Kvartirani ta'mirlash bo'yicha mijozlarni qanday jalb qilish kerak, tayyor ish. Men quruvchiman. Mijozlarni qanday topish mumkin

Hozirgi kunda ko'plab qurilish mutaxassislari tobora ko'proq o'z bizneslarini ochishmoqda. Ushbu daromad olish usuli ma'lum afzalliklarga ega. Sog'lom raqobatning mavjudligi bajarilgan ishlar sifatini oshirish uchun yaxshi rag'batdir. Bundan tashqari, siz o'zingizning narxingizni belgilashingiz mumkin. Biroq, bu faoliyat buyurtmalarni doimiy qidirishni ham o'z ichiga oladi. Va bu erda ommalashtirishning odatiy usullari har doim ham ishlamaydi.

Qidiruv fokuslari haqida

Qurilish biznesida og'zaki so'z eng yaxshi reklama yaratadi. Agar jamoa o'z ishini muvaffaqiyatli yakunlagan bo'lsa, unda qoniqarli mijozlar uni barcha do'stlari va qarindoshlariga tavsiya qilishni boshlaydilar. Bundan tashqari, o'sha qo'shnilar hozirgi ta'mirlash jarayoniga qarab, yaqin atrofda ishlaydigan jamoa yordamida o'z uylarini yangilashga qaror qilishadi. Shuning uchun, buyurtmani bajarayotganda, siz nafaqat egalari bilan, balki qo'shnilari bilan ham til topishishga harakat qilishingiz kerak.

Shuningdek, varaqalar va tashrif qog'ozlarini tarqatishni o'z ichiga olgan usulda juda yaxshi natijalar ko'rsatildi. Eng oson yo'li, albatta, apparat do'konlari sotuvchilari bilan muzokaralar olib borish va ularga tashrif qog'ozlari bilan varaqalar qoldirishdir. Bularning barchasi tabiiy ravishda pul mukofoti uchun amalga oshiriladi. Shunday qilib, ko'p odamlar sizning jamoangiz haqida bilib olishlari mumkin va reklama xarajatlari minimal bo'ladi. Qurilish bilan shug'ullanmoqchi bo'lgan tadbirkorlar varaqalarni o'zlari ham tarqatishi mumkin.
Qurilish sanoatida hali ham mijozlar va buyurtmalarni topishning eski usullari mavjud. Biz, albatta, gazetalarda va turar-joy binolarining kirishlari yonida e'lonlar haqida gapiramiz. Ko'pchilik, agar e'lon ularning kirish joyiga joylashtirilgan bo'lsa, uning muallifi yaqin joyda yashaydi, deb hisoblashadi. Bu shuni anglatadiki, u bilan bog'lanish ancha oson bo'ladi. Mijozlarni topishning ushbu yondashuvi siz uchun ustuvor bo'lgan sohalarda qo'llash uchun qulaydir. E'tibor bering, gazetalardagi e'lonlar kamroq ishlaydi, lekin baribir ishlaydi.

Ko'pgina quruvchilar o'z ishining tabiatiga ko'ra keng tanishlar doirasiga ega. E'tibor bering, sizning raqobatchilaringiz kimligini, ular sizning sheriklaringiz bo'la oladimi yoki yo'qligini bilish juda foydali. Buning bir qancha sabablari bor va buyurtmalarni qidirish ulardan faqat bittasi. Ko'pincha, mijozlar o'z ijrochilarining narxlari ro'yxatiga kiritilmagan qurilish ishlarining ma'lum bir turini amalga oshirish uchun kimgadir tavsiya qilishni so'rashadi. Va bu erda ular faqat eski tanishlarini eslashadi. Ba'zi sabablarga ko'ra uni amalga oshirishni o'z zimmasiga olmaydigan raqobatchilarning buyurtmasidan shunchaki oshib ketishingiz mumkin bo'lgan holatlar mavjud.

Internet orqali buyurtmalarni qidiring

Xizmatlaringizni Internetda targ'ib qilishga urinmaslik ahmoqlik bo'lardi. Ushbu sohada qurilish guruhlari uchun buyurtmalarni qidirishning ikki yo'li mavjud.

1) Tematik saytlar va forumlarda reklamalarni nashr qilish. Faqat mashhur bo'lgan resurslarni tanlash muhimdir. Siz o'zingizni bir xil reklama yuborish bilan cheklashingiz mumkin. Ammo agar bu siz uchun etarli bo'lmasa, siz o'zingizning bo'limingizni yaratishingiz mumkin, unda siz potentsial mijozlar bilan muloqot qilishingiz, maslahat berishingiz, arizalarni to'plashingiz va vakolatlarga ega bo'lishingiz mumkin.

2) O'z veb-saytingizni yaratish. Mijozlarni topishning ikkinchi varianti har qanday jamoaga mustahkamlik beradi. Potentsial mijoz bu masalaga jiddiy yondashayotganingizni ko'radi. Ammo veb-sayt yaratishning o'zi etarli emas. Uni ochish kerak. Saytning mazmuni doimiy ravishda yangilanib turishi va barcha fikr-mulohazalar va so'rovlarga zudlik bilan javob berishi kerak.

Ushbu usullarning har biri o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Sizga eng mos keladiganini tanlashingiz mumkin.

Turg'unlik davrida buyurtmalarni qidiring

Inqiroz sharoitida buyurtmalarni qidirish har doim ham qiyinroq. Qurilish profiliga ega bo'lgan faoliyat turg'unlik va faollik davrlariga ega bo'lishi bilan boshqa tadbirkorlik turlaridan farq qiladi. Bu ko'pincha fasllar bilan bog'liq. Misol uchun, qishda uyni qurish yoki kapital ta'mirlash shunchaki haqiqiy emas. Bundan tashqari, agar biz kompaniya haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz buyurtmalar olinganmi yoki yo'qligidan qat'i nazar, uning barcha a'zolariga maosh to'lashingiz kerak bo'ladi. Xuddi shu narsa davlat soliqlariga ham tegishli. Turg'unlik davrida mijozlarni topishning bir necha yo'li mavjud.

1) Faol qidiruv. Ushbu usul mijozlarni faol ravishda qidiradigan xodimning mavjudligini nazarda tutadi. Bu tajriba va tegishli ko'nikmalarga ega bo'lgan shaxs bo'lishi maqsadga muvofiqdir. U muntazam ravishda tematik matbuotni kuzatib borishi, tenderlar haqida ma'lumot to'plashi kerak. Bundan tashqari, u foydali aloqalarni to'plashi, elektron pochta orqali tijorat takliflarini yuborishi va hokazo. Bunday standart tadbirlar uzoq kutilgan mijozlarni jalb qilishi mumkin.

2) Qurilish maydonchalariga tashrif buyurish. Agar siz qurilish bilan yuqori darajada shug'ullanishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, o'z shahringizda mavjud bo'lgan yirik qurilish loyihalarini kezib chiqing. Mijozlar bilan gaplashing. Ular sizning takliflaringiz bilan qiziqib, keyingi safar sizning xizmatlaringizdan foydalanishlari mumkin. Bundan tashqari, bu mijozlarni o'z vazifalarini bajara olmaydigan ijrochilardan jalb qilish uchun yaxshi imkoniyatdir.

3) Asosiy aloqalar. Bunday holda siz yirik qurilish kompaniyalari va pudratchilar bilan aloqa o'rnatishingiz kerak. Ularning qanday loyihalari borligini, siz bilan hamkorlik qilishga rozimi yoki yo'qligini so'rashdan qo'rqmang. Hech bo'lmaganda, siz o'zingizni jiddiy kompaniyaning aloqa ma'lumotlar bazasida topasiz. Maksimal sifatida, katta buyurtmalarga uzoq muddatli kirish huquqiga ega bo'ling.

4) Mijozlarni jalb qilishda ularning xizmatlarini passiv reklama qilishni unutmaslik kerak. Boshqacha aytganda, siz reklama joylashtirasiz, o'zingiz uchun obro' qozonasiz, turli ko'rgazmalarda qatnashasiz. Va bu, yangi mijozlar sizni topadi. Agar siz qurilish biznesida anchadan beri ishlagan bo'lsangiz, yaxshi obro'ga va mustahkam mijozlar bazasiga ega bo'lsangiz, bu yondashuv juda yaxshi ishlaydi.

Ammo ideal holda, qidiruvning passiv va faol turlarini birlashtirish yaxshi bo'ladi.

Rivojlanishning dastlabki bosqichida buyurtmalarni qidiring

Qoidaga ko'ra, qurilish sanoati yirik tadbirkorlar o'rtasida bo'linadi. Ammo bu yangi kelganning bu holatda hech qanday imkoniyati yo'q degani emas. Uning asosiy vazifasi qurilish sohasida ishonchli mijozlarni topishdir.

1) Birinchi narsa - tayyor ishlarning katalogini yaratish. Bu sizning asosiy manbangiz bo'ladi. Uning yordamida potentsial mijozlar sizning buyurtmalaringiz sifatini tekshirishlari mumkin bo'ladi.

2) O'z veb-saytingizni yaratish. Vizitka saytini yaratishingiz mumkin. Bu professional bo'lishi maqsadga muvofiqdir. U nima qilayotganingiz, faoliyatingizning o'ziga xos xususiyatlari va dizayn mahoratingiz qay darajada ekanligi haqida to'liq tasavvur beradi. Bunday saytda siz o'zingizning ishingiz namunalarini joylashtirishingiz, narxlarni belgilashingiz, sharhlar kitobini yaratishingiz va aloqa ma'lumotlarini taqdim etishingiz mumkin. Saytingizni kontekstli reklamalar bilan targ'ib qilishingiz mumkin. SEO dan foydalanish ham yordam beradi.

3) Aloqalarni o'rnatish. Qurilish va bezash uchun materiallar ishlab chiqaruvchilar bilan aloqa o'rnatishga harakat qiling. Bu erda hamma narsa juda oddiy. Ishlab chiqaruvchi sizning jamoangizga barcha mijozlariga malakali ijrochilar sifatida maslahat beradi. Buning evaziga u siz olgan har bir buyurtmaning kichik foizini oladi. Va siz, o'z navbatida, mijozlaringizni hamkor do'konlarga qurilish, ta'mirlash va bezash uchun materiallar sotib olish uchun yuborasiz.

4) Tematik nashrlarda e'lonlarni joylashtirish. Bu ichki dizayn va qurilish materiallari haqida gapiradigan jurnallar yoki gazetalar bo'lishi mumkin. Esda qoladigan modulni loyihalashga ishonch hosil qiling. Ishingizning onlayn portfeliga havola qo'shing.

5) Yirik qurilish xoldinglari bilan aloqa o'rnatish. Ko'pincha yirik kompaniyalar ba'zi qurilish loyihalarini kichikroq firmalarga topshirishni afzal ko'rishadi. Bunday holda, siz asosiy pudratchiga pul foydasining bir qismini berishingiz kerak bo'ladi. Lekin buning evaziga siz mustahkam mijozlar bazasini olishingiz mumkin.

6) Agar sizning hududingizda quruvchilar uyushmasi mavjud bo'lsa, unga qo'shilishni unutmang. Bu, shuningdek, foydali biznes aloqalarini o'rnatish, yangi mijozlarni olish va shunga o'xshash faoliyat turi bilan shug'ullanadigan tadbirkorlar bilan hamkorlik qilish uchun yaxshi imkoniyatdir.
Ajam qurilish jamoasining asosiy maqsadi ishning eng yuqori darajasiga erishishdir. Mijozlar sizdan mamnun bo'lishlari kerak. Bu juda muhim, chunki ko'pchilik odamlar o'zlari biladigan odamlar orqali qurilish brigadalarini qidiradilar. Ba'zida qoniqarli mijozlarning tavsiyalari har qanday reklamadan ko'ra yaxshiroq ishlaydi.

Reklama berishning foydali usullari

Odatiy usullardan tashqari, mijozlarni jalb qilishning yana bir qancha usullari mavjud.

1) Tematik maqolalarni jurnallarda - bosma va onlayn nashrlarda joylashtirish. Maqolada o'zingizning ish uslublaringiz, mijozlarning qanday ehtiyojlari va ehtiyojlarini qondirishingiz mumkinligi haqida gapirib bering.

2) Radio reklama. Bu usul radioeshittirishlarni tez-tez tinglaydigan mijozlar bazasini kengaytirish imkonini beradi. Qisqa video yarating, unda bir necha so'z bilan sizning faoliyatingiz haqida gapirib bering, shuningdek aloqa ma'lumotlarini taqdim eting.

3) Elektron formatdagi telefon va mavzu bo'yicha ma'lumotnomalar. Ularning yordami bilan siz potentsial mijozlarni topishingiz mumkin.

4) Ko'rgazmalar. Bu ko'rgazmada ishtirok etishni anglatmaydi. Siz shunchaki mehmon sifatida kelishingiz mumkin. Shunday qilib, kerakli odamlar bilan bepul aloqa o'rnatishingiz mumkin.

Video. Biz uyni qurish yoki ta'mirlash uchun quruvchilar jamoasi va dizaynerni tanlaymiz

Ishning mohiyati o'zgarmasa-da: tugatish ishlarini tashkil etish, materiallarni hisoblash va sotib olish, ishchilarni qidirish, mijozning xohish-istaklari va ularning imkoniyatlari o'rtasida manevr qilish. Ta'mirlash va qurilish o'rtasidagi asosiy farq - bu o'zingiz uchun ishlash, shartnoma bo'yicha o'zingizning xavf-xataringiz. Ishni boshlash uchun siz o'zingizning yakka tartibdagi tadbirkoringiz, MChJga ega bo'lishingiz yoki hech bo'lmaganda buyurtma manbalariga va ma'lum obro'ga ega bo'lishingiz kerak - bu shartli ravishda yangi boshlanuvchilar uchun bo'lsin.

O'zingizning tugatish guruhingiz - biznesni qaerdan boshlash kerak

Ba'zi yangi binolar pardozlash bilan ijaraga beriladi, lekin kommunal pardozlash, shuningdek, obodonlashtirish xuddi shu quruvchilar tomonidan maosh evaziga amalga oshiriladi, u erda ko'p pul topishning iloji yo'q. Sizning jamoangiz yangi qurilgan bo'sh beton kubni tugatish yoki uning kvartirasini ta'mirlash maqsadida xususiy treyder tomonidan yollangan bo'lsa, bu butunlay boshqacha masala.

Yakunlovchi birinchi buyurtmani qayerdan olishi mumkin?

Hech kim ikkita oddiy sababga ko'ra darhol o'zi uchun ishlashni boshlamaydi:

• sizda tajriba yo'q - siz hech narsani samarali va o'z vaqtida qila olmaysiz;
• sizda tajriba yo'q - shunchaki hech kim sizga tugatish uchun buyurtma bermaydi.

Bundan tashqari, siz reklamaga sarmoya kiritishingiz, doimiy qo'ng'iroqlarga javob berishingiz va mijozlarni topa olmaysiz - axir, ular reklama qidirishda tanlash huquqiga ega. Va siz bir marta kimnidir yaxshi kvartiraga aylantira olasiz va siz bilan bog'lanadigan va mutaxassis sifatida sizni ochiq og'iz bilan tinglaydigan doimiy odamlar oqimini olishingiz mumkin. Tanishlarining tavsiyasiga ega bo'lgan odam har doim tashqaridan ustaga qaraganda ko'proq ishonchga ega bo'ladi - sof professionallik bir xil yoki undan pastroq bo'lishi mumkin. Axir, mijoz qurilishning o'ziga xos xususiyatlarini tushunmaydi, u faqat o'zi uchun mavjud bo'lgan ma'lumot manbalariga e'tibor qaratadi.

Birinchi tajribani qanday olish mumkin?

Barcha amaliyotchi ustalar bu savolga boshqacha javob berishadi, bitta narsa umumiydir - tajriba amaliy bo'lishi kerak. Xususiy mijozlar tajribasiz ta'limga ishonmaydilar, bundan tashqari, ko'plab ustalar maxsus ma'lumotga ega emaslar! Kimdir o'z kvartirasida ta'mirlash bo'yicha birinchi tajribaga ega bo'ldi, keyin qo'shnisiga yordam berdi va keyin og'zaki og'zaki birinchi buyurtmalarini oldi va bunday nazoratchilar juda ko'p. Kimdir qurilish maydonchasida mardikorlik qilib, ulg‘ayib, usta bo‘lib, “amaki uchun” bir tiyinga shudgor qilishdan charchagan. Kimdir maxsus ma'lumotga ega bo'lib, qurilishda usta bo'lib ishlagan, shahar bitiruvida o'qigan.

Birinchi mustaqil ob'ektingizni qabul qilish uchun , siz, usta-finisher sifatida, barcha jabhalarda, ham qo'pol, ham nozik tugatish bo'yicha "dan vagacha" tajribaga ega bo'lishingiz kerak.

Agar siz shunchaki malakali ishchilarni yollashingiz, reklama qilishingiz, mijoz uchun smeta tuzishingiz mumkin deb o'ylasangiz va ular qanday qilib va ​​nima qilishni o'zlari aniqlaydilar - siz qattiq adashasiz. Qayta-qayta kalit topshirilgan kvartirada nima qilishni biladigan ishchi, o'z jamoasini yig'adigan usta va siz uchun ishlamaydi, bu unga foyda keltirmaydi.

Ishchilar o'zlarining ishlarini bilishadi: biri - bo'yash, gips, astar, ikkinchisi - elektrik, uchinchisi - sanitariya-tesisat va boshqalar.

Sizning vazifangiz - ularning ish sifatini tekshirish va buning uchun siz to'g'ri texnologiyani bilishingiz kerak va ideal "chiqish" bo'lishi kerak. Ishchi emas, balki sizga mayoqlarni qanday qo'yishni o'rgatishi kerak, lekin siz daraja ko'rsatadigan egrilikka "burningizni tiqishingiz" kerak. Ishchi bo'lmagan mijozning savoliga javob berishi kerak, qaysi devor bo'yog'ini sotib olish yaxshiroq - siz bo'yoqning xususiyatlari haqida hamma narsani bilishingiz va professional maslahat berishingiz kerak, bu esa yaxshiroq va arzonroqdir.

Siz o'zingiz smeta tuzishingiz, kvartiraning maydoni va mijozning xohish-istaklaridan kelib chiqqan holda darhol narxni taxmin qilishingiz, ushbu narx uchun sizning majburiyatlaringiz nima ekanligini aniq tushuntirishingiz kerak, keyinchalik hech qanday shikoyatlar bo'lmasligi uchun: " Va nima uchun oshxonani yig'madingiz va nima, eshikni o'rnatish uchun qo'shimcha pul to'lashim kerakmi?" va boshqalar. Ishni qabul qilish bosqichida nizolarga yo'l qo'ymaslik uchun shartnomada barcha fikrlarni batafsil ko'rsatish yaxshiroqdir.

Murabbiy qiz

Mijozga qanchalik tushunarli ma'lumot bersangiz, ularning ortiqcha va kamchiliklari bilan "chaynaysiz" variantlari shunchalik ko'p bo'ladi, siz uni shunchalik kamroq tortasiz - u sizga qanchalik ko'p ishonsa, do'stlar va tanishlar uchun kamroq shikoyatlar va ijobiy tavsiyalar. Va, albatta, siz buni yaxshi qilishingiz kerak - axir, odam do'stlarini ko'chib o'tishga taklif qilganda, kvartira o'zini namoyon qiladi. Agar siz haqiqatan ham yaxshi ish qilsangiz, kontaktlaringiz egasining tashabbusisiz ham olinadi.

Biznes boshqaruvi va jamoani boshqarish

Odatda bir jamoada 3-5 kishi bo'ladi. Agar biz o'ta tejamkor ta'mirlashning bir varianti haqida gapiradigan bo'lsak, unda bu zerikishdan kelib chiqqan holda, odatda Markaziy Osiyodan kelgan mehmon bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, sifat xato yoki yaxshi bo'lishi mumkin - bu uning shaxsiy malakasiga bog'liq. Qoidaga ko'ra, buyurtmalar ko'p bo'lganda katta jamoalar yig'iladi va ular tavsiyanoma bo'yicha kichiklaridan boshlanadi, ko'pincha yaxshi usta barcha nozik va qo'pol tugatish ishlarini o'zi bajarishdan boshlaydi.

Bu erda iqtisodiy komponentni qo'lga kiritish va to'g'ri muvozanatlash muhimdir

Agar siz yetarlicha xodimlarni yollamasangiz, belgilangan muddatlarni o'tkazib yuborasiz yoki yomon ish qilasiz.
Agar siz ko'p odamlarni yollasangiz-u, lekin ularni ish bilan ta'minlay olmasangiz, ular tarqab ketishadi yoki ishlamay qolganlar uchun to'lovni amalga oshira olmay qolasiz.

Elektrchi, chilangar, suvoqchi va yordamchi ishchi bo'lgan haqiqiy to'liq pardozlash guruhida usta umuman jismoniy ish bilan shug'ullanmaydi - u faqat mijozlarni qidiradi, materiallarni sotib oladi, hisob-kitoblarni tuzadi va hisobot beradi. ish sifatini tekshiradi. Umuman olganda, bu erda usta vazifasini bajaradi loyihalar bo'yicha menejer va quruvchi sifatida emas. Agar tabiatan tadbirkor bo'lmasangiz, bu sohada muvaffaqiyat qozonolmaysiz.

Sizning ishlaydigan mashinangiz - vagon, "tovon" yoki "Gazelle" - "ishchi ot" katta yordam beradi, siz odamlarni, tovarlarni ob'ektdan ob'ektga olib o'tishingiz kerak bo'ladi.

Amalda yosh tadbirkor, ta'mirlash biznesida omon qolish uchun raqobatchilardan past narxlarni belgilashi va hamma narsani arzonroq qilish kerak bo'ladi. Demak, brigadada O‘rta Osiyodan 1-2 nafar mehmon bo‘ladi, ularni brigadir o‘ta og‘ir sharoitda haftasiga yetti kun ishlashga majbur qiladi.

Nimani boshlash kerak

Va sizga kerak bo'ladi:

• asboblarning to'liq to'plamini sotib oling;
• gastrol ishchilarining mehnatini ro'yxatdan o'tkazish va patent olish;
• ularning kelishi uchun to'lash va uchrashuv tashkil etish;
• ishchilarning ovqatlanishini, turmushini, davolanishini va gigienasini tashkil etish;
• reklama qilish va joylashtirish, doimiy ravishda xaridorlar izlashda bo‘lish;
• arzonroq sotib olish uchun qurilish materiallarining barcha narxlarini bilish.

Buyurtmalarni to'g'ridan-to'g'ri yangi binoda topish oson, agar siz allaqachon bitta ob'ektni olgan bo'lsangiz va shunchaki kalitlarni olgan bir guruh egalari bilan suhbatlashsangiz. Keling, og'zaki so'zlar va tavsiyalar haqida gapirmaylik, ta'mirlash va bezash sohasida reklamaga professional yondashuvni ko'rib chiqaylik.

Biznes-reja eskizi - daromad, xarajatlar, foyda

Bitta maqolada biz biznesning barcha jihatlarini qamrab ololmaymiz. Menejer va ishbilarmon sifatida usta turli xil bo'shliqlarni tanlashi mumkin - iqtisodiy ta'mirlash, o'rta segment yoki kalitlarga topshirish.

2015 yilda Moskvada tugatish uchun narxlar :

iqtisod sinfini tugatish: kvadrat metr uchun 4000 dan 6000 rublgacha;

o'rta segment: 1 m 2 uchun 7000 - 15000 rubl ;

qimmat kalit ta'mirlash: 15 ming rubldan va undan yuqori.

Shunday qilib, bir xonali kvartirani tugatishdan olinadigan daromad iqtisodiyot segmentida 120-270 ming rublni tashkil qiladi. Ikki xonali - 180-420 ming. Treshki 250 mingdan bir million rublgacha boradi.

Xuddi shu kvartirada ishlash vaqti keldi jamoaning professionalligi va hunarmandlar soniga qarab 1-4 oy davom etadi.

O‘zbekiston, Tojikiston, Ukraina, Belarus ishchilari boshqacha so‘rayapti. Moskvada siz oyiga 25-40 ming rublga e'tibor qaratishingiz mumkin.

2 ishchi faqat ish haqi uchun oyiga kamida 50 ming. Biz hech qanday soliqlar haqida gapirmayapmiz, rostini aytsam, bu amalda qanday amalga oshirilmoqda. Dastlab, asosiy narsa "yonib ketmaslik" emas. Ko'pincha usta parvozlarni (va O'zbekistonga chiptalar arzon emas), ishchilarni davolashni, brigadaning ovqatlanishini va hokazolarni to'laydi.

Bitta kvartirani olib, siz nafaqat pul ishlashingiz, na asboblar narxini "qo'lga kiritishingiz", balki har qanday biznesda bo'lgani kabi "yonib ketishingiz" ham mumkin. Bu o'zingiz uchun ishlashning o'ziga xos belgisidir.

Agar siz minimal narxda ishlashni o'z zimmangizga olgan bo'lsangiz, ishchilarga oylik to'lovlarni amalga oshirsangiz, sizning vazifangiz ishlash uchun imkon qadar ko'proq narsalarni olishdir. 2 ishchi kamida 2 oy davomida bitta kvartirani yasaydi, siz ularga 100 ming rubl berasiz, u faqat joriy xarajatlar uchun qoladi (transport, asbob amortizatsiyasi, oziq-ovqat va h.k.) eng yaxshi holatda. Katta ehtimol bilan siz qizil rangga kirasiz, shuning uchun hech kim kvadrat metr uchun 4000 rubldan past ishlamaydi, hatto yaxshi tashkil etilgan biznes jarayonlari bilan bunday narxda daromad olish juda qiyin.

Kvartiradagi xonalar qancha ko'p bo'lsa, bitiruvchilar ustasi uchun shunchalik foydali bo'ladi. Axir, to'lov kvadrat metrga to'g'ri keladi va ish bir xil turdagi va masalan, kichik studiya kvartirasida ko'plab kichik turli ishlardan tezroq amalga oshiriladi. Bitta kirishda bir nechta narsalarni olishga harakat qilishingiz kerak, bu ham ko'p vaqtni tejaydi.

Kvartiralarni bezashda qancha pul ishlashingiz mumkin?

Har qanday biznesda bo'lgani kabi, siz qarzlar va bosh og'rig'idan boshqa hech narsa topa olmaysiz, ammo agar bu sizga tegishli bo'lsa, siz tavsiyalar oldingiz va kvartirani ta'mirlash bozorining qimmat segmentlariga kirgansiz, siz yuz mingdan million rublgacha pul ishlashingiz mumkin. oy, bu erda hamma narsa individualdir.

Agar biz yolg'iz ishlaydigan va hamma narsani o'z zimmasiga oladigan "barcha hunarmandlar" ni oladigan bo'lsak, uning daromadini hisoblash uchun ob'ekt narxini oylardagi ish davriga bo'lish kifoya. Taxminan aytganda, bu 200-400 ming va uch oydan to'rt oygacha, ya'ni dam olish kunlarisiz va etarli miqdordagi mijozlarsiz og'ir sharoitlarda ishlaganingizda maoshingiz oyiga 50-100 ming bo'ladi.

Shunday qilib, agar ob'ektlar bo'lsa, ishni topshirish foydali bo'ladi. Misol uchun, bir jamoa 3 ta katta kvartirani oladi va ularni 3 oy ichida ijaraga beradi, bu jamoa rahbarining cho'ntagida million rubl yoki undan ko'p, oyiga 300 ming.

Shaxsiy tajriba

Muxbir IQ sharhi yaqinda yangi binodagi kvartirasida ta'mirlash ishlarini yakunlab, usta ishini yon tomondan kuzatdi. Har qanday asosda tushunmovchiliklar tufayli juda ko'p nizolar mavjud. O'zaro da'volar ko'pincha ish sifati, narxlar, turli hollarda zarur yoki keraksiz, tomonlarning tashabbusi tufayli alangalanadi. Misol uchun, chegirmalar mavjud bo'lganda hammom sotib olasiz, lekin uni qo'yish uchun joy yo'q, bu jamoaning ishiga xalaqit beradi. Ular buni ikki oy ichida bajarishga va'da berishadi, uch oy o'tadi, ko'rasiz, deyarli yarmi tugadi va siz ijaraga olingan uy uchun pul to'layotganingizda, hamma sizni "nonushta" bilan oziqlantiradi.

Har bir jamoa favqulodda vaziyatlarga tezda javob bera olmaydi. Ishchi kasal bo'lib qoldi yoki ishdan ketdi, ish to'xtaydi, mijoz azob chekadi, usta barcha da'volarni tinglaydi.

Sifatdagi nuqsonlar qimmat bo'lishi mumkin - zamin ostida unutilgan sim yoki kavisli devor usta hisobidan o'zgarishi bilan tahdid qiladi, bu esa potentsial foydadan ko'proq xarajat qilishi mumkin, chunki materiallar arzon emas.

Umuman olganda, ish juda dinamik va asabiy, natijalar beqaror. Ushbu biznesda pul ishlash uchun sizga yaxshi tashkil etilgan mexanizm kerak - barqaror jamoa, barqaror mijozlar oqimi, yaxshi sifat, soddalashtirilgan ish jarayoni. Bularning barchasi tajriba bilan birga keladi. Tajriba esa bir necha oylar va yillar davomida mashaqqatli behuda mehnat bilan to'planadi. Tugatish bo'yicha brigadir bo'lib ishlash haqiqatan ham bu haqda orzu qilganlar uchun ishlaydi. Agar siz oson pulni orzu qilsangiz - ular yuqori narx belgilariga qaramay, bu erda yo'q.

Kerakli biznes g'oyasini izlayotganda, birinchi navbatda, yuqori marja va boshlang'ich xarajatlari past bo'lgan sohalarni hisobga olishingiz kerak.

Ideal biznes faoliyatining birinchi kunidanoq daromad keltirishi bilan ham ajralib turadi.

Uyni obodonlashtirish sanoati ushbu mezonlarning barchasiga mos keladi, ayniqsa sizda to'g'ri ko'nikmalar va tajribangiz bo'lsa. Xo'sh, kvartirani ta'mirlash biznesini qanday boshlash kerak?

Nima talab qilinadi?

• Asboblar. Qurilish biznesini boshlash uchun birinchi navbatda asbob-uskunalar kerak. Professional vositalar arzon emas va sizga 100 ming rubldan tushadi. Pulni tejash uchun siz qimmatbaho qurilish asboblarini ijaraga olishingiz mumkin.
• Avtomobil. Mikroavtobus siz uchun eng yaxshisidir, lekin shaxsiy mashinangiz bo'lsa, undan ham foydalanishingiz mumkin. Og'ir asboblar va qurilish materiallarini mashinasiz yetkazib berish deyarli mumkin emas, shuning uchun shaxsiy mashinangiz bo'lmasa, uni kreditga sotib olishingiz yoki ijaraga olishingiz kerak.
• Xona. Xonani ijaraga olishning hojati yo'q, bu boshqa biznes g'oyalarga nisbatan o'z biznesingizni boshlash xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi. Ofisingiz uyingizda joylashgan bo'lishi mumkin va asboblar garajda saqlanadi.
• Davlat. Kichik ta'mirlash kompaniyasi uchun ikki yoki uch kishilik jamoa etarli. Ammo dastlabki bosqichda, agar siz katta narsalarni olmasangiz, o'zingiz boshqarishingiz mumkin.
• Ro'yxatdan o'tish va soliqlar. Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Ichki pardozlash ishlari uchun litsenziya talab qilinmaydi. Buxgalteriya hisobini o'zingiz qilishingiz mumkin, ammo ishning bu qismini mutaxassisga berish yaxshidir. Buxgalteriya xizmatlarining narxi oyiga 1000 rubldan boshlanadi.

Shunday qilib, ushbu biznesni boshlash va oylik xarajatlar ancha past. Ko'p pul yo'qotish xavfisiz ushbu biznesda o'z kuchingizni sinab ko'rishingiz mumkin.

Raqobat darajasini qanday o'rganish mumkin?

Qurilish biznesiga kelsak, siz chuqur bozor tahlilini o'tkazishingiz shart emas. Faqat raqobat darajasini va ish uchun o'rtacha narxlarni tekshirish kifoya.

Agar kvartirani ta'mirlash uchun haftalar yoki hatto oylar oldindan bron qilish kerak bo'lsa va biznes egalari ta'mirlash xarajatlarini kamaytirishni istamasalar, bu bozorda raqobat kamligidan yaxshi signaldir.

Agar kompaniyalar ish uchun yuqori raqobatbardosh bo'lsa va narxlarni sezilarli darajada pasaytirishga tayyor bo'lsa, bu bozor allaqachon to'yinganligini anglatishi mumkin va mijozlarni topish qiyin bo'ladi.

Sizning biznesingizga birinchi sarmoya kiritishdan oldin ham, siz ish doirasi va xizmatlarning taxminiy narxini tavsiflaydigan reklama yuborishingiz mumkin. Qancha qo'ng'iroqlar bo'lishiga qarab, siz birinchi buyurtmalarni olish imkoniyatini baholay olasiz.

Mijozlarni qanday topish mumkin?

Ajam tadbirkor uchun birinchi mijozlarni olish uchun bir necha usullar mavjud:

• Mahalliy gazetalarda reklama. Gazeta reklamalari buyurtma olishning yaxshi va ancha arzon usulidir. Lekin siz hech narsaga buyurtma bermaydigan, faqat suvni ovoz chiqarib, narxlarni taqqoslaydigan odamlarning ko'plab qo'ng'iroqlariga tayyor bo'lishingiz kerak.
• Internet reklamalari. Bugungi kunda ko'proq odamlar turli xil ishlar uchun ijrochilarni topish uchun Internetdan foydalanadilar. Siz e'lonlar taxtasi saytlarida va shahar forumlarida bepul yoki minimal to'lov evaziga reklama qilishingiz mumkin.
• Koridorlarda reklama. Siz uy printerida xizmatlaringiz ro'yxati bilan varaqalar chop etishingiz va ularni o'z hududingizdagi uylarga tarqatishingiz mumkin. Ko'pgina kirish joylarida e'lonlar taxtasi mavjud bo'lib, u erda siz o'z reklamangizni joylashtirishingiz mumkin.
• Dizayner bilan hamkorlik. Agar sizda tanish interyer dizayneri bo'lsa, u bilan hamkorlik qilish to'g'risida kelishib olishingiz mumkin. O'z kvartiralari uchun dizaynni buyurtma qilgan ko'p odamlar yaxshi mutaxassisdan maslahat so'rashadi.
• Sizning saytingiz. Vizitka sayti - bu keng doiradagi odamlarga xizmatlaringizni taklif qilishning ajoyib usuli. Saytda xizmatlaringizning to'liq ro'yxati, narxlar va aloqa ma'lumotlarini joylashtirishingiz kerak. Mijozlar sizga yozishi uchun saytda fikr-mulohaza shaklini tuzsangiz foydali bo'ladi. Ishingizning namunalari bilan saytda bo'lim yaratishni unutmang. Bundan tashqari, sayt mijozlarga kompaniyangiz haqida o'z sharhlarini qoldirish va boshqalarga tavsiya qilish imkoniyatiga ega bo'lishi kerak.
• kontekstli reklama. Agar sizning shaxsiy veb-saytingiz bo'lsa, siz Yandex Direct yoki Google Adwords kontekstli reklamasidan foydalangan holda mijozlarni topishingiz mumkin. Buning uchun tegishli xizmatda ro'yxatdan o'tishingiz va e'loningizni yuborishingiz kerak bo'ladi. Reklamani bosish orqali saytingizga har bir o'tish uchun sizga pul to'lanadi.

Ko'rib turganingizdek, qurilish va ta'mirlash sohasida o'z kichik biznesingizni tashkil qilish umuman qiyin emas va professional ko'nikma va tajribaga ega bo'lgan har bir kishi buni qila oladi.

Ushbu maqola men tomonidan xususiy hunarmandlar, kichik jamoalar va kvartirani ta'mirlash uchun buyurtmalar etishmasligi yoki ularning beqaror oqimi (ba'zan zich, ba'zan bo'sh) bo'lgan ta'mirlash kompaniyalari egalari uchun yozilgan.

Men uzoq vaqtdan beri qurilish sohasida turli yo‘nalishlarda, xususan, kvartiralar/kottejlarni ta’mirlash va bezash yo‘nalishi bo‘yicha ishlayapman va o‘zimga kelib tushgan murojaatlarni tahlil qilib, har bir murojaat etuvchining ish holatini ko‘raman. mijozlar turli mintaqalardan va ko'pincha, haqiqatan ham o'z ishining ustalari, o'z mijozlari uchun sifatli natijaga g'amxo'rlik qilishlariga qaramay, bir xil.

Ularning har biri mijozlarni jalb qilishda haqiqiy qiyinchiliklarni boshdan kechirmoqda. Og'zaki so'zlar beqaror, Avito ishlashni to'xtatdi, pullik reklama (Yandex Direct, sayt va uning reklamasi) qimmat, ammo pul ketdi, qo'ng'iroqlar ham, qo'ng'iroqlar ham bo'lmadi.

Ushbu maqolada men siz bilan ta'mirlash biznesingizga mijozlarni jalb qilishning samarali onlayn usullarini baham ko'raman.

Eslab qoling! Agar biron bir usul sizga natija bermagan bo'lsa, sababini tahlil qiling. 95% siz ushbu vositadan bexabar foydalanasiz. Siz turli yondashuvlarni sinab ko'rishingiz, natijani tahlil qilishingiz, qo'shimcha sinovdan o'tishingiz kerak. Natija bo'lishi bilanoq, uni qanday mustahkamlash haqida o'ylang.

Video taqdimot:

Kvartirani ta'mirlash uchun mijozlarni jalb qilishning 10 ta oflayn usuli

Ushbu materialni yozishdan oldin men boshqalarning ushbu mavzu bo'yicha yozishlarini o'rganib chiqdim. Va men shunchaki munosib to'liq materiallar yo'qligiga hayron bo'ldim. Maqoladan maqolaga bir xil narsa qayta yoziladi ...

Shuning uchun, eng boshida, men mijozlarni ta'mirlash biznesiga jalb qilish uchun oflayn usullarning qisqacha ro'yxatini (internetda eslatib o'tilgan) beraman. U yoki bu usulning samaradorligi har xil va reklama xabari (taklif), dizayn, joylashuv va hokazolarga bog'liq.

Men bu usullar haqida aniq ma'lumot bera olmayman, chunki. Men faqat Internetdan mijozlarni jalb qilishga ixtisoslashganman. Agar biron bir usul sizni qiziqtirsa, uni Internetda amalga oshirish bo'yicha tafsilotlarni qidiring.

Usullari quyidagicha:

• aktsiyalar va flayerlar;
• kirish joylarida, liftlarda, to'siqlarda reklama;
• dizaynerlar, arxitektorlar bilan hamkorlik;
• tegishli sohalardagi kompaniyalar bilan hamkorlik (maqsadli auditoriyangiz bor);
• hududiy bosma ommaviy axborot vositalarida (gazetalar, jurnallar) reklama;
• og'zaki so'z (bu "shirinlik uchun", obro'-e'tibor va qoniqarli mijozlarga ega bo'lganda paydo bo'ladi).

Keling, eng qiziqarli va samarali - kvartiralarni ta'mirlash va bezash uchun shaxsiy buyurtmalarni jalb qilishning onlayn usullariga o'tamiz.

Kvartirani ta'mirlash uchun e'lonni qanday yozish kerak

Hozir Avito yoki boshqa e'lonlar taxtasiga o'ting va kvartirani ta'mirlash bo'limidagi reklamalarni skanerlang, Men bu sokin dahshatni ko'rdim:

Siz nima deb o'ylaysiz? Ta'sirlimi?

Siz nima deb o'ylaysiz:

• Narxlari 100-800 rubl bo'lgan reklamalar samarali va real ko'rinadimi?
• Foydalanuvchilar yozadigan so'rovlar uchun reklamalarni optimallashtirish yaxshimi (xususan, "kvartirani ta'mirlash" deb yozdim)?
• Ba'zi reklamalarning tasvirlari diqqatni tortadimi?

Albatta, bularning barchasi sub'ektivdir, lekin aksariyat hollarda u yomon ishlaydi.

Men sizga e'lonlar taxtasi yoki bosma varaqalar uchun reklamalarni tuzishda (yozishda) bilishingiz kerak bo'lgan bir nechta asosiy narsalarni beraman:

• Umumiy so'zlar, va'dalar, "kafolatlar" haqida unuting.. Deyarli barcha reklamalar bunga to'la. Bu nafaqat ular bunga ishonmaydilar, balki ularga e'tibor berishmaydi. Faqat mijozlaringiz uchun muhim bo'lgan narsaga e'tibor qarating. Muloqotda mijozlar sizdan nimani so'rashini eslang. Ular nimaga e'tibor berishadi? Ular nimadan qo'rqishadi va hokazo. Va reklamalaringizda bunga e'tibor bering.
• Qisqacha, aniq, mazmunini yozing. "Suv" va bo'sh sarlavhalar va matnlarni unuting. Bu ishlamaydi. Hech kim matnning "varaqlari" ni o'qimaydi, ayniqsa ular formatlanmagan bo'lsa (paragraflarga bo'linmasa). Reklamangizni aniq suhbatlar to'plamiga aylantiring.
• Sarlavha sizni chertishga majbur qilishi kerak.. Sarlavha e'lonni keyingi o'qish bilan shug'ullanishi kerak. Siz potentsial mijozni "urishingiz" kerak. Buning uchun siz tinglovchilaringizni bilishingiz va ularning dardi va ehtiyojlarini his qilishingiz kerak.
• Qiziqarli e'lon fotosurati. Siz qanday ajralib turishingiz haqida o'ylab ko'ring va reklamangizni tanlash va ustiga bosishga nima yordam beradi?
• Ko'plab reklamalarni yarating va ularni sinab ko'ring. Turli sarlavhalar va fotosuratlar e'lonlari bilan kamida 10 ta turli xil reklamalarni shakllantiring. Ularni birma-bir yoqing va natijani ko'rishlar va xitlar sifatini o'lchang. Natijani elektron jadvalga yozib oling (Excel yoki Google Docs).
• E'lon matni imtiyozlar tilida yozilishi kerak. "Sifatli qurilish materiallari" va shunga o'xshash klişelarni unuting. Uni "25 yillik yozma kafolatli qurilish materiallari" va hokazolarga aylantiring.
• Matnda xato qilmang. Xatolar qo'rqitadi va konversiya tezligini keskin kamaytiradi. Siz darhol o'zingiz haqingizda salbiy fikrni shakllantirasiz.
• 1 ta xizmat = 1 ta reklama. Agar siz "hammomlarni ta'mirlash" bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, sizda "kombinatsiyalangan hammomlarni ta'mirlash", "alohida hammomni ta'mirlash", "hammomni birlashtirish", "hojatxonani ta'mirlash 1,5 kv.m" bo'yicha alohida e'lonlar bo'lishi kerak. . Va har bir alohida holatda, tavsifni ma'lum bir xizmat uchun moslashtirishingiz kerak. Agar tayyor yechim uchun narxlarni ko'rsatish mumkin bo'lsa, buni bajaring.
• Haqiqiy ismingizni ko'rsating + shaxsiy rasm qo'shing. Odamlar sizga ishonishlarini va kelajakda pul to'lashlarini xohlaysiz. Shunday ekan, yashirmang. Siz va mijoz o'rtasidagi masofani olib tashlang. Haqiqiy odam ekanligingizni ko'rsating.
• Xizmat tavsifini ushbu tavsifga ega saytga havola bilan almashtirmang. E'lonlar taxtasiga reklama yozishga dangasa bo'lmang. Siz bu yerda va hozir tavsifni joylashtirish o'rniga uchinchi tomon manbalariga havolalarni joylashtirish orqali tomoshabinlarning asosiy ulushini yo'qotasiz.
• Reklamalarda kalit so'zlardan foydalaning. Sarlavha va matnga reklamangizga tegishli iboralarni organik tarzda kiriting.
• So'rovlarga zudlik bilan javob bering. Hisobingizdagi shaxsiy xabarlar yoki SMS orqali qo'ng'iroqlar bo'ladimi. Aloqada qoling va sovuqqa tushmang.

Kvartirani ta'mirlash to'g'risida e'lonni qayerda joylashtirish mumkin (e'lonlar taxtasi)

2-usul. Avito.ru

Aslida, reklama xususiyatlariga ega bo'lgan turli xil ilg'or paketlarni sotib olish imkoniyati bilan bepul yo'l (qidiruv natijalarida ta'kidlash, ko'tarish va boshqalar).

Ro'yxatdan o'ting, "Xizmatlar" bo'limida e'loningizni joylashtiring. Quyidagi ma'noda uni iloji boricha sotishga harakat qiling:

• taklifingizning afzalliklarini ko'rsatish;
• eng keng tarqalgan e'tirozlar bilan shug'ullanish;
• asosiy savollarga javob berish;
• taklifingizning yuqori qiymatini ko'rsatish;
• ishingizdan misollar keltiring.

3-usul. Kvartirani ta'mirlash uchun buyurtmalar almashinuvi (ta'mirlash xizmatlarini agregatorlari)

Siz uchun men bunday platformalar-birjalarni tanladim. Ro'yxatdan o'ting, profilingizni yuqori sifat bilan to'ldiring, ma'lum bir saytda hisobingizni qaytarishni oshirish imkoniyatlarini toping. Yaxshi baho oling va boring!

19+ kvartiralarni ta'mirlash va bezash uchun buyurtmalar almashinuvi (agregatorlar):

4-usul. Ijtimoiy tarmoqlar (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Nima qilayotganingiz, qanday qilayotganingiz, nima uchun qilayotganingiz tavsifi bilan foto nashrlarga (haqiqiy ob'ektlardan ish namunalari) e'tibor qarating. Bu nuanslarning barchasi sizning potentsial mijozlaringizga professionalligingizni va tafsilotlarga e'tiboringizni ko'rsatadi, bu juda muhim.

O'chirish uchun foydalaning:

Usullarning har biri ishlaydi va mijozlarni jalb qiladi. Faqat oling va amalga oshiring!

Usul 5. Global va mahalliy biznes kataloglari

Global kataloglar odatda kattaroq portalning alohida bo'limi yoki o'ziga xos portaldir.

Ular umumiy-tematik (ya'ni turli tematik toifalarga bo'lingan, shu jumladan "kvartirani ta'mirlash"), shuningdek, faqat qurilish maydonchalari joylashgan ixtisoslashgan bo'lishi mumkin.

Odatda barcha kataloglarda mintaqaga havola mavjud.

Biroq, mahalliy, mintaqaviy ma'lumotnomalarga ham e'tibor bering.

Misol uchun, Moskva tumanlarida o'z forumlari va ma'lumotnomalari mavjud. Ularda qoling.

Yoki, masalan, siz Moskva viloyatining "Lyubertsy" shahridansiz, u erda kataloglar bilan resurslar mavjud. Ularga joylashtirish maksimal samara beradi.

Quyida umumiy va sof konstruksiyani joylashtirish uchun bir nechta TOP bepul manbalar keltirilgan.

Kompaniyalarning 5 ta umumiy tematik kataloglari:

Yandex-ga so'rov yuborish orqali siz boshqa kataloglarni to'plashingiz mumkin " kompaniyalar katalogi veb-sayt qo'shish” va boshqalar.

Kompaniyalarning 5 ta qurilish katalogi:

Siz Yandex-ga so'rov yuborish orqali boshqa qurilish kataloglarini to'plashingiz mumkin " qurilish kompaniyalari katalogi veb-saytni qo'shish”, “qurilish kompaniyalari kataloglari”, “qurilish saytlari kataloglari" va hokazo.

Usul 6. Mintaqaviy tematik forumlar

Forumda hisob yarating, uni to'ldiring va potentsial mijozlarga savollar bilan yordam bering, ularning savollariga javob bering. Agressiv reklama bilan shug'ullanmang, bu sizni faqat chetga surib qo'yadi yoki sayt qoidalarini buzganingiz uchun shunchaki taqiqlanishi mumkin.

Bu usul tez emas, balki "uzun qo'l" da. Har kuni yoki har kuni yangi mavzularni kuzatib borish va javob berishni odat qiling.

7-usul. "Onam" forumlari

Bu usul mutlaqo halol emas va siz "firibgarlar" yoki umuman olganda, vijdonsiz ta'mirlash guruhlari mavzulari muhokama qilinadigan forumlarni topishingiz bilan bog'liq.

Siz "mahalliy" forum a'zosi niqobi ostida ro'yxatdan o'tasiz, tabiiylik uchun turli bo'limlarda o'nlab postlarni to'ldirasiz va keyin o'zingizning o'ylab topilgan, ammo imkon qadar real bo'lgan voqeani baham ko'rasiz, lekin pulni olib qo'ygan xususiy jamoa bilan muvaffaqiyatsiz hamkorlik qilish hech narsa qilmadi. va g'oyib bo'ldi.

Natijada, men o'zimga yoqqan ish uslubiga tayanib, kompaniyaga murojaat qilishim kerak edi va hokazo. va h.k. Ajablanarlisi, hamma narsa aniq bajarilgan, ishchilar toza edi, ular o'zlarini tozalashdi, xushmuomala ... Ular kafolat berishdi ... Asosiysi kompaniya nomini YOZMA =)

Usul 8. Virtual sayohatlar, panoramalar

Usul bu joyda juda yaxshi ishlaydi! Ideal holda, panoramalardan OLDINI va KEYIN xuddi shunday qiling, shuningdek, sayt uchun virtual sayohatlar (mobil telefonlarda ham ko'rsatiladi) va Facebookda.

Ularning yordami bilan siz ta'mirlashning go'zalligini, potentsial mijozlar nimani yaxshi ko'rishini ko'rsatishingiz mumkin.

Ha, bu har bir loyiha uchun bajarilishi kerak va bu qo‘shimcha xarajatdir (garchi men buni sarmoya deb atashni afzal ko‘raman), lekin oxir-oqibat bu sizga foyda keltiradi.

Usul 9. Tematik videolar bilan Youtube kanali

O‘tgan yildan boshlab odamlar Youtube videolarini ko‘rib, ariza topshirishda ancha faollashganini kuzatamiz. Shu bilan birga, bu bilan bog'liq holda, ishonchsizlik chizig'i butunlay yoki deyarli butunlay yo'q qilinganligi seziladi.

Shunday qilib, blogger bo'ling! Foydali videolarni yozib oling, hozirgi mijozlarning savollariga javob bering (ular hammasi bo'lmasa ham, ko'pchilik uchun bir xil), videolaringizni targ'ib qiling!

Qanchalik tez boshlasangiz, maqsadli ko'rinishlaringiz qanchalik ko'p bo'lsa, shunchalik "egzoz".

10-usul. 2 bosqichli sotish

Bu haqida bir necha yillardan beri gapirilganiga qaramay, 99% buni amalga oshirmaydi, bu "harakat" ga ishonchsizlik (aslida dangasalik) ortiga yashirinadi.

Ikki bosqichli sotish nima? Tanishuvning birinchi bosqichida siz potentsial mijozga uning aloqa ma'lumotlari (odatda elektron pochta / telefon raqami) evaziga qimmatli narsalarni bepul taklif qilganingizda.

Bepul, faol yuklab olish uchun potentsial mijoz uchun juda yuqori qiymatga ega bo'lishi kerak. U uning asosiy og'rig'iga "urishi" kerak.

Misol tariqasida, men "hackneyed" mavzularni keltiraman - " Qanday qilib kvartirani ta'mirlashda 30% gacha tejash mumkin!"yoki" Qanday qilib vijdonsiz pudratchini ajratib ko'rsatish va ta'mirlashda yuz mingdan ortiq pulni tejash mumkin!”

Ammo ro'yxatdan o'tish - bu urushning yarmi! Bundan tashqari, sizning vazifangiz siz va potentsial mijoz o'rtasida ishonchni mustahkamlash, qaror qabul qilinmaguncha o'zingizni eslatishdir. Saytga o'lchovchini chaqirish va ta'mirlash smetasini ishlab chiqish konvertatsiya harakati sifatida xizmat qilishi mumkin.

Usul 11. Kvartirani ta'mirlash uchun Yandex Direct

Bu, ehtimol, deyarli hamma sinab ko'rgan eng mashhur usul, ammo shu bilan birga, uni sinab ko'rganlarning 97 foizida umidsizlikka olib keldi.

Biroq, odamlar Direct-ni qanchalik muvaffaqiyatsiz o'rnatganini ko'rib, men bunda ajablanarli narsa ko'rmayapman.

Muhim! Muvaffaqiyatsizlik uchun retsept: 10 ta so'z qo'shing, ular uchun 1 ta reklama tayyorlang, har bir bosish uchun narx belgilang va hisobingizga pul qo'ying ...

Yandex Direct, to'g'ri ishlatilganda, Moskvada ham, mintaqalarda ham juda ajoyib natijalar beradi.

Muhim! Moskvada kvartirani ta'mirlash uchun arizaning minimal qiymati 250 rublni tashkil qiladi.

Biroq, bu natijaga erishish uchun ham reklama, ham saytning o'zida yaqindan ishlash kerak. Ilovaga konvertatsiya qilish va uning narxi to'g'ridan-to'g'ri sizning taklifingiz va portfelingizga bog'liqligini tushunishingiz kerak.

Yandex Direct-da bir qator vositalar mavjud:

• (Yandex-dagi qidiruv natijalarida);
• (axborot saytlarida);
• (sizga kerak bo'lgan shartlarga to'g'ri keladigan tashrif buyuruvchilarning qaytishi);
• Tomoshabinlar (masalan, ikki bosqichli savdo yordamida to'plangan potentsial mijozlar ma'lumotlar bazasiga reklamalarni ko'rsatish);
• Giperlokal qidiruv (kerakli geo-joylashuvda ma'lum qoidalarga muvofiq tomoshabinlarga reklamalarni ko'rsatish).

Yandex Direct-ni sozlash uchun 8 qadam:

1. Raqobatchilarni tahlil qilish;
2. Potentsial mijozlaringizni o'rganish;
3. Asosiy kalit iboralarni to'plash va ishlab chiqish, ulardan keyin biz keng ko'lamli so'rovlarni to'playmiz (boshqacha aytganda, tahlil qilish);
4. So'rovlarni tahlil qilish, tozalash, guruhdan chiqarish;
5. Savdo reklamalarini yozish;
6. Veb-tahlilni sozlash va;
7. Reklama kampaniyalarini (AC) Yandex Direct hisobingizga + sozlamasiga yuklash;
8. Reklama kampaniyalarini takomillashtirish va optimallashtirish bilan boshlanganidan keyin reklama kampaniyalarini o'tkazish.

12-usul. Google AdWords

Ushbu kanal RuNet-da o'zining murakkabligi tufayli hali keng qo'llanilmaydi, lekin ba'zi hollarda u Yandex Direct-ga qaraganda ancha foydali va tejamkor.

Google Adwords turli xil sharoitlar uchun juda ko'p reklama xizmatlariga ega.

Ularni tavsiflash uchun sizga alohida ulkan maqola yoki 1 o'ndan ortiq sahifali mini-kitob kerak bo'ladi.

Ammo, men ushbu maqola doirasida sizga foyda keltirmoqchi bo'lganim uchun, men siz uchun uchinchi tomon manbalari bo'yicha maqolalar to'plamini tayyorladim, ularni o'rganish uchun tavsiya qilaman:

Va nihoyat, tomoshabinlarning qaysi manfaatlarini reklama qilishingiz mumkinligi haqida bir nechta maslahatlar:

• raqobatchilar;
• hududdagi turar-joy majmualari;
• ishlab chiquvchi;
• va hokazo.

Usul 13. Kvartirani ta'mirlash veb-saytining SEO targ'iboti

Ehtimol, potentsial mijozlarni jalb qilishning eng foydali usuli. O'z veb-saytingizni targ'ib qilish orqali siz o'z vositangizga sarmoya kiritayotganingizni yodda tuting.

Siz saytni o'zingiz ham, mutaxassislar yordamida ham targ'ib qilishingiz mumkin (bu erda asosiy narsa sizning natijangiz uchun mas'ul va g'amxo'rlik qiladigan odamni topish va ishonchli mijozlardan pul bermasdan "kesib qo'yadigan" striming agentligining qo'liga tushmaslikdir. natijalar va sizning erishishingizga qaratilgan hech qanday ishni bajarmasdan).

Esda tutish kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, bunday mutaxassis striming agentligi narxiga ishlamaydi! Albatta, istisnolar bor, lekin ular istisnolar!

Shunday qilib, sayt rahbari bo'lish uchun qanday ishlarni bajarish kerak:

• raqobatchilarni tahlil qilish Yandex qidiruv natijalarida (biz Megaindex xizmatidan foydalanamiz);
• semantik yadroni yig'ing(odamlar o'z muammosiga yechim izlayotgan va siz hal qilayotgan qidiruv so'rovlari ro'yxati);
• to'plangan so'rovlarni tozalash va guruhdan chiqarish, natijada so'rovlar guruhlari olinadi, ularning har biri uchun saytning alohida sahifasi yaratiladi (semantik yadro bilan ishlash uchun KeyCollector va keys.so ni tavsiya qilaman);
• vakolatli veb-sayt tuzilishini yaratish olingan so'rovlar guruhlari asosida;
• matn uchun TORni tuzing joriy Yandex qidiruv natijalarini tahlil qilish asosida;
• matn yozish tuzilgan TORga muvofiq (biz matnlar almashinuvidan foydalanamiz
• muntazam ravishda sayt pozitsiyalarini tahlil qilish qidiruv so'rovlari bo'yicha (biz TopInspector va SeoLib xizmatlaridan foydalanamiz);
• CallTracking-ni o'rnating va CRM-da mijozlar bazangiz bilan ishlang (biz oddiy tizimni bitta LPtracker va yanada rivojlangan ROIstatni tavsiya qilamiz)
• veb-sayt tahlilini amalga oshiring muntazam ravishda Yandex Metrics/Google Analytics yordamida.

Usul 14. Kvartirani ta'mirlash uchun veb-saytni sotish

Men sizga albatta veb-saytga ega bo'lishingizni va uni takomillashtirish, mazmuni va targ'iboti ustida doimiy ishlashingizni tavsiya qilaman. Veb-sayt - bu sizning aktivingiz, u to'g'ri munosabat bilan biznesingizni rivojlantiradi va rivojlantiradi, avtopilotda kerakli mijozlarni jalb qiladi!

Usul 16. Samarali kanallarni tahlil qilish va mustahkamlash

Men Yandex Metrika-dan foydalanishni tavsiya qilaman, chunki tushunish osonroq va hozirda yaxshi tahlillar o'tkazish va sayt yoki reklama kampaniyasining muammoli tomonlarini aniqlash imkonini beruvchi juda jiddiy funksionallikka ega, ularni tuzatish uchun.

xulosalar

Ko'pgina hamkasblaringizni "do'konda" aylanib o'tish uchun siz har kuni ozgina ish qilishni boshlashingiz kerak!

Men sanab o'tganlarni bosqichma-bosqich amalga oshirishni boshlang. Va tez orada potentsial mijozlar sizga doimiy ravishda rivojlanish bilan birga keladi.

Sizning vazifangiz kiruvchi ilovalar oqimini jalb qilish va filtrlash strategiyasini "burmalash", shuningdek, har kuni rejaga muvofiq bitta harakatni bajarishdan iborat bo'ladi.

Oddiy tuyuladi, lekin bu haqiqat!

Sizga oddiy o'xshatishni aytaman - agar siz har kuni ob'ektda aniq ta'mirlash ishlarini olib borsangiz, X kundan keyin (ta'mirlashning murakkabligiga qarab to'g'risini almashtiring) - ta'mirlash tugallanadi! Agar siz material sotib olsangiz va ta'mirlash ishlarini kechiktirsangiz, xona ta'mirsiz qoladi.

Kvartira va boshqa binolarni ta'mirlash uchun biz bilan bog'laning!

PS. Agar ushbu maqola siz uchun foydali bo'lsa va keyingi safar nima haqida yozishimni xohlayotgan bo'lsangiz, sharhlarda yozing!