Nejlepší příklady produktové reklamy. Produktová reklama: úspěšné příklady. Jak inzerovat uvedení nového produktu Čtení je módní

Nápady v internetovém marketingu jsou velmi důležité. Od samotného webu, jeho obsahu až po propagaci, včetně například problematiky získávání odkazů.

Jak vytvořit nový informační web: máme nějaké informace, na začátku se podíváme, jaké publikum by to mohlo zajímat (zda se to dá prodat), zvolíme formát prezentace, zdroje obsahu, vybereme adekvátní možnosti propagace. Porovnáváme výdaje a pravděpodobné příjmy. A to vše je soubor myšlenek, hypotéz, které budeme testovat „v terénu“.

Ale jak na tyto myšlenky přijít? O toto téma se zajímám již dlouho a znám spoustu metod, ale nejúčinnější jsou podle mého názoru tyto:

Brainstorm

Zavřeno – redakční tým se sejde a jen vyhazuje nápady, i ty nejbláznivější, a pak je zapleveluje.
Otevřít jako příklad:

Přehodnoťte problém a cíle

Často se během generování nápadů vzdalujeme od cílů a problému samotného. Západní guruové radí napsat problém a hlavní cíle na kus papíru a pověsit na viditelné místo. Dále se ponoříme do informací na téma: čtěte, sledujte. Plníme hlavy do posledního místa.

Z psychologického: den velmi intenzivní práce, pak, jak se říká, „s problémem se vyspíme“ a další den jedeme na dovolenou mimo město, na kluziště, do bazénu, do galerie atd. podle našeho vkusu. Nápady někdy začnou přicházet v noci: ve 3 hodiny se převrhnete a letíte s křikem k počítači, abyste dokončili kód nebo úkoly pro autory atd.

Zadejte vyhledávací dotaz

Kupodivu téměř všechny problémy již někdo vyřešil - podívejte se na možnosti jiných lidí, mohou se stát inspirací pro váš případ.

Obvykle pověřuji copywritery sepsáním seznamu n-50 nápadů pro takovou a takovou příležitost a oni vyhledávají zdroje, shromažďují a organizují.

Rozložit na prvky

Zmapujte nebo jinak analyzujte úkol do fází a každou z nich propracujte - podobně jako programování (někdy dokonce nastíníme proces pomocí vývojových diagramů). Myšlenka je zde systematická práce bez jakýchkoliv ozdůbek.

Ano, s některými můžete získat publikum velmi rychle a levně, ale pokud takové nápady neexistují, můžete postupně dělat SEO, zvyšovat svou přítomnost na sociálních sítích atd. a časem si získáte své publikum.

Komunikujte s publikem

Lepší - živě. Protože právě v tomto prostředí se rodí požadavky na „produkt“, objevují se věrní značce atd. Pokud propagujete něco z obchodního sektoru, pak není nic lepšího, než sedět v obchodě a poslouchat rozhovory manažerů/konzultantů s klienty: rodí se tolik nápadů najednou, a co je nejdůležitější, slyšíte řeč spotřebitele, jeho potřeby a otázky.

Malá poznámka: nápad není nic. Nápady se přeceňují. Cvičte, pánové...

Diskuse:

Dobře napsaný text reklamy s povinným zahrnutím psychologických prvků umožňuje potenciálním spotřebitelům přístupným způsobem prezentovat informace o produktu, službě, ale i plánovaných akcích. Nejvýhodnější nabídky pro zákazníky týkající se slev, dárků k nákupu, prázdninových akcí doprovázených cenami nebudou účinné a bez uspořádání jejich informací nepřilákají očekávaný počet zákazníků.

Jak přilákat kupující

Abyste dosáhli úspěchu při propagaci produktu nebo služby, musíte efektivně deklarovat předmět své podnikatelské činnosti.

Včasné upozornění na plánované marketingové aktivity zvýší efektivitu jejich realizace u řady potenciálních klientů. Pokročilí podnikatelé využívají moderní možnosti specializovaných internetových platforem. Umožňují rychle a v některých případech zdarma zveřejňovat aktuální zprávy ve specializovaných službách a na sociálních sítích. Všechny zdroje poskytují možnost vybrat si cílové skupiny na základě zájmů. Pokud již znáte svou cílovou skupinu, můžete si u FairPrint objednat potisk vaší značky nebo sloganu na oblečení, což bude nepochybně účinné při upoutání pozornosti na váš produkt nebo činnost.

Vlastnosti reklamního textu

Nadpis by měl odrážet podstatu obchodního návrhu a také výhody spolupráce. Musí tam být prvek intrik.
Textová část by měla zohledňovat všechny kanály lidského vnímání a podrobně popisovat výhody návrhu.
Textová reklama musí zohledňovat zájmy cílové skupiny, pro kterou je určena.
Doporučuje se použití konkrétních faktů a přesných informací vyjádřených číselně.
Produkt by měl být stručný a neměl by rušit.

Algoritmus pro prezentaci informací

Zájem zákazníků o produkt je přímo závislý na způsobu prezentace informací. Jeho výběr závisí na sociálním zázemí občanů, kterým je produkt či služba určena, a na místě, kde je inzerát zveřejněn.

Nejlepší příklady reklamních textů obsahují jasný nadpis, který je informativní. Vyznačují se jasně formulovanými pravidly pro propagaci a cenovými parametry produktu. A nabídka ke koupi je vždy zastřená a vyjádřená formou motivující nabídky.

Reklamní text na jakýkoli produkt lze publikovat na sociálních sítích, na specializovaných platformách, na vlastních webových stránkách, v novinách a časopisech. Umístění na billboardy je efektivní. Efektivní je distribuce na poštovní adresy stálých zákazníků a prostřednictvím záštity jejich známých.

Přečtěte si také: Forex obchodování pro začátečníky

Než si vytvoříte vlastní reklamní nápad, měli byste si prostudovat různé příklady produktové reklamy, abyste zkopírovali ty nejlepší nápady, které jsou rysem daného produktu. Chcete-li sestavit vlastní reklamu, měli byste si nejprve promyslet všechna svá přání a také sestavit seznam informací, které byly relevantní a užitečné v době vytváření značky.

Marketingový model musí být zvolen na základě inzerovaného produktu a cílové skupiny, která by o něj mohla mít zájem. V tomto případě by měl být vzat v úvahu pouze jeden parametr modelu, zaměřený na aktivaci pozornosti, porozumění, touhy a v důsledku toho i akcí. Dobrý efekt má technika identifikace se známou značkou.

Přidáním jedinečného stylu do vaší reklamy můžete dát svému podnikatelskému nápadu exkluzivní image, která zajistí uznání produktu a výrazně rozšíří cílové publikum. Použití sloganů dodá prvek originality a jedinečnosti a dobře napsaná struktura textu vám umožní rychle dosáhnout požadovaného efektu.

Když je reklama neúčinná

Reklama je mocný prodejní nástroj. Při nesprávném použití však může zničit pověst podnikatelského subjektu. Musí odrážet pravdivé informace. Je nepřijatelné zdobit akcemi nebo doplňkovými službami, které nejsou relevantní k inzerovanému produktu. Není potřeba vtíravě přitahovat kupujícího, to vždy vytváří dojem nedostatku poptávky na trhu po podobném zboží nebo službách. Musíte umět mistrovsky prezentovat relevantní informace. Pokud je toto pravidlo porušeno, veškeré marketingové a reklamní snahy o propagaci vašeho produktu jsou odsouzeny k neúspěchu.

Určení cílového publika

V reklamních aktivitách je důležité kvalifikovaně určit cílovou kategorii, protože tento parametr má přímý vliv na účinek informací nabízených ke kontrole. Jeho hlavním znakem je, že potenciální klient má určité sociální postavení, věk, pohlaví a bydliště.

Reklamní kousky

Inzerce je nezbytná k tomu, aby se podnikatelský subjekt prosadil mezi tisícovkami podobných firem s vlastními nabídkami. K tomu nestačí pouze informovat potenciální spotřebitele o dostupnosti kvalitního produktu a povzbudit je, aby si jej koupili. Pro upoutání pozornosti zákazníků se doporučuje použít několik marketingových schémat, které vám umožní správně inzerovat. To zajistí maximální výsledky z jeho zveřejnění. Oblíbené jsou způsoby propagace, jako je unikátní prodejní nabídka a klasický model prodeje, kdy je kupující doprovázen ve všech fázích nákupu.

Tento článek je určen těm, kteří nejsou zvyklí vyhazovat peníze a chtějí si při tvorbě reklamy vystačit s „malou krví“. Omezený rozpočet si diktuje své podmínky: hotový reklamní obrázek musí být co nejsrozumitelnější, nejsrozumitelnější a nejefektivnější - aby klient okamžitě pochopil, co přesně se mu nabízí, a chtěl této nabídky využít.

Princip reklamy

Jakákoli reklama začíná vymyšlením prodejního textu. Stručně obsahuje všechny potřebné informace: jaký produkt výrobce nabízí, jak se liší od analogů a proč by měl být preferován.

Při popisu výhod produktu se musíte zaměřit na cílové publikum. Různé cílové skupiny mohou mít své vlastní motivy a jejich zástupci se chovají odlišně. Masový spotřebitel tedy není náchylný k dlouhým úvahám: rozhoduje o nákupu, aniž by se s kýmkoli radil. U firemních klientů je situace složitější: rozhodují se společně a bez spěchu.

Záchytná část (háček).
Reklamní text.
Inspirace k akci.

Musí na sebe logicky navazovat a vnímat je jako jeden celek. Pouze v tomto případě bude reklama fungovat efektivně.

Co je na reklamě chytlavé (háček)

Účelem chytlavé části je zaujmout spotřebitele a donutit ho přečíst si celý text. Proto musí být tento komponent minimálně originální a atraktivní. Ale to není vše. Pokud chytlavá část neodráží motivaci spotřebitele, je nepravděpodobné, že splní svůj účel. Jeho hlavním rysem je jeho neúplnost. Chytlavá část obsahuje otázku, na kterou spotřebitel dostane odpověď až po přečtení hlavního textu.

Existují klasické vodítka, jedním z nich je paradox neboli oxymoron. Hraje si na pojmy, které jsou významově polární a umístěné vedle sebe (například Starý Nový rok). Neméně populární je intrikářský háček, jehož hlavním prvkem je rezervovanost. Spotřebitelé jsou zmateni, když čelí intrikám, a nenajdou-li odpověď na svou otázku, začnou ji sami hledat. Tipují samozřejmě, že odpověď je obsažena v hlavním textu, a proto si přečtou/poslechnou celý inzerát.

Vše nejdůležitější je v reklamním textu

Za háček následuje reklamní text. Apeluje na motivaci kupujícího. A motivace, jak již bylo řečeno, závisí na mnoha faktorech. Mezi ně patří: sociální postavení, pohlaví, vzdělání, věk, místo bydliště, kulturní hodnoty. Při oslovování mladých lidí by nebylo od věci zmínit pojmy jako „svoboda“, „seberealizace“, „nezávislost“. Důchodci jsou velmi ohromeni nízkými cenami a bohatí lidé jsou ohromeni stavem produktu. Firemní spotřebitelé věnují zvláštní pozornost spolehlivosti dodavatelů, platebním podmínkám, snadnému použití produktu, úspoře času a peněz, dodržování dodacích lhůt, dostupnosti poprodejního servisu a možnostem školení na náklady dodavatele.

Reklamní text je „nejsmysluplnější“ částí reklamy. Samozřejmě vytváří požadovanou emoci, ale jeho hlavním úkolem je ovlivňovat mysl. Tento text by měl obsahovat skutečně přesvědčivé argumenty a čím více, tím lépe. Dobře fungují apely na čísla: data získaná jako výsledek statistického výzkumu, ceny, rok založení společnosti, počet stálých zákazníků. Také neuškodí používat vědecké a pseudovědecké termíny, které každý zná (GMO, lepek, PH): dávají spotřebiteli důvěru ve značku. Můžete jednoduše barvitě popsat účinek použití výrobku („Vaše kuchyně je zářivě čistá“).

Masový spotřebitel má tendenci se na svého souseda neustále dívat přes rameno. Pokud ho tedy přesvědčíte, že „tisíce Rusů nám důvěřují svými úsporami“ nebo „už je nás více než milion!“, pak se adresát s největší pravděpodobností skutečně zařadí do armády příznivců toho či onoho produktu či služby, už jen proto, aby nebyl horší než ostatní.

Všechny výše uvedené argumenty jsou velmi účinné. Ne vždy je ale možné je aplikovat. Zde na pomoc přicházejí „slabé argumenty“. Mohou to být sliby („Minus 5 kg každý týden!“), výhrůžky nebo odkazy na něčí pozitivní zkušenost („Dokázala to, ty taky!“). Ale musíte pochopit, že silné argumenty jsou vždy lepší než slabé.

V některých případech vypadají slabé argumenty lépe. Například v nevinné větě „Stále se nám daří držet ceny na předkrizových úrovních!“ je uhodnuta skrytá hrozba („zatím se to daří, ale pokud si nepospíšíte, bude příliš pozdě“).

Jak funguje pobídka k akci?

Poslední věty textu dodávají reklamě konečný vzhled a povzbuzují spotřebitele k akci. Takové fráze, stejně jako chytlavá část, jsou krátké. Neměli bychom zapomínat, že musí přímo souviset se spotřebitelskými motivy. Nevyžadují mnoho originality. „Chcete-li zadat objednávku, zavolejte na jedno z čísel...“ je docela vhodné pro 24hodinovou donášku pizzy.

Vytvoření reklamního obrazu

Obrázky nebo fotografie jsou mocným prostředkem emocionálního dopadu. Bez nich vypadá text nezáživně. Při použití obrázků v reklamě dodržujte následující pravidla:

1. Vizuální složka by neměla převažovat nad textovou. Jejím úkolem je stimulovat prodej, nikoli na sebe upozorňovat spotřebitele. Obvykle se reklamní obrázky dělí na „prodejce“ a „upíry“. „Prodejce“ doplňuje text. „Vampire“ s tím nemá prakticky nic společného: pokud takový obrázek ukážete osobě zvenčí a zakryjete text reklamy rukou, je nepravděpodobné, že pochopí, co inzerent nabízí.
2. Obraz by neměl být přetížen malými detaily. Složitou kompozici je obtížné vnímat ve zlomku vteřiny. Výjimkou jsou pouze skupiny stejnorodých předmětů – například hora identicky zabalených dárků pod vánočním stromečkem.
3. Prodejní image by měla vyvolávat pouze pozitivní emoce. Spotřebitel „čte“ obrázek rychleji než text, a pokud se mu nelíbí, co vidí, nebude se obtěžovat studiem reklamního materiálu.

Zde jsou techniky nejčastěji používané k vytvoření prodejní osoby:

Obrázek specialisty, který zajišťuje spotřebitelům vysokou kvalitu produktu (stavebník je reklamní dlaždice).
Personifikace produktu nebo uvedení kreslených postaviček do reklamy („Mr. Muscle“ a další čisticí prostředky; mikrobi v reklamě na mýdlo).
Ukázka spotřebitele, který provedl výhodný nákup (často s rodinou).
Ukázka působivých výsledků produktu (čisté koberce, lesklé vlasy atd.).
Modelování situace užívání produktu (v reklamě na léky).
Zobrazení zvířecích postav, zejména těch se symbolickým významem (například veverka symbolizující blížící se delirium tremens).
Technologie „Před“ a „Po“ (dobře funguje v reklamní kosmetice).
Představení lidí různých národností (aby se vytvořil dojem, že produkt je populární po celém světě).
Technologie „Behind the Scenes“, která nutí diváka spekulovat o konci reklamy (např. pár v ústraní a umírající světlo).
Ukázka produktu „v přírodě“ po zakoupení (auto v městském prostředí i v přírodě).
Přímé a nepřímé srovnání (identifikace sportovce s gepardem v reklamě na tenisky).

Když je obrázek nalezen, je čas přejít k vytvoření kompozice celé reklamy. Hlavní věc, kterou je třeba mít na paměti, je, že obrázek a text by se neměly navzájem překrývat. Pokud je textu věnováno příliš málo místa, zůstane nepřečtený. Z této situace existuje východisko: text musí být umístěn přímo na obrázku, co nejblíže jeho „chytlavější“ části. A ty nejchytlavější bývají lidské tváře, velké fotografie produktu nebo pohybující se předměty.

Reklama je mocným motorem obchodu. I když někdy můžete inzerovat například charitativní nadaci. Reklama může být i sociální – vyzývá lidi, aby byli laskavější nebo aby věnovali pozornost nějakému problému. Každopádně čím jasnější, zajímavější a kreativnější reklama, tím rychleji si ji zapamatuje a tím déle zůstane v myslích a srdcích lidí. Dnes se podíváme na pár kreativních reklamních potisků, které vás donutí zastavit se a zamyslet se minimálně dvakrát.

1. Prostředek proti vráskám.

38. "Atraktivnější, než si myslíte."

3. "Než bude příliš pozdě." Přestaň kouřit, planeto!

5. Whiskas!

6. Poznáváte tuto rodinu?

7. "Každou minutu zmizí 1,5 km² deštného pralesa."

9. "Přítel + více kluků = ano, ale jak poznáte, že to bolí?" "Proto pojišťujeme ženy." Inzerát na první pojišťovnu jen pro ženy.

10. Nike: "Včera jsi říkal zítra."

11. Intimní gelový lubrikant pro ženy. V případě, že na to někdo nepřišel, dívka sedí na jedné z těch černých věcí. Plně.

12. „Více než 3 miliony lidí ve Francii si myslí, že jde o reklamu na bikiny.“ Ve skutečnosti jde o reklamu na organizaci, která bojuje proti negramotnosti a nedostatečnému vzdělání. Ponořte se hlouběji, jasné fotografie a jména velkými písmeny nejsou indikátorem.

15. Rychlé dodání po celém světě.

16. „Jedno dítě na tomto plakátu drží něco, co je v USA nezákonné, aby chránilo děti. Hádejte co přesně? „V zájmu bezpečnosti dětí jsme zakázali čokoládová vajíčka Kinder. A co zbraně? Reklama na organizaci proti prodeji zbraní.