Що чути про мережі окей. Не всі «О'кей»: чому не росте капіталізація мережі супермаркетів. Інвестори в забутті

ГК «О'КЕЙ» домовилася з X5 RETAIL GROUP про продаж бізнесу супермаркетів

O'KEY Group S.A. (LSE: OKEY, «Група»), одна з найбільших продовольчих мереж в Росії, і X5 Retail Group (далі - Х5), одна з провідних мультіформатних роздрібних компаній Росії, повідомляють про досягнення домовленостей з придбання X5 бізнесу супермаркетів, які в даний час працюють під брендом «Про" КЕЙ ». ФАС Росії схвалила відповідне клопотання.

Всі матеріали, що публікуються Компанією, доступні на її веб-сайті за адресою www.okeyinvestors.ru.

В периметр угоди увійде бізнес, що складається з 32 супермаркетів, 18 з яких розташовані в Санкт-Петербурзі, 4 - в Москві, 2 - у Волгограді, а також по одному - в Московській і Ленінградській областях, в Астрахані, Воронежі, Липецьку, Тольятті, Краснодарі і Новочеркаську. Згідно з домовленостями, в угоду в тому числі включені об'єкти нерухомості (будівлі супермаркетів), що належать групі компаній О'КЕЙ: 14 локацій (13 - в Санкт-Петербурзі і 1 - в Москві). Всі магазини планується інтегрувати в торгову мережу «Перекресток».

Юридичним консультантом по угоді з боку Х5 виступає компанія White & Case, з боку О'КЕЙ - компанія Herbert Smith Freehills.

Генеральний директор ГК «О'КЕЙ» Міодраг Боройевіч зазначив: «Ми раді, що нам вдалося укласти угоду з X5 Retail Group про продаж нашого бізнесу супермаркетів. Оновлена \u200b\u200bза підсумками угоди структура компанії дозволить нам зосередитися на основних стратегічних пріоритетах нашого бізнесу - поліпшення ефективності компактних міських гіпермаркетів і прискоренні зростання бізнесу дискаунтерів ».

Головний виконавчий директор Х5 Retail Group Ігор Шехтерман прокоментував:«Угода повністю відповідає нашій стратегії щодо зміцнення позицій« Перехрестя »як лідируючої мережі супермаркетів в Росії. Концентруючись на органічному розвитку бізнесу Х5, ми використовуємо також і інші можливості, щоб займати якісні локації в стратегічно важливих регіонах ».

Видача картки О'КЕЙ безкоштовно протягом 10 днів

Організатор акції:

ТОВ «О`КЕЙ» (свідоцтво про Державну 1027810304950); термін проведення акції: з 13.04.2015 р по 12.08.2015 р

Умови акції:

Надання знижки в розмірі 10% від суми чека власникам карт постійного покупця О`КЕЙ (далі - «карта О`КЕЙ»). Знижка не поширюється на тютюнову продукцію, а також на алкогольну продукцію, якщо вартість товару з урахуванням знижки нижче мінімальних роздрібних цін, встановлених законодавством. Знижка не підсумовується з іншими знижками, при наявності двох і більше знижок на один і той же товар застосовується найбільша;
Вартість карти О'КЕЙ - 55 рублів. Кількість карт О'КЕЙ обмежена. Акція діє за умови наявності карт О`КЕЙ. Організатор акції має право завершити акцію до закінчення терміну проведення.

Місце проведення акції:

Гіпермаркет О`КЕЙ в м Череповці, вул. Раахе, 2.

Правила продажу товарів з використанням подарункового купона мережі магазинів «Про" КЕЙ ».

1. Подарунковий купон О'КЕЙ є паперовий купон фіксованого номіналу з індивідуальним номером, відповідним датою його випуску, і кілька ступенів захисту.

2. Подарункові купони О'КЕЙ купуються і використовуються при покупці товарів в мережі гіпермаркетів і супермаркетів О'КЕЙ.

3. Подарунковий купон підтверджує внесення її набувачем авансового платежу в рахунок майбутньої покупки товарів. Факт придбання подарункового купона є висновком попереднього договору і підтверджує намір власника подарункового купона укласти в майбутньому основний договір роздрібної купівлі-продажу товарів шляхом придбання будь-яких товарів в мережі гіпермаркетів і супермаркетів О'КЕЙ, який підтверджується видачею покупцеві касового чека.

4. Набувачами подарункового купона можуть бути як фізичні, так і юридичні особи.

5. Власниками подарункових купонів є тільки фізичні особи.

6. Подарунковий купон вільно передається будь-якій особі і є пред'явітельним. Договір роздрібної купівлі-продажу товарів з використанням подарункового купона як засобу платежу може бути укладений будь-якою особою, що є власником подарункового купона.

7. Подарунковий купон дає його власнику право на разове придбання будь-якої кількості товарів в мережі гіпермаркетів і супермаркетів О'КЕЙ на загальну суму, еквівалентну номіналу подарункового купона, вказаною на його лицьовій стороні.

8. Сума внесених власником подарункового купона коштів в рахунок авансового платежу відповідає номіналу подарункового купона. Зазначена сума номіналу використовується покупцем при купівлі товару одноразово і повністю, після чого подарунковий купон вважається погашеним та залишається у продавця.

9. Подарунковий купон не підлягає поверненню та обміну на грошові кошти або на інший подарунковий купон.

10. При купівлі товару на суму менше номіналу, зазначеного на лицьовій стороні подарункового купона, залишок грошових коштів покупцю не повертається.

11. При придбанні товару на суму, більшу суми номіналу, зазначеного на лицьовій стороні подарункового купона, покупець доплачує різницю готівкою або в безготівковому порядку, в тому числі, з використанням платіжних банківських карт.

12. Подарунковий купон дійсний тільки для придбання товарів у мережі гіпермаркетів і супермаркетів О'КЕЙ.

13. Подарунковий купон має обмежений термін дії, зазначений на лицьовій стороні купона, або, якщо термін дії не зазначений, - 3 роки з дати активації купона.

14. По закінченню свого терміну дії подарунковий купон не може бути використаний для оплати товарів в мережі гіпермаркетів і супермаркетів О'КЕЙ, грошові кошти, використані для придбання подарункового купона, не повертаються.

15. Подарунковий купон, що купується юридичною особою, активується в дату підписання договору про продаж купона (ів) шляхом проставляння печатки, підписи уповноваженої особи та занесення інформації про продаж в базу активації купонів. Подарунковий купон, що купується фізичною особою, активується в дату його придбання шляхом проставлення печатки, підписи уповноваженої особи та занесення інформації про продаж в базу активованих купонів.

16. Подарунковий купон недійсний без печатки та підпису уповноважених осіб мережі гіпермаркетів і супермаркетів О'КЕЙ. При придбанні подарункового купона набувач зобов'язаний проконтролювати належну активацію купона.

17. Подарункові купони, які мають ушкодження, що не дозволяють зробити їх ідентифікацію в базі активованих карт, або подарункові купони, в достовірності яких у представників продавця є сумніви, до оплати товарів не приймаються.

18. Гарантійне обслуговування, обмін і повернення неякісних товарів, придбаних з використанням подарункового купона, здійснюється в загальному порядку, передбаченому чинним законодавством РФ.

19. При втраті, псуванні або крадіжці подарунковий купон не відновлюється і його вартість не компенсується.

20. Правила використання подарункових купонів можуть бути доповнені і / або змінені Компанією-емітентом в односторонньому порядку. Інформація про це буде своєчасно розміщена на сайті

Правила продажу товарів з використанням подарункової карти мережі магазинів «Про" КЕЙ ».

1. Подарункова карта О'КЕЙ являє собою пластикову карту фіксованого номіналу з магнітною смугою і штрих-кодом.

2. Подарункові карти О'КЕЙ купуються і використовуються при покупці товарів в мережі гіпермаркетів і супермаркетів О'КЕЙ.

3. Подарункова карта підтверджує внесення її набувачем авансового платежу в рахунок майбутньої покупки товарів. Факт придбання подарункової карти є висновком попереднього договору і підтверджує намір власника подарункової карти укласти в майбутньому основний договір роздрібної купівлі-продажу товарів шляхом придбання будь-яких товарів в мережі гіпермаркетів і супермаркетів О'КЕЙ, який підтверджується видачею покупцеві касового чека.

4. Набувачами подарункової карти можуть бути як фізичні, так і юридичні особи.

5. Власниками подарункових карт є тільки фізичні особи.

6. Подарункова карта вільно передається будь-якій особі і є представницькою. Договір роздрібної купівлі-продажу товарів з використанням подарункової карти як засобу платежу може бути укладений будь-якою особою, що є власником подарункової карти.

7. Подарункова карта дає її власнику право на разове придбання будь-якої кількості товарів в мережі гіпермаркетів і супермаркетів О'КЕЙ на загальну суму, еквівалентну номіналу подарункової карти, вказаною на її лицьовій стороні.

8. Сума внесених власником подарункової карти грошових коштів в рахунок авансового платежу відповідає номіналу подарункової карти. Зазначена сума номіналу використовується покупцем при купівлі товару одноразово і повністю, після чого подарункова карта вважається погашеною і залишається у продавця.

9. Подарункова картка не підлягає поверненню та обміну на грошові кошти або на іншу подарункову карту.

10. При купівлі товару на суму менше номіналу, зазначеного на лицьовій стороні подарункової карти, залишок грошових коштів покупцю не повертається.

11. При придбанні товару на суму, більшу суми номіналу, зазначеного на лицьовій стороні подарункової карти, покупець доплачує різницю готівкою або в безготівковому порядку, в тому числі, з використанням платіжних банківських карт.

12. Подарункова карта дійсна тільки для придбання товарів у мережі гіпермаркетів і супермаркетів О'КЕЙ.

13. Подарункова карта має обмежений термін дії, зазначений на лицьовій стороні картки.

14. По закінченню свого терміну дії подарункова карта не може бути використаний для оплати товарів в мережі гіпермаркетів і супермаркетів О'КЕЙ, грошові кошти, використані для придбання подарункової карти, не повертаються.

15. Подарункова карта має свій індивідуальний номер, який відповідає даті її випуску, і кілька ступенів захисту. Подарункова карта, яку купують юридичною особою, активується в дату підписання договору про продаж карти шляхом занесення інформації про продаж в базу активації карт. Подарункова карта, яку купують фізичною особою, активується в дату її придбання шляхом занесення інформації про продаж в базу активованих карт.

16. Неактивована подарункова карта недійсна. При придбанні подарункової карти набувач зобов'язаний проконтролювати належну активацію карти.

17. Подарункові карти, що мають пошкодження, що не дозволяють зробити їх ідентифікацію в базі активованих карт, або подарункові карти, в достовірності яких у представників продавця є сумніви, до оплати товарів не приймаються.

18. Гарантійне обслуговування, обмін і повернення неякісних товарів, придбаних з використанням подарункової карти, здійснюється в загальному порядку, передбаченому чинним законодавством РФ.

19. При втраті, псуванні або крадіжці подарункова карта не відновлюється і його вартість не компенсується.

20. Правила використання подарункових карт можуть бути доповнені і / або змінені Компанією-емітентом в односторонньому порядку. Інформація про це буде своєчасно розміщена на сайті

21. Справжні правила мають переважну силу по відношенню до коротким правилам, викладеним на карт-холдера подарункової карти в разі виникнення спору.

X5 Retail Group має намір придбати супермаркети групи "Окей". Відповідне клопотання вже подано в антимонопольну службу. "Окей" логічніше сконцентруватися на розвитку гіпермаркетів і дискаунтерів, вважають експерти
У Федеральну антимонопольну службу надійшло клопотання від "Келвін Лімітед" (Kelwin Limited) на отримання попередньої згоди про придбання частки в неназваною компанії, що займається "роздрібною торгівлею переважно харчовими продуктами, включаючи напої та тютюнові вироби".
"Келвін Лімітед" входить в структуру найбільшого в Росії ритейлера - X5 Retail Group (розвиває мережі "Пятерочка", "Перехрестя" і "Карусель"), говорив раніше представник компанії: від імені цієї компанії X5 Retail Group подавала клопотання на покупку регіональних мереж.
Як пояснив РБК джерело, знайоме з ситуацією, мова йде про намір X5 Retail Group придбати мережу супермаркетів "Окей", що належать однойменній групі компаній. На момент публікації в прес-службах X5 Retail Group і "Окей" на запит РБК не відповіла. Однак після запиту X5 Retail Group оголосила на Лондонській фондовій біржі про те, що подала відповідне клопотання у ФАС. Пізніше аналогічне розкриття інформації на біржі зробила і "Окей".
До групи "Окей" станом на 27 жовтня 2017 року входили 37 супермаркетів і 72 гіпермаркету під брендом "Окей", а також мережу дискаунтерів "Так!" з 60 магазинів. За підсумками 2016 року група була сьомим по виручці продовольчим ретейлером після X5 Retail Group, "Магніту", "Діксі", "Стрічки" і Metro Cash & Carry, свідчать дані "РБК Дослідження ринків".
Основну частину виручки "Окей" забезпечують гіпер- і супермаркети, що утворюють один дивізіон. За дев'ять місяців цього року виручка двох форматів склала 118,2 млрд руб., Дискаунтерів "Так!" - лише 7,2 млрд руб. Але бізнес дискаунтерів за січень-вересень майже подвоївся, а дохід гіпер- і супермакетів зменшився на 0,9%. Зіставні продажі цих двох форматів за дев'ять місяців знизилися на 3,7%, зате дискаунтерів виросли на 62%.
Але так!" поки не приносить групі операційного прибутку. За підсумками першого півріччя 2017 роки (останні доступні дані) у дискаунтерів була негативна EBITDA. У гіпер- і супермаркетів рентабельність за цим показником досягає 5,6%.
На початку жовтня "О'кей" в презентації для інвесторів уточнював, що за підсумками першого півріччя на супермаркети припадає 10% усієї виручки ритейлера. Загальна торгова площа цього формату дорівнює 47,6 тис. Кв. м, що становить 8% торгової площі всіх форматів групи. У власності ритейлера знаходиться 18 тис. Кв. м торгової площі супермаркетів.
Для сегмента супермаркетів ця угода стане великою, вона порівнянна з недавньою угодою про передачу в оренду ряду федеральних мереж супермаркетів "Сьомий континент", відзначає гендиректор "INFOLine-Аналітики" Михайло Бурмістров. За його оцінкою, вартість операційного бізнесу "О'кей", що включає 37 супермаркетів, виручка яких за дев'ять місяців 2017 року склала трохи менше 13 млрд руб., Може становити до 4 млрд руб., Ще до 4 млрд руб. може коштувати належить "О'кей" нерухомість. Залежно від конфігурації угоди ціна "О'кей" може варіюватися в діапазоні від 4 млрд до 8 млрд руб. (Від $ 68,7 млн \u200b\u200bдо $ 137,3 млн у поточному курсу), вважає він.
Основними власниками "Окей" є засновники групи Дмитро Коржев і Дмитро Троцький (кожному побічно належить, за даними на 31 грудня 2016 року, по 23,49% статутного капіталу), а також їх партнер Борис Волчек (28,02%).
Власники ритейлера "О'кей" планують продати свою частку в мережі, повідомляли в грудні 2016- го "Ведомости" з посиланням на обізнані з учасниками переговорів джерела. Серед можливих покупців, з якими тоді велися переговори, називалися "Ашан" і "Лента". Акціонери "О'кей" розраховували виручити за компанію 110 млрд руб. ($ 1,8-2 млрд), стверджував у січні 2017 го "Діловий Петербург", називаючи серед претендентів "Магніт", Х5 Retail Group і "Ашан".
На кінець торгового дня у вівторок, 31 жовтня, капіталізація "О'кей" на Лондонській фондовій біржі становила $ 645,8 млн. На кінець дня в середу, 1 листопада, капіталізація "О'кей" виросла після оголошення про угоду на 8,3 %, до $ 699,6 млн.
У березні 2017 року новим гендиректором напрямки гіпер- і супермаркетів "Окей" був призначений Міодраг Бороевіч. Джерело РБК тоді припускав, що дискаунтери можуть бути виділені в окремий бізнес, для розвитку якого також не виключений варіант залучення інвестора.
Уже проанонсувавши продаж супермаркетів, "О'кей" оголосила, що сфокусується на розвитку гіпермаркетів і магазинів-дискаунтерів. Для "Окей" логічний відмова від бізнесу супермаркетів, так як він ніколи не був для групи стратегічним, вважає Бурмістров, додаючи, що зараз компанії потрібні гроші на відкриття нових дискаунтерів і реновацію гіпермаркетів (в тому числі реалізації проектів по здачі частини площ в оренду мережі "Прізвище").
X5 Retail Group в четвертому кварталі 2016 року повернула собі звання найбільшого по виручці російського ритейлера. За дев'ять місяців цього року виручка X5 зросла на 26,2%, до 933,3 млрд руб. Порівнянні продажі зросли за період на 6,1%.
Капіталізація X5 Retail Group у вівторок, 31 жовтня, на Лондонській фондовій біржі досягла $ 11,1 млрд, на кінець дні 1 листопада вона не змінилася.

Для довідки: Назва компанії: X5 Retail Group Адреса: ********** Телефони: ********** Факси: ********** E-Mail: ********** Web: ********** Керівник: **********

Для довідки: Назва компанії: ********** Адреса: ********** Телефони: ********** Факси: ********** E -Mail: ********** Web: ********** Керівник: **********[Для перегляду контактних даних потрібно

Вранці 13 грудня 2014 року в пагорбах, що знаходяться в грузинському районі Квемо-Картлі, прогриміли вибухи, які струснули всю Грузію. Компанія Rich Metals Group (RMG), єдиний виробник золота в Грузії, готуючись почати видобуток відкритим способом, за кілька секунд знищила штольні найдавнішого в світі золотодобувного рудника. Археологи, що вивчали місцеві штольні з 2004 року, оцінюють їх вік в 5000 років. Обурення громадських організацій, кілька років боролися за збереження історичної пам'ятки, підтримав грузинський католікос-патріарх Ілія II, який уже на наступний день зажадав покарати винних. Колишній президент Грузії Михайло Саакашвілі порівняв подію з руйнуванням статуї Будди в Афганістані талібами і заявив, що RMG належить родичам його політичного опонента мільярдера Бідзіна Іванішвілі, які виконують замовлення Кремля. Насправді власниками компанії виявилися зовсім інші мільярдери - співвласники мережі гіпермаркетів «О'кей» Дмитро Троїцький та Дмитро Коржев.

Якби не скандал, бізнесмени навряд чи здалися б на публіці. Троїцький, за його визнанням, в листопаді 2014 року, щоб заспокоїти громадськість, згнітивши серце вперше в житті погодився на інтерв'ю ЗМІ - грузинському телеканалу «Імеді». Тоді ж його фотографія з підписом на грузинському вперше потрапила в інтернет, де під час підготовки чергового рейтингу мільярдерів її побачив кореспондент Forbes, зв'язався з бізнесменом і почав домовлятися про зустріч. І тільки через півтора року в московському офісі «О'кей» Троїцький, Коржев і їх партнер Борис Волчек зібралися разом і погодилися розповісти Forbes про свій бізнес.

Обстановка в офісі аскетична - стіл, стільці і дошка, на якій можна малювати маркером. Бізнесмени, які не звикли до спілкування з журналістами, відповідають на питання лаконічно. Всі вони народилися, виросли і вчилися в Санкт-Петербурзі. Троїцький з Коржевого дружать з часів навчання в Ленінградському кораблебудівному інституті. Батько Троїцького був капітаном науково-дослідних кораблів «Космонавт Георгій Добровольський» і «Професор Візі». З Волчек, який закінчив Ленінградський інститут інженерів залізничного транспорту, друзі знайомі з середини 1990-х, а в бізнесі, який став згодом мережею «О'кей», разом з 2000-го.

У 1990-х у Волчек був в Санкт-Петербурзі універсам «Цивільний» і пара ділянок землі, придатних для будівництва гіпермаркетів. У Троїцького і Коржева з партнерами теж була ділянка землі 3 га, який вони купили у бізнесменів Шабтей Калмановича і Володимира Кехмана за $ 600 000. На цій ділянці був побудований перший гіпермаркет «О'кей», що відкрився в травні 2002 року.

Оптимістичну назву придумав Волчек. «Нам радили, щоб назва була трохи західне, але при цьому доброзичливе. Мене в якийсь момент осінило. Усім сподобалося, здалося лаконічним », - згадує бізнесмен. Зразком для перших магазинів «О'кей» стали скандинавські гіпермаркети. Консультантом був естонський фахівець Хейг Кера, який мав досвід роботи в цих мережах.

У Санкт-Петербурзі тоді працювало чотири великих магазину мережі «Стрічка», але «О'кей» був іншим, більш цивілізованим. «Вони взяли за основу класичний західноєвропейський формат, а у нас був хард-дискаунтер з великими залами, бетонними підлогами, величезними стелажами і паллетамі між ними», - пояснює засновник «Стрічки» Олег Жеребцов. «Ринок тоді був порожній. Ми буквально вчили покупців користуватися магазином з величезним вибором. Тепло, світло, парковка поруч. У нас була доброзичлива охорона, яка рекомендувала везти покупки на візку прямо до машини, - згадує Волчек. - Народ тоді був злегка дикий, але споживачі швидко прийняли і оцінили наш формат ». Концепція вистрілила, партнери з ентузіазмом взялися за справу і за п'ять років відкрили магазини не тільки в Санкт-Петербурзі, але і в Ростові-на-Дону, Краснодарі, Тольятті та інших регіонах.

У 2009 році відкрився перший гіпермаркет «О'кей» в Москві. У цей час компанією керував Патрік Лонге, який 27 років пропрацював в Auchan. У кризовому 2009-му мережу стала лідером по зростанню виручки (на 32,7%, до 67,9 мільярда рублів, в 2005 році виручка була майже в сім разів нижче), обійшла з продажу «Стрічку» і посіла третє місце в списку найбільших російських ритейлерів.

У листопаді 2010 року компанія вдало провела IPO на Лондонській фондовій біржі (LSE). Інвестори оцінили «О'кей» в $ 3 млрд, співвласники виручили від продажу акцій $ 420 млн, з них $ 167 млн \u200b\u200bпішло на розвиток компанії і погашення боргів. У road show брали участь Троїцький і Волчек. Вони годинами мужньо відповідали на питання представників західних фондів. За словами Троїцького, особливо болісними були сніданки з інвесторами. Тоді він вперше побував в Америці: провів один день в Нью-Йорку і один - в Бостоні. Компанія стала публічною, але її акціонери і тоді не потрапили в об'єктиви камер - в день розміщення акцій на LSE можна було побачити лише команду менеджерів на чолі з Лонге. І все ж це був зоряний час: завдяки IPO Троїцький і Коржев стали мільярдерами і в 2011 році виявилися в списку Forbes.

Сьогодні найбільший приватний акціонер «О'кей» - Волчек, йому опосередковано належить 28% акцій компанії. 51% - у кіпрської Nisemax Co Limited, акції якої діляться між Троїцьким, Коржевого і їх студентським другом Андрієм Семеновим: Троїцькому і Коржевого належить по 23,5% акцій «О'кей», а Семенову - близько 4%.

Незважаючи на паритет, Троїцький і Коржев, на відміну від багатьох російських підприємців, не сваряться і не ділять активи. «За особистим якостям, мені здається, ми непогано доповнюємо один одного. Мені з партнерами пощастило - нормальні, адекватні, порядні люди. У нас в бізнесі було багато складних питань, але у всіх вистачало розуму, щоб зберегти хороші відносини заради спільної справи », - каже Волчек. І все ж з одним з перших рівноправних партнерів нинішні акціонери «О'кей» розлучилися.

Партнер з Талліна

Якось увечері в серпні 2016 року один з найбагатших людей Естонії Хіллар Тедер відпочивав після спекотного дня в ресторані у Москви-ріки. Він милувався російською столицею, попиваючи вино з дружиною і друзями. Двох Дмитрієв - Троїцького і Коржева, з якими Тедер створював спільний бізнес з початку 1990-х, на цій вечері не було. «Якось життя так склалася, що більше 20 років були разом, а тепер уже багато років не бачимося», - без емоцій розповідає бізнесмен. Ніяких конфліктів, за його словами, між партнерами не виникало.

Своїми станами засновники «О'кей» багато в чому зобов'язані саме Тедеру.

Троїцький познайомився з естонцем, коли приїхав до Талліна в 1991 році. У Тедера, який працював в одному з естонських кооперативів, були зв'язку на заводі, який отримав велику партію «жигулів» по \u200b\u200bбартеру в обмін на ремені безпеки. Реекспортні «вісімки» і «дев'ятки» розліталися в Росії в той час швидше лікеру Vana Tallinn в місцевих барах. Бізнес відразу пішов.

У 1993 році партнери створили в Санкт-Петербурзі компанію «Мега-авто», яка за пару років відкрила три автоцентру з продажу та обслуговування автомобілів Волзького автозаводу. У Тедера були настільки хороші зв'язки, що машини незабаром стали віддавати на реалізацію в Росію навіть без оплати - під його поручительство. У 1994 році партнери приватизували в Талліні колишній радянський автоцентр Lada, в 1997 році автобізнес в Росії доріс до дилерства Hyundai, в 1998 році - до Audi. Зв'язки з Естонією забезпечували доступ до дешевих грошей. Як розповідає Тедер, отримувати кредити у естонських, а потім у тих, хто прийшов на їх місце шведських банків було набагато простіше і вигідніше, ніж у російських. «Ми брали кредити і на два, і на чотири мільйони доларів», - згадує він.

Автомобілями справа не обмежилася. Одного разу, оглядаючи павільйон на продовольчої виставці в Талліні, Троїцький, Коржев і Тедер звернули увагу на стенд естонського виробника соків. Поцікавилися потужністю підприємства, цінами і відразу ж замовили 20 т соків для поставки в Росію. Все пройшло успішно. А ось 40 т соків з другої партії зіпсувалося через поломки рефрижератора в дорозі. Це наштовхнуло на думку про створення власного виробництва в Росії.

Устаткування взяли в лізинг у Tetra Pak, орендували приміщення в Санкт-Петербурзі і в 1995 році запустили завод з виробництва соків «Мултон». Фінансова криза 1998 року вимів з ринку іноземних конкурентів, в складних ситуаціях допомагала Tetra Pak, зацікавлена \u200b\u200bв збереженні місцевого виробництва соків. У 1999-му «Мултон» випускав 26 млн л соку на рік, через п'ять років, після відкриття нових ліній і ще одного заводу в Підмосков'ї, - майже 200 млн л (марки Nico, Rich, «Добрий»). Ритейлом підприємці зайнялися паралельно з соковим бізнесом. За словами Тедера, одного разу вони побачили натовп біля входу в супермаркет, який відкрився в побудованому ними в 1998 році найбільшому в Талліні торгово-розважальному центрі Rocca al Mare: «Люди по дві години в черзі стояли. Ого, подумали ми, який цікавий бізнес! » Тоді і була придбана ділянка у Калмановича і Кехмана, на якому «почали потихеньку будувати».

У 2005 році соковий бізнес Троїцького, Коржева і Тедера викупила Coca-Cola, заплативши $ 501 млн. «Все, чого можна було досягти на ринку соків,« Мултон »досяг, - заявив після операції керуючий директор компанії Олександр Критський. - Вкладати і далі в цей ринок для наших амбітних акціонерів безглуздо. Їм потрібні великі проекти, і є маса швидкозростаючих і більш ємних ринків, наприклад ритейл і «піщевка». У 2006 році партнери продали «Вімм-Білль-Данну» за $ 64 млн Очаківський молочний завод, який купили в 2002 році за набагато менші гроші. Кошти від продажу сокового і молочного проектів були спрямовані в ритейл. До продажу «Мултона» і «Очаківського» група «О'кей» володіла лише шістьма гіпермаркетами в Санкт-Петербурзі, через пару років їх було вже 16.

У той час частки чотирьох партнерів ділилися практично порівну - Волчек належало 25% акцій «О'кей», Коржевого, Троїцькому та Тедеру - по 23,3%, 5% було у Семенова. У 2008 році у «О'кей» було вже 37 магазинів. Окрилені успіхом в Росії, засновники задумалися про проекти за кордоном. Придивлялися до Білорусії, Казахстану і навіть Китаю, але зупинилися на Україні, Грузії та Вірменії.

Незолотий жили

До 2007 року підприємці домовилися про відкриття роздрібної мережі «О'кей» на Україні, а в Вірменії їм потрібно було зайнятися зовсім новим бізнесом - гірничорудних. Ідея належала Троїцькому, він переконував партнерів почати розробку Арманісского золото-поліметалічної і Дастакертского мідно-молібденового родовищ. Троїцький був натхнений, Коржев, як завжди, спокійний, а естонський партнер не приховував невдоволення. «Природа мені сподобалася, а от все інше немає, - розповідає Тедер. - Ми вміли будувати гіпермаркети і торгові центри, вміли торгувати, цим і треба було займатися ». Але переконати Троїцького Тедер не зумів. В результаті здобиччю міді і золота в Вірменії Троїцький і Коржев зайнялися самостійно. «Захотілося перейти в іншу індустрію, відійти від споживчого ринку до більш складного», - пояснює Троїцький.

У їх групу Global Metals входять дві компанії - «Сагамар» і «молібдену Ашхар», обидві через сім років з початку проекту в жалюгідному стані. Виручка «Сагамара» за підсумками 2015 року, згідно зі звітністю, не дотягувала до $ 5 млн (в 2014 році - $ 8,8 млн), а накопичені збитки - $ 51,9 млн. У «молібдену Ашхар» виручка в 2015-му була трохи більше $ 2000. , компанія з активами на $ 6 млн мала негативний капітал $ 2 млн. По суті, проекти заморожені. При цьому партнери вклали в гірничорудні вірменські проекти гігантську для цієї країни суму $ 200 млн. Що пішло не так?

За словами гендиректора Global Metals Карена Газарян, виною всьому стало падіння світових цін на кольорові метали, «дуже обмежені запаси і невисокий вміст металу в руді». «Коли ми придбали ліцензію на Дастакертское родовище, ціна на молібден досягала $ 60 000-70 000 за тонну, а зараз всього лише $ 10 000», - говорив він навесні 2016 року в інтерв'ю виданню «Діловий експрес». Коржев і Троїцький свої проекти у Вірменії не коментують. «Я свого часу мало не купив якийсь никелевое родовище, нафтові поля в Казахстані, - згадує голова ради директорів« Юлмарт », колишній співвласник« Стрічки »Дмитро Костигін. - Коли є можливість інвестувати, з'являються різні фантазії, ніж раніше від них позбудешся, тим краще. Спочатку все здається легко, а потім виявляється, що все не просто ».

Ідея Тедера розвивати бізнес на Україні теж виявилася невдалою. У 2007-2008 роках було відкрито чотири магазини - в Києві, Кривому Розі, Запоріжжі та Харкові. Уже в червні 2009 року всі магазини закрилися, постачальники навіть не встигли забрати свій товар. Через рік почалося банкрутство, яке закінчилося мировою угодою в 2015 році. Три сотні постачальників отримали по 5% від загальної суми заборгованості - 7,5 млн гривень на всіх. «Український ринок виявився не таким багатим, як ми вважали, - говорить Тедер. - На Україну не вистачало ні грошей, ні менеджменту, оскільки тоді у нас активно розвивався московський ринок ». В Україні, за його словами, було вкладено $ 200 млн, закінченням українського походу став продаж магазинів «Ашан» «за ціною стелажів».

Але це вже було особистою справою Тедера. На Україні розкололося російсько-естонське партнерство.

Тедеру відійшла українська та естонська нерухомість (кілька торгових центрів), Троїцькому з Коржевого - частина частки Тедера в «О'кей» і гірничорудні проекти, з якими Троїцький не міг розлучитися.

У червні 2012 року він на пару з Коржевого придбав у підприємця Сімана Поваренкіна (Acmero Capital) грузинські компанії «Кварцит» (видобуток золота) і «Маднеулі» (видобуток і експорт міді) за $ 120 млн. Після покупки назви змінили на RMG Gold і RMG Copper, компанії об'єднали в холдинг Rich Metals Group, сьогодні це єдиний виробник і експортер золота в Грузії. Восени 2013 року на підприємствах застрайкували робітники, котрі зажадали поліпшення умов праці і підвищення зарплат. Компроміс вдалося знайти тільки в березні 2014 року. У 2013 році виручка компанії від експорту золота знизилася на 16,7%, до $ 73,3 млн, 2014-му склала $ 39,3 млн.

Інший майже нерозв'язною проблемою стали археологічні розкопки на родовищі в районі Сакдрісі в Квемо-Картлі. Були знайдені знаряддя праці, кам'яні молоти та інші артефакти, які доводять, що в цьому місці добували золото в IV-III тисячоліттях до н. е. «Це найдавніша пам'ятка видобутку золота гірничорудних методом, - пояснює старший науковий співробітник Національного музею Грузії, археолог Георгій Міндіашвілі. - Глибина однієї зі штолень, що ведуть до золотих жилах, була 37 м ». Спільну роботу грузинських і німецьких археологів фінансував фонд Volkswagen.

Здавалося, висновки експедиції про неприпустимість видобутку в цьому місці золота кар'єрним способом неможливо оскаржити. Однак навесні 2014 року Міністерство культури Грузії позбавило стародавні шахти статусу пам'ятки історичної та культурної спадщини. У грудні вони були підірвані. "Це було жахливо. Така сумна історія, мені здавалося, можлива тільки в фільмах », - згадує керівник експедиції з грузинської сторони Ірина Гомбашідзе. За її словами, з попередніми власниками родовища археологи були в хороших відносинах, а ось нові на співпрацю не йшли. Компроміс все-таки був знайдений: зібрані за десять років нечисленні знахідки скоро стануть частиною експозиції нового державного музею в районі Болнісі, побудованого на кошти RMG.

За словами Троїцького, на момент покупки грузинська компанія перебувала у важкій ситуації. Головною проблемою було виснаження ресурсної бази, але за чотири роки геологорозвідувальних робіт RMG відкрила кілька нових родовищ. «Ми займалися розвитком всіх аспектів цього бізнесу, чого до нас ніхто не робив. Тепер можна дивитися в майбутнє з оптимізмом », - говорить він.

За підсумками 2015 року виручка компанії від експорту золота виросла на 58%, до $ 62,1 млн, виручка підрозділу, що займається видобутком мідної руди і виробництвом концентрату, - на 9,1%, до $ 270,6 млн. У загальному обсязі експорту Грузії частка виручки від реалізації золота і міді збільшилася на 5 процентних пунктів, до 15,1%,

«Актив перспективний, - каже директор з інвестицій Acmero Capital Денис Русинович, який продавав родовища Троїцькому. - Ми не планували його продавати, ініціатива виходила від покупців. Запропонували хороші гроші - ми продали. Тема пам'ятників в Майнінг зустрічається постійно, і ці питання можна вирішити ».

Інвестори в забутті

Шкодує Тедер, що розділив бізнес з партнерами і втратив акції «О'кей»? Він каже, що зараз займається тим, що любить і вміє, - будує і управляє нерухомістю. З моменту IPO ціна акцій «О'кей» впала більш ніж в п'ять разів, капіталізація компанії становить $ 560 млн. І її власники знову працюють засукавши рукава. У 2015-му компанію очолив той самий Хейг Кера, який стояв біля її витоків. У вересні 2015 року група відкрила свій перший дискаунтер під назвою «Так!». Зараз їх уже 50, а всього у групи «О'кей» 159 магазинів. Новий напрямок очолив Армін Бергер, який працював керуючим директором у великій німецькій мережі дискаунтерів Aldi. У 2012 році він увійшов до складу ради директорів компанії «Фреш маркет», яка створена в рамках холдингу «О'кей» спеціально для розвитку мережі «Так!». Проте поки «О'кей» виглядає гірше конкурентів: P / S дорівнює 0,2 при середньому по галузі 0,5 (у лідера «Магніту» цей мультиплікатор дорівнює 1), EV / EBITDA - 6,2 при середній по галузі 7,6 (у «Магніту» - 11).

Чому капіталізація не росте? Будівництво мережі дискаунтерів вимагає великих вкладень, а інвестори сприймають ці інвестиції як нетрадиційні для мережі гіпермаркетів і, за словами Волчек, «поки не вірять в цей стартап». «Мабуть, ми не приділяємо цьому питанню належної уваги. Ми мовчимо, не проводимо активні піар-кампанії, тому і живемо з тим, що вартість компанії на біржі ніяк не відображає її реальної вартості, - каже Волчек. - Компанія генерує близько $ 190-200 млн кеша, і при цьому її вартість на біржі $ 500 млн. Це ж смішно ». Михайло Бурмістров, гендиректор інформаційно-аналітичного агентства «INFOLine-Аналітика», розповів, що для розробки трирічної стратегії компанія запросила керівника аналітичного департаменту Goldman Sachs в регіоні Східної Європи, Близького Сходу і Азії Антона Фарленкова, що стало важливим позитивним індикатором для інвесторів. В кінці 2016 року стратегія «О'кей» може бути представлена. «Інвестори просять від нас стратегію, ми її підготували, але хочемо ретельно вилизати», - каже Волчек. Сам він в останні півроку збільшив свій пакет «О'кей» з 25% до 28%.

Якщо X5 Retail Group купить супермаркети «Про" Кей », то може консолідувати чверть петербурзького продовольчого ринку. Але монополістом все одно не стане.

Олександр Ніколаєв / Інтерпресс

Про те, що власник мереж «Пятерочка», «Перехрестя» і «Карусель» розглядає можливість придбання супермаркетів «Про" Кей », повідомив сам ритейлер. Як йдеться в повідомленні компанії від 1 листопада, у Федеральну антимонопольну службу вже направлено звернення з проханням схвалити угоду. Подальші кроки залежатимуть від відповіді антимонопольників і переговорів з контрагентом. Злий жарт з ритейлерами може зіграти зниження роздрібного обороту, зафіксоване Петростата.

«О" Кей »підтвердила, що з метою оптимізації свого бізнесу розглядає, в тому числі, і продаж супермаркетів. Це допоможе сфокусуватися на розвитку інших форматів - гіпермаркетів і дискаунтерів, говорить ритейлер в повідомленні для інвесторів, підкреслюючи, що ніяких рішень поки не прийнято .

Оскільки обидві компанії є федеральними гравцями, вирішувати буде центральний апарат, пояснили «Фонтанці» в петербурзькому УФАС. Все буде залежати від оцінки частки ринку обох гравців. Зараз за законом про торгівлю ритейлери не можуть ані купити, ані орендувати магазини, якщо в минулому році вони контролювали більше 25% обороту на місцевому продовольчому ринку.

X5 Retail Group вже потрапляла під дію цього обмеження - після прийняття «Закону про торгівлю» в 2010 році вона кілька років не могла розвиватися в Північній столиці. У червні 2016 року УФАС опублікувало дослідження, яке показало, що X5 Retail Group і раніше є лідером, але через появу нових гравців її частка

Після операції X5 може якщо не перевищити, то досягти порога домінування. «О" Кей »- другий за величиною гравець: його частка в загальних продажах продовольства - 12,69%, але в цей показник входять як супермаркети, так і гіпермаркети. Окремо частку супермаркетів УФАС поки не рахував. Приблизно їх можна оцінити на підставі даних самого «Про" Кей ».

У випущеної в жовтні 2017 року презентації для інвесторів ритейлер повідомляє, що всі 72 гіпермаркету принесли йому 85% усієї виручки (146,9 млрд рублів). Таким чином, виручка 22 петербурзьких магазинів може становити близько 45 млрд рублів. У 37 супермаркетах «Про" Кей »заробив 10% виручки, або 17,3 млрд рублів, тобто 20 петербурзьких об'єктів принесли в 2016 році близько 10,3 млрд рублів. Таким чином, виручка одного гіпермаркету приблизно в чотири рази вище, ніж у супермаркету. Виходячи з цього, можна припустити, що із загальної частки в 12,69% принаймні 2,4% припадають саме на супермаркети. у тому випадку, якщо всі 20 об'єктів увійдуть до операції, частка X5 впритул підійде до позначки в 25 %, якщо доходи «Про" Кей »і X5 за підсумками 2017 року виростуть швидше, ніж ринок в цілому, навіть перевищить її. Це більш ніж ймовірно, оскільки за підсумками дев'яти місяців 2017 року продажі продовольства в Петербурзі

Досягнувши 25%, Х5 втратить право відкривати нові точки, але монополістом вважатися не буде. Для цього необхідно, щоб частка в обороті продовольства перевищила 35%. Тільки тоді ціни і відносини з постачальниками мережі потраплять в поле зору антимонопольників. Колективне домінування (коли три мережі займають частку понад 50%) теж, найімовірніше, не загрожує, оскільки перерозподіл об'єктів відбудеться всередині великої трійки, куди крім X5 Retail Group і «О" Кей »входить« Стрічка ». За підсумками 2016 року у них довелося 47,45% всіх продажів. у п'ятірці лідерів петербурзького ринку також знаходяться «Інтерторг» (мережі «Сім'я», Spar) з часткою 10,34% і «Діксі» з часткою 7,51%. «Магніт», який в федеральному заліку посідає друге місце, в Північній столиці виявився лише на шостому з часткою 3,99%.

Однак перспектива перевищення порога в 25% все одно може викликати питання у антимонопольників. «Зазвичай такі великі угоди ФАС Росії якщо і погодить, то до узгодження обов'язково видається припис, в якому можуть бути встановлені жорсткі обмеження на кількість торгових площ», - прокоментували в УФАС.

Експерти і учасники ринку, опитані «Фонтанка», відзначають, що однозначно передбачити рішення ФАС складно: антимонопольне відомство може як не погодити угоду зовсім, так і зобов'язати закрити надлишкові площі в регіонах, де поріг в 25% буде перевищений.

У самій Х5 Retail Group розрахунки «Фонтанки» не прокоментували. Фахівці при цьому підкреслюють, що методики визначення частки ринку, які використовує бізнес і антимонопольне відомство, можуть відрізнятися. Наприклад, в момент прийняття «Закону про торгівлю» тодішній глава Х5 Лев Хасіс наполягав, що в розрахунок повинен прийматися не тільки офіційний ринок: реальні обсяги торгівлі часто можуть в рази перевищувати підрахунки органів статистики. Один з учасників ринку розповів «Фонтанці», що суперечності виникають і зараз, наприклад, при підрахунку частки в межах муніципального освіти. Так, антмонопольщікі враховують покупки, зроблені жителями інших районів, тоді як мережі вважають, що потрібно враховувати тільки місцевих.

У «Стрічці» відмовилися коментувати дії конкурентів. У «Інтерторг» на момент публікації не змогли відповісти на запит. На думку експертів, угода принесе вигоду всім учасникам петербурзького рику. «За рахунок покупки супермаркетів« Про "Кей» Х5 зможе завантажити свої логістичні потужності, а значить, знизити операційні витрати і заробляти більше прибутку », - говорить аналітик« Відкриття Брокер »Тимур Нігматуллін. Якщо ФАС накаже компанії закрити частину площ, то на ці приміщення зможуть претендувати інші гравці, які таким чином зможуть збільшити масштаби бізнесу.

На думку експерта, такий розвиток подій ймовірно. «Швидше за все, ФАС застосує той же підхід, що при ухваленні рішення про злиття« М. Відео »і« Ельдорадо »в 2016 році, тобто дозволить саму угоду, але змусить продати або закрити частину точок», - пояснив він. Причому рішення буде прийматися окремо по районах.