Զրոյից բացիր երկրորդ ձեռքի բիզնես պլանը: Ինչպես բացել ձեր երկրորդ ձեռքը. Քայլ առ քայլ հրահանգներ: Խանութի բացման քայլ առ քայլ պլան

Երկրորդային խանութները անհավանականորեն տարածված են: Հաջողության գաղտնիքը բարձրորակ և էժան հագուստի մեծ ընտրություն է: Երկրորդ ձեռներեց բիզնես բացելու գաղափարը սկզբում փոքր ներդրումներով ներգրավում է նորաստեղծ ձեռներեցներ և բավականին արագ վերադարձ:

Դուք կարող եք զրոյից և նվազագույն միջոցներից խանութ բացել, որի համար անհրաժեշտ է հասկանալ հագուստը, այս ոլորտում հանգիստ զգալ և պատրաստ լինել, գոնե սկզբում, ինքներդ վաճառող աշխատել:

Երկրորդ ձեռքը անգլերենից թարգմանվում է որպես «երկրորդ ձեռքեր»: Փաստորեն, խանութների անունը բացատրում է նրանց գործունեության էությունը. Երկրորդ ձեռքի խանութները վաճառում են օգտագործման մեջ եղած հագուստները, բայց այնքան բարձրորակ և կոկիկ, որ թափ ու մշակութային նորմերը թույլ չեն տալիս նրանց նետել:

Եթե \u200b\u200bայդպիսի բիզնեսի բացումը փուլ առնես, ստացիր հետևյալը.

• Բեմ 1. Բիզնես պլանի կազմում: Նախագիծն իրականացվում է «թղթի վրա»: Հաշվարկվում է սարքավորումների, տարածքների և անձնակազմի մոտավոր արժեքը: Ստեղծվում է խանութի պատկերը `դրա անվանումը, թիրախային լսարանը, հագուստի ընտրությունը:
• Բեմ 2. Բիզնեսի գրանցում: Անհատ ձեռնարկատիրոջ բացում կամ իրավաբանական անձի գրանցում, Կենսաթոշակային ֆոնդի գրանցում, անհրաժեշտ փաստաթղթերի հավաքում:
• Բեմ 3. Տարածքների ընտրություն: Կախված է մատչելի միջոցներից, արտադրանքից և ապագա գնորդներից: Ընտանեկան հագուստի խանութը կվճարվի բնակելի տարածքում, բայց երիտասարդ կամ ֆիրմային հագուստը ավելի լավ է վաճառում մեծ գնումների վայրերում:

Ապրանքատեսակների տեսակավորում և պատրաստում երկրորդական խանութի համար:

• Բեմ 4. Գործարար գործընկերների որոնում և ապրանքների ձեռքբերում: Սա շատ կարևոր փուլ է, քանի որ եթե անմիջապես չես գտնում լավ և հուսալի մատակարարներ, ապագայում կարող ես դառնորեն ափսոսալ: Անհրաժեշտ է ապրանքները ստուգել անձամբ, մինչդեռ ավելորդ չի լինի փորձից իմանալ, թե ինչպես տարբերակել որակյալ իրը կեղծից:
• Բեմ 5. Անձնակազմի որոնում և հավաքագրում: Փոքր մանրածախ տարածքի համար անձնակազմի կարիքը կարող է լինել: Բայց, որպես կանոն, նման խանութները պահանջում են փորձառու վաճառողներ, ովքեր հասկանում են հագուստը և դրա հետ կապված բազմաթիվ նրբությունները:
• Բեմ 6. Առաջխաղացում... Ցուցանակ, խանութի ձևավորում, դրա դիրքը: Եթե \u200b\u200bձեռներեցը տաղանդավոր է, ապա իր հորինած և մեկնարկած գովազդային արշավը, թեկուզև հանգիստ, մեծ դեր կխաղա:

Որոշ քայլեր հնարավոր է հետ բերել ՝ կախված իրավիճակից: Ամենակարևորը ճիշտ հաշվարկելն է, թե երբ խանութը կսկսի աշխատել, սա կնվազեցնի կորուստները և կնվազեցնի ժամանակը:

Նույնիսկ պարզ բաց անհատ ձեռներեցը, առանց լրացուցիչ ծախսերի, տարեկան առնվազն 40,000 ռուբլի է պահանջում `որպես Ռուսաստանի կենսաթոշակային ֆոնդի ներդրումներ և հարկեր:

Աշխատանքի սկիզբ և ապրանքների առաքում

Որտե՞ղ է ստացվում արտադրանքը, ինչպես գտնել մատակարարը, ի՞նչ կգնեն դրանք: Այս կետերը պետք է կենտրոնանան:

Ապրանքները Ռուսաստան են գալիս, որպես կանոն, Եվրոպայից: Խոշոր վաճառքը սովորաբար ըստ քաշի է: Ապրանքները, հավանաբար, պարունակում են որոշակի քանակությամբ ամուսնություն և հնացած հագուստ:

Բայց սեփականատերն ինքն իրավունք ունի արտադրանքի համար գին սահմանել, ուստի իսկապես լավ բաների փոքր քանակությունը կօգնի պահպանել կյանքը:

Երիտասարդների համար նախատեսված երկրորդ ձեռքի հագուստը հավասար պահանջարկ ունի երկու սեռերի միջև, և դուք կարող եք մասնագիտացված խանութ ստեղծել մանկական հագուստի համար, մանավանդ, եթե տարածքը տեղակայված է այգիների և մանկապարտեզների հարևանությամբ:

Ինչպես ընտրել երկրորդ տեղում գտնվող խանութի ճիշտ տեղը, տեսեք այս տեսանյութում եղած խորհուրդները.

Բիզնես պլան. Եկամուտ և ծախսեր

Ենթադրենք, որ ուզում եք բացել հագուստի փոքր խանութ «բոլորի համար»: Որպես մեկնարկային կապիտալ `ընդամենը 300,000 ռուբլի:

• Տարածքների վարձույթ: Ասենք, որ մեզ հարկավոր է 30 քմ բնակելի տարածք: Հաշվի առնելով առևտրային անշարժ գույքի միջին արժեքը, տարածքը կարժենա ամսական մոտ 30-40 հազար: Եթե \u200b\u200bձեզ հաջողակ է գտնել քաղաքային տարածք, գումարը կարող է կիսով չափ կրճատվել:
• Սարքավորումներ: Դրամարկղեր, անվտանգության համակարգեր, հայելիներ, կախիչներ և այլն: Մոտ 70 հազար ռուբլի:
• Աշխատակազմ: Երկու հոգու աշխատանքի մեկ ամսվա համար կպահանջվի ևս 50 հազար:
• Բիզնեսի գրանցում: 3 հազար ռուբլիից:
• Գովազդ և ձևավորում: Մոտ 20 հազար ռուբլի:
• Մնացած գումարը վաճառքի համար իրերի գնումն է:

Ապրանքի առաջին գնումը ամենակարևորն է: Եթե \u200b\u200bդա անհաջող է, ապա բացումը կարող է վերածվել ձախողման: Նման դեպքում միշտ էլ ավելի լավ է ունենալ ապահովագրական գումար:

Ինչ է շահույթը: Բախտավոր զուգադիպությամբ այս մեծության խանութը ամսական կկազմի մոտ 50 հազար զուտ շահույթ:

Սա նշանակում է `հաշվի առնելով ապրանքների, աշխատավարձերի և այլ ծախսերի ձեռքբերումը: Բայց սկզբում դա, հավանաբար, շատ ավելի փոքր կլինի, քանի դեռ խանութը չի դառնա բավական հանրաճանաչ:

• Խանութի տրաֆիկ պետք է լինի ավելի բարձր, քան մթերային խանութները: Ակնհայտ է, որ հագուստը շատ ավելի քիչ է հավանական գնել, ինչպես հենց այդպես ՝ տան ճանապարհին, սա սովորաբար դիտավորյալ գործողություն է: Որքան շատ է խանութը նկատվում, այնքան ավելի հաճախ են նայում դրան:
• Որակը ավելի կարևոր է, քան քանակությունը: Հագուստի հսկայական տեսականի ոչ ոքի պետք չէ, քանի դեռ այն չի վաճառվում շատ ծիծաղելի գնով:
• Բաժնետոմսերը բիզնեսում օգնում են: Անշարժ զեղչերը, հատուկ առաջարկները, ապրանքանիշային ապրանքները նպաստում են խանութին և գրավում են նոր հաճախորդներ:

Ռուսական մեծածախ վաճառողների կողմից երկրորդ ձեռքի ապրանքների դասակարգումը ըստ կազմի և գնի: Լուսանկարը ՝ moneymakerfactory.ru

• Դուք չպետք է թեքվեք անվտանգության վրա: Թանկարժեք իրերով խանութը ունի տեսախցիկների կարիք: Իրենց ներկայությամբ նրանք արդեն ազդում են հնարավոր, բայց ոչ վճռական առևտրով զբաղվողների վրա և նվազեցնում ծախսերը:
• Անհրաժեշտ է մեծ ընտրություն, նույնիսկ եթե քիչ բաներ կան: Այսինքն ՝ անհրաժեշտ են այլընտրանքներ: Գնորդին գուցե դուր չի գալիս նույն տիպի իրեր, և ի՞նչ կտա նրան, եթե, բացի դրանից, ևս երկու տասնյակ նման բան լինի:
• Երկրորդ ձեռքի առանց տեղավորվող սենյակները շուկայի ախոռ են... Հագնվելու սենյակները պետք է լինեն մաքուր հայելիներ:
• Եվ մի քիչ հայելիների մասին: Կարող է տարօրինակ թվալ, բայց դրանք շատ մեծ ազդեցություն են ունենում հագուստի խանութի հաջողության վրա:
  Մարդիկ տարբեր հայելիների մեջ նույնը չեն թվում: Լավ հայելու մեջ և ճիշտ լուսավորությամբ մարդը սիրում է իրեն, և, հետևաբար, հավանաբար նա նույնպես դուր կգա այն հագուստը, որը փորձում է:

Եզրակացություն

Երկրորդային խանութների արագ վերադարձմամբ և խանութ սկսելու թվացյալ պարզությամբ, նրանք հաճախ «այրվում են»:

Երբ աշխատաշուկան հանգիստ է, և գործնականում անհնար է գտնել լավ աշխատանք, հարց է ծագում ՝ սեփական բիզնեսը բացելու համար: Այնուամենայնիվ, չպետք է հավատաք գայթակղիչ առաջարկներին, որ դա հնարավոր է առանց ձեր ներդրված կապիտալի, դա ցանկացած դեպքում կպահանջվի: Առաջին հերթին, դուք պետք է որոշեք այն ֆինանսները, որոնք կարող են հատկացվել բիզնես կազմակերպելու համար, և, այս թվից սկսած, արժանի աշխատանք փնտրեք:

Եթե \u200b\u200bառկա է մի գումար, որը չի գերազանցում մի քանի հազար դոլար, դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք այն ձեռքի գործերին, որոնք կապված են երկրորդական հագուստի վաճառքի հետ: Այս բիզնեսը չի պահանջում հատուկ ծախսեր: Հիմնական ծախսային մասը կլինի վաճառողների վարձավճարներն ու աշխատավարձերը: Այնուամենայնիվ, ինչպես ցանկացած բիզնես, այս տեսակի հագուստի առևտուրն ունի իր թերությունները:

Նախնական նախապատրաստում

Առաջին հերթին, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչ են վաճառում երկրորդ ձեռքի խանութները: Նրանք Եվրոպայից և Ամերիկայից եկած հագուստ են վաճառում: Որպես կանոն, սրանք արդեն օգտագործված նյութեր են: Այս նահանգների տարածքում կան հատուկ կետեր, որոնցում փոքր բաներ կարելի է վարձել կամ վաճառել: Որպես կանոն, մարդիկ, զգեստապահարան թարմացնելուց հետո, ազատվում են հին իրերից:

Հավաքելուց հետո օգտագործված հագուստը ուղարկվում է բարձր ջերմաստիճանի վերամշակման և տարբեր հակաբակտերիալ նյութեր օգտագործելու համար: Վատ մաշված իրերը ուղարկվում են վերամշակման: Հագած իրերը ուղարկվում են մատակարարներին:

Ապրանք ընտրելիս կիրառվում է կանոնը. Որքան հեռու երկիրն է, այնքան ավելի լավ է ապրանքը: Ամենաբարձրորակ հագուստը գալիս է Անգլիայից, և որքան մոտ է երկիրը Ռուսաստանին, այնքան ցածր է մատակարարվող ապրանքների որակը: Առաքումները կարելի է բաժանել երկու տեսակի `տարբեր տեսականիով` բնօրինակ և տեսակավորում:

Բնօրինակը

Այս դեպքում մատակարարը փաթեթավորում է իրերը վերամշակելուց հետո ՝ առանց դրանք տեսակավորելու: Պայուսակը կարող է պարունակել ինչպես նոր իրեր, այնպես էլ գորգեր: Ամեն ինչ կախված է վաճառողի պարկեշտությունից: Այնուամենայնիվ, նման երեկույթներում հաճախ հանդիպում են նորաձև և բացառիկ իրեր: Պայուսակները կարող են լինել 50-ից 200 կգ;

Տեսակավորում

Այս տեսակի ապրանքները, վերամշակելուց հետո, հասնում են տեսակավորման կետեր: Տեսակավորված իրեր գնելիս դրանց նպատակը նախապես հայտնի է: Սա խնդիրն ավելի դյուրին է դարձնում, եթե իմանաք, թե ինչ տեսականու է անհրաժեշտ: Այս դեպքում ապրանքները սովորաբար փաթեթավորված են 30 կգ պայուսակի մեջ: Իրերը տեսակավորված են տարբեր կատեգորիաների.

• Սեզոնային;
• Տարիք;
• Բարձրորակ;
• Գենդեր;
• Բնորոշ:

Ավելի լավ է սկսել առևտրի խառը ձևը: Անհրաժեշտ է որոշել, թե որ ապրանքն է ամենաշատ պահանջարկը ձեր վաճառքի կետում և ճանապարհին կարգաբերել տեսականին:
Ապրանքի քանակությունը որոշելիս կարող եք սկսել խանութի չափից: Անհրաժեշտ է մոտ 20 կգ մեկ քմ մակերեսով հարկի համար: Սկսելու համար ավելի լավ է ավելի շատ բնօրինակ վերցնել: Եվ, իհարկե, պետք է հաշվի առնել, որ ամեն շաբաթ անհրաժեշտ է թարմացնել ապրանքը:

• Glavstoksekondtorg;
• Խառնել Եվրոպան;
• Հոլանդիայի առևտրի տուն:

Դուք կարող եք ինքնուրույն կապվել օտարերկրյա գործընկերների հետ. Բալթյան ճանապարհորդությունը օպտիմալ կլիներ: Միգուցե այս մեթոդը որոշ չափով էժան կլինի, բայց միշտ պետք է հիշեք, որ վերջնական արդյունքը կախված կլինի մատակարարի պարկեշտությունից:

Ամեն դեպքում, նախնական փուլում, մինչդեռ վաճառողի հետ հարաբերությունները հաստատված չեն, անհրաժեշտ է ուշադիր ստուգել բոլոր մատակարարված ապրանքները: Ավելի լավ է վճարել ստացման պահից:

Խանութի բացման համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի փաթեթ

Նախնական հետազոտություններից հետո դուք կարող եք սկսել ձևափոխել ձեր աշխատանքային գործունեությունը: Դա անելու համար հարկավոր է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր և գրանցվել հարկային գրասենյակում:

Այս դեպքում անհրաժեշտ է որոշել հարկման համակարգը: Հագուստ վաճառող խանութների համար առավել ընդունելի է երկու համակարգ, որից հարկավոր է ընտրել ձեզ համար լավագույնը.

• USN: Պարզեցված հարկման համակարգ, որը ենթադրում է անհատ ձեռնարկատիրոջ համար միայն մեկ հարկի վճարում: Դա կարող է լինել տոկոսադրույքը եկամտի կամ եկամտի և ծախսերի տարբերության միջև.
• UTII. Բնակարանային ենթակա եկամտահարկը կիրառելի է որոշակի գործունեության համար: Այն վերցված է գնահատված եկամտից և կախված չէ եկամուտից:

Համակարգը սահմանելու համար հարկավոր է մանրամասն մշակել ձեր բիզնեսի կառուցվածքը: Ընտրված համակարգի տնտեսական իրագործելիությունը կախված է գործունեության յուրաքանչյուր նրբերանգից: Correctlyիշտ որոշելու համար ավելի լավ է խորհրդակցել մասնագետի հետ: Նրանք կարող են նաև օգնել թղթաբանության հարցում:

Հաջորդ փուլում անհրաժեշտ է գտնել խանութի համար տեղ և կնքել վարձակալության պայմանագիր: Հիմնական փաստաթղթերի գրանցման գործընթացը ավարտվում է խանութի առևտրի և շահագործման համար թույլտվություններ ստանալու միջոցով:

Այնուամենայնիվ, երկրորդային ապրանքների առևտրի առանձնահատկությունները պահանջում են լրացուցիչ փաստաթղթեր.

• Խանութի տարածքի համար սանիտարահամաճարակաբանական կայանի եզրակացությունը, ինչպես նաև պահանջվում է կնքել համաձայնեցում ախտահանման և դերիազերծման համար.
• Ռոսպոտրեբնադզորից թույլտվություն.
• Արտադրության սանիտարական հսկողության ծրագիր;
• Կոշտ թափոնների արտահանման պայմանագիրը:

Անհրաժեշտ է հիշել, որ ֆինանսական կամ բնապահպանական պահանջների ցանկացած խախտում կառաջացնի մեծ դրամական խնդիրներ: Հետևաբար, պետք է շատ զգույշ լինեք փաստաթղթերի հետ:

Առևտրի համար տարածքների ընտրություն

Դուք պետք է սկսեք ընտրելով առևտրի գոտի: Խանութը պարտադիր չէ տեղակայել գլխավոր փողոցներում: Քնած տարածքները, որտեղ կենտրոնացված է ամբողջ բնակչությունը, կատարյալ են: Պետք է հիշել նաև, որ արգելվում է նույն տարածքում երկրորդական խանութներ բացել մթերային ապրանքներով:

Սենյակ ընտրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել, թե օրվա ընթացքում քանի մարդ է անցնում դրա կողքին, անկախ նրանից ՝ տրանսպորտային կանգառները մոտ են: Որոշ մարդիկ ամաչում են այցելել նման խանութներ, ուստի մարդաշատ վայրերից որոշ հեռավորություն կարող է լրացուցիչ հաճախորդներ ներգրավել: Բայց միևնույն ժամանակ, տեղադրվում են նշաններ, որոնք գրավում են ուշադրությունը և ցույց են տալիս ճանապարհը:

Տարածքները առանձնապես չեն պահանջում կատարելագործում: Կարող եք սովորական կոսմետիկ վերանորոգումներ կատարել: Սարքավորանքներից առաջինը, ինչ ձեզ հարկավոր է, խողովակները, որոնք կցված են պատերին: Հագուստի կախիչներ կախված են նրանց վրա: Առնվազն երկու հանդերձարան է պահանջվում: Ձեզ նույնպես պետք է հաշվիչ և դրամարկղ: Մեծ տեսականիով կարող են անհրաժեշտ լինել դարակաշարեր և դարակաշարեր:

Սենյակ ընտրելիս չպետք է կանգ առնեք 40 մ 2-ից պակաս տարածքներում: Խանութի փոքր տարածքը բիզնեսը շահավետ կդարձնի: Խոշոր շրջանառության համար անհրաժեշտ է մեծ քանակությամբ էժան ապրանք, միայն դա կնպաստի լավ շահույթի ձեռքբերմանը:

Խանութի համար աշխատակազմի ընտրություն

Լավ է սկսել այս բիզնեսը որպես ընտանեկան բիզնես: Այս դեպքում վարձու աշխատողների կարիք չի լինի: Մեկ անձը կարող է կարգավորել մատակարարումները և հաշվապահությունը: Եվ երկրորդը խանութում է և ապրանքը վաճառում է: Բիզնեսն ընդլայնելիս կարող եք հարազատներ ներգրավել: Այս դեպքում վաճառողները վերահսկելու անհրաժեշտություն չկա:

Եթե \u200b\u200bանհրաժեշտ է ընտրել վաճառողներ, նախապատվությունը պետք է տրվի առևտրի ոլորտում փորձ ունեցող մարդասեր մարդկանց: Միևնույն ժամանակ, չպետք է հրաժարվեք փորձաշրջանը, որպեսզի ավելի լավ իմանաք հայտատուի բիզնեսի հատկությունները: Եթե \u200b\u200bֆինանսական խնդիրները դժվարություններ են առաջացնում, ավելի լավ է հաշվապահ հրավիրել:

Գովազդային արշավը կամ ինչպես հաճախորդներին ներգրավելը:

Խորհուրդ է տրվում նաև խանութի այցեքարտեր պատվիրել և դրանք բաժանել հաճախորդներին: Բացի այդ, անհրաժեշտ է հասնել մոտակա տներ և տպագիր գովազդը տարածել տուփերի վրա: Բիզնեսի ընդլայնմամբ և դրա հաջող զարգացմամբ դուք կարող եք միացնել ռադիոյին և մամուլին:

Ձեր բիզնեսը խթանելու համար լավ է ստեղծել ինտերնետային էջ կամ օգտագործել սոցիալական ցանցեր: Ժամանակակից աշխարհում սա շատ արդյունավետ մեթոդ է:

Որը գնել: Մեր հոդվածը կօգնի ձեզ ընտրել առավել եկամտաբեր տարբերակը:

Հագուստի խանութ բացելու համար ուշադիր կարդացեք հոդվածը:

Ինչպե՞ս ընտրել վաճառող: Բ-ում նկարագրված աշխատանքի նկարագրությունը կօգնի ձեզ որոշել կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները:

Երկրորդ ձեռքը բացելու քայլ առ քայլ հրահանգներ

Հաշվի առեք հիմնական փուլերն ու մոտավոր ծախսերը, երբ վաճառում են երկրորդ ձեռքի իրեր վաճառող խանութ: Բոլոր ծախսերը կախված կլինեն բնակության տարածաշրջանից, հարկման համակարգից, փաստաթղթերի մշակման եղանակից և շատ այլ նրբություններից: Բոլոր փաստաթղթերի գրանցում: Այստեղ որևէ թվանշան դժվար է նշել:

Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե արդյոք փաստաթղթերը կկազմվեն ինքնուրույն, թե մասնագետները դա կանեն: Առաջին դեպքում կարող եք շատ բան խնայել:

• Տարածքների վարձույթ: Անշարժ գույքի վարձակալության գնի վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ: Միջին հաշվով, դա 50,000 մետր սենյակի համար ամսական 50,000 ռուբլի է;
• Սարքավորումներ: Սրանք միանգամյա ծախսեր են. Երկրորդ ձեռքի դեպքում մեծ քանակություն անհրաժեշտ չէ: Հետևաբար, 50,000 ռուբլի պետք է լինի բավարար;
• Աշխատավարձը: Վարձու աշխատող օգտագործելիս ամսական երկու վաճառողի ծախսերը կկազմեն մոտավորապես 50,000 ռուբլի;
• Արտադրանք: Ապրանքների առաջին գնումը պահանջում է մոտ 150,000 ռուբլի: Կրկնվող գնումների համար նախնական գումարի մեկ քառորդը բավարար է.
• Նման խանութի ամսական եկամուտը կարող է լինել մոտ 300,000 ռուբլի: Երկրորդ խանութի խանութը կարող է մարել մեկ տարվա ընթացքում:

Այնուամենայնիվ, բիզնեսը բացելիս պետք է հիշել, որ բիզնեսով զբաղվելու բոլոր հնարավոր ռիսկերը պատկանում են սեփականատիրոջը: Հետևաբար ձեռնարկության հաջողությունը կախված կլինի հետևյալից.

• Ձեռնարկատիրոջ մասնագիտական \u200b\u200bհմտություններ;
• Խանութի սեփականատիրոջ բիզնեսի որակները.
• Երջանիկ առևտրի զարգացում:
• Որոշումը պետք է կայացվի անհատական \u200b\u200bհիմունքներով ՝ կողմ և դեմ արտահայտվելուց հետո:

Կապի մեջ է

Սեփական բիզնեսի համար գաղափարի որոնումը շատերին հանգեցնում է ապրանքների բազմազանության գնման և վաճառքի: Դա պայմանավորված է նոր արտադրություն կազմակերպելու և տեղադրելու բարդությամբ: Երկրորդ ձեռքի խանութ բացելուց առաջ խորհուրդ ենք տալիս ծանոթանալ ծրագրի իրականացման փուլերին:

Նախնական ներդրումներ.	420,000 ռուբլիից	Աշխատակիցների թիվը.	2
Ամսական պլանավորված եկամուտ.	130,000 ռուբլիից	Շուկայական մրցակցություն.	միջին
Ամսական գնահատված ծախսերը.	80,000 ռուբլիից	Փոխհատուցում.	1 տարի

Երկրորդ ձեռքի հաջող աշխատանքի բանալին մատակարարների իրավասու ընտրությունն է:

Նրանք կարող են դասակարգվել երեք խմբի.

1. Խոշոր. Իրերի շրջանառությունը գերազանցում է ամսական 20 տոննան: Դրանք հարմար են բարձր ծավալի գնումների համար:
2. Միջին. Իրերի շրջանառությունը տատանվում է ամսական 10-ից 20 տոննա: Գնումն առաջարկվում է իրականացնել իրերի նոր խմբաքանակի ժամանումից անմիջապես հետո:
3. Փոքր `իրերի շրջանառությունը չի գերազանցում ամսական 10 տոննա: Նման մատակարարները կազմակերպում են ինչպես մեծածախ, այնպես էլ մանրածախ առևտուր: Այնուամենայնիվ, դրանց արժեքը, անշուշտ, ավելի բարձր կլինի, քան մատակարարների նախորդ երկու տեսակի:

Պետք է հիշել, որ եթե ուզում եք լավ ապրանք գնել, ապա դա չի կարող էժան լինել: Մեծածախ վաճառողներն աշխատում են հետևյալ կերպ. Արտադրանքը վաճառվում է պայուսակներով, և գնորդը կարող է առանց դրանց դասավորության ընտրել համապատասխան պայուսակներ:

Օգտագործված իրերը բաժանվում են բնօրինակների և տեսակավորված: Առաջին խմբում կարող եք գտնել բացառիկ նորաձևության իրեր `պիտակներով (մոտ 15%): Այս բաները կարելի է իրականացնել բարձր գնով: Միևնույն ժամանակ, իրերի քաշի մոտ 15% -ը աղբն է: Մնացած ապրանքները սովորական իրեր են:

Հրահանգներ, թե ինչպես բացել և ինչն է անհրաժեշտ դրա համար

Երկրորդ ձեռքի բիզնես պլանը ծրագրավորողից պահանջում է մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն տրամադրել: Եկեք ուշադրություն դարձնենք հիմնական կետերին `օգտագործելով քայլ առ քայլ հրահանգներ:

Փուլ 1 - փաստաթղթերի կատարում և պատրաստում

Ինչպե՞ս սկսել բիզնես: Նախևառաջ, այն պետք է ձևակերպվի և օրենքի համաձայն բացվի ՝ անհատ ձեռնարկատիրոջ ձևով: Խանութի համար անուն ընտրելիս չարժե նշել օգտագործված իրերի վաճառքը: Ավելի լավ է շեշտել, որ Եվրոպայից բնօրինակ հագուստները վաճառվում են լավագույն գներով:

Սեփական բիզնեսը սկսելիս պատրաստեք հետևյալ փաստաթղթերը.

• iP վկայագիր;
• առևտրային գործունեություն իրականացնելու թույլտվություն.
• վաճառքի համար մանրածախ տարածքը օգտագործելու թույլտվությունը հավաստող փաստաթուղթ և վարձակալության պայմանագիր.
• iFTS- ի հետ գրանցման և հարկման համակարգի ընտրության մասին փաստաթուղթ.
• եկամուտների հաշվառման ամսագիր;
• իրերի վերամշակման վկայագիր և դրանց սանիտարական փորձաքննություն (մատակարարների կողմից տրամադրված)
• ապրանքատեսակների ապրանքագիր (տրամադրվում է մատակարարների կողմից);
• «Սպառողի անկյուն»:

Բեմ 2 - սենյակ գտնելը

Վաճառքի տարածքի տեղը չպետք է հեռավոր լինի: Ընդհակառակը, այն պետք է վերցվի խիտ բնակեցված տարածքում սովորական մարդկանցից, որոնք ունեն ցածր եկամուտ: Երկրորդ ձեռքի խանութն ինքնին պետք է լինի բավականաչափ մեծ (մինչև 40 քմ): Այն պետք է բաժանել մի մասի `իրերը զննելու և փորձելու համար, որպեսզի ցանկանաք նորից գալ դրան:

3-րդ փուլ - անհրաժեշտ սարքավորումների գնում և տեղադրում

Անհրաժեշտ է խանութի սրահում տեղադրել հատուկ առևտրային սարքավորումներ (կախիչներ, դարակներ, մանեկեններ, կցամասեր, հայելիներ, աթոռներ և այլն): Դրամարկղային սարքավորումները և փաթեթավորման սեղանը պետք է տեղադրվեն գանձապահի աշխատավայրում:

4-րդ փուլ - աշխատողների հավաքագրում

Երկրորդ ձեռքը վաճառելու համար ձեզ հարկավոր են վաճառքի օգնականներ: Անկալի է, որ երկու մարդ միաժամանակ աշխատի: Ավելի լավ է ինքներդ ղեկավարել բիզնեսը:

Բեմ 5 - խթանում և գովազդ

Որպեսզի գումար վաստակեք, ձեզ հարկավոր է հիանալի ապրանք և գնումներ կատարելու տեղ: Խանութից ոչ հեռու, դուք պետք է տեղադրեք գովազդներ դրանով ցուցիչով կամ տարածեք թռուցիկներ:

Ֆինանսական պլան

Խանութի բիզնես պլանը ենթադրում է իր կազմակերպության հետևյալ մոտավոր ծախսերը (ռուբլով).

• Կազմակերպչական ծախսերը `3000-ից:
• Ամսական տարածքների վարձույթ. 20,000-ից:
• Ամսական աշխատողների վարձատրությունը `50,000-ից:
• Ապրանքների գնում ՝ 150 000-ից:
• Շուկայավարման գործունեություն. 7000-ից:
• Սարքավորումների գնում և խանութի կազմակերպում. 150,000-ից:
• Մյուսները ՝ 40 000-ից:

Երկրորդ ձեռքը որպես բիզնես բացելու սկսնակին պետք կլինի առնվազն 420 հազար ռուբլի:

Հնարավոր ռիսկեր

Առանձնանում են հետևյալները.

1. Պատժամիջոցներ ներմուծված ապրանքների վերաբերյալ:
2. Ապրանքի վատ որակը:
3. Սխալ գնագոյացման քաղաքականություն:
4. Նվազեցված արտադրանքի պատկերը:
5. Բնակչության եկամտի աճ և այլն:

Այս հոդվածը ցույց կտա ձեզ, թե ինչպես բացել երկրորդ ձեռքի խանութ և գտնել բաժնետիրական հագուստի մատակարարներ: Ինչպես ճիշտ ձևավորել տեսականին, ընտրել սենյակ և որոնք են պահանջները նման խանութների համար: Մենք նաև ձեզ կասենք, թե որքան է անհրաժեշտ ներդրումներ կատարել ձեր բիզնեսում և ձեզ կարևոր խորհուրդներ տալ:

Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է բացել երկրորդ ձեռքը

Երկրորդ ձեռքի խանութ բացելու համար հարկավոր է անցնել 6 փուլ.

1. , որն արտացոլում է ֆինանսական ծախսերը, ցույց է տալիս թիրախային լսարանը, արտադրանքի տեսականին, գնագոյացումը, մոտավոր գտնվելու վայրը, աշխատողների թիվը և այլն:
2. Գրանցվել անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ - հավաքել փաստաթղթերի փաթեթ, վճարել պետական \u200b\u200bտուրք, գրանցվել Դաշնային հարկային ծառայության մեջ և գրանցվել ՉԺՀ-ում:
3. Ընտրեք հարմար տարածքի և լավ տեղակայման սենյակ `նպատակային լսարանի լավ երթևեկությամբ:
4. Գտեք մատակարարներին. Ընտրեք հուսալի արտերկրում տեսակավորող գործարաններ կամ հայրենի գործընկերներ:
5. Հագուստի առևտրի ոլորտում փորձ ունեցող վաճառողներին վարձեք:
6. Կիրառել գովազդային երկրորդ արշավ. Տեղեկացնել թիրախային լսարանին խանութի բացման մասին, մշակում մարկետինգային պլան, որը ներառում է տարբեր խթանումներ և պայմաններ:

Սրանք երկրորդ ձեռքի խանութ բացելու և հաճախորդներ ներգրավելու հիմնական փուլերն են: Հիմա յուրաքանչյուրի մասին մանրամասն:

Ինչպես գրանցել երկրորդ ձեռքը

Երկրորդ ձեռքի համար կառավարման օպտիմալ ձևը UTII կամ STS- ի համար հարկման համակարգ ունեցող անհատ ձեռներեցն է: Գրանցվելու համար հարկավոր է վճարել պետական \u200b\u200bտուրք `800 ռուբլի, - գրանցվել Դաշնային հարկային ծառայության և ՉԺՀ-ում:

Երկրորդային գործունեությունը լիցենզավորման կարիք չունի: Բայց դուք պետք է թույլտվություններ և եզրակացություններ ստանաք SES և պետական \u200b\u200bհրդեհային տեսչությունից:

«Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ SES վկայականը պետք է տրամադրվի գործարանի կամ մատակարարի կողմից: Փաստաթուղթը ուժի մեջ է 3 տարի ժամկետով »:

Անհրաժեշտ է գրանցել բիզնես ՝ օգտագործելով 47.71, 47.72 և 47.51 ծածկագրերը: 47.72 ծածկագիրը անհրաժեշտ է, եթե խանութը վաճառի կոշիկ կամ կաշվե իրեր:

Որոնք են պահանջները երկրորդական ապրանքների համար

Վաճառված հագուստը պետք է անցնի ախտահանման բուժում `SES վկայագրի հետագա ստացման միջոցով: Դրա համար պատասխանատու է ապրանքների մատակարարը կամ տեսակավորող գործարանը:

Վերամշակված իրերը կարելի է հեշտությամբ նույնացնել իրենց երկրորդական հոտի առանձնահատկությունից: Հոտը կայուն չէ և հանվում է հագուստի առաջին լվացման ժամանակ:

SES- ն իրավունք ունի անցկացնել երկրորդական ապրանքների համար հագուստի կամ կոշիկի խմբաքանակների ընտրովի փորձաքննություն: Դրանից հետո թույլատրվում է այն վաճառել:

«Հատկանշական է, որ Ռոսպոտրեբնադզորը կարող է անցկացնել պլանավորված կամ պլանավորված հաճախորդի բողոքների ստուգում: Հետևաբար, հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել վաճառված ապրանքների որակին և անվտանգությանը »:

Տեսչական մարմինների կողմից խանութ այցելելիս, խնդրանքով, դուք պետք է տրամադրեք դրանք փաստաթղթեր և վկայագրեր, որոնք հաստատում են ապրանքների ախտահանումը, դրանց մաքրումը և լվացումը: Կարող եք ներկայացնել ինչպես պաշտոնական փաստաթղթերի բնօրինակները, այնպես էլ պատճենները:

Պետք չէ անհանգստանալ արտադրանքի որակի և անվտանգության մասին: Քանի որ բոլոր հագուստներն ու կոշիկները գալիս են արտասահմանից, որտեղ ավելի լուրջ սանիտարական չափանիշներ և պահանջներ են կիրառվում, քան ԱՊՀ տարածքում:

Արգելվում է բժշկական հագուստ, կենցաղային քիմիական նյութեր, հիգիենայի միջոցներ և դեղամիջոցներ վաճառել երկրորդական խանութներում:

Վաճառքի մեջ գտնվող ապրանքը պետք է ունենա պատշաճ տեսք ՝ մաքուր, արդուկված, առանց բծերի և մեծ անցքերի: Հետեւաբար, մատակարարից հագուստ ընդունելու փուլում անհրաժեշտ է ուշադիր ստուգել յուրաքանչյուր ստորաբաժանում:

Նաև հագուստը պետք է ունենա հատուկ կպչուն պիտակներ, որոնք արտացոլում են նյութի մաշվածության աստիճանը, ախտահանման ամսաթիվը և հայտնաբերված թերությունները `անցքեր, բծեր, խստացում և այլն, եթե դրանք այնտեղ չլինեն, ապա երկրորդ ձեռքի սեփականատերն իրավունք ունի վերադարձնել այս ապրանքը մատակարարին:

Խանութում հրամայական է գնել գնորդների համար տեղեկատվական ափսե, ինչը ցույց կտա նրանց, որ օգտագործված իրերը չեն կարող փոխարինվել կամ վերադարձվել: Այնուամենայնիվ, կա մեկ «բայց»:

Եթե \u200b\u200bպիտակով նոր ապրանք է մտնում խանութ, ապա գնորդն իրավունք ունի վերադարձնել կամ փոխարինել ձեռք բերված հագուստը `համաձայն« «Սպառողի իրավունքների պաշտպանության մասին» օրենքի 25-րդ հոդվածի: Փոխհատուցումը տրվում է 14 օրացուցային օր, բայց պայմանով, որ անձը չի օգտագործել գնված իրը. Չի հագել այն, չի լվացել և այլն:

Որտեղ ձեռք բերել հագուստ երկրորդ ձեռքի համար

Մատակարարի գտնելը բիզնեսի կազմակերպման կարևոր պահերից մեկն է:

Կարող եք գործընկերներ փնտրել ձեր քաղաքի կամ այլ մարզերի մատակարարների շրջանում: Այս տարբերակը գրավիչ է մատակարարների կողմից առաջարկվող զեղչերի համար `մեծ քանակությամբ պարագաների, ինչպես նաև կապի և փաստաթղթերի հոսքի հեշտության համար:

Պետք չէ հաշվի առնել ընդամենը մեկ մատակարարի տարբերակը, քանի որ բոլորն ունեն տարբեր գներ և պայմաններ: Որոշ ժամանակ անց դուք կարող եք աշխատել միայն նրանց հետ, ում պայմանները լիովին բավարարում են խանութի կարիքները. Ֆինանսական կողմից ՝ առաջարկվող տեսականու և առաքման ժամանակներ:

Կարող եք դիտարկել նաև ուղղակի համագործակցություն օտարերկրյա տեսակավորման գործարանների հետ: Բայց այստեղ ձեզ հարկավոր է արտասահմանյան ընկերությունների և ձեռներեցների հետ աշխատելու փորձ:

Կարող եք գործարանների կոնտակտներ գտնել Ինտերնետում: Նրանք փոստով կտրամադրեն բոլոր մանրամասն տեղեկությունները և պայմանները: Բայց համագործակցության այս տեսակը ունի իր թերությունները.

• Կապի դժվարությունները. Դուք պետք է գոնե անգլերեն իմանաք:
• Աշխատանքի բարդությունը:
• Մեծ ծախսեր. Տրանսպորտի և ճանապարհորդության համար. Ձեռնարկատերը պետք է անձամբ ուղեկցի առաջին կողմերին:

Հետևաբար, ավելի լավ է ընտրություն կատարել տեղական մատակարարներին կամ գործընկերներին ԱՊՀ-ից:

Երկրորդային տեսականի

Անհրաժեշտ է ձևավորել տեսականին հետևյալ կերպ.

• Կանացի հագուստ `ավելի քան 50%
• Տղամարդու հագուստ `մինչև 30%
• Մանկական հագուստ `մինչև 20%

Նման խանութների հիմնական թիրախային լսարանը կանայք և երիտասարդ աղջիկներն են: Տղամարդիկ ավելի քիչ են պատրաստակամորեն գնալ երկրորդական խանութներ:

Բայց դեռ խանութի աշխատանքներից մի քանի շաբաթ անց անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել հաճախորդի պահանջարկին: Եթե \u200b\u200bերկրորդ ձեռքի ապրանքները մեծ պահանջարկ ունեն տղամարդկանց շրջանում, ապա արժե ավելացնել նրանց համար ապրանքների քանակը, բայց առանց կանանց սահմանը նվազեցնելու:

Եթե \u200b\u200bնախատեսում եք բացել երկրորդ ձեռքի խանութ, որը մասնագիտացած է երիտասարդական հագուստի վաճառքում, ապա տեսականին պետք է բաժանվի կիսով չափ ՝ 50% - կանանց հագուստ, 50% - տղամարդկանց:

Տարածքի ընտրություն և երկրորդ ձեռքի գտնվելու վայր

Երկրորդային խանութները պահանջում են առնվազն 40 մ 2 մանրածախ տարածք: Բայց ավելի լավ է ընտրել ավելի ընդարձակ սենյակներ: Քանի որ ավելի շատ գումար վաստակելու համար ձեզ հարկավոր է մեծ տեսականի:

Սենյակ ընտրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել վարձավճարին: Քաղաքի խոշոր առևտրի կենտրոններում չպետք է բացեք երկրորդ ձեռքի խանութ, քանի որ այդպիսի խանութների համար գները շատ բարձր են, իսկ թիրախային լսարանը `ավելի քիչ, քան բնակելի տարածքում:

Լավագույն տարբերակը քաղաքի խոշոր բնակելի տարածքները և քաղաքի զբաղված հատվածներն են, որտեղ մոտակայքում մրցակիցներ չկան: Շրջանի բնակիչների համար ավելի հեշտ է ձեռք բերել էժան հագուստ երկրորդ ձեռքերով, քան գնալ քաղաքի մեկ այլ մաս և գնել այն չափազանց մեծ գներով:

Ընտրված սենյակը պետք է ունենա բավարար արհեստական \u200b\u200bև բնական լույս: Վերանորոգումը պատրաստված է հրակայուն նյութերից. Դուք չպետք է շատ փող ներդնեք ավարտելու համար, քանի որ երկրորդ ձեռագիրը թանկ բուտիկ չէ:

Համոզված եղեք, որ տեղավորեք սենյակները տեղավորելու համար: Դրանցից պետք է լինի առնվազն 3-ը, որպեսզի հերթ չստեղծվի: Տեղավորելու համար հարկավոր է ունենալ մեծ հայելիներ, կախիչներ և օսմանյան մեծ սենյակներ: Հատակին պետք է լինեն գորգեր:

Ապրանքները պետք է տեղակայվեն այնպես, որ չխանգարեն գնորդների ազատ տեղաշարժին: Ամենից հաճախ այն կախված է պատերի երկայնքով և առևտրի հատակի կենտրոնում ՝ տողերի միջև թողնելով բավարար տարածք միջանցքի համար:

Ինչ է անհրաժեշտ վաճառքի տարածքի և աշխատակազմի համար

Երկրորդ ձեռքի համար հարկ կլինի ձեռք բերել.

• կախիչներ ապրանքներ տեղադրելու համար
• դարակներ
• դարակաշարեր կոշիկների համար, եթե նախատեսում եք դրանք վաճառել
• հայելիներ
• կահույք անձնակազմի համար `սեղաններ, աթոռներ
• Գրասենյակային սարքավորումներ. համակարգիչ, ՀԴՄ, տերմինալ:

Պետք է հիշել նաև, որ սենյակում պետք է պարունակվեն տեսանկարահանող տեսախցիկներ, հրդեհային դետեկտորներ և կողոպտիչ ազդասարքեր:

Աշխատակազմի վարձույթ

Փոքր խանութի համար ձեզ հարկավոր է ընդամենը երկու վաճառող: Միևնույն ժամանակ, ձեռներեցը կարող է ինքնուրույն հանդես գալ իր դերով և դրանով իսկ գումար խնայել աշխատողներին աշխատավարձ վճարելու անհրաժեշտության վրա:

100 մ 2 և ավելի մակերեսով մեծ ձեռքի խանութ, առնվազն 4 հոգի կպահանջի: Մեզ պետք են վաճառողներ և մարդիկ, ովքեր ուշադրություն կդարձնեն վաճառքի տարածքին, տեղավորվող սենյակներին և գնորդներին:

Տնօրենն ու հաշվապահը ամենից հաճախ հենց ինքը ձեռներեցն է: Անհրաժեշտության դեպքում հաշվապահությունը կարող է տրվել:

Ինչպե՞ս և ինչպե՞ս գրավելու գնորդներին

Մարդիկ այցելում են երկրորդական խանութներ, քանի որ նրանց դուր է գալիս ապրանքների ցածր գինը: Հետևաբար անհրաժեշտ է գնորդներին գրավել մատչելի գներով և շահավետ գովազդներով:

Օրինակ ՝ երկրորդ ձեռքի շատ խանութներ ապրանքները քաշով են վաճառում: Եվ ինչ-որ մեկը ամեն օր զեղչեր է տալիս ՝ կախված առաքման օրվանից: Օրինակ ՝ առաքումը հինգշաբթի օրը, ապա բաժնետոմսերը հետևյալ տեսք կունենան.

• Ուրբաթ. -20%:
• Շաբաթ. -30%:
• Կիրակի. -40%
• Երկուշաբթի. -50%
• Երեքշաբթի. -60%
• Չորեքշաբթի. -70%
• Հինգշաբթի. Թարմ ապրանքների ժամանում:

Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ գնորդները գնում են բոլոր որակի իրերը առաքման օրը: Ամեն օր ապրանքները փոքրանում են: Եվ այս շուկայավարման տեխնիկան օգնում է վաճառել բաժնետոմսերի մեծ մասը նախքան ապրանքների նոր ժամանման օրը:

Ինչպե՞ս պաշտպանվել ձեզ գողությունից

Առաջին քայլը վաճառողի մոնիտորի էկրանին տեղադրող CCTV ֆոտոխցիկներ տեղադրելն է:

Նաև տեղավորող սենյակների կողքին պետք է մի քանի աշխատողներ դնել, որոնք հաշվելու են, թե մարդը քանի՞ բան է մտել հանդերձարան և որի հետ մեկնել:

Կարող են օգտագործվել նաև լրացուցիչ հնարավորություններ. Օրինակ, հատուկ չիպսեր, որոնք ընթերցվում են, երբ հաճախորդը անցնում է ելքի մոտակայքում գտնվող հատուկ սարքի միջոցով: Եթե \u200b\u200bապրանքը չի վճարվել, սարքը կուղեկցի:

Ի՞նչ ներդրումներ. Հաշվարկներ

40-50 մ 2 նվազագույն տարածք ունեցող երկրորդ ձեռքի խանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր է.

• 40,000 ռուբլի տարածքների և կոմունալ վարձավճարների վարձակալության համար.
• 70,000 ռուբլի անհրաժեշտ կահույքի և սարքավորումների ձեռքբերման համար;
• 400,000 ռուբլի ապրանքների ձեռքբերման համար;
• 50,000 ռուբլի վաճառողների աշխատավարձի համար.
• 20,000 ռուբլի վարչական այլ ծախսերի համար:

Արդյունքում, խանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր է մոտ 600,000 ռուբլի: Բայց այդ ծախսերը մարվելու են վեց ամսվա ընթացքում, քանի որ, միջին հաշվով, վաճառքը կբերի շահույթ ամսական 500,000 ռուբլի:

1. Երկրորդ ձեռքը պետք է տեղակայվի տեսանելի վայրում `լավ երթևեկության և տրանսպորտային կապերով:
2. Հիմնական շեշտը միշտ պետք է դրվի ոչ թե ապրանքի քանակի, այլ դրա որակի վրա: Սա այն է, ինչը կօգնի ձևավորել խանութի դրական պատկեր և ավելի կանոնավոր հաճախորդներ ներգրավել:
3. Դուք պետք է պարբերաբար անցկացնեք ակցիաներ և զեղչեր անեք, հակառակ դեպքում կարող եք կորցնել ժողովրդականությունը թիրախային լսարանի շրջանում:
4. Պետք է հոգ տանել խանութի անվտանգության մասին, քանի որ անբարեխիղճ գնորդները դեռ կայցելեն այն, փորձելու են ինչ-որ բան գողանալ, և սա կորուստ է: Հետևաբար անհրաժեշտ է տեղադրել տեսախցիկներ և ազդասարքեր:

Երկրորդ ձեռքը ձեռնտու բիզնես է: Քանի որ մարդիկ միշտ գրավում են մատչելի գները և որակը: Արժե օգտագործել դա, և դրանով կարող եք ամսական վաստակել 500,000 ռուբլի: