Jaké akce pořádat ve svatebním salonu. Jak si otevřít vlastní svatební salon, který vydělává. Vybavení svatebního salonu

Bez ohledu na ekonomickou situaci v zemi chce většina lidí krásně oslavit své klíčové události. Svatba je jednou z nejdůležitějších oslav v životě téměř každého člověka. Při správném přístupu si můžete otevřít svatební salon od nuly v každém regionu. V tomto segmentu trhu můžete vydělat slušné peníze, pokud vezmete v úvahu úskalí, správně zahájíte a organizujete podnikání a objektivně posoudíte konkurenční výhody. Jako příklad úspěšného podnikání můžeme doporučit Svatební salon v Moskvě na Shchepkina.

Vyplatí se otevřít si svatební salon?

Otevření svatebního salonu je ziskový a slibný podnikatelský nápad. Určitě si zaslouží podrobnou analýzu a kompetentní finanční propočty, ale zároveň vyžaduje investice, určité podnikatelské zkušenosti a znalost specifik vybraného segmentu. Navíc vytvoření takového podnikání, zejména pro začátečníka, není vždy ziskové a ne v každém městě. Pokud je v malé lokalitě již několik podnikatelů, kteří založili svou práci a vytvořili svou zákaznickou základnu, bude pro začínajícího podnikatele obtížné vyhrát soutěž a obsadit své místo na regionálním trhu. Ale v situaci, kdy je ve městě nedostatek sortimentu a mezi konkurenty neexistuje flexibilní cenová politika, rozhodně stojí za to vyzkoušet.

Jak otevřít svatební salon od nuly?

Svatební podnikání vyžaduje značné investice, takže před zahájením vlastního podnikání musíte objektivně posoudit své finanční možnosti a vzít v úvahu rizika. Snadný začátek ale ještě nelze považovat za záruku úspěchu. Je nutné najít ziskové a spolehlivé dodavatele zboží, organizovat operativní logistiku a také získat důvěru potenciálních zákazníků. V počáteční fázi je důležité věnovat pozornost kompetentnímu marketingu a reklamě služeb a zodpovědně přistupovat k otázce výběru personálu. Pro začínajícího podnikatele je vhodné neustále studovat obchodní trendy ve svatebním průmyslu. Pokud úspěšně řídíte své podnikání a rozšiřujete jeho rozsah, je docela možné vydělat milion za měsíc bez dalších investic.

Registrace firmy

Před zahájením podnikání musíte zaregistrovat svou podnikatelskou činnost. Postup se řídí standardním algoritmem:

sepíšeme příslušnou žádost daňové službě (proces můžete zahájit také přes internet, pomocí informačního a referenčního portálu Státních služeb nebo poštou);
zvolit daňový systém;
Poskytujeme balíček dokumentů Federální daňové službě;
Platíme státní poplatek 800 rublů. (při otevření samostatného podnikatele) a pokud to uděláte bezhotovostně prostřednictvím státních služeb, můžete ušetřit 30%;
informujeme Rospotrebnadzor (potřebujete získat sanitární a epidemiologický závěr, dopis o povolení k umístění obchodního zařízení a dohodnout se na programu kontroly výroby s federálním orgánem);
Registrujeme se u Penzijního fondu, Fondu sociálního pojištění a Rosstatu.

V konečné fázi musí podnikatel udělat razítko a otevřít běžný účet.

Rada: Při vyplňování žádosti o registraci podnikatelské činnosti u daňové služby je důležité správně uvést OKVED - kód, který je přiřazen určitému druhu činnosti pro účetnictví, jinak bude papír vrácen a budete muset začít celý postup znovu. Pokud si otevíráte svatební salon, zvolte hodnotu 47.71.1 „Maloobchod s pánským, dámským a dětským oblečením ve specializovaných prodejnách“

Výběr prostor

Pronájem prostor v centrálních částech města ještě není zárukou úspěchu. Místo s dobrou návštěvností může výrazně usnadnit podnikání a zrychlit tempo rozvoje podnikání, ale neodstraní rizika a případné potíže. Svatební šaty a doplňky jsou vybírány cíleně, a to nejen pod vlivem zručného merchandisingu na prodejní ploše, takže zájemce si nový salon najde sám, stačí ho motivovat. Ale zároveň byste si neměli vybírat polosuterénní, nereprezentativní budovy v odlehlých oblastech, kde je cestování dlouhé a nepohodlné. Pro úspěšný začátek bude stačit 40–50 metrů čtverečních, z nichž 30 by mělo být přiděleno obchodnímu podlaží. Interiér svatebního salonu by měl být pro návštěvu nenápadný a pohodlný. Při provádění oprav je vždy nutné doložit ústní dohodu včetně uzavření subdodavatelské dohody o dílo.

Výběr sortimentu

Před vytvořením sortimentu je důležité jasně určit formát práce: pronájem nebo prodej nových produktů. To vám umožní lépe formulovat nabídku a také zohlednit potřeby a přání zákazníků. Je nutné vzít v úvahu sezónnost tohoto podnikání. Vrchol prodeje nastává v teplé sezóně a v zimě a na jaře výrazně klesá. Správně vytvořený sortiment však pomůže vyhnout se prudkému poklesu ziskovosti. Rozšiřuje se například o společenské šaty, doplňky na oslavy, oblečky pro děti, boty, doplňky (podvazky, rukavice, bolerka, ozdoby do vlasů, závoje, čelenky, hřebeny, dekorace do auta, ozdobné svíčky, sklenice, nebeské lucerny atd. ). Někteří se dokonce rozhodnou uspořádat prodej spodního prádla.

Zkušení podnikatelé pracující ve svatebním byznysu radí začátečníkům, aby si pořídili alespoň 30 modelů různých cenových kategorií. Je žádoucí, aby sortiment zahrnoval několik neobvyklých vzorků, které mohou salon odlišit od jeho konkurentů, například šaty vyrobené z drahých látek, zdobené krystaly Swarovski. Poskytováním jednotlivých zakázek mistrovi mu podnikatel zajistí příjem z ručních prací a ušetří peníze, aniž by ho musel evidovat jako zaměstnance.

Rada: na přání může salon navázat obchodní spolupráci s jednou nebo více dovolenkovými agenturami, které nabízejí své služby svým klientům. To přinese dodatečný zisk – minimálně 15 % z hodnoty objednávky. Když si podnik pevně usadil své místo na trhu, je docela možné zorganizovat vlastní agenturu nebo poskytovat profesionální služby návrháře, toastmastera, organizovat ohňostroje, pozdravy atd.

Nákup vybavení

K vybavení pokoje, jeho funkčnosti a pohodlí pro návštěvníky nebude stačit nákup povinného vybavení, jako je pokladna, počítače, regály, figuríny, zrcadla, věšáky a vitríny. Budete muset vybrat pohovky, konferenční stolek, poufy, video a audio zařízení a uspořádat prostory pro pohodlí klientů. Pokud jde o investici, je vhodné nainstalovat zabezpečovací systém. Pokud je možné zakoupit šaty na zakázku ve svatebním salonu, bude si muset podnikatel pořídit speciální vybavení: šicí stroj, vyšívací stroj nejlépe s funkcí overlock a vyvíječ páry.

Nábor personálu

Často se začínající podnikatelé rozhodnou spojit všechny personální funkce v jedné osobě. Ale to je velmi obtížné, tento přístup vám neumožní správně organizovat vaše podnikání, dosáhnout požadované ziskovosti a dynamicky rozvíjet vaše podnikání. Pro zdárný provoz malého svatebního salonu vám bude stačit obchodní poradce a v případě potřeby uklízečka, můžete si najmout ostrahu, účetní a švadlenu (pokud je zajištěna zakázková krejčovna); Ve fázi obchodní expanze se počet zaměstnanců zvyšuje najímáním správce a senior manažera prodeje.

Reklama na svatební salon

Kompetentní reklama svatebního salonu pomůže navázat prodej v počáteční fázi a uspokojit potřeby zákazníků tím, že jim poskytne kvalitní produkt za dostupnou cenu. Kromě tradičních reklamních metod (běžné příspěvky na sociálních sítích, umisťování reklam na specializovaných platformách, bannery, bannery na frekventovaných ulicích, distribuce letáků apod.) můžete klienta přímo zaujmout dárkem či bonusem. Například po otevření salonu na několik propagačních dnů může každý klient obdržet dárek (šperky, dekorativní svíčku, podvazek atd.) nebo se zúčastnit losování, kde hlavní cenou budou služby vizážistky, kadeřníka nebo svatební kytici. Při reklamní kampani je důležité nezapomenout na pravidla pro navrhování vizitek, protože tento marketingový nástroj je při správném použití poměrně účinný. Pro aktivní propagaci služeb si majitel potřebuje vytvořit vlastní webovou stránku nebo alespoň tematickou skupinu na různých sociálních sítích, rozvíjet je a přitahovat nové lidi.

Návrh svatebního salonu

Je docela možné vytvořit krásný design svatebního salonu bez pomoci profesionálů. Nápady pro inspiraci můžete najít na internetu a odborné publikace pro ty, kteří se věnují svatebnímu byznysu. Pak už jen zbývá alespoň schematicky vytvořit projekční projekt haly, vybrat fotografie a najít odpovědného odborného dodavatele. Stylů je spousta, ale musíte si vybrat nejen podle svého vkusu, jak se to dělá ve většině případů, ale zaměřit se na koncept vašeho podnikání, aspekty merchandisingu a pohodlí klienta.

Podnikatelský plán pro svatební salon s výpočty

Chcete-li otevřít úspěšný podnik, musíte se řádně připravit. Rychlá registrace a vytvoření dobrého sortimentu, stejně jako efektivní realizace reklamní kampaně, ještě nezaručují požadovanou ziskovost. Vypracování obchodního plánu pro svatební salon vám umožní jasně formulovat strategii, tempo rozvoje vašeho podnikání, provádět kontrolu kvality v každé fázi, minimalizovat rizika, vypočítat náklady a zisky. V případě potřeby můžete svěřit přípravu dokumentu specialistovi, ale je docela možné jej vytvořit sami. Navrhujeme zvážit základní části jako příklad:

Shrnutí (uvedeme podstatu, účel, přibližný časový rámec vývoje projektu, marketingový mix, zdroje financování, rizika). Cílem je otevření svatebního salonu tak, aby vyhovoval potřebám zákazníků na zboží se svatební tématikou. Potřebná plocha – 80 m². Objem investice - 2 500 000 rublů. Zdroji financování jsou vlastní a úvěrové prostředky. Vnější rizika - vznik nových konkurentů, potíže s financováním, hledání ziskového dodavatele, ztráta image, pokles poptávky a nižší ceny zboží, interní - omezený sortiment, nekvalifikovaný personál, manko, neplnění povinností ze strany dodavatelů, poškození zboží při dodání, krádež.
Analýza situace na trhu (situace ve zvoleném výklenku, cenotvorba, popis obchodní strategie konkurence).
Popis a analýza potřeb cílového publika, jeho segmentace.
Marketingový plán (positioning firmy, zásady cenové politiky, postup při poskytování služeb, koncepce reklamy, propagace služeb).
Plán prodeje (jak je organizován prodej).
Výrobní část (systém organizace poskytování služeb, požadavky na dodavatele, seznam a náklady na zařízení, hodnocení nákladů a výnosů). Mezi fixními měsíčními náklady budou výdaje na reklamu (15 tisíc), SEO propagaci webu (6 tisíc) a účty za energie (3 tisíce).
Organizační a řídící struktura (specializace a složení personálu, mzdové náklady). Potřebujete najmout správce (plat 25 tisíc), obchodního poradce (17 tisíc), senior manažera prodeje (23 tisíc) a uklízečku (10 tisíc).
Finanční plán (hlavní parametry kalkulace, výše financování, investiční náklady, rentabilita, klíčové ukazatele výkonnosti projektu, doba návratnosti). K otevření salonu se plánuje nákup nemovitosti v hodnotě 180 tisíc rublů. Musíte přidělit 265 tisíc na vybavení, 1 104 000 milionů na počáteční inventář a 55 tisíc na nehmotná aktiva se očekává, že čistý zisk za první 3 roky bude 1 628 070 rublů. Ziskovost – 18 %, čistá současná hodnota – 124 733 rublů, vnitřní míra návratnosti – 27 %. Doba návratnosti je 21 měsíců, zvýhodněná doba návratnosti je 31 měsíců. Daňový systém – zjednodušený daňový systém 6 %. Očekává se, že průměrný šek nebude nižší než 26 520 RUB. v ceně 17 tis.
Organizační plán realizace projektu (obsahuje harmonogram realizace a rozvoje podnikání). Zahájení projektu - leden 2018, zahájení prodeje - březen 2018. Termín dosažení plánovaného objemu prodeje je za 2 měsíce.
Seznam příloh (zde můžete umístit popisy práce, tabulky, grafy s cenami za služby, plán prodeje na další rok, fixní náklady na měsíc atd.).

Založení rodiny je událost, které se lidé nikdy nevzdají, bez ohledu na to, jak těžké časy přijdou. Proto začínající podnikatelé stále častěji uvažují o otevření vlastního svatebního salonu. Dnešní realita naznačuje, že otevření „od nuly“ je nejziskovější. Neměli byste kupovat hotové, protože konkurence ve svatebním segmentu je prostě obrovská a prodej takového podniku je často příkladem opuštění hry kvůli finančním selháním podniku. Lze se jim snadno vyhnout, pokud si nejprve sestavíte podnikatelský plán pro svatební salon.

Kde otevřít živnost?

První otázka, se kterou se podnikatelé potýkají a která se často zdá obtížně řešitelná, je umístění budoucího podniku. V ideálním případě by místo salonu mělo být nejen dobře navštěvované, ale mělo by se také nacházet v blízkosti matriky nebo tradičních míst, kde mohou novomanželé „jít“. Někdy je výhodnější otevřít kancelář na okraji města, kde však poblíž nejsou přímí konkurenti. Náš příklad obchodního plánu zahrnuje umístění ústředí podniku na jedné z centrálních ulic města s milionem obyvatel, jeden kilometr od matriky.

Ideální variantou by byl pronájem samostatné budovy nebo oddělení v obchodním centru o rozloze 30 až 45 metrů čtverečních. metrů. Styl designu prostor musí odpovídat obecné koncepci podniku: vytvořit radostnou atmosféru a pozitivní přístup v předvečer nejdůležitějšího dne v životě páru.

Jakou formu organizace preferujete?

Odborníci tvrdí, že nejlepší možností bude individuální podnikání fungující v rámci zjednodušeného daňového systému. Zároveň se poněkud zužují možnosti svatebního salonu při spolupráci s různými organizacemi - právnickými osobami, což ve většině případů není pro daný obchod kritické. Vyřízení všech potřebných papírů zabere zhruba týden.

Někdy je výhodnější otevřít LLC. V tomto případě bude muset zřizovatel platit vyšší daně a najmout si účetní (nebude stačit zaměstnanec na částečný úvazek provozující zjednodušený účet). Registrace takové společnosti trvá přibližně dva týdny.

Zboží a služby

Při sestavování podnikatelského plánu pro svatební salon je velmi důležité podrobně popsat sortiment zboží a služeb. Specifikem je, že část zboží musí být skladem na showroomu a část je přivezena pouze na objednávku. Totéž platí pro služby: některé mohou poskytovat zaměstnanci salonu, jiné budou provádět třetí osoby a organizace, se kterými má společnost uzavřenou smlouvu o spolupráci. Příklad poměru služeb je uveden v tabulce:

Mnoho párů preferuje organizování svateb na klíč v rámci all inclusive (náš obchodní plán svatebního salonu počítá s tím, že takových párů bude 30 % z celkového počtu). To znamená, že podnikatel by se měl před otevřením manželské asistenční agentury zamyslet nad tím, se kterými společnostmi uzavře smlouvy na obsluhu konkrétních epizod svatebního procesu a které zaměstnance najme. Náš plán tedy ukazuje příklad najmutí profesionálního toastmastera pro zaměstnance salonu.

Před otevřením salonu si musíte jasně ujasnit, zda se budete podílet na podpoře svateb „od“ do „do“, nebo se omezíte na nabízení jednotlivých služeb. V druhém případě je vhodné zajistit klientovi co nejširší sortiment svatebního zboží za konkurenceschopné ceny, protože to bude vaše hlavní silná stránka. V analyzovaném obchodním plánu je tedy struktura zboží dostupného v obchodě prezentována takto:

Název produktu	Možnost objednání zboží, které není skladem	Náklady na zboží skladem, rub.	Odhadované průměrné náklady na měsíční doplňování zboží, rub.
1. Oděvy (28 produktových pozic, od obleků ženicha a šatů nevěsty až po ponožky a punčochové kalhoty	Ano	400000	80000
2. Boty (24 položek, pánské a dámské)	Ano	280000	30000
3. Dekorace (na hodovní síň, auto, dort atd., 42 pozic)	Ano	180000	25000
4. Příslušenství (80 položek)	Ano	230000	30000
5. Květinové aranžmá (25 pozic)	Ano	150000	50000
6. „Související“ produkty (včetně snubních prstenů) (45 položek)	Ano	140000	40000
7. Svatební dary (40 položek)	Ano	180000	30000

Pokud jde o služby, příklad uvažovaného obchodního plánu zahrnuje následující typy:

toastmaster;
Hudební aranžérské služby;
provádění všech typů natáčení;
výběr a pronájem vozů pro kolonu;
objednání a doručení na adresu bochníku a květin;
návrh jakýchkoli prostor na přání zákazníka;
Půjčování svatebních šatů a kožichů;
výběr místa konání oslavy a dohoda s vedením provozovny na konkrétní období;
rezervace hotelu pro novomanžele;
příprava na líbánky.

Objednání svatby na klíč je také možné, ale v individuálně sjednaných případech (náklady na takovou svatbu podle ceníku uvedeného v obchodním plánu začínají od 80 tisíc rublů).

Obchodní plán svatebního salonu uvádí, že přibližně 80 % výše uvedených služeb bude zajišťovat třetí strany. Marže svatební agentury bude v tomto případě 10-25% z nákladů.

Personální problém

Při otevírání agentury manželských služeb je zvláště důležité vybrat správný personál. Od manažerů svatebních salonů nebudete potřebovat žádné speciální dovednosti, ale zdvořilost a schopnost pracovat s lidmi a odhadnout jejich touhy vůbec neuškodí.

Ještě jedna věc. S největší pravděpodobností budete muset salon řídit sami. Skloubit tuto činnost s dalším podnikáním bude pro nedostatek času obtížné, proto se předpokládá, že nastoupíte na pozici ředitele. Zbývající pozice jsou uvedeny v tabulce:

Kromě práce s klienty patří mezi pracovní povinnosti manažera salonu také navazování spojení se společnostmi a jednotlivci třetích stran, kteří budou poskytovat služby klientům agentury.

Otevření vlastního podnikání vždy zahrnuje určitá rizika. Začínající podnikatelé se proto snaží pečlivě vybrat nápad pro vytvoření vlastní společnosti.

V současné době je stále populárnější takový trend, jako je spuštění vlastního svatebního salonu.

Otevření salonu je ziskový obchodní nápad, protože svatba je pro většinu lidí jednou z hlavních svátků v životě. V souladu s tím jsou lidé ochotni utratit velké množství peněz na jeho organizaci.

Relevance otevření podniku je vysvětlena skutečností, že šaty nevěsty jsou jedním z ústředních akcentů takové rozsáhlé události. Nákup šatů je často nejdražší investicí. Mezi výhody také patří:

Vysoký zisk z prodeje jedněch šatů.
Stabilní poptávka, není tolik závislá na sezónnosti.
Relativně krátká doba návratnosti.
Velké množství klientů.
Navzdory vysoké konkurenci na tomto trhu to nebude mít vážný dopad na organizaci podnikání, protože nevěsty raději chodí do několika salonů a nakonec si vyberou nejvhodnější šaty (a ne nejkrásnější nebo nejoblíbenější obchod).
Malá investice do zahájení podnikání.

Mezi nevýhody lze zdůraznit rizikovost organizace takového podniku, protože bez kompetentního přístupu (zejména při výběru šatů) nikdy nedosáhnete návratnosti. Rizika lze zároveň kompenzovat postupným rozvojem salonu v agenturu, která nevěstě pomůže nejen s výběrem šatů, ale i s organizací celé svatby.

Zajímavý rozhovor s majitelem takové provozovny můžete vidět ve videu:

Formáty a služby salonu poskytovaly

Ve skutečnosti se formáty takových zařízení liší v cenové kategorii. Takže existují 3 hlavní typy:

Obchod prodávající exkluzivní oblečení za vysoké ceny.
Salon šatů prodávaných za průměrnou cenu.
Obchod, který prodává nejlevnější možnosti.

Salóny se navíc dělí na ty, které pouze prodávají šaty, a ty, které jsou připraveny poskytovat doplňkové služby. Mezi typické služby patří následující:

Prodej svatebních a společenských šatů (i dětských).
Půjčovna oblečení.
Prodej doplňků pro dotvoření vzhledu.
Výzdoba sálů.
Tvorba vlasů a make-upu pro nevěstu.
Vedení předsvatební manikúry a pedikúry.
Žehlení pánských obleků.
Výběr fotografa na oslavu.
Organizace natáčení svatebního videa.
Salony navíc dokážou poskytnout veškeré služby spojené s organizací oslavy – od promyšlení tématu a přípravy pozvánek až po projednání menu a organizaci svatební prohlídky.

Je důležité pochopit, že zpočátku je pro zařízení výhodnější přilákat první klienty a poté rozšířit škálu nabízených služeb, jinak se může ukázat, že začínající podnikatel investuje velké množství peněz, což se vyplatí dlouhá doba.

Registrace podniku

Aby salon mohl začít fungovat, je nutné zaregistrovat společnost a připravit všechny potřebné dokumenty. Existují tedy dvě vhodné formy organizace – samostatný podnikatel a společnost s ručením omezeným.

K vytvoření provozovny potřebujete následující dokumentaci:

Ustavující dokumenty.
Statutární dokumenty.
Registrační certifikát.
Osvědčení od finančního úřadu o registraci.
Pokud si pronajímáte prostory, budete potřebovat certifikáty hygienicko-epidemiologické stanice, dokumenty týkající se hasičů a certifikáty veřejných služeb.
Konečně, v některých případech jsou pro použití určitých typů reklamy vyžadována povolení.

Výběr místa a zdobení prostor

Umístění je jedním z klíčových faktorů v tom, kolik zákazníků bude mít společnost. Místnost musí mít poměrně velkou plochu, protože svatební šaty jsou rozměrově velké a zabírají velké množství místa. Neméně důležité jsou následující faktory:

V místnosti by mělo být možné pověsit šaty tak, aby klientka měla pohodlný výhled.
Měla by tam být pohodlná místnost s velkými zrcadly.
Celková plocha by měla být nejméně 40-50 metrů čtverečních.
Je možné mít samostatnou místnost pro uložení šatů.
Je důležité věnovat pozornost interiéru - měl by být lehký, nenápadný a vyzývající k nákupu.

Pokud jde o umístění, je třeba vzít v úvahu následující faktory:

Místo by mělo být přeplněné a navštěvované (jako možnost je možné uspořádat salon v nákupním komplexu).
V malém městě je nejlepší zajistit umístění na poměrně přeplněné hlavní ulici.
Při otevření se musíte zaměřit na náklady na pronájem (alespoň v počáteční fázi).
Je nezbytné, aby prostory měly pohodlný přístup pro automobily.
Je vhodné mít parkoviště.

Sortiment šatů je klíčovým faktorem pro dosažení úspěchu a přilákání zákazníků. Takže, abyste získali důvěru zákazníků:

Veškeré oblečení musí být kvalitní.
Šaty by měly být prezentovány v různých stylech, aby vyhovovaly různému vkusu.
Dodavatelská společnost by měla mít na trhu poměrně dlouhou dobu působení, protože to jí umožňuje lépe se orientovat v modelech, po kterých je největší poptávka.
Je vhodné jasně definovat země, které šaty vyrábějí, protože se všechny liší cenou, kvalitou a dalšími parametry. Výběr se provádí na základě umístění salonu.
Je nutné studovat politiku konkurentů na trhu a identifikovat jejich nedostatky.
Porovnejte pracovní podmínky s různými dodavateli.
Určete minimální množství, které lze objednat.
Je vhodné dbát na četnost aktualizací odběrů od dodavatelů.

Celkově bude pro začátek stačit koupit 20 až 30 šatů, z nichž cena se pohybuje od 5 do 8 tisíc rublů. V souladu s tím to bude nutné investovat od 100 do 240 tisíc rublů na nákup svatebních šatů.

Způsoby, jak přilákat klienty

Pro rychlé dosažení návratnosti se majitel zařízení musí postarat o jeho reklamu. Jen tak bude možné přilákat potenciální klienty.

V první řadě musí nová společnost vytvořit vysoce kvalitní vlastní webové stránky. Pokud je v některých případech přijatelný nezávislý vývoj, pak je v případě svatebního salonu lepší obrátit se na specialisty. Zároveň je potřeba důkladně promyslet obsah stránek. Je žádoucí, aby obsahovala nejen popis rozsahu poskytovaných služeb, cen a fotogalerii, ale také užitečné články související s pořádáním svateb či úpravou nevěsty v předsvatebním období.
Lze použít pro reklamu služby specializovaných svatebních portálů, které zveřejňují informace o nových agenturách. Vzhledem k tomu, že naprostá většina párů začíná s přípravou svatby předem, je internet hlavním kanálem pro vyhledávání klientů.
Matrika často distribuuje specializované publikace, které jsou zaměřeny na takovou cílovou skupinu, jako jsou nevěsty a ženichové. V souladu s tím je tento kanál pro přilákání zákazníků také účinný a není příliš drahý. Při výběru publikace k publikaci je důležité pochopit, v jakém nákladu a jak často vychází, její oblíbenost a životnost a také kolik a které salony do ní umisťují své inzeráty.
A konečně, protože podle statistik je většina párů, které uzavírají manželství, mladší 30–35 let, může být kanálem pro přilákání klientů sociální média. Je nutné vytvořit organizační skupiny v různých sítích a kvalifikovaně je naplnit a propagovat. Čas od času je vhodné organizovat soutěže a propagační akce.

Úroveň zisku, celkové náklady a doba návratnosti

Hlavní nákladovou položkou je pronájem prostor a provádění jejich rekonstrukce. Ve většině případů musí být nájemné zaplaceno několik měsíců předem.

Navíc, v závislosti na oblasti umístění, může stát 30-70 tisíc rublů za měsíc.

Mezi další výdaje patří:

Oprava prostor - asi 50-100 tisíc rublů (v závislosti na jeho stavu).
Nákup potřebného vybavení a nábytku - 60-80 tisíc rublů.
Realizace reklamních kampaní – 10–20 tisíc rublů měsíčně.
Nákup oblečení - od 100 do 240 tisíc rublů za první várku.
Plat pro prodejce a správce je asi 90-100 tisíc rublů.
Platba za další služby najatých specialistů (objevují se, jak se salon vyvíjí) - od 50 tisíc rublů měsíčně.

Můžete vidět, že počáteční náklady jsou výrazně nižší než v jiných oblastech podnikání. Zároveň můžete vydělávat peníze prodejem šatů a jejich pronájmem až 250 tisíc měsíčně, a dalších 100-150 tisíc na doplňkových službách. Pokud si salon troufne rozšířit nabídku služeb a převzít zodpovědnost za kompletní organizaci svatby, výše příjmů se ještě zvýší.

Na samém začátku provozu bude zisk poněkud menší, protože provozovnu je třeba propagovat. Doba návratnosti bude tedy přibližně 1,5–2 roky.

Organizování svatebního salonu je tedy ziskový podnik, který se nejlépe hodí pro dívku podnikatelku. Pokud máte vkus a určitou bystrost, dokáže si provozovna rychle získat reputaci a postupně zvyšovat ceny za své služby a rozšiřovat tak svůj sortiment. Tím se rozloží rizika a výrazně se zvýší ziskovost.

Svatební salon je místo, o kterém sní každá dívka. Málokdo však přemýšlí o tom, jak otevřít svůj vlastní podnik a začít se tímto směrem rozvíjet.

Existuje velké množství nádherných článků, knih a dalších příruček, které vám pomohou tuto problematiku pochopit. Ale jak víte, bez podnikatelského plánu se nemůže uskutečnit ani jeden nápad.

Shrnutí projektu

Životopis by měl vysvětlit, proč by tato provozovna byla dobrým řešením pro konkrétní město. Zmiňuje se v ní, že jiné salony nejsou dostatečně dobré a profesionální, a proto má mnoho nevěst v předsvatebním shonu potíže. Nový bod musí plně splňovat očekávání a být lepší než stávající konkurenti. Musí pracovat s nevěstami různých vyznání.

Když se na vás dívky obrátí s žádostí o pomoc při výběru svatebních šatů a doplňků, měla by se jim věnovat maximální pozornost a vědět, že právě zde mohou vytvořit skutečně šik vzhled pro velký den.

Analýza trhu a konkurence

Psaní podnikatelského plánu začíná důkladným přezkoumáním trhu. Je třeba počítat s přibližným počtem sňatků, které se v konkrétním městě a regionu uzavírají. Konkrétně si musíte prostudovat region, ve kterém plánujete otevřít svůj projekt. Tyto informace jsou k dispozici od Federální státní statistické služby.

Kromě zákaznické základny musíte analyzovat i konkurenční společnosti. Chcete-li zjistit, zda je ve vašem městě dostatek společností, které konkurují vašemu podnikání, můžete si je vyhledat na internetu a sami jim zavolat. Zjistíte tak, zda se u jiných firem nestojí fronty. Pokud stále existují, znamená to, že máte všechny šance získat část trhu.

Aby bylo možné provést analýzu, stojí za to zvážit všechny výhody a nevýhody vašich konkurentů, konkrétně:

Prozkoumejte je silné stránky. Zvažte, jak výhodná je jejich poloha a jak velkou škálu produktů mají. Zvažte své zásady inzerce a přístup ke službám zákazníkům. Ceny a osobní přístup by měly být také plně oceněny.
Vzít v úvahu slabé stránky. Stojí za to pochopit, proč si některá zařízení nikdy nevytvořila dobrou image a také proč jejich konzumenti patří ke stejné proletářské populaci.
Seznámení s příležitosti. Musíte jasně vědět, jak zlepšit kvalitu služeb a rozšířit nabídku služeb, abyste přilákali zákazníky. Velmi důležitý je také správný přístup k reklamě, protože ta je motorem vašeho úspěchu. Vytvoření velkého personálu zajistí individuální přístup ke každému návštěvníkovi.
Považujte za možné hrozby a rizika. Nezapomeňte, že preference spotřebitelů se mohou v průběhu času měnit. Demografie se také může změnit a úroveň poptávky může klesnout v závislosti na sezóně a příjmu mladých párů. Postupem času se navíc počet salonů rozroste a konkurence vám bude přibývat, proto nemůžete polevit a musíte si svou značku neustále udržovat.

Na zajímavý rozhovor s majitelem firmy o organizování aktivit se můžete podívat v následujícím videu:

Finanční plán

Jsou zde uvedeny různé projektové náklady a jsou také vypočítány ukazatele komerční výkonnosti.

Níže je uvedena tabulka, která odráží náklady na počáteční úrovni provozování salonu. Jsou uvedeny v rublech po dobu jednoho roku:

Při výpočtu průměrných nákladů na jeden měsíc stojí za to vzít v úvahu cenu pronájmu prostor. Někteří pronajímatelé požadují celou částku za rok, jiní dávají přednost tomu, aby peníze dostávali měsíčně. Značná část nákladů připadá na nájem, takže se musíte připravit na to, že tato položka bude nejdražší a nejdůležitější v procesu budování podniku.

Neměli byste zapomínat na platy zaměstnanců, služby, daně a výdaje na reklamu.

Aby vše šlo podle plánu a bez nepříjemných překvapení, musíte mít v záloze přibližně 180–200 tisíc rublů měsíčně, které budou vynaloženy na podporu založení ve fázi jeho rozvoje.

Je třeba rozvíjet plán příjmů, protože tato fáze je jednou z nejdůležitějších při řízení jakéhokoli podnikání. Příjmy jsou peníze, které pocházejí od vašich zákazníků za služby, které jim poskytujete. Většina manželství se zaznamenává mezi dubnem a zářím, takže stojí za to přemýšlet o dalších zdrojích, které poslouží vašemu toku klientů.

U svatebních šatů si mnoho společností udržuje přirážku 80–200 % a u šperků a doplňků je přirážka 500 %. Můžete si tak spočítat přibližnou částku, kterou získáte nákupem jednoho outfitu či doplňku.

Organizační plán

Vzhledem k tomu, že hlavním aktivem každého salonu jsou šaty a obleky, musíte dát klientům možnost prohlédnout si každý outfit. Chcete-li to provést, musíte se postarat o nákup speciálního vybavení. Minimální sestavu budou tvořit věšáky, figuríny, vitráže a vitríny, šatny, pohodlný nábytek, zrcadla a pokladna.

Jako doplňkové vybavení můžete použít projektor a osobní počítač, který vám umožní provádět prezentace nových kolekcí a prezentovat nový sortiment. Čím větší pohodlí při výběru oblečení máte, tím je pravděpodobnější, že klient bude chtít využít vašich služeb.

Není potřeba zaplňovat salon velkým množstvím šatů a obleků, protože to může kupujícího zmást. Musíme zajistit, aby si každý mohl najít něco speciálního a vytvořit si svůj ideální obraz.

Konzultanti a další pracovníci– to je tvář vašeho podniku. Všichni musí být vhodně oblečeni a také připraveni komunikovat. Vstřícnost a ochota naslouchat každému klientovi – tyto vlastnosti budou mít vždy cenu zlata.

Chcete-li vytvořit příjemnou a příznivou atmosféru pro výběr, měli byste najít inteligentního designér a dekoratér. Fotograf ve svatebním salonu také naznačuje jeho vysokou úroveň. Nezapomeňte na čistotu - uklízečka musí svou práci dokončit důkladně a včas, aby zde i ti nejnáročnější klienti chtěli trávit více času.

Otevírací plán

Abychom vám usnadnili řešení organizačních záležitostí, můžete si vytvořit plán úkolů, které je potřeba splnit před oficiálním otevřením. Může to vypadat takto:

Přípravná fáze	Únor	březen	duben	Smět
Registrace aktivit
Podepsání smlouvy o pronájmu prostor
Objednání technického projektu pro provozovnu
Platba nebo záloha za vybavení zákaznického servisu
Opravy a příprava prostor
Nábor
Úplná platba za inventář
Instalace zařízení
Reklamní
Výcvik
Uspořádání nábytku a jiných dekorací
Příjem oznámení o zahájení činnosti
Začátek činnosti

Marketingový plán a reklama

Každý mladý pár chápe, jak zodpovědný je proces přípravy na svatbu. Můžete přilákat mnoho zákazníků tím, že se odlišíte od svých konkurentů. Můžete navázat spolupráci s ateliéry, kadeřníky, vizážisty a dalšími specialisty, bez kterých se svatbu připravit nelze. Mnoho klientů rádo řeší všechny své problémy na jednom místě, takže tento marketingový trik bude velmi úspěšný.

Aby zájem o provozovnu neklesl, musíte ji všemožně podporovat. Originální značky a nápisy po celém městě jsou skvělým způsobem, jak upoutat pozornost. Využití reklamy na internetu a v médiích vám také pomůže vyjádřit se a získat dobrou popularitu.

Pokud bude i reklama kreativní, bude to další krok k úspěchu. Vymyslete si vlastní slogan a logo, které zůstane v paměti mnoha lidí. Nebojte se používat nestandardní přístupy k prezentaci informací a lidé na vás nikdy nezapomenou.

Analýza rizik

Rozjet vlastní svatební podnikání není snadné. Vyžaduje to nejen velké znalosti a investice, ale také schopnost prezentovat se a vystoupit z davu konkurence. Jako každá jiná činnost i zde existují rizika.

Musíte být stále ve střehu a nikdy se neuvolnit. Zítra se totiž může objevit nový salon, který vaši pointu odsune do pozadí.

Největším rizikem je ale správně hospodařit s penězi a mít naspořenou částku na deštivý den. Pokud se ve vašem podniku stane mimořádná událost a budete nuceni zavřít, budete muset vyplatit všechny své zaměstnance a zaplatit nájem. Jedině tak si můžete být jisti, že si nenaděláte nepřátele a můžete jít dál.