Будівельний бізнес із нуля. Як відкрити будівельну фірму з нуля: приклад бізнес-плану. Приміщення та персонал для будівельної фірми

Тут про те, як відкрити будівельну фірму, що потрібне для цього, яке обладнання, а також готовий приклад бізнес-плану для її відкриття.

За всіх часів будівництво було і буде найперспективнішим видом надання послуг, т.к. мало хто зі звичайних людей може сам збудувати будинок, відремонтувати квартиру, поміняти труби, т.к. тут потрібні особливі вміння, знання та професіоналізм.

У цій статті ми розглянемо сам план, а також основну інформацію, пов'язану з відкриттям ремонтно-будівельних фірм та їх подальшої успішної діяльності.

Бізнес-план - приклад

Пропонуємо вам безкоштовно готовий приклад типового бізнес-плану будівельної фірми для відкриття ремонтно-будівельної організації невеликого розміру, що складається з 11 осіб, включаючи директора.

Відразу зазначимо, що у вашому випадку витрати, звичайно, можуть бути істотно іншими, т.к. все залежить від обсягу наданих вами послуг, їх видів, а також кількості замовлень та обсягу робіт.

Не забувайте про те, що багато будівельних компаній і фірм дуже часто користуються послугами лізингових компаній, які надають спецтехніку, будівельне обладнання та персонал для обслуговування його в оренду, тому в разі чого ви в будь-який момент, надійшовши також, можете з легкістю збільшити свій штат , але про це читайте нижче у пункті «Спецтехніка, обладнання та лізинг».

Як відкрити будівельну фірму/компанію?

Отже, розглянемо інформацію про те, як відкрити будівельну фірму (компанію) докладно.

Насправді процес відкриття цієї фірми нічим не відрізняється від будь-якої іншої. Ключові моменти для ТОВ складаються з наступних пунктів:

Назва організації – будівельної фірми;
Місце розташування компанії;
Статутний капітал;
Засновники (учасники) товариства.

Виходячи з вищепереліченого вам знадобляться такі документи:

Копії паспортів засновників та/або відомості про юридичних осіб, які є засновниками (найменування, місце розташування, ОГРН, ОКПО, ІПН);
Відомості про адресу місця знаходження юрособи, що реєструється, тобто. вас;
Відомості про основні види діяльності будівельної фірми;
Відомості про розмір та спосіб формування статутного капіталу.

Найпростіше звернутися до юридичних фірм, т.к. послуги з реєстрації коштують не дорого - близько 3000 рублів, але ви можете зробити і все самі, заплативши держмито і постоявши трохи в черзі.

Але є, звичайно ж, і відмінності, а точніше одна – це необхідність мати спеціальний дозвіл для проведення деяких видів робіт будівельними фірмами (організаціями), але читайте в пункті «СРО та інші дозволи».

Сфери діяльності – послуги, що надаються

Отже, якими видами діяльності може займатись ваша будівельна фірма — організація. Існують такі сфери:

Промислове будівництво.
Цивільне будівництво.
Дорожнє будівництво.

Кожна з них передбачає надання наступних послуг:

Будівництво (під ключ чи ні) будівель, житлових будинків, складів, лазень, гаражів тощо. Термін «під ключ» передбачає те, що ви збудуєте повністю весь об'єкт з дахом, інженерними комунікаціями тощо. елементами.
Ремонт, монтаж, демонтаж.
Додаткові послуги будівельної компанії. Їх три:
- Здача в оренду наявної у вас техніки та персоналу;
- Навчання. За наявності спеціалістів у вашій компанії ви можете надавати послуги з навчання персоналу інших компаній. Часто під час продажу будь-якого обладнання потрібні дані послуги.
- Продаж товарів: будівельні матеріали, проекти, будівельне обладнання. Причому під час продажу проектів, наприклад, заміських будинків, зазвичай, по реалізацією звертаються знову ж таки у вашу будівельну фірму, тобто. ви їх ще й будуватимете.

СРО та інші дозволи

Багато людей думають, що для відкриття будь-якої ремонтно-будівельної компанії та фірми потрібна реєстрація СРО або будь-який інший дозвіл. Насправді, це далеко не так. Перерахуємо всі основні види ліцензій і моменти, коли вони потрібні:

СРО(скор. від саморегулівної організації). Власне, СРО це не ліцензія і навіть не дозвіл і допуск, а сам статус будівельної компанії (фірми), на основі якого дозволені деякі види послуг, пов'язані з великими ризиками. СРО не потрібно, якщо ви будуватимете: будівлі висотою не більше трьох поверхів; блокові житлові будинки, у яких кількість блоків проживання не перевищує десяти; будівлі з площею менше ніж 1500 кв.м.; об'єкти індивідуального житлового будівництва, призначені для проживання однієї сім'ї. Тобто. для звичайної компанії СРО взагалі не потрібний.
Дозвіл на будівництво. Без нього не можна будувати нічого та ніде. Даний дозвіл видається будівельним фірмам та організаціям органами місцевого самоврядування за участю голови муніципальної освіти та головного архітектора району (міста). Витрати його отримання мінімальні.
Ліцензія на проектування будівель та споруд. Необхідна для діяльності юридичних осіб та підприємців, які не мають юридичної освіти з метою надання послуг із проектування.
Ліцензія на інженерні дослідження під час будівництва. Це дозвіл для проведення інженерних робіт при будівництві та проектуванні.

Спецтехніка, обладнання та лізинг

Тут ми розберемо не вартість спецтехніки та обладнання для проведення будівельних та монтажних робіт, а послугу, завдяки якій ви зможете суттєво знизити свої витрати на придбання всього перерахованого вище та його обслуговування.

Отже, лізинг – це, власне, оренда користуванням. Брати в оренду в даному випадку будете ви, хоча ви можете і додатково зайнятися цим. Дана послуга є просто необхідною у тому випадку, якщо для проведення будь-яких робіт вашій будівельній фірмі не вистачає будь-якої техніки. В оренду можна взяти все від екскаватора до бура.

Жодна будівельна фірма не може забезпечити себе всією необхідною технікою, бо їй це буде накладно. Деякі компанії та організації мають у своєму штаті це обладнання, але, як правило, його кількість мінімальна. До того ж, навіщо купувати екскаватор та наймати екскаваторника, якщо вони вам потрібні кілька разів на рік? Тому перед відкриттям добре подумайте, що вам потрібно буде постійно. Зазвичай це мінімальний інструмент, без якого не може обійтися жодне будівництво.

Варіанти співпраці та пошук замовлень

Якщо говорити про масштабні будови, то зазвичай вони виробляються за участю будівельних фірм-підрядників. Тобто. одна велика організація - компанія, яка має всі організаційні здібності, спочатку бере участь у тендері, виграє його і потім наймає інші компанії для співпраці при будівництві даного об'єкта. При цьому якась будівельна фірма будує фундамент, інша проводить комунікації, а хтось постачає вікна та монтує їх, тощо. Тобто. мати у друзях такого підрядника для вас буде дуже вигідною справою. Але хто знає, можливо, ви й самі станете ним.

Що ж до приватного будівництва (гаражів, лазень, приватних будинків), то тут буде чудовим варіантом давати рекламу або співпрацювати з торговими точками будівельних матеріалів. Не варто забувати ще про Інтернет та, звичайно ж, рекламу на територіях сіл, селищ тощо.

Сподіваємося, що ця стаття про те, як відкрити будівельну фірму та її бізнес-план, допоможуть вам розпочати свою справу.

Створення власного бізнесу у сфері будівництва – один із найприбутковіших способів заробітку на сьогоднішній день. Не дивно: людям властиво вкладати великі суми у будівництво власних будинків, ремонт квартир та покращення власних житлових умов. Проте, у цьому підприємницькому сегменті існує висока конкуренція, яка відчутно позначається на багатьох молодих підприємств.

Створення власної будівельної фірми варто продумати до дрібниць: це питання не так успіху, як виживання підприємства. Але гра коштує свічок: міцно влаштовуючись у цій сфері підприємництва, ви примножите свої кошти в рази.

Ідея почати будівельний бізнес з нуля, безсумнівно, приваблива, але може викликати безліч різних питань, які припиняють наміри бізнесменів-початківців на корені. Сумніви виникають ще спочатку: з чого почати відкриття будівельної фірми? Як узаконити свою справу? Звідки взяти приміщення для офісу, де знайти цінних співробітників, як нарешті залучити клієнтів та розрекламувати підприємство? Які деталі необхідно врахувати, щоб досягти успіху? Як подолати всі труднощі, які постають перед початківцями? Все це ми докладно обговоримо у статті.

З чого почати?

Отже, коли ви наважитеся на створення власної будівельної фірми, варто обміркувати, Якою конкретно діяльністю у сфері будівництва ви хочете зайнятися.Звичайно, фірми з вузькою спеціалізацією будуть менш затребувані, ніж підприємства із широким спектром послуг. Але розпорошуватися на все і відразу не варто.

По-перше, своя справа, спрямована на одну лише сферу будівництва вже вимагає чималих вкладень,а для кількох взагалі знадобиться гігантська кількість матеріальних ресурсів, якими володіє не кожна велика компанія. По-друге, у галузі будівництва важливо не так кількість, як якість.В – третіх, чим більше послуг ви пропонуєте, тим більше інструментів, працівників і, відповідно, грошей вам буде потрібно.Ви повинні чітко визначитися зі своїм напрямком, розвиватись у ньому, щоб обійти конкурентів. При грамотному та продуманому підході будь-яка справа приречена на успіх.

Перерахуємо основні види діяльності, характерні для сфери будівництва:

Громадянськебудівництво. Займаючись цивільним будівництвом, ви зводитимете житлові будинки, деякі - під ключ (тобто, ви почнете будівництво з нуля, а закінчите повністю готовим об'єктом). До цивільного та промислового будівництва можна віднести будівництво автомобільних гаражів, лазень, дачних ділянок; монтаж та демонтаж будівель; підготовку ділянки до забудови

Промисловебудівництво. Напрямок промислового будівництва контролює спорудження промислових будівель, будівель виробничого призначення, складів та інших господарських об'єктів.

Дорожнєбудівництво. Вважається найдорожчим, але складним та витратним видом будівництва. Основним замовником є держава, а завдання зводяться до будівництва нових автомагістралей, реставрації старих доріг, ремонту дорожніх покриттів.

Крім цього, ваша компанія може займатися іншими, менш складними завданнями:

Власне виробництво та реалізація матеріалів для будівництва.
Продаж будівельних проектів.
Здача у найм спеціальної техніки, устаткування.
Організація навчання відповідним спеціальностям працівників інших компаній.

Варіанти підходять для компаній, які вже обрали сферу своєї діяльності та зуміли зайняти нішу на ринку будівельних послуг. Але як відкрити будівельну компанію, якщо ваш капітал поки не сприяє глобальним діям? Вихід є - ви можете почати свою справу з внутрішньої обробки приміщень.Не варто відмовлятися від виконання таких робіт: по-перше, малі гроші з часом приносять великий капітал. По-друге, якщо ви знайдете старанних робітників і зарекомендуєте себе на ринку, ви створите свою клієнтську базу, яка зростатиме згодом.

Отже, конкретні переваги оздоблювальних робіт:

Цей вид діяльності актуальний завжди: обробка потрібна будь-якому приміщенню, а значить, без роботи ви не залишитеся. Якщо великі замовлення фірмі, що починає, навряд чи надійдуть (спочатку необхідно заробити ім'я, репутацію і довіру великих клієнтів), то косметичний, а то й повний ремонт будь-якого приміщення довіряють практично будь-якому підприємству.

Вам не доведеться довго займатися підбіркою співробітників: ринок робочих кадрів сповнений спеціалістами з обробки. Іноді працівники навіть приносять власні інструменти, що істотно заощадить кошти фірми-початківця. Варто подумати про обробку, якщо ви маєте досить скромний капітал або не хочете ризикувати великим.

Варто зазначити, що з метою економії новачкам у будівельному бізнесі Варто звернути увагу на лізинг.Лізинг - це послуга, що дозволяє орендувати необхідне обладнання: техніку, інструменти та інше. Лізинг варто взяти на озброєння та заможним компаніям: навіщо утримувати екскаватор та платити щомісячну заробітну плату екскаваторнику, якщо він потрібний вам 2 рази на рік? Крім того, якщо характер робіт, які ви проводите, постійно змінюється, оренда нових, інших інструментів зіслужить вам добру службу.

Узаконення (СРО)

Одним із обов'язкових етапів створення власної фірми – це її узаконення, оформлення відповідних паперів. Отже:

Насамперед оформляємо фірму як ІП (Індивідуальний Підприємець) або ТОВ (Суспільство з Обмеженою Відповідальністю). Для реєстрації першого достатньо копії паспорта, яка буде засвідчена нотаріусом.

Для другого знадобляться копії паспортів засновників, якщо засновник – організація, Необхідно докласти копії всіх установчих паперів цієї організації.Також буде потрібний гарантійний лист (або «Свідоцтво про право власності на нежитлове приміщення», яке відведено під офіс вашої фірми). Про тонкощі можна проконсультуватись у юриста.

Переконайтеся, що ви стоїте на обліку у податковій. Якщо під час реєстрації підприємства ви не були зареєстровані і там також, надайте пакет відповідних документів, склад якого залежить від конкретної ситуації. Далі відкрийте розрахунковий рахунок.

У вас обов'язково має бути дозвіл на будівництво. Побудувати будь-що в будь-якому місці неможливо, якщо у вас буде відсутній подібний документ. Великі витрати на його отримання не будуть потрібні, а видача проводиться місцевими органами самоврядування при присутності голови муніципальної освіти та головного міського архітектора.

Необхідно також мати ліцензію на проектування будівель та споруд.Вона знадобиться для тих підприємців та юридичних осіб, які не мають спеціальної юридичної освіти. Мета – надання послуг із проектування.

Останній такий дозвіл – ліцензія на інженерні дослідження під час будівництва.Саме вона дозволяє проводити інженерні роботи під час будівництва та проектування будівлі.

Час прояснити тему, що хвилює багатьох підприємців-початківців: вступ до СРО(саморегулююча організація). Вибір конкретної СРО залежить від самої організації, повний їх перелік можна знайти у Єдиному реєстрі саморегулівних організацій будівельників. Після остаточного вибору вам потрібно зв'язатися з представником цієї СРО, який поінформує вас про необхідний набір документів та форму заяви.

Протягом місяця СРО ухвалить рішення щодо вашої дієздатності на ринку будівельних послуг: критерії розробляються самою організацією. Приклад критеріїв – наявність вищої освіти за фахом у штату працівників, досвід організаторів тощо. Але найважливіший момент – це збори та внески, які доведеться перерахувати СРО щодо вступу. Їх розмір може досягати півмільйона рублів: далеко не кожна компанія-початківець може дозволити собі такі витрати.

Можна обійтися без СРО у випадках, якщо ви збираєтеся займатися ремонтно-оздоблювальними роботами, монтажем легких конструкцій для огородження (тобто дверей та вікон). Також, СРО не потрібно компаніям, які будують будівлі не вище триповерхового, блокові будинки (не більше 10 житлових блоків), будівлі з площею менше 1500 кв. км, а також об'єкти індивідуального житлового будівництва, де мешкає єдина сім'я. Інакше, діяльність підприємства вважається неофіційною і має сплатити штраф у вигляді 50 тисяч рублів.

Приміщення та персонал

Перейдемо до практичного боку питання – приміщення під офіс вашої будівельної фірми. Якщо стартовий капітал дозволяє – краще відразу придбати приміщення, а не брати його в оренду:Значно витратившись раз, ви заощадите більше, ніж якщо будете платити певну суму (теж немаленьку, як правило) щомісяця/рік. Але якщо ви не маєте в своєму розпорядженні капіталу для покупки приміщення, оренда вас виручить.

Орендувати офіс можна самостійно: знайти власника через оголошення, в Інтернеті, поцікавитись у знайомих, подивитися приміщення у діловому бізнес-центрі. Спробуйте звернутися до спеціальної компанії: це буде швидше і легше, але дорожче, т.к. компанія є посередником.

Пошукати сумлінних виконавців можна серед знайомих, старанних студентів відповідних освітніх закладів, в Інтернеті, у кадрових агенціях. Розмістіть оголошення, поговоріть із вже знайомими вам людьми, які мають потенціал до будівельних робіт. Ви також можете звернути увагу на приїжджих із країн СНД, які не потребують високої заробітної плати; щоправда, якість їх виконання не завжди задовольняє високим стандартам, що шкодить репутації вашого бізнесу.

Однак і серед невибагливих мігрантів трапляються хороші, адекватні працівники, які готові працювати. Але остерігайтеся людей, які представляють себе «майстрами на всі руки»: грамотний штукатур навряд чи буде ще й чудовим червонодеревником.

Ви можете піти від зворотного та шукати не якісних працівників серед дешевих, а дешевих серед якісних. Взагалі, будь-якого співробітника можна «виховати» саме під ваше підприємство: головне – мати розвинену навичку менеджменту. Відштовхуйтеся і від того, на якому рівні ви працюватимете в даний момент: районний дитячий садок навряд чи ганятиметься за зразковим дорогим європейським ремонтом, а заможний банкір не скупиться на ремонт своєї квартири.

Про початкові дії бізнесмена, який бажає влитися у будівельний бізнес, розповідається у відеоролику.

Як залучити клієнтів?

Навіть будівельна фірма з відмінним офісом та геніальними співробітниками може прогоріти, якщо не матиме клієнтської бази. Серед основних заходів щодо залучення клієнтів можна виділити:

«Сарафанне радіо». Якщо багато хто залишатиме хороші відгуки про вашу компанію, рекомендуватиме її своїм знайомим, то потік клієнтів фірмі забезпечений. Спробуйте запропонувати послуги знайомим, друзям. Можливо спочатку вас попросять зробити косметичний ремонт або монтаж вікон - це гідний старт.

Співпраця з компаніями,що зробили собі ім'я на будівельному ринку. Деякі з їх замовлень можуть бути досить великими, а значить, ви й зарекомендуєте себе в солідному колі замовників, і отримаєте плату більшу, ніж за звичайний ремонт, віддавши певний відсоток підряднику. Згодом, можливо, ви і самі станете підрядником, отримуючи цей відсоток при нульових витратах матеріальних засобів.

Спробуйте взяти участь у спеціальних тендерах, будівельних конкурсах.Це допоможе вам заявити про себе, зробити ім'я, необхідно лише виявити ініціативність. Звичайно, участь у великих тендерах (наприклад, зведенні олімпійських об'єктів) для компанії-початківця – випадок на межі фантастики, але все починається з малого: будівництво навчальних закладів у нових житлових комплексах, спортивних майданчиків або торгових центрів – відмінний варіант для підприємця-початківця.

Класичним способом створення свого гучного імені над ринком була і залишається реклама. За додаткову плату можна найняти професійного піар-співробітника, але за певної активності та бажання заощадити можна легко зробити все самому. Отже, нескладні, але дієві заходи для реклами будівельної фірми:

Створення сайту. Цю послугу краще сплатити: сайт, зроблений професіоналом, завжди видно. Власний структурований сайт створює образ успішної компанії. А сайт на основі безкоштовних платформ часто не дає розвернутися, виглядає непоказно.
Флаєри та оголошення в новобудовах. Ліфти, дошки оголошень – чудовий піар-хід.
Співпраця з магазинами з продажу будівельних матеріалів, меблів, техніки. Покупець, що прийшов за раковиною, а поруч побачив ваше оголошення про те, що раковину можна поставити дешево та оперативно, напевно звернеться до вас за допомогою.
Реклама в інтернеті.
Позитивні відгуки про вашу фірму (на сайті компанії, будь-якому інтернет-майданчику рекомендацій)
Реклама у селищах, селах та ін.

Як відкрити будівельну фірму? Своїм досвідом бізнесмен ділиться у відео нижче.

Труднощі початківців

Справа приходить до успіху через низку труднощів, які доводиться долати підприємцю-початківцю: це безцінний досвід.

Отже, відкриваючи свою будівельну фірму, потрібно бути готовим до наступного:

Відсутність солідних замовленьспершу. Великі завдання постають перед будівельною фірмою з ім'ям, репутацією та зв'язками. Нікому не хочеться ризикувати, довіряючи важливий проект новачкові.
Вкладення великих інвестицій у справу.Однак за певних обставин (див. «З чого почати?»), цього можна уникнути.
Дороге членство у СРО.Нагадаємо, воно не буде потрібне вам при виконанні невеликих проектів.
Потужна конкуренція.Не варто розпорошуватися на все й одразу: будьте професіоналом у своїй галузі, шукайте нові підходи до клієнта, щоб відрізнятись від усіх інших фірм. Не варто сподіватися в перший рік обігнати гігантів індустрії: ви ризикуєте втратити величезну кількість часу, нервів та грошей.

Відкриття будівельної фірми - справа трудомістка, що вимагає постійної уваги та активності. Ми докладно розглянули, з чого почати, чим залучити покупців, як обігнати конкурентів та розрекламувати підприємство, де знайти співробітників, приміщення та узаконення підприємницької діяльності. Важливо не соромитися невеликих замовлень, покращувати та розвивати свій бізнес. Продумуйте свої дії на кілька кроків уперед, вірте у власні сили та можливості – і успіх до вас обов'язково прийде.

Головна перевага будівельного бізнесу - наявність постійного зростання попиту. Щодня кілька потенційних клієнтів шукають підрядників, здатних виконати ремонтні роботи, зайнятися будівництвом затишного будинку або встановленням паркану навколо існуючої будівлі. Звичайно, знайдеться безліч чоловіків, які самі візьмуться за роботу, але далеко не кожному чоловікові під силу установка склопакета, заміна труби або спорудження шафи.

Про те, з чого почати будівельний бізнес і яке підводне каміння можуть підстерігати бізнесмена на даному терені, і піде подальша розмова. Головне правило, яке має запам'ятати кожен підприємець – не можна відмовляти жодному клієнту, готовому платити гроші.

Моніторинг ринку

Отже, на думку спало думку спробувати себе в такій сфері, як будівельний бізнес. З чого почати? Багато хто скаже, що з звернення до податкової інспекції. Ні! З серйозною підготовчою роботою, пов'язаною з докладним вивченням ринку.

В даний час відкрито безліч компаній, які готові звести як багатоквартирний будинок, так і приватний котедж.

Кожен підприємець-початківець повинен розуміти, що конкурентами можуть виступати організації, які пропрацювали на ринку далеко не один рік. А це означає, що вони мають довіру клієнтів і постачальників-партнерів. Отже, єдине правильне рішення – виділитися «з натовпу». Лідерство має виражатися або в об'ємному залученому капіталі, або в новому підході до будівництва.

Реєстрація діяльності

З чого розпочати будівельний бізнес? За ретельним аналізом ринку має слідувати офіційна реєстрація. Найбільш підходящою формою є товариство з обмеженою відповідальністю.

Після цього можна приступати до вибору відповідної назви компанії, пошуку оптимального місця розташування офісу, створення статутного капіталу та підбору засновників. Про кожен пункт – докладніше.

З чого розпочати будівельний бізнес з нуля: план

З унікальної і легко пізнаваної назви.
З розташування офісу компанії у доступному для клієнтів місці.
Зі статутного капіталу, вкладеного засновниками або зі стартового капіталу, без якого фірма не зможе розпочати своє стабільне функціонування.
Зі збору пакета документів, необхідного для реєстрації компанії - паспорт кожного засновника, інформація про місце розташування, основний вид діяльності, а також розмір статутного капіталу та спосіб його формування.

Всі ці дії можна виконати самостійно або звернутися за допомогою до відповідних фахівців.

Професіоналізм та організаторські здібності. Що важливіше?

Як розпочати будівельний бізнес з нуля та досягти успіху? Безцінним помічником у цьому питанні є досвід. При цьому деякі проблеми відпадають самі собою. Хоча, якщо вірити статистиці, чимало людей, які почали реалізувати себе в даній сфері з нуля і все одно піднялися дуже високо бізнес-драбиною.

Організаторські здібності, вміння створити професійну команду, порозумітися з будь-яким партнером або клієнтом - це головні складові успіху.

Крім того, потрібно визначити, яким чином здійснюватиметься робота - самостійно або із залученням додаткових компаній. Так, думки експертів сходяться на тому, що початок шляху будівельної діяльності краще пройти разом з хорошими партнерами та солідними спонсорами, здатними підтримати будь-який, навіть глобальний проект або надати посильну допомогу під час відсутності бодай якогось значущого замовлення.

Бригада

Як розпочати бізнес з нуля у будівельному виробництві? Потрібно знайти сумлінних кваліфікованих робітників. Ця професія визнана найкращою у світі.

Велике підприємство, що має кадровий резерв, може застосувати до недобросовісного працівника будь-які заходи до звільнення, нічого не побоюючись у своїй. А ось маленька компанія, що залишилася без фахівця, може втратити замовлення через зрив термінів.

Тому, якщо працездатна бригада була зібрана на початку діяльності, то не варто і приступати до роботи.

До речі, комплектувати основу колективу необхідно лише з кваліфікованих працівників, а потім уже добирати новачків у міру розширення фірми.

У рамках сучасної ринкової економіки потрібно все робити швидко та якісно. Тобто вчора прийнятий на роботу фахівець повинен одразу розпочати виконання плану.

Посилення вимог до персоналу спостерігається через те, що будівництво є не тільки відповідальним, а й тривалим процесом. Адже поява тріщин чи мокреця, не кажучи вже про обвалення - це не звичайна поломка побутової техніки.

Колеги

Як правильно розпочати ремонтно-будівельний бізнес? Будь-яке конкурентне середовище передбачає професійну взаємодію - прив'язку до генерального плану, узгодження проекту, підключення комунікацій і т. д. З огляду на це необхідно попередньо повідомити колег про заплановані дії, про знайдену для себе нішу, про послідовність виконання робіт.

Раптове вискакування може призвести до великих проблем, наприклад, повного нерозуміння з державною структурою, адже забудову необхідно здійснювати у жорсткій відповідності до закону.

Фінансова частина

Як відкрити будівельний бізнес із нуля? Потрібно поговорити з інвесторами та обговорити з ними початкові «вливання».

Розмір інвестиційних витрат становить приблизно 12 000 000 крб. та включає придбання та оренду кількох одиниць спецтехніки, розробку проектно-конструкторської документації, а також проведення геологічних та геодезичних вишукувань. На інструменти та спецодяг доведеться витратити близько 1 000 000 руб. Оренда офісу коштуватиме приблизно 150 000 руб./рік. Крім того, потрібно подумати про відрядження і представницькі витрати - 200 000 руб. / Рік, а також про членські внески, рекламні заходи та просування сайту - 100 000 руб. / Рік. Разом початкові витрати становитимуть 13 450 000 крб.

Щоб розрахувати дохід та термін окупності, потрібно озброїтися середньостатистичного значення рентабельності невеликої будівельної фірми. У місті цей показник може дорівнювати і 100%, але тільки новачок навряд чи зможе тут укоренитися. Дотована глибинка здатна забезпечити трохи більше 25-30 %. Замовлення тут також є, але вимагають великої кількості роз'їздів. Середня ж рентабельність по Росії становить близько 60%, що в результаті виводить на окупність 20 місяців. Правда, треба враховувати, що зимовий час здебільшого належить до простою.

Дозвільна документація

З чого розпочати будівельний бізнес? З прийняття рішення щодо вступу будівельників. Підприємець, який уникає цього моменту, повинен буде заплатити штраф мінімум 5000 руб. Кожна фірма, яка вступила до СРО, сплачує внески, розмір яких встановлює місцева влада регіону (але навряд чи вони будуть маленькими). Так, лише вимагає 400 000 руб. на рік. Не всі будівельні організації здатні впоратися з подібними витратами, тому часто віддають перевагу напівлегальній роботі.

Вступ до СРО не потрібен наступним організаціям:

З чого розпочати будівельний бізнес? З послідовного виконання наступних дій:

Збирання паперів, що дозволяють займатися будівництвом.
Оформлення ліцензії на проектування різноманітних конструкцій.
Одержання дозволів на проведення досліджень інженерного характеру.

Також потрібно буде відвідати Росспоживнагляд та відомство з надзвичайних ситуацій.

Чим займається будівельна фірма?

Можна відкрити вузькоспеціалізований чи широкоформатний малий будівельний бізнес. З чого почати? Визначитись із спектром послуг, затребуваних серед населення. Так, будівельна фірма може:

зводити різні будинки та споруди як частково, так і «під ключ»;
займатися ремонтними та монтажними роботами;
здавати в оренду техніку, обладнання та будівельний інструмент;
розробляти проекти;
матеріалами.

Широта сфери діяльності безпосередньо впливає кількість інвесторів, необхідних для старту.

Необхідний персонал

Будівельна фірма не може обійтися без:

архітектора чи проектувальника;
бухгалтера;
кадровика;
постачальника;
бригадиру.

Далеко не зайвим буде і юрист.

Кожна бригада повинна включати кваліфікованих теслярів та електриків. Видача державної ліцензії великою мірою залежить від наявності вищої освіти в більшості співробітників фірми.

Якщо йдеться про невелику компанію, то набагато доцільніше скористатися послугами найманого бухгалтера. Перевага приховується у відсутності щомісячної зарплати, оскільки оплата провадиться за фактом виконання роботи.

Де шукати замовлення?

Отримати замовлення можна за допомогою одного з наступних способів:

Перемога у тендері. Перш ніж подавати заявку, необхідно уважно ознайомитись з умовами.
Укладання договору з компанією, яка займається будівництвом. Наприклад, одні можуть зводити стіни, інші займатися обробкою.
Стати субпідрядником великої організації – виконавця масштабного проекту.

Найнадійніший спосіб стати популярним у будівельній сфері – відповідальний підхід до виконання будь-якого замовлення. Позитивна репутація на ринку поки що нікому не зашкодила.

Будівництво під ключ або навіть просто ремонтні роботи – послуга, яка буде актуальною завжди та скрізь. Незалежно від економічного становища в країні та регіоні, люди купують квартири, будинки та роблять ремонти у своїх житлах.

- Це напрям, де можна досить швидко вийти на хороший окупний рівень, але за умови грамотно складеного бізнес-плану, наборі кваліфікованого персоналу і правильної організації роботи.

Вибір сфери діяльності

Перед тим, як складати бізнес-план будівельного бізнесу з нуля, потрібно визначиться з конкретним напрямком. Загалом, цей напрямок підприємництва умовно можна поділити на три основні групи:

Індивідуальне будівництво – у такому разі робота орієнтуватиметься на роботу з приватними замовленнями.
Будівельні роботи в промислових масштабах як окремий напрямок можна виділити дорожню галузь.
Капітальний ремонт приміщень, у тому числі і дизайнерський напрямок – розробка проектів під ключ зараз має попит, особливо в плані міських квартир.

Для перших двох напрямків потрібні не лише суттєві вкладення, а й команда відмінних спеціалістів. Також потрібно закупити будівельну техніку, яка сама по собі вартує великих грошей, вимагає кваліфікованого технічного обслуговування. Тому, якщо у вас немає відповідної освіти та вільних грошей для таких вливань, краще почати з третього напряму – капітального ремонту, оздоблення приміщень.

Реєстрація

Оформити свою діяльність можна як Індивідуальний Підприємець або ТОВ. Якщо ви припускаєте лише займатися ремонтом квартир, то для початку цілком підійде ІП. У решті випадків потрібно ТОВ.

Необхідні документи

У стандартний пакет документів входить:

Свідоцтво про реєстрацію як ІП чи ТОВ.
Печатка компанії.
Бланки договорів.
Статутний капітал.
Статутні документи.
Розрахунковий рахунок у банку.
Документи про вступ до СРО.
Дозвільна документація від пожежної інспекції
Ліцензія на виконання будівельних робіт.
Сертифікати відповідності на обладнання та матеріали.
Технічна документація на обладнання, спецтехніку, що використовуються у будівництві матеріалів.

Конкретний список документації залежатиме від того, який вид будівельного бізнесу з нуля ви вирішили розвивати.

Придбання техніки та обладнання

Якщо на початковому етапі бюджет обмежений, можна взяти спецтехніку та обладнання в оренду. Також можна заощадити, якщо купити все необхідне в лізинг.

Але, навіть у тому випадку, якщо коштів для розвитку будівельного бізнесу з нуля достатньо, відразу закуповувати спецтехніку та дороге обладнання не потрібно, тому що якщо бізнес не піде, все це так чи інакше доведеться продати, а це зайва трата часу та грошей.

Розглянемо перелік необхідного обладнання на найпростішому виді бізнесу у сфері будівництва – ремонт квартир. Для старту знадобиться:

Транспорт – це може бути фургон, щось на кшталт «Газелі» для перевезення будівельних матеріалів, інструменту та бригади робітників.
Професійне обладнання для проведення ремонтних робіт – електродрилі, шуруповерти, перфоратори, плиткорізи, дискові пилки, дрібний інструмент – молотки, викрутки, плоскогубці, рулетки тощо.
Вимірювальні, у тому числі й рівні.
Робочий спецодяг для бригади.

Заздалегідь закуповувати будівельні матеріали не потрібно – це краще робити під конкретний проект.

Підбір персоналу

Професіоналізм та якість роботи вашого персоналу – практично основа успіху та розвитку будівельного бізнесу, навіть якщо йдеться про невелику бригаду з ремонту приміщень. Класичною схемою такого напряму бізнесу у сфері будівництва є наступний «склад»:

електрик.
Маляр-штукатури.
Плиточник-оздоблювальник.
Каменяр.
Різнороби.

Якщо ви надаватимете оздоблення приміщень під ключ з розробкою дизайн-проекту, то, відповідно, знадобиться і дизайнер інтер'єру, архітектор.

Само собою зрозуміло, що спеціальності та кількість робочих одиниць за тим чи іншим напрямом, необхідно підбирати виходячи з напряму діяльності та масштабів підприємства. Але при виборі працівника насамперед потрібно дивитися на його досвід і «послужний список».

Порядок дій при організації роботи

Як організувати будівельний бізнес? Потрібно скласти бізнес-план проекту - це буде і покроковою інструкцією, свого роду, і прогнозом на майбутнє, оскільки фінансові розрахунки повинні бути обов'язково.

Зразковий план відкриття будівельного бізнесу з нуля такий:

Вибрати напрямок бізнесу у сфері будівництва.
Вирішити документальні питання – оформити організаційно-правову форму, отримати всю необхідну дозвільну документацію.
Набрати персонал.
Розібратися з обладнанням - взяти в оренду, купити в лізинг або придбати одразу за повну вартість.
Запустити рекламну кампанію, знайти перших клієнтів.

І якщо всі етапи, аж до останнього, це лише питання витраченого часу та грошей, то від останнього залежатиме взагалі старт роботи – без клієнтів прибутку не буде, це очевидно. А тому питання реклами та розкручування бізнесу потрібно довірити професійним маркетологам.

Рекламна компанія

Розвивати будівельний бізнес з нуля ефективно та оперативно неможливо без якісно опрацьованої рекламної кампанії. У цій ніші ефективними інструментами буде наступне:

ЗМІ, радіо та телебачення.
Банери, рекламні плакати – зовнішня реклама у пожвавлених районах міста.
Інтернет-реклама – таргет, контекстна розробка свого сайту.

Сайту потрібно приділити особливу увагу, оскільки він, по суті, є вашою візиткою в інтернеті, а саме там проводить час більшість людей, які одночасно є вашими потенційними клієнтами.

Невелика порада: не треба на цьому економити і створювати щось аби було.
Замовте сайт професіоналів, вкажіть на ньому всі необхідні відомості:

Назва фірми.
Фактична та юридична адреса.
Спеціалізація.
Виконані проекти.
Тривалість роботи у ніші, партнери.
Керівництво компанії, досвід роботи.

Також на сайті можна зазначити відгуки клієнтів. Оскільки вони можуть бути рекомендованими для вигляду, то краще розмістити скани або фотографії письмових відгуків. Ще краще, якщо це будуть відеовідгуки клієнтів чи партнерів.

Не забувайте про тендери, і не лише приватні, а й муніципальні. Спочатку здача кількох успішних саме муніципальних проектів спрацює тільки в плюс і точно приведе не одного клієнта надалі.

Фінансова складова

Будівництво як бізнес є досить витратною справою, левова частка витрат припадає на закупівлю обладнання та спецтехніка. Навіть оренда обладнання далеко не бюджетна стаття, але за грамотного планування витрати швидко окупаються.

Якщо розглядати середній чек на ринку з умовою розкручування будівельного бізнесу з нуля, початкові витрати на рік роботи приблизно такі:

Закупівля інструментів – близько 100 000 рублів.
Оренда транспорту – за умови середньої орендної вартості вантажівки 10 000 рублів, на рік 120 000р.
Заробітна плата на трьох працівників – близько 1,5 мільйонів.
Інші витрати, сума на форс-мажорні обставини – близько 100 000 рублів.

Разом для старту будівельного бізнесу в Росії знадобиться близько 2 мільйонів, плюс-мінус пару сотень тисяч рублів, але вписувати в бізнес-план краще із запасом.

Окупити себе будівельний бізнес з нуля може приблизно за рік, якщо на місяць робити 3-4 косметичні ремонти, середня вартість яких 50 000 рублів, а також один капітальний. Його ціна для двокімнатної квартири стандартного планування близько 200 000 рублів.

Такий фінансовий план, звісно, зразковий. На початку роботи, швидше за все, буде малоприбутковий час, поки реклама не спрацює і не почне приводити клієнтів. У міру зростання кількості успішно виконаних проектів підвищуватиметься і кількість клієнтів. Ваше завдання спочатку роботи - заробити не гроші, а відмінну репутацію, так як саме вона потім буде конвертуватися в хороший дохід.

І на закінчення

Будівельний бізнес у Росії - прибуткова справа, хоч і конкуренція в цій ніші досить жорстка. Але, дотримуючись простих правил: якість роботи, осудні ціни, своєчасна здача проекту неминуче призведуть до того, що ваша будівельна компанія зростатиме і приноситиме хороший дохід.

На перший погляд, може здатися непосильним завданням створення бізнесу без будь-якого переважно великого бюджету. Багато хто боїться ризику і здає назад як тільки починає задумуватися: з чого почати, як грамотно побудувати бізнес, яке необхідне приміщення, як просувати торгівлю та інше, інше, інше.

Як відкрити будівельну фірму з нуля, покрокова інструкція якої не несе 100% успіху?

Але не треба зациклюватися на переможному успіху зі старту, більшість бізнесменів зазнавали труднощів, проте досягли бажаного завдяки чіткому розписаному до деталей бізнес-плану. Зростання зареєстрованих будівельних фірм збільшилося, все тому, що досить швидко почали будувати новобудови, латати дороги і т.д. Але не надійтеся, що у вас відразу буде попит на послуги компанії. Для цього, по-перше, потрібна необхідна техніка та об'ємний склад товару, а по-друге, потрібен хоч якийсь досвід та зв'язки.

Для того, щоб розібратися, що потрібно, щоб відкрити будівельну фірму, дотримуйтесь наступного плану:

Скласти детальний бізнес-план;
Оформити потрібні документи для реєстрації бізнесу;
Купівля техніки та обладнання;
Наймання співробітників;
Збільшення клієнтської бази шляхом пошуку за електронним довідником або іншим способом.

Документи для реєстрації будівельної фірми

Якщо ви вирішили запатентувати себе як ІП, вам потрібно буде мати на руках такі документи:

Виписка з ЄДРІП;
Отримати реєстраційний номер в ОГРНІП;
документ про становлення на облік до податкових органів;
Свідоцтво про видачу кодів із Росстату;
Реєстрація у пенсійному фонді.

При реєстрації себе як ТОВ на руки ви отримуєте такі документи:

Свідоцтво про реєстрацію ТОВ;
Свідоцтво про реєстрацію в ТФОМС;
Виписка з ЕГРЮЛ;
Свідоцтво формою 1-3 Облік;
Документ, що підтверджує реєстрацію у пенсійному фонді;
Статут ТОВ;
Документ із видачі кодів із Росстату.

Вибір свого напряму

Поряд із численними будівельними роботами, нова фірма має визначитися в якому напрямку відкривати свій бізнес. Це може бути три сфери діяльності:

Дорожнє будівництво (ремонт доріг та їх будівництво, автомагістралі);
Громадянське будівництво (житлова нерухомість);
Промислове будівництво (будівлі виробничого призначення).

Якщо ви плануєте займатися галуззю дорожнього будівництва, то майте на увазі, що на старті свого бізнесу для цих робіт знадобиться велика сума капіталовкладень у їх виконання, а також добре було б мати налагоджені зв'язки в певних інстанціях. Хоча ця галузь найбільше оплачувана, вона давно курується державної службами, отже, і конкуренти матимуть великий авторитет серед замовників.

Від низки додаткових послуг ваша фірма залишиться лише у виграші. Зробіть аналіз конкурентів та зробіть свої, відмінні від усіх, пропозиції. Це може бути будь-яка додаткова послуга. Наприклад, тільки ваша фірма після проведених будівельних робіт вивозить сміття безкоштовно. Хорошою ідеєю буде придбання виняткового, слабко розповсюдженого товару, який важко знайти на ринку.

Де відкрити: заміська місцевість чи центр міста

Не можна чітко відповісти на це запитання. Все залежить знову ж таки від фінансової бази. Якщо ви хочете відкрити фірму у великому мегаполісі, вам, найімовірніше, доведеться зіткнутися з конкурентами, та й до того ж потрібна буде велика сума. Але й дохід у центрі міста більший, ніж поза його зоною. Зате віддалена місцевість чи маленькі міста, хоч і не обіцяють великих високооплачуваних замовлень, зате великий відсоток того, що підприємець матиме їхню стабільність.

У будівельній фірмі протягом року також, як і в багатьох фірмах будь-якої іншої галузі, є посезонні продажі.

Наприклад, взимку, коли погодні умови призупиняють будівництво будинків та зовнішні оздоблювальні роботи. Але варто пам'ятати, що «їсти хочеться завжди» і зарплату працівникам треба платити. Тому треба серйозно замислитися, де знайти клієнтів на свій товар:

Сучасним та ефективним способом пошуку клієнтів є засіб моніторингу преси, тобто пошук інформації, що стосуються даної тематики. Цим займаються спеціально навчені менеджера, які активно здійснюють незаплановані дзвінки для клієнта з метою придбання товару чи послуг. А також здійснювати розсилку електронних листів із пропозиціями та рекомендаціями.
Листівки та слово «акція» на вітрині магазину теж мають велике значення, можливо не приваблять великих клієнтів, але змусять звернути увагу місцевих жителів.
Говорячи про рекламу потрібно розуміти, що вона вимагає до себе великого бюджету, а чи матиме це успіх не гарантовано, тому що фірма нова і не запатентувала себе, як досвідчена і надійна. Тому участь у будь-яких тендерах або мати сторінку у соціальних мережах буде достатньою.

Просувайте свою компанію та свій бренд, повідомте всім можливим та неможливим способом про своє відкриття та свої можливості. Трубіть на всі кінці, але при цьому не будьте нав'язливі. Навчіться правильно викладати та переконувати клієнтів, що у вас купувати вигідно.

Нове обладнання

Якщо у вас немає матеріальної бази на техніку та обладнання, то є два варіанти вирішити цю проблему. В інтернеті є маса оголошень, де пропонують взяти техніку в оренду, що спочатку дає можливість заощадити на її покупці. Також можна скористатися покупкою уживаної техніки, припустимо, найнеобхіднішою.

Вступ до саморегулівної організації

Можливо, вступивши до саморегулівної організації будівельників ви матимете більше успіху, адже це дає право:

Мати безліцензійну торгівлю;
Всі сертифікати якості відповідають усім стандартам;
Підприємець може скористатися (якщо це екстрений момент) компенсаційним фондом.
Але з іншого боку, а зокрема невеликі фірми, можуть мати і без того хороший стабільний дохід, та й сума на вступ до СРО може бути непосильною для фірми, що відкривається.

Які напрями у будівництві можуть не вступати до СРО:

Монтаж конструкцій (віконних отворів та дверей);
Ремонтно-оздоблювальні роботи.

Коли справа почне розвиватися успішно, ви можете додати послуги, тим самим розширити свій дохід.

Це може бути курси навчання спеціальності будівельника, чи здавати у найм свою техніку.

Справжньому новачкові будівельної фірми доведеться нелегко, йому потрібно буде мати стійкий і пробивний характер, завдяки якому він зможе досягти великих потенційних замовлень. Але насамперед, головне на будівельному ринку — це заслужити довіру клієнтів та створити репутацію надійної та перспективної фірми.