Відкрити приватну поліклініку. Як відкрити медичний кабінет із нуля, з чого почати. Пошук співробітників: посади, чисельність, оклади

Відкрити медичний центр може будь-яка людина, яка не має навіть профільної освіти. Головне – хотіти розпочати свою справу та мати організаторські здібності.

провести ретельний аналіз ринку в тому регіоні, де збираєтеся відкривати медустанову (яких послуг потребує місцеве населення, скільки грошей готові заплатити люди з середніми доходами за обстеження);
з'ясувати, наскільки ефективно працює ринок;
зібрати інформацію про конкурентів.

Бізнес-план медичного центру

Продумайте усі важливі пункти. Вкажіть тип майбутньої клініки (спеціалізована або багатопрофільна), скільки фінансів буде витрачено на обладнання, характер приміщення, кількість працівників.

Напрямки у роботі медичного центру

Засновникам приватних медустанов слід спочатку скласти перелікпродумати питання про те, чи буде тут розташовуватися тільки діагностичний центр або клініка. Популярні напрямки – гінекологія, стоматологія та косметологія.

В іди медичних центрів:

Дитячий;
Консультаційно-діагностичний;
Вузькоспеціалізований;
Багатопрофільний.

Розташування клініки та її зовнішній вигляд

Для успішного розвитку бізнесу слід подбати про зручність та естетику будівлі. Розташування оберіть у центрі міста або на жвавій вулиці.

Для відкриття невеликого стоматологічного кабінету знадобиться приміщення 25-30 кв. м. Кімната для лікування – не менше 14 кв. м, для стерилізації – 6 кв. м, плюс приймальня для відвідувачів.

Купівля обладнання

На сучасні апарати доведеться витратитись. Тільки за звичайний пристрій для УЗД-діагностики викладіть суму мінімум 160 тис. доларів.

Офіційні дозволи

Діяльність усіх медустанов підлягає ліцензуванню. Документи центр отримує у разі, якщо приміщення та персонал пройшли перевірку на вимоги. Для ліцензії потрібно також перелік обладнання та сертифікати на кожну одиницю медтехніки. Повний список документів, що запитуються, видається в регіональному МОЗ. Він буде різним для консультаційного центру та повноцінної клініки зі стаціонаром.

Заявка розглядається близько двох місяців. На кожен вид медичних послуг потрібна окрема ліцензія. Щоб мати право видавати лікарняні листи, потрібен окремий папір. Отримання всіх дозволів на роботу може зайняти і рік. При переїзді підприємства на іншу адресу доведеться займатись ними знову.

Найчастіше медичні центри звертаються до комерційних компаній для перевірки документів та ліцензування «під ключ». Це може коштувати чималу суму.

Оподаткування клінік проводиться у разі спрощеної системі. Це 6% з доходів або 15% від різниці між ними та витратами. Перший варіант позбавляє підприємця скрупульозних підрахунків і найчастіше виявляється вигіднішим.

Персонал медичного центру

У хорошій приватній клініці мають працювати лише справжні спеціалісти з офіційним стажем від 3 років. Якщо кандидати проходили практику там, володіють іноземною мовою, це зарахується під час співбесіди.

Перерахуємо співробітників:

Медичний персонал. Його кількість залежить від масштабів клініки.
Два адміністратори з графіком 2×2 або 2×3.
Прибиральники. Для невеликого центру досить двох позмінно.

Заробітна плата лікаря – близько 800 у.о. на місяць, медсестри – 300 у.о.

Пацієнти частіше йдуть у ту клініку, де працює лікар із бездоганною репутацією, нехай навіть там і не найновіше обладнання.

Зверніть увагу:ви можете завантажити готовий бізнес-план медичного центруу наших партнерів із гарантією якості.

Лікарі часто звільняються з тих установ, де їх не цінують і платять невелику зарплату заради найкращих умов роботи.

Поширені послуги

Отримання лікарняного листа та документів для дозвілля дітей, прав водія.
Консультації. Чимало клієнтів забажають отримати допомогу у підборі лікарського препарату. До цієї категорії можна віднести і планові огляди у фахівців.
Стоматологія.
Обстеження: флюорографія, УЗД, ЕКГ, томографія, аналізи.
Гастроентерологія.
Гінекологія.
Педіатрія.
Косметологія та лікування шкірних захворювань.

Скільки грошей потрібно для відкриття медцентру

Сума – близько 20-30 тисяч доларів. Її буде достатньо для клініки вузької спеціалізації.

Багато підприємців-початківців обирають цей бізнес, щоб отримати досвід, знання та навички для розвитку. Наймають мінімальну кількість працівників, купують уживане обладнання, надають обмежену кількість послуг.

Обов'язкові початкові витрати:

оренда приміщення, ремонт під потреби центру. У середньому – 3 тис. доларів;
придбання обладнання – близько 15 тис. дол. за один вид медтехніки;
отримання офіційної ліцензії – щонайменше 200 доларів;
купівля інструментів та матеріалів – близько 2 тисяч.

Якщо скласти всі ці суми, то в середньому вийде $20200 для відкриття невеликої приватної клініки. Для повноцінного центру знадобиться щонайменше $100 000.

Прибутковість

Рентабельність залежить від прохідності. Якщо за 1 день установу відвідають у середньому 50 осіб, дохід становитиме близько 60 000 доларів на місяць (при середній ціні за послугу в 50 доларів).

Кількість клієнтів залежить від співвідношення вартості та якості обслуговування, а також репутації клініки та спеціалістів. Якщо лікар змінює місце роботи, то його пацієнти можуть перейти за ним. Але один несумлінний фахівець може зіпсувати репутацію всього центру.

Як відкрити медичний центр - 7 кроків до організації прибуткової справи, 5 основних типів медичних установ, розрахунок витрат на відкриття клініки.

Вартість відкриття: 12000000 рублів.
Термін окупності: до 3 років.

Перш ніж думати про те, що підприємець повинен визначити актуальність цієї бізнес-ідеї, з огляду на поточний стан ринку.

Тільки після цього варто переходити до практичної частини – організаційних моментів, які обов'язково мають враховуватись при вирішенні відкрити центр.

Аналіз ринку та актуальності ідеї відкрити медичний центр

Оскільки медицина – одне з найважливіших питань сьогодні, відкриття клініки може бути не актуальним.

Основними проблемами державних поліклінік (як дитячих, так і дорослих) є рівень обслуговування та комфортабельність закладів.

Оскільки бюджет таких місць зазвичай невеликий, ремонти робляться дуже рідко, апаратура стара і найчастіше результати діагностики мають похибки.

Чи варто додавати, що у медичній сфері неточності неприпустимі?

Не кажучи вже про загальну гнітючу атмосферу і години очікування у приймальнях.

Клієнти, в основному, люди «при грошах».

Вони готові заплатити трохи дорожче, щоб отримати якісне обслуговування найновішою апаратурою.

Тому при вирішенні відкрити приватний медичний центр відразу потрібно розробити план дій зі створення сприятливої обстановки для клієнтів.

Тобто, із закупівлі найякіснішого обладнання та виконання ремонту (щоб інтер'єр не викликав бажання покинути це місце якомога раніше).

Актуальність відкриття медичних центрів у Росії
Орієнтовна кількість населення	142 900 000 осіб
Кількість наданих послуг, спожитих у 2012 році	311,4 мільярда рублів
Кількість наданих тіньових послуг, спожитих у 2012 році	79,64 мільярда рублів
Кількість медичних закладів	13 206
Зниження кількості медичних закладів із 2004 року	Близько 250 на рік
Зразковий підсумковий дефіцит підприємств	1 320

Які види медичних центрів?

Оскільки йдеться про відкриття бізнесу з нуля, не варто починати з величезних масштабів та робити його функціональним.

Можна вибрати певний вид послуг, які надаватиме клініка.

Існують такі види установ:

Профілактичне відділення:не має обмежень за віком чи статтю.

У ньому не лікують важких хвороб, а надають послуги профілактики від різних захворювань.

Терапевтичне відділення:переважно для дорослих.

Тут роблять огляди, займаються діагностикою, розписують лікування, ведуть історію хвороби та виписують напрямок.

До терапевтичних також відносяться такі відділення як: онкологічне, гінекологічне, хірургічне, відділення неврології та терапії.

Педіатричне відділення:те саме, що і терапевтичне, тільки для дітей (від віку немовляти до п'ятнадцяти років).
Відділення нетрадиційної медицини:офіційно не є медичною установою.
: відділення, в якому займаються лікуванням зубів та деяких хвороб ротової порожнини.

Найбільш вигідно відкривати стоматологію або терапевтичний центр з різними видами діагностики.

Також можна визначити клініку за ціновою категорією, наприклад: преміум-клас, клініка із середньою ціновою категорією, економ-клас.

Здебільшого приватні медичні центри – це преміум-клас.

Як відкрити медичний центр: покроковий алгоритм

Для будь-якої підприємницької діяльності найкращою підмогою стане.

Ідея відкрити медичний центр не є винятком.

Бізнес-план допоможе систематизувати процес організації, виявити підводні камені та недоліки.

Основні етапи, які потрібно висвітлити:

Оренда приміщення.

Йдеться про придбання рідко, оскільки купувати будинок, щоб відкрити приватний центр медичних послуг – дуже невигідне капіталовкладення.

Реєстрація та оформлення документів.
Ремонт приміщення, закупівля меблів та декору.
Пошук співробітників на основні посади та обслуговуючого персоналу.
Закупівля обладнання
Залучення клієнтів.
Економічні розрахунки.

Можна зауважити, що в порядку бізнес-плану спочатку йде пункт про пошук співробітників (лікарів), а потім закупівля обладнання – це обставина характерна для такого виду бізнесу, як ідея відкрити медичний центр.

Справа в тому, що пошук потрібної техніки не займе багато часу, а ось пошук професіонала може тривати дуже довго.

Які необхідні документи для законного відкриття медичного центру?

Якщо приміщення підходить за всіма санітарними нормами, потрібно отримати ліцензію.

Для цього потрібно найняти висококваліфікованих спеціалістів та придбати сертифіковану техніку.

Список необхідних документів:

заяву про реєстрацію в податковій інспекції;
свідоцтво про сплату мита державі;
договір засновника;
статут, із зазначеними власниками.

На отримання ліцензії, разом із ліцензіями на медичні картки пацієнтів піде від 50 000 рублів.

Треба бути готовим до того що на оформлення може піти до року.

Щоб прискорити процес, краще найняти юриста, який має досвід у подібній справі.

Непоганим способом знизити податок на дохід закладу є пільги для пенсіонерів, що також може залучити літніх клієнтів до клініки.

Як визначитися з розташуванням?

Пошук розташування для клініки – одне з важливих завдань, як відкрити медичний центр.

Плануючи витрати на оренду, можна розраховувати на суму від 150 000 рублів на місяць, залежно від розташування та особливостей будівлі.

Пріоритет варто віддавати приміщенням, розташованим у центрі міста та тим, що знаходяться на увазі.

Варто розуміти, що оренда в престижному місці коштує дорого, але й клієнтів має бути значно більшим.

Для відкриття приватного терапевтичного відділення цілком підійдуть один-два поверхи в нежитловій будівлі.

Мінімальна площа становитиме від 200 м2.

При виборі приміщення потрібно звернути увагу на санвузол, наявність гарної вентиляції у будівлі та трифазної електрики.

На ремонт піде велика сума: від 6000000 рублів, якщо розраховувати на 200 м 2 .

Насамперед, потрібно облаштувати приймальню, так як це перше, що бачить відвідувач, коли заходить усередину.

У коридорі має бути достатньо місця та невеликі диванчики для тих, хто очікує.

Вважається, що яскраві барви не викликають довіри.

Тому під час ремонту необхідно вибрати спокійні кольори для фарбування стін клініки.

Яке потрібне обладнання для медичного центру?

Визначитись з бюджетом на медичну техніку не знаючи, які саме кабінети будуть у клініці – неможливо.

Є ряд дрібного обладнання, яке доведеться закупити у будь-якому випадку:

прилади для аналізів;
ваги;
шафи для дезинфекції;
прилади для виміру фізичних параметрів людини та інші.

Загалом на придбання необхідного медичного обладнання піде від 5 000 000 рублів.

Пошук співробітників: посади, чисельність, оклади

Крім лікарів, потрібні будуть санітарки, які стежитимуть за порядком, медсестри, щоб виконувати дрібні процедури та адміністратор рецепції.

Кількість лікарів, медсестер та санітарок безпосередньо залежить від спеціалізації та масштабів клініки.

Зразковий розрахунок для терапевтичного відділення на 200 м2:

Співробітник	Кількість	Оплата праці (руб./місяць)
Разом:	8	207 000 руб.
Лікар	3	40 000
Санітарка	1	12 000
Медсестра	2	15 000
Бухгалтер	1	30 000
Адміністратор	1	15 000

Варто враховувати, що на певних етапах експлуатації знадобиться ремонт апаратури, а також капітальна заміна вичерпних матеріалів та зношених блоків.

На це теж йтиме певний бюджет, тому що обслуговувати апаратуру може лише інженер тієї фірми, де вона купувалась.

Як залучити клієнтів до медичного центру?

Для початку потрібно відкрити власний сайт і запустити рекламу в інтернеті.

На сайті повинні бути вказані ціни на послуги, що надаються.

Як уже згадувалося, варто запровадити програму знижок певним верствам населення (пенсіонерам, студентам).
Чим частіше людина бачить назву та адресу центру, тим вище ймовірність того, що потребуючи медичної допомоги, він звернеться саме туди.

Фінансові вкладення: стартові та регулярні витрати

«Чекати на успіх без старанної роботи рівносильно тому, щоб чекати врожаю, якщо нічого не було посіяно.»
Девід Блайн.

Щоб відкрити медичний центр, знадобиться велика сума.

Витрати складаються не тільки зі стартових вкладень, але й регулярних витрат на функціонування та просування клініки.

Капітальні витрати

Щомісячні витрати

При розрахунку як капітальних, і щомісячних витрат, треба враховувати, що можуть бути непередбачені витрати на всіх статтях.

Досвідчені підприємці раджу додавати хоча б 20% до кінцевої суми.

Так ви точно не помилитеся.

Як стати успішним власником приватного медичного центру,

вам розповість досвідчений хірург та підприємець за сумісництвом:

Які ризики при відкритті медичного центру?

До ризиків, які можуть призвести до роботи на збиток, належать:

Велика конкуренція, оскільки є багато розкручених приватних центрів.
Складність вибору приміщення, що підійде за всіма санітарними нормами.
Довгий термін окупності.
Некваліфікований персонал.

Основне питання полягає не тільки в тому, як відкрити медичний центрз нуля.

А в тому, як зробити так, щоби він швидше почав приносити дохід і максимально швидко окупився.

Для цього, перш за все, варто ретельно обирати персонал.

Адже відвідувачі вважають, що за недосвідченими лікарями з хамською поведінкою можна сходити до будь-якої поліклініки, при цьому не переплачувати.

Також варто спостерігати за тим, щоб техніка не виходила з ладу.

Це може призвести до утворення черг або до неякісного обслуговування.

І пам'ятайте, що основною ознакою хорошого медичного закладу є чистота і стерильність.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Потреба у медичних послугах зростає з кожним роком. За прогнозом, обсяг ринку до 2021 р. зросте до 2,865 млрд руб. з нинішніх майже 2,5 млрд. руб. За результатами дослідження компанії MAR Consult, проведеного в 2017 р., все більше росіян готові платити за якісні медичні послуги: як за прості аналізи, так і прийом профільних фахівців.

У умовах відкриття приватної медичної клініки має великі перспективи навіть у умовах високої конкуренції. Реалізація такого проекту вимагатиме досить великих інвестицій з боку підприємця, урахування важливих особливостей цієї сфери бізнесу.

У даному бізнес-плані медичного центру ми опишемо короткий організаційний план, торкнемося моментів, необхідних для успіху справи. Наприкінці статті для ознайомлення запропоновано приклад розрахунку окупності.

Напрямки у роботі медичного центру

Асортимент послуг, запропонований у медичних центрах, залежить від їхнього профілю та масштабу клініки.

Зразковий перелік послуг:

первинний та вторинний прийом профільних лікарів;
профілактичні огляди;
травматологія;
лабораторні дослідження;
рентгенологічні дослідження;
ультразвукова діагностика;
МРТ (магнітно-резонансна томографія);
томографія;
колоноскопія;
ФГДС та ін.

З вузькоспеціалізованих напрямків:

дитяче;
кардіологічне;
офтальмологічне;
хірургічне (включаючи пластичну хірургію) та ін;

Пластична хірургія зараз - один із найприбутковіших напрямків бізнесу.

Чим більше профілів включить медична клініка, тим більше знадобиться інвестицій і висококваліфікованого персоналу.

Відкриваємо медичний центр: покрокова інструкція

Наведемо короткий організаційний план відкриття медцентру.

Першим етапом необхідно провести SWAT-аналіз, оцінити всі можливості, ризики, сильні та слабкі сторони бізнесу. Розвиватися слід на основі чіткого документа (бізнес-плану), в якому буде описано всю послідовність дій та перспективи розвитку.

Після аналізу, прийняття рішення про відкриття бізнесу та знаходження інвестиційного капіталу підприємець розпочинає реальні дії.

Вибирає організаційно-правову форму діяльності, запускає процес ліцензування.
Знаходить та готує приміщення під об'єкт.
Веде пошук досвідченого персоналу.
Закуповує та монтує обладнання.
Узгоджує механізм роботи закладу, взаємодію всього персоналу.
Організовує масштабну рекламну кампанію нової медклініки.

Приватний медичний заклад може розпочинати роботу вже після відпрацювання 5 етапу плану.

Що потрібно для відкриття бізнесу

Найбільша стаття первісних витрат – закупівля обладнання. Звичайно, при покупці техніки потрібно шукати найвигіднішу за ціною пропозицію, але заощаджувати на ній не варто. Від обладнання залежить якість і, зрештою, успіх роботи приватного оздоровчого/реабілітаційного центру.

Таблиця 1. Розмір первісних витрат на відкриття медичного центру.

Робота передбачається у місті з населенням 1,5-2 млн осіб. У додаткових витратах зазначені витрати на комунальні платежі, просування, підготовку приміщення та ін. Розміри податкових відрахувань для розрахунку не враховані.

Документи

Спочатку підприємцю належить обрати організаційно-правову форму діяльності: ІП або ТОВ.

При реєстрації вказуються коди КВЕД 2 із групи 86 «Діяльність у галузі охорони здоров'я»:

86.21 "Загальна лікарська практика";
86.22 «Спеціальна лікарська практика»;
86.23 "Стоматологічна практика";
86.90 «Інша діяльність у галузі медицини».

При наданні стаціонарних медпослуг у документах зазначається 86.10 «Діяльність лікарняних організацій», за наявності масажних послуг – 86.90.3 «Діяльність масажних салонів».

Для роботи потрібне отримання ліцензій. Перед поданням заяви на ліцензування необхідно врахувати всі вимоги, підготувати приміщення, закупити обладнання (з сертифікатами), працевлаштувати персонал тощо. Саме ліцензування займе чимало часу – як мінімум, близько півроку.

Приміщення

При виборі комплексу приміщень необхідно враховувати кілька чинників: транспортна доступність, людинопотік, ціна оренди.

Найкраще взяти в оренду приміщення в місці перетину транспортних потоків, наявності людей: новий медичний центр швидше зауважать, приплив нових клієнтів буде вищим. Не йдеться обов'язково про центральну частину міста (де орендна плата завжди висока). Доцільно відкриватись біля державних медустанов.

Обов'язково потрібно підготувати приміщення, зробити ремонт: від зовнішнього вигляду медичної клініки багато що залежить. Чим більший престиж і комфорт відчуватимуть клієнти, тим вище довіра до закладу.

Під час вибору та підготовки приміщення для медичного центру враховуються вимоги СанПіН 2.1.3.2630-10 «Санітарно-епідеміологічні вимоги до організацій, які здійснюють медичну діяльність».

Персонал

Необхідно ретельно підбирати працівників оздоровчого центру – це дуже важливо. Кваліфіковані працівники допоможуть у вирішенні проблеми, через яку клієнти звертаються до компанії. Це призведе до задоволення потреб та підвищення іміджу клініки.

Для досвідчених лікарів ймовірність скоєння помилки при постановці діагнозі та визначенні лікування значно нижча, ніж у працівників із недостатнім стажем.

Працівники повинні шанобливо спілкуватися із клієнтами.

Список працівників залежить від профілю клініки. Для початку потрібно отримати наступних фахівців:

гінеколог, 1 спец.;
кардіолог, 1 спец.;
педіатр, 1 спец.;
спеціаліст кабінету УЗД, 1 спец.;
стоматолог, 1 спец.;
терапевт, 2 спец.

Потрібні адміністратори, медсестри та лаборанти (за наявності послуг аналізу та діагностики), бухгалтер та прибиральники (санітари). Персонал всього – 16 чол.

Обладнання

Прийом клієнтів проводиться у кількох окремих кабінетах, де працюватимуть фахівці та встановлено необхідне обладнання. На закупівлю останнього піде більшість початкового капіталу.

Купувати потрібно якісні зразки обладнання, які даватимуть точні результати аналізу та діагностики. Від якості підібраної техніки залежить успіх всього бізнесу, тому заощаджувати на цій статті не варто витрат.

Зразковий перелік обладнання:

комплексне оснащення кардіологічного, гінекологічного, педіатричного та терапевтичного кабінетів (1,20 млн руб.);
оснащення кабінету стоматолога (700 тис. руб.)
апарат УЗД (650 тис. руб.);
лампи для кварцування (50 тис. руб.);
лабораторне обладнання (тис. руб.);
закупівля додаткового інструментарію, розхідників, холодильників (350 тис. руб.).

Разом – 3,350 млн руб.

Поширені послуги

При складанні списку використано дані дослідження компанії MAR Consult.

На першому місці – стоматологічні послуги. Клієнти готові платити за якісніше лікування, дорожчі препарати та досконале обладнання для лікування зубів.

По-друге, це здавання аналізів (крові, калу, сечі та ін.). У приватних медклініках використовується сучасніша та чутливіша лабораторна техніка в порівнянні з державними установами.

По-третє, це прийом та консультація профільних фахівців. Часто кваліфіковані лікарі працюють у приватних медцентрах - це дозволяє їм отримувати більше грошей за свою роботу.

По-четверте, масаж. Популярність цього напряму зросла за останні 7-8 років. У клініках люди шукають майстрів з масажу.

Фінансовий план: рентабельність та окупність медичного центру

Розмір первісних витрат – 4,940 млн руб.

Ціни залежать від кваліфікації, спеціалізації лікаря, черговості консультації тощо. Для розрахунку виручки звернемося до вартості пропонованих центром послуг:

первинна консультація гінеколога – 1500 руб., 150 разів на місяць, разом 225 тис. руб.
первинна консультація кардіолога – 1600 руб., 180 разів на місяць, разом 288 тис. руб.
первинна консультація педіатра – 1700 руб., 270 разів на місяць, разом 459 тис. руб.
дослідження УЗД – 1300 руб. (Середн.), 150 разів на місяць, разом 195 тис. руб.
первинна консультація, лікування стоматолога – 2500 руб. (Середн.), 200 разів на місяць, разом 500 тис. руб.
первинна консультація терапевта – 1200 руб., 360 разів на місяць, разом 432 тис. руб.

Разом за місяць – 2,099 млн руб.

Стільки заробити можна, якщо клініка розроблена та відома людям. Розробити заклад можна приблизно за 1 рік за умови проведення активної рекламної кампанії. У розрахунку враховано лише ціни на первинні консультації, наступні прийоми також приносять чималі гроші.

Загальний розмір щомісячних витрат 1340000 руб.
Чистий прибуток (у розробленому стані) – 759 тис. руб.
За таких умов медичний центр окупиться 6,5 міс. плюс рік на розробку. Клініка вийде у нуль за 18,5 міс.

Таблиця 2. Економічне обґрунтування бізнес-ідеї.

Ризики та мінуси бізнесу

Робота у сфері медицини має певні ризики.

Зниження добробуту громадян. До приватних медцентрів звертаються люди з вищим рівнем доходу, тобто більш вузька цільова аудиторія. В умовах економічної кризи та падіння рівня реальних доходів потік клієнтів у заклад може знизитися.
Висока конкуренція. Здебільшого люди вважають за краще звертатися безплатні державні поліклініки та лікарні. Частково це веде до відтоку потенційних клієнтів. Паралельно відкриваються сучасніші приватні медичні клініки - тобто прямі конкуренти, здатні «перехопити» клієнтів.
Непрофесіоналізм персоналу. Неправильний діагноз та призначення некоректного лікування може не просто не дати потрібного клієнту результату, а ще й погіршити його стан. Це загрожує, як мінімум, негативними наслідками для іміджу центру, а то й судовим розглядом або навіть позбавленням ліцензії.

Відкриття медичного центру за нинішніх умов популяризації платної медицини дуже вигідне. Після виходу в нуль справа приноситиме хороший дохід власнику. Але підприємцю треба підготуватися: для досягнення мети доведеться врахувати величезну кількість ризиків; Тільки при продуманому підході реально досягти успіху у цьому бізнесі.

Генератор Продажів

Час читання: 10 хвилин

Відправимо матеріал вам на:

З цієї статті ви дізнаєтесь:

Чи доцільно відкривати медичний центр
Який напрямок для медичного центру вибрати
Які потрібні документи для відкриття медичного центру
Яке приміщення обрати для медичного центру
Який персонал та обладнання потрібні для медичного центру
Які послуги найвигідніше надавати у медичному центрі
Скільки коштує відкрити медичний центр з нуля

Якщо вкластися у бізнес у сфері охорони здоров'я, це забезпечить непоганий дохід. Але як відкрити медичний центр? Безпосередньо відкриттю клініки передує: будівництво чи реконструкція приміщення, закупівля дорогого обладнання та підбір висококваліфікованих лікарів. Кожен з цих етапів передбачає необхідність інвестування великих сум грошей та грамотне їхнє освоєння.

Чи вигідно сьогодні відкривати медичний центр

Протягом тривалого часу в нашій країні був найсуворіший державний контроль у всіх сферах діяльності. Медичні послуги, що надаються закладами охорони здоров'я, були однакові всім пацієнтів. Надавалися вони безкоштовно, але й якість не завжди була високою.

І хоча у 90-ті рр. ХХ ст. почав формуватися приватний бізнес у сфері медицини, сьогодні, вже майже 30 років, не можна говорити про високий рівень розвитку в Росії приватної лікарської практики.

Ключовими проблемами медичного бізнесу у сучасному його вигляді є такі:

Регулювання державою галузі не є прозорим.
Фахівців із високою кваліфікацією не вистачає.
Люди не довіряють лікарям, які практикують у приватних медичних центрах.
Послуги приватних клінік мають високу собівартість.

Неважко помітити, що серед проблем не відзначається високий рівень конкуренції та низький попит на послуги. Причиною є те, що цей ринок тільки починає розвиватися та формування головних його важелів (попиту та конкуренції) ще не завершилося.

Є бізнесмени, які вважають таку кон'юнктуру вдалою відкриття медичного центру з нуля. Однак слід пам'ятати: оскільки ринок не розвинений, чітких правил гри відсутні. Тому підприємці, які вирішили відкрити приватний медичний центр у Росії, ризикують.

Успіх найбільш ймовірний при виборі наступних напрямків:

косметологія та естетична медицина;
стоматологія;
репродуктивна медицина;
лабораторна та апаратна діагностика.

Крім того, все більше населення стає зацікавленим в отриманні комплексу медичних послуг у приватних центрах, що пояснюється можливістю при такому їх форматі не чекати на довгу чергу. Крім того, приватні клініки гарантують компетентність персоналу, а медичні процедури проводять за допомогою нового обладнання.

Найкраще відкривати приватну медустанову одного з наступних форматів:

профільний медичний центр;
приватна клініка;
медкабінет спеціаліста.

Якщо хтось готовий інвестувати у реалізацію ваших ідей щодо відкриття лікувального закладу, то рекомендуємо вам обрати саме один із запропонованих форматів організаційної структури для приватної медичної практики.

Як відкрити медичний центр: вибір концепції та напрямки діяльності

Думаючи, як відкрити медичний центр з нуля, відразу визначтеся, який перелік послуг надаватиме ваша клініка. Саме це багато в чому впливатиме на розмір необхідного початкового капіталу.

Перед тим як почати аналізувати проект, вивчіть, чи є конкуренція у вибраному напрямку, який її рівень. Ознайомтеся також із політикою ціноутворення суперників. Зазначимо, що основними складовими успіху є: перелік послуг, обладнання та професіоналізм персоналу. Якщо ви правильно врахуєте та реалізуєте їх, то зможете зайняти лідируючі позиції на ринку.

Перед тим, як відкривати клініку, продумайте всі деталі. Ви нічого не проґавите, якщо заздалегідь розробите бізнес-план проекту. У такому разі організація справи буде грамотною. У бізнес-плані викладіть загальну концепцію підприємства. Він повинен також містити опис виробничої частини, всіх технічних та організаційних питань, докладний та точний розрахунок кожної статті витрат. Адже лише після підбиття фінансових підсумків можливе визначення розміру необхідних інвестицій та оцінка того, наскільки бізнес буде рентабельним.

Залишити заявку

Якщо ви збираєтеся відкрити медичний центр з нуля, то масштаб проекту не повинен бути величезним. Не намагайтеся зробити бізнес функціональним відразу. Зупиніться на якомусь певному виді послуг, які будуть надавати у вашому центрі.

Клініки бувають наступних видів:

Профілактичне відділення: у цьому випадку немає значень ні вік, ні стать пацієнтів.

У таких центрах не займаються лікуванням серйозних захворювань, а лише проводять профілактичні заходи щодо попередження різних хвороб.

Терапевтичне відділення: пацієнтами таких закладів є переважно дорослі.

Фахівці оглядають їх, діагностують захворювання, призначають лікування, ведуть історію хвороби, виписують напрямки.

Терапевтичними є такі відділення: онкологічне, гінекологічне, хірургічне, відділення неврології та терапії.

Педіатричне відділення: надає ті ж медичні послуги, що й терапевтичне, але пацієнтами є діти (з народження і до 15 років).
Відділення нетрадиційної медицини: офіційно медичною установою не є.
Стоматологічне відділення: його фахівці лікують зуби, а також деякі захворювання ротової порожнини.

Найбільший прибуток приносять стоматологічні клініки та кабінети, а також терапевтичні центри, у яких для діагностування хвороб використовують різноманітні методи.

Можливе позиціонування вашого медичного центру в залежності від вартості послуг. Можна відкрити клініку преміум-класу, економ-класу або середньої цінової категорії.

Як правило, більшість приватних медичних центрів – преміум-клас.

Зразковий графік відкриття медичного центру

Бізнес-план повинен обов'язково містити графік відкриття. Тобто при його розробці потрібно визначити приблизні терміни, в які проект буде реалізований. Наведемо приклад такого графіка:

Аналіз ринку, розробка бізнес-плану – 1 місяць.
Пошук інвестора чи банку, який схвалить потрібну суму кредиту – 1 місяць.
Пошук приміщення – 2 тижні.
Реєстрація у податковій інспекції, оформлення всіх необхідних документів – 2 тижні.
Отримання ліцензії – 2 місяці.
Ремонт приміщення та придбання меблів – 1 місяць.
Закупівля обладнання – 1 місяць.
Пошук спеціалістів – 2-3 місяці.

Що потрібно, щоб відкрити медичний центр: документи, ліцензія та податки

Найчастіше для приватних клінік як організаційно-правової форми вибирають товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Таке підприємство є суб'єкт господарювання, засновниками якого можуть бути фізичні або юридичні особи (або одна особа). Статутний капітал ТОВ ділиться частки. Ризик збитків, пов'язаних із діяльністю товариства, несуть усі його учасники відповідно до величини внесених ними вкладів.

На сьогоднішній день статутний капітал товариства з обмеженою відповідальністю має бути не менше ніж 10 000 рублів.

Обов'язковими для зазначення в установчих документах юридичної особи є такі дані: найменування, місцезнаходження, порядок управління діяльністю. Засновники укладають договір, у якому зобов'язуються здійснити реєстрацію юридичної особи, прописують, як вестиметься спільна діяльність з її створення, які умови передачі йому свого майна та участі у його роботі.

Щоб зареєструвати приватний медичний центр у Федеральній податковій службі Росії, знадобиться 5 робочих днів. Для оформлення документів потрібно звернутися до працівників податкової інспекції за місцем проживання.

При цьому вам необхідно надати такі документи: заяву про державну реєстрацію встановленого зразка, статут товариства, установчий договір, протокол зборів засновників, список учасників товариства, квитанцію про сплату державного мита.

Федеральний закон від 08.08.2001 № 128-ФЗ "Про ліцензування окремих видів діяльності" зобов'язує одержувати ліцензію, якщо ви хочете надавати медичні послуги. Умовами видачі лікувальним центрам спеціального дозволу на діяльність є наявність приміщення, необхідного медичного обладнання, а також штату медичних фахівців з діючими сертифікатами.

Майте на увазі, що проходити процедуру ліцензування потрібно за кожною медичною послугою окремо, і цей дозвільний документ діє лише за конкретною адресою розташування клініки. Щоб отримати право видавати лікарняні листи, треба також оформити ліцензію або найняти спеціаліста з потрібним сертифікатом.

Подавати заяву на надання дозволу на діяльність необхідно до органу, що ліцензує. Зазвичай він перебуває у віданні управління охорони здоров'я суб'єкта РФ.

Після реєстрації приватного медичного центру у ФНР вам потрібно вирішити, за якою системою оподаткування ви працюватимете. Можливі два варіанти: спрощена СНТ та загальна.

Працюючи по спрощеній системі податок нараховується попри всі отримані кошти чи доходи, зменшені величину витрат. Якщо ви оберете як об'єкт оподаткування доходи, то розрахунок величини обов'язкового внеску до бюджету вестиметься таким чином: вашу виручку треба помножити на ставку податку 6%. Якщо ж ви вирішите платити податок з доходів, зменшених на величину витрат, то ставка податку дорівнюватиме 15%.

Пошук місця для медичного центру

Фахівці стверджують, що хороший варіант – це покупка окремої будівлі в будь-якому житловому районі міста. Врахуйте, що доцільність оренди приміщення в таких випадках є дуже сумнівною, оскільки вам потрібно буде кардинально реконструювати його, щоб забезпечити відповідність вимогам усіх інстанцій.

Крім того, проведення операцій та розміщення стаціонарів у житлових будинках переслідується згідно із законом, тому реалізація вашого проекту до кінця буде неможлива, якщо ви захочете розмістити клініку на першому поверсі.

Якщо ви все ж таки зупинилися на варіанті з орендою, то розраховуйте, що вона обійдеться вам не менш ніж в 150 000 руб., Що залежить від особливостей будівлі та її розміщення.

Рекомендуємо розглядати приміщення, розташовані в центрі міста та на виду. Звичайно, орендувати в подібному місці буде вам більш витратно, проте тільки в такому випадку ви можете розраховувати на великий потік клієнтів. Щоб відкрити центр із терапевтичним відділенням, вам буде достатньо одного-двох поверхів у нежитловій будівлі. Мінімальна необхідна площа – 200 м2.

Підбираючи приміщення, звертайте увагу на санвузол, пристрій та справність вентиляційної системи, наявність трифазної електрики.

Щоб відремонтувати приміщення, знадобиться багато грошей: щонайменше 6 000 000 руб. на 200 м2. Насамперед обробіть приймальню: її відвідувачі бачитимуть першу. Коридор має бути просторим. Для комфортного очікування пацієнтів обов'язково поставте невеликі диванчики. Яскраві фарби використовувати не рекомендується: вони не викликають довіри. Зупиняйте свій вибір на тихих відтінках.

Облік цих нюансів є обов'язковим при складанні бізнес-плану вашого медичного центру. Ми наводимо приклад для клініки, яка розташовуватиметься в окремій будівлі площею 250 м 2 .

Перерахуємо необхідні для центру приміщення:

приймальня;
2 кабінети огляду;
2 кімнати для маніпуляцій;
операційна;
лабораторія;
6 стерилізаційних кімнат;
стаціонар (6 палат, у кожній має бути санвузол);
ординаторська;
приміщення побутового призначення;
2 туалети;
душова для працівників.

Що з меблів та обладнання знадобиться

Спочатку визначимося з меблями. Потрібні будуть письмові столи, стільці для медиків та пацієнтів, стійка-рецепція, ліжка, тумбочки, шафи, системи для зберігання документів. Також знадобляться конструкції зі скла та металу, в яких ви зберігатимете видаткові медикаменти та необхідні інструменти. В основному, щоб обставити меблями медичний центр розглянутого профілю, потрібно близько 500 000 руб.

Тепер поговоримо про обладнання. Мінімум, який вам буде потрібний:

2 діагностичні установки для огляду - 2240000 руб.;
2 стільці лікаря - 10 000 руб.;
операційний стіл - 160 000 руб.;
2 кушетки в маніпуляційну - 25000 руб.;
апарат МРТ - 14 000 000 руб.;
шейвер з насадками - 450 000 руб.;
радіохвильовий ніж - 62 000 руб.;
лазери терапевтичні та операційні - 500 000 руб.;
6 стерилізаторів - 35 000 руб.;
набори інструментів - 600000 руб.;
4 автоклави - 1 000 000 руб.;
холодильне обладнання - 100 000 руб.

Купівля найнеобхіднішого обладнання коштуватиме приблизно 19 200 000 рублів. Зазначимо, що ці ціни актуальні для уживаного обладнання. Природно, перед тим як відкрити медичний центр, вам знадобиться ще придбати багато дрібниць: бактерицидні лампи, витратні та перев'язувальні матеріали, постільні речі, засоби для проведення дезінфекції та медикаменти. На все це піде ще близько 3000000 рублів.

Підбір співробітників у майбутній медичний центр

Найвідповідальніший етап – це вибір співробітників. Ваше завдання – знайти таких, які матимуть високу кваліфікацію (що має підтверджуватись відповідними документами) та одночасно виявляться приємними у спілкуванні. Як мінімум вам доведеться зібрати такий штат:

Адміністратор.Його обов'язком буде організація роботи медичного центру, ведення запису пацієнтів, їхній розрахунок. Обсяг окладу – 20 000 крб.
Головлікар.У нього має бути найвища категорія. На ньому буде контроль технічних питань та роботи інших лікарів. Йому доведеться платити щонайменше 40 000 крб.
Лікарі.Знадобиться щонайменше 6 медиків, які прийматимуть пацієнтів, призначатимуть лікування. Оклад такого фахівця має становити приблизно 35 000 руб.
Молодший медичний персоналВам знадобиться операційна медсестра з окладом 22 000 руб., а також 3 співробітники, які будуть проводити різні маніпуляції. Їхній заробіток - 18 000 руб.
Санітарка.Вона проводитиме регулярне прибирання приміщень та їх дезінфекцію. Вам доведеться найняти двох осіб та платити їм по 15 000 руб.
Технічний персонал.Найміть спеціаліста, який стежитиме, чи справна проводка та інші комунікації. Його обов'язком також стане збирання території центру. Призначте йому оклад 18 000 руб.
Бухгалтер.Він може працювати на аутсорсингу. Платити такому фахівцю слід приблизно 17 000 руб.

Отже, вам потрібно буде сформувати штат своєї клініки як мінімум з 14 співробітників і врахувати, що на витрати на їхню зарплату щомісячно йтиме 411 000 руб.

Які послуги медичного центру користуються найбільшою популярністю

Проаналізувавши статистичні дані, можна зрозуміти, що найбільше в Росії популярні такі медичні послуги:

Отримання лікарняного листа та інших документів.Навіть тим, хто має міцний імунітет і богатирське здоров'я, іноді все ж таки потрібна допомога лікаря. Отримання лікарняного листа та рекомендації дотримуватися певного часу постільного режиму в більшості населених пунктів можливі лише при зверненні до муніципального закладу охорони здоров'я, що завдає чимало незручностей. І людина, яка добре заробляє і цінує свій час, з великою ймовірністю захоче відкрити лікарняний листок у приватному медичному центрі, де не потрібно вистоювати величезну чергу. Він звернеться в нього та в іншій ситуації, наприклад для оформлення необхідних для дозвілля дітей або отримання прав водія документів.
Консультації.Це важливий нюанс у роботі з пацієнтами. Багато хто хоче, щоб фахівці допомогли підібрати їм лікарський препарат. Перед тим як розпочати лікування, потрібна первинна консультація, під час якої пацієнту даються рекомендації та напрямки, необхідні для встановлення діагнозу. До цієї категорії послуг належать планові огляди у фахівців.
Стоматологія.Людей, які ніколи не лікували б зуби, знайти дуже складно. Стоматологічні послуги є одними з найбільш затребуваних, оскільки зуби людини дуже схильні до захворювань та ушкоджень.
Обстеження.Флюорографія, УЗД, ЕКГ, томографія, різні аналізи – частина спостереження пацієнтом більшості фахівців. Буває, що людина постійно звертається до лікаря, якому довіряє. При цьому необхідної для діагностики апаратури не має, адже на її закупівлю потрібно багато грошей. Тому власники приватних кабінетів найчастіше відправляють своїх пацієнтів для проходження обстеження у великі медичні центри.
Гастроентерологія.Причиною хвороб шлунково-кишкового тракту нерідко є неправильне харчування. Найчастіше вони розвиваються у мешканців великих міст. Багато хто не снідає, щоб не витрачати на цей час і встигнути дістатися роботи, економлять на обідах, купуючи фастфуд, і намагаються дотримуватися дітей, рекомендованих численними «фахівцями» в Інтернеті.
Гінекологія.Завжди, навіть у найважчі часи, народжуватимуться діти. Багато жінок вважають за краще вести вагітність у приватному медичному центрі. Крім того, регулярно відвідувати гінеколога рекомендується з 14 років.
Педіатрія.З вищевказаної причини затребуваність лікування та діагностики захворювань у дітей є досить високою.
Косметологія та лікування шкірних захворювань.Погана екологічна обстановка та нераціональне харчування можуть негативно позначатися на здоров'ї. Добре виглядати хоче будь-хто, а цьому зовсім не сприяють шкірні проблеми.

Декілька слів про маркетинг медичного центру

Отже, тепер ви знаєте, як відкрити медичний центр з нуля, скільки на це знадобиться часу та коштів. Поговоримо про не менш важливе – про вибір цільової аудиторії та способи залучення клієнтів.

Як потенційні пацієнти розглядайте молодь та населення середнього віку (від 20 до 50 років) з помірним доходом. Ваше завдання – переконати їх у зручності та вигоді користування вашими послугами.

Аргументів може бути маса - невисока ціна, відсутність необхідності стояти в черзі, можливість отримання інформації поштою, висока швидкість обслуговування, швидка готовність результатів аналізів, їхня гарантована якість і т.д.

Правильне уявлення клініки сприятиме формуванню позитивного враження про неї. Для цього потрібно в тому числі чітко описати послуги та результат, розповісти про висококваліфікованих фахівців і створити близько 20 відгуків від задоволених пацієнтів.

Розробте програму лояльності. Надайте послуги пенсіонерам, вагітним, студентам зі знижкою, створіть окремий прайс для постійних клієнтів. Так ви зможете охопити більшу аудиторію. Клієнти будуть повертатися до вас знову і знову.

Як розкрутити медичний центр в Інтернеті

Просування медичного бізнесу в Інтернеті – справа дуже відповідальна і потребує чималих вкладень. Клініки з високою популярністю міцно влаштувалися на перших рядках пошукової видачі і діляться ними з великим небажанням. Тим не менш, є можливість розкрутки сайту медичного центру і в таких умовах. При цьому необов'язково витрачати багато коштів і часу.

Які заходи проводяться у рамках просування медичного центру:

Оптимізація сайту Перед тим як розпочинати прийом пацієнтів, оптимізуйте свій інтернет-ресурс і наведіть його в потрібний вигляд.
Просування сайту в пошукових системах за списком ключових запитів/послуг медичного центру. Робота з комплексного нарощування посилального потенціалу ресурсу, що допоможе підняти його позиції у видачі пошукових систем.
Регулярне вдосконалення сайту Те, наскільки ефективним буде просування вашого ресурсу, залежить від рівня розвитку. Регулярно оновлюйте його. Публікація нових тематичних матеріалів – запорука залучення додаткових клієнтів, покращення поведінкових факторів та закріплення позиції сайту у рейтингу.
Управління репутацією: робота з форумами та відгуками.
Просування та особистий PR спеціалістів вашої клініки, супровід їх на тематичних майданчиках.
Локальне просування медичного центру за місцезнаходженням.
Розкручування медичного центру за його унікальною назвою.

Просувати ресурси приватних клінік у Інтернеті дуже складно. По-перше, не можна обмежуватися лише розкруткою безпосередньо сайту. Так ви даремно витратите час та гроші. По-друге, велике значення має SMM і управління репутацією, оскільки рішення записатися до фахівця того чи іншого медичного центру людина зазвичай приймає після аналізу наявної в Мережі інформації (на форумах, сайтах-відгуках, соціальних медіа і т. д.). Тому просування медцентру має бути комплексним. Тільки в такому разі ви отримаєте результат вже через 1-2 місяці.

Просувати медичні центри у соціальних медіа, напевно, найскладніше. Якщо переглянути спільноти приватних клінік, можна помітити, що лише 10 % їх немає ботов. В основному активність таких груп близька до нуля і відвідувачі ними не цікавляться. І справа не тільки в SMM-щиках, які накручують роботів за гроші рекламодавців, а в користувачах, які не дуже й хочуть вступати до спільноти медичних центрів.

Перед тим як почати залучати до групи нових користувачів, запросіть вступити до неї вже наявних пацієнтів. У цьому вам допоможе ретаргетинг (реклама на базі пацієнтів) або спосіб залучення офлайн, коли на всій друкованій продукції клініки вказується не лише її сайт, а й спільнота в соцмережі. Це реально працює, головне – правильно оформити.

Тому при розробці рекламної кампанії намагайтеся зробити її такою, щоб вона не викликала негативної реакції, спогадів про біль у спині. Ваше завдання – направити її на тих, хто зараз стурбований станом свого здоров'я, утримати їх у співтоваристві, незважаючи на нудність тематики, а також переконати прийти на прийом до ваших фахівців. Це досить складне завдання.

Шляхи вирішення цих проблем:

Що може бути справді цікаво користувачам:

«Консультації від фахівців у спільноті»- Людина ставить питання, ви перенаправляєте його лікаря або дзвоніть і з'ясовує все необхідне. Відповідати потрібно не в стилі «Запишіться до фахівця, і він докладно проконсультує вас», а приблизно так: «Ось все, що можна порекомендувати без огляду, для встановлення діагнозу і призначення лікування потрібно записатися на прийом». Так ви зможете підвищити свій рівень експертності, здобути довіру користувачів. Це «маст хев» для всіх угруповань медичної тематики.
«Цікаві випадки з лікарської практики»– кожен медик має в арсеналі історії, що викликають непідробне здивування та захоплення. Публікуйте їх, такий контент справді цікавий аудиторії. Інформацію для постів можна отримати і в Мережі.
«Деталі, пов'язані з роботою»- Назва, призначення різних медичних інструментів, які тонкощі при проведенні операцій черевної порожнини, як проводяться операції на серці, які знеболювальні застосовуються у стоматології. У роботі медиків є багато нюансів, про які цікаво дізнатись і пацієнтам.
Ну і, звичайно, треба публікувати продають пости, фотобезпосередньо медичного центру, робочого процесу тощо.

1. Люди впритул займаються своїм здоров'ям, якщо у них виникають симптоми будь-яких захворювань (у більшості випадків) або є прихильниками ЗОЖ, практикують йогу, дотримуються правильного харчування.

Вам потрібно поділити вашу цільову аудиторію на 3 сегменти. Для кожного буде потрібна своя рекламна кампанія. Перша група – люди старше 35 років, їхні сім'ї; друга – прихильники здорового харчування та ЗОЖ, тобто ті, для кого турбота про здоров'я у пріоритеті. До третьої групи входять користувачі, які є учасниками спільнот-конкурентів.

Негативні публікації не дозволять досягти добрих показників. Та ви не зможете вгадати, що саме людину непокоїть. Оголошення мають бути позитивними. Наводимо приклад:

"Ви забудете назавжди про те, що таке хворіти".
«Як чудово мати багатирське здоров'я!»
«Ви позбавитеся болю назавжди».
"Гарантуємо, що подбаємо про ваше здоров'я".

2. Найчастіше люди хвилюються більше за здоров'я їхніх близьких, ніж за власне. Зважте на подібну деталь і робіть на це упор при розробці рекламних кампаній, пов'язаних з медициною:

«Подаруйте своїм батькам міцне здоров'я!»
Як проявити свою турботу?
«Чи дбаєте ви про своїх батьків?»
"Хочете, щоб ваші діти були здоровими?"

Тобто ваше завдання – вигадати приманку. Це можуть бути різні акції, вигідні пропозиції для передплатників.

Ідеальний та ефективний варіант – запропонувати записатися на первинний прийом до фахівця безкоштовно.

Вартість першої консультації у більшості приватних медичних центрів становить приблизно 1000 руб. Викладати таку суму за первинний прийом пацієнту не хочеться, особливо якщо він планує пройти у вашому центрі лікування, яке вийде йому набагато дорожче. Будь-який буде незадоволений, якщо, заплативши за консультацію 1000 руб., Почує, що лікування зубів обійдеться йому в 60 000 руб. Тобто людина витратила тисячу, щоб почути, що має вкласти 60.

Однак можливі й інші варіанти: «Тільки до кінця місяця – аналіз крові безкоштовно!», «Тільки у вересні – ЕКГ безкоштовно!»

Людина, яка прийде на безкоштовну процедуру, має проблеми зі здоров'ям (принаймні, думає так), і вашим завданням буде допродати йому решту послуг.

Подібні оголошення будуть залучати як тих, хто не є пацієнтом інших медичних центрів, так і обслуговуваних іншими клініками користувачів, оскільки їм буде цікаво порівняти, де краще лікують, або дізнатися, чи правильно їм призначили препарати та процедури.

Скільки коштує відкрити медичний центр

Приступаючи до розробки бізнес-плану медичного центру, пам'ятайте, що ви повинні включити до нього докладні розрахунки по кожному пункту. Підіб'ємо підсумки для розглянутого нами у статті прикладу. Скільки коштів потрібно вкласти у відкриття приватної клініки? Зразкові витрати:

оформлення документів - 100 000 руб.;
покупка ділянки, будівництво та оздоблення будівлі, приміщень - 18 500 000 руб.;
покупка обладнання та меблів - 19 700 000 руб.;
придбання витратних матеріалів, інструментів та медикаментів - 3 000 000 руб.;
інші витрати - 700 000 руб.

Загальна сума необхідних інвестицій становитиме приблизно 42 000 000 рублів. Без сумніву, краще відкривати медичний центр спільно з партнерами, тоді розмір вкладень для вас буде меншим. Потрібно також прорахувати, якими будуть ваші щорічні витрати. Наводимо зразкові їх значення:

купівля витратних матеріалів та медикаментів - 500 000 руб.;
оплата комунальних послуг - 150 000 руб.;
вести співробітників – 4 932 000 крб.;
податки та збори - 2 000 000 руб.;
невраховані витрати - 118 000 руб.

Разом, щоб утримувати медичний центр, потрібно буде витрачати близько 7700000 руб. на рік. Тепер прорахуємо рентабельність клініки. Якщо кожен день ваші фахівці прийматимуть 50 пацієнтів, то щомісячна виручка становитиме 50 000 руб. тільки від первинних консультацій. Якщо додати вартість лікування чи проведення операцій, буде плюсом ще 950 000 крб.

Тобто, маючи кожен місяць дохід 1 млн. руб., Ви отримуватимете щорічно 12 000 000 руб. Відібравши від цієї суми величину річних витрат на утримання центру, виходимо на розмір чистого прибутку - 4700000 руб. Таким чином, ваші вкладення окупляться за 9 років успішного функціонування клініки. Звісно, розрахунок цей умовний. Якщо ви придбаєте хорошу репутацію, то вийдете більш високий річний дохід, при цьому термін окупності може скоротитися до 5-6 років.

Як відкрити медичний центр та уникнути можливих ризиків

Які ризики можуть спричинити збитки?

Сильні конкуренти. В даний час є багато розкручених медичних центрів.
Неправильний вибір приміщення, невідповідність його тим чи іншим вимогам санітарних правил.
Довгий термін окупності.
Співробітники із низькою кваліфікацією.

Питання, як зробити приватну клініку прибутковою і швидко окупити вкладення, набагато актуальніше, ніж відкрити медичний центр з нуля.

Array ( => 27 [~ID] => 27 => 19.11.2019 20:53:56 [~TIMESTAMP_X] => 19.11.2019 20:53:56 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 19.11. 2019 20:53:56 [~DATE_CREATE] => 19.11.2019 20:53:56 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Статті Марії Плечикової [~NAME] => Статті Марії Плечикової => 12516 [~PICTURE] = > 12516 => 11 [~LEFT_MARGIN] => 11 => 12 [~RIGHT_MARGIN] => 12 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Марія Плечікова [~DESCRIPTION] => Марія Плечікова => text [~DESCRIPTION_TY ] => text => Статті Марії Плєчікова Марія Плечікова [~SEARCHABLE_CONTENT] => Статті Марії Плєчікова Марія Плечікова => stati-marii-plechikovoy [~CODE] => stati-marii-plechikovoy => [~XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index.php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=27 [~S ECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=27 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] => )