Qurilish materiallarini sotishda pul ishlang. Qurilish materiallari do'konini qanday ochish kerak? Tovar etkazib beruvchilarni izlash va assortimentni shakllantirish


Rossiyaning har qanday aholi punktida turli maqsadlar uchun inshootlarni qurish uchun doimo ehtiyoj bor va bo'ladi. Va ular oxir-oqibat yomonlashadi va ta'mirlashga muhtoj. Bu shuni anglatadiki, bizning hayotimizda qurilish va pardozlash materiallari bo'lolmaydi. Demak, xulosa - bunday tovarlarni xaridorgir va daromadli biznesda sotish.

Reklama   Bugun, aziz o'quvchilar, siz bilan nafaqat qurilish materiallari ishlab chiqarishni, balki boshqa kompaniyalarning shu kabi mahsulotlarini sotish bilan birlashtirgan muvaffaqiyatli tadbirkorning tajribasi bilan o'rtoqlashamiz.

Ushbu biznesni rivojlantirishning asosiy vositasi shunga o'xshash mahsulotlarga iste'molchilar tomonidan buyurtmalarni qabul qilish uchun ofis tashkil etish edi. Siz ushbu biznesning ijobiy va salbiy tomonlari haqida bilib olasiz.

Salomlar. Mening ismim Mark. Men 37 yoshdaman. Men Astraxandanman. Endi men binolarni qurish, ta'mirlash va bezatish uchun plitkalar, plitkalar, dekorativ mozaikalar va shunga o'xshash boshqa mahsulotlar sotish bilan shug'ullanaman.

Mening do'konim yo'q, ammo buyurtma qabul qiladigan ofis. Tovar aylanmasi martdan noyabrgacha, har oyda bir yarim milliondan ikki million rublgacha.

Savdo mavsumi boshlanishi bilan va uning tugashigacha davom etadi. Men ushbu faoliyat turiga qanday kelganimni qisqacha tasvirlab beraman.

Qurilish biznesidagi dastlabki qadamlarim

Hammasi yulka plitalarini ishlab chiqarish bilan boshlangan, men ushbu biznesni 2014 yilda tashkil qilganman.

Plitka plitalarini ishlab chiqarish.

Ishlab chiqarish unchalik yaxshi emas edi. Binolarni ijaraga olish, ishchilarga ish haqi va soliqlarni to'lash uchun pul etarli edi.

Avvaliga u deyarli foydasiz ishladi. Buyurtmalar doimiy ravishda mavjud edi, ammo ularga erishish deyarli mumkin emas edi.

Ishlab chiqarish hajmini oshirish va jiddiy mijozlarga erishish kerak edi. Ushbu qadam ishlab chiqarishga katta investitsiyalarni talab qildi. Bunday imkoniyatlar yo'q edi.

Ishning keyingi rivojlanish yo'nalishini tanlash

Biznesni rivojlantirishning keyingi yo'li xira ko'rindi. Shoshilinch ravishda biror narsani hal qilish yoki tadbirkorlik faoliyatini to'xtatish kerak edi.

Fikr qanday paydo bo'ldi

Mening bir do'stim, o'sha paytda g'isht va beton buyumlar ishlab chiqarishga ixtisoslashgan ishlab chiqarish kompaniyasida rahbarlik lavozimida ishlagan. U menga keyingi rivojlanish yo'llarini aytib berdi.

Biznesni rivojlantirish yo'llarini topish

Avval ishlab chiqarish qurildi, keyin ishlab chiqarilgan mahsulotlar sotildi, biznes gullab-yashnadi, deb o'yladim. Ehtimol, bu qog'ozda, fantastik biznes-rejalarda sodir bo'ladi, lekin aslida bunday emas. Avval siz boshqa odamlarning tovarlari bilan savdo qilishingiz va mijozlar bazasini to'ldirishingiz kerak va barqaror talab mavjud bo'lganda, agar u foydali bo'lsa, o'zingizning ishlab chiqarishingizni ochishingiz mumkin.

Bozor bilimisiz va tajribasiz ochilish muvaffaqiyatsizlikka yo'l.

Katta qarzlarni to'lashda ochilgan va yopilgan kichik biznes ob'ektlarining ko'pligi buning dalilidir.

Birinchi xatolar

Men ham shunday edim. Men qandaydir ijtimoiy tarmoqdagi havaskorlik biznes-rejasini o'qidim. Hammasi oson va sodda bo'lib tuyuldi. Aslida, men investitsiya qilingan pul bilan xayrlashdim va yig'ilgan qarzlarni to'lash uchun mashinamni sotishga tayyor edim.

Biznes bu fan va hayot tarzi. Ushbu hunarmandchilikni o'zlashtirish mumkin. Asosiysi, maqsadni to'g'ri belgilash va unga qisqa yo'l topish.

Dastlab men notanish bo'lgan biznesni sinab ko'rmoqchi edim. Biznes havaskorlikka toqat qilmaydi. Ayniqsa, ishlab chiqarish sohasida. Mavjud vaziyatdan chiqish uchun uzoq va qiyin vaqt o'tdi. Keyinchalik nima qilishni taklif qilgan tajribali odam borligi juda yaxshi.

Savdo ofisini ochish va rivojlantirish bosqichlari

Savdo joyini tanlash va uning maqsadi

Hatto u erda o'tiradigan odam bo'lmasa ham, savdo idorasi quyidagilarga ega bo'lishi kerak:

  • mijozlarni qabul qilish;
  • hozirgi mahsulotlar;
  •   shartnoma tuzish.

Ishlash shartlari

Men ishlab chiqarish zalini ijaraga olgan hududda bo'sh joy mavjud edi. Uning maydoni 150 m², ijara narxi 15 ming rublni tashkil etdi. oyiga, kommunal to'lovlarsiz. To'lovlarning umumiy miqdori taxminan 18 ming rublni tashkil etdi. oyiga. Men istamay bu qadamni qo'ydim.

Ofisni kerakli narsalar bilan jihozlash

To'liq huquqli savdo uchun bizga kerak:

  • mebel;
  •   javon;
  • kompyuter;
  • printer
  • turli xil ish yuritish trivia.

Men ofis jihozlari va jihozlariga 70 ming rubl sarfladim.

Mebel eng arzon edi. Ushbu narxga printer ham qo'shildi, kompyuterni uydan olib kelish kerak edi. Chakana savdo maydoni katta edi, ammo boshqa variantlar yo'q edi.

To'liq ofisning jihozlari qimmat.

Keyinchalik, ushbu ofisning maydoni etarli emas edi.

Savdo maydonchasida mahsulotlarni namoyish qilish usullari

Men qilgan birinchi narsa bu mening mahsulotlarim. Bo'sh joy juda ko'p bo'lganligi sababli, har xil yo'llar bilan qoplangan plitkalar yotqizilgan. Turli xil ranglarga yopishtirilishi mumkin bo'lgan bir xil model plitkalarining ikkita va hatto to'rt xil rangini birlashtirgan.

Plitka qoplamalari namunalarini namoyish qilish - bu savdoning zarur atributidir.

Seminarda u o'z mahsulotlarini namoyish eta olmadi.

Qurilish materiallari assortimentini kengaytirish

Shunday qilib, men qurilish materiallari ishlab chiqaradigan mini-zavodning vakili bo'ldim.

Savdo maydonchasida u yasagan g'ishtlarni fosh qildi va katta hajmga ega bo'lganligi sababli ofisga etkazib bo'lmaydigan qolgan mahsulotlarning kataloglarini joylashtirdi.

Savdo idorasida g'isht va boshqa mahsulotlarning namunalarini namoyish qilish.

Men ustaxona eshigi yonida zamin plitalari va poydevor bloklari namunalarini joylashtirdim.

Mahsulotni reklama qilish

Savdo - marketingni axborot bilan ta'minlash bilan bog'liq keyingi savol.

Ofis yo'l yoqasida edi. Ma'muriyat binoga reklama bannerlarini joylashtirishga ruxsat berdi. U binoning turli tomonlariga osib qo'yish uchun o'lchamlari 1 dan 4 metrgacha ikkita kengaytma yasadi. Ularning narxi 8 ming rubldan iborat edi.

Shuningdek, ular binoning kirish eshigi oldida joylashgan ko'chma stend yasadilar. Uning narxi 2 ming rubl edi.

Avitoda mahsulotlarni reklama qilish, gazetalar, varaqalar va vizitkalarni ishlab chiqarishga 4 mingdan 7 ming rublgacha mablag 'sarflandi. oyiga.

Uchinchi tomon korxonalarining qurilish materiallarini sotishda qanday qilib pul topish mumkin

Ularning mahsulotlariga talabning oshishi va mavjud ishlab chiqarish quvvatlari bilan iste'molchilarning ehtiyojlarini qondira olmaslik oqibatida biron bir qarorni darhol qabul qilish kerak edi.

Boshqa ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lanish sabablari

Ishlab chiqarishni kengaytirish uchun pul yo'q edi va men uni ko'paytirishni xohlamadim.

Issiq mavsumda ijara haqi hali ham to'lanishi mumkin edi, ammo qishda, buyurtmalar deyarli bo'lmagan va ishlab chiqarish xonasini isitish kerak bo'lganda, ijara narxi byudjetga sezilarli darajada zarar etkazgan.

Qaror boshqa ishlab chiqaruvchilardan plitkalarni sotishga kelishib olish edi .

Hamkor tanlashda mening afzalliklarim

Bugungi bozorda har qanday ishlab chiqaruvchining muammosi mahsulotlarni sotishdir. Bunday sharoitda shiddatli raqobat sharoitida o'zlarining tarqatish kanallari bo'lmagan ishlab chiqaruvchilar sotuvchilarning garoviga aylanadilar.

Agar mening yaxshi mijozim bo'lsa, u holda kompaniya mahsulotlar uchun minimal ulgurji narxni ta'minlaydi.

Tovar ishlab chiqaruvchida har doim naqd pulga ehtiyoj bor - bu ish haqi, ijara haqi, etkazib berilgan xom-ashyo uchun qarz yoki oddiygina odamning bankda qarzi bor.

Ishlab chiqaruvchi har doim sotiladigan mahsulotdan minimal darajada xursand bo'lsa ham xursand. Men ushbu pozitsiyadan foydalandim.

Ko'pincha u ishlab chiqaruvchiga qaraganda savdo-sotiqdan ko'proq daromad olardi.

Biznesdagi ijobiy siljishlar kelgusida o'sishga turtki beradi

Har qanday biznesni tashkil qilishda doimiy oldinga siljish kerak. Aks holda, turg'unlik.

Hamkorlik shartnomasi tuzilgandan keyin savdoda sezilarli o'sish

Hamkorlik uchun ishlab chiqaruvchini topish oson edi. U bilan shartnoma imzolandi. Taqdim etilgan mahsulotlar ro'yxati men ishlab chiqargan mahsulotlarimdan ancha ustundir. Binolarning to'rtdan bir qismini o'z mahsulotlari ko'rgazmasi egalladi.

Men ko'rgazma namunalarini, stendlarni, kataloglarni va boshqa reklama mahsulotlarini bepul taqdim etadigan etkazib beruvchilarni izlay boshladim.

Savdo hajmini oshirishning yangi usullarini qidiring

Va shuningdek, bunday savdolarda muayyan ish uslubini ochib berdi. Men vakili bo'lgan ishlab chiqaruvchi yoki ulgurji savdo qiluvchi o'z idorasida savdo narxida tovarni ombordan chiqarishi kerak edi.

Hamma ham bunday hamkorlikka bormagan, ammo hali ham kengaytirishni istagan tadbirkorlar topildi. Ularning ham shartlari bor edi - agar men ularning assortimentini taqdim qilsam, u holda men endi hech kim bilan ishlamayman.

Ochiq joyda temir-beton buyumlari namunalari.

Kosmosni optimallashtirish

Savdo maydonchasi turli xil tovarlarning namunalari bilan to'ldirila boshladi. Keyin savdo maydonchalarini ajratishdi. Ishlab chiqarish maydonchasida eng ko'p uchraydigan holatlar - temir-beton buyumlari.

Tom yopish namunalari.

Ularga yog'och, tom yopish, to'rlar, metall buyumlar - qurilish bilan bog'liq bo'lgan barcha narsalar qo'shildi.

Metalldan namunalar.

Men ofis maydonini uch qismga - ofis va ikkita xonaga ajratdim. Birinchi zalda qurilish va obodonlashtirish buyumlari namoyishi bo'lib xizmat qildi, ikkinchi zalda xonalar va hammomlarni bezash uchun materiallar taqdim etildi.

Tugatish materiallari namunalari bilan savdo xonasi.

Savdo maydonchalaridagi bo'sh joylarni mavzuga mos keladigan mahsulotlar bilan to'ldirdim. Masalan, ikkita stend savdo maydonchasini to'ldirdi - biri LED yoritgichli, ikkinchisi shaxsiy tomorqa, sauna va hammom uchun suzish havzalarini ishlab chiqaruvchilar.

Vaqtinchalik muvaffaqiyatsizliklar muqarrar

Hamma lavozimlar foydali emas edi. Ba'zi mahsulotlar yoki xizmatlar hech qachon sotilmagan. Masalan, men hech qachon basseyn yoki favvora buyurtmasini qabul qilmaganman. Banyolar uchun mozaika juda kam sotilgan va ko'p joy egallagan, ammo bunday naqshli yorqin va chiroyli stendlar xaridorlarga ijobiy ta'sir ko'rsatdi.

Hamma narsa sotilmaydi, lekin ba'zi mahsulotlar savdo maydonchasida yaxshi muhit yaratadi.

Qurilish materiallari savdosi qancha foyda keltiradi

Sizga qurilish va pardozlash materiallarini sotishdan olingan foyda haqida qisqacha aytib beraman.

Mahsulotning Premium o'lchamlari

U sotilgan tovarlarga nisbatan 10 foizdan 30 foizgacha narxni amalga oshirdi. Eng yuqori marshrut - yo'l qoplamalari va qurilish materiallari.

Bundan tashqari, tabiiy toshdan yasalgan plitkalar, chinni plitkalar, plitkalar va tezgahlar yomon emas. O'rtacha baho 20 foizni tashkil etdi.

Qanday daromad bog'liq

Agar mening ofisim orqali tovar aylanmasi 1 million rublni tashkil etgan bo'lsa, unda menda deyarli 200 ming rubl foyda qolgan.

U erdan soliq, ushlab qolish, ijara, reklama xarajatlari va sotuvchi, buxgalterning ish haqi ushlab qolinadi.

Ushbu miqdorning yarmi qolgan. Agar mavsumning balandligida 2-3 million rublni sotish mumkin bo'lsa, unda xarajatlar bir xil bo'ladi va foyda ko'payadi. Men aylanani yuqorida yozdim. Meni ishim qanchalik toza bo'lishini hisoblash qiyin emas.

Ammo yanvar va fevral oylari deyarli daromadga ega bo'lmagan oylar ekanligini unutmang. Biroq, ijara uchun pul to'lanishi kerak, va xodimlarga ish haqi to'lanishi kerak. Va buning uchun gavjum mavsumda ko'p harakat qilish kerak.

Savdoni tashkil etish usulim

Ba'zilar, maqolani o'qib chiqib, meni oddiy chayqovchiman, deb o'ylashlari mumkin va xaridorlar mening savdo ofisim orqali tovar sotib olayotganda hech narsa olmaydilar. Agar bu shunday bo'lsa, mijozlar bu erga kelishmaydi.

Mijozlarga mahsulotlar bo'yicha maslahat berish

Men sotib olingan qurilish materiallarining xususiyatlari bo'yicha iste'molchilarga berilgan maslahatlarga tayandim. Bundan tashqari, u sotish uchun past sifatli tovarlarni qabul qilmadi.

Iste'molchilar sotuvchilarning orqasidan yugurib, sotilayotgan mahsulot haqida savodsiz maslahat so'rashlari shart emas edi, chunki men hamma narsani bilardim va xaridorlarga biron bir savolga javob bera olaman.

Dasturiy ta'minot

U, shuningdek, 3D-3D modellashtirishni ham o'zlashtirdi va sarflanadigan materiallarni hisobga olgan holda binolarni bepul ta'mirlash loyihalarini amalga oshirdi.

Masalan, dastur hammom uchun plitkalar sonini aniq hisoblab chiqdi va xaridor ortiqcha materiallarni, masalan, plitka va elim sotib olishga majbur emas.

Dizayn xizmati

Shuningdek, mening sotuvchim dizaynerning xizmatlarini taqdim etdi va xaridorlarga ranglar, o'lchamlar va bezaklarni aniqlashda yordam berdi.

Bu juda og'ir ish.

Tadbirkorning benuqson obro'si muvaffaqiyatli biznesning muhim tarkibiy qismidir

Yana bir afzallik - bu obro'. Uch yillik faoliyati davomida u hech kimni ko'ndirmadi, shuning uchun ulgurji iste'molchilar men bilan biznes aloqalarini o'rnatdilar.

Ko'rinishidan, qurilish kompaniyalari o'zlari ishlab chiqaradigan zavodlarga katta miqdordagi tovarlarni sotib olishlari mumkin.

Ammo, ehtimol, bunday harakatlarga xalaqit beradigan muammolar mavjud.

Agar so'zlar xatti-harakatlardan farq qilmasa - bu obro' ham to'lanadi.

Hozirgi iqtisodiy sharoitda o'z biznesingizni boshlash g'oyasi tobora ommalashib bormoqda. Gap shundaki, shaxsiy korxona ilgari mavjud bo'lmagan bir qator afzalliklarni ochib beradi. Shu bilan birga, o'zingizning biznesingiz har qanday qiyinchilik va yoqimsiz daqiqalardan mahrum bo'lishiga umid qilmaslik kerak. Boshidanoq biron bir ijobiy natijaga erishish uchun ko'p kuch sarflash kerakligini tushunishingiz kerak. Bugungi kunda qurilish materiallari savdosi deyarli eng mashhur biznes g'oyasi.

Muhimligi

Mahalliy iste'molchilar orasida qurilish mahsulotlariga talab juda katta. Gap shundaki, etarlicha ko'p odamlar uylarida, kvartiralarida yoki qishloq uylarida ta'mirlash ishlarini olib borishadi. Shuning uchun ular ko'pincha qurilish materiallari chakana sektorida yordam so'rashadi. Boshqa tomondan, yirik qurilish loyihalari bilan shug'ullanadigan jismoniy yoki yuridik shaxslar mavjud. Katta hajmlarni hisobga olgan holda, ikkinchi guruh vakillarini qurilish materiallari ulgurji savdosida topish mumkin.

Noldan sotib oling yoki yarating

Qurilish materiallari savdosi bilan shug'ullanishga qaror qilgan odamlar uchun tez-tez savol tug'iladi: men tayyor qurilish do'konini sotib olishim kerakmi yoki boshidanoq o'zim yaratganim yaxshiroqmi? Garchi ikkala variant ham ularning afzalliklari va kamchiliklariga ega bo'lsa-da, mavjud biznesni sotib olish bu masalani hal qilish uchun yanada foydali echim hisoblanadi, chunki bu holda ma'lum bir hududda ushbu aniq do'konning rentabelligi va rentabelligini baholash mumkin bo'ladi. Shunday qilib, tayyor do'konni sotib olish va uni o'zingiz uchun qayta ro'yxatdan o'tkazish to'g'ri qaror deb hisoblanadi. Bundan tashqari, mutaxassislarning ta'kidlashicha, sotib olish va do'konni yaratish xarajatlari taxminan bir xil. O'z biznesini noldan boshlashga qaror qilganlar uchun shuni eslatib o'tish kerakki, siz qurilish materiallarini sotish uchun yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. MChJni har qanday narsa deb atash mumkin. Asosiy narsa shundaki, bu nom potentsial mijozlarni rad etmaydi.

Qurilish do'konlarining turlari

Yaxshiyamki, oddiy iste'molchi uchun har xil turdagi qurilish materiallarini sotib olish mumkin bo'lgan joylar soni hozir juda katta. Taklif qilinayotgan assortiment va chakana savdo maydonchasi uchun qurilish materiallari savdosining ko'plab ko'plab nuqtalarini quyidagi guruhlarga bo'lish mumkin.

  • 100 kvadrat metrgacha bo'lgan kichik do'konlar. m 200 ga yaqin assortiment bilan;
  • umumiy maydoni qariyb 200 kvadrat metr bo'lgan yirik do'konlar (supermarketlarni qurish). m, o'z mijozlariga 5-15 ming turdagi mahsulotlarni taklif qilish;
  • maydoni 2500 kvadrat metrgacha bo'lgan omborxonalar. m. va 1000 tagacha mahsulot assortimentini o'z ichiga oladi.

Ushbu bosqichda siz darhol qaysi do'konni ochmoqchi ekanligingizni darhol aniqlashingiz kerak. Kelajakda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan moliyaviy muammolarni oldini olish uchun o'zingizning kuchli tomonlaringizni va mavjud talabni iloji boricha to'g'ri baholash juda muhimdir. Masalan, agar siz qurilish supermarketini ochishni orzu qilsangiz, lekin qurilish mahsulotlariga kuchli talab yo'q bo'lgan hududda bo'lsa, unda bu tushdan voz kechish yaxshiroqdir. Talab va taklifni muvozanatlash uchun kichik apparat do'konini ochish ancha foydalidir.

Apparat do'koni uchun joy

Shunday qilib, biz qurilish materiallari savdosida o'z biznesimizni ochishning navbatdagi muhim tomoniga o'tdik. Do'koningizning joylashuvi uning daromadliligiga ta'sir ko'rsatadigan eng muhim omillardan biridir. Tabiiyki, rozetkaning joylashuvi to'g'ridan-to'g'ri uning turiga bog'liq bo'ladi. Biroq, eng universal narsa yangi binolar yonida yoki gavjum magistralga yaqin joyda joylashgan. Aynan shu joylashuv, shuningdek, qulay kirish yo'llari do'konga potentsial xaridorlarning munosib oqimini kafolatlaydi.

Shuningdek, qurilish materiallari do'konini turar-joy binosida qilish maqsadga muvofiq emasligini ta'kidlash kerak. Bunday holda, yong'in xavfsizligi bo'limida yonadigan moddalarni sotish bilan bog'liq muammolar paydo bo'lishi mumkin.

Agar siz omborxona do'konini ochishga qaror qilsangiz, unda katta yuklarni turli yo'llar bilan tashiy olishingiz uchun kirish temir yo'llari bilan jihozlash foydali bo'ladi.

Umuman olganda, eng yaxshi joyni tanlashda siz yaxshi joy va ijara o'rtasida murosani topishingiz kerak. Gap shundaki, uy egalari ham do'kon joylashgan joyning ahamiyatini tushunishadi va ijara narxi ushbu joyni obodonlashtirish bilan mutanosib ravishda oshadi.

Tashqi ko'rinish

Do'koningiz uchun mos joy va xonani topgandan so'ng, uni loyihalashni boshlashga arziydi. Tashqi ko'rinishga alohida e'tibor berilishi kerak, chunki tashrif buyuruvchilar sizning biznesingiz to'g'risida birinchi xulosalarni chiqarishadi. Shunday qilib, do'kon umumiy ma'noda jozibali bo'lishi kerak va marketing nuqtai nazaridan to'g'ri belgiga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, to'xtash joyiga bo'lgan ehtiyojni unutmang, bu sizning kelajak mijozlaringiz uchun juda muhimdir.

Ichki ko'rinish

Mijozlar o'sha erda qolib, yana kelishni xohlashlari uchun sizning do'koningiz ichida qulay muhit hukmronlik qilishi kerak. Avvalo, ichki qiyofa tashqi ko'rinishga mos kelishini ta'minlash kerak. Bu erda bir xil rang sxemasini, bir xil dizayn texnikasini, bir xil shriftlarni va boshqalarni ishlatish kerak.

  • yaxshi yoritish;
  • katta maydonlar;
  • tovarlarga oson kirish;
  • aniq narxlar;
  • mahsulot indekslari;
  • aksessuarlar bo'yicha tovarlarni guruhlash;
  • qulay harorat.

Bu eng umumiy talablar edi. O'z biznesingizni uzoq vaqt davomida boshqarganingizda, siz uchun maxsus bo'lishi kerak bo'lgan bir qator boshqa talablarni mustaqil ravishda aniqlang.

Do'kon dizaynidagi yana bir muhim jihat - bu tovarlarning to'g'ri joylashishi. Bu erda eng muhimi, siz eng ko'p sotiladigan deb hisoblagan mahsulotlarni, ya'ni ma'lum bir vaqtda savdo uchun istiqbolli qurilish materiallarini olib kelish. Masalan, yaqinda kuchli bo'ron o'tganligini bilsangiz, tom yopish va oynalarni ta'mirlash materiallari istiqbolli mahsulotlar bo'ladi.

Assortiment

Apparat do'konining eng muhim elementi nima? Bu assortiment. Qurilish materiallari do'konida u juda katta bo'lishi kerak. Siz xaridorga deyarli hamma narsani taklif qilishingiz mumkin bo'lgan eng yaxshi variant: idishlarni yuvish uchun tirnoqdan tortib to shimgichgacha.

Turli xil narx guruhlaridan tovarlarni etkazib berish ham juda muhimdir. Masalan, agar siz import qilingan yog'ochni g'azablantiradigan narxda sotsangiz, arzonroq hamkasbingiz bo'lishi ham oqilona bo'ladi.

Bunga qo'shimcha ravishda, do'kon vaqtni hisobga olish kerakligini unutmang. Birinchidan, siz turli xil yangi mahsulotlar assortimentini to'ldirishni doimiy ravishda kuzatib borishingiz kerak, ikkinchidan, yozda bitta mahsulotga, qishda - boshqasiga e'tibor qarating.

Boshqa muhim fikrlar

Yuqorida aytilganlarning barchasiga qo'shimcha ravishda, sizning qurilish materiallari do'koningizning rentabelligi to'g'risida savol tug'ilganda hal qiluvchi bo'lishi mumkin bo'lgan bir qator boshqa jihatlar ham mavjud. Avvalo, bu reklama bilan bog'liq. Agar siz ishning dastlabki kunlaridanoq mijozlarning munosib oqimini olishni istasangiz, yangi biznesni ilgari surish uchun mablag'larni tejashingiz shart emas.

Keyingi jihat - xodimlarni ehtiyotkorlik bilan tanlash. Aynan shu xodim mijozlarga qanday xizmat qilishiga alohida e'tibor qaratish lozim. Mijozlar uchun har qanday qo'pollik yoki qo'pollik namoyon bo'lishi darhol to'xtatilishi kerak.

Ko'proq xaridorlarni jalb qilishi mumkin bo'lgan yana bir nuqta qo'shimcha xizmatlarni taqdim etishdir. Masalan, sotib olingan mahsulotlarni etkazib berish yoki sotib olingan narsalarni yig'ish, montaj qilish va ta'mirlashni amalga oshiradigan quruvchilar jamoasining mavjudligi. Bu yangi do'konning maqsadli auditoriya oldida qo'shimcha afzalligi bo'lishi mumkin.

Yakuniy nuqta - soliqqa tortish. Qurilish materiallari savdosiga, tijorat faoliyatining boshqa har qanday turi kabi, soliq solinadi. O'zingizning biznesingizni yuritishda bu faqat boshingizdagi fikrdir, bu fikrni boshidanoq e'tiborga olish kerak.

Xulosa

Ushbu maqolada siz o'zingizning qurilish materiallari savdosi biznesini ochishda e'tibor berishingiz kerak bo'lgan asosiy jihatlar haqida aytib o'tildi. Tabiiyki, ushbu ro'yxat hali to'liq emas, ammo har bir narsani erta bosqichda sinchkovlik bilan o'rganish biznesni boshlashga yordam beradi. Xavfni qabul qilishdan qo'rqmang, shunda hammasi yaxshi bo'ladi!

Sibirlik tadbirkor Vlad Petrov qurilish materiallari ulgurji savdosi bilan muvaffaqiyatli shug'ullanadi. Inqirozda qanday ishlash kerak. Qaerdan xaridorlarni topish va etkazib beruvchilarni tanlash haqida. Qanday foyda kutish mumkin va bu yo'nalishda ishlash qanchalik istiqbolli.

Inqiroz va ipotekaga bo'lgan qiziqishning oshishi munosabati bilan mutaxassislar qurilish maydonchalarini muzlatib qo'yishni, keyin esa kvartiralarning yakuniy narxlari pasayishini kutmoqdalar. Qurilish kompaniyalari bilan nima bo'ladi, ular qanday yashaydi va biznes qanday qurilmoqda, dedi sibirlik tadbirkor Vlad Petrov.

Boshlang

Men juda ko'p ish tajribalarini boshdan kechirdim: men RayBan ko'zoynaklarini sotganman, Internet-do'konim bor (qarang ""), ulushi bor edi. Ammo eng katta daromad menga qurilish materiallari ulgurji savdosidan keldi. Agar Internet-do'konda ko'zoynak yoki buyumlar uchun 300-600 rubl to'lasam va kuniga 1-2 dona sotsam, qurilish biznesida bir tonna uchun 20-30 rubl to'layman va kuniga 90 tonnani sotaman ko'proq.

Men bir yil oldin qurilish materiallarini ulgurji sotishni boshladim. Meni sinfdoshim taklif qilishdi. Uning taniqli kamazisti bor edi, u undan ahd topishni so'radi. Birinchi KAMAZ bizga yaxshi daromad keltirmadi, shuning uchun biz kengayishni boshladik: yangi tashuvchilar, vositachilar va etkazib beruvchilarni qidirib toping.

Biznes haqida

Xususiy mulk egalariga shag'al, tuproq va qum tortib berdik, har bir mashina uchun 500 rubl to'lab, naqd pul oldik. Bu juda oz pul edi va biz MChJ sifatida ro'yxatdan o'tishga qaror qildik, chunki yirik qurilish kompaniyalari faqat bank o'tkazmasi orqali ishlaydi.

Biznes yuksaldi. Quruvchilar har doim o'z vaqtida etkazib berishni xohlashadi. Bu erda bizning kuchimiz shundaki, quduqlar, fabrikalar (masalan, tsement zavodi) o'z vaqtida etkazib berolmaydi, lekin ko'pincha o'z mashinalarida hech narsa etkazib berolmaydi.

Bir paytlar men ishlab chiqarish korxonalarining sheriklari bilan ekskursiyaga borgan edim, ko'plab odamlar - tashuvchilar, pudratchilar, quruvchilar bor edi. Bizni fabrika bo'ylab kutib olishdi, sifatli mahsulotlarni qanday olish kerakligini ko'rsatdi. O'ylaymanki, bu ko'pchilikni hayratda qoldiradi, ammo zavodda mahsulotlarni tashish uchun atigi 14 ta mashinalar mavjud. Tabiiyki, zavod Novosibirskdagi barcha qurilish loyihalarini etkazib berishni bajara olmaydi (va bizda ularning soni 100 dan oshadi). Bu erda biz quruvchilarning yordamiga kelamiz! Biz avtoulovlarimizga chegirma bilan etkazib berishga rozilik beramiz, biz tashuvchini topamiz, avansni olamiz va uni qurilish maydonchalariga olib boramiz.

Inqiroz va mavsumiylik

Qurilish materiallarini ommaviy ravishda sotishni boshlaganimda, bizning biznesimiz faslga ega deb o'yladim, masalan, dekabr oyida (ishning birinchi oyi) men 3000 rubl daromad qildim. Men hayratda qoldim va ishdan ketmoqchi edim, lekin do'stim menga qurilish - bu mavsumiy ish ekanligini va yaqin orada ular ko'proq buyurtma berishini aytdi. Va mart oyida men 111 ming rubl daromad qildim. 2014 yil dekabr oyi uchun men allaqachon 49 ming rubl daromad qildim, shuning uchun bizning biznesimiz mavsumiy bo'lsa-da, men tajribaga ega doimiy mijozlarni to'pladim va har qanday oyda sotaman.

Men inqiroz haqida xuddi shu narsani o'ylayman. Mamlakatimizda doimo inqiroz mavjud. Ular qurganidek, ular ham quradilar. Materiallarni sotib olganlari sababli, ular uni sotib olishadi.

Bizning korxonamiz inqiroz paytida yo'qotmaydi, lekin ko'p foyda keltiradi. Yetkazib beruvchilar narxlarni ko'taradilar, tashuvchilar narxlarni ko'taradilar va biz qancha ko'p bo'lsa, shuncha baholaymiz. Ya'ni, mahsulotning yakuniy narxi yuqori bo'ladi va bizning foydamiz o'zgarmaydi.

Mijozlarni qidirish

Avvaliga, men fabrikada ishlayotgan paytimda, reklamadan foydalanuvchi mijozlarni qidirardim - ularni Internetga bepul taxtalarda - "bitta mahsulot - bitta reklama" tamoyili asosida joylashtirdim va odamlar meni chaqirishdi. Men etkazib beruvchilar bilan narx bo'yicha muzokaralar olib bordim, hamma narsani kelishib oldim va mashinalarni zavodga jo'natdim. Keyin u mashinalar egalaridan pulni oldi.

O'rtoqning o'sha paytlarda bir kompaniyasi bor edi, shuning uchun "katta kelishuv" izlash kerak edi - katta hajmdagi materiallarga buyurtma berish va naqd pulsiz operatsiyalarni amalga oshirish. Shunday qilib, men DublGis-dan qurilish kompaniyalariga va Internetdagi kataloglarga qo'ng'iroq qilishni boshladim, shartnomalar tuzdim va buxgalteriya ishlarini olib bordim.

Mijozlarni qidirishning bunday "ekstremal" turini sovuq echimlar sifatida olib tashlash mumkin emas. Bir kuni, men ob'ektga bordim, usta bilan gaplashdim va u menga ishlab chiqaruvchi direktor o'rinbosarining telefon raqamini berdi. Natijada, mavsum davomida ushbu qurilish maydonchasiga ming tonna qumni maydalangan tosh bilan etkazib berdik va ming kub metrga yaqin tuproqni olib tashladik.

Yetkazib beruvchilar bilan ishlash

Dastlab men o'z avtoparkiga ega bo'lgan obro'li kompaniyalar, yuridik shaxslar, buxgalterlar va savdo bo'yicha menejerlar bilan ishladim - men ular uchun mijoz qidirdim, uni kompaniyaga topshirdim, bitim etkazib beruvchining yuridik shaxsi orqali amalga oshirildi va men o'z ulushimni oldim. Endi biz konlar bilan shartnomalar tuzdik, ya'ni ish biroz murakkablashdi - karerga qum sotib olamiz, tashuvchini qo'yamiz va kompaniyamizga hisob-kitob qilamiz.

Bunday tashuvchilarni - oddiy kamazistlarni - boshqa yuk tashuvchilar yoki usta orqali qidirib toping va ish tugagandan keyin hammaga etkazib beruvchingiz sizni tashlamasligi uchun pul to'lang. Birinchi marta siz buyurtmalarni ishonib topshirishingiz mumkin, bu erda pulni o'sha joyda tashuvchi amalga oshiradi, keyin uni to'lovni bo'lib-bo'lib to'lash uchun topshirishingiz mumkin.

Muvaffaqiyat siri

Muvaffaqiyatning siri ishlashga ishonaman! Va boshqa yo'l yo'q. Mijozlarimizdan biri - bu yirik ishlab chiqaruvchi, men bozor uzoq vaqtga bo'lingan deb o'ylardim va ular allaqachon uzoq vaqtdan beri ishlayotgan pudratchiga ega. Men ularning tender tizimi mavjudligini bilardim. Lekin men qo'ng'iroq qildim, endi biz ularni 4 ta qurilish maydonchasiga kuniga 20-30 dan shag'al va qum mashinalariga etkazib beramiz va haftada bir marta tsement olamiz.

Ishlab chiqaruvchi uchun qurilish materiallarini etkazib berish bo'yicha tender savdolarida kompaniya bozor narxlaridan bir oz pastroq narxlarda materiallarni etkazib beradigan savdo kompaniyasi g'olib bo'ldi. U biznikiga o'xshash boshqa savdo kompaniyalarining materiallarini sotib oladi. Tenderda g'olib chiqqan kompaniya bilan pul topish uchun bozor narxidan 30 rubl past narxni etkazib beruvchidan 50 rubl chegirma olishim kerak edi. Qora rangdagi bitta avtomobil uchun jami 20 rubl.

Kichik va yirik kompaniyalar bilan ishlash juda farq qiladi. Katta qurilish kompaniyalari arzon narxlarda katta ta'minotni talab qiladi. Kichik kompaniyalar kichik hajmlarni talab qiladi va yuqori narxlarda sotib olishga tayyor. Odatda, kichik kompaniyalarning ta'minot menejerlari past narxga ega va ularni tushirishga harakat qilishadi, ular darhol narxni aytishni so'rashadi.

Men bitta kompaniyaga qo'ng'iroq qildim, u erda menga shag'al narxini aytishni so'rashdi. Men sanab, qayta qo'ng'iroq qilishimni aytdim, ammo etkazib beruvchi indamadi va darhol narxni talab qildi. Men ularga 100 tonna etkazib berish qanchaga tushishini bilmas edim va shu zahotiyoq: "Etkazib berish bilan bir tonna 860 rubl", dedik. Yetkazib beruvchilarni chaqirgandan so'ng, ushbu hududga etkazib berish bir tonna uchun 650 rublni tashkil qilishi ma'lum bo'ldi. Shunday qilib, kuniga 26 ming daromad oldim.

Va, albatta, ish muntazam bo'lishi kerak - ya'ni, ozgina charchadim, to'g'ri ishladim va keyin bir oy paxta tolasini o'radim. O'zingiz uchun oy, hafta va kun uchun ish rejasini tuzishingiz kerak - kuniga ma'lum miqdordagi qo'ng'iroqlarni amalga oshiring, haftasiga aylanib chiqing, doimiy ravishda reklama joylashtiring. Xaridorlarni doimiy ravishda izlash kerak, chunki ular raqobatchilarga o'tishlari yoki qurilishni tugatishlari mumkin.

Falsafa va motivatsiya

Men biznes birinchi navbatda barqarorlik ekanligiga ishonaman. Menda bir oy bor edi, men bor yo'g'i 20 ming topdim, ammo boshqa oyda men 100 000 ish topdim. Qayg'uli oylarda men tejash bilan yashayman, muvaffaqiyatli oylarda esa yashayman.

Ko'pchilik aytishicha, pul bilan bog'liq vaziyat, aksincha, barqaror emas. Men ularga javob beraman: "Bir paytlar fabrikada ishlaganman va maoshim doimiy ravishda kechikib turardi. Va oyiga 15 ming oldim. Endi men hech narsa ololmayman, lekin bir oyda bir yil uchun ishlab chiqarilgan ish haqiga teng miqdorni olishim mumkin. Men bir oy tufayli butun yil davomida farovon yashay olaman. Mening pulim bor. Va fabrikada ularni yasashga pulim yo'q edi. Xo'sh, barqarorlik qayerda? ”

Men turmush qurganman, farzand ko'raman. Men turli shaharlardagi tadbirkorlarga o'z biznesimni o'rgataman. Men o'z tajribamdan kelib chiqib, etkazib beruvchidan 10-15 rubl ko'proq sotib oladigan kompaniyaga ega bo'lish uchun Novosibirskdan kimnidir topishga umid qilaman.

Savdo - bu yangi boshlanuvchilar uchun eng keng tarqalgan biznes variantlaridan biri. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, har o'ninchi odam qaysi turdagi biznesni eng istiqbolli deb biladi - qurilish materiallarini sotish degan savolga javob beradi.

Bu oqilona don, chunki har birimiz hayotimizda hech bo'lmaganda bir marta qurilish va ta'mirlash uchun materiallar sotib olgan: gips, plitka, laminat, har xil mahkamlagichlar va boshqalar.
  Bundan tashqari, umumiy shov-shuv sizni ushbu profildagi do'konlarning aksariyati hali ham yaxshi daromad keltiradi deb o'ylaydi. Bu haqiqatan ham shundaymi? Keling, qurilish materiallari bo'yicha biznesni tashkil etishning nuanslarini ko'rib chiqaylik.

Qurilish materiallari do'konlarining tasnifi

Bugungi kunda ushbu turdagi mahsulotlarni sotish bilan yirik do'konlar va bozorlardagi xususiy treyderlar shug'ullanishmoqda. Ish hajmiga qarab, ballar shartli ravishda quyidagi turlarga bo'linadi:

  • 60-70 kvadrat metr maydonga ega pavilonlar. m. assortimentida tor doiradagi (sanitariya-tesisat, pol, pardozlash materiallari) tovarlarning 15-20 nomlari keltirilgan.
  • 120-170 kvadrat metr maydonga ega bo'lgan yuqori darajadagi do'konlar. m. Bu erda ko'proq tovarlar sotiladi (50-70 ta mahsulot), ularning soni 4 mingtagacha.
  • Chakana savdo maydoni (700-1200 kv. M) va omborxonasi (1500-2000 kv.m) bo'lgan yirik do'konlar. Bunday do'konlarning assortimenti 20 ming donaga etadi.
  • Angar xonalari. Qoidaga ko'ra, bunday do'konlarda bezatish yo'q, ular ko'proq yopiq bozorga o'xshaydi.

Qurilish materiallari do'koni uchun joy tanlash

Banal iboralarni bo'yamasdan, biz moliyaviy imkoniyatlarimizni rivojlantirish bo'yicha tavsiyalar berishimiz mumkin. Masalan, 80-100 kvadrat metr maydonga ega kichik do'kon ochish. m uchun kamida 10 ming dollar sarflash kerak bo'ladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, zamonaviy voqelikda biznesning bunday shakli foydali emas. U qamrab oladigan maksimal narsa xodimlarning ish haqi. Ko'rinib turibdiki, bunday loyihaga sarmoyalarni jalb qilishning ma'nosi yo'q va agar sizning shaxsiy pulingiz bo'lsa, uni foydaliroq narsaga investitsiya qilish yaxshiroqdir.

Agar 200-250 kvadrat metr maydonga ega bo'lgan qurilish materiallari do'konining ochilishini ko'rib chiqsak. m, siz taxminan 50 ming dollar sarflashingiz kerak. Loyiha 1000 kvadrat metrni tashkil qiladi. m boshlang'ich sarmoya 300 ming dollarni talab qiladi, barcha xarajatlar chiqarib tashlanganidan keyin oylik daromad 4-5 ming dollarni tashkil etadi.

Bu biznesni qurish uchun eng foydali variant. Qoidaga ko'ra, bunday do'konlarda kishi ta'mirlash uchun zarur bo'lgan hamma narsani sotib olishi mumkin. Bu erda siz chegirmalarning vakolatli tizimini qurishingiz, etkazib berishni tashkil qilishingiz mumkin.

Qurilish materiallari do'konini ochishning eng istiqbolli joyi - gavjum yo'llar va qurilish maydonchalariga yaqin joy.

Turar-joy binosining birinchi qavatidagi variantlarni o'ylamang. Turar-joy binolarida bir qator tovarlarni (bo'yoqlar va laklar) sotish taqiqlanadi.

Yana bir muhim savol - xonani ijaraga olish yoki sotib olishmi? Amaliyotchilar, agar ish "oyoq osti qilinsa", ijaraga olish variantini keyingi sotib olish bilan sinab ko'rishingiz mumkin. Xonani sotib olish eng oqilona variant emas, chunki muammolar biznesdan boshlansa, yana bitta muammo paydo bo'ladi - aylanma mablag'larni sotish.

O'tkazib yubormang:

Mahsulot etkazib beruvchilar

Mijozga etarlicha tovarlarning assortimentini taklif qilish uchun siz 50-100 ta etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilishingiz kerak. Qoida tariqasida, qurilish materiallarini yirik ishlab chiqaruvchilar tovarlarni sotishni kechiktirish yoki topshirishga rozi bo'lishmaydi. Dastlab, sotiladigan tovarlarning 30 foizidan ortig'ini olishning iloji yo'q, chunki biznes rivojlanib borgan sari uning hajmi 60 foizgacha o'sishi mumkin.

Ajam tadbirkor uchun inventarizatsiyani taxmin qilish juda qiyin. Katta zanjirlar tovarlarni omborga har oyda 2-3 marta sotib olishadi. Bunday siyosat bizga katta mijozlarning buyurtmalariga xizmat qilishimizga imkon beradi. Agar inventarizatsiya kamroq bo'lsa, etkazib berishda uzilishlar bo'lishi mumkin.

Bugungi kunda qurilish materiallari bozori ham katta shaharlarda, ham kichik shaharlarda rivojlanmoqda. Bu, birinchi navbatda, korxonalar soni ko'payishi va yangi turar-joy massivlari shakllanishi bilan izohlanadi. Bundan tashqari, odamlar vaqti-vaqti bilan uylar va kvartiralarda ta'mirlash ishlarini olib borishadi, bu juda ko'p miqdordagi turli xil materiallarni talab qiladi.


Bunday mahsulotlarni muvaffaqiyatli sotish uchun u yuqori sifatli bo'lishi kerak. Ushbu sohada katta raqobatga qaramay, qurilish materiallarini biznes sifatida sotish uzoq vaqt barqaror daromad keltirishi mumkin.

Uskuna do'konini qanday ochish kerak?

Qurilish materiallari do'konini ochishdan oldin siz ushbu biznesning ba'zi xususiyatlarini tushunishingiz kerak. Birinchidan, tadbirkor savdo nuqtasi tushunchasini aniqlashi kerak - u yuqori ixtisoslashgan yoki katta mahsulot turiga ega bo'ladi.

Birinchi holda, bir hil mahsulotlar do'konga joylashtiriladi (masalan, bo'yoqlar va laklar, linolyum va laminat, shuningdek plitkalar). Siz bozorda talab kam bo'lmagan devor qog'ozi va tegishli mahsulotlarni sotadigan o'z do'koningizni ochishingiz mumkin. Savdo do'konining ushbu formatining afzalligi joyni ijaraga olishning arzonligi, chunki kichik do'kon ish uchun mos keladi. Agar yangi boshlovchi tadbirkor minimal darajadagi qurilish do'konini noldan qanday ochish kerak degan savolga duch kelsa, siz kichkina pavilonni tanlashingiz kerak. 100 m gacha bo'lgan maydonda? Siz mahsulotlarni tartibga solishingiz va qimmatbaho uskunalarni sotib olishga mablag 'kiritmasligingiz mumkin. Qoidaga ko'ra, qurilish do'konining assortimenti (juda ixtisoslashgan) bir necha o'nlab buyumlardan iborat.

Standart do'konlar 200 m gacha talab qiladi. Stokda, qoida tariqasida, ular 50 tagacha turli xil qurilish materiallariga ega. Qurilish materiallarini sotish bo'yicha yirik savdo nuqtalari 300-400 m maydonni egallashi mumkin. Bu erda siz 100 ga yaqin narsalarni topishingiz mumkin. Agar ishbilarmon supermarket tashkil qilmoqchi bo'lsa, 500 kvadrat yoki undan ko'p maydonga ega do'kon topishingiz kerak bo'ladi. Bunday pavilonlar quyidagilarga ega bo'lishi kerak:

  • shaxsiy omborxonalar;
  • qurilish materiallarini yuklash va etkazib berish uchun transport;
  • savdo maydonchalari, xodimlar uchun ofis xonalari.

Qurilish materiallari bo'yicha biznesni tashkil qilmoqchi bo'lgan tadbirkorlar uning xususiyatlari haqida bilishlari kerak. Avvalo, yuqori darajadagi raqobatni ta'kidlash tavsiya etiladi. Har bir qishloqda juda ko'p miqdordagi kichik do'konlar, qurilish materiallari va supermarket bazalari mavjud bo'lib, ularda ulkan assortiment mavjud. Shu sababli, dastlab kompaniyangizning raqobatdosh afzalliklarini ko'rib chiqishingiz kerak, bu sizga boshqa savdo nuqtalaridan farq qilishingizga imkon beradi.

Turli xil mahsulotlar narxlarini raqobatchilardan tahlil qilish zarar qilmaydi, shuning uchun kelajakda ularning mahsulotlarining qiymatini aniqlash mumkin edi. Ularni boshqa do'konlarga qaraganda bir necha foizga pastroq o'rnatish maqbuldir.

Korxonani ro'yxatdan o'tkazish

Qurilish materiallari do'koni ishini tashkil etishga, peyntbol klubini yoki ishlab chiqarish korxonasini ochishga qaror qilgan tadbirkorlar o'z bizneslarini yo'lga qo'yishlari kerak. Siz yakka tartibdagi tadbirkorni yoki ma'suliyati cheklangan jamiyatni ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin. Buning uchun yashash joyidagi Federal Soliq xizmatiga tashrif buyurib, hujjatlarni taqdim etish kerak (yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun):

  • korxona ochish uchun ariza;
  • pasportning asl nusxasi va nusxasi, TIN;
  • davlat boji to'langanligini tekshiring (800 rubl).

Agar siz MChJni ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz korxonaning ustavini qimmatli qog'ozlarga qo'shishingiz kerak. Ammo bu holda siz 4 ming rubl miqdorida davlat bojini to'lashingiz kerak va 10 ming rubl miqdorida tashkilotning ustav kapitaliga ega bo'lishingiz kerak.

Bundan tashqari, siz OKVED kodlarini ko'rsatishingiz kerak, ular uchun siz 46.73 "Qurilish materiallari, yog'och va sanitariya uskunalari ulgurji savdosi" yoki 46.74 "Boshqa guruhlarga kiritilmagan qurilish materiallari bilan chakana savdo" ni tanlashingiz kerak. Shuningdek, soliq tizimini tanlash kerak. Kichik va o'rta do'konlar uchun mos USN. Savdoni boshlash uchun siz Rospotrebnadzor va yong'in inspektsiyasidan ruxsat olishingiz kerak. Kompaniyani Pensiya jamg'armasi va tibbiy sug'urta fondida majburiy ro'yxatdan o'tkazish talab qilinadi.

Binolarni tanlash

Korxonaning muvaffaqiyati ko'p jihatdan qurilish materiallari do'konini tanlashga bog'liq. Ko'pgina shaharlarda mikrorayonlar qurilmoqda, shuning uchun odamlar uy yaqinida tovarlar sotib olishlari uchun ularga yaqin joyda do'kon joylashtirish tavsiya etiladi.

Shahar markazida binolarni ijaraga olish variantlarini o'ylamasligingiz kerak, chunki uning narxi juda katta. Bundan tashqari, maydoni 100 m dan oshadigan do'kon uchun joy topish juda qiyin. Bundan tashqari, savdo pavilyoni uchun qulay kirish joyini ta'minlash va transport vositalariga materiallarni yuklash imkoniyatini tashkil qilish kerak.

Uzoq joylarda siz mos binolarni arzon narxda ijaraga olishingiz mumkin, ammo hamma ham qurilish materiallari uchun uzoq sayohat qilishni va ularni etkazib berish uchun ko'p pul to'lashni istamasligini unutmang. Do'kon uchun uxlash joylari juda mos keladi. Savdo paviloni uchun joy tanlashda, yaqin atrofda raqobatchilar yo'qligiga e'tibor qaratish lozim.

Do'kon ichidagi isitish va shamollatish tizimlari, elektr tarmog'i va suv ta'minoti ishlashi kerak. Uchastka maydoni zonalarga bo'lish uchun zarar qilmaydi:

  • savdo maydonchasi;
  • naqd tugun;
  • ombor
  • xodimlar uchun xizmat xonasi;
  • hammom.

Muhim: apparat do'konida siz qimmat ta'mirlashsiz amalga oshirishingiz mumkin, bu esa xarajatlarni tejashga yordam beradi. Agar siz pulli mijozlar uchun hashamatli sanitariya-tesisat, plitkalar yoki eksklyuziv devor qog'ozi sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, tegishli ichki makon haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

100 kvadrat maydonga ega do'konda kosmetik ta'mirlash taxminan 50 ming rublni tashkil qiladi. Shuningdek, quyidagilarni sotib olishingiz kerak bo'ladi:

  • shamollatish tizimini o'rnatish uchun uskunalar - 130 ming rubl;
  • tagliklar, tagliklar - 25 ming rubl;
  • sanitariya-tesisat, xodimlar uchun mebel - 30 ming rubl;
  • kompyuter uskunalari - 30 ming rubl;
  • savdo maydonchasining jihozlari - 50 ming rubl.

Shunday qilib, ushbu bosqichda bir martalik xarajatlar 315 ming rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, siz kamida 6 oy davomida xonani ijaraga olish yaxshiroq ekanligini bilishingiz kerak. Ishlatilgan metall javonlarni sotib olishingiz mumkin, bu xarajatlarni kamaytiradi.

Assortimentni shakllantirish

Tadbirkor uchun mahsulot assortimentini tanlash muhimdir. Bu to'g'ridan-to'g'ri korxonaning tanlangan formatiga bog'liq bo'ladi. Agar siz pollarni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, linolyum, parket, laminat, taglik taxtalari, burchaklar va boshqa tegishli materiallarning bir nechta turlarini tanlashingiz kerak. Fon rasmi sotiladigan do'konlarda quruq turdagi elim, roliklar, patnislar, bagetlar, kornişlar, qaychi, burchaklar va boshqalar katta talabga ega. Umumiy do'kon uchun siz eng mashhur pozitsiyalarni tanlashingiz kerak. Bu:

  • turli xil tsement turlari;
  • tashqi va ichki pardozlash ishlari uchun quruq aralashmalar;
  • o'rnatish to'rlari, spatulalar, burchaklar;
  • qurilish asboblari;
  • ko'pikli choyshab, Drywall, devor paneli;
  • mahkamlagichlar;
  • PVX panellar, zarrachalar paneli, MDF, kontrplak va boshqalar.

Do'konda har xil toifadagi fuqarolar uchun mo'ljallangan arzon va qimmat mahsulotlar bo'lishi kerak. Qurilish biznesidagi raqobat juda yuqori bo'lganligi sababli, yangi boshlanuvchilarga birinchi navbatda yuqori ixtisoslashgan pavilon ochish tavsiya etiladi.

Maslahat: tadbirkor yuk tashishda qo'shimcha pul ishlashi mumkin. Buning uchun mijozlarga etkazib berish xizmatlarini taklif qilish kerak.

Mahsulot etkazib beruvchilarni qidiring

Qurilish materiallarini etkazib beruvchilar yirik bazalar va gipermarketlar, shuningdek ishlab chiqaruvchilar (xorijiy va mahalliy) bo'lishi mumkin. Ularning tanlovi ko'p jihatdan do'kon turiga bog'liq. Agar tadbirkor qimmat qurilish materiallarini sotishga ixtisoslashishga qaror qilsa, u Evropa mahsulotlarini etkazib beruvchilarni izlashga arziydi. O'rtacha va past daromad darajasiga ega xaridorlarga mo'ljallangan do'konlarda rus va xitoy tovarlari assortimentida bo'lishi mumkin. Sotish uchun mahsulotni keyinchalik sotishdan pul olish bilan ta'minlashga rozi bo'lgan etkazib beruvchini topish etarlicha qiyin. Shunga qaramay, katta o'yinchilar o'z sheriklari uchun juda yaxshi narxlarni taklif qiladilar, bu sizga deyarli 50% qo'shimcha to'lov bilan pul ishlashga imkon beradi.

Xodimlarni yollash

To'liq ishlash uchun qurilish materiallari do'koniga qanday xodimlarni olib kelish kerak? Birinchidan, sizga etkazib beruvchilar bilan ishlab chiqarish muammolarini hal qila oladigan, assortiment va inventarizatsiyani kuzatib boradigan va katta xaridorlarni topishga qodir bo'lgan savdo pavilyonining ma'muri kerak (dastlab ish haqi tejash uchun biznes egasining o'zi bu vazifalarni bajarishi mumkin). Shuningdek, savdo bo'yicha maslahatchilar, yuklovchi va buxgalter xodimlarini taklif qilishingiz kerak.

Do'konning maksimal darajada samarali ishlashi uchun uning ishini haftada etti kun tashkil qilish kerak. Ushbu maqsadlar uchun smenada ishlaydigan 4 sotuvchini taklif qilish kifoya. Bu erkaklar bo'lganligi ma'qul, chunki ko'pchilik xaridorlarni qurilish materiallarining o'ziga xos xususiyatlarini yaxshiroq bilishadi. Do'konning taxminiy xodimlari quyidagicha ko'rinishi mumkin.

  • menejer (ma'mur) - 28 ming rubl;
  • savdo bo'yicha yordamchi (4 kishi) - 80 ming rubl;
  • yuk ko'taruvchi (2 kishi) - 24 ming rubl;
  • tozalovchi ayol - 7 ming rubl;
  • buxgalter - 10 ming rubl.

Jami - ish haqi xarajatlari 149 ming rublni tashkil qiladi. Tozalash xonasi kunning boshida va kechki ovqatdan keyin tozalashi mumkin. Agar siz kichik do'kon ochmoqchi bo'lsangiz, ikkita sotuvchini yollash kifoya.

Bino do'koni reklama

Qurilish materiallari do'koniga ko'plab xaridorlarni jalb qilish uchun siz marketing rejasini tuzishingiz kerak. Bu ishni professionallarga topshirish va reklama agentligiga murojaat qilish yaxshiroqdir. Mutaxassislar samarali reklama strategiyalarini ishlab chiqishadi va tarmoq vositalarini qo'llashadi, bu esa yosh korxonaning muvaffaqiyatli rivojlanishiga imkon beradi. Maqsadli auditoriyani jalb qilishning ba'zi usullarini ko'rib chiqing.

Do'kon ochilishidan oldin ham, hayot hajmi bo'yicha qo'g'irchoqlardan foydalanish tavsiya etiladi - o'qitilgan odamlar aholiga tez varaqalarni tarqatadigan va xaridorlarni jalb qiladigan varaqalar va varaqalarni tarqatishadi. Shuningdek, xaridorlar turli xil do'konlarning ochilish marosimini yaxshi ko'rishadi. Aktsiyalar va tanlovlarni chegirmalar va bonuslar ko'rinishidagi sovg'alar bilan o'tkazish ortiqcha bo'lmaydi. Bu sizga birinchi kunlardan boshlab doimiy mijozlarni olish imkonini beradi. Bundan tashqari, quyidagilarni ishlatishingiz kerak:

  • ommaviy axborot vositalarida, shahar gazetalarida, radiodagi reklamalar;
  • e'lonlar taxtalariga ma'lumot joylashtirish;
  • jamoat transportida reklama;
  • do'kon joylashgan hududda reklama joylashtirish.

Tashqi belgi ishlab chiqarishni, ochilish tadbirini va reklama materiallarini yaratishni hisobga olgan holda, reklama kampaniyasining narxi 100 ming rubl atrofida o'zgaradi. Kelajakda xaridorlarni jalb qilish uchun oyiga taxminan 25 ming rubl sarflash kerak bo'ladi.

Maslahat: qurilish materiallari do'konlari mahsulotlarini ta'mirlash xizmatlarini ko'rsatuvchi guruhlar, ko'chmas mulk mutaxassislari (masalan, "o'lik" kvartiralarni sotib olish, ularni ta'mirlash va yuqori narxlarda sotish) va montaj kompaniyalari talab qiladi. Keyinchalik ular doimiy mijozga aylanishi uchun ular bilan biznes aloqalarini o'rnatish va hamkorlik uchun qulay shart-sharoitlarni (narxlarni, materiallarni etkazib berish) taklif qilish kerak.

Biznes-reja - qurilish materiallarini sotish

Qurilish materiallarini sotadigan do'konda biznes-rejani qanday qilish kerak? Bu sizga savdo shoxobchasini ochish uchun qancha pul kerakligini aniqlashga, oylik talab qilinadigan xarajatlar miqdorini va korxonaning rentabelligini hisoblash imkonini beradi. Loyihaga kapital qo'yilmalar hajmi:

  • biznesni ro'yxatdan o'tkazish - 0,8 ming rubl (yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun);
  • do'konni ta'mirlash va jihozlash - 315 ming rubl;
  • ijara (6 oyga) - 420 ming rubl;
  • tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish - 200 ming rubl;
  • reklama kampaniyasi - 100 ming rubl;
  • boshqa xarajatlar - 30 ming rubl.

Natijada, dastlabki sarmoya 1,067 million rublni tashkil qiladi. Shuningdek, apparat do'konining biznes-rejasida siz doimiy xarajatlarning hisob-kitobini kiritishingiz kerak. Bularga quyidagilar kiradi:

  • xodimlarning ish haqi - 149 ming rubl;
  • kommunal to'lovlarni to'lash - 15 ming rubl;
  • reklama kampaniyasini o'tkazish - 25 ming rubl;
  • soliqlar - 30 ming rubl;
  • ishlab chiqarish xarajatlari - 20 ming rubl.

Xarajatlar miqdori 244 ming rublni tashkil qiladi. Biz do'kon uchun tovarlarni sotib olish narxini hisob-kitobga kiritmadik, chunki ularning miqdori do'konning kontseptsiyasiga, doimiy mijozlar soniga va boshqa omillarga bog'liq ravishda katta farq qilishi mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, o'rtacha ishlov berilmagan do'konning kunlik daromadi 30 ming rublga etishi mumkin. Kundalik ish bilan oylik aylanma 900 ming rublni tashkil qiladi. Korxonaning sof foydasini bilish uchun uning aylanishidan majburiy xarajatlar miqdorini olib tashlash kerak, bu 656 ming rublni tashkil etadi. Bunday sharoitda, do'konga qilingan sarmoyalar 4-6 oylik ishdan keyin to'lanadi.

Internet orqali qurilish materiallarini sotishni tashkil qilish mumkinmi?

Internet barchaga biznesni samarali rivojlantirishga imkon beradi. Qurilish materiallari savdosini tashkil qilish juda oddiy, buning uchun korxona veb-saytini yaratish kerak. Bu quyidagilarga imkon beradi:

  • ko'plab maqsadli mijozlarni jalb qiling
  • savdo pavilonini ijaraga olish uchun pul to'lamang;
  • faqat sizning mintaqangizda ishlash bilan cheklanmaydi;
  • mijozlarga keng turdagi mahsulotlarni taklif qilish;
  • katta xodimlarni o'z ichiga olmaydi.

Global tarmoq orqali biznesni tashkil qilish uchun internet-do'kon yoki freelancerlarning veb-do'konini yaratishni ishonib topshirish tavsiya etiladi. Ko'p funktsiyalarga ega bo'lgan to'laqonli portalning narxi 30 ming rubl atrofida o'zgarib turadi. Saytni targ'ib qilish uchun siz SEO-optimizatorlarning xizmatlariga murojaat qilishingiz kerak, ular qisqa vaqt ichida ma'lum talablar uchun qidiruv tizimlarining birinchi pozitsiyalariga etkazishlari mumkin.

Saytdan tovarlarni Rossiya va chet ellarda sotish juda oson. Ammo bu mahsulotni etkazib berishni tashkil qilishni talab qiladi. Buni tegishli xizmatlardan foydalangan holda amalga oshirish mumkin. Ijtimoiy tarmoqlarda guruhlar yaratish majburiydir. Foydalanuvchilar har xil turdagi qurilish materiallaridan foydalanish bo'yicha qiziqarli noyob tarkibni berishlari kerak. Bu maqsadli auditoriyani jalb qiladi va katta savdo hajmlariga erishadi.

Kontekstli reklama yaxshi natija beradi. Ushbu vosita tovarlarni sotib olishga tayyor bo'lgan ko'plab xaridorlarni olishga yordam beradi. Do'konni reklama qilish eng yaxshi tajribali sotuvchiga qoldiriladi. Veb-saytlarni reklama qilish xizmatlari taxminan 15 ming rublni tashkil qiladi. Reklama kampaniyasini qo'llab-quvvatlash uchun yana 5 ming rubl to'lash kerak.

Xulosa qilib shuni ta'kidlaymizki, qurilish materiallari do'konining ochilishi tijorat faoliyatining istiqbolli turi hisoblanadi. Bunday mahsulotlar doimo katta iste'mol talabiga ega, yaxshi foyda keltiradi va uzoq umr ko'radi. O'z biznesingizni to'g'ri tashkil qilish bilan siz tezda investitsiyalarni qaytarishingiz va barqaror daromad olishingiz mumkin.