NARX VA NARXLAR TUSHUNCHASI. NARXLARNING O'ZGARISHINING ICHKI VA TASHKI OMILLARI. NARXLAR TURLARI

Narxlar va narxlar bozor iqtisodiyotining asosiy elementlaridan biridir.

Narxi– murakkab iqtisodiy kategoriya, chunki u iqtisodiyot va umuman jamiyat rivojlanishining barcha asosiy muammolarini bir-biriga bog‘lab turadi. Bu tovar ishlab chiqarish va sotish, ularning qiymatini shakllantirish, YaIMni yaratish, taqsimlash va foydalanishga taalluqlidir.

Narx barcha tovar-pul munosabatlarida vositachilik qiladi. Mavhum ma'noda narx mahsulot qiymatining puldagi ifodasidir. O'z navbatida, tannarx ijtimoiy zaruriy mehnat xarajatlari (SLC) bilan belgilanadi.

Muayyan tovarning bir birligi boshqa tovarning ma'lum miqdoriga almashtirilsa, ikkinchisi ushbu tovarning tovar narxiga aylanadi.

Narxlash- tovar va xizmatlar narxini shakllantirish jarayoni. 2 ta asosiy model mavjud:

1) bozor - bozorda muayyan mahsulotga bo'lgan talab va taklifning o'zaro ta'siri asosida ishlaydi

2) markazlashgan davlat bahosi - narx davlat organi tomonidan belgilanadi (xarajat bahosi)

Korxonalar faoliyatidagi asosiy muammolardan biri ularning tovar va xizmatlariga narxlarni qanday belgilashidir. Erishilgan tijorat natijalari ko'p jihatdan narx darajasiga bog'liq. Bir nechta istisnolardan tashqari, narx har doim odamlarning xarid qilish tanlovida asosiy omil bo'lib qoladi.

Narxlar darajasiga ta'sir etuvchi omillar:

Bozor iqtisodiyotining rivojlanishi narxlarni belgilashning tubdan boshqacha modeliga o'tishni anglatadi, bu tegishli xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning manfaatlarini aks ettiruvchi narx shakllantiruvchi omillarning kompleks majmuasini hisobga olish zarurati bilan bog'liq:

1. talab va taklif. Talab va taklifning umumiy hajmini hisobga olgan holda, ularning o'lchamlarini tenglashtiradigan muvozanat bahosi shakllanadi. Umumiy muvozanat hajmi bilan foyda olish uchun sharoitlar yaratiladi. Talab va taklif mexanizmlari ilgari o'rganilgan, biz faqat bozorda talab va taklif egri chizig'ining siljishiga olib keladigan bir qator narx bo'lmagan omillarning harakat qilishini ta'kidlaymiz. Talabga xaridorlar soni, ularning daromadlari, modasi, iste'molchi didi, tegishli tovarlar narxining o'zgarishi, prognozlar, xaridor kutganligi va boshqalar ta'sir qiladi. Taklifga esa, o'z navbatida, ishlab chiqarish xarajatlari, resurslar narxi, soliqlar va boshqalar ta'sir qiladi. bozordagi sotuvchilar soni, tegishli tovarlar narxi darajasi, inflyatsiya kutilmalari va sotuvchilarning boshqa prognozlari. Bu omillar ta'sirida tovarlarga bo'lgan talab va ularning taklifi o'zgaradi, bu esa talab va taklif egri chizig'ining o'zgarishiga olib keladi, narxlarning o'zgarishiga olib keladi.

2. iste'molchilarning narx o'zgarishiga sezgirligini tavsiflovchi elastiklik ko'rsatkichi. Uning bilimlari marketing xizmatlarini kompaniyaning narx siyosatini baholash uchun muhim ma'lumotlar bilan ta'minlaydi.

3. Narx bevosita bozorning tabiatiga bog'liq. Ko'rib chiqilayotgan narx mexanizmi mukammal raqobat shartlarini nazarda tutadi. Biroq, Rossiya iqtisodiyoti uchun eng maqbul analog ko'plab yirik korxonalar bilan monopolistik raqobat modelidir. Bunday sharoitda oligopolistlar va monopolistlar ishlab chiqarish hajmini va sotish hajmini qat'iy belgilash, tovarlar narxini, ishlab chiqaruvchining ishlab chiqarishni ko'paytirish istagi bilan xatti-harakatlarini belgilash orqali narxga ta'sir qilish imkoniyatiga ega. Uning hajmini cheklab, yuqori narxlar orqali kerakli foyda olishga qodir.

4. Korxonalar e'tiborga olishlari kerak bo'lgan navbatdagi muhim omil - bu narxlarni davlat tomonidan tartibga solish. U belgilangan maqsadlarga erishish uchun bozor narxlarini shakllantirish jarayoniga davlat aralashuvini ifodalaydi (monopolizmni cheklash, narxlar darajasini barqarorlashtirish, alohida tarmoqlarni, aholi qatlamlarini maqsadli qo'llab-quvvatlash va boshqalar). Narxlarni davlat tomonidan tartibga solish barcha mamlakatlarda mavjud bo'lib, umuman rivojlangan mamlakatlarda narxlarning 10-15 foizini qoplaydi. Shu bilan birga, inflyatsiya, taqchillik yoki ortiqcha ishlab chiqarish, tarkibiy qayta qurish va boshqa inqirozli vaziyatlarda tartibga solish kuchaytiriladi.

Narxlar turlari:

1. xizmat ko'rsatilayotgan tovar aylanmasining xususiyatiga ko'ra:

Ulgurji sotib olish va sotish narxlari - korxonalar ishlab chiqarilgan mahsulotlarni boshqa korxonalar yoki savdo tashkilotlariga odatda katta miqdorda sotadigan narxlar

Xarid narxlari davlat tomonidan qishloq xoʻjaligi korxonalari yoki fermerlardan mahsulot sotib oladigan narxlardir

Chakana narxlar - savdo tashkilotlari mahsulotlarni aholiga sotadigan narxlar

Hisoblangan xarajat - qurilish mahsulotlari to'lanadigan narx

Aholiga xizmat ko'rsatish narxlari va tariflari. Tariflar ulgurji savdo (yuk tashish tariflari) va chakana savdo (yo‘lovchilar tariflari) bilan bog‘liq bo‘lishi mumkin.

Chegirmalar - chegirmalar (ulgurji va chakana savdo o'rtasidagi farq)

2. davlat ta'siri va tartibga solishga, shuningdek bozordagi raqobat darajasiga qarab:

Erkin (talab narxi - bozordagi tovarni xaridorlari mahsulotni sotib olishga tayyor va qodir bo'lgan narx; taklif narxi (taklif) - sotuvchi bozorda mahsulotni taklif qiladigan narx; ishlab chiqarish narxi - bozorda belgilanadigan narx. butun avans kapitali uchun o'rtacha foyda qo'shilgan holda ishlab chiqarish xarajatlarining asosi)

Tartibga solinadigan - davlat tomonidan har qanday cheklovlar o'rnatiladigan narxlar (kafolatlangan - ularning saqlanishi davlat tomonidan moliyalashtiriladi; tavsiya etilgan - mahsulotlarning eng muhim turlari uchun belgilanadi; limit - kelajakdagi mahsulotlar uchun taxminiy maksimal narx darajasi; garovga qo'yilgan - funktsiyalarni bajaradi. minimal kafolatlangan narxlar; chegara - kompaniyaning teng bo'lishini ta'minlash uchun minimal narxlar). Narxlarni tartibga solishning 2 yo'nalishi: narx chegaralari - savdo mavsumida bozorda narxlarning ruxsat etilgan maksimal o'sishi yoki pasayishi; qat'iy narxlar - tovarlar uchun davlat tomonidan belgilangan narxlar.

3. o'rnatish va mahkamlash usuli bo'yicha:

Qattiq (doimiy) - shartnoma bo'yicha mahsulotlarni etkazib berishning butun muddati davomida o'zgarmaydi

Ko'char - agar bozor narxi etkazib berish vaqtida o'zgarsa, qayta ko'rib chiqilishi mumkin

Sürgülü - uzoq ishlab chiqarish vaqtini talab qiladigan mahsulotlarga o'rnatiladi.

Ushbu narxlar shartnomada majburiy ravishda belgilanadi.

4. vaqt omilini hisobga olgan holda:

Ruxsat etilgan narx (cheklanmagan muddat)

Mavsumiy narx (chegirma qo'llash orqali aniqlanadigan xarid turi yoki chakana narxlar)

bosqichli (oldindan belgilangan vaqt oralig'ida oldindan belgilangan miqyosda mahsulotlar uchun narxlarning ketma-ket pasayishi)

5. narx darajasi haqida ma'lumot olish usuli bo'yicha:

Ma'lumotnoma - o'xshash tovarlar narxini belgilashda yoki narxlarni va ularning o'zaro bog'liqligini tahlil qilishda indikativ ma'lumot sifatida foydalaniladi, iqtisodiy jurnallarning kataloglari va narxlari ro'yxatida nashr etiladi.

Ro'yxat narxi - sotuvchi kompaniya tomonidan narxlar ro'yxatida e'lon qilingan mos yozuvlar narxining bir turi

Hisoblangan - odatda individual buyurtmalar bo'yicha ishlab chiqarilgan nostandart uskunalar uchun shartnomalarda qo'llaniladi.

6. bozor turiga qarab:

Auktsion - auktsionda sotilish jarayonini aks ettiradi.

Birja kotirovkalari – birja orqali sotiladigan tovarlarning narx darajalari; Birja ommaviy, sifat jihatidan bir hil standartlashtirilgan tovarlarning ulgurji bozor narxlarini shakllantirishga yordam beradi.

Tender narxlari - tenderlar

7. kompaniya ichidagi narxlar (transferlar) - bir kompaniyaning bo'linmalari yoki bir xil uyushmaga tegishli bo'lgan turli kompaniyalar o'rtasida mahsulot sotishda foydalaniladi.

8. yetkazib berish shartlariga ko'ra:

Narxi – sof – sotib olish va sotish joyidagi narx

Narxi yalpi. Bu narx hisob-faktura narxidir. Sotib olish va sotish (mahsulot soliqlarining turlari va miqdori, chegirmalarning mavjudligi va darajasi, bepul to'lov turi va sug'urta shartlari) hisobga olingan holda belgilanadi. Narxlar "bepul" turiga bog'liq bo'lib, tovarlarni etkazib berish uchun asosiy transport xarajatlarini kim ko'taradi: xaridor yoki sotuvchi. "Bepul" atamasi tovar sotuvchidan xaridorga o'tish yo'lining qaysi nuqtasiga qadar sotuvchi transport xarajatlarini qoplashini ko'rsatadi.

9. jahon narxlari - muayyan tovarlar bilan xalqaro savdo holatini tavsiflovchi yirik eksport va import operatsiyalari amalga oshiriladigan narxlar. Amalda turli guruhlardagi tovarlarning jahon narxlari quyidagicha belgilanadi:

Tovarlar uchun - eksport qiluvchi yoki import qiluvchi mamlakatlarning narx darajasi yoki tegishli birjalar va auktsionlar narxlari bilan belgilanadi.

Sanoat va texnik mahsulotlar uchun - jahonning yetakchi ishlab chiqaruvchilari narxlari

Iste'mol tovarlari uchun - etakchi yirik savdo uylarining kataloglarida e'lon qilingan narxlar bo'yicha belgilanadi.

FUNKSIYALAR NARXLARI

"Funksiya" tushunchasi ob'ektning ma'lum munosabatlar tizimidagi tashqi ko'rinishini anglatadi.

Funksiya iqtisodiy kategoriyaning ichki chuqur mohiyatini voqelikda amalga oshirish usulidir.

Narx funktsiyasi uning ichki mazmunining tashqi ko'rinishidir. Vazifalar istisnosiz faqat har bir aniq narx uchun xos bo'lganlarni o'z ichiga olishi mumkin. Narxning funktsiyalari pulning funktsiyalari bilan belgilanadi, chunki pul yo'q joyda narxlar yo'q. Narxsiz pulning iqtisodiy ma'nosi yo'q.

1) Buxgalteriya hisobi funktsiya narxning mohiyati bilan belgilanadi, ya'ni. qiymatning puldagi ifodasidir. Narxlar ma'lum bir mahsulotga bo'lgan muayyan ehtiyojni qondirish uchun jamiyatga qanchalik qimmatga tushishini ko'rsatadi. Narx mahsulot ishlab chiqarish uchun qancha mehnat, xom ashyo, materiallar va butlovchi qismlar sarflanganligini hisobga oladi. Mehnatdan foydalanish samaradorligini tavsiflaydi. Oxir oqibat, narx nafaqat tovar ishlab chiqarish va muomalasiga bo'lgan umumiy xarajatlarni, balki foyda miqdorini ham ko'rsatadi. Iqtisodiyotning normal progressiv rivojlanishi uchun narxlar yig'indisi yaratilgan tovarlarning umumiy hajmiga mos kelishi kerak. Muvofiqlikni buzish ko'payish jarayonining buzilishiga olib keladi.

Narxlar kompaniyaning boshqaruv tizimida markaziy o'rinni egallaydi.

Narxlarni tahlil qilish natijasida olingan ko'rsatkichlarga asoslanib, kompaniya rahbariyati ishlab chiqarish hajmini kamaytirish yoki ko'paytirish, kapital qo'yilmalar darajasini o'zgartirish, investitsiyalarni past rentabellikdan foydaliroq sohalarga o'tkazish to'g'risida qarorlar qabul qiladi.

Uning rahbariyati tomonidan tijorat natijalariga erishish kompaniyaning narx siyosatiga bog'liq. Bu erdan siz biznes-rejani to'g'ri yozishni o'rganishingiz mumkin.

Narx belgilash - bu tovarlar va xizmatlar narxini belgilash jarayoni, bu aniq narxlash tizimlariga bo'linadi.

Mahsulot narxini belgilashdan oldin, boshqaruv ehtiyojlari:

• mahsulotlar narxiga ta'sir etuvchi tashqi omillarni aniqlash;
• mahsulot tannarxini hisoblash maqsadini aniqlash;
• narxni shakllantirish usulini tanlash;
• narxlarni belgilash strategiyasini ishlab chiqish;
• doimiy ravishda bozor narxlariga tuzatish kiritish.

Daromadlilik nima va uni qanday qilib to'g'ri hisoblash haqida ko'proq bilib oling.

Bu nima uchun?

Narx siyosatining umumiy maqsadi mahsulot uchun maqbul narxni topishdir.

Omon qolishni ta'minlash, daromadning o'sishi, ma'lum bir bozorda ustunlikni qo'lga kiritish, mahsulot sifati bo'yicha etakchilik narx belgilashning ikkinchi darajali vazifalaridir.

Asosiy narxlash usullari uchta sinfga birlashtirilgan:

1. Birinchi toifaga ishlab chiqarish xarajatlariga qaratilgan usullar kiradi. Bunday usullar qimmatli deb ataladi;
2. Ikkinchi toifaga bozor sharoitlariga qaratilgan usullar kiradi. Bu usullar bozor deb ataladi;
3. Uchinchi guruhga usullar kiradi parametrik. Birlik xarajatlarini hisobga olish bu erda asosiy ko'rsatma hisoblanadi.

Narxlarni belgilash usullari

Narx belgilash usulini tanlash kompaniyaning bozordagi mavqei va uning umumiy strategiyasidan kelib chiqqan holda amalga oshiriladi.

O'z biznesingizni boshlash uchun dolzarb g'oyalar haqida juda ko'p qiziqarli ma'lumotlarni topishingiz mumkin.

Qimmatbaho usullarga o'tish kerak:

• yangi mahsulot qiymatini yaratishda, agar unga bo'lgan talab hali ma'lum bo'lmasa;
• korxona tomonidan yakka tartibda ishlab chiqarilgan yoki mahsulot individual xususiyatlarga ega bo'lgan bunday tovarlarning tannarxini aniqlashda;
• aholining to'lovga layoqatsizligi tufayli tovarlarga talabning pastligi bilan.

Narxlarga asoslangan narx belgilash usuli

Xarajatlarga asoslangan narx belgilash usullari - bu xarajatlar va rejalashtirilgan foyda to'g'risidagi ma'lumotlarga asoslangan tovarlar va xizmatlar narxlarini joriy etish. Bugungi kunda bu usullar eng ko'p qo'llaniladi mamlakatimizning kengligida.

Ammo bunday usullardan faqat mahsulotning dastlabki narxini belgilash zarur bo'lganda foydalanish mumkin. Yakuniy narxni olish uchun bozor sharoitidagi o'zgarishlarni hisobga olish kerak.

"Xarajat va foyda" tamoyili bo'yicha boshlang'ich tannarxni aniqlashga imkon beradigan bir qator usullar mavjud:

To'liq xarajatlarni hisobga olgan holda xarajatlarga asoslangan narxlash usuli

Ushbu usuldan foydalanganda birinchi qadam sizning asosiy xarajatlaringizni topishdir. Asosiy xarajatlarni belgilash uchun barcha turdagi doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarning to'liq miqdori hisobga olinishi kerak.

Ushbu usulning formulasi quyidagicha: o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar yig'indisiga kompaniya foyda ko'rinishida olishni rejalashtirgan mukofotni qo'shish kerak.

Mahsulotlar sotiladigan xarajatlar va ma'muriy xarajatlar asosiy xarajatlarga kiritilmaydi, ular to'lovlarga kiritiladi.

Shunung uchun nafaqa barcha xarajatlar qoplanadigan darajada amalga oshirilishi kerak. Ushbu usulning afzalligi uning soddaligi, shuningdek, ishlab chiqaruvchining uning xarajatlari haqida ma'lumotga ega bo'lishi va barcha xarajatlarni to'liq qoplash kafolati. Lekin Kamchiliklari ham bor, ular orasida:

• bozor talabi va taklifi darajasi bo'yicha yo'l-yo'riq yo'qligi. Xaridor belgilangan narxda tovarga muhtoj bo'lmasligi mumkin;
• narxlarni davlat tomonidan tartibga solish sharti bilan ushbu usuldan foydalanish xarajatlarni kamaytirishga olib kelmaydi.

To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar usulidan foydalangan holda narx belgilash

Xarajat o'zgaruvchan xarajatlarga ustama qo'shish yo'li bilan kiritiladi va dastlabki narxni topishda doimiy xarajatlar hisobga olinmaydi.

Ular foydadan qoplanishi kerak va ular o'zgaruvchan xarajatlar va sotish narxi o'rtasidagi farqdan qoplanishi kerak. Bu farq qo'shilgan qiymat deb ataladi.

Agar yondashuv to'g'ri bo'lsa, to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar ishlab chiqaruvchilarning hech biri o'z mahsulotlarini sotishni xohlamaydigan chegaraga aylanishi mumkin.

Umuman olganda, bu usul mahsulotning boshlang'ich bahosi uchun pastki chegarani belgilash imkoniyatini beradi, lekin mahsulot sifati yuqori chegara bilan belgilanadi.

Ushbu usul savdo hajmining o'sishi kuzatilmaganda va kompaniya to'yinganlik bosqichida bo'lganda qo'llanilishi kerak va sotishning bir xil darajasini saqlab qolish menejmentning asosiy vazifasi hisoblanadi.

Zararsiz tahlil ma'lumotlariga asoslangan narx

Ushbu usuldan foydalanib, birinchi navbatda zararsizlik nuqtasini topishingiz kerak. Bu korxonaning butun mavjud bo'lgan davri uchun mahsulot ishlab chiqarish xarajatlari va mahsulotni sotishdan olingan foyda teng bo'lganda.

Tender xaridlarini tashkil etish foydani oshirishga qanday yordam berishiga qarang.

Ushbu usulni amalga oshirishda mahsulot narxi va unga bo'lgan talab o'rtasidagi bog'liqlik hisobga olinmaydi.

Kapitalga asoslangan narxlash

U mahsulot ishlab chiqarish uchun qo'shimcha kapital qo'yish kerak bo'lganda qo'llaniladi.

Narxlarni hisoblashning bu usuli kuchli inflyatsiya sharoitida, noaniqlik va yuqori bank foiz stavkalari tufayli qo'llanilmaydi.

Hisoblash usullari qanday narx asos qilib olinganligi bilan farqlanadi. Birinchi ikkita variantda - minimal sotish narxi, to'rtinchisida - kapital qo'yilmalar uchun rejalashtirilgan narx.

To'g'ridan-to'g'ri narxlash usuli

To'g'ridan-to'g'ri narxlash narx belgilashning tannarx va bozor usullarini o'z ichiga oladi.

Narxlarni belgilashning bozor usullaridan foydalanishning asosiy afzalligi tovar talabiga e'tibor qaratishdir.

Shuningdek, ushbu modeldan foydalanib, firmalar raqobatchilarning harakatlarini kuzatishga va raqobatchilarning narx darajasini hisobga olishga majbur bo'ladilar.

Bularga quyidagi strategiyalar kiradi:

• rahbarga taqlid qilish;
• raqobatchi firmalarning reaktsiyasini hisobga olish;
• tovar tannarxini tender shakllantirish.

Kompaniya, agar ularga taqlid qilishga harakat qilsa, vaziyatdagi etakchi firmalarning narxlaridan boshlanadi. Raqobatchilarning xatti-harakatlari, ular bozorga qiziqish ko'rsata boshlaganlarida va narxlarga ta'sirini kuchaytirganda hisobga olinishi kerak.

Tenderlar kuchli raqobat muhitida muhim ahamiyatga ega.

- bu qandaydir buyurtma uchun bir kompaniya tomonidan boshqa kompaniyaga taklif qilingan narx.

Tenderda narx qanchalik past bo'lsa, unda g'alaba qozonish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi, lekin kam foyda keltiradi. Tender bahosi mavzusini yaxshiroq tushunish uchun transfer usulini tavsiflash kerak.

Transfer narxini belgilash usuli

Ko'pgina kompaniyalar transfer narxlari usulidan foydalanadilar, u quyidagicha tavsiflanadi: ma'lum bir kompaniya mavjud va u soliq xarajatlarini kamaytiradigan tovarlar va xizmatlarni bog'langan shaxslarga sotadi.

Ko'pincha bunday kompaniyalar umumiy mulkdor tomonidan bog'lanadi yoki bu kompaniyalar o'rtasida do'stona munosabatlar o'rnatilgan.

Mahsulot arzonlashtirilgan narxlarda sotiladi, bu esa pasaytirish imkonini beradi. Bu usulni adolatsiz raqobat elementi deb atash mumkin..

Albatta, har bir faoliyat sohasi uchun tavsiyalar juda farq qiladi.

Narxlarni belgilash jarayonini yaxshiroq tasvirlash uchun esa ma'lum bir kompaniyani, mamlakatdagi iqtisodiy va siyosiy vaziyatni ko'rib chiqish, raqobatchilarning harakatlarini kuzatish va hokazo.

TSS

Qurilishda narx belgilashning xususiyatlari qanday?

Qurilishda narx belgilash qurilish bozorida xizmatlar va materiallar narxini yaratish mexanizmi hisoblanadi.

Qurilishdagi narx siyosati umumiy narx siyosatining bir qismi bo'lib, barcha tarmoqlar uchun umumiy tamoyillarga asoslanadi.

Qurilishda xarajatlarni shakllantirish quyidagi xususiyatlarga ega:

1. Qurilish loyihalari hajmi, maydoni, qavatlar soni va strukturaviy elementlarning materiallari bilan farqlanadi. Binobarin, deyarli har bir bino va inshoot o'zining individual narxiga ega.
2. Qurilishda (sanoatdan farqli o'laroq), narxlar, qoida tariqasida, tugallangan ob'ekt yoki alohida tuzilma uchun emas, balki asosan alohida turdagi qurilish-montaj ishlari (CEM) yoki tugallangan konstruktiv elementlar uchun belgilanadi. Bajarilgan ishlarning qiymati yoki alohida tuzilmalar narxidan iborat bo'lgan tugallangan ob'ektning narxi asosan buyurtmachi, investor yoki ishlab chiquvchi uchun muhimdir.
3. Qurilish yoki montaj ishlarining narxiga ishlatiladigan qurilish texnologiyalari va uskunalari sezilarli darajada ta'sir qiladi. Shu sababli, bir xil turdagi qurilish-montaj ishlarining narxi turli qurilish tashkilotlarida farq qilishi mumkin.
4. Qurilish uzoq ishlab chiqarish tsikli bilan tavsiflanadi. Shunga ko'ra, loyiha narxi haqiqiy narxga to'g'ri kelmasligi mumkin (ayniqsa inflyatsiya sharoitida), bu qurilishda narxlarni belgilashda vaqt omilini hisobga olishni talab qiladi.
5. Qurilish mahsulotlari yuqori moddiy zichlik va katta mehnat sarfi bilan ajralib turadi.Qurilishda narx haqiqiy tannarxdan emas, balki smeta qiymatidan shakllantirilganligi sababli narxning tarkibiy elementlari xarajatlarning haqiqiy darajasini aks ettirmasligi mumkin. materiallar va boshqa resurslarni sotib olish uchun.
6. Qurilishda narxni shakllantirish loyihachi, buyurtmachi va pudratchi tomonidan amalga oshiriladi, ularning har biri o'z tijorat maqsadlarini ko'zlaydi. Shuning uchun qurilish mahsulotlarining yakuniy narxi, aslida, qurilish ishlab chiqarishning barcha sub'ektlari o'rtasidagi kelishuv narxidir.

Kirish

Bozorning eng muhim belgilaridan biri bu bozor sub'ektlari o'rtasidagi o'zaro raqobat shakli va ijtimoiy ishlab chiqarishni tartibga solish mexanizmi sifatida raqobatdir. Raqobatning har xil turlariga ega bozorlar mavjud: monopoliya, oligopoliya, mukammal raqobat. Shu bilan birga, kompaniyaning bozorda o'z faoliyatini boshlashi uchun turli xil sharoitlar paydo bo'ladi. Bunday sharoitda u raqobatchilar orasida omon qolishga imkon beradigan narx strategiyasini tanlaydi.

Narx darajasini belgilash har qanday korxona uchun juda muhimdir. Korxona faoliyatining asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlari mahsulot narxiga bog'liq: daromad, rentabellik, ishlab chiqarish xarajatlari. Shuningdek, narx bozor raqobatining qurolidir.

Ushbu kurs ishi raqobatning har xil turlari bo'lgan bozorlarda narx strategiyasi turlarini o'rganishga bag'ishlangan. Buning uchun quyidagi vazifalarni bajarish kerak: narx belgilash tushunchasini uning tamoyillari va usullari orqali ochib berish, barcha turdagi bozorlarda narxlarni shakllantirish xususiyatlarini ularning xususiyatlarini hisobga olgan holda tavsiflash, sharoitlarda narx strategiyasini tahlil qilish. mukammal va nomukammal raqobat.

Bu mavzu iqtisodiyotdagi hozirgi bozor munosabatlarida ayniqsa dolzarbdir, bunda har bir kompaniya uchun har qanday turdagi raqobat mavjud bo'lgan bozorda narx siyosatini shakllantirish muhim ahamiyatga ega.

Bob. Barcha turdagi bozorlarda narx belgilashning o'ziga xos xususiyatlari

Narxlar, tushuncha, tamoyillar va usullar.

Narxi- sotuvchi o'tkazishga (sotishga) tayyor bo'lgan va xaridor tovar birligini olishga (sotib olishga) rozi bo'lgan pul miqdori. Tovar ayirboshlashdagi nisbatlarning kattaligi ularning qiymatini belgilaydi. Demak, narx tovar birligining pul bilan ifodalangan tannarxi yoki tovar birligining puldagi qiymati yoki qiymatning puldagi ifodasidir.

Narx murakkab iqtisodiy kategoriyadir. U iqtisodiy rivojlanishning va butun jamiyatning deyarli barcha asosiy muammolarini kesib o'tadi. Bu, birinchi navbatda, mahsulot ishlab chiqarish va sotish, ularning qiymatini shakllantirish, yalpi ichki mahsulot va milliy daromadni yaratish, taqsimlash va foydalanishga taalluqlidir.

Narxlash- narx belgilash, mahsulot tannarxi, raqobatchilar bahosi, talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlik va boshqa omillarga qarab yakuniy narxni tanlash jarayoni.

Ikkita asosiy narx tizimi mavjud: talab va taklifning oʻzaro taʼsiriga asoslangan bozor bahosi va davlat organlari tomonidan narxlarni belgilashga asoslangan markazlashgan davlat bahosi.

Narxlarni belgilash maqsadi : marjani minimal yo'qotish bilan maksimal sotish hajmini olish uchun asoslantirilgan, o'z vaqtida va etarli narxga javob berish.

Narxlar va narxlar bozor iqtisodiyotining asosiy elementlaridan biridir.

Narxlarni belgilash vazifalari- narx harakatining u yoki bu variantini amalga oshirishda hal qilinadigan muammolar.

§ ishlab chiqarish (yoki uni sotishda vositachi) xarajatlarini qoplash va ishlab chiqaruvchining (vositachining) normal ishlashi uchun etarli foyda olishni ta'minlash;

§ narxlarni belgilashda mahsulotlarning o'zaro almashinishini hisobga olish;

§ ijtimoiy masalalarni hal qilish;

§ ekologik siyosatni amalga oshirish;

§ tashqi siyosat masalalarini hal qilish.

Birinchi vazifa- ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash va foydani ta'minlash - sotuvchi-ishlab chiqaruvchi va vositachining talabi. Ishlab chiqaruvchi uchun bozor sharoitlari qanchalik qulay bo'lsa, ya'ni u o'z mahsulotlarini sotishi mumkin bo'lgan narx qanchalik yuqori bo'lsa, u shunchalik ko'p foyda oladi.

Ikkinchi vazifa- mahsulotlarning o'zaro almashinishini hisobga olish iste'molchining asosiy talabidir. Uni ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish qanchaga tushishi qiziqtirmaydi. Bozorda bir xil tovar har xil narxlarda taklif qilinsa, iste’molchi tabiiyki, arzonroq narxda taklif qilinganini afzal ko‘radi. Agar yuqori sifatli va past sifatli mahsulot bir xil narxda taklif qilinsa, iste'molchi sifati yuqori bo'lgan mahsulotni afzal ko'radi.

Boshqa vazifalar narxlarning hozirgi bosqichida paydo bo'lgan bo'lsa, biz rivojlanmagan, stixiyali bozordan tartibga solinadigan bozorga o'tayotganimizda ularni hal qilish ayniqsa muhimdir.

ostida narxlash tamoyillari narxlarni shakllantirish, belgilash va qo'llashning normal jarayonini ta'minlash uchun zarur bo'lgan eng umumiy shartlarni tushunadi. Narxlarni shakllantirish tamoyillari makroiqtisodiy darajada ham, aniq korxona va tashkilotlar uchun ham umumiydir.

Bularga quyidagi tamoyillar kiradi:

· narxlarning ilmiy asosliligi;

· maqsadli narx yo'nalishi;

· qonuniylik;

· narxlarni rejalashtirish;

· narx belgilash jarayonining uzluksizligi;

· narxlarni shakllantirish jarayonining birligi va ularning bajarilishini nazorat qilish.

Narxlarning ilmiy asoslilik tamoyili narxlarni belgilashda iqtisodiy qonunlar va qonuniyatlarning ta’sirini hisobga olish zarur, deb hisoblaydi. Bozor iqtisodiyotida qiymat qonuni, talab va taklif qonunlari va boshqa iqtisodiy qonunlar amal qiladi. Mahsulot ishlab chiqarish va sotishning ob'ektiv xarajatlarini hisobga olmasdan, talab va taklif o'rtasidagi munosabatlarning ta'sirisiz narxlarni shakllantirish muayyan korxonalar uchun ham, umuman mamlakat iqtisodiyoti uchun ham oldindan aytib bo'lmaydigan, istalmagan oqibatlarga olib kelishi mumkin.

Narxlarni shakllantirishga ilmiy yondashuv, birinchi navbatda, bozor kon'yunkturasini o'rganish, bozorning turli segmentlarini tahlil qilish, mamlakatda faoliyat yuritayotgan iqtisodiy tizimlar: soliq, moliya-kredit, bank va boshqalarni hisobga olishga asoslanadi.

Ushbu tamoyilni amalga oshirishning eng muhim sharti narxni shakllantirish jarayonini axborot bilan ta'minlashning to'liqligidir.

Maqsadli narxga yo'naltirilganlik printsipi. Umuman olganda, davlat miqyosida narxlarning maqsadi mamlakatning iqtisodiy o'sishini rag'batlantirish va muvozanatli iqtisodiyotni ta'minlash uchun shart-sharoitlarni yaratishdir. Davlat ham narxlar orqali aniqroq muammolarni hal qiladi. Masalan, kontrafakt mahsulotlarga qarshi kurashish uchun minimal narxlar (pastroq narx chegaralari) markazlashtirilgan tarzda belgilanishi mumkin. Masalan, aroq uchun minimal narxlar belgilandi. Mahalliy avtomobilsozlikni rivojlantirishni rag‘batlantirish muammolarini hal qilishda davlat import qilinadigan avtomobillarga bojxona to‘lovlarini oshirish tizimidan foydalanadi. Iqtisodiy rivojlanishning muayyan bosqichining xususiyatlaridan kelib chiqib, davlat boshqa maqsadlarni (ijtimoiy, ekologik va boshqalar) qo'yadi, ularga erishish uchun narx tizimi yo'naltirilgan.

Muayyan korxonalar uchun bu tamoyil asosan foydani ko'paytirish va raqobatda g'alaba qozonishga qaratilganligini anglatadi.

Qonuniylik printsipi narxlarni shakllantirish va qo'llash qonun doirasida va davlat tomonidan belgilangan amaldagi qoidalarga bo'ysunishi kerakligini anglatadi. Bu narxlarga alohida elementlarni kiritish shartlari va tartibini nazarda tutadi (masalan, aktsiz solig'i, QQS, bojxona to'lovlari va boshqalar). Narxlarni belgilashda davlat tomonidan belgilangan turli stavkalar va standartlardan (soliq stavkalari, amortizatsiya stavkalari, bojxona to'lovlari stavkalari va boshqalar) foydalanish kerak. Narxlarni belgilash jarayoni qonuniy va shaffof bo'lishi kerak.

Narxlarni rejalashtirish printsipi narxlarni shakllantirish jarayonining eng muhim elementi joriy, uzoq muddatli narxlarni rejalashtirish va uzoq muddatli prognozlash ekanligini anglatadi. Makroiqtisodiy darajada rejalashtirish eng muhim (strategik) mahsulot guruhlari va faoliyat sohalari bo'yicha amalga oshiriladi. Muayyan korxona darajasida ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun narxlarni rejalashtirish tashkilotning moliyaviy istiqbollarini taxmin qilish uchun zarurdir. Korxonaning marketing tadqiqotlarining eng muhim qismi rejalashtirish va uzoq muddatli davrda bozor sharoitlarini, tovarlarga bo'lgan talabni va raqobatchilarning mumkin bo'lgan takliflarini o'rganishdir. Bunday tadqiqotlar natijasi rejali narxni shakllantirish (rejalashtirish davri uchun), rejalashtirish davrida talab va taklif muvozanatini ta'minlashdir.

Narxlarni belgilash va ularning bajarilishini nazorat qilish jarayonida birlik tamoyili. Narxlarni belgilash va narxni nazorat qilish o'zaro bog'liq jarayonlardir. Bozor iqtisodiyoti sharoitida o'ziga xos narxlar ham makroiqtisodiy darajada, ham bevosita korxonalarda shakllanishi mumkinligi sababli, ularning shakllanishi va qo'llanilishi ustidan nazorat davlat va korxonalarning o'zlari tomonidan amalga oshiriladi. Davlat korxonalari mahsulotlari narxlarini nazorat qiladi. Davlat mulkchilikning boshqa shaklidagi korxonalar tomonidan ishlab chiqarilgan ijtimoiy ahamiyatga molik tovarlar narxlarini ham nazorat qiladi. Masalan, aholining imtiyozli guruhlari uchun mo'ljallangan dori-darmonlar. Yuqorida aytib o'tilganidek, davlat narxlarni belgilash qoidalarini, narxlarning alohida elementlarini hisoblash usullarini, ushbu elementlar narxlarga kiritilgan standartlar va stavkalarni belgilaydi. Bularning barchasi davlat nazorati ostida. Davlat xaridlari tizimi orqali yetkazib beriladigan mahsulotlar narxini nazorat qilishda davlat alohida o‘rin tutadi. Bundan tashqari, mudofaa xaridlari uchun narxlarni shakllantirish va qo'llashni nazorat qilish uchun maxsus organ - Mudofaa xaridlari federal xizmati mavjud.

Narxlarni belgilash usullari- Bu narx belgilashning turli usullari. Zamonaviy amaliyotda narxlarni shakllantirish usullarining butun tizimi qo'llaniladi. Buning sababi shundaki, aniq tovarlar narxini belgilashda bir nechta murakkab muammolar paydo bo'ladi, ularni biron bir universal usul yordamida hal qilib bo'lmaydi. Umuman olganda, bunday muammolarning paydo bo'lishi quyidagi sabablar bilan bog'liq. Birinchidan, turli xil tovarlar narxiga turli omillar ta'sir qiladi. Ikkinchidan, muayyan tovarlar uchun narx darajalari ularni ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini to'liq aks ettirishi kerak. Uchinchidan, narxlar korxonaning kengaytirilgan takror ishlab chiqarishini ta'minlashi kerak (kerakli foydani ta'minlash). To'rtinchidan, narxlarning alohida turlariga har xil elementlar kiradi (har xil turdagi narxlarning tarkibi har xil). Beshinchidan, narxlar mavjud bozor munosabatlariga mos kelishi kerak (bozor sharoitlari, tovarlar sifati, iste'mol xususiyatlari, etkazib berish shartlari va boshqalarni hisobga olgan holda).

Narx belgilashning barcha usullarini ikkita katta guruhga bo'lish mumkin: bozor va hisob-kitob.

Ushbu usullarning tizimi sxematik tarzda rasmda keltirilgan. 1.1.1

Guruch. 1.1.1 Narx belgilash usullari tizimi

Narxlarni hisoblash usullari - asosan korxonaning ichki ishlab chiqarish sharoitlarini hisobga olishga asoslangan usullar

Qimmatbaho usullar- ma'lum bir kompaniyada ishlab chiqarish xarajatlarini hisobga olishga asoslangan hisob-kitob narxlari usullarining bir turi.

To'liq narxni belgilash usuli- kelib chiqishidan qat'i nazar, ma'lum bir mahsulot birligiga hisobdan chiqarilgan barcha xarajatlarga asoslangan narx belgilash usuli. Bu usul mavqei monopoliyaga yaqin bo'lgan va o'z mahsulotlarini sotish amalda kafolatlangan firmalar tomonidan qo'llaniladi.

To'liq xarajat usulining asosiy afzalligi uning soddaligi. Narxni aniqlash uchun asos ishlab chiqaruvchining mahsulot birligiga to'g'ri keladigan real xarajatlari bo'lib, unga korxona tomonidan talab qilinadigan foyda qo'shiladi. Bundan tashqari, u sizga narx chegarasini belgilash imkonini beradi, undan pastda u faqat istisno hollarda tushishi mumkin.

Biroq, bu usul sezilarli kamchiliklarga ega. Birinchidan, u an'anaviy e'tiborni birinchi navbatda ishlab chiqarishga va kamroq darajada bozor talabiga qaratadi. Ikkinchidan, ushbu usuldan foydalanish xarajatlarni kamaytirish uchun zaxiralarni aniqlashga va narxga ta'sir qiluvchi barcha omillarni to'liq hisobga olishga imkon bermaydi.

Standart (normativ) xarajatlarning narx usuli oddiygina xarajatlarni qayd etishning ko'pgina kamchiliklaridan xoli. Ushbu usul haqiqiy xarajatlarning standart qiymatlardan og'ishlarini hisobga olgan holda standartlarga muvofiq xarajatlarni hisoblash asosida narxlarni shakllantirishga imkon beradi.

Standart (normativ) xarajat usulining afzalligi xarajatlarni umumiy qiymati bo'yicha emas, balki me'yorlardan chetga chiqish orqali boshqarish qobiliyatidir. Har bir element bo'yicha og'ishlar vaqti-vaqti bilan moliyaviy natijalar bilan bog'liq bo'lib, bu sizga nafaqat xarajatlarni, balki foydani ham nazorat qilish imkonini beradi. Usul ishlab chiqarish samaradorligining o'zgarishi yoki quvvatlardan foydalanishdagi og'ishlardan qat'i nazar, xarajatlar va moliyaviy natijalarni doimiy ravishda taqqoslashni ta'minlaydi.

Ushbu usul narxlash nuqtai nazaridan katta imkoniyatlarga ega. Progressiv yoki ideal standartlar (normalar) asosida aniqlangan narxlar, bir tomondan, firmalarni xarajatlarni kamaytirishga yo'naltiradi va buning uchun aniq nima qilish kerakligini aniqlash imkonini beradi; va boshqa tomondan, bunday narxlar bozorda raqobatbardosh bo'lishi mumkin, chunki ular nafaqat kompaniyaning individual xususiyatlarini, balki ishlab chiqarish samaradorligining maqbul darajasini ham aks ettiradi.

Standart (normativ) xarajat tizimining eng qiyin elementi xarajatlar standartlarini aniqlashdir. Iqtisodiy asosli standartlarni shakllantirish uchun raqobatchilarning o'xshash mahsulotlarini ishlab chiqarish usullarini, texnik tavsiflarini va narxlarini, jahon bozorida ushbu mahsulotlarga qo'yiladigan talablarni va boshqalarni batafsil o'rganish kerak. Bundan tashqari, standartlar ishlab chiqarish rejasiga bog'liq bo'lishi kerak. erishish mumkin bo'lgan samaradorlik darajasi va ko'lamli ishlab chiqarish. Ideal standartlarni olish har doim ham mumkin emas. Biroq, umuman bo'lmagandan ko'ra ideal bo'lmagan, ammo maqbul standartga ega bo'lish yaxshiroqdir, chunki hatto bunday standart ham og'ishlar xarajatlarini tahlil qilish va ishlab chiqarish samaradorligining etarli emasligi sababini aniqlash imkonini beradi.

To'g'ridan-to'g'ri narxlash usuli- bozor sharoiti va kutilayotgan sotish bahosidan kelib chiqqan holda to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarni aniqlashga asoslangan narx belgilash usuli. Deyarli barcha shartli o'zgaruvchan xarajatlar (ishlab chiqarish hajmiga qarab) bevosita hisoblanadi. Qolgan xarajatlar moliyaviy natijalarga kiritiladi. Shuning uchun bu usul arzonlashtirilgan narxlash usuli deb ham ataladi.

Ushbu usulning asosiy afzalligi mahsulotning eng daromadli turlarini aniqlash qobiliyatidir. Bir mahsulot boshqasi bilan almashtirilganda ham, ishlab chiqarish ko'lami ma'lum chegaralarda o'zgarganda ham bilvosita xarajatlar amalda o'zgarmaydi deb taxmin qilinadi. Shuning uchun mahsulot bahosi va kamaytirilgan xarajatlar miqdori o'rtasidagi farq qanchalik yuqori bo'lsa, qoplash (yalpi foyda) va shunga mos ravishda rentabellik ham shunchalik yuqori bo'ladi.

Shunday qilib, bilvosita xarajatlar aniq mahsulotlarga taqsimlanmaydi. Ammo bu bu xarajatlar e'tiborga olinmaydi degani emas. Umuman olganda, kompaniya uchun ular yalpi foyda bilan qoplanishi kerak.

To'g'ridan-to'g'ri narxlarni belgilash usulidan foydalanish ishlab chiqarish quvvatlaridan optimal foydalanish va maksimal foydani hisobga olgan holda narxlarni shakllantirish imkonini beradi. Firma yalpi foydasiga ko'proq hissa qo'shadigan mahsulotlar aniqlanadi. Agar mamlakatda erkin bozor mavjud bo'lsa, kompaniya ishlab chiqarish dasturini shunday qurishi mumkinki, unda ko'proq foyda keltiradigan mahsulotlar kamroq foyda keltiradigan va foydasiz mahsulotlarni almashtiradi.

To'g'ridan-to'g'ri narxlarni belgilash usuli boshqa muammolarni hal qilishda ham qo'llanilishi mumkin, masalan, turli texnologiyalar uchun ishlab chiqarish usulini tanlash, qo'shimcha kapital qo'yilmalarning ehtiyoji va oqibatlarini baholash, butlovchi qismlarni yoki muayyan turdagi uskunalarni o'zingiz ishlab chiqarish yoki yo'qmi yoki yo'qmi yoki yo'qmi yoki yo'qmi? maqbul daromad olish uchun zarur bo'lgan sotish hajmini va ishlab chiqarishning muhim nuqtasini, ishlab chiqarishning eng yaxshi assortiment tarkibini, ishlab chiqarish hajmining o'zgarishining daromadga ta'sirini aniqlab, ularni sotib olish yaxshiroqdir.

To'g'ridan-to'g'ri narx usulining o'zgarishi standart (standart) to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar usuli bo'lib, u standart (standart) xarajatlar usuli va to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar usulining afzalliklarini birlashtiradi.

Kirish

Har qanday mulk shaklidagi korxonani yaratish, ishlatish va rivojlantirishning uzoq muddatli maqsadi foyda hajmini yoki "korxona qiymatini" maksimal darajada oshirish, ya'ni. uning aktivlarini sotish orqali olinishi mumkin bo'lgan pul miqdori. Korxonaning tijorat siyosatining eng moslashuvchan va muhim vositasi bu narxdir. Aynan narxlar ishlab chiqarish tarkibini belgilaydi va moddiy oqimlarning harakatiga, tovar massasining taqsimlanishiga va korxonaning rentabellik darajasiga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadi.

Mulkchilik shaklidan qat’iy nazar bozorda ishlovchi mustaqil tovar ishlab chiqaruvchilar uchun narx masalasi ularning mavjudligi va farovonligi masalasidir. Narxlarni belgilashning to'g'ri metodologiyasi, oqilona narxlash taktikasi, chuqur asoslangan narx strategiyasini izchil amalga oshirish bozor munosabatlarining og'ir sharoitida har qanday tijorat korxonasining muvaffaqiyatli faoliyatining zarur tarkibiy qismlarini tashkil etadi.

Narxlar kompaniya va mijozlar o'rtasida muayyan munosabatlarni o'rnatish vositasi bo'lib xizmat qiladi va u haqida ma'lum g'oyalarni yaratishga yordam beradi, bu esa uning keyingi rivojlanishiga ta'sir qilishi mumkin. Ular rentabellik va rentabellikni belgilaydi va shuning uchun kompaniyaning hayotiyligini belgilaydi, kompaniyaning moliyaviy barqarorligini belgilovchi muhim element va raqobatchilarga qarshi kurashda eng kuchli quroldir.

Narxlarni belgilash menejmentning eng murakkab va mas'uliyatli bo'limlaridan biri ekanligini hisobga olish kerak. Shunday qilib, noto'g'ri narx qarorlari nafaqat korxonaning moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlarini yomonlashtirishi, balki ularni maqbul chegaralardan tashqariga chiqarishi mumkin, bu esa korxonani bankrotlikka olib kelishi mumkin. Bundan tashqari, narx qarorlari iste'molchilar, dilerlar, raqobatchilar va kompaniyaning o'zi uchun uzoq muddatli oqibatlarga olib kelishi mumkin, ularning ko'pchiligini oldindan aytish qiyin va shunga mos ravishda ular paydo bo'lgandan keyin istalmagan tendentsiyalarni tezda oldini oladi.

Korxona mahsulotlariga narx belgilash usullari

Har bir mahsulotning narxi bor, lekin har bir korxona o'z mahsulotini sotmoqchi bo'lgan narxni mustaqil belgilashga qodir emas. Agar mahsulotlar tabaqalanmagan va raqobatchilar ko'p bo'lsa, korxona bozor kuchiga ega emas va bozor tomonidan belgilangan narxni qabul qilishi kerak. Mahsulotning xususiyatlariga, sotuvchi kompaniyaning hajmi va moliyaviy kuchiga, qo'ygan maqsadlariga qarab, narxni hisoblash uchun turli usullardan foydalanish mumkin. Kryuchkova O.N., Popov E.V. Narx belgilash usullarining tasnifi // Rossiyada va chet elda marketing. - 2004.- No 4.- B. 32-50.

Tovarlar narxini belgilashning eng keng tarqalgan usullari quyidagilardir:

ishlab chiqarish xarajatlari asosida;

kapitalning rentabelligi bo'yicha;

talabga yo'naltirilgan;

joriy narx darajasida.

Bozor sharoitida narx darajasini belgilash xaridor ushbu mahsulot uchun to'lamoqchi bo'lgan narsa va kompaniyaning uni ishlab chiqarishga sarflagan xarajatlari o'rtasidagi optimal muvozanatni ifodalovchi narxni topishdan iborat. Shuning uchun narx belgilash, birinchi navbatda, talab bilan bog'liq bo'lgan omillarga, ya'ni xaridor unga taklif qilingan mahsulot uchun qancha to'lashi mumkinligi va to'lashni xohlashini baholashga asoslanishi kerak. Narxlarni belgilashda xarajatlarning ahamiyatini oshirib yubormaslik kerak. Amalda, qoida tariqasida, kompaniya birinchi navbatda o'z mahsulotini bozorda talab, raqobat, sifat xususiyatlaridan kelib chiqqan holda qanday narxda sotishi mumkinligini aniqlashga harakat qiladi. tovarlar, va keyin ularning ishlab chiqarish aniqlash, tijorat va bunday narxga mos keladigan va bozor sharoitlariga qarab o'zgarib turadigan ma'muriy xarajatlar.

Xarajat yondashuviga asoslangan usullarni quyidagi guruhlarga bo'lish mumkin:

To'liq xarajat usuli;

Minimal xarajat usuli;

O'rtacha xarajat usuli;

Standart xarajatlar usuli

Maqsadli narxlash usuli.

Umumiy xarajatlarni aniqlashga asoslangan usulning mohiyati umumiy xarajatlar [o'zgaruvchan (to'g'ridan-to'g'ri) va doimiy (qo'shimcha) xarajatlar] va kompaniya olishni kutayotgan foydani jamlashdan iborat.

Ushbu usulning asosiy afzalligi uning soddaligi va qulayligi, ammo uning ikkita katta kamchiliklari bor:

Narxni belgilashda mahsulotga bo'lgan talab va bozordagi raqobat hisobga olinmaydi, shuning uchun ma'lum bir narxdagi mahsulot talabga ega bo'lmaganda va raqobatchilarning mahsuloti sifat va sifat jihatidan yaxshiroq bo'lishi mumkin. reklama tufayli xaridorga yaxshi ma'lum.

Mahsulot tannarxiga ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish xarajatlari emas, balki korxonani boshqarish xarajatlari bo'lgan doimiy qo'shimcha xarajatlarni (masalan, ijara haqi) kiritishning har qanday usuli shartli hisoblanadi. Bu mahsulotning korxona daromadiga haqiqiy hissasini buzadi.

Ushbu usul yordamida narxni aniqlash usuli:

bu erda P - mahsulot narxi;

C - ishlab chiqarish xarajatlari;

Rs - mahsulot rentabelligi xarajatlarga nisbatan, %.

Minimal xarajat usuli umumiy xarajatlarni, shu jumladan ishlab chiqarish va tarqatishning doimiy va o‘zgaruvchan xarajatlarini hisoblash yo‘li bilan emas, balki ma’lum bir mahsulotni ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash uchun yetarli bo‘lgan minimal darajada narxlarni belgilashni o‘z ichiga oladi. Marjinal xarajatlar odatda minimal xarajatlar miqdorini qoplash mumkin bo'lgan darajada aniqlanadi. Ushbu usul yordamida hisoblangan narxda mahsulotni sotish to'yinganlik bosqichida samarali bo'ladi, bunda savdo o'sishi kuzatilmaydi va kompaniya savdo hajmini ma'lum darajada ushlab turishni maqsad qiladi. Bunday narx siyosati yangi mahsulotni bozorga chiqarish kampaniyasini o'tkazishda ham oqilona bo'ladi, bunda ko'rsatilgan mahsulotni arzon narxlarda taklif qilish natijasida sotish hajmi sezilarli darajada oshishi kutilishi kerak.

"O'rtacha xarajatlar" usuli - narxlarni belgilashda to'liq emas, balki mahsulot birligini ishlab chiqarish uchun o'rtacha xarajatlar hisobga olinadi. O'rtacha xarajatlar ko'pincha iqtisodiy tsikl davrida aniqlanadi. O'rtacha xarajatlarning qiymati ishlab chiqarish hajmi qanchalik katta bo'lsa, past bo'ladi, chunki o'rtacha doimiy xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga teskari bog'liqdir.

Ishlab chiqarish tannarxining standart usuli bo'yicha xarajatlar ishlab chiqarish jarayoni boshlanishidan oldin hisoblanadi. Xarajatlarni hisoblash xom ashyo, yoqilg'i, materiallar va amortizatsiya xarajatlarining belgilangan standartlari asosida amalga oshiriladi. Butun hisob-kitob ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanishning standart yoki normal hajmiga (odatda 85 - 90%) nisbatan amalga oshiriladi.

Maqsadli narxlash usuliga asoslanib, mahsulot birligining tannarxi sotish hajmini hisobga olgan holda hisoblab chiqiladi, bu maqsadli foydani ta'minlaydi. Agar tannarx ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanish va sotish hajmining kamayishi yoki ko'payishi hisobiga o'zgartirilsa, bozor kon'yunkturasi va boshqa omillar ta'sirini hisobga olgan holda ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanish darajasi ko'rsatkichlaridan foydalaning va keyin sotish hajmini aniqlang. ishlab chiqarish birligiga to'g'ridan-to'g'ri narx, bu shartlar asosida maqsadli foyda bo'ladi. Ammo bu usul bilan narx sotuvchining manfaatlaridan kelib chiqqan holda hisoblanadi va xaridorning hisoblangan narxga munosabatini hisobga olmaydi. Demak, ushbu usul mo'ljallangan xaridorlar mahsulotni taxminiy narxda sotib oladimi yoki yo'qligini hisobga olish uchun ba'zi tuzatishlarni talab qiladi.

Zarar va foydaning maksimal cho'qqisini tahlil qilish asosida sotish narxini aniqlash usuli foydaning umumiy miqdori va xarajatlarning umumiy miqdori teng bo'lgan holatga mos keladigan ishlab chiqarish va sotish hajmini aniqlash imkonini beradi. Ushbu usul kompaniyaning maqsadi maksimal foyda olish imkoniyatini beradigan narxni aniqlash bo'lganda qo'llaniladi. Jeltyakova I.A., Maxovikova G.A., Puzynya N.Yu. Narxlar va narxlar. Qisqa kurs / O'quv qo'llanma. - Sankt-Peterburg "Piter" nashriyoti, 2004 yil.

Raqobatga e'tibor qaratgan holda narxlarni aniqlash. Agar firma bozorda monopol mavqega ega bo'lsa, u eng ko'p foyda olishga qodir. Ammo bozorning etuklashishi bilan ko'plab firmalar paydo bo'ladi, ular unga faol kirib, differentsiatsiya va diversifikatsiya strategiyalarini amalga oshirish orqali raqobatni rivojlantiradilar. Bunday sharoitda sotish narxini aniqlashda kompaniyaning va ushbu mahsulot yoki xizmatning raqobatbardosh mavqeini, shuningdek bozordagi barcha raqobatbardosh vaziyatni hisobga oladigan usul samarali bo'ladi.

Bunday holda, sotilgan tovarlar va xizmatlarning narxi ma'lum bir bozordagi raqobatdosh firmalar bilan taqqoslaganda ma'lum bir kompaniyaning tovarlari imkoniyatlarini tahlil qilish va taqqoslash, shuningdek bozorda hukmronlik qiluvchi narxlarni tahlil qilish va taqqoslash yo'li bilan aniqlanadi. . Bu erda ular ma'lum bir bozordagi etakchi kompaniya narxlariga rioya qilish orqali narx belgilash usulidan foydalanadilar; nufuzli narxlarni aniqlash usuli va narxlarni aniqlashning raqobatbardosh usuli.

Nufuzli narxlarni belgilash. So'nggi paytlarda nufuzli tovarlar assortimentining kengayishi kuzatilmoqda. Ular hashamatli sifat darajasiga ega. Agar bu turdagi tovarlar arzon narxlarda sotilsa, ular osonlik bilan kirish imkoniyatiga ega bo'ladi va nufuzli xaridorlar bozoriga asosiy jozibadorligini yo'qotadi. Shu bilan birga, nufuzli tovarlarni yuqori narxlarda sotishda sotish hajmining sezilarli darajada oshishini kutish haqiqatga yaqin, ammo bozorda mavjud bo'lgan darajadan biroz pastroq. Bunday tovarlar uchun narxlarni yuqoriroq belgilash tavsiya etiladi. Bu xarid qilingan mahsulotning namoyish ta'siriga ishonadigan xaridorlar uchun kuchli rag'bat bo'lib xizmat qiladi va sotishning yanada yuqori darajasi uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Bozor narxlarini belgilash usullari

a) iste'molchilarni baholash usuli (talabga yo'naltirilganlik). Bu usul mahsulotni farqlash va bozorni farqlash bilan chambarchas bog'liq. Yuqori narx strategiyasini amalga oshirish imkonini beradi.

b) yetakchiga ergashish usuli (musobaqa yo'nalishi). Ushbu usul bilan ishlab chiqaruvchi raqobatchining narxlarini boshqaradi va o'z xarajatlari va talabini hisobga olgan holda bu erda bo'ysunuvchi rol o'ynaydi. Ishlab chiqaruvchi narxni eng yaqin raqobatchisinikidan bir oz yuqoriroq yoki biroz pastroq belgilaydi. Bu faqat bir hil mahsulotlarga ega bozorda mumkin. Ushbu usul asosida kompaniya o'z narxini belgilash va uni bozorga moslashtirish bilan bog'liq riskdan xalos bo'ladi.

c) “muhrlangan konvert” yoki tender narxini belgilash usuli.

Bir nechta kompaniyalar muayyan shartnoma uchun jiddiy raqobatda bo'lgan hollarda qo'llaniladi. Taklif narxi sotuvchiga maksimal foyda keltiradigan kishi g'olib hisoblanadi.

d) ishlab chiqarish xarajatlari va bozor sharoitlari o'rtasidagi muvozanatni topishga qaratilgan narxlarni aniqlash usuli.

Parametrik usullar

Firmalar ko'pincha ilgari ishlab chiqilgan mahsulotlarning o'rnini bosmaydigan, lekin mavjud parametrik assortimentni to'ldiradigan yoki kengaytiradigan mahsulotlarni ishlab chiqarishni loyihalash va rivojlantirish zarurligini his qiladilar.

Parametrik seriya deganda bir xil funktsiyalarni bajarish uchun mo'ljallangan va amalga oshirilgan ishlab chiqarish operatsiyalariga muvofiq asosiy texnik va iqtisodiy ko'rsatkichlarning qiymatlari bo'yicha bir-biridan farq qiluvchi tarkibiy va (yoki) texnologik jihatdan bir hil mahsulotlar to'plami tushuniladi.

Parametrik narxlash usullariga bitta asosiy parametr mavjudligi bilan tavsiflangan kichik guruhlarga kiritilgan oddiy mahsulotlar narxlarini asoslash uchun foydalaniladigan aniq ko'rsatkichlar usuli kiradi. Bunday parametrlarga unumdorlik, quvvat, foydali komponentlar tarkibi, quvvat va boshqalar kiradi.Bu ko'rsatkichlar mahsulotning asosiy iste'mol xususiyatlarini tavsiflaydi va uning tannarxi va narxining umumiy darajasini belgilaydi. Muayyan ko'rsatkichlar Tsu asosiy texnik-iqtisodiy ko'rsatkichi birligi narxini ko'rsatadi va quyidagi formula bilan aniqlanadi:

narxning mutlaq qiymati (darajasi) qayerda; -- asosiy parametrning qiymati.

Muayyan indikatorning qiymatini bilib, formuladan foydalanib, yangi mahsulot narxini aniqlashingiz mumkin

bu yerda yangi mahsulotning asosiy parametrining qiymati.

Muayyan ko'rsatkichlar usulining kamchiliklari shundaki, u faqat bitta (hatto asosiy) parametrni hisobga oladi. Mahsulotlarning asosiy qismi, ayniqsa, zamonaviy murakkab turdagi mahsulotlar, texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlar majmuasi bilan tavsiflanadi. Shuning uchun ko'pchilik turdagi mahsulotlarni iqtisodiy baholash uchun narxlarni bir parametr bo'yicha hisoblash etarli emas.

Baholash usuli har bir alohida texnik-iqtisodiy ko'rsatkichni ma'lum ballar bilan baholashdan iborat bo'lib, ularning yig'indisi mahsulotning iste'mol xususiyatlariga har tomonlama baho beradi. Mahsulot narxi ballar yig'indisini bir ball qiymatiga ko'paytirish yoki asosiy mahsulot narxini yangi va asosiy mahsulotlar ballari yig'indisiga ko'paytirish yo'li bilan aniqlanadi:

asosiy standart mahsulot narxi qayerda; bir ball narxi;

Yangi va asosiy mahsulotlar uchun ballar yig'indisi mos ravishda.

Yig'ma usul parametrik seriyalarga kiritilgan mahsulotlarning alohida tarkibiy qismlarining narxlarini jamlash, dastlabki qismlarning narxini, yig'ish xarajatlarini va standart foydani qo'shishdan iborat.

Shunday qilib, biz quyidagi xulosaga kelishimiz mumkin. Korxonaning tijorat siyosatining eng moslashuvchan va muhim vositasi bu narx bo'lib, uning darajasi korxona faoliyatining miqdoriy va sifat natijalarini tavsiflovchi barcha asosiy ko'rsatkichlarga (foyda, rentabellik, aylanma, bozor ulushi, imidj va boshqalar) turlicha ta'sir qiladi.

Narxlarni belgilashning to'g'ri metodologiyasi, oqilona narxlash taktikasi, chuqur asoslangan narx strategiyasini izchil amalga oshirish bozor munosabatlarining og'ir sharoitida har qanday tijorat korxonasining muvaffaqiyatli faoliyatining zarur tarkibiy qismlarini tashkil etadi.

Narxlarni aniqlash usullarining butun tizimi mavjud. Firmalar narxni o'zgaruvchan va muhim omil sifatida ko'rishadi, shuning uchun uni belgilashda juda ehtiyot bo'lishadi. Narxni aniqlash usulini tanlashda odatda quyidagi fikrlar hisobga olinadi: Agar siz narxni juda yuqori belgilasangiz, talab cheklanadi. Agar siz narxni juda past qilib qo'ysangiz, foyda kam bo'ladi yoki umuman bo'lmaydi. Mumkin bo'lgan narx ishlab chiqarish tannarxi, raqobatdosh va o'rnini bosuvchi tovarlarning narxi va boshqa tovarlarga nisbatan mahsulotning o'ziga xos afzalliklari bilan belgilanadi. Maksimal narx mahsulotning o'ziga xos afzalliklari, minimal ishlab chiqarish xarajatlari, o'rtacha raqobat bilan belgilanadi.

Narxlarni belgilash usullari tizimi quyidagi usullarni o'z ichiga oladi:

• * ishlab chiqarish xarajatlari asosida;
• * mahsulot qiymatiga yo'naltirilganlik;
• * raqobatga e'tibor berish;
• * ishlab chiqarish xarajatlari va bozor sharoitlari o'rtasidagi muvozanatni topishga asoslangan;
• * parametrik usullar; Statistik o'yinlar usuli.

Ishlab chiqarish xarajatlari asosida narxlarni aniqlash

Narxlarni hisoblashning bu usulining mohiyati quyidagilardan iborat: mahsulot ishlab chiqaruvchisi ishlab chiqarish xarajatlarini aniqlaydi va ularga kerakli miqdordagi foydani qo'shib qo'yadi, uni o'zi qo'ygan kapital uchun mukofot deb hisoblaydi. Ulgurji va chakana sotuvchilar o'z narxlarini belgilashda o'z narxlarini tovarlarni sotib olish bilan bog'liq xarajatlarga (ulgurji sotuvchilar - ishlab chiqaruvchidan, chakana sotuvchilar - ulgurji yoki to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan) va belgilangan narxlarga (ulgurji, chakana savdo) asoslanadi. sotuvchilar tomonidan o'z ixtiyoriga ko'ra (albatta, ustamalar davlat tomonidan tartibga solinmasa) va ularning faoliyati va kerakli foyda olish bilan bog'liq xarajatlar qoplanishini ta'minlashi kerak. Belgilangan narxlarning o'lchami ko'plab omillarga bog'liq: mahsulotning tabiati, uni sotish hajmi, sotuvchilarning bozordagi o'rni, bozorda ustun bo'lgan narx qiymatlari, sotuvchilarning xohishlari va davlatning narx belgilashga aralashuvi.

Narxlarni ishlab chiqarish xarajatlari asosida aniqlash umumiy va o'zgaruvchan xarajatlar asosida amalga oshiriladi. To'liq ishlab chiqarish xarajatlari asosida narxlarni hisoblashda o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar hisobga olinadi. Narxlarni o'zgaruvchan xarajatlar asosida hisoblashda doimiy xarajatlar hisobga olinmaydi. Bu holda foyda o'zgaruvchan xarajatlarga qo'shiladi.

Eslatib o'tamiz, o'zgaruvchan xarajatlar - bu mahsulot ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan (ularning umumiy miqdori bevosita ishlab chiqarish hajmining o'zgarishiga bog'liq), lekin mahsulot birligiga amalda o'zgarmaydigan xarajatlar. Mavjud ishlab chiqarish sharoitida doimiy xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga bog'liq emas. Ishlab chiqarish xarajatlari miqdorini to'g'ri hisoblash va ularni o'zgaruvchan va doimiyga bo'lish juda qiyin. Shu bilan birga, bu narx darajalari bo'yicha qarorlar qabul qilish, korxonaning rentabelligini tahlil qilish va kompaniya tomonidan boshqa qarorlar qabul qilish uchun juda muhimdir.

Xarajatlarni hisobga olgan holda narx belgilash usuli zararsizlik jadvali asosida narxlarni aniqlashni o'z ichiga oladi. Bunday holda, kompaniya bozor omillarini hisobga oladi: o'xshash mahsulotlarning joriy bozor narxlari, turli narxlarda mumkin bo'lgan ishlab chiqarish va sotish hajmlari. Firma maqsadli (kerakli) foyda miqdorini olishni ta'minlaydigan narx va shunga mos ishlab chiqarish hajmini qidiradi.Xarajatga asoslangan narx belgilash, shuningdek, «yutilish egri chizig'i»ga muvofiq narxlarni belgilash usulini ham o'z ichiga oladi. Kompaniya joriy narxni pasaytirishga qaror qilgan hollarda ushbu usulga murojaat qiladi. Bunday holda, narxlarning pasayishi xarajatlarning kamayishi bilan bog'liq. Firma bozorni kengaytirish maqsadida yo tanlab narxlarni pasaytiradi, yoki raqobat tahdidi mavjud bo'lsa yoki sotish hajmining tez o'sishi bilan xarajatlarning qoplanishi kafolatlanadigan bo'lsa, narxlarni keskin pasaytiradi.

Narxlarni ishlab chiqarish xarajatlariga qarab asoslash usuli quyidagi kamchiliklarga ega.

• * Narx xaridorlar ma'lum bir mahsulot uchun to'lashga tayyor bo'lgan narxdan yuqori yoki past bo'lishi mumkin, chunki narxni asoslashda tovarga bo'lgan talab omillari hisobga olinmaydi.
• * Ishlab chiqaruvchilar narxning to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish xarajatlariga bog'liq bo'lmasligi, bozorni qondirish uchun o'zgartirilishi mumkinligiga e'tibor bermaydilar.
• * Ishlab chiqaruvchilar ko'pincha narxlarni o'zgaruvchilar asosida emas, balki ishlab chiqarishning umumiy xarajatlari asosida, kutilganidan emas, balki joriy xarajatlardan kelib chiqqan holda quradilar. O'zgaruvchan ishlab chiqarish xarajatlariga asoslangan qurilish narxlari ishlab chiqaruvchilarga sotish hajmini kengaytirish imkonini beradi (narxlar darajasining pastligi tufayli). Joriy xarajatlar o'rniga kutilayotgan xarajatlardan foydalanish nafaqat inflyatsiya davrida, balki yangi mahsulot bilan bozorga kirishda ham qonuniydir. Yangi mahsulot bilan keng bozorga kirishda, qoida tariqasida, sinov partiyasini sotish paytida o'zini namoyon qilmaydigan yashirin xarajatlar aniqlanadi. Joriy xarajatlarga asoslangan narx ishlab chiqaruvchini qiyin ahvolga solishi mumkin.
• * Ishlab chiqaruvchilar bozor segmentatsiyasi va xaridorlarning narxga munosabati masalasiga e'tibor bermaydilar.
• * Xarajatlarni hisobga olgan holda, ishlab chiqaruvchilar tadqiqot va ishlanmalar uchun sarflangan xarajatlarni qoplash va mahsulotni dastlabki bosqichda bozorga chiqarish zarurligini aytib, yangi mahsulotlarni ishlab chiqishdan unchalik qiziqmaydilar.
• * Ishlab chiqaruvchilar narxdan samarali tijorat vositasi sifatida foydalanmaydilar va shu bilan ularning harakat erkinligini cheklaydilar.
• * Ishlab chiqarish xarajatlariga qarab narxlarni asoslash usuli pastroq narx chegarasini aniqlash uchun (bu savolga javob berishi kerak: yangi mahsulot bilan bozorga kirishi mumkin yoki mumkin emas, eski mahsulotni ishlab chiqarishni to'xtatish yoki davom ettirish) ko'proq mos keladi. sotish narxi.

Xarajatga asoslangan narxlash ko'plab iqtisodchilar tomonidan eskirgan va ko'pincha amalda bo'lsa-da samarasiz narx strategiyasi sifatida qaraladi.

Narxlarga asoslangan narx belgilash usuli monopoliyalar, yirik oligopoliyalar va kichik sotuvchilar tomonidan qo'llaniladi.

Narxlarga asoslangan narxlash usulining mashhurligi bir qator sabablarga bog'liq. Bu usul oddiy. Ishlab chiqarish xarajatlari haqidagi ma'lumotlar talab haqidagi ma'lumotlardan ko'ra osonroqdir. Agar sanoatning barcha firmalari narxlarni aniqlashning ushbu usulidan foydalansalar, ularning narxi bir xil bo'ladi va bu holda narx raqobati minimallashtiriladi, deb ishoniladi. Bundan tashqari, ko'pchilik narxlarni hisoblashning o'rtacha xarajat va foyda usulini xaridorlar va sotuvchilar uchun adolatli deb hisoblaydi. Talab yuqori bo'lganda, sotuvchilar xaridorlar hisobidan foyda ko'rmaydilar va shu bilan birga qo'yilgan kapitaldan adolatli daromad olish mumkin.

Narxlarni mahsulot qiymatiga qarab aniqlash

Narxlarni aniqlashning ushbu usuli mahsulotning iste'molchi tomonidan qabul qilingan qiymatiga va xaridorning ushbu qiymat uchun ma'lum miqdorni to'lash istagiga asoslanadi. Bu holda narx iste'molchi tomonidan qabul qilingan mahsulot qiymatiga mos kelishi kerak. Agar mahsulot xaridor uchun katta qiymatga ega bo'lsa va u uni odatdagi bozor narxidan yuqoriroq to'lashga tayyor bo'lsa, firma o'z mahsulotiga yuqori narx belgilashi mumkin. Mahsulotning idrok etilgan qiymati pasayganda, narx pasayadi. Ikkala holatda ham ishlab chiqarish xarajatlari bir xil bo'lishi mumkin. Narxlarni aniqlashga bunday yondashuv bilan ishlab chiqarish xarajatlari faqat ushbu usul bilan hisoblangan narx bo'yicha mahsulot kompaniya tomonidan rejalashtirilgan foyda keltira oladimi yoki yo'qligini ko'rsatadigan cheklovchi omil sifatida ko'rib chiqiladi.

Ko'rib chiqilayotgan usul bo'yicha hisoblangan qiymat xaridorlarning ular uchun mahsulot qiymatini sub'ektiv baholashiga asoslanadi. Ushbu baholash ko'plab parametrlarga bog'liq, masalan, iste'molchining mahsulotdan foydalanishdan olgan daromadiga, psixologik imtiyozlarga, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish darajasiga va hokazo.

O'z mahsulotining narxini aniqlash uchun kompaniya mijozlarning raqobatdosh mahsulotlarga nisbatan qanday qiymat g'oyalari borligini aniqlashi kerak. Bu mijozlar so'rovi asosida amalga oshirilishi mumkin. Ammo siz quyidagilarni qilishingiz mumkin. Narxlar va iste'mol xususiyatlari o'rtasidagi mavjud bog'liqlikni aniqlash kerak, ammo bozorda mavjud bo'lgan tovarlarga o'xshash, kompaniyaning mahsuloti ushbu tovarlardan qanchalik yaxshiroq yoki yomonroq ekanligini aniqlash va olingan nisbatdan kelib chiqib, o'zingizning narxingizni belgilashingiz kerak. mahsulot. O'z mahsulotiga narx qidirayotgan kompaniyaning bunday harakatlari iste'molchi xatti-harakatlari mantiqini aks ettiradi.

Foyda narxga juda sezgir, shuning uchun faqat so'rov asosida yakuniy narx qarorini qabul qilish firma uchun xavflidir. So'rovlar mahsulot xususiyatlari va bozordagi vaziyatni jiddiy tahlil qilish o'rnini bosa olmaydi. Ammo bu iste'molchilarning mahsulot haqidagi fikrini va buning uchun qancha pul to'lashga tayyorligini aniqlash uchun ular bilan bog'lanish shart emas degani emas. Yirik firmalar bunday ma'lumotlarni to'playdi va undan keng narx maqsadlarini aniqlash uchun foydalanadi.

Tovarning iste'molchi tomonidan qabul qilingan qiymatiga asoslangan narxni aniqlash usuli bozorda bir-birini almashtiradigan tovarlar mavjud bo'lganda muvaffaqiyatli qo'llanilishi mumkin, bu esa xaridorga mahsulotlarni solishtirish va ularning xohishlariga mos keladiganini tanlash imkonini beradi.

Bozorda bir-birini almashtiradigan tovarlarning keng assortimentining mavjudligi ko'p jihatdan firmalarning o'z mahsulotlarini farqlash qobiliyatiga bog'liq, ya'ni bir turdagi mahsulotga iste'molchilarning xohishlariga mos keladigan turli xil xususiyatlarni berish va ularga sezilarli foyda keltiradi. Mahsulotni farqlash texnik xususiyatlari, qadoqlash, dizayn, ta'm va boshqalar asosida amalga oshirilishi mumkin.

Tovar differensiatsiyasi bilan chambarchas bog'liq bo'lgan masala bozorni differentsiallashtirishdir. Bozorni farqlash kompaniya bir xil xususiyatlarga ega bir xil mahsulotni qidirayotgan xaridorlarning bir xil bozori bilan emas, balki uning har biri mahsulotning individual iste'mol xususiyatlarini har xil baholaydigan bir nechta segmentlari bilan ishlamasligi haqidagi taklifga asoslanadi. . Differentsial mahsulotlar mavjud bo'lganda, firmalar bitta narx emas, balki bir qator narxlardan foydalanadilar.

Raqobatga yo'naltirilgan narxlash

Narxlarni aniqlashning ushbu usuliga e'tibor qaratganda, kompaniya faqat raqobatdosh tovarlarning joriy narxlari darajasidan kelib chiqadi va o'zining ishlab chiqarish xarajatlari va talabiga kamroq e'tibor beradi. U o'z mahsulotining narxini biroz yuqoriroq yoki biroz pastroq yoki asosiy raqobatchilarning narx darajasida belgilaydi. Bu erda narxlash mantig'i quyidagicha: mening eng yaqin raqibim piyozni 4 rublga sotadi. 1 kg uchun mening piyozim bir xil, shuning uchun men mahsulotimni xuddi shunday baholayman va 4 rubl narxini belgilayman. 1 kg uchun. Agar kompaniyaning piyozi raqobatchi mahsulotidan sifat jihatidan farq qiladigan bo'lsa, unda u biroz yuqoriroq yoki biroz pastroq narxni belgilaydi. Bu narx belgilash usulidan tovarlari sof raqobat bozoriga (bu yerga koʻplab qishloq xoʻjaligi mahsulotlarini kiritish mumkin, ayrim taxminlar bilan) yoki oligopolistik bozorga (poʻlat, alyuminiy, qogʻoz, avtomobillar, kompyuterlar va boshqalar) tegishli boʻlgan firmalar qoʻllaniladi.

Ushbu narxlash usulidan mahsulot birligiga ishlab chiqarish xarajatlarini aniq aniqlash qiyin bo'lgan va sanoatda shakllangan o'rtacha narxlar o'z tovarlari narxini aniqlash uchun yaxshi asos deb hisoblaydigan firmalar tomonidan qo'llaniladi. Ushbu usulga tayanib, kompaniya bozor qabul qilmasligi mumkin bo'lgan o'z narxini belgilash bilan bog'liq xavfdan xalos bo'ladi.

Narxlarni belgilashga bunday yondashuv bilan firma odatda ishlab chiqarish xarajatlari yoki talabning o'zgarishi tufayli o'z narxlarini o'zgartirmaydi.

U o'z narxlarini saqlab qoladi, raqobatchilar esa o'z narxlarini saqlab qoladilar. Raqobatchilar narxlarni o'zgartirganda, firma o'z narxlarini ham o'zgartiradi, garchi o'zining ishlab chiqarish xarajatlari va talab darajasi o'zgarishsiz qoladi.

Bir nechta yirik firmalarning mavjudligini nazarda tutuvchi oligopolistik bozorda bir yoki ikkita firma narxlarni belgilashda yetakchi rolini bajaradi. Narxga kelsak, boshqa sotuvchilar ularga ergashadi.

Narxlarni belgilashda etakchilik, agar:

• * bozorga noyob, yangi yoki o'zgartirilgan mahsulot taklif etiladi;
• * bozor sharoitlari tez o'zgaradi; mahsulotlar etuklik bosqichiga yetdi;
• * ishlab chiqarish xarajatlari sezilarli darajada o'zgargan;
• * yangi mijozlarni jalb qilish imkoniyatlari mavjud.

Raqobat asosidagi narxlash “muhrlangan konvert” usuli yoki tender narxini o'z ichiga oladi. Bu usul bir nechta firmalar bir-biri bilan shartnoma tuzish uchun raqobatlashadigan hollarda qo'llaniladi. Bu ko'pincha firmalar hukumat tomonidan e'lon qilingan tenderlarda qatnashganda sodir bo'ladi.

Tender - bu firmaning yozma narx bayonoti bo'lib, u asosan ishlab chiqarish xarajatlari yoki mahsulotga bo'lgan talab darajasiga emas, balki raqobatchilar tomonidan olinadigan narxlarga asoslanadi. Kompaniyaning maqsadi buyurtma olishdir, shuning uchun uning narxi raqobatchilar tomonidan taklif qilingan narxlardan past bo'lishi kerak. Agar kompaniya raqobatchilarning narxlarini aniqlashda qiynalsa, u bu holda ularning ishlab chiqarish xarajatlari haqidagi ma'lumotlardan kelib chiqadi. Ba'zan firma buyurtmani olish ehtimolini oshirish uchun o'z xarajatlaridan past narxni taklif qiladi.

Firmalar tomonidan taklif etilayotgan narxlar yopiq konvertlarda, kim oshdi savdosida ochiladi. Buyurtmani narxi boshqalardan pastroq bo'lgan kompaniya oladi.

Ishlab chiqarish xarajatlari va bozor sharoitlari o'rtasidagi muvozanatni topish asosida narxlarni aniqlash

Bu usul bir necha bosqichlardan iborat.

Birinchi bosqich. Narxlarni belgilash maqsadlarini belgilash. Kompaniya o'zi uchun ushbu mahsulot yordamida erishmoqchi bo'lgan maqsadini va uning narxini qisqa va uzoq muddatda shakllantirishi kerak. Maqsad qanchalik aniq bo'lsa, narxni aniqlash osonroq bo'ladi. Belgilangan maqsad asosida narx hisoblanadi.

Ikkinchi bosqich. Mahsulotni sotish hajmi bo'yicha dastlabki loyihani aniqlash. Mahsulotni sotish hajmi kompaniyaning ishlab chiqarish quvvati va bozor sig'imi (bozor tadqiqotlari asosida aniqlanadi) asosida aniqlanadi.

Uchinchi bosqich. Ishlab chiqarish xarajatlari asosida dastlabki narxni hisoblash. Kompaniya oldingi bosqichda qabul qilingan mahsulot hajmini ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq umumiy xarajatlarni hisoblab chiqadi. Umumiy xarajatlar o'zgaruvchan va doimiy bo'linadi. Keyin xarajatlar va birlik narxi hisoblab chiqiladi.

To'rtinchi bosqich. Turli xil (real bozorda mumkin bo'lgan) tovarlarni sotish hajmlarini o'rganish va/yoki maqbulini tanlash. Talabning narx egiluvchanligini hisobga olgan holda, mahsulotni sotish hajmi va narxlarining barcha mumkin bo'lgan variantlari orasidan kompaniyaning eng katta marjinal foyda olishini ta'minlaydigan "narx-sotish hajmi" kombinatsiyasi tanlanadi. Hissa marjasi foyda va doimiy xarajatlar yoki umumiy daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqga teng.

Beshinchi bosqich. Mahsulotning bozordagi o'rnini baholash. Texnik va iqtisodiy ko'rsatkichlarni taqqoslash asosida kompaniya o'z mahsulotining raqobatdosh mahsulotlarga nisbatan afzalliklari va kamchiliklarini aniqlaydi. Bu erda xarajatlar asosida hisoblangan narx darajasi (3-bosqichga qarang) o'xshash raqobatdosh tovarlar uchun joriy bozor narxlari tizimiga qanday mos kelishi aniqlanadi.

Oltinchi bosqich. 5-bosqichda aniqlangan raqobatbardosh omillarni hisobga olgan holda “narx-sotish hajmi”ning turli variantlarini ishlab chiqish. 5-bosqichda olingan ma'lumotlarni hisobga olgan holda ishlab chiqilgan turli xil "narx-sotish hajmi" variantlari asosida kompaniya unga eng yuqori marjinal foyda keltiradigan variantni tanlaydi. Miqdoriy tahlil, albatta, sifat tahlili bilan to'ldiriladi.

Ettinchi bosqich. Yakuniy narxni belgilashda qo'shimcha omillarni hisobga olish. Yakuniy narx darajasi to'g'risida qaror qabul qilishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan bir qator fikrlar mavjud. Shuni yodda tutishimiz kerakki, xaridorlar narxni sifat ko'rsatkichi deb bilishadi va har bir xaridor o'zi belgilagan "narx chegarasi" doirasidadir. Sotuvchilar (ulgurji, chakana) va raqobatchilarning kutilgan narx darajasiga munosabatini ta'minlash kerak. Narx belgilash sohasidagi davlat qonunchiligining talablarini hisobga olish, inflyatsiya sezilarli bo'lsa, hisobga olish kerak; reklama qanday bo'lishini ko'ring; firma bir yoki bir nechta bozor segmentlarida ishlaydimi.