Yangi boshlanuvchilar uchun kontekstli reklama. Qanday qilib kontekstual reklamada buyurtmani to'g'ri joylashtirish kerak


Salom blog saytining aziz o'quvchilari. Agar siz biznes egasangiz va veb-saytingiz bo'lsa (onlayn-do'kon, xizmat ko'rsatish veb-sayti va boshqalar), unda SEO-dan yoki kontekstli reklama-dan foydalanib, unga tashrif buyuruvchilarni jalb qilish kerak bo'ladi. Va ko'pincha, ushbu ikkala kanaldan foydalangan holda.

Biz ushbu bo'limda SEO haqida ko'p narsalarni gaplashamiz (tijorat saytiga nisbatan), ammo hozirgi paytda kontekst bilan ishlashning umumiy masalalarini ko'rib chiqamiz.

Xo'sh, kelgusi maqolalarda biz Yandex Direct va Google Adwords-da kampaniyalarni yaratish va sozlash tafsilotlariga tegishi mumkin.

Kontekstli reklama imkoniyatlari va muvaffaqiyat sirlari

Google AdWords-da kontekstli reklama

Keling, ushbu kontekstual reklama tizimidan foydalangan holda sizning e'lonlaringizni joylashtirishingiz mumkinligini boshlaylik:

Google Adwords-da ishlatilishi mumkin bo'lgan bir nechta reklama formatlari mavjud:

Yandex Direct

Birinchidan, Direct keng maqsadli auditoriyaga ega bo'lishi uchun tanlangan (aksariyat tijorat saytlari uchun ham shunday bo'ladi). Agar siz haqiqatga erishishingiz kerak bo'lsa maqsadli tashrif buyuruvchilarning katta oqimi, keyin ko'pincha ushbu kontekstual reklama tizimiga alternativa yo'q (Adwords-da biron bir narsani sotib olishga qiziquvchilar shunchalik ko'p bo'lmasligi mumkin).

Direct-dagi kampaniyani aniq sozlash variantlari Google-ning raqobatchisiga qaraganda bir oz pastroq va mijozni jalb qilish qiymati biroz yuqoriroq, ammo bunga rozi bo'lish kerak. Yandex kontekstli reklama orqali joylashtirilgan reklamalaringiz qayerda ko'rsatilishini ko'rib chiqaylik:

Yuguruvchi

Rostini aytsam, so'nggi paytlarda ularning reklamalari qayerda namoyish qilinayotganini ham kuzatmadim (ehtimol Ramblerda, Direct va sheriklik tarmog'ida aralashgan). Kontekstli reklama 1,5 foizni tashkil etadigan bozor ulushi bunday tadqiqotlar uchun unchalik yordam bermaydi. Siz o'zingiz sinab ko'rishingiz va xulosalar chiqarishingiz mumkin.

Kontekstli reklama bilan ishlashni boshlash uchun siz uning maqsadining asosiy ma'nosini tushunishingiz kerak.

Bir vaqtlar men kontekstual reklama bilan ishlay boshlaganimda, onam mendan so'radi:

Siz ishda nima qilasiz?

O'sha paytda men allaqachon agentlikda ishlaganman va stajyor bo'lganman. Uning boshiga bu muhim ma'noni qo'yish oson emas edi ... Ammo men bitta oddiy misolni topdim, bu kontekstli reklamaning butun mohiyatini aniq ochib beradi.

Tasavvur qilaylik.

Siz ertalab turdingiz va uchrashishga shoshilmoqdasiz. Yo'lga kirganingizda, bir chashka espressoni ichish uchun vaqt borligi aniq bo'ladi va keyin yo'lda buni ko'rasiz:

O'ylaymanki, siz qahvaga tayyorlanasiz!

Ammo bu misoldan farqli o'laroq, o'qlar magistralda emas, balki Internetdagi turli saytlarda ko'rsatiladi.

Yandex Direct nima

Bu Yandex-da va uning sheriklarining saytlarida kontekstual reklama joylashtirishga imkon beradigan tizim. Reklama taassurotlari qidiruv tizimida so'rov bo'yicha paydo bo'ladi (Search Ads)

yoki potentsial mijoz joylashgan boshqa minglab saytlarda (Mavzu bo'yicha reklama).

Boshqacha qilib aytganda, agar siz ushbu qo'llanmada yozilgan barcha narsalarni qilsangiz, ertaga Yandex-ning birinchi pozitsiyalarida biz o'z reklamamizni namoyish eta olamiz!

Google Adwords nima

Yana men ko'rsatgichlar va o'qlar haqida eslashni istayman).

Tasavvur qilaylik, biz mahsulotga katta qiziqish uyg'otadigan ajoyib ijodiy belgini ko'ramiz! Masalan, biz Ford Mustang uchun reklamani ko'rmoqdamiz!

Biz uni uzoqdan ko'ramiz va xursandmiz, chunki bu hayvonlarning jonli hayotini ko'rishni xohlaymiz.

Ammo bittasi bor, lekin ... Biz yaqinlashganda, bu belgi eski Ford Mustanglarni qayta tiklash ishqibozlari garaj kooperativi tepasida joylashganligini anglaymiz. Uning egalaridan biri o'zining Fordini sotish uchun reklama bilan shug'ullanmoqda.

Bu, shubhasiz, juda murakkab vaziyat, lekin mening amaliyotimda shunday bo'ladi!

Kontekstli reklama afzalliklari va kamchiliklari qanday?

Endi eng qiziqarli haqida gaplashaylik!

Kontekstli reklama asosiy afzalliklari:

    Tez boshlash va birinchi natijalar

    Iqtisodiyot va rentabellikni hisoblash uchun qulay

    Maqsadli auditoriyani ommaviy jalb qilish

    Tez tekshirish

Keling, fikrlarning har birini ko'rib chiqaylik.

Kontekstli reklama tez va oson ishga tushirilishi

Ushbu raqamlar mutaxassis hamma narsani to'g'ri bajargan taqdirda ko'rsatiladi:

Ammo biz hozir to'g'ri va sifatli sozlash haqida gaplashmoqdamiz.

Nima uchun 2-3 kun tez?

Nima uchun kontekstual reklama SEO-ga qaraganda yaxshiroq?

Organik SEO bilan taqqoslaganda, bu yondashuv juda tez! SEO-da, bunday yuqori lavozimlar uchun siz kamida bir-ikki haftaga (past chastotali so'rovlar uchun) erishishingiz mumkin.

SEO bilan taqqoslaganda, siz juda katta sayt (juda ko'p sahifalar bilan) yaratishingiz shart emas.

Men sirni ochaman!

Siz hatto veb-saytsiz ham boshlashingiz mumkin! Buni Yandex vizitkalari yordamida amalga oshirish mumkin! Boshqacha qilib aytganda, veb-saytga ega bo'lmasdan, biz har qanday so'rov uchun Yandex-ning eng yaxshi uchta natijasiga o'tamiz.

Kontekstli reklama, tejash va to'lovni hisoblashda qulay

PPC reklamasining kuchli afzalliklaridan biri bu samaradorlikni hisoblash qulayligi.

Bunday qulay sozlamalar jalb qilingan ilovalar yoki qo'ng'iroqlar narxini hisoblash uchun etarli bo'ladi.

Ammo agar siz ROI (investitsiyalarni qaytarish), ROMI (marketing sarmoyasini qaytarish), DRR (reklama daromadiga reklama xarajatlarining ulushi) va boshqalar kabi chuqur raqamlar bilan ishlashni istasangiz. , Senga kerak

Boshqacha qilib aytganda, biz reklama kampaniyalari statistikasini interfeysdan osongina yuklab olishimiz va reklama kampaniyalarini tahlil qilish uchun hisobot tayyorlashimiz mumkin.

Buni qanday amalga oshirishingiz mumkinligi haqida kichik bir misol.

Bu erda aniq kun aniq:

    qancha suhbatlar qildik (chertish)

    o'tish davri qancha bo'lgan (CPC)

    kuniga qancha xarajat bor edi (Xarajat)

    qancha dastur bor edi, nechta qo'ng'iroq bor edi va ikkitasi birga edi (Murojaatlar)

    bitta qo'ng'iroq narxi (CPO) necha pul ishladi

    saytning qaytishi (CR) nima

Kontekstli reklama optimallashtirish va reklama xarajatlarini ko'paytirish uchun qulaydir

Bunday hisobot shakllantirilgandan so'ng, bu yoki boshqa raqamga qanday ta'sir qilishimiz aniq bo'ladi.

Masalan, kontekstual reklamada bir marta bosishning o'rtacha narxini kamaytirishimiz mumkin.

Shunday qilib, biz sekin urishlarni ancha arzonga sotib olishimiz sababli saytdan bitta maqsadli harakatning narxini kamaytiramiz.

Yoki, masalan, kontekstli reklama uchun kunlik sarf-xarajatlarni cheklash orqali kuniga bosishlar sonini ko'paytiring.

Kontekstli reklama maqsadli auditoriyani ommaviy jalb qilish vositasi sifatida

Keyingi juda ajoyib afzallik - bu massivlik.

Sizga tematik kontekstual reklamani qaytarib, biz darhol mahsulotimizni tarqatish uchun o'n minglab saytlarni topamiz.

Tasavvur qiling, Yandex reklama tarmog'idagi tomoshabinlar soni 50 million kishini tashkil etadi.

Va ko'pchilik bu imkoniyatdan foydalanishmaydi.

Men umuman Google haqida jimman. Bu global Internet-qidiruv vositasi bo'lib, u butun dunyo Internetidagi deyarli barcha saytlarga o'zining eng yaxshi usullarini ishga tushirdi.

Eng muhimi, uni to'g'ri sozlash!

Kontekstli reklama orqali tezkor mijozlar

Ushbu afzallik barcha tadbirkorlar orasida eng muhimdir.

Buning bitta sababi bor - odamlar o'zlarini qiziqtirgan narsalarini shu erda va hozir haydashadi!

Mana oddiy misol.

Bir odam yo'lda uzatma qutisini sindirib olgan edi. Va unga zudlik bilan yuk mashinasi kerak!

U birinchi yordam uchun qaerga boradi?

Menimcha, qidiruv tizimida.

Shubhasiz, bu odam yordam olish uchun darhol to'lashga tayyor.

Shunga ko'ra, tranzaksiya aylanishi 1-3 soatni tashkil etadi (yuk mashinasi kelganda, yuklarni etkazib beradi va etkazib beradi).

Siz bunday misollarning har qanday sonini o'ylab ko'rishingiz mumkin!

Kontekstli reklama kamchiliklari

Bu juda ajoyib! Ammo kam odamlar kontekstning kamchiliklari haqida gapirishni xohlamaydilar.

Barcha Ajam startaplar kontekstli reklama bilan shug'ullanishadi, unga pul quyishadi va nima uchun doimo qizil rangda bo'lishlarini tushunmaydilar.

Ushbu turdagi reklamani hech qachon sinab ko'rmagan har kimga kerak:

    Bu arzon emas va har doim ham to'lamaydi

    Bu hamma uchun mos emas

    Siz har doim ham qidiruv natijalarining yuqori qismida bo'lolmaysiz

Kontekstli reklama arzon emas

Kontekstli reklama hali joylashtirilmagan juda kam sonli joylar mavjud. Bu juda ko'p afzalliklar berilgan mantiqiy.

Masalan, septik tank uchun joy (yozgi yashash uchun avtonom kanalizatsiya)

Ushbu skrinshot Yandex Direct interfeysidan (Yandex kontekstli reklama) olingan.

Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, o'tishning minimal qiymati 264 rublni tashkil qiladi (aslida u biroz past bo'ladi).

Endi hisoblaylik.

Bir veb-saytdan bitta so'rovni olish uchun o'rtacha 30 marta bosish kerak (o'rtacha veb-sayt uchun).

30 (sekin urish) * 264 (rubl, bir marta bosish narxi) \u003d 7920 rubl (bitta dastur narxi)

Va juda tez-tez, savdo qilish uchun sizga kamida xaridorlardan 5-6 ta buyurtma kerak (o'rtacha).

Shunday qilib, pul to'laydigan bitta tayyor mijozning narxi 47 520 rublni tashkil qiladi.

Kontekstli reklama hamma uchun mos emas!

Endi sizning biznesingiz oziq-ovqat do'koni deylik. Bu erda hech qanday kontekstli reklama yordam bermaydi.

Gap shundaki, xaridorlar oziq-ovqat mahsulotlarini aniq qayerdan sotib olish to'g'risida tasavvurga ega. Sut yoki grechka narxlari to'g'risida ma'lumot topish uchun ular oddiygina Yandex yoki Google-ga borishlari shart emas.

Agar qidiruv tizimisiz qanday qilib mahsulotni topish mumkinligi aniq bo'lsa, kontekstual reklama bilan shug'ullanish mantiqiy emas.

Siz har doim ham qidiruv natijalarining yuqori qismida bo'lolmaysiz

Endi men ko'plab tadbirkorlarning eng mashhur dalillarini rad etaman.

Auksionning barcha ishtirokchilari uchun uchta asosiy ko'rsatkichlarning o'zgarishi sababli SERP-da har soniyada kerakli pozitsiyani egallash mumkin emas:

    CTR (bosish tezligi) har bir soniyada o'zgaradi, xuddi shu reklama bosilganda yoki bosilmasligi mumkin.

    Klik uchun taklif har soniyada, CTRdagi o'zgarishlarga muvofiq o'zgaradi, chunki bu 2 ko'rsatkich bir xil auktsion formulasida

    Sifat ko'rsatkichi yanada barqaror ko'rsatkich bo'lib, reklama kampaniyalarining samaradorligi to'g'risidagi tarixiy ma'lumotlardan hosil bo'ladi. Ammo vaqt o'tishi bilan u ham o'zgaradi.

Shunga asoslanib, shuni aytishimiz mumkinki, kontekstli reklama yordamida reklama kampaniyasining butun muddati davomida SERPda bitta pozitsiyadan orqada qolib bo'lmaydi.

Ko'p odamlar, agar siz maksimal narx taklif qilsangiz, pozitsiya 100% bron qilinadi, deb hisoblashadi. Ammo, agar, masalan, CTR darajasi yuqori bo'lgan reklama beruvchi va xuddi shu taklif tushgan bo'lsa, reklama beruvchini lavozimidan haydashadi.

Men kontekstual reklama masalasini chuqurroq o'rganishni taklif qilaman.

Birinchidan, men Yandex qidiruv reklama kim oshdi savdosini tahlil qilmoqchiman.

    Sifat omili

    Konversiya kurslari

Eng yaxshi ko'rsatkichga ega bo'lgan e'lonlar maxsus joylashtirishga kiritilgan (bu qidiruv natijalari ostidagi blokning nomi).

va kafolatlangan taassurotlar blokida (bu qidiruv natijalarining pastki qismidagi blok nomi).

Qolgan e'lonlar dinamik taassurotlarga ega bo'lishi mumkin (qidiruv natijalarining ikkinchi va keyingi sahifalarida), bu erda namoyish etilish ehtimoli ushbu ko'rsatkichlarga bog'liq.

CTRni hisoblash uchun sekin urish ehtimoli prognozi qo'llaniladi.

U taassurotlar va kalit so'zni bosish (shuningdek, boshqa ko'rsatkichlar) ning tarixiy statistikasiga asoslanadi.

Sifat omili e'lonning qidiruv so'roviga, saytning ochilish sahifasiga va boshqalarga bog'liqligi bilan belgilanadi.

Har bir reklama ularda o'z taklifi bilan ishtirok etadi - reklama beruvchiga bosish uchun to'lashga tayyor bo'lgan maksimal miqdor.

Boshqa reklama beruvchilarning raqobati CPCga katta ta'sir ko'rsatadi. Qancha boy va boyroq bo'lsa, qidiruv tizimining natijalari haqida ularning yonida reklama qilish shunchalik qiyin bo'ladi.

Bu erda biz SERP-dagi pozitsiyalar uchun kurashmayapmiz. Biz reklama namoyish etiladigan saytlar soni va ushbu saytlardagi tomoshabinlar uchun kurashmoqdamiz.

Bir so'z bilan aytganda, bu qamrov deyiladi.

Reklama tarmoqlarida namoyish etilganda, tomoshabinlar soni har bir bosish narxiga bog'liq. Bir marta bosish narxi qancha ko'p bo'lsa, odamlar sizning reklamangizni Yandex sherik saytlarida ko'rishlari mumkin.

Reklamalarning o'zlari biroz farq qiladi. Mana, Yandex pochtasida YAN reklamasining namunasi.

Boshqa qoidalar bu erda juda muhimdir:

    Yorqin sarlavha

    Qisqa va aniq jumlalar

    Chiroyli rasm (masalan, u erda emas, lekin uni qo'yish yaxshiroq)

Kontekstli reklama tizimlarining barcha imkoniyatlarini hisobga olgan holda biz reklamalarni ro'yxatdan o'tkazamiz

Reklamalarni namoyish qilish uchun shartlarni belgilash

Endi tartibda.

Qidiruv tizimlarining qaysi birida talab ko'proq bo'lishini tushunish uchun ular turli xil rejalashtiruvchilar va talablarni sinash tizimlaridan foydalanadilar.

Prognozni kiritish uchun siz Yandex pochtangizga ega bo'lishingiz kerak.

Reklama byudjetini hisoblash:

    Reklama o'tkaziladigan mintaqani kiriting (iltimos, reklamani shaharga qadar juda kam namoyish qilish mumkinligini unutmang).

    Oxirgi qadam - bu uchun kalit so'zlarni tanlash

Ushbu harakatlarning bosqichma-bosqich algoritmi mumkin.

Asosiy iboralarni tanlash.

Eng mashhur kalit so'z qidirish xizmati - bu https://wordstat.yandex.ru/.

Ushbu xizmat qulay bo'lib, har oyda bir marta necha marta so'z yozilganligini tushunishingiz mumkin.

Masalan:

Chap ustunda bizga oy davomida Rossiya bo'ylab odamlar kiritgan "plastik derazalar" so'roviga bog'liq iboralar ko'rsatilgan (mintaqani ham sozlash mumkin).

So'zlarni tanlashda ulardan foydalanish juda muhim (ular keraksiz so'rovlarni ko'rsatilgan ro'yxatdan olib tashlaydi). Eng mashhur operator, bu sizga keraksiz so'zlarni yo'q qilish uchun darhol wordstat-ga kirishingizni maslahat beraman.

Shuningdek, ushbu xizmatda har bir asosiy iboraga talabning mavsumiyligini ko'rishingiz mumkin.

Avtomatlashtirish tizimlari so'z tanlashda ham qo'llaniladi.

Ushbu tizimlarga KeyKollector kiradi.

Mana siz olishingiz mumkin bo'lgan natija.

Men ta'kidlagan ustunda, reklama bo'limidagi individual lavozimlar uchun oylik doimiy reklama uchun qancha pul to'lashingiz kerakligi darhol aniq bo'ladi.

Shuning uchun, qidiruv natijalarida sizniki bo'lishni istaganlar uchun ko'proq pul to'lashingiz kerak.

Google uchun byudjetni hisoblash uchun siz ikkita usuldan foydalanishingiz mumkin:

    Yandex-da olingan miqdorni 8-10% ga kamaytiring (bu juda taxminiy sozlash, chunki o'rtacha Google-da reklama bu% ga arzonroq).

    Yoki bir xil qadamlarni bosib o'ting, lekin boshqa rejalashtiruvchida - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/

Yandex Planner-dan farqli o'laroq, Google sizni bosqichma-bosqich olib boradi va siz chalkashib ketmaysiz.

Kontekstli reklama kampaniyasini yaratish

Yandex Direct-ni tahlil qilaylik.

Birinchi bosqichda dastlabki sozlash amalga oshiriladi:

    Iboralarni optimallashtirish

  2. Bildirishnomalar

    Maxsus sozlamalar

Endi tartib bilan boraylik.

Juda muhim konfiguratsiya bosqichi. Gap shundaki, reklama reklama bilan yakunlanmaydi. Ikkinchi bosqichda tahlil analitik tizimlarda olib boriladi va agar biz qaysi auditoriya segmenti buyurtmalari uchayotganligini tushunmasak, kelajakda reklama boshqaruvini boshqarish qiyin bo'ladi.

Odatda, asosiy reklama sozlamalari aksiya nomiga tikiladi, masalan:

    Kampaniya turi (qidiruv tizimi yoki tematik)

    Taassurotlar jug'rofiyasi

    Kalit so'zlar segmentlari (masalan, faqat saytning ma'lum bir bo'limiga bag'ishlangan)

Bundan tashqari, kampaniyalarni inglizcha harflar bilan nomlash yaxshiroqdir.

Buning sababi shundaki, ma'lumotlar foydalanuvchi tomonidan bosilgan havolaning yo'naltiruvchi qismidan analitik tizimlarga tushiriladi. Tovushlar murakkab!

Ushbu nom Yandex Metrics va Google Analytics-da teng ravishda to'g'ri ko'rsatiladi.

Reklama taassurotlarini rejalashtiring

Biz darhol va qaysi vaqtda va qachon reklama qilishimizni hal qilishimiz kerak.

Kelajakda sozlama juda moslashuvchan tarzda sozlanishi mumkin (bu Yandex Directning kuchli afzalliklaridan biridir).

Biz har qanday kun va vaqtni tanlashimiz mumkin! Ammo bittasi bor, lekin .. Ish kunlarida taassurotlarga kamida 40 soat ruxsat berish kerak.

Geo nishonlash

Bundan tashqari, juda muhim sozlama. Agar siz uni sog'insangiz, tasodifan keraksiz mintaqaga pulingizni to'kib tashlashingiz mumkin.

Masalan, sizga faqat Moskva viloyati kerak, va stokda sozlamalar butun Rossiya bo'ylab o'tadi!

U quyidagicha ko'rinishi kerak edi:

Agar biron bir shaharlaringizni o'chirib tashlashingiz kerak bo'lsa, ularni olib tashlang.

Shuningdek, sozlashlarda siz alohida shaharlar uchun narxlarni sozlashingiz mumkin!

Keraksiz ravishda "rivojlangan geotargeting" ni belgilamang!

Bu erda Yandex Direct qo'llab-quvvatlashida (https://yandex.ru/support/direct/) ushbu funktsiyaning qisqacha transkripsiyasi - Kengaytirilgan jug'rofiy nishonlash, agar foydalanuvchi boshqa mintaqada bo'lsa ham, displey mintaqasi nomini o'z ichiga olgan so'rovlarni qidirishda reklamalarni namoyish qilish imkonini beradi. Har bir so'rov uchun Yandex qidiruvi avtomatik ravishda foydalanuvchini qiziqtirgan mintaqani aniqlaydi.

Reklama taassurotlarini boshqarish

Ushbu funktsiya buyurtmalar takliflar kabinetida qanday boshqarilishini aniqlaydi.

Birinchi va, ehtimol, eng muhim narsa!

Kampaniyalaringizni qidiruv va tematikaga ajratganingizga ishonch hosil qiling.

Bu juda muhim, chunki ushbu turdagi kampaniyalar turli xil kim oshdi savdolarida ishtirok etadi (aralash turdagi bilan, tartibsizlik bo'ladi).

Ushbu maqolada men Yandex Direct reklamalariga qo'shilishi kerak bo'lgan asosiy narsalarni tasvirlab beraman (ularning ko'plari Google Adwords-da o'xshash va juda sodda).

Mana, PVX oyna mavzusi uchun yaxshi yozilgan reklama namunasi.

U quyidagi fikrlarni hisobga oladi:

    Reklama guruhining nomi

    E`lon matni

    Virtual biznes-karta

Keling, har bir fikrni ko'rib chiqaylik.

Reklama guruhining nomi

Odatda reklama guruhi reklama qilinadigan kalit so'zlar asosida nomlanadi.

Ushbu misolda targ'ib qilingan kalit so'z plastik derazalardir.

Reklama nomi

E'lon yozishning asosiy qoidalaridan biri sarlavhaning kalit so'z bilan bog'liqligi. Boshqacha aytganda, "Sarlavha \u003d Kalit so'z".

Nima uchun bu muhim:

    SERP-da, bu holda sarlavha qalin qilib ko'rsatiladi.

    Kim oshdi savdosiga kirish uchun taklif kamayadi (biz Yandex Direct-dan reklama yozish uchun tahririyat qoidalariga amal qilamiz)

    CTR sifatida oshadi e'lon ko'proq ko'rinadi

Reklamada ikkinchi sarlavha

Mahsulot yoki xizmatning asosiy afzalliklari asosida ikkinchi sarlavhani yozish yaxshiroqdir. Gap shundaki, ikkinchi sarlavha birinchi qator bilan birga satrga o'tadi:

Va biz ikki tomonlama ta'sirga ega bo'lamiz:

    Reklama ko'proq ko'rinadi

    Reklama ko'proq sotilmoqda

E`lon matni

Reklama nusxasini yozish uchun bir nechta mexanika mavjud.

Ulardan biri - "qalin bulut". Ushbu yondashuv sizga kalit so'zlarni qo'shib reklamalaringizni yanada ko'rinarli qilish imkonini beradi!

Mening misolimda, matnning birinchi qismida "Plastik oynalar" so'zi mavjud.

SERP-da kalit so'zlar qalin qilib ajratib ko'rsatiladi.

Reklama matnining qolgan qismi foyda va harakatlarga chorlanadi.

Qo‘shilish sahifasi

Sayt sahifalarini tanlayotganda, foydalanuvchidan u kiritgan kalit so'roviga tegishli javob berish kerak.

Masalan, agar "plastik derazalarni o'rnatish qiymati" so'rovi asosiy sahifaga olib kirmasa. Katta ehtimol bilan, odam birinchi ekranda o'rnatish qiymati haqida ma'lumot topmaydi va ketadi. Bunday holda, o'rnatish narxiga bag'ishlangan saytdagi tegishli sahifani tanlashingiz kerak.

Biror kishi sahifada qolishni yoki birinchi ekranda qolmaslikni hal qiladi.

UTM yorlig'i

Onlayn reklama har qanday turida bo'lishi kerak bo'lgan eng asosiy narsa. Uning yordami bilan biz quyidagilarga ega bo'lamiz:

    kontekstual reklamalarning ta'sirini kuzatish

    individual rasmlarning ishlashini kuzatish

    individual kalit so'zlarning ishlashini kuzatish

    kalit so'z narxiga ta'sir qiladi

    reklamalar ishlashi uchun kalit so'zlarni wordstat.yandex.ru saytida tekshirish kerak (agar siz ixtiro qilgan kalit so'zlarni hech kim kiritmasa, u tayinlanadi.

Salbiy so'zlar

Salbiy kalit so'zlarning asosiy maqsadi tanlangan kalit so'z uchun taassurotlarni cheklashdir.

Masalan, "plastik derazalar" so'rovini kalit so'zlar ro'yxatiga kiritib, biz "plastik derazalarni ko'rib chiqish" so'rovini namoyish etishimiz mumkin. Agar siz trafikni yo'naltirishni xohlagan sahifada sharhlar bo'lmasa, bu so'z salbiy so'zlar bilan yuborilishi kerak.

Bunday so'zlar minglab bo'lishi mumkin!

Yandex Metrica segmentlari

Dastlabki ikkita holatda biz saytimizga tashrif buyurgan, ammo maqsadli harakatni bajarmagan auditoriyani yaratamiz (qo'ng'iroq qilmadi, so'rov qoldirmadi). Bizning reklama saytimiz tashrif buyuruvchisiga, barcha YAN saytlarida kuzatiladi.

Uchinchi holatda biz auditoriyani o'zimiz yaratamiz.

Masalan, biz xaritada ma'lum bir nuqtani tanlashimiz mumkin va.

Ushbu vositadan foydalanish shart!

Gap shundaki, mijoz Internetdagi 4-5 ta saytni o'rganib chiqqandan so'ng qaror qabul qiladi. Qayta rejalashtirish har doim o'zingizni eslatib turishga imkon beradi.

Keyingi qadam taklifni joylashtirishdir.

Qanday qilib kontekstual reklamada buyurtmani to'g'ri joylashtirish kerak.

Ish stavkasini belgilash uchun, ideal holda, biznesning barcha ko'rsatkichlarini bilish:

    veb-saytni konvertatsiya qilish

    savdoni Internet-trafikka aylantirish

Shundan so'ng, dekompozitsiyani yaratishga arziydi, unda siz boshlash uchun qancha stavkani hisoblashingiz kerak.

Xizmatning o'zida

    kerakli formulalar himoyalangan va

    biznes bosqichlari va kiritilishi kerak bo'lgan ko'rsatkichlar vizual ravishda aniqlangan.

Natijada siz iqtisodiy foyda keltiradigan stavkangizni olasiz, bu sizga sof foyda beradi.

Ammo aslida biz haqiqiy auktsion stavkalarini ko'rmoqdamiz

va dahshatli.

Bunday holda, Yandex-da birinchi o'rinlarda bo'lish uchun bitta bosish uchun 1000 rubl to'lash kerak!

Hech qanday iqtisodiyot bu holatda sizga yordam berishga imkon bermaydi.

Yandex va Google har bir reklama va har bir saytni o'z reklama auktsionlariga qo'ymasdan oldin tekshiradilar.

joylashtirishning asosiy qoidalari ushbu qo'llanmada keltirilgan - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html

Reklama joylashtirish uchun to'lov

Yakuniy qadam - reklama hisobining byudjetini to'ldirish.

Hisobni to'ldirish summasi 2 qismga bo'lilishini tushunish muhim:

    Hisobga o'tkaziladigan summa

    QQS miqdori

Shundan so'ng, biz to'lov usulini tanlaymiz.

Yandex Direct har bir shaxs uchun 6 ta to'lov usuliga ega:

    Yandex pul

  • Bank kartasi

    QIWI hamyon

    Bankdagi naqd pul

    Jismoniy shaxslar uchun PayPal shaxslar

Yuridik shaxsning faqat ikkita yo'li mavjud:

    Bankdagi hisobvaraqdan rubl

    Yuridik shaxsning korporativ bank kartasi

Kontekstli reklama kampaniyalari qanday amalga oshiriladi?

Pulni to'lash va reklama moderatsiyasidan so'ng, kontekstli reklama namoyishi boshlanadi.

Faoliyat to'g'risidagi hisobotlarda siz kampaniyalar statistikasini ko'rishingiz mumkin (siz Yandex Direct yoki Google Adwords-dan foydalansangiz ham farq qilmaydi).

Yandex Direct-da statistikani qanday ko'rish mumkin

Yandex Direct-da, buni bir necha joyda qilish mumkin. Eng oson yo'li - reklama kampaniyalari darajasiga chiqish va statistikani ko'rish.

    Kun bo'yicha statistika

    Umumiy statistika

    Kun bo'yicha iboralar

    Hududlar bo'yicha statistika

    Sayt statistikasi

    Qidiruv statistikasi

Yoki hisobot sehrgarida o'zingizning hisobotingizni yarating.

Tanlangan hisobotga qarab, biz turli xil statistik ustunlarni tanlashimiz mumkin.

Google Adwords-da statistikani qanday ko'rish mumkin

Google Adwords-da statistika interfeysning birinchi ekranida mavjud

Yandex Direct bilan taqqoslaganda, Google Adwords o'zining statistik bo'limlarida ko'proq imkoniyatlarni taqdim etadi.

Ishlash statistikasini ko'rishimiz mumkin:

    Reklama guruhlari


    Hisobot yorlig'iga qarab ustunlar har xil bo'lishi mumkin.

    Kontekstli reklama sohasida ishlashning asosiy tahlili

    Kontekstli reklamani tahlil qilishda e'tiborga olish kerak bo'lgan 4 ko'rsatkich:

    • CPA (CPO / CPL deb ham atash mumkin)

    Agar siz portlash xavfli va qaytarib to'lanadigan natijalarni istasangiz, men nima ekanligini tushunishni maslahat beraman:

    Endi ularning har birini ko'rib chiqaylik:

    CTR


    CTR \u003d bosishlar soni / taassurotlar soni * 100%


    Ushbu metrik sizning reklamangiz qanday yozilganligini aniqlaydi. Agar CTR past bo'lsa, unda tomoshabinlar taklifga qiziqish bildirmaydi.

      Ko'proq reklama maydoniga ega bo'lish uchun reklamaga barcha kengaytmalarni qo'shing (aniqliklar, tezkor havolalar va boshqalar).

      Taklifni yanada foydali tomonga o'zgartiring

      Taklifni tanlovdan ko'ra sovuqroq qilish uchun e'lonni qayta yozing


    Tizim uchun asosiy qoidani hisobga olish kerak - taklif foydalanuvchilar uchun qiziqarli bo'lishi kerak. Aks holda, qidiruv tizimiga endi ishonilmaydi va foydalanilmaydi.

    CPA qanchalik past bo'lsa, mijozlarning bir xil miqdordagi so'rovlari / qo'ng'iroqlari uchun qancha mablag 'sarflashimiz kerak bo'ladi.

    CPA bilan ishlash qobiliyati sizga ushbu imkoniyatdan foydalanish imkoniyatini beradi.

    Ushbu ko'rsatkichni qanday boshqarishni o'rganish uchun, ideal holda, bu qanday ta'sir qilishini tushunishingiz kerak

    CPC CPAga qanday ta'sir qiladi

    Agar saytning konversiyasi o'zgarmasa, o'tish narxini pasaytirish orqali biz reklama byudjetini kamaytiramiz va CPA narxini pasaytiramiz

    CR CPAga qanday ta'sir qiladi

    Veb-saytni konvertatsiya qilish - bu CPA boshqaruvidagi eng muhim ko'rsatkichlardan biridir.

    Saytning konversiyasini kamida yarim foizga oshirish saytdagi maqsadli harakatlar narxini sezilarli darajada pasaytirishga imkon beradi!

    O'zingizning CPA-ni qanday tushirishingiz mumkin:

      Saytdagi taklifni o'zgartiring

      Quyi CPC

      Veb-saytlardan foydalanishni yaxshilang

      Saytingiz tarkibiga to'liq mos kelishi uchun reklamangizni qayta yozing

      Saytga ko'proq rasmlarni joylashtiring

      Saytga qayta qo'ng'iroqni joylashtiring

      Saytda dinamik tarkibni yarating

    Kontekstli reklama sohasida ko'rsatkichlarni professional tahlil qilish

    Agar haqiqatan ham kontekstli reklama sohasida guru bo'lishni istasangiz, unda savdo hunisiga chuqurroq kirishingiz kerak.

    Shuning uchun men sizga yana bir nechta ko'rsatkichlarni aytib beraman.

    Tahlil talablari:

    DRR (Reklama sarflari ulushi)



    Ushbu ko'rsatkich bilan ishlaganda, siz sotilgan xizmatlarning o'rtacha narxini hisobga olishingiz va reklama byudjetini qimmat tovarlarga qayta taqsimlashga harakat qilishingiz kerak.

    ROMI (Marketing sarmoyasini qaytarish)

    Investitsiyalarning rentabelligini hisoblashda ko'pincha professional moliyachilar foydalanadilar.

    Ammo katta kampaniyalarda sizsiz buni qilolmaysiz.



    Ushbu indikatorni hisoblash uchun siz saytda tugallangan tahlillarga ega bo'lishingiz kerak.

    Kontekstli reklama optimallashtirish

    Oldingi barcha ko'rsatkichlarni o'rganib chiqqandan so'ng, biz kontekstli reklama xarajatlarini optimallashtirishga o'tamiz.

    Hammasi bo'lib optimallashtirishning ikkita usuli mavjud:

    • Avtomatlashtirilgan

    Kontekstli reklamani qo'lda optimallashtirish

    Qo'lda optimallashtirish ko'p jihatdan Excel asoslarini bilishga bog'liq.

    Stollar - bu bizning hamma narsamiz!


    Ishga kirishdan oldin quyidagilarni tekshirish kerak:

    Yandex Directni optimallashtirishning eng oddiy usulini tahlil qilaylik.

    Agar metrikadagi barcha maqsadlar to'g'ri sozlangan bo'lsa va siz ushbu ko'rsatma bo'yicha hamma narsani bajargan bo'lsangiz, unda Yandex Direct hisobotlari quyidagicha ko'rsatiladi:

      O'zgarishlar (bu bajarilgan saytdagi maqsadli harakatlar soni)

      Maqsad narxi, rub. (bu CPA)

      Agar ma'lum bir reklama segmenti (kalit so'z, reklama va boshqalar) uchun maqsadli narx juda yuqori bo'lsa, biz sababni tushunish uchun chuqurroq kirib boramiz.

      Mana YAN kampaniyasidan misol.


      Biz saytlardagi hisobotga tushamiz va ushbu rasmni ko'ramiz.

      Ko'rinib turibdiki, e.mail.ru platformasi 1900 rubl uchun atigi bitta konversiya olib keldi. Boshqa saytlar bilan taqqoslaganda, bu juda qimmat.

      Bundan ham battar vaziyat mail.yandex.ru saytida. U erda biz 1500 rublga hech narsa olmadik.

      Reklama kampaniyasi sozlamalarida reklama namoyish etilganda bunday saytlar chiqarib tashlanishi mumkin.


      Google Adwords ham sodda.

      Qayta tiklash kampaniyasi boshlandi va aniq ko'rinib turibdiki, bu unchalik muvaffaqiyatli emas va uni to'xtatish yaxshiroqdir.

      Kontekstli reklama avtomatlashtirish

      Har qanday biznes jarayonini avtomatlashtirish hayotni ancha osonlashtiradi. Kontekstli reklama bilan bir xil voqea.

      Agar kontekstual reklama bo'yicha avtomatik sozlashlarni ko'rib chiqsak, siz uchta usul bilan o'tishingiz mumkin:

        O'zingizning boshqaruv ishlanmalaringizdan foydalaning

        Boshqa kampaniyalarni avtomatlashtirish uchun tayyor echimlardan foydalaning

      Yandex Direct ichidagi avtomatlashtirish

      Reklama beruvchini kampaniyani boshqarish jarayonidan tashqariga chiqaradigan avtomatlashtirilgan strategiyalar mavjud:

        bosishning o'rtacha narxi (avtomatik sozlash orqali bosish narxini belgilaydi)

        bir konvertatsiyaning o'rtacha narxi (ma'lum vaqt oralig'ida CPA saqlanib qoladi)

        o'rtacha ROI (reklama bo'yicha ROMI tomonidan boshqariladi)

        haftalik chertish paketi (berilgan byudjet sharoitida chertishning kerakli sonini olish uchun byudjetni taqsimlaydi)

      Afsuski, Yandex Direct interfeysida taqdim etilgan avtomatlashtirish past samaradorlik tufayli juda mashhur emas. Ammo, umuman olganda, ishlaydigan vositalar o'ng qo'llarda.

      Avtomatlashtirish shuningdek, barcha darajalarda (jins, yosh, vaqt va hokazo) stavka sozlamalarini o'z ichiga oladi.

      Google Adwords-da avtomatlashtirish

      Adwords-da hamma narsa juda qiziqarli:

        avtomatik qoidalar mavjud

        avtomatik strategiyalar

        kurs sozlamalari

        o'z boshqaruv skriptlaringizni yaratish

      Men chuqurlikka bormayman, lekin har biri haqida ikki so'z bilan aytib beraman.

      Google Adwords-da avtomatik qoidalar

      "Avtomatlashtirish" yorlig'ida interfeysda sozlangan.


      Siz qoidalaringizni turli xil hisobotlar sahifalarida sozlashingiz mumkin.

      Asosiy afzallik shundaki, qoida o'rnatish bilan, tizim o'z vaqtida va kerakli vaqtda reklama kampaniyalarini sozlash bo'yicha belgilangan vazifani bajaradi.

      Asosiy kamchilik shundaki, bu operatsiyalar soatiga bir martadan ko'proq bajarilmaydi va bitta harakat uchun siz alohida qoida qilishingiz kerak (agar siz har soatda sozlamoqchi bo'lsangiz, 24 qoidani bajaring).

      Google Adwords-da avtomatik strategiyalar

      Ushbu strategiyalar Yandex Direct strategiyalariga juda o'xshash, ammo ular yanada samaraliroq (ehtimol Adwords uzoq vaqt davomida ishlab chiqilgan va yanada takomillashtirilgan bo'lishi mumkin).

      Bularga quyidagilar kiradi:

        Konversiya optimallashtiruvchisining narxi (agar konversiyani olish ehtimoli katta bo'lsa, kurs 30% gacha ko'tariladi)

        Qidiruv sahifasidagi maqsad holati

        Maqsadli yutuq foizi (qidiruv natijalarida ma'lum domenlar bilan raqobatlashishga qaratilgan strategiya)

        Bosishning maksimal soni

      Uchinchi tomon PPC avtomatlashtirish xizmatlari.

      Bunday xizmatlarga quyidagilar kiradi:

      Odatda, ushbu tizimlardagi avtomatlashtirish reklama samaradorligi ko'rsatkichlariga nisbatan takliflarni to'g'irlashga asoslangan.


      Masalan:

      Sizda yuqori protsessor mavjud. Tizim kalit so'zlar va kampaniyalarni tahlil qiladi va zararli bo'lganlarni avtomatik ravishda o'chiradi.


      Bundan tashqari, bunday xizmatlar bir necha soniya ichida juda ko'p miqdordagi reklama yaratishga imkon beradi. Ushbu xizmatlarga generatorlar deyiladi.


      Qanday yaxshi PPC mutaxassisini topish.

      Va endi biz eng muhim narsaga keldik.

      Agar siz tadbirkor bo'lsangiz, maqolada tasvirlab bergan hamma narsani o'z qo'llaringiz bilan bajarishga zo'rg'a vaqt topasiz.

      Men ushbu maqolani istalgan "Direktsiyani" tekshirish uchun nazorat ro'yxati sifatida ishlatishingiz uchun yozdim.


      Bu erda mutaxassisga uning darajasini tushunishini so'rab murojaat qiladigan bir nechta savol.

        U Google Adwords bilan ishlashni biladimi?

        U kontekstli reklama avtomatlashtirishining qaysi tizimlari bilan ishlagan?

        U bilan ishlashni biladimi (sizda yo'q bo'lsa ham)

        U Yandex Metrica yoki Google Analytics-ga xarajatlar haqidagi ma'lumotlarni qanday qilib import qilishni biladimi?

        U CPA darajasiga har kuni ishlash to'g'risida hisobot taqdim eta oladimi (hech bo'lmaganda)

        U Google Analytics-da yoki Yandex Direct-da aqlli bannerlarda dinamik qayta belgilashni qanday o'rnatishni biladimi?

        U Google Tag Manager bilan qanday ishlashni biladimi?

        U reklama kampaniyalari uchun taklif narxini qanday hisoblab chiqishini sizga aytib bering

        Yoki mening maqolamga asoslangan har qanday savol bering (u bu erda nima yozilganini aniq bilishi kerak).

      Agar u bularning barchasiga (yoki yaxshiroq) javoblarni asoslagan bo'lsa, unda siz ushbu mutaxassis bilan ishlashni boshlashingiz kerak!

      Mening maqolam siz uchun foydali bo'lgan deb umid qilaman. Eslatma sifatida saqlang va agar hali qilmagan bo'lsangiz, kontekstli reklama qilib ko'ring!

    Yangi boshlanuvchilar uchun kontekstli reklama. Miflarni buzish.

    Mif 1 raqami

    Mening mijozlarim Google-da emas!

    Eski LiveInternet tahlil tizimi 2017 yil may oyida u barcha qurilmalarda birlashtirilganligi haqida xabar berdi. Google-ning ulushi allaqachon 43,3% ni tashkil qiladi, ammo agar biz hisobotni tor segment uchun, faqat mobil telefonlar uchun tuzadigan bo'lsak, unda vaziyat mutlaqo teskari. Google kirish mobil qidiruv so'rovlarining 54 foizini allaqachon ko'rib chiqmoqda, Yandex-ning ulushi 34,5% va boshqa qidiruv tizimlari bugungi kunda biz ularni nomlashmaydi- 11,5%. AdWords bilan ishlayotgan har bir kishi bu vosita borligini biladi- kalit so'zni rejalashtiruvchi. Agar biz ichkariga kirib, taxminiy mavzuni olsak, avtoulov qismlarini aytaylik, keyin kalit so'zni ishlab chiqaruvchi so'nggi o'ttiz kun ichida statistikaga ko'ra kamida ming taassurot to'plagan biz uchun so'rovlarni avtomatik ravishda oladi. Bu shuni anglatadiki, foydalanuvchilar ularni Google qidiruv paneliga kamida ming marta kiritishgan va bu sizning mijozlaringizdir, chunki ular onlayn-do'konlar nomini, assortiment tafsilotlarini va shuningdek, buyurtma berishning biron bir qismini amalga oshirish mumkinligini so'rashadi.

    Bundan tashqari, Kalit so'zni rejalashtiruvchi so'nggi bir necha yil ichida tarixiy ma'lumotlarga asoslangan talab o'zgaruvchanligini ko'rsatadi. Shuning uchun, agar siz marketolog bo'lsangiz va menejeringizga hisobot tayyorlayotgan bo'lsangiz, oktyabr oyida avtomobil mavzulariga talab oshishini yodda tuting va oldindan reklama kampaniyalarini tayyorlashni unutmang. Kalit so'zni rejalashtiruvchi sizga potentsial auditoriyangizning portretini chizadi: jinsi, yoshi va qaysi qurilmalardan foydalanganliklari. Google-dagi har bir xususiyat uchun takliflarni yuqoriga va pastga sozlash mavjud. Va bu samarali reklama kampaniyasini boshlash uchun million imkoniyat!

    Va, albatta, biz hammadan ko'proq nimani sevamiz? Ishlar. Ish- moskva va Moskva viloyatidagi muzlatgichlarni ta'mirlash. Bu erda siz to'q sariq rang to'g'ridan-to'g'ri keladigan va yashil rangga ega bo'lgan grafikaga e'tibor berishingiz kerak- google Adwords-dan. Yashil chiziq darhol ko'tarilishni boshlamaydi, chunki mijoz uzoq vaqt davomida AdWords-da reklama qilishni rad etdi. Bu erda va o'sha erda o'tirgan bir xil odamlar haqida gapirganda, nega ularga ikki baravar to'lash kerak? Ammo reklama kampaniyasi boshlanganidan so'ng, Add Words-dan kelgan odamlarning aksariyati ilgari hech qachon saytda bo'lmaganligi va yangi foydalanuvchilarning foiz nisbati bo'yicha, ba'zi kunlarda Google hatto Yandex-ni bosib olgani aniq bo'ldi. To'g'ri xulosalar chiqarildi va byudjet nisbati hozir 50-50 atrofida.

    2-sonli afsona

    Men faqat google qidiruvini olaman, CCM ishlamaydi!

    Men tez-tez bu e'tirozga duch kelaman: ular biz faqat qidiruvni yoqamiz, hech qanday ekran tarmog'i yo'q, deganlarida va umuman menga kerak emas. Xo'sh, keling, nimalar sodir bo'layotganini va Displey tarmog'ida qidirishda foydalanuvchilarning o'zini qanday tutishini ko'rib chiqaylik. Axir biz bilamizki, qidiruvga kelgan odamlar allaqachon biron bir ehtiyojga ega yoki ular nimaga muhtojligini tushunishadi va har bir qidiruv tizimida foydalanuvchi qidirishga sarflagan vaqt kabi parametr mavjudligi sir emas. Bu vaqt qanchalik qisqa bo'lsa, mos ravishda yaxshiroq. Displey tarmog'ida foydalanuvchilar nima qilmoqdalar? Ular hech narsa izlamaydilar, ular hech narsaga muhtoj emaslar, bir-biri bilan aloqa qilishadi va biror narsani to'g'ridan-to'g'ri ko'rishadi, tarkibni iste'mol qilishadi, yaxshi, ya'ni o'z ishlari bilan shug'ullanishadi. Bu erda biz ularni turli bosqichlarda ushlabgina qolamiz, talab va talab hosil qilamiz, ularni yangi mahsulotimiz bilan tanishtiramiz. Ko'pincha bu erda"uning" auditoriya, agar, albatta, to'g'ri ishlasa.

    Ko'plab reklama beruvchilar CTR kabi parametrga e'tibor berishadi- umuman olganda, kontekstual reklama paydo bo'lishida paydo bo'lgan tarixiy, qadimiy samaradorlik ko'rsatkichi. U aslida kim o'zi? Formuladan foydalangan holda hisoblab chiqiladi: sekin urish taassurotlarga bo'linadi. Bu erda biz foiz bilan ko'rsatilganligini ko'rishimiz mumkin. CTR- bu, birinchi navbatda, ko'p jihatdan samaradorlik ko'rsatkichidir- qidirmoq. Foydalanuvchi o'zini qanday tutishini eslaylik. Ular bosish stavkalari haqida gaplashishadi: bizning reklamamiz qanday tuzilganligi, foydalanuvchi nimani qidirayotganiga qanchalik kirishganimiz va qidiruvdagi CTR displey tarmog'iga qaraganda yuqoriroq bo'lishi mantiqan. Va shuning uchun bu ikki ko'rsatkichni taqqoslash va ularni boshqarmaslik kerak.

    Keling, yana bir omilni ko'rib chiqaylik- bu har bir bosish va bosish uchun narx. Mana bizning ma'lumotlar o'lchovlarimiz"MediaGuru" ... Displey tarmog'idan taxminan 9 rubl 35 tiyin bosish. Qidiruv taxminan 25 rublni tashkil qiladi. Ko'rish tarmog'idan ancha arzon trafik olib kelish mumkinligini ko'rmoqdamiz. Oxir-oqibat, ko'plab mijozlarimiz konversiyani hisoblashgani sababli, Displey tarmog'iga qidirishdan uzoqlashdilar.

    Konversiya qanday hisoblanadi? Aslida, biz allaqachon unga borishimiz kerak. 2017-2018 yillarda- bu maqsadli harakatlar kliklarga bo'lingan, shuningdek foiz. Bu erda taassurotlar yo'q, bu erda bosishlar mavjud. Qancha ko'p transport olib kelsak, shunchalik ko'p so'rovlar, qo'ng'iroqlar va biz xohlagan maqsadli harakatlar olamiz.

    Nega Displey tarmog'idagi umidsizliklar juda ko'p? Foydalanuvchilar shunchaki qidirish bo'yicha reklama kampaniyasini nusxalashadi va uni Display Network-da ishga tushirishadi, buni amalga oshirish umuman mumkin emas.

    Nima uchun? Chunki bizda qidirish uchun bitta maqsadli maqsad mavjud- bu biz kiritadigan asosiy so'rovlar va ularga javoban biz bu yoki boshqa natijani olamiz. Displey tarmog'ida tanlash uchun yana ko'plab mezonlar mavjud. Agar biz nishonga olish haqida gapiradigan bo'lsak, hozirgi paytda ularning soni taxminan 10tani tashkil qiladi, ammo Google doimiy ravishda sinovdan o'tkazmoqda va bizga yangi mahsulotlarni taqdim etmoqda. Ularni to'g'ri birlashtirish orqali biz maqsadli auditoriyamizni tanlashimiz va turli bosqichlarda talabni shakllantirishimiz mumkin. Reklama kompaniyasi qayerda yaxshi ishlaganligi haqida gapiradigan bo'lsak"MediaGuru" , biz quyidagi mavzularni tanlashimiz va aniq aytishimiz mumkinki, u erdagi kontekst-media tarmog'i juda yaxshi ishladi. Ko'rinib turibdiki, bu erda stomatologiya, fitness, bolalar klubi, sanitariya-tesisat, ko'chmas mulk, avtoulovlar va bu chegara emas.

    Displey tarmog'i qayerda yaxshi ishlamayapti?

    Avvalo, biz bu erda va hozirda olishimiz kerak bo'lgan xizmatlarga kelsak. Masalan, qulflarni ochish, tez yordam mashinasini chaqirish, yo'l bo'yidagi yordam mashinasi, yuk mashinasi, qidiruv bu uchun juda yaxshi va kontekstdagi media tarmog'ida foydalanuvchilar bilan o'zaro aloqada bo'lgan holatlar haqida o'ylashingiz kerak.

    3-sonli afsona

    Menda 20% konversiya darajasi bor!

    Bugun biz uchinchi afsonaning timsoliga aylangan suhbatdoshimiz bilan suhbatlashdik: "Men sotuvda 20% konversiya darajasi bor". Foydalanuvchi biror narsani sotib olishga qaror qilganda veb-resurs bilan o'zaro aloqaning asosiy zanjirini ko'rib chiqamiz. Birinchidan, u sizning chiroyli veb-sahifangizga tashrif buyuradi, biror narsani tanlaydi, keyin mahsulotni savatga soladi, qo'ng'iroq qilish uchun so'rov qoldiradi yoki buyurtma beradi. Va bu zanjirlarning birida doimo foydalanuvchilar bizni tark etishadi. Endi men kompaniya ma'lumotlariga murojaat qilishni taklif qilamanForrester tadqiqotlari , global konversiya tezligini o'rgangan. Ushbu tahlilning fikrlaridan biri, pullik va bepul trafik uchun kelgan ko'plab odamlar saytingizda foydali ish qilmasdan chiqib ketishadi.

    Tasavvur qiling, saytingizga 1000 kishi kelgan. Ulardan qanchalari hech bo'lmaganda foydali harakatlarni qilishadi? Xo'sh, umuman olganda, 40 ga yaqin foydalanuvchi mahsulotni aravaga qo'shadi va qirq kishidan atigi 12 kishi xarid qiladi. Internet-do'konlarda xarid qilish vositasining qariyb 70 foizi to'lanmaganligicha qolmoqda. Dunyo miqyosida e'lon qilingan konversiya darajasi 1-2% ni tashkil qiladi. Bu shuni anglatadiki, agar siz yangi mahsulotni ishlab chiqarishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda kamida telefon orqali 10-15 marta qo'ng'iroqlarni amalga oshiradigan byudjetni belgilashingiz kerak. Agar ularning soni kam bo'lsa, unda siz ushbu kanalning ommaviy axborot vositalarida ishtirok etishini sezmaysiz.

    Albatta, siz 20% konversiyalash stavkangiz bor, deb ayta olasiz, lekin juda kam bosishlar mavjud, transport faqat markali so'rovlar uchun cheklangan. Masalan, Skoroxoddan yashil tufli sotasiz. Ertami-kechmi oddiy bir tashkilot hayotida, siz o'sishingiz kerak bo'lgan bir lahza keladi va siz reklama kampaniyangizni "yuqori terlik sotib oling", "yashil poyabzal sotib oling" tipidagi o'rtacha yuqori chastotali so'rovlar bilan boyitasiz, buning uchun konversiya darajasi dunyo o'rtacha qiymatiga to'g'ri keladi. Ammo ba'zida etakchi RuNet o'yinchilarining konvertatsiya darajasi jamoatchilikka tarqalmoqda. Bu erda havolada "Kommersant" dagi gipermarket savdosiga konversiya darajasi haqida maqola bor« ozon.ru »Bu atigi 0,93%- vabu odatiy.

    4-sonli afsona

    Men juda tez-tez bu e'tirozga duch kelaman: "YouTube faqat katta reklama beruvchilar uchun. Bu erda nima demoqchisiz, men bordim, men unchalik qiziqmayman". Keling, YouTube'dan qanday qilib spektaklda foydalanishimiz mumkinligini ko'rib chiqamiz. Keling, eng mashhur formatlardan birini eslaylik- bu oqimdagi True-view. U nimaga o'xshaydi? Aslida, TV kabi klassik reklama, faqatgina YouTube-da, lekin 5 soniyadan so'ng uni tashlab yuborish qobiliyati bilan.

    Odatiy bo'lib, ushbu format bizga mos keladi, chunki byudjetda hech qanday cheklovlar yo'q, Displey tarmog'ida barcha maqsadlar ishlaydi. Siz hatto reklama xabarlaringizni uzatmoqchi bo'lgan aniq videoni ham tanlashingiz mumkin. Reklama kampaniyasi juda sodda tarzda amalga oshiriladi. Sizga shunchaki video kerak, 15 daqiqa vaqt kerak bo'ladi va reklama kampaniyasi tayyor. U nimaga mos keladi? Siz hozirgi foydalanuvchilarning brendingizga bo'lgan sodiqligini oshirishni xohlaganingizda. Agar sizda biron bir savdo, mavsumiy savdo yoki YouTube ishlashidan qanday foydalanish haqida boshqa fikrlaringiz bo'lsa, biz bu haqda gaplashamiz.

    Keling, to'lov qanday olinishini ko'rib chiqaylik? Odatiy bo'lib, videoning davomiyligi cheklanmagan, ya'ni siz 10 soniya va 20 daqiqalik videolarni ham ishlata olasiz. Ammo siz yigirma daqiqali reklama xabarini, ehtimol, hech kim umuman ko'rmasligini tushunishingiz kerak, albatta, agar u qandaydir g'oyat noyob yoki kulgili tarkibga ega bo'lmasa. Videoning davomiyligi cheklanmagan. Agar foydalanuvchi videongizning 30 soniyasini tomosha qilgan bo'lsa, agar u uzoq bo'lsa va qisqa bo'lsa, xarajat qoplanadi.- tugatmoq. Faqat bu holda siz to'laysiz. Va foydalanuvchi 5 soniyadan so'ng videoni o'tkazib yuborganida, bu siz uchun mutlaqo bepul. Hech kimga sir emaski, YouTube hozir kam baholanmoqda, lekin aslida- bu sizning potentsial mijozlaringiz bilan aloqa qilishning eng arzon usuli.

    Keling, o'zaro ta'sir nima ekanligini va yana qanday qilib pulni qarzga olish mumkinligini ko'rib chiqamiz. Agar videodan foydalanuvchi to'g'ridan-to'g'ri saytingizga kirsa yoki unga qo'shilgan bannerni bossa, ishorani, harakat tugashini yoki ikkinchi qavatni bosishni talab qiladi. Bu nima va u nimaga o'xshaydi? Amaliy qo'ng'iroq orqali ushbu qavat qanday ko'rinishga ega, kanal nomi shunday ko'rinadi. Keyinchalik, biz reklama beruvchining veb-saytiga o'tamiz va unga qo'shilgan banner bilan yoki video devor bilan ishlashni boshlaymiz. Ushbu shovqinlarning barchasi ataylab qilingan, shuning uchun eslaymiz: YouTube uchun biz o'zaro ta'sir yoki tomosha uchun to'laymiz.

    Keling, YouTube-ni ishlash uchun qanday ishlatish haqida gaplashaylik. Barchamiz, ehtimol, biron-bir tarzda, mijozlarimizdan ma'lumotlarni yig'amiz. Kamida- elektron pochta manzili, telefon raqami, familiyasi, ismi va otasining ismi. Ushbu ma'lumotlardan qanday foydalanishimiz mumkin? Masalan, ularni reklama kampaniyasida yuklang, Google allaqachon bizning mijozlarimiz bo'lgan foydalanuvchilarimizni topadi va shunga mos ravishda ularga ma'lum videolarni tarqatadi: "Bizga qaytib boring, endi bizning mijozlarimiz uchun sotuv mavjud, ba'zi narsalar mavjud. bu yangi mahsulot. " Shunday qilib, biz mahsulotni yuzma-yuz ko'rsatamiz.

    Ammo boshqa fikr bor- shunga o'xshash auditoriyadan foydalaning. Bu nimani anglatadi? Bizdan sotib olgan va bizning mijozlarimiz bo'lgan ajoyib foydalanuvchilar bor. Biz Google-ga vazifa berishimiz mumkin- o'xshash parametrlarni ba'zi parametrlar bo'yicha, ya'ni Internetda qanday ishlashlarini topish, ammo bu foydalanuvchilar bizning saytimizda hech qachon bo'lmagan, ular biz bilan aloqada bo'lmaganlar. Shunday qilib, videolarni namoyish eting, yangi foydalanuvchiga o'zingiz haqingizda gapirib bering.

    Keling, qanday fikrlarga ega ekanligimizni ko'rib chiqaylik: birinchi navbatda, hozirgi mijozlar uchun- bu aktsiyalar, yangi xizmatlar, siz ularga nimalarni taklif qilishingiz mumkin, ba'zi imtiyozlar. Ikkinchidan, agar yangi mijozlar haqida gapiradigan bo'lsak, biz ularga mavjudligimizni va bunday xizmatlarni taklif qilayotganimizni aytamiz. Shunday qilib, biz maqsadli auditoriyamizni tanlaymiz va u bilan aloqa qilamiz.

    Endi xarajat uchun. Hozirgi vaqtda tomosha qilish yoki o'zaro ta'sirni 80 tiyin qiymatiga olish mumkin. Bugun ham rozi bo'ling- bu eng arzon vosita. Va bizning maqsadli auditoriyamizni tanlagan holda, hozirgi foydalanuvchilar bilan aloqa qilish yoki yangilarini olib kelish uchun 5000 rubl kifoya qiladi. Bu holat ma'lumotlariga ko'ra"MediaGuru".

    5-sonli afsona

    Avtomatlashtirish strategiyalari xarajatlarni oshiradi!

    Agar siz avtomatlashtirish strategiyalari xarajatlarni ko'paytiradi deb o'ylasangiz, bu siz uchun joy. Afsuski, yangi boshlanuvchilarning aksariyati avtomatik strategiyalar, ehtimol "tasodif qonunlariga bo'ysunadi va bundan keyin nima bo'lishi aniq emas" deb o'ylashadi. Rebuttal birinchi raqam Google AdWords deyarli yagona kontekstual reklama tizimi ekanligiga asoslanadi. Interfeysda ishlaganlar kunlik byudjetni belgilashsiz reklama kampaniyasini boshlashning iloji yo'qligini bilishadi, shuning uchun xarajatlarning o'sishi aniq bo'lmaydi. Bundan tashqari, avtomatlashtirish strategiyalari yuzlab signallar asosida ishlaydi, ularning oz qismi slaydda aks etadi. Darhaqiqat, agar sizning reklama kampaniyangiz statistikasi juda oz bo'lsa, unda robotning kelajak uchun bashoratlari noto'g'ri bo'ladi. Shu sababli, Google AdWords cheklovlar tizimini taklif qildi. Agar sizning reklama kampaniyangiz so'nggi 30 kun ichida 30 tadan kam o'zgarishlarni qabul qilgan bo'lsa, Google AdWords-da oldindan belgilangan avtomatlashtirish strategiyalarining ko'pi sizga mavjud bo'lmaydi. Ushbu slaydning asosiy maqsadi har qanday avtomatlashtirish strategiyasida maqsad va takliflarning har xil kombinatsiyasini sinab ko'rish uchun ikki hafta davom etadigan overkoking talab qilinadi, degan tezisimni tasdiqlash.

    Ushbu grafikda qizil chiziq - bu suhbatlar soni, ko'k - bu narx. Ya'ni, ushbu ishni tayyorlashda avtomatlashtirish strategiyasidan foydalanuvchi mijoz konversiyalar sonini ko'paytirdi. Bundan tashqari, ehtiyotkor reklama beruvchilar uchun Google AdWords so'nggi 14 kunlik statistika asosida prognozlash tizimiga ega. Qancha konversiyalarni olasiz va qanday narxda. Bu erda biz taxminan 950 rubl narxida 77 ta maqsadli harakatni oladigan qo'pol taxminni ko'rmoqdamiz.

    Avtomatik strategiyani ishga tushirgichlarning asosiy xatosi- sabrsizlik Reklama kampaniyasini yolg'iz tashlab qo'yish kerak, sozlamalarni o'zgartirmaslik, kalit so'zlar to'plamini o'zgartirish, har kuni byudjetni o'zgartirish kerak emas, faqat bir-ikki hafta kutib turing va Google o'z sehrini bajarishiga yo'l qo'ying.

    Salom aziz do'stlar. Bugun biz sharh shaklida kontekstual reklama haqida suhbatlashamiz.

    Maqoladan bilib olasiz kontekstual reklama nima, uning turlari, afzalliklari va kamchiliklari, uning narxi va samaradorligi - biz haqiqiy misollarda ko'rib chiqamiz.

    Quyidagi material kontekstual reklama xususiyatlarini tushunishga va uning Internetda qanday joylashtirilganligini aniq bilib olishga yordam beradi.

    1. Kontekstli reklama nima va uning o'ziga xos xususiyati nimada

    Agar siz Internetning faol foydalanuvchisi bo'lsangiz, ehtimol siz bunday reklamalarni qidiruv natijalarida va turli saytlarda ko'rgansiz. Bozorlar va tadbirkorlar borgan sari undan mahsulotlar va xizmatlarni ilgari surishda foydalanmoqdalar.

    2. Kontekstli reklama turlari

    2.1. Reklama qidirish

    Biror kishi qidiruv satriga o'z so'rovini kiritish orqali "topish" tugmachasini bosgandan so'ng paydo bo'ladi.

    Misol uchun, "Moskvadagi plastik derazalar":

    2.2. Tematik reklama

    Ushbu reklama mavzularida o'xshash bo'lishi mumkin (sahifaning kontekstiga yaqin) yoki undan farq qilishi mumkin.

    Agar u o'chirilgan bo'lsa, unda faqat uning tarkibiga mos keladigan e'lonlar ko'rsatiladi.

    (Rasmda sayt tarkibi va reklamaning muvofiqligi ko'rsatilgan)

    Agar harakatlarning yo'naltirilishi yoqilgan bo'lsa, saytga tashrif buyuruvchi qidiruv tizimida ilgari so'ragan reklamalarni ko'radi.

    Masalan, retseptlar haqidagi veb-sayt, agar biror kishi yaqinda vebni qidirgan bo'lsa, kamera reklamalarini tarqatadi "Kamerani qayerdan sotib olish mumkin".

    3. Kontekstli reklama bozori dinamikasi

    So'nggi 5 yil ichida ushbu bozor juda katta sur'atlarda o'sdi va yiliga 10% dan 60% gacha. Pul ko'rinishida hisob o'nlab milliard rublga tushadi.

    Ilgari reklama byudjetlarini televizorga sarflagan kompaniyalar Internetga o'tmoqdalar. Bannerlar, SEO maqolalari, tizer reklamalari Internetda mijozlarni jalb qilishning mashhur vositalariga aylandi.

    Ammo bu erda ham kuchlarning o'zaro mosligi kontekstli reklama qo'llanilishida o'zgarib ketdi va bu uning aniq afzalliklari bilan bog'liq, men bundan keyin muhokama qilaman.

    Google va Yandex o'zlarining shon-shuhrati va samaradorligi tufayli endi Begunindan sezilarli darajada oldinda.

    Bir qator xususiyatlar va afzalliklarga ega bo'lgan kontekstli reklama bugungi kunda minglab odamlarga o'z bizneslarini dunyoning istalgan burchagidan olib borishga va geografik jihatdan tadbirkorning o'zidan uzoq bo'lgan bozorlarda ishlashga imkon beradi.

    Masalan, siz Novosibirskda bo'lishingiz va bir vaqtning o'zida Moskvada tsementni sotishingiz mumkin, shu bilan birga Moskva narxlari asosida pul ishlab olasiz.

    5. Kontekstli reklama afzalliklari va kamchiliklari nimada?

    Uni qo'llashning afzalliklari reklama beruvchilar uchun ham, bu erda tovarlar va xizmatlarni qidirayotgan oddiy Internet foydalanuvchilari uchun ham ayon.

    Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.

    Kontekstli reklama afzalliklari:

    1. Maqsadli mehmonga aniq zarba.Foydalanuvchi o'zi reklama e'lonlarida ko'rsatilgan tovarlar va xizmatlarni qidiradi (bu reklama beruvchilar uchun ham, qidiruv tizimlariga tashrif buyuruvchilar uchun ham foydalidir);
    2. Reklama tez qaytarilishi.Siz reklama kampaniyasini boshlaysiz va bir necha soat ichida birinchi ilovalarni (savdo) olasiz;
    3. Minimal reklama byudjeti.Siz 300 rubl byudjet bilan reklama qilishni boshlashingiz mumkin. Kontekstli reklama alohida-alohida ishlatilishi mumkin, buning uchun mablag 'miqdori ko'payadi va boshqa vositalar (bannerlar, seo-maqolalar, tizer reklamalari) bilan birgalikda;
    4. Reklama kampaniyasini tashkil etishda moslashuvchanlik.Bu erda katta afzallik - maksimal effektga erishish uchun reklama, byudjet, geografiya, kun vaqti va boshqa parametrlar asosida moslashuvchanlik;
    5. Kuchli tahlil.Reklama kampaniyasidan so'ng siz uning samaradorligi to'g'risida barcha kerakli ma'lumotlarga ega bo'lasiz va kelajakda yanada yaxshi natijalarga erishish uchun har qanday sozlamalarni "chayqash" imkoniyatiga ega bo'lasiz;
    6. Foydalanuvchining manfaatlariga muvofiqligi (yozishmalar).Aytishlaricha, siz ziyofat uyushtirishni xohladingiz - bu erda! :) iPhone qidirsangiz, siz faqat iPhone-lar bilan reklamalarni ko'rasiz. Uy qurishni rejalashtirmoqchimisiz va g'isht narxini taqqoslamoqchimisiz? Muammosiz! Kontekstli reklama sizga ushbu mavzu bo'yicha ko'plab takliflarni yo'naltirishga yordam beradi;
    7. Qulay sezish formati.To'liq ekranda hech qanday qalqib chiquvchi oynalar, zerikarli tovushlar yoki miltillovchi rasmlar yo'q! To'g'ri, o'qilishi oson, qisqacha reklama - bularning barchasi ushbu turdagi reklamani samarali va to'siqsiz qiladi;
    8. Axborotlilik.Kichkina bo'lishiga qaramay, kontekstli reklama zarur ma'lumotlarni etkazish uchun barcha kerakli tarkibiy qismlarga ega: rasm (piktogram), asosiy semantik sarlavha, tushuntirish va reklama beruvchining veb-saytiga olib boradigan havola.

    Biroq, ulardan foydalanishning afzalliklari bilan solishtirganda ular unchalik katta emas.

    Kontekstli reklama kamchiliklari:

    1. Harakatning qisqa davomiyligi.Bunday reklamaning tezkor ta'siri uzoq davom etmaydi, reklama reklama byudjetini to'ldirish va reklama kampaniyasi sozlamalarini moslashtirish uchun doimo kerak bo'ladi. Bu ayniqsa SEO-reklama bilan taqqoslaganda sezilarli bo'ladi, bu sizga vaqt o'tishi bilan doimiy trafik oqimini ta'minlashga imkon beradi;
    2. Noto'g'ri tuzilgan bo'lsa, byudjetni ortiqcha to'lash xavfi.Agar siz reklama kampaniyasini noto'g'ri tuzsangiz, pul yo'qotish ehtimoli juda katta. Masalan, agar siz uyali telefonlaringizni Internet orqali sotsangiz va bitta mijozni jalb qilish uchun sizga 500 rubl kerak bo'lsa va foyda 2000-3000 rublni tashkil etsa, unda reklama uchun bu yaxshi sarmoya hisoblanadi. Ammo agar reklama kampaniyasining noto'g'ri sozlanishi tufayli bitta bosish narxi asossiz ravishda yuqori bo'lsa, bitta mijoz sizga 3000 rubl va undan ko'proq pul to'lashi mumkin, bu sizning barcha daromadingizni sarflaydi;
    3. Ishning ba'zi sohalarida befoyda narsalar.PPC reklama yaxshi onlayn marketing vositasi, ammo ba'zida bu foydasiz bo'lib chiqadi. Ushbu turdagi reklama ishlamaydigan biznesda bo'shliqlar mavjud. Bu yirik oziq-ovqat zanjirlari, neft va gaz monopoliyalari, shuningdek mijozlar tavsiyalar asosida tovarlar yoki xizmatlarni sotib oladigan yoki ularni faqat oflayn rejimda qidiradigan biznesning boshqa sohalari.

    Qanday qilib PPC reklamasining afzalliklari va kamchiliklariga qarshi kurashish kerak

    Kontekstli reklama boshlashda kam tajribaga ega bo'lganingizda, o'zingizni ishonchingiz komil emas yoki shunchaki o'zingiz kampaniyani o'tkazmoqchi bo'lsangiz, biz PPC avtomatlashtirish xizmatlaridan foydalanishni tavsiya qilamiz.

    Ular sizga kampaniyalarni tashkil qilishda xatolardan qochishga yordam beradi, ortiqcha xarajatlarni bartaraf qiladi va sizga ushbu turdagi jalb qilish uchun maksimal imkoniyatlardan foydalanishga imkon beradi. Bunday xizmatlar deyarli professional kontekstual reklama agentligini almashtirishi mumkin va bepul.

    6. Kontekstli reklama narxini nima belgilaydi

    Kontekstli reklama ishlatishda eng muhim ko'rsatkichlardan biri bu bosish narxi.

    Bosish narxi to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiladi:

    1. Kontekstli reklama joylashadigan joy.Masalan, an'anaviy ravishda qimmat va raqobatbardosh nichlar hisoblanadi: biznes, moliya, tibbiyot, qurilish. Ushbu mavzularda chertish narxi 10 dan 1500 rublgacha bo'lishi mumkin ( 25 $ ). Raqobat darajasi past bo'lgan bo'shliqlar: sevimli mashg'ulotlar, o'yin-kulgi, arzon tovarlar (iste'mol tovarlari) har bir birlik uchun o'rtacha narx 100 dan 1000 rublgacha. E'tibor bering, ma'lum bir joydagi kontekstli reklama ko'rsatiladi auksion tamoyili... Ya'ni, kim ularning reklamasi uchun ko'proq pul to'lasa, qidiruv tizimini eng ko'p bosiladigan (samarali joylarga) reklama qiladi. Bunday holda kontekstli reklama narxi reklama byudjetining barcha sekin urishlarining umumiy narxidan iborat bo'ladi;
    2. Reklama kampaniyasini tashkil etish usuli.Odatda, reklama kampaniyasini tashkil qilganda, kontekstli reklama tizimlari, odatda, sizga strategiyadan foydalanishni taklif qiladi "Maksimal samaradorlik"... Bu shuni anglatadiki, sizning e'lonlaringiz SERP-ning eng qimmat joylarida paydo bo'ladi va ular ko'proq bosilishi mumkin bo'lgan joyda paydo bo'ladi. Shunga ko'ra, har bir bosish narxi maksimal bo'ladi. Bu har doim ham oqlanmaydi, chunki bir xil pul evaziga reklama kampaniyasini tuzishda uni sozlash orqali ko'proq bosish mumkin. Bir marta bosish narxini pasaytirish uchun kontekstli reklama qanday qilib to'g'ri o'rnatilishini bilishingiz kerak. Keyin, har qanday holatda ham, hatto eng qimmat narxda ham, siz saytingizga yo'llanmalarni eng past narxda olishingiz mumkin. Shu bilan birga, transportning sifati va hajmi saqlanib qoladi.

    Yandex-ga turli xil kalit so'rovlarni bosish narxini bilish uchun men ushbu xizmatdan foydalanishni maslahat beraman

    © 1ps.ru xizmati, 2016 yil

    © Arina Andreevna Bloxina, qopqoq dizayni, 2016 yil


    ISBN 978-5-4483-4716-0

    Ridero Intelligent Publishing System tomonidan ishlab chiqilgan

    Sharh

    Sizga Direct haqida hamma narsani aytib beramiz - rejalashtirishdan tortib natijalarni baholashgacha. Siz qanday qilib reklamalarni qanday yozishni, kim oshdi savdosi qanday ishlashini tushunishni, reklamalarni hisob qaydnomangizga yuklashning barcha nozik jihatlarini va boshqa ko'p narsalarni bilib olasiz.

    Shuningdek, har qanday reklama beruvchini qiziqtirgan asosiy savollarga javob beramiz: qanday harakatlar byudjetni to'g'ri taqsimlashga yordam beradi va reklama samaradorligini qanday baholash kerak.

    Kirish

    Yandeks. Direct to'g'ridan-to'g'ri onlayn reklama maydoniga kirdi

    Biz sizga Yandex.Direct haqida hamma narsani aytib beramiz - aksiyani rejalashtirishdan natijalarni baholashgacha. Yo'l davomida, biz sizni Yandex kabi vositalar bilan tanishtiramiz. Wordstat va Yandex. Metrika, biz sizga kim oshdi savdosi va strategiyalari haqida gapirib beramiz. O'zingizning reklamangizni qanday yozishni, gugurt turlari bilan ishlashni, reklamani akkauntingizga yuklashda barcha parametrlarni o'rganishni o'rganasiz.

    Reklama kampaniyasini optimallashtirish ustida ishlash qanchalik muhimligini va sinov paytida qanday ko'rsatkichlarga e'tibor berish kerakligini tushunasiz. Shuningdek, biz har qanday reklama beruvchini qiziqtirgan asosiy savollarga javob beramiz: qanday harakatlar byudjetni to'g'ri taqsimlashga yordam beradi, reklama samaradorligini qanday baholash kerak.

    Kitobning oxirida yoqimli ajablanib bu bizning amaliy tadqiqotlarimiz va sizning kampaniyangizni optimallashtirish uchun nima qilish kerakligini eslatadigan hiyla varaqasi bo'ladi. Va mavjud materiallar har qanday boshlang'ich uchun aniq bo'ladi.

    Kontekstli reklama tanlab ishlaydi: reklama xabari faqat uni ko'rishni istaganlarga ko'rsatiladi. Foydalanuvchilar ma'lum tovarlar va xizmatlarga qiziqish bildirishadi va siz o'z takliflaringiz haqida gapirib ularga yordam berasiz. Aslida, foydalanuvchi o'zi reklama xabaringizni topishga harakat qiladi.

    Maxsus joylashtirish - bu qidiruv natijalari yuqorisidagi 3 ta e'lonlar:

    Kafolatlangan taassurotlar - Qidiruv natijalari ostidagi 4 ta e'lonlar:

    Yandeks. To'g'ridan-to'g'ri Kontekstli reklama qidirish va tematikani joylashtirish usullaridan biri. Kontekstli reklama boshqa turlari, masalan, media kontekstli banner yoki Yandex-da ham mavjud. Direct bilan bir vaqtda foydalanish mumkin bo'lgan bozor.

    Tez javob... Mijozlar reklama boshlanganidan so'ng darhol kelishadi. Ular sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni qidirishadi va buyurtma berishadi.

    Faqat maqsadli foydalanuvchilar... Sizning reklamangizni Internetda shunga o'xshash mahsulot yoki xizmatlarni qidirayotgan odamlar ko'rishadi.

    To'liq nazorat... Savdolaringizga ta'sir qilish qobiliyati. Statistikalar va hisobotlarni ko'rish.

    Maksimal qamrov... Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringizga katta auditoriyani jalb qilish.

    Foydalanuvchi to'lovlari... Foydalanuvchilarning saytga o'tishi uchun faqat to'lovni amalga oshiring va qancha pul to'lashni o'zingiz hal qilasiz.

    Saytingiz mavzusi Yandex talablariga zid kelishini tekshiring

    1.1. jinsi, irqi, millati, kasbi, ijtimoiy toifalari, yoshi, diniy belgilari, rasmiy davlat ramzlariga nisbatan qasam ichadigan so'zlar, odobsiz va haqoratli tasvirlar, taqqoslash va iboralardan foydalanadi;

    1.2. adolatsiz, ishonchsiz, iste'molchini chalg'itadi, shu jumladan:

    mahsulot / xizmat haqida noto'g'ri ma'lumotlar mavjud;

    to'g'ridan-to'g'ri reklama materialida tegishli funktsional imkoniyatlarga ega bo'lmagan foydalanuvchi grafik interfeysining standart elementlari va / yoki Yandex sahifalarining dizayn elementlari mavjud;

    reklama xabaridagi ma'lumotlarning manbai kim ekanligi to'g'risida aniq tasavvur bermaydi.

    1.3. noqonuniy harakatlar va / yoki zo'ravonlik va shafqatsizlikka chaqiruvlarni rag'batlantiradi;

    3.2. agar havolaga reklama kiritilgan sayt ("reklama havolasi") reklama tilidan farq qiladigan tilda tuzilgan bo'lsa, unda reklama to'g'risidagi ma'lumot reklama matniga kiritilishi kerak.

    4. Xarajat ko'rsatkichlari rublda, kerak bo'lsa, qo'shimcha ravishda xorijiy valyutada ko'rsatilishi kerak.

    5. Reklama, reklama havolasi olib keladigan sayt sahifasiga mos kelishi kerak. Masalan, agar reklamada chegirma haqida ma'lumotlar bo'lsa, unda reklama havolasi reklama beruvchining saytida ushbu chegirma aniq ko'rsatilgan sahifasiga olib borishi kerak.

    5.1. Reklama beruvchining veb-saytida e'lon qilingan maqola haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan yangiliklar manbalarini reklama qilish ushbu maqola chop etilgan veb-sayt sahifasiga olib borishi kerak. Bunday holda reklama matni yangiliklar sarlavhasi va mazmuniga mos kelishi kerak. Agar reklama matni provokatsion bayonotlarni o'z ichiga olgan, noaniq talqinga ega bo'lsa, foydalanuvchini chalg'itishi mumkin bo'lsa, Yandex maqolaning sarlavhasi reklama matniga to'liq mos kelishini talab qilishga haqli;

    5.3. agar yangiliklar (maqolalar) sarlavhalari media bannerda ishlatilgan bo'lsa, unda slaydda manba ko'rsatilishi kerak va sarlavhaning o'zi shu slaydda joylashtirilishi kerak va ushbu matnning shrift o'lchami sarlavhaning shrifti hajmidan kam bo'lmasligi kerak.

    6. Reklama jarayonida sifatlarning va / yoki reklama qilinayotgan mahsulotning muomaladagi tovarlarga nisbatan ustunliklari to'g'risidagi ma'lumotlardan foydalanishga, agar ko'rsatilgan ma'lumotlar uchinchi shaxslarning tegishli tadqiqotlari (xulosalari va boshqalar) tomonidan tasdiqlangan bo'lsa, ruxsat etiladi.

    7. Reklama materiallari reklama turiga qarab [buzilgan havola] bannerlari (shu jumladan [buzilgan aloqa] flesh-bannerlar) va [singan havolalar] matnli reklama uchun texnik talablarga javob berishi kerak.

    Saytning tovarlari / xizmatlarini qiziqtirgan mintaqada ommalashishini taxmin qiling.