Saan at paano makahanap ng sponsor para sa negosyo. Saan at paano makahanap ng mga sponsor? Paghahanap at pag-akit ng sponsor para sa isang negosyo o proyekto Naghahanap ng mga sponsor para sa pagpapaunlad ng negosyo

Ang pagsisimula ng anumang negosyo ay nangangailangan ng pera. Kapag inayos mo ang iyong negosyo, ang unang bagay na kailangan mong magpasya ay ang isyu ng financing. Ang isang paraan para gawin ito ay maghanap ng sponsor. Ang paraan ng pakikipagtulungan na ito ay kapwa kapaki-pakinabang - tumatanggap ka ng pera at bubuo ng iyong negosyo ayon sa plano, at kumikita ang mga sponsor mula sa malakas na pag-advertise ng kanilang brand.

Sa artikulong ito mababasa mo:

Sino ang mga sponsor at bakit kailangan ang mga ito?
Kung saan makakahanap ng sponsor
Paano maakit ang isang sponsor sa iyong proyekto
Anong mga dokumento ang kailangan mong ibigay sa sponsor?
Ano ang gusto ng isang sponsor mula sa pakikipagtulungan sa iyo?

Kung saan makakahanap ng sponsor: ang pinaka-"fishy" na mga lugar

Sino ang isang sponsor? Ito ay isang indibidwal o isang negosyo na pinansiyal na tumutulong sa isang partikular na kumpanya o negosyante, at tumatanggap ng ilang partikular na benepisyo para dito. Ang tulong ay maaaring ipahayag sa pagkakaloob ng pananalapi, materyales, pasilidad ng produksyon, imbentaryo.

Suriin ang iyong mga kasosyo nang madalian!

alam mo ba yun Ang mga awtoridad sa buwis sa panahon ng pag-verify ay maaaring kumapit sa anumang kahina-hinalang katotohanan tungkol sa katapat? Samakatuwid, napakahalaga na suriin ang mga kasama mo sa trabaho. Ngayon, maaari kang makakuha ng impormasyon tungkol sa mga nakaraang pagsusuri ng iyong partner nang libre, at higit sa lahat, makakuha ng listahan ng mga nakitang paglabag!

Ang isang enterprise na nakikipagsosyo sa isang sponsor ay iniuugnay ang sarili sa imahe ng negosyo nito, ina-advertise ito at binibigyan ito ng access sa sarili nitong target na audience.

Kung paano makahanap ng isang sponsor para sa isang negosyo ay ang pangunahing isyu na nag-aalala sa mga naghahangad na negosyante. Dahil sa kakulangan ng impormasyon, hindi nila alam kung sino ang eksaktong maaaring kumilos sa papel na ito at kung paano makahanap ng mga tamang contact. Ang isang tanyag na paraan upang malutas ang mga problema ay ang makipag-ugnayan sa mga espesyal na organisasyon na propesyonal na naghahanap ng mga sponsor para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo: mga incubator ng negosyo, mga parke ng teknolohiya, mga pondo sa pamumuhunan.

Kung magpasya kang pumunta sa landas na ito, kailangan mong malaman na napakahalaga na maayos na magdisenyo ng isang pagtatanghal upang "i-hook" ang mga potensyal na sponsor. Samakatuwid, kailangan mong magsulat tungkol sa kung ano ang maaaring maging interesado sa kanila, halimbawa, huwag pansinin ang mga detalye ng proseso ng pagmamanupaktura, ngunit sabihin ang higit pa tungkol sa resulta at mga benepisyo ng iyong proyekto.

Kinakailangang ipakita ang iyong proyekto na kaakit-akit at ipahiwatig na ang pakikipagtulungan bilang isang sponsor kasama mo dito ay magiging kapaki-pakinabang sa isa't isa.

Sa mga bilog ng negosyo, ang mga kaganapan ay napakapopular na ngayon, ang paghawak nito ay pinagsama-sama ng mga indibidwal na industriya - mga eksibisyon, seminar, forum. Maaari ka ring makatagpo ng mga potensyal na sponsor doon.

Nag-aalok ang Internet space ng maraming portal, site at serbisyo sa mga social network na nakatuon sa mga paksa ng negosyo. Ito ay sapat na upang magpasok ng mga kahilingan tulad ng "maghanap ng isang sponsor sa Moscow", "site upang makahanap ng isang sponsor", atbp. Ang Internet ay isang maginhawang lugar ng pagpupulong para sa mga potensyal na sponsor at mga kasosyo, kung saan ang bawat partido ay nagbibigay ng impormasyon tungkol sa kanilang sarili at sa kanilang mga proyekto. Upang mahanap ang mga tamang pagpipilian sa sponsor para sa iyong negosyo, hanapin ang mga nagtatrabaho sa iyong larangan sa listahan, basahin ang buod para sa bawat isa sa kanila.

Minsan ang mga kamag-anak, kamag-anak o kaibigan ay nagbibigay ng pera para sa pagsisimula ng isang negosyo at pag-unlad nito. Ngunit ang ganitong uri ng friendly na sponsorship ay posible lamang kapag ang isang baguhang negosyante ay nangangailangan ng hindi masyadong malaking halaga.

Kapag nakapili ka na ng investor firm, alamin kung gumagana ito bilang sponsor para sa ibang mga kumpanya. Kung wala itong dating karanasan sa trabaho sa mga katulad na proyekto, malamang na nagsisimula pa lamang ang kumpanya sa lugar na ito at walang maraming kaalaman at kasanayan sa pamumuhunan.

Kung gusto mong maging sponsor

Victor Novochenko, Marketing Director ng CJSC Trading House ZIL, Moscow

Kung gusto mong maging sponsor, siguraduhing bibigyan ka ng pagkakataong direktang makipagtulungan sa mga consumer na interesado ka. Kinakailangang humiling ng impormasyon tungkol sa target na madla mula sa mga organizer ng proyekto at pag-aralan ang mga ito. Kung hindi ito gagawin, ang esensya ng sponsorship ay maaaring masira, at mag-aaksaya ka ng oras at pera. Para sa isang seryosong negosyo, ang mga maling kalkulasyon ay hindi katanggap-tanggap.

Paano makahanap ng sponsor at makuha ang gusto mo: sunud-sunod na mga tagubilin

Unang Hakbang: Simulan ang Negosasyon

Kung magpasya kang humanap ng sponsor para magsimula ng negosyo, piliin ang tamang kumpanya at ayusin ang mga negosasyon dito. Upang magkaroon ng resulta ang kaganapan, mas mahusay na isagawa ang mga ito kasama ang pinuno o ang kanyang kinatawan para sa marketing (o para sa PR), kung ang hierarchy ng kumpanya ay nagbibigay para sa mga naturang posisyon. Ang mga kumpanyang aktibong nagtatrabaho bilang mga sponsor ay karaniwang may mga dedikadong tagapamahala sa lugar na ito.

Ikalawang Hakbang: Pagtatanghal

Una sa lahat, kailangang maging interesado ang mga sponsor sa hinaharap sa iyong proyekto. Para magawa ito, ipaalam sa kanila kung paano magbibigay-daan sa kanila ang pagsuporta sa iyong negosyo na palawakin ang kanilang customer base at i-promote ang iyong produkto o serbisyo sa isang malaking bagong audience ng mga consumer.

Upang ipakita ang transparency ng relasyon, bigyan ang mga sponsor ng buong paglalarawan ng trabaho sa hinaharap. Sabihin sa amin ang tungkol sa lahat ng mga nuances na nauugnay sa pagbuo ng iyong proyekto, tungkol sa mga resulta sa hinaharap at ang mga prospect na ibinibigay ng pamumuhunan sa iyong kumpanya. Kung mas maraming impormasyon ang iyong ibibigay, mas maraming kumpiyansa ang makukuha mo mula sa mga sponsor.

Ang isang medyo mahirap na sitwasyon kapag nais mong makahanap ng isang sponsor para sa isang lugar kung saan ikaw mismo ay wala pang maraming karanasan (ikaw ay gagawa at magbebenta ng isang bagay na hindi mo pa nakatagpo noon). Kailangang ipakita ng mga philanthropist sa hinaharap na ang kanilang pakikilahok sa proyekto ay garantisadong kumikita, ang pamumuhunan ng pera sa iyong proyekto ay ligtas at makatwiran, at ang mga pakinabang sa pangmatagalang panahon ay hindi maikakaila. Upang makuha ang tiwala ng mga sponsor at makamit ang ninanais na epekto sa mga negosasyon, ipakita ang tiwala sa iyong sariling mga kakayahan at tagumpay ng kumpanya. Dito magagamit ang mga kasanayan sa pagtatanghal at panghihikayat.

Ikatlong Hakbang: Depensa

Kung nag-aalok ka ng kooperasyon ng mamumuhunan, huwag asahan na agad siyang sumang-ayon na magtulungan. Ang iyong "Gusto kong makahanap ng isang sponsor" ay tatakbo sa maraming mga argumento mula sa kanyang panig, na nagpapaliwanag ng mga motibo para sa hindi pagpayag na makipagtulungan. Maipapayo na pag-aralan ang mga posibleng dahilan para sa pagtanggi at pag-isipan ang mga paliwanag, magbigay ng mga posibleng opsyon para sa pag-unlad ng pag-uusap, kalkulahin kung anong mga kalamangan at kahinaan ang makikita ng sponsor sa iyong proyekto at gamitin ito - sa isang salita, kailangan mong maging flexible at mapagmaniobra sa mga negosasyon. Bilang karagdagan, kakailanganin mo ng mahusay kasanayan sa pagsasalita sa publiko at kagamitan.

Ikaapat na Hakbang: Pagpapanatili

Paano mo maingat na masisiguro na ang isang potensyal na sponsor ay ganap na isinasaalang-alang ang iyong panukala ng pagtutulungan, at alamin ang tungkol sa kanyang karagdagang mga intensyon sa direksyong ito? Ang mga harapang pagpupulong ay magiging pinakaepektibo, sa halip na mga pormal na e-mail at mga tawag sa telepono.

Ano ang unang binibigyang pansin ng isang sponsor?

Kadalasan ang mga mamumuhunan ay hindi literal na nagtatanong tungkol sa lahat ng mga detalye ng proyektong kanilang ipupuhunan, ngunit may ilang mga katanungan na kinaiinteresan ng karamihan sa mga sponsor ng maliliit at katamtamang negosyo.

Lugar ng aktibidad. Ang mga gustong mamuhunan sa iyong kumpanya, siyempre, gustong malaman kung ano ang eksaktong ginagawa mo. Maraming mga sponsor ang may mahusay na intuwisyon at mabilis na nauunawaan kung gaano magiging matagumpay ang isang pamumuhunan sa isang partikular na lugar. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa mga posibilidad ng angkop na lugar kung saan plano mong magtrabaho.

Mga taong sangkot. Ang iyong motto ay dapat na: "Gusto kong makahanap ng isang sponsor - binibigyan ko ang aking sarili ng pinakamahusay na mga tauhan." Maaaring magtanong ang mga hinaharap na mamumuhunan kung anong mga espesyalista ang gagana para sa iyo, dahil ang mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo ay kailangang maging flexible, kung minsan ay hindi maliwanag at hindi pangkaraniwang mga desisyon, ito ay magiging isang plus na sa iyong mga empleyado ay may mga kwalipikadong tao na may mga parangal at karanasan. Ang mga pagkakataong makakuha ng isang kasunduan na ang isang potensyal na sponsor ay lalagdaan sa isang kasunduan sa pakikipagtulungan ay tataas kung aakitin mo bilang mga empleyado at kasosyo ang mga taong ang mga pangalan ay sikat sa nais na larangan.

Timing ng netong kita. Malinaw na gustong mabawi ng mga sponsor ang kanilang mga pamumuhunan sa lalong madaling panahon. Iilan sa kanila ang sasang-ayon na tustusan ang isang kaganapan na magdadala lamang ng tubo pagkatapos ng ilang taon. Samakatuwid, dapat kang magmadali sa pagkuha ng unang kita mula sa iyong proyekto.

Bakit kailangan mo rin ng sponsor?

Kailangan ka ng iyong sponsor na:

1) Bumuo ng positibong opinyon ng publiko. Kung iniisip mo kung paano makahanap ng isang sponsor at kung anong mga benepisyo ng iyong pakikipagtulungan ang dapat ipahiwatig sa mga negosasyon sa kanya, ibigay ang sumusunod na argumento: sa pamamagitan ng pagsang-ayon na lumahok sa sponsorship, ipinapakita ng pilantropo sa madla na interesado ito sa mga isyung panlipunan at paglutas ng mga pampublikong problema, pag-aayos ng mga kaganapan, mga kaganapan sa lungsod .

2) I-advertise ang iyong mga produkto at serbisyo. Ang mga kasunduan sa sponsorship ay nagbibigay na ang kumpanyang tumatanggap nito ay dapat mag-advertise sa sponsor. Ang ganitong uri ng advertising ay kadalasang mas epektibo kaysa sa tradisyonal na paglalagay ng media.

3) Palawakin ang mga merkado at pasiglahin ang mga benta. Paano makahanap ng mga sponsor at kumbinsihin sila sa pangangailangan para sa pakikipagtulungan? Ipaalam na ang maayos na pag-advertise ay maaaring makakilos ng mga kalahok pabor sa mga produkto at serbisyo ng sponsor ng kaganapan. Isa pang argumento: ang sponsorship ay nagbibigay-daan sa malawak na presentasyon ng bagong produkto ng kumpanya.

4) Mang-akit ng mga Western investor. Kung nais ng isang negosyo na maging kaakit-akit sa mga namumuhunan sa Kanluran, dapat itong bigyang pansin ang mga aktibong aktibidad sa lipunan. Magagawa ito sa pamamagitan ng paglahok sa pag-sponsor sa mga kaganapan sa komunidad.

5) Magtatag ng mga komunikasyon. Makakahanap ka ng isang sponsor sa pamamagitan ng pagsasabi sa isang potensyal na pilantropo tungkol sa mga benepisyo ng paglahok ng sponsorship sa iba't ibang mga kaganapan upang bumuo ng isang positibong imahe ng kumpanya sa lahat ng antas - mula sa lokal hanggang sa internasyonal. Ang mga panlabas na komunikasyon sa parehong oras ay nag-aambag sa pagtatatag ng mga pakikipag-ugnayan sa publiko, mga serbisyo ng gobyerno, mga kasosyo at mga customer.

Mahalaga ito: mga dokumento para sa sponsor

Ang isang kumpanya na nag-aalala tungkol sa kung saan makakahanap ng isang sponsor para sa isang negosyo ay dapat magkaroon ng isang sponsorship package na inihanda. Sa isang banda, inilalarawan nito ang mga kinakailangan para sa mamumuhunan, sa kabilang banda, sinasalamin nito ang mga pakinabang para sa kanya. Upang mapataas ang mga pagkakataong magtagumpay, gumawa ng isang mataas na kalidad na folder ng pagtatanghal - ito ang iyong magiging "calling card" sa pamamaraan ng paghahanap ng sponsor.

Dapat malinaw na isaad ng kontrata ang mga layunin kung saan gagamitin ang mga pondo. Kinakailangang itakda ang posibilidad ng mga pangyayari sa force majeure at magbigay ng mga garantiyang ibabalik ang pera para sa mga ganitong kaso. Ito ay totoo lalo na para sa pagdaraos ng anumang mga pampublikong kaganapan kung saan kailangan mong makahanap ng isang sponsor (mga konsyerto, mga programa sa palabas, mga kumpetisyon sa palakasan, mga eksibisyon, atbp.). Mahalagang ipahiwatig kung saan eksaktong dapat ilipat ang pera - sa account ng naka-sponsor na kumpanya o sa isang tagapamagitan.

Ano ang kasama sa sponsorship package:

Ang pangalan ng proyekto kung saan kinakailangan ang sponsorship;

Listahan ng mga tagapag-ayos at nagpasimula ng proyekto;

Paglalarawan ng suporta sa proyekto;

Pangkalahatang paglalarawan ng proyekto;

Paglalarawan ng programa (kasama ang senaryo, listahan ng mga aktibidad, plano);

Badyet at pagkalkula ng mga kinakailangang pondo;

Paglalarawan ng mga pagkakataon at karapatan ng mga indibidwal na grupo ng mga sponsor (gradasyon);

Pagpapakita ng mga benepisyo (pagkalkula ng epekto) - kung paano maaapektuhan ng advertising ng sponsor ang target na madla nito;

Standard form ng kontrata.

Ano ang kasama sa folder ng pagtatanghal:

Ang folder ay isang mahusay na tool para sa paghahanap ng isang sponsor. Dapat itong maglaman ng pangunahing impormasyon, maigsi at kaakit-akit:

Isang kopya ng sertipiko ng pagpaparehistro ng estado;

I-extract mula sa charter - impormasyon tungkol sa mga tagapagtatag, layunin at layunin;

Karapatan tungkol sa mga aktibidad ng negosyo;

Listahan ng mga negosyo at indibidwal na nagbibigay ng suporta sa kumpanya;

Data sa mga publikasyon sa media pagkatapos ng mga kaganapan na dati nang ginanap ng kumpanya;

Mga larawan ng mga kaganapan na gaganapin ng iyong kumpanya;

Impormasyon tungkol sa pamamahala ng kumpanya at mga pangunahing empleyado.

Gumagamit kami ng mga sponsor na tutulong sa pag-uugnay ng brand sa mga halaga ng pamilya

Irina Pankratova, pinuno ng tanggapan ng kinatawan ng CJSC "Yoshkar-Ola Meat Processing Plant" sa Republika ng Tatarstan, Kazan

Ang mga taktika sa marketing ng kumpanya ay naglalayong maakit ang pansin sa TM "Yola". Sa pagpoposisyon sa ating sarili bilang isang tagagawa ng mga masasarap na produkto na may mahusay na kalidad, inaasahan namin na iugnay ng mga mamimili ang tatak sa mga halaga ng pamilya, kagalingan, malusog na mga bata. Samakatuwid, tinatanggap namin ang mga organizer na nag-iisip kung saan makakahanap ng sponsor para sa kanilang mga kumpetisyon sa palakasan, mga pista opisyal ng kabataan at iba pang mga kaganapan na nagtataguyod ng suporta para sa kalusugan at palakasan ng mga bata at pamilya. Bilang karagdagan, pinondohan ng kumpanya ang mga proyekto upang suportahan ang mga halaga at tradisyon ng pamilya, tulad ng tradisyonal na Araw ng Araro (Tatarstan). Ang ilan pang mga aksyon ay ang pag-sponsor ng Russian Aerobics Championship at ang Youth Theatre of Fashion. Sa wakas, ang planta ay naging sponsor ng Miss Yola nomination sa beauty contest.

Tandaan ang pangunahing bagay, kahit na isang linggo na lang ang natitira bago ang petsa ng pagsisimula ng mga kaganapan o ang oras ng pagpopondo ng iyong negosyo, magtiwala sa iyong sarili at huwag mawalan ng kumpiyansa na ang mga negosasyon sa mga potensyal na sponsor at mamumuhunan ay magiging maayos. Dapat ang motto mo ay ang mga salitang: "Talagang hahanap ako ng sponsor."

Tandaan na ang anumang uri ng sponsorship ay mabuti para sa iyong pananalapi. Kapag nakikipag-usap sa mga tuntunin ng pag-sponsor ng proyekto, kung nakikipag-usap ka sa ngalan ng iyong kumpanya, tiyaking maaari kang makipag-ugnayan sa sarili mong manager bago ang huling pag-apruba ng mga tuntunin. Bilang karagdagan, kailangan mong magkaroon ng mga legal na katotohanan na nagpapatunay na ang sponsor ay sumang-ayon na pondohan ang iyong proyekto. Bilang garantiya ng mga partnership, mas mabuting mangailangan ng ½ na pondo bago isagawa ang kaganapan o proyekto na napagkasunduan ng sponsor na bayaran.

Impormasyon tungkol sa may-akda at kumpanya

Vera Ivanova, Pangkalahatang Direktor ng kumpanyang May Zhuk, Perm. Advertising group na "Maybug". Larangan ng aktibidad: pagbuo ng mga materyales sa advertising, organisasyon ng mga kampanya sa advertising at PR, mga kaganapan. Bilang ng mga tauhan: 10. Paglahok sa mga propesyonal na asosasyon: miyembro ng Association of Communication Agencies ng Russia. Mga nakamit: isa sa tatlong nangungunang mga ahensya ng advertising sa Teritoryo ng Perm (ayon sa sariling mga pagtatantya ng kumpanya), nagwagi sa Yellow Tomato advertising festival.

Irina Pankratova, pinuno ng tanggapan ng kinatawan ng CJSC "Yoshkar-Ola Meat Processing Plant" sa Republika ng Tatarstan, Kazan. Ang CJSC "Yoshkar-Ola Meat Processing Plant" ay gumagawa ng 300 uri ng mga produktong karne. Nagbibigay ito ng mga produkto sa 56 na lungsod ng Russia, nakikipagtulungan sa mga nangungunang retail chain. Mayroon itong sariling network ng kalakalan ng 32 mga tindahan sa Yoshkar-Ola. Ang bilang ng mga empleyado ay isang libong tao. Noong 2007, ang turnover ng kumpanya ay lumampas sa 1 bilyong rubles.

Irina Zenina, Pinuno ng Marketing at Advertising Department, Pelican-Avto, Moscow. Ang Pelican-Auto ay isang opisyal na dealer ng mga tatak ng Nissan at Skoda. Pangunahing aktibidad: pangangalakal ng mga kotse at ekstrang bahagi, pagbibigay ng mga serbisyo sa pagkumpuni ng sasakyan. Ang kumpanya ay nagbebenta ng higit sa 400 mga kotse ng parehong mga tatak bawat buwan, sa karaniwan, higit sa tatlong libong may-ari ng kotse ang pumupunta sa Pelican-Auto para sa pagpapanatili ng serbisyo bawat buwan. Ang kumpanya ay gumagamit ng higit sa 500 empleyado.

Victor Novochenko, Marketing Director ng CJSC Trading House ZIL, Moscow. Ang AMO "ZIL" ay gumagawa ng mga trak at kotse, mga bus. Para sa 90 taon ng trabaho, ang ZIL ay nag-ambag sa paglikha ng halos sampung independiyenteng pabrika. Ngayon, ang paghawak ay kinabibilangan ng: ang punong planta sa Moscow (higit sa 13 libong empleyado), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Yaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), isang trading house " ZIL", "Centrolit" (Kashira).

Kung sino ka man: isang atleta, isang siyentipiko o isang startup, anuman ang hakbang mo sa social hierarchy, ang paghahanap para sa isang sponsor na makabuluhang maglalapit sa iyo sa iyong layunin ay magagamit ng lahat. Hindi lihim na sa kapitalistang mundo walang nangyayari nang walang kabuluhan. Upang makahanap ng isang sponsor, ang iyong anghel na tagapag-alaga sa mundo ng negosyo, kailangan mong mag-alok sa kanya ng isang bagay bilang kapalit. Gayunpaman, ang prosesong ito ay tumatagal ng oras, nangangailangan ng isang espesyal na pagbabalik mula sa mga nangangailangan ng pamumuhunan, at ang paghahanap mismo ay may ilang mga pitfalls. Para sa lahat ng mga tao na nagsisimula ng kanilang sariling negosyo, ang sagot sa tanong kung paano makahanap ng mga sponsor ay malapit nang maging mas misteryoso.

Relasyon sa pagitan ng sponsor at sponsored

Sa mga unang yugto, ang lahat ay mukhang simple, kailangan mo lamang ibigay ang iyong mga serbisyo sa kumpanya bilang kapalit ng ilang mga benepisyo, ngunit ito ay tila napakaliit sa unang tingin. Bilang kapalit ng paunang kapital na natanggap, binibigyan mo ang iyong patron ng karapatang gamitin ang mga bunga ng iyong pag-iisip, ang iyong mga pagkakataon sa pinaka-promising, sa kanyang opinyon, uri ng aktibidad. Bilang karagdagan, sa pagtanggap ng isang kapaki-pakinabang na kontrata, ang gumagamit ng kapital ay mapipilitang tuparin ang ilang karagdagang mga obligasyon. Ang layunin ng diskarte na ito ay isang uri ng symbiosis - kapwa kapaki-pakinabang na magkakasamang buhay batay sa pagkuha mula sa bawat paksa kung ano ang gusto ng kabaligtaran na paksa, at kabaliktaran. Halimbawa, nakakakuha ka ng iba't ibang produkto, kinakailangang software, iba't ibang uri ng insurance, at ang sponsor na nakita mo para sa negosyo ay umaasa ng mga pagbabalik mula sa iyo, mga dibidendo nito, interes mula sa perang ipinuhunan sa iyo, ngunit hindi ito palaging ipinapahayag sa mga tuntunin ng pera. Sa karamihan ng mga kaso, ito ang iyong mga ideya, talento, ang mga bunga ng iyong human capital, na nabuo sa mga taon ng buhay. Sa anumang kaso, kailangan mong ibenta ang bahagi ng iyong sarili batay sa pangangailangan sa marketing ng kumpanya, at kung wala kang maiaalok, kung gayon ang target na madla ay napili nang hindi tama.

Impormasyon sa Sponsor

Ang pagpapakita ng iyong mga kakayahan sa isang partikular na lugar ay makakatulong na malutas ang problema kung paano makahanap ng mga sponsor, pati na rin ang mga kasosyo para sa proyektong ito bilang isang karagdagang mapagkukunan ng mga ideya na maaaring ayusin ang iyong proyekto para sa modernong negosyo. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang mga patron ay palaging ituloy ang kanilang mga layunin, at hindi mahalaga kung ano ang hilingin mo sa kanila bilang kapalit. Gustong malaman ng mga sponsor na ang grupo ng mga taong sinusuportahan nila ay may mga karaniwang ideya, direksyon ng paggalaw, kaya alam mo ito, maaari kang umangkop sa pamantayan sa pagpili. Sa modernong mundo, ang oras ay mas mahalaga kaysa sa pera, dahil kahit na ang halaga ng GDP ay napapailalim sa isang tagal ng panahon na katumbas ng isang taon, na nagpapahiwatig ng kahalagahan ng parameter na ito sa ekonomiya at negosyo. Ang pag-alam nang maaga kung sino ang maaari at hindi maaaring lapitan ay makakatipid ng maraming mahalagang mapagkukunang ito. Ito ay pinaka-lohikal na magsimulang maghanap sa mga lokal na mamumuhunan, na maaaring mabawasan ang mga gastos sa transaksyon. Kung ang isang kumpanya ay hindi pa nagtrabaho dati sa mga proyekto tulad ng sa iyo, kung gayon ang posibilidad ng pagtustos ay minimal. At hindi na kailangang maglibot sa isang paikot-ikot na paraan, sinusubukan na magtatag ng mga koneksyon, dapat mong malinaw na tukuyin ang pananaw ng iyong hinaharap na pilantropo.

Simula ng negosasyon

Kapag napili na ang isang kumpanya, o alam mo na kung saan makakahanap ng sponsor, subukang magsimula ng mga negosasyon. Pinakamabuting makipag-ugnay muna sa direktor ng marketing, at kung walang ganoong posisyon sa kumpanya, pagkatapos ay subukang magtatag ng pakikipag-ugnay sa ulo mismo.

Mga parokyano

Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang mga philanthropic na kumpanya ay minsan ay may mga tagapamahala ng sponsorship, at mayroon ding buong mga departamento ng pagbuo ng produkto na nagpo-promote ng mga produkto ng kumpanya sa merkado sa pamamagitan ng advertising. Kung mayroon kang pagkakataong magsalita sa telebisyon, ang mga departamentong ito ay magiging interesado sa mga iniksyon ng sponsorship sa iyo, at sa paggawa nito ay binibigyan mo sila ng passive na pagpapakita ng mga produkto o serbisyo ng kumpanya, na ginagawa ng mga sikat na manlalaro ng football na lumilitaw sa mga press conference na may mga aluminum cans mula sa Coca -Cola", pagkatapos ay mula sa "Pepsi".

Ang tamang pagtatanghal ay ang susi sa tagumpay

Kapag naipasa ang yugto kasama ang mamumuhunan, ang potensyal na sponsor ng proyekto ay dapat magkaroon ng kamalayan sa mga pangunahing layunin ng iyong ideya, mga plano para sa hinaharap, ang ideya ng iyong sariling mga kakayahan, pati na rin ang benepisyo ng pilantropo. natanggap sa hinaharap dahil sinusuportahan ang iyong startup. Ngunit higit pang mga detalye sa ibang pagkakataon, at ngayon ay pag-uusapan natin ang proseso ng mismong pagganap. Ang pagtatanghal ay dapat sumunod sa "10-20-30" na panuntunan. Nangangahulugan ito na kailangan mong magpakita ng 10 slide sa 30 font para sa 20 minuto ng pagtatanghal, kung saan 5 lamang ang inilaan para sa iyong presentasyon, at ang natitirang 15 minuto para sa pagsagot sa mga tanong. Tandaan na ang oras na kinakailangan upang maghanda ng isang pagtatanghal na talumpati ay inversely proportional sa oras na kinakailangan upang ipakita ang iyong ideya sa isang mamumuhunan. Kakailanganin mong ipakita ang iyong mga kasanayan sa pagsasalita sa publiko sa abot ng iyong makakaya. Tinitiyak ng karampatang kalahati ang pagpasa ng ideya sa basket ng sponsor.

Plano ng Pagtatanghal ng Proyekto

Ngayon tungkol sa kung ano ang dapat sa pagtatanghal. Ang pag-akit ng mga sponsor ay nagsisimula sa pagbibigay-katwiran ng proyekto. Sa yugtong ito, pinaka-lohikal na magbigay ng paglalarawan ng iyong mga kakayahan at kakayahan, kabilang ang isang resume. Kung oo, maaari mong ibigay ang iyong mga nakaraang tagumpay, pati na rin ang mga plano para sa hinaharap na may isang posibleng pagpapakita ng isang video file, na makakatulong sa iyong i-save ang mga nerbiyos sa opisina ng isang potensyal na kasosyo, dahil kahit sino ka man, magkakaroon maging excitement. Pagkatapos ay kailangan mong bigyang-katwiran ang mga benepisyo na matatanggap ng sponsor mula sa iyong pakikipagtulungan sa kanya. Isipin na ikaw ang nagtatag ng isang malaking video hosting site na binibisita ng milyun-milyong mga gumagamit ng network araw-araw, kaya ang kumpanya kung saan mo gustong makatanggap ng pondo ay magpo-promote ng kanilang mga produkto sa iyong site sa tulong ng advertising, at magsisimula kang makatanggap iyong margin mula dito. Susunod, maaari mong ipakita ang mga kasalukuyang alternatibo para sa pagkuha ng mga benepisyo para sa iyo. Maaari itong maging insurance, cash, gastos sa transportasyon, sahod at iba pa. Kung, sa iyong proyekto, ang pilantropo ay may karagdagang mga pagkakataon sa kanyang ulo mula sa isang pakikitungo sa iyo, kung gayon ito ang batayan para sa karagdagang mabungang kooperasyon. Isipin natin na ang iyong koponan sa volleyball ay matagumpay na napupunta sa World Cup, isang kasalanan kung hindi mo samantalahin ang mamumuhunan, kaya't kung mas maakit ang iyong proyekto sa mga manonood, mas mataas ang posibilidad na mapondohan ang iyong ideya.

Ano at paano magtanong

Ang isa pang katulong sa kung paano maghanap ng isang sponsor para sa isang negosyo ay ang mga tamang tanong, kaya kailangan mong malaman kung ano ang itatanong. Huwag kailanman gamitin ang "hit the bull in the head" na taktika. Subukang maging flexible sa totoong data. Sa kasong ito, ang ekspresyong "tuso bilang isang soro" ay lubos na tinatanggap. Isang hangal na umasa ng milyun-milyong dolyar mula sa isang patron, lalo na kapag hindi alam kung ang iyong panukala ay nakakatugon sa iyong sariling mga pangangailangan. Kaugnay nito, maingat na pag-aralan ang kasaysayan ng sponsorship ng kumpanya upang malaman kung ano ang hihilingin bilang kapalit. Pinakamainam na humingi ng isang bagay na walang gastos para sa kumpanya, at ito ay depende sa espesyalisasyon ng organisasyon mismo.

Posibilidad ng pagkawala ng pondo

Huwag kalimutan na pareho kayong makakahanap ng mga sponsor at mawala sila. Iba-iba ang lahat ng donor. Ang bawat isa ay may kanya-kanyang layunin at mga inaasahan na kakailanganin mong bigyang-katwiran. Dapat ay mayroon kang ilang mga karaniwang interes sa kanya sa isang pinagsamang negosyo. Alinsunod dito, kailangan mong patuloy na ayusin ang iyong mga aksyon kung talagang kailangan mo ng isang mamumuhunan. Kung ikaw ay isang napaka sikat at maimpluwensyang tao, kung gayon ang mga relasyon sa mga sponsor ay batay sa iyong awtoridad, dahil ito ay nagpapahintulot sa kanila na magkaroon ng karagdagang kita, ngunit sa sandaling ang iyong katanyagan ay nagsimulang mawala sa limot, ang NVP mula sa iyong pakikipagtulungan sa mga namumuhunan ay lumapit sa zero, na maaaring sirain ang iyong mga contact sa kanila. Tandaan, pagkatapos isara ang deal, ikaw ang personipikasyon ng kanilang kumpanya, kaya kailangan mong itugma ang imahe kung saan namuhunan ang pera. Dapat ding tandaan na kung ang iyong proyekto, na orihinal na panlipunan ay likas na, ay biglang magiging isang komersyal na proyekto, kung gayon ang imahe na tumutugma sa mga pananaw ng lipunan ay mayayanig din. Huwag tanggihan ang mga alok ng kumpanya na lumahok sa iba't ibang mga promosyon, ito ay kapaki-pakinabang para sa inyong dalawa.

Mga error sa relasyon ng sponsor-sponsor

Mabuti kung ang pagtutulungan sa pagitan mo at ng sponsor ay kapwa kapaki-pakinabang. Gayunpaman, ang paghahanap ng isang sponsor upang gawing katotohanan ang pagkakapantay-pantay na ito ay napakahirap. Sa karamihan ng mga kaso, ang bentahe ng isang panig ay hihigit sa isa pa. Sa ngayon, walang paraan upang tumpak na masuri ang pagiging epektibo ng proyekto para sa parehong partido, kaya napakahirap kalkulahin ang mga pagkalugi at benepisyo. Isaalang-alang ang mga pribadong dahilan ng hindi pagtanggap ng pamumuhunan. Una, kapag ang lahat ng mga kinakailangan ng patron ay hindi isinasaalang-alang kapag gumuhit ng plano sa negosyo, na maaaring humantong sa pagwawakas ng kooperasyon. Pangalawa, kung sa panahon ng pagtatanghal ay lumabas na isinasaalang-alang mo ang iba't ibang anyo ng pagpopondo, ito ay nagpapahiwatig na hindi mo alam kung ano ang gusto mo. Pangatlo, ang iyong mga aksyon ay dapat na magkakaugnay sa lahat ng mga paksa ng iyong aktibidad sa proyekto. At maraming ganyang halimbawa, kaya sapat na ang pagiging responsableng tao.

mga konklusyon

Sa konklusyon, nararapat na alalahanin na ang sponsorship ay hindi advertising, dahil ito ay isang makina lamang ng kalakalan. Sa pamamagitan ng pagpasok sa isang kasunduan, ia-advertise mo ang trademark ng kumpanya. Alalahanin kung paano maayos na pumasok sa isang diyalogo sa isang kasosyo sa hinaharap, kung paano makipag-ayos, at huwag ding kalimutan kung anong lugar ang ibinibigay sa yugtong ito. Kung humihingi ka ng isang bagay mula sa isang patron, hayaan itong maging isang bagay na madali niyang mapagpaalam, at nangangailangan ito ng mahusay na paunang kamalayan. Laging humanap ng paraan upang makompromiso at matupad ang mga inaasahan na inilagay sa iyo. Kung susundin mo ang mga alituntuning nakabalangkas dito, ang tanong kung paano maghanap ng mga sponsor ay nagiging mas malabo.

Ang kakulangan sa pondo ay hindi dapat maging hadlang sa pag-aayos ng iyong sariling negosyo. Kung may kumpletong kumpiyansa na ang negosyo ay "pupunta" at magdadala ng patuloy na mataas na kita sa hinaharap, sulit na subukang maghanap ng isang mamumuhunan na mamumuhunan ng kinakailangang halaga ng pera sa pagbuo ng mga aktibidad. Maaari kang maglagay ng ad na "Naghahanap ako ng sponsor para sa isang negosyo" at maghintay ng mga tugon mula sa mga interesadong kumpanya sa pananalapi. Ngunit ang proseso ay lubos na mapabilis kung magsisimula ka ng isang aktibong paghahanap. Ang paghahanap ng mga mapagkukunan ng pamumuhunan sa pananalapi upang magsimula ng isang negosyo ay hindi kasing mahirap na tila. Ang pangunahing bagay ay upang malaman ang mga pangunahing nuances ng naturang mga transaksyon, dahil maraming mga scammer sa lugar na ito.

Saan makakahanap ng sponsor?

Ang isang mamumuhunan ay maaaring isang buong kumpanya o isang indibidwal. Napakahirap sabihin nang walang pag-aalinlangan kung alin sa mga pagpipilian ang mas mahusay. Dahil marami ang nakasalalay sa mga detalye ng negosyong binubuksan at ang kinakailangang paunang kapital.
Upang hindi masayang ang iyong oras sa pagpapasya kung saan makakahanap ng isang sponsor upang magsimula ng isang negosyo, maaari mong ipagkatiwala ang negosyong ito sa isang dalubhasang kumpanya na nagbibigay ng mga naturang serbisyo. Ito ay mga technopark, mga pondo sa pamumuhunan, mga incubator ng negosyo. Kung hindi katanggap-tanggap ang opsyong ito, dapat kang magsimulang dumalo sa iba't ibang mga kaganapan na nakatuon sa mga paksa ng negosyo. Ang mga ito ay nagaganap ngayon sa maraming rehiyon ng bansa.

Kung makakita ka ng ad, tiyaking pumunta sa:

mga lecture at seminar,
mga propesyonal na eksibisyon at pagtatanghal.

Ang mga kaganapan sa negosyo ay palaging dinadaluhan ng mga kinatawan ng hindi bababa sa ilang mga kumpanya na maaaring maging isang sponsor ng negosyo. Narito ito ay lubos na makatotohanang ipakita ang iyong proyekto sa absentia, sa gayo'y sinusubukang maging interesado sa mga mamumuhunan. Sino ang nakakaalam - baka mag-imbita sila ng isang baguhang negosyante sa kanilang tanggapan para sa karagdagang pagtalakay sa isyu.

Simula sa paghahanap para sa isang interesadong mamumuhunan, huwag diskwento sa Internet. Magrehistro sa mga forum at mga espesyal na site. Dito, ang mga sponsor mismo ay madalas na naglalathala ng kanilang mga panukala para sa pakikipagtulungan, at ang mga negosyante ay gumagawa ng kanilang sariling mga personal na account na may paglalarawan ng isang proyekto na nangangailangan ng mga iniksyon ng pera.

Paano pumili ng maaasahang sponsor?

Mas mainam na magsimulang maghanap ng mga sponsor para sa maliliit na negosyo sa iyong rehiyon, dahil ang malayo sa isang mamumuhunan ay maaaring magdulot ng ilang kahirapan sa pagbuo ng isang negosyo. At hindi mo dapat malugod na tanggapin ang unang alok mula sa isang kumpanya ng pamumuhunan - dapat mong lapitan ang bagay na may mahusay na pag-iingat. Ano ang mga tuntunin na dapat isaalang-alang dito?

Napakaganda kung ang sponsor ng negosyo ay ang tao o kumpanya na bihasa sa mga proseso ng negosyo. Medyo mahirap suriin ito, ngunit maaari mong isaalang-alang ang panahon at tagumpay ng kumpanya sa merkado.

Nang makita ang anunsyo na "Magiging sponsor ako para sa isang negosyo", sulit na tanungin ang mamumuhunan kung nagtrabaho siya sa anumang iba pang mga proyekto sa pamumuhunan - kung gayon, kung alin. Ang karanasan ng isang kasosyo sa negosyo sa pamumuhunan ay maaaring magsilbi sa iyo nang mabuti sa proseso ng pagsisimula ng isang negosyo.

Magiging maganda na makipagtulungan sa isang malaking kumpanya na may malawak na binuo na mga koneksyon sa merkado.

Maraming malalaking kumpanya ang may mga espesyalista sa mga kawani na nakikitungo sa mga pamumuhunan. Sa kanila, malamang, at kailangang makipag-ayos sa hinaharap. Ngunit hindi bababa sa huling yugto ng negosasyon, dapat kang makipagkita sa direktor.

Siyempre, kahit na ang mahusay na karanasan ng mamumuhunan ay hindi magagarantiya ng 100% na tagumpay ng nakaplanong negosyo. At dito kailangan mong maunawaan na ang pera ay ibinibigay para sa isang dahilan - sila, tulad ng sa kaso ng isang pautang sa bangko, ay kailangang ibalik!

Paano maging interesado ang isang sponsor?

Naglagay ka na ba ng ad na "Naghahanap ako ng sponsor para buksan ang aking negosyo" sa lahat ng mga espesyal na site? Malaki! Ngunit ang isang pagnanais na makatanggap ng mga kinakailangang pondo ay malinaw na hindi sapat. Ang mga mamumuhunan ay mga taong bihasa sa negosyo, at hinding-hindi sila magkakaroon ng ideya na ang mga prospect ay hindi nakumpirma ng mga numero. Nangangahulugan ito na naghahanda kami ng isang malinaw na plano sa negosyo para sa mga presentasyon.

Ang isang plano sa negosyo ay kalahati ng labanan. At sa pamamagitan lamang ng paglalahad ng iyong proyekto sa sponsor, maaari mong makuha ang kanyang suporta. Isang mahusay na pagkakasulat na plano sa negosyo, isang kaakit-akit na pagtatanghal ng video - iyon ang kailangan mong makipag-ayos sa isang mamumuhunan.

Ang mga pribadong sponsor para sa pagbubukas at pagbuo ng isang negosyo ay dapat bigyang-pansin ang mga sumusunod na punto ng plano sa negosyo:

Mga gastos sa pagsisimula ng negosyo, na sinusuportahan ng mga pagtatantya.
Yaong mga prospect na parehong natatanggap ng negosyante at ng mamumuhunan mismo bilang isang resulta.
Mga tuntunin ng pakikipagtulungan (interes ng mamumuhunan, ang kanyang bahagi ng pagbabahagi sa kumpanya).

Sa yugto ng negosasyon, maaaring ayusin ang ilang punto ng proyekto. Bilang isang tuntunin, ito ay may kinalaman sa mga tuntunin ng pakikipagtulungan. Ang mga namumuhunan sa karamihan ay mga masisipag na tao, at samakatuwid, hindi nila kailanman mapalampas ang kanilang mga benepisyo.

Ang pag-alam kung paano maghanap ng isang sponsor para sa isang negosyo, maaari mong mabilis na mahanap ang mga pondo na kinakailangan upang magsimula ng isang negosyo. Ngunit ang kaakit-akit na mga prospect ay hindi dapat iikot ang iyong ulo - sa lahat ng mga yugto ng transaksyon, kailangan mong maingat na pag-aralan ang lahat ng mga dokumento. Ito ay totoo lalo na para sa malalaking negosyo na pinaplanong ilunsad. Ang mga numero sa kasunduan sa pakikipagtulungan ay magiging kahanga-hanga, at samakatuwid, ang lahat ay dapat na i-double-check.

Kung mapilit mong kailangan ng isang sponsor upang magbukas ng isang negosyo sa Russia, at walang oras upang maunawaan ang mga legal na nuances, mas mahusay na mag-imbita ng isang abogado para sa payo - hindi bababa sa oras ng pag-sign ng kontrata. At ito ay napakahalaga, dahil ito ay napaka-pangkaraniwang kasanayan kapag ang mga walang prinsipyong mamumuhunan ay "inaalis" ang negosyo mula sa negosyante - at lahat dahil sa mismong mga nuances na hindi napapansin kapag nagtapos ng isang kasunduan sa pakikipagtulungan. At pagkatapos ay hindi mo maaaring patunayan ang anumang bagay sa korte, dahil ang dokumento mismo ay ganap na iginuhit.

Ang paghahanap ng pamumuhunan sa isang proyekto ng negosyo para sa isang baguhan na negosyante ay ang pinakamahalagang isyu. Paano makahanap ng sponsor para sa isang negosyo ─ kapag mayroon kang ideya sa negosyo at handa ka nang magtrabaho, kapag maraming mga halimbawa ng matagumpay na pagnenegosyo? Mayroong mga negosyante sa bawat lungsod na nauunawaan ang isang simpleng katotohanan - ang pera ay dapat "gumana", bilang isang patakaran, sila ay magiging masaya na isaalang-alang ang proyekto ng negosyo ng isang negosyante at, kung may benepisyo para sa kanila, magbibigay sila ng mga pondo upang magsimula ng isang negosyo .

Ang isang negosyante ay dapat na malinaw na ipakita kung ano ang gusto niya kapag nagbukas siya ng isang negosyo o pinalawak ito, ipakita ang mga prospect ng pag-unlad sa kanyang mamumuhunan. Isaalang-alang natin kung paano pumili ng mga tamang mamumuhunan sa isang negosyo, at sa anong mga paraan maaari mong maakit ang "kapital" sa isang negosyo.

Ang bawat negosyante, na nagbubukas ng kanyang sariling negosyo, ay nahaharap sa mga isyu ng financing nito. Paano makahanap ng sponsor para sa isang negosyo na kinakalkula at nangangailangan ng karagdagang mga pondo, at ang pinakamadaling paraan, tulad ng pautang sa bangko, ay hindi posible sa mga kadahilanan:

ang laki ng pamumuhunan ay nangangailangan ng isang pangako ng ari-arian, na hindi;

kakulangan ng mga guarantor sa rehiyon ng pag-unlad ng negosyo;

walang kasaysayan ng kredito kung saan maaaring mag-isyu ang bangko ng pautang.

Mayroong isang paraan sa labas ng sitwasyong ito, ito ay ang paghahanap para sa mga negosyante na maaaring tustusan ang iyong proyekto sa negosyo o magbigay ng pera para sa pagpapaunlad ng isang nagtatrabaho na negosyo, ngunit sa mga napagkasunduang termino. Bilang karagdagan sa isang pautang sa bangko, may iba pang mga uri ng paghahanap para sa mga mamumuhunan, ito ay:

Venture financing (mapanganib na pamumuhunan ng pera) kapag:

ang mamumuhunan ay handa na para sa pagkawala ng kita kapag, sa ilang kadahilanan, ang negosyo ng negosyante ay "nasunog", ngunit hinihiling niya ang pahintulot na ito sa isang malaking% ng kita kung ang mga bagay ay maayos;

ang ganitong uri ng pamumuhunan para sa mga pangmatagalang prospect, kapag ang inaasahang epekto ay nangyari sa 5-6 na taon, at ang inaasahang tubo ay nakamit sa loob ng 10 taon;

Ang isang mahalagang kadahilanan ng mga pamumuhunan na ito ay ang mamumuhunan ay kumukontrol ng hanggang sa 40% ng mga namamahagi ng isang umuunlad na negosyo, siya ay personal na interesado sa pagpapaunlad ng negosyo.

Sa paghahanap ng pera para sa pagpapaunlad ng negosyo, maaari kang makipag-ugnayan sa mga ahensya ng gobyerno ng rehiyon upang makatanggap ng grant.

Sa Russia, ngayon ang isang proyekto ng negosyo ay maaaring isumite para sa tulong sa pagpopondo sa mga site tulad ng:

technopark;

incubator ng negosyo.

Imposibleng balewalain ang paghahanap ng mga pamumuhunan sa pananalapi sa isang negosyo, ito ang tulong ng mga broker ng pautang na tutulong sa paghahanap ng mga pamumuhunan sa mga kanais-nais na termino para sa isang negosyante, na may kondisyon ng alternatibong pagpapautang sa kanilang negosyo.

Independiyenteng rehiyonal na paghahanap para sa mayayamang at matagumpay na negosyante na handang mamuhunan sa iyong kumpanya. Dito inirerekumenda na dumalo sa mga kaganapan na may kaugnayan sa iyong profile ng negosyo na hawak ng mga matagumpay na negosyante bilang mga promosyon.

Anuman ang uri ng paghahanap, dapat palaging tandaan ng isang negosyante, kapag nakikipag-usap sa isang mamumuhunan, na siya, na nagbibigay ng mga pondo, ay naghihintay para sa kanila na gumawa ng pinakamabisang pamumuhunan at makatanggap ng pinakamataas na kita mula sa kanila.

Kapag ang isang independiyenteng paghahanap ay isinasagawa upang bumuo ng isang tumatakbo nang negosyo, ang bawat mamumuhunan ay maingat na susuriin ang mga aktibidad ng negosyo, ang mga pahayag sa pananalapi nito, mga dokumento para sa mga gusali at lupa, kung anong kagamitan ang pagmamay-ari ng negosyante. Susuriin din ang propesyonalismo ng mga nagtatrabahong kawani.

Paano makakuha ng pamumuhunan mula sa mayayamang negosyante

Napakahalaga na mabisa at magalang na lumapit sa mayayamang mamumuhunan para sa tulong sa mga pondo sa pagpapaunlad ng negosyo. Ang mga mayayamang tao na maaaring tumulong sa pera, kung maayos na nilapitan, ay magbibigay ng matagumpay na pag-unlad sa iyong negosyo. Isaalang-alang ang dalawang pinaka-malamang at epektibong paraan, ito ay:

Mahusay na lumikha at bigyang-katwiran ang isang pampinansyal na apela. Paglikha ng listahan ng mga taong maaari mong kontakin:

mahalagang laging may listahan ng mga taong nakatrabaho mo na sa suportang pinansyal at nakatanggap sila ng tubo mula sa pakikipag-ugnayang ito bilang isang% ng perang namuhunan;

i-highlight sa listahan ng mga negosyanteng matatag sa pananalapi, sa pamamagitan ng personal na pakikipag-ugnay o sa pamamagitan ng mga panlabas na palatandaan: ang pagkakaroon ng isang mamahaling kotse, sariling pag-aari ng isang elite na klase, isang malaking bahay, iba pang mga palatandaan;

pagkakaroon ng impormasyon tungkol sa kanyang kahandaan para sa pamumuhunan, dahil siya ay namumuhunan sa ibang negosyo. Tulungan ang negosyante na kumbinsihin ang sponsor ng desisyon na maglaan ng pera para sa kanyang negosyo;

maaari mong gamitin ang mga mapagkukunan ng Internet sa paghahanap ng mga sponsor upang matukoy ang mga taong kasangkot sa gawaing kawanggawa sa iyong lugar.

Wastong pakikipagkilala sa mga mayayamang negosyante. Laging sa isang personal na pagpupulong sa mga kaganapan, ang mamumuhunan ay magiging interesado sa pera na inilaan na sa iyo at kung paano mo ito itinapon, ano% ang handa mong ialok sa kanya para sa isang matagumpay na pamumuhunan;

ang bawat tao ay maaaring kumbinsido sa iba't ibang paraan ng kawastuhan ng desisyon na maglaan ng pera para sa pag-unlad ng negosyo, kaya kailangan mong maghanda para sa pag-uusap, alamin ang mga lakas ng interlocutor, kung ano ang pinakatuon niya;

kapag ang desisyon ng isang mamumuhunan na magbigay ng tulong pinansyal ay nangyari sa ilang mga kundisyon na kailangan mong tuparin, markahan ito bilang isang ipinag-uutos na item para sa iyong sarili, maaaring kailanganin mong makipag-usap sa negosyanteng ito nang higit sa isang beses.

Sa paghahanap ng mga mayamang pamumuhunan (mga taong nagmamay-ari ng matagumpay na negosyo), kinakailangan na isagawa ang kanilang sariling mga aksyon na may magagamit na mga pondo, i-advertise ang kanilang kumpanya, ipakita ang mga produkto nito, at ipahiwatig ang mga prospect para sa pag-unlad nito. Sa pagkilos na ito, mabilis mong makakamit ang:

pag-unawa ng mayayamang negosyante sa iyong uri ng aktibidad;

Ang pag-aayos ng mga buklet at kasamang materyal ay gagawing posible para sa mga diyos na paalalahanan ang mga tao ng kanilang sarili pagkatapos bisitahin ang iyong eksibisyon;

Sa isang personal na pag-uusap sa telepono, huwag magmadali upang agad na pag-usapan ang tungkol sa iyong sariling mga problema sa pananalapi, gawing kaswal ang pag-uusap, pag-usapan ang sekular na mga gawain ng rehiyon. Dalhin ang pag-uusap sa solusyon ng iyong problema sa pananalapi bilang isang pangangailangan para sa pagpapaunlad ng negosyo upang mamuhunan sa negosyo ng isang negosyante na may magandang% pagkatapos ng pamumuhunan at ang mga tuntunin ng pagbabayad ng interes na makikita sa kontrata.

Mga pamumuhunan sa pakikipagsapalaran, mga mapagkukunan nito

Paano makahanap ng isang mamumuhunan para sa isang negosyo kapag ang mga karagdagang pamumuhunan ay kinakailangan sa mahabang panahon ─ mga mapagkukunan ng venture financing ay makakatulong dito, ito ay:

Pakikipagtulungan sa isang venture fund na inorganisa ng isang grupo ng mga negosyante na namumuhunan ng "kapital" sa pagbuo ng mga batang kumpanya sa mahabang panahon.

Isang independiyenteng malaking kumpanya na mismo ay maaaring pondohan mula sa labas, na nag-aayos ng isang portfolio ng pananalapi para sa karagdagang trabaho.

Ang pera ng malalaking korporasyon sa parehong pondo.

Venture capital ng mga bangko. Sa pagpapalawak ng hanay ng mga serbisyo para sa mga kliyente, maaaring isaalang-alang ng bangko ang isang pangmatagalang pamumuhunan ng kapital.

Tulong ng estado sa mga proyekto ng negosyo na may pagtanggap ng mga dibidendo sa pagpapaunlad ng kanilang mga negosyo, mga teknolohiya ng kaalaman.

Sa Russia, mayroong isang venture capital investment para sa pagpapaunlad ng negosyo, para sa iba't ibang mga kadahilanan, ito:

Mga Positibong Salik	Naglilimita sa mga kadahilanan
Pagpapabuti ng pang-ekonomiyang kapaligiran para sa pamumuhunan.	Kakulangan ng organisasyon ng mga stock market, ang kanilang kapangyarihan.
Mataas na potensyal na pang-agham at teknolohikal, mataas na antas ng mga proyekto sa negosyo.	Mayroong ilang mga classified manager na maaaring mag-navigate sa mga siyentipikong pag-unlad para sa mapanganib na pangangalap ng pondo.
Pagbabawas ng epekto ng bahagi ng katiwalian, pagprotekta sa mga pamumuhunan sa antas ng pambatasan.	Mayroon pa ring mababang demand ng consumer para sa mga high-tech na produkto.
	Mahinang suporta ng gobyerno para sa ganitong uri ng pamumuhunan.

Bilang isang kalamangan, maaari ang isa:

ang posibilidad ng pag-akit ng pera sa isang peligrosong proyekto ng negosyo na maaaring magbigay ng magandang tubo;

walang collateral na obligasyon;

mabilis na pagpopondo.

Isinasaalang-alang ng mga eksperto ang mga disadvantages ng ganitong uri ng pamumuhunan:

mahirap makahanap ng sponsor sa Russia para sa ganitong uri ng pamumuhunan;

mandatoryong bawas ng % ng kita;

patuloy na pag-uulat sa mamumuhunan;

ibalik sa mamumuhunan ang halos kalahati ng mga karapatan ng kanilang sariling negosyo.

Sa kasalukuyan, sa Russia, ang tulong sa pakikipagsapalaran sa pagpapaunlad ng negosyo ay pinaka-binuo sa Moscow at sa rehiyon; sa ibang mga rehiyon, ang mga negosyante ay nakaayos para sa ganitong uri ng pamumuhunan.

Incubator ng proyekto ng negosyo, mga parke ng teknolohiya

Ang ganitong uri ng platform ay sumasagot sa isang katanungan - kung saan makakahanap ng isang sponsor para sa negosyo, mga batang negosyante, upang ipatupad ang kanilang mga ideya sa pinakamababang halaga. Ito ay ang organisasyon ng teknikal na base batay sa mga mapagkukunan ng isang teknikal na mas mataas na institusyon, pati na rin sa paglahok ng mga siyentipikong pag-unlad ng mga pangkat ng pananaliksik. Ang karaniwang base ng technopark ay tumutulong upang mabilis na maipakilala ang isang makabagong produkto na may pag-asam ng pag-unlad ng industriya.

Upang ang isang negosyante na nagmamay-ari ng kanyang ideya sa negosyo ay makatanggap ng kinakailangang tulong mula sa technopark, dapat siyang magsumite ng isang detalyadong plano sa negosyo sa administrasyon. Matapos isaalang-alang ang ideya sa negosyo at gumawa ng positibong desisyon sa pagpapatupad nito, ang isang kasunduan sa isa't isa ay natapos para sa agwat ng oras na kinakailangan para sa pagpapatupad nito. Ang negosyante ay binibigyan ng mga kinakailangang kapasidad at lugar ng pagtatrabaho, ang kontrata, kung kinakailangan, ay nagpapahiwatig ng mga serbisyo ng technopark, pati na rin sa pagtulong sa negosyante sa kanyang sariling mga tauhan ng mga espesyalista sa klase, lalo na:

kagustuhan na mga rate para sa mga pag-uusap sa telepono;

mga konsultasyon sa iyong negosyo sa lahat ng kinakailangang mga espesyalista: isang abogado, isang accountant, iba pang mga espesyalista;

pagpapautang sa pananalapi para sa kasalukuyang mga gastos.

Hindi tulad ng isang technopark, ang isang baguhang negosyante ay makakahanap ng isang sponsor para sa kanyang umiiral na negosyo sa incubator ng proyekto. Para makasali sa format ng platform na ito, kailangan mo lang isumite ang mga dokumentong kinakailangan para sa pagkilos na ito. Maaaring sumali ang sinumang may-ari ng maliit o katamtamang laki ng negosyo. Batay sa mga isinumiteng dokumento, ang administrasyong pangrehiyon ay nagsasagawa ng pagpili para sa pakikilahok sa format na ito ng platform.

Ang business incubator sa Russia ay nasa ilalim ng tangkilik ng mga ahensya ng gobyerno, sa mga lugar kung saan may mga production site. Bago magsumite ng mga dokumento, kailangan mong maunawaan na karaniwang ang format na ito ay nagbibigay lamang ng mga kagustuhang termino para sa pag-upa ng espasyo sa produksyon, pati na rin ang pagbibigay ng mga kwalipikadong payo mula sa mga espesyalista: isang abogado, isang accountant. Ang paghahanap para sa isang mamumuhunan ay ibinigay para sa isang hiwalay na bayad. Ang kontrata ay may limitadong agwat ng oras, pagkatapos ng pag-expire nito, ang mga benepisyo ay magtatapos.

Pagkuha ng grant

Mahirap para sa isang baguhang negosyante na makahanap ng isang sponsor upang magsimula ng isang negosyo, ngunit pagkatapos pag-aralan ang merkado, maaari kang mag-aplay sa pangangasiwa ng rehiyon para sa isang grant. Ang ganitong uri ng pamumuhunan sa negosyo ay nailalarawan sa pamamagitan ng hindi na mababawi nito, dahil ang mamumuhunan ay ang estado. Kung paano makakuha ng grant para sa pagpapaunlad ng negosyo ay maaaring nasa materyal - "".

Ang grant ay hindi ibinibigay upang malutas ang mga problema sa negosyo, ito ay ibinibigay upang malutas ang mga problema sa rehiyon na interesado sa panrehiyong administrasyon na kumikilos bilang isang sponsor sa ngalan ng estado. Ang iyong proyekto ay dapat malutas ang mga problema sa lipunan.

Depende sa kahalagahan ng proyekto, ang pinakakailangang gawad ay igagawad batay sa isang kompetisyon. Kapag ang iyong negosyo ay naglalayong lutasin ang hindi bababa sa isang rehiyonal na problema: pag-recycle ng basura, pagdaragdag ng basket ng pagkain at iba pang mga lugar, maaari kang ligtas na mag-aplay para sa pakikilahok sa kompetisyon.

Ang bilang ng mga panrehiyong gawad ay nililimitahan ng pederal na programa para sa pagpapaunlad ng rehiyon. Ngayon ay nireresolba na ang isyu sa gobyerno para dagdagan ang mga regional quota.

Paano gamitin ang crowdfunding upang makakuha ng mga pamumuhunan

Isinalin mula sa Ingles, ang terminong ito, crowdfunding ─ pagpopondo ng mga tao, ang karamihan ng tao. Upang magamit ang ganitong uri ng pamumuhunan sa iyong sariling proyekto, dapat kang magparehistro sa ilang mga mapagkukunan sa Internet. Sa Russian Federation, maaari mong gamitin ang mga site tulad ng:

crowdsourcing.ru.

Pagkatapos magrehistro sa napiling mapagkukunan, dapat mong ilagay nang tama ang impormasyon tungkol sa iyong sariling proyekto sa site. Ginagawa ito upang makaakit ng mga sponsor. Ang impormasyon tungkol sa negosyo ay ipinakita sa anyo ng isang paglalarawan ng teksto at materyal na video. Lumalabas na ina-advertise mo ang iyong sariling negosyo upang makahanap ng mga mamumuhunan.

Posibleng ayusin sa mga site na ito ang isang koleksyon ng pera upang magbukas ng isang negosyo, na may praktikal na mga panukala, para sa mga taong aktwal na gumawa ng mga pamumuhunan dito, sa anyo ng mga pagbabahagi at ang kanilang karagdagang pakikilahok sa pagpapaunlad ng negosyo.

Ang pamamaraang ito ay walang bayad, na ginagawang posible na makahanap ng mga sponsor para sa anumang direksyon ng aktibidad ng negosyante. Ang pinakamababang bilang ng mga kinakailangang dokumento para makatanggap ng mga attachment.

utang sa banko

Paano makahanap ng isang sponsor para sa negosyo sa Russia, kapag mayroong isang mahusay na plano sa negosyo, inirerekomenda ng mga eksperto na agad kang makipag-ugnay sa isang bangko na magiging isang mamumuhunan para sa iyo. Dapat pansinin kaagad na ang pamamaraan para sa pagkuha ng pautang mula sa isang bangko ay isang mahirap na kaganapan. Napag-usapan na namin kung paano makakuha ng pautang sa negosyo sa artikulo - "".

Ang mga bangko ay handang magpahiram sa isang umiiral nang negosyo na matatag, at bihirang magbigay ng pera upang magsimula ng isang negosyo, at kung aprubahan nila ang pagpapahiram, kung gayon ang rate ng interes ay magiging mataas (mga panganib sa pagbabangko).

Kadalasan, ang isang baguhang negosyante ay kumukuha ng isang consumer loan para sa kanyang sarili upang magbukas ng isang negosyo, kapag ang negosyo ay hindi pa matatag, kailangan niyang harapin ang mga pagbabayad ng interes sa isang buwanang batayan. Dapat itong maunawaan na ang utang ay kailangang bayaran kahit na ang negosyo ay "hindi pumunta."

Inirerekomenda ng mga eksperto na laging maghanap ng mga pamumuhunan upang magsimula sa ideya na ang sponsor ay laging gustong makakuha ng sarili niyang benepisyo mula sa kanyang mga pamumuhunan. Para sa kadahilanang ito, ang isang binuo na negosyo ay palaging makakatulong sa isang baguhan na negosyante: payo, organisasyon ng produksyon, karanasan.

Kapag ang sponsor ay handa nang mamuhunan ng kanyang sariling mga pondo sa iyong negosyo, suriin kung ang lahat ng mga sugnay ng kontrata ay sinusunod at ipinahiwatig, ang lahat ba ay sumang-ayon? Dapat kang maging handa na ang mga kondisyon para sa pagbibigay ng pera ay hindi palaging ganap na angkop sa iyo, kailangan mong kalkulahin muli ang lahat. Inirerekomenda ng mga eksperto na huwag magbigay ng bahagi sa negosyo sa mamumuhunan, ngunit bayaran siya ng% ng kita. Ang mamumuhunan ay laging may huling salita, tandaan ito!

Paano gumawa ng isang pagtatanghal

Ang wastong pagpapakita ng iyong sariling negosyo sa isang potensyal na sponsor ay kalahati ng tagumpay sa pagkuha ng inaasahang pamumuhunan. Ang iyong presentasyon ay dapat tumuon sa mga sumusunod na aspeto ng iyong negosyo:

ang ideya ng mga prospect ng pag-unlad at mga yugto ng pagpapabuti ng negosyo;

ano ang gusto mong gawin sa malapit at mahabang panahon;

ano ang iyong sariling mga pagkakataon para mapagtanto ang iyong mga ambisyon sa negosyo;

ano ang makukuha ng investor sa kanyang investment.

Kinakailangang gamitin ang pangunahing tuntunin ng pagtatanghal, ito ay kapag sa loob ng 20 minuto kailangan mong ipakita ang materyal ng sponsor tungkol sa iyong negosyo at mag-iwan ng kalahating oras para sa kanyang mga tanong. Kinakailangan na maghanda para sa pagtatanghal at pakikipag-usap sa sponsor upang ipakita ang mga kakayahan sa oratorical, ang pangunahing bagay ay ipakita ang sarili sa maikling panahon at mag-iwan ng oras para sa hinaharap na mamumuhunan upang magbigay ng buong mga sagot.

Anong mga pagkakamali ang hindi kanais-nais

Ang isang pantay na relasyon sa pagitan ng isang mamumuhunan at isang negosyante ay isang perpektong pakikipagtulungan, ngunit hindi ito madalas na nangyayari sa mga katotohanan ng negosyo. Karaniwan, ang kalamangan ay palaging nasa panig ng sponsor, ngunit kung ano ang mga salik na humahadlang sa pagkuha ng mga pamumuhunan ay:

kapag ang plano sa negosyo ay iginuhit, ang mga pondo ng mga pamumuhunan para sa pagpapaunlad ng negosyo ng sponsor, ang kanyang mga kinakailangan ay hindi isinasaalang-alang;

kung ang pagtatanghal ay nagbibigay ng iba't ibang financing ng negosyo, maaaring maunawaan ng sponsor ang iyong kawalan ng katiyakan at hindi magbigay ng mga pamumuhunan;

Ang pagsisimula ng iyong sariling negosyo ay madalas na nangangailangan ng pagtaas ng kapital sa labas. Karamihan sa mga nagsisimulang negosyante ay nag-iisip tungkol sa kung paano makahanap ng isang sponsor - upang lumikha ng isang kumikita at promising na negosyo at, sa parehong oras, mabawasan ang impluwensya ng isang mayamang mamumuhunan sa mga aktibidad ng isang bagong kumpanya.

Ang paghahanap para sa tulong pinansyal ay kailangan din para sa trabaho sa larangan ng kawanggawa - ang organisasyon ng isang sports team, isang kindergarten, isang pundasyon, o ang pagbuo ng iba pang mga non-profit na aktibidad. Upang maghanap ng kapital sa pamumuhunan, kailangan mong mag-aplay sa isang bangko o isang institusyon ng kredito, o subukang maghanap ng isang taong gustong mamuhunan ng kanyang libreng kapital sa isang kumikitang negosyo.

Upang makahanap ng isang mamumuhunan na mamumuhunan sa iyong bagong proyekto sa negosyo, kailangan mo munang maghanda ng isang detalyadong plano sa negosyo - na may pagsusuri sa merkado, plano ng organisasyon, pagpili ng isang pangkat ng mga tauhan, pagkalkula ng mga teknikal at pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig, pagtatasa ng panganib, atbp. Maaari mong ihanda ang naturang dokumento sa iyong sarili o humingi ng tulong sa mga espesyalista. Maaari kang makaakit ng pera sa anumang uri ng negosyo - wholesale o retail trade, pagmamanupaktura, paglalakbay, pag-aayos ng mga sports event, pagbubukas ng catering establishment, pribadong kindergarten, beauty salon o mini-hotel, atbp.

Kapag naghahanap ng tulong pinansyal, kailangan mong isaalang-alang ang mga sumusunod na tampok:

Ang halaga ng kapital na kailangan. Kung mas malaki ang halaga ng paunang puhunan na kakailanganing maakit, mas mataas ang mga kinakailangan ng isang potensyal na sponsor (sponsor team) para sa isang proyekto ng negosyo kung saan ipupuhunan ang pera. Upang lumikha ng isang kumpanya sa sektor ng serbisyo (paglalakbay at turismo, pagbuo ng mga kampanya sa disenyo o marketing, accounting, atbp.) kakailanganin mo ng 10-15,000 USD. Para sa organisasyon ng isang negosyong pangkalakal, ang mga gastos ay maaaring mag-iba mula sa 25,000 USD, kapag nagsimula ng isang produksyon, maaaring tumagal ito mula 100,000 hanggang ilang milyong USD.
Pagkakaroon ng collateral. Ang nasabing bagay ay maaaring real estate, sasakyan, iba pang mga ari-arian ng nanghihiram. Sa karamihan ng mga bangko at iba pang institusyong pampinansyal, ang isang pautang sa pagpapaunlad ng negosyo ay ibinibigay lamang kung mayroong isang binuo na proyekto sa negosyo at materyal na seguridad. Kapag nag-isyu ng pautang para sa organisasyon ng mga komersyal na aktibidad sa pagkakaloob ng mga serbisyo - pag-aayos ng paglalakbay, pagbibigay ng mga serbisyo sa sports o pag-sponsor ng isang pangkat ng mga coach ng negosyo - ang pagkakaroon ng isang collateral ay nagiging lalong makabuluhan.
Ang kakayahang kumita ng proyekto. Kung mas mataas ang laki ng nakaplanong kita, mas kawili-wili ang iminungkahing plano sa negosyo para sa sponsor. Kapag kinakalkula ang pag-aaral ng pagiging posible ng proyekto, kinakailangang isaalang-alang ang ilang mga tagapagpahiwatig ng nakaplanong kita - maasahin sa mabuti, totoo at pessimistic.

Paano makahanap ng sponsor para sa isang negosyo - mga aktibidad sa paghahanap:

Pagsusumite ng aplikasyon sa isang bangko o mga organisasyon ng kredito. Upang maisaalang-alang ng isang institusyong pampinansyal ang iyong aplikasyon, kinakailangan na magsagawa ng mga aktibidad sa pagsusuri sa merkado, pati na rin bumuo ng isang proyekto sa negosyo - ayon sa template na kinakailangan ng partikular na institusyong ito.
Paglalagay ng impormasyon na hinahanap mo ang isang mayamang mamumuhunan sa mga lokal na asosasyon ng negosyo at mga asosasyon ng mga negosyante. Kadalasan sa mga naturang koponan mayroong maraming mga tao na naghahanap kung saan mamuhunan ng pera para sa kita. Upang makakuha ng tulong ng mga naturang mamumuhunan, kakailanganin mo ring magbigay ng feasibility study para sa proyekto. Mayroong gayong mga asosasyon ng negosyo sa bawat pangunahing lungsod.
Dumalo sa investment at business forums. Ang paghahanap ng impormasyon tungkol sa mga naturang kaganapan ay maaaring gawin sa pamamagitan ng Internet o sa mga dalubhasang online na forum.
Mag-apela sa mga kumpanya ng venture capital. Ang mga naturang aplikasyon ay dapat isumite lamang kung nais mong dalhin sa merkado ang isang makabagong produkto na walang mga analogue sa merkado. Ang mga bagong teknolohiya na gusto mong dalhin sa merkado sa tulong ng isang venture company ay dapat na patented - sa paraang ito mapapatunayan mo ang iyong pagiging may-akda at mapataas ang kredibilidad ng mga potensyal na sponsor.
Kung iniisip mo kung saan makakahanap ng sponsor, maaari mo ring ilagay ang iyong ad sa mga publikasyong pangnegosyo (print o electronic) na naglalayon sa mga mamumuhunan, nangungunang tagapamahala o may-ari ng negosyo.

Mga benepisyo ng pagsisimula ng negosyo gamit ang mga hiniram na pondo

Mayroong ilang mga pakinabang sa pagsisimula ng isang negosyo na may hiniram na kapital:

Ang posibilidad ng pag-aayos ng isang daluyan o malaking negosyo. Halimbawa, upang ayusin ang isang pang-industriya na negosyo, isang kumpanya ng transportasyon, isang network ng kalakalan o entertainment, kakailanganin mo ng tulong - pag-akit ng malaking kapital. Kadalasan, ang sariling pondo ng isang negosyante ay sapat lamang upang ayusin ang isang kumpanya sa sektor ng serbisyo (ahensiya ng paglalakbay, ahensya ng advertising, serbisyong legal o accounting, atbp.), at kakailanganin ng malalaking pamumuhunan upang lumikha ng kumpanya ng pagmamanupaktura o isang network ng pamamahagi.
Pagsasama-sama ng mga asset ng pera, kaalaman at koneksyon ng mga miyembro ng koponan, na nagbibigay-daan upang mapataas ang pagiging mapagkumpitensya ng bagong kumpanya.

Paano makahanap ng sponsor para sa isang charity project

Upang maipatupad ang isang charity project, kailangan mo ng isang sponsor, isang mayamang negosyante, ang may-ari ng isang malaking kumpanya o isang politiko na planong tumakbo para sa lokal na pamahalaan sa malapit na hinaharap. Kabilang sa mga ganitong ideya sa negosyo ang iba't ibang mga non-profit na kaganapan - ang organisasyon ng isang teenage football team o iba pang sport; pagtangkilik ng isang kindergarten - pangangalap ng mga pondo upang bumili ng mga damit, regalo at mga voucher sa paglalakbay; organisasyon ng mga libreng sports club at seksyon; isang libreng sentro ng konsultasyon upang matulungan ang populasyon na mahina sa lipunan, atbp.

Upang kumbinsihin ang isang tao na mamuhunan sa iyong hindi kumikitang proyekto, kailangan mong pag-isipan ang mga argumento at benepisyo na matatanggap niya mula sa pamumuhunan (hindi materyal). Kasama sa mga benepisyong ito ang pagtaas ng reputasyon at pagtaas ng visibility ng kumpanya o indibidwal. Kadalasan, ang mga aktibidad tulad ng pagsuporta sa mga proyektong pangkawanggawa at pagtulong sa mga tao ay nagbibigay-daan sa isang kumpanya na tumuon sa panlipunang oryentasyon nito, na, bilang isang resulta, ay nagbibigay-daan dito upang makaakit ng mga bagong customer, mga kasosyo at, bilang isang resulta, tumaas ang kita ng kumpanya at ang halaga ng kanyang mga ari-arian. Ang pakikilahok sa mga proyektong pangkawanggawa at palakasan ay nakakatulong din na itaas ang espiritu ng pangkat ng kumpanya.

Paano makalkula ang halaga ng pagbubukas ng isang proyekto

Kung kailangan mo ng isang sponsor upang ayusin ang isang negosyo, ang unang hakbang ay ang paghahanda ng isang plano sa negosyo - isang detalyadong dokumento na naglalarawan sa kakanyahan ng aktibidad, mga aktibidad ng organisasyon, produksyon at plano ng organisasyon, pagpili ng isang pangkat ng mga tauhan, kaso ng negosyo, atbp. Para sa isang non-profit na kaganapan, kailangan mo ring gumuhit ng isang dokumento na may mga konsepto ng paglalarawan, mga pangunahing hakbang sa organisasyon, mga gastos sa pagbubukas at pagpapaunlad.

Kapag kinakalkula ang isang plano sa negosyo para sa mga komersyal na aktibidad, kailangan mong magbigay ng data sa hinaharap na mayamang mamumuhunan tulad ng:

pangunahing mga gastos (pagbili ng mga lugar at kagamitan, mga produkto ng software, ang halaga ng pagpaparehistro ng isang legal na entity, atbp.);
buwanang kita at gastos (plano sa pagbebenta, mga gastos sa sahod, pagbili ng mga hilaw na materyales at mga suplay, mga aktibidad na pang-promosyon, atbp.);
average na kakayahang kumita (kinakalkula bilang average na arithmetic para sa lahat ng posisyon sa hanay ng produkto o serbisyo);
payback period ng proyekto.

Upang mapataas ang pagiging kaakit-akit ng panukala para sa mamumuhunan, kinakailangang magbigay ng isang seksyon na may pagtatasa ng panganib para sa proyekto, pati na rin ang isang plano sa pag-unlad para sa lugar na ito (na may mga kalkulasyon sa ekonomiya).