• • MLM բիզնեսի զարգացման պատմություն
  • MLM բիզնեսի էությունն ու էությունը
• 2. Եզրակացություն

Այս սենսացիոն եւ մասամբ սկանդալային կրճատումը ոչինչ չի լսել նորածինների մասին: Ոմանք կարծում են, որ սա դյուրակիր սպառողների խաբեության եւս մեկ սխեման է, մյուսները `այդ հնարավորությունը եւ շատ: MLM Ինչ է իրականում փորձեք դա պարզել այս հոդվածում:

1. Ինչ է MLM բիզնեսը կամ ցանցային շուկայավարումը

MLM (MLM ռուսերեն տարբերակ) - սա անգլերենից իջեցում է multilevel Marketing, MLM - Բազմամակարդակ շուկայավարում: Կամ ինչպես կոչվում է նաեւ - ցանցային շուկայավարում:

Այս մեթոդի հիմքը դասական մանրածախ խանութների միջոցով ուղղակի վաճառք չէ, բայց վաճառքը առեւտրային գործակալների ցանցի միջոցով (գործընկերներ, խորհրդատուներ, դիլերներ):

MLM բիզնեսի կառուցվածքը

MLM բիզնեսի զարգացման պատմություն

Network անցային շուկայավարման պատմությունը իր սկիզբն է 1927-ին:Երբ սննդային հավելումների ստեղծողն է Կ. Ռենբորգ: Նա սկսեց իր վիտամին հավելվածի տարածումը եւ հասավ շատ լավ արդյունքների: Երբ նրա հավելումների պահանջը գերազանցեց իր հնարավորությունները, նրա արտադրանքի տարածմանը ընկերներին եւ ծանոթներին ծանոթանալու գաղափարը հասավ: Ավելի ուշ, ներգաղթյալները իր ընկերության կողմից «Nutrilite արտադրանք» Լի Ս. Միտգեր մի քանազոր Ուիլյամ Ս. Կասելդբերի: Մենք մշակել ենք MLM- ի հիմնական սկզբունքները, շուտով շուտով հանրաճանաչ դարձանք ամբողջ աշխարհում: Եւ 50-ականների վերջին աշխատակիցները բոլորը նույնն են «Nutrilite արտադրանք» Հիմնադրվել է հայտնի առեւտուր amway ցանց .

MLM Business եւ MLM ընկերությունները ստացել են MLM- ի ամենամեծ ժողովրդականությունը 1980 - - - - 90 տարիներ:

Այժմ ցանցային ընկերություններն առաջարկում են արտադրանքի շատ լայն ցուցակ, վիտամինային հավելանյութերից եւ կոսմետիկայից `ճաշատեսակների եւ կենցաղային տեխնիկայի համար: Բազմաֆունկցիոնալ շուկայավարումը նման ընկերությունների հիմքն է «Ավոն», «ՕՐԻՖԼԱՄ», Ֆաբրլիկ, Zepter International, Ըստ որոշ գնահատականների, ցանցային ընկերությունների տարեկան շրջանառությունը կազմում է մոտ 200 միլիարդ դոլար:

MLM բիզնեսի էությունն ու էությունը

Բիզնեսի հիմքը դիստրիբյուտորներն են:

Դիստրիբյուտոր - Սա վաճառքի գործակալ է, որի գործունեությունը կարելի է բաժանել երեք բաղադրիչի.

1. Ապրանքների խթանում:
2. Ներգրավել նոր դիստրիբյուտորներ եւ ստեղծել ձեր սեփական ենթահանձնաժողովը:
3. Վերապատրաստման միջոցառումների անցկացում (դասընթացներ, սեմինարներ), որոնք նպատակաուղղված են առաջին երկու կետերից նպատակներին հասնելու համար:

Դիստրիբյուտորի վարձատրությունը կատարվում է անձնական վաճառքի վճարից եւ իր ենթահանձնաժողովով վաճառված ապրանքների համար:

Որքան ավելի շատ անձնական ցանց. Որքան ավելի շատ բոնուսներ են ստանում այն \u200b\u200bմշակած գործակալը:

Նման ցանցերի մեկ այլ տարբերակիչ առանձնահատկությունն օդափոխիչի շուկան է: Վաճառվում է վաճառք, որպես կանոն, հավանական գնորդի տարածքում (տանը, գրասենյակում) կամ չեզոք տարածքում (առեւտրի կենտրոններ, սրճարաններ եւ այլն):

Հաջողությունը ցանցային շուկայավարման ոլորտում

Network անցային MLM բիզնեսի օրինականությունը

MLM ընկերությունների գործունեության օրինականության մասին վեճերը մինչ այժմ չեն ընկնում: Դա պայմանավորված է նրանով, որ կասկածելի կառույցները քողարկվում են բազմամյա ցանցերի տակ, որի նպատակը պետք է կառուցել Ֆինանսական բուրգեր.

Այս ընկերություններից շատերը կազմում են եկամուտ, ստիպելով ապագա գործակալներին վճարել «նախապատրաստման» բազմաթիվ փուլերը `նախնական ներդրման ներդրումը, թանկարժեք դասընթացների պարտադիր վճարը:

Արդյունքում, միայն նման բուրգերի կազմակերպիչները մնում են ֆինանսական շահի մեջ, եւ բուրգի բոլոր քայլերը մնում են որեւէ բանի, քանի որ որպես այդպիսին գոյություն չունի:

Դասընթացների համար նկարահանվում են ոգեշնչող նիստերի սենյակները, կեղծ անձինք հրավիրվում են, իբր, հասել են հսկայական հաջողության:

Բիզնեսի ուսուցում MLM ընկերությունում

Որպեսզի այս կեղծարարների ցանցը չլինի, դուք չպետք է վստահեք կազմակերպություններին, որոնք աշխատում են, որոնցում պահանջում են զգալի ֆինանսական ներդրումներ: Նաեւ ապրանքների հավերժական որակը կամ դրա ամբողջական բացակայությունը:

MLM բիզնեսի լուրջ ցանցի կառուցվածքի նպատակը ապրանքների խթանումն է (որպես կանոն, բարձրորակ) եւ մասնավորապես դիստրիբյուտորների եւ ցանցի զարգացմանը:

Որոշ երկրներում (Կորեա, Չինաստան, Միացյալ Նահանգներ), MLM ընկերությունները լրջորեն սահմանափակվում են օրենսդրական մակարդակում:

2. MLM բիզնեսի եւ դրա առավելությունների առավելությունները

Ինչ է գրավիչ աշխատանքը այս բիզնեսում:

• UnderMourment. Ըստ վիճակագրության, վաճառքի գործակալների մեծ մասը զբաղված է օրական 1,5-ից 5 ժամ: Սա թույլ է տալիս աշխատել ճկուն գրաֆիկայի վրա, ինչը կարեւոր է ուսանողների, թոշակառուների համար:
• Գործընկերություններ, որոնք թույլ են տալիս աշխատակցին ընտրել աշխատանքի, բովանդակության եւ ուղեկիցների տեմպերով: Բացասական ազդեցություն չկա «Գլուխ-ծառա»:
• Ձեր սեփական բիզնեսը նվազագույն ներդրումներով ստեղծելու ունակությունը `օգտագործելով պատրաստի սխեման եւ ստանալ համապարփակ աջակցություն, ինչը նվազեցնում է նվազագույնի հասցնելու ռիսկը:
• Աստիճանական անցում այս տեսակի բիզնեսի, առանց կտրուկ փոփոխելու գործունեության շրջանակը:

Ընկերություններն իրենք ունեն նաեւ զգալի առավելություններ, ընտրելով MLM ձեւաչափը.

• Գովազդի ցածր ծախսեր:
• Գրասենյակների եւ խանութների պահպանման ծախսեր չկան:
• Բացառապես վաճառք, ինչը բացառում է ընդհանուր դարակների վրա «կորցնելու» ռիսկը:
• Հաճախորդի բարձր հավատարմություն:
• Վճարովի վերապատրաստման միջոցառումներից լրացուցիչ եկամուտ:
• Դիստրիբյուտորը փոխարինում է աշխատողների ողջ անձնակազմին. Գովազդի մասնագետներ, սպասարկման բաժին, հավաքագրման մենեջերներ:
• Cl գնաժամի ժամանակ, երբ դասական գծային առեւտրային ընկերությունները կորուստներ են, MLM բիզնեսում վաճառքի գործակալների աճ կա: Հավերժությունների արդյունքում մնացած մասնագետները այս կառույցներում են `այլընտրանքային վաստակի որոնման մեջ:

Ակտիվ «Հակավիր» Քաղաքականությունն անցկացվելու է, երբ ինքնին կա բազմաբնույթ շուկայավարման ձեւաչափ: Ինչ-որ մեկը տեսնում է սաստկացված մրցակցային մարտունակությունը մեծ մանրածախ ցանցերի սպառողի համար, ինչ-որ մեկը իրավամբ մեղադրում է ապօրինի բուրգերի ստեղծողներին: Բայց ինչ-որ ձեւ կամ հաջողակ ցանցային ընկերությունների, նույնիսկ պարտքի եւս մեկ օրինակ: Կարեւոր է ճիշտ ընտրություն կատարել:

Դիտեք տեսանյութը. MLM Business Ինչ է դա `դրա միտումներն ու հեռանկարները

2. Եզրակացություն

Լրիվ տեղեկատվություն ունենալով, թե որն է MLM բիզնեսը, կարող եք կշռված լուծում ստանալ. Օգտագործեք այն որոշակի ապրանքներ մուտք գործելու համար, սովորական պահարաններում անհասանելի եկամուտ ստանալու կամ ամուր եկամուտով զարգացնել ձեր սեփական առեւտրային կառուցվածքը:

Սա բիզնեսի հատուկ տեսակ է, որում կարող եք մեծ գումար աշխատել, օգնել մեծ թվով մարդկանց եւ միեւնույն ժամանակ խաղալ ամբողջ ծրագրում:

Դա պարզապես շատ իմաստալից եւ տրամաբանական բիզնես է:

Դիտարկելով այս մասնագիտության մեջ: Հասկացեք, որ ցանցի շուկայավարումից կարող եք ձեռք բերել եւ ձեւավորել ձեր գիտակցական կարծիքը:

Որն է MLM բիզնեսի էությունը

Market անցային շուկայավարման դեպքում, ինչպես ցանկացած այլ բիզնեսում, ձեր հիմնական խնդիրն է ստեղծել սպառողների ցանց: Մարդիկ գնում են MLM- Ընկերության արտադրանքներ, որոնց հետ համագործակցում եք, ընկերությունը ձեզ վճարում է իրենց պատվերների տոկոսը:

Բայց եթե ամբողջ բիզնեսը իջավ հաճախորդների անձնական ներգրավման, ապա դա այնքան էլ հետաքրքիր չէր լինի: Դա կլինի սովորական դուստր ձեռնարկությունների ծրագիր, ինչպես շատ առցանց խանութներում `բերեք հաճախորդին, կստանաք հանձնաժողով:

Բազմամակարդակ բիզնեսի հիմնական ուժն այն է, որ դուք կարող եք որոնել ոչ միայն հաճախորդներին, այլեւ գործընկերներին: Ի վերջո, սպառողների ցանցը, որը դուք ստեղծում եք ոչ միայնակ, այլ թիմի հետ:

Ես կտամ մի օրինակ, որը բառացիորեն հիացրեց ինձ իմ ցանցի կարիերայի սկզբում:

Իմ ծանոթ ձեռներեցը, ով MLM- ում շատ մեծ գումար է վաստակել MLM- ում, ինձ ասաց հետեւյալը.

«Անդրեյ, տես. Ենթադրենք, առաջին տարում գտնում եք ընդամենը 5 խելացի գործընկերներ, որոնք որոշում են բիզնես զարգացնել ձեզ հետ: Երկրորդ տարին, նրանք գտնում են 5 գործընկեր, եւ դուք ունեք 25 նոր հիմնական գործընկեր:

Երրորդ տարում դուք ունեք 25 * 5 \u003d 125 նոր գործընկերներ: 4-րդ տարում գալիս են 625 գործընկեր: Եվ 5 տարի անց 3125 մարդ միացված է հրամանին:

Դուք նրանց անձամբ չեք հրավիրել: Նրանք առաջնորդեցին ձեր գործընկերներին: Բայց դուք ստանում եք ձեր շրջանառության տոկոսը: Եվ քանի որ մարդիկ ամեն ամիս ապրանքներ են պատվիրել, դուք ստանում եք ձեր ստուգումը ամեն ամիս »:

Այդ խոսակցությունից հետո ես չէի կարող քնել մի քանի գիշեր: Ես որոշեցի, որ հինգ մարդու համար ես կարող եմ կապվել ամեն տարի: Այսպիսով, վաղ թե ուշ ես հաջողության կհասնեմ:

Իհարկե, իրական կյանքում այս սխեման այնքան էլ պարզ չէ, որքան ես նկարագրեցի: Իհարկե, ոչ բոլոր հրավիրվածը բիզնես կանի: Ինչ-որ մեկը կմնա հաճախորդ: Եվ ինչ-որ մեկը ամենեւին էլ դուրս կգա բիզնեսից եւ նույնիսկ ապրանքներ չի գնի:

Բայց այս կամ այն \u200b\u200bկերպ, վերջին 5 տարիների ընթացքում, իր ներկայիս ընկերությունում, ես հասել եմ 8,000,000 ռուբլի պատվերի եկամտի: Տարեկան:

Ինչպես է աշխատում MLM բիզնեսը XXI դարում

Ավելի վաղ MLM բիզնեսը, շատերը ընկալում էին հետեւյալ կերպ. «Ա. Դե, անհրաժեշտ է վազել պայուսակներով, կատալոգներով եւ վաճառել »: 21-րդ դարում նման աշխատանքային մեթոդներն այլեւս տեղին չեն: Այժմ շատ MLM ընկերություններ հաճախորդների հետ աշխատում են առցանց խանութի միջոցով:

Հաճախորդները պատվիրել են ապրանքներ ուղղակիորեն ընկերության կայքում: Ընկերությունը (ոչ դու), նրանց արտադրանք է բերում: Եվ դուք վճարում եք տոկոս, քանի որ հաճախորդը գնել է ձեր առաջարկությունը: Այսպիսով, անհրաժեշտ չէ հիմա գրանցվել կատալոգով:

Մեր խնդիրն է խանութը հաճախորդների հետ լցնել:

Եվ դուք պետք է մեկ անգամ գտնեք հաճախորդ, եւ դուք ձեզ վաստակում եք նրա պատվերից յուրաքանչյուրից:

Ցանցային շուկայավարման առավելությունները

Որոնք են ցանցային շուկայավարման կողմերն ու կողմերը: Սկսենք առավելություններից:

1. Անհրաժեշտ չէ ներդրումներ կատարել արտադրանքի պահեստի ստեղծման մեջ:

Ձեր առցանց խանութը լրացնում է ապրանքներ MLM ընկերությունը:

Ընկերությունը զբաղվում է արտադրությամբ, առաքմամբ, լոգիստիկներով, վերահսկում է ապրանքների առկայությունը եւ պահպանման ժամկետը, կազմակերպում է շուկայավարման գործողություններ, հաշվապահություն `վարձատրության համար:

Ուշադրություն դարձնել: Դուք գումար չեք ծախսում այս բոլոր առաջադրանքների վրա: Սրանք ընկերության ծախսերն են, եւ ոչ թե ձերն են:

Համեմատեք այս իրավիճակը դասական բիզնեսի հետ, որտեղ ձեռներեցը պետք է վճարի վարձավճարների, հաշվապահական հաշվառման, գնման ապրանքներ եւ աշխատավարձը վճարեք իր բոլոր աշխատակիցներին: Եվ սա նույնիսկ նախքան նա սկսեց վաստակել:

Այս բոլոր գլուխները ցանցային շուկայավարման մեջ չկա: Եվ իրականում հարկավոր է լուծել մեկ խնդիր, կազմակերպել հաճախորդների հոսքը առցանց խանութում:

Ինչպես դա անել, սովորաբար սովորեցրեք այն թիմին, որին միանում եք: Ավելի շուտ: Ես չեմ կարող ասել բոլոր թիմերի համար. Մենք ունենք մեր թիմում, մենք սովորեցնում ենք դա:

2. Դուք կարող եք համատեղել MLM բիզնեսը իր հիմնական զբաղմունքի միջոցով:

Կարիք չկա աշխատանքից հեռացնել աշխատանքից, նետեք ձեր հիմնական բիզնեսը կամ երեխաներին տա բուժքույրը բարձրացնելու համար:

Դուք կարող եք զարգացնել ձեր բիզնեսը `այդքան ժամանակ դնելով, որքան ունեք:

Սա գումարած է եւ միեւնույն ժամանակ մինուս: Քանի որ մարդկանց մեծամասնությունը բացարձակապես չգիտի, թե ինչպես պլանավորել եւ արդյունավետորեն ուղղել իրենց ժամանակը: Հատկապես, եթե շեֆը գլուխը հարմարեցնի փայտով:

3. Այս բիզնեսը տալիս է ազատություն: Դուք կարող եք այն զարգացնել գրեթե աշխարհի ցանկացած վայրից, որտեղ կա ինտերնետ:

Օրինակ, կինս եւ ես շատ եմ ճանապարհորդում: Հետեւաբար, ես շատ ոգեշնչված եմ, որ իմ բիզնեսն այժմ տեղադրված է իմ բջջային հեռախոսում: Եվ ես կարող եմ հավասարապես զարգացնել այն Մոսկվայում իմ բնակարանից եւ Թաիլանդում կյանքի ընթացքում, որտեղ մենք սովորաբար ծախսում ենք ձմռանը:

Դիտեք այս տեսանյութը 13-րդ րոպեից `պարզելու համար, որ ցանցային շուկայավարումը տարբերվում է դասական բիզնեսից:

4. Ռիսկերի պակաս

Նույնիսկ եթե այս բիզնեսը չի գնում, ինչ եք ռիսկի դիմում:

Network անցի շուկայավարման մեջ ձախողման գինը պարզապես ծիծաղելի է: Այս բիզնեսը շատ փող է պահանջում: Հիմնականում MLM բիզնեսում եք տեղադրում ժամանակ, ոչ թե փող:

Ավելին, MLM բիզնեսում ժամանակի ներդրման հիմնական իմաստը հետեւյալն է. Դուք այժմ ժամանակ եւ ջանք եք ներդնում, սպառողների ստեղծած ցանցից հետագա եկամուտ ստանալու համար:

Հենց այն դեպքում, երբ ես կտեսնեմ, որ պասիվ եկամուտը եկամուտ է, որը գալիս է ձեզ մոտ, անկախ նրանից, թե դուք աշխատում եք, թե ոչ:

Եվ ինչ է ձեզ հարկավոր փողի մլմում:

Նվազագույնի դեպքում սկսում եք օգտագործել մեր ընկերության արտադրանքը: Բայց եկեք խոսենք տրամաբանորեն: Փոխեք որոշ «ունե եւ շողացողներ» ձեր ցանցային ընկերության շամպունի վրա ռիսկը ռիսկ չէ: Կամ, օրինակ, իմ ձվածեղի նախաճաշը փոխարինեք տապակած երշիկով համեղ եւ օգտակար սպիտակուցային կոկտեյլների համար. Դուք դեռ ծախսում եք այս գումարը սննդի վրա:

Cons անցային շուկայավարում

1. Շատ ցածր մուտքի շեմն:

Սովորաբար ցանցի շուկայավարման բիզնես սկսելու համար բավական է 50-200 դոլար պատվեր կատարել: Սա լավն է եւ վատը:

Դե, որովհետեւ ըստ էության, դուք ռիսկ եք կորցնում մեծ գումարներ կորցնելուց:

Վատ, քանի որ այն թույլ է տալիս սկսել բիզնեսի մեջ գտնվող մարդկանց, ովքեր հույս ունեն վիճակախաղի տոմս: Եվ սա նշանակում է, որ առաջին դժվարությունների ժամանակ նորեկները հաճախ լքվում են ոտքով, եւ ասում են. «Լավ, լավ: Դա ինձ չի խանգարում, եւ դուք պետք է ավելին վաստակեք: Ես կգնամ այլ բան անելու »

Համեմատեք սա գնման հետ, օրինակ, McDonalds ֆրանչայզերը կես միլիոն դոլարով: Այո, մարդ, ով այդպիսի փողեր թափեց, գիշերը չի քնի, ատամներով գետնին կթողնի, բայց դա կհասնի դրան: Պրոֆունացրեք այդպիսի փողը: Այո, ոչինչ:

2. Այս բիզնեսում արագ գումարը հաճախ չէ:

Ձեռնարկատերերի համար, ի դեպ, սա մինուս չէ: Դասական բիզնեսում մարդիկ ուրախ են, եթե դուրս են գալիս 2-3 տարի հետո:

Բայց նրանց համար, ովքեր օգտագործվում են աշխատավարձի ժամանակ աշխատավարձ ստանալու համար, եւ ոչ թե արդյունքի համար, այս իրավիճակը կարող է անակնկալ լինել:

Անցում դուք սկսում եք վաստակել միայն այն ժամանակ, երբ հաջողվել է տիրապետել անհրաժեշտ հմտություններին: Թիմը սկսեց աճել: Ձեր առցանց խանութում հաճախորդները դառնում են ավելին: Գերազանց Դուք սկսում եք լավ եւ հետեւողականորեն գումար վաստակել:

Բայց դա հեշտությամբ կգա այս տարի: Եւ մարդիկ առանց փորձի եւ ավելին:

Եթե \u200b\u200bդա ցնցող է ձեզ, Pichalka: Գուցե ցանցային շուկայավարումը ձեր բիզնեսի տեսակը չէ: Եվ ավելի լավ կլինի աշխատել աշխատանքի ընթացքում մինչեւ իր օրերի ավարտը, օրինակ:

3. Դուք կկատարեք այլ մարդկանց խորհուրդներ եւ բացասական կարծիքներ:

Շատերը չեն հասկանում, թե ինչպես են ցանցային շուկայավարման իրավաբանական ընկերությունները տարբերվում ֆինանսական բուրգերից:

Ինչպես բացատրել, թե որն է ցանցային շուկայավարումը ուղեղով

Դուք կասեք, որ ինչ-որ աղբ եք անում:

Newbies- ը դուրս է գալիս բիզնեսից, քանի որ ինչ-որ մեկը ասաց, որ ցանցային շուկայավարումը վատ է:

Նորեկը ինքնին ժամանակ չուներ ուսումնասիրելու այս մասնագիտությունը: Նա դա չհասկացավ: Խելամիտ կարծիք չկա: Այսպիսով, եթե դուք 10 հոգի եք ասում, որ դուք հիմար եք եւ ձեր հիմարի գործը, դուք եք, դա միանգամայն հնարավոր է, կհավատաք:

Շատերը հավատում են - եւ գնացեք:

Ինչ անել?

Դա հոգ կտանի, որպեսզի ավելի լավ ծանոթանա մասնագիտությանը: Կարդացեք մի քանի գրքեր, նայեք MLM- ի մասին մի քանի խելացի ֆիլմեր, հանդիպեք ձեր հովանավորներին, գնացեք ձեր ուսման:

Որքան բարձր է մասնագիտության նկատմամբ վստահության մակարդակը, այնքան ավելի ուժեղ է գործընկերոջ զրահը: Որքան մեծ է այն հնարավորությունները, որոնք նա կպահպանի իր կարծիքը եւ չի ընկնում այլ մարդկանց կարծիքի տակ, ովքեր ըստ էության չեն հետաքրքրում:

Եթե \u200b\u200bխստորեն կախված եք այլ մարդկանց կարծիքներից, ապա ստիպված կլինեք ապամոնտաժվել ցանցային շուկայավարման ոլորտում: Չնայած այնտեղ է ... ոչ միայն ցանցային շուկայավարման մեջ:

Ամփոփություն

Եկեք ավարտենք նույնը, որտեղ նրանք սկսեցին:

Network անցային շուկայավարումը բիզնեսի հատուկ տեսակ է, որում կարող եք մեծ գումար աշխատել, մեծ թվով մարդկանց օգնել եւ միեւնույն ժամանակ խաղալ ամբողջ ծրագրով: Դա պարզապես շատ իմաստալից եւ տրամաբանական բիզնես է:

Սա առանց ռիսկերի բիզնես է: Բիզնես, որը հնարավորություն է տալիս գումար եւ ազատ ժամանակ ստանալ:
Դիտարկելով այս մասնագիտության մեջ: Հասկացեք, որ ցանցի շուկայավարումից կարող եք ձեռք բերել եւ ձեւավորել ձեր գիտակցական կարծիքը:

Մանրամասն հոդված, թե որն է ցանցային շուկայավարումը, որ կան երեք տառ «MLM», ինչ առավելություններն ու թերությունները ունեն նմանատիպ բիզնես, ինչպես վաստակում են դրա վրա, եւ ինչու չպետք է դառնան այդպիսի բիզնեսի եւ ինչու «Բուրգ»:

Network անցային շուկայավարման ուղիների սկիզբը ընկնում է 1945 թ. Դրա հիմքերը եւ սկզբունքները դրվել են Ամերիկայում երկու ձեռներեցներ Ուիլյամ Կասելդերբերիի եւ Լի Միտրանգերի հետ: Ռուսաստանում եւ ԱՊՀ-ում նման շրջանակը հասավ 1990-ին: Այդ ժամանակվանից ի վեր, ներգրավված են միլիոնավոր մարդիկ, եւ նոր ցանցային ընկերություններ են բացում:

Չնայած այն հանգամանքին, որ նմանատիպ բիզնեսը տարածված է, շատերը լիովին չեն հասկանում, թե որն է ցանցային շուկայավարումը, ինչ առավելություններն ու թերությունները, ինչպես նաեւ դա վտանգավոր է: Դա այս ամենի մասին է եւ կգնա ներքեւ:

Ինչ է ցանցային շուկայավարումը եւ ինչպես է գաղտնազերծվում MLM- ն

Network անցային շուկայավարումը մի տեսակ բիզնես է, որը կառուցված է տարբեր ապրանքների վաճառքի եւ վաճառողների ներգրավման վրա: Յուրաքանչյուր գրավված վաճառողից վաճառքի մենեջերը եկամուտ է ստանում: Վաճառողը, իր հերթին, ներգրավում է նոր վաճառողներ, եւ արդեն նրանց հետ ունի շահույթի իր տոկոսը:

Եթե \u200b\u200bնայեք այս բիզնեսի ողջ կառուցվածքին, այն կունենա բուրգի ձեւ: Եվ նա, ով իր գագաթին է, վաստակում է ավելին, քան որեւէ մեկը:

MLM- ի կրճատումը գաղտնագրված է որպես բազմաշերտ շուկայավարում, ինչը նշանակում է բազմաբնույթ մարքեթինգ: Ընդհանուր առմամբ, սա կոչվում է «բուրգ»:

Market անցային շուկայավարման ոլորտում առավել հաճախ օգտագործում են ապրանքներ, որոնք հնարավոր չէ գտնել սովորական խանութներում: Դրանք կարող են լինել կենսաբազմություն, խոհանոցի պարագաներ, կոսմետիկա եւ այլն: Հայտնի Oriflame- ի կամ Faberlic- ի վառ օրինակ `այս ապրանքանիշերի ապրանքները չեն հանդիպի խանութի դարակներում: Ավելին, ապրանքների 90% -ը արտադրվում է ԱՊՀ-ից դուրս:

Առաջին հայացքից ցանցային շուկայավարումը կարող է բավականին պարզ միջոց լինել գումար վաստակելու համար: Այո, որոշ միլիոնատերեր եւ միլիարդատերեր պնդում են, որ MLM- ի վրա է, որ նրանք կատարել են իրենց պետությունները: Այնուամենայնիվ, մարդկանց մեծ մասը, ոչ միայն Ռուսաստանում, ԱՊՀ-ն, այլեւ աշխարհում, խուսափում են այս կասկածելի գործունեությունից: Եվ դրա պատճառները: Բայց խոսակցությունը պահվելու է ներքեւում: Սկսելու համար ավելի լավ է դիտարկել ցանցային շուկայավարման բոլոր դրական եւ բացասական կողմերը:

Վառ եւ մութ կողմնակի ցանցային շուկայավարում

Սկզբում արժե ցուցադրել ցանցային շուկայավարման առավելությունները `հասկանալու համար, թե ինչու է այն դեռ գոյություն ունի:

MLM- ի առավելությունները:

1. Ցանցային շուկայավարման ոլորտում կարող է ցանկացած անձի հասնել: Դրա համար ձեզ հարկավոր չէ փորձ, հատուկ կրթություն, ձեռներեցության գրանցում եւ ավանդական բիզնեսի համար անհրաժեշտ այլ կետեր:
2. Network անցային շուկայավարումը կարող է դառնալ եկամտի լրացուցիչ աղբյուր `փոքր, բայց դեռ: Սա լավ տարբերակ է մայրության արձակուրդի ուսանողների կամ մայրերի համար:
3. Անսահմանափակ վաստակ, որ իսկապես ունեն «բուրգերի» գագաթին նստած մարդիկ: Բայց ցանցի շուկայավարման լավ գումար վաստակելու համար կարող են մի քանիսը `նույնիսկ միավորներ: Արժանապատիվ փող ստանալու համար հարկավոր է լինել նպատակային անձնավորություն, ով գիտի, թե ինչպես գտնել մարդկանց ճանապարհ եւ շատ ազատ ժամանակ ունենալ մեղրամոմում:
4. Այստեղ առկա է նաեւ ֆինանսական ազատությունը: Այն է, որ վաճառողը շեֆեր չունի, եւ շահույթը կախված է միայն նրանից: Ազատությունը նաեւ ենթադրում է աշխատանքային գրաֆիկի բացակայություն. Հնարավոր է աշխատել, երբ այն պտտվում է: Այնուամենայնիվ, անհրաժեշտ չէ բառացիորեն հասկանալ ֆինանսական ազատությունը: Նա, ամենայն հավանականությամբ, կախված չէ քսակի դրամապանակից, հարազատներից կամ ամուսինից: Եվ դա չի երաշխավորում փողի հետ կապված խնդիրների լիակատար պակասը:
5. Network անցային շուկայավարումը հնարավորություն է տալիս փորձել ինքներդ ձեզ որպես ձեռներեց եւ բացել ձեր բիզնեսը, որը պետք է ինքնուրույն խթանվի: Այստեղ կարող եք ձեռք բերել որոշ օգտակար հմտություններ, ինչպիսիք են, օրինակ, տարբեր մարդկանց հետ շփվելու եւ նրանց հետ գործարար կապեր հաստատելու ունակություն: Ապագայում, եթե հնարավոր է ստեղծել իսկապես եկամտաբեր բիզնես մեկ այլ ոլորտում, ապա MLM- ում ստացված բոլոր հմտությունները օգտակար կլինեն:
6. Թիմի համախմբումը ցանցային շուկայավարման միակ արժանապատվությունն է: Իսկապես, ցանցային ընկերությունների մի խումբ ընկերական եւ պատասխանատու: Ուսուցիչը, որը պատրաստակամորեն կօգնի նորեկին (բնականաբար սեփական շահի նպատակով) սահմանվում է այս թիմի յուրաքանչյուր նոր անդամի համար: Network անցային ընկերությունները պարբերաբար իրականացնում են տարբեր վարպետության դասընթացներ, սեմինարներ եւ դասընթացներ, որոնք կրկին կդիտեն այնպիսի մարդկանց, ովքեր կրքոտ են մեկ բանի համար:

Նշված բոլոր առավելությունները ներկա են ցանցային շուկայավարման մեջ, բայց դրանցից մի քանիսը չպետք է ընկալվեն բառացիորեն, օրինակ, ֆինանսական ազատությունը: Պատուհանները, վիլլաները, թանկարժեք մեքենաները եւ կյանքը արտերկրում, չպետք է սպասվեն:

Հիմա «բուրգի» մութ կողմի մասին:

Անցի շուկայավարում ստորջրյա քարեր

1. Կայունության պակասը MLM- ի հիմնական թերություններից մեկն է: Այն արտահայտվում է եկամտի անհարմարության մեջ: Նման զբաղմունքը ի վիճակի է դառնալ վաստակ, բայց ոչ մշտական \u200b\u200bգործունեության տարածք: Չնայած, կրկին, նպատակային մարդիկ դեռ ունակ են լավ արդյունքի հասնելու: Բայց անհրաժեշտ կլինի շատ ժամանակ, գումար եւ ուժեր ծախսել, որոնք կարող են հետաքննվել ավելի շատ իրագործման մեջ:
2. MLM- ն ունի շատ մեծ հոգեբանական բեռ: Վաճառողների կողմից դիմված մարդկանց մեծամասնությունը բացասաբար է արձագանքում որեւէ բանի անկեղծ «հերթափոխին»: Հատկապես բացասական հաճախորդները վերաբերում են մոլուցքի: Հետեւաբար, ցանցային ընկերությունները հաճախ բախվում են անբավարար մարդկանց: Բարոյական դժվարությունները ծագում են եւ պայմանավորված են նրանով, որ որոշ ժամանակ անց վաճառողը ինքնուրույն կսովորի իրեն, եւ ահա Iron Iccept- ը, քանի որ կան բոլոր տեղեկությունները Եւ ճիշտ կիրառեք գործնականում:
3. Որպեսզի դաստիարակներ չասենք, ցանցային շուկայավարումը պահանջում է նոր դրամական ներդրումներ: Նա պետք է ապրանքներ գնի իր փողի համար, ապա այս տոկոսով վաճառի այն այլ գներով: Ըստ այդմ, փող կորցնելու վտանգ կա: Այսինքն, մարդը գնել է ապրանքները, եւ նրա ոչ ոք նրան չի գնել, եւ նա նույնպես նրան պետք չէ: Ֆինանսական կորուստները կարող են լինել 1000 ռուբլի: մինչեւ ավելի քան 50,000 ռուբլի:
4. Ցանցային շուկայավարման մեջ պատասխանատու է ուրիշների համար: Եթե \u200b\u200bվաճառողը գրավում է տղամարդու թիմը, ապա նա պատասխանատու է նրա համար ի պատասխան, նա պետք է օգնի նրան եւ լուծի ցանկացած աշխատանքային հարցեր: Եվ եղեք մենթոր եւ որեւէ մեկի համար պատասխանատվություն կրեք:

Սա ամբողջ MLM ստորջրյա քարերն են: Ի վերջո, կան եւս մի քանի ռիսկեր, որոնց պատճառով մարդկանց մեծ մասը չի ցանկանում համալրել ցանցային ընկերությունների շարքերը: Բայց այս մասին ավելի ուշ:

Այժմ արժե մանրամասն հաշվի առնել, թե ինչպես գումար աշխատել: Այսինքն, ինչպես եւ ինչ են վաստակում մարդիկ ցանցային շուկայավարման մեջ:

Ինչպես վաստակել ցանցային շուկայավարման վրա. Բիզնեսի կառուցման սկզբունք

Network անցային շուկայավարման բիզնեսի կառուցման ողջ էությունը ապրանքների վաճառողների (վաճառողների) ցանց ստեղծելն է: Եվ որքան շատ են բուրգում, այնքան լավ:

Օրինակ, մարդը սկսեց աշխատել ցանցային ընկերությունում: Նրա մեջ ներգրավեց հատուկ մարդ, ով իրեն ամրացնում է որպես դաստիարակ: Անձը սովորեցնում է այն ամենը, ինչ դուք պետք է իմանաք, նա գնում է ապրանքներ եւ սկսում է դրա իրականացումը: Միեւնույն ժամանակ, զուգահեռ, այն գտնվում է նոր դիստրիբյուտորների որոնման մեջ, որոնք նա կսովորեցնի եւ կստանա նրանց տոկոսային եւ լրացուցիչ բոնուսներ (խրախուսանք):

Նոր վաճառողներին ներգրավվում է բավականին պարզ: Անձը ճիշտ է «բուժվում», պատմեք հեռանկարների մասին, թե որքան կարող է վաստակել, եւ այն փաստի մասին, որ բոլոր ապրանքները, որոնք այն կունենան հսկայական զեղչեր եւ անվճար նվերներ, ապավինում են: Այսինքն, մարդը սկսում է կախվել պայծառ ապագայի, ինքնասիրության եւ լրացուցիչ խաղով հանդերձանքի պարզ զգացումով:

Ապագայի վաճառողները վաճառվում են ոչ միայն ապրանքներն ինքնին, այլեւ թեթեւ եւ հարուստ ապագայի պատկերներ: Նման տեխնիկայի օգնությամբ եւ խստացվում են դյուրահավատ եւ տպավորիչ մարդկանց «ցանցում»: Այսինքն, այս բիզնեսում հոգեբանության համամասնությունը նույնպես ներկա է:

Բուրգում նոր մասնակիցներ ներգրավելու վերը նշված մեթոդներից պարզ է դառնում, թե ինչու է ընդհանուր ցանցի շուկայավարումը կոչվում աղանդ: Այստեղ կան որոշ նշանակալի նմանություններ:

Սկզբունքորեն զանգահարեք MLM բիզնեսը, սովորական հասկացողությամբ, չափազանց դժվար է: Քանի որ այստեղ ամեն ինչ կառուցվում է խաբեության եւ պատրանքների վերաբերյալ: Նրանք վաստակում են միայն նրանց, ովքեր գլխավոր բուրգի վերեւում գտնվող հիմնական բուրգի վերեւում նստած են հիմնական բուրգի գագաթին, իսկ ներքեւները, ծանրաբեռնված հարստություն:

Network անցային ընկերությունների հիմնական խնդիրն արագ է եւ մեծ քանակությամբ `վաճառելու իրենց արտադրանքը կամ ապրանքները: Եվ ինչպես դա տեղի կունենա, նրանք ամենեւին էլ հետաքրքրված չեն: Այստեղ միայն հետաքրքրությունն է դիստրիբյուտորներում. Որքան ավելի շատ եք վաճառում եւ գրավում, այնքան ավելի շատ վաստակեք:

Նման «բիզնեսի» ազնվությունը դատել կամ վաստակը կարող է ինքնուրույն լինել: Բայց մի շարք փաստեր, ոչ թե ցանցային շուկայավարման օգտին, մնում են անվիճելի:

Հիմա եկել է պահը դիտարկելու բոլոր գործող ռիսկերը եւ վտանգները, ովքեր կատարում են «բուրգեր»:

Ինչ է վտանգավոր ցանցային շուկայավարումը

Գիտնականները վաղուց անցկացրել են մի շարք ուսումնասիրություններ, որոնք ապացուցում են, որ ցանցային շուկայավարումը տարբեր չէ տոտալիտար աղանդից: Verbet- ը MLM- ում ճիշտ այնպես է, ինչպես աղանդի մեջ: Հնարավոր վաճառողը հմտորեն լվանում է ուղեղը: Ավելին, ըստ հատուկ տեխնիկայի, որը նախատեսում է իր սեփական ընտրության որոշակի ֆետիշ, միսիոներ (ինչպես աղանդի), Elios- ի եւ նշանակության մեջ:

Այն բանից հետո, երբ «ընդգրկված» անձը, նա սկսում է խոսել անհոգ ապագայի եւ լիարժեք ֆինանսական անկախության մասին: Մի մոռացեք նշել «Freebie» - ը, որը պարբերաբար ապավինում է մարդու հետ: Այս ամենը մատակարարվում է ճիշտ հատվածներով հնարավոր հատվածներով հավանական դիստրիբյուտորով, եւ վերջում այն \u200b\u200bպարզապես վնասում է, որ այլեւս հնարավոր չէ հրաժարվել «գայթակղիչ» առաջարկից:

Network անցային ընկերությունների սեմինարներն ընդհանուր առմամբ առանձին պատմություն են: Նրանք գալիս են հավերժ ժպտերես մարդկանց, ովքեր գոհ են բոլորից շուրջը եւ երազում են հսկայական հարստության մասին, որը MLM- ն կբերի նրանց: Եվ սեմինարների խոսնակները միայն ջերմացնում են այդ զգացմունքները մարդկանց մեջ:

Նորեկը հավաքագրվեց, այժմ նա պետք է ապրանքներ վաճառի: Բնականաբար, նորեկը համաձայն է եւ վճարում է իր առաջին մեծածախ գնումը արագ վաճառքի եւ հեշտ փողի հույսով: Բայց արդյունքում ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ: Ոչ այնքան խոստացված «ուսուցիչ»:

Բնականաբար, կան խելամիտ մարդիկ, հարազատներ եւ ընկերներ, որոնք շրջապատված են նոր ակնհայտ «ցանցով»: Նրանք սկսում են նրան բացատրել, որ սա բիզնես չէ, այլ միայն խաբեություն եւ դրա վրա ոչինչ չի աշխատի: Եվ կան վեճեր եւ ընկերների կորուստներ: Մարդը շարունակում է մնալ գրեթե մեկ իր «ճիշտ» կարծիքը:

Անկախ վաճառքի հաջողությունից, մարդը սկսում է ներդրումներ կատարել իր բիզնեսի մեջ `գնել նոր ապրանք: Միեւնույն ժամանակ, նա հետաձգում է պարտքերը:

Նման վաստակի վտանգը այն է, որ Blurred Brails- ի նորեկները ի վիճակի չեն սթափ մտածել: Օրինակ, նրանք չեն հասկանում, որ ցանկացած շուկա գնալուց առաջ անհրաժեշտ է վերլուծել այն եւ հասկանալ, թե արդյոք առաջարկվող ապրանքներն ընդհանրապես անհրաժեշտ են: Եվ եթե շուկան այս ապրանքի կարիքը չունի, դա չափազանց դժվար է վաճառել:

Արդյունքում, պարզվում է, որ գումարը ծախսվում է, ապրանքները կայանում են եւ որեւէ մեկին պետք չեն, արդեն իսկ պարտքեր կան, քանի որ ոչ ոք չի վերադարձնի գումարը:

Ավելին, նույնիսկ եթե ապրանքները պակաս վաճառված են, ապա նման դասը ապօրինի ձեռնարկատիրական գործունեությունն է: Եվ միանգամից մի պահ, մարդը ընկնում է հարկային տեսչության ոլորտը: Արդյունքում, տուգանքը `տուգանքի լուրջ քանակությամբ: Եվ հարկերից խուսափելու համար այժմ կարող եք իրական տերմին ստանալ:

Եվ, իհարկե, ցանցային շուկայավարման ամենակարեւոր վտանգը. Նա հետաձգում է մարդկանց ինչպես ճահճի մեջ: Հետո դրանից շատ դժվար է:

Վերոնշյալ տեղեկատվությունից դուք կարող եք տեսնել, որ MLM- ն իսկապես վտանգավոր է: Դրա վրա գումար վաստակեք եւ փող կորցրեք `հեշտ: Network անցային շուկայավարումը իսկապես աղանդ է, բայց ոչ ավանդական ձեւով:

Վերջում արժե որոշակի եզրակացություններ անել:

Ցանցային շուկայավարման ժամանակ իսկապես կարող է վաստակել: Բայց որքան մեծ է վաստակը: MLM Business անվանումը անհնար է `ավելի շուտ արտադրողներ: Այն փաստը, որ այդպիսի գործունեության դաշտը վտանգավոր է, փաստ է: Արժե ձեզ փորձել ինքներդ նման «բուրգ» - անցանկալի, բայց սա բոլորի անձնական հարցն է:

MLM ( Բազմաֆունկցիոնալ շուկայավարում) Կամ ցանցային շուկայավարումը արտադրանքի վաճառքի մեթոդ է այն ընկերությունից, որն այն ուղղակիորեն արտադրել է վերջնական գնորդին: Ապրանքներ խթանելու եւ վաճառելու համար, ինչպես նաեւ դրանց մասին տեղեկատվության տարածումը, արտադրողը գրավում է իրենք սպառողներին (գործակալներ, դիստրիբյուտորներ), որոնք ի պատասխան առաջարկվում են վարձատրության տարբեր տեսակներ: Իր հերթին, սպառողները, ովքեր դարձել են վաճառքի գործակալներ, ներգրավում են նաեւ նոր մասնակիցներ, որն ապահովում է ցանցի մշտական \u200b\u200bաճը:

Ցանցի շուկայավարում արտադրողի դիրքից

Իրավասու կառուցված MLM բիզնեսը ի վիճակի է արագորեն գրավել շուկան եւ կառուցել կայուն ցանց: Խթանման եւ մարտական \u200b\u200bմրցույթի հաջողության հիմքը Այս շուկայավարման սխեմայի ստեղծողներին կոչվում է նվազում սպառողի վերջնական արժեքի: Այսպիսով, արտադրության արժեքը կարող է տարբերվել խանութի վերջնական գինից 2-3 անգամ: Այս մարժան ձեւավորվում է ավանդական վաճառքի ալիքի համալիր կառուցվածքի ձեւավորման արդյունքում, որն իր մեջ ներառում է դիլերներ, խանութներ եւ նրանց ծառայության աշխատակիցներ, սպասարկման կենտրոնների առկայություն: Ավարտելով դրանք, ցանցի բիզնեսը նվազեցնում է շուկայական գինը, առանց կորցնելու սեփական շահույթը:

Բացի այդ, ցանցային ընկերությունները կառավարման համակարգը կառուցելու եւ մոնիտորինգի խնդիր չունեն, ինչպես նաեւ որակյալ կադրերի հավաքագրում եւ դրա մոտիվացիան: Վաճառքի ոլորտում ճիշտ հմտություններում վերապատրաստում, ներգրավելով նոր աշխատակիցներ եւ խրախուսում են նրանց հասնել բարձր արդյունքների, իրենք իրենց գործակալներին փոխանցված բարձր արդյունքների հասնելու համար:

Մեկ այլ կարեւոր արժանապատվություն `արտադրանքը պաշտպանելը եւ ապրանքների որակի ցանկալի մակարդակը պահպանելը: Դա ապահովվում է արտադրողին արգելել ցանցային արտադրանքների վաճառքի համար սովորական խանութներում կամ բջջային փողոցների հաշվիչներից: Այսպիսով, նույնիսկ եթե կեղծ կուսակցությունը կարտադրվի, քիչ հավանական է իրականացնել, ուշադրություն չդարձնելով:

Սկզբնապես ցանցի շուկայավարմանը նպատակ է դրել նաեւ ապրանքների ավելի արագ առաքումն ապահովել վերջնական սպառողին, սակայն հաշվի առնելով ժամանակակից շուկայի իրողությունները, ցանցի բիզնեսի այս կողմը դարձել է ավելի քիչ ցայտուն:

Ցանցի շուկայավարումը դիստրիբյուտորի դիրքից

Մտնելով MLM բիզնեսը, սովորական սպառողը ստանում է համագործակցության երեք հնարավոր տարբերակ.

1. Ներգրավելով վաճառքի նոր գործակալներ (ցանցի ընդլայնում) եւ բոնուսային վարձատրություն ձեռք բերելը.
2. Ինքներդ ձեզ համար ապրանքների ձեռքբերում անձնական զեղչով եւ առանց հավելյալ գործակալի;
3. Ապրանքների վաճառք գանձումներից ստացված շահույթ ստանալու համար (ապրանքների արժեքի տարբերությունը ըստ անձնական զեղչերի եւ վերջնական գնի միջեւ):

Աշխատանքային գործընթացը ինքնին բաղկացած է հետեւյալ քայլերից.

• Ընկերության հետ պայմանագիր կնքելը.
• Ապրանքների եւ գովազդային ապրանքների մեկնարկային հանդերձանքի գնում.
• Որոնել գնորդներ եւ նոր դիստրիբյուտորներ;
• Ներկայացում եւ վաճառք տանը, վարձակալության գրասենյակում, հասարակական վայրերում անձնական հանդիպումով.
• Ընկերությունից հանձնաժողով կամ բոնուս ստանալը:

Network անցային շուկայավարման դիստրիբյուտորների հետ հիմնական ընկերության հարաբերությունները կառուցված են շուկայավարման հատուկ ծրագրի վրա, որը որոշում է, թե որ կանոններն ու հաշվարկման սխեմաները վարձատրություն կվճարվեն: Գործնականում առանձնանում են շուկայավարման պլանի չորս հիմնական տեսակ.

• Դասական կամ գծային - Բոլոր ցանցերի նոր մասնակիցներին (ոչ թե գնորդներ եւ նոր դիստրիբյուտորներ) հիմնական (առաջին) տողն են, որից բոնուսները կուտակվում են: Առաջին տողի դիստրիբյուտորների կողմից հրավիրված գործակալներից, գործակալի սկզբնական բոնուսները չեն ապավինում:
• Երկուական - Դա հիմնված է այն փաստի վրա, որ ցանցին կարող եք ընդամենը երկու նոր միջոց գրավել, որոնցից յուրաքանչյուրը հրավիրում է միայն մի զույգ դիստրիբյուտոր: Արդյունքում ձեւավորվում են «ոտքեր» անվանակոչվող հավասարակշռված (իդեալականորեն) մասնաճյուղերը: Նման շուկայավարման պլանը թույլ է տալիս արագացնել խթանման գործընթացը, բայց շահույթը կարող է ձեռք բերել միայն այն դեպքում, երբ մասնաճյուղերը կազմում են եկամուտը համաձայնեցված համաձայնագրով (50x50, 60x30):
• Բեմ - Գործակալը վարձատրություն է ստանում նրա կողմից ձեւավորված կառուցվածքի բոլոր մասնակիցների համար: Որոշակի մակարդակի հասնելուց հետո մասնաճյուղի հիմնադիրը ստանում է մուտքի էլիտար բոնուսներ եւ պարգեւավճարներ:
• Մատրիցա - Բոնուսների վճարումն իրականացվում է միայն առաջին գծում որոշակի թվով դիստրիբյուտորների ներգրավման եւ տվյալ քանակի մակարդակների հետագա կառուցում:

Գործնականում նույնպես կարող են օգտագործվել համակցված մեթոդներ, որոնք որոշվում են որոշակի ընկերության ռազմավարությամբ:

Հաշվի գրանցման համակարգի գործակալները

Արդյունավետ MLM բիզնեսի կառուցման կարեւոր բաղադրիչը հաշվապահական համակարգ է, որը թույլ է տալիս վերահսկել հովանավորների եւ դիստրիբյուտորների միջեւ փոխհարաբերությունները, հետեւել վաճառքին եւ գնումներին, ինչպես նաեւ հաշվարկել բոնուսային նվազեցումները: Սկզբնապես, երբ ընկերությունների մեծամասնությունը օգտագործեց գծային շուկայավարման պլան, այս առաջադրանքը կյանքի կոչելու համար բավական էր օգտագործել բնորոշ աղյուսակները:

Ավելի բարդ կառույցների գալուստով անհրաժեշտ էր ստեղծել մասնագիտացված ավտոմատացված համակարգեր (Ritos, B2B-MLM, Oksoft, Easy Access MLM), որոնք թույլ են տալիս ներբեռնման միջոցով աշխատել մեկ միլիոն ցանցի մասնակիցների հետ: Հիմնական մեկնարկային ներդրումներով խոշոր ընկերությունները հաճախ զարգացնում են իրենց սեփական ծրագրերը:

Ֆինանսական բուրգերից MLM ընկերությունների տարբերությունը

Network անցային շուկայավարումը հիմնված է բուրգի կառուցման վրա, որում յուրաքանչյուր բարձրակարգ եկամուտ է ստանում համակարգի մասնակիցներից, որոնք տեղակայված են ստորին մակարդակներում: Այս սկզբունքը օգտագործում է կեղծ կազմակերպություններ, որոնք ստացել են անվան ֆինանսական բուրգեր: Դրանց եւ ցանցային շուկայավարման հիմնական տարբերությունը MLM քաղաքականության կենտրոնացումն է իրական արժեք ունեցող ապրանքների վաճառքի վերաբերյալ, եւ ոչ թե նոր մասնակիցներից ներդրումներ ներգրավելու մեջ:

The անցային շուկայավարումը ֆինանսական բուրգից տարբերելու համար դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք հետեւյալ նշաններին.

• Ընկերությունն առաջարկում է որակյալ ապրանք, որն ունի արժեք ունեցող եւ պահանջարկ ունեցող արժեք (կենցաղային քիմիական նյութեր, ուտեստներ, կենցաղային տեխնիկա, հագուստ, վիտամին հավելանյութեր):
• Ձեզ հնարավորություն է տրվում եկամուտ ստանալ միայն ապրանքների վաճառքից, առանց նոր գործակալներ հավաքագրելու:
• Ընկերությունն ավարտում է համաձայնագիր յուրաքանչյուր գործակալի հետ, որը զարդարված է օրենքին համապատասխան:
• Դրամական միջոցների վճարը վճարում է արտադրանքի մեկնարկային փաթեթի համար, եւ ոչ թե Ծրագրին մասնակցելու համար ներդրում:

Ինչ է ցանցային շուկայավարումը առցանց

Հարմարվելով ապրանքներ շուկա խթանելու ժամանակակից եղանակներին, ցանցային շուկայավարման ընկերությունները շատ արագ տիրապետում են ինտերնետային տարածքին, որը հիմնականում օգտագործվում է որպես նոր դիստրիբյուտորների եւ արտադրանքի գնորդների որոնման միջոց, ինչպես նաեւ որպես հեռավոր ցանցի կառավարման միջոց: Դրա համար կիրառվում են հետեւյալ ալիքները.

• Սոցիալական ցանցերը, Այստեղ նման գործողությունները կարող են իրականացվել որպես առաջարկությունների ակտիվ փոստ, MLM բիզնեսում գումար վաստակելու հնարավորության վերաբերյալ, ապրանքներ վաճառելու, թեմատիկ եւ հանրաճանաչ խմբերի մեջ գովազդների հրատարակման, արդեն գրավող դիստրիբյուտորների մեջ գովազդային եւ աշխատանքների հրատարակություններ:
• Վայրէջք , Այս տեսակի կայքերը թույլ են տալիս ինչպես վաճառել ցանցային շուկայավարման արտադրանք, ինչպես նաեւ գրանցվել ներկայացման հանդիպումներ ապագա դիստրիբյուտորների, սեմինարների եւ վաճառքի դասընթացների համար:
• Գրանցված դիստրիբյուտորների պորտալներ (առցանց գնումներ), Տրամադրել հեռավոր կարգի ձեւավորման եւ հիմնական ֆոնդում առկայության հնարավորությունը:

Այսպիսով, MLM- ի էությունը ինտերնետում մնում է նույնը, ինչ անցանց բիզնեսում, բայց հայտնվում է ծանրակշիռ գումարը. Թիրախային լսարանը զգալիորեն ընդլայնվում է, եւ պարզեցված է դրա հետ փոխգործակցության սխեման:

Որքան կարող եք վաստակել ցանցային շուկայավարման մեջ

MLM ընկերությունների քաղաքականությունը հիմնված է բոլոր դիմորդների կառուցվածքում ընդունման վրա, որոնք բացահայտել են հետաքրքրությունը, անկախ տարիքից, կարգավիճակից, կրթությունից եւ փորձից: Այնուամենայնիվ, ընտրելով ցանցային շուկայավարումը վաստակի համար, որը իրականում հասկանում է մի քանիսը, եւ, հետեւաբար, շատ մեծ քանակությամբ հիասթափված մասնակիցներ, ովքեր չունեն համապատասխան հատկություններ, հավատացեք, որ այս ոլորտում անհնար է վաստակել:

Network անցային շուկայավարման ընկերության հետ պայմանագիր կնքելով, վաստակի հարցի վերաբերյալ, անկասկած, կպատասխանի, որ եկամտի մակարդակը կախված է միայն ձեզանից: Այս հաշվարկը միանգամայն վերացական է, քանի որ ձեր ժամանակը եւ ուժը սահմանափակ ռեսուրսներ են: The անցի կարիերան սկսելու համար շատ դժվար է, եւ ձեր հովանավորը (ավելի բարձր դիստրիբյուտոր) դժվար թե ձեզ ասի, որ ըստ վիճակագրության միայն նորեկների միայն 5% -ը, որը եկել է ցանցի, միայն 1% -ը հասնում է 200 դոլար 500 ԱՄՆ դոլարի մակարդակ եւ ընդամենը 0,5% մակարդակը հնարավորություն ունի: Ստացեք 1000 դոլար, մի քանի տարի ցնցող աշխատանք:

Կարծիք կաԵրիտասարդ MLM ընկերություններում հնարավոր է ընդունել ընդունելի եկամուտ, քանի որ առավելագույնը ավելի շատ լինելու հնարավորությունը: Բայց ճշմարտությունն այն է, որ ընկերության հիմնադիրներն ամենակարեւորն են, ինչպես նաեւ առաջին առաջին դիստրիբյուտորները, որոնք ավելի շատ չեն զբաղվում վաճառքով, այլ ցանցի ձեւավորմամբ, մարզումների եւ սեմինարների կառուցում: Այս բիզնեսի մնացած մասնակիցները անընդհատ թարմացվում են: Այսպիսով, մեծ MLM- ի կառուցվածքների յուրաքանչյուր հինգ տարին մեկ այլ տարիքում կարող են փոխվել դիստրիբյուտորների 90% -ի:

Սա նշանակում է, որ եթե դուք արտադրող չեք, պատրաստ եք ձեր բիզնեսը կառուցել ցանցային շուկայավարման մոդելի վրա, եւ նմանատիպ ձեռնարկատեր չկա, ով պատրաստ է ձեզ օգնականներ վերցնել, երբ դուք սկսում եք ձեզ համար: Եթե \u200b\u200bձեր նպատակը միլիոնավոր չէ, այլ մի քանի հազար դոլար կայուն եկամուտ, ցանկալիի հասնելու շանսերը բավականին իրական են:

Ցանցի շուկայավարում եւ օրենսդրություն

Քանի որ ցանցի շուկայավարումը բերրի ոլորտ է աշխարհի շատ երկրներում խարդախության զարգացման համար, նման ընկերությունների գործունեությունը ղեկավարվում է օրենսդրությամբ: Այսպիսով, ԱՄՆ-ում MLM բիզնեսում արգելվում է վաճառքի պլաններ ստեղծել գործակալների համար եւ զանգահարել հնարավոր վաստակի հատուկ թվեր: Բացի այդ, եթե ցանկանում եք դուրս գալ բիզնեսից, դիստրիբյուտորն իրավունք ունի վերադարձնել չիրականացված ապրանքներ, ստանալով իր նախնական արժեքի առնվազն 90% -ը:

Չի կիրառվում արեւմտյան երկրներում, ներքին ցանցի շուկայավարումը ոչ միայն չի վերահսկվում պետության կողմից, այլ նույնիսկ օրենսդրության մեջ չունի համապատասխան սահմանում: Այս հսկայական մինուսը բարդացնում է աշխատանքը եւ դիստրիբյուտորները եւ արտադրողները, ովքեր ցանկանում են վաճառել MLM սխեմայով: Ռուսաստանի Դաշնությունում օրինականացման հաջորդ ձեւաչափը առավել հաճախ օգտագործվում է.

• Արտադրողը գրանցված է որպես «Ընդհանուր ձեռնարկություն» (ՍՊԸ, ՓԲԸ): Միեւնույն ժամանակ, քանի որ ցանցը կարող է աճել IP- ի անսահմանափակ գրանցում չի թույլատրվում:
• Դիստրիբյուտորները գրանցվում են որպես գործակալներ (արտադրողի կողմից հարկային վճարներով) կամ որպես առանձին IP (անկախ հարկային վճարներով):

Հաշվի առնելով այն հարցը, թե ինչ ցանցային շուկայավարման եւ թե ինչպես է այն գործում, կարելի է նշել դրական եւ բացասական կողմեր: Այն արտադրողի համար արտադրանքի խթանման իդեալական մեխանիզմ չէ, բայց միեւնույն ժամանակ ցույց է տալիս բավականին բարձր ցուցանիշներ եւ իսկապես պաշտպանում է եզակի արտադրանքը կեղծից: Ինչպես ցանկացած բիզնեսում, այն պահանջում է մասնակիցներին զգալի ջանքեր եւ ձեռնարկատիրական հալեցում կիրառելու համակարգում, ինչը թույլ է տալիս առանձնանալ մրցակցող դիստրիբյուտորների եւ գործընկերների շրջանում:

Բիզնես Ռուսաստանում: Ուղեցույցներ մարզերում բիզնես բացելու համար:
Մենք վստահում ենք երկրի 700,000 ձեռնարկատերերին

* Հաշվարկները Ռուսաստանում օգտագործում են միջին տվյալներ

Քիչ հավանական է, որ ինչ-որ մեկը հիմա չգիտի, թե որն է MLM- ը, դա ցանցային շուկայավարում է, անգլերենի բազմաբնույթ մարքեթինգից, կարող է թարգմանվել որպես բազմաբնույթ շուկայավարում: Իր էության, ցանցային շուկայավարումը ձեր արտադրանքը բաշխելու գաղափարն է, այսինքն, ցանցային շուկայավարումը կարող է իրականում գործ ունենալ ցանկացած ձեռնարկության հետ, անկախ իր աշխատանքից: Այնուամենայնիվ, այս եղանակով ծառայություններ տարածելը ամբողջովին հարմար չէ, ուստի այս սկզբունքը սովորաբար վերաբերում է ցանկացած ապրանքների իրականացմանը: Քաղաքակիրթ երկրներում, որտեղ ցանցի շուկայավարումը վաղուց է ծագել, իսկ փուշից հետո եկել է իր աշխատանքի համարժեք կազմակերպության, կան հատուկ օրենքներ, որոնք կարգավորում են արտադրանքի բաշխման իր սեփական ոչ ինքնության առանձնահատկությունները: Նույն երկրում նման օրենսդրական ակտեր չկային, եւ երբ դիմում էր Ռուսաստանի մտածելակերպին եւ տնտեսական իրավիճակին, դա տվեց իր անսպասելի էֆեկտը:

Մասնագիտական \u200b\u200bհավաքածու `բիզնես գաղափարներ ստեղծելու համար

Trend արտադրանք 2019 ..

Անհրաժեշտ է անհապաղ ասել, որ ցանցի շուկայավարումը, ընդհանուր առմամբ, շատ առաջադեմ հայեցակարգ է, որը չունի ոչ միայն թերություններ, այլեւ կարեւոր առավելություններ, այն, որ արդյունքում սկսվեց իրականացնել ծակոտկեն «Վերեւ» եւ «Ուղղագրություններ», երբ առաջինը, բավականին քերող ձեռքերը, հսկայական շահույթ են ստացել, իսկ երկրորդը ստիպված են եղել իրենց գումարը ծախսել իրենց համար: Բայց նախ առաջինը: Այսպիսով, ցանցային շուկայավարումը ապրանքների եւ (շատ ավելի հաճախակի հաճախակի) ծառայությունների հայեցակարգ է, երբ ներգրավված աշխատողների իրականացումը իրավունք ունի նաեւ ներգրավելու նոր մարդկանց, ցանցը ընդլայնելու եւ նոր անդամներին փոխանցելու համար: Այնուամենայնիվ, օտարերկրյա բնորոշումը փոքր-ինչ ավելի ճշգրիտ է, քանի որ, ի վերջո, դա ոչ թե փոխկապակցված եւ հավասար մասնակիցների ցանց է, մասնավորապես բուրգը, որի վերեւում գտնվող աշխատակիցները ստիպված են լինում դիմել բոլոր հնարավոր եղանակներին եւ բացառապես ապրանքների իրենց հաշվին: Նրանք հպարտորեն կոչվում են դիստրիբյուտորներ, ավելի քիչ հաճախ վաճառքի գործակալների կողմից, եւ վերջինս տառապում է գրեթե անկախ գործարարների: Ինչ-որ չափով, այդպես է, միայն մի փոքր գործողության սկզբունքը տարբեր է:

Ռուս տղամարդու համար MLM- ն զգուշորեն համահունչ է MMM- ի հետ, իսկ մյուսը `բուրգերը, միայն Մավրոդիի հանճարը շատ հեռու գնաց, հետեւաբար, տուժել է փլուզումը: Այնուամենայնիվ, մարդիկ, ովքեր պարզապես իրենց ծնողներից են լսվում աշխատանքային շուկայի մասին, ինչը վաուչերների մասին պարզապես լսում էին իրենց ծնողները, հետեւաբար, թույլ պատկերացրեք, թե ինչ են վտանգավոր ֆինանսական բուրգերը: Հատկապես, եթե բուրգը ղեկավարում է իր կարճաժամկետ շահույթից կողմնորոշված \u200b\u200bտղամարդը: Սա շատ ժամանակակից MLM ընկերությունների առաջին խնդիրն է, չնայած այն կարող է թվալ այն հատվածից, որ ընկերությունն ունի իր կորպորատիվ ոճը եւ աշխատողների աջակցությունը: Փաստորեն, ամեն ինչ այլ է. Դա պարզապես շուկայավարում է ... նպատակադրվում է իր աշխատողներին `խաբելու նրանց: Եվ հասկացավ, որ ցանցի շուկայավարումը ստեղծվել է շատ բացասական պատկեր, եւ անմիջապես երկու կողմից էլ, եւ բնակչությունը չի հավատում մանրակրկիտ ուղղորդման համար, ովքեր ծախսում են բոլորը Խնայողությունը եւ մի փունջը, շուտով շրջապատված վակուումային մաքրող միջոցներով եւ հասկանում էին խաբեության ամբողջ էությունը, սկսեցին բավականին բնական լինել վրդովված այդպիսի շուկայավարման հայեցակարգի դեմ: Այս ամենը սկսվեց զվարճալի 90-ականներին, երբ zepter- ի տապակը, Herbalife Bada- ն, այնուհետեւ, անպատրաստ շուկան տեսավ անտեղի թանկ թանկարժեք վակուումային հավաքարարներին, իսկ ներկայումս ցանցային շուկայավարման բացասական պատկերը աջակցվում է բացառապես Ռուսաստանում Եվ որոշ այլ երկրներում, քանի որ Չինաստանում MLM- ի համար լուրջ բանտարկություն է տալիս բանտ: Այս ամենի հետ կապված ընկերությունը, որը որոշեց մասնավորապես զբաղվել ուղղակի վաճառքի եւ ցանցի շուկայավարմամբ, ստիպված կլինի բախվել հսկայական թվով խնդիրների եւ անվստահության, ինչպես սպառողներին, այնպես էլ հնարավոր աշխատողներին: Չնայած այս կազմակերպություններից շատերը ծաղկում են մինչ օրս `օգտագործելով բոլոր նույն անազնիվ տեխնիկան` իրենց հիանալի ապրանքների իրականացման համար, քանի որ մարդկանց որոշակի զորախումբը մամոնտներ չէ:

Մենք կփորձենք հաշվի առնել ձեր MLM հայեցակարգը կազմակերպելու հնարավորությունը, որը կվայելենք միայն «ազնիվ» տեխնիկան, աշխատում է որպես բոլոր առաջադեմ մարդկայնությունը, բայց հաշվի առնելով Ռուսաստանի իրողությունները: Օգտագործեք ցանցային շուկայավարման հայեցակարգը, սկզբունքորեն, ցանկացած ընկերություն, որը կենտրոնացած է մեծ թվով սպառողների համար իր արտադրանքների իրականացման վրա: Network անցային շուկայավարման օգտագործման ամենահեշտ եւ զարմանալի օրինակը պարզապես խոշոր արտադրող ընկերությունների շարքում է, բայց միեւնույն ժամանակ արտադրում է զանգվածային սպառման արդյունք: Եթե \u200b\u200bհաշվի չառնել երկայնամտության փոշեկուլները (քանի որ տեխնիկայի առեւտուրն ընդհանուր առմամբ ավելի բարդ գործընթաց է), ապա ցանցի շուկայավարման միջոցով առավել հաճախ, որը տրվում է կոսմետիկ միջոցներով (BAA) եւ այլն թավա. Այսինքն, սա այն արտադրանքն է, որը կարող եք գնել, ընդհանուր առմամբ, ինքնաբուխ, առանց նախապես պլանավորման պլանավորման:

Այսպիսով, ընկերության սեփականատերը արտադրում է արտադրանքը եւ որոշում է, որ դիստրիբյուտորներ-ընկերությունների, մանրածախ առեւտրի եւ այլ ծանոթ շուկայի մասնակիցների հետ համագործակցությունը ձեռնտու կամ պարզապես աննպատակահարմար չէ: Ձեռնարկատերը իր աշխատակազմին գրավում է աշխատակիցներին, ովքեր պետք է զբաղվեն այս ճիշտ վաճառքով, այսինքն, փաստորեն, նրան վաճառքի գործակալների կարիքն ունեն: Միայն այստեղ սկսվում են տարբերությունները: Հասարակ առիթով վաճառքի գործակալը ստանում է վաճառված ապրանքների տոկոսը, հաճախ ունի փոքր, բայց ֆիքսված աշխատավարձ, ստանում է սոցիալական բոլոր օգուտները եւ ամբողջությամբ աշխատում է ձեռնարկությունում: Այն պաշտպանված է: Network անցային շուկայավարման գործնական ընկերությունում վաճառքի գործակալը բավականին հաճախ չի կազմակերպվում նույնիսկ աշխատելու, այլ պարզապես կողմնորոշվելով որպես աշխատող: Հետեւաբար, նա սկզբում զերծ էր իր բոլոր իրավունքներից, Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքի համաձայն: Եթե \u200b\u200bընկերությունը չի աշխատում իր վաճառքի գործակալների աշխատանքի համար, նրանք շատ են ռիսկի դիմում իրենց, քանի որ նրանք զբաղվում են ապօրինի բիզնես գործունեության փաստով, քանի որ դրանցից մեկը դժվար թե գրանցվի որպես անհատ ձեռներեց, եւ ամենեւին էլ պատրաստ է Որպես անհատ ձեռներեց գրանցվել, ինչպես նաեւ հարկերը վճարում են: Միեւնույն ժամանակ, ծնողական ընկերությունը օրինականորեն օրինական է գործում. Այն իր արտադրանքը փոխանցեց փոխհատուցվող հիմունքներով եւ դրանից ստացված շահույթ վճարեց: Այն չի պահում այն \u200b\u200bանձնակազմը, որի դիմաց նա պետք է պատասխան տա եւ վճարի նրանց:

Սա ցանցային շուկայավարման էությունն է. Փաստի առթիվ բոլոր տեղեկությունները միայն իրենց վրա են աշխատում, ապահովելով իրենց ղեկավարի ղեկավարի աշխատանքի գործընթացում: Փաստն այն է, որ այսօր ընկերությունների ճնշող մեծամասնության մեջ, որոնք ցանցային շուկայավարման սկզբունքով աշխատում են աշխատանքներ, գրպանից ապրանքների խմբաքանակ վճարելու համար: Այսինքն, կառավարիչը դա չի տալիս վարձատրության իրականացմանը, նա բառացիորեն վաճառում է իր արտադրանքը իր աշխատողներին: The անցային շուկայավարման մեջ քննադատական \u200b\u200bդեպքերում կա նաեւ «այս թեստային երեկույթի« վավերականության ժամկետ »(սովորաբար մեկ ամիս), եթե գործակալը որեւէ բան չվաճառեր հաշվետու ժամանակաշրջանի համար, այն դառնում է բացառապես իր խնդիրների պատճառով, քանի որ նա վճարում է Ապրանքների համար նրա փողի համար եւ հաջորդ ամիսը պարտավոր է (այո, պարտավոր է) գնել նոր խմբաքանակ: Երբեմն առաջին ամսվա ընթացքում նրանք առաջարկում են «դատավարություն» կուսակցություն, որը նրա կողմից ինչ-որ չափով ավելի էժան է, բայց հետագայում ավելանում է: Այսպիսով, պարզվում է, որ ապրանքներն իրենք են գնում անձնակազմը: Սա վաստակվում է «Սեւ» MLM ընկերությունների հետ: Դրանք սկզբունքորեն չեն հետաքրքրում իրենց ապրանքը զանգվածի մեջ խթանելու համար, նրանց պետք չէ ընդհանուր առմամբ շուկայավարություն կատարել եւ պահպանել ընկերության եւ արտադրանքի պատկերը, քանի որ եկամուտը ձեւավորվում է բացառապես իր ուղեկցորդների հաշվին: Այսպիսով, ընդհանուր առմամբ, իրականացման գործընթացը եւ «նորմալ» MLM ընկերություններում միայն տարբերությունն այն է, որ նորմալը փորձում է ապրանքները շուկա դնել եւ աջակցել իր աշխատակիցներին:

Բնական հարց. Եթե ոչ ոք չի գնում ցանցային ընկերության արտադրանքը, եւ անձը ստիպված է գնել այն, ինչ իրեն պետք չէ, եւ երբ հասնում է եկամուտը 3-4-ում ամիսներ, այդպիսի մարդիկ պարզապես հեռանում են: Սա ճիշտ է, չնայած նրանց վստահության տոկոսն է, որ «հաջորդ ամսից ամեն ինչ շատ լավ կլինի», բայց շատ դեպքերում եկամուտը ձեւավորվում է նեոֆիտների հաշվին: Հսկայական թվով ուսանողներ, տնային տնտեսուհիներ եւ նմանատիպ այլ տարրեր ցանկանում են գտնել պարզ աշխատանք, ճկուն ժամանակացույցով (եւ գրասենյակում, ձեզ հարկավոր չէ նստել ձեր հակառակը), որի համար ես դեռ լավ կվճարեի: Network անցային շուկայավարումը խոստանում է բոլորին, լուսաբանելով որոշ կարեւոր մանրամասներ: Հետեւաբար, հաճախ ցանցային շուկայավարման մեջ գտնվող մենեջերը բավականին ամսական (կամ նույնիսկ ավելի հաճախ) է `նորեկների ներգրավման հարցազրույցներ անցկացնելու համար, որոնք պարզապես կվճարեն, իսկ հետո, նոր ամսվա ընթացքում, կլինի նոր ամսվա ընթացքում:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Նորմալ ընկերությունը (որը գործնականում գործնականում ռուսական շուկայում) այլ կերպ է գալիս: Հիմնադիրը մասնագետներին գրավում է իր աշխատակազմին ուղղակի վաճառքից, դրանք նկարում է Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքի համաձայն, որից հետո այն հնարավորություն է տալիս գտնել այն մարդկանց, ովքեր նույնպես զբաղվելու են նույն պայմաններով ապրանքների վաճառքով: Այսպիսով, նմանատիպ իրավունքներ են ստեղծում ցանցի բոլոր մասնակիցներին, այսինքն, նույնիսկ հիմնադիրը իրականում հավասար է իր աշխատակիցներին, նրա միակ առավելությունն է, նա ուղղակիորեն ստանում է ապրանքները: Միեւնույն ժամանակ, ոչ ոք եւ ոչ ոք ցանցի շուկայավարման մեջ պարտավոր չէ անմիջապես ապրանք գնել, անձը վարձու է որպես վաճառքի մենեջեր, եւ ոչ թե «դիստրիբյուտոր»: Շատ կարեւոր է, որ ծագումը ճշգրտորեն կանգնած էր փորձառու եւ իրավասու մարդկանց, ովքեր զբաղվում են ոչ միայն վաճառքով, այլեւ նոր աշխատակիցներ սովորելով:

Կարող է թվալ, որ աշխատողներին եւ անվճար (եւ նորմալ ընկերությանը պետք է լինի անվճար) դասընթացներ, սոցիալական նպաստներ եւ հավասար իրավունքների համադրությամբ աջակցություն, բայց իրականում այդպես չէ: Այստեղ դուք պետք է իմանաք, թե որն է TQM- ն, որն ընդհանուր առմամբ շատ լավ համակցված է MLM- ի հետ, բայց այն պատճառով, որ TQM- ն (ընդհանուր որակի կառավարում) կենտրոնացած է երկարաժամկետ հեռանկարում եւ պահանջում են շատ ներդրումներ բազմիցս շատ չէ: Ամեն ինչ պարզ է. Network անցային շուկայավարումը զգալիորեն ընկալվում էր որպես գործիք արագ եւ ոչ այնքան անկեղծ շահույթ: Ժամանակակից առաջադիմական հայեցակարգը զոհվեց մարդկային ագահության զոհ: Այս առումով անհրաժեշտ է զարգացնել իրենց ցանցային շուկայավարումը միայն տնտեսական եւ կառավարման ավելի կատարյալ որոշումների հետ (ոչ միայն TQM, տնտեսության մեջ կան այլ լավ գաղափարներ), քանի որ այս ամենը կհանգեցնի կազմակերպության եկամտի բարձրացմանը Եվ վերջում այն \u200b\u200bկստանա նույնիսկ մեծ շահույթ, բայց միայն ազնիվ ձեւ: Անպտուղ ձեռնարկված ձեռնարկատերերը պետք է հիշեն, որ դա ձեզ թույլ կտա վաստակել, թող մի փոքր ավելի ուշ լինի, ավելի շատ գումար, եւ, հետեւաբար, լավ հեղինակություն կօգտագործի բնակչության շրջանում:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Պետք է նշել կարեւորը: Շատ դեպքերում ցանցային շուկայավարումը օգտագործվում է այն ընկերությունների կողմից, որոնք արտադրում են, մեղմ ասած, այնքան էլ բարձրորակ կամ պարզապես չհայտարարված արտադրանք չէ: Անբարենպաստ արտադրանքները երբեմն կարող են վաճառվել միայն այնպես, որ անազնիվ ձեռնարկությունների համար այլեւս անհարմար գովազդային օրենքներ չկան, բայց ցանցային շուկայավարման միջոցով: Որոնք են իրականացվում մուտքի գնի մեջ մի քանի անգամ ավելի բարձր, քան ավելի լավ անալոգներ: Իհարկե, ավելի հեշտ է խաբել ձեր աշխատակցին այստեղ, ստիպել այն գնել իմ ինչ-որ բան, որից հետո այն ուղարկեք բոլոր ճշմարտություններին եւ անհամապատասխանություններին, այն վաճառելու համար արդեն ինչ-որ մեկը: Հատկապես գործարկված դեպքերում, ստորին քայլերի ուղեցույցները հասնում են այն բանի, որ նրանք պարզապես զանգում են յուրաքանչյուր բնակարան եւ բառացիորեն, նրանք փորձում են վաճառել իրենց ապրանքները: Վաճառքի այս եղանակը ունի մի շարք թերություններ (գոնե մի փոքր մտածող մարդ գիտի դա), բայց ցանցի շուկայավարման դեպքում տեղաշարժեր է առաջադրվում: Նրանցից ոմանք փորձում են ապրանքը վաճառել ինտերնետի միջոցով ինտերնետով, կառավարիչը, ընդհանուր առմամբ, խիստ խոսակցություններ չունի, թե ով է վաճառվելու, բայց հաշվի առնելով, որ «Սեւ» MLM ընկերությունը կենտրոնացած է միայն իր հղումների քանակի վրա ( քան դրանք ավելի շատ են, այնքան ավելի բարձր եկամուտը), այն ավելի հաճախ է խանգարում, քան միշտ, բացարձակապես բոլորին: Եվ այս մարդկանց 99% -ը ոչինչ չգիտի ոչ միայն մարքեթինգի մասին, այլ ընդհանուր առմամբ պարզ առեւտրի սկզբունքների մասին: Ավելին, հաճախ «անձնական աճ» դասընթացներ կան, «Վաճառքի հմտություններ» եւ այլ անհեթեթություններ, ինչը ցանցի շուկայավարման մեջ ուսման նպատակ չէ եւ լվանում է ուղեղային փոթորիկը: Զարմանալի չէ, որ Ռուսաստանի Ուղղափառ եկեղեցին դեմ է ցանցային շուկայավարման ընկերություններին. Ես հասկացա, որ նման ընկերությունները իրենց եկեղեցին են կազմում հիմնադիր Մեսիայի հետ: Հաց, ընդհանուր առմամբ ընտրվել է: Եվ շատ դեպքերում կա, կան նաեւ պատմություններ հաջող ուղղորդումների (առավել հաճախ գեղարվեստական), ինչը, ի վերջո, կառուցեց իրենց բիզնեսը, քանի որ իրականում շահույթը կարողացավ ստանալ միայն այն հիմնադրված գաղափարները, որոնք լավ անհրաժեշտ էին: Այո, ցանցային շուկայավարման աշխատողների հավաքածուները, որոնք իսկապես պատկերված են գաղափարի հետ, աշխատել են մի քանի ամիս եւ դեռեւս չեն կարողանա հիասթափվել, կախարդների եւ ավելի շատ ավելի շատ նման են կրոնական մոլեռանդների: Այստեղ անհնար է նշել հոգեբանի ղեկավարների լավ հմտությունները ղեկավարներից եւ հասել ցանցային շուկայավարման անձնակազմի ցանկացած արդյունքների (նրանք դառնում են նրանց, ովքեր կարող են ներգրավել իրենց ուղեկցորդներից շատերը), քանի որ այն կարող է լվանալ նաեւ ուղեղը:

Արդյունքում, շղթան պարզ է, գլխից վերեւից, խելացի հոգեբանների ներքո, նույնիսկ իջեցնում են նրանց, ովքեր կարող են ամեն ամիս ապրանք գնել որեւէ մեկին Եվ ամեն օր պարտադրելու համար հաջողությամբ կգա հաջողությունը: Այն պատճառով, որ ապրանքները վաճառվում են, դրա գինը բազմիցս աճում է այս փտած բուրգի յուրաքանչյուր մակարդակում: Հատկապես գործարկված դեպքեր, երբ այս շղթայում հնարավորություն չկա վերեւից բարձրանալ մակարդակի վրա, բայց դրա տակ կարող եք ձեւավորել միայն մակարդակ: Անհրաժեշտ չէ տնտեսական կրթություն ունենալ, որպեսզի հասկանան, որ յուրաքանչյուր հաջորդ մակարդակում ապրանքի գինը կաճի, եւ վերջնական օգտագործողը (եթե դեռ կա նման բան), այն կստանա մի քանի հարյուր տոկոսով: եւ նույնիսկ հազարից վեր:

Այսպիսով, ընկերությունը, որը ցանկանում է զբաղվել ցանցային շուկայավարմամբ, պետք է արտացոլի իսկապես բարձրորակ կամ գոնե հեղուկ ապրանքներ: Ապրանքը պետք է գնվի, եւ այն անընդհատ գնում է, բայց ինչը շատ կարեւոր է, պետք է ունենա մրցակցային առավելություն: Network անցային շուկայավարման սխեման ինքնին խնայում է շատ կետերում: Առաջինը նրանց առեւտրային պլատֆորմները պարունակելու անհրաժեշտության պակասն է, որոշ եղանակներով գովազդի անհրաժեշտությունը կրճատվում է, քանի որ ապրանքների ձեւավորվող գործակալների դրական պատկերը, եւ այս պատկերը աջակցում է սպառողի դրական փորձով: Հետեւաբար ցանցի շուկայավարման լավ հեղինակությունն ու ապրանքների պահանջը:

Network անցային շուկայավարման միջոցով դուք կարող եք վաճառել նույնիսկ էլիտար արտադրանք, որը կարող է ստանալ միայն «ծանոթների միջոցով», այն, ընդհանուր առմամբ, կդառնա արտադրանքի գերազանց ընկալում եւ, ի վերջո, չի կարողանա գների բարձրացում, բայց սպառողի կողմից գնի բարձրացումը , որը եզակի բանի համար պատրաստ է ավելին վճարել: Նման շուկայավարման տեխնիկան շատ ավելի արդյունավետ է:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Բայց ամենակարեւորը դեռ արտադրանքի բարձր սպառողական արժեք է, նույնիսկ եթե այն շուկայում կամ նույնիսկ նորարար է: Միայն նորարար, այն պետք է լինի ոչ միայն բառերով: Հաջորդ - Ընկերությունն ինքնին պետք է ներգրավվի ցանցային շուկայավարմամբ ոչ միայն ցանց: Այսինքն, շուկայում պետք է տեղեկատվություն լինեն արտադրանքի մասին, ձեր արտադրանքի լավ պատկերը ձեւավորվել է, պետք է անցկացվեն ներկայացումներ եւ գովազդային որոշ արշավներ: Այնուհետեւ անձը կիմանա, որ առաջարկը `ուղղորդումից Ինտերնետում ներառված է իսկապես լավ, բարձրորակ եւ ապացուցված արտադրանքի իրականացում: Եթե \u200b\u200bկա ձեր ճանաչելի ապրանքանիշը (ճանաչելի դրական երանգով), ապա ապրանքների վաճառքը շատ ավելի հեշտ կլինի հղումների համար: Եվ հետեւաբար, կազմակերպության շահույթը ինքնին: Ինչ վերաբերում է դասընթացներին, պահպանելով իրենց աշխատակիցների հավատարմությունը եւ աշխատակազմի հետ այլ աշխատանքներ, ապա կրկին `ամեն ինչ նկարագրված է TQM հայեցակարգում: Ապա դուք կարող եք ստանալ ոչ պակաս խոնարհամիտ ընկերության նպատակների համար, պարզապես զենքի դատարկ խոստումներով, այլ իրական արդյունքներով: Եվ նրանք պետք է անընդհատ մարզեն մարդկանց, եւ այո, դա արեք անվճար: Սա ինքնին ընկերության փողն է:

Network անցային շուկայավարման ճիշտ օգտագործումը կհանգեցնի այն փաստին, որ արտադրողի ընկերությունը կունենա իր համեմատաբար անկախ դիստրիբյուտորների շղթա, որոնք լավ վաճառք ունեն, պարտականությունների մի մասը կատարվում է ինքնուրույն, ովքեր Գործեք շատ արդյունավետ: Վաճառքի աճը հստակորեն գերազանցելու է «Սեւ» MLM ընկերության վաճառքի աճի մակարդակը: Միեւնույն ժամանակ, սոցիալական նպաստներն ակնհայտ են. Բնակչության զբաղվածությունը, զանգվածի բիզնեսի խթանումը, ժամանակակից ձեռներեցների ձեւավորումը, որոնք գիտեն, թե ինչպես են գիտեն առեւտուրը: Այո, դրա համար դուք պետք է շատ միջոցներ ներդնեք, քանի որ բիզնեսի կազմակերպման այս մեթոդը շատ ավելի մեծ ծախսեր է պահանջում, դուք ստիպված կլինեք վարձել իրավասու ղեկավարներ եւ լիովին աջակցել ձեր սեփական զարգացման ռազմավարությանը: Այնուհետեւ կարող եք ասել, որ սա իսկապես առաջադեմ ընկերություն է, որը կարողացավ ճիշտ կիրառել ցանցային շուկայավարման հայեցակարգը: Դա այն է, որ կկոչվի ցանցային շուկայավարող ընկերություն, եւ ոչ թե ֆինանսական բուրգով աշակերտ խոստումներով, որոնցում բոլորը աշխատում են ընդհանուր նպատակին հասնելու եւ ոչ թե խաբելու եւ չեն խաբում սպառողներին:

Matthias Laudanum
(Գ) - Բիզնես պլանների եւ ձեռնարկների պորտալ փոքր բիզնեսի բացման համար

Այսօր 3560 մարդ է ուսումնասիրում այս բիզնեսը:

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը հետաքրքրվեց 119399 անգամ:

Հաշվիչ այս բիզնեսի եկամտաբերությունը հաշվարկելու համար