Prodej rybářských produktů je poměrně specifický byznys. Spotřebitelskou poptávku v tomto segmentu trhu tvoří určitá skupina kupujících. Pokud dokážete využít lásky lidí k rybaření, podnikání přinese vynikající zisky. Podrobné pokyny, jak otevřít rybářský obchod od nuly, navržené v tomto článku, se stanou jakýmsi průvodcem akcí pro začátečníky a pomohou jim pokračovat v přímé cestě k úspěchu.

Registrace aktivit

Než otevřete obchod s rybářským zbožím od nuly, musíte formalizovat svou obchodní činnost. Bez osvědčení o registraci jednotlivého podnikatele nebo LLC nebudete moci uzavírat smlouvy s dodavateli.

Pokud plánujete otevřít malý rybářský obchod, stačí zaregistrovat samostatného podnikatele. Papírováním strávíte 5 pracovních dní a přibližně 800 rublů. Optimální daňový režim pro takový obchodní podnik je jediná daň, protože její velikost nezávisí na příjmech, ale na ploše prodejní podlahy.

Výběr umístění

Pokud se rozhodnete otevřít si obchod s rybářskými potřebami, musíte počítat s tím, že většinu vašich budoucích zákazníků tvoří muži, proto je vhodné, aby se nacházel v blízkosti autobazaru nebo v centru města. Další možností je maloobchod v blízkosti silnice na výjezdu z města. Můžete si také pronajmout malé oddělení nebo samostatnou místnost v nákupním centru.

Hlavní požadavky, které musí prostory splňovat:

• Pohodlný přístup;
• Dobrá manévrovatelnost;
• Dostupnost parkoviště.

Pokud mluvíme o ploše, nejlepší možností je 80–100 metrů čtverečních. metrů. Nemovitost byste neměli kupovat hned, protože nevíte, jak budou prodeje probíhat v budoucnu. Jeho pronájem vám zajistí potřebnou mobilitu.

Začínající podnikatelé se často ptají na tento segment trhu. Odpověď je jednoduchá – začněte s hawker tradingem na trhu a postupně rozvíjejte své podnikání. Postupem času, až se nasbírá požadovaná částka, si můžete pronajmout malý stánek poblíž autobazaru nebo tržnice. Toto je nejlepší možnost, aniž byste do ní investovali velký kapitál.

Vybavení obchodu

Z hlediska nákupu vybavení se rybářský obchod prakticky neliší od ostatních maloobchodních prodejen. Kromě běžných polic a stojanů je třeba zakoupit speciální stojany na rybářské pruty a přívlačové pruty. Na drobné zboží – háčky, návnady apod. budete potřebovat uzavřenou vitrínu.

Chcete-li zjistit, kolik stojí otevření rybářského obchodu od nuly, musíte vypočítat náklady na nákup zboží a vybavení.

K práci budete potřebovat:

1. Skleněná uzavřená vitrína – 20 tisíc rublů;
2. Otevřené police – 15 tisíc rublů;
3. Police - 15 tisíc rublů;
4. Stojan na oblečení - 10 tisíc rublů;
5. Stojany na rybářské pruty – 8 tisíc rublů;
6. Pokladna - 10 tisíc rublů.

Obecně platí, že za nákup vybavení budete muset zaplatit 78 tisíc rublů.

Personál

Jak bylo uvedeno výše, hlavními kupujícími v rybářských obchodech jsou zástupci silnějšího pohlaví, takže je žádoucí, aby za pultem byl muž, který nemůže žít bez rybolovu. Počet potřebných prodejců závisí na velikosti prodejny a její provozní době. Pokud má například vaše maloobchodní prodejna 40 m2. metrů, bude pracovat sedm dní v týdnu, můžete si najmout dva obchodníky, kteří budou pracovat během týdne.

Musíte také najmout uklízečku a účetní. Pokud rozumíte účetnímu výkaznictví, můžete si vést účetnictví sami. Nezapomínejte ale, že provoz prodejny budete muset neustále sledovat, doplňovat sortiment a shánět nové dodavatele, proto je nejlepší účetnictví outsourcovat.

Produktová řada

Při utváření sortimentu rybářské prodejny je nutné zohlednit její rozlohu. Nejprve si musíte zakoupit produkty, bez kterých se při rybaření neobejdete:

• Háčky;
• Vlasec;
• Návnady;
• Krmiva;
• Přívlačové pruty a další.

Chcete-li přilákat více zákazníků, měli byste do svého sortimentu zahrnout také následující skupiny produktů:

• Oblečení (tepelné prádlo, pláštěnky, maskáče atd.);
• Nábytek (skládací židle pro rybáře, křesla pro kapry atd.);
• Lodě;
• Stany a nafukovací matrace;
• Nádobí;
• Sluneční brýle, nepromokavé tašky a další doplňky.

Zpočátku počet položek v sortimentu nepřesáhne 7–8 tisíc. Za pouhých 3–5 let může narůst na 20 tisíc. Nekupujte nekvalitní čínské zboží za nízké ceny. Skuteční rybáři se dobře vyznají ve značkách, takže pokud vyrábíte sortiment levných čínských produktů, nenavštíví vaši prodejnu.

Finanční investice

Dostali jsme se k nejdůležitější otázce, kolik stojí otevření rybářského obchodu? Takový startup od vás bude vyžadovat velké finanční investice. Největší nákladovou položkou je první nákup zboží. Chcete-li do sortimentu zahrnout lodě a motory, budete potřebovat přibližně 1 milion rublů. Pokud to implementujete, můžete se setkat s menší částkou. Ale ani v tomto případě nebudete schopni vyjít s 200-300 tisíci rubly, protože přívlačové pruty, maskovací oblečení, stany a další rybářské zboží jsou poměrně drahé. Pojďme si spočítat, kolik peněz je potřeba k otevření rybářského obchodu:

• Registrace - 20 tisíc rublů;
• Oprava a design prostor - 200 tisíc rublů;
• Nákup vybavení - 150 tisíc rublů;
• První nákup zboží - 1 milion rublů;
• Reklama - 20 tisíc rublů;
• Nepředvídané výdaje - 110 tisíc rublů.

Celkově, abyste to mohli implementovat, budete potřebovat 1,5 milionu rublů.

Pokud jste omezeni finančními prostředky a přemýšlíte o tom, otevřete si vlastní internetový obchod a začněte přeprodávat rybářské produkty z jiných stránek, například od čínských dodavatelů. Je to skvělá volba pro zájemce o...

Zisk

Nyní se pokusme zjistit, zda je výhodné otevřít rybářský obchod? Ziskovost takového podnikání závisí na počtu zákazníků, výši průměrného nákupu a přirážce na produktu. Nejdůležitější v této věci je vybrat si střední cestu. Malá přirážka může vést ke ztrátám, zatímco velká přirážka zákazníky vyděsí. Levné zboží, jako je vlasec, háčky, návnady atd., lze prodávat se 100% přirážkou. U dražších věcí byste si k pořizovací ceně neměli připočítat více než 50 %. V průměru by přirážka na produktu měla být přibližně 65 %. Pokud si koupíte zboží v hodnotě 1 milionu rublů, můžete z toho vydělat 650 tisíc rublů.

Je velmi obtížné přesně vypočítat zisk za měsíc nebo rok, takže se podívejme na statistiky. Podle nejnovějších výzkumů utratí každý vášnivý rybář za svůj koníček ročně asi 6 tisíc rublů. Pokud ve vašem městě žije 200 tisíc lidí, 40 tisíc z nich se může stát vašimi klienty. Řekněme, že ve městě je již šest rybářských obchodů. To znamená, že na jednu provozovnu připadá zhruba 6,5 ​​tisíce zákazníků. Každý z nich provede nákupy v hodnotě 6 tisíc rublů za rok. Pokud provedete jednoduché výpočty, můžete pochopit, že rybářský obchod může přinést zisk až 40 milionů rublů ročně. To je více než 3 miliony měsíčně.

Konkurence v tomto segmentu trhu není příliš vysoká, ale stále existuje. Pokud chcete, aby vaše podnikání přinášelo dobré zisky, před otevřením obchodu s rybářským zbožím od nuly si přečtěte rady zkušených podnikatelů, kteří se v tomto podnikání dlouhodobě podílejí:

1. V každém městě najdete několik standardních obchodů nabízejících široký sortiment rybářského zboží. Chcete-li přilákat zákazníky do vaší prodejny, musíte vyvinout nějaký originální koncept;
2. Je žádoucí, aby sortiment obchodu zahrnoval všechny nové produkty, které se objevují na trhu;
3. Neberte výrobek, který se prodává špatně, i když vám dodavatel nabízí příznivé ceny;

*Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

1.Shrnutí projektu

Tento podnikatelský záměr pojednává o projektu otevření maloobchodu s rybářskými produkty ve městě s 200 tisíci obyvateli. Sortiment bude zahrnovat rybářské potřeby pro hlavní druhy rybolovu. Plocha prodejny bude 28 metrů čtverečních. metrů. Cílem obchodu je uspokojit místní poptávku po rybářských a souvisejících produktech a vytvořit udržitelný obchodní model, který generuje stabilní provozní a čisté zisky.

Objem počátečních investic bude 1 312 900 rublů. Zdrojem počátečního kapitálu jsou vlastní zdroje. Prostředky vložené do otevření se vrátí ve 2. roce provozu (13. měsíc). Ziskovost obchodu bude 10 %. Finanční propočty podnikatelského plánu byly provedeny na tříleté období provozu prodejny. Fáze před otevřením bude trvat 2 měsíce.

2.Popis odvětví a společnosti

Rybaření je v Rusku velmi populární. Počet lidí zapálených do rybaření je impozantní a činí asi 25 milionů lidí. Poptávka po produktech rybolovu od takové masy spotřebitelů je obrovská. Podle různých odhadů se velikost trhu s rybářskými potřebami u nás pohybuje od 300 milionů do 1 miliardy dolarů. Za nejprostornější kategorii, která tvoří až 60 % obratu, je považována skupina základních produktů, kam patří rybářské pruty, přívlačové pruty a rybářské pruty. Zbývajících 40 % pochází ze spotřebního materiálu a souvisejících produktů pro rybolov. Podle odhadů Businesstatu dosáhl v roce 2014 prodej rybářských prutů a prutů 10 milionů kusů. Trh s produkty rybolovu je považován za nenasycený ve srovnání s jinými západními zeměmi, kde procento populace, která rybaří, může dosáhnout až 25 % (USA).

Tento projekt zahrnuje otevření maloobchodu s rybářským zbožím ve městě s 200 tisíci obyvateli. Prodejna bude zabírat plochu 28 metrů čtverečních. metrů. Nabídka prodejny bude univerzálním sortimentem pro všechny druhy rybolovu včetně zimního ledového. Cílem outletu bude uspokojit poptávku místního obyvatelstva po rybářských a rybářských produktech a vytvořit stabilní obchodní model, který přináší stabilní provozní i čistý zisk.

Jako právní forma bude zvolena fyzická osoba podnikatel. UTII je preferován jako daňový systém. Kód OKVED - 52.48.23 „Maloobchod se sportovním zbožím, rybářským vybavením, kempingovým vybavením, čluny a jízdními koly“. Odpovědnost za vedení prodejny převezme jednotlivý podnikatel. Budou mu přímo podřízeni dva obchodní poradci.

3.Popis zboží

Sortiment rybářské prodejny bude zahrnovat rybářské pruty, přívlačové pruty, navijáky, spotřební materiál pro vybavení - vlasce, šňůry, splávky, háčky, lžíce, ale i související produkty (vybavení) oblíbených japonských, evropských i domácích značek. Rybářská prodejna bude fungovat ve středním cenovém segmentu. Přirážka bude nastavena na 79 %. V sortimentu bude i malé množství produktů patřících do elitních kategorií a značek. Průměrná kontrola bude 600 rublů. V tabulce. 1 ukazuje ceny pro hlavní skupiny produktů.

Tabulka 1. Seznam zboží

	název	Popis		Cena, rub.
Rybářské pruty
	Boloňské pruty		Boloňské pruty Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
	Zápasové tyče		Zápasové pruty Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	Létající pruty		Létající pruty Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
Přívlačový rybolov
			Spinnery ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	Bombardování		Bombardování
			Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Sady jiggerů, balení po 3 ks. (Cormoran, Gamakatsu, Saturn)
	Měkké návnady		Měkké silikonové návnady Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C’ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Přívlačové pruty		Přívlačové pruty AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka
	Cheburashki		Ušatí platiny (Cheburashka)
Navijáky
			Navijáky ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, další inerciální navijáky
	Maziva na cívky		Čisticí spreje, maziva na cívky
Háčky
	Jednoduché háčky		Háčky s protihrotem, bez protihrotu, s obratlíkem, s knírkem atd.
	Dvojité háčky		Dvojité háčky
	Té háčky		Té háčky
	Offsetové háčky		Dvojité zahnuté háčky
Plováky
	Plováky		Plováky
Vlasec
	Monofilní vlasec		Monofilní vlasec
	Pletené šňůry		Pletené šňůry
	Fluorokarbonová řada		Fluorokarbonová řada
Podavač
	Podavače		Podavač
	Feederové pruty		Pruty na feeder Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
	Vršek krmítka		Vršek krmítka
Ostatní vybavení
	Navíjecí kroužky		Navíjecí kroužky
	Obrtlíky a spojovací prvky		Obrtlíky a spojovací prvky
	Alarmy kousnutí		Alarmy kousnutí
	Podavače		Method krmítka
Zimní rybolov
	Balancery		Balancery
	Šrouby do ledu		Šrouby do ledu
Rybářské potřeby
			Rybářské boxy
	Podběráky		Podběráky
	Rybí rukojeti		Rybí rukojeti
Krmiva
			Boilies, vnadící směsi

Můžete si objednat konkrétní produkt, aniž byste opustili svůj domov - pomocí oficiálních webových stránek. Dodávka v rámci města od 2000 rublů. budou vyrobeny zdarma.

4. Prodej a marketing

V maloobchodním prodeji rybářského zboží existují některé vlastnosti, které je třeba vzít v úvahu při kalkulacích a sestavování sortimentu. Jedním z faktorů je sezónnost. Nejvýnosnější měsíce pro obchodování jsou květen, kdy se zvyšuje poptávka po letních rybářských prutech, přívlačových prutech atd., a také prosinec, kdy rostou prodeje zimní výbavy. V tomto ohledu se jako nejvhodnější doba pro otevření prodejny jeví 1-2 měsíce před začátkem nové sezóny. Při otevírání prodejny budou zohledněny i podmínky na trhu. V době sepisování podnikatelského plánu to není nejpříznivější. Od roku 2014 prodej rybářských produktů klesá, a to z několika důvodů. Za prvé, lovná zařízení nejsou základní komoditou, takže úroveň poptávky do značné míry závisí na kupní síle obyvatelstva, která se od konce roku 2014 znatelně snížila. Zejména podle prognóz BusinesStat prodej rybářských prutů v roce 2016 ve fyzickém vyjádření klesne na 8 milionů kusů z 10 milionů v roce 2014. Za druhé, objem prodeje je ovlivněn rostoucími cenami. Dovážené produkty zdražují kvůli rostoucím směnným kurzům. V takových podmínkách jsou požadovány levnější možnosti vybavení, které budou tvořit základ sortimentu obchodu. Odborníci z oboru však nedoporučují ze sortimentu úplně vyřazovat drahé vysoce kvalitní produkty. Mezi domácími rybáři stále přetrvává láska ke kvalitnímu náčiní, které je někdy o řád vyšší, než si rybář může dovolit. Největší zájem projevují Rusové o japonské značky, následují americké a evropské. V konkrétním městě existuje potenciál pro rozvoj. Vzhledem k tomu, že asi 10 % obyvatel země se zabývá rybolovem (podle jiných zdrojů je rybařením nadšený každý šestý dospělý muž), ve městě s 200 tisíci obyvateli žije minimálně 10–20 tisíc rybářů. Vzhledem k tomu, že průměrné výdaje na rybářské vybavení jsou 4 500 rublů ročně, bude tržní kapacita asi 90 milionů rublů. Zároveň zůstává nepokryto asi 35–40 % městského trhu.

Prodejna bude umístěna na dobře viditelném místě, v první řadě domů. Nápis bude dobře čitelný a bude z něj jasně patrné, že prodejna je rybářský obchod. Kromě vnějšího nápisu na fasádě bude prodejna využívat k přilákání zákazníků následující nástroje:

Správa webových stránek s katalogem prodávaných produktů;

Účast na partnerských a sponzorských akcích;

Tištěné produkty (katalogy, vizitky, brožury).

Účast na sponzorských akcích. Například na městských sportovních rybářských závodech.

5. Výrobní plán

Prodejna se bude nacházet ve městě s 200 tisíci obyvateli, na jedné z rušných ulic města vedoucí přímo k východu. Tato lokalita je výhodná z důvodu vysoké pěší a automobilové dopravy. V tomto směru existuje „rybářská stezka“: o víkendech se velké množství obyvatel města vydává do okolních venkovských vod.

Pro uspořádání prodejny bude k dlouhodobému pronájmu převzat prostor o rozloze 28 metrů čtverečních. metrů. Prostory budou vyžadovat částečné opravy, jejichž cena bude 100 000 rublů. Kromě toho budete muset zakoupit komerční vybavení - regály, vitríny atd. Spolu s poplachovým a signalizačním zařízením budou výdaje na vybavení činit 177,9 tisíc rublů. (podrobné náklady na vybavení jsou uvedeny v tabulce 2).

Tabulka 2. Náklady na vybavení

	název	cena, rub.	Množství, ks.	Cena, rub.
	Obchodní pult s vitrínou
	Nástěnný stojan
	Stojan na rybářské pruty
	Osvětlovací zařízení
	Bezpečnostní alarm+instalace
	Pokladní zařízení
	Pokladní nábytek
Celkový:				177 900

Vzhledem k tomu, že obchod bude prodávat specializovaný sortiment, hlavními požadavky na prodejní poradce bude schopnost porozumět složitosti světa rybářského zboží. Budou přijati prodejci, kteří sami rádi rybaří a dokážou se zákazníky věcně hovořit. Přednost budou mít zájemci se zkušenostmi s prodejem v rybářských prodejnách, prodejnách cestovního ruchu, sportovních potřebách a podobných provozovnách. Při přijímání zaměstnanců budou také důležité takové vlastnosti, jako je zdvořilost, komunikační dovednosti a schopnost najít s klientem společný jazyk. Pracovní režim prodavačů je 2/2 směnný. Jako pobídka pro prodejce bude zaveden systém odměňování „plat + procento z prodeje“.

Tabulka 3. Personální a mzdový fond

S průměrným účtem 600 rublů. a 25 klientů za den, příjmy obchodu budou asi 450 000 tisíc rublů, zatímco čistý zisk přesáhne 90 tisíc rublů. Během sezóny (květen-září, prosinec) může zisk dosáhnout 170-200 tisíc rublů. s obratem 640-730 tisíc rublů Náklady hlavního období budou zahrnovat variabilní část (nákupy produktů) a konstantní část. Ten zahrnuje výplatu mezd (včetně srážek - 52 000 rublů + procento z prodeje), nájemné (28 000 rublů ve výši 1 000 rublů), jakož i účetnictví, náklady na reklamu, dopravu, služby a další.

6.Organizační plán

Dokončení přípravné fáze před zahájením prodeje je plánováno do 2 měsíců. Veškeré organizační záležitosti ve fázi spuštění a během hlavního období převezme individuální podnikatel. Během provozu bude působit jako ředitel a vedoucí prodejny. Bude zodpovědný za organizaci nákupu, marketingovou propagaci, najímání a propouštění zaměstnanců. Odpovědnost za proces prodeje a konzultace se zákazníky bude přidělena prodejním konzultantům.

7.Finanční plán

Náklady na přípravné období budou zahrnovat 6 výdajových položek ve výši 1 312 900 RUB. (viz tabulka 4). V příloze č. 1 jsou uvedeny finanční ukazatele za tříleté období provozu prodejny. Podmínky, které byly vzaty v úvahu při výpočtech: plánovaný objem prodeje 456 000 rublů. za měsíc (ve výši 25 průměrných kontrol za den ve výši 600 rublů), dosažení plánovaného objemu prodeje do 3. měsíce provozu, sezónní růst výnosů v květnu až září a prosinci (první rok provozu - až 20 %, druhý rok provozu - až 40 %, třetí rok provozu - až 60 %), zahájení prodeje - březen.

Tabulka 4. Investiční náklady

	Nákladová položka	Částka, rub.
Investice do nemovitostí
	Renovace pokoje
Vybavení pokoje
	Nákup vybavení
Nehmotný majetek
	Tvorba webových stránek
	Postupy registrace, koordinace se státními úřady
Pracovní kapitál
	Pracovní kapitál
	Počáteční obsah produktu
Celkový:		1 312 900

8.Hodnocení efektivnosti projektu

Efektivitu obchodu potvrzují vypočtené ukazatele (viz tabulka 5). Počáteční investice se při průměrném toku klientů vrátí do 13. měsíce provozu, přičemž návratnost tržeb bude 10 %.

Tabulka 5. Ukazatele výkonnosti projektu

9. Rizika a záruky

Organizace obchodu pro maloobchodní prodej rybářského zboží je dobře zvládnutá, existuje mnoho příkladů budování stabilních a fungujících schémat. Mezi rysy rybářského obchodu jako projektu patří nízká míra počátečních investic a rychlá návratnost investice při zohlednění několika faktorů: dobré umístění, dobře sestavený sortiment a chytrá cenová politika. Všechny tyto faktory budou zohledněny při organizaci podnikání, v důsledku čehož lze rizika otevření obchodu a zajištění ziskovosti nazvat nízká. V tabulce. 6 uvádí hlavní rizika a poskytuje preventivní opatření.

Tabulka 6. Hodnocení rizik projektu a opatření k zamezení jejich vzniku nebo jejich důsledků

	Riziko	Pravděpodobnost výskytu	Závažnost následků	Preventivní opatření
	Nízká ziskovost prodejny			Výběr pochozí lokality, univerzální sortiment, adekvátní cenová politika, využití inzerce, najímání odborného personálu
	Klesající kupní síla obyvatelstva			Výběr levných a středních cenových segmentů, nákup nejoblíbenějšího zboží, práce na zvýšení loajality zákazníků
	„Přeskladnění“, mrtvé položky produktů			Analýza prodeje, variace sortimentu, slevy na neprodané zboží
	Zvýšení nájemného			Uzavření dlouhodobé nájemní smlouvy s pevnou sazbou v rublech, pečlivě specifikující platební podmínky
	Prudký nárůst počtu závodníků			Revize cen zboží dostupného od konkurence, zvýšená pozornost servisu, udržení stálých zákazníků s věrnostními programy
	Snížená poptávka kvůli sezóně a povětrnostním podmínkám			Mimosezónní slevy, podpora prodeje pomocí marketingových nástrojů

Tento obor dnes studuje 2114 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 144 170 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

Prodejna pro rybáře je poměrně specifický byznys. Pokud jste soukromý podnikatel a ničemu v této věci nerozumíte, je lepší od takového nápadu okamžitě upustit a otevřít si např. popř. Jinak je vhodné najít někoho, kdo toho o rybaření hodně ví a dokáže vás přivést k rychlosti. S určitými znalostmi a zkušenostmi se s investicí 2,5–3 milionů rublů můžete zlomit i za 7–8 měsíců.

Unikátní koncept

Než otevřete rybářský obchod od nuly, musíte si prostudovat prodejny konkurentů, kteří působí ve vaší oblasti. Vzhledem k tomu, že rybářské vybavení není nezbytným produktem, zvolte pro něj originální koncept. Vaše zásuvka by neměla být podobná ostatním. Pouze v tomto případě přitáhne pozornost kupujících.

Pro obchod s rybářským zbožím si můžete vybrat jeden ze směrů:

1. Profil;
2. Značkový;
3. Multidisciplinární;

Nejoblíbenější, poslední možnost, protože lidi vždy přitahují nízké ceny a velký výběr. Pokud už ale takové maloobchodní prodejny ve vašem okolí fungují, neměli byste na to sázet.

Vybavení a umístění

Vzhledem k tomu, že 99% kupujících v rybářských obchodech jsou muži, měli by být otevřeny v blízkosti městských trhů nebo poblíž automobilových nebo automobilových obchodů. Nejlepší variantou je prodejna na okraji města. O tom, jak otevřít rybářský obchod, se můžete poradit s nadšenými rybáři. Pomohou vám vybrat oblíbené produkty a vytvořit sortiment.

Pokud obchodní plán rybářského obchodu stanoví nízké ceny, pak bude hodně zboží. Proto si pro obchod musíte vybrat prostornou místnost o rozloze 80 metrů čtverečních. metrů. Nákupní prostor je vhodné rozdělit na dvě části. Díky tomu si zákazníci mohou snadno vybrat produkt, který potřebují.

V první místnosti:

• Rybářské vlasce;
• Rybářské pruty;
• Krmiva.

Druhou halu lze využít k prodeji:

• Stany pro odpočinek;
• Gumové čluny;
• Spací pytle;
• Batohy;
• Oblečení a obuv pro rybaření.
• Nezapomeňte počítat s tím, že budete potřebovat i úložný prostor.

Rozsah

Než otevřete rybářský obchod, musíte pochopit cyklickou povahu prodeje. Zkušení rybáři aktualizují své vybavení několikrát do roka. Pokud budete poskytovat účinnou reklamu, příliv kupujících bude neustálý.

Můžete obchodovat pouze s vybavením od známých značek. Chcete-li rozšířit svůj sortiment, používejte levné čínské produkty. Vždy je zvýšená poptávka po levném zboží. Poměr značkového a čínského zboží by měl být 50:50.

Registrace

Než si otevřete rybářský obchod, musíte svou firmu oficiálně zaregistrovat. Vyberte si vhodný daňový systém a získejte také všechna potřebná povolení a osvědčení k provádění takových činností.

Abyste předešli jakýmkoli problémům, měli byste:

• Zaregistrujte samostatného podnikatele. Samozřejmě můžete otevřít jinou formu podnikání, například LLC, ale pro tento případ je ideální volbou individuální podnikatel;
• Otevřete si bankovní účet. Slouží pro veškeré hlášení finančnímu úřadu. Osobní účty nelze použít pro obchodní projekty.
• Získejte speciální kódy od statistického oddělení.
• Vyberte si pokoj.

Výběr personálu

Lidé nepřicházejí do rybářského obchodu, aby si rychle něco koupili a odešli. Jedná se o jakýsi klub zájmů, takže kupující potřebují praktické rady od zkušeného prodejce. Nepochybně si koupí lžíci, kterou se podle jeho vyprávění chytal patnáctikilový kapr. Proto musíte najmout pouze skutečné fanoušky rybolovu, kteří mají v této věci rozsáhlé zkušenosti a určité dovednosti.

Mnoho lidí se zajímá o to, zda je výhodné otevřít rybářský obchod? Ano, je zisková, ale pouze v případě, že zaměstnává zkušené prodejce, kteří vám o produktu řeknou vše.

Je vhodné udělat dvě směny, ve kterých budou pracovat dva prodejci. Měli by klientovi pomoci s výběrem, znát celý sortiment a příjemně se s ním komunikovat. Chcete-li udržet zájem prodejců o růst tržeb, odměňujte je častěji bonusy.

Navíc k otevření maloobchodní prodejny potřebujete najmout zkušeného manažera a dobrého účetního. Svěřte své záležitosti pouze znalým lidem, kteří rozumí všem složitostem práce s klienty a vedení záznamů.

Důležité výrobní body

Samozřejmě v každém obchodě je nejdůležitější produkt. Je však také třeba připomenout, že maloobchodní prodejna musí být připravena na otevření. Je nutné prostory zrekonstruovat a nainstalovat veškeré potřebné vybavení.

Je důležité vybrat správné boxy a stojany, na kterých bude umístěno vybavení a umístěno rybářské vybavení. Budete si muset pořídit speciální pulty a vitríny s četnými zásuvkami, do kterých můžete umístit veškeré své rybářské doplňky.

Počáteční kapitál

Nyní se musíte vypořádat s finanční otázkou.

Kolik stojí otevření rybářského obchodu lze vypočítat s přihlédnutím k následujícím výdajům:

• Pronájem prostor;
• Opravit;
• Vybavení maloobchodních prodejen;
• Nákup zboží;
• Reklamní.

K otevření budete muset utratit přibližně 850 tisíc rublů. Vzhledem k tomu, že obchodování s rybářským vybavením je poměrně výnosný obchod, vrátíte počáteční kapitál v nejkratším možném čase, doslova za 3-4 měsíce.

Video k tématu

Shrnout

Je poměrně těžké říci, kolik peněz by se mělo do tohoto podnikání investovat. Proto není možné přesně odpovědět na otázku, jak otevřít obchod s rybářským zbožím od nuly. Záleží na konkrétní situaci a konkrétním případě. Proto je nutné vypracovat individuální podnikatelský plán pro každou provozovnu.

Navzdory skutečnosti, že existuje neustálá poptávka po takovém produktu, abyste získali dobrý zisk, musíte své podnikání opravdu milovat a investovat celou svou duši. Hlavní nevýhodou obchodování s rybářskými potřebami je sezónnost. Než se pustíte do takového podnikání, musíte si vše dobře promyslet a pečlivě prostudovat trh. Jen tak můžete dosáhnout úspěchu.

Dobrý den, přátelé.

Rád bych obohatil blog moneymakera o další užitečný článek, jako vždy, na komerční témata. Přemýšlel někdo, kdo to čte, vážně o tom, jak otevřít rybářský obchod od nuly? Považoval někdo tuto mezeru za svou, vypočítal investice a návratnost, skutečné vyhlídky na obchodování s rybářským vybavením?

Musím konstatovat, že při správné organizaci přinese prodej jakéhokoli produktu zisk. A rybářské, včetně, navzdory jejich specifičnosti a nepatřící do skupiny rozšířeného spotřebitelského použití.

Vlastnosti rybářského obchodu

Podnikatele z venkova musím okamžitě varovat, že tento typ podnikání je vhodný pouze pro velká města. Ani ten nejnáruživější rybář z vnitrozemí, který o rybaření ví všechno a ví, jak si otevřít rybářský obchod, nebude schopen dosáhnout potřebného počtu zákazníků pro takovou prodejnu.

Ale pokud je rybářský obchod snem vašeho života a město je daleko, existuje možnost online obchodování. V současných podmínkách „internetizace“ prodeje se to daří.

Jednou z funkcí rybářského obchodu je schopnost uspořádat nestandardní formát. Například obchod-klub. Pokud sám majitel není lhostejný k rybaření, může kromě prodeje náčiní, rybářských prutů a háčků pravidelně organizovat společné rybářské výpravy, doručovat pravidelným zákazníkům tematické časopisy o rybolovu a učit rybářské umění začátečníky. A během akcí předvádějte a testujte nové vybavení nebo související produkty z obchodu.

Výhodná poloha

První věc, která je nezbytná pro úspěšný prodej v rybářském obchodě, je „chytit“ zákazníky. S přihlédnutím k tomu, že převážnou většinu cílových zákazníků tvoří muži, je zvykem organizovat prodejny s rybářským sortimentem v blízkosti autotrhů, městských tržnic a na okrajích města.

Nepodceňujte prodejny mimo město – pokud budete sortiment tvořit podle zásady „musíte dokoupit, jinak jste zapomněli“, můžete počítat s velmi vysokým příjmem.

Reklamní kampaň - neustále

Při otevření rybářského obchodu jsou největšími výdajovými položkami nákup zboží a reklamní propagace obchodu.

S ohledem na sezónnost produktu a průměrnou frekvenci, kdy rybáři aktualizují vybavení 1-2krát ročně, je potřeba přilákat nové zákazníky vždy relevantní. To znamená, že potřeba neustálé reklamy na rybářský obchod je také relevantní.

Informujte a oznamte o svém obchodě, kdekoli je to možné: v tištěných a online publikacích, na fórech a nástěnkách, rozdávejte letáky a organizujte zajímavé akce (uvedené výše). Vaším cílem je zajistit, aby byl obchod vždy dobře známý a rozpoznatelný.

Dalším způsobem propagace je vytvoření jedinečného konceptu. Před nákupem rybářských produktů od začátku se seznamte s principem fungování a sortimentem nejbližších rybářských prodejen. Nemá smysl otevírat „totéž“, protože rybářské zboží není základním produktem. V tomto segmentu je těžké vyvinout zcela nový koncept, ale pokud se nad tím zamyslíte, můžete kupujícímu nabídnout něco, co konkurenti nemají.

Nyní - o množství zboží. Minimální počet pozic při spuštění obchodu je 7-8 tisíc. V budoucnu to můžete zvýšit na 20 tisíc (mluvím o dohledné budoucnosti - 2-3 měsíce obchodování).

Při nákupu zboží počítejte s tím, že malá rybářská zařízení jsou poměrně drahá. Proto se nedivte, že jste utratili spoustu peněz, ale produkt zabírá pouze několik polic.

Personál rybářského obchodu

Prodejna s rybářským sortimentem není místo, kam si kupující přijde rychle nakoupit potřebnou věc a stejně rychle odejít. A rybáři nejsou ti lidé, kteří jsou zvyklí nakupovat v tichosti.

Potřebují vědět všechno přesně, do nejmenších detailů, jak o malé lžičce, tak o velké lodi. Proto je docela rozumné, že v takových obchodech konzultace eskalují na úroveň rybářských příběhů a nákup může trvat hodinu i déle.

Teď je otázka: vydrží alespoň jedna dlouhonohá slečna takové ryze mužské téma? Dokáže žena zkušenému (nebo nezkušenému) rybáři podrobně vyprávět o všech záludnostech nejnovější výbavy? Bude mít trpělivost poslouchat několik dlouhých příběhů za sebou?

Prodavačky si v obchodech zpravidla nerozumí s ryze mužským sortimentem. Při náboru zaměstnanců do rybářského obchodu použijte následující tipy:

1. Převezměte tuto roli, pokud jste dobří v rybaření.
2. Najměte si muže, jejichž koníčkem je rybaření (to je ideální).
3. Naučte se nuance, jak otevřít rybářský internetový obchod (můžete najmout dívky, které rozumí produktu; nebudou muset poslouchat příběhy na internetu).

Rozsah

Nejoblíbenějším produktem v segmentu rybářských potřeb je tzv. spotřební materiál: tkaničky, splávky, návnady, platiny, lžičky a návnady. Tento produkt musí být na skladě vždy v požadovaném množství – tvoří třetinu obratu obchodu.

Nabízejte buď značkové náčiní a doplňky, pokud se obchod nachází v centru města a tvrdí, že je poněkud módní, nebo levné čínské, pokud je obchod v sousedství.

Související produkty: jsou dvě kategorie – malé (nádobí, sítě, oblečení, obaly na rybářské pruty, tašky a batohy) a velké (lodě, stany, spací pytle). Sekci souvisejících produktů je rozumné rozdělit na podsekce - pro malý a velký sortiment.

Kde koupit zboží?

To je velmi obtížná otázka, na kterou nemohu dát konkrétní odpověď, protože záleží hlavně na tom, kde bydlíte.

Dodavatele můžete hledat buď pomocí internetu, nebo se budete muset poptat u stávajících majitelů rybářských prodejen.

V obou případech lze odpověď na tuto otázku získat rychle a snadno, protože nyní existuje více výrobců než obchodů.

Návratnost a zisk

Vše závisí na celkové ekonomické situaci – podle statistik se v době recese mohou tržby v obchodech s konkrétním sortimentem snížit o polovinu.

Asi pětina všech mužů žijících v Rusku uvádí rybaření jako svůj koníček. Tento koníček se může stát součástí úspěšného obchodního projektu. Chcete-li to provést, stačí otevřít rybářský obchod. Takový podnik vyžaduje hluboký osobní zájem a může poskytovat poměrně vysoké zisky.

Směrová specifika

Prodej rybářského příslušenství má řadu jedinečných vlastností, které odlišují tento typ podnikání od jiných obchodních podniků:

• Rybaření vyžaduje specifické znalosti a zkušenosti. Pouze osoba, která je nadšená rybařením, se může adekvátně orientovat v obrovském množství různých zařízení, spotřebního materiálu a souvisejících produktů. Pokud neexistují žádné osobní zkušenosti, můžete do projektu zapojit konzultanta, který mu dá pokyn k vytvoření sortimentu, což zvýší náklady, ale jinak nemá smysl tento obchod ovládat;
• Rybolov je sezónní. Zimní a letní rybolov vyžaduje různé vybavení, takže je třeba pravidelně obměňovat sortiment zboží podle blížícího se ročního období;
• Sami potenciální kupci vám rádi sdělí, jaké produkty přesně potřebují. Tyto obchodně užitečné informace lze získat z místních rybářských fór nebo komunit na sociálních sítích;
• Rybářská prodejna musí současně a zcela uspokojit aktuální potřeby místního zákazníka. Rybáři raději nakupují vše potřebné na jednom místě;
• Mnoho rybářských doplňků je velmi kompaktních. Produkt v hodnotě několika tisíc rublů se snadno vejde do 1-2 malých krabic. K vytvoření skutečně bohatého sortimentu obchodního podniku jsou zapotřebí velké sumy peněz;
• Všechny druhy rybářského vybavení a související produkty nejsou nezbytnými položkami. Některé z nich, a ty nejdražší, mají dlouhou životnost a kupují se každých několik let, když se staré zařízení porouchá. Nejlevnější zboží je nakupováno mnohem častěji, ale není schopno zajistit dostatečné množství a nemělo by být základem sortimentu. V tomto ohledu je klíčové posouzení kapacity místního trhu.

Výpočet tržní kapacity

Pro výpočet počtu potenciálních kupců lze použít následující vzorec:

Populace X Podíl mužů(celostátní průměr - 0,48) x 20 % (přibližné procento lidí, kteří se zajímají o rybaření)

Pro město s 500 000 obyvateli bude počet potenciálních kupců:

500 000 lidí x 0,48 x 20 % = 48 000 lidí.

Je obtížné vypočítat tržní kapacitu, protože celá řada rybářských produktů se výrazně liší v ceně. V tomto ohledu se při řešení praktických obchodních problémů musíte zaměřit na přibližné hodnoty počtu potenciálních kupců, výši průměrného účtu a další místní vlastnosti.

Minimální částka nákupu může být přibližně 50 rublů (1-2 háčky nebo malé množství živé návnady) a maximum může dosáhnout několika set tisíc rublů (například pokud si koupíte gumový člun a přívěsný motor). Současně je cena univerzální přívlačové tyče průměrné kvality asi 5 000 rublů.

Na příjmy podniku má vliv i kupní síla místního obyvatelstva. V bohatých regionech je poptávka po zboží prémiového segmentu, zatímco v chudých regionech si rybáři mohou dovolit jen minimální nezbytné vybavení a část vybavení je vyráběna nezávisle. Preference kupujících ovlivňuje i místní vodní fauna. K lovu určitých druhů ryb potřebujete speciální vybavení.

Vypracování obchodní strategie (podnikatelského plánu)

Před otevřením rybářského obchodu je potřeba důkladně prostudovat místní poměry. Nejjednodušší způsob, jak strukturovat informace, je sestavit obchodní plán. Tento dokument by měl poskytnout jasné a podrobné odpovědi na následující otázky:

1. Jaké cíle a cíle podnik sleduje? Otevření rybářského obchodu se může stát hlavním zdrojem příjmů nebo experimentálním směrem pro stávající podnikání.
2. Jaké jsou nejslibnější trendy rozvoje průmyslu? Rybaření je konzervativní koníček. Převodovka používaná přibližně před 100 lety se v zásadě příliš neliší od svých moderních protějšků. Člověk by si však neměl myslet, že průmysl stojí na místě a nerozšiřovat sortiment. Zavádějí se lehčí a pevnější materiály. Vyvíjejí se související trendy, které zpříjemňují samotný rybolov jako celek, například se vyvíjejí zařízení, která umožňují určit polohu hejn ryb, speciální oblečení. I když si kupující může dovolit jen levné zboží, ocení, že mu jsou nabízeny moderní a kvalitní výrobky.
3. Jaká je kapacita místního trhu a počet potenciálních kupců? Rybářský obchod jako podnik musí mít zisk. Stabilní příjem je nepravděpodobný v malých osadách s nízkou životní úrovní a nacházejících se daleko od přírodních vodních ploch.
4. Jaké jsou pozice konkurentů? Pro firmu je ideální mít monopolní postavení na místním trhu, ale v praxi takové podmínky nastávají jen zřídka. Pokud v dané lokalitě již působí jedna nebo více maloobchodních prodejen s podobným sortimentem, musíte posoudit potenciálně dostupný podíl na trhu a také analyzovat slabé stránky konkurentů. V případech, kdy je zřetelný převis nabídky, může stabilní zisk přinést pouze zcela unikátní podnikatelský projekt, například výhradní prodej prémiových produktů nebo produktů od známého výrobce – lídra v oboru.
5. Jaké jsou budoucí vyhlídky projektu? Jako každé podnikání, i rybářský obchod potřebuje postupný rozvoj. Pro malý projekt jsou slibnými oblastmi rozšíření maloobchodních ploch, sortimentu a rozvoj souvisejících oblastí (prodej zboží pro cestovní ruch, lov, outdoorové aktivity). Při zakládání větších podniků je již v raných fázích nutné analyzovat vyhlídky na rozšiřování maloobchodní sítě – otevírání nových poboček v jiných částech města nebo blízkých sídelních útvarech. V tomto případě je nutné již od počátku formovat uznávaný individuální styl společnosti.
6. Jaká jsou rizika a výstupní strategie? Je třeba předem předvídat možné potíže a opustit cesty ústupu. Pokud tedy podobné maloobchodní provozovny již ve městě fungují, ale nepřinášejí vysoké zisky, existuje možnost, že místní obyvatelé nemají o rybolov velký zájem nebo konkurenti zvolili zásadně špatnou strategii. V tomto případě se můžete pokusit otevřít malou maloobchodní prodejnu s nejoblíbenějším sortimentem zboží. Pokud po 6-8 měsících jsou vyhlídky podniku stále nejasné, uzavření podniku povede k minimálním ztrátám.