Richard Bransonning maslahati: Bir nechta biznesni qanday boshqarish kerak. Ikkita biznesni boshlash kerakmi: bir nechta biznesning ijobiy va salbiy tomonlari

Mahallada boshqa bir ishbilarmon boshqa kitob do'konini ochganda, men boshimni ushlayman. Oldingi kitob do'konlarining bankrot bo'lishini va yopilishini ko'rmadimi? Hozirda mahalliy ma'muriyat yordamiga ega bo'lganlar suzishni davom ettirmoqdalar (va shunga qaramay, ular hatto ushlab turishmaydi, juda ko'p cho'kishadi).

Odatda siz bunday viloyat kitob do'koniga borasiz: ikkita xola o'tiradi - biri to'lov vaqtida, ikkinchisi esa zalda. Ular o'tiradilar va jim bo'ladilar yoki bir-birlari bilan suhbatlashadilar. Yoki biri o'tiradi (kassani qo'riqlaydi), ikkinchisi esa potentsial xaridorning tovonidan turib, uning javondan biror narsani o'g'irlamasligiga ishonch hosil qiladi (lekin shu tufayli siz bu erga ikkinchi marta kelishni xohlamaysiz).

An'anaviy kitob do'koni bugungi kunda yashay olmaydi.

Agar kitoblar siz uchun shunchalik aziz bo'lsa va dunyo bo'ylab sayohat qilishni xohlamasangiz, qandaydir yo'l bilan chiqib ketishingiz kerak.

Moskvada va ehtimol Sankt-Peterburgda ba'zi kitob do'konlari allaqachon qayta qurilgan, ammo hammasi ham emas (ikki yil oldin men BHV nashriyotining Sankt-Peterburgdagi do'konida edim - bu juda achinarli holat; baxtsiz savdo sotuvchisi meni bu va shunga sotib olishga ko'ndirdi, yoki hech bo'lmaganda shunchaki - va) Menga faqat shahar xaritasi kerak edi).

Ilgari, zudlik bilan repurpozitsiya qilishdan tashqari, menda kitob do'konlari uchun retsepti yo'q edi. Boshqa kuni Internetda ikkita yangilikni, kutubxonalar Rossiyaning ikkita turli shaharlarida bolalarga o'tirishni ta'minlay boshlaganini o'qib chiqqach, bu narsa do'konlarga ham yordam berishini tushunib etdim!

Kichkintoy stoliga o'xshash do'kon

Haqiqatan ham onalari dolzarb muammolarni hal qilishda (do'kon atrofida yugurish yoki ish qidirish) "Bolalarga qarash" xizmatini ko'rsatish mumkin.

Ushbu kitob do'konlarining deyarli barchasi yaxshi jamoat joylarida joylashgan (bizning shahrimizda, har qanday holatda ham) (ular muammo yomon joylashgani uchun emas, balki fuqarolarning qiziqishining pasayishi bilan bog'liq edi).

Ularning xonalari keng. Kitob javonlari devor bo'ylab turishadi (zalning o'rtasida stolchalar yoki kitoblar bo'lgan tortmalar mavjud, ammo ularni har doim ko'chirish mumkin).

Bolalarni band qilish uchun bir narsa bor (bular stol o'yinlari, jumboq, yorqin rasmlar bilan bir xil kitoblar).

Hatto bolaga ertak o'qish ham unga katta foyda keltiradi. U kitob tinglaydi (u vaqt sarflaydi) va o'qishni o'rganadi (bir marta bizning mahalliy GORONO direktori, bolalarni o'qishni qanday o'rgatishni so'rasam, shunchaki: "Siz shunchaki bolangizga kitob o'qib berishingiz kerak. Ertami-kechmi unga qiziqish bildiradi") ...

Bolalar va kattalar uchun kurslar

Dam olish bilan bir qatorda maktab o'quvchilari va hatto bolalar bog'chalari uchun kurslar tashkil qilinishi mumkin. Masalan, o'qish. Bugungi kunda ko'plab maktab o'quvchilari maktabga tayyorgarliksiz borishadi, ular o'qisholmaydi (ularni oldin bolalar uchun kitoblar almashtirilgan kompyuterlar olib kelgan).

Siz matematika, rus tilidan dars berishingiz mumkin. Axir, har qanday o'quv qo'llanmalar - bu erda, javonlarda.

Albatta, hamma kitob do'konlaridagi sotuvchilar repetitor roliga jalb etilmaydi. Ammo faqat turishi yoki o'tirishi mumkin bo'lgan bunday "mutaxassislarni" jalb qilishning hojati yo'q (ularni videokamera va maneken bilan almashtirish mumkin).

Agar bugun yashashni istasangiz - aylanib chiqishga qodir bo'ling. (Bugungi kunda hatto oddiy kassirlarga ham "salom" va "sotib olganingiz uchun rahmat" deb aytishga o'rgatilgan).

Xo'sh, bolalar bilan hamma narsa aniq (siz ko'p narsalarni o'rgatishingiz mumkin). Ammo Sankt-Peterburgdagi yuqorida aytib o'tilgan BHV do'koni bilan nima qilish kerak? U chaqaloq o'tiradigan joy rolini o'ynay olmaydi, bolalarga alifboni o'rgatmaydi. Bu boshqa ko'plab kitob do'konlaridagi kabi keng emas.

Ammo agar siz bu haqda o'ylasangiz: ushbu nashriyotning kitoblarini o'qiganlar aniq bir narsani o'rganishni xohlashadi:

Nima uchun kitobni nafaqat xaridorga sotish, balki uni ixtisoslashtirilgan kursda o'qishga taklif qilish (bu kitobning mavzusi bo'yicha)?

Bundan tashqari, kun bo'yi (va haftada ikki kun) kitob do'koni bo'sh ishlaydi:

O'ylaymanki, ushbu nashriyot mualliflari orasida kitobni nashr qilganlik uchun to'lanadigan haqdan tashqari, o'quvchilarga o'z fanlarini o'rgatish uchun qo'shimcha oylik daromad olishni istaydigan odamlar ham bo'ladi (axir, reklama yoki ijaraga pul sarflashning hojati yo'q!).

Shunday qilib, agar xohlasangiz - eng daromadsiz kitob do'konini muvaffaqiyatli biznesga aylantirish mumkin.

Nutq terapevtining xizmatlari

Kitob do'koni nutq terapevtik xizmatlarini taklif qiladi. Ko'p odamlar, hatto kattalar ham bunday xizmatlarga muhtoj. Va hatto bugungi kunda televidenie orqali chiqadiganlarga (boshqa jurnalistlarning nutqi meni shokka soladi).

Ko'p odamlar: "Ko'pgina terapevtlar mavjud", deyishadi. Ammo ularni topish qanchalik qiyin!

Bilasizmi, nima uchun xususiy tibbiyot klinikasi bizning shaharda mashhur? Chunki siz faqat qo'ng'iroq qilishingiz mumkin - va siz allaqachon ma'lum bir kun va soat bo'yicha mutaxassis bilan uchrashuvga rejalashtirilgansiz. Bepul tibbiy klinikadan farqli o'laroq, u erda hamshira dastlab bir necha daqiqa telefonga odatlanib qoladi, keyin u kuponlar yo'qligini va qachon bo'lishini bilmasligini aytadi.

Bu erda ham pensionerlar 1500 rubl to'lashni afzal ko'rishadi, shuning uchun vositachilar sharmanda bo'lmasliklari uchun, darhol kerakli mutaxassisga murojaat qilishlari kerak.

Shunday qilib, bu erda - reklama va tanishlar orqali qiyin izlanishlarsiz, sizni o'sha paytda qabul qilishni iltimos qilmasdan darhol nutq terapevtiga murojaat qilish qanchalik yoqimli, va boshqa emas. Birovning mikrorayoni uylari orasidan o'tib ketmasdan va to'g'ri kirishni topmasdan. Muammoni hal qilmasdan, kirishga kiring va kerakli kvartirani toping. Birovning uyiga o'tirishga noqulaylik tug'dirmasdan, styuardessa siz bilan uning hayoti oralig'iga kirganda.

Bizda ishsiz nutq terapevtlari bor (ular bir vaqtlar institutda o'qitilgan, ammo ish berilmagan). Ularni kitob do'konida "Nutq terapevti" yozuvi bilan stol bilan ta'minlang - va mijozlarni (ular albatta paydo bo'ladi) kutib turing, chunki sartarosh yoki manikurist go'zallik salonida mijozni kutmoqda.

Qiziqish klubi

Kitob do'koni sevimli mashg'ulot to'garagi bo'lishi mumkin. Axir bu erga o'ziga xos, o'ziga xos auditoriya keladi. Yomon juftlar, aytganda. Ular haqida gaplashadigan, muhokama qiladigan narsalari bor. Xuddi shu yangi kitoblar, masalan. O'z mijozlari bilan doimiy aloqa orqali kitob do'konlari qanday adabiyotlarni sotib olishni bilib olishadi. Axir, uning ko'pi chiqadi, ammo bugungi kunda har bir do'kon kitobxonni kimga olib kelishini bilmaydi (men bir marta onamning tug'ilgan kuniga sovg'a sifatida kitoblarni qidirganman - ulkan kitob do'konida bironta ham munosib kitob yo'q edi!) adabiyot ixlosmandlari.)

Maqsadli auditoriya bilan aloqa qilish orqali ham, do'kon ishchilari o'zlari nimaga qiziqishlarini va darhol qanday mahsulot sotib olishlarini bilishadi.

Bizning do'konda, yuqorida aytib o'tganimdek, ikkita xolalar o'tirishibdi (faqat ular hali xolalari emas, lekin qizlar; kompyuterni yaxshi bilishadi, lekin mijozlar nimaga kerakligini umuman tushunmaydilar).

Turli jumboqlardan 10 quti olib kelish o'rniga, ular 10 ta qutini aynan bir xil jumboqlarni (xuddi shu rasmlar bilan) olib kelib, bu sarflanadigan narsa deb o'ylashadi. (Agar men bularning bittasini sotib olgan bo'lsam, nega menga yana shu kabi jumboq kerak? Va agar men hazilkash sevgilim bo'lsa, men yangi kelganlarni kutaman. Buning o'rniga men bu erga kelib, egizak jumboqlarning qanday turishini va hech kim ko'rmaydigan javonlarda chang yig'ishini ko'raman. mendan boshqa kerak emas.)

Ko'proq xizmatlar

Kitob do'koni taqdim etadigan ko'plab xizmatlar mavjud. Asosiy nusxa ko'chirishdan, elektron hujjatlarni chop etishdan va fotosuratlarni raqamlashtirishdan tortib Internet orqali shaxsiy adabiyotlarni izlash va buyurtma qilish (oxir-oqibat, barcha kitob ixlosmandlari Internetda o'zlarini ishonchli deb bilishmaydi, bizning davrimizda ular uchun ayniqsa qiyin. Men kitob do'koniga kitob sotib olish uchun keldim - va vaziyat bundan ham battarroq). 20 yil oldin, tinglovchilarning bu qismini bekor qilib bo'lmaydi).

Boshqa kitoblar hech qachon qog'oz ko'rinishidagi yorug'likni ko'rmaydi. Ammo ba'zi odamlar ularni uyda saqlaydilar va ba'zi boshqa qo'l kitob do'konlarida namoyish etadilar. Ularni topish va etkazib berishni tashkillashtirish - bu kitob do'konining yana bir xizmati (hozirgi yoshlarning kompyuter mahoratiga ega bo'lgan narsalar).

Fotosessiyalar, bezatish ishlari, tarjima xizmatlari - bularning barchasi kitob do'konida amalga oshirilishi mumkin.

Bu erda har qanday madaniy xizmat mumkin, bu juda ko'p joy talab qilmaydigan va juda ko'p shovqin va axloqsizlik qilmaydi.

Va oxirgisi:

Ishbilarmonlar uchun kurslar

Agar kitob do'koni tirik qolsa va hatto yaxshi foyda ko'rishni boshlasa, u toza vijdon bilan "Inqirozda qanday omon qolish kerak", "Qanday qilib savdo-sotiqni ikki baravar oshirish" mavzularida kurslar o'tkazishni boshlashi mumkin - va bu ko'proq pul va shaharning qolgan qismiga ko'proq foyda keltiradi. va umuman jamiyat uchun.

Barchangizga xayrli kun! O'tgan kuni saytda e'lon qilingan materiallarni ko'rib chiqib, yangi loyihani muvaffaqiyatli boshlash uchun ko'pchiligimiz boshlang'ich biznes sarmoyasiga ega bo'lmaymiz, degan fikr keldi. Shunga qaramay, men shaxsan bilaman, ko'pgina odamlar o'zlarining jamg'arib borgan pullarini foydali ravishda joylashtirishni xursand qiladilar.

Albatta, "bank omonati" deb nomlangan alternativa mavjud, ammo u erda ham ma'lum bir xavf mavjud va siz omonatda ko'p pul topolmaysiz. Bunday holda, ikkala tomon dokga joylashadi, ikkalasi ham umumiy vektor bilan birlashadi - qanday qilib pul topish kerak.

Aytaylik, siz allaqachon ushbu mavzu haqida o'ylagansiz, lekin o'zingiz uchun yakuniy qaror qilmadingiz. Keling, ikkitasi uchun biznes nima ekanligini, bunday loyihaning ijobiy va salbiy tomonlarini, shuningdek, uning maqsadga muvofiqligi va tashkiliy qiyinchiliklarini batafsil ko'rib chiqamiz.

Har qanday holatda bo'lgani kabi, qo'shma biznesda ham sheriklar o'zlarining xususiyatlari haqida ogohlantiriladi, ular uchun ular tayyor bo'lishi kerak. Ammo men shunga qaramay, biznesni ikkiga ajratadigan afzalliklardan boshlayman:

• Uchun boshlang'ich sarmoyani kamaytirish. Eng oson yo'li - biznesni yolg'iz ro'yxatdan o'tkazish, xodimlarni yollash va kremni to'plashdir. Ammo bizning zamonamizda, hatto oddiy savdo uchun ham, uni yaqinda saqlashga va yaqinda yonib ketmaydigan ma'lum bir kapitalga ehtiyoj bor. Va ba'zi biznes turlari uchun
• Barcha ishtirokchilar uchun mutanosib ravishda bo'linadigan xavflarni kamaytirish. Bu, ayniqsa, biznesning yangi yo'nalishlari uchun to'g'ri keladi va ishtirokchilar savdogar sifatida to'liq tajribaga ega bo'lmagan holatlarda
• Dastlabki bosqichda ish haqini tejash. Ko'pincha investitsiya qilingan mablag'lar faqat biznesni tashkil etish uchun etarli bo'ladi, lekin bir nechta odamni yollash uchun pul etarli emas. Shunday qilib, sahobalar o'zlari aylanishlari kerak. Birgalikda buni amalga oshirish ancha tez va samaraliroq. Masalan, bir xil tartibga soluvchi tashkilotlar va mablag'larni olaylik - ruxsat olish uchun ularning qanchasini ishlatish kerak. Bu loyiha boshlanganda biznes xarajatlarini optimallashtirishga yordam beradi.

• "Bir bosh yaxshi, lekin ikkita yaxshi". Birgalikda birinchi muvaffaqiyatsizliklarni engib o'tish va bir xil tekshirish idoralariga qanday qarshi turish kerakligini aniqlash osonroq. Bir odamda sodir bo'lmagan narsa, ikkinchi sherik tomonidan talab qilinadi. Axir, hech kim qiyinchiliklardan himoyalanmaydi va ijodiy g'oyalar har kuni xayolga kelmaydi.

Bunga sheriklarning o'zaro psixologik yordami ham kiradi. Erta muvaffaqiyatsizliklar o'z-o'ziga ishonchni osongina yo'q qiladi. Bunday holda, sheriklardan biri ikkinchisiga elkasini muvaffaqiyatli ravishda berishi mumkin. Sizning yoningizda sherigingiz borligini va sizning umumiy biznesingiz muvaffaqiyatidan kam qiziqadigan his qilish, nima bo'lishidan qat'iy nazar, ajoyib bo'lishi mumkin.

Kelajakdagi sheriklar nimadan qo'rqishlari kerak

Shu bilan birga, men qo'shma biznesdagi sheriklarni kutayotgan quyidagi asosiy muammolarni ta'kidlashni istardim:

1. Egalik hissi noaniq bo'lib qoladi. Buning nimaga olib kelishini tushunish uchun Sovet davrini "Atrofdagi narsalar kolxoz, atrofdagi hamma narsa meniki" tamoyili bilan eslash kifoya. Albatta, bu har bir qo'shma loyihada ro'y bermaydi, lekin psixologik darajada aniqki, egalari qancha ko'p bo'lsa, o'zingizni to'la huquqli egasi deb hisoblash shunchalik qiyin bo'ladi. Natijada, ularning avlodlariga qiziqish yo'qoladi va biznes modelining potentsial qulashi mumkin.
2. Boshqarishda qiyinchiliklarning paydo bo'lishi. Bir nechta egalar bo'lishi bilanoq, har bir kishi o'ziga xos professional menejer va biznes boshqaruvchisi sifatida namoyon bo'lishni boshlaydi. Jamoada samarali biznes jarayonlar va aloqalar qanday bo'lishi kerakligi haqida hamma o'z nuqtai nazarini aytishga harakat qilmoqda. Sekin-asta harakatlar bu ishning rivojlanishiga sarflanmaydi, balki urushning tugashiga sarflanadi. "Qanday qilib mas'uliyatli bo'lish kerak" muammosi aksariyat qo'shma loyihalarga xosdir va kamchiliklar undan munosib ravishda chiqib ketishga muvaffaq bo'lishadi.
3. Shaxsiy munosabatlarning yomonlashishi. Afsuski, do'stingizga dushmanni unga qarz berib, qanday qilib dushman qilish haqida yaxshi ma'lum bo'lgan masal bu erda va uning hamma joylarida keltirilgan. Bundan tashqari, nizolar birinchi qiyinchiliklarda, shuningdek, korxonaning dastlabki muvaffaqiyatlarida yuzaga kelishi mumkin. Shu sababli, qo'shma biznesni qarindoshingiz yoki do'stingiz bilan emas, balki notanish odam bilan boshlash yaxshidir. Qanday bo'lmasin, bunday vaziyatda munosabatlarni saqlashga intilmaslik kerak.
4. Foyda ulashish masalasi. Ko'rinib turgan soddalikka qaramay, janjal bo'yicha sheriklar nafaqat yo'qotishadi, balki ijobiy moliyaviy natijalarga ham erishadilar. Aslida, agar biznes o'z mevasini bera boshlasa, unda muqarrar ravishda norozilik hissi paydo bo'lib, siz pulni boshqa birov bilan bo'lishishingiz kerak. Boshqacha qilib aytganda, siz butun foyda bilan emas, balki foyda faqat yarmini olasiz, va o'zingiz ham shunday qilib, omon qolishingiz kerak.

Ikkitaga biznesni ro'yxatdan o'tkazishning protseduraviy usullari

Keling, birgalikda biznesni qanday tashkil etish va bu erda qanday muammolar mavjudligi haqida gaplashaylik. Eng sodda bu yakka tartibdagi tadbirkorlikni ro'yxatdan o'tkazish, ammo bu shakl yuridik nuqtai nazardan biznesda yakka ishtirok etishni ta'minlaydi. Agar sheriklardan biri ikkinchisiga etarlicha ishonadigan bo'lsa, unda bu usul yashash huquqiga ega.

Yana bir narsa shundaki, siz qandaydir tarzda boshlang'ich kapitalingizni himoya qilishingiz kerak. Kredit shartnomasi ikki teng shaxs o'rtasida tuzilgan qutqarish uchun keladi. Bunday bitim boshlang'ich kapitalning har bir depozit summasi uchun tuzilishi kerak. Bu holda, biznes ro'yxatdan o'tmagan ikkinchi ishtirokchi, hech bo'lmaganda, dastlabki investitsiyalari uchun kompensatsiya talab qilishi mumkin.

Biroz murakkabroq, ammo xavfsizroq usul - bu ikkala sherikni tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tkazish. Keyinchalik, ular "birgalikda faoliyat to'g'risida bitim" deb atash mumkin bo'lgan bir-biri bilan sheriklik shartnomasini tuzadilar. Unda har bir ishtirokchining huquqlari va majburiyatlari, loyihani boshqarish vakolatlari va foydani taqsimlash bilan bog'liq barcha kerakli normalar mavjud.

Ushbu yo'lning noqulayligi hisobotlarni topshirish va soliqlarni ikki baravar ko'p to'lash zarurati. Ammo boshqa tomondan, ishtirokchilarning har biri xavfsizlik va moliyaviy javobgarlikning to'liq kafolatlariga ega bo'ladi va bu ancha qimmatga tushadi.

Qo'shma kompaniyani, masalan, mas'uliyati cheklangan jamiyatni (MChJ) ro'yxatdan o'tkazish va yaratish yo'lidan borish yaxshiroqdir. Albatta, korxonani bir emas, ikkita muassis uchun bir vaqtning o'zida ro'yxatdan o'tkazish mantiqiy. Agar biznes faqat sheriklardan biri uchun ro'yxatdan o'tgan bo'lsa, unda u faqat huquqlarga ega bo'ladi. Agar biron bir muammo yuzaga kelsa, xususiy savdogarlarga ikkinchisini isbotlash deyarli imkonsiz bo'ladi.

Shunday qilib, ikkala ishtirokchi ham har birining pul badallari, kiritilgan aktivlar, shuningdek ularning ulushlari ko'rinishidagi ishtirokini belgilaydigan birlashma memorandumini tuzadilar. Shartnoma ikkala sheriklarning imzolari bilan muhrlangan va juda katta yuridik kuchga ega. Olingan boshlang'ich sarmoyaga qarab, har bir ishtirokchi biznesning ma'lum foiziga egalik qiladi.

Do'stlarni qanday qilib yoqimli tarzda tarqatish kerak

Yana bir qiziq va muhim nuqta - mavjud bo'lgan biznesni ikkiga bo'lish. Bu ehtiyoj, biznes yaxshi rivojlanayaptimi yoki yo'qmi, paydo bo'lishi mumkin. Hamkorlar yo'llarni ajratish to'g'risida qaror qabul qilishganda, aktivlar va mavjud yo'qotishlarni to'g'ri ajratish muhimdir.

Eng katta qiyinchiliklar aniq yo'qotishlarni taqsimlashda yuzaga keladi, chunki bu hamma "qizil rangda" bo'ladi, lekin "qora rangda" bo'lmaydi. Eng sodda usul shundaki, ikkala ishtirokchi muzokaralar stoliga o'tiradilar va o'zaro kelishib oladilar. Chunki aks holda siz sudlarga murojaat qilishingiz kerak bo'ladi.

Dastlabki bosqichda tuzilgan barcha kelishuvlarni oling. Tomonlarning har birining ishtirok etish darajasini mutanosib ravishda va pul bilan baholang. Agar ma'lum bir mulk aktiv sifatida kiritilsa va u saqlanib qolsa, unda uning egasi masalasi umuman ko'tarilmasligi kerak.

Shartnomada loyihani ishlab chiqqandan keyin kapitalni qaytarish to'g'risidagi band bo'lishi mumkin. Shuningdek, har bir tomonning vakolatlari tartibga solingan qoidalarga e'tibor bering. Bularning barchasi matematik tarkibiy qismga qisqartirilishi va pul ko'rinishida baholanishi mumkin, bu esa ishtirokchilarga eng kam yo'qotish bilan biznesdan chiqib ketishga yordam beradi.

Do'stlar, umid qilamanki, siz ushbu materialdan foyda olishingiz mumkin edi. Va nihoyat, boshqa odam bilan qo'shma biznes qilish, agar siz biznesni yuritish tamoyillari to'g'risida bir xil fikrga ega bo'lsangiz, eng yaxshi usul ekanligini ta'kidlayman. Yana shuni aytamanki, o'zaro hurmatga asoslangan munosib munosabatlarsiz, siz ikkitaga uzoq muddatli biznes qurolmaysiz. Shuning uchun hamrohingizni tanlashda ehtiyot bo'ling. Yangiliklarimizga obuna bo'ling va biznes va moliya dunyosining eng foydali ma'lumotlaridan xabardor bo'lib turing. Gaplashamiz!

Tadbirkorlar, direktorlar va barcha yo'nalishdagi ishbilarmonlar uchun kichik o'yin. Boshqa kuni Konstitutsiyaviy sud Volgograd kompaniyasining ishini ko'rib chiqdi. Hikoya quyidagicha: soliq idorasi bir necha firma va yakka tartibdagi tadbirkorlarni turli rejimlarda birlashtirgan va qo'shimcha soliqlarni xuddi yagona tizim bo'yicha bitta kompaniya bo'lganidek to'lagan. Taxminan 200 million rubl to'lanishi kerak edi.

Direktorlarni yirik miqdordagi soliqlarni to'lashdan bo'yin tovlashda ayblashdi. Endi bir marta muvaffaqiyatli bo'lgan kompaniya bankrot bo'lganida, hisoblar ham mulkka aylantirilmoqda. Tadbirkor uy qamog'ida mahkamani kutmoqda.

Soliq organlarining xatti-harakatlari ustidan shikoyat qilish bo'yicha barcha urinishlar natija bermadi. Hatto Konstitutsiyaviy sud ham yordam bermadi. O'z biznesini qulaylik va foyda uchun bir nechta firmalar va yakka tartibdagi tadbirkorlarga ajratgan har kim ertaga shunday vaziyatga tushib qolishi mumkin.

O'zingizni qulayroq qiling. Bu juda ko'p nuances bilan juda muhim hikoya.

Asosiy

Biznesni bir nechta firmalar va yakka tartibdagi tadbirkorlarga bo'lish qonuniy, ammo xavflidir. Agar hamma narsa to'g'ri bajarilgan bo'lsa ham.

Hamkorlaringiz, xaridor va sheriklaringizning daromadlari sizniki deb tan olinishi mumkin va qo'shimcha soliq olinishi mumkin.

Agar ushbu firmalarning direktorlari va yakka tartibdagi tadbirkorlar o'zlarining ustida ishlashlarini tasdiqlasalar ham, bu yordam bermaydi.

Qonunga ko'ra, u qanday ishlashni soliq to'lovchining o'zi tanlaydi. Ammo soliq idoralari rozi bo'lmasliklari va ushbu rejani jinoiy deb tan olishlari mumkin.

Qonunlarda juda ko'p tushunarsiz narsalar mavjud. Bu yoki boshqa sxemaga tahdid soladigan narsa, soliq organlari amalda qaror qiladi. Konstitutsiyaviy sud bu normal holat ekanligini aytdi.

Imtiyozlar asossiz deb hisoblanadigan mezonlar mavjud. Ro'yxat noaniq, ochiq va doimiy ravishda o'zgarib turadi.

Ish uchun qanday sxemadan foydalangansiz?

Tadbirkor Volgograd viloyatida savdo vositalarini: ulgurji savdo, chakana savdo do'koni, Internet-do'kon tashkil qildi. Biznes yuksaldi.

Qulaylik va tejamkorlik uchun biznes bir nechta sub'ektlarga bo'lindi. Bitta kompaniya ijaraga oldi va do'konlar uchun joy ajratdi. Chakana savdo do'konlari bir nechta yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun chiqarildi. Asboblarni ta'mirlash va texnik xizmat ko'rsatish uchun yana bir kompaniya tashkil etildi. Internet-do'kon uchun ham.

Asosiy kompaniya Master-Instrument tovarlarni sotib olish va tarqatish uchun mas'ul edi. Barcha firmalar va yakka tartibdagi tadbirkorlar u bilan biznesni muvofiqlashtirish to'g'risida bitim tuzdilar. Ular bitta brendni ishlab chiqishga kelishdilar: narx belgilariga bitta logotip chizishadi, belgilar ham bir xil bo'ladi. Ular shuningdek, tovarlarning umumiy bazasiga ega bo'ladilar. Shunday qilib, siz etkazib beruvchilarga katta oborotni ko'rsatishingiz, chegirmalar va kechiktirishlarni olishingiz mumkin. Shuningdek, siz imtiyozli shartlarda overdraft olishingiz va reklama uchun kamroq mablag 'sarflashingiz mumkin.

Bunday holda, har kim o'zi uchun soliq tizimiga ko'ra soliq to'laydi. Hisoblash, soddalashtirilgan kod bo'yicha ta'mirlash bo'yicha chakana savdo qiluvchi yakka tartibdagi tadbirkor. Va bosh kompaniya umumiy soliqqa tortish tizimida edi: QQS va daromad solig'i bilan.

Nega soliq organlari aybdor deb topildi?

Soliq organlari kompaniya soliqlarni to'lashdan qochish uchun butun bo'linmani boshlagan deb qaror qilishdi. Endi, agar butun tovar aylanmasi umumiy bir rejimda bitta yuridik shaxsdan o'tgan bo'lsa, ko'proq soliq bo'ladi. UTII va soddalashtirish bo'lmaydi. Va "Master-Tool" chakana savdo do'konlarida tovarlarni kichik bir marshrut bilan etkazib bera olmaydi, ammo barcha tushumlarga QQS va daromad solig'ini to'laydi.

Soliq organlari ushbu biznesga xizmat ko'rsatgan barcha firmalar va yakka tartibdagi tadbirkorlarning daromadlarini qo'shdilar va soliqlarni umumiy tizimdagi bitta yuridik shaxsning daromadi kabi qayta hisobladilar. Jarimalar va jarimalarni hisobga olgan holda, qo'shimcha 200 million rubl miqdorida qo'shimcha pul kelib tushdi. Bu juda katta miqyosdagi va jinoiy javobgarlikdir. Maksimal muddati - 6 yil.

Va agar siz ushbu qaror ustidan sudga shikoyat qilsangiz?

Kompaniya urinib ko'rdi, ammo muvaffaqiyatsiz bo'ldi. Biz to'lovlarni bir necha millionga kamaytirishga muvaffaq bo'ldik va bu hammasi. Ular soliq idorasining xatti-harakatlari haqida turli idoralarga shikoyat qilishdi, dalillarni taqdim etishdi, hujjatlarni ko'rsatishdi. Biz hatto Oliy sudga ham murojaat qildik, ammo hech narsa yordam bermadi.

Direktor bir vaqtning o'zida Soliq kodeksining bir nechta moddalarini konstitutsiyaga zid deb e'lon qilishni so'radi. Noto'g'ri matn soliq organlariga kontragentlarning daromadlarini kompaniyaning daromadlari tarkibiga kiritishga imkon beradi. Shu bilan birga, hech kim bitimga e'tiroz bildirmaydi. Ma'lum bo'lishicha, soliq bazasi yo'q, ammo soliq ham mavjud.

Konstitutsiyaviy sud quyidagicha asosladi.

Tadbirkorlar soliq to'lashlari kerak. Va soliq idorasi buni tekshirishga va agar kerak bo'lsa, qarzni undirishga haqlidir. Hamma narsa halol bo'lishi va hech kim hech kimni bezovta qilmasligi maqsadga muvofiqdir.

Hatto EHM soliq to'lovchilar tomonidan suiste'mol qilinishini to'xtatish kerakligini aytdi. Va u yana bir marta Rossiya qonunlarida ko'plab noaniq iboralar mavjudligini ta'kidladi. Ulardan qanday aniq foydalanishni faqat amalda o'rganish mumkin. Shunday qilib, soliq to'lovchilar bilib olishadi.

Qonunda soliq to'lashdan bo'yin tovlashning barcha variantlari va sxemalari belgilanmagan. Agar biror narsa yozilmagan bo'lsa, bu uni jazolab bo'lmaydi degani emas. Soliq xodimlari kelib, qandaydir hiyla-nayrang rejasini topib, xulosa chiqaradilar va jazolaydilar. Hatto qonunda ushbu aniq ish shakli noqonuniy ekanligi to'g'risida to'g'ridan-to'g'ri ko'rsatma bo'lmasa ham. (KATYA, ULAR SAVOLNI AYTADIMI? - Ha, ular buni uzoq vaqt davomida gapirishgan. - BUNGA MUHIM MUHIM MA'LUMOT BO'LMAGAN. - ¯ \\ _ (ツ) _ / ¯)

Konstitutsiyaviy sud soliq idorasi har qanday biznesni tekshirishi va soliqlarni tejashni asossiz soliq imtiyozi sifatida tan olishiga rozi bo'ldi. Masalan, agar bitimlar "iqtisodiy yoki biznes sabablarga ko'ra qo'zg'almagan bo'lsa". (BU MUSTAQILLIKNI KIM TA'MINLADI? - GUESS.)

Sudyaning alohida fikri

Ushbu voqea bo'yicha Konstitutsiyaviy sud sudyasi K.V. Aranovskiy alohida fikr bildirdi. U rasmiy ravishda nashr etilgan va ko'plab rezonansli tezislarni o'z ichiga oladi.

Bu erda muhim narsa:

Afsuski, sudyaning fikri, soliq idoralarining biznesni ajratish masalasida deyarli barcha dalillariga shubha tug'dirsa ham, hech narsani o'zgartira olmaydi. Hatto shartnoma erkinligi va hokimiyatni ajratish printsipi buzilganligi haqida taxminlar mavjud. Bu jiddiy bayonotlar, ammo ular bilan nima qilish kerakligi aniq emas. Hech bo'lmaganda yodda tuting va qandaydir tarzda foydalaning.

Foyda asossiz ekanligini qanday tushunish kerak? Agar men buni bilsam ham, uni bilmasam ham nima qilaman?

Asossiz soliq imtiyozi, kimdir ko'proq soliq to'lashi mumkin bo'lsa-da, lekin biror narsa ixtiro qilib, kamroq to'laydi. Yoki kimdir imtiyozlar yoki chegirmalar olish huquqiga ega bo'lmasa, lekin da'vo qiladi va ulardan foydalanadi.

Asossiz imtiyozlarning aniq belgilari yaqinda qabul qilingan qonunda belgilangan: u 2017 yil 19 avgustdan kuchga kiradi. Ammo hozirgacha bu erda o'ziga xoslik juda oz. Soliq amaldorlari endi hujjatlardagi xatolar va xatolar bilan ayb topolmaydilar, ammo ularda da'volar uchun ko'p sabablar bor. Shu munosabat bilan Federal Soliq Xizmatining xatlar va Oliy Arbitraj sudining tushuntirishlari mavjud.

Bu erda asossiz soliq imtiyozlarining ba'zi belgilari keltirilgan:

• pudratchilarning o'zaro bog'liqligi;
• bitimning g'alati shartlari;
• past yoki yuqori narxlar;
• biznes sheriklari bilan aloqa yo'q;
• efemer bilan aloqalar mavjud;
• bir xil ishchilar va binolar;
• qalbaki bitimlar faqat qog'ozda.

Bu zarba! Bundan tashqari, men siqilish belgilarini topa olaman. Ammo men qonunni buzishni xohlamayman. Hozir o'z biznesimni tugatishim kerakmi?

Biznesni bo'lish buzish emas. Va agar bir vaqtning o'zida kontragentlar ulangan bo'lsa, bu buzilish degani emas. Oliy sud shunday dedi.

Agar siz o'zingizning biznesingizni taqsimlagan bo'lsangiz, xotiningiz uchun yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazgan bo'lsangiz va tovarlarni firmalar zanjiri orqali sotgan bo'lsangiz, bu "Master Tool" taqdirini kutayotganingizni anglatmaydi. Ammo biz sxema soliqlardan qochish uchun emas, balki yaxshilik uchun yaratilganligini isbotlashimiz kerak.

Ba'zilar muvaffaqiyatga erishishdi.

Ushbu kompaniyalar, shuningdek, o'z bizneslari, o'zaro bog'liq kontragentlar, soliq da'volari va to'lanishi kerak bo'lgan millionlab rubllarni ajratishgan. Ammo hech narsa bo'lmadi: sud hamma narsani bekor qildi va bu qonuniy sxema ekanligini tan oldi. Balki sizga ham omad kulib boqar. Yoki yo'q.

Shunday qilib, men ilgari aytgan fikrimni rivojlantirishda davom etaman. Fikr quyidagicha:

Siz samarali biznes bilan shug'ullanishingiz mumkin, agar siz ushbu biznesga butunlay botib ketgan bo'lsangiz va faqat buni amalga oshirsangiz. Boshqacha qilib aytganda, muvaffaqiyatga erishish uchun konsentratsiya va to'liq cho'milish kerak. Ishonchim komilki, siz bir vaqtning o'zida bir nechta yirik biznesni amalga oshira olmaysiz.

Qarshilik sifatida menga Elon Muskning misoli keltirildi, u raketalarni (SpaceX) uchirishni va elektr mashinasini (Tesla) qurishni uddalagan. Ha, bir tomondan, albatta, hamma narsa shunday ko'rinadi. Birinchidan, har qanday qoidadan istisnolar mavjudligiga rozi bo'ling. Musk - tug'ma daho. Hamma kabi, uning fazilatlari mavjud emas. Bu gal. Ammo hatto daho ham bir nechta muammolarni parallel ravishda samarali hal qila olmaydi.

Ikkinchidan, 1995 yilda, Musk hanuzgacha hiyla-nayrang bo'lganida, u 2ZIP va faqat u bilan shug'ullangan... U ushbu kompaniyani sotganda, 1999 yilda X.com va faqat u bilan shug'ullangan... Keyin bu kompaniya Paypal bilan birlashdi va eBay-ga sotildi. Shunday qilib, Musk ~ 200 million dollarga ega bo'ldi va 2002 yilda Space Exploration Technologies kompaniyasiga asos soldi. Bundan tashqari, Muskning asosiy kuchlari aniq raketa kompaniyasiga qaratilgan edi.

Uchinchidan, Tesla umuman Musk tomonidan emas, balki 2003 yilda Martin Eberhard va Mark Tarpenning tomonidan yaratilgan.

Musk Tesla-ga moliyaviy investor sifatida kirib, kompaniyaga eng katta sarmoyani kiritdi (2004 yilda $ 6,5 mln.) Musk ikkinchi quyonni quvib chiqargan holda, 2008 yil oxiriga kelib, ikkala kompaniya ham drenajni kamaytirishga tushishdi. Birinchidan, u ikkita parallel loyihani amalga oshirish uchun pulga ega emas edi. Pul ahmoqlik bilan tugadi. Ikkinchidan, Eberhard va Tarpenning ishbilarmon emas, muhandislar edilar. Ularni biznesni boshqarishga ishonish xato edi... Shu sababli, Musk savol berishni boshlaganida, ularning birinchi elektr mashinasi Tesla Roasterning narxi 60 ming dollar o'rniga 200 ming dollarni tashkil etgani aniq bo'ldi. Ishonchim komilki, Musk dastlab Tesla bilan shug'ullanganida edi, bunday keskin vaziyat yuzaga kelmagan bo'lardi. Aslida, Tesla-dagi taraqqiyot faqat Musk 2008-2009 yillarda, SpaceX barqarorlik ustuniga ko'tarilgandan keyingina boshlangan edi.

Umuman olganda, biz buni ayta olamiz Niqob omadliu puli yetmay qolgan bir paytda Falcon1 raketasini orbitaga muvaffaqiyatli olib chiqdi, 2008 yil dekabr oyida NASA dan ikkala kompaniyani qutqargan 1,6 milliard dollarlik shartnoma oldi... SpaceX-ga qarshi bo'lgan NASA rahbari Maykl Griffin Obamaning saylanishidan keyin umidsizlikka tushib, 2009 yil yanvarida ishdan bo'shatilgani ham omadli edi. Aniqlanishicha, davlat puli va Obamaning yordamisiz Muskning ikkala kompaniyasi ham mavjud bo'lishni to'xtatgan va shu kungacha tirik qolmagan bo'lar edi.

Keling, menga hech bo'lmaganda kimdir bir vaqtning o'zida ikki yoki undan ortiq loyihani amalga oshirgan holda muvaffaqiyatli biznes qurishga muvaffaq bo'lgan tarixdan yana bir misol toping..

Ushbu hikoyalarning barchasidan xulosa shuki, siz bir vaqtning o'zida bir nechta biznesni amalga oshira olasiz va qila olasiz, ammo eng yaxshi boshqaruv jamoalari va hech qanday xodim o'sib borayotgan biznesni siz (egasi) singari samarali boshqarish imkoniyatiga ega emas, shuning uchun statistik jihatdan, agar siz parallel loyihalarni boshlasangiz, siz ularning har biri uchun muvaffaqiyat ehtimolini keskin kamaytirasiz.

Tabiiyki, barchasi erta bosqichdagi loyihalarga tegishli... Kompaniya o'zining loyihalashtirish qobiliyatiga erishgandan va moliyaviy maqsadlariga erishgandan so'ng, mulkdorning uning faoliyatiga ta'siri unchalik katta bo'lmasligi mumkin va u yangi parallel loyihani amalga oshirishi mumkin.

Har bir yondashuvning ijobiy va salbiy tomonlari mavjud. O'zingizning birinchi biznesingizni boshlaganingizda, siz tezda yangi narsalarni tezda o'rganishingiz kerak, bu esa diqqatni aynan shu korxonaga yo'naltirishga majbur qiladi. Ammo siz va sizning jamoangiz ushbu jarayonni boshdan kechirganlaridan so'ng, siz boshqa loyihalarni boshlash uchun o'rgangan narsalaringizni qo'llash imkoniyati va qobiliyatiga egasiz va ularni bir vaqtning o'zida boshqarishingiz kerak bo'ladi.

To'g'ri tanlov qilish uchun, qachon biror narsa olish kerakligini va qachon bo'lmaganligini tushunishingiz kerak. Bu qiyin bo'lishi mumkin, ayniqsa agar siz "ha" deyishni xohlasangiz - men kabi. Virjiniya guruhining dastlabki kunlarida bunday xatolardan biri bizning kompaniyamizni deyarli yo'q qildi.

Ba'zan odamlar bir paytlar biz filmlar yaratganimizdan ajablanib, ba'zan tvitlar olaman. Bizning biznesimiz "Virjiniya Filmlari" deb nomlangan (va aniq) 1984 yilda biz Djorj Xurt bilan filmni moslashtirish uchun Jorj Oruellni 1984 yilda moslashtirmoqchi edik (Garri Potter, Vendetta uchun taniqli britaniyalik aktyor, "Faqat chap tomonga oshiq") - Ed.) va Richard Burton (etti karra "Oskar" nomzodi, "Kleopatra" va "Sovuqdan kelgan josus" rollari bilan tanilgan - tahr.) O'sha yili biz Virgin Atlantikani ishga tushirdik va men shuni angladimki, bizning jamoamiz juda ko'p ish olib borgan.

Richard Branson, Virjiniya Atlantikasida, Londondan Nyu-Yorkka 1984 yil parvozida

Film narxi nazoratdan chiqib ketdi - suratga olish dastlabki byudjetdan uch baravar ko'p bo'ldi. Bizning butun kompaniyamiz bankrotlikka juda yaqinlashdi. Bir vaqtning o'zida ikkita xavfli korxonani ishga tushirish bizning kuchimizdan tashqarida bo'lib chiqdi va shuning uchun biz Virgin Atlantikani erdan tushirishga rozi bo'ldik. (Virgin prodyuserlik kompaniyasi, bizning kino biznesiga keyinchalik kirib kelganimiz birinchi korxonaga qaraganda ancha yaxshi ish olib borayotgani haqida xabar berishdan mamnunman. 1984 yil versiyasini Netflix-da topishingiz mumkin.)

Biroq, tadbirkorlar har doim o'z imkoniyatlarini ko'rib chiqishlari va kelajakka umid qilishlari kerak - va ba'zida bu qiyinchiliklarga qaramay, birdaniga bir nechta loyihalarni amalga oshirishga to'g'ri keladi. Masalan, biz birinchi talaba bo'lgan "Student" jurnalini ishga tushirganimizda, biz ham pochta orqali rekord biznesni boshlashga qaror qildik. Biroz vaqt o'tgach, narsalar ko'tarila boshladi va reklama yo'qligi sababli jurnal zarar ko'rganda, biz shunchaki uni yopib, musiqani sotishga e'tibor berdik. Keyinchalik biz Virgin Records-ni ishga tushirdik, bu sodir bo'lmasligi mumkin, biz faqat bitta loyihada ishtirok etardik.

Bir nechta korxonani aylanib o'tishga tayyorgarlik ko'rayotganda, har bir to'pni ushlash uchun qo'llaringiz etarli ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Albatta, siz iqtidorli ishchilarni yollash va ularga o'z zimmangizga vazifalarni yuklash imkoniga ega bo'lsangiz yaxshi bo'ladi, lekin bu har doim ham pul haqida emas. Biz tajriba eng yaxshi narsaga yordam berishini bilib oldik - nimadir qilsangiz, shuncha oson bo'ladi. Kompaniyani boshlash hech qachon oson emas, lekin har qanday muammoni hal qilish uchun katta tajribaga ega bo'lsangiz, ishlar yaxshilanishi mumkin.