uy » Omad

Mijozlarni shaxsiy bog'ga qayerga olib borish kerak. Maktabgacha ta'lim muassasalarini reklama qilish xususiyatlari


Xizmatlarga bo'lgan talab yuqori bo'lishiga qaramay, hech bir xususiy bolalar bog'chasi samarali va puxta o'ylangan reklamasiz etarli miqdordagi mijozlarni jalb qila olmaydi. Ushbu maqola bolalar bog'chasi egalariga reklamaning eng samarali va eng kam samarali usullarini aniqlashga yordam berish va o'zlarining, eng vakolatli va maqsadga muvofiq kampaniyalarini rejalashtirishga qaratilgan.

Nuqtalarni bezash

Fasad


Kirish guruhi

Bolalar bog'chasining kirish guruhi fasad bilan bir xil mavzuda bezatilishi mumkin. Bu visor, zinapoyalar, panjaralar yanada uyg'un ko'rinishga imkon beradi va hali ham bolalarni o'ziga jalb qiladi.

Ochilish davrida binoni sharlar bilan bezash mumkin, animatorlarni taklif qilish mumkin - bunday bayramga hatto farzandi uchun bolalar bog'chasi izlashni rejalashtirmagan ota-onalar va, albatta, izlayotgan onalar va dadalar tashrif buyurishadi. mos muassasa. Aytishga hojat yo'q, to'g'ri bezak va bayram dekorasi dastlabki mijozlar bazasini ta'minlash orqali biznesingizga birinchi turtki beradi.


Tashqi reklama

Bilbordlar

Bundan tashqari, bir nechta reklama plakatlariga buyurtma berish va ularni shahardagi bilbordlarga joylashtirish arziydi. Agar siz katta aholi punktida bo'lsangiz, muassasa joylashgan hududga yaqin joyda joylashgan qalqonlarni tanlang, ammo bog 'kichik shaharchada ochilsa, bunday qalqonlarni bir nechta hududlarda buyurtma qilish mumkin. Ular, shuningdek, iloji boricha yorqin va ijobiy bo'lishi kerak. Bolalar bog'chasining "chipi" ga e'tibor qarating, xoh u tillarni o'rganish, maktabga tayyorgarlik ko'rish yoki bola uchun eng qulay o'yin muhitini yaratish.


Liftlarda reklama

Ichki reklama

Plakatlar

Aytish kerakki, bog'ning ichki dizayni ham iloji boricha o'ylangan bo'lishi kerak. O'yinchoqlar, chiroyli bolalar mebellari va o'yin maydonchalaridan tashqari, xonada bolalar va ularning ota-onalari uchun bog'ning nomi yozilishi va uning logotipi yoki brendi ko'rsatilishi kerak bo'lgan ma'lumot plakatlari bo'lishi kerak.


Internetda reklama

Veb-sayt

Siz, albatta, o'z veb-saytingizni yaratishingiz va uni tematik saytlarda, masalan, onalar uchun forumlarda targ'ib qilishingiz kerak. Resurs doimiy ravishda yangilanib turishga arziydi - aktsiyalar, tadbirlar, o'qituvchilar haqida ma'lumot joylashtiring, fotosuratlar va videolarni qo'shing - bu yangi mijozlarni jalb qilish uchun kafolatlangan.

Agar siz o'zingiz veb-sayt yaratishga qaror qilsangiz, bizning maqolalarimizni o'qing:

Bu erda biz o'z tajribamiz va ishingizda sizga kerak bo'ladigan turli xil vositalardan foydalanish bo'yicha fikrlarimizni bayon qildik. Bu sizga uni yaratish uchun kerakli resurslarni tanlash vaqtini qisqartirish va saytdan imkon qadar tezroq daromad olish imkonini beradi.

bannerli reklama

Siz saytni banner reklamalari yordamida targ'ib qilishingiz mumkin, ular ham tematik resurslarga joylashtirilishi kerak.

Ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar

Ijtimoiy tarmoqlarda tegishli yordamga ega bo'lgan guruhga ega bo'lish, ehtimol, bolalar bog'chasini reklama qilishning eng samarali vositasi bo'ladi. Shunday qilib, guruhda nafaqat muassasangiz haqidagi ma'lumotlarni, balki o'quvchilaringizning fotosuratlarini, voqealarni, shuningdek, onalar uchun foydali ma'lumotlarni joylashtirishga arziydi. Bunday siyosat onalar o'z devoriga repost qilishlariga olib keladi, bu ularning barcha do'stlari va obunachilari sizning bog'changiz haqida bilib olishlarini anglatadi. Biroq, shuni esda tutish kerakki, ushbu reklama moddiy investitsiyalarsiz amalga oshirilmaydi: dastlabki bosqichlarda siz asosiy obunachilarni "to'ldirishingiz" va shahardagi katta guruhlarda hamjamiyatni reklama qilishingiz kerak bo'ladi.

Chop etish mumkin bo'lgan reklama

Varaqalar

Bolalar bog'chasi ochilishidan oldin varaqalar tarqatish bo'yicha keng ko'lamli kampaniya o'tkazing. Flyerlarda ochilish bayramini eslatib o'ting va muassasa haqida asosiy ma'lumotlarni taqdim eting.


tashrif qog'ozlari

Vizitkalarni ota-onalarga tarqatish mumkin - ular sizning bog'ingiz haqida haqiqiy eslatma bo'lib xizmat qiladi, bundan tashqari, allaqachon sizning mijozlaringizga aylangan onalar va otalar ushbu tashrif qog'ozlarini o'zlarining qiziqqan do'stlari va tanishlariga tarqatishlari mumkin.


Boshqa

Tadbirga mezbonlik qilish

Ta'lim va ko'ngilochar tadbirlarni o'tkazish har qanday bolalar bog'chasi uchun katta kozozdir. Muassasaning o'zida o'tkaziladigan tadbirlarda sizning bog'changizga hali borishni istamagan bolalar ham qatnashishi mumkin, ya'ni ota-onalar bolalarni sizga berishga qaror qilishlari mumkin. Ma'rifiy tadbirlar, muzeylarga tashriflar va boshqalar. bolalarining aql-zakovati va bilimini jadal rivojlantirishga qiziqqan ota-onalarning nazarida bog' uchun katta bonus bo'ladi.

Bolalar bog'chalari uchun qanday reklama ishlamaydi

  1. Televizion va radioda reklama. Umuman olganda, bunday reklama samarali bo'lishi mumkin. Biroq, katta kanallar va radiostansiyalarning vaqti juda qimmat, ya'ni agar siz butun Rossiya bo'ylab bog'lar tarmog'ini emas, balki kichik xususiy bog'ni ochsangiz, bu byudjetga sezilarli darajada ta'sir qiladi, ammo hech qanday foyda keltirmaydi. Agar siz mahalliy kanallar va stansiyalarda reklama joylashtirish imkoniyatiga ega bo'lsangiz va tomoshabinlar va tinglovchilar orasida ota-onalar borligiga ishonchingiz komil bo'lsa, mahalliy manbalar orqali muassasani targ'ib qilishga harakat qilishingiz mumkin. Biroq, efir vaqtiga buyurtma berishdan oldin, bunday reklama kampaniyasining maqsadga muvofiqligi haqida yana bir bor o'ylab ko'rishingiz kerak.
  2. Tashqi reklamaning qimmat vositalari: video billboardlar, layt bokslar, raqamlar. Har qanday bog' egasining asosiy vazifasi muayyan maqsadli guruhni, ota-onalarni va ularning farzandlarini jalb qilishdir. Shuning uchun bolalar bog'chasi reklamasi ixtisoslashtirilgan bo'lishi kerak va istisnosiz barcha o'tkinchilarning e'tiborini jalb qilishga qaratilgan emas. Bu tashqi reklama umuman kerak emas degani emas - fasad, dekoratsiya, kirish guruhi, bilbordlar - bularning barchasi foydalanishga arziydi, ammo xarajatlar, masalan, LED belgisi uchun asossiz bo'lishi mumkin.

Shiorlar va matnlar

Quyida siz bolalar bog'chasini reklama qilish uchun ishlatilgan shiorlar va matnlarni o'rganishingiz mumkin:

  • Biz sizning farzandingiz taqdiri haqida qayg'uramiz!
  • Men yuragimni bolalarimga beraman.
  • Farzandlaringizga mehribonlik, sog'liq, bilim.
  • Baxtli bolalar - baxtli ota-onalar!
  • bolalar uchun quvonch - ota-onalar uchun ishonch!
  • Bolalar dunyosi bizning dunyomizdir.
  • Bolalar baxtli bo'lishlari uchun!
  • Kelajakka qadamlar!
  • Dunyodagi eng muhim odamlar uchun.
  • Bolalar sevgisi dunyoni saqlaydi!
  • Kelajak bizning ishonchli qo'limizda!
  • Kichkina shahzoda va malikalar uchun bolalar bog'chasi.
  • Siz qaytmoqchi bo'lgan joy.
  • Farzandlar baxtli bo'lsa, ota-onalar xotirjam!
  • Bolalikning sehrli hududi.
  • Bizga eng qimmatli narsalar ishoniladi.
  • Baxtli bola bizning ishimiz.
  • Ota-onalar uchun qulaylik bilan bolalar uchun hamma narsa!
  • Farzandingiz g'amxo'rlik va e'tibor bilan o'ralgan bo'ladi.

Barcha ota-onalarning asosiy vazifalaridan biri bolaga yaxshi ta'lim berishdir. Buni erta yoshdan boshlab qilish kerak. Davlat maktabgacha ta'lim muassasalari katta guruhlarni jalb qiladilar, bu erda har bir bolaga e'tibor berishning iloji yo'q. Bundan tashqari, ko'pincha past malakali xodimlar ishlaydi. Yana bir xarakterli xususiyat - sifatsiz oziq-ovqat. Yaxshi rivojlanish va ta'limni ta'minlashning hech qanday usuli yo'q. Shuning uchun xususiy bolalar bog'chalari tobora ommalashib bormoqda.

Bugungi kunda Rossiyada 2 milliondan ortiq bola shahar maktabgacha ta'lim muassasalarida joy kutmoqda. Mamlakat hukumati barcha bolalar uchun joy ajratish bo'yicha qonun loyihalarini ishlab chiqmoqda, ammo bu muammo tez orada hal etilmaydi. Marketing tadqiqotlari shuni ko'rsatadiki, hozirgi vaqtda ushbu biznes yo'nalishi faqat rivojlanmoqda, shuning uchun siz o'z biznesingizni ochish variantini ko'rib chiqishingiz mumkin.

Xususiy bolalar bog'chalari quyidagi xususiyatlarga ega: qabul qilishda navbatlarning yo'qligi;

  • yashash va xavfsizlikning eng qulay sharoitlari;
  • guruhdagi bolalar sonining kamligi, har bir bolaga individual yondashish;
  • yuqori malakali kadrlar;
  • ta'limga nostandart yondashuv, mualliflik usullaridan foydalanish;
  • o'quv materiallari bilan to'liq jihozlash;
  • yaxshi ovqat;
  • kengaytirilgan guruhlarning mavjudligi, dam olish kunlarida ishlash mumkin.

Faoliyatni ro'yxatdan o'tkazish

Har qanday faoliyat qonuniy bo'lishi kerak. Xususiy bolalar bog'chalari nodavlat ta'lim muassasalaridir (BILIB). 09.01.2013 yildagi 273-FZ-son "Ta'lim to'g'risida" gi qonun tijorat tashkilotlari va yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun ta'lim faoliyatini amalga oshirish va tegishli litsenziya olish imkonini beradi.

Siz soliq tizimini tanlashingiz kerak. Eng yaxshi variant - USN. Faoliyatning birinchi yilida "daromad minus xarajatlar" ni tanlash yaxshidir. Tanlov biznes hajmiga bog'liq.

Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 284.1-moddasiga binoan, ta'lim va tibbiy faoliyat bilan shug'ullanadigan korxonalar daromad solig'i bo'yicha nol stavkadan foydalanishlari mumkin.

Bolalar bog'chasiga litsenziya olish uchun hujjatlar:

  • ro'yxatga olish guvohnomasi;
  • nizom;
  • ijara shartnomasi yoki mulk huquqini tasdiqlovchi hujjatlar;
  • SES va Gospozhnadzora xulosasi;
  • o'qituvchilar haqida ma'lumot;
  • ta'lim muassasasining ta'lim dasturi;
  • o'quvchilar soni.

Xodimlarni yollash

Ishga kirishda shaxs sinov muddatidan o'tishi kerak. Xodimlar nafaqat kasbiy ma'lumotga ega bo'lishlari, balki bolalar bilan til topisha olishlari kerak.

Asosiy ishchilar:

  • direktor;
  • tarbiyachi;
  • metodist;
  • psixolog;
  • uy bekasi.

Ta’lim muassasalari xodimlari uchun ixtisoslashtirilgan o‘quv va seminarlar o‘tkazilmoqda.

Boshlash uchun qancha pul kerak?

Bu savolga yagona javob yo'q. Bularning barchasi muassasaning kattaligiga va talabalar soniga bog'liq.

1. Biz katta bolalar bog'chasini ochamiz. Har birida 15 kishidan iborat 3-5 guruh uchun bolalar bog'chasi ochish uchun sizga kerak bo'ladi 1,5 million rubl. Oylik xarajatlar - 1 million rubl. Muassasa bir yil ichida to'lashi uchun bolani saqlash xarajatlari belgilanadi - 5 guruh uchun 20 000 rubl yoki 3 guruh uchun 25 000 rubl. Bu 100% yuklanishda bashoratlar. Bunday loyihani moliyalashtirishning eng yaxshi usuli investorni jalb qilishdir.

2. 6-10 kishilik mini bog' ochamiz. Rubldagi xarajatlar:

  • ro'yxatga olish - 1-5 ming;
  • binolarni ijaraga olish - 30 mingdan;
  • ta'mirlash ishlari - 40 mingdan;
  • - 100 mingdan;
  • kommunal to'lovlarni to'lash - 10 mingdan;
  • xodimlarning ish haqi - 40 mingdan (2 nafar xodim uchun);
  • oziq-ovqat narxi - 42 ming;
  • iqtisodiy, reklama va boshqa turdagi xarajatlar - 10 ming rubldan.

Boshlang'ich xarajatlar - dan 170 000 rub. Oylik xarajatlar - 100 000 rub. Loyihaning to'lanishi - 1 yil. Daromadni oshirish uchun siz kirish to'lovini, bola yo'qligida joy uchun to'lovni, hafta oxiri guruhlarini, raqslarni, rivojlanayotgan doiralarni joriy qilishingiz mumkin.

Binolarni tartibga solishga qo'yiladigan talablar


Binolar standartlarga muvofiq bo'lishi kerak. Maktabgacha yoshdagi har bir bola uchun 2 kv. m maydon. O'yinlar, sport mashg'ulotlari, uxlash uchun xonalar jihozlanmoqda. Tibbiyot idorasi kerak.

Xususiy bolalar bog'chasi uchun yopiq yurish maydoni bo'lgan 1 yoki 2 qavatli bino mos keladi. Ijaraga olish mumkin. Katta bolalar bog'chasini ochish uchun eng yaxshi variant sobiq maktabgacha ta'lim muassasasining binosini munitsipalitetdan ijaraga olish bo'ladi. Ko'pincha ular talablarga javob beradi.

Yaxshi variant - uyda bolalar bog'chasi ochish. Kvartira keng va keng bo'lishi kerak. Xona yong'in signalizatsiyasi bilan jihozlangan. Yong'in o'chirish uskunalari talab qilinadi.

SanPiN me'yorlariga muvofiq xonada tabiiy yorug'lik va qo'shimcha lampalar bo'lishi kerak. Ruxsat etilgan harorat - 18-22 daraja.

Uskunalar va mebellar

Bolalar bog'chasining to'liq ishlashi uchun bir nechta zonalarni jihozlash kerak.

  1. O'yin maydoni: ish yuritish materiallari, o'yinchoqlar, stullar, stollar va boshqa mebellar.
  2. Uyqu maydoni: ko'rpa-to'shaklar va choyshablar (har bir bola uchun 2 to'plam).
  3. Ochiq o'yinlar uchun jihozlar: Shvetsiya devori, to'plar.
  4. Zal: kiyim uchun shkaflar, skameykalar, stullar.
  5. Ovqatlanish joyi: oshxona, idish-tovoq, ovqat uchun mebel va maishiy texnika.
  6. Tualet maydoni: sanitariya-tesisat, dush idishlari, kostryulkalar, sochiqlar, gigiena vositalari.
  7. Kir yuvish uskunalari: kir yuvish mashinalari.
  8. Ofis jihozlari.

Maqolada keltirilgan texnologiyalar haqiqiy mijozlarda, haqiqiy bolalar markazida sinovdan o'tkazildi va bolalar markazi xizmatlarini sotib olgan ota-onalarning uzluksiz oqimini olib kelishda davom etmoqda.

Ushbu maqoladan kim foyda ko'radi:

  • bolalar markazi rahbarlari uchun
  • bolalar markazi menejeri uchun
  • bolalar markazi ma'muri uchun
  • barcha savdo mutaxassislariga, o'zini o'zi sotadigan tadbirkorlarga
  • sotishni bilmagan har bir kishiga
  • o'rganishni istagan har bir kishi uchun
  • Savdo ko'nikmalarini oshirishni istagan har bir kishi

Ko'p odamlar sotishning kaliti mahsulot bilimi va bozorni to'liq tushunishdir, deb hisoblashadi. Albatta, usiz, hech qayerda. Ammo keling, chuqurroq qazaylik. Ushbu bosqichga erishish uchun siz suhbatdoshni qiziqtirishingiz kerak, tercihen sizga qiziqishning namoyon bo'lishi. AIDA sotuvchilari uchun "cheat varaq" da bo'lgani kabi, biz birinchi navbatda e'tibor (e'tibor), keyin esa qiziqish (qiziqish) kerak. Bu shunday ishlaydi. Va sotishda ham.

Siz qanchalik tez-tez vaziyatlarga duch keldingiz, u mijozga o'zini tanishtirishni boshlaganda, u shunchaki go'shakni o'chirib qo'ydi. Hech qanday tushuntirish. Siz ilhomga to'la xizmatlar taqdimotiga allaqachon sozlangansiz va bunga javoban siz signallarni eshitasiz va natijada aloqa uziladi ... Yoki o'zingizni tanishtiring: “Salom, mening ismim Yekaterina, men ma'muriman Totosha iste'dodlar klubi. Keyin "Olga, men sizga ajoyib taklifim bor, yaqin kelajakda bizda yangi yil kechalari bo'ladi ..." seriyasidagi standart matn boshlanadi va keyin ruh odatdagi "menejer" matni bilan jannatga yugurdi. Mijoz matnni 2 daqiqa davomida eshitadi va javoban: "Oh, yo'q", "rahmat, menga hech narsa kerak emas", "vaqtim yo'q", "qayta qo'ng'iroq qiling" ...

Juda yoqimli tuyg'u emas. Haqiqatmi? Va bundan keyin qanday qilib taslim bo'lmaslik kerak?

Bir vaqtlar men bu bilan shug'ullanishim kerak edi. Ammo xayriyatki, endi velosiped ixtiro qilish shart emas, bunday vaziyatlardan qochish uchun ko'plab texnologiyalar va amaliy usullar mavjud. Suhbatga suhbatdoshingizni maksimal darajada, qiziqish, eng muhimi, qo'ng'iroqingizdan maqsadni yetkazishingiz mumkin bo'ladi.

Keling, asoslardan boshlaylik. Birinchi sabab - qo'ng'iroqning maqsadi yo'qligi.

Qanchalik g'alati tuyulmasin, har doim qo'ng'iroq qilishdan maqsad bo'lishi kerak. Maksimal e'tibor.

Davlat shu yerda va hozir. Siz hozir nima qilayotganingizni va bu sizni qayerga olib borishini aniq tushunishingiz kerak. Nima uchun mijozlarga qo'ng'iroq qilish va ulardan nima kerak. Buni o'zingiz tushunganingizdan so'ng, qo'ng'iroqning ishonchi va maqsadi kafolatlanadi.

Ikkinchi sabab - "sotish" va sotish istagi

Faqat bir narsa haqida fikrlar - faqat sotib olish.

Ushbu yondashuv bilan yaxshi bitimlar tuzilmaydi. Esingizda bo'lsin, og'zaki va og'zaki bo'lmagan muloqot sizning boshingizdagi ma'lumotlarni bevosita mijozga etkazadi. U mutlaqo hamma narsani his qiladi va istalgan vaqtda siz bilan muloqotni to'xtatishi mumkin.

Undan qanday qutulish mumkin?

Siz sotayotgan xizmatning qiymati haqida o'ylab ko'ring. Har safar raqam terganingizda yoki ota-onangizni sinov kursiga taklif qilganingizda, ushbu imtiyozni yodda tuting. Avvalo, siz mijozning muammosini hal qilasiz. Deyarli shifokorlar kabi, siz retsept, sehrli tabletka berasiz.

"Sotish, sotish" tushunchasini "yordam berish, muammoni hal qilish" ga o'tkazing.

Uchinchi sabab, va yarim kunlik mening sevimli - siz zerikarlisiz

Ba'zilar mening radikal yondashuvim bor deb o'ylashlari mumkin va o'rtacha savdo menejerining ushbu maqolasida tanqidlar miqdori yuqori. Keling, tan olaylik. “Natali” jurnaliga bir yillik obunani sotib olish taklifi bilan qo'ng'iroq qiladigan, boshqa menejerlardan farqi yo'q, zerikarli odamni tinglashga qiziqasizmi?

Yoki o'zingizdagi biror narsani o'zgartirishingiz kerak, yoki ishingizni o'zgartirishingiz kerak. Sotish siz uchun emas.

Savdo bo'yicha mutaxassis o'ziga ishongan, xarizmatik, topqir va g'ayratli shaxsdir. Bunda sizga Frank Bettgerning Frank Bettgerning "Kechagi mag'lubiyatga uchragan - bugungi muvaffaqiyatli biznesmen" kitobi yordam beradi.

Bizning bilimimizning to'rtinchi nuqtasi - paralingvistika bo'ladi

U mijozlar bilan muloqotda bo'lishi kerak. Uning yordamida siz nutq tezligini, tembrini, intonatsiyani, pauzalarni, tovushlarni, tovushlarni, tovushlarning artikulyatsiyasini o'rnatishingiz mumkin.

Usiz hech narsa. Paralingvistika ustida ishlash orqali siz muloqot qobiliyatingizni yaxshilaysiz. Chunki 60% siz aytganingiz emas, qanday aytayotganingiz.

Beshinchi xato - mijozdan qo'rqish va rad etish qo'rquvi.

Aksariyat odamlar notanish odamlar bilan gaplashishdan qo'rqishadi, ammo "yo'q" degan so'z kamroq. Bu qo'rquvdan qutulishning oson yo'li bor.

Siz har qanday sariq sahifalarni yoki "afsuski emas" bazasini olishingiz va taxminan quyidagi matn bilan 30 ga yaqin qo'ng'iroq qilishingiz mumkin: " Xayrli kun Mixail, mening ismim Yekaterina, men yaqinda ma'mur bo'lib ishlayman va mijozlar bilan gaplashishdan juda qo'rqaman, bu qo'rquvni engib, meni hozir do'zaxga yuborishga yordam bera olasizmi?

Ushbu mashq qanday ajoyib ta'sir ko'rsatishi haqida hech qanday tasavvurga ega emassiz. Bir vaqtning o'zida barcha muammolarni hal qiling.

Oltinchi sabab - noto'g'ri talqin qilish va suhbatning murakkab tushunarsiz matni.

Tushunmovchilik mijoz bilan klişe salomlashishni anglatadi. Asl so'zlarni o'ylab toping, mijozga qiziqish uyg'otadigan narsa, shu jumladan. U g'ayrioddiy narsani eshitadi. Ehtimol, bu biror narsa bilan bog'liq bo'ladi.

Murakkablashtirish kerak emas. Iloji boricha aniq va sodda gapiring. Agar nima uchun qo'ng'iroq qilayotganingizni tushuntirishingiz kerak bo'lsa, buni qiziqarli va sodda tarzda bajaring. Mijoz yoqishi va uni kim va nima uchun chaqirayotganini tushunishi kerak.

Ettinchi sabab - suhbatda faol tinglash texnikasining etishmasligi.

Tinglashni faollashtirish uchun bir nechta maslahatlarga amal qiling:

  1. Suhbatdoshni rag'batlantiring. Qiziqish bildiring, minnatdorchilik bildirmaydigan neytral so'zlardan foydalaning. Tanqiddan saqlaning.

Foydalanish: Aha, uh-uh, ha, tushundim va hokazo. Bu suhbatdoshning bir yoki ikki so'zini so'zma-so'z takrorlashga yordam beradi.

  1. tushuntirish. Aytilganlarni aniqlashtirishga, aniqlashtirishga, ko'proq ma'lumot olishga yordam beradi. Savollar bering. Ma'ruzachi tushuntirishni davom ettirishi uchun eshitgan narsangiz unchalik to'g'ri emasligini takrorlang.

Qachon, qanday sodir bo'ldi? Men buni to'g'ri tushundimmi....? Men tushunganimdek, bu .... Eshitdim…

  1. Yana so'rayapti. Bu erda siz tinglayotganingizni ko'rsatishingiz va aytilayotgan narsaning mohiyatini tushunishingiz kerak. Siz ham o'z tushunchangizni sinab ko'rasiz. Asosiy jumlalarni va faktlarni o'zingizga xos tarzda shakllantirib, yana so'rang.

Aytmoqchimanki, siz... shunday emasmi?

  1. Empatiya. Boshqa odamning his-tuyg'ularini tushunganingizni ko'rsating. Odamga uning his-tuyg'ularini tashqaridan eshitish imkoniyatini bering.

Siz bu haqiqatdan xafa bo'lganga o'xshaysiz...?

  1. Empatiya ifodasi. Muhimligini tan oling va boshqa odamning his-tuyg'ulari va tajribalarini hurmat qiling. Suhbatdosh muammolarining muhimligini tan oling.

Bu muammoni hal qilishga tayyorligingizni qadrlayman... Men ushbu masala bo'yicha sizning tashvishlaringizni baham ko'raman ...

  1. Xulosa qilish. Suhbatdagi taraqqiyotni ko'rsating. Asosiy g'oyalar va faktlarni birlashtiring. Keyingi muhokama uchun asos yarating. Bu erda asosiy g'oyalar va his-tuyg'ularni qayta shakllantirish kerak.

Men buni to'g'ri tushundimmi...? Oxirida shuni aytishimiz mumkinki ... Xulosa qilaylik ...

Va nima uchun bu bozor katta o'zgarishlarni kutmoqda.

Xatcho'plar uchun

Zamonaviy xususiy bog'ni jihozlash misoli

Xususiy maktabgacha ta'lim nima? Men enagalar va repetitorlar haqida gapirmayman, lekin men faqat bolalarni tarbiyalash va rivojlantirish uchun xizmatlar ko'rsatadigan uyushgan jamoalarni olaman.

  • Bolalar klublari yoki bolalar markazlari - ular maktabgacha yoshdagi bolalar uchun ingliz tilidan Pilatesgacha bo'lgan turli mavzularda mashg'ulotlar o'tkazish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadi. Dastur o'nlab turli xil qoldiqlardan iborat bo'lib, talab va moda o'zgarganidek, doimo o'zgarib turadi. Darslar 20 dan 40 daqiqagacha davom etadi va bir martalik to'lanadi yoki obuna orqali sotib olinadi.
  • Xususiy bolalar bog'chalari yoki g'amxo'rlik va nazorat guruhlari allaqachon doimiy o'qituvchilar va belgilangan dars jadvaliga ega bo'lgan to'liq bolalar bog'chalaridir. Bolalar bog'chada ertalab soat 8 dan 19:00 gacha yoki undan ham uzoqroq. To'lov butun kun yoki yarim kun uchun amalga oshiriladi. Ba'zan qo'shimcha darslar ham to'lanadi - bolalar klubidagi kabi.

Klub va bolalar bog'chasi o'rtasidagi farq juda katta. Ijtimoiy xizmatlar sohasiga bo'lgan munosabatidan tashqari, ularda umumiy narsa yo'q. Klub mavjud bo'lishi uchun oyiga o'rtacha 100-150 mijozga muhtoj bo'lgan oqimli hikoyadir. Ota-onalarni klubga jalb qilish juda oson, lekin ularni ushlab turish qiyin. Klub uchun dastlabki xarajatlarni qoplash va rentabellikka birinchi yoki ikkinchi oyda erishish osonroq, ammo ko'pchilik klublar uchun barqaror daromad juda qiyin va deyarli amalga oshirilmaydigan maqsaddir.

Bolalar bog'chasi tashkil qilish qiyinroq, u nolga erishish uchun ko'proq vaqt talab qiladi va bolalar bog'chasi birinchi mijozlarni katta qiyinchilik bilan jalb qilishi kerak. Ammo o'z-o'zini ta'minlash uchun eng kam sonli bolalarni jalb qilishga arziydi va ushbu xizmatning barcha afzalliklari aniq bo'ladi.

O'rtacha darajadagi Moskva xususiy bolalar bog'chasida mijozning LTV 120-150 mingni tashkil qiladi. Bog'cha rentabellikka erishgandan so'ng kelgan har bir bola bog'cha egasiga sof foydaning 80% dan 90% gacha olib keladi. Men bolalar bog'chalari bozori bilan juda yaxshi tanishman, shuning uchun hikoyamni faqat ular haqida davom ettiraman.

Bozor qanday o'zgarmoqda

Olti yil oldin, biz Moskvada birinchi bolalar bog'chasini ochganimizda, bozor shunday darajada ediki, siz shunchaki bolalar bog'chasida chiroyli rasm va qulay muhit yaratishingiz, mijozlarga qo'pollik qilmasligingiz, bolalarni mazali ovqatlantirishingiz va ularni xafa qilmasligingiz mumkin edi. . Bu sizni hammadan ustun qildi.

Birinchi bolalar bog'chasi ochilish vaqtida jami 800 ming rubl investitsiyalarni va faoliyatning birinchi yili uchun yana 800 ming rublni tashkil etdi. Ikki oy davomida uy ijarasi uchun 180 ming rubl, mebelga 120 ming rubl, kosmetik ta'mirlashga 250 ming rubl, o'yinchoqlar va didaktikaga 150 ming rubl, reklama, jihozlar va uyda devor bo'yash uchun 100 ming rubl sarfladik. Ishning ikkinchi yilining boshiga kelib, bolalar bog'chasi to'liq to'ldirilgan va allaqachon o'zini o'zi to'lagan.

O'sha birinchi bog'

Albatta, bunday sharoitda oson pulni qisqartirishni istaganlar darhol paydo bo'ldi. Biz 2012-yilda ish boshlagan hududda ikkita xususiy bog‘cha bor edi. 2013-yilning oʻrtalarida ularning soni 11 ta boʻlsa, 2014-yilda ularning soni 22 ta boʻlgan boʻlsa, hozir ularning soni 26 taga yetdi va ularning soni doimiy ravishda oshib bormoqda.

Bozorning bu haddan tashqari to'yinganligi hamma narsaga ta'sir qildi. Raqobatchi qo'shnilarning nazorat qiluvchi organlarga keng tarqalgan qoralashlari, qizib ketgan kontekstli reklama bozori, qiynoqqa solingan mijozlar - ular o'zlarini qiziqtirgan barcha variantlarni ko'rib chiqa olmadilar.

Bog'lar egalari o'zlarining rivojlanish dasturini va o'quvchilar uchun birlashtirilgan rejani qanday tuzish haqida emas, balki yaqin atrofdagi chorrahada g'azaldan raqobatchining bayrog'ini qanday yulib olish haqida o'ylamagan. 2014-2016 yillarda bozor maktabgacha ta'limni rivojlantirishning eng yaxshi shakllari, tushunchalari va yondashuvlarini tanlab, faol rivojlandi.

2017 yilda eskirgan xususiy bolalar bog'chalarining yakuniy o'limi tendentsiyasi qabul qilindi. Avito-dagi e'lonlarni ko'rib chiqish va ko'plab xususiy bog'lar sotilishini ko'rish kifoya. Ko'pgina franchayzing punktlari yopiladi, qolganlari esa rebrendingni o'tkazmoqda va dastur va uskunalarni faol ravishda modernizatsiya qilmoqda.

Davlat tomonidan tartibga solish

  • Xususiy bolalar bog'chasi - bu xizmatning nomi. Hech qayerda tuzatilmagan, hech kim tomonidan tasvirlanmagan. Xususiy bolalar bog'chasi yakka tartibdagi tadbirkor, MChJ, ANO, CHOU, NOU, NOCHU va boshqa har qanday NPO bo'lishi mumkin. Xususiy bolalar bog'chasi litsenziyani talab qilmaydi. Huquqiy sohada ikki xil xizmatlar mavjud - bolalarga qarash (litsenziyasiz) va maktabgacha ta'lim (faqat litsenziya bilan).
  • Xususiy bolalar bog'chalari har qanday PPPda ta'lim faoliyati uchun litsenziyaga ega va litsenziyasiz keladi. Rasmiy ravishda, agar xususiy bog'da litsenziya bo'lmasa, unda mashq qilish mumkin emas. Kadrlar tayyorlash esa “Ta’lim to‘g‘risida”gi qonunga ko‘ra, yakuniy baho berilgan ta’lim dasturlarini amalga oshirish bo‘yicha faoliyatdir. Ya'ni, siz tasdiqlangan uslubiy adabiyotlardan foydalanmasdan darslarni o'ynoqi tarzda o'tkazishingiz va litsenziyasiz xotirjam ishlashingiz mumkin. Va, masalan, agar dasturlarning hech biri sizga mos kelmasa va siz Federal Davlat Ta'lim Standartlari dasturlari va xorijiy usullarning bir qator elementlaridan foydalansangiz, prokuratura sizga ishora qilsa, sudda hamma narsani isbotlashingiz kerak bo'ladi.
  • Litsenziya olish, xususiy bolalar bog'chasining egasi juda ko'p nervlarni, vaqt va pulni sarflaydi. Natija shunchaki prokuror tekshiruvlaridan himoyalanishdir. Amalda, barcha yaxshi bolalar bog'chalari o'zlarining moslashtirilgan dasturlari bo'yicha ishlaydilar, ularni litsenziya olishda ko'rsatmaslik, balki GEFning biron bir rasmiy dasturini olish, undan amalga oshirish mumkin bo'lmagan hamma narsani tashlash va g'urur bilan ta'kidlash kerak " Biz GEFga muvofiq ishlaymiz". Tizim juda g'alati va yaxshilikdan ko'ra ko'proq muammolarni keltirib chiqaradi. Yagona standart umidsiz ravishda eskirgan va davlat buni talab qilishda davom etmoqda. Natijada, eng yaxshi bolalar bog'chalarining hech biri sof GEF usullari bo'yicha ishlamaydi (hatto davlat bog'chalarida ham), lekin hamma o'zini ishlayotgandek ko'rsatadi.
  • Litsenziya xizmat sifati haqida mutlaqo hech narsa aytmaydi. Bu bolaning bilim olishiga, unga yaxshi munosabatda bo'lishiga yoki oshxona doimo toza va mazali bo'lishiga kafolat bermaydi. Xususiy bolalar bog'chasi uchun litsenziya endi sizning biznesingizni himoya qilish elementi va reklama strategiyasining bir qismidir. Hozirgi voqelikda litsenziyaga ega bo'lgan bolalar bog'chalari uni faqat reklama elementi sifatida ishlatishadi va raqobatchilarni faol ravishda tuhmat qilishadi: "Ammo bizda litsenziya bor."
  • Davlat xususiy ta'lim tashkilotlariga (NPO) va ularga tenglashtirilgan tashkilotlarga (MChJ) yordam beradi. Moskvadagi bola uchun subsidiya oyiga 3000 rublni tashkil qiladi. Moskva viloyatida - hududga qarab 3000 rubldan 18000 rublgacha. NNTlar subsidiya olishlari kerak, MChJlar faqat omadli bo'lgan taqdirdagina subsidiya oladilar. Moskva va Moskva viloyatida men MChJ subsidiya olgan bir nechta holatlarni bilaman. Bilishimcha, Moskva viloyatida yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun subsidiya yo'q. Ammo, subsidiya olish uchun bolalar bog'chasi maxsus soliq rejimlarini qo'llash huquqini yo'qotadi, shuning uchun Moskva va Moskva viloyatining aksariyat hududlari uchun subsidiya hatto o'tish bilan bog'liq xarajatlarni qoplashga ham yaqin emas, masalan, PSN.
  • Litsenziya olish uchun siz SES tekshiruvidan (oson) va Rospotrebnadzordan (uzoq va qimmat) o'tishingiz kerak. Agar bolalar bog'chasi MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor bo'lsa, u o't o'chiruvchilar tomonidan sinovdan o'tkazilmasligi kerak.

Mening tajribamga ko'ra, Moskvadagi eng yaxshi xususiy bolalar bog'chalarining aksariyati dastlabki bir necha yil davomida litsenziyasiz ishlagan. Ularning ko'pchiligi keyinchalik uni olishdi, lekin buni faqat to'satdan tekshiruvlardan himoyalanish uchun qilishdi. Bugungi kunda ko'plab bolalar bog'chalari litsenziyasiz ishlaydi va bu ularni boshqalardan ko'ra yomonroq yoki yaxshiroq qilmaydi.

Bularning barchasi bitta oddiy fikrni asoslash uchun yozilgan - maktabgacha ta'lim bozorini davlat tomonidan tartibga solish endi ko'plab afsona va afsonalarni keltirib chiqaradigan va biznes egalarining asosiy narsaga - yuqori sifatli tarbiyaga e'tibor qaratishlariga to'sqinlik qiladigan qoldiqdir.

Agar xususiy bolalar bog'chasi muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsa, u o'zining yakuniy mijoziga e'tibor qaratishi kerak va davlat unga yuklagan hamma narsani ko'r-ko'rona qilmasligi kerak.

Biznes matematika 2018 yil

Quyida men 300 m²lik yaxshi loyihaning narxiga taxminiy misol keltiraman. Moskva va Moskva viloyati uchun dolzarb.

  • Binolar ijaraga beriladi. Kommunal kvartira bilan 250-300 ming rubl. Siz arzonroq topishingiz mumkin va har doim ham qimmatroq variantlar mavjud. Ta'mirlash va yong'in signalizatsiyasi bo'lgan xonani olish yaxshiroqdir.
  • Binolarni ta'mirlash. Olsangiz qobiq va yadro. Yakuniy ta'mirlash uchun 4-6 million rubl sarflanadi, ixtisoslashtirilgan uskunalar bundan mustasno.
  • Mebel. Bu erda uchta variant mavjud. Siz bolalar bog'chalari uchun standart mebel sotib olishingiz mumkin. Mahsulotlar sifatiga qarab 150-300 ming rublni tashkil qiladi. Dizayner to'shaklari, stullar, shkaflar buyurtma berishingiz mumkin - bu to'liq to'plam uchun allaqachon 300-600 ming rubl. Va siz turli xil hunarmandlarning kalit uskunalaridan mebel buyurtma qilishingiz mumkin. Bu ustalar bolalar uchun makonni moslashtiradigan va hamma narsani bir xil uslubda bajaradigan o'qituvchilardir. Bunday loyihalar 700 ming rubldan boshlanadi va bir necha million rublga etadi.
  • Devorga rasm chizish. Yaxshi bolalar bog'chasi qiziqarli va qiziqarli bo'lishi kerak. Bunday xonada devorlarni bo'yash uchun 120 ming rubldan boshlanadi.

Bolalar bog'chasi makonlarini kompleks jihozlash misoli

  • Oshxonani jihozlash. Uskunalar va idishlar to'plami uchta guruhdagi bolalar bog'chasi uchun 150 ming rubldan boshlanadi.
  • Ishning birinchi yili uchun didaktik materiallar. 120 ming rubl, agar ko'p tejash bo'lmasa.
  • Hojatxona maydoni. Ish bilan 100 ming rubl.
  • Birinchi marta ish haqi. O'qituvchilarning ish haqi (oyiga 50-35 ming rubl), uchta enaga (oyiga 35 ming rubl), oshpaz (oyiga 35 ming rubl) va tashrif buyuradigan o'qituvchilar (besh kishi - oyiga har biri 20 ming rubl). Agar egasi biznesni boshqarmasa, unda birinchi oyda menejer kerak - bu yana 50 ming rubl.
  • Yo'qotishlarni qoplash. Moskvadagi bolalar bog'chasi o'rtacha uch oydan olti oygacha nolga o'tadi. Shuning uchun, yo'qotishlarni qoplash uchun ikki-to'rt oylik to'liq bolalar bog'chasi byudjetini belgilashga arziydi.
  • Reklama byudjeti. Oyiga 50 ming rubl.
  • Soliqlar. Patent - yiliga 18 ming rubl (Moskva uchun).
  • Va siz, albatta, mehmonlar uchun juda ajoyib yapon mikrofiber gilamlari yoki chinni krujkalar to'plamini sotib olishni xohlaysiz.

Umuman olganda, sarf-xarajatlar boshqacha, ba'zan ular juda ahmoqona ko'rinadi, lekin agar inson buni juda xohlasa, unda nima uchun emas. Axir, xususiy bolalar bog'chasi men biladigan eng shaxsiy biznesdir va agar egasi uni yoqtirmasa, bunday loyihani saqlab qolish qiyin.

Xususiy bolalar bog'chasida o'zini-o'zi ta'minlash uchun 15 dan 20 gacha bolalar qatnashishi kerak. O'rtacha 4 million rubllik byudjetni qoplash muddati: unchalik yaxshi bo'lmagan 2-2,5 yil. Ishning ikkinchi yilidan sof foyda - 250 ming rubldan.

Hatto oddiy qo'l yuvish ham sarguzashtga aylanishi mumkin.

Keyinchalik nima bo'ladi

Endi maktabgacha ta'limdagi tendentsiya chiroyli rasmdan yuqori sifatli tarkibga o'tmoqda. Bozorda juda ko'p ajoyib bolalar bog'chalari mavjud, ammo ular haqiqatan ham bolalarni maktabgacha tarbiyalash bilan shug'ullanadigan joylar juda kam.

Moskvadagi eng yirik ta'lim loyihalarida professional o'qituvchilar jamoalari allaqachon yig'ilgan va ular asta-sekin bolalar uchun yangi yuqori sifatli ta'lim g'oyasini tarqatmoqdalar.

Endi tendentsiya bolalar bog'chasida avtoritar pedagogikadan voz kechish va har bir bola nima qilishni tanlashi mumkin bo'lgan ta'lim faoliyatiga modulli yondashuvni rivojlantirishdir. Yangi shakldagi o'qituvchilar uchun kurslar yaratilmoqda, ilgari mashhur bo'lmagan tushunchalar moslashtirilmoqda - mintaqaviy, tengdoshlarni o'qitish va boshqalar.

Kelgusi 3-4 yil ichida eski bolalar bog'chalarining aksariyati oxir-oqibat o'lib ketadi, ular mijoz bilan dushman bilan aloqada bo'lishadi va o'qituvchilar hatto bir nechta chiziqni tuza olmaydilar.

Moskvadagi yaxshi bolalar bog'chalari o'qituvchilarining maoshlari allaqachon yiliga 15-20% ga o'sib bormoqda va ilg'or mutaxassislarga bo'lgan talab juda katta. Maktabgacha ta'limni rivojlantirishning ko'plab kontseptsiyalari mavjud bo'lib, ularning har biri o'z yo'lidan bordi va faol rivojlanmoqda - davlat buni qabul qilishi va ta'lim faoliyatini litsenziyalashning yangi sxemalarini joriy qilishi kerak. Hech bo'lmaganda men shunday umid qilaman.