Maging isang kinatawan sa iyong lungsod. Mga panukala mula sa mga tagagawa upang makahanap ng isang dealer. Trade sa ilalim ng order

Ang isang kinatawan ng kumpanya ay isang espesyalista na nagpo-promote ng mga produkto ng isang partikular na tagagawa sa isang partikular na rehiyon. Ang sinumang matino na tao na gustong makamit ang kalayaan sa pananalapi ay nangangarap na kumuha ng ganoong bakante, dahil ito ay isang medyo kumikita at napaka-kagiliw-giliw na trabaho. Kung paano maging isang kinatawan ng kumpanya sa iyong lungsod, sasabihin namin sa iyo sa publikasyong ito.

Saan magsisimula?

Upang maging isang kinatawan ng isang malaking kumpanya, kakailanganin mo:

Karanasan sa isang partikular na larangan;
Mahusay na plano sa negosyo;
Personal na interes sa mga produkto;
Ang pagkakaroon ng pangkat ng mga propesyonal;
Mga kinakailangang teknikal na kagamitan;
Willingness na mamuhunan.

Bilang karagdagan, kailangan mong mangolekta ng isang pakete ng mga dokumento:

Charter;
Mga dokumento ng bumubuo;
Sertipiko ng pagpaparehistro;
Isang dokumento na nagpapatunay na ikaw ang pinuno ng organisasyon;
Kasunduan sa pagpapaupa ng opisina;
Bank account.

Dealer na walang pamumuhunan

Maraming mga mamamayan na gustong subukan ang kanilang kamay sa lugar na ito ay madalas na nagtatanong, kung paano maging isang opisyal na kinatawan ng isang kumpanya nang walang pamumuhunan? Mayroong ilang mga paraan:

Trade sa ilalim ng order

Malamang na nakilala mo sa mga listahan ng presyo ng mga online na tindahan sa tapat ng ilang mga item ng mga kalakal ang markang "sa ilalim ng order". Nangangahulugan ito na ang mamimili ay dapat magdeposito ng pera para sa mga kalakal sa account ng nagbebenta, pagkatapos nito, pagkatapos ng isang tiyak na oras, matatanggap niya ang kanyang pagbili.

Kung titingnan mo ito sa pamamagitan ng mga mata ng isang negosyante, ang sitwasyon ay ganito:

Ang negosyante ay pumirma ng isang kasunduan sa supplier para sa pagbili ng mga kalakal sa mga presyo ng dealer;
Naglalagay ng produktong ibinebenta sa labasan nito, o sa halip, idinaragdag ito sa listahan ng presyo at iba't ibang materyal na pang-promosyon;
Ang bumibili ay nagbabayad para sa pagbili, pagkatapos nito binili mo ang mga kalakal mula sa tagapagtustos para sa perang natanggap at ilipat ito sa bumibili.

Kung nais mong maging isang kinatawan ng isang kumpanya sa rehiyon na walang makabuluhang pamumuhunan sa pananalapi, pumili ng isang segment ng merkado na kinabibilangan ng mga kalakal na ang gastos ay mula 5–20 libong rubles. Mas gusto ng mga mamimili na bumili ng murang pang-araw-araw na mga kalakal sa pinakamalapit na mga tindahan, kahit na medyo overpriced ang mga ito. Kung pipiliin mo ang mga produkto na masyadong mahal, kakailanganin mong magrenta ng isang elite na opisina o tindahan. Halimbawa, para sa pangangalakal ng kotse, umuupa sila ng malalaking lugar para sa mga showroom.

Mga paninda para sa pagbebenta

Kung matatag kang nagpasya na gusto kong maging isang kinatawan ng mga kumpanya, ngunit wala kang mga pondo upang mapagtanto ang iyong mga plano, maaari mong subukang magtapos ng isang kasunduan sa tagagawa upang makatanggap ng mga kalakal mula sa kanya para sa pagbebenta. Maraming malalaking kumpanya ang handang makipagkilala sa mga bagong negosyante at kusang sumang-ayon sa naturang kooperasyon.

Ang pinakamahalagang bagay ay ang magbenta ng mga produkto sa oras. Kung wala kang oras upang ibenta ang lahat ng mga kalakal para sa isang tiyak na tagal ng panahon, kailangan mong magbayad ng pera para dito, at 1–2% na higit pa sa orihinal na halaga nito. Sa ilang mga kaso, binabawi ng mga vendor ang mga hindi nabentang item. Ang mga kondisyon para sa pagbabalik ay dapat na inireseta sa kontrata.

Libreng pagsubok

Ang tagagawa ay nagpapadala ng mga sample ng mga produkto nito sa sales representative upang masubukan niya ang mga ito sa pagsasanay. Kung makakita ka ng isang kumpanya na handang magbigay sa iyo ng isang libreng pagsubok ng kanilang mga produkto, isaalang-alang ang iyong sarili na napakaswerte, dahil maraming mga supplier ang tumangging magtrabaho sa mga naturang kondisyon, kaya ang pagkakataon na subukan ang mga produkto nang libre ay isang malaking kapalaran para sa isang baguhan.

Opisyal na kinatawan

Ito ang pinaka-pinakinabangang opsyon, dahil nakakakuha ka ng garantiya na ang mga produktong ibinebenta mo ay magiging interesado sa end consumer. Ang tagapagtustos ay nagbibigay sa iyo ng buong suporta sa impormasyon, pati na rin ang mga tumutulong sa organisasyon at pagbuo ng isang komersyal na negosyo. Ang mga espesyalista sa advertising ay nakikibahagi sa pag-promote ng mga kalakal sa isang propesyonal na antas, kaya hindi mo kailangang gumastos ng oras at pagsisikap dito.

Nagtatrabaho sa isang dayuhang kumpanya

Maraming mga domestic na negosyo ang hindi inangkop sa trabaho ng ahensya. Bilang karagdagan, ang ilan sa kanila ay maaaring hindi tumupad sa kanilang mga obligasyon. Sa bagay na ito, ang mga bagong dating ay madalas na interesado sa kung paano maging isang opisyal na kinatawan ng isang dayuhang kumpanya? Sa ibang bansa, ang ganitong paraan ng pagbebenta ay matagal nang naging karaniwan at naging laganap. Kung wala kang karanasan sa trabaho, maghanap ng kumpanyang nagbibigay ng pagsasanay.

Tingnan natin kung anong mga hakbang ang kailangan mong gawin upang maging kinatawan ng isang dayuhang kumpanya:

Pumili ng isang linya ng negosyo na pamilyar sa iyo. Halimbawa, ang isang mekaniko ay maaaring magbenta ng mga kagamitang pang-industriya dahil mayroon siyang ilang kaalaman sa sektor;
Hanapin ang tamang kumpanya at ialok ang iyong mga serbisyo dito. Ang kinakailangang impormasyon ay maaaring makuha sa Internet o mula sa mga direktoryo ng industriya;
Magpasya sa isang hanay ng mga produkto. Halimbawa, kasama ang mga elevator para sa pagkumpuni ng kotse, posibleng mag-alok sa mga consumer ng balancing stand, compressor at iba pang kagamitan para sa mga serbisyo ng sasakyan;
Magtapos ng isang pasalita o nakasulat na kontrata sa kumpanya;
Maingat na pag-aralan ang produkto upang matukoy ang komersyal at teknikal na mga bentahe nito.

Mga kalamangan at kahinaan

Bago maging isang kinatawan ng kumpanya sa iyong lungsod, kailangan mong maging pamilyar sa lahat ng mga pakinabang at disadvantages ng propesyon na ito.

Mga kalamangan:

Walang limitasyon sa itaas na kita. Kung mas mahusay kang magtrabaho, mas marami kang makukuha;
Walang mga kakumpitensya sa loob ng kumpanya;
Malakas na suporta sa kasosyo;
Libreng edukasyon;
Mabilis na pagsisimula.

Minuse:

Walang fixed salary
Malaking panganib na mawalan ng panimulang kapital.

Saan makakahanap ng kumpanya?

Interesado sa kung paano maging isang sales representative ng isang kumpanya? Maraming mga tagagawa ang nag-post ng impormasyon tungkol sa mga bakante sa kanilang sariling mga website sa Internet. Maaari mo ring ipadala ang iyong resume sa iba't ibang kumpanya. Baka may tutugon at mag-aalok sa iyo ng kooperasyon.

Subukang mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa mga aktibidad ng iba't ibang kumpanya. Makakatulong ito sa iyong pumili ng tamang supplier, kung saan nakasalalay ang tagumpay ng iyong negosyo sa 90%. Hindi ka dapat magbigay ng kagustuhan sa sinumang supplier, na nakatuon sa mababang presyo. Kung seryoso ka sa trabaho, kailangan mong bigyang-pansin ang reputasyon ng kumpanya. Napakahalaga rin na ang mga produkto na iyong ibebenta ay in demand sa iyong rehiyon.

Paano pumili ng isang kumpanya?

Bago gumawa ng pangwakas na desisyon kung aling kumpanya o tagagawa ang mas kumikita para sa iyo upang makipagtulungan, kailangan mo munang malaman.

Mga Materyales sa Konstruksyon

Sa ngayon, ang kalakalan sa mga materyales sa gusali ay nagdudulot ng magandang kita, kaya maraming matagumpay na negosyante ang nakikipagtulungan sa mga negosyo na gumagawa ng mga naturang produkto.

Bago iyon, magpasya sa saklaw ng trabaho. Maaari kang magbukas ng isang maliit na outlet o isang malaking supermarket. Ang lahat ay nakasalalay sa iyong mga kakayahan sa pananalapi. Ayon sa mga eksperto, sa yugto ng pagbuo, ang isang karaniwang kumpanya ay magdadala ng higit na kita kaysa sa isang malaking retail chain. Hindi ka dapat magsikap na magtapos ng isang kasunduan sa pakikipagtulungan sa isang malaking tagagawa. Sa una, mas mahusay na magtrabaho sa isang maliit na kumpanya. Sa kasong ito, kikita ka ng magandang pera at makuha ang kinakailangang karanasan.

Muwebles

Ito ang pinakasimple at pinaka madaling ipatupad na ideya. Halos lahat ng muwebles na mabibili sa merkado ay ibinebenta sa pamamagitan ng mga dealer. Ang isang pagbubukod ay maaaring mga produktong gawa sa ibang bansa o malalaking retail chain.

Kung magpasya kang pumasok sa negosyo at hindi mo alam, una sa lahat kailangan mong maghanap ng pabrika ng muwebles at sumang-ayon sa pakikipagtulungan dito. Ang tagagawa ay may buong responsibilidad para sa kumpletong hanay ng mga kasangkapan at kalidad nito. Kung ang mamimili ay nakakita ng anumang depekto, ang pabrika ng muwebles ay obligadong palitan ang produkto.

Pagkain ng sanggol

Bago iyon, maraming mga aspiring entrepreneur ang nakakuha ng trabaho bilang mga sales representative. Ito ay nagbibigay-daan sa kanila upang makakuha ng kinakailangang karanasan at makitungo sa assortment na inaalok ng mga modernong tagagawa ng pagkain ng sanggol.

Ang diskarte na ito ay ganap na makatwiran, dahil ang mga produktong inilaan para sa mga bata ay dapat na may mataas na kalidad. Kung magbubukas ka ng iyong sariling tindahan at bumili ng mababang kalidad na mga kalakal, ang negosyo ay mabilis na malugi. Ang pagtatrabaho bilang isang sales representative ay nagpapahintulot sa iyo na pag-aralan mula sa loob ang lahat ng mga tampok ng pangangalakal sa mga naturang produkto, at ang karanasang natamo ay magiging isang garantiya ng tagumpay ng iyong negosyo.

Video: Tungkol sa propesyon ng isang sales representative

Confectionery

Pinakamahusay na magbenta ng pagkain sa panahon ng krisis. Sa kabila ng katotohanan na halos lahat ng mga mamamayan ay nagsisimula nang makatipid, patuloy silang bumili ng pagkain, lalo na ang mga matatamis. Bago iyon, gumawa ng karampatang plano sa negosyo at maghanap ng mga mapagkakatiwalaang supplier na nagbebenta ng mga de-kalidad na produkto sa abot-kayang presyo. Ang pinaka kumikitang opsyon ay ang direktang paghahatid ng mga kalakal mula sa tagagawa. Sa kasong ito, makakatanggap ka ng mga pinakasariwang produkto sa mababang presyo.

Upang mabawasan ang panahon ng pagbabayad ng negosyo, maraming maaaring mai-install sa mga institusyong pang-edukasyon o sa mga shopping center. Sa ganitong mga lugar ng daanan, ang mga tsokolate, mga cookies sa maliliit na bag, mga kendi at iba pa ay perpektong naghihiwalay. Dahil ang piraso ng kalakal na ito ay ibinebenta nang mabilis at sa disenteng dami, ang mga vending machine ay magdadala ng magandang kita.

Ang mga dealer ay mga taong kumukuha ng mga kalakal nang maramihan para sa kasunod na muling pagbebenta sa mga nagbebenta o tindahan nang paisa-isa o sa maliliit na lote (at hindi lamang mga nagbebenta ng droga, gaya ng iniisip ng marami noon). Karamihan sa mga bagong dating sa negosyong ito ay hindi nais na gumawa ng anumang mga espesyal na pamumuhunan: natatakot silang "masunog" kung bigla silang hindi bumili ng mga kalakal, walang sapat na pera upang magsimula, o para sa iba pang mga kadahilanan, hindi mahalaga. Ang ganitong pagnanais ay madalas na hindi mabuti para sa mga may-ari ng produkto, kaya walang napakaraming mga pagpipilian upang ipatupad ang plano.

Paano maging isang dealer nang walang pamumuhunan?

Paraan ng isa - kalakalan sa ilalim ng order

Marahil ay nakita mo sa mga listahan ng presyo ng mga online na tindahan ang markang "sa ilalim ng order" sa tapat ng ipinahiwatig na halaga ng mga kalakal. Nangangahulugan ito na kailangan mo munang bayaran ang buong halaga ng mga kalakal sa account ng nagbebenta, at pagkatapos lamang, pagkatapos ng ilang sandali, ililipat ito sa iyo para magamit. Kung titingnan mo ang sitwasyon mula sa isang pananaw sa negosyo, ang lahat ay ganito:

Ang dealer ay nagtatapos ng isang kasunduan sa mga supplier para sa paghahatid ng mga kalakal sa isang presyo ng dealer (sa ilang mga kaso, posible na magtrabaho nang walang kasunduan).
Ang produkto ay inilalagay para sa pagbebenta sa punto ng pagbebenta ng dealer. Mas tiyak, hindi ang produkto mismo, ngunit ang mga linya sa listahan ng presyo at mga materyal na pang-promosyon.
Ang mga mamimili ay sinisingil ng paunang bayad, kung saan binibili ng dealer ang mga kalakal mula sa mga supplier.
Ang mga biniling kalakal ay inililipat sa bumibili.

Mangyaring tandaan na kung nagtatrabaho ka ayon sa scheme na "made to order", mas mahusay na masakop ang segment ng merkado para sa mga kalakal ng pangkat ng gitnang presyo (5-20 libong rubles). Magiging mas madali para sa mga mamimili na bumili ng murang mga kalakal sa isang kalapit na supermarket, kahit na sa bahagyang pagtaas ng presyo, ngunit mabilis at kaagad. Kung masyadong mahal ang mga bilihin, kakailanganin mong gumastos ng dagdag na pera sa pag-upa ng magandang opisina o tindahan. Halimbawa, ang parehong mga dealer ng kotse, upang mapabilib ang mga customer, ay napipilitang magrenta ng malalaking lugar para sa mga showroom.

Paraan ng dalawang - mga kalakal para sa pagbebenta

Maraming mga tagagawa ang nagbibigay din ng gayong opsyon para sa pakikipagtulungan. Ang dealer ay binibigyan ng isang tiyak na oras kung saan dapat niyang ibenta ang produkto. Pagkatapos ng deadline, ang mga kalakal ay kailangang bayaran, at ang halaga ay magiging 1-2% na mas mataas kaysa sa kung binayaran mo nang sabay-sabay, kaya ang panganib na "masunog" ay hindi nawawala kahit saan. Huwag matugunan ang oras - kailangan mong bayaran ang mga supplier para sa mga pagkalugi. Sa mga bihirang kaso lamang nila maaalis ang mga kalakal mula sa iyo (ang mga kondisyon sa pagbabalik ay dapat na tinukoy sa kontrata).

Ikatlong paraan - libreng pagsubok

Kung ang tagagawa na iyong makakatrabaho ay sumang-ayon na magpadala ng mga libreng sample ng kanilang mga produkto upang masubukan mo ang mga ito "sa mga kondisyon ng labanan", kung gayon ikaw ay napakaswerte. Karamihan sa mga supplier ay hindi nais na magtrabaho ayon sa pamamaraang ito, kaya ang pagkakataon na suriin ang produkto nang libre ay napakabihirang.

Ang ikaapat na paraan ay ang maging opisyal na kinatawan ng kumpanya

Sa pamamagitan ng pagpili sa opsyong ito, makakatanggap ka ng suporta sa advertising, impormasyon at pagkonsulta, tulong sa pag-unlad, organisasyon ng kalakalan at, higit sa lahat, isang garantiya na ang produktong iyong ibinebenta ay magiging interesado sa end consumer. Bilang karagdagan, ang mga espesyalista sa advertising ay nakikibahagi sa pag-promote ng mga kalakal, na nagliligtas sa iyo mula sa kinakailangang gawin ito nang mag-isa.

Tulad ng nakikita mo, posible na magsimula ng isang karera bilang isang dealer nang walang pamumuhunan, habang walang panganib (o halos wala, tulad ng sa kaso ng pagkuha ng mga kalakal para ibenta) at nang hindi obligado sa sinuman. Siyempre, kailangan mong gumawa ng isang disenteng halaga ng pagsisikap, na sa huli ay kailangang magbayad.

Opinyon ng mga mambabasa

Nabasa ko ang pamagat ng paksa - "Paano maging isang dealer?", Hindi ko alam tungkol sa iyo, ngunit agad akong may mga asosasyon sa mga droga.

Qwer, sa tingin ko na sa ilalim ng "pagsubok sa mga kondisyon ng labanan" na sinusuri ang kakayahan ng isang produkto na pukawin ang interes ng mamimili at ang kalidad nito, siyempre, masyadong. Kung ang mga mamimili ay bibili ng unang maliit na batch ng mga kalakal at nagsasalita ng mabuti tungkol dito, posible na ligtas na bumili ng mas malaking batch (sa oras na ito para sa kanilang sariling pera) at ibenta ito nang walang problema. Ang dealer, sa pamamagitan ng paraan, ay maaari ding, salamat sa mga libreng sample, pag-aralan ang mga katangian ng produkto na inaalok sa kanya para sa pagbebenta.

Ang ideya ay mabuti, ngunit ang mga panganib ay masyadong marami. Una sa lahat, sa palagay ko dapat mong pag-aralan ang merkado at subukan ang kalidad ng mga kalakal. Sa kasong ito, kailangan mong masusing pag-aralan ang produkto na iyong ibinebenta. At pagkatapos lamang mag-alok ng mga serbisyo sa pagpapatupad. Sa pangkalahatan, ito ay mahirap, ngunit kapaki-pakinabang.

May mga panganib sa lahat ng dako. At kahit na higit pa bilang isang dealer, ngunit dito kadalasan ang mga dealers ay hindi ordinaryong tao, ngunit ang mga taong nakikibahagi sa ilang uri ng sining sa loob ng maraming taon. Halimbawa, ang isang tao na isang tagahanga ng mga pagpipinta, dito madali siyang maging isang dealer sa lugar na ito, dahil ito ang kanyang elemento, at hindi siya bibili ng mga mababang kalidad na kalakal para sa maraming pera.

Kung ikaw ay magiging isang kinatawan ng kumpanya, magkakaroon ng kontrol mula sa kumpanya, na hindi magiging napakahusay para sa iyong pagnanais na magbenta. Ngunit para sa pagbebenta ng mga kalakal ay binibigyan ng mas kaunti at mas kaunti bawat taon. Kung binigay nila ang mga paninda ng mga bata para ibenta, ako mismo ang magbubukas ng tindahan.

Maraming mga kumpanya ng kalakalan ang nag-aalok na maging mga distributor o dealer lamang sa kanilang mga regular na customer na napatunayan ang kanilang sarili sa positibong panig batay sa isang kasunduan na natapos sa kanila, ngunit walang isang dayuhang kumpanya ang magbibigay ng mga paninda para ibenta sa isang supplier na hindi nila kilala. , ito ay lubhang mapanganib para sa kanila.

Angelica

Nag-order ako ng iba't ibang mga tool mula sa pabrika para sa paglilinang ng lupa para sa isang paninirahan sa tag-araw. Pagkatapos magbayad, inalok akong maging dealer sa aking rehiyon. Sa kasamaang palad, sa oras na iyon ay hindi ko magawa ito, dahil kabibili ko lang ng mga kalakal, at ito ay taglamig, at hindi ko ito sinubukan sa trabaho. Tapos huli na. Lalo na sa taglagas na sinuri ko ang mga merkado kung saan sila ay nakikipagkalakalan nang may lakas at pangunahing.

Bago maging isang dealer (iyon ay, mahusay na namuhunan sa pananalapi at organisasyon), makatwirang magtrabaho bilang isang ahente ng pagbebenta (ang parehong opsyon na "on order" o katulad sa esensya). Salamat dito, mabubuo ang mga tool sa pagbebenta, isang bilog ng mga regular na customer ang maiipon. At sa pangkalahatan, magiging posible na makaramdam ng tiwala sa merkado ng pagbebenta na ito.

Dara, inalok din ako na mag-distribute sa pamamagitan ng isang kumpanyang namamahagi ng mga kosmetiko, isa sa mga linya ng kosmetiko, ngunit hindi ako nasiyahan sa kanilang kondisyon sa pagtatrabaho. Mayroon silang plano sa pagbebenta, at samakatuwid ay mga bonus at gantimpala ng pera, ngunit ito ay katanggap-tanggap para sa mga walang trabaho, kung hindi, ito ay tumatagal ng napakatagal.

Angelica

Ngayong tag-araw ay mag-eeksperimento ako sa iba't ibang mga pataba. Kung kaya ko, I'll consider selling. Kasabay nito ay magsasagawa ako ng isang eksperimento sa pelikula at polycarbonate. Posibleng magtapos ng isang kasunduan para sa pagbebenta ng pelikulang Svetlitsa, na bihira pa rin para sa amin. Ngunit mas interesado ako sa biohumus. Totoo, ito ay mahal at hindi ako sigurado kung bibilhin nila ito sa nayon.

Dara, bakit ang bait niya? Kaya lang may problema din ako sa mga bulaklak, hindi maganda ang paglaki, pinapayagan ang mga dahon, ngunit hindi namumulaklak. Sinubukan kong gumawa ng iba't ibang mga lupa, ngunit walang epekto, ang mga ito ay pabagu-bago pa rin. Marami akong nabasa na mga review tungkol sa HB101 fertilizer, ngunit hindi sila nagpapadala ng isa o dalawang pack, ngunit isang batch lamang.

Angelica

Oh, tungkol sa mga kulay, mayroong matatag na kimika. Bumili ako ng mga bulaklak sa palengke para sa pagtatanim, kaya lahat sila ay namumulaklak at maganda at masigla. Ngunit itinanim ko sila mula sa isang hypermarket, kaya hindi sila namumulaklak at kahit na hindi maganda ang paglaki. Sa tingin ko sa una kailangan mong bumili ng magandang planting material. Tungkol sa dealership, maganda ang ideya, lalo na ngayon maraming mga kalakal ang inaalok para ibenta, ngunit mahalagang isaalang-alang ang demand sa rehiyon upang hindi magkamali sa isang angkop na lugar.

At mayroon akong mga nagbebenta ng kotse. Ang bawat tao'y nag-iisip sa lawak ng kanyang kasamaan, tulad ng sinasabi nila. Ngunit ang marka na "walang mga kalakip" ay hindi masyadong akma sa paksang ito. Kailangan namin ng kahit isang retail outlet, kung saan isinulat ng TC. At sa simula, kakaunting tao ang maglalakas loob na bayaran ka ng buong halaga ng prepayment sa kaso ng "custom-made" na benta.

Ang Angelica, biohumus, at partikular na kahit vermicompost sa kanilang komposisyon ay mayroong lahat ng kinakailangang elemento para sa nutrisyon ng halaman. Dagdag pa, ang lupang ito ay malinis mula sa lahat ng mga sakit na viral at fungal. Walang pathogen na nabubuo sa vermicompost. At ngayon tungkol sa mga bulaklak. Para sa pamumulaklak, kailangan ang iba't ibang mga kondisyon at ang lupa at ang komposisyon nito ay hindi palaging dapat sisihin. Minsan ang isang malamig na taglamig ay kinakailangan para sa pamumulaklak.

Ang Zikam Stone, mga distributor o dealer, ito ang parehong mga sales worker na may sariling ari-arian (shop, warehouse, retail outlet), na nagpasya na kumuha ng malaking batch ng mga paninda para ibenta, o agad na bilhin ito. Tulad ng para sa mga ahente sa pagbebenta, ang kanilang gawain ay mag-alok ng mga produktong gawa, magtapos ng isang kontrata ng suplay, at kontrolin ang daloy ng ganitong uri ng produkto. Samakatuwid, sa maraming paraan, mayroon silang iba't ibang mga pag-andar. Ngunit, pareho silang nagkakaisa sa katotohanan na mayroon silang isang karaniwang gawain, na magbenta ng mga kalakal at maghanap ng mga bagong customer.

Angelica

Huwag isipin na ako ay masyadong mapili sa mga bagay na walang kabuluhan, ngunit iniisip ko kung may mga pagkakaiba sa pagitan ng isang dealer at isang distributor, hindi ko man lang mabigkas ang salitang ito nang tama. Bakit magkaiba ang mga pangalan kung pareho ang function. O hindi pa rin distributor ang isang dealer?
Gusto kong subukan ang isang bagay nang libre, isang walk-behind tractor halimbawa: rolleyes: .

Dara, ito ay ang parehong bagay, ngunit ngayon maraming mga bakante ay hiniram mula sa ibang mga wika, ngunit sa katunayan ang kanilang kahulugan at mga function ay hindi nagbabago, iyon ay, isang pakyawan batch ng mga produkto ay kinuha mula sa kumpanya sa parehong presyo, at pagkatapos ay ito ay ipinamamahagi sa mga customer nito, ngunit may paunang margin . Hinihikayat ng kumpanya ang mga dealers na nakikibahagi sa pag-promote ng kanilang mga produkto, at pana-panahong nagbibigay ng reward sa kanila ng isang bonus system.

Angelica

Ang pinakakaraniwang paraan ay ang kunin ang uri ng pagbebenta ng mga kalakal. Dito ang tubo ay nakasalalay lamang sa iyo. Kung magiging kinatawan ka lang ng kumpanya, makakatanggap ka ng porsyento ng mga benta. Kadalasan hindi siya ganoon katangkad. Oo, at lumalabas na hindi ka nagnenegosyo, ngunit nagtatrabaho sa ilang kumpanya.

Dimcha.k, ang pagkuha ng mga paninda para sa pagbebenta ay marahil ang pinakamahusay na paraan, ngunit walang sinumang ganoon, nang hindi sinusuri ka at tinitiyak ang iyong pagiging disente at kakayahang mabuhay sa negosyo, ay hindi maglalakas-loob na ipagkatiwala sa iyo ang ganoong batch ng mga kalakal kung saan maaari mong kumita ng talagang magandang pera. Ito ay maraming oras. Ngunit sa pamamagitan ng isang opisina sa pagbebenta, mas mabilis na makakamit ang tagumpay, kahit na walang kumpletong kalayaan sa pagkilos, lalo na kung pipiliin mo ang tamang angkop na produkto para sa trabaho.

Kasuotang pambabae Naghahanap kami ng mga dealers na nagbebenta ng mga pambabaeng knitwear sa hanay
Para sa mga pribadong negosyante. - Mga may-ari ng mga online na tindahan. - Mga organizer ng pinagsamang pakikipagsapalaran ng damit ng kababaihan. - Dropshipping (tukuyin ang mga kondisyon sa pamamagitan ng telepono o e-mail) Mga damit ng kababaihan sa...
Mga gamit sa bahay at gamit sa bahay Naghahanap kami ng mga dealers
Ang aming mga produkto: ZT-150 galvanized door latch ZT-150 painted door latch DOOR LOCK NO.
Mga kemikal at langis ng kotse Ang opisyal na distributor ng Tesla motor oil, ang MSK LLC ay naghahanap ng mga dealers sa Southern Federal District
Nag-aalok kami ng modernong linya ng Tesla lubricants. Ito ay mga de-kalidad na langis ng automotive na ginawa mula sa mga de-kalidad na hilaw na materyales na may karagdagan ng pinakabagong henerasyon ng mga additives. Ginawa ayon sa...
Furniture Inaanyayahan ka naming makipagtulungan sa mga showroom sa kusina (muwebles sa kusina)
Kung nagbebenta ka ng mga kasangkapan sa kusina, tiyak na pahalagahan mo ang aming alok! Maging aming dealer, natatanging hindi mabasag na polymer glass skinal na may photo printing. Higit sa 3 libong mga palamuti. Link sa...
Ang Wallpaper ay Naging Dealer ng Bagong Produkto - Matibay na Wallpaper
Maging isang dealer mula sa pabrika para sa isang ganap na kakaibang bagong produkto - Trebity Rigid Wallpaper Ito ay isang malaking laki ng sheet mdf panel na may pandekorasyon na patong para sa magandang vinyl wallpaper,...
Alok ng Muwebles ng BAGONG FORMAT. Naghahanap kami ng mga kasosyo para sa pagbebenta ng mga kasangkapan.
Workshop "White Oak". Gumagawa kami ng solid wood furniture. Pakyawan na mga paghahatid ng muwebles sa istilong kailangan ng iyong mamimili! Ang aming kumpanya ay tumatakbo sa industriya ng muwebles mula noong 2009. sa likod...
Mga produktong langis at gas Naghahanap kami ng mga dealer ng oilfield equipment
Ang Research and Production Enterprise na "TEK-NefteService" ay nag-aalok ng mga organisasyon na maging dealer ng aming planta para sa pagbebenta ng oilfield at mga kagamitan sa pagbabarena, pati na rin ang mga ekstrang bahagi para sa kanila.
Iba pang pagkain Ang KF NEVSKY DESSERT ay naghahanap ng mga distributor sa Siberian Federal District
Gumagawa kami ng Zephyr (sa powder, glazed). Marmalade (jelly, multilayer, mga hiwa na may crust) sa AGAR at sa PECTIN, mga dessert na may marshmallow (para sa cookies at cookies na may marmalade)
Mga softdrinks Naghahanap ng mga distributor ng softdrinks
Ang halaman ng mga non-alcoholic na inumin sa ilalim ng trademark na "IRBIS" ay naghahanap ng mga kasosyo sa Russia. Ang kumpanya ng Irbis ngayon ay isa sa pinakamalaking tagagawa ng mataas na kalidad na matamis na carbonated...
Konstruksyon ng gusali Handa na ang mga istasyon ng serbisyo mula sa mga istrukturang metal sa LEASING
Ang kumpanya na "Russian Metal" ay handa na mag-alok ng mga kanais-nais na kondisyon para sa dealership sa pagtatayo ng mga yari na istasyon ng serbisyo mula sa mga istrukturang metal. Ang pagiging isang dealer, maaari mong gastusin ang "turnkey" sa anumang istasyon ng serbisyo, angra,...
Pagpapautang Export financing
Export financing - mula sa 10 milyong rubles, mababang taunang interes, insurance sa transaksyon, posibleng walang letter of credit, minimum na komisyon. Kahit saang rehiyon.
Pagpapautang para sa turnover na walang collateral (LLC, IP)
1-500 milyong rubles, rehiyon ng Moscow-Moscow, mga rehiyon - magtanong - interes sa bangko (14-30% bawat taon), bilis ng transaksyon mula 15 araw, komisyon 0-15%. Pagkalkula ng halaga ng pautang ~5% ng turnover, maaaring tumaas...
Mga kontrata sa kalakalan ng Lending Financing
Pagpopondo sa pakikilahok sa mga TENDERS at DIRECT CONTRACTS, sa pamamagitan ng isang kumpetisyon na may badyet o may malalaking naiintindihan na mga customer: Rosneft, Gazprom, Russian Railways, MMK, atbp. Ang mga alok ay isinasaalang-alang mula sa...
Mga gamit ng mga bata Inaanyayahan namin ang mga dealer na makipagtulungan
Naghahanap kami ng mga kinatawan ng Inseense® brand sa iyong rehiyon mula sa isang federal at regional distributor hanggang sa isang wholesaler.
Mga kasangkapan sa silid-tulugan Naghahanap kami ng mga may-ari ng mga tindahan ng muwebles para sa kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon (Tagagawa ng mga kutson)
Nag-aalok kami ng higit sa 50 mga modelo ng mga kutson na ibinebenta sa aming mga kasosyo. Regular na paghahatid ng mga de-kalidad na kutson na may paghahatid sa buong Russia at mga kalapit na bansa. Ang aming kumpanya ay gumagawa ng...
Mga kemikal sa sambahayan Naghahanap ng dealer na nagbebenta ng mga propesyonal na concentrate sa paglilinis
Propesyonal na detergent concentrates mula sa tagagawa
Mga uniporme sa paaralan Naghahanap ng mga dealer na nagbebenta ng mga uniporme sa paaralan
Kami ay isang tagagawa ng damit at merkado sa ilalim ng aming sariling pangalan, Fanny. Nagtatrabaho lamang kami sa mga pakyawan na mamimili. Sa ngayon, ang mga modelo ng damit para sa mga batang babae at lalaki ay magagamit ...
Iba pang muwebles Inaanyayahan namin ang mga nagbebenta ng muwebles sa segment ng HoReCa na makipagtulungan
Ang kumpanya ng Avalon ay isa sa mga pinarangalan na kalahok sa Russian furniture market sa HoReCa segment mula noong 2006. Sa aming assortment ay makakahanap ka ng malaking iba't ibang mga talahanayan,...
Mga kosmetiko at pabango Representasyon sa rehiyon
Ang Beauty Institute on Arbat, ang lumikha ng Agenda professional cosmetics, ay nag-aanyaya sa mga rehiyonal na kinatawan ng industriya ng kagandahan na makipagtulungan! Kasalukuyang may tatak...
Iba pang mga tagagawa Maging isang dealer, kumatawan sa iyong mga interes
Ang Don-Polymer Group ay naghahanap ng bagong direksyon para sa pagpapaunlad ng negosyo. Handa ang aming kumpanya na isaalang-alang ang mga panukala para sa pakikipagtulungan at pagbebenta ng mga produkto ng iyong kumpanya batay sa dealership. ...

negosyo- ito ay isang medyo malawak na konsepto, kung kaya't halos bawat tao ay maaaring maisakatuparan sa aktibidad ng entrepreneurial.

Kung wala kang maraming pera upang magsimula ng iyong sariling negosyo, sulit na tuklasin ang isyu, paano maging dealer upang kumita ng pera sa pamamagitan ng pagkatawan sa isang malaking kumpanya sa merkado.

Ang pagpasok sa negosyong ito ay hindi ganoon kadali dahil sa seryosong kumpetisyon, ngunit kung natutugunan mo ang lahat ng mga kinakailangan ng employer, makakakuha ka ng isang mahusay na mapagkukunan ng kita sa mahabang panahon.

Paano maging isang dealer at ano ito?

Kung ikaw ay interesado sa propesyon ng isang dealer, pagkatapos ay para sa isang panimula ito ay magiging maganda upang maunawaan kung ano ang dealership, upang hindi gumawa ng malubhang pagkakamali sa yugto ng trabaho.

Dapat mo talagang tasahin ang iyong mga lakas at kakayahan bago pumasok sa negosyong ito!

Sino ang isang dealer at ano ang kanyang ginagawa?

Mula sa salitang Ingles ang dealer (dealer) ay isinalin bilang isang merchant.

Ito ay isang medyo malawak na konsepto, samakatuwid ang mga dealers ay tinatawag ding mga securities (mga pares ng pera) na mangangalakal sa mga internasyonal na merkado, at isang opisyal na kinatawan ng pagbebenta ng isang malaking kumpanya, at isang negosyante, at kahit isang croupier na naglalaro.

Karamihan tunay na pagkakataon na maging isang dealer- magsimulang makipagtulungan sa ilang malalaking kumpanya (internasyonal o domestic), ibenta ang mga kalakal nito sa iyong bayan.

Bilang isang dealer, gagawa ka ng iba't ibang mga tungkulin:

I-promote ang produkto sa iyong sariling rehiyon.
Ibigay sa mga customer ang lahat ng impormasyon tungkol sa produkto at kumpanya ng pagmamanupaktura.
Bumuo ng mga ugnayan sa mga kinatawan ng iba't ibang industriya para sa mas mahusay na saklaw ng merkado.
Kumbinsihin ang mga customer na bumili ng mga produkto mula sa kumpanyang kinakatawan mo.
Makamit ang mga target sa pagbebenta at magdala ng kita sa kumpanyang pinagtatrabahuhan mo.
Sundin ang pinakabagong mga produkto.
Ayusin ang mga eksibisyon at iba pang mga kaganapan na makakatulong sa pagbebenta ng higit pang mga kalakal, atbp.

Pag-uusapan natin, una sa lahat, ang tungkol sa dealership, bilang isang opisyal na representasyon ng isang malaking kumpanya. Ito ay talagang parehong negosyo, na may ilang mga espesyal na pakinabang.

Kung magpasya kang maging isang dealer:

malaki ang magagawa mong i-save sa advertising campaign, dahil ito ay kinuha ng conglomerate na iyong kinakatawan;
hindi mo na kailangang kumuha ng maraming empleyado kung saan kailangan mong ibahagi ang bahagi ng kita, maaari mong pangasiwaan ang gawaing ito nang mag-isa;
makakuha ng pagkakataong ayusin ang iyong network sa halos anumang rehiyon kung nagbebenta ka ng de-kalidad na produkto.

Sa pangkalahatan, maaari naming ligtas na sabihin na ang gawaing ito ay may pag-asa at kumikita, maliban kung, siyempre, mayroon kang mga kinakailangang katangian ng karakter upang maging isang dealer.

Anong mga katangian ang dapat mayroon ang isang dealer para maging isang kinatawan ng isang malaking kumpanya?

Gaano man kaakit-akit ang trabahong ito para sa iyo, dapat mong tandaan na hindi lahat ay maaaring maging isang dealer.

Naghahanap ng mga kinatawan sa pagbebenta, ang mga kumpanya (lalo na pagdating sa mga internasyonal na korporasyon na may bilyun-bilyong dolyar sa turnover) ay naglagay ng ilang mga kinakailangan para sa mga aplikante.

Mga kundisyon na dapat matugunan para maging opisyal na dealer:

Maging opisyal upang magkaroon ng mas maraming pagkakataon na i-promote ang produkto.
Katatagan ng pananalapi at tagumpay ng negosyante - ang mga natalo at malapit nang mabangkarote ay may napakaliit na pagkakataon na maging isang dealer.
Magkaroon ng karanasan sa trabaho sa larangan ng negosyo - nagtapos sila ng isang kasunduan sa pakikipagtulungan sa mga batang kumpanya nang mas madalas kaysa sa mga may sariling kasaysayan.
Magkaroon ng "malinis" na reputasyon - kung nakita ka sa ilang mga semi-legal na transaksyon o hindi nakikilala sa katapatan sa pagnenegosyo, hindi gugustuhin ng isang employer na may pandaigdigang reputasyon na magkaroon ng ganoong kinatawan.
Alamin kung ano ang ginagawa ng korporasyon na gusto mong katawanin.
Mag-alok ng ilang ideya tungkol sa kung paano eksaktong ibebenta mo ang produkto.
Magkaroon ng kinakailangang teknikal na base at mga pasilidad sa imprastraktura (hindi lahat ng kumpanya ay nangangailangan nito).
Maging handa na mamuhunan ng iyong pera kung kinakailangan.
Magkaroon ng ilang kinakailangang katangian, halimbawa, ang regalo ng panghihikayat, kagandahan, pagiging maagap, responsibilidad, inisyatiba, atbp.
Patuloy na lumalaki at umunlad, may kakayahang matuto - maraming malalaking kumpanya ang patuloy na nagsasagawa ng mga kurso at pagsasanay para sa kanilang mga dealers, ang pagkakaroon nito ay sapilitan.

Tulad ng nakikita mo, maraming mga kinakailangan, ngunit hindi sila matatawag na masyadong kumplikado.

Kung ikaw ay isang bihasang negosyante na may isang matatag na sitwasyon sa pananalapi, malamang na hindi ka tanggihan ang pagnanais na maging isang opisyal na dealer.

Paano maging isang opisyal na dealer at kumita ng magandang pera dito?

Naging ganyan ang malalaking kumpanya dahil patuloy silang lumawak at nasakop ang dumaraming bahagi ng merkado.

Ang isang paraan para gawin ito ay ang pag-hire ng ilang sales representative na mamamahagi ng produkto sa mga rehiyon.

Kung gusto mo ang ganitong uri ng aktibidad, kailangan mong mag-isip tungkol sa pagiging isang opisyal na dealer.

Anong mga dokumento ang kailangan para maging opisyal na dealer?

Bago ka pumunta sa isang panayam sa pag-asang maging isang dealer, ilagay ang lahat ng iyong dokumentasyon sa pagkakasunud-sunod: mga dokumento ng bumubuo ng kumpanya, mga umiiral na kontrata, at iba pa.

Kung naging maayos ang panayam at natanggap ka bilang isang kinatawan, kakailanganin mong magpakita ng ilang mga dokumento.

Ang bawat kumpanya ay may sariling mga kinakailangan para sa mga dokumento, ngunit sa karamihan ng mga kaso ang listahan ay ganito:

Ang ilan sa mga papeles ay kailangang ma-notaryo, ngunit ang hinaharap na tagapag-empleyo ay magsasabi sa iyo nang mas detalyado tungkol sa kung aling pakete ng mga dokumento at sa anong anyo ang kailangan mong ipakita.

Ang mga seryosong kumpanya ay nagbibigay ng mga sertipiko sa lahat ng kanilang mga opisyal na dealer.

Ipapakita mo ang sertipikong ito kapag nag-aalok ito o ang tindahan / salon na iyon upang kumuha ng ilang mga paninda para ibenta o para magamit.

Ang sertipiko na ito ay walang isang solong sample - ang kumpanya mismo ay nakikibahagi sa disenyo nito. Maaaring iba ang hitsura ng dokumento:

Saan maaaring maghanap ng mga employer ang isang dealer?

Ang pinakamadaling paraan upang maging isang opisyal na dealer ay ang maghanap ng mga bakante sa Internet.

Magagawa ito gamit ang mga sumusunod na mapagkukunan:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Piliin ang mga alok na interesado ka, magsulat ng magandang resume at ipadala ito sa mga tinukoy na address.

Maaari mong gawin kung hindi man: halimbawa, mayroon ka at gusto mong maging isang opisyal na dealer sa kumpanyang ito https://www.benata.ru/dealer.html sa iyong rehiyon.

Kaya, ipadala ang iyong resume sa isang tiyak na address, at maghahanap ka ng iba pang mga opsyon kung ikaw ay tinanggihan dito.

Ikaw, bilang isang dealer, ay bibigyan ng dalawang opsyon para sa pakikipagtulungan:

Kapital sa paggawa.

Sa halos pagsasalita, kakailanganin mong matugunan ang ilang uri ng pinakamababang benta at target na tubo.

Sa mga dealers na hindi nakayanan ang gawain, kadalasang tinatapos nila ang kontrata.

Legal na nilalaman.

Ikaw ay magiging hindi lamang isang opisyal na sertipikadong kinatawan sa ilang rehiyon.

Ikaw ay magiging isang tao na dapat bumuo ng kanyang network ng dealer upang i-promote ang produkto.

Kung ang iyong resume ay interesado sa isang hinaharap na employer, tatawagin ka para sa isang pakikipanayam (nga pala, maaari rin itong gawin sa pamamagitan ng Skype kung ang pangunahing opisina ay malayo sa iyo).

Kung gaano ka pumasa sa interbyu ang magpapasiya kung makukuha mo ang trabaho o hindi.

Ang iyong pagkakataon na maging isang dealer ay tataas kung ikaw ay:

Magkaroon ng kamalayan sa mga gawain ng kumpanya, produkto nito, turnover.
Magmungkahi ng mga partikular na hakbang para sa iyong dealership.
Magpakita ng tiwala at kakayahang kumbinsihin ang kausap.
Magmumukha kang presentable, gaya ng nararapat sa isang dealer ng isang seryosong korporasyon.
Ipakita kung gaano ka eksaktong naiiba sa iba pang mga kandidato para sa mas mahusay.

Paano maging isang matagumpay na dealer?

Kung gagawin mo ang lahat ng tama, madali kang maging opisyal na kinatawan ng isang korporasyon na kaaya-aya at kumikitang magtrabaho kasama.

Pero depende ito sa matagumpay mong trabaho kung gaano ka katagal mananatili sa negosyong ito at kung magkano ang kikitain mo.

Narito ang ilang mga tip para sa mga gustong maging matagumpay na dealer:

Piliin ang tamang tao kung kanino mo gustong magtrabaho - kung minsan ang problema ay hindi sa dealer, ngunit sa kanyang employer.
Ang produkto na iyong ibinebenta ay hindi dapat masyadong mahal, ngunit sa parehong oras ay may magandang kalidad.
Pumili ng mga produkto na hinihiling para sa mga dealership, ang demand para sa masyadong kakaibang mga kalakal ay hindi magiging mahusay, na nangangahulugan na hindi ka kikita ng malaki.
Buuin ang iyong customer base at patuloy na magsikap na palawakin ito.
Pahalagahan ang iyong mga regular na customer, na nagbibigay sa iyo ng karamihan sa mga kita, nag-aalok sa kanila ng maliliit na bonus at benepisyo.
Ang isang matagumpay na dealer ay mukhang maganda, mabango, mahusay magsalita, ngumiti nang masigla, at ang mga tao ay tulad niya.
Maging medyo pursigido kapag nakikipagpanayam sa mga potensyal na kliyente - kung wala ito, magagawa mong isara ang mga kumikitang deal.

At napakahalaga din na patuloy na matutunan at pakinisin ang iyong mga kasanayan, dahil kung wala ito ay malamang na hindi mo makakamit ang mahusay na tagumpay sa dealership.

Posible bang maging isang dealer nang walang pamumuhunan?

Kung nais mong maging isang pangunahing regional dealer, pagkatapos ay maghanda para sa katotohanan na kakailanganin mong mamuhunan ng medyo malaking halaga ng pera, na mapupunta sa:

pagbili ng mga kalakal;
pagbabayad para sa mga pasilidad ng imbakan;
suweldo ng kawani, atbp.

Sa kasong ito, ang mga pamumuhunan ay aabot sa daan-daang libong rubles, at walang sinuman ang magbibigay sa iyo ng garantiya na mababawi mo ang mga pamumuhunang ito, at kahit sa maikling panahon.

Ngunit huwag magalit nang maaga, dahil maaari kang maging isang dealer kahit na walang pamumuhunan sa pananalapi.

3 paraan upang maging isang dealer nang walang pamumuhunan sa pananalapi:

Pagsasakatuparan ng mga kalakal.

Sa kasong ito, ang trabaho ay ginagawa ayon sa prinsipyo: una - mga produkto mula sa tagagawa, pagkatapos ay ang pagbebenta nito ng dealer, at pagkatapos lamang - pera para sa tagagawa.

Maraming mga dealer ang gumagana nang eksakto ayon sa pamamaraang ito.

Magtrabaho sa ilalim ng utos.

Sabihin nating nag-aalok ka ng produkto sa isang customer. Pumili siya ng ilang posisyon at nagbigay ng paunang bayad.

Nag-order ka para sa manufacturer, kapag natupad niya ito, nag-transfer ka ng isang batch ng mga produkto sa iyong kliyente, natatanggap mo ang natitirang pera, ipinadala mo ito sa manufacturer minus ang iyong bayad.

Iyon ay, sa katunayan, nagtatrabaho ka nang wala ang iyong sariling mga pamumuhunan.

Ang opisyal na kinatawan ng kumpanya.

Kinukuha ka ng isang malaking kumpanya bilang isang dealer, ngunit sa esensya isa kang sales representative na nagmamaneho gamit ang isang listahan ng presyo at mga sample ng produkto, na nag-aalok ng lahat ng ito sa mga customer.

Para sa matagumpay na mga transaksyon makakatanggap ka ng sahod.

Handa nang maging matagumpay na dealer?

Video tungkol sa mga tampok ng propesyon at tungkol sa pagpili ng angkop na lugar para sa iyo:

Kung mahilig kang makipagtulungan sa mga tao, may kaloob na panghihikayat at mahusay sa negosyo, kung gayon ikaw ay ganap na tama sa iyong iniisip. paano maging dealer.

Sa ganitong uri ng aktibidad, tiyak na magtatagumpay ka.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at tumanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo