Ցանցային շուկայավարում Համառոտ. Ցանցային շուկայավարում. ինչպես բացել MLM ընկերություն: Արդյո՞ք ժամանակակից մարդիկ հետաքրքրված են ցանցային մարքեթինգով:

• • MLM բիզնեսի զարգացման պատմություն
  • MLM բիզնեսի էությունն ու էությունը
• 2. Եզրակացություն

Այս աղմկահարույց և փոքր-ինչ սկանդալային հապավումը չլսվեց, բացի նորածիններից։ Ոմանք կարծում են, որ սա դյուրահավատ սպառողներին խաբելու հերթական սխեմա է, մյուսները՝ որ հնարավորությունները շատ են։ MLM, թե ինչ է դա իրականում, եկեք փորձենք պարզել այն այս հոդվածում:

1. Ինչ է MLM բիզնեսը կամ ցանցային մարքեթինգը

MLM (MLM ռուսերեն տարբերակով) անգլերենի հապավումն է բազմամակարդակ մարքեթինգ, MLM- բազմամակարդակ մարքեթինգ: Կամ ինչպես կոչվում է նաև՝ ցանցային մարքեթինգ։

Այս մեթոդի հիմքը ոչ թե ուղղակի վաճառքն է դասական մանրածախ խանութների միջոցով, այլ վաճառքը վաճառքի գործակալների ցանցի միջոցով (գործընկերներ, խորհրդատուներ, դիլերներ):

MLM բիզնեսի կառուցվածքը

MLM բիզնեսի զարգացման պատմություն

Ցանցային մարքեթինգի պատմությունը սկսվում է 1927 թվականիներբ սննդային հավելումների ստեղծողը Կ.Ռենբորգսկսեց բաշխել իր սեփական վիտամինային հավելումը և շատ լավ արդյունքների հասավ: Երբ նրա հավելումների պահանջարկը գերազանցեց իր հնարավորությունները, նա մտահղացավ հավաքագրել ընկերներին և ծանոթներին՝ համապատասխան վճարի դիմաց իր արտադրանքը բաժանելու համար: Հետագայում նրա ընկերությունից մարդիկ Nutrilite արտադրանք Լի Ս. ՄիթենգերԵվ William S. Casselberryմշակեց MLM-ի հիմնական սկզբունքները, որոնք շուտով հայտնի դարձան ամբողջ աշխարհում: Իսկ 50-ականների վերջերին նույնի աշխատակիցներ Nutrilite արտադրանքհիմնել է հայտնի առևտր Amway ցանց .

MLM բիզնեսը և MLM ընկերությունները ստացել են ամենամեծ ժողովրդականությունը Հայաստանում 1980 -e - 90 րդ տարին։

Մեր օրերում ցանցային ընկերություններն առաջարկում են ապրանքների շատ ընդարձակ ցանկ՝ վիտամինային հավելումներից և կոսմետիկ միջոցներից մինչև սպասք և կենցաղային տեխնիկա: Բազմամակարդակ մարքեթինգը այնպիսի ընկերությունների ողնաշարն է, ինչպիսին է Ավոն, Օրիֆլեյմ, Ֆաբերլիկ, Zepter International. Որոշ գնահատականներով՝ ցանցային ընկերությունների տարեկան շրջանառությունը կազմում է մոտ 200 մլրդ դոլար։

MLM բիզնեսի էությունն ու էությունը

Դիստրիբյուտորները կազմում են բիզնեսի ողնաշարը:

դիստրիբյուտոր վաճառքի գործակալ է, որի գործունեությունը կարելի է բաժանել երեք բաղադրիչի.

1. Ապրանքի խթանում.
2. Ներգրավել նոր դիստրիբյուտորներ և ստեղծել ձեր սեփական ենթացանցը:
3. Առաջին երկու կետերի նպատակներին հասնելուն ուղղված վերապատրաստման աշխատանքների (թրեյնինգներ, սեմինարների) անցկացում.

Բաշխողի վարձատրությունը բաղկացած է անձնական վաճառքի և նրա ենթացանցով վաճառվող ապրանքների դիմաց վճարումից:

Որքան մեծ է անձնական ցանցը, այնքան ավելի շատ բոնուսներ է ստանում այն ​​մշակած գործակալը:

Նման ցանցերի մեկ այլ տարբերակիչ առանձնահատկությունը խանութից դուրս վաճառքն է: Վաճառքն իրականացվում է, որպես կանոն, պոտենցիալ գնորդի տարածքում (տուն, գրասենյակ) կամ չեզոք տարածքում (առևտրի կենտրոններ, սրճարաններ և այլն):

Հաջողություն ցանցային մարքեթինգում

Ցանցային mlm բիզնեսի օրինականությունը

MLM ընկերությունների գործունեության օրինականության շուրջ վեճերը մինչ այժմ չեն մարել։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ կասկածելի կառույցները քողարկվում են որպես բազմամարկետինգային ցանցեր, որոնց նպատակն է կառուցել. ֆինանսական բուրգեր.

Այս ընկերություններից շատերը եկամուտ են ստեղծում՝ ստիպելով ապագա գործակալներին վճարել «պատրաստման» բազմաթիվ փուլերի համար՝ նախնական վճարում կատարել, «ապրանքների» նվազագույն խմբաքանակ գնել, թանկ թրեյնինգների համար պարտադիր վճար:

Արդյունքում ֆինանսական շահում են մնում միայն նման բուրգերի կազմակերպիչները, իսկ բուրգի բոլոր մասնակից-փուլերը ոչինչ չեն մնում, քանի որ, որպես այդպիսին, ապրանքի, ինչպես նաև բուն արտադրանքի առաջխաղացումը գոյություն չունի։ .

Մարզումների համար վարձով են տրվում տպավորիչ կոնֆերանս դահլիճներ, հրավիրվում են ֆիգուրներ, ովքեր իբր հսկայական հաջողությունների են հասել։

Բիզնես թրեյնինգներ MLM ընկերություններում

Այս խաբեբաների ցանցը չընկնելու համար չպետք է վստահել այն կազմակերպություններին, որոնցում աշխատանքը զգալի ֆինանսական ներդրումներ է պահանջում: Ապրանքի կասկածելի որակը կամ դրա իսպառ բացակայությունը նույնպես պետք է զգուշացնի:

Մլմ բիզնես ցանցի լուրջ կառուցվածքի նպատակն է խթանել ապրանքները (սովորաբար բավականաչափ բարձր որակի) և զարգացնել դիստրիբյուտորներին, մասնավորապես, ցանցը որպես ամբողջություն:

Որոշ երկրներում (Կորեա, Չինաստան, ԱՄՆ) MLM ընկերությունների գործունեությունը լրջորեն սահմանափակված է օրենսդրական մակարդակով։

2. MLM բիզնեսի առավելությունները և դրա առավելությունները

Ի՞նչն է գրավիչ այս բիզնեսում աշխատելու մեջ:

• թերզբաղվածություն. Վիճակագրության համաձայն, վաճառքի գործակալների մեծ մասը զբաղված է օրական 1,5-ից 5 ժամ: Սա թույլ է տալիս աշխատել ճկուն գրաֆիկով, ինչը կարևոր է ուսանողների, թոշակառուների համար:
• Գործընկերություններ, որոնք թույլ են տալիս աշխատողին ընտրել աշխատանքի տեմպը, բովանդակությունը և ուղեկիցները: «Շեֆ-ենթակա» բացասական ազդեցություն չկա.
• Նվազագույն ներդրումներով սեփական բիզնես ստեղծելու ունակություն՝ օգտագործելով պատրաստի սխեմա և ստանալով համապարփակ աջակցություն, ինչը նվազագույնի է հասցնում ձախողման ռիսկը։
• Աստիճանական անցում բիզնեսի այս տեսակին՝ առանց գործունեության շրջանակը կտրուկ փոխելու անհրաժեշտության։

Ընկերություններն իրենք ունեն նաև զգալի առավելություններ՝ ընտրելով MLM ձևաչափը.

• Գովազդի ցածր ծախսեր.
• Գրասենյակների և խանութների պահպանման ծախսերի բացակայություն.
• Բացառապես սեփական ապրանքի վաճառք, որը վերացնում է ընդհանուր դարակում «մոլորվելու» վտանգը։
• Հաճախորդների բարձր հավատարմություն:
• Լրացուցիչ եկամուտ վճարովի վերապատրաստման միջոցառումներից:
• Դիստրիբյուտորը փոխարինում է աշխատակիցների մի ամբողջ անձնակազմ՝ գովազդի մասնագետներ, հաճախորդների սպասարկում, հավաքագրման մենեջերներ:
• Ճգնաժամի ժամանակ, երբ դասական գծային առևտրային ընկերությունները վնասներ են կրում, MLM բիզնեսում նկատվում է վաճառքի գործակալների աճ։ Կրճատումների արդյունքում մնացած մասնագետները գնում են այս կառույցներ՝ այլընտրանքային եկամուտներ փնտրելու։

Ակտիվ «հակացանց»քաղաքականությունը կիրականացվի այնքան ժամանակ, քանի դեռ գոյություն ունի բազմամակարդակ մարքեթինգի ձևաչափը։ Սրա մեջ ինչ-որ մեկը տեսնում է խոշոր առևտրային ցանցերի սպառողի համար սրված մրցակցություն, ինչ-որ մեկը արդարացիորեն մեղադրում է անօրինական բուրգեր ստեղծողներին։ Բայց այսպես թե այնպես հաջողակ ցանցային ընկերությունների օրինակներն ավելի քան բավարար են: Կարևոր է ճիշտ ընտրություն կատարել։

Դիտեք տեսանյութը. MLM բիզնեսն ինչ է դա՝ նրա միտումներն ու հեռանկարները

2. Եզրակացություն

Լրիվ իմացությամբ, թե ինչ է MLM բիզնեսը, դուք կարող եք տեղեկացված որոշում կայացնել՝ օգտագործել այն որոշակի ապրանքներ մուտք գործելու համար, որոնք հասանելի չեն սովորական խանութներում, ստեղծել լրացուցիչ եկամուտ կամ զարգացնել ձեր սեփական առևտրային կառուցվածքը ամուր եկամուտով:

Հետխորհրդային տարածքի բնակչության մեծ մասը ստիպված չի լինի երկար հիշել, թե ինչ է ցանցային մարքեթինգը, ինչը չի կարելի ասել երիտասարդների մասին։ «Մի առաջարկեք ցանցային մարքեթինգ»՝ այս արտահայտությունը 20 տարի պսակեց ռեզյումեներ և աշխատանքի հայտարարություններ։ 21-րդ դարի երրորդ տասնամյակում թվում է, թե հասարակությունը «թողեց»․ այս արտահայտությունն այլևս բացասականություն չի առաջացնում, և երիտասարդները նույնիսկ զրոյից նայում են անձնական բիզնեսի մասին գրքույկներին և գեղեցկության խորհրդատուներին։ Ժամանակն է հետ նայելու և հանգիստ պարզելու, թե ինչ է իրենից ներկայացնում MLM-ը: Արդյունքը պետք է լինի հարցի պատասխանը. կա՞ն արդյոք անձնական հեռանկարներ այս նենգ ցանցերում և իրատեսակա՞ն է MLM բիզնեսում հաջողակ ձեռներեց կարիերա կառուցելը:

Ինչ է MLM-ը. MLM բիզնեսի ողջ պատմությունը մինչ օրս

Որոշ աղբյուրներ կոչում են Դեյվիդ Մակքոնելին՝ Կալիֆորնիայի օծանելիքի ընկերության առաջին ղեկավարին, ցանցային մարքեթինգի և ուղղակի վաճառքի մեթոդի հիմնադիրին, մյուսները՝ ֆերմերին և վիտամինային հավելումների արտադրողին Կարլ Ռենբորգ:

Եթե ​​գնահատենք երկու անհատականությունների կարևորությունը «գյուտի» մեջ, ապա արժանիքները մոտավորապես հավասար կլինեն։ Ավելին, ավելի ուշադիր ուսումնասիրելով՝ պարզվում է, որ երկու անկախ գործարարներ, ովքեր միմյանց մասին գրեթե չեն լսել, եկել են նույն եզրակացության.

• հաճախորդներն ավելի հավանական է վստահել ծանոթ մարդու առաջարկություններին, լինի դա ընկերուհի, թե հարևան, քան ամենաթանկ գովազդը.
• ուղղակի վաճառքի մեթոդը զգալիորեն նվազեցնում է լոգիստիկայի և ապրանքների պահեստավորման ծախսերը, գործնականում վերացնում է «առևտրային մնացորդներ» հասկացությունը.
• «6 ձեռքսեղմման» սկզբունքը բիզնեսի աշխարհագրությունը դարձնում է գրեթե անսահմանափակ՝ առանց էական ծախսերի։

Կարլ Ռենբորգը բացահայտեց ևս մեկ սկզբունք, որը մինչ օրս ակտիվորեն կիրառվում է ոչ միայն ցանցային մարքեթինգում, այլ ընդհանրապես բիզնեսում։ Բայց դա մանրամասն կքննարկվի ավելի ուշ՝ հակառակ դեպքում մոդելներն իսկապես նման են։ Ցանցային մարքեթինգի առավելությունները այս երկու գործարարները բացահայտեցին իսկապես ինքնուրույն և բավականին ճշգրիտ (չնայած տերմինն ինքնին շատ ավելի ուշ է հայտնաբերվել): Ինչ վերաբերում է ամսաթվերին. Կարլ Ռենբորգը իր գագաթնակետին հասավ դեռ 40-ականներին, իսկ ՄակՔոնելը հրապարակեց իր պոստուլատները 80-ականների կեսերին: Բայց դա առաջինն էր, ով ստեղծեց մի ընկերություն, որը դեռ գոյություն ունի և հավատարիմ է մնում նկարագրված մարքեթինգի տեսակի սկզբունքներին: Ռուսաստանում այս նախագիծը հայտնի է որպես Avon:

Ինչ վերաբերում է գյուտի ինքնատիպությանը, ապա երկու հարգարժան պարոններն էլ դժվար թե իրենց հայտնագործությունը վերագրեն։ Վաճառքը, նույնիսկ եթե ոչ ապրանք բառի բուն իմաստով, սկսել են ամերիկացի քարոզիչները. դժվար թե որևէ մեկը վիճարկի, որ համակարգը «Կցանկանայի՞ք խոսել Աստծո մասին» և «Եթե ուզում եք, եկեք տեսնենք այս կատալոգը նոր ապրանքներով»: եւ սուպեր-նվերներ միասին գրանցման համար» շատ ընդհանրություններ ունեն. Աստվածաշնչի տնային վաճառողներն են, ովքեր ավելի քան 100 տարի թակում են աստվածապաշտ ամերիկացիների դռները, ովքեր իսկապես գիտեն, թե ինչպես ներգրավել մարդկանց ցանցային մարքեթինգի մեջ: Եվ չնայած նրանք կենտրոնացած չեն նյութական եկամուտների վրա, նրանք լիովին իրականացնում են MLM սկզբունքը։

Ցանցային շուկայավարման բիզնես - Ամերիկյան երազանք?

Բաց թողնելով մի քանի տասնամյակների ձևավորում և փորձարկումներ, դուք կարող եք անմիջապես կանգ առնել 80-ականներին: Սա ամերիկյան մարքեթինգային պատմության ծաղկման շրջանն է, որն արդեն ստացել է հենց այս անվանումը՝ բազմամակարդակ մարքեթինգ կամ բազմակողմ (անգլերեն բազմամակարդակ մարքեթինգ, MLM): Ռուսաստանում այն ​​կոչվում է ցանց:

Գծայինության և ցանցի էությունը հասկանալու համար կարելի է պատկերացնել ինտերնետը՝ գլոբալ ցանցը.

• հեղինակը ստեղծել է օրիգինալ մեմ իր ընկերուհու հետ.
• Հարևանն այն տեղադրել է իր անձնական էջում.
• Դասընկերները, ովքեր գիտեն կերպարը, արձագանքեցին.
• հարյուրավոր ընթերցողներ վերահրապարակել և մեկնաբանել են;
• զվարճալի լուսանկար է հայտնվել այլ քաղաքների և երկրների բնակիչների պատերին.
• Մի քանի օր անց ծայրամասից մի աղջիկ արթնացավ հայտնի.

Եթե ​​պատկերացնենք, որ նույն հերոսուհին կփորձի «ճեղքել» մոդելային գործակալության կամ գործող բյուրոյի միջոցով, տեղեկատվության տարածման տարբերությունն անմիջապես ակնհայտ կդառնա։ Գովազդը «բերանից բերանով», իսկ «account to account» ցանցի դեպքում շատ դեպքերում ավելի «ցնդող» է ստացվում։ Եվ եթե պատկերացնեք, որ օրինակը ներառում է ոչ թե լուսանկար, այլ հավելում կամ զուգագուլպաներ, որոնք ձգում են փորը, և յուրաքանչյուր ռեպոստեր ստանում է մի քանի ցենտ գովազդի համար, դուք ստանում եք տիպիկ ցանցային մարքեթինգ ինտերնետում, այսինքն՝ ժամանակակից։

MLM բիզնեսի պատմությունն ավելի համեստ է իր ծավալով: Բազմակողմ վաճառքի տեխնոլոգիայի օգտագործման առաջին փորձը սննդային հավելումներն ու աման լվացող միջոցներն էին, որոնց համար արտադրողները գովազդի համար միջնորդավճարներ էին առաջարկում: Փոքր ձեռնարկատիրոջ համար համակարգը շահավետ է ստացվել. նա պարզապես առաջարկել է իր արտադրանքից օգտվողներին «խորհուրդ տալ» իր հարեւաններին: Պոտենցիալ հաճախորդների բազան նույնպես դուր եկավ այս գաղափարը. նրանք կարող էին իրենց ծանոթ մարդուց ստանալ ճաշակի կամ արդյունավետության վերաբերյալ բնութագրեր և ակնարկներ, և եթե նրանց հաջողակ լիներ, նրանք կարող էին փորձել ապրանքը նույնիսկ գնելուց առաջ:

Ամերիկացի տնային տնտեսուհիներն այս սխեմայի մեջ տեսան ևս մեկ առավելություն, որը միշտ չէ, որ պարզ է ռուս մարդուն՝ ցույց տալու նոր մսաղաց կամ հրաշալի վիտամիններ, նրանք հավաքվում էին «հարևանի պես», թեյ խմում և քննարկում եղանակը։ Այն մտածելակերպի համար, որտեղ հասարակ այցելություններն ու խնջույքները չեն ընդունվում, սա հիանալի ժամանցի ձև է և վարվելակարգի տեսանկյունից անծանոթ մարդկանց այցելելու միակ ընդունելի պատճառը: Եվ եթե անգամ «համտեսի» կամ տնային շնորհանդեսի կազմակերպիչը չվաճառեց, ոչ ոք չէր նեղվում։ Մինչև բազմամակարդակ մարքեթինգային համակարգի անցումը օվկիանոսից այն կողմ՝ Ռուսաստան և Եվրոպա, ոչ ոք դա չէր ընկալում որպես լուրջ բիզնես։ Տիկին Դոնսոնը ներկայացնում է սկուտեղներ չորեքշաբթի օրերին, իսկ տիկին Ջեքսոնը ներկայացնում է թխվածքաբլիթների հավաքածուներ և թխվածքաբլիթներ երկուշաբթի օրը, սա ամերիկյան ցանցային շուկայավարումն է իր դասական տեսքով: Եվ եթե այցելող մեքսիկացիներն ու լատինաամերիկացիները սկսեցին ավելի մոլուցքով վաճառել առանցքային մատանիներ կամ եղունգների լաքեր, նրանք ավելի շուտ բացառություն են բնորոշ տեսականուց:

Բազմաստիճան մարքեթինգի ռուսական ժպիտ

Հասկանալով, թե ինչպես է աշխատում ցանցային մարքեթինգը և դրա առավելությունները ամերիկյան ծայրամասում, շատ ընթերցողներ մտածում են. ինչու՞ է Ռուսաստանի Դաշնությունում և հարևան երկրներում այդքան բացասական վերաբերմունք այս անմեղ զվարճանքի նկատմամբ: Հասկանալու համար, թե ինչու է MLM-ի բիզնեսն արժանի նման վերաբերմունքի, կրկին պետք է խոսենք մտածելակերպի և տնտեսական վիճակի մասին։ Ռուսաստանը 90-ականներին՝ հետխորհրդային տարածքում ցանցային շուկայավարման ժամանումը.

• փողի բացակայություն և շփոթություն, երբեմն վերածվում սովի և դեպրեսիայի.
• օրենսդրական դաշտում լիակատար քաոս և չհասկացողություն, թե ինչպես կզարգանա երկիրը.
• առաջին վաճառականների ի հայտ գալը և սոցիալիստական ​​իդեալների մերժումը.
• մոլեգնած հանցագործությունը և բոլոր շերտերի խարդախների հայտնվելը:

Բիզնեսի գաղափարը, որը չի պահանջում զգալի կապիտալ և ներդրումներ, մի մթնոլորտում, որտեղ «գործարար» և «ձեռնարկատեր» բառերը խոստումնալից և հետաքրքրաշարժ էին թվում, չէր կարող չհիպնոսացնել։ Եվ եթե հաշվի առնեք, որ գործազրկության և չվճարումների ժամանակ զգալի թվով մարդկանց համար սա պարզապես փողը ձեռքում պահելու միակ հնարավորությունն էր, պարզ է դառնում ուշադրությունը ցանցային մարքեթինգում բիզնեսի թեմայի վրա։

Ցանցագործներն առաջարկում են.

1. Բիզնես զրոյից, առանց ներդրումների կամ նվազագույն ներդրումներով։
2. Շահույթ ազատ ժամանակ և առանց ժամանակացույցի.
3. Իրական գումար և ոչ ըստ աշխատավարձի գրաֆիկի։
4. Կարիերան և հեռանկարներն այն են, ինչն այդքան պակասում էր քաղաքական և տնտեսական փլուզումներից հյուծված ռուսներին։

Հարմար հողի մեջ ընկած հացահատիկը այսպիսի հզոր ծիլեր էր տալիս։ Առաջին իսկական ամերիկյան MLM ընկերությունները՝ Avon-ը և Herbalife-ը, ծնեցին հազարավոր հետևորդներ նույն տեխնիկայով: Ռուսական ցանցային մարքեթինգը ձեռք բերեց իր առանձնահատկությունները, շատ ավելի ագրեսիվ.

• ի տարբերություն ամերիկուհիների, որոնք գոհ էին նույնիսկ պարզապես «կախվելու» գաղափարից, ռուս ձեռներեցներին հեքիաթներ էին պատմում բոլորի համար հարմարավետ կյանքի և MLM բիզնեսից ստացված անձնական ինքնաթիռների մասին.
• Մասնաճյուղերի «ղեկավարները» ճնշում են գործադրում ամենացավոտ կետերի վրա՝ խորհուրդ տալով «թիմ» մտնելու համար ինչ-որ բան վերցնել և վաճառել.
• Ռուս մարդու մտածելակերպը դաժան կատակ է խաղացել. ամեն ինչ միանգամից ձեռք բերելու ցանկությունը հարյուրավոր վատ տեղեկացված մարդկանց դրել է պարտքերի մեջ՝ հանուն պայմանագիր գնելու:

Ավելի շատ, քան մյուսները, Herbalife-ը տուժել է նման ագրեսիվ մարքեթինգից, որը հիշվում է «Եթե ուզում ես նիհարել, հարցրու ինձ ինչպես» կրծքանշաններով: Շարունակական մարքեթինգային պլանը ծավալի զեղչի ավելացումն էր: Վաճառված բնակարաններն ու մահճակալների տակ հավելումների տուփերը եզակի դեպքեր չեն այս ընկերության պատմության մեջ։ Գույքագրումը վաճառելու համար խորհրդատուները, թակարդում հայտնվելով, անամոթաբար ստել են՝ զարդարելով ապրանքը և դրան հրաշագործ հատկություններ վերագրելով։ Ցանցային մարքեթինգի այս թերությունները, որն իր էությամբ ոչ մի բանում մեղավոր չէ, երկար տարիներ ստեղծել է ոլորտի համբավը։

Ժամանակակից ցանցային մարքեթինգ - հին հնարքներ նոր ձևով:

Կրկին շեղվելով պատմական անդրադարձից՝ կարելի է համոզվել, որ ժամանակակից ցանցային մարքեթինգը հեռու չի գնացել նախատիպից։ Հավանաբար նա նոր էր սկսում վերադառնալ ներկա ընթացքին.

• ամենատարածված ապրանքները, որոնք վաճառվում են ցանցի միջոցով, կանացի աքսեսուարներ, կոսմետիկա և հավելումներ, ինչպես 80-ականներին ԱՄՆ-ում.
• MLM-ը կրկին սկսեց ընկալվել որպես լրացուցիչ եկամուտ, այլ ոչ թե հիմնական գործունեություն.
• ավելի կայուն տնտեսական իրավիճակը շուկայից հանել է մոլուցքն ու խորամանկը՝ խոսելով ապրանքի առավելությունների մասին, խորհրդատուներին։

Բայց աշխատանքի մնացած սկզբունքները քիչ են փոխվել. նաև ցանցային ցանկացած ընկերություն առաջարկում է օգտագործել, խնայել և վաստակել: Նաև կնքվում են պայմանագրեր և պարբերաբար անցկացվում են սեմինարներ թիմի համար, խորհրդատուները նաև օգտագործում են կատալոգներ և mlm ընկերության հիմնական զենքը՝ անկեղծ գովազդը և ուղղակի վաճառքը։ Եվ այն փաստից, որ ցանցային մարքեթինգն այժմ կառուցվում է ինտերնետում, վարձատրությունը վերագրվում է էլեկտրոնային դրամապանակներին, և խորհրդատուները երբեմն միմյանց չեն տեսնում, ըստ էության քիչ բան է փոխվել:

MLM տնտեսական մոդել. ով է պտտում անիվները

Հարցնելով, թե ինչպես գումար աշխատել ցանցային մարքեթինգում, դուք պետք է որոշեք ցանցի որոշակի անդամի դերը: Այս սխեման իզուր չի կոչվում բուրգային սխեման։ Եվ չնայած mlm ընկերությունների ներկայացուցիչները կտրականապես դեմ են նման համեմատություններին, դրանք ամենաճիշտն են։

Բուրգը ունի մի քանի մակարդակ.

1. Քայլը այն հիմքն է, որի վրա կառուցված է ամբողջ համակարգը՝ օգտվողներ, գնորդներ և սպառողներ: Հաճախ է պատահում, որ mlm-ձեռնարկությունները, խեղաթյուրումները կանխելու համար, իրենց խորհրդատուներին պարտավորեցնում են գնել ապրանքի որոշակի քանակություն անձնական օգտագործման համար։ Վաճառքները տալիս են շրջանառություն, որից ցանցի մնացած մասը սնվում է դեպի վերև:
2. Խորհրդատուները, գործընկերները, ցանցի սովորական անդամները կարող են լինել սպառողներ կամ կենտրոնանալ թիմի կառուցման վրա: Առաջինի խնդիրն է ինքնուրույն գնել և ստանալ զեղչ կամ փոքր պարգև՝ կախված ծավալից, երկրորդը՝ գտնել նոր գործընկերներ՝ հանուն իրենց շրջանառության տոկոսի։
3. Մասնաճյուղերի կամ կառույցների ղեկավարները նրանք են, ովքեր իրավամբ կարող են իրենց ձեռներեց անվանել։ Նրանք գրասենյակներ են վարձում և մոտիվացիոն միջոցառումներ են անցկացնում, կայքերում տեղադրվում են նրանց լուսանկարների մեկնաբանությունները՝ «և դու կարող ես դա անել», նրանք վարձատրություն են ստանում կառույցից և օրինակ են մնացածներին։ Նրանց պատմության վրա շեշտադրումը MLM-ի հիմնասյուներից մեկն է:
4. Ընկերության սեփականատերերը հաճախ անանուն են, ինչը ոչ ոք չի տեսել։ Հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է կասկածելի ընկերություններին, որոնք դեղերի քողի տակ հավելումներ են վաճառում և հրաշք սարքեր, որոնք, պարզվում է, չինական սարքեր են։ Սակայն կան բացառություններ՝ Բուրյակ զույգը, որը ղեկավարում էր Vision ընկերությունը, չի թաքնվել ոչ ընկերության ծաղկման ժամանակ, ոչ էլ հիմա։ Առանձնատան բաժանման հետ բարձրաձայն ամուսնալուծություն անցավ բոլոր հեռուստաալիքներով։

Եկամտի մակարդակը կախված է կոնկրետ անձի բարձրացման մակարդակից: Հետևաբար, անիրատեսական է հստակ որոշել, թե ինչպես և որքան կարող եք վաստակել ցանցային մարքեթինգում, պատասխանը պետք է հիմնված լինի ինտրիգների վրա, թե ինչպես բարձր տեղ գրավել հիերարխիայում, որից ուղղակիորեն կախված է ստացված եկամուտը։

Տեսողական աղյուսակ, որը համեմատում է MLM-ը ֆինանսական բուրգի հետ.

	Ֆինանսական բուրգ
Կան իրական ապրանքներ գովազդելու համար:	Արտադրանքի բացակայություն, արժանահավատ լեգենդի առկայություն։
Անվճար մուտք դեպի բիզնես (կամ նվազագույն վճար, օրինակ՝ փակ պորտալում գրանցման համար):	Վճարովի մուտքագրում, ներդրման չափը տատանվում է $10-ից մինչև անսահմանություն:
Ապրանքների վաճառքից կամ առևտրի ստեղծումից եկամուտ.	Ներգրավված նոր մասնակիցների մուտքավճարներից եկամուտ.
Առկա է մարզումների համակարգ, հնարավոր է անհատական ​​աճ։	Մասնակիցների համար թրեյնինգ չկա (հնարավոր է միայն ցանցային կառույցների ղեկավարների համար):
Մասնակիցների պաշտոնական գրանցում որպես ընկերության ներկայացուցիչներ.	Բացարձակապես բոլոր մասնակիցների պաշտոնական գրանցում չկա։

Բիզնես պլանների տեսակները ցանցային մարքեթինգում

MLM ընկերությունների հետ համագործակցության մոդելի ռուսական տարբերակը ներկայացվում է որպես լուրջ բիզնես։ Նման ներկայացումը, ինչպես ցույց է տալիս հարյուրավոր նախագծերի կազմակերպման փորձը, թաքցնում է ցանցային մարքեթինգի թերությունները պոտենցիալ հավաքագրողի աչքում.

• անընդհատ ինչ-որ բան գնելու անհրաժեշտությունը կոչվում է ներդրում.
• մոտիվացնող դասերի հաճախելու պարտավորություն՝ կորպորատիվ էթիկա.
• ծախսած ժամանակը - աշխատանքային օր և ճկուն գրաֆիկ;
• գնորդի համար նշագրման համակարգ՝ խորհրդատուի առաջխաղացում և չեկ:

Մեկ այլ հայեցակարգ, որն ընդգրկում է բոլոր նախագծերի ներկայացումները, մարքեթինգային պլանն է: Դրա տեսակը որոշում է ինչպես ցանցի մասնակիցների պարտականությունները, այնպես էլ հնարավոր վաստակի շեմերը, ինչը որակապես նկարագրում է, թե ինչպես է աշխատում ցանցային շուկայավարումը:

քայլեց

Շուկայավարման պլանի ամենապարզ տեսակը, որը շատ չի տարբերվում պարզ առևտրից: Մեկ մակարդակի սխեմայի դեպքում նման տարբերություններ ընդհանրապես չկան. մեկ մակարդակի (մենեջերները) հավաքագրում և պատրաստում են խորհրդատուների: Երկրորդը (այդ նույն խորհրդատուները) - իրականացնել արտադրանքը: Առևտրից. Խմբի կողմից կազմակերպված կառավարչի վարձատրությունը կախված է, ավելի հազվադեպ՝ իրականացնողի եկամտի տոկոսը: Խմբային բոնուսները կարող են լրացուցիչ խթան հանդիսանալ՝ նվերներ, զեղչեր, համատեղ արձակուրդներ, որպես խմբակային համախմբման ևս մեկ հնարավորություն։ Ռնգեղջյուրի պատկերով և «OS MAX» մակագրությամբ պայուսակներով բնակարաններ թակող երիտասարդները, որոնք վաճառում են լապտերներ և դանակներ մսաղացների համար, այս մարքեթինգային ծրագրի 2-րդ օղակի ներկայացուցիչներն են։

Այս տեսակի մարքեթինգային պլանի բազմաստիճան համակարգում յուրաքանչյուր կոնկրետ վաճառող հնարավորություն ունի ավելացնելու իր տոկոսը. դա նաև կապված է վաճառքի ծավալի հետ: Որքան մեծ է շրջանառությունը, այնքան մեծ է խորհրդատուին առաջարկվող մեծածախ զեղչը: Հայտնի Herbalife-ն աշխատում է հենց այս սխեմայով։

Մատրիցա և դրա տարբերակները

Մատրիցային համակարգը գովազդվում է որպես գրեթե պասիվ եկամուտ ցանցային մարքեթինգում: Առաջինը, ինչ կասի մենեջերը հանդիպման ժամանակ, այն է, որ ինքը նորեկի համար «կստորագրի»։ Իսկապես, «մատրիցան» թույլ է տալիս նման տարբերակներ։ Այս պարգևատրման սխեման ամենաշատը հիշեցնում է Tetris խաղալը. պարգևատրում ստանալու համար անհրաժեշտ է լրացնել ձեր ներքևում գտնվող տողը.

• Երկուական սխեմայում դրանք 2 ճյուղ են, դատավարության մեջ `երեք և այլն;
• մեկ հաշիվ - շրջանառության ստանդարտ արժեքը (օրինակ, 1000 ռուբլի)
• յուրաքանչյուր մակարդակի համար, անձամբ հրավիրված վարձատրության իր տոկոսը` առաջին մակարդակը.
• եթե կոնկրետ խորհրդատուին բաժանորդագրված երկուսից յուրաքանչյուրը գնում է 1000 ռուբլով, նա կստանա բոնուս.
• Երկրորդ խորքից պարգև ստանալու համար անհրաժեշտ է, որ բոլոր 2*2=4 հաշիվները «վճարված» լինեն;
• պարգևատրման թերի գիծը չի բերում:

Մենեջերը իսկապես կարող է դասավորել «չիպսերը» հարմար և ամենաեկամտաբեր սխեմայով, բայց դժվար թե կարողանա օգտվել այլ շահագրգիռ կողմերի հաշիվներից։ Հաջորդ հաշվետու ժամանակաշրջանից չիպսերի տեղաբաշխումը սկսվում է նորովի։ Առանց նոր վաճառքների՝ «պասիվ» եկամուտ չի լինի։

Դասական MLM

Այս սխեման տարբերվում է մատրիցից միայն «լայնությամբ» ցանցի աճի սահմանափակումների բացակայությամբ: Ayvon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service աշխատում են դասական սխեմայով. այս տեսակի MLM ընկերությունների ցանկը կարելի է երկար շարունակել։ Առավելագույն եկամուտը բերում են առաջին տողերը, «խորքի» հետ տոկոսը նվազում է։ Հավատարիմ նախագծերը չեն սահմանափակում իրենց սեփական մարման ծավալը, թեև սովորաբար սահմանվում է վարձատրություն ստանալու նվազագույն նշաձողը: Սա թույլ է տալիս ցանցին պահպանել որոշակի կայունություն, տալ շրջանառություն և նորեկներին լրացուցիչ խթան է տալիս մարդկանց ներգրավելու ցանցային մարքեթինգի մեջ՝ եկամուտը մեծացնելու նպատակով:

Մարկետինգային պլաններից յուրաքանչյուրի համար աշխատանքի մեթոդները քիչ են տարբերվում. միայն ոմանք կենտրոնանում են վաճառքի և արտադրանքի առավելությունների վրա, մյուսներն անկեղծորեն հայտարարում են, որ առևտուր են անում բիզնեսով, պատահականությամբ և ոչ ավելին:

Որքանո՞վ է իրատեսական ցանցային մարքեթինգում գումար աշխատելը

Այս նյութի հեգնական երանգը չպետք է մոլորեցնող լինի. այս համակարգում հնարավոր է գումար աշխատել, և այն, որ իրատեսական է գտնել գործունեության օպտիմալ կառուցվածքն ու ուղղությունը, նույնպես փաստ է: Բայց ասել, որ MLM-ն հեշտ է, խորամանկություն է.

• վաճառողը, իր տոկոսը ստանալու համար, պետք է վաճառի, առաջարկի, ցույց տա կատալոգներ և զգուշորեն տեղադրի մրցակիցներ, որոնցից շատերը կան.
• կառույցի հետ աշխատող ղեկավարը պետք է փնտրի նոր ստորագրողներ, կրթի և լավատեսության օրինակ ծառայի.
• ավագ մենեջերները կազմակերպում են միջոցառումներ, առաքումներ և իրավական աջակցություն, նրանք հաշվառում են.
• Կառույցների ղեկավարները մեգահաջողակ մարդկանց քողի տակ թաքցնում են իրենց հոգնածությունը մշտական ​​ճամփորդություններից, մարզերի ղեկավարների հետ հանդիպումներից, լուծում են նաև մատակարարման և լոգիստիկայի հարցերը։

Ժամանակակից իրողությունները որոշակիորեն պարզեցրել են որոշ հղումների աշխատանքը. պատվերները կատարվում են ցանցի միջոցով, կատալոգը կարող է ցուցադրվել կայքի հղումով, իսկ ստորագրողներին կարելի է գտնել այլ մարզերում։ Բայց դա չի փոխում հիմնականը: Ցանցային շուկայավարումը ակտիվ բիզնես է և մշտական ​​շարժում: Բացի այդ, խանութները նույնպես անցել են ինտերնետի ռելսերի՝ նվազագույնի հասցնելով ցանցային աշխատողների առավելությունը։ Դուք կարող եք գումար վաստակել առցանց հետևյալ պայմաններով.

• մարդամոտություն և մարդկանց հետ անձամբ կամ ինտերնետի միջոցով անընդհատ կապվելու ունակություն.
• որոշակի քանակությամբ ազատ ժամանակի առկայություն և այն նպատակային ծախսելու ցանկությունը.
• համապատասխանությունը ընկերության թեմային (բիո-հավելանյութերի վաճառքը պետք է ճառագի առողջություն, իսկ նիհարեցնող միջոցները պետք է լինեն բարակ);
• լավատեսություն, համոզելու և առաջնորդելու կարողություն, էներգիա հաղորդելու կամ օրինակ դառնալու տաղանդ:

Գտնելով ձեր մեջ բոլոր որակները՝ կարող եք ապահով կերպով դիտարկել «Փնտրում եմ օգնական՝ առանց փորձի ձեռնարկատիրոջ համար» կամ «զրոյից բիզնես՝ կես դրույքով աշխատանքի համար» առաջարկները։ Այս ավանդական շրջանառությունները MLM ընկերությունում հավաքագրվելու վստահ նշան են:

Վիդեո հարցազրույց միլիարդատեր Ռիչարդ Բրենսոնի հետ MLM-ի մասին.

Ի՞նչ է ցանցային մարքեթինգը՝ հաջողության ճանապարհ, թե՞ փող աշխատելու առասպելական միջոց: Պատմական փաստեր MLM + առավելությունների և թերությունների մասին + TOP-5 ընկերությունների մասին Ռուսաստանի Դաշնությունում:

Ինչ է ցանցային շուկայավարումը?

Մարդկանց մեծ մասը համաձայն է, որ դրանք ինչ-որ խարդախ սխեմաներ են, որոնք թույլ են տալիս միայն երջանիկ քչերին գումար վաստակել:

Նման մտքերը կապված են MLM-ի հիմնական խնդրի հետ՝ դրանք չափազանց բարձր խոստումներ են հաճախորդներին։

Այսօր, հոդվածը կարդալուց հետո, դուք կիմանաք, թե որն է ցանցային մարքեթինգի գործողությունների էությունը:

Եվ, իհարկե, դուք կստանաք հարցի պատասխան՝ հնարավո՞ր է նման բիզնես սխեմայով իրական եկամուտ ստանալ։

Ինչ է ցանցային շուկայավարումը. պատմական նախադրյալներ

Ցանցային շուկայավարումը (MLM) իր ներկայիս տեսքով բիզնեսի զարգացման առանձին մոդել չէր: Դա հայտնվել է որպես ապրանքներ վաճառելու անհրաժեշտության դրսեւորում։

Ո՞վ էր առաջինը, ով հայտնաբերեց նման սխեման և դարձավ ցանցային բիզնեսի հիմնադիր:

Առաջին ցանցային վաճառքի սխեմայի հիմնադիրը Կարլ Ռենբորգն է։

Եթե ​​մտքովդ անցավ այն միտքը, որ այս մարդն իր քաղաքականությունը կառուցել է տասնամյակներ շարունակ նախքան բիզնես սկսելը, դա այդպես չէ։

Բոլոր բարդ բաները սկսվեցին բանական մոտեցմամբ։

Կարլ Ռենբորգը առվույտ է աճեցրել իր սեփականության վրա: Այդ պահին նրա պայծառ գլխին մի միտք ծագեց.

«Բայց ի՞նչ, եթե առվույտից ստացված բոլոր օգտակար նյութերը կարող են վերածվել մարդկանց համար ուտելի ձևի, որպեսզի դրա ընդունումը կարող է բարձրացնել մարմնի վիտամինային տոնուսը»:

Անկասկած, Կարլը լավ նպատակ ուներ.

Ավելի ուշ նա բացեց առողջ սննդի իր շարքը և սկսեց առաջարկել այն ընկերներին և աշխատանքային գործընկերներին՝ բացատրելով նոր արտադրանքի օգտակարությունը։

Հետաքրքիր է, որ իր սրտի բարությունից դրդված (այլ պատճառ չի կարող դա բացատրել) Կառլը հենց այնպես ապրանքներ էր բաժանում՝ փոխարենը գումար չպահանջելով։

Ի՞նչ եք կարծում, ի՞նչ ազդեցություն ունեցավ անվճար օգտակար ապրանքների գովազդումը:

Ոչ Ոչ ոք չէր հավատում Կառլին։ Բոլորը շատ ամաչում էին, որ մարդը կարող է պարզապես նվիրել օգտակար, արժեքավոր ապրանք։

Կարլ Ռենբորգը հանգել է անսպասելի եզրակացության՝ եթե սննդային հավելումը վաճառվի միջին շուկայական գնով, այլ ոչ թե պարզապես բաժանվի ընկերներին, պահանջարկ կհայտնվի։

Եվ հարվածեք հենց տեղում։

Կառլը սկսեց օգտագործել այս բիզնես սխեման՝ դրանով իսկ առաջացնելով MLM-ի հիմնական պոստուլատներից մեկը՝ փոխօգնություն և թիմային աջակցություն:

Ռենբորգի ընկերները սկսեցին գնել նրա ապրանքները։ Նրանց այլևս չէր թվում, թե սա էժան կեղծիք է մի պարզ պատճառով՝ այն դադարել է էժան լինել։

Հետո Կառլը սկսեց փնտրել գնորդների ցանցն ընդլայնելու նոր ուղիներ։ Եվ կրկին եկել է ճիշտ եզրակացության:

Դրանք բաղկացած էին սննդային հավելումների վաճառքի տոկոսից: Այժմ դուք գիտեք ստանդարտ ցանցային ընկերության աշխատանքի սխեման: Ամեն ինչ այսպես սկսվեց։

Կարլ Ռենբորգի աշխատանքի արդյունքը.

• 1934 - Կարլը հիմնադրեց California Vitamins-ը՝ դրանով իսկ ընդլայնելով վաճառվող ապրանքների տեսականին:

1934 թվականին Ռենբորգը վերանվանեց ընկերությունը Nutrilite Products։

Գործողության սկզբունքը մնում է նույնը.

Ձևավորվեց ապրանքների դիստրիբյուտորների մի ամբողջ ցանց, այսպես կոչված, գործընկերներ։

Յուրաքանչյուր գործընկեր ներգրավեց նոր աշխատակիցներ՝ առաջարկելով արտադրանքի վաճառքի տոկոս և շահաբաժիններ որակյալ կազմակերպչական աշխատանքի համար:

Կառլ Ռենբորգն ամբողջ աշխարհում հայտնի է որպես «ցանցային բիզնեսի հայր»:

Կարճ պատմական ուսումնասիրությունից հետո ժամանակն է դիմել ժամանակակից MLM բիզնեսի իրողություններին:

Ինչ է ժամանակակից ցանցային շուկայավարումը. տերմիններ և սահմանումներ

Ցանցային մարքեթինգ- սա ապրանքների մանրածախ վաճառքի տեսակներից մեկն է, որը հիմնված է սպառողների հետ վաճառողների անմիջական, անմիջական փոխգործակցության վրա:

Ցանցային մարքեթինգի առանձնահատկությունն այն է, որ յուրաքանչյուր հաճախորդի կարողությունն է իրագործող դառնալ:

Առավել ճիշտ կլինի ցանցային բիզնեսը համեմատել բազմաստիճան դիլերների հետ: MLM-ը նույնպես բաղկացած է մի քանի մակարդակներից.

Զարմանալի չէ, որ նման կազմակերպությունները հաճախ անվանում են ֆինանսական բուրգեր:

Եկեք նայենք հիմնական բաղադրիչներին:

Բուրգի առաջին քայլը՝ արտադրող - դիստրիբյուտոր

MLM սխեմայով գործունեության առաջին փուլն այն է, որ արտադրող ընկերությունն իր արտադրանքը տրամադրում է գործընկերոջը:

Գործընկերը ֆիզիկական անձ է, ով համագործակցության պայմանագիր է կնքում մատակարարի հետ:

ԱՊՀ տարածքում այս պայմանագիրը ներառված չէ աշխատանքային ձևաչափում, այսինքն. Ձեզ չի տրամադրում սոցիալական երաշխիքներ, ունի հարկման հատուկ ձև.

Պայմանագրի պայմանները ունեն նմանատիպ կետեր ցանցային բիզնեսի ցանկացած ոլորտում.

• գործընկերոջ կողմից արտադրողի արտադրանքի պարտադիր օգտագործումը.
• կազմակերպություն նոր գործընկերների ներգրավում;
• աշխատել կազմակերպիչների կողմից սահմանված հստակ սխեմայով.
• ընկերության բարոյական սկզբունքների և քաղաքականության անկասկած պահպանում.
• նվազագույն ամսական վաճառք:

Պայմանագրի յուրաքանչյուր կետի կատարման դեպքում, ըստ MLM-ի, դուք ստանում եք մուտք դեպի անսահմանափակ եկամուտ:

Երկրորդ փուլ. Երկրորդ մակարդակի գործընկերներ

Երկրորդ կարգից սկսվում է MLM գործունեության սխեմայի ողջ էությունը։

Յուրաքանչյուր գործընկեր, ով հրավիրվել է ավելի բարձր մակարդակի մասնակցի կողմից (Փուլ 1), կատարում է նույն գործառույթները, ինչ իր համադրողը:

Միակ տարբերությունն այն է, որ վաճառքից եկամտի մի մասը մնում է վերադաս կուրատորի գրպանում։

Յուրաքանչյուր մասնակից, արդյունքում, ձգտում է ձևավորել իր կառուցվածքը, քանի որ դա իրական եկամուտ է բերում սեփական վաճառքից և «ենթակաների» գործունեությունից շահաբաժինների տեսքով։

P.S. «Ենթականեր» բառը միտումնավոր դրված է չակերտների մեջ՝ ցանցային մարքեթինգի կառուցվածքում բացակայում է գծային կառավարում հասկացությունը։

Տարբեր մակարդակներում գործընկերների միջև բոլոր հարաբերությունները հիմնված են փոխադարձ օգնության վրա, դա պարզապես ձեռնտու է բոլոր գործընկերների համար:

Քայլ երրորդ. Մուտքի մակարդակի գործընկերներ

Ստորին մակարդակի գործընկերները հիմնադիրներից տարբերվում են միայն նրանով, որ ավելի ցածր եկամուտ ունեն։ Միևնույն ժամանակ, գործառական պարտականությունները, որպես MLM-ի միավորներ, անփոփոխ են:

Առաջին կամ երկրորդ մակարդակի աշխատանքը ենթադրում է առավելագույն ակտիվության դրսևորում ոչ թե ապրանքների իրացման, այլ սեփական կառուցվածքի առաջմղման և ձևավորման մեջ։

Պետք է միջանկյալ եզրակացություն անել.

Ցանցային վաճառքի փոխազդեցության սխեման ենթադրում է յուրաքանչյուր աշխատակցի կառուցվածքի զարգացում:

Այս գործընթացի բացատրությունը շատ պարզ է՝ յուրաքանչյուր հաջորդ իրականացնող իր կազմակերպած ամբողջ ցանցից ստանում է վաճառքի տոկոս + շահաբաժիններ՝ որպես «նոր» մասնակիցների շահույթի տոկոս։

Ցանցային շուկայավարում. մի՞թե դա այդքան պարզ է:

Ցանցային բիզնեսի և MLM կառույցների հայեցակարգը բացասական ասոցիացիաներ ունի հատկապես ԱՊՀ-ում, որտեղ մարդկանց սովորեցրել են ֆինանսական բուրգերի դառը փորձը։

Այս բաժինը ընթերցողին տրամադրում է համապարփակ ակնարկ, թե ինչպես է աշխատում ցանցային մարքեթինգը՝ եկամտի հնարավորության անաչառ գնահատում:

Ցանցային շուկայավարման առավելությունները

Ղեկավարության գծային համակարգի բացակայություն:

Դուք աշխատում եք ձեզ համար, ինչը շատ նման է ձեռներեցությանը։

Սերտ թիմ.

Յուրաքանչյուր գործընկեր շահագրգռված է աջակցել «կրտսեր գործընկերներին», քանի որ դա նրան ֆինանսական օգուտներ է բերում:

Միշտ կգտնվի մարդ, ով կօգնի կազմակերպել ձեր ցանցային գործունեությունը ճիշտ ուղղությամբ:

Կուրացումը ցանցային բիզնեսի հիմքն է:

Շարունակական աճի հնարավորություն։

MLM-ի ևս մեկ դրական կողմ.

Ամեն ինչ կախված է ձեր ունակություններից, ներառյալ վաստակը:

Մարդկանց հետ շփվելու մեծ փորձ:

Սա օգտակար հմտություն է առօրյա կյանքի և ձեր սեփական ձեռնարկատիրական նախագծի զարգացման համար:

Ցանցային բիզնեսը կարելի է դիտարկել որպես սեփական բիզնեսի հետագա իրականացման հարթակ։

Ճկուն գրաֆիկ.

MLM կառույցների ներկայացուցիչները կարող են աշխատել շաբաթական 10-ից 30 ժամ՝ դրանով իսկ համատեղելով այն աշխատանքի կամ ուսման հետ։

Դուք պետք է հասկանաք, որ ցանցային բիզնեսը չի կարող փոխարինել եկամտի հիմնական աղբյուրին։

Գոնե գործունեության սկզբնական փուլերում։

Ցանցային շուկայավարման բացասական կողմերը

Ցանցի կառուցվածքի հնարավոր ապակայունացում ցանկացած պահի.

Այս գործընթացը կարող է առաջանալ առանձին գործընկերների գործունեության արդյունքում, որոնք չեն համապատասխանի ընկերության չափանիշներին:

Դուք պետք է հաշվի առնեք ամբողջ կառույցի փլուզման հնարավորությունը, քանի որ MLM-ի մասնակիցների երկար տարիների փորձը վկայում է նման հավանականության մասին:

Չսահմանված վճարման ստանդարտներ.

Օրինակ է ամերիկյան Starcom ընկերությունը, որի ներկայացուցիչները յուրաքանչյուր մասնակցի խոստացել են բարձր վճարումներ։

Արդյունքում գործընկերները վարկեր են վերցրել, գրավ դրել գույք, իսկ ընկերությունը վճարել է հայտարարված գումարի 25%-ից պակաս գումարը։

Դժվար չէ կռահել, թե ինչ նյութական վնաս են ստացել հաճախորդները։

Ֆինանսական բուրգ մտնելու հնարավորություն.

Պատկերացրեք մի իրավիճակ, երբ դուք ներդրումներ եք կատարել MLM կառույցում՝ գնելով ապրանքների նախնական փաթեթ:

Անցնում է մի քանի ամիս, հաճախորդների կառուցվածքն ընդլայնվում է, նրանք նաև ավանդներ են դնում, ապրանքներ են գնում։

Անցնում է ևս մեկ ամիս, դուք դեռ չեք կարողանում հոգալ նույնիսկ ձեր ծախսերը, քանի որ ապրանքը պահանջարկ չունի։

Ընկերությունը փակվում է...

Այս իրավիճակում մասնակիցների մոտավորապես 50%-ը մնում է առանց շահույթի։

Նրանք չեն կարողացել վաճառել ապրանքը, սակայն զգալի ներդրում են կատարել։

Եթե ​​դուք երբեք չեք զբաղվել ձեռներեցությամբ, ապա շատ դժվար կլինի «դիմակայել» MLM-ի գործունեության ռեժիմում:

Գործունեության առանձնահատկությունը մշտական ​​բարոյական լարվածության մեջ է, քանի որ դուք պատասխանատու եք ձեր վաճառքի և ամբողջ կազմակերպված կառույցի համար:

Ցանցային մարքեթինգի դրական և բացասական կողմերը վերլուծելուց հետո կարող եք գնահատել նման բիզնես գործունեության ռիսկայնության աստիճանը բավականին բարձր:

Ցանցային սխեմայի վրա աշխատելու առանձնահատկությունը մշտական ​​պատասխանատվությունն է աշխատանքի համար + ուսուցում և ցածր մակարդակի գործընկերների վերահսկում:

Դուք արդեն գիտեք, թե ինչ է ցանցային մարքեթինգը և կարող եք ինքնուրույն գնահատել այս ուղղությամբ զարգացման հեռանկարները։

Եթե ​​վստահ եք ձեր կազմակերպչական տաղանդին, ինչպես նաև մենեջերի ու ֆինանսիստի կարողություններին, ժամանակն է անցնել գործատուի ընտրությանը:

Ցանցային շուկայավարում. գործատուի ընտրություն

Ձեր ցանցի եկամուտը և կայունության նկատմամբ վստահությունը կախված են գործատուի ճիշտ ընտրությունից:

Սկզբից պետք է դիտարկել ռուսական բիզնես տարածքի հնարավոր տարբերակները։

Ռուսական MLM շուկայի թոփ 5

Ցանցի ընկերության անվանումը	MLM շուկայի մասնաբաժինը (%)	Գործունեության նկարագրությունը
	~30	Կոսմետիկայի վաճառք, գնային քաղաքականություն՝ ընդունելի միջին խավի համար։ Պատրաստվեք հանդիպելու հսկայական կանանց թիմի և գտնել ձեր տեղը դրանում: Ցանցային գործունեությունը AVON-ում ավելի հարմար է աղջիկների համար:
	~30	Մարքեթինգի ոլորտ՝ կոսմետիկա, հուշանվերներ, առողջ սնունդ։ Շվեդական MLM շուկայի առաջատարներից մեկը։ Առավելությունները ներառում են իրենց աշխատակիցների նկատմամբ հավատարմության բարձրացումը: Ցանցային այս ընկերությունում աշխատելը թույլ կտա ունենալ փոքր, բայց կայուն եկամուտ։
	8	Կայունությունը ամենահարմար բառն է AMVAY-ի գործունեությունը բնութագրելու համար: Մարքեթինգի ոլորտ՝ կենցաղային պարագաներից մինչև սննդային հավելումներ։ Ի տարբերություն վերը նշված ընկերությունների, այն ապահովում է զարգացման հավասար հնարավորություններ՝ անկախ աշխատողի սեռից։ Այս փաստը բխում է առաջարկվող ապրանքների լայն տեսականիից:
	5	Ընկերություն, որն ընդունում է միայն կանանց։ Մասնագիտացում՝ կոսմետիկա, արտաքին տեսքի խնամքի միջոցներ։ Ցանցային ամենափորձառու կազմակերպություններից մեկը, բայց դեռևս լայն տարածում չունի ռուսական շուկայում։
	4.5	Բնական կոսմետիկայի առաջատար արտադրող: Այն ռուսական շուկայի ամենաառաջադեմ ընկերություններից մեկն է, ունի ցանցային շուկայավարման ամուր բազա:

MLM ընկերության ընտրության հիմնական չափանիշը շուկայում փորձն է: Սա բացատրվում է շատ պարզ՝ դուք կստանաք սպասված արդյունքը՝ հաստատված ուրիշների կողմից։

MLM շուկայի «նորեկների» համար աշխատելը վտանգավոր է, քանի որ չես կարող 100%-ով վստահ լինել, որ բոլոր պարտավորությունները ճշմարիտ են։

Ցանցային շուկայավարման բազմաթիվ առավելությունների մասին կարող եք ծանոթանալ տեսանյութից.

Ինչ է ցանցային շուկայավարումը? Հոդվածը կարդալուց հետո դուք արդեն կարող եք ինքնուրույն որոշել այս տերմինի իմաստը:

Ցանցային մարքեթինգը յուրաքանչյուր ընթերցողի մոտ առաջացնում է սուբյեկտիվ վերաբերմունք:

100% վստահությամբ կարելի է միայն մեկ բան ասել՝ MLM համակարգում աշխատելով գումար վաստակելը հնարավոր է, և դրա հետ չի կարելի վիճել:

Բոլորովին այլ հարց՝ հնարավո՞ր է արդյոք դա անել:

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստով

Մանրամասն հոդված այն մասին, թե ինչ է ցանցային շուկայավարումը, ինչ են նշանակում «MLM» երեք տառերը, ինչ առավելություններ և թերություններ ունի նման բիզնեսը, ինչպես են նրանք գումար վաստակում դրա վրա, հավաքագրում են դիստրիբյուտորներ, ինչու է այս տեսակի գործունեությունը վտանգավոր և ինչու չպետք է դառնաք: «բուրգի» մի մասը։

Ցանցային մարքեթինգի ուղու սկիզբը ընկնում է 1945 թ. Դրա հիմքերն ու սկզբունքները դրվել են Ամերիկայում երկու ձեռնարկատերեր Ուիլյամ Քասելբերիի և Լի Միթենգերի կողմից։ Գործունեության նմանատիպ ոլորտ եկավ Ռուսաստան և ԱՊՀ 1990 թ. Այդ ժամանակվանից միլիոնավոր մարդիկ ներգրավվել են դրանում, և բացվել են ցանցային նոր ընկերություններ։

Չնայած այն հանգամանքին, որ բիզնեսի այս տեսակը լայն տարածում ունի, շատերը լիովին չեն հասկանում, թե ինչ է ցանցային մարքեթինգը, ինչ առավելություններ և թերություններ ունի և ինչու է այն վտանգավոր։ Այս ամենը կքննարկվի ստորև:

Ինչ է ցանցային մարքեթինգը և ինչպես է նշանակում MLM հապավումը

Ցանցային շուկայավարումը բիզնեսի տեսակ է, որը հիմնված է տարբեր ապրանքների վաճառքի և վաճառողների ներգրավման վրա: Յուրաքանչյուր ներգրավված վաճառողից ապրանքի վաճառողը եկամուտ է ստանում: Վաճառողն իր հերթին գրավում է նոր վաճառողների և արդեն ունի նրանցից շահույթի իր տոկոսը։

Եթե ​​նայեք նման բիզնեսի ամբողջ կառուցվածքին, ապա այն կունենա բուրգի տեսք։ Իսկ նա, ով գտնվում է դրա բարձունքում, ամենաշատն է վաստակում։

MLM հապավումը նշանակում է Multi Level Marketing, որը նշանակում է բազմամակարդակ մարքեթինգ: Հասարակ ժողովրդի մեջ սա կոչվում է «բուրգ»:

Ցանցային մարքեթինգում ամենից հաճախ օգտագործում են այնպիսի ապրանքներ, որոնք հնարավոր չէ գտնել սովորական խանութներում: Դրանք կարող են լինել կենսահավելանյութեր, խոհանոցային պարագաներ, կոսմետիկա և այլն: Դրա վառ օրինակն է հայտնի Oriflame-ը կամ Faberlic-ը. այս ապրանքանիշերի արտադրանքը հնարավոր չէ գտնել խանութների դարակներում: Ընդ որում, ապրանքների 90%-ն արտադրվում է ԱՊՀ-ից դուրս։

Առաջին հայացքից ցանցային շուկայավարումը կարող է թվալ որպես գումար աշխատելու բավականին պարզ միջոց: Այո, որոշ միլիոնատերեր և միլիարդատերեր պնդում են, որ հենց MLM-ով են նրանք վաստակել իրենց հարստությունը: Սակայն մարդկանց մեծ մասը, ոչ միայն Ռուսաստանում, ԱՊՀ-ում, այլև ամբողջ աշխարհում, խուսափում են այդ կասկածելի գործունեությունից։ Եվ դրա համար կան պատճառներ. Բայց դրանք կքննարկվեն ստորև: Սկսելու համար ավելի լավ է հաշվի առնել ցանցային մարքեթինգի բոլոր դրական և բացասական կողմերը:

Ցանցային մարքեթինգի թեթև և մութ կողմը

Նախ, արժե ցույց տալ ցանցային մարքեթինգի առավելությունները՝ հասկանալու համար, թե ինչու է այն դեռ գոյություն ունի:

MLM-ի առավելությունները

1. Յուրաքանչյուրը կարող է մտնել ցանցային մարքեթինգ: Սա չի պահանջում փորձ, հատուկ կրթություն, բիզնեսի գրանցում և ավանդական բիզնեսի համար անհրաժեշտ այլ միավորներ։
2. Ցանցային մարքեթինգը կարող է դառնալ եկամտի լրացուցիչ աղբյուր՝ փոքր, բայց դեռ: Սա լավ տարբերակ է մայրության արձակուրդում գտնվող ուսանողների կամ մայրերի համար:
3. Անսահմանափակ եկամուտները, որոնց մասին խոսում են «բուրգի» վերևում նստած մարդիկ, իսկապես գոյություն ունեն։ Սակայն քչերը կարող են լավ գումար վաստակել ցանցային մարքեթինգով, նույնիսկ մի քանիսը: Արժանապատիվ գումար ստանալու համար դուք պետք է լինեք նպատակասլաց մարդ, ով գիտի ինչպես մոտեցում գտնել մարդկանց նկատմամբ, և ձեր գրպանում ունենալ շատ ազատ ժամանակ:
4. Այստեղ առկա է նաև ֆինանսական ազատությունը։ Դա կայանում է նրանում, որ վաճառողը չունի ղեկավարներ, և շահույթը կախված է միայն նրանից։ Ազատություն նշանակում է նաև աշխատանքային գրաֆիկի բացակայություն՝ դուք կարող եք աշխատել, երբ ցանկանում եք: Այնուամենայնիվ, ֆինանսական ազատությունը չպետք է բառացիորեն ընկալվի: Ավելի շուտ, այն բաղկացած է ծնողների, հարազատների կամ ամուսնու դրամապանակից կախված չլինելու մեջ: Եվ դա չի երաշխավորում փողի հետ կապված խնդիրների իսպառ բացակայությունը։
5. Ցանցային մարքեթինգը ձեզ հնարավորություն է տալիս փորձել ինքներդ ձեզ որպես ձեռնարկատեր և բացել ձեր սեփական բիզնեսը, որը դուք պետք է ինքնուրույն առաջ տանեք: Այստեղ դուք կարող եք սովորել մի քանի օգտակար հմտություններ, ինչպիսիք են, օրինակ, տարբեր մարդկանց հետ շփվելու և նրանց հետ գործնական հարաբերություններ հաստատելու ունակությունը: Ապագայում, եթե ձեզ հաջողվի ստեղծել իսկապես շահավետ բիզնես մեկ այլ ոլորտում, ապա MLM-ում ձեռք բերված բոլոր հմտությունները օգտակար կլինեն:
6. Թիմի համախմբվածությունը ցանցային շուկայավարման միակ արժանիքն է: Իրոք, ցանցային ընկերությունների թիմը բարեհամբույր է և պատասխանատու: Այս թիմի յուրաքանչյուր նոր անդամ նշանակվում է ուսուցիչ, ով պատրաստակամորեն օգնում է նորեկին (բնականաբար, իր շահի համար): Ցանցային ընկերությունները պարբերաբար անցկացնում են տարբեր վարպետության դասեր, սեմինարներ և թրեյնինգներ, որոնք կրկին համախմբում են մեկ բանով կրքոտ մարդկանց.

Այս բոլոր առավելություններն առկա են ցանցային մարքեթինգում, սակայն դրանցից մի քանիսը չպետք է բառացիորեն ընկալվեն, օրինակ՝ ֆինանսական ազատությունը: Զբոսանավեր, վիլլաներ, թանկարժեք մեքենաներ և արտերկրում պենտհաուսում ապրելը հաստատ սպասելի չէ։

Հիմա «բուրգի» մութ կողմի մասին.

Ցանցային մարքեթինգի որոգայթները

1. Կայունության բացակայությունը MLM-ի հիմնական թերություններից մեկն է: Այն արտահայտվում է եկամտի անկայունությամբ։ Նման զբաղմունքը կարող է դառնալ եկամուտ, բայց ոչ մշտական ​​գործունեության դաշտ։ Չնայած, դարձյալ, նպատակասլաց մարդիկ դեռ կարողանում են լավ արդյունքների հասնել։ Բայց դա կպահանջի շատ ժամանակ, գումար և ջանք, որը կարելի է ներդնել ավելին իրականացնելու համար:
2. Շատ մեծ հոգեբանական ծանրաբեռնվածություն կա MLM-ում։ Վաճառողների կողմից շփվող մարդկանց մեծամասնությունը բացասաբար է արձագանքում ինչ-որ բան անկեղծորեն վաճառելուն: Հաճախորդները հատկապես բացասաբար են վերաբերվում մոլուցքին: Հետեւաբար, ցանցային ընկերությունների վաճառողները հաճախ հանդիպում են ոչ ադեկվատ մարդկանց: Բարոյական դժվարություններ են առաջանում նաև այն պատճառով, որ որոշ ժամանակ անց վաճառողն ինքը կսովորեցնի ինչ-որ մեկին վաճառել, և այստեղ երկաթյա զսպվածություն է անհրաժեշտ, քանի որ կան մարդիկ, ովքեր արագ ընկալում են ամեն ինչ, և կան այնպիսիք, ովքեր հակված չեն արագ կլանելու բոլորը: տեղեկատվություն և ճիշտ կիրառել գործնականում:
3. Ինչ էլ որ ասեն մենթորները, ցանցային մարքեթինգը սկսնակից պահանջում է կանխիկ ներդրումներ: Նա պետք է իր փողով ապրանք գնի, հետո վաճառի այլ գներով՝ ունենալով դրա տոկոսը։ Ըստ այդմ՝ գումար կորցնելու վտանգ կա։ Այսինքն՝ մարդը ապրանք է գնել, բայց ոչ ոք նրանից չի գնել, և նա նույնպես դրա կարիքը չունի։ Ֆինանսական կորուստները կարող են լինել 1000 ռուբլիից: մինչև 50,000 ռուբլիից ավելի:
4. Ցանցային մարքեթինգում պատասխանատվություն կա ուրիշների համար: Եթե ​​վաճառողը մարդ է ներգրավել թիմ, ապա նա պատասխանատու է նրա համար, պարտավոր է օգնել նրան և լուծել աշխատանքային ցանկացած խնդիր։ Եվ ոչ բոլորն են կարողանում մենթոր լինել ու պատասխանատվություն կրել ինչ-որ մեկի համար։

Սրանք MLM-ի բոլոր թակարդները չեն: Ի վերջո, կան մի շարք ռիսկեր, որոնց պատճառով մարդկանց մեծ մասը չի ցանկանում համալրել ցանցային ընկերությունների շարքերը։ Բայց դրա մասին ավելի ուշ:

Այժմ արժե մանրամասնորեն մտածել, թե ինչպես գումար վաստակել: Այսինքն՝ ինչպես և ինչ են մարդիկ վաստակում ցանցային մարքեթինգում։

Ինչպես գումար աշխատել ցանցային մարքեթինգում. բիզնես կառուցելու սկզբունքը

Ցանցային մարքեթինգում բիզնես կառուցելու ամբողջ իմաստը ապրանքների դիստրիբյուտորների (վաճառողների) ցանց ստեղծելն է: Եվ որքան շատ լինեն դրանք բուրգում, այնքան լավ:

Օրինակ, մարդը սկսեց աշխատել ցանցային ընկերությունում: Նրան դա գրավել է կոնկրետ մարդ, ով իրեն հանձնարարել է որպես դաստիարակ։ Մարդուն սովորեցնում են այն ամենը, ինչ պետք է իմանալ, նա գնում է ապրանք և գնում է այն վաճառելու։ Միևնույն ժամանակ, նա զուգահեռ փնտրում է նոր դիստրիբյուտորներ, որոնց կպատրաստի և նրանցից կստանա իր տոկոսը և հավելյալ բոնուսները (խրախուսանքները)։

Նոր վաճառողներին գրավում են բավականին պարզ: Մարդուն պատշաճ «վերաբերվում են», պատմում են հեռանկարների մասին, այն մասին, թե որքան կարող ես վաստակել, և այն մասին, որ նա կունենա հսկայական զեղչեր բոլոր ապրանքների վրա, և նա կստանա անվճար նվերների իրավունք: Այսինքն՝ նրանք սկսում են համուրել մարդուն լուսավոր ապագայով, սեփական արժանապատվությունով, և հավելյալ խաղալ ագահության պարզ մարդկային զգացողության վրա։

Ապագա վաճառողներին վաճառվում է ոչ միայն բուն ապրանքը, այլև պայծառ ու հարուստ ապագայի պատկերները: Նման տեխնիկայի օգնությամբ դյուրահավատ և տպավորիչ մարդիկ ներքաշվում են «ցանց» մեջ։ Այսինքն՝ այս բիզնեսում առկա է նաև հոգեբանության տեսակարար կշիռը։

«Բուրգի» նոր անդամների ներգրավման վերը նշված մեթոդներից պարզ է դառնում, թե ինչու են հասարակ ժողովուրդը ցանցային մարքեթինգը աղանդ անվանում։ Այստեղ մի քանի էական նմանություններ կան.

Սկզբունքորեն, MLM-ն իր սովորական իմաստով բիզնես անվանելը չափազանց դժվար է։ Քանի որ այստեղ ամեն ինչ կառուցված է խաբեության և պատրանքների վրա։ Ցանցային մարքեթինգում փող են աշխատում միայն նրանք, ովքեր նստած են գլխավոր բուրգի ամենավերևում, մինչդեռ ցածր խավերը քրտնաջան աշխատում են և չեն ստանում խոստացված հարստությունը։

Ցանցային ընկերությունների հիմնական խնդիրն է վաճառել իրենց արտադրանքը կամ ապրանքը արագ և մեծ քանակությամբ: Իսկ թե ինչպես դա տեղի կունենա, նրանց բոլորովին չի հետաքրքրում։ Այստեղ միայն դիստրիբյուտորներն են հետաքրքրված՝ ինչքան շատ վաճառես և գրավես, այնքան ավելի շատ ես վաստակում:

Նման «բիզնեսի» կամ վաստակի ազնվության մասին յուրաքանչյուրը կարող է ինքնուրույն դատել։ Բայց մի շարք փաստեր, որոնք հօգուտ ցանցային մարքեթինգի չեն, մնում են անհերքելի։

Հիմա եկել է ժամանակը դիտարկելու առկա բոլոր ռիսկերն ու վտանգները, որոնք հղի են «բուրգերով»։

Ո՞րն է ցանցային շուկայավարման վտանգը

Գիտնականները վաղուց մի շարք հետազոտություններ են անցկացրել, որոնք ապացուցում են, որ ցանցային մարքեթինգը ոչնչով չի տարբերվում տոտալիտար աղանդից։ Նրանք հավաքագրում են MLM-ում այնպես, ինչպես աղանդում: Պոտենցիալ վաճառողին խելամտորեն լվացել են ուղեղները: Ընդ որում, կոնկրետ տեխնիկայի համաձայն, որը նախատեսում է սեփական ընտրության որոշակի ֆետիշ, միսիոներական աշխատանք (ինչպես աղանդում), էլիտարություն և նշանակություն։

Այն բանից հետո, երբ մարդուն «շոյում են», նրանք սկսում են նրան պատմել անհոգ ապագայի և լիարժեք ֆինանսական անկախության մասին: Չմոռանաք նշել «անվճար»-ը, որի վրա մարդը պարբերաբար ապավինում է։ Այս ամենը ճիշտ չափաբաժիններով սնվում է պոտենցիալ դիստրիբյուտորի ուղեղը, և վերջում պարզապես սեղմվում է, որ այլևս հնարավոր չէ հրաժարվել «գայթակղիչ» առաջարկից։

Ցանցային ընկերությունների սեմինարները բոլորովին այլ պատմություն են: Նրանց այցելում են հավերժ ժպտացող մարդիկ, ովքեր գոհ են շրջապատող ամեն ինչից և երազում են այն հսկայական հարստության մասին, որը կբերի իրենց MLM-ը: Իսկ սեմինարների բանախոսները մարդկանց մեջ միայն բորբոքում են այդ զգացմունքները։

Նորեկը հավաքագրվել է, հիմա պետք է վաճառի ապրանքը։ Բնականաբար, նորեկը համաձայնում է և վճարում իր առաջին մեծածախ գնման համար՝ արագ վաճառքի և հեշտ գումարի հույսով: Բայց արդյունքում ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ։ Ոչ այնպես, ինչպես խոստացել էր «ուսուցիչը»:

Բնականաբար, նորաստեղծ «ցանցով» շրջապատված են ողջախոհ մարդիկ՝ հարազատներն ու ընկերները։ Նրանք սկսում են բացատրել նրան, որ սա ամենևին էլ բիզնես չէ, այլ միայն խաբեություն, և նա դրանով ոչինչ չի վաստակի։ Եվ այստեղ սկսվում են վեճերն ու ընկերների կորուստը։ Մարդը գործնականում մենակ է մնում իր «ճիշտ» կարծիքի հետ։

Անկախ վաճառքի հաջողությունից, մարդը սկսում է գումար ներդնել իր բիզնեսում՝ գնել նոր ապրանք: Միաժամանակ նա իրեն քարշ է տալիս պարտքերի մեջ։

Նման վաստակի վտանգը կայանում է նրանում, որ ամպամած ուղեղով սկսնակները չեն կարողանում հստակ մտածել: Օրինակ՝ նրանք չեն հասկանում, որ ցանկացած շուկա մտնելուց առաջ պետք է այն վերլուծել ու հասկանալ՝ սպառողներին ընդհանրապես պե՞տք է առաջարկվող ապրանքը։ Իսկ եթե շուկան այս ապրանքի կարիքը չունի, ապա այն վաճառելը չափազանց դժվար է։

Արդյունքում ստացվում է, որ փողը ծախսված է, ապրանքը ստում է, և ոչ մեկին պետք չէ, արդեն պարտքեր կան, բայց վերադարձնելու բան չկա, քանի որ մեծաքանակ գնված ապրանքի գումարը ոչ ոք չի վերադարձնի։

Ընդ որում, եթե նույնիսկ ապրանքը քիչ թե շատ վաճառվում է, ապա նման զբաղմունքը ապօրինի ձեռնարկատիրական գործունեություն է։ Եվ մի գեղեցիկ պահի հարկային տեսչության ուշադրության կենտրոնում է մարդ. Արդյունքում՝ պատիժ՝ լուրջ տուգանքներով։ Իսկ հարկերից խուսափելու համար այժմ կարող եք իրական ժամկետ ստանալ։

Եվ, իհարկե, ցանցային մարքեթինգի գլխավոր վտանգն այն է, որ այն մարդկանց ներքաշում է ճահիճ։ Հետո դրանից դուրս գալը չափազանց դժվար է։

Վերոնշյալ տեղեկատվությունից երևում է, որ MLM-ն իսկապես վտանգավոր է: Փող աշխատելը դժվար է, բայց փող կորցնելը հեշտ է։ Ցանցային մարքեթինգն իսկապես աղանդ է, բայց ոչ իր ավանդական տեսքով:

Եզրափակելով, արժե որոշ եզրակացություններ անել.

Դուք իսկապես կարող եք գումար աշխատել ցանցային մարքեթինգի միջոցով: Բայց որքա՞ն մեծ է այս եկամուտը: ՄԼՄ-ն բիզնես անվանելն անհնար է, ավելի շուտ՝ հավելյալ գումար: Այն, որ գործունեության նման դաշտը վտանգավոր է, փաստ է։ Արժե՞ արդյոք փորձել ինքներդ ձեզ նման «բուրգում», անցանկալի է, բայց սա բոլորի անձնական խնդիրն է: