Vyacheslav Arkhipenko: rejani belgilangan rejadan ortiq bajarish. Rejani ortiqcha bajaring
Rejalashtirish - har qanday maqsadga erishish uchun, va, albatta, muvaffaqiyatli biznes uchun eng samarali vositalardan biridir.
Savdoni rejalashtirish korxonani rivojlantirishning umumiy strategiyasi zanjirining elementlaridan biridir. Savdo guruhi rejasiz ishlay oladimi?
Ha, mumkin, ammo keyin uning samaradorligi ancha past bo'ladi. Agar siz ishlab chiqarishni va / yoki sotishni ko'paytirishni xohlasangiz, unda rejalashtirishdan boshlang!
Rejalashtirish bosqichlari
O'tgan davrlarda olingan natijalar va daromadlar asosida rejalashtirishni amalga oshirish eng oddiy, ammo juda noto'g'ri usuldir. Bu rejalar mavjud bo'lib tuyulganda "odatiy holatga" olib keladi, ammo ularni amalga oshirish va hatto ortiqcha bajarish menejerlardan biron-bir qo'shimcha harakat talab etmaydi. Albatta, ulgurji va chakana savdo korxonalari va ishlab chiqarish uchun oldingi davrlarni tahlil qilish juda muhim va mavsumiylikni aniqlashga yordam beradi. Ammo bu savdo-sotiqni rejalashtirishdagi qadamlardan biri.
1. Kompaniyaning asosiy maqsadini aniqlash
Birinchi qadam maqsadni aniqlashdir. Maqsad sifat va miqdoriy baholanishi mumkin bo'lgan xususiyatlarga ega bo'lishi kerak. Shuning uchun maqsadlarni shakllantirishda e'tiborga oling:
- natijaning aniqligi va o'lchanishi;
- maqsadga erishish muddati;
- maqsadga erishish va realizm;
- Maqsadning "qiyinligi" - erishilgan natija bilan faxrlanish mumkin.
2. Iqtisodiy muhit omillarini baholash
Bu erda hududni baholashning umumiy ko'rsatkichlari hisobga olinishi va hisobga olinishi kerak: aholi soni, mintaqadagi daromad darajasi, raqobatchilarning mavjudligi, iste'molchilarning afzalliklari va umuman aholining xarid qobiliyati.
3. Bozor va savdo potentsialini baholash
Bozor potentsiali - bu bozorning barcha ishtirokchilariga sotilishi mumkin bo'lgan tovarlarning maksimal miqdori. Va savdo potentsiali bu ma'lum bir kompaniya tomonidan olinishi mumkin bo'lgan hajm va daromaddir.
4. Oldingi davrlarni sotish tahlili
Ushbu qadam kompaniyaning qaerda joylashganligini, tovarlarga mavsumiy talabning mavjudligini yoki daromadning o'sishiga va ulgurji va chakana savdoning hajmiga qanday omillar ta'sir qilishi mumkinligini tushunish uchun juda muhimdir.
5. Savdo prognozi
Sotishni rejalashtirish bashorat qilishdan sezilarli darajada farq qiladi. Chunki turli omillar tahlili asosida prognozlash bozor cheklovlarini hisobga olgan holda vaziyatni rivojlantirish uchun faqat mumkin bo'lgan stsenariylarni aks ettiradi, ammo rejani amalga oshirishga va daromadlarni ko'paytirishga olib keladigan harakatlar bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni o'z ichiga olmaydi.
Subyektiv va ob'ektiv usullarni qo'llash uchun. Subyektiv usullar analitik ma'lumotlardan foydalanmaydi, ammo odamlarning turli guruhlarining subyektiv fikrlariga asoslanadi:
- ulgurji yoki chakana savdo bilan shug'ullanadigan xodimlarning fikri;
- asosiy rahbarlarning fikrlari;
- delphi usuli.
Va ob'ektiv usullar analitik va miqdoriy ma'lumotlarga asoslanadi:
- bozorni sinash;
- vaqt ketma-ketligini tahlil qilish (o'tgan davrlardagi ma'lumotlardan foydalaning);
- talabning statistik tahlili.
Amalda, prognoz qilishning aniq usulini tanlash juda qiyin, ularning har biri xatoni ko'rsatishi mumkin, shuning uchun bir nechta usullardan foydalanish yaxshiroqdir. Va ko'pincha firmalar stsenariy tahlilidan foydalanadilar. Odatda ikkita bashorat qilinadi - pessimistik va nekbin. Pessimistik prognozga asoslanib, kompaniya ishonchsiz vaziyatda ham ma'lum daromadlarni olishga va barcha majburiyatlarni bajarishga qodirligiga ishonch hosil qilishi kerak. Prognoz har doim bozor va sotish potentsialidan kamroq.
6. Savdo prognozini tuzatish
Agar kompaniyaning prognozi va maqsadlari sezilarli darajada farq qiladigan bo'lsa, unda marketing dasturiga yoki maqsadlariga tuzatishlar kiritish kerak. Sotishni bashorat qilishning bunday jarayoni rejani tuzishning haqiqiy ko'rsatkichlarini aniqlashga yordam beradi.
7. Sotishni rejalashtirish
Korxonani boshqarish zanjirida savdo rejasi kabi bunday vositaning ahamiyatini ortiqcha baholash qiyin. Chunki bu ishlab chiqarish rejalarini, xaridlar, ishchi kuchi va boshqa manbalarni hisoblangan daromad asosida yaratishga imkon beradigan savdo hajmini rejalashtirishdir. Ma'muriy manba sifatida sotishni rejalashtirish boshqaruv tsiklining klassik elementlarini o'z ichiga oladi (Fileola metodologiyasiga muvofiq): rejalashtirish, tashkil etish, boshqarish, muvofiqlashtirish, motivatsiya.
8. Savdo tashkilotlari
"Yuqoridan" boshlangan rejani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun uni turli bo'limlarda tuzish kerak. Bu "pastki", savdo bo'limi, rejaning talablari va uni amalga oshirish to'g'risida aniq ma'lumot beradi:
- Hudud bo'yicha - qancha va qayerda sotiladi;
- Vaqt bo'yicha - qancha va qachon sotamiz;
- Ishlab chiqarish bo'yicha - qancha va nima sotiladi;
- Mijozlar tomonidan (yoki tarqatish kanallari) - biz qancha va kimga sotamiz;
- Sotuvchilar uchun - qancha va kim sotadi;
- Savdo xarakteriga ko'ra (kafolatlangan va rejalashtirilgan) - u qancha va qanday sotilishi.
Kafolatlangan sotish kompaniyaning vakili bo'lgan shaxsga bog'liq emas, bu allaqachon shakllangan talab. Ammo rejalashtirilgan tranzaktsiyalardan keladigan daromad ko'p jihatdan vakilning sa'y-harakatlariga bog'liq va ular yangi mahsulotlarni sotishda, yangi maqsadli mijozlarni tanlashda yoki chakana va ulgurji savdoda yangi hududlarga kirishda alohida e'tibor berishlari kerak.
9. Rejaning bajarilishini nazorat qilish
Har bir parametr bo'yicha nafaqat reja tuzilishini, balki rejalashtirish sifatini muntazam ravishda kuzatib borish kerak.
10. Rejalarni muvofiqlashtirish
Agar rejaning har qanday segmentida haqiqiy sotish rejalashtirilgan ko'rsatkichlardan sezilarli darajada farq qilsa (ortiqcha bajarish yoki bajarmaslik), bu rejalashtirishning past sifatidan dalolat beradi, shuning uchun sabablarni tahlil qilish va choralarni ko'rish, rejani muvofiqlashtirish zarur.
Rejani ortig'i bilan bajarish mumkin, chunki mahsulotning potentsiali (mijoz, mintaqa, sotuvchi yoki marketing faoliyati) etarlicha baholanmagan yoki rejalashtirish o'tgan davrlar asosida amalga oshirilgan. Rejaning to'liq bajarilmasligi, ehtimol, menejerning kamchiliklari. Chunki barcha mijozlar o'zlarini faqat “kafolatlangan talab” bilan sotib olishlarini kutish mumkin. Boshqa hollarda, bo'limning barcha oylik rejalari menejerlarning kunlik ish rejalariga kiritilishi kerak.
11. Xodimlarni savdo rejasini amalga oshirishga undash
Har bir rahbar va rahbar yaxshi motivatsiyaga ega bo'lishi kerak. Ularning ish haqi to'g'ridan-to'g'ri butun kompaniyaning daromadiga, shuningdek shaxsiy rejani amalga oshirishga bog'liq bo'lishi kerak. Alohida, bu "assortiment guruhlarida" rejani amalga oshirish uchun mukofot berishga arziydi. Rejaning bajarilishi, masalan 90% dan 105% gacha, ortiqcha bajarilishi esa 105% dan 120% gacha bo'lishi kerak.
Ixtisoslashtirilgan rejalashtirish dasturlari
Ko'pgina kompaniyalar savdoni rejalashtirishni Excel formatida jadvallardan foydalangan holda amalga oshiradilar. Ammo rivojlanish jarayonini sezilarli darajada soddalashtiradigan va tezlashtiradigan bir qator dasturlar mavjud, eng muhimi, rejaning bajarilishini nazorat qilish. Ular standart Excel funktsiyalaridan foydalanib olinmaydigan ma'lumotlarni tahlil qilish funktsiyalarining keng doirasini taklif etadi.
Bunday dasturlardan biri ulgurji savdo va ishlab chiqarish, shuningdek uni chakana savdo tarmog'ida qo'llash uchun mos bo'lgan "Operatsion reja" dir. Maxsus rejalashtirish tobora ko'proq ixtisoslashtirilgan dasturlar bilan almashtirilmoqda.
Savdoni rejalashtirishning maqsad va vazifalari chambarchas bog'liqdir. Rejalashtirish aniq belgilangan maqsaddan boshlanishi kerak - aynan nimada va qaysi vaqtda erishmoqchisiz. Va ma'lum bir maqsadni vazifalarga ajratib bo'lgach, maqsadga erishish uchun nima qilish kerakligini va nima qilish kerakligini bilib oling. Vazifalarni aniqroq aniqlash uchun kompaniyaning asosiy maqsadini tarkibiy qismlarga bo'lish kerak (ikkinchi darajali 3-5 maqsad) va ularning har biriga erishish uchun vazifalarni shakllantirish kerak bo'ladi.
Ishlab chiqaruvchilar yoki ulgurji savdo korxonalari uchun maqsad va vazifalarni ishlab chiqishning namunasi jadvalda keltirilgan.
| № | Kompaniya uchun umumiy maqsad komponentlari (ikkinchi darajali maqsadlar) | Maqsadga erishish uchun vazifalar |
|---|---|---|
| 1 | Tijorat maqsadlari B mahsulotini 500 ming rubl miqdorida sotish rejasini bajarishdir. oyiga A hududida 01.01.14 dan 12/31/14 gacha |
|
| 2 | Tijorat maqsadi 02/01/14 va 04.01.14 oralig'ida etkazib berishning o'rtacha miqdorini 15% ga oshirish |
|
| 3 | Sifatli maqsad - A hududida 01.01.14 dan 01.01.14 gacha bo'lgan davrda mijozlar sonini 10% ga oshirish. |
|
| 4 | Sifatli maqsad - 02/01/14 dan 01.01.14 gacha bo'lgan davrda 50 ta mijoz uchun (kalitning 30% va potentsialning 70%) tadbirni ishlab chiqish va o'tkazish. |
|
Bu erda kompaniyaning asosiy maqsadi 01.01.2014 dan 12.31.2014 gacha 6 million rubl miqdoridagi savdo rejasini bajarishdir. A hududida (500 ming rubl / oy x 12 oy) - tijorat (yoki miqdoriy) va sifatli tarkibiy qismlarga va ikkinchi darajadagi 4 maqsadga bo'linadi.
Lipetsk "Shark Trading" kompaniyasi bu yil daromadlarni 7 foizga oshirishni rejalashtirgan. Ushbu rejani ortiqcha bajarish mumkin bo'lmasligi mumkin, ammo uning asoschisi shaklning o'zi bajarilishiga amin.
Vyacheslav, sizning kompaniyangizda kuz qanday kechmoqda?
Ajoyib! Albatta, zamonaviy voqeliklar biroz tashvishga solmoqda. Oktyabr ajoyib oy edi, ammo savdo o'sib bordi. Birinchi o'n yil juda ham mamnun emas edi, ammo keyingi yillar katta yutuqlarga erishdi. Noyabr oyida taxminan bir xil dinamikani kuzatmoqdamiz.
Siz o'zgaruvchan vaziyatni tushunasiz. Endi bozor 2011-2013 yillarga va umuman 2015 yilga nisbatan butunlay boshqacha manzaraga ega.
Va 2018 va 2015 o'rtasidagi farq nima?
2015 yil qishda, hiyla davom etdi, u 2014 yil kuzida, dollarning sakrashi paytida boshlangan edi. O'shanda tashvish paydo bo'ldi: dollar ko'tarildi, ish haqi esa avvalgidek saqlanib qoldi. Siz valyuta tarkibiy qismida qancha kambag'al bo'lib qolganligingiz haqida xabardor bo'lish. Ammo odamlar kamroq yoki tezroq moslashishdi va 2016 yilda savdo barqarorlashdi. O'tgan yili biz 2016 yilga nisbatan zaif o'sishni ko'rdik. Bu yil tom ma'noda 1 oktabrgacha ham o'sish kuzatildi. Shu yilning oktyabr oyida do'konlar oldida xandaklar qazilgan va kirishni to'sib qo'ygan degan tuyg'u paydo bo'ldi. Mehmonlar oqimi keskin pasayib ketdi. Ehtimol, bu ob-havo, mavsumning o'zgarishi bilan bog'liq. Issiq qilish kerak, poyabzal kerak, soat kutadi. Oxiriga kelib, hamma narsa normal holatga qaytdi, ammo oxirida oktyabr va noyabr oylari o'rtacha ko'rsatkichdan past.
Ya'ni, oktyabrgacha bo'lgan savdo-sotiqlaringiz o'tgan yilga nisbatan o'rtacha yuqori bo'lganmi?
Ha. Biz rejaga muvofiq ketdik, 5 foizga va pulga 10 foizga o'sdik. Ko'pchilikdan farqli o'laroq, bizning o'rtacha hisobimiz o'sdi. Biz o'zimiz ajablandik. Ko'p oylar davomida biz o'tgan yilga nisbatan bir xil yoki hatto bir oz kamroq soat sotdik va daromad yaxshiroq bo'ldi.
Nima tufayli? Brendlar to'plami o'zgarganmi yoki brendlar ichida assortiment bormi?
Yo'q, ushbu brendlarning taqdimoti o'zgardi. Biz 2017-yilda yaxshilanishni boshladik va shu bilan davom etdik. Asos sifatida biz mavjud bo'lgan matritsani oldik va qaerda o'zgarmasligimizni, boshqa shaharlar va xorijiy do'konlardagi qo'shnilarimizga nisbatan raqobatni yo'qotayotganimizni ko'rdik. Va ular, birinchi navbatda, sotuvchilarning ishlariga yana bir bor e'tibor qaratishimiz kerak degan xulosaga kelishdi. Bu 50% muvaffaqiyat. Sotuvchining xaridorga sodiqligini namoyish etish, kutib olish, tezkorlik bilan sotib olishga olib kelish qobiliyati zarur. Bu nafaqat muzeyda ekskursiya qilish, balki uni sotib olishga olib borishdir. Chunki, qoida tariqasida, soatni ko'rib chiqqandan so'ng, sotuvchi xaridorni mustaqil ravishda tanlov qilish uchun qo'yib yuboradi. Va sotib olishga olib kelish juda muhim omil.
Biz standartlarimiz va tarqatuvchilarning tavsiyalariga muvofiq yo'q bo'lgan to'plamni tahlil qildik. Diapazoni, asosan, o'sish yo'nalishi bo'yicha moslashtirildi.
Uchinchi nuqta sadoqat dasturi edi. Ammo chegirmalar xavfli narsadir. Siz pastga siljishingiz mumkin, keyin normal savdoga qaytmasligingiz mumkin.
Bularning barchasi rejalashtirilgan o'sish sur'atlarini saqlab qolishimizga imkon berdi. Ehtimol unchalik katta emas, lekin aniq: soni bo'yicha 5% va umuman 10%. Oktyabr va noyabr oylarida ham yilni rejalashtirilgan o'sish bilan yakunlaymiz deb o'ylayman. Biz o'tgan yilga nisbatan 5% ko'proq soat sotamiz. Biz deyarli 10% qo'shamiz, ammo 7% ga etamiz.
CRM-da qancha odam bor?
Bugungi kunda, ehtimol, 5000 ga yaqin xaridor bor. Biz bazani ancha oldin shakllantira boshlaganmiz.
Qoyil! Lipetsk aholisi 400 mingga yaqin, to'g'rimi? Ya'ni, siz har yuzinchi ro'yxatdan o'tasiz, shu jumladan nogironlar, chaqaloqlar ...
Bu erda yarim million kishi moliyaviy ahvoli yaxshi, ehtimol 100000 kishi istiqomat qiladi. Shunga ko'ra, 5% bizning doimiy mijozlarimizdir.
CRM uchun dasturiy ta'minot ishlab chiqish qancha turadi?
Taxminan 300 000 rubl. Bir vaqtlar bu juda ko'p edi. O'sha paytda men bu qanchalik asosli ekaniga shubha qildim. Ammo oxir-oqibat, mamnun. Endi mijozlar savdo nuqtalariga sodiqligi masalasi birinchi o'rinda turadi. Raqobat kuchaymoqda, yangi nuqtalar ochilmoqda, shuningdek onlayn-savdo ham tobora kuchayib bormoqda. Va biz, mintaqalarda, ishlash qiyinlashib bormoqda. Soatlarning barcha turlarini jonli tasavvur qila olmaymiz. O'zingizning mintaqaviy onlayn-do'koningizni yaratish, bu iqtisodiy jihatdan asoslanmagan mutlaqo ahmoqona ishdir.
Ammo, shunga qaramay, sizda xuddi shunday sayt bor ...
Sayt bor, lekin bu do'kon emas, balki vitrin. Keyingi yil biz uni qayta tiklaymiz. Sayt allaqachon uch yoshda va bu erda, restoran biznesida bo'lgani kabi, ichki makon har uch yilda yangilanishi kerak. To'ldirish avvalgidek qolishi mumkin va tashqi vizualizatsiya o'zgarishi kerak. Bundan tashqari, u allaqachon biroz eskirgan.
Biz uchun sayt vitrin, virtual makonda taqdimotimiz. Ko'pchilik fotosuratlardan kelib chiqadi, namoyish qiladi va aytadilar: men ushbu modelni xohlayman. Umumiy oqimda bu 5% ni tashkil qiladi. Bu juda ko'p emas, lekin foiz o'sib bormoqda. Virtual vitrinalar maxsus ishlarda ham yordam beradi. Oyiga uchdan o'n soatgacha buyurtma beramiz.
To'plamni kattalashtirish dahshatli bo'lganmi? Endi hamma sotuvlar kichkina deb nola qilyapti ...
Yo'q, qo'rqinchli emas. Biz 2019 yilda kollektsiyalarni ko'paytirishni rejalashtirmoqdamiz. Bugungi kunda bizda Tissot to'plami bor - 300 dan ortiq buyumlar.
Ya'ni, siz "Tissot Boutique" yozuvini osib qo'yishingiz mumkin ...
Yo'q. Hatto 360 ta Tissot ham normaldir, chunki bu tovar aylanmasi 10% dan ortiqni beradi. 300 to'plamdan har oyda o'rtacha 33 dona sotiladi. Biz va Certinada 120 dona mahsulot bor.
Ammo savol nafaqat sonda. Assortiment ko'plab omillar: yuqori malakali mutaxassislarning ishi va mavjud pozitsiyalarni o'z ichiga olgan to'plamni to'g'ri tuzish, sotishning eng yuqori pog'onalarini topish qobiliyati.
Keng va to'g'ri assortiment, sodiqlik dasturi va xodimlarning ishi raqobatning asosiy omillaridir. Men ushbu musobaqani mutlaqo normal deb hisoblayman. Keyin mijoz qaysi do'konni tanlashni hal qiladi. Shuning uchun, biz uchun sotuvlar kamayishi kabi narsa yo'q. Bir yil, oydan oyga ichida raqamlar, albatta, o'zgarib turadi. Ammo umuman olganda, 2018 yilda biz 7% o'sishni rejalashtirdik. Va biz rejani ortig'i bilan bajarishni rejalashtirdik. Ehtimol, biz undan oshib ketmaymiz, lekin buni aniq bajaramiz.
Muallif tomonidan Chakall
Agar siz qadimiy urug'bo'yi bilan bog'liq muammolarga duch kelsangiz, shuni ta'kidlash kerakki, siz birinchi 25 guruhni (elita qo'shadigan maydonni), uning BEHINDni, 44, 65 atrofida o'ldirganingiz EMAS.Ushbu ma'lumot faqat siz oldin jabhaga borganingizda tegishli bo'ladi. Agar siz avval to'g'ri joyga borgan bo'lsangiz, bunga e'tibor bermang.
Muallif tomonidan Pinkfenik
Bo'sh ob'ektlar yo'qBu, asosan men kabi, odamlar uchun Draenorning ajoyib erlari bo'ylab sayohat qilishda yordam berish uchun addondan foydalanayotgan odamlar uchun.
Qo'shimchalar ma'lum bir joyda bir nechta bonus maqsadlarini bajarishingizga yo'naltirishi mumkin. Biroq, bu ba'zi bonus maqsadlari endi mavjud emas! Men yutuqlar oynamga qarashdan oldin, qidiruvni ishga tushirish uchun uzoq va uzoq yugurdim.
Agar addon sizni bajarishga yo'naltirgan bonusning aniq maqsadi "Ortiqcha bajarish" jarayonida ro'yxatda EMAS bo'lsa, demak u aniqdir. emas hali ham o'yinda!
Umid qilamanki, bu yordam berdi!
Muallif tomonidan Qora rang
Shunday qilib, agar siz menga yoqsangiz va shunchaki bonus maqsadlarini bajarish va buyumlarni yig'ish bilan shug'ullansangiz, hech qanday topshiriq bermasdan, siz quyidagi muammoga duch kelasiz:Janubiy Gronn kanyoni yoki Evermorn Springs
Xafagarchilik tizmasi yoki Razorbloom
Stonemaul arenasi yoki chayqalish
Ushbu bonus maqsadlari sizning Outpost-ni yaratmaguningizcha mavjud bo'lmaydi! Men birinchi 6-ni hech qanday muammosiz qildim. Xaritani boshqa joylarga ikki marta ishga tushirgandan so'ng, mening forpostimni yaratishga qaror qildim. Sparring Arena tashkil etilgach, Tangleheart, Razorbloom va Evermorn Springs qulflari ochildi. Shunday qilib, men Affliction Ridge, South Gronn Canyon va Stonemaul Arena loging lagerini tanlashdan bosh tortmoqdaman.
Muallif tomonidan Nilyna
Uchun Tomtom foydalanuvchilar, quyida Bonus Maqsadlar (markazida) aniq koordinatalari.Blackace26-da aytilganidek, avval sizning Outpost-ga ega bo'lishingizga ishonch hosil qiling, shunda siz ularning barchasini qila olasiz.
/ yo'l 40.73, 54.67 Brimstone Springs
/ yo'l 46.58, 47.79 halokat vodiysi
/ yo'l 51.35, 77.69 unutilgan g'orlarga kirish
/ yo'l 52.00, 67.02 Mistcreep Mire
/ 50.59, 77.75 Birinchi bo'tananing xarobalari (1)
- yoki-
/ 49.15, 80.82 Birinchi Bulyant xarobalari (2)
/ yo'l 47.28, 64.88 ta'sir qilish tizmasi
/ yo'l 39.66, 66.62 Stonemaul Arena
/ yo'l 45.12, 51.80 janubiy Gronn kanyoni
/ yo'l 61.89, 54.58 Iyun Weald
Muallif tomonidan amirof
Ortiqcha bajarishni rejalashtiringBonusning quyidagi maqsadlari umuman mavjud:
Botqoq vodiysi
Birinchi bulyonning xarobalari
Thicket Iu
Vayronagarchilik vodiysi
Unutilgan g'orlar
Bajarilgandan so'ng quyidagi bonus maqsadlari mavjud: Bizga forpost kerak. Bitta zanjir vazifasini bajarganingizdan so'ng, kvestlarni to'ldirish vazifalari o'tkazib yuborilgan topshiriqlar va bonus maqsadlariga o'tish uchun zaxiralarni almashtirishni xohlaydi.
Topshiriqni yakunlash uchun bitta Bonus vazifasi rejani ortiqcha bajarish qismiga kiritilmagan:
Tog'li qayiq vodiysi
Bonus maqsadingiz yo'qligini tekshirish uchun ushbu buyruqlardan foydalaning. Bitta buyruqni 6tagacha bitta so'lga qo'ying. Qavslardagi numbbet kvestga e'tibor bering. Men makrosda bo'sh joy topish uchun minimal darajani qo'ydim, shuningdek, nusxa ko'chirishni osonlashtirish buyruqlarini guruhladim.
Umumiy:
/ IsQuestFlaggedCopeted (36603) ni tashlamoq
/ IsQuestFlaggedCopeted (36563) ni tashlamoq
/ IsQuestFlaggedCopeted (35881) ni tashlamoq
/ IsQuestFlaggedCompleted (36571) ni tashlamoq
/ IsQuestFlaggedCopeted (36480) ni tashlamoq
/ IsQuestFlaggedCopeted (34724) ni tashlamoq
Yog'och hovli:
/ IsQuestFlaggedCopeted (36476) ni tashlamoq
/ IsQuestFlaggedCompeted (doping) (36473)
/ IsQuestFlaggedCopeted (36566) ni tashlamoq
Sparing Arena:
/ IsQuestFlaggedCopeted (36504) ni tashlamoq
/ IsQuestFlaggedCompleted (36500) ni tashlamoq
/ IsQuestFlaggedCopeted (36564) ni tashlamoq
Havola orqali:
/ IsQuestFlaggedCopeted (36520) ni tashlamoq