Недорога побутова хімія має великий попит. Що найчастіше купують люди в інтернет-магазинах. Рейтинг найбільш затребуваних товарів. Мережевий маркетинг та франшиза


Нестабільна економічна ситуація вплинула на всіх по-різному: одні види бізнесу постраждали більше, інші – менше, для третіх – відкрилися нові перспективи. За даними відкритої статистки можна простежити основні тренди, і зробити висновки: у якій сфері найвигідніше зараз відкривати справу, а від чого краще утриматися.

 

Кризи приходять та йдуть, а працювати доводиться завжди. Який бізнес зараз потрібний, де шукати перспективну нішу? Незважаючи на те, що індекс ділової активності СМБ показує зниження (рис.1), кількість ІП у Росії збільшилася. За даними «Комерсант»: на грудень 2015 року їх кількість склала 3 643 911 проти 3 534 516 на той же період 2014 року.

Рисунок 1. Динаміка індексу підприємницької активності у 2014-2015 роках. За даними громадської організації СМБ "Опора Росії".

Зниження обумовлено переважно падінням продажу та інвестування: частка торгівлі у малому бізнесі становить понад 40%. На середню "температуру лікарні" орієнтуватися не варто, тому розглянемо докладніше, як складається ситуація за трьома напрямками:

Основні напрямки у торгівлі

Негативно вплив кризи на ритейл очевидно: зниження доходів, що зберігає модель поведінки, перехід покупців на дешевші товари. Останній чинник для всіх виявився негативним. Розширюються мережі типу «все за однією ціною», зокрема активно просуваючись у віддалені регіони (франшиза «Fix Price»); пожвавилася комісійна торгівля. За даними дослідження групи «Магазин магазинів», на жовтень минулого року в торговому секторі спостерігався застій (рис.2, 3).

На що скаржаться підприємці:

  1. падіння продажів відзначають 76% респондентів;
  2. 55% рітейлерів були змушені підняти ціни;
  3. збільшилася вартість оренди, податок на майно.

Загалом - песимістичний настрій, пожвавлення купівельного попиту в найближчому майбутньому навряд чи варто очікувати. Але за галузевою ознакою для промислових товарів — падіння неоднакове, що добре видно на малюнку 3. За окремими товарними позиціями становище індексу вище за середнє.

РезюмеРинок споживчих товарів (і послуг) класу "люкс" мало показує змін. Сегмент "економ" класу – не розвинений. Потрібне особливе вміння організовувати прибуток на низьких цінах, низьких витратах і маржі, яке є не у багатьох (успішний приклад Fix Price). Останніми роками найактивніше велася торгівля у сегменті середнього класу, а найбільше зниження реальних доходів відбулося саме в цій частині населення.

Чим відрізняється поточна криза від попередніх? Думка Євгена Бутмана, серійного підприємця з 1990 року (інтерв'ю "Форбс"). "Кризи 1998-го і 2008 року були миттєвими - все впало, знецінилося, завмерло. Ах! Подивилися: не так все страшно. Підняли, помили, підклеїли і пішли далі. А зараз, зовсім інше. Уявіть, ніби жабу поклали в каструлю, і підвищують кожну годину температуру на градус. Жаба звариться, сама того не помітивши. Кризи начебто немає, але йде ось це саме нагрівання. Ми і наш бізнес — як ця жаба".

Ринок платних послуг

У сфері послуг ситуація є різною. За даними Росстату, відзначено загальне зниження споживання в ціновому вимірі, але воно не виглядає "обвальним" (рис.4). На листопад 2015 року частка платних послуг у загальних витратах населення навіть збільшилася – 20,8% (у 2014 – 19,9%).

Аналізуючи показники з окремих видів послуг (табл. 1), легко помітити, що криза позитивно впливає на потяг громадян до спорту, культури та здорового способу життя.

Таблиця 1. Розподіл споживчих послуг у 2015 році. За даними Росстату.

Платні послуги

житлові

комунальні

транспортні

готельні

туристичні

медичні

санаторно-оздоровчі

спортивні, фізкультурні

освітні

культурні

ветеринарні

Перспективні тренди у сфері послуг

  • Туризм- за внутрішніми маршрутами, агротуризм. З метою економії багато хто їде у відпустку самостійно: не випадково у готельній сфері відзначається зростання. Розширюється ніша для організації міні-готелів, точок громадського харчування, автостоянок, хостелів – вздовж автомобільних трас та у місцях масового "дикого" відпочинку.
  • Аутсорсинг усіх видів- великі та середні компанії заощаджують на персоналі, маркетингу, IT-послугах, освіті. Малий бізнес використовує ці проблеми, пропонуючи недорогі послуги, продукти, сервіси. Лідер - IT-сфера: мобільні програми, конструктори сайтів, аналітика, посадкові сторінки.
  • Медичні, оздоровчі, спортивні послуги- цьому ринку явне підвищення попиту. Якщо хтось вважає, що це надто вузька професійна ніша – він помиляється. Нижче цікавий приклад.

Продаж медичних послуг з Німеччини

Олександр Бортенєв та Роман Приліпко організували он-лайн сервіс з медичного консультування лікарями з Німеччини. Аналізи, МРТ та КТ-знімки надсилаються на експертизу лікарям, які проводять діагностику, рекомендують додаткове обстеження, програму лікування. Результати надходять протягом 4 днів.

У січні 2015 року було створено сайт, за місяць відкрили офіс у Магнітогорську, потім – у Челябінську. У сумі через офіси та сайт надходить до 50 замовлень на місяць, обсяг виручки до 800 000 рублів щомісяця. Підприємці планують окупити вкладення (близько 5 млн. рублів) протягом півтора року.

РезюмеЛюди не перестали користуватися послугами, лише вибір роблять на користь дешевших, у пріоритеті – дитячі потреби. Зниження собівартості відбувається за рахунок "очищення" основної послуги: виключаються кава-брейк, бронювання, виїзні консультації. Набирає популярності прокат дорогої техніки та обладнання: автомобілів, велосипедів, гірськолижного інвентарю, тренажерів.

Виробництво

Виробничий бізнес показує найоптимістичніший індекс активності проти іншими видами діяльності. Санкції змусили великих виробників шукати заміну імпортним комплектуючим, матеріалам, продуктам. Для малого бізнесу відкриваються можливості обслуговування великих підприємств. За даними порталу TIU.RU (торгівля верстатами та обладнанням для МСБ) за перші 9 місяців 2015 року загальна сума доходу з продажу перевищила рівень минулого року на 20%.

1 Виробництво харчових продуктів.

Великі торгові мережі: "Перекресток", "П'ятірочка" (Retail Group) за 2015 рік підписала нові договори з 800 постачальниками. Частка російських товарів підвищилася більш ніж удвічі, порівняно з 2014 роком. За багатьма товарними групами вона досягла рівня 90-100%. "Діксі" - завозить фрукти та овочі з півдня Росії, Тульської, Московської області; 90% молочних продуктів - російські та білоруські.

Російський "камамбер"

Сімейне підприємство "Миколаїв та сини" (Краснодарський край) збільшило виробництво сиру за 2015 рік у 10 разів. Справа розпочата 4 роки тому, планувалося вироблення італійських, французьких "преміум" сортів. Усього лінійка налічувала 12 різновидів. З введенням ембарго компанія скоротила їх до 4-х, основним затребуваним продуктом став Камамбер Лефкадія. Сир із пліснявою першим пішов із прилавків — рітейлери стали в чергу. Відпускні ціни починаються з 1,1 тис. рублів за кг, протягом року не підвищувалися. Постачається в торговельні мережі: "Абетка смаку", "Магніт", "Стрічка", "Перекресток", географія — понад 10 міст.

2 Інноваційні технології.

Інвестори та великі підприємства тепер охочіше підтримують російські розробки, які роками лежали на полицях НДІ. Вчені погано вміють просувати нові продукти, шукати замовників, налагоджувати випуск досвідчених зразків.

Каска для шахтарів та рятувальників з «Wi-Fi»

У серпні 2015 року НВФ «Гранч» (Новосибірськ) оголосили про нову розробку: шолом для рятувальників та шахтарів, оснащений системою пошуку, тепловізором (дозволяє бачити крізь дим), відеокамерою, засобами зв'язку з диспетчерським пунктом. Поки укладено договір із МНС, також перші зразки поставляються сусідам — у шахтарський Кузбас. Високотехнологічна розробка не має аналогів у світі, інтерес до неї виявили у Німеччині. Чи каже, що означає зараз закордонний контракт.

3 Вузькоспеціалізовані ніші.

Багато великих виробництв потребують комплектуючих, виробляти які їм невигідно, клопітно. Такі завдання охоче передають на аутсорсинг малим підприємствам. У цій ніші завжди є незайняті місця.

Потрібні дрібниці

Предмет, що трохи нагадує іграшковий екскаватор - металеве сито для щебеню. Його виробляє для підприємства «Гірський Техснаб Холдинг» (Електросталь). Це дробильно-сортувальне обладнання потрібне в гірничодобувній промисловості, на кар'єрах. Виробництво розпочали п'ять років тому, а у 2015 році стали постачати продукцію до Білорусії, Казахстану. На 2016 рік намічено укладання договорів з Узбекистаном, Таджикистаном. Виробництво розширюється, закуповується нове обладнання.

4 Продукція експорту.

Все, що можна зробити на експорт, має бути зроблено та продано. Заважає недолік інформування, проблема пошуку покупців. Є спеціальні структури, де можна отримати консультацію з цих питань: "Російський експортний центр", "Екскар".

Агентство зі страхування експортних операцій (ЕКСАР) озвучило дані за підсумками 2014 року. Кількість експортерів серед малих та середніх підприємств становила до кінця року — 13 500 фірм, збільшилась на 27%. Із них 85% — у віддалених регіонах. У Приморському та Хабаровському краях зростання близько 2 000%, у Мурманській області – понад 4 000%, по Москві – 139%.

Нестандартний підхід

Ввезення товарів із Китаю — звичайна справа для багатьох підприємців. Мале підприємство "Зайця" (Хабаровськ) уклало контракти на постачання до Китаю та Кореї звичайнісінького продукту — морозива. Цікаво, що в самому місті переважає привізна продукція з Москви, Томська. За словами директора Іллі Амірханова, китайці були здивовані нашою ініціативою. Проте до Китаю вивезли вже 18 тонн, а до Кореї — 5 тонн ($40 000). Китайці шанують імпортні харчові продукти. За опитуваннями, більше 50% покупців вважає їх якіснішими і готові платити за це.

Нижній ціновий сегмент морозива (місцевого виробництва) у Китаї включає позиції до $1,5 (за порцію). Близько 30% покупців вибирають дорожче, імпортне. Американський бренд "Haagen-Dazs" продається вдвічі дорожче, ніж на батьківщині - $5-7. У 2015 році латвійська форма Food Union (після закриття російського ринку) поставила до Китаю 12 тонн продукту. Ціна порції була встановлена ​​за порадою китайців від $3 до $6. Показники продажів перевищили значення європейських точок на 300%.

Висновки.На питання, який бізнес зараз затребуваний у Росії, однозначної відповіді немає. Успішні приклади є у різних галузях. Ключові позиції займають оптова та роздрібна торгівля продуктами харчування, недорогими товарами, харчове виробництво; транспорт; послуги в IT-сфері, медицині, окремі освітні та культурно-спортивні проекти. У будь-якому випадку на зміну тим, хто залишає ринок, приходять ті, хто пропонує нове, зручніше, вигідне рішення.

Наше століття високих технологій хороше тим, що багато речей можна робити, не відходячи від комп'ютера. Наприклад, сьогодні зовсім необов'язково витрачати час на похід по магазинах – всі покупки можна зробити в інтернеті. Це дає можливість підприємцю-початківцю легко заснувати і успішно розвивати бізнес з продажу товарів через інтернет. Перед створенням інтернет магазину слід уважно вивчити статистику продажів за останні роки. Якщо ви зрозумієте, що популярно у 2019 році у споживачів – ваш бізнес приноситиме прибуток. Однак, покладатися лише на популярність не варто, адже хліб, спиртне та тютюнові вироби дуже популярні, але особливого прибутку їхня реалізація не принесе. То що ж вигідно продавати? Отже, згідно з даними статистики, можна припустити, що в 2019 році товарами, що найбільше продаються, в інтернеті залишаться:

  • Смартфони, планшети, праски, фени, пилососи та інша дрібна побутова техніка;
  • Взуття та одяг;
  • Квитки на транспорт, у кіно, у театр, на концерти;
  • Парфумерія і косметика;
  • Ліки;
  • Світлодіоди;
  • книги;
  • Товари з Китаю.

Залежно від розміру стартового капіталу необхідно вибрати цінову категорію того, що продаватиметься у вашому інтернет магазині.

За статистикою 2019 товарами, що найбільше продаються в інтернеті, є дешеві товари. У кризові часи вартість стає важливішим критерієм, ніж якість. Тому бюджетні меблі, недорогий одяг та продукти харчування починають користуватися попитом. Окрім звичайних покупців, цією ціновою категорією цікавляться і колишні представники «середнього класу».

Що продавати не варто?

Серед товарів, що найбільше продаються в інтернеті в Росії 2019 року, є категорії, за продаж яких не варто братися, через жорстоку конкуренцію. До них можна віднести гаджети та побутову техніку. Якщо ви все ж наважитеся продавати в 2019 найпопулярніші товари в інтернеті, то вашими конкурентами будуть не тільки відомі і маловідомі торгові майданчики Росії, але і китайські інтернет-магазини.

Одяг та взуття

Незважаючи на те, що купівля одягу та взуття зазвичай вимагає примірки, сьогодні ці товари, що найбільше продаються в інтернеті. Чому? - Так тому що якісна річ в інтернеті коштує значно дешевше, ніж у бутіку. Крім того, людям необхідно одягатися та взутися незалежно від економічної ситуації в країні. Тому на «одяговий» товар завжди буде попит. Інтернет-магазин одягу – відмінний. Головне - правильно підібрати асортимент, зробити якісні фото та опис продукції. Звичайно, існує ймовірність, що річ покупцеві не підійде, тож ризики повернень треба врахувати. Для мінімізації таких ризиків слід докладно підійти до консультування клієнтів. При правильному підході, продаж одягу та взуття принесе добрий прибуток. Статистика говорить про те, що, наприклад, минулого року сукні стали товаром, що найбільше продається для жінок.

Квитки на транспорт, кіно, театр, концерти

Часи перекупників, які заробляють шалені гроші, поступово минули. Нові технології, у тому числі, електронна комерція дозволяють придбати квиток на будь-який вид транспорту, а також на всілякі заходи, не встаючи з дивану. Електронні квитки можна назвати одним із найбільш продаваних товарів в інтернеті. Звичайно, новачкові в цьому бізнесі буде непросто, оскільки конкуренція у цьому сегменті досить висока. Але якщо ви налаштовані на серйозну роботу над розкруткою та просуванням свого ресурсу з перепродажу квитків, ваш бізнес буде успішним. Добре заробити на квитках зможуть і ті, хто має потенційних партнерів – організаторів заходів.

Парфумерія і косметика

Ці категорії, безсумнівно, мають попит у покупців навіть у складні часи. При відкритті інтернет магазину парфумерії та косметики важливо мати хороший сайт, проводити регулярні рекламні кампанії та, звичайно ж, продавати виключно якісну продукцію відомих брендів. Якщо замислитися, які товари, що найбільше продаються в інтернеті в передсвяткові дні, то парфумерія і косметика – одні з перших варіантів, що спадають на думку. Ця продукція стає чудовим подарунком на Новий рік, День закоханих та 8 Березня.

Ліки

Лікарські препарати, трави, лікувальні чаї і бади також відносяться до товарів, що найбільше продаються в Росії. Ці категорії, незважаючи на свою популярність, можуть завдати шкоди здоров'ю людини. Займаючись перепродажем такої продукції, будьте пильні, продавайте лише якісний продукт. Особливу увагу звертайте на терміни придатності товару та авторитет, надійність фірми-виробника.

Світлодіоди

Світлодіодні світильники можна вважати товарами, що найбільше продаються в інтернет магазинах в 2019 році. Насамперед - це пов'язано з тим, що вони споживають удвічі менше електроенергії, ніж звичайні лампи і служать довше у кілька разів. Попит на цю продукцію зростає з кожним днем, оскільки під час кризи люди прагнуть економити енергоносії. Бізнес із перепродажу світлодіодів рентабельний, хоча конкуренція у цій сфері вже досить велика.

Книги

Стрімкий розвиток ринку електронних книг не зміг повністю замінити традиційні. Чи ставляться книги до товарів, що найбільше продаються в інтернеті, як дізнатися? – Дуже просто: придивіться, чим зайняті багато людей у ​​громадському транспорті. – Вони читають паперові видання! Пошук книгарні, що продає необхідну літературу, – справа клопітка. Тому покупці шукають книжки в інтернеті. Отже, перепродаж традиційних книг – прибутковий бізнес, незважаючи на те, що багато хто з нас вважає електронний вид видань та документів зручнішим. Націнка для цієї категорії товарів може досягати 50–60%, окупність бізнесу – не менше ніж рік.

Найдешевші товари з Китаю

Китайські комерсанти успішно реалізували ідеї щодо виробництва затребуваних речей. Закупівельна вартість китайських товарів сміховинна. І в 2019 товарами з Китаю, що найбільше продаються в інтернеті, залишаються підробки або, правильніше сказати, – репліки речей відомих брендів:

  • Adidas;
  • NIKE;
  • UGG Australia;
  • Timberland;
  • iPhone від Аpple;
  • Converse;
  • Lacoste.

Багато речей, що найбільше продаються в інтернеті, не є оригінальними, але виконані китайцями дуже якісно. Споживачі не бачать сенсу переплачувати за ім'я виробника. Крім того, багато брендів розміщують свої виробництва в Китаї, тому місцеві умільці переймають секрети у майстрів та успішно використовують у своїх технологічних процесах.

Насамперед знайдіть постачальників. Щоб уникнути залежності від одного постачальника, тримайте в запасі кількох оптовиків, щоб оперативно переорієнтуватися у разі різкого зростання закупівельної ціни речей, що продаються. Шукати їх можна на спеціалізованих форумах, сайтах оголошень, тематичних виставках.

Залежно від своїх можливостей, потрібно вибрати схему роботи з постачальником. Є кілька варіантів взаємодії.

Перенасиченість сучасного ринку товарами викликає труднощі у підприємців-початківців при виборі напряму діяльності. Її прибутковість знаходиться у безпосередній залежності від оригінальності та затребуваності реалізованого продукту. Він має продаватися у будь-яких економічних умовах. Які товари мають найбільший попит, і як їх виділити з безлічі?

Що вигідніше продавати

Якими товарами краще торгувати

Вибираючи продукцію для продажу, слід враховувати географічне розташування регіону, де планується відкриття торгової точки, а також особливість населеного пункту. У великих містах простіше продати дорогий товар, для якого характерна якість та елітність. У селищах та невеликих містечках краще просувати дешеву продукцію, навіть якщо вона не відрізняється якістю.

Перш ніж робити оптові закупівлі продуктів, слід ретельно вивчати ринок і аналізувати його параметри, щоб зрозуміти, чи не перекуплений він.

При його переповненості будь-яким товаром, для того, щоб зайняти надійні ринкові позиції в обраній комерційній ніші, доведеться інвестувати кошти у забезпечення рекламної політики та формування клієнтської бази. Якщо в регіоні відсутні пропозиції, аналогічні з планованими до просування підприємницькими ідеями, то бізнесменові необхідно замислитися над тим, чи будуть вони затребувані. Наприклад, магазин музичних інструментів, швидше за все, закриється в перші місяці, якщо він буде відкритий у провінційному містечку.

Альтернативна ідея побудови бізнесу з будь-яким товаром

Формування роздрібної торгової мережі

Відмінною альтернативою стандартному магазину буде відкриття інтернет-магазину.Здійснюючи діяльність у всесвітніх мережах можна експериментувати з видами товару, практично підбираючи найбільш затребувану продукцію. У деяких схемах співпраці з постачальниками можливо без початкових вкладень. Робота за принципом дропшипінгу допоможе визначитися з нішою без припущення помилок, наслідками яких є фінансові втрати.

Переваги інтернет-проекту полягає у відсутності необхідності у додаткових витратах, таких як оренда приміщення та оплата праці найманих працівників. Витрати на рекламу інтернет-проекту набагато менші, ніж вартість просування стаціонарної точки. У ньому немає територіальної прив'язки, що дозволяє продавати продукцію на всій території держави.

Чинники, що впливають на попит

Щоб визначити, які товари мають попит зараз у Росії, досить проаналізувати чинники, які впливають на параметр затребуваності продукції. Він визначається такими критеріями, як застосовувана цінова політика підприємцем та її конкурентами, і навіть рівень дохідності покупців та його переваги.

Ціна

Основною характеристикою будь-якої продукції є її вартість. Вона формується з урахуванням собівартості закупівельної ціни, відсотка націнки та використовуваної стратегії ціноутворення. За якісний товар можна встановлювати високі ціни. Використання маркетингових схем у просуванні продукту дозволить виділитися і натомість конкурентів.Щоб наголосити на ексклюзивності продукції, на неї достатньо завищити ціну на тлі іншого аналогічного товару, розташованого поруч на вітрині. Після здійснення емоційного продажу новинки, можна їх продовжити за рахунок грандіозних знижок до нормальної ціни.

Що краще продавати

Продавцями часто використовується стратегія, що базується на тимчасовому зниженні вартості об'єкта. При її застосуванні важливо не відлякати покупців, які можуть вважати, що дешевизна обумовлена ​​недостатньою якістю. Для цього на ціннику слід відображати два цінові параметри, а також терміни, до яких діють акційні знижки.

Безпосереднє впливом геть параметр попиту, надає цінова політика, яку підтримують конкуренти. Занадто низькі та завищені ціни сприймаються потенційними покупцями підозріло, що не сприяє забезпеченню нормального рівня продажу. Вивчивши ринок, необхідно застосувати актуальну ціну, що не виділяється з вартісної політики конкурентів, що застосовується. Щоб зайняти переважні позиції над ринком, важливо показати споживачеві головні переваги продукції.

Читайте також: Бізнес-план рибного магазину з розрахунками

Характеристика покупців

Плануючи відкриття торгової точки в невеликому містечку, в якому дохід населення не перевищує позначки 20000 рублів, безглуздо намагатися реалізувати дорогі ювелірні вироби, шуби або елітний посуд. При всьому своєму бажанні потенційні покупці не зможуть прийняти пропозицію продавця через недостатність коштів.

p align="justify"> При формуванні попиту важливо враховувати необхідність товару.Потрібно зрозуміти, чи є він продуктом, без якого не можна обійтися, і чи купуватимуть його однаково в кризу та в умовах економічної стабільності.

Товари, які мають великий попит у населення одного регіону, можуть бути неактуальними в іншому. Наприклад, не слід викладати на прилавок баранину, якщо швидко продається свинина.

Враховуючи закони формування попиту та лавіруючи ними, можна суттєво випередити своїх конкурентів і отримати відмінний фінансовий результат, що залежить не тільки від типу товару, а й від професіоналізму підприємця, що застосовується маркетинговою стратегією і рівня конкуренції в обраній комерційній ніші.

Рейтинг товарів та послуг, які мають підвищений попит

У населення має попит та продукція, яка необхідна для щоденного використання. До неї належать продукти харчування, побутова хімія та предмети особистої гігієни. Товар такої категорії буде придбано громадянами навіть в умовах економічної нестабільності та невисокої заробітної плати.

Підприємцям-початківцям рекомендується звернути увагу на продукти харчування, оскільки людині необхідно постійно поповнювати свій організм поживними речовинами. Тому люди рідко коли заощаджують на цій статті витрат. М'ясна, рибна, молочна види продукції вимагають забезпечення особливих умов зберігання, тому при спеціалізації на цьому виді продуктів необхідно додатково інвестувати кошти в холодильне обладнання.

Найпростіше реалізувати крупи, макаронні вироби, овочі та фрукти, оскільки вони не псуються швидко і не вимагають обов'язкового зберігання при зниженій температурі. Не варто забувати про алкогольні напої, такі як вино, коньяк, пиво, лікер і горілка, а також тютюнову продукцію.

Ніколи не зникають з товарного кошика предмети особистої гігієни та побутової хімії. Люди завжди купуватимуть миючі та чистячі засоби, шампуні, мило та косметику.

Заробити можна і на сезонних товарах, таких як морозиво, охолоджені соки, гарячі напої, паливні брикети та одяг.

Популярністю користуються товари імпульсного попиту, до яких належать такі дрібниці, як жувальні гумки, цукерки та шоколадки. Такий тип продукції не сприймається споживачами купівлю, проте продавець може у ньому непогано заробити.

Вигідна продукція

Затребувана продукція не завжди вигідна для продавця. Для отримання нормального прибутку, він повинен мати можливість додати націнку в нормальному розмірі до покупної ціни. Для цього товар має бути придбаний у постачальника за зниженою вартістю, яка набагато відрізняється від конкурентної роздрібної ціни. Добре заробити можна на техніці та електроніці, такій як телефони, ноутбуки, планшети та відеокамери. Такий бізнес вимагатиме не лише достатніх початкових інвестицій, а й певних знань.

Сезонна продукція

Взуття та одяг завжди затребувані, особливо якщо вони відрізняються якістю та привабливою ціною. Можна замислитись про продаж елітних продуктів, проте для їх реалізації необхідне відповідне приміщення та реклама. Вони будуть продавати тільки в містах з великою чисельністю населення і в невеликих кількостях. Відмінною характеристикою такого типу продукції є сезонність. У кожний сезон продаються одяг та взуття, вид та моделі яких актуальні у цей час.

Привіт, любий читачу! Радий вітати тебе на просторах нашого бізнес-журналу.

Нещодавно ми з колегами замислилися над питанням, який товар найходовіший у Росії. Думаю, кожному мислителю рано чи пізно спадає на думку це питання. Особисто мене він почав мучити з того моменту, коли ми вирішили запустити свій інтернет магазин, але це окрема історія.

Зазвичай одне питання викликає низку наступних, тому сьогодні буде не тільки топ товарів, що продаються в Росії Україні та СНД – ми також розглянемо з вами:

  1. трендові товари в інтернет-продажах;
  2. що має попит на дошках оголошень (www.avito.ru);
  3. топ-10 товарів, що купуються в усьому світі;
  4. що зараз купується слов'янським братом у Китаї (з використанням ресурсу ru.aliexpress.com).

Мета цієї статті- Загальний розвиток, розширення свідомості. Ви навчитеся аналізувати попит на товар та його сезонність, використовуючи загальнодоступні інтернет-інструменти, і найголовніше – зможете випендритися перед товаришами новими знаннями. Давайте почнемо!


Найпопулярніший товар у Росії та Україні

Ця інформація навряд чи допоможе знайти нішу для свого магазину, але як мінімум це цікаво. У вас є хвилина на те, щоб самостійно подумати, який товар у Росії найбільш продаваний.

І ні, відповідь – не продукти харчування, не сигарети і навіть не алкоголь, проте ми купуємо це майже щоразу, коли йдемо за покупками до магазину чи ринку. Взагалі купівля цього товару відбувається на автоматі. Здогадалися?

Отже, титул самого продаваного товару в Росії має звичайний поліетиленовий пакет. Навіть на такому, начебто, незначному товарі можна робити мільйони рублів.

Світ уже почав усвідомлювати, що поліетиленові вироби завдають великої шкоди екології довкілля. Проблема в тому, що поліетилен довгий час не розкладається, а це призводить до загибелі 1 млн. птахів, 100 000 морських ссавців та величезної кількості косяків риб. У США та Європі від целофанових пакетів почали відмовлятися.

На що орієнтуватись при виборі товару для продажу?

Якщо вас цікавить товар для реалізації, слід піти іншим шляхом. Вам не варто шукати найпопулярніший товар, який купується населенням вагонами. Потрібно насамперед дивитися на перспективність і прибутковість – наш продукт також має бути готовим до несприятливих умов, оскільки економічні кризи зараз не рідкість.

У переліку товарів, що найбільш купуються в Росії, знаходиться таке:

  • дрібна побутова техніка;
  • електротовари;
  • санітарно-технічні товари;
  • повсякденні інструменти;
  • побутова хімія;
  • одяг та взуття;
  • дитячі товари;
  • інші товари щоденного використання.

Пройдемося за списком найпопулярніших продуктів:

  • м'ясо (яловичина, свинина, курятина, індичатина);
  • напівфабрикати;
  • курячі яйця;
  • заморожені морепродукти (риба);
  • рослинна та вершкове масло;
  • коров'яче молоко;
  • борошно та макаронні вироби;
  • цукор та сіль;
  • чорний чай;
  • крупи (гречка, рис, пшоно, овес);
  • овочі (картопля, морква, цибуля, капуста);
  • яблука, банани.

Щось має більший попит, щось менший. Як визначитись?

  1. Орієнтуйтеся на свій інтерес і подумайте, що ближче до серця.
  2. Все пізнається порівняно: щоб зробити вибір на користь того чи іншого товару, потрібний аналіз (про це буде окрема стаття).

Виходить за межі статті, тому детальніше ми розглянемо цю проблему в інший раз. А зараз почнемо складати рейтинг найпопулярніших товарів росіянами в інтернеті. Поїхали!

Топ товарів, що найбільше продаються в інтернеті за 2017 рік

Інтернет – великий та цікавий ринок, на що є три причини:

  1. зараз покриття інтернету в Росії - близько 74%, при цьому спостерігається постійне зростання;
  2. частка користувачів старшої вікової групи також зростає;
  3. мобільна інтернет-аудиторія мчить на космічній швидкості (30-40% людей заходять на наш сайт зі смартфонів або планшетів).

70% всіх російських інтернет-користувачів заходили до мережі як мінімум 1 раз з мобільного пристрою – рік тому, наприклад, це значення було 56%.

До чого веде таке стрімке зростання інтернету? Разом з ним підвищується попит на товари та послуги, а це те, що нам потрібно. Далі ми розглянемо:

  1. найбільш затребувані та популярні товари в інтернет-магазинах;
  2. найтрендовіші та ходові товари на односторінках на сьогодні.

1. Пошук товару, затребуваного для інтернет-магазину

У спробах відстежити найпопулярніші та найпопулярніші товари в інтернет-магазинах, які найкраще купуються населенням у 2016 році, ми дійшли наступного топ-10 списку.

  1. Дрібна побутова техніка сьогодні – лідер інтернет-продажів. Невелика ціна та компактні розміри роблять цю продукцію практично ідеальною (але для продажу у своєму інтернет-магазині цей товар мало підходить).
  2. Парфумерія і косметика .
  3. Мобільні пристрої.
  4. Ноутбуки та планшети.
  5. Інтернет-подарунки та іграшки.
  6. Ліцензійне програмне забезпечення.
  7. Одяг та взуття.
  8. Книги Дивно, але паперові книги все ще популярні. Здавалося б, вони дорогі, до того ж є багато сайтів, де можна безкоштовно завантажити цікаву літературу в електронному варіанті. Проте це не заважає паперовим книгам продаватися.
  9. Бронювання квитків онлайн. Ви уявити собі не зможете, скільки літаків зараз знаходиться у повітрі (як буде вільна хвилинка, зайдіть на сайт flightradar24.com – це розширить межі вашої свідомості).
  10. Велика побутова техніка.

Більшість із перерахованих товарів не підійдуть, якщо ви зібралися відкривати інтернет-магазин з нуля. З технікою можуть виникнути проблеми та поломки, а щоб заробити нормально, потрібно замовляти оптом. Неможливо конкурувати з великими гравцями, які беруть товари великим оптом і продають за ціною, характерною для звичайних магазинів.

2. Односторінок: що це таке і навіщо він потрібний?

Односторінок, посадкова сторінка, лендінг, landing page – це все синоніми.

Є така категорія, як wow-товари (українською wow = вау) – товари імпульсного попиту. Чи було у вас таке, що йдете повз магазинчик або кіоск, побачили по телевізору або інтернету рекламу товару, і вам відразу захотілося його купити, хоча до цього ви навіть не підозрювали про його існування? Висока ймовірність, що це був товар із цієї категорії. У телемагазинах теж часто впарюють ваутовари. Наведу приклади:

  • пояс для схуднення без зусиль;
  • тренажери, які качають м'язи без вашої участі;
  • всілякі економії води, світла, палива тощо;
  • крему для збільшення чогось;
  • копії брендового годинника, айфонів.

Ви знайомі з поняттям CPA-мереж, партнерського маркетингу та арбітражу трафіку? Якщо ні, про це буде окрема розгорнута стаття. Коротко, CPA-мережа – це посередник між вебмайстром (людиною, яка працює з сайтами та трафіком) та рекламодавцями, у яких є товар. Вони готові платити комісію вебмайстру за те, що той просуватиме і продаватиме товар. CPA-мережі продають wow-товари через односторінники. Пам'ятаєте фразу у тому, що попит створює пропозицію? У випадку із цими хлопцями все навпаки.

Ось одна з безлічі патерських мереж - http://m1-shop.ru/. Після реєстрації за посиланням http://m1-shop.ru/ofers будуть доступні пропоновані товари, з якими ви можете ознайомитись (близько 300 пропозицій). Я ж наведу 10 із них, які були топовими на момент написання статті.

Отже, до вашої уваги представляється топ найпопулярніших товарів, які продають через односторінники у великих обсягах.

  1. Маска від чорних крапок та прищів Black Mask.
  2. PowerBank на сонячних батареях.
  3. Армійський наручний годинник Amst.
  4. Пояс AB Gymnic.
  5. Коректор MAC.
  6. Корсет Waist Trainer.
  7. Mangosteen – сироп для схуднення.
  8. Активатор Клева FishHungry.
  9. Спрей для волосся Ultra Hair System.
  10. Титан гель.

Небагато даних від Авіто - найбільшої дошки оголошень в Росії

Я намагався знайти інформацію за 2016 рік, але натрапив лише на офіційний звіт двох років раніше. Оскільки на безриб'ї та рак риба, далі йтиметься за 2014 рік. Проте інформація цікава та корисна, тому буде над чим подумати.

Проводячи дослідження, аналітики авіто з'ясували, що користувачі сайту скупилися на 34.4 мільярда рублів у таких категоріях товарів, як:

  • особисті речі;
  • товари для дому та дачі;
  • хобі та відпочинок;
  • побутова техніка;
  • товари для домашніх тварин.

Третина обороту забрали на себе категорії «Особисті речі» та «Товари для дому та дачі» (6,5 та 5,5 млрд. рублів відповідно). Забавний момент: порівняно з попереднім роком продажі у цих категоріях зросли майже однаково – на 38,6% та 38,3%.

А категорією товарів, що найбільше продається, виявилася «Побутова електроніка»: на авіто було продано ноутбуків, комп'ютерів, відео- і фотокамер, смартфонів та інших гаджетів на 15,2 млрд. рублів. Сума не мала, але якщо порівнювати з попереднім роком, зростання становить лише 13,2%.

На «Хобі та відпочинок» витрачено 3,5 млрд. рублів, зростання – на 47,4%. А на домашніх улюбленців грошей не шкодували і витратили 4,7 млрд. рублів: річне зростання склало цілих 82%.

  • вентилятор;
  • нетбук;
  • купальник;
  • смартфон;
  • плаття на випускний;
  • намет;
  • йоркширський тер'єр;
  • відеокарта;

З цього списку можна дійти невтішного висновку, що у попит сильно впливає сезон.

Як аналізувати сезонність товару?

Якщо ви читаєте цю статтю, тому що збираєтеся відкрити інтернет-магазин або почати свій бізнес, важливо не помилитися сезонністю товару.

Давайте розглянемо товар, який знаходиться на початку топу на авіто – вентилятор.

Для аналізу сезонності та попиту ми будемо використовувати відомий сервіс https://wordstat.yandex.ru/. Він призначений для оцінки інтересу користувача, який можна застосувати для обраного нами товару. Перед початком роботи необхідно зареєструватися/авторизуватися у сервісі. Якщо ви не бажаєте, щоб постійно вискакувала капча, краще відразу відключіть adblock або його аналог.

Далі ми вибираємо регіон, який нас цікавить (у моєму випадку я дивлюся дані щодо Росії, України та інших країн СНД). Далі в спеціальне поле я вводжу запит "купити вентилятор", оскільки він точніше відображає намір користувачів, ніж просто "вентилятор".

Сервіс показує, що за останній місяць на цей запит було 236 554 показів (ого, нехило!). Можна дійти невтішного висновку, що товар затребуваний. А перевірю-но я сезонність цього товару! Щойно я шукав “За словами”, тепер переключу галочку на “Історія запитів” і подивлюся, що вийде. З графіка видно, що у 2016 році попит на вентилятори виріс у 2 рази порівняно з минулим роком (мабуть, цього року ДУЖЕ спекотно). Таким чином, якби ви закупили вентилятори і почали продавати їх узимку, швидше за все, нічого не вийшло б. Тому ніколи не купуйте товар, не протестувавши попиту!

Звичайно, приклад, який я навів, очевидний – зрозуміло, що влітку спекотно, і попит на вентилятори буде більшим, ніж у холодну пору року. Проте чи всі товари настільки очевидні. Також краще шукати такі ніші, де графік тільки починає підніматися нагору – краще підготуватися до сезону заздалегідь.

Рейтинг найходовіших товарів з Китаю

Визначити лідера продажів китайського ринку складно, адже на ньому купується все, що завгодно і у величезній кількості. А ви колись замовляли щось із Китаю? Особисто я замовляв годинник, ваги, чохол для електронної книги, сумку, УФ-лампу та ще всяку всячину. Якщо хтось не знає, ось 2 сайти, де основна маса населення Росії, України та СНД замовляє товари з Китаю:

  1. Аліекспрес більше розрахований на роздрібну покупку – тут можна без проблем замовляти товари в одному примірнику. Однак іноді вигідніше купити товар у звичайному інтернет-магазині, ніж тут.
  2. Алібаба – великий оптовик: ціни на товари значно дешевші, але доведеться замовляти оптом. Часто доставка товару обходиться у кілька разів дорожче за його вартість.
  1. мобільні телефони;
  2. одяг та взуття, у тому числі копії світових брендів;
  3. ноутбуки та планшети;
  4. побутова техніка;
  5. комп'ютерні комплектуючі та аксесуари;
  6. товари для спорту та відпочинку;
  7. постільні приналежності;
  8. меблі;
  9. електротовари;
  10. обладнання та верстати.

Звичайно, дані не відображають дійсність на 100%, але правда десь поруч.

Для жінок

Для чоловіків

Для дітей

Електроніка

Кредитна картка-флешка

Водонепроникний чохол для iPhone

Зручний гаманець для iPhone

Спорт

Будь-який успішний бізнес починається з гарної ідеї. Тому якщо ви вирішили відкрити онлайн-магазин, в першу чергу потрібно продумати асортимент товарів для продажу. Це головне питання, яке стоїть перед кожним підприємцем-початківцем. Якщо ви не можете визначитися з вибором напряму діяльності, ознайомтеся з найпопулярнішими ідеями продавати в інтернет магазині, зібраними в цій статті.

З чого почати?

Отже, ви вирішили відкрити власний інтернет магазин, що продавати? Це питання виникає у кожного підприємця-початківця, який хоче зайнятися торгівлею онлайн. Щоб дізнатися, який товар вигідно продавати в інтернеті, достатньо протестувати вибрану нішу, використовуючи спеціальний сервіс. З його допомогою ви зможете визначити, як часто покупці виявляють інтерес до того чи іншого товару, роблячи запити в пошукових системах. Якщо результат низький, продукція не матиме попиту, відповідно, ви не зможете отримати з її реалізації хороший прибуток. Якщо товар щодня шукають сотні, а то й тисячі користувачів мережі, це означає, що ви зробили правильний вибір.

Перед тим як ухвалити остаточне рішення, ніж торгувати через інтернет магазин, визначтеся, яку суму ви готові вкласти у відкриття своєї справи, складіть грамотний бізнес-план і приступайте до роботи. Бажано також найняти спеціаліста, який підкаже, та залучити до нього покупців.

Торгівля книгами

Бажаєте знати, що краще продавати в інтернет-магазині? Зверніть увагу на книги. Це найбільш ходовий товар у мережі, з торгівлі яким починали багато успішних підприємців.

Його головні переваги:

  • Низька закупівельна ціна;
  • Дешева зручна доставка;
  • Відсутність будь-яких гарантійних зобов'язань;
  • Прості умови зберігання;
  • Високий попит.

Особливо добре продаються в мережі колекційні видання.

Книжковий інтернет магазин – це відмінний варіант. Оскільки книги - це досить затребуваний товар, всі початкові вкладення окупаються в найкоротші терміни. Таку продукцію зазвичай роблять націнку 50–70%. До недоліків бізнесу слід віднести високий рівень конкуренції у цій сфері та велику кількість піратських копій популярних видань. Незважаючи на це, багато досвідчених експертів вважають, що книги – це найкращий варіант, ніж торгувати в інтернет-магазині новачкові.

Недорога електроніка та гаджети

Нині така продукція користується величезним попитом. Її асортименти постійно оновлюється, тому в даному сегменті ринку спостерігається найвищий рівень конкуренції. Це чудова ідея 2019 року, що продаватиме в інтернет магазині, але для того, щоб розкрутити такий бізнес, знадобиться чимало часу, а також допомога професіоналів. Крім того, вам знадобляться великі фінансові вкладення, але вони окупляться в найкоротші терміни.

Щоб залучити покупців, пропонуйте їм доступні ціни, безкоштовну доставку, різноманітні знижки та акції. Головні недоліки бізнесу - можливість пошкодження товару під час доставки та повернення техніки із заводським шлюбом. Націнка на такий товар коливається не більше 15–45%. Електроніка займає одне з перших місць у списку товарів, що найбільше продаються в інтернеті, тому торгівля таким товаром буде в будь-якому випадку приносити гарний прибуток.

Дитячі товари

Якщо ви шукаєте, що вигідно продавати в інтернет-магазині, зверніть увагу на дитячі товари та іграшки. На цей вид продукції можна робити хорошу націнку (понад 100%) і, відповідно, отримувати пристойний дохід. Люблячі батьки балують своїх малюків, тому продаж товарів для дітей постійно зростає. Перед тим, уважно вивчіть пропозиції конкурентів та підберіть ходовий товар.

Найкращий варіант для підприємців-початківців, які стартують з нуля – офф-лайн, і частину речей, які будуть приносити на комісію, виставлятимуть на продаж в онлайн-магазині. Завдяки цьому ви зможете отримувати прибуток із продажу, не вкладаючи грошей у закупівлю товару.

Товари для тварин

Люди, які заводять свійських тварин, готові платити будь-які гроші за комфорт своїх вихованців. Якщо ви не можете визначитися, чим торгувати в інтернет-магазині, спробуйте пропонувати покупцям:
  • Корм для котів та собак;
  • Одяг для тварин;
  • Меблі та аксесуари.

Така продукція відрізняється низькою собівартістю і завжди має гарний попит. До того ж, товари для тварин важко знайти в невеликих населених пунктах, тому мешканці невеликих міст купують їх в інтернеті.

Якщо вас не приваблюють товари для тварин, можна поцікавитись. Ця ідея ідеально підходить для любителів риболовлі. Рекламуйте свій ресурс на тематичних форумах та сайтах для чоловіків. Коли бізнес почне розвиватися, можна додати до асортименту товари для полювання та активного відпочинку.

Інтимні товари

Не можете знайти цікаву ідею, що можна продавати в інтернет магазині? Останнім часом у мережі з'явилося багато сайтів, які пропонують еротичні товари. Це специфічна продукція, але має своїх споживачів. Багато людей соромляться купувати такий товар у спеціалізованих магазинах, тому замовляють його в інтернеті. Якщо ви ще не вирішили, чим краще торгувати в інтернет-магазині, зверніть особливу увагу на цю прибуткову ідею. З доставкою такого товару не виникне жодних проблем, а від його реалізації можна отримувати солідний дохід.

Автозапчастини

Це чудова ідея, що можна продавати в інтернет-магазині під час кризи. Якщо ви хочете відкрити бізнес з невеликими вкладеннями, можна спочатку торгувати запасними частинами до якоїсь конкретної марки автомобілів. Вибираючи спеціалізацію, врахуйте, що під час кризи найчастіше купують деталі на автомобілі вітчизняного виробництва.

Найпопулярніший товар:

  • Фільтри;
  • Стійки;
  • Фари;
  • Дзеркала;
  • Різні аксесуари.

Перед тим як відкрити інтернет-магазин запчастин з нуля, потрібно визначитися, на яких покупців буде розрахована ваша продукція. Ви повинні чітко розуміти, в якому напрямку ви хочете рухатися. За оцінками експертів, рентабельність такого бізнесу досягає 50-70%.

Хенд мейд

Останнім часом багато громадян нашої країни, які хочуть поправити своє матеріальне становище, часто запитують, ? Якщо ви маєте творчі здібності, можна виробляти в домашніх умовах якусь продукцію та продавати її в мережі. Вироби хенд мейд користуються величезною популярністю, тому таке заняття може приносити непоганий стабільний прибуток. Давайте розберемося, ?

Це може бути:

  1. Ексклюзивний одяг;
  2. Різні сувеніри;
  3. Мило ручної роботи;
  4. Декоративні свічки;
  5. Біжутерія та аксесуари;
  6. Вироби із лози;
  7. Кераміка та інше.

Товари з Китаю

На думку експертів, гарантовано приноситиме пристойний прибуток. Під час кризи багато споживачів віддають перевагу недорогій якісній продукції, тому вони часто відвідують інтернет-магазини, які пропонують дешеві товари з Китаю.

Якщо ви вирішили зайнятися такою справою, спочатку потрібно вибрати, чим торгувати.

Найпопулярніші товари китайського виробництва:

  • Одяг та взуття;
  • Автомобільні гаджети;
  • Планшети, ноутбуки та мобільні телефони;
  • Аксесуари.

Після того як ви підберете асортимент, потрібно зайнятися пошуком надійного посередника, який постачатиме вам товар на вигідних умовах. Деякі китайські інтернет магазини пропонують безкоштовну доставку, тобто ви можете замовити товар прямо з Китаю від виробника та перепродати на своєму ресурсі. Якщо ви хочете, щоб приносила гарний прибуток, укласти договір про співпрацю з підприємствами роздрібної торгівлі та постачати їм продукцію невеликими партіями. Чим більше партнерів ви зумієте залучити до своєї справи, тим вищим буде ваш заробіток.

Скільки можна заробити?

Відповісти на це питання однозначно неможливо, оскільки прибуток інтернет магазинів залежить від багатьох факторів:

  • Бізнес-масштаби. Невеликий інтернет магазин з асортиментом із 20 найменувань не зможе приносити багато прибутку;
  • Початкові інвестиції. Якщо ви вкладете багато грошей у свою справу, існує великий ризик, що ви не повернете їх назад. У той же час, якщо стартувати з невеликим капіталом, торгівля приноситиме копійчаний прибуток;
  • Витрати просування. Якщо не вкладати гроші в розкручування сайту, він почне приносити дохід через 2-3 роки і то у кращому випадку;
  • Відвідуваність. За статистикою, на заході зі 100 покупців, які відвідали інтернет магазин, робить покупку лише 1 особа. У нашій країні люди не сильно довіряють онлайн-торгівлі, тому на покупку вирішується 1 особа із 500.

Одні ресурси приносять на місяць лише 5–6 тис. рублів, інші водночас дозволяють заробляти до 5 млн рублів. На те, щоб розвинути свій магазин до такого високого рівня, знадобиться приблизно 10 років інтенсивної роботи та солідні капіталовкладення.

До того ж, хотілося б відзначити, що заробіток та прибуток інтернет-магазинів – це дві різні речі. На сьогоднішній день у мережі працює багато підприємств із величезним оборотом, але прибутку вони отримують небагато. Практично всі зароблені гроші доводиться витрачати на обслуговування та розвиток бізнесу. Вони працюють на ринку кілька років і вже пройшли точку беззбитковості, але незважаючи на це, підприємцям доводиться буквально «виживати» у складній економічній ситуації. Але є такі ресурси, які приносять величезний дохід. Все залежить від вибору товару та вашого ставлення до справи.