Xususiy klinikani oching. Tibbiy idorani noldan qanday ochish kerak, qaerdan boshlash kerak. Xodimlarni qidirish: lavozimlar, raqam, ish haqi

Hatto maxsus ma'lumotga ega bo'lmagan har qanday shaxs tibbiy markaz ochishi mumkin. Asosiysi, o'z biznesingizni boshlash istagi va tashkilotchilik qobiliyatiga ega bo'lish.

tibbiyot muassasasini ochmoqchi bo'lgan hududda bozorni puxta tahlil qiling (mahalliy aholi qanday xizmatlarga muhtoj, o'rtacha daromadli odamlar tekshiruv uchun qancha pul to'lashga tayyor);
bozor qanchalik samarali ishlashini aniqlash;
raqobatchilar haqida ma'lumot to'plash.

Tibbiyot markazi biznes-reja

Barcha muhim fikrlarni o'ylab ko'ring. Kelajakdagi klinikaning turini (ixtisoslashtirilgan yoki ko'p tarmoqli), jihozlarga qancha pul sarflashini, binolarning tabiatini, xodimlar sonini ko'rsating.

Tibbiyot markazi ishidagi yo'nalishlar

Xususiy tibbiyot muassasalarining muassislari dastlab ro'yxat tuzing xizmatlar, u faqat diagnostika markazi yoki klinika joylashadimi, deb o'ylab ko'ring. Mashhur yo'nalishlar - ginekologiya, stomatologiya va kosmetologiya.

Tibbiyot markazlarida:

Bolalar uchun;
Konsalting va diagnostika;
yuqori ixtisoslashgan;
Ko'p tarmoqli.

Klinikaning joylashuvi va tashqi ko'rinishi

Biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun siz binoning qulayligi va estetikasi haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Shahar markazida yoki gavjum ko'chada joy tanlang.

Kichkina stomatologiya idorasini ochish uchun sizga 25-30 kvadrat metrlik xona kerak bo'ladi. m Davolash uchun xona - kamida 14 kvadrat metr. m, sterilizatsiya uchun - 6 kv. m, shuningdek, tashrif buyuruvchilar uchun qabul qilish maydoni.

Uskunalarni sotib olish

Zamonaviy qurilmalarga pul sarflashingiz kerak bo'ladi. An'anaviy ultratovush diagnostikasi qurilmasi uchun kamida 160 000 dollar to'lash kerak.

Rasmiy ruxsatnomalar

Barcha tibbiyot muassasalarining faoliyati litsenziyalanishi kerak. Agar binolar va xodimlar talablar tekshirilgan bo'lsa, markaz hujjatlarni qabul qiladi. Litsenziya uchun jihozlar ro‘yxati va tibbiy asbob-uskunalarning har bir birligi uchun sertifikatlar ham talab qilinadi. So'ralgan hujjatlarning to'liq ro'yxati viloyat Sog'liqni saqlash vazirligi tomonidan beriladi. Maslahat markazi va shifoxona bilan to'laqonli klinika uchun bu boshqacha bo'ladi.

Ariza taxminan ikki oy davomida ko'rib chiqiladi. Ammo tibbiy xizmatning har bir turi alohida litsenziyani talab qiladi. Kasallik ta'tilini berish huquqiga ega bo'lish uchun sizga alohida qog'oz kerak bo'ladi. Barcha ishlash ruxsatnomalarini olish bir yilgacha davom etishi mumkin. Agar kompaniya boshqa manzilga ko'chib o'tsa, siz ular bilan yana shug'ullanishingiz kerak bo'ladi.

Ko'pincha tibbiy markazlar hujjatlarni tekshirish va kalitlarni litsenziyalash uchun tijorat kompaniyalariga murojaat qilishadi. Bu juda qimmatga tushishi mumkin.

Klinikalar soddalashtirilgan tizim bo'yicha soliqqa tortiladi. Bu daromadning 6% yoki ular va xarajatlar o'rtasidagi farqning 15% ni tashkil qiladi. Birinchi variant tadbirkorni sinchkovlik bilan hisob-kitoblardan qutqaradi va ko'pincha foydaliroq bo'ladi.

Tibbiyot markazi xodimlari

Yaxshi xususiy klinikada faqat 3 yil va undan ortiq rasmiy tajribaga ega haqiqiy mutaxassislar ishlashi kerak. Agar nomzodlar xorijda amaliyot o‘tagan bo‘lsa, chet tilini bilsa, bu suhbat chog‘ida hisobga olinadi.

Keling, xodimlarni sanab o'tamiz:

Tibbiyot xodimlari. Uning miqdori klinikaning miqyosiga bog'liq.
2x2 yoki 2x3 jadvaliga ega ikkita administrator.
Tozalash vositalari. Kichik markaz uchun ikkita smena etarli.

Shifokorning maoshi taxminan 800 AQSh dollarini tashkil qiladi. oyiga, hamshiralar - 300 c.u.

Bemorlar, hatto eng yangi asbob-uskunalar bo'lmasa ham, benuqson obro'ga ega bo'lgan shifokor ishlaydigan klinikaga ko'proq murojaat qilishadi.

Eslatma: tayyor holda yuklab olishingiz mumkin tibbiyot markazi biznes-reja sifat kafolati bilan hamkorlarimiz bilan.

Shifokorlar ko'pincha yaxshi ish sharoitlariga ega bo'lish uchun o'zlari qadrlanmagan muassasalarni tark etadilar va ozgina maosh to'laydilar.

Umumiy xizmatlar

Kasallik ta'tilini va bolalarning bo'sh vaqtini o'tkazish uchun hujjatlarni, haydovchilik guvohnomasini olish.
Konsultatsiya. Ko'pgina mijozlar dori tanlashda yordam olishni xohlashadi. Mutaxassislar tomonidan rejalashtirilgan imtihonlarni ham ushbu toifaga kiritish mumkin.
Stomatologiya.
Tekshiruv: fluorografi, ultratovush, EKG, tomografiya, testlar.
Gastroenterologiya.
Ginekologiya.
Pediatriya.
Kosmetologiya va teri kasalliklarini davolash.

Tibbiyot markazi ochish uchun qancha pul kerak

Miqdori 20-30 ming dollar atrofida. Bu tor ixtisoslashgan klinika uchun etarli bo'ladi.

Ko'plab intiluvchan tadbirkorlar rivojlanish uchun tajriba, bilim va ko'nikmalarga ega bo'lish uchun ushbu biznesni tanlaydilar. Minimal miqdordagi ishchilarni yollash, ishlatilgan uskunalarni sotib olish, cheklangan miqdordagi xizmatlarni taqdim etish.

Majburiy boshlang'ich xarajatlar:

binolarni ijaraga olish, markaz ehtiyojlari uchun ta'mirlash. O'rtacha - 3 ming dollar;
uskunalar sotib olish - bir turdagi tibbiy asbob-uskunalar uchun taxminan 15 ming dollar;
rasmiy litsenziya olish - kamida 200 AQSh dollari;
asboblar va materiallarni sotib olish - taxminan 2 ming.

Agar siz ushbu summalarning barchasini qo'shsangiz, kichik xususiy klinikani ochish uchun o'rtacha 20 200 dollar olasiz. To'liq huquqli markaz uchun sizga kamida 100 000 dollar kerak bo'ladi.

Daromadlilik

Daromadlilik trafikka bog'liq. Agar 1 kunda muassasaga o‘rtacha 50 kishi tashrif buyursa, daromad oyiga taxminan 60 000 dollarni tashkil qiladi (xizmatning o‘rtacha narxi 50 dollar).

Mijozlar soni xizmat ko'rsatish narxi va sifati nisbatiga, shuningdek, klinika va mutaxassislarning obro'siga bog'liq. Agar shifokor ish joyini o'zgartirsa, uning bemorlari unga ergashishlari mumkin. Ammo bitta vijdonsiz mutaxassis butun markazning obro'sini buzishi mumkin.

Tibbiyot markazini qanday ochish kerak - foydali biznesni tashkil qilish uchun 7 qadam, 5 ta asosiy turdagi tibbiy muassasalar, klinikani ochish xarajatlarini hisoblash.

Ochilish narxi: 12 000 000 rubl.
To'lov muddati: 3 yilgacha.

Yo'qmi, deb o'ylashdan oldin, tadbirkor bozorning hozirgi holatini hisobga olgan holda ushbu biznes g'oyaning dolzarbligini aniqlashi kerak.

Shundan keyingina amaliy qismga o'tishga arziydi - markazni ochish to'g'risida qaror qabul qilishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan tashkiliy masalalar.

Bozor tahlili va tibbiyot markazini ochish g'oyasining dolzarbligi

Tibbiyot bugungi kunning eng muhim masalalaridan biri bo'lganligi sababli, klinikaning ochilishi dolzarb bo'lmasa kerak.

Davlat poliklinikalarining asosiy muammolari (bolalar uchun ham, kattalar uchun ham) muassasalarning xizmat ko'rsatish darajasi va qulayligidir.

Bunday joylarning byudjeti odatda kichik bo'lgani uchun ta'mirlash juda kamdan-kam hollarda amalga oshiriladi, uskunalar eski va ko'pincha diagnostika natijalarida xatolar mavjud.

Tibbiyot sohasida noaniqliklarga yo'l qo'yib bo'lmaydi, deb qo'shimcha qilish kerakmi?

Umumiy zolim muhit va kutish xonalarida soatlab kutish haqida gapirmasa ham bo'ladi.

Mijozlar asosan pulli odamlardir.

Ular eng yangi uskunalar bilan sifatli xizmat ko'rsatish uchun biroz ko'proq pul to'lashga tayyor.

Shuning uchun, xususiy tibbiyot markazini ochishga qaror qilganingizda, darhol mijozlar uchun qulay muhit yaratish bo'yicha harakatlar rejasini ishlab chiqishingiz kerak.

Ya'ni, eng yuqori sifatli uskunani sotib olish va ta'mirlashni amalga oshirish (ichki bu joyni imkon qadar tezroq tark etish istagini keltirib chiqarmasligi uchun).

Rossiyada tibbiyot markazlarini ochishning dolzarbligi
Taxminiy aholi soni	142 900 000 kishi
2012 yilda ko'rsatilgan xizmatlar soni	311,4 milliard rubl
2012 yilda iste'mol qilingan ko'rsatilgan soya xizmatlari soni	79,64 milliard rubl
Tibbiyot muassasalari soni	13 206
2004 yildan beri tibbiyot muassasalari sonining qisqarishi	Yiliga taxminan 250
Korxonalarning taxminiy umumiy taqchilligi	1 320

Tibbiyot markazlarining turlari qanday?

Biz biznesni noldan boshlash haqida gapirayotganimiz sababli, siz katta miqyosda boshlamasligingiz va uni ko'p funktsiyali qilishingiz kerak.

Siz klinika taqdim etadigan muayyan xizmat turini tanlashingiz mumkin.

Quyidagi turdagi muassasalar mavjud:

Profilaktika bo'limi: yosh va jins cheklovlari yo'q.

U jiddiy kasalliklarni davolamaydi, balki turli kasalliklarning oldini olish xizmatlarini ko'rsatadi.

Terapevtik bo'lim: afzal kattalar uchun.

Bu erda ular tekshiruvlar o'tkazadilar, tashxis qo'yishadi, davolanishni buyuradilar, kasallik tarixini saqlaydilar va yo'llanma yozadilar.

Terapevtik bo'limlarga shuningdek, onkologik, ginekologik, jarrohlik, nevrologiya va terapiya kabi bo'limlar kiradi.

Pediatriya bo'limi: terapevtik bilan bir xil, faqat bolalar uchun (chaqaloqlardan o'n besh yoshgacha).
Alternativ tibbiyot bo'limi: rasmiy tibbiy muassasa emas.
: tishlarni va og'iz bo'shlig'ining ayrim kasalliklarini davolash bilan shug'ullanadigan bo'lim.

Turli diagnostika turlariga ega stomatologiya yoki terapevtik markaz ochish eng foydali hisoblanadi.

Siz klinikani narx toifasi bo'yicha ham belgilashingiz mumkin, masalan: premium klass, o'rtacha narx toifasiga ega klinika, ekonom klass.

Asosan, xususiy tibbiyot markazlari premium sinfdir.

Tibbiyot markazini qanday ochish kerak: bosqichma-bosqich algoritm

Har qanday biznes faoliyati uchun bu eng yaxshi yordam bo'ladi.

Tibbiyot markazini ochish g'oyasi bundan mustasno emas.

Biznes-reja tashkilot jarayonini tizimlashtirishga, kamchiliklar va kamchiliklarni aniqlashga yordam beradi.

Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan asosiy qadamlar:

Xona ijarasi.

Sotib olish kamdan-kam muhokama qilinadi, chunki xususiy sog'liqni saqlash markazini ochish uchun bino sotib olish juda yomon sarmoyadir.

Ro'yxatdan o'tish va hujjatlarni rasmiylashtirish.
Binolarni ta'mirlash, mebel va dekor sotib olish.
Asosiy lavozimlar va xizmat ko'rsatuvchi xodimlar uchun xodimlarni qidiring.
Uskunalarni sotib olish
Mijozlarni jalb qilish.
Iqtisodiy hisob-kitoblar.

Ko'rishingiz mumkinki, biznes-reja tartibida birinchi navbatda xodimlarni (shifokorlarni) qidirish, so'ngra asbob-uskunalar sotib olish bo'yicha paragraf bor - bu holat biznesning g'oyasi kabi biznes turi uchun xosdir. tibbiy markaz ochish.

Gap shundaki, to'g'ri uskunani izlash ko'p vaqtni talab qilmaydi, ammo professionalni izlash juda uzoq vaqt talab qilishi mumkin.

Tibbiy markazni qonuniy ravishda ochish uchun qanday hujjatlar kerak?

Agar binolar barcha sanitariya me'yorlariga mos bo'lsa, litsenziya talab qilinadi.

Buning uchun siz yuqori malakali mutaxassislarni yollashingiz va sertifikatlangan uskunalarni xarid qilishingiz kerak.

Kerakli hujjatlar ro'yxati:

soliq idorasida ro'yxatdan o'tish uchun ariza;
davlat boji to'langanligi to'g'risidagi guvohnoma;
ta'sis shartnomasi;
nizom, belgilangan egalari bilan.

Litsenziya olish uchun bemorlarning tibbiy yozuvlari uchun litsenziyalar bilan birga 50 000 rubldan kerak bo'ladi.

Ro'yxatdan o'tish bir yilgacha davom etishi mumkinligiga tayyor bo'lishingiz kerak.

Jarayonni tezlashtirish uchun bunday ishda tajribaga ega bo'lgan advokatni yollash yaxshiroqdir.

Muassasa daromad solig'ini kamaytirishning yaxshi usuli - bu nafaqaxo'rlar uchun imtiyozlar, bu ham keksa mijozlarni klinikaga jalb qilishi mumkin.

Joyni qanday aniqlash mumkin?

Tibbiyot markazini ochishda klinika uchun joy topish muhim vazifalardan biridir.

Ijara xarajatlarini rejalashtirishda siz binoning joylashuvi va xususiyatlariga qarab oyiga 150 000 rubl miqdorida hisoblashingiz mumkin.

Shahar markazida joylashgan va ko'zga ko'rinadigan binolarga ustunlik berish kerak.

Shuni tushunish kerakki, nufuzli joyda ijaraga olish qimmat, ammo mijozlar ko'proq bo'lishi kerak.

Xususiy terapevtik bo'limni ochish uchun turar-joy bo'lmagan binoda bir yoki ikki qavat juda mos keladi.

Minimal maydon 200 m 2 dan iborat bo'ladi.

Xonani tanlashda siz hammomga, binoda yaxshi shamollatish va uch fazali elektr energiyasiga e'tibor berishingiz kerak.

Ta'mirlash uchun katta miqdor sarflanadi: 6 000 000 rubldan, agar siz 200 m 2 ga hisoblasangiz.

Avvalo, siz ziyofat maydonini jihozlashingiz kerak, chunki bu tashrif buyurgan odam kirganda ko'rgan birinchi narsa.

Yo'lakda etarli joy va kutayotganlar uchun kichik divanlar bo'lishi kerak.

Yorqin ranglar ishonchni ilhomlantirmaydi, deb ishoniladi.

Shuning uchun, ta'mirlash vaqtida siz klinikaning devorlarini bo'yash uchun tinch ranglarni tanlashingiz kerak.

Tibbiyot markazi uchun qanday jihozlar kerak?

Klinikada qaysi xonalar bo'lishini bilmasdan turib, tibbiy asbob-uskunalar uchun byudjet to'g'risida qaror qabul qilib bo'lmaydi.

Har qanday holatda ham sotib olinishi kerak bo'lgan bir qator kichik jihozlar mavjud:

tahlil qilish uchun asboblar;
tarozilar;
dezinfektsiyalash uchun shkaflar;
insonning jismoniy parametrlarini o'lchash uchun asboblar va boshqalar.

Umuman olganda, kerakli tibbiy asbob-uskunalarni sotib olish uchun 5 000 000 rubldan kerak bo'ladi.

Xodimlarni qidirish: lavozimlar, raqam, ish haqi

Shifokorlardan tashqari, tartibni saqlash uchun hamshiralar, kichik muolajalarni bajarish uchun hamshiralar va qabulxona xodimi kerak bo'ladi.

Shifokorlar, hamshiralar va hamshiralar soni bevosita klinikaning ixtisosligi va ko'lamiga bog'liq.

200 m 2 terapevtik bo'lim uchun taxminiy hisob:

Xodim	Miqdor	Ish haqi (rubl / oy)
Jami:	8	207 000 rub.
Doktor	3	40 000
Hamshira	1	12 000
Hamshira	2	15 000
Buxgalter	1	30 000
Administrator	1	15 000

Shuni esda tutish kerakki, ishning muayyan bosqichlarida uskunani ta'mirlash, shuningdek, eskirgan materiallar va eskirgan bloklarni katta almashtirish talab qilinadi.

Bu ham ma'lum bir byudjetni talab qiladi, chunki uskunaga faqat sotib olingan kompaniyaning muhandisi xizmat ko'rsatishi mumkin.

Tibbiyot markaziga mijozlarni qanday jalb qilish mumkin?

Birinchidan, siz o'z veb-saytingizni ochishingiz va Internetda reklama qilishingiz kerak.

Saytda ko'rsatilgan xizmatlar uchun narxlar ro'yxati bo'lishi kerak.

Yuqorida aytib o'tilganidek, aholining ma'lum qatlamlari (pensionerlar, talabalar) uchun chegirma dasturini joriy etishga arziydi.
Bannerlar va afishalar kabi tashqi reklamaning mavjudligi ham muhim ahamiyatga ega.Biror kishi markazning nomi va manzilini qanchalik tez-tez ko'rsa, tibbiy yordamga muhtoj bo'lsa, u erga murojaat qilish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Moliyaviy investitsiyalar: boshlang'ich va takroriy xarajatlar

"Mehnatsiz muvaffaqiyatni kutish, hech narsa ekilmagan hosilni kutishga o'xshaydi."
Devid Bleyn.

Tibbiyot markazini ochish uchun sizga katta mablag' kerak bo'ladi.

Xarajatlar nafaqat boshlang'ich investitsiyalardan, balki klinikani ishlatish va targ'ib qilish uchun muntazam xarajatlardan ham iborat.

Kapital xarajatlar

Oylik xarajatlar

Ham kapital, ham oylik xarajatlarni hisoblashda barcha moddalar bo'yicha kutilmagan xarajatlar bo'lishi mumkinligini hisobga olish kerak.

Tajribali tadbirkorlar yakuniy miqdorga kamida 20% qo'shishni maslahat berishadi.

Shunday qilib, siz xato qilolmaysiz.

Qanday qilib xususiy tibbiyot markazining muvaffaqiyatli egasi bo'lish mumkin,

Tajribali jarroh va yarim kunlik tadbirkor sizga quyidagilarni aytadi:

Tibbiyot markazini ochish qanday xavf-xatarlarga ega?

Zarar bilan ishlashga olib kelishi mumkin bo'lgan xavflarga quyidagilar kiradi:

Raqobat juda ko'p, chunki burilmagan ko'plab xususiy markazlar mavjud.
Barcha sanitariya me'yorlariga mos keladigan xonani tanlash qiyinligi.
Uzoq to'lov muddati.
Malakasiz xodimlar.

Asosiy savol nafaqat tibbiyot markazini qanday ochish kerak noldan.

Va buni qanday qilish kerak, shunda u imkon qadar tezroq daromad keltira boshlaydi va imkon qadar tezroq to'lanadi.

Buning uchun, birinchi navbatda, xodimlarni diqqat bilan tanlashga arziydi.

Axir, tashrif buyuruvchilar tajribasiz shifokorlar boorish xulq-atvori bilan har qanday klinikaga ortiqcha pul to'lamasdan borishlari mumkinligiga ishonishadi.

Uskunaning ishlamay qolmasligini ta'minlash uchun ham tomosha qilish kerak.

Bu navbatlarga yoki yomon xizmat ko'rsatishga olib kelishi mumkin.

Va unutmangki, yaxshi tibbiy muassasaning asosiy belgisi poklik va bepushtlikdir.

Foydali maqola? Yangilarini qo'ldan boy bermang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

Tibbiy xizmatlarga bo‘lgan ehtiyoj yil sayin ortib bormoqda. Prognozga ko'ra, 2021 yilga borib bozor hajmi 2,865 milliard rublgacha o'sadi. hozirgidan deyarli 2,5 milliard rubl. 2017 yilda o'tkazilgan MAR Consult tadqiqotiga ko'ra, tobora ko'proq ruslar sifatli tibbiy xizmatlar uchun pul to'lashga tayyor: oddiy testlar uchun ham, ixtisoslashgan mutaxassislarni tayinlash uchun ham.

Bunday sharoitda xususiy tibbiyot klinikasining ochilishi kuchli raqobat sharoitida ham katta istiqbolga ega. Bunday loyihani amalga oshirish tadbirkordan ushbu biznes sohasining muhim xususiyatlarini hisobga olgan holda juda katta investitsiyalarni talab qiladi.

Ushbu tibbiyot markazining biznes-rejasida biz qisqacha tashkiliy rejani tasvirlab beramiz, biznes muvaffaqiyati uchun zarur bo'lgan fikrlarga to'xtalib o'tamiz. Maqolaning oxirida tanishish uchun to'lovni hisoblash misoli taklif etiladi.

Tibbiyot markazi ishidagi yo'nalishlar

Tibbiyot markazlarida taqdim etilayotgan xizmatlar doirasi ularning profiliga va klinikaning ko'lamiga bog'liq.

Xizmatlarning namunaviy ro'yxati:

ixtisoslashgan shifokorlarning birlamchi va ikkilamchi qabuli;
profilaktik tekshiruvlar;
travmatologiya;
laboratoriya tadqiqotlari;
rentgen tekshiruvi;
ultratovush diagnostikasi;
MRI (magnit-rezonans tomografiya);
tomografiya;
kolonoskopiya;
FGDS va boshqalar.

Yuqori ixtisoslashgan sohalardan:

bolalar;
kardiologik;
oftalmik;
jarrohlik (shu jumladan plastik jarrohlik) va boshqalar;

Plastik jarrohlik bugungi kunda eng daromadli biznes sohalaridan biri hisoblanadi.

Tibbiy klinika qancha ko'p profillarni o'z ichiga olsa, shuncha ko'p sarmoya va yuqori malakali kadrlar talab qilinadi.

Tibbiyot markazini ochish: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Tibbiyot markazini ochishning qisqacha tashkiliy rejasi.

Birinchi qadam - SWAT tahlilini o'tkazish, biznesning barcha imkoniyatlari, risklari, kuchli va zaif tomonlarini baholash. Rivojlanish aniq hujjatga (biznes-reja) asoslanishi kerak, unda barcha harakatlar ketma-ketligi va rivojlanish istiqbollari tavsiflanadi.

Tahlil qilib, biznes ochish to'g'risida qaror qabul qilib, investitsiya kapitalini topgach, tadbirkor haqiqiy harakatlarga o'tadi.

Faoliyatning tashkiliy-huquqiy shaklini tanlaydi, litsenziyalash jarayonini boshlaydi.
Ob'ekt uchun xona topadi va tayyorlaydi.
Tajribali xodimlar qidirilmoqda.
Uskunalarni sotib oladi va o'rnatadi.
Muassasaning ish mexanizmini, barcha xodimlarning o'zaro hamkorligini muvofiqlashtiradi.
Yangi tibbiyot klinikasi uchun keng ko'lamli reklama kampaniyasini tashkil qiladi.

Xususiy tibbiyot muassasasi rejaning 5-bosqichini ishlab chiqqandan keyin ish boshlashi mumkin.

Biznes boshlash uchun nima kerak

Dastlabki xarajatlarning eng katta moddasi - bu uskunani sotib olish. Albatta, uskunani sotib olayotganda siz narx bo'yicha eng yaxshi taklifni izlashingiz kerak, lekin uni tejashingiz kerak emas. Xususiy sog'liqni saqlash / reabilitatsiya markazi ishining sifati va pirovardida muvaffaqiyati jihozlarga bog'liq.

Jadval 1. Tibbiyot markazini ochish uchun dastlabki xarajatlar miqdori.

Ish 1,5-2 million aholiga ega shaharda bo'lishi kerak. Qo'shimcha xarajatlar kommunal to'lovlar, rag'batlantirish, binolarni tayyorlash va boshqalar xarajatlarini o'z ichiga oladi Soliq chegirmalari miqdori hisoblashda hisobga olinmaydi.

Hujjatlar

Dastlab, tadbirkor faoliyatning tashkiliy-huquqiy shaklini tanlashi kerak: yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ.

Ro'yxatdan o'tishda 86 "Sog'liqni saqlash faoliyati" guruhidagi OKVED 2 kodlari ko'rsatilgan:

86.21 "Umumiy tibbiy amaliyot";
86.22 "Maxsus tibbiy amaliyot";
86.23 "Tish amaliyoti";
86.90 “Tibbiyot sohasidagi boshqa faoliyat”.

Statsionar tibbiy xizmatlar ko'rsatishda hujjatlarda 86.10 "Kasalxona tashkilotlari faoliyati", massaj xizmatlari mavjud bo'lganda - 86.90.3 "Masaj salonlari faoliyati" ko'rsatilgan.

Faoliyat qilish uchun litsenziyalar talab qilinadi. Litsenziya olish uchun ariza berishdan oldin siz barcha talablarni hisobga olishingiz, binolarni tayyorlashingiz, asbob-uskunalar sotib olishingiz (sertifikatlar bilan), xodimlarni ishga olishingiz va hokazo. Litsenziyalashning o'zi ko'p vaqtni oladi - kamida olti oy.

xona

Binolar majmuasini tanlashda bir nechta omillarni hisobga olish kerak: transportning mavjudligi, inson oqimi, ijara narxi.

Transport oqimlari chorrahasida, odamlarning mavjudligida xonani ijaraga olish eng yaxshisidir: yangi tibbiy markaz tezroq seziladi, yangi mijozlar oqimi yuqori bo'ladi. Biz shaharning markaziy qismi haqida gapirmayapmiz (u erda ijara haqi har doim yuqori). Davlat tibbiyot muassasalari yaqinida ochish tavsiya etiladi.

Binolarni tayyorlash, ta'mirlashni amalga oshirish juda muhim: ko'p narsa tibbiy klinikaning ko'rinishiga bog'liq. Mijozlar qanchalik obro' va qulaylikni his qilsalar, korxonaning ishonchliligi shunchalik yuqori bo'ladi.

Tibbiy markaz uchun binolarni tanlash va tayyorlashda SanPiN 2.1.3.2630-10 "Tibbiy faoliyat bilan shug'ullanadigan tashkilotlar uchun sanitariya-epidemiologiya talablari" talablari hisobga olinadi.

Xodimlar

Sog'liqni saqlash markazining xodimlarini diqqat bilan tanlash kerak - bu juda muhim. Malakali xodimlar muammoni hal qilishda yordam berishadi, buning uchun mijozlar kompaniyaga murojaat qilishadi. Bu esa ehtiyojni qondirishga va klinikaning nufuzini oshirishga olib keladi.

Tajribali shifokorlar tashxis va davolashda tajribasiz ishchilarga qaraganda kamroq xato qiladilar.

Xodimlar mijozlar bilan hurmatli tarzda muloqot qilishlari kerak.

Xodimlar ro'yxati klinikaning profiliga bog'liq. Boshlash uchun siz quyidagi mutaxassislarga ega bo'lishingiz kerak:

ginekolog, 1 mutaxassis;
kardiolog, 1 mutaxassis;
pediatr, 1 mutaxassis;
Ultratovush xonasi mutaxassisi, 1 nafar mutaxassis;
stomatolog, 1 mutaxassis;
terapevt, 2 ta mutaxassis

Ma'murlar, hamshiralar va laborantlar (agar tahlil va diagnostika xizmatlari mavjud bo'lsa), buxgalterlar va farroshlar (buyurtmalar) talab qilinadi. Jami xodimlar - 16 kishi.

Uskunalar

Mijozlarni qabul qilish bir nechta alohida xonalarda amalga oshiriladi, bu erda mutaxassislar ishlaydi va kerakli jihozlar o'rnatiladi. Ikkinchisini sotib olish boshlang'ich kapitalning ko'p qismini oladi.

Siz tahlil va diagnostikaning aniq natijalarini beradigan yuqori sifatli uskunalar namunalarini sotib olishingiz kerak. Butun biznesning muvaffaqiyati tanlangan uskunaning sifatiga bog'liq, shuning uchun ushbu xarajatlar moddasida tejashga hojat yo'q.

Uskunalarning taxminiy ro'yxati:

kardiologik, ginekologik, pediatriya va terapevtik xonalarni kompleks jihozlash (1,20 million rubl);
stomatolog kabinetini jihozlash (700 ming rubl)
ultratovush apparati (650 ming rubl);
kvartslash uchun lampalar (50 ming rubl);
laboratoriya jihozlari (ming rubl);
qo'shimcha asboblar, sarf materiallari, muzlatgichlar sotib olish (350 ming rubl).

Jami - 3,350 million rubl.

Umumiy xizmatlar

Ro'yxatni tuzishda MAR Consult tadqiqoti ma'lumotlaridan foydalanilgan.

Birinchi o'rinda - stomatologik xizmatlar. Mijozlar yaxshiroq davolanish, qimmatroq dori-darmonlar va ilg'or stomatologik uskunalar uchun pul to'lashga tayyor.

Ikkinchidan, bu testlarni (qon, najas, siydik va boshqalar) etkazib berishdir. Xususiy tibbiyot klinikalarida davlat muassasalariga qaraganda zamonaviyroq va sezgir laboratoriya jihozlari qo‘llaniladi.

Uchinchidan, bu ixtisoslashgan mutaxassislarni qabul qilish va maslahat berishdir. Ko'pincha malakali shifokorlar xususiy tibbiyot markazlarida ishlaydi - bu ularning ishi uchun ko'proq pul olish imkonini beradi.

To'rtinchidan, massaj. Ushbu yo'nalishning mashhurligi so'nggi 7-8 yil ichida tom ma'noda o'sdi. Klinikalarda odamlar massaj terapevtlarini qidirmoqdalar.

Moliyaviy reja: tibbiyot markazining rentabelligi va to'lovi

Dastlabki xarajatlar miqdori - 4,940 million rubl.

Narxlar shifokorning malakasiga, ixtisosligiga, maslahat berish tartibiga va boshqalarga bog'liq. Daromadni hisoblash uchun markaz tomonidan taqdim etilayotgan xizmatlar narxiga murojaat qilaylik:

ginekolog bilan dastlabki maslahat - 1500 rubl, oyiga 150 marta, jami 225 ming rubl.
kardiolog bilan dastlabki maslahat - 1600 rubl, oyiga 180 marta, jami 288 ming rubl.
pediatr bilan dastlabki maslahat - 1700 rubl, oyiga 270 marta, jami 459 ming rubl.
ultratovush tekshiruvi - 1300 rubl. (o'rtacha), oyiga 150 marta, jami 195 ming rubl.
dastlabki maslahat, tish davolash - 2500 rubl. (o'rtacha), oyiga 200 marta, jami 500 ming rubl.
terapevtning birlamchi konsultatsiyasi - 1200 rubl, oyiga 360 marta, jami 432 ming rubl.

Oy uchun jami - 2,099 million rubl.

Agar klinika rivojlangan va odamlarga ma'lum bo'lsa, siz juda ko'p pul topishingiz mumkin. Taxminan 1 yil ichida faol reklama kampaniyasi sharti bilan muassasani rivojlantirishingiz mumkin. Hisoblash faqat dastlabki maslahatlashuvlar uchun narxlarni hisobga oladi, keyingi uchrashuvlar ham ko'p pul olib keladi.

Oylik xarajatlarning umumiy miqdori 1,340 million rublni tashkil qiladi.
Sof foyda (rivojlangan davlatda) - 759 ming rubl.
Bunday sharoitda tibbiy markaz 6,5 oy ichida, shuningdek, rivojlanish uchun bir yil ichida to'lanadi. Klinika 18,5 oy ichida nolga o'tadi.

2-jadval. Biznes g'oyaning iqtisodiy asoslanishi.

Biznesning xavf-xatarlari va kamchiliklari

Tibbiyot sohasida ishlash ma'lum xavflar bilan birga keladi.

Fuqarolar farovonligining pasayishi. Daromad darajasi yuqori bo'lgan, ya'ni torroq maqsadli auditoriyaga ega bo'lgan odamlar xususiy tibbiyot markazlariga murojaat qilishadi. Iqtisodiy inqiroz va real daromadlarning pasayishi sharoitida korxonaga mijozlar oqimi kamayishi mumkin.
Yuqori raqobat. Ko'pincha odamlar bepul davlat klinikalari va shifoxonalariga borishni afzal ko'rishadi. Qisman, bu potentsial mijozlarning chiqib ketishiga olib keladi. Shu bilan birga, ko'proq zamonaviy xususiy tibbiyot klinikalari ochilmoqda - ya'ni mijozlarni "tutib qo'yish" ga qodir bo'lgan to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar.
Professional bo'lmagan xodimlar. Noto'g'ri tashxis qo'yish va noto'g'ri davolanishni tayinlash nafaqat mijozga kerakli natijani berishi, balki uning ahvolini yomonlashtirishi mumkin. Bu hech bo'lmaganda markazning imiji uchun salbiy oqibatlarga olib keladi va hatto sud jarayoni yoki hatto litsenziyadan mahrum qilish bilan tahdid qiladi.

Pullik tibbiyot ommalashayotgan hozirgi sharoitda tibbiyot markazining ochilishi juda foydali. Nolga o'tgandan so'ng, biznes egasiga yaxshi daromad keltiradi. Ammo tadbirkor tayyorgarlik ko'rishi kerak: maqsadga erishish uchun ko'plab xavflarni hisobga olish kerak bo'ladi; Faqat o'ylangan yondashuv bilan bu biznesda muvaffaqiyatga erishish mumkin.

Sotish generatori

O'qish vaqti: 10 daqiqa

Biz sizga materialni yuboramiz:

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

Tibbiyot markazi ochish maqsadga muvofiqmi
Tibbiyot markazi uchun qaysi yo'nalishni tanlash kerak
Tibbiy markaz ochish uchun qanday hujjatlar talab qilinadi
Tibbiyot markazi uchun qaysi xonani tanlash kerak
Tibbiyot markazi uchun qanday xodimlar va jihozlar kerak bo'ladi
Tibbiy markazda qanday xizmatlar ko'rsatish eng foydali hisoblanadi
Tibbiyot markazini noldan ochish qancha turadi

Agar sog'liqni saqlash biznesiga sarmoya kiritsangiz, u yaxshi daromad keltiradi. Ammo tibbiy markazni qanday ochish kerak? Klinikaning ochilishidan oldin: binolarni qurish yoki rekonstruksiya qilish, qimmatbaho uskunalar sotib olish va yuqori malakali shifokorlarni tanlash. Ushbu bosqichlarning har biri katta miqdordagi mablag'larni investitsiya qilish va ularning malakali rivojlanishini o'z ichiga oladi.

Bugun tibbiyot markazi ochish foydalimi?

Uzoq vaqt davomida mamlakatimizda faoliyatning barcha sohalarida eng qattiq davlat nazorati mavjud edi. Sog'liqni saqlash muassasalari tomonidan ko'rsatiladigan tibbiy xizmatlar barcha bemorlar uchun bir xil edi. Ular bepul taqdim etildi, lekin sifati har doim ham yuqori emas edi.

Va 90-yillarda bo'lsa ham. 20-asr Tibbiyot sohasidagi xususiy biznes shakllana boshladi, bugungi kunda, deyarli 30 yildan so'ng, Rossiyada xususiy tibbiyot amaliyotining yuqori darajada rivojlanganligi haqida gapirib bo'lmaydi.

Tibbiyot biznesining zamonaviy shaklidagi asosiy muammolari quyidagilardan iborat:

Sohani davlat tomonidan tartibga solish shaffof emas.
Yuqori malakali mutaxassislar yetishmaydi.
Xususiy tibbiyot markazlarida ishlayotgan shifokorlarga odamlar ishonmaydi.
Xususiy klinikalarning xizmatlari yuqori narxga ega.

Raqobatning yuqori darajasi va xizmatlarga talabning pastligi muammolar qatorida emasligini tushunish oson. Sababi, bu bozor endigina rivojlana boshlagan va uning asosiy dastaklarini (talab va raqobat) shakllantirish hali tugallanmagan.

Bu holatni noldan tibbiyot punkti ochish uchun muvaffaqiyatli deb hisoblaydigan tadbirkorlar bor. Biroq, bozor rivojlanmaganligi sababli, o'yinning aniq qoidalari yo'qligini esga olish kerak. Shu sababli, Rossiyada xususiy tibbiyot markazini ochishga qaror qilgan tadbirkorlar xavf ostida.

Muvaffaqiyatga ko'proq quyidagi sohalarda erishiladi:

kosmetologiya va estetik tibbiyot;
stomatologiya;
reproduktiv tibbiyot;
laboratoriya va apparat diagnostikasi.

Bundan tashqari, ko'proq odamlar xususiy markazlarda bir qator tibbiy xizmatlarni olishga qiziqish bildirmoqda, bu esa bunday format bilan uzoq vaqt navbat kutmaslik imkoniyati bilan izohlanadi. Bundan tashqari, xususiy klinikalar xodimlarning malakasini kafolatlaydi va tibbiy muolajalar yangi uskunalar yordamida amalga oshiriladi.

Hozirgi vaqtda quyidagi formatlardan birida xususiy tibbiyot muassasasini ochish yaxshidir:

ixtisoslashtirilgan tibbiyot markazi;
xususiy klinika;
ixtisoslashtirilgan tibbiyot idorasi.

Agar kimdir tibbiyot muassasasini ochish bo'yicha g'oyalaringizni amalga oshirishga sarmoya kiritishga tayyor bo'lsa, biz sizga xususiy tibbiy amaliyot uchun taklif qilingan tashkiliy tuzilma formatlaridan birini tanlashingizni tavsiya qilamiz.

Tibbiyot markazini qanday ochish kerak: kontseptsiyani va faoliyat yo'nalishini tanlash

Tibbiy markazni noldan qanday ochish haqida o'ylab, klinikangiz qanday xizmatlar ro'yxatini taqdim etishini darhol hal qiling. Bu talab qilinadigan boshlang'ich kapital hajmiga ko'p jihatdan ta'sir qiladi.

Loyihani tahlil qilishni boshlashdan oldin, tanlangan yo'nalishda raqobat bor-yo'qligini, uning darajasi qanday ekanligini o'rganing. Shuningdek, raqobatchilarning narx siyosatiga qarang. E'tibor bering, muvaffaqiyatning asosiy komponentlari quyidagilardir: xizmatlar ro'yxati, jihozlar va xodimlarning professionalligi. Agar siz ularni to'g'ri hisobga olsangiz va amalga oshirsangiz, siz bozorda etakchi o'rinni egallashingiz mumkin.

Klinikani ochishdan oldin, barcha tafsilotlarni o'ylab ko'ring. Loyihaning biznes-rejasini oldindan ishlab chiqsangiz, hech narsani o'tkazib yubormaysiz. Bunday holda, sizning biznesingizni tashkil etish vakolatli bo'ladi. Biznes-rejada korxonaning umumiy qarashlarini belgilang. Shuningdek, u ishlab chiqarish qismining tavsifini, barcha texnik va tashkiliy masalalarni, har bir xarajat moddasining batafsil va aniq hisobini o'z ichiga olishi kerak. Axir, faqat moliyaviy natijalarni umumlashtirgandan so'ng, kerakli investitsiyalar miqdorini aniqlash va biznes qanchalik foydali bo'lishini baholash mumkin.

Arizangizni yuboring

Agar siz tibbiy markazni noldan ochmoqchi bo'lsangiz, dastlab loyihaning ko'lami katta bo'lmasligi kerak. Bir vaqtning o'zida biznesingizni ko'p funktsiyali qilishga urinmang. Markazingizda taqdim etiladigan ma'lum bir xizmat turini to'xtating.

Klinikalar quyidagi turlarga bo'linadi:

Profilaktika bo'limi: bu holda bemorlarning yoshi ham, jinsi ham muhim emas.

Bunday markazlarda ular og'ir kasalliklarni davolamaydilar, faqat turli kasalliklarning oldini olish uchun profilaktika choralarini amalga oshiradilar.

Terapevtik bo'lim: bunday muassasalarning bemorlari asosan kattalardir.

Mutaxassislar ularni tekshiradi, kasalliklarni aniqlaydi, davolanishni buyuradi, kasallik tarixini saqlaydi, tavsiyanomalarni yozadi.

Quyidagi bo'limlar ham terapevtik hisoblanadi: onkologik, ginekologik, jarrohlik, nevrologiya va terapiya bo'limi.

Pediatriya bo'limi: terapevtik bo'lim kabi tibbiy xizmatlarni ko'rsatadi, lekin uning bemorlari bolalar (tug'ilgandan 15 yoshgacha).
Muqobil tibbiyot bo'limi: rasmiy tibbiy muassasa emas.
Stomatologiya bo'limi: uning mutaxassislari tishlarni, shuningdek, og'iz bo'shlig'ining ayrim kasalliklarini davolashadi.

Eng daromadli stomatologik klinikalar va ofislar, shuningdek, kasalliklarni aniqlash uchun turli usullar qo'llaniladigan terapevtik markazlardir.

Taqdim etilayotgan xizmatlarning narxiga qarab tibbiy markazingizni joylashtirishingiz mumkin. Siz premium-klass, ekonom-klass yoki o'rtacha narxdagi klinikani ochishingiz mumkin.

Qoidaga ko'ra, xususiy tibbiyot markazlarining aksariyati premium hisoblanadi.

Tibbiyot markazining taxminiy ochilish jadvali

Biznes-reja ochilish jadvalini o'z ichiga olishi kerak. Ya'ni, uni ishlab chiqishda siz loyihani amalga oshirishning taxminiy vaqtini aniqlashingiz kerak. Mana shunday diagrammaga misol:

Bozor tahlili, biznes-rejani ishlab chiqish - 1 oy.
Kerakli kredit miqdorini tasdiqlaydigan investor yoki bankni qidiring - 1 oy.
Binolarni qidirish - 2 hafta.
Soliq idorasida ro'yxatdan o'tish, barcha kerakli hujjatlarni rasmiylashtirish - 2 hafta.
Litsenziya olish - 2 oy.
Binolarni ta'mirlash va mebel sotib olish - 1 oy.
Uskunani sotib olish - 1 oy.
Mutaxassislarni qidirish - 2-3 oy.

Tibbiyot markazini ochish uchun nima kerak: hujjatlar, litsenziya va soliqlar

Ko'pincha xususiy klinikalar uchun huquqiy shakl sifatida mas'uliyati cheklangan jamiyat (MChJ) tanlanadi. Bunday korxona xo'jalik yurituvchi sub'ekt bo'lib, uning ta'sischilari jismoniy yoki yuridik shaxslar (yoki bir shaxs) bo'lishi mumkin. MChJning ustav kapitali aktsiyalarga bo'linadi. Kompaniyaning faoliyati bilan bog'liq yo'qotishlar xavfi uning barcha ishtirokchilari tomonidan ularning badallari miqdoriga muvofiq qoplanadi.

Bugungi kunga kelib, mas'uliyati cheklangan jamiyatning ustav kapitali kamida 10 000 rubl bo'lishi kerak.

Yuridik shaxsning ta'sis hujjatlarida quyidagi ma'lumotlar ko'rsatilishi shart: nomi, joylashgan joyi, faoliyatini yuritish tartibi. Muassislar yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish majburiyatini olgan shartnoma tuzadilar, uni yaratish bo'yicha birgalikdagi faoliyat qanday amalga oshirilishini, unga o'z mol-mulkini o'tkazish va uning ishida ishtirok etish uchun qanday shartlar mavjudligini belgilaydilar.

Xususiy tibbiyot markazini Rossiya Federal Soliq xizmatida ro'yxatdan o'tkazish uchun 5 ish kuni kerak bo'ladi. Hujjatlarni to'ldirish uchun siz yashash joyidagi soliq idorasiga murojaat qilishingiz kerak.

Shu bilan birga, siz quyidagi hujjatlarni taqdim etishingiz kerak: belgilangan shakldagi davlat ro'yxatidan o'tkazish to'g'risidagi ariza, jamiyat ustavi, ta'sis shartnomasi, ta'sischilar yig'ilishi bayonnomasi, jamiyat a'zolari ro'yxati, davlat to'lovi to'g'risidagi kvitansiya. burch.

"Faoliyatning ayrim turlarini litsenziyalash to'g'risida" 2001 yil 8 avgustdagi 128-FZ-sonli Federal qonuni, agar siz tibbiy xizmatlar ko'rsatmoqchi bo'lsangiz, litsenziya olishingiz shart. Davolash markazlarining faoliyati uchun maxsus ruxsatnoma berish shartlari quyidagilardan iborat: binolarning mavjudligi, zarur tibbiy asbob-uskunalar, shuningdek, tegishli sertifikatlarga ega bo'lgan tibbiyot mutaxassislari xodimlari.

Shuni yodda tutingki, siz har bir tibbiy xizmat uchun litsenziyalash tartibidan alohida o'tishingiz kerak va ushbu ruxsatnoma hujjati faqat klinikaning aniq manzilida amal qiladi. Kasallik ta'tilini berish huquqini olish uchun siz litsenziya olishingiz yoki kerakli sertifikatga ega mutaxassisni yollashingiz kerak.

Litsenziyalovchi organga faoliyat yuritish uchun ruxsatnoma olish uchun ariza topshirilishi kerak. Odatda u Rossiya Federatsiyasi sub'ektining sog'liqni saqlash boshqarmasining yurisdiktsiyasida.

Xususiy tibbiyot markazini Federal Soliq xizmatida ro'yxatdan o'tkazganingizdan so'ng, siz qaysi soliq tizimida ishlashingizni hal qilishingiz kerak. Ikkita variant mavjud: soddalashtirilgan AtoN va umumiy.

Soddalashtirilgan tizimda ishlaganda, soliq olingan barcha mablag'lar yoki xarajatlar miqdoriga kamaytirilgan daromadlar bo'yicha undiriladi. Agar siz soliq solish ob'ekti sifatida daromadni tanlasangiz, u holda byudjetga majburiy badal miqdorini hisoblash quyidagicha amalga oshiriladi: sizning daromadingiz soliq stavkasi 6% ga ko'paytirilishi kerak. Agar siz xarajatlar miqdoriga kamaytirilgan daromad solig'ini to'lashga qaror qilsangiz, soliq stavkasi 15% ni tashkil qiladi.

Tibbiyot markazi uchun joy topish

Mutaxassislarning ta'kidlashicha, yaxshi variant shaharning istalgan turar-joy hududida alohida bino sotib olishdir. E'tibor bering, bunday hollarda binolarni ijaraga olish juda shubhali, chunki siz uni barcha organlarning talablariga javob berishini ta'minlash uchun uni tubdan qayta qurishingiz kerak bo'ladi.

Bundan tashqari, operatsiyalar va turar-joy shifoxonalari noqonuniy hisoblanadi, shuning uchun siz klinikani birinchi qavatda joylashtirishni tanlasangiz, loyihangiz to'liq amalga oshirilmaydi.

Agar siz hali ham ijara opsiyasiga qaror qilgan bo'lsangiz, u sizga kamida 150 000 rublga tushishini kuting, bu binoning xususiyatlariga va uning joylashgan joyiga bog'liq.

Shahar markazida va to'liq ko'rinishda joylashgan binolarni ko'rib chiqishni tavsiya qilamiz. Albatta, bunday joyda ijaraga olish siz uchun qimmatroq bo'ladi, lekin faqat bu holda siz mijozlarning katta oqimiga ishonishingiz mumkin. Terapevtik bo'limga ega markazni ochish uchun siz uchun turar-joy bo'lmagan binoda bir yoki ikki qavat etarli bo'ladi. Minimal talab qilinadigan maydon 200 m2.

Xonani tanlashda hammom, qurilma va shamollatish tizimining xizmat ko'rsatish qobiliyatiga, uch fazali elektr energiyasining mavjudligiga e'tibor bering.

Binolarni ta'mirlash uchun sizga ko'p pul kerak bo'ladi: kamida 6 000 000 rubl. 200 m 2 uchun. Avvalo, ziyofat maydonini bezang: uning tashrif buyuruvchilari birinchisini ko'rishadi. Yo'lak keng bo'lishi kerak. Bemorlarni qulay kutish uchun kichik divanlarni qo'yishni unutmang. Bezatish uchun yorqin ranglardan foydalanish tavsiya etilmaydi: ular ishonchni ilhomlantirmaydi. Tinch soyalarda tanlovingizni to'xtating.

Tibbiy markazingiz uchun biznes-rejani tuzishda ushbu nuanslarni hisobga olish talab qilinadi. Biz 250 m 2 maydonga ega bo'lgan alohida binoda joylashgan klinikaga misol keltiramiz.

Biz markaz uchun kerakli binolarni sanab o'tamiz:

qabul qilish;
2 ta imtihon xonasi;
Manipulyatsiya uchun 2 xona;
operatsiya xonasi
laboratoriya;
6 ta sterilizatsiya xonasi;
shifoxona (6 xona, har birida hammom bo'lishi kerak);
xodimlar xonasi;
uy-joy binolari;
2 ta hojatxona;
xodimlar uchun dush xonasi.

Qanday mebel va jihozlar kerak bo'ladi

Birinchidan, mebel haqida qaror qabul qilaylik. Sizga stollar, shifokorlar va bemorlar uchun stullar, qabulxona, ko'rpa-to'shaklar, yotoqxona stollari, shkaflar, hujjatlarni saqlash tizimlari kerak bo'ladi. Shuningdek, sizga shisha va metall konstruktsiyalar kerak bo'ladi, unda siz iste'mol qilinadigan dori-darmonlar va kerakli vositalarni saqlaysiz. Asosan, ushbu profilning tibbiy markazini jihozlash uchun taxminan 500 000 rubl talab qilinadi.

Endi jihozlar haqida gapiraylik. Sizga kerak bo'lgan minimal:

Tekshirish uchun 2 ta diagnostika moslamasi - 2 240 000 rubl;
2 ta shifokor kursilari - 10 000 rubl;
operatsiya stoli - 160 000 rubl;
Manipulyatsiya xonasida 2 ta divan - 25 000 rubl;
MRI apparati - 14 000 000 rubl;
nozullar bilan soqol mashinasi - 450 000 rubl;
radio to'lqinli pichoq - 62 000 rubl;
terapevtik va jarrohlik lazerlari - 500 000 rubl;
6 ta sterilizator - 35 000 rubl;
asboblar to'plami - 600 000 rubl;
4 ta avtoklav - 1 000 000 rubl;
sovutish uskunalari - 100 000 rubl.

Eng zarur uskunalarni sotib olish taxminan 19 200 000 rublni tashkil qiladi. E'tibor bering, bizning narxlarimiz ishlatilgan uskunalar uchun. Tabiiyki, tibbiy markazni ochishdan oldin siz hali ham ko'p narsalarni sotib olishingiz kerak bo'ladi: bakteritsid lampalar, sarf materiallari va kiyim-kechaklar, choyshablar, dezinfektsiyalash vositalari va dori-darmonlar. Bularning barchasi yana 3 000 000 rublni oladi.

Kelajakdagi tibbiyot markazida xodimlarni ishga olish

Eng muhim bosqich - xodimlarni tanlash. Sizning vazifangiz yuqori malakali (tegishli hujjatlar bilan tasdiqlanishi kerak) va ayni paytda suhbatlashish yoqimli bo'lganlarni topishdir. Hech bo'lmaganda siz bunday xodimlarni to'plashingiz kerak bo'ladi:

Administrator. Uning vazifasi tibbiy markaz ishini tashkil etish, bemorlarning hisobini yuritish va ularni hisoblashdan iborat bo'ladi. Ish haqi - 20 000 rubl.
Bosh shifokor. U eng yuqori toifaga ega bo'lishi kerak. U texnik masalalarni va boshqa shifokorlarning ishini nazorat qiladi. U kamida 40 000 rubl to'lashi kerak bo'ladi.
Shifokorlar. Bemorlarni qabul qiladigan va davolanishni buyuradigan kamida 6 nafar shifokor kerak bo'ladi. Bunday mutaxassisning maoshi taxminan 35 000 rublni tashkil qilishi kerak.
Kichik tibbiyot xodimlari. Sizga 22 000 rubl maoshga ega operatsiya hamshirasi, shuningdek, turli xil manipulyatsiyalarni amalga oshiradigan 3 nafar xodim kerak bo'ladi. Ularning daromadlari 18 000 rublni tashkil qiladi.
Hamshira. U muntazam ravishda binolarni tozalaydi va dezinfektsiya qiladi. Ikki kishini yollashingiz va har biriga 15 000 rubl to'lashingiz kerak bo'ladi.
Texnik xodimlar. Simlar va boshqa kommunikatsiyalar ishlayotganligini nazorat qiladigan mutaxassisni yollang. Markaz hududini tozalash ham uning zimmasida bo'ladi. Unga 18 000 rubl maosh tayinlang.
Buxgalter. Uni autsorsing qilish mumkin. Bunday mutaxassisga taxminan 17 000 rubl to'lash kerak.

Hammasi bo'lib, siz kamida 14 nafar xodimdan klinikangiz xodimlarini shakllantirishingiz kerak va ularning ish haqi xarajatlariga har oy 411 000 rubl sarflanishini hisobga olishingiz kerak.

Qaysi tibbiy markaz xizmatlari eng mashhur

Statistik ma'lumotlarni tahlil qilgandan so'ng, Rossiyada quyidagi tibbiy xizmatlar eng mashhur ekanligini tushunish mumkin:

Kasallik ta'tilini va boshqa hujjatlarni olish. Hatto kuchli immunitet va sog'lig'i yaxshi bo'lganlar ham ba'zida shifokor yordamiga muhtoj. Kasallik ta'tilini olish va ko'pgina aholi punktlarida ma'lum vaqt davomida yotoqda dam olishni tavsiya qilish faqat shahar sog'liqni saqlash muassasasiga murojaat qilish orqali mumkin, bu juda ko'p noqulayliklar tug'diradi. Va yaxshi ishlab topadigan va o'z vaqtini qadrlaydigan odam, katta ehtimollik bilan, siz katta navbatda turishingiz shart bo'lmagan xususiy tibbiyot markazida kasallik ta'tilini ochishni xohlaydi. U boshqa vaziyatda, masalan, dam olish uchun zarur bo'lgan bolalarni qayta ishlash yoki haydovchilik guvohnomasi hujjatlarini olish uchun unga murojaat qiladi.
Konsultatsiya. Bu bemorlar bilan ishlashda muhim nuance. Ko'pchilik mutaxassislardan dori tanlashda yordam berishlarini xohlashadi. Davolashni boshlashdan oldin, bemorga tashxis qo'yish uchun zarur bo'lgan tavsiyalar va ko'rsatmalar beriladigan dastlabki maslahat kerak. Mutaxassislar tomonidan rejalashtirilgan imtihonlar ham ushbu xizmatlar toifasiga kiradi.
Stomatologiya. Hech qachon tishlarini davolamaydigan odamlarni topish juda qiyin. Stomatologik xizmatlar eng ko'p talab qilinadigan xizmatlardan biridir, chunki inson tishlari kasallik va shikastlanishga juda moyil.
Tadqiqot. Fluorografi, ultratovush, EKG, tomografiya, turli testlar ko'pchilik mutaxassislar tomonidan bemorni kuzatishning bir qismidir. Shunday bo'ladiki, odam doimo o'zi ishonadigan shifokorga murojaat qiladi. Shu bilan birga, u diagnostika uchun zarur bo'lgan uskunaga ega emas, chunki uni sotib olish uchun juda ko'p pul kerak bo'ladi. Shu sababli, xususiy idoralar egalari ko'pincha o'z bemorlarini yirik tibbiyot markazlariga tekshirish uchun yuborishadi.
Gastroenterologiya. Oshqozon-ichak trakti kasalliklarining sababi ko'pincha noto'g'ri ovqatlanishdir. Ko'pincha ular yirik shaharlarning aholisida rivojlanadi. Ko'pchilik bunga vaqt sarflamaslik va o'z vaqtida ishga kirishish uchun nonushta qilishmaydi, fast-fud xarid qilish orqali tushlikdan tejashadi va ko'plab "mutaxassislar" tomonidan tavsiya etilgan bolalarni Internetda saqlashga harakat qilishadi.
Ginekologiya. Har doim, hatto eng qiyin paytlarda ham, bolalar tug'iladi. Ko'pgina ayollar homiladorlikni xususiy tibbiyot markazida o'tkazishni afzal ko'rishadi. Bundan tashqari, 14 yoshdan boshlab ginekologga muntazam tashrif buyurish tavsiya etiladi.
Pediatriya. Yuqoridagi sabablarga ko'ra, bolalarda kasalliklarni davolash va diagnostika qilish talabi ancha yuqori.
Kosmetologiya va teri kasalliklarini davolash. Noto'g'ri ekologik sharoit va noto'g'ri ovqatlanish salomatlikka salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Har bir inson chiroyli ko'rinishni xohlaydi, ammo teri muammolari bunga umuman hissa qo'shmaydi.

Tibbiyot markazining marketingi haqida bir necha so'z

Shunday qilib, endi siz tibbiyot markazini noldan qanday ochishni bilasiz, buning uchun qancha vaqt va pul kerak bo'ladi. Keling, bir xil darajada muhim - maqsadli auditoriyani tanlash va mijozlarni jalb qilish usullari haqida gapiraylik.

Potentsial bemorlar sifatida o'rtacha daromadga ega yoshlar va o'rta yoshdagi (20 yoshdan 50 yoshgacha) ko'rib chiqing. Sizning vazifangiz ularni xizmatlaringizdan foydalanishning qulayligi va afzalliklariga ishontirishdir.

Bahslar ko'p bo'lishi mumkin - arzon narx, navbatda turishning hojati yo'q, pochta orqali ma'lumot olish imkoniyati, xizmat ko'rsatishning yuqori tezligi, test natijalarining tez mavjudligi, ularning kafolatlangan sifati va boshqalar.

Klinikaning to'g'ri ko'rsatilishi u haqida ijobiy taassurot shakllanishiga yordam beradi. Buning uchun, boshqa narsalar qatorida, taqdim etilayotgan xizmatlar va natijani aniq tasvirlash, yuqori malakali mutaxassislar haqida gapirish va qoniqarli bemorlarning 20 ga yaqin guvohliklarini yaratish kerak.

Sodiqlik dasturini ishlab chiqing. Pensionerlarga, homilador ayollarga, talabalarga chegirma bilan xizmatlar ko'rsatish, doimiy mijozlar uchun alohida narxlar ro'yxatini yaratish. Shunday qilib, siz kengroq auditoriyani qamrab olasiz. Mijozlar sizga yana va yana qaytib kelishadi.

Internetda tibbiy markazni qanday targ'ib qilish kerak

Internetda tibbiy biznesni ilgari surish juda mas'uliyatli ish bo'lib, katta sarmoyani talab qiladi. Yuqori shon-shuhratga ega bo'lgan klinikalar qidiruv natijalarining birinchi qatorlarida mustahkam o'rin egalladi va ularni katta istaksizlik bilan baham ko'rdi. Shunga qaramay, bunday sharoitda tibbiy markaz saytini targ'ib qilish mumkin. Bundan tashqari, bunga ko'p pul va vaqt sarflash shart emas.

Tibbiyot markazini targ'ib qilish doirasida qanday tadbirlar amalga oshiriladi:

Saytni optimallashtirish. Bemorlarni qabul qilishni boshlashdan oldin, onlayn resursingizni optimallashtiring va uni kerakli shaklga keltiring.
Tibbiy markazning asosiy so'rovlari / xizmatlari ro'yxatiga muvofiq qidiruv tizimlarida veb-saytni targ'ib qilish. Resursning havola potentsialini har tomonlama rivojlantirish ustida ishlang, bu uning qidiruv tizimi natijalaridagi mavqeini oshirishga yordam beradi.
Saytni muntazam takomillashtirish. Resursingizni targ'ib qilish qanchalik samarali bo'lishi uning rivojlanish darajasiga bog'liq. Uni muntazam yangilab turing. Yangi tematik materiallarni nashr etish qo'shimcha mijozlarni jalb qilish, xulq-atvor omillarini yaxshilash va saytning reytingdagi o'rnini ta'minlashning kalitidir.
Obro'ni boshqarish: forumlar va sharhlar bilan ishlash.
Klinikangizning mutaxassislarini reklama qilish va shaxsiy PR, ularga tematik saytlarda hamrohlik qilish.
Tibbiyot markazini uning joylashgan joyida mahalliy targ'ib qilish.
Tibbiyot markazini o'zining noyob nomi bilan targ'ib qilish.

Xususiy klinikalarning resurslarini Internetda targ'ib qilish juda qiyin. Birinchidan, siz faqat saytni reklama qilish bilan cheklanib qololmaysiz. Shunday qilib, siz vaqt va pulingizni behuda sarflaysiz. Ikkinchidan, SMM va obro'-e'tiborni boshqarish katta ahamiyatga ega, chunki odam odatda Internetdagi (forumlarda, sharhlar saytlarida, ijtimoiy tarmoqlarda va boshqalarda) mavjud ma'lumotlarni tahlil qilgandan so'ng ma'lum bir tibbiyot markazining mutaxassisi bilan ro'yxatdan o'tish to'g'risida qaror qabul qiladi. . Shuning uchun tibbiyot markazini targ'ib qilish har tomonlama bo'lishi kerak. Faqat bu holatda siz 1-2 oy ichida natijaga erishasiz.

Tibbiyot markazlarini ijtimoiy tarmoqlarda targ'ib qilish, ehtimol, eng qiyini. Agar siz xususiy klinikalarning jamoalarini ko'rib chiqsangiz, ularning atigi 10 foizida bot yo'qligini ko'rasiz. Asosan, bunday guruhlarning faolligi nolga yaqin va tashrif buyuruvchilar ularga qiziqmaydi. Va gap nafaqat reklama beruvchilar puli uchun bot ishlab chiqaradigan SMMlar haqida, balki tibbiyot markazlari hamjamiyatiga qo'shilishni istamaydigan foydalanuvchilar haqida.

Guruhga yangi foydalanuvchilarni jalb qilishni boshlashdan oldin, mavjud bemorlarni unga qo'shilishga taklif qiling. Retargeting (bemor ma'lumotlar bazasiga asoslangan reklama) sizga bu yoki oflayn jalb qilish usuli bilan yordam beradi, agar klinikaning barcha bosma materiallari nafaqat uning veb-saytini, balki ijtimoiy tarmoqdagi hamjamiyatni ko'rsatadi. Bu haqiqatan ham ishlaydi, asosiysi uni to'g'ri qabul qilishdir.

Shuning uchun, reklama kampaniyasini ishlab chiqishda, uni salbiy reaktsiyaga, bel og'rig'i xotiralariga olib kelmasligi uchun qilishga harakat qiling. Sizning vazifangiz buni hozirda o'z sog'lig'i haqida qayg'urayotganlarga yo'naltirish, mavzuning xira bo'lishiga qaramay, ularni jamiyatda saqlash, shuningdek, ularni mutaxassislaringizga tashrif buyurishga ishontirishdir. Bu juda qiyin vazifa.

Ushbu muammolarni hal qilish usullari:

Foydalanuvchilar uchun nima qiziq bo'lishi mumkin:

"Jamiyat mutaxassislarining maslahati"- bir kishi savol beradi, siz uni shifokorga yo'naltirasiz yoki qo'ng'iroq qilasiz va sizga kerak bo'lgan hamma narsani bilib olasiz. Siz "Mutaxassis bilan uchrashuvga yoziling, u sizga batafsil maslahat beradi" uslubida emas, balki shunga o'xshash tarzda javob berishingiz kerak: "Buni tekshirishsiz tavsiya qilish, tashxis qo'yish va davolanishni buyurish, siz uchrashuvga yozishingiz kerak." Shunday qilib, siz o'z tajribangizni oshirishingiz, foydalanuvchilarning ishonchini qozonishingiz mumkin. Bu barcha tibbiy jamoalar uchun "bo'lishi kerak".
"Tibbiyot amaliyotidan qiziqarli holatlar"- Har bir shifokorning arsenalida hayrat va hayratga sabab bo'lgan hikoyalari bor. Ularni nashr eting, bunday kontent haqiqatan ham tomoshabinlar uchun qiziqarli. Xabarlar uchun ma'lumotni Internetda ham topish mumkin.
"Ish bilan bog'liq tafsilotlar"- turli tibbiy asboblarning nomi, maqsadi, qorin bo'shlig'idagi operatsiyalarda qanday nozikliklar bor, yurak operatsiyalari qanday amalga oshiriladi, stomatologiyada qanday og'riq qoldiruvchi vositalar qo'llaniladi. Shifokorlar ishida bemorlar uchun qiziqarli bo'lgan ko'plab nuanslar mavjud.
Va, albatta, siz nashr qilishingiz kerak postlar, fotosuratlar sotish to'g'ridan-to'g'ri tibbiy markazga, ish jarayoniga va hokazo.

1. Odamlarda biron bir kasallik alomatlari bo'lsa (ko'p hollarda) yoki sog'lom turmush tarzi tarafdori bo'lsa, yoga bilan shug'ullansa, to'g'ri ovqatlanishga rioya qilsa, o'z sog'lig'i bilan yaqindan shug'ullanadi.

Maqsadli auditoriyangizni 3 ta segmentga bo'lishingiz kerak. Har biriga o'z reklama kampaniyasi kerak bo'ladi. Birinchi guruh - 35 yoshdan oshgan odamlar, ularning oilalari; ikkinchisi - sog'lom ovqatlanish va sog'lom turmush tarzi tarafdorlari, ya'ni sog'lig'ini saqlash ustuvor ahamiyatga ega bo'lganlar. Uchinchi guruhga raqobatdosh jamoalar a'zosi bo'lgan foydalanuvchilar kiradi.

Salbiy nashrlar sizga yaxshi natijalarga erishishga imkon bermaydi. Ha, siz odamni nimadan tashvishlantirayotganini taxmin qila olmaysiz. Reklamalar ijobiy bo'lishi kerak. Mana bir misol:

"Siz kasal bo'lish nima ekanligini abadiy unutasiz."
"Sog'lom bo'lish qanchalik ajoyib!"
"Siz abadiy darddan xalos bo'lasiz."
"Biz sizning sog'lig'ingizga g'amxo'rlik qilishimizga kafolat beramiz."

2. Ko'pincha odamlar o'zlari uchun emas, balki yaqinlarining sog'lig'i haqida ko'proq tashvishlanadilar. Tibbiyot bilan bog'liq reklama kampaniyalarini ishlab chiqishda ushbu tafsilotni ko'rib chiqing va unga e'tibor qarating:

"Ota-onangizga sog'lik bering!"
"Siz g'amxo'rlik qilayotganingizni qanday ko'rsatasiz?"
— Ota-onangizga g‘amxo‘rlik qilasizmi?
"Farzandlaringiz sog'lom bo'lishini xohlaysizmi?"

Ya'ni, sizning vazifangiz o'lja bilan kelishdir. Bu turli xil aktsiyalar, abonentlar uchun foydali takliflar bo'lishi mumkin.

Ideal va samarali variant - bu mutaxassis bilan dastlabki uchrashuvni bepul qilishni taklif qilish.

Ko'pgina xususiy tibbiyot markazlarida birinchi maslahatning narxi taxminan 1000 rublni tashkil qiladi. Bemor dastlabki uchrashuv uchun bunday miqdorni belgilashni xohlamaydi, ayniqsa u sizning markazingizda davolanishni rejalashtirsa, bu unga ancha qimmatga tushadi. Agar maslahat uchun 1000 rubl to'lab, tish davolash unga 60 000 rublga tushishini eshitsa, har kim norozi bo'ladi. Ya'ni, odam 60 sarmoya kiritishi kerakligini eshitish uchun ming sarfladi.

Biroq, boshqa variantlar ham mumkin: "Faqat oy oxirigacha - qon tekshiruvi bepul!", "Faqat sentyabr oyida - EKG bepul!"

Bepul protseduraga kelgan odamda sog'liq muammolari bor (hech bo'lmaganda u shunday deb o'ylaydi) va sizning vazifangiz unga qolgan xizmatlarni sotish bo'ladi.

Bu kabi reklamalar kasal bo'lmaganlar bilan bir qatorda kasalxonadan tashqari foydalanuvchilarga ham yoqadi, chunki ular qayerda eng yaxshi davolanishni solishtirish yoki ularga to'g'ri dori-darmonlar va muolajalar yozib qo'yilganligini bilish qiziqtiradi.

Tibbiyot markazini ochish qancha turadi

Tibbiyot markazi uchun biznes-rejani ishlab chiqishni boshlaganingizda, har bir element uchun batafsil hisob-kitoblarni kiritishingiz kerakligini unutmang. Keling, maqolada ko'rib chiqqan misolni umumlashtiramiz. Xususiy klinikani ochish uchun qancha pul sarflash kerak bo'ladi? Taxminiy xarajatlar:

hujjatlarni rasmiylashtirish - 100 000 rubl;
uchastka sotib olish, bino, binolarni qurish va bezash - 18 500 000 rubl;
uskunalar va mebel sotib olish - 19 700 000 rubl;
sarf materiallari, asboblar va dori-darmonlarni sotib olish - 3 000 000 rubl;
boshqa xarajatlar - 700 000 rubl.

Kerakli investitsiyalarning umumiy miqdori taxminan 42 000 000 rublni tashkil qiladi. Shubhasiz, sheriklar bilan birgalikda tibbiy markaz ochish yaxshiroqdir, shunda sarmoya siz uchun kamroq bo'ladi. Bundan tashqari, yillik xarajatlaringiz qancha bo'lishini hisoblashingiz kerak. Mana ularning qadriyatlariga misollar:

sarf materiallari va dori-darmonlarni sotib olish - 500 000 rubl;
kommunal to'lovlar - 150 000 rubl;
xodimlarning ish haqi - 4 932 000 rubl;
soliqlar va yig'imlar - 2 000 000 rubl;
hisobga olinmagan xarajatlar - 118 000 rubl.

Umuman olganda, tibbiy markazni saqlash uchun siz taxminan 7 700 000 rubl sarflashingiz kerak bo'ladi. yilda. Endi klinikaning rentabelligini hisoblaylik. Agar har kuni sizning mutaxassislaringiz 50 nafar bemorni ko'rsa, oylik daromad 50 000 rublni tashkil qiladi. faqat dastlabki maslahatlashuvlardan. Agar davolanish yoki operatsiyalar narxini qo'shsak, unda yana 950 000 rubl ortiqcha bo'ladi.

Ya'ni, har oyda 1 million rubl daromadga ega bo'lsangiz, har yili 12 000 000 rubl olasiz. Ushbu summadan markazni saqlash uchun yillik xarajatlar qiymatini olib tashlasak, biz sof foyda miqdoriga kelamiz - 4 700 000 rubl. Shunday qilib, sizning sarmoyangiz klinikaning 9 yillik muvaffaqiyatli faoliyati davomida o'zini oqlaydi. Albatta, bu hisob-kitob shartli hisoblanadi. Agar siz yaxshi obro'ga ega bo'lsangiz, yuqori yillik daromadga erishasiz, shu bilan birga o'zini oqlash muddati 5-6 yilga qisqartirilishi mumkin.

Tibbiy markazni qanday ochish va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflardan qochish kerak

Qanday xavflar yo'qotishlarga olib kelishi mumkin?

Kuchli raqobatchilar. Hozirda ko'plab shov-shuvli tibbiy markazlar mavjud.
Binolarni noto'g'ri tanlash, uning sanitariya qoidalarining muayyan talablariga mos kelmasligi.
Uzoq to'lov muddati.
Past malakali xodimlar.

Qanday qilib xususiy klinikani daromadli qilish va investitsiyalarni tezda qoplash masalasi tibbiyot markazini noldan qanday ochishdan ko'ra ko'proq dolzarbdir.

Massiv ( => 27 [~ID] => 27 => 19/11/2019 20:53:56 [~TIMESTAMP_X] => 11/19/2019 20:53:56 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 19.11.2019 20:53:56 [~DATE_CREATE] => 11/19/2019 20:53:56 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_FAOL] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Mariya Plechikova [~NAME] tomonidan yozilgan maqolalar => Maqolalar Mariya Plechikova => 12516 [~PICTURE] = > 12516 => 11 [~CHAP_CHORI] => 11 => 12 [~OʻNG_CHORI] => 12 => 1 [~CHUKUR_DARAYA] => 1 => Mariya Plechikova [~] => Mariya Plechikova => matn [~DESCRIPTION_TYPE ] => matn => Mariya Plechikovoy maqolalari Mariya Plechikovoy [~SEARCHABLE_CONTENT] => Mariya Plechikovoy maqolalari Mariya Plechikovoy => stati-marii-plechikovoy [~statii-plechikovoy [~stati-]ma => -plechikovoy => [~XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index.php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=27 [~S ECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=27 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] => )