O'z shahringizda vakilga aylaning. Ishlab chiqaruvchilardan dilerni topish bo'yicha takliflar. Buyurtma bo'yicha savdo

Kompaniya vakili - bu ma'lum bir ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini ma'lum bir mintaqada targ'ib qiluvchi mutaxassis. Moliyaviy mustaqillikka erishmoqchi bo'lgan har qanday aqli raso odam bunday vakansiyani olishni orzu qiladi, chunki bu juda foydali va juda qiziqarli ish. Qanday qilib sizning shahringizdagi kompaniyaning vakili bo'lish mumkin, biz sizga ushbu nashrda aytib beramiz.

Qayerdan boshlash kerak?

Katta kompaniyaning vakili bo'lish uchun sizga kerak bo'ladi:

Muayyan sohada tajriba;
Vakolatli biznes-reja;
Mahsulotlarga shaxsiy qiziqish;
Professionallar jamoasiga ega bo'lish;
Kerakli texnik jihozlar;
Sarmoya kiritishga tayyorlik.

Bundan tashqari, siz hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak:

Nizom;
Ta'sis hujjatlari;
Ro'yxatdan o'tish guvohnomasi;
Tashkilot rahbari ekanligingizni tasdiqlovchi hujjat;
Ofisni ijaraga berish shartnomasi;
Bank hisob raqami.

Investitsiyalarsiz diler

Ushbu sohada o'zini sinab ko'rmoqchi bo'lgan ko'plab fuqarolar ko'pincha savol berishadi: qanday qilib sarmoyasiz kompaniyaning rasmiy vakili bo'lish mumkin? Bir necha usullar mavjud:

Buyurtma bo'yicha savdo

Ehtimol, siz onlayn-do'konlarning narxlar ro'yxatida "buyurtma ostida" belgisini ko'rgansiz. Bu shuni anglatadiki, xaridor sotuvchining hisob raqamiga tovar uchun pul qo'yishi kerak, shundan so'ng ma'lum vaqtdan keyin u o'z xaridini oladi.

Agar tadbirkorning ko'zi bilan qarasangiz, vaziyat quyidagicha ko'rinadi:

Tadbirkor yetkazib beruvchi bilan tovarni dilerlik narxlarida sotib olish uchun shartnoma tuzadi;
Tovarni o'z savdo nuqtasida sotuvga qo'yadi, to'g'rirog'i, uni narx-navo va turli reklama materiallariga qo'shib qo'yadi;
Xaridor sotib olish uchun to'laydi, shundan so'ng siz olingan pul uchun etkazib beruvchidan tovar sotib olasiz va uni xaridorga o'tkazasiz.

Agar siz katta moliyaviy investitsiyalarsiz mintaqadagi kompaniyaning vakili bo'lishni istasangiz, narxi 5-20 ming rublgacha bo'lgan tovarlarni o'z ichiga olgan bozor segmentini tanlang. Iste'molchilar eng yaqin do'konlarda arzon kundalik tovarlarni sotib olishni afzal ko'radilar, hatto ular biroz qimmatroq bo'lsa ham. Agar siz juda qimmat mahsulotlarni tanlasangiz, elita ofis yoki do'konni ijaraga olishingiz kerak bo'ladi. Masalan, avtomobil savdosi uchun ular avtosalonlar uchun katta maydonlarni ijaraga olishadi.

Sotish uchun tovarlar

Agar siz men kompaniyalarning vakili bo'lishni xohlayotganimga qat'iy qaror qilgan bo'lsangiz, lekin rejalaringizni amalga oshirish uchun mablag'ingiz bo'lmasa, undan sotish uchun tovarlarni olish uchun ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma tuzishga harakat qilishingiz mumkin. Ko'pgina yirik kompaniyalar yangi tadbirkorlar bilan uchrashishga tayyor va bunday hamkorlikka tayyor.

Eng muhimi, mahsulotni o'z vaqtida sotishdir. Agar ma'lum vaqt davomida barcha tovarlarni sotishga vaqtingiz bo'lmasa, buning uchun pul to'lashingiz kerak bo'ladi va uning dastlabki narxidan 1-2% ko'proq. Ba'zi hollarda sotuvchilar sotilmagan narsalarni qaytarib olishadi. Qaytish shartlari shartnomada belgilanishi kerak.

Bepul sinov

Ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotlarining namunalarini amalda sinab ko'rishi uchun savdo vakiliga yuboradi. Agar siz o'z mahsulotlarini bepul sinovdan o'tkazishga tayyor bo'lgan kompaniyani topsangiz, o'zingizni juda omadli deb hisoblang, chunki ko'plab etkazib beruvchilar bunday sharoitlarda ishlashni rad etishadi, shuning uchun mahsulotni bepul sinab ko'rish imkoniyati yangi boshlanuvchilar uchun katta boylikdir.

Rasmiy vakil

Bu eng foydali variant, chunki siz sotadigan mahsulotlar oxirgi iste'molchini qiziqtirishi kafolatini olasiz. Yetkazib beruvchi sizni to'liq ma'lumot bilan ta'minlaydi, shuningdek, tijorat korxonasini tashkil etish va rivojlantirishda yordam beradi. Reklama bo'yicha mutaxassislar tovarlarni professional darajada targ'ib qilish bilan shug'ullanadilar, shuning uchun siz bunga vaqt va kuch sarflashingiz shart emas.

Chet el kompaniyasida ishlash

Ko'pgina mahalliy korxonalar agentlik ishiga moslashmagan. Bundan tashqari, ularning ba'zilari o'z majburiyatlarini bajarmasliklari mumkin. Shu munosabat bilan, yangi kelganlar ko'pincha qanday qilib xorijiy kompaniyaning rasmiy vakili bo'lishga qiziqishadi? Chet elda ushbu savdo shakli uzoq vaqtdan beri odatiy holga aylangan va keng tarqalgan. Agar sizda ish tajribangiz bo'lmasa, ta'lim beradigan kompaniyani qidiring.

Keling, xorijiy kompaniyaning vakili bo'lish uchun qanday qadamlar qo'yish kerakligini batafsil ko'rib chiqaylik:

Sizga tanish bo'lgan biznes yo'nalishini tanlang. Masalan, mexanik sanoat uskunalarini sotishi mumkin, chunki u soha bo'yicha ma'lum bilimga ega;
To'g'ri kompaniyani toping va unga xizmatlaringizni taklif qiling. Kerakli ma'lumotlarni Internetda yoki sanoat ma'lumotnomalaridan olish mumkin;
Bir qator mahsulotlar haqida qaror qabul qiling. Masalan, avtoulovlarni ta'mirlash uchun liftlar bilan bir qatorda iste'molchilarga avtoservislar uchun balanslash stendlari, kompressorlar va boshqa jihozlarni taklif qilish mumkin;
Kompaniya bilan og'zaki yoki yozma shartnoma tuzish;
Tijoriy va texnik afzalliklarini aniqlash uchun mahsulotni diqqat bilan o'rganing.

Afzalliklari va kamchiliklari

Sizning shahringizda kompaniya vakili bo'lishdan oldin, siz ushbu kasbning barcha afzalliklari va kamchiliklari bilan tanishishingiz kerak.

Taroziga:

Yuqori daromad chegarasi yo'q. Qanchalik samarali ishlasangiz, shuncha ko'p olasiz;
Kompaniyada raqobatchilar yo'q;
Hamkorning kuchli yordami;
Bepul ta'lim;
Tez boshlash.

Kamchiliklari:

Belgilangan ish haqi yo'q
Boshlang'ich kapitalni yo'qotishning katta xavflari.

Kompaniyani qayerdan topish mumkin?

Qanday qilib kompaniyaning savdo vakili bo'lishga qiziqasizmi? Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar bo'sh ish o'rinlari haqida ma'lumotni Internetdagi o'z veb-saytlarida joylashtiradilar. Shuningdek, rezyumeni turli kompaniyalarga yuborishingiz mumkin. Ehtimol, kimdir javob beradi va sizga hamkorlikni taklif qiladi.

Turli kompaniyalarning faoliyati haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plashga harakat qiling. Bu sizning biznesingiz muvaffaqiyati 90% ga bog'liq bo'lgan to'g'ri yetkazib beruvchini tanlashga yordam beradi. Siz past narxlarga e'tibor qaratib, biron bir etkazib beruvchiga ustunlik bermasligingiz kerak. Agar siz ishga jiddiy yondashsangiz, kompaniyaning obro'siga alohida e'tibor qaratishingiz kerak. Shuningdek, siz sotadigan mahsulotlar mintaqangizda talabga ega bo'lishi juda muhimdir.

Kompaniyani qanday tanlash mumkin?

Yakuniy qaror qabul qilishdan oldin, qaysi kompaniya yoki ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik qilish foydaliroq, avvalo, bilib olishingiz kerak.

Qurilish mollari

Bugungi kunda qurilish materiallari savdosi yaxshi daromad keltiradi, shuning uchun ko'plab muvaffaqiyatli tadbirkorlar bunday mahsulotlarni ishlab chiqaradigan korxonalar bilan hamkorlik qiladilar.

Bundan oldin, ish hajmi haqida qaror qabul qiling. Siz kichik savdo nuqtasi yoki katta supermarket ochishingiz mumkin. Bularning barchasi sizning moliyaviy imkoniyatlaringizga bog'liq. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, shakllanish bosqichida o'rtacha kompaniya yirik chakana savdo tarmog'iga qaraganda ko'proq foyda keltiradi. Siz yirik ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik shartnomasini tuzishga harakat qilmasligingiz kerak. Avvaliga kichik kompaniya bilan ishlash yaxshiroqdir. Bunday holda siz yaxshi pul ishlaysiz va kerakli tajribaga ega bo'lasiz.

Mebel

Bu eng oddiy va eng oson amalga oshirilgan g'oya. Bozorda sotib olinishi mumkin bo'lgan deyarli barcha mebellar dilerlar orqali sotiladi. Istisno xorijda ishlab chiqarilgan mahsulotlar yoki yirik chakana savdo tarmoqlari bo'lishi mumkin.

Agar siz biznesga kirishga qaror qilsangiz va bilmasangiz, birinchi navbatda mebel fabrikasini topishingiz va u bilan hamkorlik qilish to'g'risida kelishib olishingiz kerak. Ishlab chiqaruvchi mebelning to'liq to'plami va uning sifati uchun to'liq javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Agar xaridor biron bir nuqson topsa, mebel fabrikasi mahsulotni almashtirishga majburdir.

Bolalar ovqati

Bungacha ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar savdo vakili sifatida ishga joylashadilar. Bu ularga zarur tajriba orttirish va zamonaviy bolalar oziq-ovqat ishlab chiqaruvchilari tomonidan taqdim etilgan assortiment bilan shug'ullanish imkonini beradi.

Ushbu yondashuv to'liq oqlanadi, chunki bolalar uchun mo'ljallangan mahsulotlar yuqori sifatli bo'lishi kerak. Agar siz o'z do'koningizni ochib, past sifatli tovarlarni sotib olsangiz, korxona tezda bankrot bo'ladi. Savdo vakili sifatida ishlash sizga bunday mahsulotlar bilan savdo qilishning barcha xususiyatlarini ichkaridan o'rganish imkonini beradi va to'plangan tajriba sizning biznesingiz muvaffaqiyatining kafolatiga aylanadi.

Video: Savdo vakilining kasbi haqida

Qandolat mahsulotlari

Inqiroz davrida oziq-ovqat sotish eng foydali hisoblanadi. Deyarli barcha fuqarolar pulni tejashni boshlaganiga qaramay, ular oziq-ovqat, ayniqsa shirinliklarni sotib olishni davom ettirmoqdalar. Bundan oldin, malakali biznes-reja tuzing va sifatli tovarlarni arzon narxlarda sotadigan ishonchli etkazib beruvchilarni toping. Eng foydali variant - ishlab chiqaruvchidan tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish. Bunday holda siz eng yangi mahsulotlarni arzon narxlarda olasiz.

Korxonaning to'lov muddatini qisqartirish uchun bir nechta ta'lim muassasalarida yoki savdo markazlarida o'rnatilishi mumkin. Bunday o'tish joylarida shokoladlar, kichik sumkalardagi pechene, shakarlamalar va boshqalar juda yaxshi ajralib turadi. Ushbu mahsulot tez va munosib hajmda sotilganligi sababli, savdo avtomatlari yaxshi daromad keltiradi.

Dilerlar - sotuvchilarga yoki do'konlarga alohida yoki kichik partiyalarda (ko'pchilik o'ylaganidek, nafaqat giyohvand moddalar sotuvchilari) keyin qayta sotish uchun tovarlarni ommaviy ravishda olib boradigan odamlardir. Ushbu biznesga yangi kelganlarning aksariyati hech qanday maxsus investitsiya qilishni xohlamaydilar: agar ular to'satdan tovar sotib olmasalar, "yoqib ketishdan" qo'rqishadi, boshlash uchun pul etarli bo'lmasa yoki boshqa sabablarga ko'ra bu muhim emas. Bunday istak ko'pincha mahsulot egalari uchun yaxshi emas, shuning uchun rejani amalga oshirish uchun juda ko'p imkoniyatlar mavjud emas.

Qanday qilib investitsiyasiz diler bo'lish mumkin?

Birinchi usul - buyurtma bo'yicha savdo

Ehtimol, siz onlayn-do'konlarning narxlari ro'yxatida tovarlarning ko'rsatilgan narxiga qarama-qarshi "buyurtma ostida" belgisini uchratdingiz. Bu shuni anglatadiki, siz avvalo tovarning to'liq narxini sotuvchining hisob raqamiga to'lashingiz kerak, shundan keyingina, bir muncha vaqt o'tgach, u foydalanish uchun sizga o'tkaziladi. Vaziyatga biznes nuqtai nazaridan qarasangiz, hamma narsa quyidagicha ko'rinadi:

Diler etkazib beruvchilar bilan dilerlik bahosida tovarlarni yetkazib berish bo'yicha shartnoma tuzadi (ba'zi hollarda kelishuvsiz ishlash mumkin).
Mahsulot dilerning savdo nuqtasida sotuvga qo'yiladi. Aniqrog'i, mahsulotning o'zi emas, balki narx-navo va reklama materiallaridagi chiziqlar.
Xaridorlardan oldindan to'lov olinadi, buning uchun diler etkazib beruvchilardan tovarlarni sotib oladi.
Sotib olingan tovarlar xaridorga o'tkaziladi.

E'tibor bering, agar siz "buyurtma bo'yicha tayyorlangan" sxema bo'yicha ishlasangiz, o'rtacha narx guruhidagi tovarlar uchun bozor segmentini (5-20 ming rubl) qoplash yaxshiroqdir. Xaridorlar uchun yaqin atrofdagi supermarketda arzon tovarlarni biroz oshirilgan narxda, lekin tez va darhol sotib olish osonroq bo'ladi. Agar tovarlar juda qimmat bo'lsa, yaxshi ofis yoki do'konni ijaraga olish uchun qo'shimcha pul sarflashingiz kerak bo'ladi. Misol uchun, xuddi shu avtoulov sotuvchilari mijozlarni hayratda qoldirish uchun avtosalonlar uchun katta maydonlarni ijaraga olishga majbur.

Ikkinchi usul - sotiladigan tovarlar

Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar ham hamkorlik uchun bunday imkoniyatni taqdim etadilar. Dilerga mahsulotni sotishi kerak bo'lgan ma'lum vaqt beriladi. Belgilangan muddat tugagandan so'ng, tovarlarni to'lash kerak bo'ladi va bu miqdor siz birdaniga to'laganingizdan 1-2% yuqori bo'ladi, shuning uchun "yonib ketish" xavfi hech qanday joyda yo'qolmaydi. Vaqtni uchratmang - etkazib beruvchilarga yo'qotishlarni qoplashingiz kerak bo'ladi. Faqat kamdan-kam hollarda ular sizdan tovarlarni qaytarib olishlari mumkin (qaytarish shartlari shartnomada ko'rsatilishi kerak).

Uchinchi usul - bepul sinov

Agar siz ishlamoqchi bo'lgan ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotlarining bepul namunalarini yuborishga rozi bo'lsa, ularni "jangovar sharoitlarda" sinab ko'rishingiz mumkin bo'lsa, unda siz juda omadlisiz. Aksariyat etkazib beruvchilar ushbu sxema bo'yicha ishlashni xohlamaydilar, shuning uchun mahsulotni bepul tekshirish imkoniyati juda kam.

To'rtinchi yo'l - kompaniyaning rasmiy vakili bo'lish

Ushbu variantni tanlash orqali siz reklama, axborot va konsalting yordami, rivojlanish bo'yicha yordam, savdoni tashkil etish va eng muhimi, sotayotgan mahsulotingiz yakuniy iste'molchini qiziqtirishi kafolatiga ega bo'lasiz. Bundan tashqari, reklama bo'yicha mutaxassislar tovarlarni ilgari surish bilan shug'ullanadilar, bu sizni o'zingiz qilishdan xalos qiladi.

Ko'rib turganingizdek, investitsiyalarsiz, hech narsa xavf ostiga qo'ymasdan (yoki deyarli hech narsa, masalan, tovarlarni sotishda) va hech kimga majbur bo'lmasdan, diler sifatida karerani boshlash juda mumkin. Albatta, siz munosib kuch sarflashingiz kerak bo'ladi, bu oxir-oqibat to'lashi kerak.

O'quvchilarning fikrlari

Men mavzuning sarlavhasini o'qidim - "Qanday qilib diler bo'lish mumkin?", Men siz haqingizda bilmayman, lekin menda darhol giyohvand moddalar bilan aloqalar bor.

Qwer, menimcha, "jangovar sharoitlarda sinov" ostida mahsulotning iste'molchi qiziqishini uyg'otish qobiliyati va uning sifati sinovi, albatta. Agar iste'molchilar tovarlarning birinchi kichik partiyasini sotib olsalar va bu haqda yaxshi gapirsalar, undan ham kattaroq partiyani (bu safar o'z pullariga) xavfsiz sotib olish va uni muammosiz sotish mumkin bo'ladi. Aytgancha, diler, shuningdek, bepul namunalar tufayli sotuvga taklif qilingan mahsulotning xususiyatlarini o'rganishi mumkin.

Fikr yaxshi, lekin xavflar juda ko'p. Avvalo, bozorni o‘rganib, mahsulot sifatini sinab ko‘rish kerak, deb o‘ylayman. Bunday holda, siz sotadigan mahsulotni yaxshilab o'rganishingiz kerak. Va shundan keyingina amalga oshirish xizmatlarini taklif qiling. Umuman olganda, bu muammoli, ammo bunga arziydi.

Hamma joyda xavf bor. Va hatto diler sifatida, lekin bu erda odatda dilerlar oddiy odamlar emas, balki yillar davomida biron bir san'at bilan shug'ullanadiganlardir. Misol uchun, rasm ishqibozi bo'lgan odam, bu erda u osongina ushbu sohada dilerga aylanishi mumkin, chunki bu uning elementi va u ko'p pul evaziga past sifatli tovarlarni sotib olmaydi.

Agar siz kompaniya vakili bo'lsangiz, kompaniya tomonidan nazorat bo'ladi, bu sizning sotish istagingiz uchun juda yaxshi bo'lmaydi. Lekin tovarlarni sotish uchun har yili kamroq va kamroq beriladi. Sotish uchun bolalar molini berishsa, o‘zim do‘kon ochardim.

Ko'pgina savdo kompaniyalari faqat ular bilan tuzilgan shartnoma asosida o'zlarini ijobiy tomondan isbotlagan doimiy mijozlariga distribyutor yoki diler bo'lishni taklif qilishadi, ammo biron bir xorijiy kompaniya o'zlari bilmagan etkazib beruvchiga sotish uchun tovarlar bermaydi. , bu ular uchun juda xavfli.

Anjelika

Men yozgi turar joy uchun erni qayta ishlash uchun zavoddan turli xil asboblarni buyurtma qildim. To'lovdan so'ng menga o'z mintaqamda diler bo'lishni taklif qilishdi. Afsuski, o'sha paytda men buni qila olmadim, chunki men tovar sotib olgan edim va qish edi va men buni ishda sinab ko'rmadim. Keyin juda kech edi. Ayniqsa, kuzda men ular allaqachon qudratli va asosiy bilan savdo qilayotgan bozorlarni tekshirdim.

Diler bo'lishdan oldin (ya'ni moliyaviy va tashkiliy jihatdan yaxshi investitsiya qilingan), savdo agenti sifatida ishlash maqsadga muvofiqdir (xuddi shunday variant "buyurtma bo'yicha" yoki shunga o'xshash). Buning yordamida savdo vositalari shakllanadi, doimiy mijozlar doirasi to'planadi. Va umuman olganda, ushbu savdo bozorida o'zingizni ishonchli his qilish mumkin bo'ladi.

Dara, menga kosmetik liniyalardan biri bo'lgan kosmetika mahsulotlarini tarqatuvchi kompaniya orqali distribyutorlik qilishni ham taklif qilishdi, lekin ularning ish sharoitlaridan qoniqmadim. Ularda savdo rejasi bor, shuning uchun bonuslar va pul mukofotlari, lekin bu boshqa ishdan bo'sh bo'lganlar uchun maqbuldir, aks holda bu juda uzoq vaqt talab etadi.

Anjelika

Bu yoz men turli o'g'itlar bilan tajriba o'tkazaman. Iloji bo'lsa, sotishni o'ylab ko'raman. Shu bilan birga men kino va polikarbonat bilan tajriba o'tkazaman. Biz uchun hali kam uchraydigan Svetlitsa filmini sotish bo'yicha shartnoma tuzish mumkin. Lekin meni biogumus ko'proq qiziqtiradi. To'g'ri, bu qimmat va men uni qishloqda sotib olishlariga ishonchim komil emas.

Dara, nega u juda yaxshi? Menda gullar bilan muammo bor, ular yomon o'sadi, barglarga ruxsat beriladi, lekin ular gullamaydi. Men turli xil tuproqlarni yasashga harakat qildim, ammo foydasi yo'q, ular hali ham injiq. Men HB101 o'g'itlari haqida ko'plab sharhlarni o'qidim, lekin ular bir yoki ikkita paketni emas, balki faqat partiyani yuborishadi.

Anjelika

Oh, ranglar haqida, qattiq kimyo bor. Men bozorda ekish uchun gullar sotib oldim, shuning uchun ularning barchasi gullaydi va chiroyli va jonli. Lekin men ularni gipermarketdan ekdim, shuning uchun ular gullamaydi va hatto yomon o'sadi. Menimcha, dastlab siz yaxshi ekish materialini sotib olishingiz kerak. Dilerlikka kelsak, g'oya yaxshi, ayniqsa hozir ko'plab tovarlar sotuvga chiqarilmoqda, ammo joy bilan xato qilmaslik uchun mintaqadagi talabni hisobga olish kerak.

Va menda avtomobil sotuvchilari bilan. Har kim o'zining buzuqligini, ular aytganidek, o'ylaydi. Ammo "qo'shimchalar yo'q" belgisi bu mavzuga to'liq mos kelmaydi. Bizga hech bo'lmaganda chakana savdo nuqtasi kerak, bu haqda TS yozgan. Va boshida, "buyurtma berish uchun" sotilgan taqdirda, bir nechta odam sizga oldindan to'lovning to'liq miqdorini to'lashga jur'at etadi.

Anjelika, biohumus va ayniqsa, ularning tarkibidagi vermikompost o'simliklarning oziqlanishi uchun barcha kerakli elementlarga ega. Bundan tashqari, bu tuproq barcha virusli va qo'ziqorin kasalliklaridan toza. Vermikompostda patogen rivojlanmaydi. Va endi gullar haqida. Gullash uchun turli xil sharoitlar kerak va tuproq va uning tarkibi har doim ham aybdor emas. Ba'zan gullash uchun sovuq qish kerak.

Zikam Stone, distribyutorlar yoki dilerlar, bu o'z mulkiga (do'kon, omborxona, chakana savdo do'koniga) ega bo'lgan, sotish uchun katta miqdordagi tovarlarni olishga yoki darhol sotib olishga qaror qilgan bir xil savdo xodimlari. Savdo agentlariga kelsak, ularning vazifasi ishlab chiqarilgan tovarlarni taklif qilish, etkazib berish shartnomasini tuzish va ushbu turdagi mahsulot oqimini nazorat qilishdir. Shuning uchun, ko'p jihatdan, ular turli funktsiyalarga ega. Biroq, ikkalasini ham umumiy vazifa, ya'ni tovarlarni sotish va yangi mijozlarni topish birlashtiradi.

Anjelika

Men arzimas narsalarga juda sinchkovman deb o'ylamang, lekin men diler va distribyutor o'rtasida farq bormi, deb o'ylayman, men bu so'zni to'g'ri talaffuz qila olmayman. Funktsiya bir xil bo'lsa, nima uchun nomlar boshqacha. Yoki diler hali ham distribyutor emasmi?
Men bir narsani bepul sinab ko'rmoqchiman, masalan, orqada yuradigan traktor: rolleyes: .

Dara, bu xuddi shunday, lekin hozir ko'p bo'sh ish o'rinlari boshqa tillardan olingan, lekin aslida ularning ma'nosi va vazifalari o'zgarmaydi, ya'ni kompaniyadan mahsulotlarning ulgurji partiyasi bir xil narxda olinadi va keyin uni o'z mijozlariga tarqatiladi, lekin dastlabki marja bilan. Kompaniya o'z mahsulotlarini reklama qilishda faol ishtirok etgan dilerlarni rag'batlantiradi va ularni vaqti-vaqti bilan bonus tizimi bilan taqdirlaydi.

Anjelika

Tovarni sotishning eng oddiy usuli hisoblanadi. Bu erda foyda faqat sizga bog'liq bo'ladi. Agar siz shunchaki kompaniyaning vakili bo'lsangiz, unda siz sotuvlar foizini olasiz. Odatda u unchalik baland emas. Ha, va siz biznes bilan shug'ullanmaysiz, balki biron bir kompaniyada ishlayapsiz.

Dimcha.k, sotish uchun tovarlarni olish, ehtimol, eng yaxshi yo'l, lekin hech kim sizni tekshirmasdan va sizning odobliligingiz va ishbilarmonligingizga ishonch hosil qilmasdan, sizga o'zingiz qilishingiz mumkin bo'lgan tovarlarning bunday partiyasini ishonib topshirishga jur'at eta olmaydi. haqiqatan ham yaxshi pul ishlang. Bu juda ko'p vaqt. Ammo savdo ofisi orqali muvaffaqiyatga tezroq erishish mumkin, hatto to'liq harakat erkinligi bo'lmasa ham, ayniqsa ish uchun to'g'ri mahsulot joyini tanlasangiz.

Ayollar kiyimlari Assortimentda ayollar trikotaj kiyimlarini sotuvchi dilerlarni qidiramiz
Xususiy tadbirkorlar uchun. - Internet-do'konlar egalari. - Ayollar kiyimlari qo'shma korxonasi tashkilotchilari. - Dropshipping (shartlarni telefon yoki elektron pochta orqali ko'rsating) Ayollar kiyimlari...
Uy-ro'zg'or buyumlari va uy-ro'zg'or buyumlari Biz dilerlarni qidirmoqdamiz
Mahsulotlarimiz: ZT-150 galvanizli eshik mandali ZT-150 bo'yalgan eshik mandali ESHIK QULFI NO.
Avtomobil kimyoviy moddalari va moylari Tesla motor moylarining rasmiy distribyutori MSK MChJ Janubiy Federal okrugida dilerlarni qidirmoqda.
Biz Tesla moylash materiallarining zamonaviy liniyasini taklif qilamiz. Bular eng yangi avlod qo'shimchalari qo'shilgan sifatli xom ashyodan tayyorlangan yuqori sifatli avtomobil moylari.
Mebel Sizni oshxona salonlari (oshxona mebellari) bilan hamkorlik qilishga taklif qilamiz.
Agar siz oshxona mebellarini sotsangiz, unda siz bizning taklifimizni albatta qadrlaysiz! Bizning dilerimizga aylaning, foto bosmaga ega noyob sindirmaydigan polimer shisha terilari. 3 mingdan ortiq dekorlar. Havola...
Fon rasmi yangi mahsulot dileriga aylaning - qattiq fon rasmi
Mutlaqo noyob yangi mahsulot uchun zavod dileriga aylaning - Trebity Rigid Wallpaper Bu chiroyli vinil fon rasmi uchun dekorativ qoplamali katta o'lchamli MDF paneli.
YANGI FORMATdagi mebel taklifi. Biz mebel sotish bo'yicha hamkorlarni qidiramiz.
"Oq eman" ustaxonasi. Biz qattiq yog'ochdan mebel ishlab chiqaramiz. Sizning xaridoringiz kerak bo'lgan uslubda mebellarni ulgurji yetkazib berish! Kompaniyamiz 2009 yildan beri mebel sanoati sohasida faoliyat yuritib kelmoqda. Orqasida...
Neft mahsulotlari va gaz Biz neft konlari uskunalari sotuvchilarini qidiramiz
“TEK-NefteServis” ilmiy-ishlab chiqarish korxonasi tashkilotlarga neft konlari va burg'ulash uskunalari hamda ular uchun ehtiyot qismlarni sotish bo'yicha zavodimizning dileri bo'lishni taklif etadi.
Boshqa ovqat KF NEVSKY DESSERT kompaniyasi Sibir federal okrugida distribyutorlarni qidirmoqda
Biz Zephyr (chang, sirlangan) ishlab chiqaramiz. AGAR va PECTINda marmelad (jele, ko'p qatlamli, qobig'i bo'lgan bo'laklar), zefirli shirinliklar (marmeladli pechene va pechene uchun)
Alkogolsiz ichimliklar Alkogolsiz ichimliklar uchun distribyutorlar qidirilmoqda
“IRBIS” savdo belgisi ostidagi alkogolsiz ichimliklar zavodi Rossiyada hamkorlar qidirmoqda. Irbis kompaniyasi bugungi kunda yuqori sifatli shirin gazlangan eng yirik ishlab chiqaruvchilardan biri hisoblanadi...
Bino qurilishi Lizingda metall konstruksiyalardan tayyor xizmat ko'rsatish shoxobchalari
"Rossiya metall" kompaniyasi metall konstruktsiyalardan tayyor xizmat ko'rsatish stantsiyalarini qurishda dilerlik uchun qulay shart-sharoitlarni taklif qilishga tayyor. Diler bo'lib, siz har qanday xizmat ko'rsatish shoxobchasi, angra,...
Kreditlash Eksportni moliyalashtirish
Eksportni moliyalashtirish - 10 million rubldan, past yillik foiz, bitim sug'urtasi, ehtimol akkreditivsiz, minimal komissiya. Har qanday mintaqa.
Garovsiz aylanma uchun kredit berish (MChJ, IP)
1-500 million rubl, Moskva-Moskva viloyati, mintaqalar - so'rang - bank foizlari (yiliga 14-30%), 15 kundan boshlab tranzaksiya tezligi, komissiya 0-15%. Kredit miqdorini hisoblash aylanmaning ~5%, oshirilishi mumkin...
Kreditlash Savdo shartnomalarini moliyalashtirish
Byudjetli yoki yirik tushunarli mijozlar bilan tanlov orqali TENDERLAR va TO'G'RISIY SHARTNOMAlarda ishtirok etishni moliyalashtirish: Rosneft, Gazprom, Rossiya temir yo'llari, MMK va boshqalar. Takliflar ko'rib chiqilmoqda ...
Bolalar tovarlari Dilerlarni hamkorlikka taklif qilamiz
Biz federal va mintaqaviy distribyutordan ulgurji sotuvchiga qadar mintaqangizda Inseense® brendi vakillarini qidiramiz.
Yotoq xonasi mebellari Biz o'zaro manfaatli hamkorlik uchun mebel do'konlari egalarini qidiramiz (matraslar ishlab chiqaruvchisi)
Biz hamkorlarimizga sotuvga 50 dan ortiq matras modellarini taklif etamiz. Rossiya va qo'shni davlatlar bo'ylab yetkazib berish bilan sifatli matraslarni muntazam yetkazib berish. Kompaniyamiz ishlab chiqaradi ...
Uy kimyoviy moddalari Professional tozalash konsentratlarini sotuvchi diler qidirilmoqda
Ishlab chiqaruvchidan professional detarjen konsentratlari
Maktab formalari Maktab formalarini sotuvchi dilerlar qidirilmoqda
Biz kiyim ishlab chiqaruvchi va o'z nomimiz bilan bozormiz, Fanny. Biz faqat ulgurji xaridorlar bilan ishlaymiz. Ayni paytda qizlar va o'g'il bolalar uchun kiyim modellari mavjud ...
Boshqa mebellar Biz HoReCa segmentidagi mebel sotuvchilarini hamkorlikka taklif qilamiz
Avalon kompaniyasi 2006 yildan beri HoReCa segmentida Rossiya mebel bozorining faxriy ishtirokchilaridan biri hisoblanadi. Bizning assortimentimizda siz stollarning katta assortimentini,...
Kosmetika va parfyumeriya Mintaqadagi vakillik
Agenda professional kosmetikasini yaratuvchisi Arbatdagi Go'zallik instituti go'zallik sanoatining mintaqaviy vakillarini hamkorlikka taklif qiladi! Hozirda brend...
Boshqa ishlab chiqaruvchilar Diler bo'ling, o'z manfaatlaringizni ifodalang
Don-Polymer Group biznesni rivojlantirishning yangi yo'nalishini qidirmoqda. Kompaniyamiz hamkorlik va kompaniyangiz mahsulotlarini dilerlik asosida sotish bo'yicha takliflarni ko'rib chiqishga tayyor. ...

Biznes- bu juda keng tushuncha, shuning uchun deyarli har bir kishi tadbirkorlik faoliyatida amalga oshirilishi mumkin.

Agar o'z biznesingizni boshlash uchun ko'p pulingiz bo'lmasa, bu masalani o'rganishga arziydi, qanday qilib diler bo'lish mumkin bozorda yirik kompaniya vakili orqali pul ishlash.

Ushbu biznesga kirish jiddiy raqobat tufayli unchalik oson emas, lekin agar siz ish beruvchining barcha talablariga javob bersangiz, uzoq vaqt davomida yaxshi daromad manbaiga ega bo'lasiz.

Qanday qilib diler bo'lish mumkin va bu nima?

Agar siz dilerlik kasbiga qiziqsangiz, ish bosqichida jiddiy xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun birinchi navbatda dilerlik nima ekanligini tushunish yaxshi bo'lar edi.

Ushbu biznesga kirishdan oldin siz o'zingizning kuchli va qobiliyatingizni haqiqatan ham baholashingiz kerak!

Diler kim va u nima qiladi?

Inglizcha so'zdan diler (diler) savdogar deb tarjima qilinadi.

Bu juda keng tushunchadir, shuning uchun dilerlar xalqaro bozorlarda qimmatli qog'ozlar (valyuta juftlari) treyderlari va yirik kompaniyaning rasmiy savdo vakili, tadbirkor va hatto o'ynaydigan krupier deb ham ataladi.

Ko'pchilik diler bo'lish uchun haqiqiy imkoniyat- biron bir yirik kompaniya (xalqaro yoki mahalliy) bilan hamkorlik qilishni, uning mahsulotlarini o'z shahringizda sotishni boshlang.

Diler sifatida siz turli vazifalarni bajarasiz:

O'z mintaqangizda mahsulotni targ'ib qiling.
Mijozlarga mahsulot va ishlab chiqaruvchi kompaniya haqida barcha ma'lumotlarni taqdim eting.
Bozorni yaxshiroq qamrab olish uchun turli soha vakillari bilan aloqalar o'rnating.
Mijozlarni siz vakillik qilayotgan kompaniyadan mahsulot sotib olishga ishontiring.
Savdo maqsadlariga erishing va ishlayotgan kompaniyangizga foyda keltiring.
Eng so'nggi mahsulotlarni kuzatib boring.
Ko'proq tovarlarni sotishga yordam beradigan ko'rgazmalar va boshqa tadbirlarni tashkil qiling va hokazo.

Biz, birinchi navbatda, yirik kompaniyaning rasmiy vakolatxonasi sifatida dilerlik haqida gaplashamiz. Bu aslida bir xil biznes, faqat bir qator maxsus afzalliklarga ega.

Agar siz diler bo'lishga qaror qilsangiz:

siz reklama kampaniyasini sezilarli darajada tejashingiz mumkin, chunki u siz vakili bo'lgan konglomerat tomonidan qabul qilinadi;
foydaning bir qismini bo'lishishingiz kerak bo'lgan ko'plab xodimlarni yollashingiz shart emas, bu ishni o'zingiz hal qilishingiz mumkin;
sifatli mahsulotni sotsangiz, deyarli har qanday mintaqada tarmog'ingizni tashkil qilish imkoniyatiga ega bo'ling.

Umuman olganda, biz ishonch bilan aytishimiz mumkinki, agar sizda diler bo'lish uchun zarur bo'lgan belgilar mavjud bo'lmasa, bu ish istiqbolli va foydalidir.

Katta kompaniya vakili bo'lish uchun diler qanday fazilatlarga ega bo'lishi kerak?

Bu ish sizga qanchalik jozibali ko'rinmasin, shuni yodda tutish kerakki, hamma ham diler bo'la olmaydi.

Savdo vakillarini qidirayotgan kompaniyalar (ayniqsa, milliardlab dollar aylanmasi bo'lgan xalqaro korporatsiyalar haqida gap ketganda) murojaat etuvchilarga bir qator talablarni qo'yadilar.

Rasmiy diler bo'lish uchun bajarilishi kerak bo'lgan shartlar:

Mahsulotni targ'ib qilish uchun ko'proq imkoniyatlarga ega bo'lish uchun rasmiy bo'ling.
Moliyaviy barqarorlik va tadbirkorning muvaffaqiyati - yutqazgan va bankrotga yaqin bo'lganlarning diler bo'lish imkoniyati juda kam.
Biznes sohasida ish tajribasiga ega - ular yosh kompaniyalar bilan o'z tarixiga ega bo'lganlarga qaraganda kamroq hamkorlik shartnomasi tuzadilar.
"Toza" obro'ga ega bo'ling - agar sizni bir qator yarim qonuniy bitimlarda ko'rgan bo'lsangiz yoki biznes yuritishda halolligingiz bilan ajralib turmasangiz, butun dunyo bo'ylab obro'ga ega bo'lgan ish beruvchi bunday vakilga ega bo'lishni xohlamaydi.
Vakillik qilmoqchi bo'lgan korporatsiya nima qilishini biling.
Mahsulotni qanday qilib bozorga chiqarmoqchi ekanligingiz haqida ba'zi fikrlarni taklif qiling.
Kerakli texnik baza va infratuzilma ob'ektlariga ega bo'ling (hamma kompaniyalar buni talab qilmaydi).
Agar kerak bo'lsa, pulingizni investitsiya qilishga tayyor bo'ling.
Bir qator zarur fazilatlarga ega bo'ling, masalan, ishontirish, jozibadorlik, aniqlik, mas'uliyat, tashabbuskorlik va boshqalar.
Doimiy ravishda o'sib boradi va rivojlanadi, o'rganish qobiliyatiga ega - ko'plab yirik kompaniyalar doimiy ravishda o'z dilerlari uchun kurslar va treninglar o'tkazadilar, ularning mavjudligi majburiydir.

Ko'rib turganingizdek, juda ko'p talablar mavjud, ammo ularni juda murakkab deb atash mumkin emas.

Agar siz barqaror moliyaviy ahvolga ega bo'lgan tajribali tadbirkor bo'lsangiz, unda siz rasmiy diler bo'lish istagini rad etishingiz dargumon.

Qanday qilib rasmiy diler bo'lish va undan yaxshi pul ishlash mumkin?

Yirik kompaniyalar shunday bo'ldilar, chunki ular doimiy ravishda kengayib, bozorning o'sib borayotgan qismini egallab oldilar.

Buning usullaridan biri mahsulotni hududlarda tarqatadigan bir qancha savdo vakillarini yollashdir.

Agar siz ushbu turdagi faoliyatni yoqtirsangiz, unda siz rasmiy diler bo'lish haqida o'ylashingiz kerak.

Rasmiy diler bo'lish uchun qanday hujjatlar kerak?

Diler bo'lish umidida suhbatga borishdan oldin, barcha hujjatlaringizni tartibga soling: kompaniyaning ta'sis hujjatlari, mavjud shartnomalar va hokazo.

Agar suhbat yaxshi o'tsa va siz vakil sifatida ishga qabul qilinsangiz, sizdan bir qator hujjatlarni taqdim etishingiz talab qilinadi.

Har bir kompaniyaning hujjatlar uchun o'z talablari bor, lekin ko'p hollarda ro'yxat quyidagicha ko'rinadi:

Ba'zi hujjatlar notarial tasdiqlangan bo'lishi kerak, ammo kelajakdagi ish beruvchi sizga qaysi hujjatlar to'plamini va qanday shaklda taqdim etishingiz kerakligini batafsilroq aytib beradi.

Jiddiy kompaniyalar barcha rasmiy dilerlariga sertifikatlar beradi.

Siz ushbu sertifikatni u yoki bu do'konga/zalga ba'zi tovarlarni sotuvga yoki foydalanishga taklif qilganingizda taqdim qilasiz.

Ushbu sertifikatda bitta namuna yo'q - kompaniyaning o'zi uning dizayni bilan shug'ullanadi. Hujjat boshqacha ko'rinishi mumkin:

Diler ish beruvchilarni qayerdan izlashi mumkin?

Rasmiy diler bo'lishning eng oson yo'li Internetda bo'sh ish o'rinlarini qidirishdir.

Buni quyidagi manbalar yordamida amalga oshirish mumkin:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Sizni qiziqtirgan takliflarni tanlang, yaxshi rezyume yozing va belgilangan manzillarga yuboring.

Siz boshqacha yo'l tutishingiz mumkin: masalan, siz ushbu kompaniyaning rasmiy dileriga egasiz va bo'lishni xohlaysiz https://www.benata.ru/dealer.html mintaqangizda.

Shunday qilib, rezyumeni ma'lum bir manzilga yuboring va bu erda rad etilsa, boshqa variantlarni qidirasiz.

Sizga diler sifatida hamkorlikning ikkita varianti taklif etiladi:

Aylanma kapital.

Taxminan aytganda, siz qandaydir minimal sotish va foyda maqsadiga erishishingiz kerak bo'ladi.

Vazifani bajara olmaydigan dilerlar bilan ular odatda shartnomani bekor qiladilar.

Yuridik tarkib.

Siz biron bir mintaqada faqat rasmiy tasdiqlangan vakilga aylanmaysiz.

Siz mahsulotni targ'ib qilish uchun o'z dilerlik tarmog'ini shakllantirishi kerak bo'lgan shaxsga aylanasiz.

Agar sizning rezyumeingiz kelajakdagi ish beruvchini qiziqtirsa, sizni suhbatga chaqirishadi (Aytgancha, agar asosiy ofis sizdan uzoqda bo'lsa, u Skype orqali ham amalga oshirilishi mumkin).

Suhbatdan qanchalik muvaffaqiyatli o'tishingiz, ishga kirish yoki yo'qligingizni aniqlaydi.

Diler bo'lish imkoniyati, agar siz:

Kompaniyaning ishlari, mahsuloti, aylanmasidan xabardor bo'ling.
Dilerlik uchun aniq qadamlarni taklif qiling.
Ishonch va suhbatdoshni ishontirish qobiliyatini namoyish eting.
Jiddiy korporatsiya dileriga mos keladigan tarzda siz chiroyli ko'rinasiz.
Boshqa nomzodlardan qanchalik yaxshi tomonga farq qilishingizni ko'rsating.

Qanday qilib muvaffaqiyatli diler bo'lish mumkin?

Agar siz hamma narsani to'g'ri qilsangiz, osonlikcha ishlash yoqimli va foydali bo'lgan korporatsiyaning rasmiy vakili bo'lishingiz mumkin.

Ammo bu sizning muvaffaqiyatli ishingizga bog'liq, bu biznesda qancha vaqt qolishingiz va qancha pul topishingiz mumkin.

Muvaffaqiyatli diler bo'lishni istaganlar uchun quyidagi maslahatlar mavjud:

Ishlamoqchi bo'lgan to'g'ri odamni tanlang - ba'zida muammo dilerda emas, balki uning ish beruvchisida.
Siz sotadigan mahsulot juda qimmat bo'lmasligi kerak, lekin ayni paytda sifatli bo'lishi kerak.
Dilerlar uchun talab yuqori bo'lgan mahsulotlarni tanlang, juda ekzotik tovarlarga bo'lgan talab katta bo'lmaydi, demak siz ko'p pul ishlamaysiz.
Mijozlaringiz bazasini yarating va uni doimiy ravishda kengaytirishga intiling.
Doimiy mijozlaringizni qadrlang, ular sizga foydaning katta qismini beradi, ularga kichik bonuslar va imtiyozlar taklif qiladi.
Muvaffaqiyatli diler yaxshi ko'rinadi, yaxshi hidlaydi, yaxshi gapiradi, yorqin tabassum qiladi va odamlar uni yoqtiradilar.
Potentsial mijozlar bilan suhbatlashayotganda o'rtacha darajada qat'iyatli bo'ling - busiz siz foydali bitimlarni yopishingiz mumkin.

Bundan tashqari, doimiy ravishda o'z mahoratingizni o'rganish va sayqallash juda muhim, chunki bu holda siz dilerlik sohasida katta muvaffaqiyatlarga erisha olmaysiz.

Sarmoyasiz diler bo'lish mumkinmi?

Agar siz yirik mintaqaviy diler bo'lishni istasangiz, unda siz juda katta miqdordagi mablag'ni sarmoya qilishingiz kerakligiga tayyor bo'ling:

tovarlarni sotib olish;
saqlash joylari uchun to'lov;
xodimlarning ish haqi va boshqalar.

Bunday holda, investitsiyalar yuz minglab rublni tashkil qiladi va hech kim sizga bu investitsiyalarni va hatto qisqa vaqt ichida qaytarib olishingizga kafolat bermaydi.

Ammo oldindan xafa bo'lmang, chunki siz moliyaviy investitsiyalarsiz ham diler bo'lishingiz mumkin.

Moliyaviy investitsiyalarsiz diler bo'lishning 3 usuli:

Tovarlarni realizatsiya qilish.

Bunday holda, ish printsipga muvofiq amalga oshiriladi: birinchi navbatda - ishlab chiqaruvchining mahsulotlari, so'ngra uni diler tomonidan sotish va faqat keyin - ishlab chiqaruvchi uchun pul.

Ko'pgina dilerlar aynan shu sxema bo'yicha ishlaydi.

Buyurtma asosida ishlash.

Aytaylik, siz xaridorga mahsulot taklif qildingiz. U bir nechta lavozimlarni tanladi va oldindan to'lov berdi.

Siz ishlab chiqaruvchiga buyurtma berasiz, u uni bajargandan so'ng, siz mijozingizga mahsulot partiyasini o'tkazasiz, qolgan pulni olasiz, uni ishlab chiqaruvchiga ish haqini ayirib yuborasiz.

Ya'ni, aslida siz o'zingizning sarmoyangizsiz ishlaysiz.

Kompaniyaning rasmiy vakili.

Katta kompaniya sizni diler sifatida yollaydi, lekin aslida siz narxlar ro'yxati va mahsulot namunalari bilan aylanib yuradigan va bularning barchasini mijozlarga taklif qiladigan savdo vakilisiz.

Muvaffaqiyatli tranzaktsiyalar uchun siz ish haqi olasiz.

Muvaffaqiyatli diler bo'lishga tayyormisiz?

Kasbning xususiyatlari va siz uchun joy tanlash haqida video:

Agar siz odamlar bilan ishlashni yaxshi ko'rsangiz, ishontirish qobiliyatiga ega bo'lsangiz va biznesda yaxshi bo'lsangiz, unda siz o'ylagan narsangizda mutlaqo haqsiz. qanday qilib diler bo'lish mumkin.

Ushbu turdagi faoliyatda siz albatta muvaffaqiyat qozonasiz.

Foydali maqola? Yangilarini qo'ldan boy bermang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling