З аудиторією потрібно дружити і говорити на одній мові, тоді вона тобі почне довіряти і навіть замовляти роботу. Засновник паблік ексклюзивних новин Mash Микита Могутін виступив з лекцією для онлайн-школи стартапів RuSSOL в Deworkacy Corporate Innovations Hub і розповів, що тільки за минулий місяць канал заробив в Telegram майже 4 млн рублів. Ось все найцікавіше з його виступу: як розкрутитися в месенджері, чому новинна аудиторія вважається «брудної» і навіщо в «возі» рекламувати Роллс-Ройс.

Як бути крутим в Telegram і заробляти

Telegram-канал Mash - це випадкове дітище, на яке ніхто не ставив, яке особливо ніхто не хотів і що діялося по приколу. На першому етапі ми взагалі не вкладалися в рекламу, перші 500-700 чоловік прийшли до нас самі. Після цього ми дали невелику рекламу на дрібному каналі наших знайомих, дісталися до 1 тис. І несподівано нас помітили ЗМІ.

Telegram-канал Mash став миготіти у людей перед очима все частіше, частіше, частіше. Вибух пішов на хвилі супер-новин про блокування Telegram, який все ніяк, і ми стали рости.

У Telegram ми не пишемо ніколи про те, що нам особисто не цікаво, що у нас особисто не викликало емоцій. Ми вирішили не займатися копіпаст, що не переробляти чужу інформацію (виключаючи суспільно-важлива подія або понад-важливу інформацію західного ЗМІ про Росію).

Більшості людей по хріну на 99% новин. Є люди, які цікавляться тільки «жовтухою», є люди, які цікавляться тільки політикою, криміналом, і якісь вузькі аудиторії, але є основна маса, якою цікаво те, що якось можна застосувати до них особисто.

Щоб працювати зі своєю аудиторією, треба чітко розуміти, як ви не будете її дратувати. Дуже просто почати дратувати людини, якщо постійно надсилаєш приватні повідомлення. Ми для себе вибрали кількість - 4 пости в день, не більше. Пізніше ми стали робити 8 постів в день. Зараз аудиторія велика, вимагає більше і більше м'яса, ми даємо до 20-ти новин, це багато. Не всі встигають їх читати в реальному часі, тому ми стали робити ввечері невеликий дайджест - це 3-4 поста, це найважливіші, найцікавіші новини

Що стосується «бабок» в Telegram. Як і до будь-якій платформі, великі рекламодавці спочатку до неї придивлялися. А тепер стали сприймати серйозно. Зараз реклама в возі буває двох видів: піраміда (я рекламую тебе, щоб ти рекламував когось іншого, щоб він рекламував когось третього) і бренди. Вони вже прийшли в віз. Якщо ви великий, серйозний, у вас хороші цифри і вас читають важливі люди, то до вас почнуть приходити преміальні бренди.

Я спочатку здивувався, коли до нас почали стукати і просити прорекламувати Роллс-Ройс. Навіщо в телеграм-каналі Роллс-Ройс рекламувати? Але на нас підписано величезна кількість російських чиновників. Кому як не їм треба показувати рекламу Роллс-Ройса.

У возі немає статистики. Є тегостат, яким можна заміряти якісь показники, але характеристики аудиторії ти їм не завмер. Тому ми зробили просто: час від часу закидали гугл-таблицю з анкетою для передплатників: вік, інтереси. Ми робили це при 102 тис. Передплатників, відповіли на нього, по-моєму, 30 або 40 тис., Тобто половина аудиторії. Цього вже достатньо, щоб зробити зріз.

Ми дізналися інтереси, стать, подразники аудиторії. У нас несподівано виявилося практично порівну чоловіків і жінок, з невеликим перекосом в бік чоловіків. Вік - 18-35, проживання - Москва / регіони.

З чого почати свій канал в Telegram, рецепт Микити Могутіна

Наповнити канал контентом на 5-6 Скрол, щоб користувачеві було що почитати перед підпискою.

Якщо Telegram заблокують, у нас відвалиться частина аудиторії, частина аудиторії зможе нас читати з-під різних сервісів, але навіть якщо все буде критично, ми зможемо знайти шлях до сердець на інших майданчиках, просто перенісши головний вектор на іншу сторону. Завдяки нашим стороннім рекламним проектам і продажу контенту ми існуємо впевнено, закриваємо свій бюджет до прибутку і без Telegram.

про Mash

Нові медіа зараз - це поки реальна свобода, реальна відсутність цензури, можливість робити те, що ти хочеш.

Ми в Mash поки жодного разу не зіткнулися з тим, щоб нам про щось можна було б писати. Найважливіше зараз - при цій свободі нести відповідальність перед своїми читачами, поважати їх, любити і не грубіянити нікому.

Зараз в Mash працюють 26 чоловік в штаті і 300-500 - поза штатом, на удаленке, стрингери, - на них ми тримаємося. Це монтажери, оператори, журналісти, які допомагають нам у свій вільний час монтувати відео, повідомляють нам новини і на цьому заробляють гроші.

Над Telegram у нас працюють три людини і ще 16 осіб добувають інформацію для всіх інших платформ. На самоокупність ми вийшли в кінці листопада, після цього ми пішли в прибуток. За минулий місяць у нас тільки від Telegram вийшла рекордна прибуток - 3 млн 800 з чимось там тис. Рублів.

Хороші гроші нам приносить торгівля нашим контентом. Ми отримуємо величезну кількість інформації і відео, тому що ми вміємо шукати і знаємо, як це робиться. Ми продаємо це телеканалам та іншим ЗМІ, будь-кому, хто з нами працює.

Сьогодні все роблять новини

До появи соцмереж між подією і публікацією проходили дні, тижні, місяці, великий проміжок часу, поки про це не дізнавалися журналісти і не писали в газети. Давайте розберемо на прикладі катастрофи «Титаніка». Він потонув у ніч з 14-го на 15-е квітня. Перша новина про нього в ЗМІ пройшла тільки вдень 15-го: Evening Sun написала, що «Титанік» затонув. Всі люди врятовані. Лайнер відбуксирували в Галіфакс. І тільки вранці 16 квітня в газеті The New York Times були опубліковані перші списки тих, хто вижив. Як це відбувається зараз: впав літак. Зазвичай про це стає відомо хвилин через 10-15. Перші списки загиблих, жертв або новини про те, що люди вижили, з'являються буквально протягом першої години. Все тому, що інформаційне поле зараз дуже насичене, очевидці постять свої фотографії в соцмережі. Журналістів замінили звичайні користувачі.

Класичний користувач все дізнається в своїй стрічці новин, з повідомлень друзів. Не так багато людей, які займаються реальним фактчекінгом, які лазять по сайтах, порівнюють інформацію і збирають ідеальну картину.

Уявіть собі дуже велике коло, широке коло: це - друковані ЗМІ. Усередині нього коло поменше - це інформаційні сайти. Усередині цього кола ще один - це соціальні мережі. Всередині вже зовсім маленький - це месенджери. А в самому центрі - користувач, читач. Чим далі коло від нього, тим довше до нього доходить інформація, тим довше вона обробляється, переробляється, змінюється, часто перетворюється на щось зовсім інше.

У месенджерах ви, як автор «нового медіа», потрапляєте в саму інтимну сферу людини. У вас є екран мобільника, вам приходить повідомлення туди від дружини, від дитини - і туди ж падають повідомлення від Mash. Це область, в якій потрібно заслужити максимальну довіру читача.

Якщо, будучи журналістом, ви спілкувалися з ним з позиції ментора, то зараз уявіть себе політиком в натовпі людей - все на вас кричать, кричать, а ви намагаєтеся, розмахуючи шаблею, розповісти свою правду. Якщо аудиторія з вами воює, то у вас нічого не вийде. Вам потрібно почати доносити інформацію так, щоб вона була зрозуміла вашому читачеві і проста.

Секрети репоста, довіри і враження

Новинна аудиторія вважається «брудної», вона дуже важка. Тому що люди найчастіше приходять на конкретну новину, а не читають їх все постійно. Вони прийшли до вас, припустимо, на крах літака, вбивство або щось ще, прочитали і йдуть. У кращому випадку вони на вас підписалися, але через якийсь час вони все одно можуть піти.

Якщо ви полюбилися вашої аудиторії, ви повинні звертати увагу на найважливіший показник. Це залученість - то, як аудиторія реагує на ваш матеріал, як вона взаємодіє з ним, спілкується з вашим контентом, - лайки, репости, коментарі або «відправити друзям».

Залученість - заради неї взагалі все це і існує. Якщо перегляди можна накрутити і ніхто, крім профі, не помітить, що щось не так, то залученість відразу ж видно: якщо відстають коментарі, а переглядів багато, якщо лайків мало або навпаки, занадто багато, але репоста мало при цьому.

Коли ми тільки запускали Mash, ми зіткнулися з цікавою штукою. У нас відразу стали рости перегляди, але в повній дупі перебували репости. Якщо вас не репоста, то ви залишаєтеся всередині вашої вже зібраної аудиторії. У вас не росте охоплення, про вас не дізнається більшу кількість людей.

Ми стали розбиратися і зрозуміли, що людина репоста то, що говорить про нього самого. Чому люди так добре репоста розслідування Навального? Тому що всім хочеться здаватися або бути борцями за справедливість, повідомляти: «так, я теж вірю, що треба щось міняти». А чому у порно мільйони переглядів і одиниці репоста? Тому що всі дивляться порно, але ніхто не хоче, щоб всі про це знали. Людина репоста то, що створює його портрет, його обличчя. Зрозумівши це, ми стали інакше ставитися до нашого контенту: стали говорити з аудиторією людською мовою, доносити те, що ми б хотіли, щоб доносили до нас.

Шукайте емоції. Витягуйте те, що зачепить щось в душі людини. Це може бути і негативна емоція, і позитивна емоція, це може бути добре і погано, роздратування, гнів, лють, любов, туга, смуток, веселощі, сміх і все, що завгодно, але те, що торкнеться людини, то, що змусить його співпереживати.

Також важливо враження. Тепер, коли ми якусь новину пропустили, щось не помітили, про що щось не розповіли, до нас приходять користувачі і пишуть: «Чому Mash про це не пише, чому ви приховуєте це ?!» Люди десь в іншому місці прочитали, після цього прийшли до вас і запитують - а чому ви про це не розповіли? Вони чекали від вас - саме ви про це скажете. Ось це найважливіше - це враження.

Mash - інтернет-проект, запущений навесні 2017 року. Mash одним з перших знаходить ексклюзивні новини та розносить по інтернету вірусні історії. Зараз новини проекту активно використовують більшість ЗМІ, в тому числі - федеральні.

Хто ним керує?

Першим головним редактором Mash став Микита Могутін - колишній заступник головного редактора Life. Проект стартував на гроші Арама Габрелянова - генерального директора медіахолдингу News Media, якому належить Life.

У листопаді 2017 Mash став самоокупним (в березні 2018 року прибуток від телеграм-каналу склала 3,8 млн рублів), і навесні Могутін викупив свою частку акцій (51%). У вересні 2018 року Могутін покинув проект. «Mash, мабуть, найкраще, що зі мною могло трапитися», - прокоментував своє рішення Могутін в фейсбуці. Коли він пішов, головним редактором проекту стала Дар'я Насонова.

За словами Могутіна, на квітень 2018 року, в штат Mash входить 26 штатних журналістів (більшість - колишні співробітники Life) і 300-500 - позаштатних (монтажери, оператори та інші).

Чому це важливо?

Mash першим дав новини про п'яні пригоди Олександра Кокоріна і Павла Мамаєва і в деталях розповів цю історію. Mash показав все: від побиття футболістами водія ведучої «Первого канала» і чиновника Мінпромторгу до допитів гравців в поліції.

За півтора року існування Mash зібрав величезну аудиторію:
. Телеграм (близько 400 тисяч читачів)
. ВКонтакте (1,1 млн читачів)
. Фейсбук (110 тисяч читачів)

За даними «Медіалогії», за підсумками першого півріччя 2017 року Mash став найбільш цитованим телеграм-каналом серед російських ЗМІ. Зараз за цим показником канал посідає друге місце (перше - у політичного каналу «НЕЗИГАРЬ»).

Які ще ексклюзивні історії вони знаходили?

Mash рідко пише про політику. Головна спеціалізація - ДТП, особисті історії та актуальні події.

Ось конкретні приклади, коли Mash знаходив і розвивав важливі теми:

. Повідомили подробиці смерті Едуарда Успенського
. Взяли резонансний коментар у судді, який прийшов в магазин з голою жінкою
. Ідентифікували співробітника центру «Е», проти якого порушили справу про тортури

https: //www.сайт/2018-03-05/glava_mash_o_svyazyah_s_silovikami_stoimosti_eksklyuziva_i_otnosheniyah_s_gabrelyanovym

«У нас і зараз немає недоторканних, немає ніяких заборон»

Глава Mash - про зв'язки з силовиками, вартості ексклюзиву і відносинах з Габрелянова

У російському медіа-просторі голосно заявив про себе Telegram-канал Mash, який на 25% належить колишньому заступнику головного редактора видання Life Микиті Могутін і на 75% чолі медіахолдингу NewsMedia Араму Габрелянова. Сьогодні канал Mash - один з найбільших за кількістю передплатників в Telegram. Про те, скільки грошей Mash витрачає на покупку ексклюзивної інформації, які федеральні ЗМІ користуються послугами їх «служби новин» і чому проект Mash не зміг себе самостійно окупити, в інтерв'ю сайт розповів Микита Могутін, що став одним із спікерів єкатеринбурзького медіафоруму «Планерка».

- Розкажи про свої відчуття, коли стало зрозуміло, що медіахолдіг Габрелянова NewsMedia розпадається? Як морально колектив, і ти в тому числі, пережили цю подію?

- Чи не було відчуття, що щось розвалюється. Було, скоріше, відчуття, що пора робити щось нове. Було розуміння, що там (в Life - прим ..

- Майже через вісім років роботи, влітку 2017 року, ти перестав бути заступником головного редактора порталу Life. Це було пов'язано з тим, що на той момент ти вже створив новий, формально незалежний від NewsMedia проект Mash? Або Арам Габрелянов поставив умову: або створюєте і розвиваєте свої проекти, або до побачення?

- Просто неможливо всидіти на двох стільцях. На одному стільці піки, на іншому стільці Mash. Я вважав за краще сісти на стілець з Mash, тому пішов.

- Розкажи, коли і як тобі прийшла ідея створити Mash? Ти був впевнений, що твоя ідея сподобається Габрелянова, він скаже тобі: «Ось тобі гроші, роби»?

- Ніколи в житті Арам Ашотович [Габрелянов] не може так сказати (сміється). В голові ця ідея крутилася досить давно, причому не тільки у мене одного, а й в тому числі у хлопців, з якими в результаті ми і створили Mash. Було відчуття, що [в Life] ми стали робити те, що поступово ставало не потрібно [читачеві]. Ми працювали на сьогодення, а хотілося вже робити майбутнє.

І ось ми думали: ах, як би зробити ось це, а, може, ось це? Потім ми думали: а давайте створимо прикольний Telegram-канал для Life? Але ж ні, адже Life - це все-таки сайт, Life - це все-таки бренд, і не зрушимо ми його вже нікуди. Тому ми зрозуміли, якщо хочемо рухатися і розвиватися, треба встати зі свого місця.

Знаєш, створюючи Mash зараз, я знову думаю, що наша команда створює сьогодення. Скоро нам захочеться «майбутнього».

- Чому взагалі Mash? З англійської перекладається як «пюре».

- Давай ось зараз чесно (сміється): у мене була велика фокус-група, ми сіли в кімнаті, і я по черзі присутніх показував таблички з буквами, дивився на їх реакцію, так ми зібрали слово Mash!

Звичайно, це було все не так. Я просто сидів і перебирав слова в голові. Та-а-а-к, може бути «Контренд»? Типу контент в тренді? Потім став перебирати вільні домени, слова, імена, але було все зайнято. Далі вже просто став забивати слова «мішанина», «каша», «упереміш», і мені випав Mash. Є такий серіал «Служба в госпіталі M.A.S.H.». Я подивився на героїв, фотка мені їх сподобалася, наші хлопці реально на них схожі. Ось, власне, і Mash!

- 30 мільйонів рублів Габрелянов вклав в стрім-проект Black Elepfant Іллі Мелехина. Скільки дісталося твоєму проекту?

- Я суму інвестицій не буду розголошувати. Це конфіденційно все-таки. Але Ілля - молодець, якщо отримав такі кошти. Можу висловити йому «моє увОженіе».

- Тобі менше дісталося?

- Я не називаю свою суму.

- Наскільки я знаю, кожен з нових проектів Арама Габрелянова (Black Elepfant, Mash, «Ізюм», Space, Gigarama, WarGonzo, «Чорне дзеркало», Shot - прим. Сайт) повинні були вийти на самоокупність до грудня 2017 року. Інакше вони закриваються. В одному з інтерв'ю ти заявив, що як раз в грудні минулого року Mash почав себе окупати. В такому випадку, скільки Mash приносить щомісяця?

- Сукупну прибуток з усіх майданчиків я тобі зараз не скажу. Можу тільки про Telegram розповісти. Ми з травня 2017 року залучили до себе аудиторію, яка дуже активна, вона нас дуже добре дивиться, ми не «замьючени», як багато каналів в Telegram. Так ось, в лютому 2018 року за рахунок інтеграцій в Telegram ми заробили 3,8 млн рублів. При цьому витратили ми на наш канал нуль рублів.

Вся суть Mash в Telegram - це безвідходне виробництво. Так вийшло, що на чолі всієї конструкції Mash спочатку стояв відеоконтент, ми створювали продукт для користувачів «ВКонтакте». Але при цьому у нас залишалося багато матеріалу, який ми не могли перетворити в відео, і ми стали писати тексти в Telegram. Тобто наш Telegram-канал - це відходи виробництва «ВКонтакте». Але ці тексти стали такими якісними і цікавими, що саме Telegram став флагманом.

- Все залежить від того, з чим до нас прийшов рекламодавець. Ми дуже фільтруємо їх, бо не годуємо людей тим, що їм може не сподобатися. Дивись, як це відбувається. Якщо до нас прийшов давній приятель, з яким ми сто років вже працюємо і пуд солі разом з'їли, то для нього ціна поста на нашому каналі варіюється від 20 до 35 тис. Рублів. Все залежить від того, яка складність подачі реклами. Для тих, хто нам не друзі і прийшов до нас з вулиці, пост буде коштувати від 45 тис. І вище.

До речі, на рекламу каналів про криптовалюта і бізнесі у нас є чіткий прайс: від 50 тис. Рублів. Чому? Тому, що якщо чувак хоче розповідати людям, як заробити мільйон, але у нього немає грошей на рекламу у нас, то, може, йому самому треба повчитися заробляти?

Але ми ніколи не беремося рекламувати те, що не спробували самі. Нам якось пропонували рекламувати призначену для користувача онлайн-гру, після чого ми з колегами її скачали, пограли і переконалися, що це не тупе викачування грошей з користувача.

- Ну, правильно, їх представники, причому завжди різні, пишуть мені стабільно 1-2 рази на місяць, але як тільки чують «300 тис. Рублів», завжди закінчують наш діалог на те, що вони зателефонують. І не дзвонять! (Сміється)

- А якщо погодяться на 300 тис.? Принциповість піде, а пост в Telegram з'явиться?

- Відразу скажу, я або не погоджуся взагалі, або зроблю їм рекламу на своїх умовах повністю. Ми пропишемо в цьому пості абсолютно всі ризики для користувачів. Mash в цьому випадку як пачка сигарет - покажемо передплатникам і картинку раку легенів, але і бренд Marlboro буде.

- Ем-м, я навіть не знаю. Щоразу унікальний. Але ось, до речі, нас просять іноді прорекламувати коньяк. І, здавалося б, все добре, але ми ж розуміємо, що передплатники неоднозначно поставляться і потім взагалі можуть відписатися.

- Судячи по твоїх розцінками, навряд чи Mash заробляє тільки на рекламі. У тебе в штаті 27 осіб, яким потрібно платити «московську» зарплату. Якими проектами не під брендом Mash займається ваша команда?

- Суть Mash - це можливість самореалізації для будь-якого члена нашої команди. Ми основні засоби заробляємо на спецпроектах (як правило, розважальний, науково-пізнавальний контент - відеоролики, PR-кампанії), які ніяк з Mash не пов'язані.

Але так працюють всі «нові медіа», хто більш-менш успішний.

- Приведи приклад, з ким ви співпрацюєте і на яких умовах?

- Є одна дуже велика російська корпорація, чий керівник побачив якось Mash, а потім заглянув в соцмережі своєї компанії. Після цього він влаштував нараду, де були дикі розборки через низький рівень віральності. Тому PR-директор корпорації прийшов до нас і попросив зробити експертизу всіх соцмереж, а потім розкачати їх.

Буває і простіше, наприклад, коли до нас приходять замовники і кажуть, що вони справили шоколадку зі смаком моркви, яку потрібно просунути. Бізнес «нових медіа» такий, тому що дядька в дорогих костюмах розуміють, що їхні підлеглі не знають, як працюють соцмережі, а ми знаємо!

- Скільки такі приватні проекти приносять грошей для Mash?

- Це наш основний дохід.

- Чому ти не називаєш цифри? Просто виходить, що ні Mash себе окупив ... окупиться твій проект люди з твоєї команди, що займаються сторонніми проектами.

- Природно! Це логічний процес! Всі ці сторонні проекти з'явилися тільки тому, що ми створили колись успішний Mash. Завдяки стороннім проектам ми в Telegram можемо взагалі не ставити місяцями рекламу.

- У грудні 2017 року інтерв'ю виданню «планерки» ти говорив, що межа передплатників Mash - це 170 тис. Чоловік. Минуло 2,5 місяці. У вас більше 207 тис. Передплатників. План перевиконано, яка нова мета?

- Якщо все буде добре, то в два-три рази збільшимо число передплатників. Сподіваюся, подвоїмо до кінця року.

- Ти вже говорив, що хотів би викупити Mash у Арама Габрелянова, якому належить близько 75% проекту. Коли плануєш здійснити задумане?

- Ми в процесі. Повір, це швидко не відбудеться.

- Все-таки хочеш позбутися шлейфу Life?

- шлейф давним-давно немає. Я радий, що велика частина наших читачів не ставить між Life і Mash знака рівності. Ми самостійний продукт. Знаєш, ми на інших конях скачемо до свого занепаду.

- Все ж ти багато років працював в Life, як той досвід відбивається в роботі зараз? Як казав мені один раз ваш колишній співробітник: «Life фігачіт всіх без розбору». Зараз тактика інша?

- У нас і зараз немає недоторканних, немає ніяких заборон. Чесно робимо свій продукт, і все. Не було жодного разу, що б хтось дуже важливий сказав мені: «Не роби! Не пиши! Не став! » Головне, щоб все було доказово.

- Треба сказати, що у Life завжди була одна з кращих служб новин. Зараз вона працює на Mash. Ви продовжуєте користуватися «сливами» від силовиків, чиновників, що очевидно. Але при цьому ви їх же і висміюєте за найменші провини. Як вдається зберігати відносини?

- Стривай, «злив» - це цілеспрямована заказуха, а у нас є Мадонна Дуняева і Гліб Трифонов - наш основний кістяк, який давно працює з новинами і може дістати все що завгодно. Ми просто не вступаємо в тісні велелюбні відношення ні з одним з відомств. Тому у Mash немає фінансових або особистих зобов'язань, ми робимо і пишемо все, що хочемо, - в рамках законодавства Росії.

- Ви явно продовжуєте купувати ексклюзиви у тих же відомств. Скільки на це йде грошей з вашого бюджету? В епоху розквіту Life на покупку цінної інформації йшли колосальні кошти, потім, за моїми даними, бюджет різко скоротили.

- (Сміється) Я не можу сказати, що це величезна сума. Зараз дуже активно розвинене співучасть читачів і журналістів. Якщо раніше нам доводилося бігати за інформацією, то тепер 40-60% всіх тим приносять користувачі.

- І все ж, скільки ви витрачаєте на покупку ексклюзивного контенту?

- Я не буду називати точну суму. Але можу тобі сказати, що вона тебе точно не здивує і не вдарить. Чи не сотні мільярдів.

- Life на ринку дуже хвалили за круту службу новин, але не любили за політичну ангажованість і неетичність. Як у Mash з політичною позицією? Є якісь політичні контакти з Кремлем або з тими ж силовиками, які, наприклад, просять замочити Навального або щось таке?

- Я вважаю, що Mash повинен бути поза політикою - це однозначно. Ми працюємо тільки з суспільно значущих подій і явищ, так і повинно бути в майбутньому. Так вийшло, що зараз вибори будуть в Росії і ми не можемо не відображати хоча б мінімально цей момент, - просто тому, що це дуже важливо для людей.

Якщо подивитися на кількість матеріалів, які можна умовно назвати «політичними», у нас співвідношення приблизно 1 на 100 матеріалів. Є моменти нашої особистої позиції по відношенню до того чи іншого кандидата, їх ми і відображаємо.

- Ви також займаєтеся продажем ексклюзивного контенту іншим ЗМІ. Який прайс тут?

- Все залежить від самого ЗМІ. Контракти можуть бути довгостроковими і короткостроковими. Продаж одного відео буде коштувати від 20 тис. До декількох сотень тисяч рублів залежно від його значущості.

Зараз у нас є контракти з декількома федеральними ЗМІ. Я багатьом редакторам видань кажу, що у нас такий колосальний обсяг інформації, що ми і дещиці не використовуємо, тому ми здатні замінити «службу новин» деяких ЗМІ.

- Хто з федеральних ЗМІ купує ваш контент?

- Я не можу назвати. Є залізне правило - не говорити про те, що зачіпає інтереси третіх осіб. Підло ж.