Časopis "Stát unie". Práce pro budoucnost - zachraňte podnik a pracovní kolektiv Běloruska se zastavil na programu Tatarstan „traktor“.

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

Historie vytvoření republikánského unitárního podniku "Minsk Tractor Plant". Úkoly oddělení ekonomického plánování a marketingu. Specifika nákupní a distribuční logistiky. Způsoby zvýšení konkurenceschopnosti závodu a stimulace prodeje, optimalizace cenové politiky.

zpráva z praxe, přidáno 11.3.2013


Sortiment a struktura dlouhodobého majetku podniku. Výpočet logistických a nákladových ukazatelů. Hodnocení finanční výkonnosti. Funkce marketingového oddělení. Studium produktové, cenové a komunikační politiky.

zpráva z praxe, přidáno 16.11.2013


Posouzení vnějšího makroprostředí, konkurenčních podmínek a provedení SWOT analýzy aktivit podniku s cílem vyvinout marketingové (konkurenční) a instrumentální (produktové, cenové, distribuční, komunikační) strategie pro rozvoj organizace.

práce v kurzu, přidáno 04.06.2010


Charakteristika ekonomické činnosti. Studie produktové politiky organizace. Ukazatele ziskovosti sortimentu. Výzkum cenové, komunikační a prodejní politiky. Analýza klientského trhu a spotřebitelských preferencí.

práce v kurzu, přidáno 05.08.2011


Teoretické základy tvorby produktové politiky, příklady implementace strategie její implementace v zahraničních firmách. Analýza účinnosti výrobkové politiky v OJSC "Továrna na šumivé víno Minsk", její problémy, vnější a vnitřní podmínky vzniku.

práce, přidáno 29.08.2011


Analýza technicko-ekonomických ukazatelů činnosti JSC Gomeldrev. Analýza produktové politiky podniku. SWOT analýza ekonomických a marketingových aktivit organizace. Zdokonalování výrobních linek a vytváření sortimentu.

práce v kurzu, přidáno 3.12.2016


Charakteristika organizační struktury a řízení Minsk Paint and Lak Plant OJSC, studie její činnosti, hlavních odběratelů a konkurentů. Marketingová komunikace podniku. Metody zlepšování marketingových aktivit.

zpráva z praxe, přidáno 09.03.2010


Stav trhu s nábytkem a konkurence na něm. Analýza ekonomických činností, produktové, cenové a prodejní politiky podniku, jeho silné a slabé stránky. Vývoj marketingové strategie a zlepšení systému marketingového výzkumu.

práce, přidáno 22.11.2014

RUE "MTZ" je jedním z deseti největších výrobců traktorové techniky na světě. Firma se specializuje na výrobu kolových traktorů. RUE "MTZ" vyrábí traktory s výkonem od 50 do 355 koní. Mezi výrobními závody kolových traktorů v zemích SNS zaujímá RUE "MTZ" 1. místo, jeho podíl je 90%.

HLAVNÍ ZÁVODNÍCI RUE "MTZ"

Hlavní roli v globálním odvětví zemědělské techniky hrají mezinárodní nadnárodní korporace: John Deere, CNH, AGCO, CLAAS. Právě s těmito výrobci soutěží MTZ na globálním trhu.

Spolu s výrobou traktorové techniky firmy nabízejí zemědělské stroje pro pěstování plodin a sklizeň: stroje na zpracování půdy, sklízecí mlátičky, lisy, řezačky, teleskopické nakladače atd. Kromě toho John Deere a CNH vyrábějí stavební stroje. John Deere nabízí také lesní stroje. John Deere a CNH získávají až 25 % svých příjmů z prodeje nezemědělského vybavení.

Kromě toho existuje v Číně více než 20 výrobců traktorů středního a většího výkonu. Největší z nich jsou Zhong guo yituojituan (vyrábí více než 6 tisíc traktorů o výkonu od 70 do 185 k, přes 150 tisíc traktorů o výkonu 17-65 k, cca 25 tisíc pásových traktorů ročně), Futian zhonh gong gongsi (vyrábí cca 50 tisíc traktorů o výkonu 25-125 hp, přes 150 tisíc traktorů o výkonu do 25 hp, vyrábí i pásové traktory o výkonu 15-180 hp).

CHARAKTERISTIKA PRODEJNÍCH TRHŮ RUE "MTZ" V ROCE 2012

RUE "MTZ" je exportně orientovaný podnik. Geografie dodávek běloruských traktorů je velmi široká. Od založení závodu se dostal do více než 125 zemí. V roce 2012 společnost exportovala produkty do 62 zemí. Tempo růstu exportu výrobků činilo 102,0 %.

RUE "MTZ" sleduje multi-vektorovou marketingovou strategii.

Regionální struktura exportu produktů v roce 2012 je následující:

Do zahraničí - 24,6 %;

Do zemí SNS (bez Ruské federace) - 23,6 %;

Do Ruské federace - 51,8 %.

Za poslední 3 roky byla pozorována negativní dynamika vývoje trhu. Globální trh se zemědělskými stroji se nacházel ve fázi recese a stagnace. Výjimkou jsou rychle se rozvíjející trhy jihovýchodní Asie a Latinské Ameriky. Tyto trhy pro období 2013-2015. jsou nejslibnější pro zvýšení prodeje zařízení značky Bělorusko. V roce 2012 bylo vyvezeno 5 101 kusů do zemí jižní Asie a Blízkého východu. traktory. V zemích Severní a Latinské Ameriky se loni prodalo 2 287 kusů. technika.

RUE "MTZ" posiluje své úsilí o rozvoj trhu v afrických zemích. Spolu s rostoucími dodávkami traktorů si pozici na tomto trhu upevňuje také pořádáním montážních závodů. V současné době existují montážní závody v Alžírsku, dva v Egyptě a Etiopii. V roce 2013 se plánuje vytvoření montážních závodů na trzích Jižní Afriky a Nigérie. MTZ se tak snaží přiblížit své zařízení konečnému spotřebiteli, pokrývající téměř celé území Afriky. V roce 2012 vyvezla RUE „MTZ“ 1 793 kusů. traktory do afrických zemí.

Trhy výše uvedených zemí se vyznačují nízkými požadavky na vybavení traktorů a také přítomností na trhu velkého množství traktorů vyrobených v Číně a Indii.

Evropské trhy kladou vysoké nároky na design a ergonomii traktorů. Kupující požadují vylepšené vnitřní obložení a zvukovou izolaci kabiny traktoru, klimatizaci, dálkové pohony, reverzibilní řídicí stanici a také traktory s motory, které splňují ekologické požadavky TIER-3B. V roce 2012 bylo do evropských zemí vyexpedováno 4 112 kusů. traktorové vybavení.

Využití pokročilých technologií je zvláště důležité pro trhy Ruské federace a dalších zemí SNS, kde je každá příležitost k růstu v tomto konkrétním segmentu trhu. Implementace energeticky náročné technologie je proto jedním z nejdůležitějších úkolů blízké budoucnosti v těchto regionech. Ruská federace byla a zůstává velkým a slibným trhem pro produkty RUE MTZ.

V roce 2012 činil vývoz traktorů do Ruska 26 100 kusů. Během posledních 2-3 let začal Minsk Tractor Plant aktivně propagovat traktory s výkonem přes 100 000 na trhu Ruské federace. 200 hp Za tímto účelem byly v roce 2012 vytvořeny 2 montážní závody na výrobu traktorů Belarus-3522:

JSC ShMZ "Kranspetsburmash" (Amurská oblast, Shimanovsk);

CJSC PMTO SHT "AgroTechSnab" (Saratov).

Zvažuje se otázka organizace montážní výroby energeticky bohatých traktorů Belarus-3522 v jiných regionech Ruské federace (Rostovská oblast). Do zemí SNS bylo v roce 2012 vyvezeno 11 604 kusů. traktorové vybavení.

HLAVNÍ FAKTORY OVLIVNILY ZMĚNY NA TRZÍCH

Trh Ruské federace a dalších zemí SNS. Hlavními trhy pro produkty MTZ tradičně zůstávají Rusko, Kazachstán, Ukrajina a další země SNS. Více než 75 % exportu produktů RUE MTZ pochází z dodávek produktů na základě kontraktů v ruských rublech. Vzhledem k tomu, že při výpočtu ukazatele „tempa růstu exportu“ se používá statistická hodnota v amerických dolarech, jsou objemy exportu spolu se sortimentem, množstvím a cenou významně ovlivněny také poměrem ruského rublu k americkému dolaru. Změna poměru ruského rublu a eura k americkému dolaru vedla k poklesu objemu exportu za 10 měsíců roku 2012.

Ruská Federace. 22. srpna 2012 vstoupilo Rusko do WTO. Zemědělští výrobci v tomto ohledu očekávají snížení dovozních cel na traktory a v důsledku toho snížení cen zemědělské techniky a rozšíření nabídky zboží dodávaného z členských zemí WTO. Od začátku roku 2012 objem úvěrů ruským zemědělským výrobcům poklesl o 20–25 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2011, nárůst úvěrových sazeb z úvěrů poskytnutých na jarní polní práce činil 2 procentní body, což rovněž negativně ovlivnilo schopnost zemědělských výrobců nákup nového vybavení. Je třeba poznamenat, že v roce 2012 byla ve 20 regionech Ruska zaznamenána smrt zemědělských plodin v důsledku sucha. Nouzový stav byl zaveden ve 20 krajích.

Ostatní země SNS. Negativní trendy jsou také pozorovány na některých trzích zemí SNS, což vedlo ke snížení tempa růstu vývozu produktů RUE „MTZ“. Otázka státního financování nákupu traktorů v Ázerbájdžánu není vyřešena; na Ukrajině neexistují žádné programy státní podpory na nákup zemědělských strojů, včetně energeticky bohatých traktorů; Ukrajinský trh se nevzpamatoval z negativních důsledků na trh zemědělských strojů spojených s krizí cen obilí na konci roku 2011.

země Evropy. Recese v zemích EU vedla k poklesu objemu dodávek zařízení RUE „MTZ“. Je třeba poznamenat, že západní výrobci také zaznamenávají pokles prodeje zařízení v EU. Kromě:

vypršel pětiletý program dotování zemědělských výrobců (zahájení dalších programů a přidělení prostředků se předpokládá v letech 2013-2014);

nepříznivé povětrnostní podmínky po celý rok - silné mrazy v zimě a sucho v létě vážně ovlivnily sklizeň (oziminy bylo nutné znovu vysadit). V důsledku sucha v Bulharsku, Srbsku a Maďarsku činily ztráty na úrodě 60–80 %;

změna ekonomické situace v Srbsku v důsledku změny vlády (byly zrušeny výhody a půjčky, a to jak pro fyzické, tak pro právnické osoby);

přesycení trhu s použitým zařízením;

oslabení eura vůči americkému dolaru v zemích eurozóny;

dluhová krize v Evropě a ekonomicky nepříznivá situace v jednotlivých zemích;

značné finanční ztráty spojené s rostoucími tarify za krmivo a energii v evropských zemích;

Spotřebitelská obchodní aktivita se snížila kvůli krizovým očekáváním v ekonomice, kupující volí vyčkávací přístup, aby minimalizovali finanční ztráty.

ZAHRANIČNÍ EKONOMICKÁ STRATEGIE RUE "MTZ"

Regionální struktura exportu traktorů a traktorových souprav „Bělorusko“ v letech 2012-2015. uvedeno v tabulce 5.4.1

Tabulka 5.4.1

	Odhad pro rok 2012 (BP)	Předpověď na rok 2013	Předpověď na rok 2014	Předpověď na rok 2015
Jihovýchodní Asie a Střední východ
Celkový počet zemí mimo SNS
země SNS
Vývoz traktorů
PRO REFERENCI
Celkový export produktů	(tempo 102,0 %)	(tempo 116,5 %)	(sazba 109,3 %)	(tempo 111,5 %)

V letech 2013-2015 vývoz produktů RUE "MTZ" bude mít tendenci růst ve všech regionech prodeje produktů MTZ, a to jak v hodnotě, tak v naturáliích.

V roce 2013 RUE „MTZ“ plánuje vyvézt produkty v hodnotě 1 168 376 tisíc amerických dolarů. Tempo růstu bude 116,5 %. Do roku 2015 se exportní dodávky zvýší na 1 424 090 tisíc amerických dolarů.

V letech 2013-2015 Struktura exportních dodávek traktorů z RUE „MTZ“ v hodnotovém vyjádření se bude měnit směrem ke zvýšení podílu zemí mimo SNS (z 24,6 % v roce 2012 na 32,5 % v roce 2015) při současném poklesu podílu Ruska ( z 51,8 % v roce 2012 na 46,8 % v roce 2015) a země SNS (z 23,6 % v roce 2012 na 20,7 % v roce 2015). Trh zemí jihovýchodní Asie a Latinské Ameriky se stane nejslibnějším pro zvýšení prodeje běloruského zařízení pro období 2013-2015.

Vývoz traktorové techniky je v roce 2013 projektován ve výši 1 107 190 tis. USD. Do roku 2015 vzroste na 1 352 090 tisíc amerických dolarů. Ve fyzickém vyjádření bude export traktorů z RUE „MTZ“ v roce 2013 činit 55 650 kusů, což je o 9,1 % více než v roce 2012. Do roku 2015 vzroste na 70 000 kusů.

Hlavní cíle (viz níže), úkoly a směry propagace produktů RUE „MTZ“ na zahraničních trzích pro roky 2013-2015. stanovena v souladu s Národním programem rozvoje exportu Běloruské republiky na léta 2011-2015. (Usnesení Rady ministrů Běloruské republiky č. 656 ze dne 23. května 2011).

Hlavním cílem strategie propagace produktů RUE „MTZ“ na zahraniční trhy pro roky 2013-2015. - upevňování pozic na tradičních trzích a rozšiřování geografické přítomnosti zařízení RUE „MTZ“ na perspektivních zahraničních trzích, mimo jiné prostřednictvím vytvoření montážních závodů, rozvoje distribuční sítě (CPN), servisu zařízení a zajištění dodávek náhradních dílů.

Hlavní cíle marketingové strategie RUE "MTZ" pro roky 2013-2015:

zajištění růstu objemu exportu produktů MTZ PA na strategické produktové a geografické trhy;

zvýšení efektivity zahraniční ekonomické aktivity podniků, které jsou součástí RUE "MTZ".

V procesu implementace zahraniční ekonomické strategie se očekává:

zajištění prognózovaných parametrů zahraniční ekonomické aktivity: objem vývozu zboží v roce 2015 bude činit 1 424,1 mil. USD neboli 111,5 % úrovně roku 2014;

zvyšování efektivity zahraniční ekonomické činnosti podniků RUE "MTZ" prostřednictvím vývoje nového exportního zboží, zlepšování kvality a technické úrovně vyvážených produktů, racionalizace dovozu, snižování jednotkových nákladů výroby a provádění vyvážené cenové politiky;

zlepšení informační podpory exportu;

diverzifikace geografické struktury exportu, rozvoj nových trhů v zemích mimo SNS;

rozvoj a zefektivnění komoditních distribučních sítí a exportní infrastruktury podniků, které jsou součástí RUE „MTZ“.

Směry strategie zahraniční ekonomické aktivity podniků, které jsou součástí RUE "MTZ" v letech 2013-2015:

1. Zlepšení exportní infrastruktury (rozvoj a racionalizace distribuční sítě) a diverzifikace geografické struktury exportu.

Při zachování své pozice na tradičních trzích, především v Rusku, SNS a zemích EU, hodlá RUE "MTZ" hledat nové trhy v zemích mimo SNS, zejména v regionech vyznačujících se stabilní ekonomickou situací a vyhlídkami na rostoucí poptávku po zemědělských strojích. .

Strategickým směrem bude rozvoj komoditní distribuční sítě RUE "MTZ", která zahrnuje:

vytvoření vlastních subjektů komoditní distribuční sítě v nejperspektivnějších zemích (z pohledu implementace zařízení RUE „MTZ“) zemích;

vyhledávání místních prodejců pro navázání spolupráce při prodeji zařízení RUE „MTZ“ na nových trzích;

analýza práce a optimalizace složení stávající dealerské sítě RUE "MTZ" na vyspělých trzích za účelem vytvoření rovných pracovních podmínek pro dealery RUE "MTZ" na trzích a zvýšení efektivity jejich činnosti při prodeji zboží společnosti. zařízení.

Slibnými regiony pro export produktů z podniků RUE MTZ jsou asijsko-pacifický region, Latinská Amerika a Afrika. Vzhledem k jejich geografické odlehlosti je strategickým směrem v těchto regionech působení v jednotlivých zemích prostřednictvím místních dealerů a vytváření vlastních TPS subjektů v nejperspektivnějších zemích.

Schéma distribuční sítě RUE "MTZ" pro rok 2013 je uvedeno v PŘÍLOZE 4.

2. Organizace montážní výroby RUE "MTZ" v zahraničí.

Prodej techniky RUE "MTZ" dodávkami souprav traktorů do montážních závodů podniku v zahraničí je v současnosti jednou z hlavních forem propagace výrobků se značkou "Bělorusko" na zahraniční trhy. A to v letech 2013-2015. RUE "MTZ" hodlá pokračovat v rozvoji sítě montážních závodů a současně zvyšovat dodávky traktorových souprav do již zavedených montážních závodů. V letech 2013-2015 plánuje se pokračovat v práci na organizování montážních závodů v Ruské federaci, Kazachstánu, Tádžikistánu, Brazílii, Jižní Africe, Nigérii, Kambodži, Iráku atd.

Provozující a plánované podniky pro montáž běloruských traktorů v zahraničí pro rok 2013 jsou uvedeny v PŘÍLOZE 6.

3. Zvládnutí výroby nových typů výrobků.

Nejdůležitějšími cíli vědeckotechnické politiky RUE "MTZ" v oblasti výroby traktorů v roce 2013 je vytvoření spolehlivých a úsporných strojů vybavených motory ne nižšími než Tier 3a s progresivní úsporou energie, včetně plynule měnitelného výkonu. převodovky, kombinovatelné s širokou škálou zařízení x nářadí, které zajišťuje bezpečnost, komfortní pracovní podmínky a také konkurenceschopnost na zahraničním trhu. Od roku 2013 se plánuje uvedení nových produktů k propagaci produktů závodu na zahraniční trhy v zemích Evropské unie traktorů „Bělorusko“-922.5/952.5/1021.5/1025.5/1220.5/1221.5/2022.5/352

V rámci úkolů inovačního rozvoje do roku 2015 se plánuje účast RUE „MTZ“ na realizaci následujících úkolů Státního vědeckotechnického výrobního programu „Strojnictví“:

1) modernizace rodiny vysokoenergetických traktorů třídy 2,0-3,0 o výkonu 130, 150, 210 k. prostřednictvím vypracování konstrukční dokumentace pro zástavbu motorů šetrných k životnímu prostředí (stupeň IIIb), poloautomatických převodovek a elektronických řídicích systémů.

Po dokončení výzkumu a vývoje v roce 2013 se plánuje zvládnutí výroby traktorů Bělorusko-1221.5, Bělorusko-1523.5, Bělorusko-2022.5 s instalací moderních pohonných jednotek, které splňují moderní ekologické požadavky, moderní design a komfort horní konstrukce a kabiny , zlepšený výkon a vlastnosti poloautomatických převodovek se zvýšenými zdroji a spolehlivostí, mikroprocesorové řídicí systémy pro komponenty a sestavy traktorů, moderní monitorovací a diagnostické systémy pro stav komponentů a systémů, metody ochrany vibroakustických účinků na obsluhu.

2) vývoj, výroba a testování prototypu perspektivního univerzálního kolového traktoru o výkonu 300-360 koní. s elektromechanickým převodem, v budoucnu až 500 hp.

3) vývoj a zvládnutí výroby vysoce energeticky nasycených traktorů o výkonu 300-355 hp. trakční třída 5-6 s motory ne nižšími než Tier 3B s progresivními energeticky úspornými přenosy výkonu, zajišťujícími bezpečnost, pohodlné pracovní podmínky a konkurenceschopnost na světovém trhu. Po dokončení výzkumu a vývoje v roce 2015 je plánováno zvládnutí výroby těchto vysokoenergetických traktorů o výkonu 300-355 koní.

4) vývoj a výroba mobilního lanového smykovacího stroje pro těžbu dřeva z těžko dostupných míst při holosečí a probírkách.

5) vývoj, výroba a testování prototypu perspektivního pásového traktoru pro všeobecné použití trakční třídy 5.0 s elektromechanickou převodovkou.

6) vývoj a vývoj výroby štěpkovače poháněného autonomním motorem o výkonu 280-300 hp, s kapacitou minimálně 100 sypkých m3 štěpky za hodinu.

V rámci úkolů inovačního vývoje do roku 2015 s cílem rozšířit novou řadu traktorů v rozsahu od 52 do 80 hp. od roku 2013 je plánován projektový úkol Státního vědeckotechnického výrobního podniku „Strojovna“ „Modernizovat rodinu malotraktorů třídy 0,9 o výkonu 50-60 k. instalací motorů šetrných k životnímu prostředí (Tier IIIB), plynule měnitelných plnoprůtokových hydrostatických převodovek a komfortních kabin s cílem zlepšit technické, ekonomické a provozní vlastnosti a zlepšit pracovní podmínky operátora.

V souladu s 2. oddílem Akčního programu Ministerstva průmyslu pro dovozní náhradu RUE "MTZ" v letech 2011-2013. ovládá výrobu traktorů pro všeobecné použití Bělorusko-2422, Bělorusko-2022.5 trakční třídy 4, univerzálních traktorů Bělorusko-3522 trakční třídy 6.

V rámci průmyslového vědeckého a technického programu „Import-substituting products“ je do roku 2014 vyvíjen samojízdný stroj „Bělorusko-300S“ se sadou zařízení pro prořezávání stromů.

4. Výstavní činnost.

Jedním z důležitých prvků exportního marketingu a podpory prodeje produktů RUE „MTZ“ je rozšíření účasti podniků, které jsou součástí sdružení, na mezinárodních a zahraničních výstavách, což zajišťuje vytváření a udržování image těchto podniků, umožňuje vytvářet poptávku po jejich produktech a zajišťovat vyhledávání potenciálních partnerů. S využitím nashromážděných odborných a organizačních zkušeností z účasti na mezinárodních vědeckých a technických výstavách a dalších akcích jsou nové formy prezentace vystavených produktů nezbytnými nástroji pro propagaci produktů RUE „MTZ“ na zahraničních trzích.

V roce 2013 bude RUE Minsk Tractor Plant provádět aktivní reklamní a informační aktivity v následujících oblastech:

účast na republikových a mezinárodních výstavních akcích;

aktualizace a výroba různých druhů tištěných reklamních a informačních produktů;

zlepšení a rozvoj internetového portálu RUE "MTZ";

nákup produktů se značkou RUE "MTZ"

5. Sledování globálních prodejních trhů a úzké interakce se zahraničními institucemi Běloruské republiky v zahraničí.

Marketingový průzkum trhu je nedílnou součástí prodejních strategií realizovaných podniky a je realizován příslušnými službami. Díky tomu se vyjasní situace s prodejními aktivitami v minulosti a identifikují se současné trendy a problémy na trhu. Cílem je vypracovat prodejní politiku pro nadcházející období. Pro pořádání hloubkových průzkumů, stejně jako za účelem pravidelného sledování prodejních trhů, je nutné neustále dostávat aktuální informace o situaci na trhu, jednání konkurence, nových trendech vznikajících na trzích atd.

V tomto ohledu RUE "MTZ" úzce spolupracuje s běloruskými zahraničními institucemi za účelem získání operativních informací o podmínkách zájmových trhů, hledání nových spolehlivých solventních partnerů v operacích zahraničního obchodu, informační podpora pro podporu exportu, pomoc při pořádání národních výstav Běloruské republiky, jakož i v případě potřeby pomoc při organizování setkání ve vládních agenturách hostitelské země.

6. Zvyšování cenové konkurenceschopnosti výrobků.

Cenová politika RUE "MTZ" je založena na strategii dostupnosti pro spotřebitele dodávaných produktů při současném pokrytí nákladů na výrobu a prodej produktů a zajištění požadované úrovně ziskovosti. V tomto případě je povinné porovnávat ceny dodávaných výrobků s cenovou hladinou obdobných výrobků na světovém trhu.

V moderních podmínkách vyžaduje cenová konkurence minimalizaci nákladů na výrobu, manipulaci a provoz produktů.

Pro úsporu nákladů na materiál plánuje RUE "MTZ" pokračovat v implementaci v letech 2013-2015. následující události:

zlepšení aplikovaného zařízení a výrobní technologie;

zavádění nové progresivní technologie, mechanizace a automatizace výrobních procesů;

zlepšení používání a aplikace nových typů surovin a materiálů;

zlepšení organizace práce;

zlepšení logistiky a využití materiálových zdrojů;

snížení nákladů na dopravu,

realizace programu Úspora energie.

Naplňování Směrnice prezidenta Běloruské republiky ze dne 14. června 2007 č. 3 „Ekonomika a šetrnost jsou hlavními faktory ekonomického zabezpečení státu,“ odvádějí ekonomické a obchodní služby podniku cílenou a efektivní práci na předvídat výrobní a oběhové náklady, snižovat náklady a materiálovou náročnost.

Zvýšení výroby energeticky bohatého traktorového vybavení a rozšíření jeho prodejních trhů není možné bez zajištění kvalitního servisu prodávaných produktů. S ohledem na tuto skutečnost RUE "MTZ" provádí cílenou práci na rozvoji stávající sítě technických služeb a vytváření nových servisních center jak v Běloruské republice, tak v zahraničí.

MTZ PA neustále pracuje na zkvalitňování svých výrobků a dosahování úspěchů ve zvyšování prestiže a atraktivity traktorů nesoucích značku Belarus. Hlavními dokumenty definujícími směry práce na zlepšení kvality výrobků jsou „Soubor opatření ke zvýšení konkurenceschopnosti, technické úrovně, spolehlivosti, kvality a servisu výrobků MTZ“, plány výzkumu a vývoje pro tvorbu nových modelů traktorů, Automobilový traktor a Program Combine Harvester Engineering, cílené programy pro zlepšení kvality a spolehlivosti zařízení PA "MTZ" a další směrné dokumenty.

Na základě výsledků hodnocení technické úrovně vyvinutých traktorů jejich hlavní ukazatele odpovídají nebo převyšují ukazatele zahraničních analogů. Hodnocení technické úrovně traktorů Bělorusko (podle map technické úrovně) je uvedeno v tabulce 6.1.

Tabulka 6.1

RUE „MTZ“ chápe důležitost úkolu zajistit zemědělství vysoce kvalitními konkurenceschopnými traktory a snaží se zlepšit jejich kvalitu zlepšováním konstrukce traktorů, používáním kvalitnějších komponentů, zaváděním nových technologií a zařízení, které umožňují vyrábět vysoce kvalitní traktory. -kvalitní produkty.

Hlavními spotřebiteli produktů sdružení jsou zemědělské podniky v Rusku, na Ukrajině, v Bělorusku a dalších zemích SNS. Traktory značky Belarus dnes, stejně jako před 65 lety, pracují v oblastech Evropy, jihovýchodní Asie, Středního východu, Afriky, Střední a Latinské Ameriky.

Podnik vytvořil silnou distribuční síť, která zajišťuje prodej výrobků MTZ, jejich záruční a pozáruční servis, reklamní činnost, marketingový průzkum, školení specialistů a výkon dalších funkcí zástupce závodu na trhu. Dvouúrovňová distribuční síť se skládá z organizací v plném nebo paritním řízení RUE "MTZ" a oficiálních zástupců (dealeři a technická centra). 18 vlastních subjektů komoditní distribuční sítě MTZ dnes zastupuje zájmy sdružení v zahraničí. Kromě toho RUE "MTZ" aktivně využívá takovou možnost rozvoje distribuční sítě komodit (CDN), jako je vytvoření montážních závodů.

Inovační plán podniku počítá s implementací exportně orientované prodejní strategie. Hlavními cíli inovační politiky v oblasti prodeje produktů je vyhýbání se zprostředkovatelům, vytváření vlastní prodejní sítě, nastolení a udržování rovnováhy mezi interním a externím prodejem.

V současné době se více než 80 % vyrobených produktů exportuje a dodává do více než 60 zemí.

V posledních letech PA "MTZ" vystupovala jako nezávislý vývozce. Produkty společnosti jsou prodávány prostřednictvím dobře zavedené prodejní sítě, kterou tvoří:

akciové společnosti pod úplnou nebo paritní správou PA "MTZ";

zahraniční agenti, kteří prodávají a obsluhují produkty MTZ PA v souladu se smlouvami o zastoupení;

zástupci a stálí partneři pro práci s náhradními díly;

servisní střediska pro záruční servis traktorů.

7. Zlepšení mechanismu distribuce produktů, prodeje a servisu.

Za účelem zvýšení kvalifikace odborníků zastupujících zájmy podniku v zahraničí se plánuje pokračovat v práci na školení řídících pracovníků a výběru kandidátů do rezervy pracovníků pro práci v zahraničí z řad specialistů podniku.

Se zaměstnanci zapsanými v rezervě pro práci v zahraničí je školení v souladu s STP RUE "MTZ" "Práce s rezervou řídícího personálu v podniku" a STP RUE "MTZ" "Komoditní distribuční síť minského traktorového závodu" provádí za účelem zlepšení znalostí v ekonomice, sortimentu, manažerských dovedností.

Jedním z hlavních aspektů prosazování výrobků na zahraniční trhy je zlepšení systému údržby a oprav výrobků MTZ v zahraničí.

V současné době je záruční a pozáruční servis na zařízení Běloruska prodávaná do zahraničí zajišťován subjekty distribuční sítě podniku.

Hlavní směry pro zlepšení systému služeb v letech 2013-2015 jsou: jsou:

zlepšení interakce mezi podnikem a dodavateli komponentů (včetně zahraničních) pro rychlejší dodání náhradních dílů pro obnovu záručního zařízení;

zvýšení efektivity cestování zástupců výrobce spolu se zástupci dodavatelských firem k obnově záručního vybavení;

organizování školení technických specialistů, včetně těch, kteří mluví cizími jazyky, s cílem zajistit vysoce kvalitní servis pro běloruské traktory prodávané v zahraničí;

systematické a pokročilé dodávky techniky, školení specialistů subjektů MTZ TPS v zahraničí v provozním řádu, kvalifikovaná technická údržba a opravy zařízení MTZ jak na bázi Školícího střediska RUE "MTZ" tak na místě.

Mezi hlavní úkoly roku 2013 patří vývoj nových a vylepšování stávajících modelů a úprav, jejich uvedení do výroby a další aktivity, které podniku umožní provozovat a rozvíjet se udržitelným způsobem a také adekvátně reprezentovat běloruský traktor na světových trzích. .

Minsk Tractor Plant OJSC v poslední době usilovně pracuje na diverzifikaci dodávek svých zařízení a organizování montážních závodů v jiných zemích. Přehled AGRONEWS pokrývá geografii zahraničních ekonomických aktivit podniku.

Během Krasnojarského ekonomického fóra tak MTZ uzavřela dohodu o expedici 140 běloruských traktorů v hodnotě 3,5 milionu dolarů. Budou aktualizovat místní vozový park komunální techniky. Během měsíce bude na území Krasnojarska dodána široká škála modelů: od středně výkonných modelů BELARUS-622 až po energeticky bohaté BELARUS-2022. Plánuje se, že dalších 300 kusů běloruské techniky doplní strojový park nového letiště v Krasnojarsku, uvedl generální ředitel obchodního domu MTZ-Siberia. Dmitrij Belaits.

Již dříve bylo známo, že MTZ zvažuje možnost vytvoření montáže bělorusko-ázerbájdžánských traktorů v Turecku. V STV to oznámil generální ředitel podniku Fedor Domotěnko. Očekává se, že projektová kapacita nového závodu v první fázi bude až 2,5 tisíc jednotek a v budoucnu až 5 tisíc jednotek.

Bělorusko obecně považuje Turecko za spolehlivého přítele a partnera a hodlá s touto zemí zvýšit obchodní obrat na 1 miliardu USD. Tuto skutečnost včera na jednání potvrdil předseda Stálého výboru Sněmovny reprezentantů pro mezinárodní záležitosti Valerij Voronecký a předseda zahraniční komise Velkého národního shromáždění Turecka Volkan Bozkir.

Produkty MTZ vzbudily zájem také mezi návštěvníky akce, která právě probíhá v Kyjevě. Podílí se na něm minský výrobce traktorů spolu s dalšími 50 společnostmi zastupujícími domácí strojírenství, cestovní ruch, lékařství, chemii, petrochemii, finance a inovace.

Smlouvy na dodávky běloruské techniky byly uzavřeny během mezinárodní zemědělské výstavy TECHAGRO-2018, která včera skončila v českém Brně. Jedná se o největší výstavní platformu ve střední Evropě, kde se sjíždějí značky zemědělské techniky z více než 40 zemí. Kromě MTZ se tam zúčastnily OJSC Gomselmash, OJSC Bobruiskagromash, OJSC Smorgon Aggregate Plant a POOO Tekhmash. Domácí traktory i přívěsy byly mezi českými zemědělci velmi žádané.

Traktorové zařízení se také montuje v Ganja Automobile Plant, kde se také vyrábí MAZ a plánují zahájit výrobu zařízení od Gomselmash OJSC. V obchodním obratu mezi Běloruskem a Ázerbájdžánem, který v roce 2017 přesáhl 160 milionů dolarů, zaujímají hlavní pozice traktory a kamionové tahače spolu s potravinami, dřevěnými výrobky, léky a ropnými produkty. V dubnu sjel z montážní linky závodu Ganja desetitisícý traktor MTZ, jak se osobně přesvědčil místopředseda vlády Vladimír Semashko.

Ázerbájdžán nyní rozvíjí zemědělství a strojírenství a běloruské zkušenosti budou velmi užitečné, protože pomohou vytvářet pracovní místa a napomáhají vstupu společných produktů na trhy třetích zemí.

Dříve AGRONEWS informovalo o vytvoření sestavy traktorů BELARUS. Společnost MTZ podepsala memorandum o porozumění s nigerijskou společností Capital Equipment Limited při Běloruské obchodní a průmyslové komoře.

Nárůst dodávek domácích traktorů a náhradních dílů k nim byl v posledním roce pozorován do Pákistánské islámské republiky. Bělorusko bude s touto zemí organizovat průmyslovou spolupráci, o čemž 12. dubna jednal na běloruském velvyslanectví v Islámábádu mimořádný a zplnomocněný velvyslanec Běloruska v Pákistánu Andrej Ermolovič a federální ministr průmyslu a výroby Pákistánu Khan Jatoi.

Bylo by užitečné si připomenout, jak při nedávné návštěvě Gruzie Alexandr Lukašenko Giorgi Margvelašvili malotraktor BELARUS-152.

Není proto náhoda, že Minsk Tractor Plant OJSC již druhý rok po sobě hospodařila se ziskem. Pokud to bylo v letech 2014–2015 zcela nerentabilní, pak se v roce 2017 příjmy společnosti zvýšily o 25,5 % na 1,27 miliardy rublů. Vývoz zemědělských traktorů a traktorů pro všeobecné použití se zvýšil o 11,5 % na 32,7 tisíc kusů nebo až na 511,28 milionu USD v hodnotovém vyjádření. Zisk z prodeje činil 199,2 milionu rublů, což je o 19,5 % více než v roce 2016. Čistý zisk závodu vzrostl o 30,3 % na 67,58 milionů rublů, podle údajů z portálu Unified Financial Market Portal belmarket.by.

Závod zároveň zůstává ve velkém dluhu: k 31. prosinci 2017 činily dlouhodobé závazky za půjčky a půjčky 511 milionů rublů.

Nejen traktor

Na výstavě v Brně

Nutno říci, že na aktuálních výstavách v Brně a Kyjevě vzbudilo živý zájem i vybavení Gomselmash OJSC a Bobruiskagromash OJSC. Například společnost Belarus-traktor.cz s.r.o. je připravena zvýšit export kombajnů Gomel do České republiky a sousedních zemí. A za 35 tisíc eur uzavřela smlouvy na prodej lisovacích lisů, přívěsů a návěsů Bobruisk. Ukrajina chce také koupit další stroje Gomselmash: v roce 2018 hodlá nakoupit 150 obilných kombajnů PALESSE GS16 místo současných 100. Své technické vlastnosti předvedly na polích v oblasti Kyjeva, Kirovogradu a Černihiv a podle slov šéfa marketingového centra podniku Dmitrij Mulyar, se dobře osvědčily.

MTZ. PRVNÍ MEZI ROVNÝMI
Každý desátý kolový traktor na světě je vyroben v Bělorusku

Generální ředitel PA MTZ - Generální ředitel RUE MTZ Alexander Pukhovoy odpovídá na otázky z časopisu "Union State"

- Alexandru Alekseeviči, bezprostředně po 20. březnu 2002, kdy jste byl dekretem prezidenta Běloruské republiky jmenován generálním ředitelem PA MTZ, jste prohlásil, že závod na výrobu traktorů v Minsku by měl zůstat centrem světové výroby traktorů. Více než odvážné tvrzení, protože do té doby se ve skladech závodu nashromáždilo přes 3,2 tisíce neprodaných traktorů – objem výroby za více než tři měsíce a barterové transakce tvořily přes 90 % objemu prodeje. Uplynulo však jen pár let a situace se radikálně změnila: objem výroby i prodej rychle rostl a v posledních letech je každý desátý vyrobený kolový traktor na světě běloruský. V podmínkách stále tvrdší konkurence není závod na traktory v Minsku nejen horší než jeho segment světového trhu, ale také docela sebevědomě rozšiřuje objemy a směry vývozu.
Jak se týmu, který jste vedl, podařilo dosáhnout takového zázraku?
- Žádný zázrak se nekonal - byla to dřina. Nejprve jsme okamžitě určili hlavní priority a vypracovali program na roky 2002–2010, abychom závod dostali z krizové situace. Se zaměřením na globální trendy ve výrobě traktorů jsme si dali za cíl zvýšit podíl výroby drahých, ale účinných a rychle návratných energeticky bohatých traktorů v zemědělství, aniž bychom měli v úmyslu ukončit výrobu starých, ale osvědčených modelů, pokud po nich bude poptávka. Marketing měl za úkol naučit se prodávat své produkty vytvořením jasného schématu propagace zboží na zahraničních trzích a odstraněním zbytečných vazeb zprostředkovatelských služeb. Výsledkem je, že v blízké budoucnosti dochází k trvalému trendu snižování zásob hotových výrobků ve skladech a znatelně klesá procento barterových transakcí.

Prezident Běloruské republiky Alexander Lukašenko při podpisu dekretu o opatřeních na podporu MTZ, který má dát podniku „druhý dech“, poznamenal, že „zemědělské inženýrství je jednou z priorit státu, která pomáhá zajistit potravinovou bezpečnost, a tedy i bezpečnost státu. .“ Při podpoře jejich největšího podniku se vedení republiky zaměřilo nejen na finanční pomoc, vyjádřenou v restrukturalizaci dluhů závodu. Potřeba zefektivnit největší výrobu v Bělorusku, pokročila z hlediska organizace práce a využití nejnovějších technologií byla zpočátku kladena do popředí.

V důsledku toho jsme již v roce 2004 o dva roky předstihli prognózy našeho vlastního protikrizového programu a v prosinci následujícího roku hlava běloruského státu poblahopřála týmu pracovníků Minského traktorového závodu ke skutečné práci vítězství - výroba čtyřicetitisícového běloruského traktoru v roce 2005 a konstatování, že výrobky výrobního sdružení jsou na světovém trhu právem žádané, což je výsledkem vysoké profesionality, zodpovědné, kreativní, proaktivní práce celého týmu .

Za poslední dva roky objem komerční produkce MTZ přesáhl miliardu amerických dolarů. Z montážní linky závodu denně sjede asi 250 traktorů a současně se montuje více než 60 modelů a modifikací strojů.

Výrobní sdružení "Minsk Tractor Plant" je dnes průmyslovým gigantem, který zahrnuje jedenáct podniků v republice. Hlavní závod zaměstnává více než 24 tisíc lidí oproti 18 tisícům v roce 2002, přičemž výkon na jednoho zaměstnance se oproti uvedenému období téměř zdvojnásobil. MTZ je jedním z největších výrobců traktorové techniky na světě a absolutním lídrem ve výrobě traktorů mezi zeměmi SNS, jediným podnikem v postsovětském prostoru, který si zachoval svůj výrobní potenciál. Podíl běloruských traktorů na celkové výrobě kolových traktorů v továrnách SNS v roce 2007 činil 87 %.

Radikální modernizace výroby na roky 2005–2011 podle našich plánů počítá s investičním objemem 680 milionů dolarů, z toho pouze 70 milionů zapůjčených. Zároveň jsme upustili od bodové rekonstrukce: vážného efektu lze dosáhnout pouze kompletní aktualizací technologie. Loni jsme podepsali kontrakt za 65 milionů eur na dodávku sady zařízení na výrobu hřídelí a ozubených kol – výroba jím vybavená nebude ve všech ohledech horší než třeba John Deere.

Má Minsk Tractor Plant vážně v úmyslu soutěžit a dokonce bojovat o vedení s předními světovými výrobci traktorové techniky?
- Obrovský výrobní a exportní potenciál umožňuje podniku soutěžit za stejných podmínek se všemi slavnými giganty světového traktorového průmyslu - AGKO, John Deere, Klaas, New Holland. Skeptici to možná berou s úsměvem, nicméně John Deere úspěšně doháníme nejen v objemech prodejů, ale i v technické úrovni vozů. Již dnes existují běloruské modely traktorů, jejichž ceny se téměř vyrovnají analogům John Deere, i když vezmeme-li průměrnou řadu energeticky bohatých traktorů, naše ceny jsou stále o 10–15 % nižší.

Pokud mluvíme o konstrukční složce, jedním z nejslibnějších trendů v celosvětovém traktorovém průmyslu se stal přechod na plynulé převodovky. Zde stále vede John Deere, ale v blízké budoucnosti hodláme představit model traktoru, který se může stát pro naši konkurenci nepříjemným překvapením. Zatím nebudu mluvit o detailech, ale řeknu jednu věc: při našem vývoji jsme úplně opustili mechaniku i hydrauliku.

V novém vývoji je zvláště důležitá vědecká podpora. Společně s Národní akademií věd Běloruska realizuje MTZ státní program „Běloruská výroba automobilů a traktorů“. Společnost má čtyři univerzitní oddělení, kde se připravují mladí odborníci.

No, vyhlídky jsou lákavé. A jaké prvotřídní produkty může dnes MTZ kupujícímu nabídnout?
- Výrobní program MTZ zahrnuje pojezdové traktory a malotraktory do výkonu 60 koní. S. k zajištění mechanizace práce v malých a individuálních farmách, univerzální řádkové traktory a speciální traktory o výkonu 60–130 k. p., vysoce výkonné traktory pro všeobecné použití od 150 do 300 l. obce, lesnictví, komunální vozidla, nakladače.

Široká všestrannost traktorů Belarus umožňuje jejich efektivní využití po celý rok v různých klimatických pásmech. Hlavní podíl na objemu výroby zaujímají traktory určené k provádění celého rozsahu prací v zemědělské výrobě: orba, kultivace, předseťová úprava, setí, hnojení, meziřádková kultivace, sekání trávy, sklizeň a tak dále.

Modely traktorů s výkonem 80 hp jsou trvale žádané. S. „Bělorusko-80.1 / 82.1“, statisíce jich byly distribuovány po celém světě. Byly modernizovány instalací přední hnací nápravy se zvýšenou nosností, hydrostatickým řízením a jejich konstrukce byla aktualizována použitím sklolaminátové kapoty, blatníků a střechy kabiny.
Pro země Afriky a jihovýchodní Asie je navržena zjednodušená a levnější konstrukce traktoru o výkonu 50–90 hp. S. Požadavky na design a ergonomii traktorů se na evropském trhu výrazně zvýšily. Kupující požadují vylepšené obložení interiéru kabiny, klimatizaci, dálkové pohony a přítomnost reverzibilní řídicí stanice. To vše vedlo k vývoji a zavedení do výroby v co nejkratším čase nové generace traktorů Belarus-923/922/1222. Zvyšuje se také výroba traktoru Belarus-1221 o výkonu 130 koní. S. Tento model si získal popularitu díky své síle a jednoduchosti. Z hlediska účinnosti při provádění zemědělských prací nemá ve své třídě obdoby.

Našimi hlavními dnešními prioritami ve vývoji a výrobě kolových traktorů je výroba produktů vyšší technické úrovně s modernizovaným vnitřním a vnějším opláštěním, s výkonem motoru 65–105 hp. S. Dalším důležitým úkolem je instalace motorů na traktory, které splňují ekologické požadavky TIER-2 a TIER-3A.
Traktory Belarus s motory, které splňují požadavky TIER-3A, již byly certifikovány
výkon přes 130 koní. str., - „Bělorusko-1221.4 / 1222.4 / 1523.4 / 2022.4“ a traktory o výkonu 30 hp. S. - „Bělorusko-320.3“ a v červnu tohoto roku se plánuje certifikace traktorů ve výkonovém rozsahu 80–105 l. s., splňující požadavky TIER-3A.

Nakolik si MTZ věří, že drží svůj nejrozsáhlejší trh – ruský? Hrozí v budoucnu, že Bělorusko bude na ruském trhu nahrazeno dováženými, včetně ojetých traktorů?
- Dnes jsou naše výrobky dodávány ve třech hlavních směrech: do Ruské federace, do ostatních zemí SNS a do zemí mimo SNS. Pro Minsk Tractor Plant Ruská federace byla a zůstává hlavním strategickým partnerem. Podíl Ruska na exportu traktorů MTZ v roce 2007 činil cca 38 %, s nárůstem objemu dodávek oproti loňskému roku o více než 30 %.

Pro stabilizaci trhu, zvýšení objemu prodeje a propagaci produktů společnosti je v Moskvě otevřeno zastoupení Minského traktorového závodu v Ruské federaci. V Rusku byly v každém federálním okrese vytvořeny obchodní domy - společné podniky s kontrolními podíly na základním kapitálu ve vlastnictví MTZ a dnes jsou dodávky jejích produktů na ruský trh realizovány výhradně prostřednictvím nich. Každý obchodní dům, který traktory prodává, poskytuje záruční a pozáruční servis. Dealerská síť Trading Houses v Ruské federaci zahrnuje asi sto organizací téměř ve všech regionech.

Na území Ruska působí dva montážní závody - OJSC PO ElAZ (Elabuga) a OJSC Sarex (Saransk).
Za účelem vyvinutí jednotného mechanismu pro poskytování náhradních dílů ruským spotřebitelům vytvořil Minsk Tractor Plant v moskevské oblasti ZAO TsASK MTZ-Zapchast-Service pro dodávky náhradních dílů do Ruské federace.

Pokud jde o vyhlídky, podle našich analytických studií je ruský trh charakterizován pozitivní dynamikou v ukazatelích, jako je „výroba“, „kapacita“, a zároveň negativní dynamikou v ukazateli „park“. Jestliže v roce 1990 činil vozový park traktorů v Rusku více než milion kusů, dnes je to půl milionu, přestože životnost dvou třetin vozového parku je více než 20 let, zatímco norma je 10 let. Zajištění secích prací provozuschopnými traktory je 5–6 strojů na 1000 hektarů orné půdy – to je 65  % normy. Představte si, jakým tempem potřebujeme zvýšit výrobu, abychom uspokojili pouze potřeby ruského trhu. A na Ukrajině a v dalších zemích SNS je situace ještě horší. A tyto trhy nikomu nepřenecháme. Mimochodem, všichni západní výrobci loni v Rusku prodali asi 1,5 tisíce traktorů (včetně ojetých), my jsme prodali více než 16 tisíc.

Traktory Minsk jsou vyráběny za účasti ruských subdodavatelů. Řekněte nám prosím, jak a jak efektivně spolupracujete se svými ruskými kolegy?
- Podíl ruských výrobků na sériových běloruských traktorech je asi 10%. RUE "MTZ" má dlouhodobá partnerství s ruskými továrnami. Všeobecný vzestup ruského průmyslu, který započal v posledních letech, nám umožňuje plodnou spolupráci jak ekonomicky, tak technicky.

Hlavními ruskými dodavateli RUE "MTZ" jsou Orenburg OJSC "Radiator" (roční objem 258,1 milionů ruských rublů), Elets OJSC "Eletsgidroagregat" (101,9 milionů), Volgograd VZTDiN (88,8 milionů).

Úzce spolupracujeme při získávání high-tech montážních jednotek pro naše traktory s automobilovým závodem Elabuga a SAAZ AMO ZIL ve Smolensku. V roce 2007 činil objem dodávek komponentů z těchto podniků více než 290 milionů ruských rublů a v roce 2008 plánujeme navýšení na 1,2 miliardy ruských rublů.

Zřejmě není jednoduché vést více než dvacetitisícový tým. Navíc v každé výrobě byl a zůstává hlavní lidský faktor. Jaká jsou hlavní kritéria vaší personální politiky? A jak prestižní a ziskové je pracovat v závodě na výrobu traktorů v Minsku?
- S přihlédnutím k moderní realitě našeho podniku - neustálé zvyšování objemů výroby, vývoj a výroba nové modelové řady strojů, zlepšování technologických postupů výroby, vysoké tempo informatizace - problematika školení, udržení vysoce kvalifikovaní pracovníci a získávání mladých lidí není jen základem personální politiky RUE "MTZ", je to jedna z nejdůležitějších součástí veškeré naší práce.
Jen mateřská společnost dnes zaměstnává asi 24,6 tisíce lidí, z toho více než 19 tisíc dělníků, asi 5,5 tisíce zaměstnanců (z toho zase 2 tisíce manažerů na všech úrovních). V RUE „MTZ“ má 15,7 % z celkového počtu zaměstnanců vysokoškolské vzdělání, 19,8 % střední odborné vzdělání, 58,6 % střední a vyučené. Závod zaměstnává 10 kandidátů a 2 doktory věd.

Společnost neustále personálně obměňuje a nahrazuje pracovníky v důchodovém věku mladými pracovníky s vyšší úrovní kvalifikace. Vlivem přijímání mladých dělníků a specialistů se jen v roce 2007 zvýšil počet mladých lidí ve věku 16–30 let o 6,2 % a průměrný věk dělníků traktorů byl 38,7 let (v roce 2000 - 44,5 let).

Co je, obrazně řečeno, náš „sociální balíček“ pro udržení vysoce kvalifikovaného personálu? Jedná se především o výběr pracovníků, specialistů, manažerů a dalších zaměstnanců s přihlédnutím k jejich odborným kvalitám metodou odborného testování, racionálnímu využívání personálu a slušné motivaci pro jejich práci, morální a materiální pobídky pro personál a jasný systém pro jejich kariérní růst a samozřejmě neustálé zdokonalování systému školení, rekvalifikace a další vzdělávání personálu.

Úspěšná a stabilní práce umožnila MTZ zaujmout vedoucí pozici v oblasti mezd mezi průmyslovými podniky v Bělorusku. Dnes je na trhu práce v Minsku považováno za prestižní získat práci v MTZ, takže máme skutečnou příležitost vybrat ty nejlepší pracovníky a specialisty.

- Pro mnoho velkých podniků, které si tvrdou prací vydobyly vysokou prestiž svých výrobků, je problém padělání značně bolestivý, když malé firmy, které nemají potřebnou výrobní základnu, „razí“ zjevně nekvalitní náhradní díly a bez výčitky svědomí, dejte na ně známou značku. V důsledku toho však podnik nejen utrpí ztráty, ale důvěryhodnost jeho ochranné známky ze strany spotřebitelů je zcela nezaslouženě snížena.
Jak moc je tento problém pro MTZ relevantní, jak rychle lze odhalit výměnu originálních náhradních dílů za padělané a jak hodlá vedení závodu s tímto nešvarem bojovat?
- Opravdu, existuje takový problém. Mezitím nebude pro naše specialisty a obchodní zástupce obtížné rozpoznat padělané zboží téměř okamžitě. RUE "MTZ" vyvinula a provozuje návod "Značení dílů a montážních jednotek traktorů "Bělorusko" - pro označování dílů a sestav kombinací čísel, vyrobených speciálním písmem a na speciálních zařízeních vlastní výroby. Informace o značení jsou zaneseny do tovární databáze a čísla všech hlavních součástí a nejcennějších nakoupených součástí jsou zanesena do pasu montáže traktoru, což umožňuje přesně určit skutečnost výměny přímo na místě. Například MTs-5 vyrábí hřídele pro přední hnací nápravu (přední hnací nápravu), které jsou velmi žádané. Když se objevily problémy s kvalitou těchto výrobků, ukázalo se, že výrobky nebyly vyrobeny v RUE „MTZ“ - to bylo prokázáno speciálním značením. Podobná situace je i u ostatních dílů a sestav.

Vedení závodu samozřejmě žádnou takovou skutečnost nehodlá nechat bez odpovědi. A přitom nejúčinnější protiklad je na jedné straně ve včasném nasycení trhu originálními náhradními díly a na straně druhé v preventivní práci naší marketingové služby a našich obchodních zástupců. Kupujícímu se dá jasně vysvětlit, že koupí padělaného dílu a třeba někde na ceně a čase získává mnohem více, protože nekvalitní náhradní díl urychluje opotřebení celého traktoru. Tedy zde pro spotřebitele, aby se honil za levností – nakonec to pro něj bude dražší.

Alexandru Alekseeviči, jak ambiciózní jsou v dobrém slova smyslu bezprostřední plány závodu na výrobu traktorů v Minsku? Jinými slovy, jak hodláte vyrábět lépe a více prodávat?
- Navzdory zvýšené konkurenci si Minsk Tractor Plant PA za své prioritní úkoly pro rok 2008 určilo další zvýšení podílu běloruských traktorů na prodeji na světovém trhu a zlepšení distribuční sítě. Hlavním směrem našeho exportu přitom zůstává Rusko.
V roce 2008 hodláme vyrobit cca 66 tisíc traktorů a strojů, z toho více než 59 tisíc kusů na export, tedy 89,5  % z celkového množství. V roce 2008 se oproti roku 2007 změní i struktura dodávaných traktorů a strojů - směrem ke zvýšení podílu energeticky bohatých traktorů (řady 1200, 1500, 2000, 3000, plánuje se jich vyrobit více než 9 tisíc), traktory, které splňují ekologické normy Euro-3A, a také nové modely a traktory vyrobené pomocí nových technologií.

Je potřeba více využívat možnosti montážní výroby běloruských traktorů v zahraničí, zvýšit dodávky traktorových stavebnic do zemí SNS i mimo ně. V zemích, kde má MTZ vlastní distribuční síť, je zvláště důležité spolu s rostoucím prodejem zkvalitňovat záruční a pozáruční servis prodávané techniky - certifikace technických středisek zabývajících se prodejem a servisem běloruských traktorů a vytvoření značkové servisní středisko na jejich základě.

Ale hlavní zárukou nových úspěchů by samozřejmě měla být kvalita našich traktorů, jejich soulad s nejvyššími světovými požadavky. MTZ nemůže zaostávat ani den ve vývoji nejnovějších výrobních technologií.

OJSC "Minsk Tractor Plant" vyvíjí a vyrábí kolové a pásové traktory, pojezdové traktory, tažené a nesené nářadí pro zemědělské, stavební, lesnické a komunální práce, náhradní díly, spotřební zboží, organizuje jejich výrobu na základě licence, poskytuje služby pro zřízení a realizace služby.

Datum založení a zakladatele MTZ:
29. května 1946, aby uspokojil rostoucí potřeby zemědělství pro traktory, byl vytvořen Minsk Tractor Plant (MTZ), jehož prvním produktem byl traktor KD-35.

V roce 1949 byl jmenován hlavním konstruktérem závodu na výrobu traktorů v Minsku. Drong Ivan Iosifovič.

I.Y. Drong je vynikající organizátor traktorového průmyslu, který pracoval v Minsk Tractor Plant 23 let, z toho 7 let jako generální ředitel.

Historie a vývoj MTZ:
1946 - staví se vesnice pro závod na motocykly a vesnice pro závod na výrobu traktorů.
1953 - zahájena výroba traktorů MTZ-2.
1966 - za zavedení pokročilé technologie byl podnik vyznamenán Leninovým řádem.
1971 - za velký úspěch ve výrobě traktorů a vytváření vysoce výkonných konstrukcí byl podnik oceněn Řádem říjnové revoluce.
1972 - Miliontý traktor sjede z montážní linky.
1975 - je vytvořeno výrobní sdružení Minsk Tractor Plant.
1984 - zahájení výroby stokoňového traktoru (MTZ-102).
1995 - z montážní linky sjede třímiliontý traktor.


2000 - navrhl a vytvořil pásový traktor (Bělorusko-1802).
2003 - byly vyrobeny prototypy běloruského traktoru MTZ-2822 (280 hp), LLC „Trading House MTZ-ElAZ“ byl vytvořen v Yelabuga.
2006 - za zvláštní úspěchy v hospodářském rozvoji byl podnik oceněn čestným státním praporem Běloruské republiky.
2008 - v Biškeku byla otevřena montážní výroba.
2009 - proběhla prezentace modelu traktoru Belarus-3023 s plynulou elektromechanickou převodovkou. Traktor "Bělorusko-3023" získal stříbrnou medaili na největší zemědělské výstavě v Evropě "AGRITECHNICA-2009".
2010 - byl otevřen montážní závod „Bělorusko-3022 DC.1“ v Tatarstánu
Začala výroba lesnických strojů MLPT 354 M1, byla otevřena montážní linka Belorusov v rumunském Reghinu.
2011 - byla vyvinuta konstrukce univerzálního kolového traktoru trakční třídy 4 o výkonu 212 k. "Bělorusko-2422".
2014, leden- transformace RUE "MTZ" na Otevřenou akciovou společnost "Minsk Tractor Plant".
2014, září- vznik MTZ-HOLDINGU.


Za svou více než šedesátiletou historii se závod rozrostl v jednoho z největších výrobců zemědělské techniky na světě, zaměstnává více než 22 000 lidí.

Dnes Bělorusko 3522.5, které má 6válcový motor o objemu 7,2 litru a výkonu 355 koní. str., je nejvýkonnějším modelem vyráběným v MTZ. Jedno kolo tohoto čtyřkolového traktoru váží více než 700 kg.


V současné době je JSC Minsk Tractor Plant aktivní na trzích více než 60 zemí a má montážní závody v různých částech světa.

Otevřená akciová společnost Minsk Tractor Plant (JSC MTZ) je jedním z osmi největších výrobců zemědělských strojů na světě (asi 8-10 % světového trhu kolových traktorů).