O'quv markazini qanday ochish kerak? Bilimga qanday qilib pul ishlashni boshlash algoritmi! Foydali biznes g'oya: o'quv markazi O'quv markazini qanday ochish kerak

Sizga kerak bo'ladi

• - shtatdagi bir nechta professional biznes trenerlar va masofadan turib ishlaydigan trenerlar bazasi;
• - ofis maydoni (30 kvadrat metrdan) va jihozlar uchun kichik ombor;
• - biznes-trenerlar uchun noutbuklar, proyektorlar, ekranlar, fotoprinterlar;
• - statsionar telefon va maxsus Internet liniyasi.

Ko'rsatmalar

O'quv markazingiz qaysi sxema bo'yicha ishlashini tanlang. Ikkita asosiy variant mavjud - yo masofaviy mutaxassislarni jalb qilish yoki o'z ishini isbotlangan va taniqli mutaxassislardan tashkil etish orqali. Birinchisi, ish haqini tejash imkonini beradi, lekin har doim ham taklif qilingan o'quv dasturlarini yuqori darajada amalga oshirishga imkon bermaydi.

Xodimlarga chinakam tajribali va taniqli biznes trenerlarini olish yo'llarini toping. Asosiy muammo shundaki, o'z qadr-qimmatini biladigan "biznes guruslari" uchinchi tomon kompaniyasida ishlashga hojat yo'q - o'z ishlari bilan shug'ullanib, ular ko'pincha to'liq kunlik xodim sifatida yollanganidan ko'ra ko'proq pul topishadi. Vaziyatdan chiqishning eng yaxshi yo'li - biznes murabbiyi sifatida karerasini boshlashni xohlaydigan, ammo "erkin suzishga" hali jur'at eta olmaydigan yirik biznes sohasida tajribali odamlarni izlashdir.

Mijozlarga kompaniyangizning yuksak maqomini ko'rsatadigan ofis maydonini ijaraga oling - ideal joylashuv nufuzli biznes markazi bo'ladi. Ofis maydoni kompaniyaning to'liq vaqtli xodimlarining soniga bog'liq bo'lib, ularning har biri ish joyini jihozlashi kerak. Ofisni jihozlash uchun sizga kompyuterlar (afzal noutbuklar), media proyektorlar, ekranlar, yuqori sifatli tarqatma materiallarni yaratish uchun foto printerlar kerak bo'ladi.

Mijozlarni topish va bir xil profildagi ko'plab boshqa kompaniyalar bilan raqobatlashishning samarali usulini o'ylab toping. O'quv markazi uchun yaxshi tavsiya, uning xodimlari orasida taniqli odamlar bo'lishi kerak, bu "ulug'lardan biri" bilan muzokara olib borishga arziydi, uni bir muddat kompaniyangizning yuziga aylantiradi. Avvalo, siz yirik va taniqli kompaniyalar bilan hamkorlik qilishni izlashingiz kerak, ularning har biri uchun xizmat ko'rsatish shartnomasi allaqachon o'zingiz uchun nom qozonish va dastlabki sarmoyangizni tezda qoplash uchun yaxshi imkoniyatni taqdim etishi mumkin.

Mavzu bo'yicha video

Manbalar:

Asta-sekin Rossiya korxonalarida xalqaro korporativ standartlar joriy etilmoqda. Biznes treningi ko'plab yirik kompaniyalar xodimlarini o'qitish va tayyorlashning yangi formatiga aylandi. Shu sababli, sanoat markazlarida professional kadrlar tayyorlash korxonalariga talab keskin. Tadbirkorlik faoliyatining ushbu sohasi tobora ko'proq odamlarni jalb qilmoqda, ayniqsa siz nisbatan kichik investitsiyalar bilan o'quv kompaniyasini ochishingiz mumkin.

Ko'rsatmalar

O'quv kompaniyasini ochishni rejalashtirayotganda, ayniqsa bank kreditlariga tayanmaslikka harakat qiling. Ushbu turdagi faoliyat bankirlar uchun unchalik tanish va tushunarsiz emas, shuning uchun banklar tavakkal qilmaslikni afzal ko'radilar. Avvaliga siz faqat o'z mablag'ingizga ega bo'lishingiz va juda qattiq tejashingiz kerak bo'ladi.

Agar siz yoki sizniki kompaniyaning muvaffaqiyatli boshlanishini ta'minlash uchun zarur tajriba va darajaga, shuningdek, etarlicha keng aloqalarga ega bo'lsa yaxshi bo'ladi. Moskvadagi yuqori darajadagi murabbiyning maoshi taxminan 3-4 ming dollarni tashkil etganligi sababli, dastlab xodimlarning maoshini tejab, o'zingiz mashg'ulotlar o'tkazsangiz yaxshi bo'ladi.

Ofisni ijaraga oling va kerakli jihozlarni sotib oling. Darslarni o'tkazish uchun binolarni darhol sotib olish yoki ijaraga olishning ma'nosi yo'q. Birinchidan, ular mijozning binolarida amalga oshirilishi mumkin, ikkinchidan, zalni soatiga ijaraga olish ancha arzon bo'ladi. Keyinchalik, agar siz o'z faoliyatingizni kengaytirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, sizga, albatta, o'zingizning maxsus vazifalaringiz uchun jihozlangan shaxsiy yoki ijaraga olingan doimiy binolar kerak bo'ladi.

O'quv markazlari bu sohada Evropa va AQShdan ancha orqada qoladigan Rossiya uchun juda yangi hodisa. Aksariyat rivojlangan mamlakatlarda odamlar balog'at yoshida ham o'qishni bajonidil davom ettiradilar va buni yuk yoki pulni behuda sarflash deb atamaydilar. Mamlakatimizda ilgari seminarlar va qisqa muddatli kurslar bilim va ko‘nikmalarning to‘laqonli manbai hisoblanmagan. Biroq, faol o'rganish samarali va tejamkor ekanligini isbotladi. Treninglar ommalashib ketdi va...

Standart o'quv markazi turli yo'nalishlarda darslar o'tkazishga qodir: biznes, chet tillari, psixologiya, turli xil tikuvchilik, massaj, yoga, sog'lom ovqatlanish, pazandalik, tez o'qish, etiket, kosmetologiya va boshqalar. Bunday muvaffaqiyatli o'quv markazlariga misollar Moskva City Class va Sinton. Ushbu biznes uchta usulda daromad keltirishi mumkin: siz o'qituvchilarga soatlik stavka bo'yicha binolarni ijaraga olishingiz, mutaxassis va talabalar o'rtasida vositachi bo'lishingiz va o'zingiz o'qitishingiz mumkin. Ushbu variantlarning barchasi o'quv markazi uchun vakolatli biznes-reja tomonidan hisobga olinishi kerak.

Foyda va iqtisodiy samaradorlik

Bunday biznesning asosiy afzalligi - kichik investitsiyalar bilan tez qoplanish (7-9 oydan 1-1,5 yilgacha). Boshlang'ich investitsiya hajmi 300 dan 900 ming rublgacha. Kichik va o'rta shaharlarda oylik daromad 500 ming rublga, megapolislarda esa 2-3 millionga yetishi mumkin. rubl Bundan tashqari, u maxsus bilimlarni, har qanday noyob uskunalarni yoki ulkan maydonlarni talab qilmaydi. Deyarli butun yil davomida markaz xizmatlariga doimiy ravishda yuqori qiziqish saqlanib qolmoqda, garchi mavsumga qarab, ba'zi kurslarga talab ko'proq bo'lsa, boshqalari. O'quv markazining ish rejasida o'quv rejasi ham bo'lishi kerak - busiz talabning barcha mavsumiy tebranishlarini hisobga olish juda qiyin bo'ladi.

Tarkibiga qaytish

Yaratilish va rivojlanish bosqichlari

O'quv markazining biznes rejasi odatda oddiy, chunki u standart asosiy harakatlarni o'z ichiga oladi:

1. Tomoshabinlar tadqiqoti. O'quv markazi ochilishidan bir necha oy oldin ijtimoiy tarmoqlarda veb-sayt va / yoki guruhlar yaratishingiz kerak, unda so'rovnomalar o'tkaziladi va turli mavzularda materiallar chop etiladi. Ish profilini tasodifiy tanlamang - mijozlaringizga eng ko'p kerak bo'lgan narsani qidiring.
2. Ro‘yxatdan o‘tish. Tegishli shakl - nodavlat ta'lim muassasasi.
   Soliqqa tortishning eng oddiy shaklini tanlash yaxshidir - foydaning 6%. Rossiyada ta'lim muassasasi Ta'lim qo'mitasi tomonidan litsenziyaga ega bo'lishi kerak. Ro'yxatdan o'tish uchun hujjatlar to'plami tanlangan faoliyat turiga qarab shakllantiriladi.
3. Shahar markazida yoki katta hududda mos va qulay binolarni qidirish. Markazning rivojlanish rejasi uni rivojlantirish variantlarini o'z ichiga olishi kerak, shuning uchun vaqt o'tishi bilan uni bir nechta yangi sinflarni qo'shish orqali oshirish mumkin bo'lgan hudud tanlanishi kerak.
4. Trenerlarni taklif qilish. Bu o'quv markazini yaratishning eng qiyin bosqichlaridan biridir. Endi ko'pchilik hech qanday ish tajribasi, maxsus ma'lumoti yoki bilimisiz murabbiy yoki o'qituvchi sifatida karerasini boshlashga harakat qilmoqda. Shu bilan birga, mijozlarni jalb qiladigan professional, malakali murabbiylar. Haqiqiy mutaxassislarning etishmasligi eng yaxshisini yo'q qilishi mumkin.
5. Reklama kampaniyasi. Bu maqsadli auditoriyaga qaratilgan bo'lishi kerak, keyin natija yuqori bo'ladi. O'quv markazlari uchun onlayn reklama juda foydali va samarali. Shuningdek, bepul seminarlar, ochiq eshiklar kuni o'tkazing, ta'lim muassasalaridan talabalarni taklif qiling, jamoat tashkilotlariga yordamingizni taklif qiling (Rossiyada, qoida tariqasida, ular qo'llab-quvvatlashga juda muhtoj).

Reklama qanchalik ko'p bo'lsa, biznes shunchalik yaxshi ishlaydi.

Shunday qilib, ushbu biznesning xususiyatlarini o'rganish uchun asosiy bosqichlarni va asosiy fikrlarni ko'rib chiqaylik. Biz o'quv markazlarining turlarini tavsiflaymiz va muvaffaqiyatli daromad mezonlarini beramiz. Shuningdek, biz barcha xarajatlar va daromadlarning taxminiy moliyaviy hisob-kitoblarini qilamiz.

Turli yoshdagi deyarli har bir zamonaviy odam turli xil ta'lim muassasalariga borish zarurati haqida o'ylaydi. Bu, ayniqsa, mamlakatimiz aholisiga tanish bo'lgan ko'plab sabablarga bog'liq. Ko'pincha ta'limga bo'lgan ehtiyoj keyingi ishga joylashish uchun yangi mutaxassislikni olish bilan bog'liq. Bundan tashqari, ko'p odamlar o'zlarining rivojlanishi uchun u yoki bu sohani o'rganishni va dunyoga yangicha qarashga imkon beradigan yangi ma'lumotlarni olishni xohlashadi. Hech kimga sir emaski, standart ta'lim ba'zida barcha kerakli ko'nikmalar yoki bilimlarni bermaydi. Natijada, inson u yoki bu faoliyat sohasida yuqori sifatli ta'lim xizmatlarini taklif qiluvchi turli xil o'quv markazlari xizmatlaridan foydalanishi kerak.

O'z malakalarini oshirish va turli ko'nikmalarni oshirish orqali odamlar o'zlari uchun yangi ufqlarni kashf etadilar va pul topish uchun yangi imkoniyatlarga ega bo'lishadi. Sifatli ta’lim farovon kelajak va moliyaviy barqarorlik sarmoyasi sifatida haqli ravishda e’tirof etilishi tabiiy. Har qanday odamning ish tajribasida ko'zlangan sertifikat yoki diplomga ega bo'lish juda katta plyus, chunki bu, hech bo'lmaganda, uning har tomonlama rivojlanishi haqida gapiradi va boshqalarning hurmatini qozonadi. Bunday hujjatlarning tadbirkor qo'lida mavjudligi mijozlarning sodiqligini rivojlantiradi va buning natijasida yirikroq operatsiyalarni amalga oshirish imkonini beradi. Aslida, tenderlar bilan ishlashda bu ba'zan asosiy rol o'ynashi mumkin.

Albatta, Rossiyada o'quv markazlari soni doimiy ravishda o'sib bormoqda, lekin umuman olganda, bu bozor juda bepul. Hatto eng yirik shaharlarda ham bunday muassasalar juda kam. Ularning aksariyati turli xil xizmatlarni taklif qilishini tushunish kerak, bu esa mijozga rivojlanish uchun bir yoki bir nechta sohalarni tanlash imkonini beradi. Tabiiyki, ko'plab mijozlar o'z malakalarini oshirish yoki, masalan, boshqa mutaxassislik olish uchun yana o'qishga kelishadi. Bunday yuqori talabni hisobga olgan holda, ko'plab tadbirkorlar o'zlarining o'quv markazini ochish imkoniyati haqida o'ylashlari tabiiy.

Hozirgi vaqtda qisqa muddatli ta'lim kurslarini taklif qiluvchi o'quv markazlari eng foydali hisoblanadi, chunki qisqa vaqt ichida har bir kishi ish jarayonida foydali bo'lgan barcha zarur ko'nikma va bilimlarni olishi mumkin. Shundan kelib chiqib, tegishli o‘quv markazi ochishni ko‘rib chiqamiz.

Afzalliklari va kamchiliklari

Boshqa har qanday biznes singari, tadbirkorlik faoliyatining bu sohasi ham o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Shu munosabat bilan, ishni boshlashdan oldin, jiddiy xatolarga duch kelmaslik va foydani yo'qotmaslik uchun o'quv markazining barcha xususiyatlarini diqqat bilan o'rganish tavsiya etiladi. Ushbu biznesning ijobiy tomonlari quyidagilardan iborat:

• yuqori rentabellik darajasi, bu ba'zan o'ttiz foizgacha yetishi mumkin;
• tez qaytarish muddati, chunki biznesni to'g'ri tashkil etish va boshqarish bilan siz olti oylik muvaffaqiyatli ishdan keyin barcha investitsiya qilingan mablag'larning daromadliligiga ishonishingiz mumkin;
• xizmatlarga talab yuqori va talab har yili ortib bormoqda, shuning uchun agar taqdim etilayotgan kurslar darajasi yuqori bo'lsa va o'qituvchilar tajribali va yuqori malakali bo'lsa, o'quv markazi doimo mijozlar bilan to'ldiriladi;
• dastlabki investitsiyalar past, shuning uchun hatto katta kapitalga ega bo'lmagan yangi boshlanuvchi tadbirkor ham ushbu faoliyat bilan shug'ullanishi mumkin;
• faoliyatni tezda qayta yo'naltirish qobiliyati, chunki o'quv dasturlari va yaxshi yo'lga qo'yilgan ish mavjudligi bilan istalgan vaqtda o'qitishning yangi yo'nalishlari muvaffaqiyatli ochilishi mumkin.

Ushbu ishning kamchiliklari orasida ishonchli va yuqori malakali mutaxassislarni izlashga to'g'ri keladi. Kompaniya xodimlari zarur bilimga ega bo'lishi kerak, chunki ular sifatli o'qitishni talab qiladi. Zo'r o'qituvchilarni jalb qilish uchun ular uchun yuqori maoshlar belgilanadi, ammo bu yangi o'quv markazining birinchi bosqichlarida har doim ham mumkin emas.

Potentsial mijozlar soniga qarab, ta'lim xizmatlarining narxi ancha past bo'lishi mumkin. Misol uchun, kichik shaharlarda narxlar past bo'lishi mumkin, ammo aholisi milliondan ortiq bo'lgan shaharlarda ular nisbatan yuqori bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, ular yurish masofasida bo'lmasligi va shunga o'xshash xizmatlarni taqdim etmasliklari uchun raqobat mavjudligini hisobga olish kerak.

Boshqa ko'plab biznes turlari singari, o'quv markazi faoliyatiga moliyaviy inqirozlar va mamlakatdagi beqaror vaziyat bevosita ta'sir qiladi - bu ish haqining pasayishi va narxlarning oshishi bilan odamlar pulni faqat muhim narsalarga sarflashlari bilan bog'liq.

Albatta, bu erda keyingi ish jarayonida talab qilinishi mumkin bo'lgan qo'shimcha investitsiyalar imkoniyatini ta'minlash kerak. Bundan tashqari, endi o'quv markazini shunchaki yopish mumkin bo'lmaydi, chunki odamlar odatda o'qish uchun oldindan to'laydilar (darvoqe, agar kerak bo'lsa, bo'lib-bo'lib to'lash ham mumkin). Ya'ni, bunday biznesning to'satdan to'xtatilishi jiddiy muammolarga olib kelishi mumkinligini tushunishingiz kerak. Shunday qilib, o'zingizni sug'urta qilishingiz uchun o'quv markazini qanday va qanday tarzda yopish mumkinligini oldindan bilish juda muhimdir.

Ishning kontseptsiyasi va yo'nalishi

Ushbu muassasani ochishdan oldin, u erda qanday xizmatlar ko'rsatilishini hal qilish muhim, shuningdek, o'quv markazining kontseptsiyasi turini aniqlash kerak. Bu to'g'ridan-to'g'ri muayyan ta'lim xizmatlarini ko'rsatish uchun qaysi ishchilarni yollash kerakligini aniqlaydi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, o'quv markazi qaysi mutaxassisliklar bo'yicha faoliyat yuritishi haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, bugungi kunda quyidagi sohalar eng mashhur hisoblanadi:

• marketologlar uchun kurslar;
• turli xil buxgalteriya dasturlarini o'rganish;
• menejerlar va boshqa kasb egalari uchun kurslar (yuqori ixtisoslashgan yo'nalishlarni o'rganish mumkin, masalan, faqat ko'k yoqali kasblar);
• tadbirkorlikka intiluvchilar uchun o'quv dasturlari, ularga biznes boshlash va yuritish haqida to'liq ma'lumot berish.

Ishning dastlabki bosqichlarida shahardagi boshqa shunga o'xshash tashkilotlar tomonidan umuman taqdim etilmagan yoki bu xizmatlar allaqachon ular tomonidan taqdim etilgan, ammo juda past darajada bo'lgan bir nechta mashhur hududlarni tanlash tavsiya etiladi. Daraja. Yana, narxlash muhim. Ehtimol, yanada qulayroq narxlar va eng qisqa o'quv muddatlarini taklif qilish mantiqan. Bu yangi o'quv markaziga juda katta miqdordagi potentsial mijozlarni jalb qiladi.

Yo'nalish bo'yicha qaror qabul qilganimizdan so'ng, maxsus kontseptsiyani ishlab chiqish boshlanadi. Ikkinchisi, o'z navbatida, kompaniyaning asosiy raqobatchilarining operatsion xususiyatlaridan sezilarli darajada farq qilishi kerak, aks holda bu foydaga ta'sir qilishi mumkin (biz bu haqda yuqorida aytib o'tgan edik). Albatta, uning faoliyati samaradorligi, umuman olganda, o'quv markazining kontseptsiyasiga bog'liq. Siz eng mos variantni tanlashingiz kerak bo'lgan juda ko'p turli yo'nalishlar mavjud:

Mijozlarga ko'p sonli ta'lim xizmatlari taklif etiladigan to'liq o'quv markazi - bu erda ularga yordamchilar yoki dizaynerlar, buxgalterlar, soliq agentlari, shuningdek boshqa mutaxassislar (ya'ni bu erda bilim olish mumkin) uchun treningdan o'tish imkoniyati berilishi mumkin. nafaqat yangi boshlanuvchilarga, balki amaliy tajribaga ega mijozlarga ham berilishi mumkin);

Odatda turli xil kompyuter dasturlarini o'rganishga qaratilgan vakolatli markaz, ularsiz ma'lum bir faoliyat sohasida ishlashni tasavvur qilib bo'lmaydi (1C, AutoCAD, CorelDraw va boshqalar);

Treninglar shaklida ta'lim, nafaqat ma'lum bilimlarni, balki kelajakdagi faoliyatga ijobiy munosabatni ham ta'minlaydi (shaxsiy o'sish bo'yicha treninglar, biznes, dizayn va boshqa o'quv variantlari bo'yicha seminarlar);

Muayyan shahardagi boshqa shunga o'xshash ta'lim muassasalarida taklif etilmagan original kurslar va ularni taklif qilishdan oldin ularga ehtiyoj bor-yo'qligini aniqlash uchun bozorni oldindan tahlil qilish kerak, chunki ko'pincha maxsus kurslarga talab yo'q. hammasi;

Turli fanlar bo'yicha individual mashg'ulotlar o'tkazish - bu maktab o'quvchilarini turli imtihonlarga tayyorlashni o'z ichiga oladi, shuningdek, ular muammosi bo'lgan muayyan kursda talabalar bilan ishlash mumkin.

Albatta, bu erda tanlov butunlay tadbirkorning xohish va imkoniyatlariga bog'liq. Siz qandaydir yangi yo'nalishni taklif qilishni xohlashingiz mumkin - buning hech qanday yomon joyi yo'q, ammo noyob o'quv markazi mahalliy aholi orasida talabga ega bo'lishi muhimdir. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ishning dastlabki bosqichlarida ma'lum bir xizmat turiga potentsial talab haqida deyarli aniq gapirishga imkon beradigan tasdiqlangan yo'llarga rioya qilish yaxshiroqdir.

Alohida-alohida, tegishli mutaxassislarni tanlash haqida aytishimiz mumkin. Aslida, bu savol muammo emas, chunki xususiy o'quv markazida ishlash uchun oliy ma'lumot diplomlari har doim ham kerak emas. Bundan tashqari, bu erda oddiy ta'lim muassasalarida bo'lgani kabi, faqat mavzuni standart "o'qish" dan ko'ra, olingan bilimlarning sifati katta ahamiyatga ega. Ya'ni, bu erda mijoz ko'pincha diplom yoki sertifikat emas, balki aniq natija olishni xohlaydi. Ko'pgina rus o'qituvchilari o'z maoshlaridan norozi ekanligini hisobga olsak, bu erdagi biznes egasi ularga yanada qulay ish sharoitlarini taklif qilishi mumkin. Bundan tashqari, iloji bo'lsa, siz o'qituvchilarga qo'shimcha ish haqini to'lashingiz, shuningdek, har bir kishi uchun qo'shimcha darslarni joriy qilishingiz mumkin. Shunday qilib, bu erda pul topish uchun juda keng imkoniyatlar mavjud, shuning uchun ulardan to'liq foydalanish mumkin.

Xona tanlash

Biz bu fikrni boshida bejiz ta'kidlaganimiz yo'q, chunki MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun kompaniya yuridik manzilni talab qiladi. Shuni ta'kidlash kerakki, bu masalaga katta e'tibor qaratilmoqda, chunki binolarning amaldagi qonunchilikning ko'plab shartlariga mos kelishi muhimdir. Agar to'rtta mutaxassislik mavjud bo'lsa, unda mos ravishda kamida to'rtta o'quv xonasi talab qilinadi. Bundan tashqari, direktor va buxgalter uchun ofis yaratilgan. Eng qulay zal yaratilmoqda. Iloji bo'lsa, echinish xonasi va boshqa qo'shimcha joylarni tashkil qilish mumkin.

Aslida, binolarni tanlash, ehtimol, hatto asosiy masala, chunki bugungi kunda ta'lim muassasalari eng mos joylarda ochilishi kerak. Ehtimol, optimal echim universitet yoki maktabda bir nechta binolarni ijaraga olishdir, chunki bu holda butun sayt zamonaviy ta'lim muassasalari uchun qo'llaniladigan shartlar va talablarga to'liq javob beradi.

Uskunani sotib olish

Ta'lim xizmatlarini ko'rsatish uchun sizga proyektor (yoki katta plazma paneli) va stol va stullarni sotib olishingiz kerak bo'ladi. O‘quv jarayonining soddaligi va qulayligini ta’minlaydigan kompyuterlar va boshqa jihozlar ham xarid qilinmoqda. O'qituvchilar ixtiyorida zamonaviy va tegishli o'quv adabiyotlari bo'lishi kerak, bu ham biroz pul talab qiladi.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Ochilishga puxta tayyorgarlik ko'rganingizdan so'ng, siz hujjatlarni tayyorlashni boshlashingiz mumkin. Ish faqat rasmiy ravishda ruxsat etiladi, shuning uchun biznesni ro'yxatdan o'tkazish kerak. Buning uchun yuridik shaxs tanlanadi, chunki keyinchalik ta'lim faoliyatini amalga oshirish uchun litsenziya olish muhim bo'ladi - bu faqat MChJni ro'yxatdan o'tkazishda mumkin.

Shuni ham hisobga olish kerakki, biznesni ro'yxatdan o'tkazishda OKVEDda kompaniya nodavlat ta'lim muassasasi sifatida faoliyat yuritishi ko'rsatilgan. Aslida, ushbu holatni mijozlar bilan tuzilgan barcha shartnomalarda ko'rsatish tavsiya etiladi, shunda ular tegishli savollarga ega bo'lmaydilar.

Soliq tizimiga kelsak, bu holda soddalashtirilgan soliq tizimi tanlanadi, unda kompaniyaning butun daromadidan olti foiz undiriladi. Aytgancha, bunday muammolarni hal qilish uchun ham doimiy, ham vaqtinchalik (masalan, autsorsing bo'yicha) ishlay oladigan buxgalterni ishga olish tavsiya etiladi.

Ro'yxatdan o'tishda muhim nuqta - litsenziya olish, ularsiz ta'lim xizmatlarini ko'rsatish taqiqlanadi. Ushbu hujjatni maxsus ta'lim qo'mitasidan olish mumkin. Buning uchun quyidagi hujjatlar tayyorlanadi:

• maxsus ta'lim dasturlari ishlab chiqilmoqda, ular bo'yicha o'qitish amalga oshiriladi;
• yuqoridagi ta'lim dasturlari ro'yxati ko'rsatilgan bayonot tuziladi va hujjatda yangi o'quv markazi haqidagi boshqa muhim faktlar ham ko'rsatiladi;
• kadrlar darajasi to'g'risidagi ma'lumotlar ko'rsatilgan, shuning uchun siz o'qituvchilarni oldindan qidirishni boshlashingiz kerak bo'ladi;
• o'quv markazida xizmatlar ko'rsatiladigan talabalarning maksimal soni hisoblanadi;
• ish olib boriladigan binolarning mulki yoki ijarasi to'g'risidagi hujjatlar taqdim etilgan bo'lib, u yong'in xavfsizligi, yorug'lik, sanitariya sharoitlari va boshqa omillar bo'yicha ko'plab talablarga to'liq javob berishi kerak;
• o‘quv jarayonida qo‘llaniladigan moddiy-texnika bazasi vazifasini bajaradigan ixtisoslashtirilgan hujjatlar va kitoblarning mavjudligi to‘g‘risida ma’lumotlar taqdim etiladi;
• zarur bo'lganda boshqa ma'lumotlar ko'rsatiladi.

Boshqa hujjatlar ilova qilingan yozma ariza Qo‘mita tomonidan bir oy muddatda ko‘rib chiqiladi va bu muddatda ishlash qat’iyan man etiladi. O'quv markazini faqat qo'lda barcha kerakli hujjatlarni olgandan keyin ochishga ruxsat beriladi.

Xodimlarni qidirish

O'quv markazini ochishda yana bir muhim nuqta - o'qituvchilarni ishga olish. Yuqorida aytib o'tilganidek, ularning malakasi, tajribasi va ma'lumoti to'liq o'quv markazining o'zi faoliyat yuritadigan yo'nalishga bog'liq. O'qituvchilar soni ham bevosita ta'lim markazining o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Qoidaga ko'ra, faoliyatning boshida taxminan to'rt xil kurs tanlanadi, ularning har biri uchun bitta o'qituvchi ishga olinadi. Institutga talab ortib borayotganligi sababli kurslar sonini va shunga mos ravishda yollanma ishchilarni ko'paytirish mumkin.

Bundan tashqari, xodimlarda darslarni tayyorlash va potentsial mijozlar bilan muloqot qilish uchun mas'ul bo'lgan kotib, shuningdek, hisobotlarni tayyorlash va soliqlarni hisoblash uchun mas'ul bo'lgan buxgalter bo'lishi kerak.

Mijozlarni jalb qilish

O‘quv markazi yuqori daromad keltirishi uchun mijozlar soni ko‘p bo‘lishi, darsxonalar soat 9:00 dan 21:00 gacha bo‘sh bo‘lmasligi muhim. Bunday holda siz mijozlarni turli yo'llar bilan jalb qilishingiz kerak. Bunday maqsadlar uchun turli tashkilotlar va korxonalarda (ehtimol hatto ixtisoslashgan) tarqatiladigan varaqalar qo'llaniladi. Tabiiyki, reklama mahalliy televideniyeda amalga oshiriladi va o'z veb-sayti yaratiladi, unda har bir tashrif buyuruvchi o'quv markazi haqida barcha kerakli ma'lumotlarni topishi mumkin.

Moliyaviy hisob-kitoblar

Shunday qilib, asosiy tashkiliy masalalarni ko'rib chiqib, biznesni boshlash uchun zarur bo'lgan taxminiy xarajatlarni hisoblaylik. O'quv markazini ochish uchun sizga 765 ming rubl kerak bo'ladi, shundan:

• biznesni ro'yxatdan o'tkazish va litsenziya olish - 40 000 rubl;
• bir oy uchun binolarni ijaraga olish - 55 000 rubl;
• ish uchun asbob-uskunalar va adabiyotlarni sotib olish - 350 000 rubl;
• reklama va mijozlarni jalb qilish bo'yicha boshqa chora-tadbirlar - 30 000;
• Xodimlarning oylik maoshi - 250 000;
• boshqa xarajatlar (masalan, ta'mirlash yoki qo'shimcha uskunalar sotib olish) - 40 000.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, yuz kishini o'qitganda oyiga umumiy daromad taxminan 500 ming rublni tashkil qiladi. Bu holda sof foyda 110 ming rublni tashkil qiladi. Shunday qilib, barcha investitsiyalar bu erda taxminan sakkiz oylik ishda to'lanadi. Shu bilan birga, agar talabalar soni ko'payib, o'qitiladigan fanlar soni ko'paysa, faoliyatdan olinadigan foyda tabiiy ravishda ortadi.

Xulosa

Agar siz masalaga yaxshilab yondashsangiz, unda o'quv markazini ochish alohida muammo bo'lmaydi. Bundan tashqari, u juda uzoq vaqt ishlashi mumkin. Deyarli hech qanday sarmoya talab etilmaydi va o'qitishning o'rtacha narxi ancha yuqori bo'lishi mumkin. Bugungi kunda har qanday aqli raso odam o'z ta'limiga yaxshi pul sarflashga tayyor, chunki busiz har tomonlama rivojlanishni tasavvur qilib bo'lmaydi. Shu bilan birga, o'quv markazining o'zi ham rivojlanishi mumkin. Yuqorida aytib o'tganimizdek, siz asta-sekin yangi yo'nalishlarni joriy qilishingiz va mijozlaringizga turli xil o'qitish variantlarini taklif qilishingiz mumkin. Natijalar ijobiy bo‘lsa, talabalar soni albatta oshadi, chunki bu yerda odamlar tavsiyalar asosida keladi va tadbirkordan o‘quv jarayonini malakali tashkil etish talab etiladi. Albatta, agar siz ilgari ushbu sohada ishlagan bo'lsangiz, bu juda yaxshi bo'ladi, lekin umuman olganda, bunday biznesni hech qanday amaliy tajribasiz muvaffaqiyatli boshqarishingiz mumkin. Oxir-oqibat, bu erda asosiy ish odatda o'qituvchilar tomonidan amalga oshiriladi va menejer lavozimiga har doim tajribali mutaxassis tayinlanishi mumkin.

So'nggi o'n yil ichida G'arb kompaniyalari bozorni xalqaro korporativ standartlarga o'rganib chiqdilar. G'arbdan olib kelingan boshqa yangiliklar qatorida biznes treninglar ham bor. 2000-yillarda mahalliy kompaniyalar xodimlarni o'qitishning ushbu formatidan bemalol foydalana boshladilar. Bugungi kunda bunday xizmatlar bozori to'yinganlikdan uzoqdir va Moskva ham, milliondan ortiq aholisi bo'lgan shaharlar ham professional o'qitish kompaniyalariga juda muhtoj.

Hozirgi kunda har qanday yirik kompaniya o'z qo'l ostidagilarini rivojlantirishga sarmoya kiritishga harakat qilmoqda.

Treninglar esa xodimlarni rag‘batlantirish va saqlab qolish vositalaridan biridir. Va bugungi kunda Moskvada mutaxassislarning etishmasligi bilan bu ish beruvchilar soni ortib borayotgani uchun dolzarb vazifaga aylanmoqda.

Poytaxtning o'quv bozorida paradoksal vaziyat yuzaga keldi: hozirda Moskvada 1 mingdan ortiq trenerlar ishlamoqda, bozorda bu sohada yuqori professional xizmatlarning keskin tanqisligi kuzatilmoqda.

Buning sababi, bozorda kichik va kuchsiz kompaniyalar sezilarli o'rinni egallaydi.

O'zingiz baho bering: Moskvada 500 dan ortiq trening kompaniyalari faoliyat yuritadi, ularda ikkitadan 3 tagacha trenerlar mavjud. Ammo o'ndan ortiq katta va universallar mavjud emas. Shuning uchun, agar siz sifatli ta'lim (dasturlar) va izchil sifatni taklif qiladigan kompaniya yarata olsangiz, bozorda o'z o'rningizni topishingiz mumkin. Misol uchun, biz yetti yil ichida 50 kishilik va 5 million dollarlik aylanmaga ega kompaniyaga aylandik. Endi ishni to'g'ri tashkil etgan holda, bunday ko'rsatkichlarga atigi uch-to'rt yil ichida erishish mumkin. Olg'a! Investitsiyalar

Men shuni his qilyapmanki, bugungi kunda ko'pchilik o'quv kompaniyalari umuman pulsiz yaratilgan. Bunday "byudjet" kompaniyalari taxminan quyidagi sxema bo'yicha ishlaydi: ular barcha sohalarda (menejment, loyihalarni boshqarish, sotish, sotib olish, moliya - nima bo'lishidan qat'iy nazar) treningni sotadilar, ular sotgandan so'ng darhol bozorga yoki bozorga qarashni boshlaydilar. sotilgan mavzular bo'yicha trening o'tkazishi mumkin bo'lgan mustaqil trener uchun ularning ma'lumotlar bazasi (bunday kompaniyalar, qoida tariqasida, o'zlarining dasturlari va trenerlari kam).

Ushbu sxema bilan investitsiyalar haqiqatan ham minimaldir.

Aslida, bular hatto trening kompaniyalari emas, balki vositachi platformalardir.

Menimcha, bunday agentliklar kelajakda raqobatdosh emas. Mijozlar frilanserlarni taklif qilishlarini bilishadi.

O'z biznesingizni qanday ochish kerak

Agar shunday bo'lsa, vositachi kompaniyaga ikki yoki uch marta ortiqcha to'lashdan ko'ra, to'g'ridan-to'g'ri frilanserni taklif qilish osonroq.

Ko'p sonli trenerlar (frilanserlar emas!) va barqaror xizmat ko'rsatadigan haqiqiy professional kompaniya yaratish juda qimmat loyihadir.

Xodimlarning xarajatlaridan boshlaylik. 4 ming dollardan kam maoshga haqiqiy biznes tajribasiga ega yuqori darajadagi murabbiyni topish qiyin. Shunga ko'ra, murabbiyning yillik maoshi kamida 50 ming dollarni tashkil qiladi.

Uzoq muddatli ishlarga yo‘naltirilgan kompaniya uchun trenerlarning optimal soni 20 tadan kam emas. Natijada faqat yillik maoshlar uchun 1 million dollar kerak bo‘ladi.

Bu hammasi emas. Jiddiy kompaniyaga, albatta, B+ dan past bo'lmagan toifadagi vakolatxona kerak. 20 ta trener va 20 ta orqa ofis xodimlari uchun sizga kamida 300–400 kv. m.

Bu yana yiliga 150-200 ming dollar ijara haqi.

Uchinchi xarajat moddasi - uskunalar. Har bir murabbiyga noutbuk, tripodli videokamera va ikkita yoki uchta murabbiy uchun bitta proyektor beriladi. Bu birinchi bosqichda taxminan 80 ming dollarga ko'p.

O'z tajribamdan aytaman: bu xarajatlarni hisobga olgan holda, uyda ishlab chiqarish (trenerlar uchun tarqatma materiallar tayyorlaydi), ofis tashkil qilish, mobil telefonlar va Internet uchun to'lov va hokazolarni hisobga olgan holda, uni kamroq ushlab turish deyarli mumkin emas. 1,5 million dollar.

Banklarga ishonmang.

Banklar ta'lim bozorini tushunmaydilar, bu soha ular uchun mutlaqo tushunarsiz, shuning uchun ular tavakkal qilmaslikni afzal ko'radilar.

Kontseptsiya

Agar siz frilanser murabbiylar bilan arzon, ammo istiqbolsiz biznesga qiziqsangiz, men hech qanday tavsiyalar bera olmayman. Agar siz jiddiy o'quv kompaniyasini yaratish variantiga yaqinroq bo'lsangiz, uning kontseptsiyasi haqida o'ylashingiz kerak bo'ladi. Men darhol aytaman: past narx segmentida ishlash (ta'lim kuniga 1,5 ming dollar) qiziq emas. Siz xarajatlarni minimallashtirish yo'llarini izlashingiz kerak bo'ladi va bu faqat "byudjet" trenerlarini yollash, standart yoki hatto o'rtacha dasturlar, past sifatli tarqatma materiallar va boshqalarni qo'llash orqali mumkin. Sifat ham iqtisodiy toifaga kiradi. Yana qiziqarli joy - 2,5 ming dollar va undan yuqori.

Ma'lum bo'lishicha, standart o'quv agentligi bilan muvaffaqiyatga ishonish qiyin - ularning yuzlablari bor va ularning fonida potentsial mijoz sizni sezishi dargumon. Menimcha, bugungi kunda eng istiqbolli formatlar - bu "o'quv butiki" yoki tarmoq agentligi.

Birinchisining kontseptsiyasi bir nechta (o'ntagacha) super yulduzlarni, yaxshisi u erda muhim martaba cho'qqilariga erishgan biznes odamlarini yoki bozorda nomga ega bo'lgan tajribali trener-maslahatchilarni to'plashdir. Bunday resurslarga ega bo'lgan holda, siz, birinchi navbatda, nafaqat bir martalik treninglar o'tkazish, balki mijozlar bilan uzoq muddatli ishlash, masalan, ular uchun xodimlarni o'qitish konsepsiyalarini ishlab chiqish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Ikkinchidan, xodimlarda juda yuqori toifali amaliyotchilar bo'lsa, siz bir xil yuqori darajadagi mijozlarni - top-menejerlarni qabul qilishingiz mumkin.

Va bu auditoriya bilan ishlash o'rta boshqaruvga qaraganda ko'proq maosh oladi. Uchinchidan, yuqori darajadagi mutaxassislar bilan kompaniya nostandart loyihalarni amalga oshirishi mumkin.

Bu, shuningdek, yuqori haq to'lanadigan mahsulotdir. Menimcha, bugungi kunda Rossiya bozorida bir nechta bunday kompaniyalar mavjud.

Tarmoq loyihasi, aksincha, o'rta narx segmentida va o'rta boshqaruv bilan ishlashi kerak. Ammo bir xil sohada ishlaydigan raqobatchilar bilan solishtirganda, u standartlashtirilganligi va shuning uchun xizmatlarning prognoz qilinadigan sifati tufayli ajralib turishi mumkin. Menimcha, bu kontseptsiya yordamida yirik mijozlarga erishish osonroq. Bunday kompaniyani bir vaqtning o'zida bir nechta mintaqalarda takrorlash oson, chunki umumiy standartlar, umumiy dasturlar va boshqalar mavjud.Buyurtmachi Moskva, Olmaota va Kievda uning xodimlari xuddi shu tarzda o'qitilishini biladi. Bu ular uchun juda muhim.

Xodimlar

Boshqalarning xatolarini takrorlamang - xodimlarni psixologik ma'lumotga ega yoki yo'qligiga qarab tanlamang. Murabbiyning sertifikatlangan psixolog bo'lishi kerakligi butunlay ruscha aldanishdir. Trening bu davolash emas, balki kasbiy mahoratni rivojlantirishdir.

G'arbda 35 yoshgacha bo'lgan murabbiylar yo'q va ularning aksariyati biznesda yuqori darajaga etgan odamlardir.

Bizda nima bor? Tasavvur qiling: 23 yoshli qiz, sertifikatlangan psixolog, loyiha menejerlari uchun loyihalarni boshqarish bo'yicha trening o'tkazmoqda. Uning amaliy bilimga ega emasligi trening ishtirokchilariga uchinchi so'zda ayon bo'ladi. Trenerning ishonchliligi nolga teng, mashg'ulotning samaradorligi nolga teng. Bunday kompaniyaning istiqbollari qanday? Yuqorida aytib o'tganimdek, mening fikrimcha, boshlang'ich kompaniya uchun eng yaxshi variant - bu haqiqiy biznesdan mutaxassislarni o'z xodimlariga jalb qilishdir.

Ideal - yirik G'arb kompaniyasida boshqaruv lavozimlarida yoki o'qitish va rivojlantirish bo'limida ishlaganlar.

Frilanser yulduzni taklif qilish deyarli mumkin emas. Ushbu profilning yaxshi mutaxassisi oyiga 10-15 ming dollar ishlab topishi mumkin. U belgilangan maoshga borishdan manfaatdor emas. Ammo hamkorlikda yirik kompaniyalarning "kadrlar bo'yicha ofitserlarini" topish va ularga qiziqish juda oson. Ularning aksariyati o'z kompaniyalaridagi o'z pozitsiyalarida allaqachon qattiq. Bundan tashqari, ularning ko'plari o'zlarining o'quv loyihalarini yaratishni orzu qiladilar, lekin ular yollangan xodimlarga o'rganib qolgani uchun o'zlari nimadir qilishdan qo'rqishadi.

Ammo bunday tajribaga ega odamlar sizning potentsial mijozlaringizning barcha ehtiyojlarini bilishadi! Bir so'z bilan aytganda, qarang. Aksariyat hollarda sizga kerak bo'lgan mutaxassislar HR direktori yoki o'qitish va rivojlantirish bo'yicha menejer lavozimini egallaydi. Ta'lim va rivojlanish bo'yicha menejerni yirik kompaniyadan 4–5 ming dollarga, HR direktorini 7–12 ming dollarga jalb qilish mumkin.

Rag'batlantirish

Ehtimol, o'quv bozoridagi eng katta qiyinchilik katta, qiziqarli mijozga erishishdir. Treninglarda o'quv kompaniyasining samaradorligini tekshirish mumkin bo'lgan standartlar yoki mezonlar mavjud emas. Shuning uchun, yirik kompaniyalarda katta o'quv byudjetlari uchun mas'ul bo'lgan HR direktorlari faqat tavsiyalar asosida ishlaydi.

Spam yuborish mutlaqo samarasiz. Bundan tashqari, aksariyat kompaniyalar byudjetlarni oldindan tuzadilar, masalan, kelgusi yil uchun byudjet avvalgisining kuzida shakllantiriladi. Shuning uchun, agar siz yilning ikkinchi yarmida kompaniya yaratgan bo'lsangiz, bu yil uchun mijozlarni topish imkoniyati deyarli yo'q.

Buni qiling: yozda odamlarni ishga olishni boshlang, kuzda ularni o'qitishni boshlang va bu orada kelgusi yil uchun shartnomalar imzolang. Agar siz ikkala vazifani ham yaxshi bajarsangiz, kelgusi yilning o'rtalarida kompaniya o'zining birinchi pulini ishlab chiqarishni boshlashi mumkin.

Ko'pchilik yangi boshlanuvchilar uchun bozorda birinchi qadamlarini qo'yish juda qiyin. O'rtacha, "eskirib ketmaslik" uchun murabbiy yiliga 100-120 kundan ko'p bo'lmagan holda ishlashi tavsiya etiladi. Ammo, qoida tariqasida, birinchi navbatda, kompaniyaning past mashhurligi, tor mijozlar bazasi va boshqalar tufayli.

Yangi kompaniyalarda murabbiylar yiliga 40-50 kundan ortiq bo'lmagan holda ishlaydi. Tayyor bo'ling, bu sekin rivojlanish birinchi yoki ikki yil davom etadi.

Mijozlar

Agar siz uzoq muddatli istiqbolga ega yirik kompaniya yaratishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, yillik aylanmasi kamida 50 million dollar bo'lgan mijozlarni izlashingiz kerak.Shartnoma qiymati 100 ming dollar va undan ortiq bo'lgan kompaniyalar bilan ishlash qiziqarli. Kichikroq kompaniyalar, birinchidan, o'qitish uchun etarli byudjetga ega emaslar, ikkinchidan, ular etakchi kompaniyalar kabi zudlik bilan yuqori sifatli trenerlarga muhtoj emaslar. Rivojlanishga yo'naltirilgan kompaniyalar esa o'z aylanmasining taxminan 1 foizini kadrlar tayyorlashga sarflaydi. Shunga ko‘ra, aylanmasi 300–400 million dollar bo‘lgan korporatsiya xodimlarni o‘qitish va malakasini oshirishga o‘rtacha 1–3 million dollar sarflaydi.Yangi kelganlar har doim bir dilemmaga duch kelishadi: Rossiya kompaniyalari yoki “G‘arbliklar”ga e’tibor qaratish.

Hech qanday aniq javob yo'q.

Xorijiy kompaniyalarning afzalligi shundaki, ular treningdan nimani olishni xohlashlarini aniq bilishadi. Ular boshqa bozorlardan muvaffaqiyatli o'qitish amaliyotiga ega va ular kimni, nimani, qachon va qancha vaqt o'qitishni aniq tushunadilar. Ularga o‘z me’yorlariga to‘g‘ri keladigan sifatli mahsulot bersangiz, hamkorlikda muvaffaqiyatli va eng muhimi, uzoq vaqt ishlay olasiz.

Ammo ularning o'ziga xos xususiyatlari bor: ko'plab kompaniyalar qat'iy rioya qilinishi kerak bo'lgan o'zlarining xalqaro standartlariga ega, bu esa trenerlarning ijodkorlik darajasini pasaytiradi.

Rossiya kompaniyalari bilan muzokaralar olib borish ba'zan qiyinroq, ular odatda treningdan nimani xohlashlarini aniq tushunmaydilar. Ammo mahalliy mijozlar ko'pincha ancha foydali bo'lgan nostandart va murakkab loyihalarga buyurtma berishga tayyor. Eng muhimi, bunday loyihalar bizga murabbiylar va dasturlarni ishlab chiqish imkonini beradi.

Qanday bo'lmasin, u yoki Moskvaga yoki milliondan ortiq aholisi bo'lgan asosiy shaharlarga e'tibor qaratishga arziydi: Sankt-Peterburg, Yekaterinburg, Novosibirsk.

Geografiyani tanlashda bitta mezonga amal qiling: ushbu shaharda qaror qabul qilish markazlari (yoki federal kompaniyalarning bosh idoralari yoki mintaqaviy idoralari) mavjudmi. Ayni paytda kichikroq shaharlarga borishning ma'nosi yo'q.

Qaytarilish

Darhol katta daromad kutmang. Aksariyat yangi kompaniyalar birinchi yilni nol foyda bilan yakunlaydi. Asosiy sabab, yuqorida aytganimdek, yirik mijozlarni topish qiyinligi. Agar siz ikki yil ichida Rossiyadagi eng yirik o'nta o'quv agentliklariga kirmagan bo'lsangiz, loyihani muvaffaqiyatsiz deb hisoblash uchun hech qanday sabab yo'q.

Agar sizning mijozlar bazangiz umuman o'smasa, o'zingizni maxsus tadbirlardan birida ko'rsatishga harakat qiling. Menimcha, eng samaralisi Treninglar va “Kadrlar” ko'rgazmalari.

Kompaniyaning ish faoliyatini ikkinchi yilda baholash yaxshiroqdir. Asosiy baholash mezonlari: kompaniyaning o'z dasturlari portfeliga egami, mijozlar kompaniya trenerlarining kamida yarmini boshqa potentsial mijozlarga tavsiya qiladimi va nihoyat, ular bilan ishlashni davom ettirishga tayyor bo'lgan kamida 10-15 mijoz bormi? siz keyingi yil. Agar ikki yildan keyin bu hali ham bo'lmasa, ehtimol loyiha sotishga arziydi.

Garchi o'quv kompaniyasining asosiy aktivi uning trenerlari bo'lsa-da, uni sotish juda qiyin. Misol uchun, biz yuqori ixtisoslashgan mavzu bo'yicha ikki yoki uchta kuchli mutaxassis va u bo'yicha sakkizdan o'ntagacha dasturga ega bo'lgan kompaniyani sotib olishga qiziqamiz. Ammo odamlarsiz sotib olish qiziq emas. Axir, dasturni G'arbda sotib olish mumkin. Shu sababli, yetakchi kompaniyalar kompaniyada yana kamida ikki yil ishlashi sharti bilan yulduzli kompaniyalarni sotib olishga tayyor.

"Biznes" gazetasi

Psixologik yordam o'quv markazini qanday ochish kerak

Treninglar, vebinarlar va seminarlar tashkil qilish orqali qancha pul ishlashingiz mumkin?

Chidamlilik

Sotish O'zingizning va boshqalarning trening va seminarlarini (tashkil etish) juda foydali va talabga ega bo'lgan biznes, bundan tashqari, bu juda yangi, unchalik raqobatbardosh emas va shuning uchun o'z o'rnida mustahkam o'rin egallash imkoniyati mavjud. Internet asrida bular biznes uchun juda jozibador fazilatlardir, biznesmenlar shuni tushunishdiki, bunday tadbirlar biznesni rivojlantirishi mumkin va kerak. Bu keltiradi:

• mijozlar bazasi
• va agar u to'langan bo'lsa, tadbirning o'zini sotishdan olingan daromad
• va undagi o'tgan materiallarini qo'shimcha sotishdan
• va biznesingiz uchun yangi mahsulotlarni sotish

Ammo ishbilarmonlarning to'liq tashkil etishga vaqtlari yo'q va ular bu masalada ularning o'rnini bosadigan va tashkiliy va u bilan bog'liq muammolarni o'z zimmasiga oladigan odamga pul to'lashdan xursand.

Biznes istiqbollari bo'lgan kasb

Va agar kasb bo'lmasa, pullik ishni uzoq muddatli bajarish nima?Bundan tashqari, ushbu tadbirlarni boshqalar uchun tashkil qilish orqali siz ertami-kechmi:

• siz o'zingiznikini amalga oshirishni boshlaysiz, bu aniq.
• chunki o'sha vaqtga kelib siz mijozlaringizni o'qitish uchun etarli tajriba to'plagan bo'lasiz
• va treningingizni foydali tashkil qilish uchun.
• shu bilan birga, siz allaqachon o'zingizning mijozingiz va hamkorlaringiz ma'lumotlar bazalarini to'plagan bo'lasiz
• bu sizning treninglaringiz savdosini darhol oshirishga katta yordam beradi.

Sizning biznesingizning uzoq umr ko'rishi quyidagilardan iborat:

• siz kasbni mustaqil ravishda o'rgandingiz (siz uzoq vaqt davomida materiallarni qidirdingiz,
• voqealar buzildi, pul va rasm yo'qoldi)
• yoki vaqtni behuda sarflamadi va shunchaki mutaxassislardan ishlashning barcha eng yangi usullarini to'liq o'rgandi
• biznesda paydo bo'ladigan barcha yangi narsalarni o'rganishni davom ettirasizmi yoki yo'qmi
• to'g'ri joyni tanladingiz va maqsadli auditoriyani aniqladingizmi?
• va yana ko'p narsalar

To'g'rirog'i - qancha pul ishlashingiz mumkin?

Tasavvur qiling-a, bir sartarosh oldingizga kelib, olti oyda, 2 yilda qancha pul topishini so'radi, uning savoliga qanday javob bergan bo'lardingiz? Siz bilmaysiz:

• shu 2 yil davomida sidqidildan ishlaydimi.
• yolg'iz ishlaydi yoki jamoani tashkil qiladi
• U tanlovda g'alaba qozonish uchun yangi tendentsiyalarni tanlaydimi?
• U super mutaxassislardan o'rganadimi yoki faqat uning zukkoligiga ishonadimi?

Shunday qilib - bu savolga javob berish mumkin faqat odamning o'zi. Va bu biznesdagi mutaxassislar daromadning o'sishi istiqbollarini ham aniqlashtirishi mumkin. Va sizga kelajakdagi daromadni qanday hisoblash va uni o'stirish uchun nima qilish kerakligi o'rgatiladi. pul ishlaysizmi? Yoki shu sohada ko'p pul ishlashni xohlaysizmi? Xush kelibsiz Trening tashkilotchilari uchun trening. Trening ajoyib mutaxassislar tomonidan olib boriladi, Valeriy Morozov, Ruslan Gafarov. Ular nafaqat o'z amaliyotlarida ajoyib natijalarni ko'rsatmoqdalar, balki o'z tizimi bo'yicha ishlaydigan talabalar ham noldan seminarlar tashkil etishga o'tishadi. 100 shaxs va undan yuqori.

Ushbu treningga kim vaqt sarflamasligi kerak:

• Doimiy ravishda o'zlari uchun bahona qidiradigan yutqazuvchilar
• "Tez pul ishlashni" istagan har bir kishi uchun

Treningga kim kelishi kerak:

• To'liq uylarni o'z mashg'ulotlariga jalb qilmoqchi bo'lgan, ammo tajriba va shaxsiy bilimga ega bo'lmagan har bir kishi
• Shaxsiy tashkilotchini o'rgatmoqchi bo'lgan har bir kishi

Treningga qanday yozilish kerak?

Oldindan roʻyxatdan oʻtish endi ochiq, maʼlumotlaringizni quyidagi shaklga kiriting:

Ta'lim markazi uchun biznes-reja

Foydali biznes loyihasini ishlab chiqish va amalga oshirish har doim o'z vaqtida va aniq rejaga muvofiq bajarilishi va hal qilinishi kerak bo'lgan muayyan vazifalar va qiyinchiliklar bilan bog'liq. Hech kimga sir emaski, har qanday tadbirkorlik faoliyatining asosiy maqsadi foyda olishdir, uning hajmi tadbirkorning ijtimoiy va kasbiy mavqeini va loyihaning ahamiyatini o'lchaydi. Yaxshi tuzilgan, samarali ish jarayoni orqali kerakli foyda olishingiz mumkin.

Loyihaning moliyaviy ko'rsatkichlari etarlicha yuqori bo'lishi uchun, original biznes g'oyadan tashqari, uni amalga oshirish uchun resurslar, hamkorlar tomonidan qo'llab-quvvatlash va boshqalar. Maqsad va vazifalarga muvofiq tuzilgan aniq ish rejasi talab qilinadi.

Ushbu maqolada biz texnik o'quv markazini yaratish bo'yicha biznes-rejani ishlab chiqish va amalga oshirishning bosqichma-bosqich jarayonini ko'rib chiqamiz.

Shuni ta'kidlash kerakki, bu jarayon quyidagi sharoitlarda sodir bo'ladi:

■yuqori raqobatbardosh biznes muhiti;

■ ilg'or mijoz-foydalanuvchilarning mavjudligi;

■cheklangan moddiy (moliya) va nomoddiy (xalq) resurslar.

Biznes-rejani ishlab chiqish loyihaning asosiy g'oyasini shakllantirishdan va kengroq aytganda, kompaniyaning bozordagi missiyasini aniqlashdan boshlanadi. Bizning holatda loyihaning umumiy konsepsiyasi quyidagicha ko‘rinishi mumkin: texnik kadrlar tayyorlashning asosiy yo‘nalishlari bo‘yicha yagona korporativ axborot-ta’lim resursini yaratish; ushbu loyiha korporativ mijozlar, asosiy hamkorlar, ochiq treninglar formatida bilim oladigan foydalanuvchilar uchun mo'ljallangan; Yakuniy maqsad samarali ichki va xalqaro aloqalarni o'rnatish va hamkorlarni kompaniya va uning filiallari bilan hamkorlik qilish va o'zaro hamkorlik qilishga undashdir.

Trening xodimning unumli mehnatini bajarishi uchun bilishi va bilishi va qila olishi kerak bo‘lgan narsalar o‘rtasidagi tafovutni tugatishga qaratilgan jarayondir.

Xodimlarni kasbiy tayyorlashning samarali tizimi ularning keyingi malakali va malakali ishlashining kalitidir, bu esa o'z navbatida kompaniya maqsadlariga erishishni kafolatlaydi. Yuqori malakali kadrlar kompaniyaning raqobatbardoshligining asosiy omillaridan biri bo'lganligi sababli, xodimlarni tayyorlash jarayonining ahamiyatini ortiqcha baholab bo'lmaydi.

Loyihaning strategik ustuvor yo'nalishlari birinchi navbatda moliyaviy muvaffaqiyat, ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lish (ta'lim xizmatlarini etkazib beruvchining ijobiy imidjini shakllantirish orqali), yangi biznes hamkorlarni izlash va mavjudlari bilan aloqalarni mustahkamlashni o'z ichiga olishi kerak.

Loyihaning samaradorligini qaysi mezonlarga ko'ra aniqlaymiz?

Avvalo, bu investorning (loyiha mijozining) moddiy qoniqishidir. Ishni bajaruvchilarning - loyiha jamoasi a'zolarining moddiy qoniqishini unutmang, ular o'z ishi uchun haq oladilar, loyiha natijalariga ko'ra qo'shimcha haq oladilar va boshqa narsalar qatorida ularning kasbiy darajasini oshiradilar.

Qanday qilib noldan o'z trening biznesingizni yaratishingiz mumkin

Bundan tashqari, mijozlar va ijrochilar timsolida yaxshi soliq to'lovchilarni, o'quv markazi timsolida esa mutaxassislarning, shu jumladan davlatda ishlayotganlarning texnik savodxonligini oshirishda yordamchini oladigan davlat uchun imtiyozlarni ham aytib o'tish kerak. - mulkiy korxonalar.

Shunday qilib, bozorda o'quv markazining mavjudligi uchun quyidagi asosiy maqsadlarni shakllantirishimiz mumkin:

1) dastlabki xarajatlarning 30% miqdorida yillik sof foyda olish;

2) ta'lim xizmatlari bozorining ulushini egallash (35-40%);

3) ko'rsatilayotgan xizmatlar sifatini tizimli ravishda oshirish.

TA'LIM XIZMATLARI BOZORI TAHLILI

Qozog'iston Respublikasida ta'lim xizmatlari bozori hozirda boshlang'ich bosqichida, buni quyidagi xususiyatlar tasdiqlaydi:

■ta'lim sifatining kafolatlanmaganligi;

■kompaniyalar va ko'rsatilayotgan xizmatlarning ommabopligi;

■ mashg'ulotdan keyingi zaif yordam, mijozning bosqichma-bosqich treningi davomida nazoratning etarli emasligi.

Texnik tayyorgarlik deganda biz dasturiy ta’minot va tizimli apparat ta’minoti sohasida mutaxassislar tayyorlashni nazarda tutamiz.

Qozog‘istondagi yirik o‘quv markazlari amalga oshiradigan asosiy yo‘nalishlar Microsoft dasturiy mahsulotlari bilan ishlash bo‘yicha o‘qitish hamda Cisco uskunalarini o‘rnatish va sozlash, kichik biznes tarmoqlarida nosozliklarni bartaraf etish uchun zarur bo‘lgan bilim va ko‘nikmalarni uzatishdir. Olingan ko'nikma va malakalar talabalarga kalitlarni, marshrutizatorlarni sozlash, filial tarmog'i va Global tarmoq o'rtasidagi aloqani saqlash va boshqariladigan tarmoqda xavfsizlikni ta'minlash imkonini beradi.

Barcha o'quv markazlari taxminan bir xil narx siyosatiga amal qiladi, markaz xizmatlari narxidagi farqlar unchalik katta emas. Loyiha doirasida tashkil etilishi rejalashtirilgan markazning asosiy afzalligi kurslarning to‘liq ruxsat etilganligi, yuqori malakali murabbiylar tarkibi va ijobiy imidjidir. SWOT tahlilini o'tkazish bizga loyihamizni amalga oshirayotgan raqobat muhitini to'liqroq tushunishga yordam beradi. Shaklda. 1-4 bir nechta raqobatlashuvchi markazlarning (A, B, C va D kompaniyalari) tahlil natijalarini taqdim etadi. E'tibor bering, bu holatda barcha kompaniyalar uchun imkoniyatlar va tahdidlar bir xil.

TA’LIM MARKAZINI BOZORGA KETISH TUSHUNCHASI

Xizmat tavsifi

Hozirgi vaqtda axborot texnologiyalari sohasi yuqori dinamik, doimiy rivojlanayotgan sohadir. Shunga ko'ra, ushbu sohada ishlayotgan kadrlarga tobora yuqori talablar qo'yilmoqda. Korxona xodimlarining malakasi uning raqobatbardoshligining asosiy shartlaridan biridir. Shunday qilib, xodimlarning texnik tayyorgarligi xodimlar bilan ishlashda muhim strategik yo'nalish hisoblanadi.

O'quv markazi X IT-mutaxassislari uchun keng qamrovli treninglar, so'ngra sertifikatlashtirish testlarini o'tkazadi.

Axborot texnologiyalari va tizim integratsiyasi sohasidagi o'quv yo'nalishlarining keng doirasi 300 dan ortiq vakolatli kurslarni o'z ichiga oladi. Mijozlar turli darajalarda (asosiydan ixtisoslashtirilgangacha) quyidagi yo'nalishlarda treningdan o'tishlari mumkin: Cisco, Microsoft, Oracle, Linux, Sun Microsystems.

O‘quv markazida zamonaviy texnologiyalar bilan jihozlangan keng binolar, ko‘plab laboratoriya va proyeksiya uskunalari mavjud.

Markazning sertifikatlangan o‘qituvchilari katta amaliy tajribaga ega. Trenerlarning aksariyati avval muhandis, ishlab chiquvchi, respublika ahamiyatiga molik loyihalar ma’muri lavozimlarida ishlagan.

Ushbu o'quv markazining asosiy afzalligi uning CLSP holati (to'liq kurs avtorizatsiyasi).

Bozorga kirishning bir qismi sifatida hal qilinishi kerak bo'lgan asosiy vazifalarni sanab o'tamiz:

1) ta'lim xizmatlarini ko'rsatuvchi kompaniyaning ijobiy imidjini yaratish;

2) murabbiylar ishini doimiy nazorat qilish;

3) tarqatma materiallar sifatini doimiy nazorat qilish;

4) yangi ulanishlarni, mijozlarni qidirish;

5) ishda yangi yo'nalishlarni va xizmatlar ko'rsatish shakllarini izlash.

Markaz rahbariyati va xodimlari taklif etilayotgan mashg‘ulotlar talabalar uchun qiziqarli va imkon qadar foydali bo‘lishini ta’minlashga intiladi. Bunga o'qitishning amaliy yo'nalishi, shuningdek, original texnologiyalar va o'quv dasturlari orqali erishiladi.

O'quv jarayonini amalga oshirishda markaz mutaxassislari rioya qilishadi tamoyillariga amal qilish:

■o'quv materiallarining dolzarbligini yuqori darajada saqlash;

■ ishtirokchilarning hayotiy tajribalariga murojaat qilish;

■trener va ishtirokchi o'rtasida fikr-mulohazalarning mavjudligi;

■haqiqiy kontekstdagi real vazifalarga e'tibor qaratish.

O'quv markazining murabbiylari o'z ishlarida zamonaviy o'qitish usullarining to'liq arsenalidan foydalanadilar (treninglar, muhokamalar, amaliy tadqiqotlar va aniq vaziyatlarni tahlil qilish, modellashtirish / rolli o'yinlar).

X o'quv markaziga murojaat qilish mijozlarga aniq iste'mol imtiyozlarini va'da qiladi:

■ko'rsatilayotgan xizmatlarning yuqori sifati;

■xizmatlarni o'z vaqtida ko'rsatish;

■yuqori sifatli xizmat ko'rsatish;

■xizmatning nisbatan past narxi;

■chegirma tizimining mavjudligi.

Ushbu ta'lim tashkiloti o'zining maqsadli auditoriyasini to'rt darajaga ajratadi:

1) texnik bo'limlar boshliqlari, etakchi mutaxassislar;

2) kompaniya rahbarlari;

3) muhandislik-texnik xodimlar;

4) savdo menejerlari, HR menejerlari.

O‘quv markazi bilan hamkorlik korporativ mijozlarga qanday imtiyozlar beradi?

Birinchidan, markaz kompaniya xodimlariga samarali ishlarni tashkil etishda yordam va yordam ko'rsatishi mumkin (texnik va ma'muriy

qismlar); ikkinchidan, interaktiv aloqa tizimlarini joriy etish orqali kompaniya va uning hamkorlari o‘rtasida aniq texnologiyalar sohasida fikr va tajriba almashishni yo‘lga qo‘yish; uchinchidan, kompaniya ehtiyojlarini aniqlash va xodimlarning kasbiy va shaxsiy rivojlanish darajasini baholash asosida kadrlar tayyorlash tizimini yaratish. Va nihoyat, bunday hamkorlik menejerlarning o'z-o'zini tarbiyalash va kasbiy o'sishga bo'lgan intilishini rag'batlantiradi.

Yagona ta'lim tizimini yaratish mijoz-kompaniyaga kadrlar tayyorlash bo'yicha optimal strategiyani tanlash imkonini beradi, shuningdek

uni amalga oshirishning eng samarali usullari (mavjud resurslarni hisobga olgan holda).

Xizmatni ilgari surish doirasida X o'quv markazining asosiy maqsadlarini sanab o'tamiz (2010 yilning ikkinchi yarmi):

■xizmatni belgilangan bozorga joriy etish;

■o'rtacha, raqobatbardosh narxlarni belgilash;

■keng PR kampaniyasini o'tkazish (ommaviy axborot vositalarida, to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali);

■asosiy raqobatchilarni aniqlash, o'quv dasturlarini qiyosiy tahlil qilish;

■maqsadli auditoriya uchun tijorat takliflarini shakllantirish;

■yuqori sifatli trenerlarni tayyorlash.

Maqsadlaringizga erishish uchun quyidagilar zarur:

1) marketing faoliyati rejasini ishlab chiqish;

2) optimal narx belgilash usulini topish;

3) bozordagi raqobat holatini tahlil qilish;

4) maqsadli bozor segmentlarini aniqlash va ularning imkoniyatlarini hisoblash;

5) kadrlar tayyorlashning eng istiqbolli yo‘nalishlarini aniqlash.

O'quv markazining narx siyosati amalga oshiriladi uchta asosiy maqsad:

1) tasvirni saqlash;

2) maksimal foyda olish;

3) xizmat ko'rsatish sifati bo'yicha yetakchi maqomiga erishish.

Sanab o'tilgan maqsadlarni hisobga olgan holda, tashkilot "yuqori sifat - maqbul narx" strategiyasiga amal qilishi kerak.

Dastlab, o'quv markazi texnik xususiyatdagi ta'lim xizmatlari bozoridagi narx darajasidan kelib chiqqan holda o'z xizmatlari uchun narxlarni belgilashi mumkin. Narxlarni belgilashning asosiy printsipini "o'rtacha xarajatlar + daromad" (mahsulot narxiga ma'lum ustama qo'yish) sifatida belgilash mumkin. Kelajakda sxema raqobatchilarning narx siyosatidagi o'zgarishlar ta'sirida o'zgartirilishi mumkin (masalan, raqobatchilar tomonidan narx dempingi). Bundan tashqari, doimiy mijozlarga chegirmalar (3-10%) taqdim etish imkoniyatini ta'kidlash kerak.

Marketing faoliyati rejasi

Marketing faoliyati bir qator tadbirlarni amalga oshirishni o'z ichiga oladi, ularning narxi oldindan hisoblab chiqilishi kerak. Jadvalda 1-rasmda bunday kompleks uchun variantlardan biri ko'rsatilgan.

Ommaviy axborot vositalari bilan hamkorlik qanchalik samarali bo'lishini tushunish kerak. Afsuski, keng auditoriyani qamrab olish har doim marketing strategiyasini amalga oshirishda murojaat qilish kerak bo'lgan xizmatlarning juda yuqori narxini anglatadi (2-jadval). Shunday qilib, narxlashda bo'lgani kabi, siz sezilarli ta'sirga erishish butun marketing byudjetini sarflashni anglatmaydigan o'rta joyni topishingiz kerak.

Xizmatning asosiy xususiyatlaridan va iste'molchi auditoriyasining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqib, biz marketing faoliyatining eng to'g'ri usullari ixtisoslashgan jurnallar bilan hamkorlik qilish (reklama joylashtirish, PR materiallarini nashr etish) va bunday to'g'ridan-to'g'ri foydalanish bo'ladi degan xulosaga kelishimiz mumkin. to'g'ridan-to'g'ri pochta sifatida marketing vositasi.

Bozorga xizmatni ilgari surish uchun marketing kommunikatsiyalari to'plamidan foydalanish kerak:

■sotishni rag'batlantirish (turli aksiyalar, doimiy mijozlar uchun chegirmalar);

■shaxsiy savdo.

O'quv markazining tashkiliy tuzilmasi

Tashkilot xodimlarining umumiy soni o'n kishini tashkil qiladi.

Markaz rahbari quyidagi funktsiyalarni bajaradi:

■tashkilot ishini muvofiqlashtirish;

■mijozlar bilan munosabatlar tizimini qurish;

■ ishga qabul qilish;

■tashkilot faoliyatini monitoring qilish, tahlil qilish va rejalashtirish.

O'quv markazida buxgalterning lavozim majburiyatlari an'anaviy:

■mavjud mintaqada amaldagi milliy standartlar va qoidalarga muvofiq buxgalteriya hisobi va soliq hisobini yuritish;

■ soliq va moliyaviy hisobotlarni tegishli organlarga va amaldagi qonun hujjatlarida belgilangan muddatlarda taqdim etish.

Markaz trenerlarining vazifalari (to‘rt kishi: ikkita trener – Cisco yo‘nalishi, bitta trener – Microsoft yo‘nalishi, bitta trener – Oracle yo‘nalishi) talabalarni bevosita o‘qitish va mijozlarga texnik maslahat berishdan iborat.

Savdo menejerlarini o'qitish (ikki kishi) quyidagi funktsiyalarni bajaradi:

■biznes aloqalarini o'rnatish;

■mijozlarni qidirish;

■mijozlar bazasini saqlash, mijozlar bilan aloqalar (treningdan oldin, treningdan keyingi yordam);

■kadrlar tayyorlash uchun shartnomalar va shartnomalar tuzish.

Bundan tashqari, xodimlar tarkibiga kotib va ​​ma'mur kiradi.

Asosiy xarajatlar Binolarni ijaraga olish

To'rt smenada (ertalab, ikki tushdan keyin, kechqurun) oylik 100-150 kishini tayyorlash uchun sizga umumiy maydoni 200 m2 bo'lgan xona kerak bo'ladi:

■ikkita sinf xonasi (har biri 50 m2);

■kompyuter sinfi (ish uchun jihozlangan o'nta joy - 60 m2);

■qabulxona va direktor xonasi (taxminan 40 m2). 1 m2 ijara narxiga qarab (o'rtacha

50 USD) olamiz: 200 x 50 = 10000 USD

Uskunalar va o'quv qurollari

Kerakli minimal miqdor quyidagicha ko'rinadi:

■proyeksiya uskunalari - 1000 AQSh dollari;

■15 ta kompyuter - taxminan 3000-3500 AQSh dollari;

■20 ta stol - 1000 AQSh dollari;

■shkaf - 100 AQSh dollari;

■faks - 100 AQSh dollari;

■nusxa ko'chirish mashinasi - 200 AQSh dollari;

■o'quv adabiyotlari - 1000 AQSh dollari

Jami: taxminan 7000 AQSh dollari

Xodimlarning ish haqi

Xarajatlarning muhim qismi o'quv markazi xodimlariga haq to'lashdir:

■menejer: 2000 AQSh dollari x 12 oy = 24 000 AQSh dollari;

■buxgalter: 600 AQSh dollari x 12 oy = 7200 AQSh dollari;

■ikkita savdo menejeri ((400 kub + foiz (10%)) x 12 oy) x 2 = 10560 kub;

■trenerlar: ((600 USD + foiz (5%)) x 12 oy) x 4 = 29376 USD

Jami: 71136 AQSh dollari

Marketing faoliyati

Jadvalda keltirilgan ma'lumotlarni hisobga olgan holda. 1, xarajatlar quyidagicha bo'ladi:

■1 oy uchun - 1500 AQSh dollari;

■12 oy uchun - 18 000 AQSh dollari

Loyihaning umumiy byudjetini shakllantirish

Daromadli guruh o'n kishidan iborat. Oyiga kamida o'nta guruh yig'ilishi kerak. Yuqorida aytib o'tilganidek, talabalarni jalb qilishning asosiy usuli - bu to'g'ridan-to'g'ri pochta, bosma ommaviy axborot vositalarida reklama va PR.

Jadvalda 3 o'quv markazining asosiy byudjet moddalarini taqdim etadi.

Loyihani amalga oshirish rejasi (2010 yilning ikkinchi yarmi)

2010 yil iyun

Tayyorgarlik bosqichi:

■raqobatchi kompaniyalar orasida o'xshash dasturlar mavjudligini aniqlash bo'yicha tadqiqotlar o'tkazish;

■bunday o'quv markazlarining imkoniyatlarini tahlil qilish.

2010 yil iyul

Markazni yaratish ustida ishlash:

■ qonuniy ro'yxatdan o'tish, binolarni ijaraga olish;

■ ishga qabul qilish;

■ta'lim yo'nalishlarini aniqlash, maqsadli auditoriyani batafsil ko'rsatish;

■to'g'ridan-to'g'ri pochta uchun ma'lumotlar bazasini shakllantirish.

2010 yil avgust

Marketing faoliyati:

■muayyan hududdagi yangi trening provayderi (ixtisoslashtirilgan gazetalar, jurnallar, internet portallari) bilan tinglovchilarni tanishtirish uchun PR materiallarini tayyorlash;

■kirish taqdimotlari va seminarlar o'tkazish;

■trening boshlanishi.

2010 yil sentyabr

Mijozlarni rag'batlantirish mexanizmini ishlab chiqish:

■ta'lim va axborotni taqdim etishning yangi shakllarini izlash;

■ishbilarmonlik o'yinlarini simulyatsiya qilish;

■ommaviy axborot vositalarida axborot e'lonlarini e'lon qilish, axborot byulletenini davom ettirish;

■treningni davom ettirish.

2010 yil oktyabr

Markaz xodimlarini rag'batlantirish mexanizmini ishlab chiqish:

■xodimlar uchun mukofot fondini shakllantirish;

■nomoddiy motivatsiya asoslarini shakllantirish;

■o'qitish uchun guruhlarni jalb qilish;

■treningni davom ettirish.

Loyihaning muvaffaqiyati samarali biznes strategiyasi, ijrochilarning professionalligi va mukammal texnik jihozlarga asoslanadi. Ushbu komponentlar ham alohida, ham birgalikda, yaxlit tuzilma sifatida ko'rib chiqilishi kerak, uning ishi tashkilotning rentabelligini oshirishga qaratilgan. Umid qilamizki, ushbu maqola hech bo'lmaganda umumiy ma'noda o'quvchini texnik ta'lim sohasida loyihani ishlab chiqish sxemasi va uni bosqichma-bosqich amalga oshirish doirasidagi asosiy harakatlar bilan tanishtirdi.

Chernisheva Alina Petrovna - "LogyCom" OAJ o'quv markazi rahbari (Olmaota)

Jurnal XIZMATLAR MARKETING ■ 04(24)2010

J oomla SEF URL manzillari Artio tomonidan

Kompaniya qanchalik katta bo'lsa, u xodimlarni rivojlantirish uchun shunchalik ko'p mablag' ajrata oladi, shuning uchun bunday biznes turi, masalan, o'qitish, ushbu kontingent uchun maxsus ishlab chiqilgan.

Hurmatli o'quvchi! Bizning maqolalarimiz huquqiy muammolarni hal qilishning odatiy usullari haqida gapiradi, ammo har bir holat o'ziga xosdir.

Agar bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni qanday hal qilish mumkin - o'ngdagi onlayn maslahatchi shakliga murojaat qiling yoki telefon orqali qo'ng'iroq qiling.

Bu tez va bepul!

Bundan tashqari, menejment o'z xodimlarining malakasini oshirish uchun mutaxassislarni taklif qilganda xususiy treninglar ham mavjud: menejerlar, moliyachilar, HR xodimlari yoki reklama bilan shug'ullanadigan odamlar.

Biznes treningi quyidagilarni o'rgatishi mumkin:

• shaxsiy o'sish;
• sotish hajmini oshirish;
• konsalting;
• xodimlarni samarali boshqarish;
• moliyaviy rejalashtirish;
• loyihalar boshqaruvi;
• korxona boshqaruvi;
• shartnomalar tuzish qobiliyati va boshqalar;

Ko'p sonli treninglar mavjud. Siz asl usulni sotib olishingiz yoki bunday tadbirlarni o'tkazish uchun tayyor materiallarni taklif qiladigan franchayzing turini sotib olishingiz mumkin.

Mijozlarni qidirish

Kimga trening kerak va mijozlarni qayerdan olish kerak:

• savdo menejerlari;
• yuqori va o'rta menejerlar;
• muvofiqlashtirilgan ish va maksimal natijalarga erishish uchun tarmoq ishchilari;
• kam ish tajribasiga ega va odamlarni samarali boshqarishni bilmagan yakka tartibdagi tadbirkorlar;

Ko'pincha mijozlar xodimlarning shaxsiy o'sishi uchun hech qanday xarajatlarni ayamaydigan yirik kompaniyalar orasidan qidiriladi. Siz o'z kompaniyangizni yirik shaharlarda o'tkaziladigan ko'rgazmalarda yoki turli biznes tadbirlarida taqdim etishingiz mumkin. Aloqa o'rnatish uchun mijozga qanday yondashishni va o'z xizmatlarini taklif qilishni biladigan katta tajribaga ega tajribali psixologlar va iqtisodchilar mos keladi.

Ko'pincha etakchi mutaxassislar psixologlar va moliyachilar, sobiq boshqaruv xodimlari, shuningdek, ko'pincha xorijiy kompaniyalar bilan bog'langan yirik korxonalarda ko'p yillar davomida ishlagan maslahatchilardir.

Misol uchun, tayyor marketing darslari to'plami quyidagi mavzularni o'z ichiga oladi:

1. Biznesni rivojlantirish uchun turli g'oyalarni qidiring.
2. Aktsiyalarni va original marketing kampaniyalarini o'tkazish.
3. Menejerlarning ijodkorligini rivojlantirish va muayyan biznesda tezkor savdo ko'nikmalarini mashq qilish.
4. Ishga qabul qilishda xodimlarni baholash va tanlash.

Darhaqiqat, barcha ishlanmalar individual va noyobdir, shuning uchun egasi qaysi turdagi biznesni o'qitishni afzal ko'rishi, muallifning metodologiyasi yoki tayyor materiali muhim emas, barchasi uning ushbu xizmat turidagi mahoratiga va u bajaradigan xodimlarga bog'liq. ish uchun yollash.

Siz yosh, tajribasiz xodimlarni yollamasligingiz kerak, chunki har qanday trening turli darajadagi va yoshdagi odamlar bilan mashg'ulotlarni o'z ichiga oladi. Va agar maslahatchi biznesda tajribasi yo'qligi sababli "muammoga duchor bo'lsa" juda yoqimsiz bo'ladi.

Foydali yoki yo'qmi?

Shunday qilib, kompaniya formatini tanlash amalga oshirilganda, siz biznes-rejani hisoblashingiz va bunday biznesni umuman yuritish foydali bo'ladimi yoki yo'qligini va uning to'liq to'lanishi uchun qancha vaqt ketishini bilib olishingiz mumkin.

Shunday qilib, ijaraga beriladigan binolar: oyiga kvadrat metr uchun 500 rubldan va undan ko'p, barchasi uning maydoni va joylashgan joyiga bog'liq. Bunday darajadagi kompaniya uchun bir nechta zallar bo'lishi kerak, shuning uchun yuqorida aytib o'tilganidek, ish safarlari eng maqbul variant hisoblanadi.

Agar siz xonani ijaraga olishga qaror qilsangiz, ofis shahar markazida, magistral yoki jamoat transporti yaqinida joylashgan bo'lishi kerak, shunda har qanday mijoz o'qish uchun joyni osongina topishi mumkin. Binoning o'zi ko'rinadigan bo'lishi kerak va ichki qismni yangilash yaxshidir.

Mebel oddiy, lekin afzal yangi bo'lishi mumkin, keyin xona munosib ko'rinadi. Ofisda Wi-Fi bo'lsa yaxshi bo'ladi, chunki ulanish qimmatroq bo'ladi va ko'pchilik noutbukdan foydalanmaydi, planshetni afzal ko'radi.

Uskunalar yoki biznes treningini o'tkazish uchun sizga kerak bo'ladigan narsalar:

• kompyuterlar;
• proyektorlar;
• video kameralar;
• flipchartlar;
• printerlar va nusxa ko'chirish mashinalari;
• tegishli adabiyotlar va boshqa materiallar;

Tabiiyki, sizga mebel kerak bo'ladi, agar u ofis bilan birga ijaraga olinmasa. Bundan tashqari, siz mutaxassislarning maoshi haqida unutmasligingiz kerak, chunki tajribali biznes-murabbiy 25 ming rubldan kam bo'lmagan, hatto undan ham yuqoriroq ishlashga rozi bo'ladi. Siz, albatta, bu rol uchun frilanserlarni tanlashingiz mumkin, ammo ularni bunday tadbirlarga qo'yib yuborishdan oldin ularning tayyorgarlik darajasini tekshirishingiz kerak.

Ta'lim ta'lim xizmatlari sifatida malakali bo'lishi mumkinligi sababli, litsenziya talab qilinadi. Agar siz franchayzing turi uchun hujjatlar to'plamini sotib olsangiz, unda ushbu faoliyat turi uchun umumiy litsenziya allaqachon olingan.

Ushbu biznesning xarajatlari va qoplanishini hisoblash

Xarajatlar, ayniqsa, o'z ofisingizni ochish va malakali xodimlarni yollashda juda katta bo'ladi, lekin daromad ham juda katta bo'ladi, chunki agentlik oyiga 30 dan 50 gacha dars o'tkazishi va tegishli daromad olishi mumkin.

O'rtacha, to'lov 7-9 oyda, hatto bir yarim yil ichida sodir bo'ladi. Shuning uchun siz sabr-toqatli bo'lishingiz kerak, chunki bu turdagi biznes talabga ega bo'lsa-da, barchasi mijozlarning to'lov qobiliyatiga bog'liq.

Biroq, bu ko'proq yirik shaharlarga tegishli, viloyatlarda bunday biznesni ochish foyda keltirmaydi. Pul topishning eng yaxshi usuli - bu ish joyida qandaydir trening o'tkazmoqchi bo'lgan yirik kompaniyalar va ularning tashkilotlari o'rtasida vositachi bo'lish.

Siz 7 yoki undan ortiq yillik tajribaga ega bo'lgan amaliyotchi murabbiylarni taklif qilishingiz kerak. U taklif qilayotgan treninglar samaradorligini shaxsan o‘zi boshdan kechirganlargina menejerlar yoki xodimlarga nimanidir o‘rgatishi mumkin.

Reklama va sharhlar haqida unutmang

O'z biznesingizni Internetda reklama qilish juda muhim, chunki bu sizga potentsial mijozlarni topishga va kompaniyangizni tezroq rivojlantirishga yordam beradi.

Buning uchun siz nafaqat Internetda o'z veb-saytingizni yoki sahifangizni yaratishingiz, balki kerakli ma'lumotlarni qisqacha tezis shaklida muntazam ravishda joylashtirishingiz kerak bo'ladi, shunda mijozlar loyiha shunchaki "o'rdak" emasligini ko'rishlari mumkin. aslida ishlash va foyda keltiradi.

Agar trening yaxshi rivojlanmagan bo'lsa, unda suv ko'p va ma'nosi juda kam bo'lsa, tabiiyki, buyurtma bergan tashkilot norozi bo'ladi. Har qanday trening natija berishi kerak, aks holda "salbiy shon-sharaf" kompaniyaga tezda tarqaladi.

Agar siz yaxshi trenerlar va ma'ruzachilarni topa olmasangiz, tayyor metodologiyani sotib olib, yuqorida aytib o'tilgan usullar bilan ishlash yaxshiroqdir, hech bo'lmaganda bu erda hech qanday shikoyat bo'lmasligi kerak, hamma narsa ishlaydi.

Boshlang'ich xatolar:

• dastlabki mijozlar bazasini yig'masdan kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish;
• metodologiya va trenerlarning etishmasligi;
• darhol katta daromad kutish;
• juda qattiq jadval ostida bir necha yil ishlashni istamaslik;
• shablon va bir xil turdagi sinflar;
• har bir mijozga individual yondashuv yo'q;

Aslida, har kimning xatolari har xil, lekin ko'p narsa loyiha tashkilotchisining o'ziga bog'liq. U bilishi kerakki, barcha kamchiliklar noto'g'ri o'ylangan kontseptsiya va nomukammal biznes-rejani ko'rsatadi. Biror narsani boshlashdan oldin, o'zingiz nimanidir o'rganishingiz kerak.

Shuni ham unutmasligimiz kerakki, har qanday trening nafaqat nazariy, balki amaliy komponentlari tufayli ham yaxshi bo'lib, trener ishtirok etadigan biznes turiga qaratilgan.

Ochilishning afzalliklari va kamchiliklari

Markaz ochishning afzalligi shundaki, tajribali o'qituvchilarni taklif qilish orqali siz tezda sur'atga ega bo'lishingiz va xarajatlarni qoplashingiz mumkin.

Biroq, bunday korxonalar milliondan ortiq aholisi bo'lgan shaharlarda talabga ega, ular viloyatlarda talab qilinmaydi. U erda siz vositachi bo'lib, tashkilot hududida seminarlar va darslarni taklif qilishingiz mumkin.

Bunday markazning kamchiliklari ham bor:

1. Statsionar uchun sizga binolar, jihozlar, shuningdek, yaxshi maosh talab qiladigan yuqori malakali mutaxassislar kerak bo'ladi.
2. Trening o'tkazish uchun taklif qilinadigan mijozlarning ma'lumotlar bazasini yaratish kerak.
3. Siz xodimlaringizning malaka darajasini saqlab qolishingiz kerak, bu ham qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi.

Ushbu bosqichda franchayzing sifatida biznes markazini yaratish foydaliroq bo'ladi. Tayyor mahsulotlarni sotib olish va daromadning sayohat turini tanlash orqali. Bu shuni anglatadiki, kompaniya markaz xodimlarini saytda dars o'tkazishga taklif qilishi kerak. Yoki mashg'ulotlar mehmonxona yoki restoranda, soatiga kerak bo'lgan barcha narsalar bilan jihozlangan zallarni ijaraga olishda o'tkazilishi mumkin.