահները, մետրոները և ֆիթնես ակումբները։

Թերությունները. մրցակցությունն այստեղ բավականին մեծ է, և սարքերը պահանջում են մշտական ​​սպասարկում. անհրաժեշտ է լրացնել տեսականին, փոխարինել ժամկետանց ապրանքները և վերահսկել սպառողների պահանջարկը:

Սննդի վաճառքի մեքենաների տեսակները.

• նախուտեստներ վաճառելու մեքենաներ՝ շոկոլադներ, սալիկներ, սենդվիչներ, հյութեր և ջուր;
• սուրճի մեքենաներ - այստեղից շատ մարդիկ սկսում են իրենց բիզնեսը;
• գազավորված ըմպելիքի վաճառքի մեքենաներ. վերածնվում են մանկությունից շատերին ծանոթ տեղադրությունները.
• Պիցցա վաճառող մեքենաները դեռ հազվագյուտ, բայց խոստումնալից սննդի վաճառքի մեքենաներ են, որոնք պիցցա են պատրաստում հաճախորդի ընտրած բաղադրիչներից.
• ադիբուդի մեքենաներ. ոչ մի կինոթատրոն կամ առևտրի համալիր չի կարող անել առանց դրանց.
• Պաղպաղակի վաճառող մեքենաներ. ակնկալվում է, որ դրանք մոտ ապագայում ամբողջությամբ կփոխարինեն ավանդական կրպակներին:

Հիշեք՝ սարքը գնելուց առաջ նախ ընտրեք այն տեղադրելու վայրը:

Տեսակ 2. Սարքավորումներ կտոր ապրանքների վաճառքի համար

Ոչ պարենային ապրանքների վաճառքի սարքեր. Այս ոլորտում մրցակցությունն այնքան էլ մեծ չէ, բայց եկամուտներն անկանխատեսելի են։ Այնուամենայնիվ, եթե լավ տեղ գտնեք և ընտրեք ապրանք, որը համապատասխանում է թիրախային լսարանին, գնորդներին վերջ չի լինի:

Օրինակ

Հանրաճանաչ և սիրված տարբերակ է խաղալիքների վաճառքի մեքենան: Սա բոլորովին շահավետ տարածք է՝ արժանապատիվ նշագրումով և արագ վերադարձով: Նման մեքենաներ տեղադրվում են առևտրի կենտրոններում, կինոթատրոններում, սրճարաններում և ցանկացած այլ վայրում, որտեղ հանդիսատեսի զգալի մասը երեխաներ են։

Այլ ոչ պարենային սարքեր.

• տոմսերի վաճառքի մեքենաներ;
• հիգիենայի ապրանքների վաճառքի մեքենաներ;
• կոնտակտային ոսպնյակների և խնամքի միջոցների վաճառքի մեքենաներ;
• անսովոր ապրանքներ վաճառող ավտոմատներ՝ էլեկտրոնային ծխախոտ, գրքեր, ճանապարհորդական ապրանքներ, հեծանիվների պահեստամասեր և այլն։

Տեսակ 3. Ծառայություններ մատուցող սարքեր

Նման սարքերի հիմնական առավելությունը պահպանման ավելի քիչ ժամանակն է, քանի որ դրանք մշտական ​​բեռնում չեն պահանջում:

Խոստումնալից տարբերակ է լուսանկարչական տաղավարները: Դրանք հանդիպում են մետրոյի անցումներում և մարդաշատ այլ վայրերում։ Մեքենաները լուսանկարում և տպում են ընդամենը մի քանի րոպեում: Վերջերս թողարկվեց ավտոմատ լուսանկարիչների նոր շարքը՝ նրանք ներբեռնում և տպում են լուսանկարներ սոցիալական ցանցերից։

Խոշոր քաղաքներում և զբոսաշրջային կենտրոններում գործում են տեղեկատվական մեքենաներ։ Նրանցից ոմանք մուտք ունեն ինտերնետ:

Իսկ վաճառող մեքենաների ամենահայտնի տեսակները, որոնք ծառայություններ են մատուցում, վճարումների ընդունման տերմինալներն են կամ բազմաֆունկցիոնալ կանխիկացման մեքենաները: Այստեղ վճարվում են բջջային կապի, վարկերի, բնակարանային և կոմունալ ծառայությունների վճարումները, գումարները փոխանցվում են էլեկտրոնային հաշիվներին և այլն։

Առանձին տեսականի են ժամանցի մեքենաները։ Սրանք լոտոյի տերմինալներ են, ջուկբոքսեր և խաղալիքներ: Վերջերս ավանդական խաղային ավտոմատները վերադառնում են:

Խանութում, որտեղ ես երբեմն գնում եմ մթերքների համար, վերջերս հայտնվել են 2 նման մեքենաներ, որոնց շուրջն առավոտից երեկո երիտասարդներ են հավաքվում։

Մեքենաների և ապրանքների տեսակները, որոնք նրանք վաճառում են.

3. Ինչպես բացել վաճառող բիզնես՝ քայլ առ քայլ հրահանգներ

Վենդինգը, ինչպես բիզնեսի մյուս ոլորտները, ունի իր նրբությունները: Դուք չեք կարողանա բացել ձեր սեփական բիզնեսն առանց սկզբնական կապիտալի. ձեզ պետք կգան կամ ձեր սեփական խնայողությունները կամ փոխառու միջոցները:

Բայց ենթադրենք փողի հարցը հաջողությամբ լուծված է։ Ձեզ մնում է միայն խելամտորեն սկսել ձեր բիզնեսը և հաջողությամբ շարունակել այն: Հետևեք քայլ առ քայլ ուղեցույցին՝ հնարավոր սխալները նվազագույնի հասցնելու համար:

Քայլ 1. Ընտրեք առևտրի ուղղությունը

Նախ, որոշեք ձեր բիզնեսի ուղղությունը և թիրախային լսարանը: Վաճառող մեքենաներն ուղղված են նրանց, ովքեր սովոր են ապրել դինամիկայի մեջ: Մեքենաների մեծ մասը նախատեսված է մինչև 40-45 տարեկան մարդկանց համար, ովքեր աշխատանքային օրերին զբաղված են աշխատանքի և ազատ ժամանակ այցելում են ժամանցի վայրեր։

Մեքենայից ստացվող շահույթի առյուծի բաժինը կախված է լավ ընտրված տեղանքից: Առևտրի կենտրոնները, երկաթուղային կայարանները, օդանավակայանները, խոշոր համալսարանները, սպորտային համալիրները՝ նախ ուշադրություն դարձրեք այս հաստատություններին:

Եթե ​​չգիտեք, թե որտեղից սկսել, սկսեք սուրճի և թեյի մեքենաներից: Քանի որ մեկ մեքենայով բիզնես սկսելն անշահավետ է, գնեք միանգամից 2-3 մեքենա։ Տեղադրեք նախուտեստներով և նախուտեստներով մեքենա սուրճի խանութի կողքին. մեկ քարով երկու թռչուն կսպանեք:

Կատարեք մի քանի նախնական աշխատանք.

• գնահատել արտադրանքի պահանջարկը;
• ուսումնասիրել տարածքում առևտրային ենթակառուցվածքը, գները;
• գնահատել մրցակիցների աշխատանքը;
• Հնարավորության դեպքում պարզեք, թե ինչ շահույթ ունեն նմանատիպ սարքերը այլ վայրերում:

Եթե ​​այն վայրի մոտ, որտեղ ցանկանում եք տեղադրել սուրճի մեքենա, արդեն կա սրճարան, ապա դա պատճառ չէ հրաժարվելու համար։ Հնարավոր է, որ դուք կարողանաք մրցակցել նրա հետ ցածր գներով:

Հաշվի առեք նաև սեզոնայնությունը: Ձմռանը տաք ըմպելիքների մեքենաներից եկամուտը 30-35%-ով ավելի է։ Համալսարաններում և դպրոցներում ամռանը սարքերը հիմնականում անգործուն են լինելու։

Բայց ամառային սեզոնին սննդի վաճառքի մեքենաներով կարելի է կազմակերպել կամ կազմակերպել մեկ այլ հանրային միջոցառում, օրինակ՝ համերգ բաց տարածքում։

Քայլ 2. Մշակել բիզնես պլան

Ցանկացած ձեռնարկատիրական գործունեություն առանց մանրամասն բիզնես պլանի անհնար է։

Ահա միջին թվերը՝ օգտագործելով «սուրճի» վաճառքի օրինակը.

• մեկ սուրճի մեքենայի արժեքը 75-ից 200 հազար է;
• սպասարկող անձնակազմի աշխատավարձը՝ 20-30 հազ.
• հումք - մոտավորապես 10-15 հազար ամսական;
• ջրի, բաժակների և այլ ծախսվող նյութերի (շաքար, կաթի փոշի) նույն գինը.
• վարձավճար՝ 7-ից 10 հազ.

Միջին եկամուտը կազմում է ամսական մոտ 1000 դոլար: Կրկնում եմ, սրանք միայն մոտավոր թվեր են. կոնկրետ ցուցանիշները կախված են թիրախային լսարանի գտնվելու վայրից, տարածաշրջանից և վճարունակությունից:

Տրանսպորտային ծախսերը նվազեցնելու համար խորհուրդ է տրվում սարքերը տեղադրել քաղաքի մեկ տարածքում։ Սարքավորումների արտադրող ընտրելիս փնտրեք ամենաերկար երաշխիքային ժամկետով մեքենաներ: Համոզվեք, որ հաշվի առեք ձեր քաղաքում սպասարկման կենտրոնի առկայությունը:

Սուրճի մեքենաների ամենահայտնի արտադրողներն են Saeco, Bianchi, Necta, Unicum, Rheavendors: Որքան գրավիչ լինի դիզայնը, այնքան լավ: Լաքոնային դիզայնը լավ է, բայց որոշ չափով: Գնեք սարքեր, որոնք հեշտ է գործել, հակառակ դեպքում դուք կվախեցնեք գնորդներին:

Օրինակ

Այս նկարը վերջերս տեսա մարզահամալիրում։ Մայրիկն ու որդին ցանկանում էին վայելել կապուչինո սարքից: Հրահանգները պարզելու համար երկար ժամանակ պահանջվեց, բայց ի վերջո մեքենան ինչ-ինչ պատճառներով չընդունեց թղթադրամը, և նրանք չունեին բավարար չափի մի բաժակ: Նրանք գնացին առանց ոչինչի։

Քայլ 3. Մենք զբաղվում ենք գաղափարի օրինական գրանցմամբ

Ենթադրվում է, որ վաճառվող բիզնեսը հեշտ է գրանցվել: Եվ դա ճիշտ է հատկապես նրանց համար, ովքեր արդեն զբաղվել են ձեռնարկատիրական գործունեության գրանցմամբ։

Ավտոմատների սեփականատերերի համար հասանելի է 2 ձև՝ անհատ ձեռնարկատեր և ՍՊԸ: Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումն ավելի հեշտ է. Նախապես որոշել հարկային համակարգը.

Քայլ 4. Գնեք և տեղադրեք սարքավորումներ

Շուկան լի է վաճառող ապրանքների մատակարարներով, ուստի ընտրելու շատ բան կա: Կարդացեք ակնարկներ արտադրողների մասին, խոսեք իրական սեփականատերերի հետ, մի հապաղեք հարցեր տալ. ձեր շահույթի չափը մեծապես կախված է մեքենայի ճիշտ ընտրությունից:

Լավ է, եթե ընկերությունը ձեր հաշվին տեղադրի սարքը և ստանձնի հումքի և ծախսվող նյութերի մատակարարումը: Նախապես համաձայնեք շենքի ղեկավարության հետ. ի վերջո, ձեզ անհրաժեշտ կլինի միանալ էլեկտրական ցանցին, իսկ երբեմն նաև ջրամատակարարման համակարգին:

Քայլ 5. Գտեք կապալառու, որը կվերահսկի ամբողջ գործընթացը

Համակարգը կարգավորելուց և ֆունկցիոնալությունը ստուգելուց հետո փնտրեք սպասարկման մասնագետ: Սկսնակ վաճառականները հաճախ մահացու սխալ են թույլ տալիս՝ իրենք փորձում են սպասարկել իրենց մեքենաները:

Տրամաբանությունը պարզ է՝ ուզում եք գումար խնայել։ Բայց սովորաբար հակառակն է ստացվում։ Անհրաժեշտ գիտելիքների և հմտությունների բացակայությունը հանգեցնում է խափանումների, ուշացումների և այլ անախորժությունների: Այնպես որ, ավելի լավ է մասնագետ վարձել: Հակառակ դեպքում պասիվ եկամուտը կվերածվի իրական ակտիվ աշխատանքի։

Բացի այդ, եթե դուք նախատեսում եք ժամանակի ընթացքում ընդլայնել, դուք պարզապես բավարար չեք ունենա բոլոր սարքերի համար: Կատարեք ավելի լավ մարքեթինգ՝ թարմացնելով տեսականին և հաշվապահությունը: Իսկ մնացածը թող զբաղվի որակյալ կատարողով։

4. Որտեղ գնել սուրճի մեքենա - մեքենաներ վաճառող TOP 3 ընկերությունների վերանայում

Այս բաժինը նրանց համար է, ովքեր ժամանակ չունեն ինքնուրույն սարքավորումներ վաճառող ընկերություն փնտրելու համար:

Ահա երեք ամենահուսալի ռուսական ընկերությունների ակնարկը՝ համագործակցության բարենպաստ պայմաններով։

Ներառված է վաճառքի սարքավորումներ վաճառող ռուսական խոշորագույն ընկերությունների վերևում: Վաճառում է արտասահմանյան ամենահայտնի ապրանքանիշերի մեքենաներ: Աշխատում է ամբողջ Ռուսաստանում: Բացի իրենք մեքենաներից, նրանք մատակարարում են դրանց պահեստամասեր։ Գրասենյակում ընկերությունը նաև վաճառում է սուրճի և խորտիկների համար նախատեսված բաղադրիչներ:

SuperVendBoutique-ի ինժեներները կօգնեն ձեզ ընտրել ձեր առևտրային կարիքների համար ամենահարմար սարքավորումները: Ունենք աշխատող օգտագործված մեքենաներ և կոմերցիոն բոլորովին նոր սարքավորումներ՝ թարմ գործարանից, բազմամյա երաշխիքով։ Յուրաքանչյուր հաճախորդ ունի գնման անհատական ​​պայմաններ:

Գները ներսում:

• սուրճի մեքենաների համար `70 հազար ռուբլիից;
• խորտիկ մեքենաների համար՝ 130 հազար ռուբլուց:

Մասնագետները կհոգան մեքենաների սպասարկումը և անհրաժեշտության դեպքում արագ և պրոֆեսիոնալ կերպով կվերանորոգեն դրանք։

Ընկերությունը գնում, վաճառում և տեղադրում է կոմերցիոն սարքավորումներ։ Հաճախորդին, ով ցանկանում է դառնալ ավտոմատի սեփականատեր, պետք է միայն բիզնես սկսելու ցանկություն և վճարում ընկերության կողմից ծառայությունների համար:

Էքսպրես Վենդինգի մասնագետներ.

• կօգնի ձեզ համաձայնեցնել սարքի տեղադրման վայրը.
• ընտրել սարքավորումների տեսակը և ապրանքների տեսականին.
• տեղադրել, միացնել, կարգավորել, գործարկել և փորձարկել սարքավորումներ;
• կանոնավոր սպասարկում կկատարի։

Ընկերությունը ձեզանից կգնի օգտագործված սարքավորումներ կամ առկա վաճառքի ցանց:

Ռուսաստանում առաջին վաճառասրահը՝ ավելի քան 400 հազար քառակուսի մետր ցուցասրահով։ Ցանկացած ապրանքանիշի սարքեր և մոդիֆիկացիաներ, ինչպես նաև հարակից ապրանքներ և ծառայություններ բիզնես սկսելու համար՝ բաղադրիչներ, օժանդակ սարքավորումներ, սպասարկում և նույնիսկ բիզնես սկսելու պատրաստի վայրեր:

Տեսականին ներառում է արտասահմանյան հայտնի ապրանքանիշերի սուրճի մեքենաներ, խորտիկներ, թարմ քամած հյութերի վաճառքի ինստալացիաներ, ոսպնյակների և ֆոտոապարատներ։

5. Ինչպես սկսել վաճառող բիզնես՝ նվազագույն ներդրումներով - 3 պարզ խորհուրդ

Բավարար գումար չունե՞ք նոր սարքավորումների համար, բայց իսկապես ցանկանում եք բիզնես սկսել:

Կան մի քանի խորհուրդներ՝ ծախսերը մեծության կարգով նվազեցնելու համար:

Հուշում 1. Գործընկերային հիմունքներով գնեք ավտոմատներ

Որոշ ընկերություններ վաճառում են առևտրային կայանքները գործընկերային պայմաններով: Նրանք ձեզ համար սարքավորումներ են, դուք նրանց համար շահույթի մի մասն եք: Հետագայում պայմանագրի երկարաձգումը հնարավոր է, երբ պայմանագրի պայմաններն ամբողջությամբ կատարվեն:

Սարքավորումների վարձույթ կամ վարձակալություն (վարձույթ՝ հետագա գնումով): Այս մեթոդը թույլ է տալիս բիզնես սկսել գրեթե զրոյից՝ բացառությամբ անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման վճարի և բուն վարձակալության։ Ճիշտ է, նման ձեռնարկությունը անմիջապես չի վճարի:

Շատ ընկերություններ վաճառում են օգտագործված սարքավորումներ: Նման մեքենաները կարժենան 1,5-2 անգամ ավելի էժան, քան նորերը։ Սարքերը վաճառվում են նաև մասնավոր անձանց կողմից։

6. Որոնք են թյուր պատկերացումները վաճառքի բիզնեսի մասին - 3 հիմնական առասպել

Վաճառքի բիզնեսը շրջապատված է բազմաթիվ սխալ պատկերացումներով:

Եկեք ցրենք հիմնական առասպելները.

Առասպել 1. Վաճառքը բիզնես է ծույլերի համար

Սկզբնական փուլում դուք ստիպված կլինեք վազել: Տեղանքի որոնում, գրանցում, տեղադրում, հումքի մատակարարում. այս ամենը ժամանակ և էներգիա է պահանջում: Իսկ գործող ապարատը մշտական ​​ուշադրության կարիք ունի։ Տեսականին պետք է թարմացվի, անսարքությունները շտկվեն։ Ձեզ թույլ տալ ծույլ լինել նշանակում է բաց թողնել որոշ շահույթ:

Այս նյութում.

Վաճառքի բիզնեսը մասնագիտացված մեքենաների միջոցով ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի ուղղություն է: Սոդա ջրի առաջին ավտոմատները հայտնվել են դեռ խորհրդային տարիներին։ Միության փլուզումից հետո ռուսական առևտրային բիզնեսը սկզբում քիչ հայտնի էր, բայց 2000 թվականին այն սկսեց ակտիվ թափ հավաքել:

Առանձնացվում են այս տեսակի բիզնեսի հետևյալ հիմնական ոլորտները.

• փաթեթավորված ապրանքների առևտուր (շոկոլադե սալիկ, չիպսեր, ադիբուդի, շշեր և խմիչքների բանկա), կտորներով ապրանքներ (մաստակ, կոշիկի ծածկոցներ, պահպանակներ, ծխախոտ, կոնտակտային ոսպնյակներ), փոքր և միջին խաղալիքներ.
• սուրճի, թեյի, գազավորված և զովացուցիչ ըմպելիքների վաճառք;
• ջուկբոքսեր;
• մերսման աթոռներ;
• տարբեր գործառույթներով էլեկտրոնային կշեռքներ;
• խաղային ավտոմատներ.

Առևտրային բիզնեսի յուրաքանչյուր ոլորտի համար ստեղծվում են իրենց սեփական ավտոմատները, որոնք տարբերվում են չափերով, դիզայնով, գործառույթների շարքով և այլ պարամետրերով:

Վաճառքի բիզնեսը իրավամբ համարվում է ձեռնարկատիրության շատ խոստումնալից և բարձր եկամտաբեր տեսակ: Բայց դա պահանջում է հաշվի առնել մի շարք առանձնահատկություններ և հատուկ պահանջներ:

Բիզնես սկսելը

Որտեղ սկսել վաճառող բիզնես: Ինչպես ցանկացած այլ տեսակի առևտրի դեպքում, ավտոմատների ցանցի կառուցումը սկսվում է թիրախային լսարանի նույնականացումից, ձեր հաճախորդին նույնականացնելուց: Բիզնեսը կարող է ուղղված լինել երիտասարդներին և աղջիկներին, գործարարներին և գրասենյակային աշխատողներին, առևտրի կենտրոններից գնորդներին և այլ հաճախորդների:

Թիրախային լսարանի ընտրությունը մեծապես որոշում է, թե որ մեքենաները պետք է ձեռք բերել և որ վայրերում տեղադրել դրանք: Վաճառող մեքենաների համար ճիշտ ընտրված վայրերը կարող են ապահովել բարձր շահույթ և հակառակը: Ավելի լավ է նախուտեստների և խմիչքների համար ավտոմատներ տեղադրել առևտրի կենտրոններում, համալսարաններում և դպրոցներում, երկաթուղային կայարաններում և օդանավակայաններում, բանուկ փողոցներում և հրապարակներում: Երաժշտության և խաղային ավտոմատների համար լավագույն վայրերը կլինեն սրճարաններն ու բարերը, կինոդահլիճները, առևտրի կենտրոններում հանգստի գոտիները։

Փոքր մեկնարկային կապիտալով սկսնակ ձեռներեցները սահմանափակ են թեյի և սուրճի մեքենաների և նախուտեստների վաճառքի սարքեր գնելու հարցում: Բացառություն են կազմում այն ​​նախագծերը, որոնք ի սկզբանե ուղղված են մասնագիտացված վաճառող մեքենաների ցանցի ստեղծմանը (օրինակ՝ կոնտակտային ոսպնյակների վաճառք):

Իրավաբանական անձի ձևն ընտրելիս նախապատվությունը պետք է տրվի անհատ ձեռնարկատերերին։ Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունները և բաժնետիրական ընկերությունները չափազանց բարդ են հարկման առումով, ուստի իմաստ ունի դրանք բացել միայն այն դեպքում, եթե ընկերությունն ունի հաշվապահի առանձին պաշտոն:

Ըստ օրենքի, եթե անհատ ձեռնարկատերը մեկ տարվա ընթացքում չի վաստակում սահմանված նորմայից ավելի, ապա նրա համար հասանելի է պարզեցված հարկման համակարգ։ Խորհուրդ է տրվում պահպանել այն այնքան ժամանակ, քանի դեռ բիզնեսից ստացված եկամուտը չի գերազանցի սահմանված մակարդակը։

Վաճառող ընկերության աշխատակիցներ

Ինչպես ցանկացած սարքավորում, ավտոմատները պահանջում են սպասարկում և վերանորոգում:

Երբ չկան 10-15-ից ավելի մեքենաներ, անհատ ձեռնարկատերը կարող է ինքնուրույն կատարել ապրանքները պահելու և եկամուտները հանելու գործառույթները: Եթե ​​մեքենաները շատ են, և դրանք գտնվում են միմյանցից հեռու, առանց վարձու աշխատուժի օգնության չեք կարող անել։

Վերանորոգման դեպքում իրավիճակն ավելի բարդ է։ Բիզնեսի կազմակերպչի կողմից ինքնավերանորոգումը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե նա ունի դրա համար բավարար հատուկ տեխնիկական գիտելիքներ: Եթե ​​դրանք բացակայում են, ապա խստիվ խորհուրդ չի տրվում խնայել մասնագետների վրա։ Միայն բանիմաց և փորձառու մարդը կարող է տեղում արագ լուծել ցանկացած տեխնիկական խնդիր՝ առանց սարքը վնասելու և կոտրելու։

Վաճառող մեքենաների լայն ցանցը պահանջում է աշխատողների մի ամբողջ անձնակազմ, որը կարող է վերահսկել մեքենաների աշխատանքը օրը մի քանի անգամ (ներառյալ հանգստյան օրերին) և վերահսկել դրանցում ապրանքների առկայությունը:

Վաճառող մեքենաների թանկարժեք մոդելները կարող են համալրվել GSM-GPRS մոդուլներով և ինտերնետի միջոցով փոխանցել տվյալներ արտադրանքի տեսականու առկայության վերաբերյալ: Սա թույլ է տալիս հեռակա կարգով վերահսկել մեքենաների աշխատանքը և մասնագետներ ուղարկել դրանք սպասարկելու և վերանորոգելու ոչ թե ժամանակացույցով, այլ ըստ անհրաժեշտության:

Վաճառքի զարգացման բիզնես պլան

Բիզնես պլանի կազմումը շատ անհատական ​​է և կախված է բազմաթիվ պարամետրերից՝ կապված նախագծում ներդրումների չափի, ընտրված ուղղության, մեքենաների բարձր արժեքի և դրանց պահպանման և մանրածախ տարածքի վարձակալության հետ:

Մոտավոր ծախսերը կլինեն.

• սուրճի մեքենան կարժենա 100-ից 300 հազար ռուբլի, խորտիկների մեքենաները `200-ից 500 հազար;
• սուրճի բաղադրիչների և բաժակների ծախսեր՝ ամսական մոտ 10 հազար ռուբլի;
• լավ վայրում տարածքի վարձույթ `ամսական 3000 ռուբլուց;
• սպասարկողի աշխատավարձը ամսական 10000-ից է, վերանորոգող մասնագետը 20 հազարից, Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում ավելի բարձր է։

Ձեր եկամուտը պլանավորելիս սկսեք օրական միջինը 100 բաժին սուրճից, եթե սարքը գտնվում է մարդաշատ վայրում (կայարան, առևտրի կենտրոն, օդանավակայան):

Առևտրային բիզնեսի բիզնես պլանը պետք է ներառի նաև մեքենաների պահպանման և վերանորոգման ծախսերը, գովազդը, հարկերը և չնախատեսված ծախսերը:

Վաճառքի բիզնեսի առավելությունները

Վենդինգ բիզնեսի հիմնական առավելությունը Ռուսաստանում զարգացման բարձր ներուժն է։

Ըստ վիճակագրության՝ զարգացած երկրներում 10 հազար մարդուն բաժին է ընկնում 300-400 ավտոմատ։ Ռուսաստանում կա ընդամենը 4-5: Նույնն է Բելառուսում և Ուկրաինայում։ Այս ցուցանիշը լավագույնս բնութագրում է մեր երկրում վաճառող բիզնեսի զարգացման հեռանկարները։

Ավտոմատների վրա բիզնեսի երկրորդ առավելությունը դրա բարձր իրացվելիությունն է: Միշտ և ցանկացած պահի, վաճառող մեքենայի համար գնորդ գտնելը դժվար չի լինի: Այսպիսով, մեքենաների մի մասը կամ ամբողջ բիզնեսը վաճառելը բավականին հեշտ է։

Երրորդ առավելությունը նման բիզնես սովորելու և վարելու պարզությունն ու հեշտությունն է: Եթե ​​կա մեքենաների վերանորոգման խելացի մասնագետ, ապա ձեռնարկատերն ինքը հատուկ գիտելիքների կարիք չունի։ Մեքենաների գնման և առևտրային շահագործման համար լիցենզավորում կամ հավաստագրում չի պահանջվում: Այնուամենայնիվ, ապրանքների որոշակի կատեգորիաների առևտուրը դեռ պահանջում է լիցենզիաների և համապատասխան փաստաթղթերի տրամադրում, ներառյալ SES-ի թույլտվությունները, էլեկտրական զննումը և հրդեհային ստուգումը: Բիզնեսի ընդլայնումը նույնպես դժվար չէ՝ գնում ես հաստոց, ընտրում ես կետ, վարձակալում տարածք և սկսում վաճառքի գործընթացը։

Եզրափակելով, հարկ է նշել, որ գրեթե բոլոր մեքենաները հեշտությամբ կարող են հարմարվել որոշ ապրանքների վաճառքից մյուս, նմանատիպ ապրանքների վաճառքին: Սուրճի մեքենան կարող է վաճառել մի քանի տեսակի սուրճ և թեյ։ Սուրճի մի ոչ սիրված տեսակի բաղադրատոմսը մեկ այլ, ավելի հայտնի սուրճի բաղադրատոմսը փոխելը բավականին պարզ ընթացակարգ է: Նույնիսկ ավելի հեշտ է վերակողմնորոշել այն մեքենան, որը բրդուճներ է վաճառում, օրինակ՝ չիպսեր վաճառելու համար:

Վաճառքի մեքենաների թերությունները

Անժխտելի առավելությունների հետ մեկտեղ, վաճառող բիզնեսը ունի նաև շատ կոնկրետ թերություններ:

Առաջին հերթին սա հենց սարքերի բարձր արժեքն է: Ավելին, դուք չեք կարողանա գումար խնայել՝ գնելով օգտագործված մեքենաներ: Հավանականության բարձր աստիճանի դեպքում բոլոր շահույթը կուղղվի դրանց վերանորոգմանը և պահպանմանը: 1-2 մեքենաներով բիզնես սկսելը նույնպես ուրախալի խնդիր է։ Մեկ սարքից շահույթի մակարդակը անհամաչափորեն փոքր կլինի այն գնելու, տեղադրելու և սպասարկելու ջանքերի համեմատ: Եվ դա, իհարկե, ձեզ թույլ չի տա վարձել վերանորոգման մասնագետ:

Փորձագետների կարծիքով, մեքենաների նվազագույն քանակը, որոնք թույլ կտան շոշափելի շահույթ ստանալ, 10-ն է: Այս թիվը գնելու համար անհրաժեշտ է առնվազն 1 միլիոն ռուբլի նախնական կապիտալ:

Երկրորդ, մարման ժամկետը: Այն միջինում հավասար է մեկ տարվա։ Նույնիսկ եթե ձեռնարկատերը մեքենաները տեղադրի շատ լավ վայրում և ստանձնի դրանց պահպանման և վերանորոգման պատասխանատվությունը, դժվար թե այդ ժամկետը կրճատվի մինչև վեց ամիս:

Երրորդ, մեքենաների վնասը ներխուժողների և վանդալների կողմից: Եթե ​​առևտրի կենտրոններում և կենտրոններում տեղադրված մեքենաները ինչ-որ կերպ խնամվում են անվտանգության աշխատակիցների կողմից, ապա փողոցային մեքենաները ոչ ոքի կողմից պաշտպանված չեն:

Վերջին թերությունը կարելի է համարել այն, որ ավտոմատների ամբողջ արտադրությունը կենտրոնացված է արտասահմանում։ Դոլարի և եվրոյի փոխարժեքի տատանումները ուղղակիորեն ազդում են ինչպես նոր մեքենաների ինքնարժեքի, այնպես էլ դրանց պահեստամասերի ու ծախսվող նյութերի գնի վրա։

Վաճառքի բիզնեսի արդիականությունը 2020 թ

Համաշխարհային առաջատար արժույթների նկատմամբ ռուբլու փոխարժեքի 2-3 անգամ թուլացման պատճառով նոր ավտոմատների արժեքը համապատասխանաբար աճել է։ Օրինակ, եթե 2 տարի առաջ բարձրակարգ սուրճի մեքենան արժեր 150-200 հազար ռուբլի, ապա այժմ այդ գումարով կարելի է ձեռք բերել միայն պարզ մոդելներ։

Ռուսաստանում վենդինգի զարգացումը գործնականում դադարել է։ Ընդարձակ ցանցերի միայն մի քանի սեփականատերեր են փորձում ընդլայնել իրենց բիզնեսը՝ երբեմն գնելով նոր սարքեր: Ձեռնարկատերերի մեծ մասը փորձում է շահույթ ստանալ գոյություն ունեցողներից:

Առաջարկվող ապրանքների գների վրա ազդել է պահեստամասերի և ծախսվող նյութերի ինքնարժեքի բարձրացումը։ Բիզնեսի շահութաբերությունը պահպանելու համար ձեռնարկատերերը պետք է բարձրացնեն գները և նվազեցնեն ծախսերը:

Սակայն գների աճը միշտ չէ, որ հանգեցնում է շահույթի ավելացման: Բնակչության մեծ մասի սահմանափակ գնողունակությունը հանգեցնում է հաճախորդների արտահոսքի։ Այս պայմաններում ձեռնարկատերերը սկսում են վաճառել իրենց բիզնեսը մաս-մաս կամ ամբողջությամբ, հաճախ վնասով:

Ներկայում ներդրողներին և ձգտող ձեռնարկատերերին խորհուրդ է տրվում ուշադիր կշռել իրենց հնարավորությունները և շուկայի ներկա պայմանները նախքան վաճառող բիզնես բացելը:

Պատվիրեք բիզնես պլան

	Ներդրումներ՝ 4,900,000 ռուբլիից: Catering Stars ընկերությունը հայտնի է ռուսական շուկայում ավելի քան 12 տարի և հանդիսանում է այն պատվավոր առաջատարներից մեկը, որն առաջարկում է համապարփակ սարքավորումներ հանրային սննդի հաստատությունների, հյուրանոցների և առևտրի կենտրոնների համար: Ընկերության նպատակն է՝ իր հաճախորդներին առաջարկել որակյալ ապրանք աշխարհի լավագույն ապրանքանիշերից։ 2014 թվականին «Հանրային սննդի աստղեր» ընկերությանը հաջողվեց իր հաճախորդ-գործընկերներին առաջարկել միանգամայն յուրօրինակ արտադրանք, որն այժմ մոդայիկ է ՆՈՐԱՐԱՐՈՒԹՅՈՒՆ անվանել։
	Ներդրումներ՝ 450,000 - 1,100,000 ₽ ներդրումներ.
	Ներդրումներ՝ 1,000,000 - 3,000,000 ₽ ներդրումներ. DH Design School-ը Սանկտ Պետերբուրգում և Ռուսաստանում ժամանակակից դիզայնի առաջատար դպրոցներից է: Դպրոցը մեծահասակների համար կազմակերպում է վերապատրաստում հետևյալ ուղղություններով՝ «Ինտերիերի դիզայն», «Գրաֆիկական դիզայն», «Նորաձևության դիզայն», «Լանդշաֆտային դիզայն»: Առաջին հերթին, սրանք մասնագիտական ​​ուսուցման ծրագրեր են, որոնցում ուսանողները երկու տարվա ընթացքում ստանում են անհրաժեշտ գիտելիքներ և հմտություններ՝ հաջող կարիերա սկսելու համար նոր…
	Ներդրումներ՝ 4,000,000 - 6,000,000 ₽ ներդրումներ. Cofix-ը իսրայելական սուրճի ցանց է, որը հիմնադրել է հայտնի գործարար Ավի Կացը 2013 թվականին։ Առաջին կետի բացումից ընդամենը երեք տարի անց COFIX ցանցը գրավեց առաջին տեղը Իսրայելում ստեղծված սուրճի շուկայում ինչպես սրճարանների հատվածում, այնպես էլ սննդի սպասարկման հատվածում առևտրի կետերի քանակով: Այժմ COFIX ցանցն ունի 153 մասնաճյուղ արտասահմանյան...
	Ներդրումներ՝ 1,200,000 - 1,750,000 ₽ ներդրումներ. «People like U»-ի հայեցակարգային սրճարանը հիմնադրվել է 2017 թվականին մի քանի երիտասարդ, բայց շատ հավակնոտ և ստեղծագործ ձեռներեցների կողմից: Սուրճի սպառման մշակույթը, և սուրճի շուկան, որպես ամբողջություն, անխուսափելիորեն աճում է, բայց գաղտնիք չէ, որ բացի առաջարկվող ապրանքի անվերապահ որակից, ցանկացած մեծ ապրանքանիշի հիմքում կա փիլիսոփայություն: Մեր ապրանքանիշը ստեղծելիս մենք ցանկանում էինք արմատապես տարբերվել բոլորից...
	Ներդրումներ՝ 670,000 - 1,400,000 ₽ ներդրումներ. ՍՊԸ Մեծ Բրիտանիայի «ICE BOX» ընկերությունը հայտնվել է Տոլյատիում 2015 թվականին և իր գործունեությունը սկսել է բնական տնական պաղպաղակի առաքման ծառայությունից։ Բրենդի հիմնական առավելությունը նրա 100% բնական բաղադրությունն է, որը բացառում է ներկերի, բուրավետիչների, արդյունաբերական մածուկների, բուսական ճարպերի և E-բաղադրիչների առկայությունը: IceBox պաղպաղակը պատրաստվում է բացառապես թարմ գյուղատնտեսական սերուցքից և կաթից, բնական հատապտուղներից, մրգերից, ընկույզից,…	Ներդրումներ՝ 3,500,000 - 10,000,000 ₽ ներդրումներ. Ցանցը հիմնել է կորեական Relay International Co. ՍՊԸ – աշխարհում սառեցված յոգուրտների մշակողն ու առաջին արտադրողը: Առաջին Red Mango-ն բացվել է Սեուլում 2003 թվականին՝ Pinkberry-ից երկու տարի առաջ և մի քանի տարի առաջ սառեցված մածունի այլ ցանցերի հիմնադրումից: Red Mango-ն բազմաթիվ մրցանակների դափնեկիր է` ճանաչելով որակը...
	Ներդրումներ՝ 357,000 - 825,000 ₽ ներդրումներ Mayak 13 հոլդինգի պատմությունը սկսվել է Իժևսկ քաղաքում՝ առաջին անգամ սրճարան բացելով 2012 թվականին, ընկերությունը 6 տարվա ընթացքում աճել է մինչև 4 նախագիծ և ավելի քան 100 հաստատություն ամբողջ Ռուսաստանում և ԱՊՀ տարածքում: Ներկայումս հոլդինգը մշակում է այնպիսի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են՝ – Coffee Moose – «coffee to go» սուրճի խանութների ցանց – New York Coffee –… Ներդրումներ՝ 5,000,000 - 5,500,000 ₽ ներդրումներ. Մենք Drive-thru սուրճի խանութների դաշնային ցանց ենք, Drive Through ձևաչափով (նման է Mak-auto-ին): Այս ձևաչափը Ռուսաստանում ակտիվորեն դառնում է ժողովրդականություն, քանի որ մարդիկ պետք է ավելի շարժունակ դառնան: Մի խոսքով, պատրաստում ենք համեղ ու առողջարար սնունդ՝ արագ սննդի գնով։ Հասանելիություն, շարժունակություն, համեղ և թարմ սնունդ՝ սա է մեր ընկերության հաջողության գրավականը: Մենք տարիներ ենք ծախսել ճաշացանկը մշակելու վրա, բայց...
	Ներդրումներ. 700,000 - 1,000,000 ₽ ներդրումներ. «Coffee Smile»-ը «Coffee to go» ձևաչափով սուրճի բարերի դաշնային ցանց է: Տարածաշրջանային մակարդակով վաճառքի առաջատար և Ռուսաստանի այլ շրջաններում զարգացման բարձր տեմպերով: «Coffee Smile» դաշնային ցանցը հիմնադրվել է ք. 2014 թվականին Սիկտիվկար քաղաքում։ Այսօր ցանցը բաղկացած է 22 սուրճի բարից և ներառում է գործընկերներ Ռուսաստանի 15 քաղաքներում՝ ֆրանչայզինգի համակարգի ներքո։ Բիզնես ձևաչափով…

Վաճառող մեքենաները ապրանքների վաճառքի ժամանակակից միջոց են փոքր սարքի միջոցով, որն աշխատում է ավտոմատ կերպով՝ առանց վաճառողի անմիջական մասնակցության:

Նման բիզնեսը հիանալի տարբերակ է նրանց համար, ովքեր նոր են որոշել սկսել սեփական բիզնեսը, քանի որ այն մեծ ծախսեր չի պահանջում՝ և՛ ֆինանսական, և՛ էներգետիկ: Եվ դուք նույնպես կարիք չունեք որևէ հատուկ գիտելիքների կամ հմտությունների:

Վաճառքի մեքենաների գոյություն ունեցող տեսակները և դրանց արժեքը

Այսօր վենդինգը բիզնեսի ամենանորարար և կրեատիվ տեսակներից մեկն է:

Դուք կարող եք վաճառել գրեթե ամեն ինչ. շատ դեպքերում հնարավորությունները սահմանափակվում են միայն ձեռնարկատիրոջ երևակայությամբ: Ցավոք, ներկայումս ռուսները ստիպված են բավարարվել ամբողջ աշխարհում ներկայացված ավտոմատների անչափելի բազմազանության մի փոքր մասով։

Օրինակ, Ճապոնիայում բավականին տարածված է, երբ մեքենաները վճարում են ծառայությունների համար՝ սկանավորելով մատնահետքերը, վաճառելով բրինձ և այլ ապրանքներ, և որոշ սարքեր կարող են ավտոմատ կերպով հայտնաբերել մարդու տարիքը և սեռը՝ համապատասխան ապրանքներ առաջարկելու համար: Եվրոպական երկրներում կան լայն տարածում գտած վաճառակետեր, որոնք վայրկյանների ընթացքում մատուցում են թթվածնային կոկտեյլներ և թարմ քամած հյութեր։ Լավ, ինչո՞վ է հայտնի մեր երկիրը, ինչո՞վ է ծանոթ ՌԴ քաղաքացիներին։

Սուրճի և այլ տաք ըմպելիքների վաճառքի ավտոմատներ

Թերեւս Ռուսաստանում ամենահայտնի սարքերը նրանք են, որոնք վաճառել սուրճ և այլ տաք ըմպելիքներ. Դրանք լինում են տարբեր տեսակների` փողոցային և փակ տարածքների համար նախատեսված, բնական և լուծվող սուրճի վաճառք` տեղադրված հատակին կամ ցուցափեղկին:

Ծավալը նույնպես տարբեր է. ոմանք վաճառում են փոքր քանակությամբ խմիչքներ՝ մոտ 200, մյուսները՝ շատ ավելին՝ մոտ 700: Որոշ սուրճի մեքենաներ նույնիսկ պլաստիկ քարտեր են ընդունում որպես վճարում: Նման մեքենաները ամենաբյուջետային տարբերակն են: Նրանց արժեքը տատանվում է 100-150 հազար ռուբլի:

Եթե ​​դեռ չեք գրանցել կազմակերպություն, ապա ամենահեշտ ճանապարհըԴա կարելի է անել՝ օգտագործելով առցանց ծառայություններ, որոնք կօգնեն ձեզ անվճար ստեղծել բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը. Եթե դուք արդեն ունեք կազմակերպություն և մտածում եք, թե ինչպես պարզեցնել և ավտոմատացնել հաշվապահական հաշվառումն ու հաշվետվությունները, ապա հետևյալ առցանց ծառայությունները կգան օգնության և ամբողջությամբ կփոխարինի հաշվապահին ձեր ձեռնարկությունում և կխնայի շատ գումար և ժամանակ: Բոլոր հաշվետվությունները ստեղծվում են ավտոմատ կերպով, ստորագրվում են էլեկտրոնային եղանակով և ավտոմատ կերպով ուղարկվում առցանց: Այն իդեալական է անհատ ձեռներեցների կամ ՍՊԸ-ների համար պարզեցված հարկային համակարգում, UTII, PSN, TS, OSNO:
Ամեն ինչ տեղի է ունենում մի քանի կտտոցով, առանց հերթերի և սթրեսի: Փորձեք և կզարմանաքորքան հեշտ է դա դարձել:

Խորտկարան մեքենաներ

Մեզ մոտ պակաս տարածված չեն շոկոլադի, հանքային ջրի, կոկա-կոլայի և այլ ըմպելիքների վաճառքի ավտոմատները։

Ապրանքների ստացումսպառողին տարբեր ձևերով: Նրանցից մեկը գտնվում է ներքևի սկուտեղի միջով: Մարդն ընտրում է իրեն դուր եկած խորտիկը կամ խմիչքը, սեղմում է էկրանին և այն ընկնում է ցած։ Հետևաբար, այդպիսի սարքերում վաճառքի են հանվում միայն այն նախուտեստները, որոնք չեն կոտրվում, երբ գցվում են, օրինակ՝ չիպսերը, կոտրիչները կամ թխվածքաբլիթները:

Փխրուն ապրանքների վաճառքի համար կան մեքենաներ, որոնցում իրականացվում է առաքում։ վերելակ և թմբուկ մեթոդ. Այս դեպքում գնորդը ապրանքը վերցնում է անմիջապես դարակից և, հետևաբար, ձեռնարկատերը հնարավորություն ունի վաճառել բառացիորեն ամեն ինչ՝ աղցաններ, սենդվիչներ և շատ ու շատ ավելին: Ինչպես արդեն նշվել է, ամեն ինչ կախված է միայն գործարարի երեւակայությունից։ Այս տիպի ավտոմատների պատուհաններում հաճախ կարելի է գտնել լամպեր, օծանելիքներ և բոլոր տեսակի հուշանվերներ։

Մեկ խորտիկի մեքենայի արժեքը մի փոքր ավելի բարձր է սուրճի վաճառքի մեքենայի համեմատ՝ մոտ 220 հազար ռուբլի:

Վաճառող մեքենաներ գազավորված ջրի, հյութերի և կոկտեյլների համար

Անցած դարի ընթացքում ԽՍՀՄ-ում լայն տարածում գտան սոդայի և կվասի վաճառքի մեքենաները։ Սա զուտ մեր հայտնագործությունն է։ Ժամանակի ընթացքում այս վաճառակետերը բարելավվել են և սկսել են վաճառել խմիչքների ավելի լայն տեսականի՝ թարմ քամած հյութեր, կաթ և հարստացված շեյք:

Ոչ պարենային ապրանքների վաճառք

Այս դեպքում ձեռնարկատիրոջ երևակայության շրջանակը բառացիորեն անսահմանափակ է. դուք կարող եք սկսել վաճառել խաղալիքներ, դիետիկ հավելումներ, ոչ փխրուն օծանելիք և կոսմետիկա և շատ ավելին:

Կան նաև մեքենաներ, որոնք նախատեսված են կոնկրետ արտադրանքի համար, օրինակ՝ թարմ ծաղիկների: Արտադրանքի ներկայանալի տեսքը պահպանելու համար նման սարքերը լրացուցիչ հագեցած են սառնարանային խցիկներով:

Վաճառքի մեքենաների մինի տարբերակը

Սա կարող է ներառել գրելու գործիքներ, կոշիկի ծածկոցներ, փոքր խաղալիքներ, գնդակներ կամ մաստակ վաճառող կետեր: Նման սարքերը գործում են զուտ մեխանիկական և փոքր չափսերով, ուստի դրանք կարող են տեղադրվել ցանկացած խանութի բառացիորեն ցանկացած ցուցափեղկում:

Վաճառքի մեքենաների մինի տարբերակի հիմնական առավելություններից մեկը դրանց ցածր գինն է։ Մեկ սարք ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ կլինի մոտ 50 հազար ռուբլի:

Ավտոմատ մեքենաներ ծառայությունների մատուցման համար

Բոլոր տեսակի ծառայություններ մատուցող ավտոմատները բավականին տարածված են նաև Ռուսաստանում։ բնակչությանը փոքր ծառայություններ– օրինակ՝ վճարել բջջային կապի ծառայությունների, կոշիկների մաքրման, փաստաթղթերի պատճենման, գաջեթների լիցքավորման համար: Հաճախ կան նաև սարքեր, որոնք լուսանկարում և հաշված վայրկյանների ընթացքում որոշում են մարդու քաշը։ Այս տեսակի ավտոմատներ ձեռք բերելու համար ձեզ հարկավոր է մոտ 220 հազար ռուբլի:

Ժամանցի ոլորտ

Երեխաների շրջանում շատ տարածված են զվարճանքի սարքերը: Դրանք ներառում են բոլոր տեսակի ուժաչափեր, ճոճաթոռներ, սեղանի թենիս և հոկեյ: Լավագույնն այն է, որ նման ավտոմատները տեղադրվեն մարդկանց մեծ բազմություն ունեցող վայրերում, օրինակ՝ առևտրի կենտրոններում:

Զվարճանքի սարքի գինը մոտավորապես 350 - 400 ռուբլի է:

Նորարարություն այս ոլորտում

Ստորև թվարկված են ավտոմատների վերջին նորարարությունները, որոնք աշխարհի գյուտարարների ներկայացուցիչներ են բոլոր երկրներից:

Գեղեցկության սրահների ժամանակակից այլընտրանք

Այսուհետ արա մատնահարդարումնույնքան պարզ, որքան մեկ բաժակ սուրճ խմելը. ողջ գործընթացը գեղեցիկ սեռից երկու րոպեից ավելի չի տևի:

Ըստ այս ավտոմատի ստեղծողների՝ դա ամենևին էլ դժվար չէր անել։ Պարզվեց, որ կնոջ համար շատ ավելի դժվար է ընտրել այն, ինչ իրեն դուր է գալիս ներկայացված տարբերակների հսկայական շարքից։ Եղունգը մշակելու և զարդարելու գործընթացն իրականացվում է սովորական միջոցներով։ Գյուտարարները հույս ունեն, որ իրենց նախագիծը ժամանակի ընթացքում ավելի հայտնի կդառնա և կկարողանա խնայել ժամանակի առյուծի բաժինը, որը սահմանափակ է ժամանակակից մարդկանց համար։ Նման մեքենայի արժեքը 4000 դոլարից ավելի է։

Շատ շուտով Ալեքսեյ Շուգալկոյի նախագիծը՝ վաճառող մեքենա ալկոհոլային խմիչքների ստեղծում. Ներդրումների ծավալը գերազանցում է 1 մլն դոլարը։ Միջոցները հիմնականում ուղղվել են սարքի ծրագրային ապահովմանը։ Հարկ է նշել, որ նման մեքենաների նախատիպերը արդեն տեղադրվել են որոշ զվարճանքի հաստատություններում և կարողացել են իրենց օգտին ապացուցել:

Հացահատիկի վաճառքի ավտոմատ մեքենա

ԱՄՆ-ի Միսիսիպի նահանգը վերջերս ներկայացրել է եղջերուների համար եգիպտացորենի հատիկներ վաճառելու ավտոմատ վաճառող: Սարքը կարող է վաճառել նաև այլ մեծաքանակ ապրանքներ՝ օրինակ՝ աղեր։ Մեքենան թույլ է տալիս ինչպես կանխիկ, այնպես էլ անկանխիկ վճարումներ։

Նոր վաճառող մեքենաների կարճ վիդեո ակնարկ.

Վաճառքի մեքենաների բիզնես սկսելու արդիականությունն ու առավելությունները

Մասնագետների կարծիքով՝ այսօր ամենատարածվածը սուրճի և այլ տաք ըմպելիքների վաճառքի ավտոմատներն են։ Բոլոր տեսակի խորտիկների վաճառքը որոշ չափով ավելի բարդ է, քանի որ հաճախ դժվար է հարմար տեղ գտնել սարքը տեղադրելու համար: Բարձրագույն ուսումնական հաստատություններում տեղադրման թույլտվություն ստանալը, որպես կանոն, դժվար չէ։ Սակայն նման վայրերում լուրջ մրցակից կա՝ ճաշարաններն ու բուֆետները։

Եթե ​​ձեռնարկատիրոջ բախտը ժպտում է և կարողանում է համաձայնություն ստանալ սարքը պետական ​​հաստատություններում տեղադրելու համար, օրինակ՝ ճանապարհային ոստիկանության բաժանմունքում կամ խոշոր գրասենյակային տարածքներում, ապա կարիք չկա անհանգստանալու շահույթի համար՝ հաճախորդների հոսքը նման վայրերում։ տեղերը չեն չորանա.

Հիմնական խնդիրվաճառող բիզնեսում - թույլտվություն ստանալը: Այստեղ կարող եք գնալ մի քանի եղանակով: Առաջինը էլեկտրաէներգիայի համար վճարելն է և վերևում որոշակի գումար տալը։ Այս մոտեցումը, որպես կանոն, հնարավոր է միայն փոքր ավտոմատների դեպքում։ Եթե ​​շրջանառությունը համեմատաբար ավելի մեծ է, ապա գործարարը կարող է պայմանավորվել շահույթի մի մասի շուրջ՝ օրինակ՝ 10% կամ հաստատագրված վճար։

Առանձին-առանձին պետք է ասել հաջորդ կետի մասին. Վաճառող մեքենաները ավտոմատ սարքեր են, որոնք ժամանակ առ ժամանակ կարող են անսարքությանև առաջացնել զայրույթ և դժգոհություն հաստատության այցելուների շրջանում: Եթե ​​նման միջադեպեր հաճախ են լինում, ապա ձեռնարկատերը մեծ հնարավորություն ունի իր սարքով դուրս թռչել փողոց։ Ի վերջո, ոչ ոք չի ցանկանում անընդհատ լսել մարդկանց ճիչերը, ովքեր չեն կարողացել ձեռք բերել համապատասխան ապրանքը կամ փոխել մեքենայից։ Ելնելով վերը նշված բոլորից՝ կատարողականի կանոնավոր ստուգումները և թերությունների շտկումը հաջողության հիմքն են:

Ի թիվս բիզնեսի հիմնական առավելություններըՎաճառքի մեքենաների հիման վրա մենք կարող ենք նշել.

1. Առևտրի տարածք գնելու կամ վարձակալելու կարիք չկա։
2. Բիզնես բացելու համար պահանջվող մարդկանց թիվը նվազագույն է:

Նման բիզնես բացելու համառոտ բիզնես պլան

Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք նման բիզնես բացելու համար, այն գրանցելն է: Դա անելու լավագույն միջոցը ձեզ օրենքով սահմանված կարգով կարգավիճակ (IP) շնորհելն է և. Այս դեպքում առավել հարմար է մեկ հարկը:

Լավագույնը ավտոմատ տեղադրելու տեղԻնչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, – առևտրի կենտրոններ: Նման վայրերում մարդիկ պատրաստ են իմպուլսային գնումներ կատարել, օրինակ՝ մի բաժակ սուրճ խմել կամ երեխայի համար խաղալիք գնել։ Այստեղ պոտենցիալ հաճախորդների հոսքը շատ ավելի մեծ է, քան պետական ​​մարմիններում կամ ընկերությունների գրասենյակներում, այնպես որ ճիշտ մոտեցմամբ դուք կարող եք հասնել բավականին պատշաճ եկամտի մակարդակի:

Հետևյալ վիդեո նյութը կօգնի ձեզ պատշաճ կերպով կազմակերպել վաճառքի բիզնես՝ օգտագործելով ավտոմատներ.

Նման բիզնեսը հաջողությամբ վարելու համար անհրաժեշտ է բոլոր սարքավորումները պարբերաբար սպասարկում. Նրանցից ոմանք պահանջում են միայն ապրանքների բեռնում և մաքրում, մյուսները պահանջում են սարքավորումների ստուգում և տեղադրում (օրինակ՝ ծաղիկներ վաճառող սարք): Դա անելու համար բավարար է մեկ կամ երկու հոգի, ովքեր ժամանակ առ ժամանակ, հստակ սահմանված ժամանակացույցի համաձայն, կգնան կայք՝ բեռնելու մեքենան և ստուգելու դրա աշխատանքը։ Հետևաբար, անձնակազմի ծախսերըայս դեպքում նվազագույն են:

Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել ծախսերը.

Նման սարք տեղադրելու և բիզնեսը հաջողությամբ վարելու համար անհրաժեշտ:

1. Գնեք մեքենան ինքներդ: Դրա արժեքը տատանվում է 1000-ից 6000 եվրոյի սահմաններում։
2. Վճարեք սարքավորումների տեխնիկական զննման մասնագետի ծառայությունների համար:
3. Պատրաստեք անհրաժեշտ ապրանքները.
4. Իրականացնել գովազդային արշավ.
5. Ստացեք թույլտվությունների ամբողջ ցանկը` սանիտարահամաճարակային կայանի և հրդեհային տեսչության եզրակացությունները:
6. Վճարեք հարկ:
7. Որոշ գումար մի կողմ թողեք անսպասելի ծախսերի համար։

Այսպիսով, գրագետ մոտեցման դեպքում այն ​​կարող է զգալի եկամուտ բերել։ Հիմնական բանը լավը ստեղծելն ու նախագծի բոլոր մանրուքների մասին մտածելն է, ճիշտն իրականացնելը: Չնայած յուրաքանչյուր սարքի բարձր արժեքին, բոլոր ծախսերը փոխհատուցվում են մի քանի ամսում, և շահույթը շատ անգամ ավելի մեծ է, քան այն, ինչ սկզբում ներդրվել էր բիզնեսը բացելու համար:

Այսօր նման բիզնեսը ամենաեկամտաբերներից մեկն է. ջանքերի և փողի նվազագույն ներդրմամբ դուք կարող եք եկամուտի արժանապատիվ մակարդակի հասնել բացումից մի քանի ամիս անց: Առավելագույն մարման ժամկետը, որպես կանոն, վեց ամսից ոչ ավելի է:

Միայն մեկ անգամ եմ հանդիպել ավտոմատների մանրամասն տիպաբանական դասակարգմանը, ինչ-որ խորհրդային ուսումնական ձեռնարկում, որը նախատեսված էր մեքենաները սպասարկող տեխնիկների համար: Այդ ժամանակից ի վեր, չնայած այն հանգամանքին, որ ավտոմատների տեսակների թիվը երկրաչափական աճ է գրանցել, համակարգման փորձեր չեն արվել (բացառությամբ վաճառվող ապրանքի տեսակի թերի կատալոգների տեսքով ներկայացման):

Փորձենք շտկել դա և դասակարգել ավտոմատների ժամանակակից տեսակները՝ դրանք բաժանելով ըստ տեսակի, տեսակի և նպատակի։ Նույն մեքենաները կարող են ներառվել տարբեր խմբերում՝ կախված տիպաբանական առանձնահատկությունից։

Առաջին տիպաբանական առանձնահատկությունը, ամենատարածված և հաճախ օգտագործվողը.

Ըստ վաճառված ապրանքի կամ ծառայության տեսակի.

1. ըմպելիքների վաճառքի ավտոմատներ
Սա ներառում է սուրճի մեքենաներ, պահածոների մեքենաներ, ծորակի վրա գազավորված ջուր վաճառող մեքենաներ, թարմ քամած հյութ և կվաս վաճառող մեքենաներ: Մեքենաների ավելի հազվագյուտ տեսակներ՝ թթվածնային կոկտեյլներ, կաթնային կոկտեյլներ, թեյի վաճառող մեքենաներ և այլն:

2. սննդի վաճառքի մեքենաներ
Դրանք, առաջին հերթին, խորտիկների, ինչպես նաև տաք սննդի, պիցցայի, ադիբուդի, բամբակի կոնֆետի, կոնֆետի, մաստակի և այլ վաճառող մեքենաներ են, որոնք գնորդին առաջարկում են պատրաստի սննդամթերք։

3. ոչ պարենային ապրանքների վաճառքի ավտոմատներ
Վաճառող մեքենաների միջոցով կարելի է վաճառել այն ամենը, ինչ օրենքով արգելված չէ, սակայն մեր երկրում այս տեսակի շատ սարքեր չեն արմատավորվել: Սրանք ոսպնյակի մեքենաներ են, թարմ ծաղիկների վաճառքի մեքենաներ և մի քանի այլ տեսակներ: Վենդինգի համաշխարհային պրակտիկայում այս ցանկը, իհարկե, շատ ավելի լայն է՝ դեղերի վաճառքի մեքենաներից, կենդանիների պարագաներից մինչև ավտոմեքենաների գովազդային ավտոմատներ:

4. ծառայությունների վաճառքի ավտոմատներ
Մեքենաների այս կատեգորիան վաղուց ներկայացված է բացառապես վճարային տերմինալներով, սակայն վերջերս այլ «ծառայություններ» թափ են հավաքում` ավտոմատ լուսապատճենահանող սարքեր, մերսման աթոռներ, շարժական սարքեր լիցքավորելու մեքենաներ, սոցիալական ցանցերից լուսանկարներ տպելու ֆոտոմեքենաներ, տեղեկատվական կրպակներ: Էկզոտիկներից են մատնահարդարման մեքենաները։

5. ժամանցի մեքենաներ և ատրակցիոններ
Նման մեքենաների առյուծի բաժինը բաժին է ընկնում «մանկական» վաճառողներին։ Սրանք մի շարք ավտոմատների, փափուկ խաղալիքներ հանելու կռունկների մեքենաներ են և այլն:

Ելնելով արտադրանքի պատրաստվածության աստիճանից՝ կարելի է առանձնացնել հետևյալ մեքենաները.

1. պատրաստի ապրանքների համար
Որպես օրինակ՝ վերցնենք խորտիկի մեքենաները և վաճառող մեքենաները, որոնք վաճառում են տակառի խմիչքներ (կվաս, լիմոնադ):

2. ապրանքների համար, որոնք արտադրվում են մեքենայով իրացման գործընթացում
Այս խումբը ներառում է ըմպելիքների պատրաստման համարյա բոլոր ավտոմատները (սուրճի ամաններ, թեյնիկներ, գազով ջուր, թարմ քամած հյութեր), ինչպես նաև սննդի պատրաստման ավտոմատներ։ Նման մեքենաները սովորաբար ներառում են ջեռուցման սարքավորումներ (կաթսա, վառարան) կամ սառնարանային սարքավորումներ (հագեցնող, սառնարան և այլն):

Ըստ արտադրանքի հետևողականության.

1. ավտոմատներ հեղուկ ապրանքների մեծաքանակ վաճառքի համար
Սրանք ավտոմատներ են, որոնք վաճառում են ցանկացած ըմպելիք, ինչպես նաև տեխնիկական հեղուկներ (օրինակ՝ հակասառեցման):

2. կտոր ապրանքների վաճառքի համար(խորտիկներ, պահպանակներ, կոշիկի ծածկոցների վաճառք և այլն)

Վաճառքի մեքենան տեղադրված վայրում.

1. փակ աշխատանքի համար
Վաճառող մեքենաների մեծ մասը վանդալների դեմ չեն և նախատեսված չեն բացօթյա օգտագործման համար: Բացի այդ, մեքենայի դիզայնն ինքնին թույլ չի տալիս այն օգտագործել վատ եղանակային պայմաններում և բացօթյա ջերմաստիճանում: Փողոցում սովորական վաճառող մեքենա տեղադրելու եղանակներից մեկը հատուկ փողոցային տուփի օգտագործումն է: Ամենից հաճախ նման տուփերը օգտագործվում են սուրճի և խորտիկի մեքենաների բացօթյա տեղադրման համար:

2. բացօթյա տեղադրման համար
Մեքենաների խումբ, որն ի սկզբանե նախատեսված էր ցածր կամ բարձր ջերմաստիճանի պայմաններում տեղադրելու համար: Նրանք չեն վախենում քամուց, ձյունից, անձրևից և բնական այլ անհարմարություններից։ Սրանք շշալցված գազավորված ջուր վաճառելու, գազալցակայաններում խմելու ջրի, կաթի, տեխնիկական հեղուկների վաճառքի մեքենաներ են, վճարային տերմինալների որոշ մոդելներ և վաճառող մեքենաների այլ ոչ այնքան հայտնի տեսակներ:

Ըստ դիզայնի՝
1. հատակ(Գոյություն ունեցող մեքենաների մեծ մասը սովորաբար պահարանի տիպի է)

2. տեղադրված(դրանք տարբերվում են հատակին տեղադրվածներից իրենց կոմպակտ չափսերով: Սովորաբար դրանք կախված են պատից կամ տարածք խնայելու համար սովորական ավտոմատից (օրինակ՝ սուրճի մեքենայից): Պատի վրա տեղադրված ավտոմատների օրինակներ. պատի վրա տեղադրված վճարային տերմինալներ)

Ըստ էլեկտրաէներգիայի սպառման.
1. էլեկտրական
2. մեխանիկական(չի պահանջում ցանցային միացում)

Փոփոխությունների թողարկման գործառույթի առկայության հիման վրա.
1. փոփոխության առաքմամբ
Որպես կանոն, փոխանակումներ տվող մեքենաները հագեցված են ամբողջական վճարային համակարգով (հաշիվների ընդունող + մետաղադրամ ընդունող), փոփոխությունը տրվում է փոքր փոխարժեքով:

2. առանց փոփոխություն տալու
Դասական օրինակ է վճարային տերմինալները: Գումարը պահվում է թղթադրամներում, փոփոխություն չի թողարկվում, չնայած ժամանակ առ ժամանակ դեռ կարելի է գտնել տերմինալներ, որոնք փոփոխություններ են թողարկում, դրանք սովորաբար հագեցված են մետաղադրամների ընդունիչներով:

Եթե ​​հնարավոր է մեքենաները աշխատեցնել «զույգերով».
1. ազատ կանգնած
Սա ներառում է սովորական միայնակ վաճառող մեքենաներ (սուրճ, խորտիկներ, ոսպնյակներ և այլն)

2. համակցված
Այս տեսակի առավել տարածված ավտոմատներն են՝ սուրճ + խորտիկ: Sparka-ն գտնվում է մեկ վարձակալության վայրում և մինի-բուֆետ է, որը գործում է մեկ վճարային համակարգից։

Ըստ վաճառող մեքենայի չափի՝
1. մեծ ավտոմատ-խանութներ(հազվագյուտ հյուր ռուսական վաճառքի ցուցահանդեսներում. ռուսական վաճառքի պրակտիկան վայրի բնության մեջ չի լինում)

2. ստանդարտ չափսի մեքենաներ(մոդելների մեծ մասը)

3. մինի ավտոմատ մեքենաներ(սուրճի մեքենաների որոշ մոդելներ, մոնտաժված ավտոմատների մեծ մասը)

Հատված ապրանքների թողարկման մեթոդներով.
1. պարույր(ապրանքները բաժանվում են ներքևի սկուտեղի մեջ պարույրով)
2. վերելակի սնմամբ(ապրանքները առաքվում են դեպի առաքման պատուհան՝ օգտագործելով վերելակ և փոխակրիչ)
3. հարվածային գործիքներ
Ապրանքները տեղադրվում են առանձին հատվածում՝ պտտվող հարթակների վրա, և գնորդն ինքն է վերցնում գնված ապրանքը։ Սա ամենահազվագյուտ տեսակի խնդիրն է: Դուք կարող եք տեսնել և գնահատել վաճառող սարքավորումների աշխատանքը թմբուկի բաշխմամբ, երբ ծանոթանաք թարմ ծաղիկներ վաճառող ավտոմատների հետ (Մոսկվայում և Մոսկվայի մարզում դրանք հանդիպում են, օրինակ, Պերեկրեստոկ խանութների ցանցում):

Ըստ ինտերֆեյսի տեսակի.
1. կոճակ
2. օգտագործելով սենսորային էկրանի տեխնոլոգիա (ես ունեմ սենսորային էկրան)

Իսկ այսօրվա աղանդերի համար՝ վաճառող մեքենայի տեսանյութ.