Սեփական բիզնես. Կահույքի խանութի բացում: Ինչպե՞ս խթանել կահույքի բիզնեսը `հիմնվելով արտադրամասի, խանութի, գործարանի վրա: Արդյո՞ք ձեռնտու է փափուկ կահույքի առևտուրը

Enterpriseանկացած ձեռնարկության հաջողությունը կապված է որոշակի հանգամանքների հետ: Կարևոր է, թե որքան հետաքրքիր են ընկերության արտադրանքը սպառողների համար, որքանով են դրանք մրցունակ:

Միևնույն ժամանակ, զրոյից սկսելով բիզնեսը, գլխավորն այն է, որ ճիշտ ընտրություն կատարեք հօգուտ այս կամ այլ ուղղության:

Նոր բիզնես սկսելու շատ տարբերակներ կան: Նրանցից յուրաքանչյուրը գրավիչ է յուրովի և ունի որոշակի առավելություններ:

Կահույքի բիզնեսի առավելությունները

Մշակման հեռանկարների և շահութաբերության մակարդակի առումով զրոյից կահույքի բիզնեսն առաջին տեղերից է գրավում: Սպառողների գործունեության ուսումնասիրությունների համաձայն, վերջին երկու տարվա ընթացքում կահույքի գնումների ծավալը ոչ միայն չի նվազել, այլև աճել է:

Շքեղ կահույքի վաճառքի ծավալի նվազում կա: Եվ հետո, այդ անկումը շատ աննշան է: Եվ աճեց միջին և տնտեսական մակարդակի կահույքի վաճառքը: Այս միտումը շարունակվում է և, հավանաբար, կշարունակվի նաև առաջիկա տարիներին:

Փաստն այն է, որ կահույքի գնումը ընկալվում է որպես լուրջ ձեռքբերում ՝ մեքենայի հետ միասին: Այնուամենայնիվ, ի տարբերություն մեքենայի: Կահույք գնելն ավելի մատչելի է: Հետևաբար, կահույքի բիզնեսում ներդրումները կարծես թե ճիշտ և տնտեսապես կենսունակ են:

Ինչու կահույքի բիզնես բացելը ձեռնտու է

Սեփական բիզնեսը սկսելը միշտ պատասխանատու որոշում է: Հետևաբար, յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր ցանկանում է լինել անվտանգ կողմում: Այս բիզնեսի դեպքում դրա որոշ առանձնահատկություններ հանդես են գալիս որպես այդպիսի ապահովագրություն.

Վաճառքի կայունություն

Կահույքի վաճառքը չի ընկնում `կախված սեզոնից: Դրանք կախված չեն արտարժույթի փոխարժեքներից և բնական ռեսուրսների արժեքից: Հագուստի հետ մեկտեղ, կահույքն այն իրն է, որը միշտ մնում է կարիքի մեջ: Հետևաբար, նա վաճառքի առաջատարն է:

Տարվա ցանկացած պահի շուկայի նկարահանումները ցույց կտան, որ կահույքի վաճառքի մակարդակը մնում է կայուն:

Միևնույն ժամանակ, առաջարկների առկայությունը նույնպես կարևոր կետ է: Կահույքի գները բարձրացել են, բայց ոչ կարևոր: Այն առայժմ ընդհանուր առմամբ մատչելի է ՝ ի տարբերություն մեքենաների: Դա նաև պայմանավորված է նրանով, որ այդ արտադրանքի մեծ մասը արտադրվում է Ռուսաստանում:

Բայց այս հանգամանքը բացասական իմաստ ունի նաև կահույքի բիզնեսի սկսնակի համար: Սա բարձր մրցակցություն է:

Այնուամենայնիվ, դա հաղթահարելի է: Կահույքի հարյուրավոր տարբերակներ կան: Հետևաբար, միշտ կարող եք գտնել ձեր խորթը և աշխատել դրա սահմաններում ՝ ստանալով կայուն արժանապատիվ գումար;

Փոքր ներդրումների հնարավորություն

Կահույքի արտադրությունը ներառում է ներդրումների բոլորովին տարբեր մակարդակներ: Կան մի քանի շուկայի հատվածներ, որոնցում կարող եք աշխատել: Եթե \u200b\u200bմենք խոսում ենք ցածր բյուջեի ներդրումների մասին, ապա այդպիսի բիզնեսը հասանելի է բոլորի համար: Միևնույն ժամանակ, մեր սեփական արտադրությունն այնքան լավն է, որ կարելի է աստիճանաբար զարգացնել: Կարող եք ներմուծել նոր տեխնոլոգիաներ, ձեռք բերել սարքավորումներ և ձեռք բերել ավելի հետաքրքիր և բազմազան արտադրանք;

Մեծ թվով փաստաթղթերի բացակայություն

Կահույքի բիզնես սկսելու համար հարկավոր չէ շատ փաստաթղթեր կազմել: Անհատ ձեռնարկատերը կարող է կազմակերպել նաև իր ձեռնարկությունը: Միևնույն ժամանակ, արտադրական օբյեկտների համար հատուկ պահանջներ չկան: Բավական է պահպանել ընդհանուր հրդեհային և սանիտարական ստանդարտները;

Մատակարարի ընտրություն

Պաստեղագործական նյութերի, տարբեր լցանյութերի, աքսեսուարների և այլ իրերի մատակարարների մեծ քանակի շնորհիվ յուրաքանչյուր ոք կարող է ընտրել առավել եկամտաբեր տարբերակները:

Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է կահույքի բիզնես բացել

Իհարկե, զրոյից նոր բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ է ներդրումներ: Այնուամենայնիվ, այդ ներդրումների ծավալը կախված է յուրաքանչյուր առևտրի հնարավորություններից: Հետևաբար, իմաստ ունի խոսել նման բիզնեսի կազմակերպման ընդհանուր պայմանների մասին.

Առաջին հերթին, դուք պետք է գրանցվեք որպես անհատ ձեռնարկատեր: Այս ընթացակարգի համար ծախսերը ցածր են և սահմանափակվում են մի քանի հազար ռուբլիով: Միևնույն ժամանակ, տարբեր ընկերությունների ծառայություններից օգտվելն ամբողջովին կամայական է.

Դուք պետք է ընտրեք հարկման համակարգ: Առավել ընդունելի է ենթադրյալ եկամտահարկի համակարգը: Այսպիսով, ձեռնարկատերը տարեկան կվճարի ֆիքսված գումար: Ոչինչ այլ բան չի պահանջվում նրանից:

Ամեն ինչ արվում է բազմաֆունկցիոնալ կենտրոնների օգնությամբ, որոնք կազմում են բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը: Սա պահանջում է միայն հայտարարություն և անդորրագիր `պետական \u200b\u200bտուրքի վճարման համար:

Ձեզ հարկավոր կլինի արտադրական հաստատություն: Գումար խնայելու համար այն կարելի է վարձել ծայրամասում: Սա վաճառքի տեղ չէ: Հետևաբար, այդպիսի սենյակը չպետք է գտնվի քաղաքի կենտրոնում կամ դրա անմիջական հարևանությամբ:

Մենք չպետք է մոռանանք, որ նման սենյակը պետք է համապատասխանի հրդեհային անվտանգության պահանջներին: Հակառակ դեպքում, դա հղի է ծանր տուգանքներով և ձեռնարկության կասեցմամբ:

Անհրաժեշտ է նախատեսել աղբը հեռացնելու և մանրածախ առևտրի կետերին ապրանքներ առաքելու եղանակներ: Այսպիսով, արտադրական օբյեկտի գտնվելու վայրը պետք է լինի հարմար, իսկ սենյակը ինքնին պետք է ընդարձակ լինի:

Պարագաների և պաստառագործական նյութերի մատակարարների իրավասու ընտրությունը խնայում է մեծ գումար: Այս մատակարարներից յուրաքանչյուրը ձգտում է գտնել նոր հաճախորդ և անորոշ ժամանակով աշխատել նրա հետ: Հետևաբար, միշտ իմաստ ունի բանակցել զեղչեր և այլ արտոնություններ տրամադրելու պայմանները:

Նաև պետք է վարձու աշխատողներ և այլ աշխատողներ: Աշխատուժի ծախսերը իջեցնելու համար նրանք պետք է սահմանեն նվազագույն աշխատավարձ: Դրա մակարդակը սահմանված է օրենքով, և աշխատավարձը չի կարող ցածր լինել: Իսկ մնացած եկամուտները, աշխատակիցները ստիպված կլինեն վաստակել:

Բանն այն է, որ զրոյից բաց է ձեռնարկության աշխատողների վաստակի մակարդակը նրանց աշխատանքային արտադրողականության մակարդակին:

Ինչքան աշխատողը մեկ օրվա ընթացքում ավարտի, այնքան ավելի շատ գումար կստանա ամսվա վերջին: Այս մոտեցումը, կարծես, առավել արդարացված է: Բարեխղճության պայմաններում, աշխատակիցներն իրենք առաջին հերթին հետաքրքրված կլինեն դրանով:

Այսպիսով, հնարավոր կլինի լրջորեն խթանել դրանք: Ի վերջո, դա կհանգեցնի աշխատանքի արտադրողականության բարձրացման, և, հետևաբար, վաճառքների աճի: Բացի այդ, կավելանա կարգապահության կատարումը, և կավելանա նաև հետաքրքրությունը թիմի կողմից աշխատանքի արդյունքների նկատմամբ: Այս հանգամանքները կստեղծեն հենց այն պայմանները, որոնք անհրաժեշտ են նոր բիզնեսի կայուն զարգացման համար:

Ընդհանուր առմամբ, հարկ է նշել, որ կահույքի բիզնեսը հեռանկարային արդյունաբերություն է: Այս շուկայի հատվածը անընդհատ զարգանում է, հայտնվում են նոր մոդելներ և նոր զարգացումներ:

Ծառայությունների և վերջնական ապրանքների որակը բարելավվում է: Հետևաբար, ներսում գտնվելով և հասկանալով ընթացող գործընթացները և դրանց հետևելը, սա նշանակում է ստեղծել լիարժեք, արդյունավետ և եկամտաբեր բիզնես:

Միևնույն ժամանակ, ներդրումների մակարդակը յուրաքանչյուր ներդրող որոշում է ինքնուրույն: Այնուամենայնիվ, ռիսկերը նվազեցնելու համար ցանկալի է միանգամից օգտագործել ձեր բոլոր հնարավորությունները: Իմաստ ունի տալ բիզնեսին և այն պայմանները, որոնցով այն կզարգանա, ցույց կտա իրեն:

Նախևառաջ, սկսնակը պետք է հաշվի առնի, որ կահույքի շուկան արդեն ձևավորված է: Եվ եթե 15-20 տարի առաջ հնարավոր էր ցանկացած կահույք բերել և դրա համար գնորդ գտնել, ապա այժմ դժվար է կռահել հաճախորդի կարիքները: Հետևաբար, դուք պետք է ուսումնասիրեք շուկան և կենտրոնանաք բնակչության այն հատվածների վրա, որոնք ցանկանում եք ծառայել: «Վաշ Բայթ» կահույքի խանութների ցանցի գլխավոր տնօրեն Ֆարիդ Սաֆինը պատմել է BIBOSS պորտալում այս բիզնեսի խճճվածությունների մասին:

Որտեղ սկսել:

Սկզբից մասնագետները խորհուրդ են տալիս անցկացնել մարքեթինգային հետազոտություններ: Տեսեք, թե ինչ են վաճառում մրցակիցները, որոնք են դրանց առավելություններն ու թերությունները: Ձեռնարկատիրական ինտուիցիան պետք է գործի: Առաջին հերթին, դուք պետք է հասկանաք, թե որ նիշն եք ուզում զբաղեցնել: Թիրախային լսարանի ուժեղ դասակարգումը կա: Կան նրանք, ովքեր թանկ ներմուծված կահույք են գնում: Կան նրանք, ովքեր ելնում են միայն կահույքի ֆունկցիոնալ առանձնահատկություններից `դիզայնը և արտադրողը նրանց համար կարևոր չեն:

Ձգտող ձեռնարկատերերը, որպես կանոն, մեծ կապիտալ չունեն և նմուշների մեծածախ մանրածախ տարածք զբաղեցնելու հնարավորություն: Հետևաբար խորհուրդ է տրվում սկսել աշխատել տնտեսության և միջին խավի հետ, որտեղ կենտրոնացած է գնորդների մեծ մասը:

Կարող եք խորհրդակցել նրանց հետ, ովքեր երկար ժամանակ աշխատել են այս շուկայում: Նրանք կարող են լինել արտադրական գործընկերներ, որոնք կահույք են արտադրում և գիտեն, թե ինչն է պահանջարկ: Ռուսաստանում նման արտադրողները ստեղծվում են այնպիսի ընկերություններ, որոնք պահպանում են մարքեթինգային ծառայություններ, անընդհատ ուսումնասիրում են պահանջարկը և գնում են ցուցահանդեսների:

Ի դեպ, կահույքի ցուցահանդեսներ այցելելը շուկան ուսումնասիրելու լավ միջոց է: Այնտեղ արտադրողները ցուցադրում են կահույքի առկա և նոր նմուշները և վերահսկում են այցելուների արձագանքը: Ուցահանդեսում կան ինչպես սովորական գնորդներ, այնպես էլ մանրածախ ցանցերի ներկայացուցիչներ, նրանք արտադրողների հետ պայմանագրեր են կնքում կահույքի մատակարարման համար:

Մատակարարի հետ աշխատելիս կարող եք պարզել, թե տարածաշրջանում ինչպիսի կահույք է պահանջարկ ունի: Քանի որ կախված տարածաշրջանից ՝ պահանջարկը տարբերվում է: Ինչ-որ տեղ մի գույն և մոդել հանրաճանաչ է, ինչ-որ այլ տեղ: Օրինակ ՝ Թաթարստանում, որտեղ շատ մուսուլմաններ կան, հանգիստ կանաչ երանգները բարձր պահպանում են: Բայց կահույքի մոդելները հիմնականում նույնն են ամբողջ Ռուսաստանում: Առանձնանում են միայն Մոսկվան և Սանկտ Պետերբուրգը. Առաջադեմ մոդելների պահանջարկ կա: Առավելագույն ուլտրամոդեռն ժամանակակից միտումը նախ տիրապետում է Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում, այնուհետև գնում է մարզեր: Հետևաբար, եթե խանութ եք բացում ոչ այս մայրաքաղաքներում, ապա ավելի լավ է անհապաղ այստեղ անսովոր կահույք չ բերել, քիչ հավանական է, որ այն գտնի գնորդ:

Ինչպե՞ս հաղթել մրցակիցներին: Անհրաժեշտ է գտնել այն մոդելները, որոնք գնի և որակի առումով կարող են մրցակցել շուկայում արդեն վաճառվածների հետ:

Ֆարիդ Սաֆին

Եթե \u200b\u200bմենք խոսում ենք մեր մասին, մենք երկար ժամանակ աշխատում ենք շուկայում և ընդգրկում ենք հաճախորդների բոլոր կատեգորիաները ՝ տնտեսության դասից մինչև VIP հաճախորդներ: Մեր սրահներում դուք կարող եք նայել թանկարժեք կահույքի կատալոգների միջոցով, մենք ցուցադրում ենք իտալական, բելառուսական բարձրորակ կահույքի որոշ նմուշներ: Հաճախորդը պատվեր է տալիս, և մենք կապվում ենք արտադրողի հետ: Թանկարժեք կահույքի համար պատվերները հազվադեպ են լինում, ուստի խանութում բոլոր մոդելները պահելը անպտուղ է, քանի որ մանրածախ տարածք վարձակալելը էժան չէ:

Ներդրումների չափը

Ֆարիդ Սաֆին

«Վաշ բայթ» ընկերությունների խմբի գործադիր տնօրեն (հիմնադիր)

Ինչ վերաբերում է գործարկման համար միջոցների որոնմանը, ապա ավելի լավ է չվստահել պետության աջակցությանը: Այսօր Ռուսաստանում, առաջին հերթին, նրանք աջակցում են արտադրողներին և ագրոբիզնեսին: Համարվում է, որ առևտուրն արդեն բավականաչափ զարգացած և կազմակերպված է, ուստի այս արդյունաբերությունը սուբսիդավորված չէ: Միակ հույսը մնում է այն բանկերի համար, ովքեր մասնակցում են փոքր և միջին բիզնեսին աջակցելու ծրագրերին: Նրանք բիզնեսին վարկավորում են ողջամիտ տոկոսադրույքով:

Ֆարիդ Սաֆին

«Վաշ բայթ» ընկերությունների խմբի գործադիր տնօրեն (հիմնադիր)

Բայց կան նրբություններ: Ելնելով անձնական փորձից `կարող եմ ասել, որ բոլոր բանկերը պահանջում են ավանդ` սենյակ, բնակարան, մեքենա: Միևնույն ժամանակ, այսօր կահույքի առևտրի ուղղությունը համարվում է ռիսկային բիզնես: Վերջերս մենք ուզում էինք վարկ վերցնել, ամեն ինչ թվում էր, թե բանկին համապատասխան է, գրավ կար, բայց ավելի ուշ մեզ ասացին, որ կահույքի բիզնեսը ռիսկային է, և վարկը մերժվել է: Հետևաբար ոչ բոլորն են այդքան պարզ: Ավելի լավ է գտնել ներդրող, գործընկերներ, որոնք պատրաստ են ներդրումներ կատարել բիզնեսում և միասին զարգանալ:

Որո՞նք են բիզնեսի գործող ծախսերը: Անհրաժեշտ է ունենալ կահույքի պահեստ, վարձել և պահպանել պահեստներ, որտեղ բեռնիչներն աշխատում են կահույքի, պահեստարանների ընդունման և ազատման համար: Հաշվապահական հաշվառման համակարգերն այժմ համակարգչային են, ուստի անհրաժեշտ են ծրագրավորողներ: Տրանսպորտի գումարային ծախսերը, ներառյալ արտադրողի կողմից կահույքի առաքումը `գործարաններից և բույսերից:

Ինչպե՞ս օպտիմալացնել ծախսերը: Կարող եք ինչ-որ բան փոխանցել արտաքին ռեսուրսներին `օրինակ, ծրագրավորողների, բեռնափոխադրումների պահեստների վարձույթով պատրաստի բեռնիչներով պատրաստված աշխատողներին կամ, ընդհանուր առմամբ, աշխատել« անիվներով »- կահույք վերցնել անմիջապես գործարանից և անմիջապես այն հասցնել հաճախորդներին: Փոքր բիզնեսի առավելությունն այն է, որ անհրաժեշտ չէ պահպանել մեծ գրասենյակի աշխատակիցներ `դիսպետչերներ, առևտրային ծառայություններ, հաշվապահություն, կառավարում: Նախնական փուլում շատ ձեռներեցներ կատարում են այս բոլոր գործառույթներն ինքնին ՝ նա բեռնափոխադրող է, մենեջեր, դիսպետչեր և հաշվապահ: Բայց երբ դուք աճում եք, ավելի լավ է չխնայել անձնակազմը, սա օպտիմիզացնելու է ծախսերը:

Միջին հաշվով, նախնական փուլում կահույքի սրահի գործառնական ծախսերը, սպասարկման նվազագույն թվով անձնակազմի հետ, ամսական կազմում են 100-150 հազար ռուբլի: Բայց այս գումարը չի ներառում վարձավճար, դա կախված է տարածքից: Ռուսաստանի խոշոր քաղաքներում միջինը 800-ից 1500 ռուբլի է մեկ քմ:

Քայլ առ քայլ հանձնարարական

Ձեր գործունեության մեջ դուք ստիպված կլինեք շփվել մի շարք կապալառուների և մատակարարների հետ: Առաջին հերթին, սրանք կահույքի արտադրողներ են: Կարող եք ուղղակիորեն գնալ նրանց: Բայց երբ վաճառքի ծավալը փոքր է, դժվար է, քանի որ արտադրողները հետաքրքրված են մեծ պատվերներով: Հետևաբար փոքր ընկերությունների համար ավելի հեշտ է աշխատել դիլերների, մեծածախ վաճառողների հետ:

Ֆարիդ Սաֆին

«Վաշ բայթ» ընկերությունների խմբի գործադիր տնօրեն (հիմնադիր)

Մեր ընկերությունը մեծածախ բաժանմունք ունի: Մենք կահույք ենք բերում ամբողջ Ռուսաստանից, ինչպես նաև Չինաստանից, Բելառուսից, մերձբալթյան երկրներից և այն մեր կենտրոնական պահեստից ազատում ենք փոքր ձեռնարկատերերի համար նախատեսված փոքր խմբաքանակներով `նրանք վերցնում են իրենց անհրաժեշտ տեսականին: Սա հարմար է նորաստեղծ ձեռներեցների համար, մանավանդ, որ նրանք կարող են հաշվի առնել մեր առևտրի փորձը, քանի որ մենք գիտենք, թե որ շրջանում է պահանջվում կահույքը, և մենք տալիս ենք մեր առաջարկությունները:

Եթե \u200b\u200bանձը ժամանակին մեկ առևտրային ցանցում կահույք է գնել և լիովին բավարարվել որակի և գնի հետ, ապա հաջորդ անգամ նա փորձում է կապվել նույն խանութի հետ: Վաճառողի և գնորդի միջև կա կապ, որը տարիներ շարունակ պահպանվում է: Մեր ցանցում կան մշտական \u200b\u200bհաճախորդներ, որոնք երկար տարիներ մեզնից կահույք են գնում և իրենց երեխաներին բերում:

Վաճառողի համար հիմնական որակը աշխատելու ցանկությունն է: Եթե \u200b\u200bմարդը մտածում է, որ կահույքն ինքն իրեն կվաճառի, բայց նա կարող է նստել թախտի վրա և կարդալ ՝ սպասելով, որ գնորդը գա և պատվեր դնի, ապա նրան դրա կարիքը չունեք: Այսօր տարբեր սրահներում կա կահույքի լայն ընտրություն: Եվ վաճառողը պետք է ինքը հետաքրքրի գնորդին: Ամենից հաճախ, 2-3 ամիս պրակտիկայից հետո, մարդը տիրապետում է տեսականին և արդեն կարող է լավ հաղթահարել վաճառքը: Զարգացած ընկերություններն ունեն իրենց կադրերի բաժինը, որը զբաղվում է հավաքագրման և վերապատրաստման մասնագետներով:

Ֆարիդ Սաֆին

«Վաշ բայթ» ընկերությունների խմբի գործադիր տնօրեն (հիմնադիր)

Մենք փորձում ենք մարդկանց ստիպել աշխատել մեր ընկերությունում կայուն, անընդհատ: Եվ այդպես էլ պատահում է: Մեր աշխատակիցների մեծ մասը աշխատում է, եթե ոչ այդ ընկերությունը հիմնադրելու օրվանից, ապա միջին հաշվով 10-15 տարի: Դա անելու համար մենք մշտապես օգտագործում ենք մոտիվացիայի համակարգ և պարբերաբար վերանայում ենք այն ՝ այն մեր աշխատակիցների համար գրավիչ դարձնելու համար: Մենք ունենք 13-րդ աշխատավարձ, կա արհեստակցական կազմակերպություն, որը կապեր է հաստատում բազմաթիվ հաստատությունների հետ, օրինակ ՝ առողջարանների, և դուք կարող եք արտոնյալ վաուչերներ ստանալ: Մարդիկ կարող են ստանալ արձակուրդի վճար, հիվանդ արձակուրդ: Մենք անցկացնում ենք կորպորատիվ երեկույթներ `ինչպես Ամանորի տոները, այնպես էլ մարտի 8-ը և մայիսի 1-ը: Նոր տարում մենք ամփոփում ենք մեր աշխատանքի արդյունքները և հայտարարում ենք լավագույն աշխատողների մասին, տալիս ենք նվերներ և պատվոգրեր:

Առևտրի կենտրոններում դուք ստիպված կլինեք պահպանել սահմանված աշխատանքային գրաֆիկը: Անշարժ գույքի սրահներում առաջնորդվեք քաղաքի որոշակի տարածքի համար ընդունելի ռեժիմով:

Փաստաթղթեր

Ձեզ հարկավոր չէ հատուկ թույլտվություններ ստանալ: Անհրաժեշտ են հիգիենիկ որակի սերտիֆիկատներ, բայց դրանք սովորաբար մատակարարվում են արտադրողի կողմից:

Այսօր գոյություն ունի մանրածախ առևտրով զբաղվող ձեռնարկատերերի կողմից հարկման երկու հիմնական տեսակ ՝ Միավորված ազդանշանային եկամտահարկ և պարզեցված հարկման համակարգ: UTII- ը գանձվում է կախված տարածքից: «Պարզեցվածը» կախված է շրջանառությունից, այսինքն ՝ հարկը վճարվում է ՝ կախված այն բանից, թե որքան ապրանք է վաճառվում: Եվ հարկման տեսակի ընտրությունը կախված է ելքի երթևեկությունից: Կան խանութներ, որոնք ունեն բարձր տրաֆիկ, որտեղ վարձավճարը բարձր է, բայց նաև եկամտաբերությունը `մեկ ք.մ. շրջանառությունը նույնպես մեծ է: Այս դեպքում ավելի լավ է վճարել UTII- ը: Եթե \u200b\u200bտարածքները մեծ են, բայց երթևեկությունը բարձր չէ, վարձավճարը ցածր է `այստեղ պարզեցված համակարգը ավելի լավ է աշխատում:

Բացման ցուցակը

Առանձնացված շենքում խանութի բացումը պետք է լուսաբանվի որպես իրադարձություն: Եթե \u200b\u200bխանութը նախատեսված է տարածքի մասշտաբի մասշտաբի համար, դուք պետք է նրա բնակիչներին տեղեկացնեք բացման մասին: Սովորաբար, երբ խանութ է բացվում, նրանք ստեղծում են կահույքի գեղեցիկ ցուցահանդես, մուտքի մոտ փուչիկներ են կախում, գրավում են անիմատորներ, ովքեր կհանդիպեն և կզվարճացնեն հյուրեր և երեխաներ: Նման իրադարձությունները չեն կարող կատարվել առանց նվերների, նույնիսկ եթե դրանք փոքր են, որպեսզի տուն վերադառնան, մարդիկ իրենց ընտանիքին և հարևաններին պատմում են ձեր խանութի մասին:

Հոդվածում նկարագրվում են հավաքածուի առանձնահատկությունները կահույքի խանութների սրահ բացելու բիզնես պլան... Կահույքն էական հատկանիշ է բնակարանում, տանը, գրասենյակներում, խանութներում: Այս ոլորտում կա բիզնեսի մասնագիտացման բազմատեսակ տեսակներ և ոլորտներ ՝ սկսած առևտրային սարքավորումների վաճառքից մինչև ամուր փայտից պատրաստված թանկարժեք իրեր:

Ամեն դեպքում, ստեղծել հաջողակ Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ պետք է կատարել բիզնես պլան, որը հիմնված է շուկայի մանրամասն վերլուծության, թիրախային լսարանի և դրանց նախասիրությունների ուսումնասիրության վրա, նույնականացնելով հիմնական մրցակիցներին: Կահույքի սրահի բիզնես պլան թույլ կտա ոչ միայն հաշվարկել այս նախագծում ներդրումների արդյունավետությունն ու իրագործելիությունը, այլև դառնալ օգնական բանակցություններ բանկերի և ներդրողների հետ ՝ լրացուցիչ ֆինանսավորում ստանալու համար:

Կահույքի խանութների սրահ բացելու բիզնես պլանի հիմնական առանձնահատկությունները

Կահույքի խանութների բիզնես սկսելը

Businessանկացած բիզնեսի բացումը պահանջում է նախապատրաստական \u200b\u200bաշխատանքներ և բացում Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ բացառություն չէ:

Նախ ՝ ներսում բիզնես պլանանհրաժեշտ է վերլուծել հետևյալ տեղեկատվությունը.

• Ուսումնասիրեք տարբեր տեսակի ապրանքների պահանջարկը;
• Որոշել սպառողի նախապատվությունները.
• Որոշել հիմնական մրցակիցներին.
• Գտեք մատակարարներ:

Երկրորդ, իրականացնել բոլոր ֆինանսական հաշվարկները և որոշում կայացնել հետագա ձևաչափի վերաբերյալ սրահի կահույք... Դա լավագույնս արվում է ներսում բիզնես պլան:

Նկարագրություն

Ֆայլեր

Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ համաձայն բիզնես պլան կարող են մասնագիտանալ հետևյալ տեսակի ապրանքների.

• Բիզնեսի համար `ցուցահանդեսային դարակաշարեր, check-in և ընդունելության սեղաններ, գրասենյակային սեղաններ և աթոռներ, խանութի պատուհաններ և այլն;
• Տան համար;
• Ամառանոցների համար `արևի սրահներ, հյուսած սեղաններ և աթոռներ, նստարաններ, արևի լաունջեր, ավազահատակներ, ճոճվող աթոռներ:

Ամենատարածված միտումը տան կահավորանքն է, որն իր մեջ ներառում է.

• Խոհանոց;
• Բազմոցներ և բազկաթոռներ;
• Պատերը;
• Պատվանդաններ;
• Զգեստապահարաններ, գզրոցների դարակներ, դարակներ;
• Մահճակալներ;
• Դահլիճներ;
• Մանկական կահույք և այլն

Համաձայն բիզնես պլան կարող եք հաշվի առնել վաճառքի տարբերակները Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ ինչպես տնտեսության դասի ներքին իրերը, այնպես էլ բնական նյութերից պատրաստված էլիտար արտադրանքները:

Ընտրված հայեցակարգ սրահի կահույք արտացոլված է բիզնես պլան և լիովին արդարացված է, ներառյալ հաշվարկների միջոցով:

1 - ամփոփում

1.1. Նախագծի էությունը

1.2. Ներդրումային ծավալը կահույքի խանութի սրահի համար

1.3. Աշխատանքի արդյունքներ

2 - հայեցակարգ

2.1. Ծրագրի հայեցակարգը

2.2. Նկարագրություն / հատկություններ / բնութագրեր

2.3. Գոլերը ՝ 5 տարի

3 - շուկա

3.1. Շուկայի չափը

3.2. Շուկայական դինամիկա

4 - Աշխատակազմ

4.1. Աշխատակազմի սեղան

4.2. Գործընթացները

4.3. Աշխատավարձ

5 - Ֆինանսական պլան

5.1. Ներդրումային պլան

5.2. Ֆինանսավորման պլան

5.3. Սրահի կահույքի խանութների վաճառքի պլանը

5.4. Ծախսերի պլան

5.5: Հարկերի վճարման պլան

5.6. Զեկույցներ

5.7. Ներդրողների եկամուտը

6 - վերլուծություն

6.1. Ներդրումների վերլուծություն

6.2. Ֆինանսական վերլուծություն

6.3. Կահույքի խանութի սրահը ռիսկի է ենթարկում

7 - եզրակացություններ

Սրահի կահույքի խանութի բիզնես պլանը տրամադրվում է MS Word ձևաչափով `այն արդեն պարունակում է բոլոր սեղաններ, գծապատկերներ, դիագրամներ և նկարագրություններ: Դուք կարող եք օգտագործել դրանք «ինչպես կա», քանի որ այն արդեն պատրաստ է օգտագործել: Կամ դուք կարող եք հարմարեցնել ցանկացած բաժին ինքներդ:

Օրինակ `եթե դուք պետք է փոխեք ծրագրի անվանումը կամ այն \u200b\u200bտարածաշրջանը, որտեղ գտնվում է բիզնեսը, ապա դա հեշտ է անել« Ծրագրի հայեցակարգ »բաժնում:

Ֆինանսական հաշվարկները տրամադրվում են MS Excel ձևաչափով - պարամետրերը կարևորվում են ֆինանսական մոդելում - սա նշանակում է, որ դուք կարող եք փոխել ցանկացած պարամետր, իսկ մոդելը ինքնաբերաբար կկազմի ամեն ինչ. Այն կկառուցի բոլոր սեղաններ, գծապատկերներ և գծապատկերներ:

Օրինակ ՝ եթե ձեզ հարկավոր է ավելացնել վաճառքի պլանը, ապա բավական է փոխել վաճառքի ծավալը տվյալ ապրանքի (ծառայության) համար - մոդելը կվերահաշվարկի ամեն ինչ ինքնաբերաբար, և բոլոր սեղաններն ու դիագրամները անմիջապես պատրաստ կլինեն. Վաճառքի ամսական պլան, վաճառքի կառուցվածքը, վաճառքի դինամիկան - այս ամենը պատրաստ կլինի ...

Ֆինանսական մոդելի առանձնահատկությունն այն է, որ բոլոր բանաձևերը, պարամետրերը և փոփոխականները մատչելի են փոփոխության համար, ինչը նշանակում է, որ ցանկացած մասնագետ, ով կարող է աշխատել MS Excel- ում, կարող է ինքն իրեն հարմարեցնել մոդելը:

Տոկոսադրույքները

Հետադարձ կապ մեր հաճախորդներից

Բիզնես պլանի վերանայումծաղիկների խանութ բացելը

Սեփական ծաղկի խանութ բացելը հեշտ գործ չէ, քանի որ կան շատ մանրամասներ, որոնք պետք է հաշվի առնվեն, և պետք է բարձրացվեն արտաքին ֆինանսավորումը, ինչպիսիք են բանկային վարկը: Բարեբախտաբար, մտերիմ ընկերներն ինձ խորհուրդ տվեցին խորհրդակցել ծրագրի պլան մշակող ձեռնարկության հետ: Ես նրանցից պատվիրեցի պատրաստի բիզնես պլան, և Սբերբանկը, մի փոքր շտկելուց հետո, ինձ համար վարկ տրամադրեց ՝ 8 միլիոն ռուբլու դիմաց:

Վալերիա Բալաշովան, Մոսկվայի մարզի Ֆլորա ՍՊԸ-ի տնօրեն

Հետադարձ կապ զրոյից ապարատային խանութի բացման բիզնես պլանի վերաբերյալ

Սարքավորումների խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է մասնավոր ներդրումներ: Plan-Pro վերլուծաբանների կողմից կազմված բիզնես պլանի շնորհիվ մենք ստացանք այդ ներդրումները (18 միլիոն ռուբլի):

Վադիմ Իսաև, անհատ ձեռներեց Ուլան-Ուդե

Հետադարձ կապ մանկական ապրանքների խանութ զրոյից բացելու բիզնես պլանի վերաբերյալ

Կայքում պատրաստ է պատրաստի բիզնես պլան: Դրա տարբերակիչ առանձնահատկությունն այն է, որ այն պարունակում է ծրագրի խորը ֆինանսական վերլուծություն, բիզնեսի հեռանկարների վերլուծություն, զարգացման ռազմավարության մշակում, իրավասու բանաձևեր, որոնցում բավարար է թվերը փոխարինել, հետաքրքիր, նորաձև դիզայն ... Պլանը գրված է շատ հստակ, նույնիսկ նորաստեղծ ձեռնարկատերը կարող է դա պարզել:

Կոնստանտին Սավուշկին, Մոսկվա

Հետադարձ կապ կենցաղային ապրանքների և կենցաղային քիմիական նյութերի ապարատային խանութի բացման բիզնես պլանին

Ստացել է վարկ Սբերբանկից `13 միլիոն ռուբլի գումարի չափով խանութ բացելու համար: Վարկ 5 տարի ժամկետով: Plan-Pro- ի կողմից կազմված բիզնես պլանը ներառում էր շուկայական իրավիճակի բավականին մանրամասն նկարագրություն, եկամուտների և ծախսերի լիարժեք հաշվարկ և բեկումնային կետի գնահատում: Բիզնես պլանն ընդունվել է բանկի հետ բանակցություններից հետո փոքր ճշգրտումներ կատարելուց հետո:

Սվետլանա Նազարովա, «Մոխրոտ» ՍՊԸ, Ոսկրեսենսկ քաղաք

Օծանելիքի և կոսմետիկայի խանութի բիզնես պլանի վերանայում

Սխալորեն գրված բիզնես պլանը հնարավորություն տվեց ներգրավել ներդրումներ մեր կոսմետիկայի և օծանելիքի խանութի համար (15.9 միլիոն ռուբլի): Մասնագետների արհեստավարժությունն ու ուշադրությունը մեզ թույլ տվեցին դրականորեն լուծել ֆինանսավորման հարցը:

Բորիս Իգնատևիչ Գ., Իզևսկ

Հետադարձ կապ կահույքի խանութի բիզնես պլանի վերաբերյալ

Սբերբանկից վարկ ստանալու համար ՝ 20 միլիոն ռուբլի գումարի դիմաց կահույքի խանութի բացում ներբեռնված պատրաստ է բիզնես պլանplan-Pro- ում: Մենք հեշտությամբ ստացանք անհրաժեշտ գումարի հաստատում: Փաստաթուղթը նույնպես ակտիվորեն օգտագործվել է բացման նախապատրաստման ընթացքում, գործողությունների հաջորդականությունը մանրամասն ներկայացված է այնտեղ և հաշվի են առնվում բոլոր նրբությունները: Հատկապես տպավորված էի ֆինանսական մոդելից, որը կարող է օգտագործվել շահույթի կանխատեսման համար:

Նինա Եգորովնա Շեպկինա, ռեժիսոր, Իզևսկ:

Կահույքի շուկայի վերլուծություն

Շուկայում կահույքի խանութներ կա մրցակցության բարձր մակարդակ, որը ներկայացված է համաձայն բիզնես պլան հետևյալ ընկերությունների կողմից.

• Տնային հիպերմարկետներ;
• Շինարարական շուկաներ;
• Արտադրողների վաճառքի կետերը.
• Առցանց խանութներ;
• Largeանցային խոշոր ընկերություններ;
• Նմանատիպ մասնագիտացված կետեր:

Թիրախային լսարանի շրջանակը սահմանափակելը դժվար է, քանի որ մարդկանց մեծամասնությունը պարբերաբար գնում է նման արտադրանք: Հիմնական բաժանումը ըստ բիզնես պլան գնում է ֆիզիկական և իրավաբանական անձանց:

Այցելուների թվում կահույքի ցուցասրահ համապատասխան `վերանորոգման ժամանակահատվածում: Շատ դեպքերում կանայք զբաղվում են ներքին իրերի ընտրությամբ:

Իրավաբանական անձինք ներկայացված են տարբեր ընկերությունների կողմից, որոնք կառույցներ են գնում գրասենյակի, առևտրի համար, այն տարածքները սարքավորելու համար, որտեղ մատուցվում են որոշակի ծառայություններ:

Սպառողների երկու խմբերը գրավելու համար բիզնես պլան ձևակերպվում է ապագայի մրցակցային առավելությունը Կահույքի ԽԱՆՈՒԹորը կարող է լինել.

• Լավ որակ;
• Լայն տեսականի, տեսակների բազմազանություն;
• Կազմակերպվում է առաքման համակարգը.
• Առցանց պատվիրում;
• Չափիչի մեկնում
• Արտադրություն պատվիրելու համար;
• Համագործակցություն խոշոր արտադրողների հետ;
• Ցածր գներ;
• Մշտական \u200b\u200bզեղչեր և առաջխաղացումներ, բոնուսային համակարգ;
• Հետաքրքիր դիզայն, ժամանակակից լուծումներ;
• Ներքին դիզայների անվճար խորհրդատվություն և այլն:

Ի դեպ, կարող եք նաև ստուգել: Չնայած այն հանգամանքին, որ այս ոլորտում կա բավականին ուժեղ մրցակցություն, միշտ էլ կա հնարավորություն մեր սեփական ցանկացած յուրահատուկ նիշի զարգացման համար:

Ինչպե՞ս գովազդել կահույքի սրահը:

Պոտենցիալ հաճախորդների առավելագույն հոսքը ներգրավելու համար շուկայավարման արշավ է իրականացվում `համաձայն սահմանված ռազմավարության բիզնես պլան: Համար կահույքի սրահներ նպատակահարմար է իրականացնել հետևյալ գործողությունները.

• Արարած կահույքի առցանց խանութ, կայքը և խմբերը սոցիալական ցանցերում.
• Թռուցիկների բաշխում առևտրի կենտրոնների, շինարարական շուկաների մոտ.
• Համագործակցություն շինարարական թիմերի, դիզայնի բյուրոյի, կենցաղային ապրանքների խանութների հետ;
• Կանոնավոր հաճախորդների համար հավատարմության համակարգ կառուցելը;
• Վարպետության դասընթացների անցկացում շինարարության և ինտերիերի ձևավորման վերաբերյալ, հանդիպումներ հայտնի կահույքի արտադրողների հետ և այլն:

Կահույքի խանութ բացելու կարգը

ԻՆ բիզնես պլան սահմանեց քայլերի հետևյալ հաջորդականությունը կահույքի խանութ բացելը:

1. Գրանցումը որպես իրավաբանական անձ կամ անհատ ձեռներեց.
2. Հարկային հաշվառում և հարկման համակարգի ընտրություն.
3. Տարածքների ընտրություն, վարձակալության պայմանագրի կնքումը.
4. Վերականգնման աշխատանքներ;
5. Սարքավորումների գնում և տեղադրում;
6. Մատակարարների հետ պայմանագրերի ձեռքբերում, ապրանքների առաջին խմբաքանակի ձեռքբերում.
7. Աշխատակիցների վարձույթ;
8. Գովազդային արշավի մեկնարկում;
9. Բացման կազմակերպում:

Այս փուլերից յուրաքանչյուրի համար միջոցները հատկացվում են ֆինանսական ծրագրի շրջանակներում կահույքի սրահի բիզնես պլանը.

Կահույքի սրահում նախնական ներդրումների հաշվարկ

Բացում Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ կպահանջի ըստ հաշվարկների բիզնես պլան ներդրումներ 20-ից 100 միլիոն ռուբլի չափով: Դրանք իրականացվում են այնպիսի հոդվածների ներքո, ինչպիսիք են.

• Բիզնեսի գրանցում - xxx ռուբլի;
• Սարքավորումների գնում - xxx;
• Տարածքների վարձույթ - xxx;
• Նորոգման աշխատանքներ - xxx;
• Մարկետինգ և գովազդ - xxx;
• Ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնում - xxx;
• Ֆոնդերի պահուստ - xxx:

Պահանջվող ներդրումների վերջնական գումարը կախված է մասշտաբից կահույքի ցուցասրահ համաձայն բիզնես պլան.

Ֆինանսավորման համար Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ Դուք կարող եք օգտագործել ինչպես ձեր սեփական միջոցները, այնպես էլ վարկ վերցնել բանկից կամ օգնություն խնդրել ներդրողների կողմից: Այս դեպքում ձեզ հարկավոր է մասնագիտական \u200b\u200bպատրաստվածություն բիզնես պլան... Մենք ստեղծել ենք ձեզ համար կահույքի սրահի պատրաստի բիզնես պլան, որում նրանք ձևակերպեցին բոլոր անհրաժեշտ տեղեկատվությունը և կատարեցին հաշվարկներ: Նա ցույց կտա ձեր մասնագիտական \u200b\u200bմոտեցումը բիզնեսի նկատմամբ: Ներբեռնման հղումը ստորեւ է:

Կահույքի մատակարարներ

Հատուկ ուշադրություն բացելիս սրահի կահույք վճարվում է մատակարարների ընտրության վրա, քանի որ արտադրանքի որակը ուղղակիորեն կախված է դրանցից, ինչը նշանակում է, որ հաճախորդի գոհունակությունը ձեր հետ համագործակցության արդյունքում:

ԻՆ բիզնես պլան առկա է ինչպես արտադրողներից ուղղակիորեն, այնպես էլ միջնորդների միջոցով `մեծածախ խոշոր կենտրոններ:

Արտադրողները կարող են լինել ինչպես ռուսական, այնպես էլ արտասահմանյան ընկերություններ: Աշխատանքի առավելությունները Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ ուղղակիորեն դրանց միջոցով ըստ բիզնես պլան են:

• Ցածր գներ;
• Միջնորդության հանձնաժողով չկա.
• Անհատական \u200b\u200bպատվեր կատարելու ունակություն;
• Առաքման արագացված ժամեր.
• Պատվիրեք ձեր նախընտրած ցանկացած իրը և այլն:

Կահույքի խանութի համար տարածքի պահանջները

Համաձայն բիզնես պլան օպտիմալ գտնվելու վայրը Կահույքի ԽԱՆՈՒԹ հետևյալներից մեկն է.

• Քաղաքի կենտրոնական մասը;
• Նոր զարգացման քնած տարածք;
• Շինարարական շուկա;
• Առեւտրի կենտրոն.

Տարածքը պետք է լինի բավարար ՝ բոլոր դիրքերը ցուցադրելու, ինչպես նաև պահեստ և վարչական տարածք կազմակերպելու համար:

Սարքավորման համար կահույքի ցուցասրահ ձեզ հարկավոր է ձեռք բերել հետևյալ սարքավորումները `համաձայն բիզնես պլան:

• Դրամարկղային գրանցում և տերմինալ ձեռք բերելը.
• Ուցահանդեսային տաղավարներ;
• Սայլեր;
• Բեռնիչ;
• Առաքման բեռնատար;
• Համակարգիչներ և վարչական տարածքների կահույք.
• Անվտանգության համակարգ և տեսահսկման համակարգ;
• Հրդեհաշիջման համակարգ:

Հարցի ֆինանսական կողմը

Ֆինանսական պլան ապագայի համար կահույքի ցուցասրահ Այն անբաժանելի մասն է բիզնես պլան:

Կահույքի խանութի ամսական ծախսերը

ԻՆ բիզնես պլան կահույքի խանութի գործառնական ծախսերը բաժանվում են հետևյալ հիմնական կետերի.

• Վարձավճար - xxx ռուբլի;
• Կոմունալ վճարումները - xxx;
• Հարկեր և տուրքեր - xxx;
• Սարքավորումների պահպանում - xxx;
• Ապրանքների գնումներ - xxx;
• Աշխատակիցների աշխատավարձերը - xxx;
• Գովազդ - xxx:

Ընդհանուր ՝ xxx ռուբլուց: ամսական.

Կահույքի խանութի ամսական եկամուտ

Եկամուտ կահույքի ցուցասրահձևավորված ՝ վճարելով ապրանքների արժեքը: Նա համաձայն է բիզնես պլան կարող է հասնել մինչև xxx ռուբլի: մեկ ամսվա ընթացքում ապրանքների միջին գներով `xxx ռուբլի: Այս դեպքում ամսական շահույթը կլինի xxx ռուբլուց:

Աշխատակազմ խանութի համար

• Տնօրեն;
• Վաճառող;
• Գանձապահ;
• Անվտանգության պարեկ;
• Բեռնիչ;
• Վարորդ;
• Մաքրող տիկին:

Բացի այդ, համար սրահի կահույք ձեզ հարկավոր է վարձել հաշվապահ, գնումների մենեջեր, վաճառող, շուկայավար: Ներառված են նաև նրանց աշխատուժը բիզնես պլան.

Ֆինանսական մոդելը առանձին ֆայլ է MS Excel ձևաչափով, ըստ էության, այն է
առանձին ապրանք, որը նախատեսված է բիզնես պլանավորելու և դրա բոլորի հաշվարկման համար
ցուցանիշները: Ֆինանսական մոդելի յուրաքանչյուր պարամետր կարող է ձեռքով փոխվել:
Ֆինանսական մոդելում մակրոներ չկան: Բոլոր բանաձևերը թափանցիկ են և մատչելի
փոփոխություններ

Գործնական պլանում աշխատելու գործընթացում մենք նայում ենք տասնյակ տարբեր աղբյուրների
տեղեկատվություն Սա ներառում է սարքավորումների մատակարարների և արդյունաբերության պորտալների վերաբերյալ տվյալներ, ինչպես նաև հարցազրույցներ շուկայի փորձագետների հետ, և պաշտոնական վիճակագրության տվյալներ. ...

Ներբեռնեք պատրաստի կահույքի խանութի բիզնես պլանը `ֆինանսական հաշվարկներով և Excel- ի ֆինանսական մոդելով

Չնայած մրցակցության բարձր մակարդակին, կահույքի ցուցասրահ Դուք կարող եք շուկայում գրավել ձեր խորշը, եթե նախքան պահանջարկը մանրամասն ուսումնասիրեք և բացեք ամենատարածված դիրքերը: Ձեռք բերված տվյալների հիման վրա կառուցեք ընկերության հայեցակարգ բիզնես պլան.

Ձեր գաղափարի իրականացման գործընթացը արագացնելու համար մենք արդեն ստեղծել ենք կահույքի խանութի պատրաստի բիզնես պլանորը կարող եք ներբեռնել հենց հիմա ՝ հետևելով հետևյալ հղմանը: Մենք դրա մեջ ներառել ենք մանրամասն տեղեկատվություն և անհրաժեշտ հաշվարկներ: Բացի այդ, Excel ձևաչափով գոյություն ունի օգտագործման համար մատչելի ֆինանսական մոդել: Նման փաստաթուղթը թույլ կտա ֆինանսավորում ներգրավել բանկերից և ներդրողներից: Եթե \u200b\u200bցանկանում եք հաշվի առնել որևէ առանձնահատկություն, հնարավոր է կազմել անհատական \u200b\u200bբանտարկության բիզնես պլան:

Համաձայն բիզնես պլանհարմար տեսականի ընտրությունը, դրա անընդհատ թարմացումը և ներքին դիզայնի ոլորտում նորաձևության միտումներին հետևելը թույլ են տալիս կահույքի սրահ երկար ժամանակ մի կորցրեք արդիականությունը:

• Շուկայավարման պլան
• Ապրանքի նկարագրությունը
• Արտադրության պլանը
• Ինչ OKVED կոդ նշել
• Ֆինանսական պլան
• Հարկային ռեժիմի ընտրություն

Պաստառագործ կահույք և հարակից ապրանքներ վաճառող կահույքի խանութ բացելու բիզնես պլան Խանութի գտնվելու վայրը 550 հազար բնակչությամբ քաղաքում մեծ առևտրի կենտրոն է:

Որքան գումար է անհրաժեշտ փափուկ կահույքի խանութ բացելու համար

Ըստ բիզնես պլանի հաշվարկների, վարձակալած տարածքում փափուկ կահույքի խանութի բացումը կպահանջի ներդրումներ ՝ ընդհանուր 790,000 ռուբլիով.

• Ավանդի վարձույթով տարածքներ (80 քառ. Մ.) `120,000 ռուբլի:
• Առևտրային սարքավորումներ (վաճառողի գրասեղան, համակարգիչ) - 70,000 ռուբլի:
• Ապրանքների տեսականի ստեղծում `450,000 ռուբլի:
• Գովազդային բյուջե (նշան, այցեքարտեր, բրոշյուրներ, առցանց գովազդ) - 100,000 ռուբլի:
• Կազմակերպչական այլ ծախսեր `50,000 ռուբլի:

Շուկայավարման պլան

Չնայած այս ոլորտում մեծ մրցակցությանը, միանգամայն հնարավոր է հաջող բիզնես բացել `փափուկ կահույք վաճառելով: Բիզնեսի հաջողության մեջ գլխավորը հետևյալ պայմանների պահպանումն է.

• Հարմարավետ խանութի գտնվելու վայր: Գնորդների վճարովի լսարանի բարձր տրաֆիկ: Այս իմաստով լավագույն տեղերից մեկը խոշոր առևտրի կենտրոններն են, որտեղ կահույքի բաժանմունքների համար հատկացվում են հատուկ առևտրի վայրեր:
• Ապրանքների լավ տեսականի, որակյալ կահույքի մեծ ընտրություն:
• Builtիշտ կառուցված գնային քաղաքականություն, կանոնավոր առաջխաղացումներ:
• Ընդարձակ գովազդային արշավ, խթանման ամենաարդիական մեթոդների օգտագործումը (ներառյալ ինտերնետում):
• Վաճառքի իրավասու և լավ պատրաստված օգնականներ:

Ապրանքի նկարագրությունը

Մեր խանութի տեսականին կներառի.

• Ուղիղ բազմոց;
• Անկյունային բազմոցներ;
• Բազկաթոռներ;
• Փափուկ մահճակալներ;
• Քսուկներ;
• Բազմոց և աթոռի մահճակալներ;
• Մանկական փափուկ կահույք;
• Լողացող բազմոցներ;
• Գրասենյակային բազմոցներ;
• Օսմանցիները:

Նաև միջին ստուգումը բարձրացնելու համար պլանավորվում է վաճառել հարակից ապրանքներ `գորգեր, նկարներ, գոբելեններ, պատկերասրահներ, ծաղիկների աղջիկներ և այլն: Նման ապրանքի վաճառքը մեծ օգուտ է տալիս հաճախորդին պահելու, մեր սրահում կահույք գնելու վերաբերյալ հարցեր տալու «սովորության» ազդեցությանը: Ապրանքը հիմնականում նախատեսված է միջին և ցածր միջին եկամուտ ունեցող սպառողների համար: Սա շքեղ կահույք չէ, բայց միևնույն ժամանակ այն շատ բարձրորակ է: Մատակարարները կլինեն ոչ միայն մոտակա տարածաշրջանների և շրջանների ձեռնարկություններ, այլև կահույքի գործարաններ ԱՊՀ երկրներից: Առևտրի մարժան կլինի շուկայի միջին մակարդակում և դիրքերի մեծ մասի համար կկազմի 30%: Բազմոցի մահճակալի միջին գինը կկազմի 22 հազար ռուբլի, բազկաթոռների համար ՝ 8 հազար ռուբլի, աթոռի մահճակալի համար ՝ 15 հազար ռուբլի: Միջին ստուգումը, նախնական հաշվարկներով, հավասար կլինի 18 հազար ռուբլի:

Արտադրության պլանը

Խանութը տեղակայվելու է խոշոր առևտրի կենտրոնում, որի միջին օրական միջին քանակը 6,000 մարդ է: Վարձակալված տարածքը կլինի 80 քմ մանրածախ տարածք, գումարած 30 քմ: մ պահեստ: Խանութը կգտնվի երրորդ հարկում, որը գրեթե ամբողջությամբ նվիրված է կահույքի և հարակից արտադրանքների վաճառքին: Վարձավճարը կկազմի ամսական 120 հազար ռուբլի: Գրասենյակում հարկավոր չէ վերանորոգման, հրդեհային անվտանգության համակարգերի տեղադրում և այլն, ուստի հիմնական ներդրումները կապված կլինեն միայն ապրանքների տեսականի ստեղծելու հետ: Վաճառքի կետը շահագործելու համար վարձելու են երկու վաճառական խորհրդատու: Աշխատանքային գրաֆիկը կլինի 2-ից 2-ը: Աշխատավարձը նախատեսվում է սահմանել որպես աշխատավարձ, գումարած եկամտի տոկոսը (5%): Սա լրացուցիչ մոտիվացիա կբերի աշխատակիցներին: Բացի վաճառողներից, վարձելու են մեկ անձի ադմինիստրատոր և գնումների ղեկավար: Նախատեսվում է արտահանել հաշվապահի ծառայություններ (ամսական 8 հազար ռուբլի): Խանութի մոտավոր աշխատավարձի ֆոնդը կկազմի ամսական 60 հազար ռուբլի:

Ինչ OKVED կոդ նշել

Նախատեսվում է գրանցել սովորական անհատ ձեռներեցությունը ՝ որպես կազմակերպչական և իրավական ձև: 52.44.1 OKVED կոդ «Կահույքի մանրածախ առևտուր»: Մենք ընտրել ենք UTII- ը `որպես հարկման համակարգ` մուտքագրվող եկամտի միասնական հարկ: Սա կահույքի խանութի համար օպտիմալ հարկային ռեժիմն է: UTII- ի դեպքում հաշվետվությունը նվազագույն է, հարկը կարող է իջեցվել PFR- ում և FSS- ում ապահովագրավճարների չափով: Անհրաժեշտ չէ դրամարկղային միջոցներ օգտագործել:

Ֆինանսական պլան

Հաստատված ամսական ծախսերը, ըստ բիզնես պլանի հաշվարկների, հետևյալն են.

• Վարձավճար - 120,000 ռուբլի:
• Աշխատավարձ + ապահովագրության վճարներ `85,000 ռուբլի:
• Գովազդ - 20,000 ռուբլի:
• Երրորդ կողմի ծառայություններ `8,000 ռուբլի:
• Հարկեր (UTII) - 9,000 ռուբլի:
• Այլ ծախսեր `15,000 ռուբլի:
• Ընդհանուր - 257,000 ռուբլի:

Որքա՞ն կարող եք վաստակել կահույքի խանութների արտադրանքի վաճառքից

30% առևտրային մարժայով առևտրի բացառիկ կետին հասնելու համար կահույքի խանութը պետք է ամսական վաստակի 1,113,667 ռուբլի:

Ամսական եկամուտը

• Առևտրի մարժա - 30%
• Միջին հաշիվը 18,000 ռուբլի է:
• Եկամուտ մեկ վաճառքից `4200 ռուբլի:
• Օրեկան գնորդների թիվը `3 մարդ, ամսական` 90 մարդ:
• Ամսական եկամուտ - 378,000 ռուբլի:

Զուտ շահույթ ՝ 378,000 - 257,000 (հիմնական ծախսեր) \u003d ամսական 121,000 ռուբլի: Շահութաբերությունը 47% է: Հաշվի առնելով կահույքի խանութի խթանման ժամանակահատվածը (6-8 ամիս), ներդրումների վերադարձը չի լինի ավելի շուտ, քան 14 ամիս աշխատելուց հետո:

Սա ամբողջական, պատրաստի նախագիծ է, որը դուք չեք գտնի հանրային տիրույթում: Բիզնես պլանի բովանդակություն. 1. Գաղտնիություն 2. Ամփոփում 3. Ծրագրի փուլերը 4. օբյեկտի նկարագրություն 5. Մարկետինգային պլան 6. սարքավորումների տեխնիկական և տնտեսական տվյալներ 7. Ֆինանսական պլան 8. Ռիսկերի գնահատում 9. Ներդրումների ֆինանսական և տնտեսական հիմնավորում 10. Եզրակացություններ

Կահույքի մանրածախ բիզնեսի կազմակերպման հիմնական փուլերը

Կահույքի խանութ բացելու համար հարկավոր է լուծել հետևյալ խնդիրները.

• Ուսումնասիրեք շուկայի իրավիճակը այս ապրանքի համար:
• Մշակեք նախնական բիզնես պլան և որոշեք, թե որքան գումար է անհրաժեշտ խանութ բացելու համար:
• Կատարել տնտեսվարող սուբյեկտի փաստաթղթերը:
• Խանութի համար ընտրեք տեղ և տարածքներ:
• Մշակել ապրանքների տեսականի և բանակցել մատակարարների հետ:
• Կառուցեք աշխատակազմ:
• Գնել սարքավորումներ:

Ձեռք բերված տվյալների հիման վրա ստեղծվում է իրական բիզնես պլան `կահույքի վաճառքի համար ձեր սեփական մանրածախ առևտրի կետը բացելու համար, որը կարող է օգտագործվել որպես բիզնեսի զարգացման« ցուցիչ »կամ հնարավոր ներդրողների, պարտատերերի և գործընկերների ներգրավման համար:

Սարքավորումների ընտրություն և փաստաթղթերի պատրաստում կահույքի խանութի համար

Ինչպես արդեն նշվեց, ելքի շահագործման համար սարքավորումների ձեռքբերման ծախսերի կետը նախատեսում է 70 հազար ռուբլի: Այն ներառում է ցուցափեղկ, դարակներ, դարակներ, հայելիներ, դեկորատիվ իրեր և համակարգիչ: Ապագայում հնարավոր է ձեռք բերել լրացուցիչ սարքավորումներ: Կահույքի խանութի բացման և հետագա գործունեության համար պարտադիր փաստաթղթերի ցանկը ներառում է.

• IP գրանցման փաստաթղթեր:
• Մանրածախ տարածքի վարձակալության պայմանագիր:
• Վաճառված ապրանքների ամբողջ տեսականու ապրանքագրեր և վկայագրեր:
• Պայմանագրեր մատակարարողների հետ:
• Օգնեք ընթացիկ հաշիվ բացելու հարցում:
• Թույլտվություն հրդեհային տեսչության և Ռոսպոտրեբնադզորից:
• Կադրային պայմանագրեր:

Բացի այդ, անհրաժեշտ է կազմակերպել գնորդի անկյուն, որտեղ ելքի յուրաքանչյուր այցելու կարող է գտնել այն հեռախոսահամարները, որոնք վերահսկում են ձեռներեցների գործունեությունը, տեսնել տեղեկատվություն խանութի մասին կամ թողնել իրենց կարծիքը աշխատակազմի աշխատանքի վերաբերյալ: Բիզնես գրանցելու և բոլոր փաստաթղթերը մշակելու կարգը առանձնապես դժվար չէ, պայմանավորված է նրանով, որ այս տեսակի գործունեության համար ձեզ հարկավոր չէ հատուկ թույլտվություններ և լիցենզիաներ ձեռք բերել:

Հարկային ռեժիմի ընտրություն

Բիզնեսի զարգացման սկզբնական փուլում նախատեսվում է աշխատել UTII- ի վրա, բայց հնարավոր է, որ այս հարկի վճարողների համար դրամարկղերի ներդրում կատարելուց հետո (2018 թվականի հուլիսի 1-ից) այս հարցը վերանայվի: Այս դեպքում ավելի շահավետ է վճարել STS - հաշվետու ժամանակաշրջանի համար ընկերության համախառն եկամտի և ծախսերի տարբերության 15% -ը:

Մարդիկ ձգտում են հարմարավետության և վստահության: Նրանք ցանկանում են, որ իրենց աշխատանքը լավ կառուցված լինի և կայուն եկամուտ ստեղծի, նրանք ցանկանում են իրենց օրը սկսել այնպիսի միջավայրում, որը հաճելի է աչքին և բավարարում է բոլոր կարիքները: «Որակ», «կայունություն», «հարգալիցություն» բառերը կիրառելի են ինչպես հաստատված կյանքի, այնպես էլ բարգավաճող բիզնեսի համար: Վերջինիս կայուն և հեռանկարային ոլորտներից մեկը կահույքի արդյունաբերությունն է:

Կահույքի ռուսական շուկայի վերլուծություն

Աշխարհագրական տեսանկյունից կահույքի արտադրության ձեռնարկությունների մեծ մասը տեղակայված է Կենտրոնական դաշնային շրջանում, մասնավորապես Մոսկվայի մարզում `Մոսկվայում և Մոսկվայի մարզում: Միևնույն ժամանակ, խոշոր խաղացողները փորձում են ցանցը մայրաքաղաքից տարածել դեպի ավելի փոքր քաղաքներ:

90-ականներին Ռուսաստանի շուկան հիմնականում գրավում էր ներմուծվող ապրանքները: Տնային ապրանքատեսակների պահանջարկի ժամանակահատվածը եկավ 1998-ի ճգնաժամից հետո, երբ մարդիկ պարզապես չէին կարողանում թանկարժեք օտարերկրյա կահույք գնել և նախապատվությունը տվեցին ռուսաստանյան արտադրողներին: Նմանատիպ միտում է նկատվել 2008 թ.

2015-2017 թվականներին Ռուսաստանում իրականացվել է խիտ զարգացում, մինչդեռ կահույքի խորքում վաճառքի ընդհանուր մասնաբաժինը նվազել է 5-7% -ով: Բայց 2018-ը խոստանում է պահանջարկի բարձրացում: Ժամանակն է բիզնեսի մեջ մտնել:

Կահույքի արտադրողների լեգեոնում գերակշռում են առևտրային կազմակերպությունները, որոնք վաճառում են պատրաստի և պատվերով պատրաստված ապրանքներ: Կան շատ ավելի քիչ ընկերություններ, որոնք գործում են ամբողջական տեխնոլոգիական ցիկլով. Դիզայն, նյութերի արտադրություն, պատրաստի արտադրանքի թողարկում, առաքման և հավաքման ծառայություններ: Սեփական արտադրությունը, պահեստների պահպանումը թանկ է:

Կահույքը պայմանականորեն բաժանված է մի քանի կարգի `կենցաղային, գրասենյակային և հատուկ: Այնուհետև դեպի մարմինը և փափուկ: Տնտեսության և միջին գների հատվածի խորությունը խստորեն զբաղեցնում են տեղական արտադրողները, բայց պրեմիում դասի սեգմենտում արտասահմանյան ընկերությունների մրցակցությունը ծայրահեղ բարձր է:

Այսօր գերակշռում է ռուսական շուկան (իջնում \u200b\u200bկարգով) `կաբինետ, գրասենյակ, խոհանոց, փափուկ, մանկական, ամառանոցներ, մասնագիտացված (ներառում է հանրային շենքերի կահավորանքը, տրանսպորտը, այգիները, զբոսայգիները):

Կահույքի սրահի բիզնես պլան

Այսպիսով, որտե՞ղ սկսել կահույքի վաճառքի բիզնեսը: Առաջին հերթին, դուք պետք է պարզեք, թե ինչ է պահանջարկը գնորդի կողմից ընթացիկ ժամանակահատվածի համար, ինչ է առաջարկում ժամանակակից շուկան և ինչպես շահույթ ստանալ ՝ միաժամանակ խուսափելով բարձր մրցակցությունից: Եվ հետո հաշվարկեք ծախսերը, ռիսկերը և ռազմավարությունը:

Կահույքի արտադրության և (կամ) իրացման բիզնես պլանը ներառում է հետևյալ պարտադիր իրերը.

1. Ապրանքի տեսակը (կաբինետ, պաստառագործություն, գրասենյակային կահույք և այլն ըստ ձեր տեսականիի):
2. Տեխնոլոգիական արտադրության ցիկլ, գնահատված ծախսեր, հետ վերադարձման ժամանակահատվածներ:
3. Ձեռնարկության ֆինանսավորում. Սեփական ակտիվներ, փոխառու միջոցներ, գործընկերներ ներգրավողներ, ներդրողներ, հիմնադիրներ: Աշխատավարձի բաշխման պլան:
4. Արտադրության կազմակերպում. Արտադրության և պահեստի տարածքների վարձույթ կամ գնում, հարակից սարքավորումների գնում, անձնակազմի և մասնագիտացված անձնակազմի հավաքագրում:
5. Գնորդների թիրախային լսարան. Մեծածախ հաճախորդներ, մասնավոր հաճախորդներ, դիլերներ, մանրածախ վաճառողներ:
6. Ապրանքների և ծառայությունների վաճառք. Սեփական մանրածախ առևտրի կետեր, անհատական \u200b\u200bպատվերներ, ուղղակի առաքում մեծածախ և անհատ հաճախորդներին:
7. Ընկերության գովազդ և առաջխաղացում: Գովազդի համար հատկացված միջոցների քանակը:
8. Ընկերության գրանցում և իրավասու գրանցում համապատասխան մարմիններում:

Կարևոր էչնախատեսված ծախսերից խուսափելու համար, պլանի յուրաքանչյուր կետ պետք է ուշադիր մշակվի և հաշվարկվի:

Ո՞վ է նոր ինտերիերի հավանական գնորդը: Մեծ մասամբ սրանք են.

• երիտասարդ ընտանիքներ;
• դպրոցական տարիքի երեխաներ ունեցող ընտանիքներ;
• ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների բացում;
• տարեցներ, թոշակառուներ:

Կահույքի խանութի համար տարածքի ընտրություն

Չինաստանի կահույքի կենտրոնի նախագիծ

Մանրածախ տարածքը կարելի է վարձել / գնել մեծ առևտրի կենտրոնում, առանձնացված շենքում, առանձին մուտքով գտնվող տարածք և այլն: Ընտրելու հիմնական չափանիշը թափանցելիությունն է: Այնքան էլ կարևոր չէ `լինի դա կենտրոն, թե քնած տարածք, հաջողության բանալին այս վայրում մարդկանց ինտենսիվ հոսքն է: Այն ձեռնտու է նաև, եթե խանութը տեսանելի լինի ճանապարհի երթևեկելի մասից: Roadանապարհից պայծառ, տեսանելի նշանը կնվազեցնի գովազդի ծախսերը և կներգրավի հավանական գնորդներին:

Մի քանի մանրածախ տարածք ունեցող մի փոքրիկ մանրածախ տարածք կարելի է խաղալ բնակարանի տեսքով, և յուրաքանչյուր սենյակի նմուշները կարող են ներկայացվել ըստ նախատեսվածի `խոհանոց, ննջասենյակ, հյուրասենյակ, միջանցք: Թեմատիկորեն տարածեք մանրածախ տարածքները `փափուկ կահույք, կաբինետ, ապակի, հյուսած:

Որպեսզի օբյեկտիվ օբյեկտից օբյեկտիվորեն տեղափոխվեն և չկարողանանք մեկ նմուշ թողնել, անցումները պետք է լինեն ընդարձակ ՝ հոսելով միմյանց: Եվ մի վախեցեք համարձակ որոշումներից: Որքան ավելի ցայտուն են ոճերն ու համադրությունները, այնքան ավելի շատ հնարավորություններ պետք է հիշել և առանձնանալ տիպիկ, հաքնի լուծումների զանգվածից:

Բացի այդ, դուք կարող եք դիզայներ վարձել և ցուցահանդեսը մշակել բոլոր մանրամասներով: Ի վերջո, եթե ննջասենյակը ենթարկվում է, պետք է լինի անկողնային ծածկոց, մահճակալների անկողնային պարագաներ, մահճակալի սեղանների վրա ծաղիկների կոմպոզիցիաներ, պատի վրա բարդ նկար, խոհանոցում օրիգինալ զարդարանքներով ճաշատեսակներ, հյուրասենյակում զվարճալի գորգ, որը կոչ է անում նետել ձեր կոշիկները և ոտքով ոտք դնել ոտքի վրա փափուկ կույտի վրա: ... Հաճախ ինտերիերը կյանքի է կոչվում և «վաճառվում» է հենց դեկորի և նորաձև մանրամասների շնորհիվ:

Որքան մեծ է սենյակի տարածքը, այնքան բարձր պետք է լինեն առաստաղները: Ամեն դեպքում `3 մետրից: Լուսավորությունը առանձնահատուկ նշանակություն ունի. Այն չպետք է գունաթափվի կամ խեղաթյուրի գույնը, բայց մանրամասները տեսնելու համար դա պետք է լինի բավարար:

Կահույքի խանութի գովազդ

Ինչու՞ ներդրումներ կատարել գովազդի մեջ: Որպեսզի մարդիկ իմանան, որ կա ընկերություն, զբաղվում է բնակելի տարածքների կազմակերպմամբ, պարբերաբար հաճախորդներին տեղեկացնում է նոր հավաքածուների ժամանման, զեղչերի սկզբի և լավ կազմակերպված աշխատանքների մասին `դրանով իսկ գրավելով նոր լսարան:

Բիզնեսի զարգացման համար ձեզ հարկավոր է կայք: Մեզ նույնպես պետք են էջեր հանրաճանաչ սոցիալական ցանցերում, հաճախորդների բազան, որոնց կարող եք ուղարկել առևտրային առաջարկներ էլ.փոստով, տպագիր կատալոգներ ապրանքի նմուշներով, ընկերության բրոշյուրներով: Մեթոդները համակցված են միմյանց հետ և ընտրվում է օպտիմալը:

Եթե \u200b\u200bնախնական բյուջե ունեք, կարող եք կապվել այնպիսի շուկայի հետ, ով կկատարի շուկայի մանրամասն վերլուծություն, կօգնի ձեզ բացահայտել թիրախային լսարանին և հաշվարկել գովազդային ներդրումների տարբերակները `հետ մարման մեծ հավանականությամբ:

Նրանց համար, ովքեր սկսվում են առանց ֆինանսական «բարձի», շատ տարբերակներ կան ՝ հայտարարելու իրենց նվազագույն ներդրումներով: Ընկերությունների արդար թվով կահույք վաճառվում է «լուսանկարչությամբ» կահույք. Նրանք ստեղծում են էջ Instagram- ում կամ Vkontakte- ում, փակցնում են գեղեցիկ ինտերիերի նկարներ և առաջարկում ծառայություններ `նույնական ապրանքների հաշվարկման, ձևավորման և արտադրության համար: Եվ, ինչպես ցույց են տալիս վիճակագրությունը, մարդիկ պատվիրում են:

Եթե \u200b\u200bցուցահանդեսային տարածքը գտնվում է կահույքի կենտրոնի տարածքում, ապա դա արդեն գովազդ է: Քիչ բան կա անելու `գրավիչ նշան և օրիգինալ էկրան: Հետագա զարգացումը կախված է խորհրդատուների աշխատանքից և արտադրանքի որակից:

Եթե \u200b\u200bխանութը տեղակայված է ազատ շինության մեջ, ապա պետք է կազմակերպվի հիանալի բացում. Տպել թռուցիկներ, վարձի խթանողներ, զարդարել մուտքը և առաջին հաճախորդներին հաճելի բոնուսներ առաջարկել `նշելու բացումը:

Մատակարարների որոնում և ընտրություն

Կահույքի արդյունաբերության ոլորտում աշխատելը ենթադրում է մի շարք գործընկերների հետ փոխգործակցություն: Առաջին հերթին դրանք արտադրողներ են: Իդեալական տարբերակն ուղղակիորեն գործարանի հետ համագործակցությունն է, բայց դա հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե պատվերի ծավալը ձեռնտու է արտադրողին: Գործարանը չի պատրաստի մի քանի կաբինետ և փոքրիկ բնակարանի խոհանոց: Ահա թե ինչու փոքր բիզնեսի համար ավելի հեշտ է շփվել դիլերների և դիստրիբյուտորների հետ:

Մատակարար մատակարար ընտրելիս կարևոր են հետևյալ կետերը.

• Կահույքը բավարարո՞ւմ է սահմանված որակի չափանիշներին:
• Մատակարարի հնարավորությունները համապատասխանո՞ւմ են ձեր նախագծերի տեխնիկական և նախագծային մարտահրավերներին:
• Ընկերության կայունությունն ու հուսալիությունը, շուկայում ժողովրդականությունը, խոշոր ֆիրմաների առաջարկությունները:
• Երաշխիքային պայմաններ:

Ուշադրություն.մատակարարը պետք է երաշխավորի, որ կահույքը բավարարում է հայտարարված բնութագրերը, որոնք ենթակա են տեղափոխման, պահեստավորման, հավաքման և շահագործման պայմանների, արտադրության երաշխիքային ժամանակահատվածում արտադրում են ապրանքի փոխարինելի տարրեր `կահույքի պահպանումն ապահովելու համար:

Գնագոյացում. Ինչպե՞ս վերլուծել մրցակիցներին

Շուկայում իրավիճակը գնահատելու համար փորձագետները խորհուրդ են տալիս անցկացնել մարքեթինգային հետազոտություններ: Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է վճարեք մեծ գումարներ, սպասեք ամիսներ և ուղեղը խփեք տասնյակից ավելի դիագրամների և սեղանների վրա: Ոչ, սա տվյալների հավաքածու է այն մասին, թե ինչ և ինչպես են մրցակցում մրցակիցները, որոնք են դրանց առավելություններն ու թերությունները:

Նորեկ ընկերությունները հիմնականում պատրաստ չեն բյուջեն ծախսել վերլուծության վրա: Ահա, թե ինչ կարող եք անել այս դեպքում. Հաճախեք կահույքի ցուցահանդեսներին: Ամբողջ աշխարհի արտադրողները ներկայացնում են գոյություն ունեցող և նոր նմուշներ, պատրաստակամորեն ծանոթանում և տարածում են մասնագիտական \u200b\u200bտեղեկատվություն: Ուցահանդեսում կան ինչպես սովորական գնորդներ, այնպես էլ մանրածախ ցանցերի ներկայացուցիչներ, և սա հիանալի հնարավորություն է հասկանալու, թե ինչ են առաջարկում, զեղչերի ինչ համակարգ են օգտագործում և ինչ է խոստանում համագործակցության բոնուսները:

Որպես վերջին միջոց ՝ դիմեք Ինտերնետի օգնությանը և հավաքեք բոլոր հնարավոր տեղեկությունները այնտեղ ձեր մրցակիցների մասին:

Բիզնեսի օրինական գրանցում

Հարկային համակարգի ընտրություն

Մանրածախ առևտրի ոլորտում գործում են 4 հիմնական հարկային ռեժիմներ ՝ UTII (ենթադրյալ եկամտի միանվագ հարկ), STS (պարզեցված հարկման համակարգ), OSNO (ընդհանուր հարկման համակարգ), PSN (արտոնագրային հարկման համակարգ):

Առավել տարածված է պարզեցված հարկային համակարգը `պարզեցված հարկման համակարգը: Անհատ ձեռնարկատերերի համար պարզեցված հարկային համակարգի օգտագործման սահմանափակումներ չկան, ՍՊԸ-ի համար կան մի շարք պահանջներ ՝ լրիվ դրույքով աշխատողների թվաքանակի, եկամուտների և մասնաճյուղերի համար:

Հղում.հարկի դրույքաչափը կախված է տարածաշրջանից, ընկերության գործունեության տեսակից և միջոցների շրջանառությունից:

Ընդհանուր առմամբ, համակարգի ընտրությունը այսպիսին է թվում.

• փոքր խանութ առանց մասնաճյուղերի - USN
• խանութ բարձր, անխափան շահույթով - UTII
• սեզոնային առևտուր, ցուցահանդեսներ - PSN
• համագործակցություն իրավաբանական անձանց հետ, ներառյալ ԱԱՀ - OSNO

Սեփականության ձև ընտրելը

2 - ՍՊԸ-ի և անհատ ձեռներեցի շահագործման համար սեփականության իրավունքի ձև: Առևտրային կազմակերպությունների պատվերների հետ աշխատելու համար հարկավոր է գրանցել ՍՊԸ, և եթե աշխատում եք միայն անհատների հետ, բավական է անհատ ձեռներեց բացել:

Ընկերություն գրանցելու համար դուք պետք է պատրաստեք հետևյալ փաստաթղթերը.

1. Ընկերության Անվանումը
2. որոշման բացման րոպեներ
3. տեղեկատվություն տնօրենի և հաշվապահի մասին
4. կանոնադրություն `նշելով գործունեության տեսակը և թույլատրված կապիտալի չափը
5. Բանկի մանրամասները
6. պետական \u200b\u200bտուրքի վճարման անդորրագիրը

Կահույքի առևտրի համար կան հատուկ հատուկ պահանջներ: Անհրաժեշտ կլինի պայմանագրեր կնքել Ռոսպոտրեբնադզորի, Ռոսպոժնաձորի և MUE Gorenergo- ի հետ:

Աշխատակազմի հավաքագրում և գրանցում

Ծրագիր սկսելու համար անհրաժեշտ է աշխատողների աշխատող `տնօրեն, վաճառքի խորհրդատուներ (համարը կախված է խանութի տարածքից և տեսականիից), դիզայներ, հաշվապահ, հաճախորդների սպասարկման մենեջեր: Անհրաժեշտ է նաև պայմանագրեր կնքել տրանսպորտային ընկերությունների և բեռնափոխադրողների հետ:

Աշխատակիցները պետք է աշխատակազմում ձևակերպվեն Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքի դրույթներին համապատասխան. Ստորագրել աշխատանքային պայմանագիր, վարձելու կարգադրություն, ստեղծել աշխատողի անձնական քարտ և մուտքագրել աշխատանքային գրքույկ:

Կահույքի սովորական մակնշումը +/- 50% է, կան 100% մակնշմամբ կամ ավելին մոդելներ: Ակցիաների ընթացքում զեղչերը սահմանվում են 20%, 30% և բարձրանում են մինչև 50%: Առավելագույն զեղչ է տրվում, որպեսզի արագ վաճառեն գարշահոտ ապրանքները և նոր հավաքածու գնելու համար:

Առաջարկներ, որոնք երաշխավորում են հաճախորդին անձնական օգուտների կատարումը `կատարյալ են` տոկոսադրույքից անվճար փոխառություններ, ցածր տոկոսադրույքով վարկ, անվճար առաքում, տեղում հաշվարկ կամ բանկային փոխանցում:

Նույն ոլորտում աշխատելով ՝ ձեռնարկատերերը մեծ ուշադրություն են դարձնում միմյանց: Սպառողական շուկայի վրա ազդելու եղանակներից մեկը `նետվելն է` գների արհեստական \u200b\u200bիջեցում: Բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք գոյատևում են մրցակիցներից և տիրում են նիշի, գների պիտակներ են տալիս ապրանքների գնի ցածր մակարդակից, դրանով իսկ մարդկանց պատճառելով, որ զգում են «խաբեության շուրջը, և սրանք ազնիվ են»: Բայց վաղ թե ուշ պետք է թանկացնել, մարդիկ կարձագանքեն բացասաբար և կրկին կգնան ավելի էժան տեղեր փնտրելու: Ինչպե՞ս վարվել նետաձգության հետ: Դառնալ ոչ թե մրցակիցներ, այլ գործընկերներ և, պայմանագրային հիմունքներով, պայմանավորվում են զեղչերի համակարգի մասին, որը գրավիչ կլինի հաճախորդների համար և հնարավորություն կտա վաճառողներին գումար վաստակել:

Առցանց գնումներ. Ծախսերը կրճատելու լավ միջոց

Ինչպե՞ս դնել փիղը ասեղի աչքով: Կամ կիրառելի է կահույքի համար. Ինչպե՞ս ներկայացնել հավաքածուների և արտադրանքի նմուշների առավելագույն քանակը ՝ առանց վարձավճարների մեկ լրացուցիչ ռուբլի ներդրելու: Բացեք առցանց խանութ: Գնորդների մեծ մասը, նախքան սրահ գալը, ինտերնետում փնտրում և ընտրում են մոդելներ: Շատերը նույնիսկ չեն գնում սրահ և գնումներ կատարում առցանց - պարզապես ապրանքի լուսանկարը տարբեր անկյուններից, նկարագրություններից, երաշխիքներից և մենեջերի խորհուրդներից:

Ինչքան մեծ լինի տեսականին, այնքան ավելի շատ զանգեր կստանան հարցերով: Այդ իսկ պատճառով խորհուրդ է տրվում կազմակերպել զանգերի կենտրոնի աշխատանքը և վարձել մասնագետներ, ովքեր իրավասու կերպով խորհուրդ կտան և ուղղորդեն գնորդին սխալ հաշվարկների և պատվերների վերաբերյալ:

Կայքում հետևելով գնորդների պահվածքին ՝ դուք ստանում եք զուտ վիճակագրություն, որի վրա առավել մեծ պահանջարկ ունեն մոդելները, որտեղ, ընդհակառակը, առօրյա կյանքում ակնհայտ թերություններ կան: Ստացված տեղեկատվության հիման վրա կարող եք ճշգրտել իրական սրահի աշխատանքը, բացել լրացուցիչ միավորներ և ցուցադրել պահանջարկ ունեցող ապրանքների երաշխավորված տեսականի:

Պահանջարկի և շրջանառության աճով իմաստ ունի նոր սրահներ բացել, ընդլայնել մոդելի շրջանակը: Բազմաթիվ խոշոր ձեռնարկություններ իրենց խաղադրույքները տեղադրում են մարզերում և մասնաճյուղերը բացում տարածաշրջանում և հարակից քաղաքներում:

Անկախ նրանից, թե որքան փոփոխելի է տնտեսական ոլորտը, նորաձևությունը, մրցակիցների պահվածքը, ցանկացած բիզնեսի հիմնական բանը ծառայությունն է: Ես կցանկանայի վերադառնալ այնտեղ, որտեղ նրանք ծառայում են արդյունավետ, արագ և բարի: Իրավասու կառուցված կապը, թիմի ներսում աշխատողների հստակ աշխատանքը և ներկայիս միտումներին հավատարիմ մնալը կօգնեն գոյատևել և բարգավաճել ցանկացած պայմաններում: