Shaxsiy biznes: mebel do'konini ochish. Do'kon, do'kon, fabrika asosida mebel biznesini qanday targ'ib qilish Qoplamali mebel bilan savdo qilish foydalimi?

Har qanday korxonaning muvaffaqiyati muayyan holatlar bilan bog'liq. Kompaniyaning mahsulotlari iste'molchilar uchun qanchalik qiziqarli va raqobatdosh ekanligi muhimdir.

Shu bilan birga, biznesni noldan boshlash, asosiysi bu yoki boshqa yo'nalish foydasiga to'g'ri tanlov qilishdir.

Yangi biznes boshlashning ko'plab imkoniyatlari mavjud. Ularning har biri o'ziga xos jozibali va ma'lum afzalliklarga ega.

Mebel biznesining afzalliklari

Rivojlanish istiqbollari va rentabellik darajasi jihatidan mebel biznesi noldan birinchi o'rinlardan birini egallaydi. Iste'molchilar faolligi bo'yicha o'tkazilgan so'rovlarga ko'ra, so'nggi ikki yil ichida mebel xarid qilish hajmi nafaqat pasaygan, balki o'sgan.

Hashamatli mebellarni sotish hajmi pasaymoqda. Va keyin, bu pasayish juda ahamiyatsiz. O'rta darajali va iqtisodiy darajadagi mebellarning savdosi ko'paydi. Ushbu tendentsiya davom etmoqda va kelgusi yillarda ham davom etishi mumkin.

Gap shundaki, mebel sotib olish avtomobil bilan birga jiddiy sotib olish sifatida qabul qilinadi. Biroq, mashinadan farqli o'laroq. Mebel sotib olish yanada maqbuldir. Shu sababli, mebel biznesiga investitsiyalar to'g'ri va iqtisodiy maqsadga muvofiq ko'rinadi.

Nima uchun mebel biznesini ochish foydali

O'z biznesingizni boshlash har doim mas'uliyatli qaror. Shuning uchun har bir tadbirkor ishonchli tomonda bo'lishni xohlaydi. Ushbu biznes holatida uning ba'zi xususiyatlari shunday sug'urta sifatida ishlaydi:

Savdo barqarorligi

Mebel sotish mavsumga qarab tushmaydi. Ular valyuta kurslari va tabiiy resurslar narxiga bog'liq emas. Kiyim-kechak bilan bir qatorda, mebel har doim muhtoj bo'lgan narsadir. Shuning uchun u sotuvlar bo'yicha etakchi hisoblanadi.

Yilning istalgan vaqtida bozorning surati mebel sotish darajasi barqarorligidan dalolat beradi.

Shu bilan birga, takliflarning mavjudligi ham muhim ahamiyatga ega. Mebel narxi ko'tarildi, ammo muhim emas. Avtomobillardan farqli o'laroq, u hali ham mavjud. Bu, shuningdek, ushbu mahsulotlarning aksariyati Rossiyada ishlab chiqarilganligi bilan bog'liq.

Ammo bu holat mebel biznesida yangi boshlanuvchilar uchun salbiy ma'noga ega. Bu yuqori raqobat.

Biroq, bu haddan tashqari. Yuzlab mebel variantlari mavjud. Shuning uchun, siz doimo o'z joyingizni topib, uning ichida barqaror, munosib pul olib ishlay olasiz;

Kichik sarmoyaviy imkoniyat

Mebel ishlab chiqarish butunlay boshqa darajadagi investitsiyalarni o'z ichiga oladi. Siz ishlashingiz mumkin bo'lgan bir nechta bozor segmentlari mavjud. Agar biz kam byudjetli investitsiyalar haqida gapiradigan bo'lsak, unda bunday biznes hamma uchun mavjud. Shu bilan birga, o'zimizning ishlab chiqarishimiz shunchalik yaxshiki, uni asta-sekin rivojlantirish mumkin. Siz yangi texnologiyalarni joriy qilishingiz, uskunalar sotib olishingiz va yanada qiziqarli va xilma-xil mahsulotlarni olishingiz mumkin;

Ko'p sonli hujjatlar yo'qligi

Mebel biznesini boshlash uchun siz ko'p hujjatlarni rasmiylashtirishingiz shart emas. Yakka tartibdagi tadbirkor o'z korxonasini ham tashkil qilishi mumkin. Shu bilan birga, ishlab chiqarish ob'ektlariga maxsus talablar yo'q. Umumiy yong'in va sanitariya me'yorlariga rioya qilish kifoya;

Yetkazib beruvchini tanlash

Yopishtiruvchi materiallar, turli xil plomba moddalar, butlovchi qismlar va boshqa narsalarni etkazib beruvchilarning ko'pligi tufayli har kim eng foydali variantlarni tanlashi mumkin.

Mebel biznesini ochish uchun nima kerak

Albatta, yangi biznesni noldan boshlash uchun investitsiya talab etiladi. Biroq, bu investitsiyalarning hajmi har bir savdogarning imkoniyatlariga bog'liq. Shuning uchun bunday biznesni tashkil qilishning umumiy shartlari haqida gapirish mantiqiy:

Avvalo, siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Ushbu protsedura uchun xarajatlar past va bir necha ming rubl bilan cheklangan. Shu bilan birga, turli kompaniyalarning xizmatlaridan foydalanish mutlaqo majburiy emas;

Siz soliq tizimini tanlashingiz kerak. Eng maqbul - bu hisoblangan daromad solig'i tizimi. Shunday qilib, tadbirkor har yili belgilangan miqdorni to'laydi. Undan boshqa hech narsa talab qilinmaydi.

Hamma narsa barcha kerakli hujjatlarni rasmiylashtiradigan ko'p funktsiyali markazlar yordamida amalga oshiriladi. Buning uchun faqat davlat bojini to'lash uchun ariza va kvitantsiya kerak.

Sizga ishlab chiqarish korxonasi kerak bo'ladi. Pulni tejash uchun uni tashqi tomondan ijaraga olish mumkin. Bu savdo joyi emas. Shuning uchun bunday xona shahar markazida yoki uning yaqinida joylashgan bo'lmasligi kerak.

Shuni unutmasligimiz kerakki, bunday xona yong'in xavfsizligi talablariga javob berishi kerak. Aks holda, bu katta jarimalar va korxonani to'xtatib qo'yish bilan bog'liq.

Chiqindilarni olib tashlash va mahsulotlarni chakana savdo do'konlariga etkazib berish usullarini ta'minlash kerak. Shunday qilib, ishlab chiqarish joyining joylashishi qulay bo'lishi kerak, xonaning o'zi esa keng bo'lishi kerak.

Aksessuarlar va qoplamali materiallar etkazib beruvchilarining malakali tanlovi yaxshi pulni tejashga yordam beradi. Ushbu etkazib beruvchilarning har biri yangi mijoz topishga intilishadi va u bilan cheksiz ishlashadi. Shuning uchun chegirmalar va boshqa imtiyozlarni taqdim etish shartlari to'g'risida muzokaralar olib borish har doim mantiqiy.

Shuningdek, teruvchilar va boshqa xodimlarni yollash kerak. Ish haqini kamaytirish uchun ular eng kam ish haqini belgilashlari kerak. Uning darajasi qonun bilan belgilanadi va ish haqi undan past bo'lishi mumkin emas. Qolgan daromaddan, xodimlar ishlashlari kerak.

Gap shundaki, korxona ishchilarining noldan ochiq bo'lgan daromadlari darajasini ularning mehnat unumdorligi darajasiga bog'lash.

Xodim bir kun ichida qancha ko'p ishlarni bajargan bo'lsa, oy oxirida ko'proq pul oladi. Ushbu yondashuv eng oqlangan ko'rinadi. Vijdonli bo'lgan taqdirda, avvalambor, xodimlarning o'zlari qiziqishadi.

Shunday qilib, ularni jiddiy ravishda rag'batlantirish mumkin bo'ladi. Oxir oqibat, bu mehnat unumdorligining o'sishiga va natijada sotishning ko'payishiga olib keladi. Bundan tashqari, ijro intizomi kuchayadi va jamoaning ish natijalariga qiziqish ham ortadi. Ushbu holatlar yangi biznesning barqaror rivojlanishi uchun zarur shart-sharoitlarni yaratadi.

Umuman olganda, mebel biznesi istiqbolli sanoat ekanligini ta'kidlash kerak. Ushbu bozor segmenti doimo rivojlanib bormoqda, yangi modellar va yangi ishlanmalar paydo bo'ladi.

Xizmatlar va tayyor mahsulotlar sifati yaxshilanmoqda. Shuning uchun, ichkarida bo'lish va davom etayotgan jarayonlarni tushunish va ularga rioya qilish, bu to'laqonli, samarali va foydali biznesni yaratishni anglatadi.

Shu bilan birga, investitsiyalar darajasi har bir investor tomonidan mustaqil ravishda belgilanadi. Biroq, xavflarni kamaytirish uchun bir vaqtning o'zida barcha imkoniyatlardan foydalanish maqsadga muvofiq emas. O'zini namoyon qiladigan biznesni va uni rivojlantirish shartlarini berish mantiqiy.

Avvalo, boshlang'ich mebel bozori allaqachon shakllanganligini hisobga olishi kerak. Agar 15-20 yil oldin biron bir mebel olib kelib, unga xaridor topsangiz, endi mijozning ehtiyojlarini taxmin qilish qiyin. Shuning uchun siz bozorni o'rganishingiz va siz xizmat qilishni xohlagan aholiga e'tibor qaratishingiz kerak. "Vash Byt" mebel do'konlari tarmog'ining bosh direktori Farid Safin BIBOSS portaliga ushbu biznesning nozik jihatlari haqida gapirib berdi.

Nimadan boshlash kerak?

Buning uchun mutaxassislar marketing tadqiqotlarini o'tkazishni maslahat berishadi. Raqobatchilar nima sotayotganiga qarang, ularning afzalliklari va kamchiliklari nimada. Tadbirkor sezgi ishlashi kerak. Birinchidan, siz qaysi joyni egallashni xohlayotganingizni tushunishingiz kerak. Maqsadli auditoriyaning kuchli tabaqalanishi mavjud. Import qilinadigan qimmatbaho mebellarni sotib oladiganlar bor. Faqat mebelning funktsional xususiyatlaridan kelib chiqadiganlar bor - dizayn va ishlab chiqaruvchi ular uchun muhim emas.

Talab qilingan tadbirkorlar, qoida tariqasida, katta miqdordagi sarmoya va namunalar uchun katta chakana savdo maydonchasini egallash imkoniyatiga ega emaslar. Shuning uchun, xaridorlarning asosiy qismi to'plangan iqtisodiyot va o'rta sinf bilan ishlashni boshlash tavsiya etiladi.

Siz ushbu bozorda uzoq vaqt ishlaganlar bilan maslahatlashishingiz mumkin. Ular mebel ishlab chiqaradigan va talab qilinadigan narsani biladigan ishlab chiqarish sheriklari bo'lishi mumkin. Rossiyada bunday ishlab chiqaruvchilar marketing xizmatlarini ko'rsatadigan, talabni doimiy ravishda o'rganadigan va ko'rgazmalarga boradigan kompaniyalardir.

Aytgancha, mebel ko'rgazmalariga tashrif buyurish bozorni o'rganish uchun yaxshi usuldir. U erdagi ishlab chiqaruvchilar mavjud va yangi mebel namunalarini namoyish etadilar va tashrif buyuruvchilarning munosabatini kuzatadilar. Ko'rgazmada oddiy xaridor ham, chakana savdo tarmog'i vakillari ham ko'p, ishlab chiqaruvchilar bilan mebel etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzishmoqda.

Yetkazib beruvchi bilan ishlashda siz mintaqada qanday mebellarga talab borligini bilib olishingiz mumkin. Chunki mintaqaga qarab talab farqlanadi. Biror joyda bitta rang va model mashhur, boshqa joyda. Masalan, musulmonlar ko'p bo'lgan Tataristonda sokin yashil ohanglar juda hurmatda. Ammo mebel modellari asosan Rossiya bo'ylab bir xil. Faqat Moskva va Sankt-Peterburg bir-biridan ajralib turadi - ilg'or modellarga talab mavjud. Eng zamonaviy zamonaviy tendentsiya avval Moskva va Sankt-Peterburgda o'zlashtirilib, so'ngra mintaqalarga boradi. Shuning uchun, agar siz ushbu poytaxtlarda bo'lmagan do'konni ochsangiz, unda darhol g'ayrioddiy mebellarni olib kelmaslik yaxshiroqdir - u xaridor topishi dargumon.

Raqobatchilarni qanday mag'lub etish kerak? Narx va sifat jihatidan bozorda allaqachon mavjud bo'lganlar bilan raqobatlasha oladigan modellarni topish kerak.

Farid Safin

Agar biz haqimizda gapiradigan bo'lsak, biz uzoq vaqtdan beri bozorda ishlamoqdamiz va mijozlarning barcha toifalarini - iqtisod klassidan VIP mijozlargacha qamrab olamiz. Bizning salonlarimizda siz qimmat mebel kataloglarini ko'rib chiqishingiz mumkin, biz ba'zi italyan, belorus va yuqori sifatli mebel namunalarini namoyish etamiz. Mijoz buyurtma beradi va biz ishlab chiqaruvchiga murojaat qilamiz. Qimmat mebellarga buyurtmalar kam uchraydi, shuning uchun do'konda barcha modellarni saqlash foydasiz, chunki chakana savdo maydonchasini ijaraga olish arzon emas.

Investitsiyalar hajmi

Farid Safin

"Vash Byt" kompaniyalar guruhining bosh direktori (asoschisi)

Uchish uchun mablag 'izlashga kelsak, davlat yordamiga ishonmaslik yaxshiroqdir. Bugungi kunda Rossiyada, birinchi navbatda, ular ishlab chiqaruvchilar va agrobiznesni qo'llab-quvvatlamoqda. Savdo allaqachon etarlicha rivojlangan va tashkil etilgan deb ishoniladi, shuning uchun ushbu sohaga subsidiya berilmaydi. Kichik va o'rta biznesni qo'llab-quvvatlash dasturlarida qatnashayotgan banklar uchun yagona umid qoladi. Ular biznesga o'rtacha foiz stavkalari bo'yicha qarz berishadi.

Farid Safin

"Vash Byt" kompaniyalar guruhining bosh direktori (asoschisi)

Ammo nuances bor. Shaxsiy tajribamdan kelib chiqib aytishim mumkinki, barcha banklar omonat talab qiladi - xona, kvartira, mashina. Shu bilan birga, bugungi kunda mebel savdosi yo'nalishi xavfli biznes deb hisoblanadi. Yaqinda biz kredit olishni xohladik, go'yo bank bilan hammasi yaxshi edi, garov ta'minoti bor edi, lekin keyinchalik mebel biznesi xavfli deb aytishdi va kredit berishdan bosh tortishdi. Shuning uchun hammasi ham oddiy emas. Biror sarmoyadorni, biznesga sarmoya kiritishga va birgalikda rivojlanishga tayyor sheriklarni topish yaxshiroqdir.

Biznesning xarajatlari qancha? Mebelning ombor zaxirasiga ega bo'lish, omborxonalarni ijaraga olish va saqlash kerak, bu erda yuk ko'taruvchilar mebellarni, omborxonalarni qabul qilish va bo'shatish uchun ishlaydi. Buxgalteriya tizimlari endi kompyuterlashtirilgan, shuning uchun dasturchilar kerak. Transport xarajatlari, shu jumladan mebel ishlab chiqaruvchidan - fabrika va zavodlardan etkazib berish.

Xarajatlarni qanday optimallashtirish mumkin? Siz biror narsani autsorsingga o'tkazishingiz mumkin - masalan, dasturchilarning xizmatlari, omborlarni ijaraga olish uchun tayyor bo'lgan xodimlar bilan ijaraga berish yoki hatto "g'ildiraklar" bilan ishlash - to'g'ridan-to'g'ri fabrikadan mebellarni olib, darhol mijozlarga etkazib berish. Kichik biznesning afzalligi shundaki, katta ofis xodimlarini saqlashga hojat yo'q: dispetcherlar, tijorat xizmati, buxgalteriya hisobi, menejment. Dastlabki bosqichda ko'plab tadbirkorlar ushbu funktsiyalarning barchasini o'zlari bajaradilar - u ekspeditor, menejer, dispetcher va buxgalter. Ammo siz o'sib ulg'ayganingiz sayin, xodimlarni to'ldirmaslik yaxshiroqdir, bu xarajatlarni optimallashtiradi.

O'rtacha, minimal xizmat ko'rsatadigan xodimlar soni bilan boshlang'ich bosqichda mebel salonining operatsion xarajatlari oyiga 100-150 ming rublni tashkil qiladi. Ammo bu miqdor ijarani o'z ichiga olmaydi - bu hududga bog'liq. Rossiyaning yirik shaharlarida o'rtacha har kvadrat metr uchun 800 dan 1500 rublgacha.

Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Faoliyatingizda siz bir qator pudratchilar va etkazib beruvchilar bilan o'zaro aloqada bo'lishingizga to'g'ri keladi. Avvalo, bu mebel ishlab chiqaruvchilar. Siz ularga to'g'ridan-to'g'ri borishingiz mumkin. Ammo savdo hajmi kichik bo'lganda, bu qiyin, chunki ishlab chiqaruvchilar katta buyurtmalarga qiziqishadi. Shu sababli, kichik kompaniyalar uchun dilerlar, ulgurji savdo bilan ishlash osonroq.

Farid Safin

"Vash Byt" kompaniyalar guruhining bosh direktori (asoschisi)

Bizning kompaniyamizda ulgurji savdo bo'limi mavjud. Biz Rossiyaning barcha burchaklaridan, shuningdek, Xitoy, Belorusiya, Boltiqbo'yi davlatlaridan mebellarni olib kelamiz va ularni markaziy omborimizdan kichik tadbirkorlarga mo'ljallangan kichik partiyalarda chiqaramiz - ular kerakli assortimentni oladilar. Bu yangi boshlanayotgan tadbirkorlar uchun juda qulaydir, ayniqsa ular bizning savdo tajribamizni hisobga olishlari mumkin, chunki biz qaysi mintaqada mebelga ehtiyoj borligini bilamiz va o'z tavsiyalarimizni beramiz.

Agar biror kishi bir marta savdo tarmog'ida mebel sotib olgan bo'lsa va sifati va narxidan to'liq qoniqsa, keyingi safar u o'sha do'kon bilan bog'lanishga harakat qiladi. Sotuvchi va xaridor o'rtasida bir necha yillardan beri rishtalar mavjud. Bizning tarmoqda ko'p yillar davomida bizdan mebel sotib olib, o'z farzandlarini olib kelgan doimiy mijozlar mavjud.

Sotuvchi uchun asosiy sifat - bu ishlash istagi. Agar biror kishi mebel o'zini sotadi deb o'ylasa, lekin u divanda o'tirib, xaridorning kelishini va buyurtma berishini kutib o'tirishi mumkin bo'lsa, unda sizga kerak emas. Bugungi kunda turli xil salonlarda mebellarning keng tanlovi mavjud. Va sotuvchi xaridorni o'zi qiziqtirishi kerak. Ko'pincha 2-3 oylik amaliyotdan so'ng, kishi assortimentni o'zlashtiradi va savdo-sotiq bilan shug'ullanishi mumkin. Rivojlangan kompaniyalarning shaxsiy kadrlar bo'limi mavjud bo'lib, u xodimlarni yollash va o'qitish bilan shug'ullanadi.

Farid Safin

"Vash Byt" kompaniyalar guruhining bosh direktori (asoschisi)

Biz odamlarni kompaniyamizda doimiy, doimiy ishlashga majbur qilamiz. Va shunday bo'ladi. Ko'pgina xodimlarimiz, kompaniya tashkil topgan kundan boshlab, o'rtacha 10-15 yil ishlamoqda. Buning uchun biz doimiy ravishda motivatsiya tizimidan foydalanamiz va uni xodimlarimizga yoqimli qilish uchun vaqti-vaqti bilan ko'rib chiqamiz. Bizda 13-oylik maosh bor, ko'plab tashkilotlar bilan aloqalarni amalga oshiradigan kasaba uyushma tashkiloti mavjud - masalan, sanatoriyalar va siz imtiyozli yo'llanmalar olishingiz mumkin. Odamlar ta'til olishlari, kasallik ta'tillari olishlari mumkin. Biz yangi yil bayramlarida ham, 8 mart va 1 mayda ham korporativ partiyalarni o'tkazamiz. Yangi yilda biz o'z ishimizning natijalarini sarhisob qilamiz va eng yaxshi ishchilarni e'lon qilamiz, sovg'alar va faxriy yorliqlar beramiz.

Savdo markazlarida siz belgilangan ish tartibiga rioya qilishga majbur bo'lasiz. Erkin ishlaydigan salonlarda shaharning ma'lum bir hududi uchun maqbul bo'lgan rejimga rioya qiling.

Hujjatlar

Maxsus ruxsatnomalarni olish shart emas. Gigienik sifat sertifikatlari kerak, ammo ular odatda ishlab chiqaruvchi tomonidan taqdim etiladi.

Bugungi kunda chakana savdo bilan shug'ullanuvchi tadbirkorlar foydalanadigan soliqning ikkita asosiy turi mavjud - Birlashtirilgan daromad solig'i va soddalashtirilgan soliq tizimi. UTII hududga qarab olinadi. "Soddalashtirilgan" tovar aylanmasiga bog'liq, ya'ni qancha tovar sotilganiga qarab soliq to'lanadi. Va soliqqa tortish turini tanlash savdo do'konining trafikiga bog'liq. Ijara narxi yuqori bo'lgan, ammo har kvadrat metr uchun daromad darajasi yuqori bo'lgan transport vositalari mavjud. tovar aylanmasi ham yuqori. Bunday holda, UTII-ni to'lash yaxshiroqdir. Agar joylar katta bo'lsa, lekin transport katta bo'lmasa, ijara kam bo'ladi - soddalashtirilgan tizim bu erda yaxshiroq ishlaydi.

Tekshirish varag'ini ochish

Alohida binoda do'kon ochilishi tadbir sifatida qoplanishi kerak. Agar do'kon hududning miqyosi uchun mo'ljallangan bo'lsa, uning ochilishi haqida uning aholisini xabardor qilishingiz kerak. Odatda, do'kon ochilganda ular mebelning go'zal ekspozitsiyasini yaratadilar, kiraverishda sharlarni osib qo'yadilar, mehmonlar va bolalarni kutib oladigan animatorlarni jalb qiladilar. Bunday tadbirlar sovg'alarsiz amalga oshirilmaydi, hatto ular kichkina bo'lsa ham, ular uyga kelganlarida odamlar sizning do'koningiz haqida oilalariga va qo'shnilariga aytib berishadi.

Maqolada kompozitsiyaning xususiyatlari tasvirlangan mebel do'koni salonini ochish bo'yicha biznes-reja... Mebel kvartirada, uyda, idoralarda, do'konlarda ajralmas atributdir. Ushbu sohada tijorat uskunalarini sotishdan tortib, qattiq yog'ochdan yasalgan qimmatbaho buyumlargacha bo'lgan biznesning ixtisoslashuv turlari va turlari mavjud.

Qanday bo'lmasin, muvaffaqiyatli yaratish uchun mebel do'koni qilish kerak biznes rejasi, bozorni batafsil tahlil qilish, maqsadli auditoriya va ularning afzalliklarini o'rganish, asosiy raqobatchilarni aniqlash. Mebel ko'rgazma zalining biznes rejasi bu nafaqat ushbu loyihaga investitsiyalarning samaradorligi va maqsadga muvofiqligini hisoblash, balki qo'shimcha moliyalashtirish uchun banklar va investorlar bilan muzokaralarda yordamchiga aylanadi.

Mebel do'koni salonini ochish uchun biznes-rejaning asosiy xususiyatlari

Mebel do'koni biznesini boshlash

Har qanday biznesni ochish uchun tayyorgarlik ishlari va ochilish talab etiladi mebel do'koni istisno emas.

Birinchidan, ichida biznes-rejaquyidagi ma'lumotlarni tahlil qilish kerak:

• Har xil turdagi tovarlarga bo'lgan talabni o'rganish;
• Iste'molchining xohishini aniqlash;
• Asosiy raqobatchilarni aniqlang;
• Yetkazib beruvchilarni qidirib toping.

Ikkinchidan, barcha moliyaviy hisob-kitoblarni amalga oshiring va kelajakdagi format haqida qaror qabul qiling salon mebellari... Bu eng yaxshi ichida amalga oshiriladi biznes-reja.

Ta'rif

Fayllar

Mebel do'koni ga ko'ra biznes-reja quyidagi tovar turlariga ixtisoslashishi mumkin:

• Biznes uchun - ko'rgazma ustunlari, ro'yxatdan o'tish va qabul qilish stollari, ofis stollari va stullar, do'kon oynalari va hk.;
• Uy uchun;
• Yozgi kottejlar uchun - quyosh yoritgichlari, to'qilgan stol va stullar, skameykalar, quyosh nurlari, qumtepalar, tebranadigan stullar.

Eng mashhur tendentsiya uy jihozlari bo'lib, ularga quyidagilar kiradi.

• Oshxona;
• Divanlar va kreslolar;
• Devorlar;
• Piyodalar;
• Shkaflar, tortmalar sandiqlari, javonlar;
• To'shak;
• Dahlizlar;
• Bolalar uchun mebel va boshqalar.

Ga ko'ra biznes-reja sotish variantlarini ko'rib chiqishingiz mumkin mebel do'koni ham ekonom klassdagi interyer buyumlari, ham tabiiy materiallardan tayyorlangan elita buyumlari.

Tanlangan tushuncha salon mebellari ichida aks ettirilgan biznes-reja va to'liq hisoblangan, shu jumladan hisob-kitoblar orqali.

1 - xulosa

1.1. Loyihaning mohiyati

1.2. Mebel do'koni saloniga investitsiya hajmi

1.3. Ish natijalari

2 - tushuncha

2.1. Loyiha tushunchasi

2.2. Ta'rif / Xususiyatlar / Xususiyatlar

2.3. 5 yilga mo'ljallangan maqsadlar

3 - bozor

3.1. Bozor hajmi

3.2. Bozor dinamikasi

4 - xodimlar

4.1. Xodimlar jadvali

4.2. Jarayonlar

4.3. Ish haqi

5 - moliyaviy reja

5.1. Investitsiya rejasi

5.2. Moliyalashtirish rejasi

5.3. Salon mebel do'konini sotish rejasi

5.4. Xarajatlar rejasi

5.5. Soliqni to'lash rejasi

5.6. Hisobotlar

5.7. Investorning daromadi

6 - tahlil

6.1. Investitsiyalar tahlili

6.2. Moliyaviy tahlil

6.3. Mebel do'koni salonining xatarlari

7 - xulosalar

Salon mebel do'konining biznes-rejasi MS Word formatida keltirilgan - unda barcha jadvallar, grafikalar, diagrammalar va tavsiflar mavjud. Siz ularni "bo'lgani kabi" ishlatishingiz mumkin, chunki u allaqachon foydalanishga tayyor. Yoki o'zingiz uchun biron bir bo'limni sozlashingiz mumkin.

Masalan: agar siz loyiha nomini yoki biznes joylashgan hududni o'zgartirishingiz kerak bo'lsa, buni "Loyihaning kontseptsiyasi" bo'limida bajarish juda oson.

Moliyaviy hisob-kitoblar MS Excel formatida taqdim etiladi - moliyaviy modelda parametrlar ta'kidlangan - bu har qanday parametrni o'zgartirishingiz mumkinligini anglatadi va model avtomatik ravishda hamma narsani hisoblab chiqadi: u barcha jadvallar, grafikalar va jadvallarni tuzadi.

Masalan: agar siz savdo rejasini ko'paytirishingiz kerak bo'lsa, unda ma'lum bir mahsulot (xizmat) uchun savdo hajmini o'zgartirish kifoya - model hamma narsani avtomatik ravishda qayta hisoblab chiqadi va barcha jadvallar va diagrammalar darhol tayyor bo'ladi: oylik savdo rejasi, savdo tarkibi, savdo dinamikasi - bularning barchasi tayyor bo'ladi. ...

Moliyaviy modelning o'ziga xos xususiyati shundaki, o'zgartirish uchun barcha formulalar, parametrlar va parametrlarga ega, ya'ni MS Excel-da ishlay oladigan har qanday mutaxassis o'zi uchun modelni sozlashi mumkin.

Stavkalar

Mijozlarimiz fikrlari

Biznes-rejani ko'rib chiqishgul do'konini ochish

O'zingizning gul do'koningizni ochish oson ish emas, chunki ko'pgina tafsilotlarni hisobga olish kerak va bankdan kredit olish kabi tashqi moliyalashtirish kerak. Yaxshiyamki, yaqin do'stlar menga biznes-rejalarni ishlab chiqaradigan firma bilan maslahatlashishni maslahat berishdi. Men ulardan tayyor biznes-rejani buyurtma qildim va Sberbank biroz sozlaganimdan so'ng, menga 8 million rubl uchun qarzni tasdiqladi.

Valeriya Balashova, "Flora" MChJ direktori, Moskva viloyati

Noldan apparat do'konini ochish bo'yicha biznes-reja bo'yicha fikrlar

Uskuna do'konini ochish uchun xususiy investitsiyalar talab qilinadi. Plan-Pro tahlilchilari tomonidan tuzilgan biznes-reja tufayli biz ushbu investitsiyalarni oldik (18 million rubl).

Vadim Isaev, yakka tartibdagi tadbirkor, Ulan-Ude

Noldan boshlab bolalar tovarlari do'konini ochish bo'yicha biznes-reja bo'yicha fikrlar

Saytda tayyor biznes-reja sotib olindi. Uning o'ziga xos xususiyati shundaki, u loyihani chuqur moliyaviy tahlil qilish, biznes istiqbollarini tahlil qilish, rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish, raqamlarni almashtirish uchun etarli bo'lgan vakolatli formulalar, qiziqarli, zamonaviy dizayn ... Reja juda aniq yozilgan, hatto yangi boshlanayotgan tadbirkor ham buni aniqlay oladi.

Konstantin Savushkin, Moskva

Uy-ro'zg'or buyumlari va uy kimyoviy moddalarining apparat do'konini ochish bo'yicha biznes-reja bo'yicha fikrlar

Do'kon ochish uchun Sberbankdan 13 million rubl miqdorida qarz oldi. Kredit 5 yil muddatga. Plan-Pro tomonidan ishlab chiqilgan biznes-reja bozor holatining batafsil tavsifini, daromadlar va xarajatlarning to'liq hisob-kitobini va tanaffuslar bahosini o'z ichiga olgan. Biznes-reja bank bilan muzokaralar olib borilgandan keyin ozgina tuzatishlar kiritilgandan keyin qabul qilindi.

Svetlana Nazarova, MChJ "Zolushka", Voskresensk shahri

Parfyumeriya va kosmetika do'konining biznes-rejasini ko'rib chiqish

Puxta o'ylangan biznes-reja bizning kosmetika va parfyumeriya do'konimizga sarmoyalarni jalb qilish imkonini berdi (15,9 million rubl). Mutaxassislik va mutaxassislarning tafsilotlariga e'tibor berish bizga moliya masalasini ijobiy hal etishga imkon berdi.

Boris Ignatievich G., Izhevsk

Mebel do'konining biznes-rejasi bo'yicha fikrlar

Sberbankdan 20 million rubl miqdorida kredit olish mebel do'konining ochilishi yuklab olish tayyor biznes rejasiplan-Pro-da. Biz osongina kerakli miqdorni tasdiqladik. Shuningdek, hujjat ochilishni tayyorlashda faol ishlatilgan, harakatlar ketma-ketligi batafsil bayon qilingan va barcha nuances hisobga olingan. Menga, ayniqsa, daromadlarni prognoz qilish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan moliyaviy model juda ta'sirlandi.

Nina Egorovna Schepkina, direktor, Izhevsk.

Mebel bozori tahlili

Bozorda mebel do'konlari muvofiq taqdim etilgan yuqori darajadagi raqobat mavjud biznes-reja quyidagi kompaniyalar tomonidan:

• Uy gipermarketlari;
• Qurilish bozorlari;
• Ishlab chiqaruvchilarning savdo nuqtalari;
• Internet-do'konlar;
• Yirik tarmoq kompaniyalari;
• Shunga o'xshash ixtisoslashtirilgan do'konlar.

Maqsadli auditoriya doirasini cheklash qiyin, chunki ko'pchilik doimiy ravishda bunday mahsulotni sotib olishadi. Ko'ra asosiy bo'lim biznes-reja jismoniy va yuridik shaxslarga o'tadi.

Tashrif buyuradigan shaxslar orasida mebel ko'rgazma zali ta'mirlash davrida tegishli. Aksariyat hollarda ayollar ichki buyumlarni tanlash bilan shug'ullanishadi.

Yuridik shaxslar vakili, savdo-sotiq uchun, ma'lum xizmatlar ko'rsatiladigan binolarni jihozlash uchun tuzilmalarni sotib oladigan turli kompaniyalar tomonidan taqdim etiladi.

Iste'molchilarning ikkala guruhini ham jalb qilish biznes-reja kelajakning raqobatdosh ustunligi shakllantiriladi mebel do'konibo'lishi mumkin:

• Yaxshi sifat;
• Keng assortiment, turlarining xilma-xilligi;
• Etkazib berish tizimi tashkillashtirilgan;
• Onlayn buyurtma;
• O'lchovchining ketishi;
• Buyurtmaga tayyorlash;
• Yirik ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik;
• Arzon narxlar;
• Doimiy chegirmalar va aktsiyalar, bonus tizimi;
• Qiziqarli dizayn, zamonaviy echimlar;
• Interer dizaynerlarining bepul maslahatlari va hk.

Aytgancha, siz ham tekshirib ko'rishingiz mumkin. Ushbu sohada juda kuchli raqobat mavjud bo'lishiga qaramay, o'zimizning har qanday noyob makonni rivojlantirish uchun har doim imkoniyat mavjud.

Mebel ko'rgazma zalini qanday reklama qilish kerak?

Potentsial mijozlarning maksimal oqimini jalb qilish uchun, belgilangan strategiyaga muvofiq marketing kampaniyasi o'tkaziladi biznes-reja. Uchun mebel salonlari quyidagi ishlarni bajarish tavsiya etiladi:

• Yaratilish onlayn mebel do'koni, ijtimoiy tarmoqlardagi saytlar va guruhlar;
• Savdo markazlari, qurilish bozorlari yaqinida varaqalarni tarqatish;
• Qurilish guruhlari, dizayn byurolari, uy-ro'zg'or buyumlari do'konlari bilan hamkorlik qilish;
• Doimiy mijozlar uchun sodiqlik tizimini yaratish;
• Qurilish va interer dizayni bo'yicha master-klasslar o'tkazish, taniqli mebel ishlab chiqaruvchilari bilan uchrashuvlar va boshqalar.

Mebel do'konini ochish tartibi

IN biznes-reja quyidagi bosqichlar ketma-ketligini aniqladi mebel do'konining ochilishi:

1. Yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish;
2. Soliqni ro'yxatdan o'tkazish va soliq tizimini tanlash;
3. Binolarni tanlash, ijara shartnomasini tuzish;
4. Ta'mirlash;
5. Uskunalarni sotib olish va o'rnatish;
6. Birinchi partiyani xarid qilib, etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzish;
7. Xodimlarni yollash;
8. Reklama kampaniyasini boshlash;
9. Ochilishni tashkil qilish.

Ushbu bosqichlarning har biri uchun moliyaviy reja doirasida mablag'lar ajratiladi mebel salonining biznes rejasi.

Mebel ko'rgazma zaliga dastlabki investitsiyalarni hisoblash

Ochilish mebel do'koni hisob-kitoblarga ko'ra talab qiladi biznes-reja 20 dan 100 million rublgacha bo'lgan sarmoyalar. Ular quyidagi maqolalar ostida olib boriladi:

• Korxonani ro'yxatdan o'tkazish - xxx rubl;
• Uskunalarni sotib olish - xxx;
• Xona ijarasi - xxx;
• Ta'mirlash ishlari - xxx;
• Marketing va reklama - xxx;
• Tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish - xxx;
• Pul mablag'lari - xxx.

Kerakli investitsiyalarning yakuniy hajmi ko'lamga bog'liq mebel ko'rgazma zali ga ko'ra biznes-reja.

Moliyalashtirish uchun mebel do'koni siz o'z mablag'ingizdan foydalanishingiz va bankdan qarz olishingiz yoki investorlardan yordam so'rashingiz mumkin. Bunday holda sizga professional ravishda tayyorlangan dastur kerak biznes rejasi... Biz siz uchun yaratdik mebel ko'rgazma zalining tayyor biznes-rejasi, unda ular barcha kerakli ma'lumotlarni tuzdilar va hisob-kitoblarni amalga oshirdilar. U sizning biznesingizga professional yondoshishingizni namoyish etadi. Yuklab olish havolasi quyida.

Mebel etkazib beruvchilar

Ochilishda alohida e'tibor salon mebellari etkazib beruvchilarni tanlashga to'lanadi, chunki mahsulotning sifati bevosita ularga bog'liqdir, bu mijozning siz bilan hamkorlik qilishdan qoniqishini anglatadi.

IN biznes-reja ikkala ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri va vositachilar - yirik ulgurji savdo markazlari orqali sotib olish imkoniyati ta'minlanadi.

Ishlab chiqaruvchilar ham Rossiya, ham xorijiy kompaniyalar bo'lishi mumkin. Ishning afzalliklari mebel do'koni ularga ko'ra to'g'ridan-to'g'ri ular orqali biznes-reja quyidagilar:

• Narxlarning pastligi;
• Mediatsiya uchun komissiya yo'q;
• Shaxsiy buyurtma berish qobiliyati;
• Tezlashtirilgan etkazib berish vaqti;
• O'zingiz yoqtirgan narsalarga buyurtma bering va hokazo.

Mebel do'koni uchun bo'sh joy talablari

Ga ko'ra biznes-reja maqbul joylashuv mebel do'koni quyidagilardan biri:

• Shaharning markaziy qismi;
• Yangi binolarning uyqu maydoni;
• Qurilish bozori;
• Savdo markazi.

Ushbu maydon barcha pozitsiyalarni namoyish qilish, shuningdek, ombor va ma'muriy hududni tashkil qilish uchun etarli bo'lishi kerak.

Jihozlash uchun mebel ko'rgazma zali ga muvofiq quyidagi uskunani sotib olishingiz kerak bo'ladi biznes-reja:

• Kassa apparati va ekvayring terminali;
• Ko'rgazma stendlari;
• Aravachalar;
• Yuklovchi;
• Yetkazib berish mashinasi;
• Ma'muriy binolar uchun kompyuterlar va mebellar;
• Xavfsizlik tizimi va video kuzatuv tizimi;
• Yong'inni o'chirish tizimi.

Masalaning moliyaviy tomoni

Kelajak uchun moliyaviy reja mebel ko'rgazma zali Bu ajralmas qismdir biznes-reja.

Mebel do'konining oylik xarajatlari

IN biznes-reja mebel do'konining foydalanish xarajatlari quyidagi asosiy qismlarga bo'linadi:

• Ijaraga olish - xxx rubl;
• Kommunal to'lovlar - xxx;
• Soliqlar va yig'imlar - xxx;
• Uskunalarga xizmat ko'rsatish - xxx;
• Tovarlarni sotib olish - xxx;
• Xodimlarning ish haqi - xxx;
• Reklama - xxx.

Xxx rubldan jami. oyiga.

Mebel do'konining oylik daromadi

Daromad mebel ko'rgazma zalitovarlar narxini to'lash orqali shakllanadi. U rozi biznes-reja xxx rublgacha yetishi mumkin. oyiga o'rtacha mahsulot narxida - xxx rubl. Bunday holda oylik foyda xxx rubldan iborat bo'ladi.

Do'kon uchun xodimlar

• Direktor;
• Do'kon sotuvchisi;
• Kassir;
• Xavfsizlik xizmati xodimi;
• Yuklovchi;
• Haydovchi;
• Tozalash xonim.

Bundan tashqari, uchun salon mebellari sizga buxgalter, xaridlar bo'yicha menejer, sotuvchi, sotuvchi yollashingiz kerak bo'ladi. Ularning mehnat xarajatlari ham o'z ichiga oladi biznes rejasi.

Moliyaviy model bu MS Excel formatidagi alohida fayl - aslida bu shunday
biznesni rejalashtirish va uning barchasini hisoblash uchun mo'ljallangan alohida mahsulot
ko'rsatkichlari. Moliyaviy modelning har bir parametrini qo'lda o'zgartirish mumkin.
Moliyaviy modelda makroslar mavjud emas. Barcha formulalar shaffof va mavjud
o'zgaradi.

Biznes-reja ustida ishlash jarayonida biz o'nlab turli xil manbalarni ko'rib chiqamiz
ma `lumot. Bunga asbob-uskunalar etkazib beruvchilar, sanoat portallari, bozor mutaxassislari bilan suhbatlar va rasmiy statistik ma'lumotlar kiradi - ma'lumotlarni tizimli ravishda tahlil qilish loyihaning barcha parametrlari haqida to'liq ma'lumot beradi: narxlar, jihozlarning narxi, binolar narxi, xarajatlar va boshqalar. ...

Moliyaviy hisob-kitoblar va Excel moliyaviy modeli bilan tayyor mebel do'konining biznes-rejasini yuklab oling

Raqobat yuqori darajada bo'lishiga qaramay mebel ko'rgazma zali ochilishdan oldin talabni batafsil o'rgansangiz va eng mashhur pozitsiyalarni aniqlasangiz, siz bozorda o'z joyingizni egallashingiz mumkin. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, kompaniyaning kontseptsiyasini tuzing biznes-reja.

Sizning g'oyangizni amalga oshirish jarayonini tezlashtirish uchun biz allaqachon yaratdik mebel do'koni uchun tayyor biznes-rejauni quyidagi havolaga binoan yuklab olishingiz mumkin. Biz unda batafsil ma'lumot va kerakli hisob-kitoblarni kiritdik. Bundan tashqari, Excel formatida foydalanish uchun oson moliyaviy model mavjud. Bunday hujjat banklar va investorlardan moliyalashtirishni jalb qilishga imkon beradi. Agar siz biron bir o'ziga xos xususiyatlarni hisobga olishni istasangiz, shaxsiy topshiriq bilan biznes-rejani tuzishingiz mumkin.

Ga ko'ra biznes-rejamos keladigan assortimentni tanlash, uni doimiy ravishda yangilab turish va ichki dizayn sohasidagi moda tendentsiyalariga imkon beradi mebel salon uzoq vaqt davomida o'z ahamiyatini yo'qotmaydi.

• Marketing rejasi
• Mahsulot tavsifi
• Ishlab chiqarish rejasi
• OKVED kodi nimani ko'rsatishi kerak
• Moliyaviy reja
• Soliq rejimini tanlash

Qoplamali mebellar va tegishli mahsulotlarni sotadigan mebel do'konini ochish bo'yicha biznes-reja. Do'konning joylashgan joyi - 550 ming aholiga ega bo'lgan shahardagi yirik savdo markazi.

Yuqori qavatli mebel do'konini ochish uchun qancha pul kerak

Biznes-rejaning hisob-kitoblariga ko'ra, ijaraga olingan hududda yuqori qavatli mebel do'konini ochish uchun jami 790 000 rubl miqdoridagi investitsiyalar talab etiladi:

• Binolarni ijaraga berish uchun depozit (80 kv.m) - 120 000 rubl.
• Tijorat uskunalari (sotuvchi stoli, kompyuter) - 70 000 rubl.
• Tovarlarning assortimentini yaratish - 450 000 rubl.
• Reklama byudjeti (imzo, tashrif qog'ozlari, risolalar, onlayn reklama) - 100 000 rubl.
• Boshqa tashkiliy xarajatlar - 50 000 rubl.

Marketing rejasi

Ushbu sohada katta raqobatga qaramay, yumshoq mebellarni sotish bo'yicha muvaffaqiyatli biznesni ochish mumkin. Biznesning muvaffaqiyatida asosiy narsa bu quyidagi shartlarga rioya qilishdir:

• Qulay do'kon joylashuvi. To'lov oluvchi auditoriyaning katta trafigi. Shu ma'noda eng yaxshi joylardan biri bu mebel do'konlari uchun maxsus savdo joylari ajratilgan yirik savdo markazlari.
• Tovarlarning yaxshi assortimenti, sifatli mebellarning katta tanlovi.
• To'g'ri tuzilgan narx siyosati, doimiy reklama.
• Keng reklama kampaniyasi, eng zamonaviy reklama usullaridan foydalanish (shu jumladan Internetda).
• Savdo bo'yicha malakali va yaxshi o'qitilgan yordamchilar.

Mahsulot tavsifi

Do'konimizning assortimenti quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• To'g'ri divanlar;
• Burchakli divanlar;
• Kreslolar;
• Yumshoq to'shak;
• Puflar;
• Divan va stul krovatlari;
• Bolalar uchun mebel;
• Yumshoq divanlar;
• Ofis divanlar;
• Usmonlilar.

Shuningdek, o'rtacha cheklovni oshirish uchun tegishli tovarlarni: gilamchalar, rasmlar, gobelenlar, haykalchalar, gulli qizlar va boshqalarni sotish rejalashtirilgan. Bunday mahsulotni sotish mijozni saqlab qolish uchun juda yaxshi ishlaydi, salonimizda mebel sotib olish to'g'risida savol berish odatiga "ta'sir qiladi". Mahsulot, birinchi navbatda, o'rta va quyi-o'rta daromadli iste'molchilar uchun mo'ljallangan. Bu hashamatli mebel emas, lekin ayni paytda u juda yuqori sifatli. Nafaqat yaqin atrofdagi viloyat va viloyatlar, balki MDH mamlakatlarining mebel fabrikalari ham etkazib beruvchilardir. Savdo marjasi o'rtacha bozor darajasida bo'ladi va ko'pchilik pozitsiyalar uchun 30% ni tashkil qiladi. Divan krovati uchun o'rtacha narx darajasi 22 ming rubl, kreslolar uchun - 8 ming rubl, stul-to'shak uchun - 15 ming rubl. Dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, o'rtacha hisob 18 ming rublni tashkil qiladi.

Ishlab chiqarish rejasi

Do'kon kuniga o'rtacha 6000 kishini sig'adigan katta savdo markazida bo'ladi. Ijaraga olingan xonalar 80 kvadrat metr chakana savdo maydonchasi va 30 kvadrat metrni tashkil qiladi. m ombor. Do'kon deyarli butunlay mebel va tegishli mahsulotlarni sotishga bag'ishlangan uchinchi qavatda joylashgan bo'ladi. Ijara oyiga 120 ming rublni tashkil qiladi. Xonani ta'mirlashga, yong'in xavfsizligi tizimlarini o'rnatishga va hokazolar kerak emas, shuning uchun asosiy investitsiyalar faqat tovarlar assortimentini yaratish bilan bog'liq bo'ladi. Savdo nuqtasini boshqarish uchun ikkita savdo maslahatchisi yollanadi. Ish tartibi 2 dan 2 gacha bo'ladi. Ish haqi ish haqi va daromadning 5 foizi miqdorida belgilanishi rejalashtirilgan. Bu xodimlarga qo'shimcha turtki beradi. Sotuvchilardan tashqari, bitta shaxsdagi ma'mur va xaridlar bo'yicha menejer yollanadi. Buxgalterning xizmatlaridan (oyiga 8 ming rubl) tashqariga chiqish rejalashtirilgan, do'konning taxminiy ish haqi fondi oyiga 60 ming rublni tashkil qiladi.

OKVED kodi nimani ko'rsatishi kerak

Oddiy yakka tartibdagi tadbirkorlikni tashkiliy-huquqiy shakl sifatida ro'yxatdan o'tkazish rejalashtirilgan. OKVED kod 52.44.1 "Mebelning chakana savdosi". Biz UTIIni soliq tizimi sifatida tanladik - hisoblangan daromad uchun yagona soliq. Bu mebel do'koni uchun maqbul soliq rejimi. UTII bilan hisobot minimal bo'ladi, soliq PFR va FSSdagi sug'urta mukofotlari miqdoriga kamaytirilishi mumkin. Kassadan foydalanish shart emas.

Moliyaviy reja

Belgilangan oylik xarajatlar, biznes-reja hisob-kitoblariga ko'ra quyidagilar:

• Ijara - 120 000 rubl.
• Ish haqi + sug'urta badallari - 85 000 rubl.
• Reklama - 20 000 rubl.
• Uchinchi tomon xizmatlari - 8000 rubl.
• Soliqlar (UTII) - 9000 rubl.
• Boshqa xarajatlar - 15 000 rubl.
• Hammasi bo'lib - 257 000 rubl.

Mebel do'koni mahsulotlarini sotishdan qancha pul topishingiz mumkin

30 foizlik savdo marjasi bilan tanaffusga chiqish uchun mebel do'koni oyiga 1113,667 rubl daromad olishi kerak.

Oylik daromad

• Savdo marjasi - 30%
• O'rtacha hisob-kitob 18000 rublni tashkil qiladi.
• Bitta sotishdan tushgan daromad - 4200 rubl.
• Kuniga xaridorlarning soni - 3 kishi, oyiga - 90 kishi.
• Oyiga daromad - 378 000 rubl.

Sof foyda: 378,000 - 257,000 (belgilangan xarajatlar) \u003d oyiga 121 000 rubl. Daromadlilik darajasi 47%. Mebel do'konini ilgari surish davri (6-8 oy) ni hisobga olsak, investitsiyalarning qaytarilishi 14 oylik ishdan keyin kelmaydi.

Bu to'liq, tayyor loyiha bo'lib, siz uni jamoat mulki topa olmaysiz. Biznes-reja tarkibi: 1. Maxfiylik 2. Qisqartirish 3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari 4. Maqsad tavsifi 5. Marketing rejasi 6. Uskunalarning texnik-iqtisodiy ma'lumotlari 7. Moliyaviy reja 8. Xatarlarni baholash 9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslari 10. Xulosa

Mebel chakana savdosini tashkil qilishning asosiy bosqichlari

Mebel do'konini ochish uchun siz quyidagi masalalarni hal qilishingiz kerak.

• Ushbu mahsulotning bozor holatini o'rganing.
• Dastlabki biznes-rejani ishlab chiqing va do'kon ochish uchun qancha pul kerakligini aniqlang.
• Tadbirkorlik subyektining hujjatlarini bajarish.
• Do'kon uchun joy va xonani tanlang.
• Tovarlarning assortimentini tuzing va etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib boring.
• Kadrlar tayyorlash.
• Uskunalarni sotib oling.

Olingan ma'lumotlarga asoslanib, o'z biznesingizni rivojlantirishning "ko'rsatkichi" sifatida yoki potentsial investorlarni, kreditorlarni va sheriklarni jalb qilish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan mebel sotish uchun o'z chakana savdo do'koningizni ochish uchun haqiqiy biznes-reja tuziladi.

Uskunani tanlash va mebel do'koniga hujjatlar tayyorlash

Yuqorida aytib o'tilganidek, sotuvni amalga oshirish uchun asbob-uskunalar sotib olish xarajatlari moddasi 70 ming rubl miqdorida nazarda tutiladi. Bunga vitrinalar, javonlar, javonlar, nometalllar, bezak buyumlari va kompyuter kiradi. Kelajakda qo'shimcha uskunalar sotib olish mumkin. Mebel do'konini ochish va keyinchalik ishlashi uchun majburiy hujjatlar ro'yxati quyidagilardan iborat:

• IPni ro'yxatdan o'tkazish hujjatlari.
• Chakana savdo uchun ijara shartnomasi.
• Sotilgan mahsulotlarning barcha turlari uchun hisob-fakturalar va sertifikatlar.
• Yetkazib beruvchilar bilan shartnomalar.
• Joriy hisobni ochishda yordam.
• Yong'in nazorati va Rospotrebnadzordan ruxsat.
• Xodimlar bilan shartnomalar.

Bundan tashqari, xaridor burchagini tashkil qilish kerak, u erda savdo bo'limiga tashrif buyurgan har bir kishi tadbirkorlarning faoliyatini boshqaruvchi xizmatlarning telefon raqamlarini topishi, do'kon haqidagi ma'lumotni ko'rishi yoki xodimlarning ishi to'g'risida o'z fikrlarini qoldirishi mumkin. Tadbirkorlikni ro'yxatdan o'tkazish va barcha hujjatlarni rasmiylashtirish tartibi, ayniqsa, ushbu turdagi faoliyat uchun maxsus ruxsatnoma va litsenziyalarni olish shart emasligi sababli qiyin emas.

Soliq rejimini tanlash

Biznesni rivojlantirishning dastlabki bosqichida UTIIda ishlash rejalashtirilgan, ammo bu soliq to'lovchilar uchun kassa mashinalari joriy etilgandan so'ng (2018 yil 1 iyuldan) ushbu masala qayta ko'rib chiqilishi mumkin. Bunday holda, STSni to'lash foydalidir - hisobot davridagi kompaniyaning yalpi daromadi va xarajatlari o'rtasidagi farqning 15%.

Odamlar qulaylik va ishonchga intilishadi. Ular o'zlarining ishlarini yaxshi tuzilgan bo'lishini va yaxshi daromad olishlarini xohlashadi, kunlarini ko'zni quvontiradigan va barcha ehtiyojlarga javob beradigan muhitda boshlashni xohlashadi. "Sifat", "barqarorlik", "hurmatlilik" so'zlari yaxshi hayotga va rivojlanayotgan biznesga ham tegishli. Ikkinchisining barqaror va istiqbolli yo'nalishlaridan biri bu mebel sanoatidir.

Rossiya mebel bozorini tahlil qilish

Jug'rofiy nuqtai nazardan, mebel ishlab chiqaradigan korxonalarning aksariyati Markaziy Federal okrugda, ya'ni Moskva viloyatida - Moskva va Moskva viloyatida joylashgan. Shu bilan birga, yirik o'yinchilar tarmoqni poytaxtdan kichik shaharlarga uzatishga harakat qilmoqdalar.

90-yillarda Rossiya bozori asosan import qilingan mahsulotlar bilan band edi. Mahalliy tovarlarga talab davri 1998 yildagi inqirozdan keyin keldi, odamlar shunchaki qimmatbaho xorijiy mebellarni sotib ololmadilar va rus ishlab chiqaruvchilariga ustunlik berdilar. Shunga o'xshash tendentsiya 2008 yilda ham kuzatilgan.

2015-2017 yillarda Rossiyada zich rivojlanish amalga oshirildi, shu bilan birga mebel tokchasida sotishning umumiy ulushi 5-7 foizga pasaydi. Ammo 2018 talabning o'sishini va'da qilmoqda. Ishga kirish vaqti keldi.

Mebel ishlab chiqaruvchilarning legionida tayyor va buyurtma asosida tayyorlangan mahsulotlarni sotadigan savdo tashkilotlari ustunlik qiladi. To'liq texnologik tsikl bilan shug'ullanadigan kompaniyalar soni kamroq: dizayn, materiallar ishlab chiqarish, tayyor mahsulotlar ishlab chiqarish, etkazib berish va montaj xizmatlarini ko'rsatadigan kompaniyalar. O'z ishlab chiqarish, omborlarni saqlash juda qimmatga tushadi.

Mebel odatiy ravishda bir nechta toifalarga bo'linadi: maishiy, ofis va maxsus. Keyin tanaga va yumshoqroq. Iqtisodiyot va o'rtacha narx segmentini mahalliy ishlab chiqaruvchilar qat'iy egallaydi, ammo premium-klass segmentida xorijiy kompaniyalarning raqobati juda yuqori.

Bugungi kunda Rossiya bozorida ustunlik mavjud (kamayib boradigan tartibda): kabinet, ofis, oshxonalar, mebel, bolalar, yozgi mebellar, ixtisoslashgan (jamoat binolari, transport, bog'lar, istirohat bog'lari mebellarini o'z ichiga oladi).

Mebel ko'rgazma zalining biznes rejasi

Xo'sh, mebel sotish biznesini qaerdan boshlash kerak? Birinchidan, hozirgi davr uchun xaridor nimaga ehtiyoj borligini, zamonaviy bozor nimani taklif qilayotganini va yuqori raqobatdan qochib qanday foyda olishni bilib olishingiz kerak. Va keyin xarajatlarni, xavflarni va strategiyani hisoblang.

Mebel ishlab chiqarish va / yoki sotish bo'yicha biznes-rejaga quyidagi majburiy elementlar kiradi:

1. Mahsulotlar turi (idishlar, ichki qavatlar, ofis mebellari va boshqalar sizning turingizga qarab).
2. Texnologik ishlab chiqarish tsikli, hisoblangan xarajatlar, to'lash muddati.
3. Korxonani moliyalashtirish: o'z mablag'lari, qarz mablag'lari, sheriklar, investorlar, ta'sischilarni jalb qilish. Ish haqini taqsimlash rejasi.
4. Ishlab chiqarishni tashkil qilish: ishlab chiqarish va omborxonalarni ijaraga olish yoki sotib olish, tegishli jihozlarni sotib olish, xodimlarni va ixtisoslashgan xodimlarni yollash.
5. Xaridorlarning maqsadli auditoriyasi: ulgurji xaridorlar, xususiy mijozlar, dilerlar, chakana sotuvchilar.
6. Tovarlar va xizmatlarni sotish: o'z chakana savdo do'konlari, individual buyurtmalar, ulgurji va yakka mijozlarga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish.
7. Kompaniyani reklama qilish va reklama qilish. Reklama uchun ajratilgan mablag 'miqdori.
8. Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish va tegishli organlarda yuridik ro'yxatdan o'tkazish.

Muhim: kutilmagan xarajatlarning oldini olish uchun rejaning har bir bandini puxta ishlab chiqish va hisoblash kerak.

Yangi interyerni potentsial xaridor kim? Ko'pincha, bular:

• yosh oilalar;
• maktab yoshidagi bolalari bo'lgan oilalar;
• firma va tashkilotlarni ochish;
• qariyalar, nafaqaxo'rlar.

Mebel do'koni uchun joy tanlash

Xitoy mebel markazi loyihasi

Chakana savdo maydonchasi katta savdo markazida, alohida binoda, alohida kirish joyi bo'lgan binoda ijaraga olinishi / sotib olinishi mumkin. Tanlashning asosiy mezoni o'tkazuvchanlikdir. Bu markaz yoki uxlash joyi bo'ladimi, unchalik muhim emas, muvaffaqiyat kaliti bu joyga odamlarning intensiv oqimi. Do'kon yo'l yo'lidan ko'rinadigan bo'lsa, bu ham foydalidir. Yo'ldan ko'rinadigan yorqin belgi reklama xarajatlarini kamaytiradi va potentsial xaridorlarni jalb qiladi.

Bir nechta ekspozitsiyalari bo'lgan kichik chakana savdo maydoni kvartira shaklida chiqarilishi mumkin va har bir xonaning namunalari mo'ljallangan maqsadlar uchun taqdim etilishi mumkin: oshxona, yotoqxona, yashash xonasi, koridor. Chakana savdo maydonchalarini tematik ravishda taqsimlang: yumshoq mebellar, idishlar, oynalar, to'qilgan narsalar.

Ob'ektdan ob'ektga erkin o'tish va bitta namunani o'tkazib yubormaslik uchun o'tish joylari keng, bir-birlariga oqib borishi kerak. Va dadil qarorlardan qo'rqmang! Uslublar va kombinatsiyalar qanchalik ajoyib bo'lsa, sizni eslab qolish va odatiy, xakerlik echimlaridan ajralib turish imkoniyati ko'proq bo'ladi.

Bundan tashqari, siz dizaynerni yollashingiz va ko'rgazmani har tomonlama batafsil ko'rib chiqishingiz mumkin. Axir, agar yotoq xonasi ochiq bo'lsa, to'shakda choyshab, choyshablar, choyshablar ustidagi gulli anjomlar, devordagi murakkab rasm, oshxonada asl bezaklari bo'lgan idishlar, yashash xonasida yoqimli gilam, sizning poyabzalingizni tashlashni va yalangoyoq yalangoyoq yurishni talab qiladi. ... Ko'pincha, ichki makon hayotga keladi va aniq dekoratsiya va zamonaviy tafsilotlar tufayli "sotiladi".

Xonaning maydoni qanchalik katta bo'lsa, shiftlar shunchalik baland bo'lishi kerak. Qanday bo'lmasin - 3 metrdan. Yoritish alohida ahamiyatga ega: rangni buzmasligi yoki buzmasligi kerak, ammo tafsilotlarni ko'rish uchun etarli bo'lishi kerak.

Mebel do'konidagi reklama

Nima uchun reklama uchun mablag 'sarflash kerak? Odamlar kompaniya borligini bilishlari, u turar-joy binolarini tartibga solish bilan shug'ullanadi, mijozlarga yangi to'plamlarning kelishi, chegirmalarning boshlanishi va muntazam ravishda ishlashi bilan yangi auditoriyani jalb qiladi.

Biznesni rivojlantirish uchun sizga veb-sayt kerak. Shuningdek, bizga mashhur ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalar, elektron pochta orqali tijorat takliflarini yuborishingiz mumkin bo'lgan mijozlar bazasi, mahsulot namunalari bosilgan kataloglar, kompaniya risolalari kerak. Usullar bir-biri bilan birlashtirilgan va eng maqbuli tanlangan.

Agar boshlang'ich byudjetingiz bo'lsa, bozorni batafsil tahlil qiladigan, maqsadli auditoriyani aniqlashga va reklama xarajatlarini qaytarish ehtimoli yuqori bo'lgan reklama investitsiyalarini hisoblashda yordam beradigan marketing bo'yicha sotuvchi bilan bog'lanishingiz mumkin.

Moliyaviy "yostiqsiz" boshlaganlar uchun o'zlarini minimal sarmoyalar bilan e'lon qilishning ko'plab variantlari mavjud. Firmalarning aksariyati mebellarni "fotosuratlar orqali" sotadilar - ular Instagram yoki Vkontakte-da sahifa yaratadilar, chiroyli interyer rasmlarini joylashtiradilar va bir xil tovarlarni hisoblash, loyihalash va ishlab chiqarish bo'yicha xizmatlarni taklif qiladilar. Va statistika shuni ko'rsatadiki, odamlar buyurtma berishadi.

Agar ko'rgazma maydoni mebel markazi hududida joylashgan bo'lsa, bu allaqachon reklama. Hech narsa qilinmaydi - jozibali belgi va original displey. Keyingi rivojlanish maslahatchilarning ishiga va mahsulot sifatiga bog'liq.

Agar do'kon alohida binoda joylashgan bo'lsa, katta ochilish tashkil etilishi kerak: varaqalarni bosib chiqarish, reklama beruvchilarni yollash, kirish joyini bezash va ish boshlanishi sharafiga birinchi mijozlarga yoqimli bonuslar berish.

Ta'minlovchilarni izlash va tanlash

Mebel sanoatida ishlash bir qator kontragentlar bilan o'zaro munosabatlarni o'z ichiga oladi. Avvalo, bu ishlab chiqaruvchilar. Ideal variant to'g'ridan-to'g'ri zavod bilan hamkorlik qilishdir, ammo bu buyurtma hajmi ishlab chiqaruvchiga foydali bo'lsa, bu mumkin. Zavod kichkina kvartira uchun ikkita shkaf va oshxona tayyorlamaydi. Shu sababli kichik biznes vakillari uchun dilerlar va distribyutorlar bilan aloqa qilish osonlashadi.

Yetkazib beruvchini tanlashda quyidagi fikrlar muhimdir.

• Mebel belgilangan sifat standartlariga javob beradimi?
• Yetkazib beruvchining imkoniyatlari sizning loyihalaringizning texnik va dizayn muammolariga mos keladimi?
• Kompaniyaning barqarorligi va ishonchliligi, bozorda mashhurligi, yirik firmalarning tavsiyalari.
• Kafolat shartlari.

Diqqat:yetkazib beruvchi mebelning barqarorligini ta'minlash uchun xizmatning kafolat muddati davomida mahsulotning almashtiriladigan elementlarini ishlab chiqarish, saqlash, yig'ish va ishlatish shartlariga binoan, e'lon qilingan xususiyatlarga javob berishini kafolatlashi kerak.

Narxlar: raqobatchilarni qanday tahlil qilish

Bozordagi vaziyatni baholash uchun mutaxassislar marketing tadqiqotlarini o'tkazishni maslahat berishadi. Bu sizga katta pul to'lash, oylarni kutish va o'nlab sxemalar va jadvallardan ko'proq miyangizni to'lash kerak degani emas. Yo'q, bu raqobatchilar nima va qanday savdo qilayotgani, ularning afzalliklari va kamchiliklari haqida ma'lumotlar to'plami.

Newbie kompaniyalari odatda byudjetni tahlilga sarflashga tayyor emaslar. Bu holatda nima qilishingiz mumkin: mebel ko'rgazmalarida ishtirok eting. Dunyoning barcha mamlakatlaridagi ishlab chiqaruvchilar mavjud va yangi namunalarni namoyish etadilar, ular bilan tanishish va professional ma'lumotlar bilan o'rtoqlashish. Ko'rgazmada oddiy xaridorlarning ham, chakana savdo tarmoqlarining vakillari ham juda ko'p va bu ular nimani taklif qilayotganini, qanday chegirmalar tizimini qo'llayotganini va hamkorlikning qanday bonuslari va'da qilinganligini tushunish uchun ajoyib imkoniyatdir.

So'nggi chora sifatida Internet yordamiga murojaat qiling va u yerdagi raqobatchilaringiz haqida barcha ma'lumotlarni to'plang.

Tadbirkorlik faoliyatini qonuniy rasmiylashtirish

Soliq tizimini tanlash

Chakana savdo sohasida 4 ta asosiy soliq rejimi mavjud: UTII (hisoblangan daromadga yagona soliq), STS (soddalashtirilgan soliq tizimi), OSNO (umumiy soliq tizimi), PSN (patent soliqlari tizimi).

Eng mashhuri soddalashtirilgan soliq tizimi - soddalashtirilgan soliq tizimi. Yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun soddalashtirilgan soliq tizimidan foydalanishda hech qanday cheklovlar yo'q, MChJ uchun doimiy ishchilar soni, daromadlari va filiallari bo'yicha bir qator talablar mavjud.

Ma'lumot:soliq stavkasi mintaqaga, kompaniyaning faoliyat turiga va mablag'larning aylanishiga bog'liq.

Umuman olganda, tizimni tanlash quyidagicha ko'rinadi:

• filialsiz kichik do'kon - USN
• yuqori, uzluksiz daromadga ega do'kon - UTII
• mavsumiy savdo, ko'rgazmalar - PSN
• yuridik shaxslar bilan hamkorlik, shu jumladan QQS - OSNO

Mulkchilik shaklini tanlash

2-mebel kompaniyasi - MChJ va yakka tartibdagi tadbirkorning ishlashi uchun mulkchilik shakli. Tijorat tashkilotlarining buyurtmalari bilan ishlash uchun siz MChJni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak va agar siz faqat jismoniy shaxslar bilan ishlasangiz, yakka tartibdagi tadbirkorni ochish kifoya.

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish uchun siz quyidagi hujjatlarni tayyorlashingiz kerak:

1. shirkat Nomi
2. ochilish qarori protokollari
3. direktor va buxgalter haqida ma'lumot
4. faoliyat turi va ustav kapitali miqdori ko'rsatilgan ustav
5. bank rekvizitlari
6. davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya

Mebel savdosi uchun ozgina maxsus talablar mavjud. Rospotrebnadzor, Rospojnadzor va Gorenergo MUE bilan shartnomalar tuzish kerak bo'ladi.

Xodimlarni tanlash va ro'yxatdan o'tkazish

Loyihani boshlash uchun xodimlarning shtatlari talab qilinadi: direktor, savdo bo'yicha maslahatchilar (ularning soni do'konning maydoni va turiga bog'liq), dizayner, buxgalter, mijozlarga xizmat ko'rsatish menejeri. Shuningdek, transport kompaniyalari va yuk tashuvchilar bilan shartnomalar tuzish kerak.

Xodimlar Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining qoidalariga muvofiq xodimlarda rasmiylashtirilishi kerak: mehnat shartnomasini tuzish, ishga qabul qilish to'g'risida buyruq berish, xodimning shaxsiy kartasini yaratish va mehnat daftarchasiga yozuv kiritish.

Mebel uchun odatiy belgi +/- 50% ni tashkil etadi, 100% va undan yuqori markali modellar mavjud. Aktsiyalar davomida 20%, 30% chegirmalar belgilanadi va 50% gacha. Maksimal chegirma eskirgan mahsulotlarni tezda sotish va yangi to'plamni sotib olish uchun beriladi.

Mijozga shaxsiy manfaati bilan ishlashni kafolatlaydigan takliflar: foizsiz to'lovlar, past foiz stavkasi bilan qarz berish, bepul etkazib berish, joyida hisobga olish yoki bank o'tkazmasi.

Xuddi shu sohada ishlagan tadbirkorlar bir-birlarini diqqat bilan kuzatib boradilar. Iste'mol bozoriga ta'sir qilish usullaridan biri bu demping - narxlarni sun'iy ravishda pasaytirish. Raqobatchilardan omon qolgan va o'zlarining uyalarini egallab oladigan ko'plab kompaniyalar narx belgilarini tovarlar narxidan pastga qo'yadilar va shu bilan odamlarni "hiyla atrofida va bu halol" his qilishlariga olib keladi. Ammo ertami-kechmi, xarajatlarni oshirish kerak, odamlar salbiy munosabatda bo'lishadi va yana arzonroq joylarni qidirishadi. Damping bilan qanday kurashish kerak? Raqobatchi emas, balki hamkasblar bo'lish va shartnoma asosida mijozlar uchun jozibador va sotuvchilarga pul topishga imkon beradigan chegirmalar tizimini kelishib olish.

Onlayn xarid: xarajatlarni kamaytirishning yaxshi usuli

Ignaning ko'zidan filni qanday qo'yish kerak? Yoki mebelga ham tegishli: ijaraga bitta qo'shimcha rubl sarflamasdan to'plam va mahsulot namunalarining maksimal miqdorini qanday taqdim etish kerak? Internet-do'konni oching. Ko'pgina xaridorlar, salonga kelishdan oldin, Internetda modellarni qidiradilar va tanlaydilar. Ko'pchilik, hatto salonga ham bormaydi va onlayn xarid qiladi - shunchaki mahsulotning turli tomonlaridan fotosuratlari, tavsiflari, kafolatlari va menejerning maslahatlari.

Assortiment qanchalik katta bo'lsa, savollar bilan ko'proq qo'ng'iroqlar olinadi. Shuning uchun call-markazning ishini tashkillashtirish va xaridorga noto'g'ri hisob-kitoblar va buyurtmalarni to'g'ri yo'l-yo'riq beradigan va yo'naltiradigan mutaxassislarni yollash tavsiya etiladi.

Saytdagi xaridorlarning xulq-atvorini kuzatib, siz qaysi modellar eng katta talabga ega ekanligi haqida aniq statistikani olasiz, aksincha, kundalik hayotda aniq kamchiliklar mavjud. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, siz haqiqiy salonning ishini sozlashingiz, qo'shimcha punktlarni ochishingiz va talab qilinadigan mahsulotlarning kafolatlangan turlarini namoyish qilishingiz mumkin.

Talab va tovar ayirboshlash o'sishi bilan yangi salonlar ochish, model turlarini kengaytirish kerak. Ko'plab yirik korxonalar o'zlarining garovlarini viloyatlarga joylashtiradilar va viloyat va yaqin shaharlarda filiallarini ochadilar.

Iqtisodiy sohada, modada, raqobatchilarning xatti-harakatlarida qanchalik o'zgarmasin, har qanday biznesdagi asosiy narsa bu xizmatdir. Men ular samarali, tez va mehribon xizmat ko'rsatadigan joyga qaytib kelmoqchiman. Barkamol qurilgan aloqa, jamoa ichidagi xodimlarning aniq ishlashi va mavjud tendentsiyalarga rioya qilish har qanday sharoitda omon qolish va gullab-yashnashga yordam beradi.