uy » Omad

Tenderlar va davlat xaridlari: bu nima, asosiy fikrlar. Tijorat tenderlari


19.02.2013 01:54

Tenderning maqsadi sizning barcha talablaringizni qondira oladigan (narxi, yetkazib berish muddati, tovarlar miqdori va boshqalar bo'yicha) tovar (xizmat) yetkazib beruvchini tanlashdan iborat. Buni amalga oshirishda quyidagilarni yodda tuting:

  • Jiddiy tenderni o'tkazish kamida bir oy davom etadi va ehtimol kechikish sizning biznesingizda muhim rol o'ynaydi. Shunday qilib, uskunani sotib olmasdan yoki xizmatga o'z vaqtida murojaat qilmasdan, siz bir oy ichida mijozni va u bilan daromadni yo'qotishingiz mumkin.
  • Faqat muhim xaridlar uchun tender tashkil qilish kerak. Mening tajribamga ko'ra, miqdor kamida 10 000 dollar bo'lishi kerak. Agar biz kichikroq miqdorlar haqida gapiradigan bo'lsak, sizning bo'ysunuvchilaringiz kelajakdagi yoki hozirgi hamkorlar bilan muloqot qilish orqali mustaqil ravishda arzonroq variantlarni topishlari kerak.

Vaziyatni baholang va agar tender o'tkazishga vaqtingiz bo'lsa, ushbu hamkorni tanlash shaklidan foydalaning. Tenderni samarali tashkil etish va belgilangan maqsadga erishish uchun bir nechta qadamlarni bajarish kerak (shuningdek qarang: Qanday tender o'tkazilishi mumkin).

Qanday tender o'tkazilishi mumkin

Ochiq tender ommaviy aksiya boʻlib, uning davomida kompaniyangiz oʻzining bevosita bozor niyatlarini keng yoritadi. Siz vazifani tuzasiz, bozor holatini va muammoni hal qilish orqali bajarilishi kerak bo'lgan shartlarni tavsiflaysiz. Shundan so'ng, ochiq manbalarda tender haqidagi ma'lumotlar tarqatiladi.

Buyurtma miqdori juda katta bo'lsa (masalan, biz binoning qurilishi haqida gapiramiz) ochiq tender o'tkazishni maslahat beraman. Ochiq tender aktsiyadorlar uchun sherik tanlash va qaror qabul qilishda maksimal shaffoflikni ta'minlaydi va natijalarga sizning qo'l ostidagi xodimlaringizning moddiy manfaatdorligi ta'sir qilish ehtimolini sezilarli darajada kamaytiradi (boshqacha qilib aytganda, qaytarib olinadi).

Yopiq tender siz yoki tender komissiyasi ishtirokchilarni dastlabki tanlashni (qoida tariqasida, besh yoki olti kompaniyadan ko'p bo'lmagan) o'tkazishingizni, ularning vakillari bilan tanishishingizni va rejalaringiz haqida gapirib berishingizni taxmin qiladi.

Yopiq tenderlar to'g'risidagi e'lonlar e'lon qilinmaydi, taklifnomalar individual ravishda yuboriladi. Odatda eng yirik firmalar yoki ularning konsorsiumlari yopiq auktsionlarda qatnashadilar.

Agar vaqt cheklangan bo'lsa va ko'rib chiqilayotgan sohadagi professional kompaniyalar bozorini bilsangiz, bunday tender eng yaxshi tarzda amalga oshiriladi. Aks holda (ochiq tender bilan) siz kompaniyalarning tajribasi va darajasini o'rganishga vaqt sarflashingiz, tenderda ishtirok etishni xohlovchi potentsial hamkorlar bilan o'zaro aloqalar xavfini baholashingiz kerak bo'ladi. Bularning barchasi shartlarning o'sishiga olib keladi.

Agar xarid narxi (bir martalik yoki yiliga) ma'lum bir belgilangan miqdordan oshsa, tender o'tkazilishi kerak. Har bir kompaniya uni sotib olish paytida o'z manfaatlari va xavflaridan kelib chiqqan holda belgilaydi. Korxonamizda ishlab chiqarish uchun xomashyo, kompyuter texnikasi, orgtexnika va mebellar, avtopark uchun avtotransport vositalari tender asosida xarid qilinib, xizmat ko‘rsatuvchi kompaniyalar (rekruting, PR va h.k.) tanlab olinadi.

Biz tenderning maqbul muddatini aniqlamadik. Xarid qilishning murakkabligi va miqdoriga qarab, tender ikki haftadan ikki oygacha davom etadi. Tender qanchalik murakkab bo'lsa, unda etkazib beruvchilar qancha ko'p ishtirok etsa, takliflarni tahlil qilish va yakuniy qaror qabul qilish uchun ko'proq vaqt kerak bo'ladi. Ammo agar tender kechiktirilsa, bu uni tashkil qilish jarayonida biror narsa noto'g'ri qilinganligi haqida signaldir.

1-bosqich. Tender komissiyasini tashkil etish

Tender komissiyasini vaqtinchalik yoki doimiy asosda yaratishingiz mumkin (agar siz tenderlarni muntazam ravishda o'tkazsangiz). U mutaxassislar va ushbu mahsulotga muhtoj bo'lgan bo'lim vakilidan iborat bo'lishi kerak. Buyurtmachi kompaniyaning bosh direktori uchun komissiya raisi rolini o'z zimmasiga olish maqsadga muvofiqdir. Mutaxassislar sizning kompaniyangizning mutaxassislari yoki tanishlaringiz yoki maslahatchilaringiz bo'lishi mumkin. Asosiysi, ular siz tender o'tkazayotgan faoliyat sohasini yaxshi bilishadi.

  1. Direktorlaringiz bilan ko'proq muloqot qilishga harakat qiling. Tender boshlanishidan oldin ular bilan aniq talablarni shakllantiring, ularga muvofiq tanlov amalga oshiriladi.
  2. Doimiy komissiya tuzish har doim ham samarali emas, chunki taklif etilgan mutaxassislar barcha sohalarni tushuna olmaydi. Komissiya tarkibini tender o'tkaziladigan maqsadlar va hududga qarab moslashtirish yaxshiroqdir.
  3. Sizning vazifangiz komissiyaning ish sharoitlarini xarid qilish sizning biznesingiz ehtiyojlariga javob berishiga ishonch hosil qilishingizni ta'minlashdir. Komissiya va ishtirokchilar o'rtasida sog'lom manfaatlar to'qnashuvini yaratishga harakat qiling.

Amaliyotchi aytadi

Elena Denisova | Chateau le Grand Vostock loyihasining moliyaviy direktori, Krasnodar o'lkasi

Malumot

Loyiha Chateau le Grand Vostok(Château le Grand Vostok) - Rossiyada Evropa sifatli vinolarni ishlab chiqarish bo'yicha noyob rus-fransuz loyihasi. To'liq ishlab chiqarish tsiklini o'z ichiga oladi: uzum etishtirish, taxlash, frantsuz bochkalarida sharobni qarish, shishaga quyish va tarqatish.

Kichik kompaniyalarning bosh direktorlari uchun men butun jarayonni (tender komissiyasini tuzishdan to qaror qabul qilishgacha) shaxsan nazorat qilishni tavsiya qilaman. Masalan, korxonamiz Krasnodar o‘lkasida zavod qurish bo‘yicha bosh pudratchi tanlash bo‘yicha tender o‘tkazdi. Men tender topshirig'ini tayyorlash, hamkorlarni tanlash va yakuniy qarorni qabul qilishda ishtirok etdim.

O'z tajribamdan shuni aytishim mumkinki, agar bosh direktor loyiha rahbari va tender komissiyasining raisi bo'lsa, u har kuni tender o'tkazilishini nazorat qilishi kerak.

Iqtisodiyot va moliya, marketing, strategik rivojlanish va boshqalar bo'yicha bo'ysunuvchilarga ega bo'lgan Bosh direktor tenderni o'z bo'ysunuvchilariga topshirishi mumkin. Bunday holda, sizga ishtirokchilar to'g'risida ma'lumot olib, yakuniy qaror qabul qilishi mumkin bo'lgan bosh ekspert roli beriladi. Agar kerak bo'lsa, siz o'zingiz yoqtirgan nomzodlar bilan uchrashishingiz mumkin.

Tender komissiyasi tarkibiga tanlovning hajmi va xususiyatiga, bo‘linmalarning tender jarayoniga jalb qilinganlik darajasiga qarab bo‘linmalar rahbarlari yoki rahbarlari kiradi. Bosh direktorimiz tender komissiyalari ishida qatnashmaydi, balki nazorat qiladi. Agar tender bir million AQSh dollaridan iborat bo'lgan summaga o'tkazilsa, u takliflar va natija bilan albatta tanishadi, lekin agar biz kichikroq summalar haqida gapiradigan bo'lsak - o'z xohishiga ko'ra.

Bizning kompaniyamizda tender komissiyasi har doim kamida uchta xodimni o'z ichiga oladi: mijoz, uning menejeri va xaridlar bo'yicha menejer. Tanlovda qatnashish uchun kompaniya va potentsial mahsulot (xizmatlar) yetkazib beruvchilar bilan ishlovchi kamida uchtasi taklif etiladi.

Kompaniyamizning boshqaruv tamoyillaridan biri yuqori boshqaruvdan pudratchiga vakolat berish bo'lganligi sababli, Bosh direktor tender komissiyasi ishida faqat ma'lum miqdordan ortiq xarid qilishda yoki eng muhim xizmatlarni etkazib beruvchini tanlashda ishtirok etadi. (mahsulotlar) kompaniya uchun. Ko'pincha, bosh direktorning ishtiroki minimal - ekspert darajasida.

Qadam 2. Tender topshirig'ini ishlab chiqish

Tender topshirig'ida komissiya a'zolari sotib olingan mahsulot (xizmat) uchun barcha talablarni sanab o'tishlari kerak. Ushbu hujjat sizning hamkorlaringizga to'liqroq ma'lumot tayyorlash imkonini beradi, siz esa - etkazib beruvchilarning ish faoliyatini taqqoslash.

Bosh direktorga maslahat:

  1. Agar sizning kompaniyangizning rivojlanish strategiyasi ikki yoki uch yil davomida ko'rib chiqilayotgan bitim hajmini oldindan aniqlashga imkon bersa, buni tender topshirig'ida ko'rsatishni unutmang.
  2. Xarid qilingan mahsulot (xizmat) va kerakli xususiyatlar uchun texnik talablarni iloji boricha aniq shakllantirishga harakat qiling. Bu sizga qabul qilingan takliflarni tezda solishtirish imkonini beradi va shuning uchun tender o'tkazish vaqtini qisqartiradi.
  3. Topshiriqga keraksiz tafsilotlarni kiritmang. Esingizda bo'lsin: ortiqcha tafsilotlar tenderni kechiktirishi mumkin.

Amaliyotchi aytadi

Viktor Marchenko | Sotib olish bo'yicha menejer, 3M Rossiya, Moskva

Tender topshirig'i quyidagi bandlardan iborat: tenderda ishtirok etishni taklif qiluvchi xat, mahsulot yoki xizmatlarning spetsifikatsiyasi, baholash mezonlari va har bir mezonning vazni, komissiya tarkibi, tender o'tkazish muddati, tender hujjatlariga qo'yiladigan talablar. .

Anatoliy Kulish | Komus tijorat direktori, Moskva

Bizning kompaniyamizda tender topshirig'i (qisqacha) quyidagi parametrlarni o'z ichiga oladi: muddatlar, ishtirokchilar tomonidan qabul qilingan arizaning shakli, g'oliblarni aniqlash shartlari, loyiha maqsadlari va kutilayotgan natija, loyiha byudjeti, boshqa shartlar ( moliyalashtirish mexanizmlari, natijalarni o'lchash va boshqalar)

3-qadam. Hamkorlarni tanlash

Komissiya tender topshirig'ini potentsial hamkorlaringizga yuborishi kerak. Shunday qilib, u, birinchidan, ularni tenderda ishtirok etishga taklif qiladi, ikkinchidan, u bozordagi narxlarni kuzatishi mumkin: siz marjani kim oshirib yuborishini va kim yo'qligini tushunasiz. Masalan, men uch-oltita kompaniyani jalb qilishga harakat qilaman. Bundan tashqari, ushbu ro'yxatga ham yirik korxonalar, ham kichik korxonalar kiradi. Paradoks shundaki, ba'zida ikkinchisi uskunalar ishlab chiqaruvchisiga ko'proq ta'sir qiladi va eng muhim sifatga ega - moslashuvchanlik (yirik kompaniyalardan farqli o'laroq). Shuning uchun bozor rahbarlari ko'pincha yuqori narxlarga ega.

Tender komissiyasi birinchi natijalarga erishgandan so'ng, ularni tahlil qilish va kim sizning kompaniyangizdan pul ishlashni xohlayotganini va kim sizning sherikingiz bo'lishni xohlayotganini tushunishga harakat qilishingiz kerak. Har qanday savolni berishingiz mumkin. Taqdimotlarni o'rganayotganda, eslatma yozing - ular tender hujjatlarini jamoaviy muhokama qilishda sizga juda foydali bo'ladi.

Bosh direktorga maslahat:

  1. Yetkazib beruvchi bilan shaxsiy aloqa o'rnatishga harakat qiling. U bilan uchrashing, sotib olish rejalaringiz haqida gapiring. Bu sizga sheriklardan qaysi biri sizning kompaniyangiz uchun kurashishga haqiqatan ham tayyor ekanligini va eng yaxshi sharoitlarni taklif qilishini aniqlash imkonini beradi, ulardan qaysi biri ishlab chiqaruvchi bilan yaqinroq aloqa qiladi. Natijada, siz nafaqat sotuvchidan chegirma, balki ishlab chiqaruvchidan qo'shimcha bonus ham olishingiz mumkin.
  2. Agar Rossiyada sizni qiziqtirgan yetkazib beruvchi kompaniyaning vakolatxonasi bo'lmasa, o'zingizning qo'l ostidagilaringizga kompaniyaning Evropa vakolatxonasiga yoki markaziy ofisga hamkorlik qilish taklifi bilan xat yuborishni buyuring. Qoida tariqasida, bu ijobiy natijaga olib keladi.

Bosh direktor nutqi

Sergey Mitrofanov

Potentsial ishtirokchilarni qidirish jarayonida siz loyihangizni qabul qilishga yoki kerakli xizmatni (tovar) taklif qilishga tayyor bo'lgan kichik kompaniyalarga ham e'tibor qaratishingiz kerak. Darhol "yo'q" demang, birinchi navbatda u erda kim ishlayotganini bilib oling. Ko'pincha yuqori toifali mutaxassislar yirik kompaniyalarni tark etadilar va o'z bizneslarini tashkil qiladilar; ular bilan hamkorlik yaxshi natijalar beradi va, eng muhimi, kamroq xarajat qiladi.

Qadam 4. Yetkazib beruvchi bilan muzokaralar olib borish, chegirmalar olish

Takliflarni tahlil qilib, potentsial ishtirokchilarni tanlab olgandan so'ng, tender komissiyasi tannarxni pasaytirish bo'yicha ular bilan faol ish boshlashi kerak. Bosh direktorga komissiya ishida quyidagi fikrlarni bilish foydalidir:

  • Chegirmalarni olish uchun ariza beruvchilar uchun vosita boshqa etkazib beruvchilarning tender takliflari hisoblanadi.
  • Komissiya sotuvchi va ishlab chiqaruvchi bilan aloqa qilishda konstruktiv yondashuvga muhtoj. Yetkazib beruvchida va uning qarorlarida kamchiliklarni, shuningdek sotuvchi va ishlab chiqaruvchi bilan keyingi muloqotga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan xavflarni izlang.
  • Komissiya shartnomaning standart shartlarini tender tugashidan oldin ham o'rganishi kerak. Keyin, shartnomadan voz kechib, komissiya a'zolari etkazib beruvchini ikkala tomonni ham qoniqtiradigan shartlarga muammosiz etkazishlari kerak.

Bosh direktorga maslahat. Muzokaralar jarayonini shaxsan o'zingiz nazorat qilishingiz kerak. Agar sizning yordamingizsiz munosabatlarning qo'shimcha bosqichi ish bermasligini ko'rsangiz, muzokaralarga qo'shiling. Shunday qilib, siz o'zaro qadam tashlashga majbur bo'ladigan sherikga qiziqishingizni ta'kidlaysiz. Ammo shuni ta'kidlaymanki, bu tarzda odatda muzokaralarni faqat bir marta surish mumkin.

Bosh direktor nutqi

Sergey Mitrofanov| Brandflight xalqaro konsalting byurosining Rossiya va MDH davlatlari bo'yicha bosh direktori, Stokgolm-London-Moskva

Sizning muammolaringizni hal qilish ikki tender ishtirokchisining takliflari chorrahasida bo'ladi. Bu vazifani murakkablashtiradi. Lekin tender optimal yechim topish maqsadida o‘tkaziladi. Ba'zan loyihada ikkita hamkordan foydalanish ancha samarali bo'ladi. Masalan, reklama va aloqa biznesida bu juda tez-tez sodir bo'ladi.

5-qadam. Hamkorlarni tekshirish

Hamkorni yakuniy tanlashdan oldin, va'dalar u tomonidan bajarilishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Kontragentlarni tekshirishning bir necha usullari mavjud: ommaviy, yopiq va og'zaki.

ommaviy yo'l. Tekshirish Internet va matbuotda ma'lumot qidirishdan iborat. Afsuski, shu tarzda siz har doim ham foydali ma'lumotga ega bo'lolmaysiz, lekin bir narsani, albatta, tushunish mumkin. Shunday qilib, har qanday o'zini hurmat qiladigan zamonaviy kompaniya Internetdagi "yuzi" haqida g'amxo'rlik qiladi. Korporativ veb-saytga, uning dizayni sifatiga e'tibor bering. Saytning darajasi kompaniyaning bozorda o'zini qanday aniq egallashi haqida gapiradi. Biroq, men o'z-o'zini reklama qilish bilan umuman shug'ullanmaydigan professional kompaniyalarga tez-tez duch kelganman. Ularning fikricha, yaxshi mahsulot reklamaga muhtoj emas.

Yopiq yo'l. Bo'lajak hamkordan uning tugallangan loyihalari, shuningdek, mijozlar ro'yxati haqida ma'lumot so'rang (bu aloqa ma'lumotlarisiz mumkin). Misol uchun, men o'zim hamkor tomonidan taqdim etilgan kompaniyalardagi aloqa odamlarini qidiraman va fikr-mulohazalarni olaman. Menimcha, bu tekshirishning eng ob'ektiv usuli.

Og'zaki radio. Do'stlaringiz va hamkorlaringizga qo'ng'iroq qiling, kelajakdagi etkazib beruvchilaringiz haqida ularning fikrlarini bilib oling. Qoida tariqasida, bu mish-mishlardan boshqa narsa emas. Biroq, ba'zida mish-mishlar orasida haqiqiy foydali ma'lumotlar mavjud.

Anatoliy Kulish | Komus tijorat direktori, Moskva

Tender natijalarini sarhisob qilar ekanmiz, biz yangi hamkorlarni tekshiramiz, ularning kredit tarixi, bozordagi o'rni va obro'sini ko'rib chiqamiz, tavsiyalar yig'amiz. Boshqa mijozlar uchun ularning ish natijalarini taqdim etish, ularning koordinatalari va tavsiyalari odatda tenderda ishtirok etish shartlariga kiritilgan.

Qadam 6. Qaror qabul qilish

Shunday qilib, asosiy qadamlar qo'yildi. Endi olingan ma'lumotlarga asoslanib, tender komissiyasi yakuniy qarorni qabul qilishi kerak.

Bosh direktorga maslahat:

  1. Tender komissiyasining yakuniy yig'ilishida ishtirok etishingizga ishonch hosil qiling.
  2. Har bir komissiya a'zosiga nutq so'zlash imkoniyatini bering.
  3. Komissiyani mustaqil qaror va konsensusga keltirishga harakat qiling. Aks holda, siz yakuniy qarorni o'zingiz qabul qilishingiz kerakligiga tayyor bo'lishingiz kerak.

Bosh direktor nutqi

Sergey Mitrofanov| Brandflight xalqaro konsalting byurosining Rossiya va MDH davlatlari bo'yicha bosh direktori, Stokgolm-London-Moskva

Nafaqat tashkilotchi, balki tender ishtirokchisi sifatida ham sherik tanlash bo'yicha yakuniy qarorni kechiktirmaslikni maslahat beraman. Tenderni tayyorlash, tender topshirig'ini tuzish va ishtirokchilarni taklif qilish siz xohlagancha vaqt talab qilishi mumkin. Biroq, mos bo'lmagan o'tlarni olib tashlab, ikkita yoki uchta eng yaxshisini qoldirgandan so'ng, ularga qaroringiz haqida imkon qadar tezroq xabar berishga harakat qiling. Agar sizning fikringiz bir oy yoki hatto ikki oy davom etsa, ishtirokchilar shunchaki siz bilan hamkorlik qilishdan bosh tortishlari mumkin.

Aniqlash jarayonida pudratchi tomonidan biz uchun yangi nomaqbul sharoitlar paydo bo'ladi. Keyin bizga mos keladigan yoki yangi tender o'tkazadigan boshqa arizachilarga murojaat qilamiz.

Turli tashkilot va korxonalar vakillari orasida "tender" kabi atama haqida ko'proq eshitish mumkin. Biroq, ba'zi kompaniyalarga o'zlari uchun maksimal foyda keltiradigan boshqa pudratchilarni izlashga yordam beradigan ushbu chora-tadbirlar majmui ekanligini kam odam biladi. Tender nima ekanligini va uni o'tkazishning barcha nuanslari haqida maqolamizda ko'proq aytib beramiz.

Tender haqida qisqacha ma'lumot

"Tender" kabi tushuncha haqida birinchi marta ular Amerikada Ikkinchi Jahon urushi oxirida gapira boshladilar. Aynan amerikaliklar tenderlar tizimini ishlab chiqish g'oyasini ilgari surdilar. Bunda korruptsiyaga qarshi kurash ma'lum ulushga ega bo'ldi. Ma’lum bo‘lishicha, ko‘p pullar insofsiz amaldorlarning cho‘ntagiga tushib, xalq ehtiyojlari uchun umuman ishlatilmagan.

Rossiyada ular tender nima ekanligini birozdan keyin, qattiq 90-yillarga yaqinroq bilib oldilar. Biroq, ko'pchilik biznes rahbarlari muvaffaqiyatli innovatsiyalardan foydalanishga intilmadilar, chunki ular hali hamma narsani tushunishga vaqtlari yo'q edi.

Qolaversa, o‘sha davrda shaharlarda milliylashtirish ruhi hukmron bo‘lib, masalaning mohiyatini tushunishlariga to‘sqinlik qilgan edi. Ammo vaqt hamma narsani o'z o'rniga qo'ydi va ular tenderlar haqida jiddiy gapira boshladilar. Xo'sh, bu nima va u nima uchun ishlatilishi mumkin?

"Hu dan hu", yoki tenderni tashkil etuvchi narsa

Tender nima ekanligini ushbu so'zning so'zma-so'z talqinidan bilib olish mumkin. Ingliz tilidan "tender" "savdolash" yoki "raqobat" deb tarjima qilingan. Boshqacha qilib aytganda, ushbu kontseptsiya eng istiqbolli mijozlarni jalb qilish uchun tovarlar va xizmatlar etkazib beruvchilar o'rtasida o'ziga xos shartli raqobatni nazarda tutadi. Bundan tashqari, ushbu raqobat kurashi uni tashkil etuvchi kompaniyaning reglamentida ko'rsatilgan qoidalarni hisobga olgan holda amalga oshiriladi.

Tenderning bir nechta xususiyatlari

Tender bilan bog'liq har qanday tanlov yoki tadbir singari, tender ham bir qator o'ziga xos xususiyatlarga ega. Masalan, ma'lum bir moliyaviy hodisaga oid barcha ma'lumotlar, qoida tariqasida, jamoat mulki bo'lib, iloji boricha shaffofdir. Bunday o'ziga xos raqobatda faqat mijozning fikricha, eng jozibali xizmatlar yoki foydali tovarlarni taqdim etgan ishtirokchi g'alaba qozonishi mumkin.

O‘z navbatida, tenderda manfaatdor bo‘lgan xususiy yoki davlat korxonalari tender tashkilotchisi sifatida ishtirok etishi mumkin. Tijorat tuzilmasidan farqli o'laroq, davlat tashkilotlari tadbirni homiylar hisobidan emas, balki byudjet mablag'lari hisobidan o'tkazadi.

Kim oshdi savdosida ishtirok etish uchun maxsus tanlov komissiyasi ko'rib chiqish uchun ariza topshirishingiz kerak. Va, nihoyat, bu harakat uch qismdan iborat o'z standartiga ega: auktsion, tender va kotirovkalarni so'rash.

Auktsionlar qayerda o'tkazilishi mumkin?

Aksariyat savdolar odatda maxsus virtual platformalarda amalga oshiriladi. Shu bilan birga, ularning tanlovi tenderda g'olib chiqmoqchi bo'lgan kelajakdagi ishtirokchining faoliyat turiga, ehtiyojlariga va tajribasiga bog'liq. Elektron savdo maydonchasi, o'z navbatida, tashkilotchilar va xizmatlar va tovarlar yetkazib beruvchilar uchun boshlang'ich nuqta bo'lib xizmat qiladi.

Haqiqatan ham sotuvchi va mijoz o'rtasida vositachi bo'lgan ushbu Internet-resursning kengligida ixtisoslashtirilgan elektron auktsionlar o'tkaziladi, onlayn bitimlar amalga oshiriladi va yangi boshlanuvchilar uchun to'liq treninglar o'tkaziladi. Bunga yorqin misol - RTS platformasi.

RTS-platforma: nima, qaerda va qanday?

"RTS-tender" - bu 2010 yildan beri mavjud bo'lgan va shahar va davlat ahamiyatiga ega bo'lgan ehtiyojlar uchun xaridlarni amalga oshirish imkonini beruvchi elektron savdo maydonchasi. Uning nizomiga muvofiq, kim oshdi savdosida quyidagi shaxslar ishtirok etadilar:

  • xaridorlar;
  • sayt operatorlari;
  • ixtisoslashtirilgan vakolatli organning vakillari;
  • xizmatlar va mahsulotlarni etkazib beruvchilar;
  • mustaqil registratorlar;
  • nazorat qiluvchi va nazorat qiluvchi organlarning vakillari;
  • sertifikatlashtirish markazi xodimlari.

"RTS-tender" (ushbu turdagi elektron platformalar federal ahamiyatga ega platformalarga tegishli) savdo qoidalari bo'yicha alohida yorliqlarni o'z ichiga oladi, yangi boshlanuvchilarga maslahat beradi va mijozlar va ijrochilar uchun bir qator xizmatlarni taqdim etadi.

Misol uchun, portaldagi xaridorlarga tender savdolari bo'yicha to'liq qonunchilik bazasi taklif etiladi, ular mintaqadagi barcha elektron xaridlarni kuzatish uchun tahliliy vositalardan foydalanishlari mumkin.

Sotuvchilar uchun RTS-tender platformasi ularga akkreditatsiyadan o'tish va mos xaridorni topish imkoniyatini beradi. Aytgancha, mijozlarning o'zlari ro'yxatdan o'tish tartibidan o'tib, tenderlarni tashkil etish uchun ariza topshirgandan so'ng darhol yetkazib beruvchini bepul tekshirish bilan ta'minlanadi. Shu bilan birga, ular tender davomida mumkin bo'lgan kontragent maqomini kuzatish imkoniyatiga ega.

Tender kreditlari qanday ishlaydi?

Bundan tashqari, saytda tender krediti mavjud bo'lib, bu mijozga ko'p sonli auktsionlarda qatnashish imkonini beradi, bu esa uning auktsionda g'olib chiqish imkoniyatini oshiradi. Unga ariza berish uchun siz qiziqqan auktsion sahifasiga kirib, “Kredit olish uchun ariza” havolasini bosishingiz kifoya.

Shundan so'ng, RTS-tender portali kerakli elektron shaklni to'ldirish va virtual muhr bilan ta'minlash uchun sizni avtomatik ravishda shaxsiy kabinetingizga yo'naltiradi.

Tender qanday o'tkaziladi?

Tender o'tkazilishidan oldin barcha ishtirokchilarni himoya qilish uchun bir qator tayyorgarlik tadbirlari o'tkaziladi. Xususan, mijoz-firma mustaqil komissiya yig'adi, uning a'zolari tenderda ishtirok etuvchi sub'ekt yoki ob'ektni tahlil qilish uchun zarur bilimlarga ega. Ular auktsionning barcha bosqichlarini nazorat qilishga yordam beradi.

Bundan tashqari, bo'lajak kim oshdi savdosi to'g'risidagi ma'lumotlar, ishtirok etish uchun zarur bo'lgan hujjatlar to'plamini hisobga olgan holda, ommaviy axborot vositalarida va elektron platformalarda paydo bo'ladi. Shu bilan birga, barcha hohlovchilar arizalarni topshiradilar, ularning har biri ko'rib chiqiladi va ishtirokchilarning yagona ro'yxatiga va maxsus jurnalga kiritiladi. Shundan so‘ng barcha potentsial nomzodlar ro‘yxatga olinadi va ularning takliflari ko‘rib chiqiladi. Kim oshdi savdosi natijalariga ko'ra g'olib e'lon qilinadi, uning nomi ham ommaviy manbalarga tushadi.

Ishtirok etish uchun qanday hujjatlar kerak?

Tenderda qatnashish uchun quyidagi hujjatlarni taqdim etish kerak:

  • xizmat ko'rsatuvchi provayder yoki sotuvchi haqidagi asosiy ma'lumotlarni ko'rsatadigan ariza va anketa;
  • Tijorat taklifi;
  • tushuntirish xati (qoida tariqasida, unda hisob-kitoblar amalga oshiriladi va muddatlar ko'rsatiladi);
  • shartnomani keyingi amalga oshirish uchun zarur bo'lgan mumkin bo'lgan subpudratchilar ro'yxati.

Xaridorga qanday hujjatlar taqdim etiladi?

Tenderda ishtirok etishda buyurtmachi tijorat va texnik hujjatlarni taqdim etishi shart. Bunday holda, birinchi holda, u quyidagi fikrlarga rioya qilishi kerak:

  • taklif ob'ektining o'zini tavsiflash;
  • abituriyentlarga qo'yiladigan talablar haqida batafsil ma'lumot berish;
  • kelajak shartnoma shartlarini tavsiflash;
  • barcha ishtirokchilarni ochiq ma'lumot kartasi bilan ta'minlash;
  • tender savdolariga takliflar berish tartibini ko'rsating.

Ikkinchi holda, mijoz o'ziga mos keladigan xarajatlarni, to'lov jadvalini, to'lov tafsilotlarini va taklif qilingan moliyalashtirish variantlarini tavsiflaydi.

Qanday turdagi tenderlar mavjud?

An'anaviy ravishda tenderlarni besh turga bo'lish mumkin:

  • ochiq turdagi;
  • yopiq turdagi;
  • ikki darajali;
  • narxlar kotirovkalarini so'rash bilan bog'liq tenderlar;
  • faqat bitta tovar va xizmatlar yetkazib beruvchidan xaridlarni o‘z ichiga olgan tenderlar.

Kim oshdi savdosining ochilishi: bu nima?

Ochiq tenderlar barcha manfaatdor etkazib beruvchilarning ishtirokini o'z ichiga oladi va sog'lom raqobat, ochiqlik va eng shaffof sharoitlar bilan ajralib turadi. Tanlov tafsilotlari va shartlari bilan matbuot va internetda tanishish mumkin. Shuningdek, tadbir vaqti, ishtirokchilar va arizalarni topshirish qoidalari haqida toʻliq maʼlumotni virtual tender maydonchasidan (auksion oʻtkaziladigan elektron platforma) olish mumkin.

Yopiq savdo turi nima?

Yopiq savdolar muayyan litsenziyaga ega bo'lgan qat'iy cheklangan miqdordagi ishtirokchi kompaniyalarning ishtirokini ta'minlaydi. Bunday tanlov, qoida tariqasida, muayyan mahsulot yoki xizmatlarni sotish yoki buyurtma qilish zarur bo'lganda o'tkaziladi. Masalan, mudofaa sanoati ehtiyojlari uchun zarur bo'lgan mahsulotlarni davlat xaridlari paytida yopiq tender muhim ahamiyatga ega.

Ikki bosqichli tender va kotirovka so'rovi nima?

Ikki bosqichli tenderlar kompleks xaridlarni tashkil etish yoki aniq texnik masalalarni hal qilishni o'z ichiga oladi. Va nomidan kelib chiqqan holda, bunday auktsionlar ikki bosqichdan iborat: birinchidan, asosiy takliflar buyurtmachining asosiy topshirig'i asosida tuzilgan tafsilotlarni ko'rsatmasdan taqdim etiladi; keyin, ariza qayta topshiriladi, lekin hisobga aniq narxlari, shartlari va jadvallarini olib.

Kotirovkalarni so'rashda mijoz, qoida tariqasida, etkazib beruvchilarni bir xil xususiyatlariga qarab tanlaydi. Misol uchun, u kliring xizmatlarini ko'rsatadigan bir nechta firmalarni tanlashi mumkin. Bunday tenderda g'olib o'z xizmatini eng past narxda taklif qiluvchi yetkazib beruvchi hisoblanadi.

Bitta sotuvchidan tovar va xizmatlarni qachon sotib olish mumkin?

Bitta etkazib beruvchidan tovarlar va xizmatlarni sotib olish quyidagi hollarda mumkin:

  • sotuvchi eksklyuziv vakil (monopolist) bo'lsa;
  • kim oshdi savdosining boshqa ishtirokchilari rad etgan taqdirda;
  • bittadan tashqari barcha takliflar savdodan chetlatilgan taqdirda.

Boshqa turdagi tenderlardan farqli o'laroq, bu holda auktsionlar o'tkazilmaydi. Agar bitta etkazib beruvchi bo'lsa, bitim tuzishning soddalashtirilgan tizimi mavjud bo'lib, faqat ikkala tomon shartnomani imzolash bilan yakunlanadi.

Endi siz tender nima ekanligini aniq bilasiz.

Bozorda tovar va xizmatlarni sotib olayotgan har bir kompaniya past sifatli mahsulot/xizmatni tanlash xavfini minimallashtirishga, maksimal foyda keltiradigan mahsulot/xizmatni olishga harakat qiladi, ya'ni. eng yaxshi narx / sifat nisbati. Bugungi kunda ko'plab kompaniyalar, ayniqsa yirik kompaniyalar, bir necha turdagi tender tartib-qoidalarini rasmiylashtirib, xarid qilish tartib-qoidalarini iloji boricha qat'iy tartibga solishdi.

Mana ulardan uchtasi:

  • taklif so'rovlari;
  • ochiq kim oshdi savdolari;
  • elektron savdo. Kamaytirish/ko‘paytirish uchun onlayn auktsionlar orqali tovarlar, ishlar va xizmatlarni sotib olish/sotish.

E'tiborni qaratmoqchimanki, hal qiluvchi omil faqat narx bo'lgan oxirgi turdagi tenderlar, bizning fikrimizcha, standartlashtirilgan tovarlarga nisbatan qo'llaniladi, ya'ni. xususiyatlari DSTU (GOST) tomonidan oldindan belgilangan tovarlarga. Va bunday tender o'tkazish tartibini, masalan, veb-saytlarni ishlab chiqishda qo'llash juda to'g'ri emas.

Birinchidan, bir xil dastlabki qisqacha ma'lumotga ega bo'lsa ham, barcha bo'lajak ijrochilar loyihani o'ziga xos tarzda ko'rishadi va siz aslida tajribasi yoki qarashlari sizga ko'proq yoqadiganlarni tanlaysiz.

Ikkinchidan, siz tayyor mahsulotni veb-sayt shaklida sotib olgan bo'lsangiz ham, uni ishlab chiqish va amalga oshirish uchun konsalting loyihasiga o'xshash loyiha / xizmatni ham sotib olasiz. Bunday holda, siz, birinchi navbatda, spetsifikatsiya va narxni emas, balki yetkazib beruvchi kompaniyani tanlaysiz.

Veb-ishlab chiqish xizmatlarini ko'rsatuvchi provayderni tanlashda kompaniyalar ixtiro qiladigan ko'plab yondashuvlar va tartiblarni ko'rib chiqsak, biz tender tartibini qanday tashkil qilish bo'yicha ba'zi tavsiyalar berdik.

Kompaniya Internetda joylashtirish uchun yaratadigan barcha dasturiy ta'minot va dizayn echimlari uning iste'molchilar, hamkorlar, investorlar va boshqa auditoriyalar bilan umumiy muloqotining bir qismidir.

Shuning uchun, pudratchini tanlash bosqichida, Internetda aloqani rivojlantirishning ushbu bosqichida pudratchi kompaniyaning qaysi ixtisosligi kerakligini aniq tushunish kerak.

dastlabki bosqich

Pudratchi kompaniyaning tipologiyasini tanlash. Bugungi kunda bozorda quyidagilar mavjud:

  1. Ommaviy axborot vositalari (raqamli) agentliklar. Ularning asosiy kompetensiyalari quyidagilardir: mediastrategiyani ishlab chiqish, media-rejani tuzish va internet saytlarida xarid qilish (joylashtirish);
  2. Raqamli agentliklar. Asosiy vakolatlar: raqamli kanallarda aloqa strategiyasini ishlab chiqish, ijodiy strategiya va ijodiy materiallarni ishlab chiqish, SMM strategiyalari (alohida bo'linma yoki agentlikka ajratilishi mumkin). Bozor rivojlanishining ushbu bosqichida raqamli agentliklarning vazifasi ijodiy yoki FSAA-da ixtisoslashgan bo'limlar tomonidan qabul qilinadi;
  3. Qidiruv tizimini reklama qilish (SEO) bilan shug'ullanadigan agentliklar;
  4. mobil marketing agentliklari;
  5. Raqamli ishlab chiqarish (AQShda veb-ishlab chiqish atamasi keng tarqalgan). Asosiy vakolatlar: veb-dizayn, UI dizayni, front va back-end dasturlash. Yakuniy ish natijalari veb-saytlar, ijtimoiy tarmoqlar uchun ilovalar, iOS va Android qurilmalari uchun ilovalar, Internet-bannerlar va boshqalar.

Agentliklarga ularning ixtisosligiga muvofiq vazifalar qo‘yish maqsadga muvofiqdir. Majmuadagi vazifani bitta ijrochiga qo'yish joiz, albatta. Misollar:

A) To'plamlardan promo-kodlarni faollashtirgan holda brend xaridorlari uchun sovrinlar o'yinini o'tkazish. Bunday holda, bunday o'yin uchun mini-promo-sayt yaratish vazifasi raqamli agentlikka topshirilishi mumkin.

B) Internetda media-kampaniya o'tkazish. Bunday holda, bannerlarni ishlab chiqish Internet-media agentligiga topshirilishi mumkin.

Qanday bo'lmasin, pudratchi tanlashda va subpudratchini jalb qilishda, bir tomondan, butun zanjirni bilish, boshqa tomondan, murakkab vazifalarda loyihani ikki bosqichga bo'lish va ixtisoslashgan agentlikni jalb qilish tavsiya etiladi. .

Agar siz turli xil turdagi agentliklarni/kompaniyalarni bir nechta vazifalar uchun tenderga jalb qilsangiz, ishni baholash mezonlari agentlik ixtisosligiga mos kelishiga diqqat bilan ishonch hosil qilishingiz kerak. Misol uchun, promo-saytni ishlab chiqarish uchun pudratchini tanlash, umuman olganda, kampaniyaning ishlash ko'rsatkichlari bilan bog'liq emas edi.

Vazifalaringizni bajarish uchun raqamli ishlab chiqarish (veb-ishlab chiqish) kompaniyasiga ehtiyoj borligini aniqlagan bo'lsangiz, quyidagi tender tartibini tavsiya qilamiz.

1-bosqich. Tender ishtirokchilarini tanlash

Ushbu bosqichning vazifasi: - ikkita mezon bo'yicha sizga mos keladigan kompaniyalarni tanlang:

  • ish darajasi, ularning murakkabligi, dizayn sifati kelajakdagi mahsulot haqidagi taxminlar, talablar va g'oyalarga javob beradi;
  • kompaniyaning narx darajasi va byudjetning mumkin bo'lgan hajmi sizning imkoniyatlaringizga, bu yilgi byudjetga va hokazolarga mos keladi.

Ko'rsatma

Tender komissiyasini tayinlang. E'lon qiling. Shu bilan birga, ishtirokchilardan arizalar qabul qilina boshlaydi, ular tender komissiyasi tomonidan baholanadi. Buyurtmani bajarishning minimal vaqtini ko'rsatgan holda eng yuqori sifatli taklifni eng past narxda taqdim etgan ishtirokchi g'olib bo'ladi.

Foydali maslahat

Agar sizda hech qanday fikr bo'lmasa yoki tender uchun kerakli hujjatlarni tayyorlash qiyin bo'lsa, barchasini aniqlashga yordam beradigan mutaxassislar bilan bog'lanish yaxshidir.

Tender- bu kontragentlardan takliflarni tanlash usuli bo'lib, ular bilan shartnomalar keyinchalik shartnomalar asosida tovarlarni etkazib berish, xizmatlar ko'rsatish yoki oldindan e'lon qilingan shartlarda, kelishilgan muddatda bajarish uchun shartnomalar tuziladi. Shartnoma, albatta, shartnomani tuzish uchun eng yaxshi shartlarni taklif qilgan shaxs deb tan olingan g'olib a bilan tuziladi.

Ko'rsatma

Tender e'lon qilmoqchi bo'lgan shaxs (auksion o'tkazish), ommaviy axborot vositalarida e'lon qiladi (ochiq tender) yoki shartnoma tuzish istagi bor jismoniy shaxslarga tenderda qatnashish uchun taklifnomalar yuboradi (yopiq tender). Uning e'lonida (taklifnomasida) kelajakdagi shartnomaning mohiyati, uni tuzish mumkin bo'lgan shartlar ko'rsatilgan.

Tanlovda qatnashishni xohlovchilar o'z arizalarini yuboradilar. Ular tender e'lon qilgan bilan shartnoma tuzishi mumkin bo'lgan shartlarni aks ettiradi. Asosiysi, u dastlab belgilangan shartlarga javob beradi va ulardan ideal darajada oshadi.

Ishtirok etish uchun arizalarni qabul qilish muddati tugagandan so'ng, tanlovning o'zi o'tkaziladi. Komissiya taqdim etilgan takliflarni ko'rib chiqadi, eng yaxshisini, eng foydalisini tanlaydi. Eng yaxshi shartlarni taklif qilgan kishi g'olib deb e'tirof etiladi. Tender e'lon qilgan tomon u bilan shartsiz shartnoma tuzadi.

Eslatma

Tender shartlariga ko'ra, depozit qo'yilishi mumkin. Raqobatda yutqazganlar uchun depozit qaytariladi. Tenderda g'olib bo'lgan, depozit qo'ygan va kelajakda shartnoma tuzishdan bosh tortgan shaxslar undan to'liq mahrum bo'lishadi. Ulardan bitim tuzishni rad etish bilan bog'liq boshqa iqtisodiy zararlar ham undirilishi mumkin.

Foydali maslahat

Tender shartlarini diqqat bilan o'rganing, ishtirok etish uchun ariza ularga to'liq mos kelishi kerak, aks holda u rad etiladi.

Manbalar:

  • 2018 yilda tenderni qayerda e'lon qilish kerak

Ustida taklif ko'pincha tovarlarni haqiqiy qiymatidan ancha arzon sotib olishingiz mumkin. Turli onlayn auktsionlar ishtirokchilari g'alaba qozonish imkoniyatlarini qanday oshirish haqida o'ylashmoqda. G'alaba qozonishingizga mutlaqo yordam beradigan strategiya yo'q taklif, ammo, imkoniyatlarni sezilarli darajada oshirishga yordam beradigan oddiy usullar mavjud.

Ko'rsatma

Albatta, siz qimmatbaho yirik tovarlarga eng ko'p tejashingiz mumkin, ammo bunday jangda g'alaba qozonish ancha qiyin. Shunday ekan, ishtirok eting taklif eng arzon tovarlar bilan ishtirokchilar ancha kam bo'ladi va imkoniyat ortadi. Va tajriba orttirganingizda, siz qimmatroq narsalarni olishga harakat qilishingiz mumkin.

Avtomatik takliflardan foydalaning. Ular ishtirokchilarni qo'rqitishga yordam beradi va ularni taslim bo'lishga ishontiradi, bu siz xohlagan narsadir.

Tabiiyki, boshqa ishtirokchilar ham avtomatik taklif qilishlari mumkin. Ularni o'zlariga qarshi ishlatishni o'rganing. Ko'pincha sizning raqobatchilaringiz o'zlarining avtobidlariga umid qilib, kim oshdi savdosiga ergashmaydilar. Qoidaga ko'ra, ular ma'lum miqdorgacha cheklov o'rnatadilar. Ushbu lahzani kuzatib, siz faqat bitta garov bilan g'alaba qozonishingiz mumkin.

Kamroq ishtirokchi bo'lgan auktsionlarni tanlang, ularda g'alaba qozonish ancha oson bo'ladi.

Kim oshdi savdosini o'z vaqtida tugatish. Tovarlarning yakuniy narxini bilib oling. Uning narxi keskin ko'tarilganini sezganingizdan so'ng o'ynashni to'xtating. Agar siz etarli miqdordagi takliflarni o'tkazgan bo'lsangiz va auktsion tugashiga hali ko'p vaqt bo'lsa, kurashni tugating va boshqa elementga qarang.

Tegishli videolar

Manbalar:

  • 2019 yilda kim oshdi savdosida qanday g'alaba qozonish mumkin

Tenderlar uzoq vaqtdan beri turli sohalarda, jumladan, qurilishda raqobatning ajralmas qismiga aylandi. Ularda ishtirok etish jarayonni yanada shaffof qilish imkonini beradi, tashkilotchi esa hammadan munosibini tanlash imkonini beradi. Tenderda qanday g'alaba qozonish mumkin?

Ko'rsatma

Barcha ishtirokchilar uchun birinchi va asosiy talab - bu tender hujjatlarida ko'rsatilgan barcha bandlarga to'liq rioya qilishdir. Shunday qilib, eng standart so'rovlar odatda ish sifati va tezligini, texnik xususiyatlarni, shuningdek, xavfsizlik talablarini o'z ichiga oladi. Tabiiyki, eng muhim nuqtalardan biri loyihaning narxi bo'lib, u mijoz tomonidan ko'rsatilgan dastlabki shartnoma narxidan oshmasligi kerak. Hujjatlarni yuborishdan oldin ularning ushbu talablarga, shu jumladan huquqiy normalarga muvofiqligini diqqat bilan tekshiring.

Ba'zan tender tashkilotchilari shartnoma miqdorini ko'rsatmaydi. Bunday holda, siz o'zingiz barcha ishlar uchun batafsil smeta tuzishingiz kerak bo'ladi. Bu erda siz barcha xarajatlarni kiritishingiz kerak - kerakli materiallar miqdori ham, xarajatlar ham. Buni to'g'ri bajarish juda muhim, chunki tashkilotchilar taklif qilingan narxlar va ish hajmini solishtirishlari va pudratchini tanlash to'g'risida qaror qabul qilishlari kerak.

Agar tender yirik kompaniya tomonidan o'tkazilsa, unda tender bir necha bosqichga cho'zilishi mumkin. Shunday qilib, birinchi bosqichda nomaqbul loyihalar saralanadi. Keyin tanlangan ishtirokchilar uchun ikkinchi yuzma-yuz tur o'tkaziladi. Bu erda sizning notiqlik va ishontirish muhim rol o'ynashi mumkin, chunki siz tugallangan loyihalaringizdan birini taqdim etishingiz kerak bo'ladi. Taqdim etilgan ishlar orasidan tashkilotchilar o‘z fikricha, eng yaxshisini tanlab olishadi.

Raqobat uchun eng yaxshi sharoitlarni ta'minlaydigan ochiq tender o'tkazishda tenderning asosiy besh bosqichini ajratib ko'rsatish mumkin:

1-bosqich. Tender e'lonlari e'lon qilinadi, potentsial pudratchilar tanlov haqida bilib oladilar va o'z anketalarini topshiradilar.

2-bosqich. Tender tashkilotchisi ishtirokchilarni ko'rib chiqadi, malaka tanlovini o'tkazadi va bir nechta talabnoma beruvchilarni tasdiqlaydi.

3-bosqich. Ariza beruvchilar tender hujjatlarini o'rganadilar va tender takliflarini yuboradilar.

Tender hujjatlari ikki qismdan iborat. Birinchi texnik qismda qurilish ob'ekti haqida ma'lumotlar mavjud:

  • qurilish maydonchasining joylashuvi va maqsadi;
  • unga kirish yo'llarining mavjudligi,
  • bosh reja,
  • ob'ektning arxitektura-qurilish va texnik xususiyatlari;
  • barcha taklif qilingan ishlarning tavsifi.

Hujjatlarning ikkinchi qismi ishning narxini, shartlarini va shartlarini ko'rsatadigan tijorat parametrlari bilan ifodalanadi.

Ariza hujjatlari mijozning ko'rsatmalariga muvofiq aniq topshirilishi kerak. Arizani ro'yxatdan o'tkazish mukammal bo'lishi kerak, davlat standartlarining barcha me'yorlariga qat'iy rioya qilinadi. Talablarga zid bo'lgan har qanday xato yoki kichik nuanslar qoidabuzarlik sifatida ko'rib chiqilishi mumkin va hatto dastlabki tanlov paytida ham tenderda ishtirok etish rad etilishi mumkin.

Ishtirokchining ishonchliligi qurilish tenderida asosiy tanlov mezoni hisoblanadi

4-bosqich. G'olibni baholash va aniqlash. Takliflar tender komissiyasi tomonidan ko'rib chiqiladi. Qurilish tanlovida g'olib chiqish uchun arizachi iqtisodiy ishonchlilik va mutanosib quvvatni baholashdan o'tishi kerak.

Ishonchlilik deganda ariza beruvchining o'zi taklif qilgan shartlar bo'yicha buyurtmani bajarish qobiliyati tushuniladi. Buning uchun ariza beruvchi kompaniyaning quyidagi ko'rsatkichlari hisobga olinadi:

  • tugallangan qurilish-montaj ishlarining umumiy hajmi,
  • foyda,
  • daromad,
  • o'rtacha xodimlar soni,
  • asosiy fondlarning qiymati - qurilish mashinalari, mexanizmlari.

5-bosqich Qurilish tenderida g'olib bo'lgan shaxs bilan shartnoma tayyorlash va tuzish.

Ta'minotchi kompaniya etkazib berishni davom ettira olmay qolishi sodir bo'ladi. Natijada korxona zudlik bilan yangi yetkazib beruvchilarni izlashga va boshqa korxonalar bilan aloqalar o'rnatishga majbur bo'ladi. Davlat xaridlari hajmi ortib bormoqda, bu esa ishtirokchilarga raqobatbardosh bo‘lish va tenderlarda g‘olib chiqish imkonini beradi. Tender qanday o'tkaziladi, siz tashqi ta'minotga bog'liq bo'lgan har qanday kompaniyani bilishingiz kerak.

Davlat darajasida tenderlarni kim o'tkazadi

Bozor tizimini tushunish uchun siz asosiy savollarga javob berishingiz kerak:

  1. Tenderlar qanday o'tkaziladi?
  2. Buni kim qilyapti?

Butunrossiya darajasida tenderlar tegishli qonun hujjatlarida nazarda tutilgan munitsipalitet tomonidan o'tkaziladi. Ular maxsus davlat organlari tomonidan ham amalga oshirilishi mumkin. Bunday umummilliy tadbirning asosiy maqsadi buyurtmalar uchun mos ijrochi kompaniyani topishdir. Shu bilan birga, tenderda bajarishning eng samarali usullarini, shu jumladan etkazib berish shartlarini va boshqalarni taklif qila oladigan kompaniya g'olib chiqadi.

Davlat darajasida davlat xaridlarining asosiy usuli bu tender hisoblanadi. Davlat tender ishtirokchisi - bu zarur tovarlarni etkazib berish uchun davlat buyurtmasini berishning maxsus variantidir. Shuningdek, shartnomaning asosi bo'lishi mumkin maxsus xizmatlar ko'rsatish yoki buyurtmachi kompaniya tomonidan qo'yilgan aniq shartlar asosida bir qator ishlarni tegishli muddatlarda bajarish. Ushbu tartib kompaniyaning iqtisodiy farovonligini raqobat asosida olib tashlashni nazarda tutadi, bu esa ijrochi kompaniyaga g'alaba qozonish imkonini beradi, uning shartlari mijoz uchun eng foydali bo'ladi.

Davlat darajasidagi tender qanday o'tmoqda?

Davlat tenderining tamoyillari - ishtirokchilarning tengligi, ularning raqobat sharoitida raqobatbardoshligi va raqobatbardoshligi. Agar kompaniyalar shartnoma olish zarurati uchun kurashishga tayyor bo'lmasa, unda ularning passivligi ularga ustunlik bera olmaydi. Agar firma-ijrochi tenderda ishtirok etishni istamasa, bu daraja o'zi uchun "juda og'ir" ekanligini his qilsa, u istalgan vaqtda shartnoma uchun poygadan voz kechishi mumkin.

Tayyorgarlik jarayonida har bir firma-ishtirokchi tanlov uchun hisob-kitoblar, statistik ma'lumotlar va g'oyalarni ishlab chiqish bo'yicha bir qator ishlarni bajarish uchun ma'lum xarajatlarni amalga oshiradi. Afsuski, pudratchi tashkilot ushbu moliyaviy ballarni tiklay olmaydi, chunki har bir tender ishtirokchisi ixtiyoriy asosda ishlaydi va nafaqat yutuq muhim. Gap shundaki, sizning raqobatbardoshligingizni milliy darajada namoyish etish allaqachon ta'minot bo'yicha yetakchi bo'lish yo'lidagi muvaffaqiyatdir. Bu hamkorlik qilishga tayyor investorlarni jalb qiladi. Shu sababli, har bir kompaniya kim oshdi savdosi qanday o'tkazilishini va mijoz va pudratchilarga qanday foyda keltirishini biladi.

Milliy tenderlar bir nechta turlarga bo'linadi.

Ommaviy tadbirlar

Ushbu turdagi raqobat odatda asbob-uskunalar, tovarlar yoki ma'lum xizmatlar uchun etkazib berishni tashkil qilish zarur bo'lganda o'tkaziladi. Shu bilan birga, bunday tenderlarda o'zini munosib deb hisoblagan barcha etkazib beruvchilar ishtirok etishi mumkin.

Ochiq auktsionlar qanday o'tkaziladi? Tadbirning ushbu versiyasi qonun hujjatlarida nazarda tutilgan buyruqlar va qoidalarni hisobga olgan holda standart sharoitlarda amalga oshirilishi kerak. Shu bilan birga, milliy darajadagi ochiqlik barchaning ishtirok etishiga imkon beradi. Albatta, bunday stavkalarda va bunday yuqori darajada, har bir firma murojaat qila olmaydi, chunki bu ma'lum imkoniyatlar, ko'nikmalar va resurslarni talab qiladi. Bundan tashqari, buyurtmachi kompaniya har doim nomaqbul arizachilarni yo'q qilish uchun qo'shimcha tender shartlarini kiritish huquqini o'zida saqlab qoladi.

Yopiq

Bunday musobaqalar eng foydali hisoblanadi. Gap shundaki, uni tor doirada o‘tkazish imkonini beruvchi bunday tender mavjudligidan har bir pudratchi xabardor emas.

Yopiq tender qanday o'tkaziladi? Agar biz milliy daraja haqida gapiradigan bo'lsak, unda, ehtimol, oshkor qilmaslik zarurati muhimdir. Davlat siri buyurtmachi firmani tanlovda ishtirok etish uchun taklifnoma yuboriladigan arizachilarni diqqat bilan tanlashga majbur qiladi. Shundan so'ng, faqat o'z vaqtida ariza topshirgan etkazib beruvchilar ishtirok etadi. Har bir ijrochi firma tanlov paytida ham, shartnoma imzolangandan keyin ham qat'iy maxfiylikni saqlashi shart. Ma'lumotlarning chiqib ketishi shartnomaga rioya qilmaslik hisoblanadi, bu esa tovon ko'rinishidagi dumaloq summani talab qiladi.

Yopiq auktsionda ishtirok etishning afzalligi - bu katta buyurtma olish va buyurtmachi kompaniya bilan doimiy ishlash imkoniyati, bu kompaniya-ijrochiga iqtisodiyot va jahon bozorining yuqori darajasiga chiqish imkonini beradi.

Rossiyada tenderlar qanday qilib yashirin asosda o'tkaziladi? Yopiq davlat tanloviga maxsus xarakterdagi mahsulotlar yoki xizmatlarni ixcham etkazib berishni ta'minlaydigan kompaniyalar taklif etiladi. Biroq, faqat taklif qilingan etkazib beruvchilar ishtirok etishi mumkin, chunki tenderning o'zi ommaviy axborot vositalarida e'lon qilinmaydi. Bu tanlovning maxfiyligini kafolatlaydi, bu esa ma'lumotlar sirini saqlaydi.

Bunday auktsionlarda davlat xaridlari davlat organlari bilan kelishilgan bo'lishi kerak, chunki ular kim oshdi savdosi yoki tenderni tashkil etish va o'tkazish zarurligini tasdiqlovchi asosiy manfaatdor tomonlardir. Da'vogarlar tanlov so'rovlariga muvofiq hujjatlarning to'liq to'plamini o'z vaqtida taqdim etishlari kerak. Arizalar ro'yxatga olinadi, shundan so'ng har bir kompaniya tomonidan taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatlar barcha shartlarga muvofiqligi tekshiriladi. Qaysi yetkazib beruvchi eng mos shartlarni taklif qilgan bo'lsa, davlat shartnomasini imzolaydi.

Bir bosqichli musobaqalar

Amalga oshirishning soddaligi va samaradorligi bilan farqlanadi:

  1. Agar bitta etkazib beruvchidan xarid qilish mumkin bo'lsa, tenderni bir bosqichda zudlik bilan o'tkazish mumkin.
  2. Kichik hajmdagi xaridlar haqida gap ketganda, bunday tender afzalroqdir.
  3. Ikki yoki uchta mumkin bo'lgan etkazib beruvchilardan birini tanlash kerak bo'lsa, bir bosqichda o'tkazish mahalliy darajada foydalidir.
  4. Agar xoldingning o'zi sof ramziy bo'lsa, bir bosqichli tenderlar o'tkazilishi mumkin, lekin aslida xaridlar va shartnomalar ijrochisi lavozimi uchun faqat bitta haqiqiy vakil mavjud.

Bir bosqichda etkazib beruvchilar o'rtasida qanday qilib tender o'tkazish kerak? Bunday holda, tanlovning o'zi noo'rin, lekin u faqat buyurtmachi kompaniyaning halolligini va shartnomaning barcha shartlarini, shu jumladan shartnoma shartlarini bajarishni ta'minlaydigan har bir kishi bilan hamkorlik qilishga tayyorligini aniq ko'rsatish uchun o'tkaziladi. zarur hajmdagi ta'minot.

ikki bosqichli

Bunday tadbirlar xalqaro bozorga chiqish va ancha murakkab, atipik mahsulotlarni davlat xaridlarini ta'minlash zarur bo'lganda amalga oshiriladi. Bunda ilmiy ishlar, tadqiqot ishlari, texnologik ishlanmalar yoki arxitektura-konstruktorlik ishlari tovar sifatida qatnashishi mumkin.

Ikki bosqichli tender qanday o'tkaziladi?

Tenderlar qanday o'tkaziladi

Bunday tadbirni o'tkazish xaridlar turiga va kerakli tovarlarga bog'liq. Natijada, ular yopiq, ochiq, kim oshdi savdosi shaklida o'tkazilishi mumkin va hokazo. Agar biz ochiq davlat tanlovi haqida gapiradigan bo'lsak, unda faqat o'z vaqtida qatnashish taklifiga javob berishga muvaffaq bo'lgan ijrochilar qatnashadilar. Bunday holda, amalga oshirishning o'ziga xos xususiyatlari faqat mijozga bog'liq.

Hujjatlar

Tender hujjatlarida tanlov jadvali, talablar va ijro etuvchi firmalarning zarur malakasi ko'rsatilgan. Komissiyadan tashqari buyurtmachi kompaniyadan mustaqil ekspertlar olib kelinishi mumkin, ular tovar va xizmatlarga aniqroq baho bera oladilar. Tanlov g‘olibi ovoz berish yo‘li bilan aniqlanadi. Kelgusida kompaniya u bilan davlat tomonidan tasdiqlangan shartnoma imzolaydi.

Davlat tenderida qanday ishtirok etishim mumkin

Ko'pgina potentsial ishtirokchilar davlat tenderlari qanday o'tkazilishi va ularda qanday ishtirok etishlari bilan qiziqishadi. Bunday tanlovda ishtirok etish uchun avvalo ariza topshirishingiz kerak. Gap shundaki, bunday tenderlar ochiq tarzda o‘tkaziladi, bu esa har qanday pudratchiga (davlat sirlari bundan mustasno) ishtirok etish imkonini beradi. Kelgusida shartnomani bajara olmaydigan kompaniyalar tanlovda qatnashmasligini ta'minlash uchun har bir ishtirokchi bank kafolati yoki tender krediti ko'rinishidagi tegishli ta'minot bo'lgan ariza taqdim etishi shart.