Biznes uchun homiyni qayerdan va qanday topish mumkin. Homiylarni qayerdan va qanday topish mumkin? Biznes yoki loyiha uchun homiy topish va jalb qilish Biznesni rivojlantirish uchun homiylarni izlash


Har qanday biznesni boshlash pul talab qiladi. Biznesingizni tashkil qilganingizda, siz hal qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa moliyalashtirish masalasidir. Buning usullaridan biri homiy topishdir. Hamkorlikning bu shakli o'zaro manfaatli - siz pul olasiz va o'z biznesingizni rejalashtirilganidek rivojlantirasiz, homiylar esa o'z brendining kuchli reklamasi ko'rinishida foyda oladi.

Ushbu maqolada siz o'qiysiz:

  • "Homiylar" kimlar va ular nima uchun kerak?
  • Homiyni qayerdan topish mumkin
  • Loyihangizga homiyni qanday jalb qilish kerak
  • Homiyga qanday hujjatlar taqdim etilishi kerak?
  • Homiy siz bilan ishlashdan nimani olishni xohlaydi?

Homiyni qaerdan topish mumkin: eng "baliqli" joylar

Homiy kim? Bu ma'lum bir kompaniya yoki tadbirkorga moliyaviy yordam beradigan va buning uchun ma'lum imtiyozlarni oladigan jismoniy shaxs yoki korxona. Yordam moliya, materiallar, ishlab chiqarish binolari va uskunalar bilan ta'minlashda ifodalanishi mumkin.

Shoshilinch ravishda sheriklaringizni tekshiring!

Bilasizmi, nima Tekshirish paytida soliq organlari kontragent haqidagi har qanday shubhali faktga yopishib olishlari mumkin? Shuning uchun, siz kim bilan ishlayotganingizni tekshirish juda muhimdir. Bugun siz sherikingizning o'tgan tekshiruvlari haqida bepul ma'lumot olishingiz mumkin, eng muhimi, aniqlangan qonunbuzarliklar ro'yxatini olishingiz mumkin!

Homiy bilan hamkorlikka kirishgan korxona o'zini biznes imidji bilan bog'laydi, unga reklama qiladi va o'zining maqsadli auditoriyasiga kirish imkonini beradi.

Biznes uchun homiyni qanday topish - yangi boshlanuvchi tadbirkorlarni tashvishga soladigan asosiy savol. Axborot etishmasligi tufayli ular bu rolda kim harakat qilishini va kerakli aloqalarni qanday topishni bilishmaydi. Muammolarni hal qilishning mashhur usuli - bu kichik va o'rta biznes uchun homiylarni professional ravishda qidiradigan maxsus tashkilotlar: biznes-inkubatorlar, texnoparklar, investitsiya fondlari bilan bog'lanishdir.

Agar siz ushbu yo'ldan borishga qaror qilsangiz, potentsial homiylarni "ulash" uchun taqdimotingizni to'g'ri loyihalash juda muhimligini bilishingiz kerak. Shuning uchun siz ularni nima qiziqtirishi mumkinligi haqida yozishingiz kerak, masalan, mahsulotni ishlab chiqarish jarayonining tafsilotlariga e'tibor bermang, balki yakuniy natija va loyihangizning afzalliklari haqida ko'proq aytib bering.

Loyihangizni jozibador deb ko'rsatish va bu borada homiy sifatida siz bilan hamkorlik qilish o'zaro manfaatli bo'lishini ko'rsatish kerak.

Ishbilarmon doiralarda tadbirlar hozirda juda mashhur bo'lib, ularni o'tkazish alohida sohalar bo'yicha guruhlangan - ko'rgazmalar, seminarlar, forumlar. U yerda potentsial homiylarni ham uchratishingiz mumkin.

Internet maydoni ijtimoiy tarmoqlarda biznes mavzulariga bag'ishlangan ko'plab portallar, saytlar va xizmatlarni taklif etadi. "Moskvada homiy toping", "veb-sayt homiy top" va hokazo kabi so'rovlarni kiritish kifoya. Internet potentsial homiylar va hamkorlar uchun qulay uchrashuv joyi bo'lib, har bir tomon o'zlari va loyihalari haqida ma'lumot beradi. Biznesingiz uchun mos homiy variantlarini tanlash uchun o'z sohangizda ishlaydiganlar ro'yxatidan toping, ularning har biri uchun rezyumeni o'qing.

Ba'zan biznesni boshlash va uni rivojlantirish uchun pul yaqinlar, qarindoshlar yoki do'stlar tomonidan beriladi. Ammo bunday do'stona homiylik faqat yangi boshlayotgan tadbirkor juda katta mablag'ni talab qilmasa mumkin.

Investor kompaniyasini tanlaganingizdan so'ng, u boshqa kompaniyalarga nisbatan homiy sifatida ishlayaptimi yoki yo'qligini bilib oling. Agar u shunga o'xshash loyihalar bo'yicha oldingi ish tajribasiga ega bo'lmasa, kompaniya ushbu sohada endigina ish boshlagan va sarmoya kiritish bo'yicha ko'p bilim va ko'nikmalarga ega emas.

Agar homiy bo'lishni istasangiz

Viktor Novochenko, "ZIL savdo uyi" YoAJ marketing bo'yicha direktori, Moskva

Agar siz homiy bo'lishni istasangiz, sizni qiziqtirgan iste'molchilar bilan bevosita ishlash imkoniyati berilganligiga ishonch hosil qiling. Loyiha tashkilotchilaridan maqsadli auditoriya haqida ma'lumot so'rash va ularni tahlil qilish juda muhimdir. Agar bu bajarilmasa, homiylikning mohiyati buzilgan bo'lishi mumkin va siz vaqt va pulni behuda sarflaysiz. Jiddiy biznes uchun bunday noto'g'ri hisob-kitoblar qabul qilinishi mumkin emas.

Qanday qilib homiyni topish va xohlagan narsangizga erishish mumkin: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Birinchi qadam: muzokaralarni boshlang

Agar siz biznes boshlash uchun homiy topishga qaror qilsangiz, tegishli kompaniyani tanlang va u bilan muzokaralar tashkil qiling. Tadbirning natijasi bo'lishi uchun, agar kompaniya ierarxiyasi bunday lavozimlarni nazarda tutsa, uni rahbar yoki uning marketing bo'yicha o'rinbosari (yoki PR) bilan o'tkazish yaxshiroqdir. Homiy sifatida faol ishlaydigan firmalar odatda o'z xodimlarida bu sohada maxsus menejerlarga ega.

Ikkinchi bosqich: Taqdimot

Avvalo, kelajakdagi homiylar sizning loyihangizga qiziqishi kerak. Buning uchun ularga biznesingizni qo'llab-quvvatlash ularga mijozlar bazasini kengaytirish va o'z mahsuloti yoki xizmatlarini yangi iste'molchilar auditoriyasiga reklama qilish imkonini qanday berishini ayting.

O'zaro munosabatlarda shaffoflikni ko'rsatish uchun moliyachilarga bajariladigan ishlarning to'liq tavsifini bering. Loyihangizni rivojlantirish bilan bog'liq barcha nuanslar, kelajakdagi natijalar va kompaniyangizga sarmoya kiritish istiqbollari haqida bizga xabar bering. Qanchalik ko'p ma'lumot bersangiz, homiylar bilan shunchalik ko'p ishonch hosil qilasiz.

O'zingizda hali ko'p tajribaga ega bo'lmagan sohaga homiy topmoqchi bo'lsangiz, bu juda qiyin vaziyat (siz ilgari uchramagan narsani yasamoqchisiz va sotmoqchisiz). Kelajakdagi homiylarga ularning loyihadagi ishtiroki foydali bo'lishi kafolatlanganligini, loyihangizga pul investitsiya qilish xavfsiz va oqilona ekanligini va uzoq muddatli foyda so'zsiz ekanligini ko'rsatish kerak. Homiylarning ishonchini qozonish va muzokaralarda kerakli natijaga erishish uchun o'z qobiliyatingizga va kompaniya muvaffaqiyatiga ishonchni namoyon eting. Taqdimot ko'nikmalari va ishontirish qobiliyatlari bu erda juda qo'l keladi.

Uchinchi qadam: "Himoya"

Agar siz investorga hamkorlik qilishni taklif qilsangiz, u darhol birgalikda ishlashga rozi bo'lishini kutmang. Sizning "Men homiy topmoqchiman" u hamkorlik qilishni istamasligi sabablarini tushuntirib, ko'plab dalillarga duch keladi. Rad etishning mumkin bo'lgan sabablarini tahlil qilish va tushuntirishlar orqali o'ylab ko'rish, suhbatni rivojlantirishning mumkin bo'lgan variantlarini taqdim etish, homiy loyihangizda qanday ijobiy va salbiy tomonlarni ko'rishini hisoblash va undan foydalanish tavsiya etiladi - qisqasi, siz moslashuvchanlikni ko'rsatishingiz kerak va muzokaralarda chaqqonlik. Bundan tashqari, sizga mukammal kerak bo'ladi notiqlik mahorati va uskunalar.

To'rtinchi qadam: hamrohlik

Qanday qilib potentsial homiy sizni to'liq ko'rib chiqqaniga ishonch hosil qilishingiz mumkin hamkorlik taklifi, va uning bu yo'nalishdagi kelajakdagi niyatlari haqida bilib olasizmi? Shaxsiy uchrashuvlar rasmiy elektron pochta va telefon qo'ng'iroqlaridan ko'ra samaraliroq bo'ladi.

Homiy birinchi navbatda nimaga e'tibor beradi?

Odatda, investorlar sarmoya kiritmoqchi bo'lgan loyihaning tom ma'noda har bir tafsilotini so'ramaydilar, lekin ko'pchilik KO'B homiylarini qiziqtiradigan bir nechta savollar mavjud.

Faoliyat doirasi. Sizning kompaniyangizga sarmoya kiritmoqchi bo'lganlar, albatta, aynan nima qilayotganingizni bilishni xohlashadi. Ko'pgina homiylar zo'r sezgiga ega va ma'lum bir sohaga investitsiya qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishini tezda tushunishga qodir. Shuning uchun, siz ishlashni rejalashtirgan joyning imkoniyatlariga e'tibor qaratish lozim.

Ishtirok etgan shaxslar. Sizning shioringiz shunday bo'lishi kerak: "Agar men homiy topmoqchi bo'lsam, o'zimni eng yaxshi kadrlar bilan ta'minlayman". Bo'lajak investorlar siz uchun qanday mutaxassislar ishlashini so'rashlari mumkin, chunki kichik va o'rta biznes moslashuvchan bo'lishi va ba'zida noaniq va g'ayrioddiy qarorlar qabul qilishi kerak; afzalligi shundaki, sizning xodimlaringiz orasida mukofot va tajribaga ega malakali odamlar bor. Potentsial homiydan hamkorlik shartnomasini imzolash uchun rozilik olish imkoniyati, agar siz kerakli sohada nomlari mashhur bo'lgan odamlarni xodimlar va hamkorlar sifatida jalb qilsangiz, ortadi.

Sof foyda vaqti Shubhasiz, homiylar o'z investitsiyalarini imkon qadar tezroq qaytarishni xohlashadi. Ulardan bir nechtasi faqat bir necha yildan keyin foyda keltiradigan tadbirni moliyalashtirishga rozi bo'lishadi. Shuning uchun, siz loyihangizdan birinchi daromad olishga shoshilishingiz kerak.

Nega homiyga siz ham keraksiz?

Homiy sizdan:

1) Ijobiy jamoatchilik fikrini shakllantirish. Agar siz homiyni qanday topish haqida o'ylasangiz va u bilan muzokaralar chog'ida sizning hamkorligingizdan qanday foyda ko'rsatilishi kerakligi haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, quyidagi dalillarni keltiring: homiylik faoliyatida ishtirok etishga rozilik berib, xayriya kompaniyasi auditoriyaga ijtimoiy sohaga qiziqishini namoyish etadi. masalalar va jamoat muammolarini hal qilish, tadbirlarni tashkil etish, shahar tadbirlari .

2) Mahsulot va xizmatlaringizni reklama qiling.Homiylik shartnomalarida uni oluvchi kompaniya homiyni reklama qilishi shart. Ushbu turdagi reklama ko'pincha an'anaviy media joylashtirishdan ko'ra samaraliroq.

3) Bozorlarni kengaytirish va sotishni rag'batlantirish.Homiylarni qanday topish va ularni hamkorlik zarurligiga ishontirish mumkin? Yaxshi tayyorlangan reklama ishtirokchilarni tadbir homiysining mahsulot va xizmatlariga jalb qilishi mumkinligini ayting. Yana bir dalil: homiylik kompaniyaning yangi mahsulotini keng namoyish qilish imkonini beradi.

4) G'arb investorlarini jalb qilish. Agar kompaniya G'arb sarmoyadorlari uchun jozibador bo'lishni istasa, u ijtimoiy sohadagi faol faoliyatga e'tibor berishi kerak. Buni ommaviy tadbirlarga homiylik qilish orqali amalga oshirish mumkin.

5) Aloqalarni o'rnatish. Siz potentsial homiyga kompaniyaning barcha darajadagi ijobiy imidjini yaratish uchun turli tadbirlarda homiylikning afzalliklari haqida gapirib berish orqali homiy topishingiz mumkin - mahalliydan xalqarogacha. Tashqi aloqalar jamoatchilik, davlat xizmatlari, hamkorlar va mijozlar bilan aloqalarni o'rnatishga yordam beradi.

Bu muhim: homiy uchun hujjatlar

Biznes uchun homiyni qayerdan topish haqida qayg'urayotgan kompaniya homiylik paketiga ega bo'lishi kerak. Bir tomondan, u investorga qo'yiladigan talablarni tavsiflaydi, ikkinchi tomondan, u uchun afzalliklarni aks ettiradi. Muvaffaqiyatga erishish imkoniyatingizni oshirish uchun yuqori sifatli taqdimot papkasini yarating - bu homiylarni topish tartibida sizning "vizit kartangiz" bo'ladi.

Shartnomada mablag'lar qanday maqsadlarda ishlatilishi aniq ko'rsatilishi kerak. Fors-major holatlari yuzaga kelishi mumkinligini ko'rsatish va bunday holatlar uchun pulni qaytarish kafolatlarini ta'minlash kerak. Bu, ayniqsa, homiy topishni talab qiladigan har qanday ommaviy tadbirlarni (kontsertlar, shou dasturlari, sport musobaqalari, ko'rgazmalar va boshqalar) o'tkazish uchun to'g'ri keladi. Pulni aniq qaerga o'tkazish kerakligini ko'rsatish muhimdir - homiylik qilingan kompaniyaning hisob raqamiga yoki vositachiga.

Homiylik paketiga nimalar kiradi:

    Homiylik talab qilinadigan loyihaning nomi;

    Loyiha tashkilotchisi va tashabbuskori bo'lganlar ro'yxati;

    Loyihani qo'llab-quvvatlash tavsifi;

    Loyihaning umumiy tavsifi;

    Dastur tavsifi (stsenariy, tadbirlar ro'yxati, rejani o'z ichiga oladi);

    Byudjet va zarur mablag'larni hisoblash;

    Homiylarning alohida guruhlarining imkoniyatlari va huquqlari tavsifi (gradatsiya);

    Imtiyozlar namoyishi (ta'sirni hisoblash) - homiyning reklamasi uning maqsadli auditoriyasiga qanday ta'sir qiladi;

    Standart shartnoma shakli.

Taqdimot papkasiga nimalar kiradi:

Papka homiy topish uchun yaxshi vositadir. U asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak, qisqa va jozibali:

    Davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnomaning nusxasi;

    Ustavdan ko'chirma - ta'sischilar, maqsad va vazifalar to'g'risidagi ma'lumotlar;

    O'ng tomonda korxona faoliyati to'g'risida;

    Kompaniyaga yordam ko'rsatadigan korxonalar va jismoniy shaxslar ro'yxati;

    Kompaniya tomonidan ilgari o'tkazilgan tadbirlardan so'ng ommaviy axborot vositalaridagi nashrlar to'g'risidagi ma'lumotlar;

    Kompaniyangiz tomonidan o'tkazilgan tadbirlarning fotosuratlari;

    Kompaniya rahbariyati va asosiy xodimlari haqida ma'lumot.

Biz brendni oilaviy qadriyatlar bilan bog‘lashda yordam beradigan homiylardan foydalanamiz

Irina Pankratova, "Yoshkar-Olinskiy go'shtni qayta ishlash zavodi" OAJning Tatariston Respublikasidagi vakolatxonasi rahbari, Qozon

Kompaniyaning marketing taktikasi Yola TM ga e'tiborni jalb qilishga qaratilgan. O'zimizni a'lo sifatli mazali mahsulotlar ishlab chiqaruvchisi sifatida joylashtirgan holda, mijozlar brendni oilaviy qadriyatlar, farovonlik va sog'lom bolalar bilan bog'lashiga umid qilamiz. Shu bois, bolalar va oilalar salomatligi va sportini qo‘llab-quvvatlashni targ‘ib qiluvchi sport musobaqalari, yoshlar bayramlari va boshqa tadbirlar uchun homiyni qayerdan topish masalasini ko‘rib chiqayotgan tashkilotchilarni qutlaymiz. Bundan tashqari, kompaniya oilaviy qadriyatlar va an'analarni qo'llab-quvvatlash loyihalarini moliyalashtiradi, masalan, an'anaviy "Plow Day" (Tatariston). Yana bir qancha tadbirlar Rossiya aerobika chempionati va Yoshlar moda teatriga homiylik qilishni o'z ichiga oladi. Nihoyat, zavod go'zallik tanlovida Miss Yola nominatsiyasiga homiylik qildi.

Asosiy narsani esda tuting, hatto voqealar boshlanishiga yoki korxonangizni moliyalashtirish vaqtiga bir hafta qolgan bo'lsa ham, o'zingizga ishonch hosil qiling va potentsial homiylar va investorlar bilan muzokaralar ijobiy bo'lishiga ishonchni yo'qotmang. Sizning shioringiz shunday bo'lishi kerak: "Men albatta homiy topaman".

Esda tutingki, har qanday turdagi homiylik sizning moliyaviy ahvolingiz uchun foydalidir. Loyiha homiyligi shartlarini muhokama qilayotganda, agar siz kompaniyangiz nomidan muzokaralar olib borayotgan bo'lsangiz, shartlar yakunlanishidan oldin o'z menejeringiz bilan bog'lanishingiz mumkinligiga ishonch hosil qiling. Bundan tashqari, homiy sizning loyihangizni moliyalashtirishga rozi bo'lganligini tasdiqlovchi yuridik faktlarga ega bo'lishingiz kerak. Hamkorlikni kafolatlash uchun homiy to'lashga rozi bo'lgan tadbir yoki loyiha amalga oshishidan oldin mablag'ning ½ qismini talab qilish yaxshiroqdir.

Muallif va kompaniya haqida ma'lumot

Vera Ivanova, May Bug kompaniyasining bosh direktori, Perm. "Chafer bug" reklama guruhi. Faoliyat sohasi: reklama materiallarini ishlab chiqish, reklama va PR kampaniyalarini, tadbirlarni tashkil etish. Xodimlar soni: 10. Kasbiy uyushmalarda ishtirok etish: Rossiya aloqa agentliklari assotsiatsiyasi a'zosi. Yutuqlari: Perm viloyatidagi eng yaxshi uchta reklama agentliklaridan biri (kompaniyaning o'z hisob-kitoblariga ko'ra), Sariq pomidor reklama festivali g'olibi.

Irina Pankratova,"Yoshkar-Olinskiy go'shtni qayta ishlash zavodi" OAJning Tatariston Respublikasidagi vakolatxonasi rahbari, Qozon. “Yoshkar-Ola go‘shtni qayta ishlash kombinati” YoAJda 300 turdagi go‘sht mahsulotlari ishlab chiqariladi. U Rossiyaning 56 shahriga mahsulot yetkazib beradi va yetakchi savdo tarmoqlari bilan hamkorlik qiladi. Yoshkar-Ola shahrida 32 ta do'kondan iborat o'zining chakana savdo tarmog'iga ega. Xodimlar soni ming kishi. 2007 yilda kompaniyaning aylanmasi 1 milliard rubldan oshdi.

Irina Zenina, Pelikan-Avto kompaniyasining marketing va reklama bo'limi boshlig'i, Moskva. Pelican-Auto kompaniyasi Nissan va Skoda brendlarining rasmiy dileri hisoblanadi. Asosiy faoliyat turlari: avtomobillar va ehtiyot qismlar savdosi, avtomobillarni ta'mirlash xizmatlarini ko'rsatish. Har oy kompaniya ikkala markadagi 400 dan ortiq avtomobillarni sotadi, har oyda o'rtacha uch mingdan ortiq avtomobil egalari Pelican-Auto-ga xizmat ko'rsatish uchun kelishadi. Korxonada 500 dan ortiq xodim ishlaydi.

Viktor Novochenko, "ZIL savdo uyi" YoAJ marketing bo'yicha direktori, Moskva. AMO "ZIL" yuk mashinalari, yengil avtomobillar va avtobuslar ishlab chiqaradi. 90 yillik faoliyati davomida ZIL o'nga yaqin mustaqil zavodlarni yaratishga hissa qo'shdi. Bugungi kunda xolding tarkibiga quyidagilar kiradi: Moskvadagi asosiy zavod (13 mingdan ortiq xodim), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Yaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), "ZIL" savdo uyi. , "Tsentrolit" (Kashira).

Siz kim bo'lishingizdan qat'i nazar: sportchi, olim yoki startap-tadbirkor, ijtimoiy ierarxiyada qaysi darajada bo'lishingizdan qat'i nazar, sizni maqsadingizga sezilarli darajada yaqinlashtiradigan homiyni topish mutlaqo hamma uchun ochiqdir. Hech kimga sir emaski, kapitalistik dunyoda hech narsa bekorga sodir bo'lmaydi. Ish dunyosida homiy, qo'riqchi farishtangizni topish uchun siz unga evaziga biror narsa taklif qilishingiz kerak. Biroq, bu jarayon ko'p mehnat talab qiladi, sarmoyaga muhtoj bo'lganlardan alohida fidoyilikni talab qiladi va qidiruvning o'zi bir qator tuzoqlarga ega. O'z biznesini boshlayotgan barcha odamlar uchun homiylarni qanday topish mumkinligi haqidagi savolga javob tez orada kamroq sirli bo'ladi.

Homiy va homiy o'rtasidagi munosabatlar

Birinchi bosqichlarda bularning barchasi oddiy ko'rinadi, siz kompaniyaga ba'zi imtiyozlar evaziga o'z xizmatlaringizni taqdim etishingiz kerak, ammo bu bir qarashda juda ahamiyatsiz ko'rinadi. Olingan boshlang'ich kapital evaziga siz o'z homiyingizga o'z fikrlash samarasini, o'z imkoniyatlaringizdan uning fikricha, faoliyatning eng istiqbolli turida foydalanish huquqini berasiz. Bundan tashqari, foydali shartnomani olgan holda, kapitaldan foydalanuvchi bir qator qo'shimcha majburiyatlarni bajarishga majbur bo'ladi. Ushbu yondashuvning maqsadi simbiozning bir turi - har bir sub'ektdan qarama-qarshi sub'ekt xohlagan narsani olishga asoslangan o'zaro manfaatli birgalikda yashashdir va aksincha. Masalan, siz turli xil mahsulotlar, kerakli dasturiy ta'minot, turli sug'urta turlarini olasiz va siz topgan biznes homiysi sizdan daromadni, uning dividendlarini, sizga qo'yilgan puldan foizlarni kutadi, lekin bu har doim ham pul ko'rinishida ifodalanmaydi. Aksariyat hollarda bu sizning g'oyalaringiz, iste'dodlaringiz, hayotingiz davomida shakllangan inson kapitalingizning samarasidir. Qanday bo'lmasin, kompaniyaning marketing talabi asosida o'zingizning bir qismini sotishingiz kerak va agar sizda taklif qiladigan hech narsa bo'lmasa, maqsadli auditoriya noto'g'ri tanlangan.

Homiy haqida ma'lumot

Muayyan sohada o'z qobiliyatingizni namoyish qilish sizning loyihangizni zamonaviy biznesga moslashtira oladigan qo'shimcha g'oyalar manbai sifatida homiylarni, shuningdek, ushbu loyihadagi sheriklarni qanday topish muammosini hal qilishga yordam beradi. Shuni yodda tutish kerakki, homiylar har doim o'z maqsadlariga intilishadi va buning evaziga undan nima so'rashingiz muhim emas. Homiylar o'zlari qo'llab-quvvatlagan odamlar guruhi umumiy g'oyalar va harakat yo'nalishlariga ega ekanligini bilishni xohlashadi, shuning uchun buni bilib, ular tanlov mezonlariga moslasha oladilar. Zamonaviy dunyoda vaqt puldan ko'ra muhimroqdir, chunki hatto YaIM qiymati ham bir yilga teng bo'lgan vaqtga bo'ysunadi, bu esa ushbu parametrning iqtisodiyot va biznesdagi ahamiyatini ko'rsatadi. Kim bilan bog'lanishni va kimga murojaat qilmaslikni erta bilish ushbu qimmatbaho manbaning ko'p qismini tejaydi. Qidiruvni mahalliy investorlar bilan boshlash mantiqan to'g'ri, bu tranzaksiya xarajatlarini kamaytirishi mumkin. Agar kompaniya ilgari sizniki kabi loyihalar bilan ishlamagan bo'lsa, unda moliyalashtirish imkoniyati minimaldir. Va aloqalarni o'rnatishga urinib, aylanma yo'llar bilan aylanib o'tishning hojati yo'q, siz kelajakdagi san'at homiyingizning qarashlarini aniq belgilashingiz kerak.

Muzokaralar boshlanishi

Kompaniya tanlanganidan keyin yoki siz homiyni qaerdan topishni allaqachon bilsangiz, muzokaralarni boshlashga harakat qiling. Marketing direktori bilan bog'lanishdan boshlash yaxshidir va agar kompaniyada bunday lavozim bo'lmasa, menejerning o'zi bilan aloqa o'rnatishga harakat qiling.

Homiylar

Shuni esda tutish kerakki, xayriya kompaniyalarida ba'zida homiylik menejerlari bo'ladi, shuningdek, kompaniya mahsulotlarini reklama orqali bozorga olib chiqadigan butun mahsulotni ishlab chiqish bo'limlari ham mavjud. Agar siz televizorda chiqish imkoniga ega bo'lsangiz, unda ushbu bo'limlar sizga homiylik in'ektsiyasidan manfaatdor bo'ladi va shu bilan siz ularga kompaniya mahsulotlari yoki xizmatlarining passiv namoyishini taqdim etasiz, bu mashhur futbolchilar matbuotda paydo bo'lganida shunday qilishadi. Coca-Cola alyuminiy qutilari bilan konferentsiyalar, keyin Pepsi.

To'g'ri taqdimot muvaffaqiyat kalitidir

Investor bosqichi o'tgandan so'ng, potentsial loyiha homiysi sizning g'oyangizning asosiy maqsadlari, kelajak uchun rejalar, o'z imkoniyatlaringiz haqidagi g'oya, shuningdek, homiyning kelajakdagi foydasi haqida bilishi kerak. kelajak uchun ular startapingizni qo'llab-quvvatlaydi. Ammo birozdan keyin batafsilroq va endi biz ishlash jarayonining o'zi haqida gaplashamiz. Taqdimot “10-20-30” qoidasiga amal qilishi kerak. Bu 20 daqiqalik taqdimot uchun 10 ta slaydni 30 shriftda ko'rsatishni anglatadi, shundan faqat 5 tasi taqdimotingizga, qolgan 15 daqiqa esa savollarga javob berishga ajratiladi. Esda tutingki, taqdimot nutqini tayyorlash uchun ketadigan vaqt sizning fikringizni investorga taqdim etish vaqtiga teskari proportsionaldir. Notiqlik mahoratingizni o'z qobiliyatingiz darajasida ko'rsatishingiz kerak bo'ladi. Vakolatli yarmi g'oyaning homiylik savatiga o'tishini ta'minlaydi.

Loyiha taqdimot rejasi

Endi taqdimotda nima bo'lishi kerakligi haqida. Homiylarni jalb qilish loyihani asoslashdan boshlanadi. Ushbu bosqichda o'z qobiliyatlaringiz va qobiliyatlaringiz tavsifini, shu jumladan rezyumeni taqdim etish mantiqan to'g'ri keladi. Agar mavjud bo'lsa, unda siz o'zingizning oldingi muvaffaqiyatlaringizni, shuningdek, kelajakdagi rejalaringizni potentsial sherikning ofisida asablarni tejashga yordam beradigan videofaylning mumkin namoyishi bilan ta'minlashingiz mumkin, chunki kim bo'lishingizdan qat'i nazar, hayajon mavjud bo'ladi. Keyin siz homiyning u bilan hamkorligingizdan oladigan foydalarini asoslashingiz kerak. Tasavvur qilaylik, siz har kuni millionlab tarmoq foydalanuvchilari tashrif buyuradigan yirik videoxosting saytining asoschisisiz, shuning uchun siz mablag' olmoqchi bo'lgan kompaniya reklama yordamida o'z mahsulotlarini saytingizda reklama qilishni boshlaydi, va siz bundan o'z marjangizni olishni boshlaysiz. Keyinchalik, siz uchun imtiyozlarni olish uchun mavjud muqobillarni taqdim etishingiz mumkin. Bu sug'urta, naqd pul, transport xarajatlari, mehnat xarajatlari va boshqalarni o'z ichiga olishi mumkin. Agar sizning loyihangizda homiy siz bilan tuzilgan bitimdan keyin uning boshida qo'shimcha imkoniyatlarga ega bo'lsa, bu keyingi samarali hamkorlik uchun asosdir. Tasavvur qilaylik, voleybol jamoangiz shunchalik muvaffaqiyatli bo'ldiki, u Jahon chempionatiga yo'l oldi, bu investor uchun foydadan foydalanmaslik gunohdir, shuning uchun loyihangiz tomoshabinlarni qanchalik ko'p jalb qila olsa, g'oyangizni moliyalashtirish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Nima va qanday so'rash kerak

Biznes uchun homiy topishda yana bir yordam bu to'g'ri tuzilgan savollardir, shuning uchun siz nima so'rashni bilishingiz kerak. Hech qachon "buqani boshiga mushtlash" taktikasini ishlatmang. Haqiqiy ma'lumotlardan foydalangan holda tezkor yondashuvni qo'llashga harakat qiling. Bunday holda, "tulki kabi ayyor" iborasi yordam beradi. Homiydan millionlab dollar kutish ahmoqlikdir, ayniqsa sizning taklifingiz o'z ehtiyojlaringizga mos keladimi yoki yo'qligini bilmasangiz. Shu munosabat bilan kompaniyaning homiylik faoliyati tarixini diqqat bilan o'rganing, shunda siz buning evaziga nima so'rashni bilasiz. Kompaniyaga hech qanday xarajat qilmaydigan narsani so'rash yaxshidir va bu tashkilotning ixtisoslashuviga bog'liq.

Moliyalashtirishni yo'qotish ehtimoli

Shuni unutmangki, siz homiylarni topishingiz yoki ularni yo'qotishingiz mumkin. Har bir patron boshqacha. Har bir insonning o'z maqsadlari va umidlari bor, ularga erishish kerak. U bilan qo'shma biznesda umumiy manfaatlarga ega bo'lishingiz kerak. Shunga ko'ra, agar sizga haqiqatan ham investor kerak bo'lsa, o'z harakatlaringizni doimiy ravishda o'zgartirishingiz kerak. Agar siz juda mashhur va nufuzli odam bo'lsangiz, unda homiylar bilan munosabatlar sizning vakolatingizga bog'liq, chunki bu ularga qo'shimcha daromad olish imkonini beradi, ammo sizning shon-sharafingiz unutilib keta boshlasa, investorlar bilan hamkorligingizdan NVP yaqinlashadi. nol, bu ular bilan aloqalaringizni yo'q qilishi mumkin. Esingizda bo'lsin, bitim tuzilgandan so'ng, siz ularning kompaniyasining timsolisiz, shuning uchun siz pul investitsiya qilingan imidjga mos kelishingiz kerak. Shuni ham yodda tutish kerakki, dastlab ijtimoiy xususiyatga ega bo‘lgan loyihangiz birdaniga tijorat loyihasiga aylanib qolsa, jamiyat qarashlariga mos keladigan imidj ham larzaga keladi. Siz kompaniyaning turli aktsiyalarda ishtirok etish takliflarini rad etmasligingiz kerak, bu ikkalangiz uchun ham foydalidir.

Homiy va homiy o'rtasidagi munosabatlardagi xatolar

Agar siz va homiy o'rtasidagi hamkorlik o'zaro manfaatli bo'lsa yaxshi. Biroq, bu tenglikni haqiqatga aylantirish uchun homiylik topish juda qiyin. Ko'pgina hollarda, bir tomonning afzalligi boshqasidan kattaroq bo'ladi. Ayni paytda har ikki tomon uchun ham loyihaning samaradorligini to'g'ri baholash usullari mavjud emas, shuning uchun yo'qotish va foydani hisoblash juda qiyin. Keling, investitsiyalarning tushmasligining aniq sabablarini ko'rib chiqaylik. Birinchidan, biznes-rejani tuzishda xayriyachining barcha talablari inobatga olinmagan, bu hamkorlikni to'xtatishga olib kelishi mumkin. Ikkinchidan, agar taqdimot paytida siz moliyalashtirishning turli shakllarini ko'rib chiqayotganingiz aniqlansa, bu siz nimani xohlayotganingizni bilmasligingizdan dalolat beradi. Uchinchidan, sizning harakatlaringiz loyiha faoliyatining barcha sub'ektlari bilan o'zaro bog'liq bo'lishi kerak. Va bunday misollar juda ko'p, shuning uchun mas'uliyatli shaxs bo'lish kifoya.

xulosalar

Xulosa qilib shuni ta'kidlash kerakki, homiylik reklama emas, chunki u faqat savdo dvigatelidir. Shartnoma tuzib, siz kompaniyaning savdo belgisini reklama qilishni boshlaysiz. Kelajakdagi sherigingiz bilan qanday qilib to'g'ri muloqotga kirishish kerakligini, qanday muzokaralar olib borishni unutmang, shuningdek, ushbu bosqichda taqdimot qanday o'rin egallashini unutmang. Agar siz homiydan biror narsa so'rasangiz, u osonlikcha xayrlasha oladigan narsa bo'lsin va buning uchun oldindan yaxshi bilim talab etiladi. Har doim murosaga kelish va sizga qo'yilgan umidlarni qondirish yo'lini qidiring. Agar siz bu erda keltirilgan ko'rsatmalarga amal qilsangiz, homiylarni qanday topish mumkinligi haqidagi savol kamroq bulutli bo'ladi.

Mablag'larning etishmasligi o'z biznesingizni boshlashga to'sqinlik qilmasligi kerak. Agar biznes "yaxshi ketadi" va kelajakda doimiy ravishda yuqori daromad keltirishiga to'liq ishonch bo'lsa, faoliyatni rivojlantirishga kerakli miqdordagi mablag'ni kiritadigan investorni topishga harakat qilish kerak. Siz "Biznes homiy qidirmoqdamiz" e'lonini joylashtirishingiz va manfaatdor moliyaviy kompaniyalarning javoblarini kutishingiz mumkin. Ammo agar siz faol qidiruvni boshlasangiz, jarayon sezilarli darajada tezlashadi. Biznesni boshlash uchun moliyaviy investitsiya manbalarini topish ko'rinadigan darajada qiyin emas. Asosiysi, bunday operatsiyalarning asosiy nuanslarini bilish, chunki bu sohada ko'plab firibgarlar mavjud.

Homiyni qayerdan topish mumkin?

Investor butun kompaniya yoki jismoniy shaxs bo'lishi mumkin. Qaysi variant yaxshiroq ekanligini aniq aytish juda qiyin. Chunki ko'p narsa ochilayotgan biznesning o'ziga xos xususiyatlariga va kerakli boshlang'ich kapitalga bog'liq.
Biznesni boshlash uchun homiyni qaerdan topishni hal qilishda vaqtingizni behuda sarflamaslik uchun siz bu masalani shu kabi xizmatlarni taqdim etadigan ixtisoslashgan kompaniyaga topshirishingiz mumkin. Bular texnoparklar, investitsiya fondlari, biznes inkubatorlardir. Agar bu variant qabul qilinishi mumkin bo'lmasa, siz biznes mavzulariga bag'ishlangan turli tadbirlarda qatnashishni boshlashingiz kerak. Bunday tadbirlar hozir mamlakatimizning ko‘plab hududlarida bo‘lib o‘tmoqda.

Agar reklamani ko'rsangiz, borishni unutmang:

  • ma'ruzalar va seminarlar,
  • professional ko'rgazmalar va taqdimotlar.

Ishbilarmonlik tadbirlarida har doim biznes homiylari bo'lishi mumkin bo'lgan kamida bir nechta kompaniyalarning vakillari ishtirok etadilar. Bu erda siz o'z loyihangizni sirtdan taqdim etishingiz va shu bilan investorlarni qiziqtirishga harakat qilishingiz mumkin. Kim biladi deysiz, balki ular bu masalani muhokama qilish uchun ishbilarmon tadbirkorni o'z ofisiga taklif qilishar.

Qiziqarli investorni qidirishni boshlaganingizda, Internetni chegirmasiz. Forumlarda va maxsus saytlarda ro'yxatdan o'ting. Bu erda homiylarning o'zlari ko'pincha hamkorlik bo'yicha o'z takliflarini e'lon qiladilar va tadbirkorlar naqd pul kiritishni talab qiladigan loyihani tavsiflovchi shaxsiy hisoblarini yaratadilar.

Ishonchli homiyni qanday tanlash mumkin?

Mintaqangizdagi kichik biznes uchun homiylarni qidirishni boshlash yaxshiroqdir, chunki investordan uzoqlashish biznesni rivojlantirishda ba'zi qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin. Va siz investitsiya kompaniyasining birinchi taklifini mamnuniyat bilan qabul qilmasligingiz kerak - bu masalaga juda ehtiyotkorlik bilan yondashishingiz kerak. Bu erda qanday qoidalarni hisobga olish kerak?

Agar biznesning homiysi biznes jarayonlarini yaxshi biladigan shaxs yoki kompaniya bo'lsa, bu juda yaxshi. Buni tekshirish juda qiyin, ammo siz kompaniyaning bozorda ishlash muddati va muvaffaqiyatini hisobga olishingiz mumkin.

"Men biznesga homiy bo'laman" degan reklamani ko'rib, investordan u boshqa investitsiya loyihalari bilan ishlaganmi yoki yo'qmi, agar shunday bo'lsa, qaysi biri haqida so'rash kerak. Biznes sherigining sarmoya kiritish tajribasi biznesni tashkil etish jarayonida yaxshi xizmat qilishi mumkin.

Bozorda keng qamrovli, yaxshi rivojlangan aloqalarga ega bo'lgan yirik kompaniya bilan hamkorlik qilish yaxshi bo'lardi.

Ko'pgina yirik kompaniyalarda investitsiya bo'yicha mutaxassislar mavjud. Aynan ular bilan, katta ehtimol bilan, biz kelajakda muzokaralar olib borishimiz kerak. Ammo hech bo'lmaganda muzokaralarning yakuniy bosqichida siz direktor bilan uchrashishingiz kerak.

Albatta, hatto investorning katta tajribasi ham rejalashtirilgan biznesning 100% muvaffaqiyatini kafolatlamaydi. Va bu erda pul bir sababga ko'ra berilganligini tushunishingiz kerak - bank kreditida bo'lgani kabi, uni qaytarish kerak bo'ladi!

Homiyni qanday qiziqtirish mumkin?

Siz allaqachon barcha ixtisoslashgan platformalarda "Mening biznesimni ochish uchun homiy izlayapman" e'lonini joylashtirganmisiz? Ajoyib! Ammo kerakli mablag'ni olish istagi etarli bo'lmasligi aniq. Investorlar biznesni yaxshi biladigan odamlardir va ular hech qachon istiqbollari raqamlar bilan tasdiqlanmagan g'oyadan ilhomlanmaydi. Bu shuni anglatadiki, biz taqdimotlar uchun aniq biznes-reja tayyorlaymiz.

Biznes-reja - bu urushning yarmi. Va faqat loyihangizni homiyga taqdim etish orqali siz uning yordamiga murojaat qilishingiz mumkin. Yaxshi yozilgan biznes-reja va jozibali video taqdimot - bu investor bilan muzokaralarga borish uchun kerak bo'lgan narsadir.

Biznesni ochish va rivojlantirish uchun xususiy homiylar biznes-rejaning quyidagi bandlariga e'tibor berishlari kerak:

  • Hisob-kitoblar bilan tasdiqlangan biznesni boshlash xarajatlari.
  • Natijada tadbirkor va investorning o'zi oladigan istiqbollar.
  • Hamkorlik shartlari (investorning ulushi, uning kompaniyadagi ulushi).

Muzokaralar bosqichida loyihaning ayrim nuqtalari tuzatilishi mumkin. Qoida tariqasida, bu hamkorlik shartlariga tegishli. Ko'pincha investorlar tashabbuskor odamlardir va shuning uchun ular hech qachon o'z daromadlarini o'tkazib yubormaydilar.

Biznes uchun homiyni qanday topishni bilgan holda, biznesni boshlash uchun zarur bo'lgan mablag'larni tezda topishingiz mumkin. Ammo jozibali istiqbollar sizning boshingizni aylantirmasligi kerak - bitimning barcha bosqichlarida siz barcha hujjatlarni diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Bu, ayniqsa, ishga tushirilishi rejalashtirilgan yirik korxonalarga tegishli. Hamkorlik shartnomasidagi raqamlar ta'sirchan bo'ladi va shuning uchun hamma narsani ikki marta tekshirish kerak.

Agar sizga zudlik bilan Rossiyada biznes ochish uchun homiy kerak bo'lsa va huquqiy nuanslarni tushunish uchun vaqt yo'q bo'lsa, maslahat uchun advokatni taklif qilish yaxshiroqdir - hech bo'lmaganda shartnoma imzolash vaqtida. Va bu juda muhim, chunki ko'pincha vijdonsiz investorlar biznesni tadbirkordan "olib qo'yishadi" - va barchasi hamkorlik shartnomasini tuzishda e'tiborga olinmagan o'sha nuanslar tufayli. Va keyin siz sudda hech narsani isbotlay olmaysiz, chunki hujjatning o'zi mukammal tuzilgan.

Biznes-loyihaga sarmoya topish - bu yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun eng muhim savol. Biznes uchun homiyni qanday topish mumkin ─ Agar biznes g'oyangiz bor va ishlashga tayyor bo'lsangiz, muvaffaqiyatli tadbirkorlik misollari ko'p bo'lsa? Har bir shaharda oddiy haqiqatni tushunadigan ishbilarmonlar bor - pul "ishlashi" kerak; qoida tariqasida, ular tadbirkorning biznes loyihasini ko'rib chiqishdan xursand bo'lishadi va agar ular uchun foyda bo'lsa, ular biznesni boshlash uchun mablag' bilan ta'minlaydilar.

Tadbirkor biznes ochishda yoki uni kengaytirishda nimani xohlashini aniq ko‘rsatishi, o‘z investoriga rivojlanish istiqbolini ko‘rsatishi kerak. Keling, biznes uchun to'g'ri investorlarni qanday tanlashni va biznesga "kapitalni" qanday jalb qilish mumkinligini ko'rib chiqaylik.

Har bir tadbirkor o'z biznesini boshlash chog'ida uni moliyalashtirish masalalariga duch keladi. Hisoblangan va qo'shimcha mablag' talab qiladigan biznes uchun homiyni qanday topish mumkin, ammo bank krediti kabi eng oson yo'li quyidagi sabablarga ko'ra mumkin emas:

    investitsiya hajmi mavjud bo'lmagan mulk garovini talab qiladi;

    tadbirkorlikni rivojlantirish mintaqasida kafillarning etishmasligi;

    bank kredit berishi mumkin bo'lgan kredit tarixi yo'q.

Vaziyatdan chiqish yo'li bor, bu sizning biznes loyihangizni moliyalashtira oladigan yoki mavjud korxonani rivojlantirish uchun pul beradigan, lekin kelishilgan shartlarda ishbilarmonlarni qidirishdir. Bank kreditidan tashqari, investorlarni qidirishning boshqa turlari ham mavjud, ular:

    Venchur moliyalashtirish (xavfli pul investitsiyalari):

    investor biron sababga ko'ra tadbirkorning biznesi "bankrot bo'lganida" foyda yo'qotishga tayyor, ammo agar u ish joyida bo'lsa, foydaning katta foiziga rozilik so'raydi;

    ushbu turdagi investitsiyalar uzoq muddatli istiqbolga mo'ljallangan, bunda kutilgan samara 5-6 yil ichida yuzaga keladi va kutilgan foyda 10 yil ichida erishiladi;

    Ushbu investitsiyalarning muhim omili shundaki, investor rivojlanayotgan korxonaning 40% aktsiyalarini o'z nazoratiga oladi, u biznesning rivojlanishidan shaxsan manfaatdor.

    Biznesni rivojlantirish uchun pul izlab, grant olish uchun hududiy davlat idoralariga murojaat qilishingiz mumkin.

    Rossiyada biznes loyihasi endi quyidagi platformalarda moliyalashtirishda yordam olish uchun taqdim etilishi mumkin:

    texnopark;

    biznes inkubator.

    Biznesga moliyaviy investitsiyalarni izlayotganda, buni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi, bu o'z korxonasiga muqobil kredit berish sharti bilan tadbirkor uchun qulay shartlarda investitsiyalarni topishga yordam beradigan kredit brokerlarining yordami.

    Sizning korxonangizga sarmoya kiritishga tayyor boy va muvaffaqiyatli ishbilarmonlarni mustaqil hududiy izlash. Bu yerda muvaffaqiyatli biznesmenlar tomonidan aksiya sifatida o'tkaziladigan biznesingiz profiliga oid tadbirlarda qatnashish tavsiya etiladi.

Qidiruv turidan qat'i nazar, tadbirkor investor bilan muloqotda doimo yodda tutishi kerakki, u mablag'larni berganda, u imkon qadar samarali investitsiya qilinishini va ulardan maksimal daromad olishni kutadi.

Ishlayotgan biznesni rivojlantirish uchun mustaqil izlanishlar olib borilganda, har bir investor korxona faoliyatini, moliyaviy hisobotlarini, binolar va yer uchastkalari uchun hujjatlarni, tadbirkorning qaysi asbob-uskunalarga ega ekanligini sinchiklab tekshiradi. Ishlayotgan xodimlarning professionalligi ham baholanadi.

Qanday qilib boy tadbirkorlardan investitsiya olish mumkin

Bu juda muhim ─ biznesni rivojlantirishda mablag' bilan yordam so'rab boy investorlarga samarali va xushmuomalalik bilan murojaat qilish. Pul bilan yordam bera oladigan boy odamlar, agar to'g'ri yondashishsa, biznesingiz muvaffaqiyatli rivojlanishiga yordam beradi. Keling, ikkita eng mumkin va samarali usulni ko'rib chiqaylik:

    Moliyaviy murojaatni malakali ravishda yarating va asoslang. Siz bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan odamlar ro'yxatini yaratish:

    har doim siz allaqachon moliyaviy yordam ko'rsatishda ishlagan va ular investitsiya qilingan pulning foizi sifatida ushbu o'zaro ta'sirdan foyda olgan odamlar ro'yxatiga ega bo'lish muhimdir;

    ro'yxatda moliyaviy barqaror ishbilarmonlarni shaxsiy aloqa orqali yoki tashqi belgilar bilan ajratib ko'rsatish: qimmatbaho avtomobil, elita toifasidagi mulk, katta uy va boshqa belgilar mavjudligi;

    investitsiya qilishga tayyorligi, masalan, u boshqa biznesga kiritayotgan investitsiyalar haqidagi ma'lumotlarga ega bo'lishi. Ular tadbirkorga homiyni o'z biznesi uchun pul ajratish to'g'risidagi qarorga ishontirishga yordam beradi;

    Siz o'z mintaqangizda xayriya ishlari bilan shug'ullanadigan odamlarni aniqlash uchun homiylarni qidirishda Internet resurslaridan foydalanishingiz mumkin.

    Boy biznesmenlar bilan to'g'ri tanishish. Har doim, tadbirlarda shaxsan uchrashganda, investor sizga allaqachon ajratilgan pul va uni qanday ishlatganligingiz bilan qiziqadi, siz unga muvaffaqiyatli investitsiyalarni taklif qilishga tayyormisiz;

    har bir kishi biznesni rivojlantirish uchun pul ajratish to'g'risidagi qarorning to'g'riligiga har xil ishonch hosil qilishi mumkin, shuning uchun siz suhbatga tayyorgarlik ko'rishingiz, suhbatdoshning kuchli tomonlarini, u eng ko'p ta'kidlaydigan narsalarni bilishingiz kerak;

    investorning moliyaviy yordam ko'rsatish to'g'risidagi qarori siz bajarishingiz kerak bo'lgan ma'lum shartlarga bog'liq bo'lsa, buni o'zingiz uchun majburiy element sifatida belgilang; bu biznesmen bilan bir necha marta muloqot qilishingiz kerak bo'lishi mumkin.

    Boy investitsiyalarni (muvaffaqiyatli biznesga ega bo'lgan odamlar) izlashda siz mavjud mablag'lar bilan o'zingizning aktsiyalaringizni o'tkazishingiz, o'z korxonangizni reklama qilishingiz, uning mahsulotlarini namoyish qilishingiz, uning rivojlanish istiqbollarini ko'rsatishingiz kerak. Ushbu harakat bilan siz tezda erishasiz:

    faoliyat turini tushunadigan boy ishbilarmonlar;

    bukletlar va ularga qo'shiladigan materiallarni tashkil qilish sizning ko'rgazmangizga tashrif buyurganingizdan keyin odamlarga o'zingizni xudolaringizni eslatish imkoniyatini beradi;

Telefonda shaxsiy suhbatda o'zingizning moliyaviy muammolaringiz haqida darhol gapirishga shoshilmang, suhbatni tasodifiy qiling, mintaqaning dunyoviy ishlari haqida gapiring. Suhbatni moliyaviy muammoingizni hal qilish uchun biznesni rivojlantirish zarurati sifatida biznesmenning mablag'larini investitsiya qilinganidan keyin yaxshi foiz bilan biznesga investitsiya qilish va shartnomada aks ettirilgan foizlarni to'lash shartlariga olib boring.

Venchur investitsiyalari, uning manbalari

Qo'shimcha uzoq muddatli investitsiyalar kerak bo'lganda biznes uchun investorni qanday topish mumkin ─ bunga venchur moliyalashtirish manbalari yordam beradi, bular:

    Uzoq muddatli istiqbolda yosh kompaniyalarni rivojlantirish uchun "kapital" investitsiya qiladigan ishbilarmonlar guruhi tomonidan tashkil etilgan venchur fondi bilan hamkorlik.

    O'zini tashqaridan moliyalash mumkin bo'lgan mustaqil yirik kompaniya, keyingi ish uchun moliyaviy portfelni tashkil qiladi.

    Bir fondda yirik korporatsiyalarning pullari.

    Banklarning venchur kapitali. Mijozlarga xizmat ko'rsatish doirasini kengaytirish bilan bank uzoq muddatli kapital qo'yishni ko'rib chiqishi mumkin.

    O'z korxonalari va texnologik nou-xauni rivojlantirishda dividendlar bilan biznes loyihalariga davlat yordami.

Rossiyada biznesni rivojlantirish uchun venchur kapital qo'yilmalar amalga oshirilmoqda, bu turli omillar tufayli:

Ijobiy omillar

Cheklovchi omillar

Investitsiyalar uchun iqtisodiy muhitni yaxshilash.

Qimmatli qog'ozlar bozorlarining yetarli darajada tashkil etilmaganligi va ularning sig'imi.

Yuqori ilmiy-texnik salohiyat, yuqori darajadagi biznes loyihalari.

Moliyaviy investitsiyalarni xavfli jalb qilish uchun ilmiy ishlanmalarni yo'naltira oladigan tasniflangan menejerlar kam.

Korruptsiya ta'sirini kamaytirish, investitsiyalarni qonunchilik darajasida himoya qilish.

Yuqori texnologiyalardan foydalangan holda ishlab chiqarilgan mahsulotlarga iste'molchilar talabi hali ham past.

Ushbu turdagi investitsiyalarni davlat tomonidan qo'llab-quvvatlashning zaifligi.

Afzallik sifatida biz ta'kidlashimiz mumkin:

    istiqbolli foyda keltirishi mumkin bo'lgan xavfli biznes loyihasiga pul jalb qilish qobiliyati;

    garov majburiyatlarining yo'qligi;

    tez moliyalashtirishni olish.

Mutaxassislar ushbu turdagi investitsiyalarning kamchiliklarini hisobga olishadi:

    bu turdagi sarmoya uchun Rossiyada homiy topish qiyin;

    foydaning % ni majburiy chegirib tashlash;

    investorga doimiy hisobot berish;

    investorga biznesga egalik huquqining deyarli yarmini berish.

Hozirgi vaqtda Rossiyada biznesni rivojlantirishga venchur kapital yordami eng ko'p Moskva va mintaqada rivojlangan, boshqa mintaqalarda biznesmenlar ushbu turdagi investitsiyalar uchun tashkil etilgan.

Biznes-loyiha inkubatori, texnoparklar

Ushbu turdagi platforma quyidagi savolga javob beradi: biznes uchun homiyni qayerdan topish mumkin, yosh tadbirkorlar uchun, o'z g'oyalarini eng kam xarajat bilan amalga oshirish uchun. Bu texnik oliy o'quv yurti resurslari asosida, shuningdek, tadqiqot guruhlari ilmiy ishlanmalarini jalb qilgan holda texnik bazani tashkil etishdir. Texnoparkning umumiy bazasi sanoatni rivojlantirish istiqboliga ega bo'lgan innovatsion mahsulotni tezda joriy etishga yordam beradi.

O‘z biznes g‘oyasiga ega bo‘lgan tadbirkor texnoparkdan zarur yordam olishi uchun ma’muriyatga batafsil biznes-reja taqdim etishi kerak. Biznes g'oyani ko'rib chiqib, uni amalga oshirish bo'yicha ijobiy qaror qabul qilingandan so'ng, uni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan vaqt oralig'ida o'zaro kelishuv tuziladi. Tadbirkor zarur quvvat va ish maydoni bilan ta'minlanadi, shartnomada zarur hollarda texnopark xizmatlari, shuningdek, tadbirkorga o'z malakali mutaxassislari bilan yordam ko'rsatish ko'rsatiladi, xususan:

    telefon suhbatlari uchun imtiyozli tariflar;

    barcha kerakli mutaxassislar bilan biznesingiz bo'yicha maslahatlar: advokat, buxgalter, boshqa mutaxassislar;

    joriy xarajatlar uchun moliyaviy kreditlash.

Texnoparkdan farqli o'laroq, yangi boshlanayotgan tadbirkor loyiha inkubatorida o'z biznesiga homiy topishi mumkin. Ushbu platforma formatiga qo'shilish uchun siz ushbu harakat uchun zarur bo'lgan hujjatlarni topshirishingiz kerak. Kichik yoki o'rta biznesning har qanday egasi qatnashishi mumkin. Taqdim etilgan hujjatlar asosida viloyat hokimligi saytning ushbu formatida ishtirok etish uchun tanlovni amalga oshiradi.

Rossiyadagi biznes-inkubatorlar ishlab chiqarish maydonchalari mavjud bo'lgan joylarda davlat idoralari homiyligida. Hujjatlarni topshirishdan oldin, siz tushunishingiz kerakki, asosan ushbu format faqat ishlab chiqarish maydonini ijaraga olish uchun imtiyozli shartlarni taqdim etadi, shuningdek, mutaxassislardan malakali maslahat beradi: advokat, buxgalter. Investorni qidirish alohida to'lov evaziga mavjud. Shartnoma cheklangan vaqt oralig'iga ega, muddati tugagandan so'ng imtiyozlar tugaydi.

Grant olish

Yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun tadbirkorlik faoliyatini boshlash uchun homiy topish qiyin, biroq bozor tahlilini o‘tkazgach, grant olish uchun viloyat hokimligiga murojaat qilishingiz mumkin. Ushbu turdagi biznes investitsiyalari o'zining qaytarib bo'lmaydiganligi bilan ajralib turadi, davlat investor hisoblanadi. Qanday qilib biznesni rivojlantirish uchun grant olish mumkinligini “” materialida bilib olishingiz mumkin.

Grant tadbirkorlik muammolarini hal qilish uchun emas, balki davlat nomidan homiylik qiluvchi viloyat hokimligini qiziqtirgan hududiy muammolarni hal qilish uchun beriladi. Loyihangiz ijtimoiy muammolarni hal qilishi kerak.

Loyihaning ahamiyatiga qarab, eng kerakli grant tanlov asosida beriladi. Agar sizning biznesingiz kamida bitta mintaqaviy muammoni hal qilishga qaratilgan bo'lsa: chiqindilarni qayta ishlash, oziq-ovqat savatini ko'paytirish va boshqa sohalar, siz tanlovda ishtirok etish uchun xavfsiz ro'yxatdan o'tishingiz mumkin.

Mintaqaviy grantlar soni federal mintaqaviy rivojlanish dasturi bilan cheklangan. Hukumat hozirda mintaqaviy kvotalar miqdorini oshirish masalasini hal qilmoqda.

Investitsiyalarni qabul qilish uchun kraudfandingdan qanday foydalanish kerak

Ingliz tilidan tarjima qilingan bu atama crowdfunding - xalq, olomon tomonidan moliyalashtirish. Ushbu turdagi investitsiyalarni o'zingizning loyihangizga qo'llash uchun siz ma'lum Internet resurslarida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Rossiya Federatsiyasida siz quyidagi platformalardan foydalanishingiz mumkin:

  • crowdsourcing.ru.

Tanlangan resursda ro'yxatdan o'tganingizdan so'ng, siz o'zingizning loyihangiz haqidagi ma'lumotlarni saytda to'g'ri joylashtirishingiz kerak. Bu homiylarni jalb qilish uchun qilingan. Biznes haqidagi ma'lumotlar matnli tavsif va video material ko'rinishida taqdim etiladi. Ma'lum bo'lishicha, siz investorlarni topish uchun o'z biznesingizni reklama qilyapsiz.

Siz ushbu platformalarda biznes ochish uchun pul yig'ishini tashkil qilishingiz mumkin, unga haqiqatda investitsiya kiritgan odamlar uchun aktsiyalar shaklida amaliy takliflar va ularning biznesni rivojlantirishda keyingi ishtiroki.

Bu usul bepul, bu esa tadbirkorning har qanday faoliyati uchun homiylar topish imkonini beradi. Investitsiyalarni olish uchun zarur bo'lgan hujjatlarning minimal soni.

Bank krediti

Ajoyib biznes-rejangiz bo'lsa, Rossiyada biznes uchun homiyni qanday topish mumkin ─ mutaxassislar darhol siz uchun investor bo'ladigan bank bilan bog'lanishni maslahat berishadi. Darhol ta'kidlash kerakki, bankdan kredit olish tartibi mashaqqatli ishdir. Biznes kreditini qanday olish haqida biz allaqachon maqolada muhokama qildik - "".

Banklar barqaror va kamdan-kam hollarda biznes boshlash uchun pul beradigan mavjud korxonalarga o'z xohishi bilan kredit beradi va agar ular kreditni ma'qullasa, foiz stavkasi yuqori bo'ladi (bank risklari).

Ko'pincha, yangi boshlanuvchi tadbirkor biznesni ochish uchun o'zi uchun iste'mol kreditini oladi, agar biznes hali barqaror bo'lmasa va u oylik foizlarni to'lashga majbur bo'ladi. Ishingiz yaxshi bo'lmasa ham, qarzni qaytarish kerakligini tushunishingiz kerak.

Mutaxassislar investitsiyalarni qidirayotganda, har doim homiy har doim o'z investitsiyalaridan o'z foyda olishni xohlaydi degan fikrdan boshlashni tavsiya qiladi. Shu sababli, rivojlangan biznes har doim yangi boshlanuvchi tadbirkorga yordam berishi mumkin: maslahat, ishlab chiqarishni tashkil etish, tajriba.

Homiy sizning biznesingizga o'z mablag'larini kiritishga tayyor bo'lganda, shartnomaning barcha bandlari bajarilganligini va ko'rsatilganligini tekshiring, hamma narsa kelishilganmi? Siz pul berish shartlari har doim ham sizga to'liq mos kelmasligiga tayyor bo'lishingiz kerak, siz hamma narsani qayta hisoblashingiz kerak. Mutaxassislar investorga biznesdagi ulushni bermaslikni, balki unga foydaning foizini to'lashni tavsiya qiladi. Investor har doim oxirgi so'zni aytadi, buni unutmang!

Taqdimotni qanday qilish kerak

O'z biznesingizni potentsial homiyga to'g'ri ko'rsatish - bu kutilgan sarmoyani olish muvaffaqiyatining yarmi. Taqdimotda siz korxonangizning quyidagi jihatlariga e'tibor qaratishingiz kerak:

    rivojlanish istiqbollari va biznes mukammalligi bosqichlari g'oyasi;

    qisqa va uzoq muddatda nima qilishni xohlaysiz;

    biznesdagi ambitsiyalaringizni amalga oshirish uchun qanday imkoniyatlaringiz bor;

    investor o'z sarmoyasidan qanday foyda oladi.

Taqdimotni o'tkazishning asosiy qoidasidan foydalanish kerak, bunda siz homiyga o'z biznesingiz haqidagi materialni 20 daqiqada ko'rsatishingiz va uning savollariga yarim vaqtni qoldirishingiz kerak. Taqdimot va homiy bilan suhbat uchun siz notiqlik qobiliyatingizni namoyish etishga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak, asosiysi o'zingizni qisqa vaqt ichida ko'rsatish va bo'lajak investorga to'liq javob berish uchun vaqt qoldiring.

Qanday xatolar istalmagan?

Investor va tadbirkor o'rtasidagi teng huquqli munosabatlar ideal hamkorlikdir, lekin bu biznes haqiqatida tez-tez sodir bo'lmaydi. Asosan, ustunlik har doim homiy tomonida, ammo investitsiyalarni olishga qanday omillar xalaqit beradi:

    biznes-rejani tuzishda homiyning biznesini rivojlantirish uchun investitsiya mablag'lari va uning talablari hisobga olinmagan;

    agar taqdimot biznesni moliyalashtirishning turli turlarini o'z ichiga olsa, homiy sizning noaniqligingizni tushunishi va sarmoyani taqdim etmasligi mumkin;

    O'z biznesingizni boshlash ko'pincha tashqi kapitalni jalb qilishni talab qiladi. Ko'pgina ishbilarmonlar foydali va istiqbolli biznesni yaratish uchun homiyni qanday topish haqida o'ylashadi va shu bilan birga boy investorning yangi kompaniya faoliyatiga ta'sirini minimallashtiradi.

    Moliyaviy yordamni topish xayriya sohasida ishlash - sport jamoasi, bolalar bog'chasi, jamg'arma tashkil qilish yoki boshqa notijorat faoliyatni rivojlantirish uchun ham zarur. Investitsion kapitalni topish uchun siz bank yoki kredit muassasasiga ariza topshirishingiz yoki bo'sh kapitalini foydali biznesga sarmoya qilmoqchi bo'lgan odamni topishga harakat qilishingiz kerak.

    Yangi biznes loyihangizga pul qo'yadigan investorni topish uchun, birinchi navbatda, batafsil biznes-rejani tayyorlash kerak - bozor tahlili, tashkiliy reja, xodimlar jamoasini tanlash, texnik va iqtisodiy hisob-kitoblar. ko'rsatkichlar, xavflarni baholash va h.k. Bunday hujjatni o'zingiz tayyorlashingiz yoki mutaxassislardan yordam so'rashingiz mumkin. Siz pulni har qanday biznes turiga jalb qilishingiz mumkin - ulgurji yoki chakana savdo, ishlab chiqarish, sayohat, sport tadbirlarini tashkil etish, umumiy ovqatlanish korxonasi, xususiy bolalar bog'chasi, go'zallik saloni yoki mini-mehmonxona va boshqalar.

    Moliyaviy yordam olish uchun siz quyidagi xususiyatlarni hisobga olishingiz kerak:

    • Kerakli kapital miqdori. To'planishi kerak bo'lgan boshlang'ich sarmoya miqdori qanchalik katta bo'lsa, pul mablag'lari kiritiladigan biznes loyihasi uchun potentsial homiyning (homiylar jamoasi) talablari shunchalik yuqori bo'ladi. Xizmat ko'rsatish sohasida kompaniya yaratish uchun (sayohat va turizm, dizayn yoki marketing kampaniyasini ishlab chiqish, buxgalteriya hisobi va boshqalar) sizga 10-15 000 AQSh dollari kerak bo'ladi. Savdo biznesini tashkil qilish uchun xarajatlar 25 000 AQSh dollaridan o'zgarishi mumkin, ishlab chiqarishni boshlashda esa 100 000 dan bir necha million dollargacha talab qilinishi mumkin.
    • Garovning mavjudligi. Bunday ob'ekt ko'chmas mulk, transport vositasi yoki qarz oluvchining boshqa aktivlari bo'lishi mumkin. Aksariyat banklar va boshqa moliya institutlarida biznesni rivojlantirish uchun kredit faqat ishlab chiqilgan biznes loyihasi va moddiy ta'minot mavjud bo'lganda beriladi. Xizmat ko'rsatish sohasida tijorat faoliyatini tashkil etish uchun kredit berishda - sayohatni tashkil qilish, sport xizmatlarini ko'rsatish yoki biznes-murabbiylar jamoasiga homiylik qilish - garovning mavjudligi ayniqsa ahamiyatli bo'ladi.
    • Loyihaning rentabelligi. Rejalashtirilgan foyda qanchalik yuqori bo'lsa, homiy uchun taklif qilingan biznes-reja shunchalik qiziqarli bo'ladi. Loyihaning texnik-iqtisodiy asoslarini hisoblashda rejalashtirilgan foydaning bir nechta ko'rsatkichlarini hisobga olish kerak - optimistik, real va pessimistik.

    Biznes-qidiruv faoliyati uchun homiyni qanday topish mumkin:

    • Bank yoki kredit tashkilotlariga ariza topshirish. Moliyaviy institut sizning arizangizni ko'rib chiqishi uchun bozor tahlilini o'tkazish, shuningdek, ushbu muassasa talab qiladigan shablonga muvofiq biznes loyihasini ishlab chiqish kerak.
    • Mahalliy biznes birlashmalari va tadbirkorlar assotsiatsiyasiga badavlat investor qidirayotganingiz haqidagi ma'lumotlarni joylashtirish. Ko'pincha bunday jamoalarda daromad olish uchun pulni qaerga qo'yish mumkinligini qidiradigan ko'p odamlar bor. Bunday investorlarning yordamini olish uchun siz loyihaning texnik-iqtisodiy asosini ham taqdim etishingiz kerak bo'ladi. Har bir yirik shaharda bunday biznes uyushmalari mavjud.
    • Investitsion va biznes forumlarida qatnashish. Bunday tadbirlar haqida ma'lumotni Internet orqali yoki ixtisoslashgan onlayn forumlarda qidirishingiz mumkin.
    • Venchur kapital kompaniyalari bilan bog'lanish. Bunday arizalar faqat bozorda o'xshashi bo'lmagan innovatsion mahsulotni bozorga olib chiqmoqchi bo'lsangizgina topshirilishi kerak. Venchur kapitali firmasi yordamida bozorga chiqarmoqchi boʻlgan yangi texnologiyalar patentlangan boʻlishi kerak – bu orqali siz oʻz muallifligingizni isbotlashingiz va potentsial moliyachilarning ishonchini oshirishingiz mumkin.
    • Agar siz homiyni qayerdan topishni bilmoqchi bo'lsangiz, o'z reklamangizni investorlar, top-menejerlar yoki biznes egalariga mo'ljallangan biznes nashrlarida (bosma yoki elektron) ham joylashtirishingiz mumkin.

    To'plangan mablag'lardan foydalangan holda biznes boshlashning afzalliklari

    Qarz kapitalidan foydalangan holda tijorat faoliyatini boshlashning bir qator afzalliklari mavjud:

    • O'rta yoki yirik biznesni tashkil qilish imkoniyati. Masalan, sanoat korxonasini, transport kompaniyasini, savdo yoki ko'ngilochar tarmoqni tashkil qilish uchun sizga yordam kerak bo'ladi - katta kapitalni jalb qilish. Ko'pincha tadbirkorning o'z mablag'lari faqat xizmat ko'rsatish sohasida kompaniyani tashkil qilish uchun etarli (sayohat agentligi, reklama agentligi, yuridik yoki buxgalteriya xizmatlari va boshqalar) va ishlab chiqarish kompaniyasi yoki tarqatish tarmog'ini yaratish katta investitsiyalarni talab qiladi.
    • Jamoa a'zolarining pul mablag'lari, bilimlari va aloqalarini birlashtirish, bu sizga yangi kompaniyaning raqobatbardoshligini oshirishga imkon beradi.

    Xayriya loyihasi uchun homiyni qanday topish mumkin

    Xayriya loyihasini amalga oshirish uchun sizga homiy, badavlat tadbirkor, yirik kompaniya egasi yoki yaqin kelajakda mahalliy davlat hokimiyati organlariga o‘z nomzodini qo‘ymoqchi bo‘lgan siyosatchi kerak bo‘ladi. Bunday biznes g'oyalar turli xil notijorat tadbirlarni o'z ichiga oladi - o'smirlar futbol jamoasini yoki boshqa sport turini tashkil etish; bolalar bog'chasining homiyligi - kiyim-kechak, sovg'alar va sayohat vaucherlarini sotib olish uchun mablag'larni yig'ish; bepul sport klublari va seksiyalarini tashkil etish; ijtimoiy himoyaga muhtoj odamlarga yordam berish uchun bepul maslahat markazi va boshqalar.

    Biror kishini notijorat loyihangizga pul sarmoya kiritishga ishontirish uchun siz investitsiyadan (nomoddiy) oladigan dalillar va foydalar haqida o'ylashingiz kerak. Bunday imtiyozlarga kompaniya yoki shaxsning obro'sini oshirish va shuhratini oshirish kiradi. Ko'pincha xayriya loyihalarini qo'llab-quvvatlash va odamlarga yordam berish kabi faoliyatlar kompaniyaga o'zining ijtimoiy yo'nalishiga e'tibor qaratish imkonini beradi, bu esa pirovardida unga yangi mijozlarni, hamkorlarni jalb qilishga va pirovard natijada kompaniya foydasi va uning aktivlari qiymatini oshirishga imkon beradi. Xayriya va sport loyihalarida ishtirok etish ham kompaniyaning jamoaviy ruhini yuksaltirishga xizmat qilmoqda.

    Loyihani boshlash xarajatlarini qanday hisoblash mumkin

    Agar sizga biznesni tashkil qilish uchun homiy kerak bo'lsa, birinchi navbatda biznes-rejani tayyorlashingiz kerak - faoliyatning mohiyatini, tashkiliy faoliyatni, ishlab chiqarish va tashkiliy rejani, xodimlar jamoasini tanlashni, iqtisodiy asoslashni tavsiflovchi batafsil hujjat. , va hokazo. Notijorat tadbir uchun siz shuningdek, tushunchalar, asosiy tashkiliy faoliyat, ochilish va ishlab chiqish xarajatlarini tavsiflovchi hujjatni tuzishingiz kerak.

    Tijorat faoliyati uchun biznes-rejani hisoblashda siz kelajakdagi boy investorga quyidagi ma'lumotlarni taqdim etishingiz kerak:

    • birlamchi xarajatlar (bino va uskunalar, dasturiy mahsulotlar sotib olish, yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish xarajatlari va boshqalar);
    • oylik daromad va xarajatlar (sotish rejasi, ish haqi xarajatlari, xom ashyo va materiallarni sotib olish, reklama tadbirlari va boshqalar);
    • o'rtacha rentabellik (mahsulot yoki xizmatlarning barcha ob'ektlari uchun o'rtacha arifmetik sifatida hisoblanadi);
    • loyihani qoplash muddati.

    Investor uchun taklifning jozibadorligini oshirish uchun loyiha uchun tavakkalchilikni baholash bo'limini, shuningdek, ushbu sohani rivojlantirish rejasini (iqtisodiy hisob-kitoblar bilan) taqdim etish zarur.