Kam vzít klienty na soukromou zahradu. Vlastnosti reklamy předškolních zařízení


I přes vysokou poptávku po službách se žádné soukromé školce nepodaří přilákat dostatečné množství zákazníků bez účinné a promyšlené reklamy. Tento článek má pomoci majitelům mateřských škol identifikovat nejúčinnější a nejméně efektivní způsoby reklamy a naplánovat si vlastní, nejkompetentnější a nejúčelnější kampaň.

Bodová dekorace

Fasáda


Vstupní skupina

Vstupní skupina mateřské školy může být vyzdobena ve stejném motivu jako fasáda. To umožní, aby hledí, schody, zábradlí vypadaly harmoničtěji a stále přitahovaly děti.

V době otevření lze budovu vyzdobit balónky, pozvat animátory - takový svátek navštíví i ti rodiče, kteří neměli v plánu hledat pro své dítě školku a samozřejmě maminky a tatínkové, kteří hledají vhodnou instituci. Netřeba dodávat, že správná dekorace a sváteční výzdoba dodá vaší firmě první impuls tím, že zajistí počáteční zákaznickou základnu.


Venkovní reklama

billboardy

Vyplatí se také objednat několik reklamních plakátů a umístit je na billboardy ve městě. Pokud jste ve velké osadě, vyberte si štíty umístěné v blízkosti oblasti, ve které se nachází instituce, ale pokud se zahrada otevře v malém městě, lze takové štíty objednat v několika oblastech. Měli by být také co nejjasnější a pozitivní. Zaměřte se na „čip“ vaší školky, ať už jde o výuku jazyků, přípravu do školy nebo vytvoření co nejpohodlnější herní atmosféry pro dítě.


Reklama ve výtazích

Interní reklama

plakáty

Netřeba zdůrazňovat, že i interiérový design zahrady by měl být co nejpromyšlenější. Kromě hraček, krásného dětského nábytku a hracích koutků by v pokojíčku neměly chybět informační plakáty pro děti a jejich rodiče, na kterých by měl být napsán název zahrady a logo nebo značka.


Internetová reklama

webová stránka

Rozhodně byste si měli vytvořit vlastní web a propagovat ho na tematických webech, například na fórech pro maminky. Zdroj se vyplatí neustále aktualizovat – zveřejňujte informace o akcích, událostech, pedagogech, přidávejte fotografie a videa – to zaručeně přiláká nové zákazníky.

Pokud se rozhodnete vytvořit si web svépomocí, určitě si přečtěte naše články:

Zde jsme uvedli naše zkušenosti a názory na používání různých nástrojů, které budete při své práci prostě potřebovat. To vám umožní zkrátit čas na výběr potřebných zdrojů k jeho vytvoření a získat zisk z webu co nejrychleji.

bannerová reklama

Stránky můžete propagovat pomocí bannerových reklam, které by měly být umístěny i na tematických zdrojích.

Skupiny v sociálních sítích

Mít skupinu na sociálních sítích s patřičnou podporou bude možná nejúčinnějším nástrojem reklamy školky. Takže ve skupině stojí za to zveřejňovat nejen informace o vaší instituci, ale také fotografie vašich žáků, akce a užitečné informace pro matky. Taková politika povede k tomu, že matky budou přeposílat příspěvky na svou zeď, což znamená, že se o vaší školce dozvědí všichni jejich přátelé a předplatitelé. Je však třeba mít na paměti, že tato reklama se neobejde bez materiálních investic: v počátečních fázích budete muset „stáhnout“ základní odběratele a inzerovat komunitu ve větších skupinách ve městě.

Inzerce pro tisk

Letáky

Udělat před otevřením MŠ rozsáhlou kampaň na distribuci letáků. V letácích nezapomeňte uvést otevírací prázdniny a uvést základní informace o instituci.


vizitky

Vizitky lze rozdávat rodičům - poslouží jako aktuální připomínka vaší zahrady, navíc maminky a tatínkové, kteří se již stali vašimi zákazníky, budou moci tyto vizitky rozdat svým zájemcům o přátele a známé.


jiný

Pořádání akce

Provádění vzdělávacích a rekreačních aktivit je obrovským trumfem každé mateřské školy. Akce pořádané v samotném ústavu se mohou zúčastnit i děti, které do vaší školky ještě chodit nechtějí, je tedy šance, že se rodiče rozhodnou dát děti k vám. Vzdělávací akce, návštěvy muzeí atd. bude obrovským bonusem pro zahradu v očích rodičů se zájmem o rychlý rozvoj inteligence a znalostí svých dětí.

Jaká reklama u mateřských škol nefunguje

  1. Reklama v televizi a rádiu. Obecně platí, že taková reklama může být účinná. Doba velkých kanálů a rozhlasových stanic je však velmi drahá, což znamená, že pokud otevřete malou soukromou zahradu, a ne síť zahrad po celém Rusku, výrazně to zasáhne rozpočet, ale nepřinese to žádný užitek. Pokud si můžete dovolit reklamu na místních kanálech a stanicích a jste si jisti, že mezi diváky a posluchači jsou rodiče, můžete zkusit propagovat instituci prostřednictvím místních zdrojů. Před objednáním vysílacího času byste se však měli znovu zamyslet nad vhodností takové reklamní kampaně.
  2. Drahé prostředky venkovní reklamy: video billboardy, lightboxy, figurky. Hlavním úkolem majitele každé zahrady je zaujmout konkrétní cílovou skupinu, rodiče a jejich děti. Proto by reklama mateřských škol měla být specializovaná, nikoli zaměřená na upoutání pozornosti všech kolemjdoucích bez výjimky. To neznamená, že venkovní reklama není vůbec potřeba - fasáda, dekor, vstupní skupina, billboardy - to vše se vyplatí, ale náklady např. na LED ceduli mohou být neopodstatněné.

Slogany a texty

Níže si můžete prostudovat slogany a texty, které se již používají k propagaci školky:

  • Záleží nám na osudu vašeho dítěte!
  • Dávám své srdce svým dětem.
  • Laskavost, zdraví, znalosti k vašim dětem.
  • Šťastné děti - šťastní rodiče!
  • radost pro děti - důvěra pro rodiče!
  • Svět dětí je náš svět.
  • Aby děti vyrůstaly spokojeně!
  • Kroky do budoucnosti!
  • Pro nejdůležitější lidi na světě.
  • Láska dětí drží svět!
  • Budoucnost je v našich bezpečných rukou!
  • Školka pro malé prince a princezny.
  • Místo, kam se chcete vrátit.
  • Pokud jsou spokojené děti, rodiče jsou v klidu!
  • Magické území dětství.
  • Máme důvěru v to nejcennější.
  • Šťastné dítě je naše práce.
  • Vše pro děti s pohodlím pro rodiče!
  • Vaše dítě bude obklopeno péčí a pozorností.

Jednou z hlavních povinností všech rodičů je poskytnout dítěti dobré vzdělání. To je potřeba dělat již od útlého věku. Státní předškolní zařízení nabírají velké skupiny, kde není možné věnovat pozornost každému dítěti. Často také zaměstnává personál s nízkou kvalifikací. Dalším charakteristickým znakem jsou nekvalitní potraviny. Neexistuje způsob, jak zajistit dobrý rozvoj a vzdělání. Stále populárnější jsou proto soukromé školky.

Dnes v Rusku více než 2 miliony dětí čekají na místo v městských předškolních vzdělávacích institucích. Vláda země připravuje návrhy zákonů, které by zajistily místa pro všechny děti, ale tento problém nebude brzy vyřešen. Jak ukazuje průzkum trhu, v současné době se tento obor podnikání teprve rozvíjí, takže můžete zvážit možnost vlastního podnikání.

Soukromé školky mají tyto vlastnosti: nedostatek front při přijetí;

  • nejpohodlnější podmínky pobytu a bezpečnost;
  • malý počet dětí ve skupině, individuální přístup ke každému dítěti;
  • vysoce kvalifikovaný personál;
  • nestandardní přístup k učení, využití autorských metod;
  • kompletní vybavení vzdělávacími materiály;
  • dobré jídlo;
  • přítomnost rozšířených skupin, je možné pracovat i o víkendech.

Registrace aktivity

Jakákoli činnost musí být legální. Soukromé mateřské školy jsou nestátní vzdělávací instituce (ZNÁT). Zákon „o vzdělávání“ č. 273-FZ ze dne 9. 1. 2013 umožňuje provozování vzdělávacích aktivit a získání příslušné licence pro obchodní organizace a fyzické osoby podnikatele.

Musíte si vybrat daňový systém. Nejlepší možností je USN. V prvním roce provozu je lepší zvolit "příjmy mínus výdaje." Výběr závisí na velikosti podniku.

Podle článku 284.1 daňového řádu Ruské federace mohou podniky zabývající se vzdělávacími a lékařskými činnostmi používat nulovou sazbu daně z příjmu.

Dokumenty pro získání licence pro mateřskou školu:

  • registrační certifikát;
  • charta;
  • nájemní smlouva nebo doklady potvrzující vlastnictví;
  • uzavření SES a Gospozhnadzora;
  • informace o učitelích;
  • vzdělávací program vzdělávací instituce;
  • počet žáků.

Najímání personálu

Při žádosti o zaměstnání musí člověk projít zkušební dobou. Personál by měl mít nejen odborné vzdělání, ale také umět vycházet s dětmi.

Klíčoví pracovníci:

  • ředitel;
  • vychovatel;
  • Metodik;
  • psycholog;
  • hospodyně.

Pro zaměstnance vzdělávacích institucí jsou pořádána odborná školení a semináře.

Kolik peněz potřebujete do začátku?

Na tuto otázku neexistuje jediná odpověď. Vše závisí na velikosti instituce a počtu studentů.

1. Otevíráme velkou školku. K otevření školky pro 3-5 skupin, každá do 15 osob, budete potřebovat cca 1,5 milionu rublů. Měsíční náklady - 1 milion rublů. Aby se instituce vyplatila za rok, jsou stanoveny náklady na údržbu dítěte - 20 000 rublů pro 5 skupin nebo 25 000 rublů pro 3 skupiny. Toto jsou předpovědi při 100% zatížení. Nejlepší způsob, jak financovat takový projekt, je přilákat investora.

2. Otevíráme minizahrádku pro 6-10 osob. Náklady v rublech:

  • registrace - 1-5 tisíc;
  • pronájem prostor - od 30 tisíc;
  • opravy - od 40 tisíc;
  • - od 100 tisíc;
  • platba účtů za energie - od 10 tisíc;
  • plat zaměstnanců - od 40 tisíc (pro 2 zaměstnance);
  • náklady na jídlo - 42 tisíc;
  • ekonomické, reklamní a jiné druhy výdajů - od 10 tisíc rublů.

Počáteční náklady - od 170 000 rublů. Měsíční výdaje - 100 000 rublů. Návratnost projektu - 1 rok. Pro zvýšení příjmu můžete zavést vstupné, poplatek za místo v nepřítomnosti dítěte, zavedení víkendových kroužků, tanečků, rozvíjejících kroužků.

Požadavky na uspořádání prostor


Prostory musí splňovat normy. Na každé dítě předškolního věku 2 m2. m plochy. Vybavují se místnosti pro hry, sportovní aktivity, spánek. Potřebujete lékařskou ordinaci.

Pro soukromou mateřskou školu je vhodná budova o 1 nebo 2 podlažích s uzavřenou pochozí částí. Pronájem je možný. Pro otevření velké školky by bylo nejlepší pronajmout budovu bývalé školky od obce. Často splňují požadavky.

Dobrou možností je otevřít si školku doma. Byt by měl být velký a prostorný. Místnost je vybavena požárním hlásičem. Je vyžadováno hasicí zařízení.

V souladu s normami SanPiN musí mít místnost přirozené světlo a další lampy. Přípustná teplota - 18-22 stupňů.

Vybavení a nábytek

Pro plnohodnotnou práci mateřské školy je třeba vybavit několik zón.

  1. Hrací plocha: psací potřeby, hračky, židle, stoly a další nábytek.
  2. Prostor pro spaní: postele a lůžkoviny (2 sady na dítě).
  3. Vybavení pro venkovní hry: švédská stěna, míče.
  4. Sál: skříňky na oblečení, lavice, židle.
  5. Jídelna: kuchyně, nádobí, jídelní nábytek a spotřebiče.
  6. WC: instalatérské práce, záchodové mísy, hrnce, ručníky, hygienické potřeby.
  7. Vybavení prádelny: pračky.
  8. Kancelářská technika.

Technologie uvedené v článku byly vyzkoušeny na reálných klientech, ve skutečném dětském centru a nadále přinášejí nepřetržitý proud rodičů, kteří si služby dětského centra kupují.

Pro koho bude tento článek přínosem:

  • pro vedoucí dětského centra
  • pro vedoucího dětského centra
  • pro správce dětského centra
  • všem prodejním profesionálům, živnostníkům, kteří se zabývají prodejem
  • všem, kteří neumí prodávat
  • pro každého, kdo se chce učit
  • Každý, kdo chce zlepšit své prodejní dovednosti

Mnoho lidí věří, že klíčem k prodeji je znalost produktů a důkladné porozumění trhu. Samozřejmě bez toho nikde. Ale pojďme hlouběji. Abyste dosáhli této fáze, musíte partnera zaujmout, nejlépe projevem zájmu o vás. Stejně jako v tomto „cheat sheetu“ pro obchodníky AIDA potřebujeme nejprve pozornost (pozornost) a poté zájem (zájem). Tak to funguje. A také v prodeji.

Jak často jste se setkali se situacemi, kdy když se začal klientovi představovat, jednoduše zavěsil. Žádné vysvětlení. Již jste naladili prezentaci služeb plnou inspirace a v reakci slyšíte pípnutí a v důsledku toho odpojení ... Nebo - představte se: „Dobrý den, jmenuji se Ekaterina, jsem správce Klub talentů Totosha. Pak začíná standardní text ze série „Olgo, mám pro tebe skvělou nabídku, v blízké době budeme mít novoroční večírky...“ a pak se duše vrhla do ráje s typickým „manažerským“ textem. Klient slyší text po dobu 2 minut a v odpovědi říká: „no, ne“, „děkuji, nic nepotřebuji“, „nemám čas“, „zavolejte zpět“ ...

Ne moc příjemný pocit. Pravda? A jak se po tomhle člověk nemůže vzdát?

Kdysi dávno jsem se s tím musel vypořádat. Ale naštěstí už není nutné vymýšlet kolo, existuje mnoho technologií a praktických technik, jak se takovým situacím vyhnout. Do konverzace budete moci maximálně zapojit svého partnera, zájemce, a co je nejdůležitější, sdělit účel svého hovoru.

Začněme základy. Prvním důvodem je nedostatek účelu hovoru.

Jakkoli to může znít divně, vždy byste měli mít pro hovor nějaký účel. Maximální zaměření.

Stát je tady a teď. Musíte jasně pochopit, co teď děláte a kam vás to povede. Proč volat zákazníkům a co od nich potřebujete. Jakmile na to přijdete sami, důvěra a účel hovoru jsou zaručeny.

Druhým důvodem je touha „prodat“ a prodat

Myšlenky na jedinou věc - jen koupit.

S tímto přístupem se nedělají dobré obchody. Pamatujte, že verbální a neverbální komunikace předává informace ve vaší hlavě přímo klientovi. Cítí naprosto všechno a každou chvíli s vámi může přestat komunikovat.

Jak se toho zbavit?

Zamyslete se nad hodnotou služby, kterou prodáváte. Pokaždé, když vytočíte číslo nebo pozvete své rodiče na zkušební hodinu, mějte na paměti tuto výhodu. V první řadě řešíte problém klienta. Téměř jako lékaři dáváte recept, kouzelnou pilulku.

Posuňte koncept „prodat, prodat“ – na „pomoc, vyřešit problém“.

Třetí důvod a můj oblíbený částečný úvazek - jsi nudný

Někdo si může myslet, že mám radikální přístup, a množství kritiky v tomto článku průměrného obchodního manažera je přehnané. Přiznejme si to. Máte zájem poslouchat nudného muže, který se neliší od ostatních manažerů, muže, který volá s nabídkou, že si od něj koupí roční předplatné časopisu "Natalie"?

Buď musíte změnit něco v sobě, nebo změnit práci. Prodej není pro vás.

Prodejce je sebevědomý, charismatický, vynalézavý a nadšený člověk. Pomůže vám s tím kniha Franka Bettgera „Včerejší smolař je dnešní úspěšný podnikatel“ od Franka Bettgera.

Čtvrtý bod našeho poznání bude – paralingvistika

Při jednání s klienty je nutností. S ním můžete nastavit tempo, zabarvení řeči, intonaci, pauzy, zvuk, hlasitost, artikulaci zvuků.

Nic bez ní. Práce na paralingvistice zlepšuje své komunikační schopnosti. Protože 60 % je to, jak to říkáte, ne to, co říkáte.

Pátou chybou je vlastní strach z klienta a strach z odmítnutí.

Většina lidí se bojí mluvit s cizími lidmi, tím méně dostane slovo „ne“. Existuje snadný způsob, jak se tohoto strachu zbavit.

Můžete si vzít jakékoli žluté stránky nebo základnu "což není škoda" a provést asi 30 hovorů s přibližně tímto textem: " Dobré odpoledne Michaile, jmenuji se Ekaterina, nedávno pracuji jako administrátor a velmi se bojím mluvit s klienty, mohl byste mi pomoci překonat tento strach a poslat mě hned teď do pekla?

Nemáte ponětí, jaký úžasný účinek toto cvičení poskytuje. Vyřešte všechny problémy najednou.

Šestým důvodem je zkreslení a složitý nesrozumitelný text rozhovoru.

Nedorozumění se týká klišé pozdravů s klientem. Vymýšlejte originální slova, včetně něčeho, co klienta zaujme. Uslyší něco neobvyklého. Možná to bude asociace s něčím.

Netřeba to komplikovat. Mluvte co nejjasněji a nejjednodušeji. Pokud potřebujete vysvětlit, proč voláte, udělejte to zajímavým a jednoduchým způsobem. Klient se musí zapnout a pochopit, kdo a proč mu volá.

Sedmým důvodem je nedostatek techniky aktivního naslouchání z vaší strany v konverzaci.

Chcete-li, aby byl váš poslech aktivní, zde je několik tipů, jak se řídit:

  1. Povzbuďte partnera. Vyjadřujte zájem, používejte neutrální slova, která nevyjadřují uznání. Vyhněte se kritice.

Použijte: Aha, Uh-huh, ano, rozumím atd. Pomůže také doslovné zopakování jednoho nebo dvou slov partnera.

  1. vyjasnění. Pomáhá objasnit, co bylo řečeno, objasnit, získat další informace. Klást otázky. Zopakujte, co jste slyšeli, není zcela přesné, aby mluvčí pokračoval ve vysvětlování.

Kdy, jak se to stalo? Pochopil jsem to správně....? Pokud tomu rozumím, je to…. Slyšel jsem…

  1. Znovu se ptát. Zde musíte ukázat, že nasloucháte a rozumíte podstatě toho, co se říká. Testujete také své vlastní porozumění. Zeptejte se znovu a formulujte hlavní věty a fakta po svém.

Chci říct, chtěl bys... Ne?

  1. Empatie. Ukažte, že rozumíte pocitům druhé osoby. Dejte tomu člověku příležitost slyšet o jeho pocitech zvenčí.

Zdá se, že vás tato skutečnost rozčiluje...?

  1. Vyjádření empatie. Uvědomte si důležitost a vyjadřujte respekt k pocitům a zkušenostem druhé osoby. Uvědomte si důležitost problémů partnera.

Oceňuji vaši ochotu tento problém vyřešit... Sdílím vaše obavy ohledně tohoto problému...

  1. Shrnutí. Uveďte pokrok v konverzaci. Spojte hlavní myšlenky a fakta. Vytvořte základ pro další diskusi. Zde je třeba znovu formulovat hlavní myšlenky a pocity.

Pochopil jsem to správně...? Na závěr můžeme říci, že ... Pojďme si to shrnout ...

A proč tento trh čekají velké změny.

Do záložek

Příklad vybavení moderní soukromé zahrady

Co je soukromé předškolní vzdělávání? Nebudu mluvit o chůvách a lektorech, ale vezmu pouze organizované komunity, které poskytují služby pro vzdělávání a rozvoj dětí.

  • Dětské kluby nebo dětská centra - poskytují služby vedení hodin pro předškoláky na nejrůznější témata od angličtiny po pilates. Program se skládá z desítek různých braků a neustále se mění, stejně jako se mění poptávka a móda. Lekce trvají od 20 do 40 minut a jsou buď placené jednorázově, nebo zakoupené formou předplatného.
  • Soukromé školky nebo pečovatelské a dozorové skupiny jsou již plnohodnotnými školkami se stálými učitelkami a zavedeným rozvrhem výuky. Děti jsou ve školce od 8 do 19 hodin nebo i déle. Platba se provádí za celý den nebo půl dne. Někdy se platí i další hodiny – jako v dětském klubu.

Rozdíl mezi klubem a školkou je gigantický. Nemají nic společného, ​​kromě vztahu ke sféře sociálních služeb. Klub je streamovací příběh, který k existenci potřebuje průměrně 100–150 zákazníků měsíčně. Je velmi snadné rodiče do klubu přilákat, ale je těžké je udržet. Pro klub je snazší vrátit své počáteční výdaje a dosáhnout ziskovosti již v prvním nebo druhém měsíci, ale stabilní příjem pro většinu klubů je velmi obtížný a téměř nereálný cíl.

Školka je náročnější na organizaci, potřebuje více času, aby dosáhla nuly, a školka bude muset velmi obtížně získávat první zákazníky. Ale stojí za to nabrat minimální počet dětí pro soběstačnost a všechny výhody této konkrétní služby se ukážou.

LTV klienta v moskevské soukromé mateřské škole průměrné úrovně je 120-150 tisíc. Každé dítě, které přijde do školky po jejím dosažení ziskovosti, přináší majiteli školky od 80 % do 90 % čistého zisku. Trh mateřských škol velmi dobře znám, proto budu pokračovat ve svém vyprávění pouze o nich.

Jak se mění trh

Před šesti lety, když jsme otevírali první školku v Moskvě, byl trh na takové úrovni, že se ve školce dalo udělat jen hezký obrázek a útulná atmosféra, nebýt na zákazníky hrubý, děti chutně nakrmit a nenadávat jim . Díky tomu jste byli jen hlavou a rameny nad všemi ostatními.

První školka stála celkem 800 tisíc rublů investic v době otevření a dalších 800 tisíc rublů za první rok provozu. Utratili jsme 180 tisíc rublů za pronájem domu na dva měsíce, utratili jsme 120 tisíc rublů za nábytek, 250 tisíc rublů za kosmetické opravy, 150 tisíc rublů za hračky a didaktiku, 100 tisíc rublů za reklamu, vybavení a nástěnné malby v domě. Začátkem druhého roku práce byla školka zcela naplněna a měla již zaplaceno.

Ta první zahrada

Samozřejmě, že v takových podmínkách se okamžitě objevili ti, kteří chtěli snadno vydělat peníze. V areálu, kde jsme v roce 2012 začínali, byly dvě soukromé školky. V polovině roku 2013 jich bylo 11 a v roce 2014 už 22. Nyní je jich 26 a číslo neustále naskakuje.

Toto přesycení trhu ovlivnilo vše. Rozsáhlé udání kontrolním orgánům ze strany konkurenčních sousedů, přehřátý trh s kontextovou reklamou, mučení zákazníků – prostě nemohli prozkoumat všechny možnosti, o které měli zájem.

Majitelé zahrad nepřemýšleli o tom, jak sestavit vlastní rozvojový program a kombinovaný plán pro žáky, ale jak strhnout prapor závodníka z gazely na nedaleké křižovatce. V letech 2014–2016 se trh aktivně rozvíjel a vybíral ty nejlepší formy, koncepty a přístupy k předškolnímu rozvoji.

V roce 2017 se ubíral trend definitivního úmrtí zastaralých soukromých školek. Stačí se podívat na inzeráty na Avitu a podívat se, jaké obrovské množství soukromých zahrad je na prodej. Mnoho franšízových míst se uzavírá a zbytek rebrandinguje a aktivně modernizuje program a vybavení.

Státní regulace

  • Soukromá školka je jen název služby. Nikde to není opraveno, není nikým popsáno. Soukromou mateřskou školou může být individuální podnikatel, LLC, ANO, CHOU, NOU, NOHU a jakákoli jiná NPO. Soukromá školka nepotřebuje licenci. V právní oblasti existují dvě různé služby - péče o děti (bez licence) a předškolní vzdělávání (pouze s licencí).
  • Soukromé mateřské školy přicházejí s licencí i bez licence na vzdělávací činnost v jakémkoli PPP. Formálně, pokud soukromá zahrada nemá licenci, nelze v ní cvičit. A školení je podle zákona o výchově a vzdělávání činností k realizaci vzdělávacích programů se závěrečným hodnocením. To znamená, že můžete hodiny vést hravou formou, bez použití schválené metodické literatury a pracovat klidně bez licence. A pokud vám například žádný z programů nevyhovuje a používáte hromadu prvků jak z programů federálních státních vzdělávacích standardů, tak zahraničních metod, pak budete muset vše dokazovat u soudu, pokud na vás bude namířeno státní zastupitelství.
  • Získáním licence majitel soukromé školky vynaloží obrovské množství nervů, času a peněz. Výsledkem je prostě ochrana před státními prověrkami. V praxi všechny dobré školky fungují podle vlastních upravených programů, které je lepší neukazovat při získávání licence, ale vzít si jakýkoli oficiální program GEF, vyhodit z něj vše, co je prostě nemožné implementovat, a hrdě prohlásit, že „ pracujeme podle GEF“. Systém je velmi zvláštní a vytváří více problémů než užitku. Jednotná norma je beznadějně zastaralá a stát ji nadále vyžaduje. Výsledkem je, že žádná z nejlepších školek nepracuje podle čistých metod GEF (ani ve státních školkách), ale všichni se tváří, že pracují.
  • Licence nevypovídá absolutně nic o kvalitě služby. Nezaručuje, že se dítěti dostane vědomostí, že s ním bude dobře zacházeno nebo že kuchyň bude vždy čistá a chutná. Licence pro soukromou mateřskou školu je nyní prvkem ochrany vašeho podnikání a součástí strategie propagace. V současné realitě ji školky s licencí používají výhradně jako prvek reklamy a aktivně pomlouvají konkurenty: "Ale my máme licenci."
  • Stát pomáhá soukromým vzdělávacím organizacím (NPO) a organizacím jim srovnatelným (LLC). Dotace na dítě v Moskvě je 3 000 rublů měsíčně. V moskevské oblasti - od 3 000 rublů do 18 000 rublů, v závislosti na oblasti. Nevládní organizace jsou povinny získat dotaci, LLC obdrží dotaci pouze v případě, že mají velké štěstí. V Moskvě a Moskevské oblasti znám jen několik případů, kdy si LLC vzala dotaci. Pokud vím, v moskevské oblasti neexistuje žádná dotace pro jednotlivé podnikatele. Mateřská škola však po získání dotace ztrácí právo uplatňovat zvláštní daňové režimy, a proto pro Moskvu a většinu regionů Moskevského regionu dotace ani zdaleka nepokryje náklady spojené s přechodem, například s PSN.
  • Chcete-li získat licenci, musíte projít kontrolou SES (snadná) a Rospotrebnadzor (dlouhá a drahá). Pokud je mateřská škola LLC nebo samostatný podnikatel, neměli by ji testovat hasiči.

Podle mých zkušeností fungovala většina nejlepších soukromých školek v Moskvě prvních pár let bez licence. Mnozí z nich jej později obdrželi, ale učinili tak pouze proto, aby byli chráněni před náhlými kontrolami. Mnoho mateřských škol dnes funguje bez licence a to je nedělá horší nebo lepší než jiné.

To vše bylo napsáno pro podložení jedné jednoduché myšlenky – státní regulace trhu předškolního rozvoje je dnes pozůstatkem, který dává vzniknout mnoha mýtům a legendám a brání majitelům firem soustředit se na to hlavní – kvalitní rodičovství.

Pokud chce být soukromá školka úspěšná, musí se zaměřit na svého konečného klienta a ne dělat slepě vše, co jí stát naložil.

Obchodní matematika v roce 2018

Níže uvedu hrubý příklad nákladů na dobrý projekt o rozloze 300 m². Aktuální pro Moskvu a Moskevskou oblast.

  • Prostory k pronájmu. 250-300 tisíc rublů se společným bytem. Můžete najít levnější a vždy existují možnosti mnohem dražší. Je lepší vzít pokoj s opravami a požárním poplachem.
  • Rekonstrukce prostor. Pokud jste vzali plášť a jádro. Na konečnou opravu bude vynaloženo 4–6 milionů rublů, s výjimkou specializovaného vybavení.
  • Nábytek . Zde jsou tři možnosti. Můžete si pořídit standardní nábytek do mateřských škol. Bude to stát 150-300 tisíc rublů, v závislosti na kvalitě produktů. Můžete si objednat designové postele, židle, skříňky - to je již 300-600 tisíc rublů za kompletní sadu. A můžete si objednat nábytek od různých řemeslníků zařízení na klíč. Tito mistři jsou pedagogové, kteří dětem přizpůsobí prostor a vše dělají ve stejném stylu. Takové projekty začínají od 700 tisíc rublů a dosahují několika milionů rublů.
  • Malba na zdi. Dobrá školka by měla být zábavná a zajímavá. Malování stěn v takové místnosti bude stát od 120 tisíc rublů.

Ukázka komplexního vybavení prostor MŠ

  • Vybavit kuchyň. Sada vybavení a náčiní začíná od 150 tisíc rublů pro mateřskou školu ve třech skupinách.
  • Didaktické materiály pro první rok práce. 120 tisíc rublů, ne-li velká úspora.
  • Toaleta. 100 tisíc rublů s prací.
  • Mzdy poprvé. Plat učitelů (50-35 tisíc rublů měsíčně), tři chůvy (35 tisíc rublů měsíčně), kuchař (35 tisíc rublů měsíčně) a hostující učitelé (pět lidí - každý 20 tisíc rublů měsíčně). Pokud majitel neřídí podnik, pak je v prvním měsíci zapotřebí manažer - to je dalších 50 tisíc rublů.
  • Krytí ztrát. Mateřská škola v Moskvě jde na nulu v průměru na tři až šest měsíců. Proto se vyplatí stanovit dva až čtyři úplné měsíční rozpočty na mateřské školy na pokrytí ztrát.
  • Reklamní rozpočet. 50 tisíc rublů měsíčně.
  • Daně. Patent - 18 tisíc rublů ročně (pro Moskvu).
  • A určitě budete chtít pro hosty pořídit sadu velmi cool japonských koberců z mikrovlákna nebo porcelánových hrnků.

Obecně platí, že utrácení je různé, někdy působí hodně hloupě, ale když to člověk tak chce, tak proč ne. Soukromá školka je přeci nejosobnější věc, kterou znám, a pokud se to majiteli nelíbí, těžko se takový projekt zachraňuje.

K dosažení soběstačnosti v soukromé školce by mělo docházet 15 až 20 dětí. Doba návratnosti pro průměrný rozpočet 4 miliony rublů: 2–2,5 roku s nepříliš dobrým výkonem. Čistý zisk z druhého roku práce - od 250 tisíc rublů.

I z obyčejného mytí rukou se dá udělat dobrodružství.

Co se stane příště

Nyní se trend v předškolním vzdělávání posouvá od krásného obrázku ke kvalitnímu obsahu. Na trhu je spousta úžasných školek, ale je velmi, velmi málo míst, kde se skutečně věnují předškolnímu rozvoji dětí.

V největších vzdělávacích projektech v Moskvě jsou již sestaveny týmy profesionálních učitelů, které postupně šíří myšlenku nového kvalitního vzdělávání pro děti.

Nyní je trendem opustit autoritářskou pedagogiku v mateřské škole a rozvíjet modulární přístup k výchovným činnostem, kdy si každé dítě může vybrat, co bude dělat. Vznikají kurzy pro učitele nové formace, přizpůsobují se dříve nepopulární koncepty - regio, peer education a mnohé další.

Další 3-4 roky budou dobou, kdy definitivně vymře většina starých školek, kde se s klientem komunikuje jako s nepřítelem a kde vychovatelé nedokážou zformulovat ani pár řádků.

Platy učitelů v dobrých mateřských školách v Moskvě již rostou o 15-20% ročně a poptávka po progresivních specialistech je prostě obrovská. Existuje mnoho koncepcí rozvoje předškolního věku, z nichž každá šla svou vlastní cestou a aktivně se rozvíjí - stát to bude muset akceptovat a zavést nová licenční schémata pro vzdělávací aktivity. Alespoň v to opravdu doufám.