Online na pagbebenta ng mga materyales sa gusali: mga kalamangan at kahinaan. Sabi ng mga kalahok sa merkado. Pagbebenta ng mga materyales sa gusali bilang isang negosyo. Paano magbukas ng tindahan ng mga materyales sa gusali? Paano magbenta ng mga materyales sa gusali

Ang aming artikulo ngayon ay tungkol sa kung paano magbukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali mula sa simula. Malalaman mo kung gaano kumikita ang lugar na ito ng negosyo at kung paano makamit ang mabilis na tagumpay sa entrepreneurship.

Bawat taon ang bilang ng mga bagong gusali ay mabilis na tumataas. Sa maikling panahon, maraming mga bagong lugar at residential na lugar ang lumilitaw. Naturally, isang malawak na iba't ibang mga materyales ang kakailanganin para sa pagtatayo, kaya maaari nating tapusin na ang isang negosyo na nagbebenta ng mga materyales sa gusali ay isang kumikita at nangangako na negosyo.

Mga kalamangan at kahinaan ng isang negosyo sa konstruksiyon

Malaking demand para sa produkto. Ang mga materyales sa pagtatayo ay may malaking pangangailangan sa anumang rehiyon ng bansa. Ang kanilang katanyagan ay dahil sa ang katunayan na ang isang tao ay nagtatayo o nag-aayos ng isang bagay sa buong buhay niya. Upang gawin ito, kailangan niya ng mga materyales, kaya ang pangangailangan para sa produktong ito ay hindi lamang bumabagsak, ngunit lumalaki din bawat taon. Samakatuwid, kung nais mong mamuhunan nang kumita ang iyong pera, kung gayon ang negosyo ng konstruksiyon ay magbibigay sa iyo ng isang matatag na kita at mataas na kita.
Saklaw ng produkto. Kung naniniwala ka sa mga istatistika, kung gayon ang pagbubukas ng isang maliit na tindahan ng hardware ay isang walang pag-asa na gawaing tiyak na mabibigo. Ang bagay ay ang kumpetisyon sa negosyo ng konstruksiyon ay medyo seryoso. Kailangan mong ipaglaban ang mga customer na may malalaking construction hypermarket na nag-aalok ng malawak na hanay ng mga produkto at mapagkumpitensyang presyo. Samakatuwid, upang maakit ang mga bisita, kinakailangan na magbigay ng iba't ibang uri ng mga kalakal o magpasya sa format ng tindahan, halimbawa, upang magbenta ng isang tiyak na produkto sa isang malaking assortment.
Karagdagang serbisyo. Huwag kalimutan na maaari kang kumita hindi lamang mula sa pagbebenta ng mga kalakal, kundi pati na rin sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga karagdagang serbisyo sa mga customer. Halimbawa, hindi lahat ng mga mamimili ay may pagkakataon na nakapag-iisa na maihatid ang kanilang mga pagbili sa kanilang patutunguhan, at ang mga materyales sa gusali ay medyo malalaking kalakal. Samakatuwid, may pangangailangan na ayusin ang isang serbisyo sa paghahatid. Maaari kang kumita ng magandang pera sa pamamagitan ng pagbibigay ng serbisyong ito.

Tindahan ng mga materyales sa gusali: plano sa negosyo

Ang napiling ideya sa negosyo ay nangangailangan ng karampatang pagpapatupad. Ang isang mahusay na iginuhit na plano sa negosyo ay makakatulong sa iyo dito.

Ang plano sa negosyo ay dapat magbalangkas ng kakayahang kumita ng ideya, panahon ng pagbabayad at inaasahang kita mula sa negosyo. Tulad ng nabanggit sa itaas, ang halaga ng pagbubukas ng tindahan ng hardware ay nakasalalay sa rehiyon at dami ng mga benta. Mahirap ipahiwatig ang eksaktong halaga, ngunit ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na malamang na hindi ka makakapagbukas ng isang tindahan ng hardware mula sa simula. Ang tanging pagpipilian ay maghanap ng isang mamumuhunan na handang tustusan ang iyong proyekto. Ngunit ang paghahanap ng isang mayamang tao na maniniwala sa tagumpay ng iyong ideya ay medyo mahirap, kaya maaari kang umasa sa pagpipiliang ito kung ikaw ay isang espesyalista sa larangan ng kaalaman na ito.

Pagpaparehistro ng isang negosyo na nagbebenta ng mga materyales sa gusali

Kung mayroon kang kinakailangang panimulang kapital upang magbukas ng negosyo, maaari mong ligtas na simulan ang pagrehistro ng iyong mga aktibidad.

Una sa lahat, ito ay nagkakahalaga ng pagpapasya sa materyal at legal na anyo ng aktibidad. Maaari kang pumili ng isa sa dalawang opsyon: pagpaparehistro bilang isang indibidwal na negosyante o pagtatatag ng isang legal na entity - isang Limited Liability Company. Kapag pumipili ng isang paraan ng aktibidad, isaalang-alang ang dami ng pamumuhunan. Kung plano mong magbukas ng isang maliit na tindahan ng hardware, maaari kang ligtas na magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante. Kung nag-organisa ka ng isang malaking negosyo, magbukas ng hypermarket o isang network ng mga tindahan ng konstruksiyon, kakailanganin mong magparehistro ng isang legal na entity (LLC).

Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa anyo ng aktibidad, dapat mong piliin ang naaangkop na OKVED code. Ang pinaka-maginhawang opsyon ay magbayad ng isang buwis sa imputed na kita.

Kinakailangan din na kumuha ng mga permit para sa mga aktibidad mula sa SES, serbisyo ng bumbero, pangangasiwa ng lungsod, kamara ng komersyo, at kahit isang sertipiko mula sa pulisya ng trapiko (sa kaso ng paradahan sa lugar ng tindahan).

Ang pagkolekta at pagproseso ng lahat ng kinakailangang mga dokumento ay isang medyo labor-intensive na proseso. Kung ikaw ay may kaunting pag-unawa sa mga ligal na intricacies, pagkatapos ay ipagkatiwala ang bagay na ito sa isang bihasang abogado.

Video sa paksa

Pag-upa ng lokasyon at lugar

Ang tubo nito ay direktang magdedepende sa tamang pagpili ng lokasyon ng tindahan. Samakatuwid, napakahalaga na pumili ng isang kanais-nais na lokasyon sa lungsod. Pumili ng mga mataong lugar na may mataas na trapiko. Maipapayo na walang mga kakumpitensya sa malapit.

Medyo kapaki-pakinabang na mga lugar upang magbukas ng tindahan ng hardware ay ang mga lugar ng mga bagong gusali, ang construction market, at ang industrial zone ng lungsod.

Walang mga espesyal na kondisyon para sa lugar ng tindahan. Ang pangunahing bagay ay na ito ay matatagpuan sa isang non-residential na gusali. Maipapayo rin na magbigay ng paradahan at maginhawang daan para sa pag-load at pagbaba ng mga kalakal malapit sa tindahan.

Depende sa dami ng benta, pumili ng angkop na lugar para sa iyong tindahan. Tulad ng tinalakay sa itaas, ang mga maliliit na tindahan ay hindi kumikita, kaya ang lugar ng lugar ay dapat na hindi bababa sa 200 metro kuwadrado. m. Tulad ng para sa pag-aayos, ang isang mahal, taga-disenyo na interior sa kasong ito ay hindi makakaapekto sa bilang ng mga benta sa anumang paraan. Samakatuwid, inirerekumenda ko na huwag kang mag-abala sa mga mamahaling pag-aayos. Ito ay sapat na upang matugunan ang mga minimum na kinakailangan: ang silid ay dapat na malinis, tuyo, malinis, na may mahusay na bentilasyon. Bilang karagdagan, ang mga serbisyo sa sunog at sanitary ay may sariling mga kinakailangan para sa lugar, kaya kailangan mong sumunod sa lahat ng mga pamantayan (bentilasyon, mga kondisyon ng imbakan para sa mga kalakal, atbp.).

Format ng tindahan

Bago mo simulan ang pagpapatupad ng ideya sa negosyong ito, dapat kang magpasya sa format ng tindahan sa pamamagitan ng pagpili ng naaangkop na direksyon. Ang mga materyales sa gusali ay ibinebenta sa iba't ibang paraan. Ibinebenta ang mga ito sa maliliit na retail outlet, sa mga stall sa mga construction market o base, sa mga supermarket o sa makitid na profile, mga espesyal na lugar ng pagbebenta.

Maliit na tindahan ng mga materyales sa gusali. Ang kabuuang lugar ng outlet na ito ay mula 20-50 sq. m. Naturally, imposibleng maglagay ng malaking assortment ng mga kalakal sa naturang silid, kaya mas mahusay na tumuon sa isang bagay. Halimbawa, maaari kang magbenta ng pintura o wallpaper, drywall o sahig.
Mga malalaking tindahan na may kabuuang lugar na humigit-kumulang 150-200 sq. m. Sa ganitong silid posible na maglagay ng isang maliit na assortment ng mga kalakal. Magagawa mong ipagpalit ang ilang uri ng mga materyales sa gusali nang sabay-sabay. Maaaring ito ang parehong pintura, wallpaper, pandikit, parquet, tile, tubo at marami pang iba. Ang lahat ay nakasalalay sa kompetisyon at demand para sa produkto. Dapat mong suriin ang mga nuances na ito bago magpasya sa assortment ng iyong hardware store.
Mga supermarket sa konstruksiyon. Ang lugar ng mga retail outlet na ito ay mula sa 1000 sq. m. Sa ganitong mga tindahan, binibigyan ng pagkakataon ang mga customer na piliin ang lahat ng kailangan nila para sa pagtatayo at pagsasaayos sa isang lugar. Ang isang malaking assortment, kanais-nais na mga presyo at mga promo ay nakakaakit ng isang malaking bilang ng mga tao, kaya ang format ng negosyong ito ay itinuturing na pinakamatagumpay. Ang negatibo lamang ay ang malaking pamumuhunan sa pananalapi. Ang pagbubukas ng isang supermarket ng konstruksiyon ay nangangailangan ng maraming pera, kaya, bilang isang patakaran, mayroong ilang mga may-ari ng naturang mga saksakan nang sabay-sabay.
Tindahan-warehouse. Ang format ng negosyong ito ay binubuo ng pag-upa ng dalawang magkahiwalay na lugar. Ang una ay ang bodega kung saan nakaimbak ang bulto ng mga kalakal. At ang pangalawang departamento ay isang lugar ng pagbebenta para sa mga customer, kung saan ang buong hanay ng mga produkto ay ipinapakita sa maliliit na dami. Ang format ng negosyong ito ay lubos na kumikita dahil hindi mo kailangang magbigay ng malaking lugar sa pagbebenta o umarkila ng maraming tauhan. Sapat na ang 2-3 sales consultant, ilang loader at security guard.

Mga kagamitan sa pag-iimbak ng mga materyales sa konstruksiyon

Hindi mo kailangan ng anumang espesyal na mamahaling kagamitan para sa tindahan. Samakatuwid, ang item na ito ay hindi masyadong magastos para sa iyo sa pananalapi.

Mga kinakailangang kagamitan para sa isang tindahan ng hardware

Mga showcase at rack para sa pagpapakita ng mga kalakal;
Mga kabinet na may mga pintuan na salamin;
Mga lambat sa pagtitingi para sa pagsasabit ng mga kalakal sa mga dingding;
talahanayan ng pag-iimpake;
May gamit na lugar para sa cashier at sales assistant (table, upuan, cash register);
Mga troli at shopping basket.

Assortment ng construction store

Tulad ng nabanggit sa itaas, ang assortment ay nakasalalay sa lugar ng tindahan. Samakatuwid, una sa lahat, magpasya sa format ng iyong outlet at pagkatapos nito, simulan ang pagbili ng mga kalakal para sa pagbebenta.

Mga karaniwang pangkat ng produkto para sa isang tindahan ng hardware:

Wallpaper at pandikit. Kung ibinebenta mo ang produktong ito, kung gayon ang assortment ay dapat sapat na malaki, tulad ng sinasabi nila, para sa bawat panlasa. Ngayon, ang iba't ibang mga wallpaper ay kaaya-aya; maaari kang pumili mula sa papel, vinyl, washable at orihinal na mga wallpaper ng tela.
Mga pinaghalong tuyong gusali (buhangin, semento, dyipsum);
Mga produktong pintura at barnisan (para sa panlabas at panloob na gawain);
Mga bahagyang takip (tile, laminate, tile, linoleum, carpet, parquet);
Pagtutubero (mga lababo, banyo, shower, hydrobox, gripo, mixer, kasangkapan sa banyo at marami pang iba);
Mga pintuan (panloob, pasukan, gawa sa mga materyales - kahoy, salamin, o isang matipid na opsyon na gawa sa fiberboard);
Mga kagamitang elektrikal (ilaw, lampara, chandelier, lantern, wire, LED);
Mga tool sa paggawa.

Sa pangkalahatan, ang isang malawak na hanay ng mga kalakal ay maaaring ilagay sa isang malaking lugar. Kung maliit ang lugar ng tindahan, bigyan ng kagustuhan ang pagbebenta ng isang partikular na grupo ng mga kalakal.

Mga supplier

Para sa sinumang negosyante, ang paghahanap ng mga supplier ay isang napaka responsableng gawain. Kung tutuusin, nakasalalay dito ang pakyawan na presyo ng produkto, kalidad at tubo ng negosyo.

Makakahanap ka ng magagandang supplier sa iyong lungsod o sa pamamagitan ng Internet. Ang pinaka kumikitang opsyon ay ang makipagtulungan sa mga tagagawa ng mga materyales sa gusali at direktang bumili ng mga kalakal.

Mga upahang tauhan

Ang bilang ng mga benta at, nang naaayon, ang mga kita ay depende sa gawain ng mga empleyado ng tindahan. Samakatuwid, ang paghahanap ng mga may karanasan at responsableng manggagawa ay isang napakahalagang bagay.

Ang isang consultant sa pagbebenta ay dapat magkaroon ng lahat ng impormasyon tungkol sa isang produkto, magagawang makipag-usap sa mga kliyente, at mahusay at walang pakialam na mag-alok ng tulong sa pagpili ng isang produkto. Maipapayo na ang bawat departamento ay may sariling consultant sa pagbebenta na may kakayahan sa lugar na ito ng kaalaman.

Ang mga suweldo ng empleyado ay dapat na nakapagpapasigla, hindi nakapirmi. Sa ganitong paraan, mapoprotektahan mo ang iyong sarili mula sa mga tamad na pumapasok sa trabaho nang ganoon. Ang isang empleyado na ang suweldo ay nakasalalay sa dami ng mga benta ay gagana nang maraming beses.

Video sa paksa

Magkano ang gastos sa pagbubukas ng tindahan ng mga materyales sa gusali?

Tulad ng ipinapakita ng kasanayan ng mga nakaranasang negosyante, ang pagbubukas ng isang maliit na stall ng konstruksiyon na may lugar na hanggang 50 metro kuwadrado ay nagkakahalaga sa iyo ng 400-500 libong rubles. Ang isang maliit na bahagi ng halagang ito ay gagastusin sa pag-upa ng mga lugar, at ang pangunahing bahagi sa pagbili ng mga kalakal. Sa karaniwan, ang markup sa mga materyales sa gusali ay 20-30%, na hindi ganoon karami. Bilang karagdagan, kailangan mo pa ring magbayad ng suweldo sa mga empleyado, bumili ng bagong batch ng mga kalakal, at magbayad ng buwis. Bilang resulta, ang netong kita sa mga unang yugto ay minimal. Samakatuwid, ang pagbubukas ng isang maliit na tindahan ng hardware ay kumikita lamang kung bumili ka ng mga kalakal sa mababang presyo at ang posibilidad ng markup na higit sa 30%. Kung hindi, walang saysay ang pangangalakal ng mga materyales sa gusali.

Upang magbukas ng isang supermarket ng konstruksiyon, kailangan mo ng isang medyo malaking halaga ng pera, mula sa 3 milyong rubles o higit pa. Ngunit, sa kabila ng medyo malaking pamumuhunan, ang payback ng outlet ay medyo mabilis. Samakatuwid, kung mayroon kang pera, kung gayon ang pamumuhunan nito sa negosyo ng konstruksiyon ay lubos na kumikita.

Kampanya sa advertising

Ang pagbubukas ng tindahan ng hardware ay hindi ang pinakamahalagang bagay; mahalaga na maakit ang mga mamimili sa labasan. Paano ito gagawin?

Ang pag-akit ng mga mamimili ay isang mahalagang nuance, kung wala ito ay hindi ka makakakita ng kita. Samakatuwid, hindi ka dapat magtipid sa advertising, umarkila ng mga karampatang espesyalista sa larangan na ito at ang resulta ay hindi magtatagal.

Advertising sa paligid ng lungsod. Mga poster, banner, advertisement, leaflet, lahat ng ito ay nakakaakit ng atensyon ng mga tao. Samakatuwid, gamitin ang lahat ng posibleng paraan ng promosyon.
advertising sa internet. Gumawa ng website para sa iyong hardware store, kung saan ang lahat ng impormasyon tungkol sa hanay ng produkto, mga numero ng contact at address ay magiging available, pati na rin ang kakayahang bumili ng mga kalakal online.

Ipinadala sa amin ng aming mambabasa na si Vlad Petrov ang kanyang kuwento tungkol sa kung paano siya bumuo ng isang pakyawan na negosyo na may kaugnayan sa pagbebenta ng mga materyales sa gusali at lupa. Ipinasa namin sa kanya ang mikropono.

Nagsimula ang kwento noong 2013. Palagi akong nag-iisip ng lahat ng uri ng mga ideya sa negosyo, kahit na nagtatrabaho ako sa isang pabrika noong panahong iyon. Tila, ang mga aklat ni Robert Kiyosaki ay nagkaroon ng napakalakas na impluwensya sa akin. Hindi ako susuko, sinubukan ko ang iba't ibang mga proyekto, ngunit ang lahat ay walang kabuluhan, mabilis akong nainip, at muli akong lumipat sa paghahanap ng isang bagong "lihim ng tagumpay."

Ang mga ideyang ito ay nakaupo sa aking ulo, paminsan-minsan ay tinalakay ko ang mga ito sa iba't ibang mga kakilala. Ang susunod kong ideya ay simulan ang pagdekorasyon sa lugar - umarkila ng mga manggagawa at kumuha ng mga order. Bagaman, hindi pa ako nakikitungo sa lugar na ito - naisip ko lang na ang ideyang ito ay naiintindihan, na nangangahulugang mas madaling ipatupad.

At pagkatapos ay isang araw nakilala ko ang aking kaibigan, na ilang buwan ko nang hindi nakikita. Napag-usapan namin ito at iyon, at iminungkahi ko na simulan niya ang ganitong uri ng negosyo. Sinabi niya sa akin na hindi niya talaga naiintindihan ang prosesong ito at ayaw niyang makisali dito. Pero sa halip, iminungkahi niya na pumunta ako sa cargo transportation, isang bagay na siya mismo ang gumagawa.

Alam kong may dala siyang lupa, pero hindi ko na siya tinanong kung ano iyon. Agad niyang binalangkas ang kanyang mga aktibidad at niyaya kaming sumali. Hindi ako kaagad nagpasya na gumawa ng ganoong hakbang, ngunit ang ideya ay bumaon sa aking kaluluwa.

Sa una, nagsimula akong kumonekta sa negosyong ito sa aking libreng oras - sa mga gabi ay nag-post ako ng mga ad sa Internet sa mga libreng board at tumawag sa mga kumpanya ng konstruksiyon mula sa DoubleGis.

Siyempre, ang malaking pera ay hindi maaaring dumating sa diskarteng ito - upang kumita ng pera nang maayos, kailangan mong maging maayos sa mga aktibidad. Samakatuwid, pagkaraan ng ilang oras, muli akong pumasok sa gawain ng pabrika, iniwan ang paghahanap para sa mga kliyente at nagtrabaho gaya ng dati.

Nabasa ko ang mga tamang salita sa isang pares ng mga libro mula sa iba't ibang mga coach ng negosyo: hanggang sa ang isang tao ay lubhang nangangailangan na kumita ng pera, hindi siya magtataas ng isang daliri. Hindi ko alam kung paano ito para sa sinuman, ngunit ito lamang ang aking kaso.

Hindi pa rin ako makahanap ng isang batang babae na gusto kong bumuo ng isang seryosong relasyon - nakilala ko ang mga tao sa kaliwa't kanan - sa kalye, sa mga parke at sa mga pangkalahatang kumpanya, ngunit hindi ito gumana, kahit na nag-crack ka. Ngunit isang magandang araw sa wakas nakahanap ako ng ganoong babae at malapit na akong ikasal.

Ngunit ang suweldo sa pabrika ay tiyak na hindi sapat para matustusan ang isang pamilya. Kaya tinawagan ko ang kaibigan ko at tinanong kung valid pa ba ang offer niya. Sabi niya oo. Kaya nagsimula ang isang bagong yugto sa aking buhay.

Nagsimula kaming magtrabaho sa taglamig, araw-araw na pumupunta ako sa apartment na inuupahan ng aking kaibigan, tumawag sila ng mga kliyente, naglalagay ng mga patalastas, kung minsan, pagtagumpayan ang takot, pumunta ako sa mga construction site, nakipag-usap sa mga foremen, at nakipag-ugnayan sa mga supplier.

Ang unang dalawang buwan, siyempre, ay medyo mahirap - mayroong maraming mga tawag, may kaunting paggamit, ako, bilang panuntunan, narinig ang parehong bagay - "tumawag muli sa tagsibol" o "magpadala ng isang komersyal na alok sa pamamagitan ng mail.”

Buweno, hindi ito dahilan para sumuko - Nagtakda ako ng layunin na magtrabaho dito nang hindi bababa sa anim na buwan upang makapagsalita ako tungkol sa isang bagay. At talagang ayaw kong bumalik sa pabrika.

Mas malapit sa Pebrero, ang sitwasyon ay nagsimulang bumuti - ang una, manipis na stream ng mga kliyente ay nagsimulang dumaloy. Kumita na ako for February 26 libong rubles- higit pa sa pabrika. "Buweno, hindi masama para sa buwan ng taglamig," naisip ko. Eh, sana alam ko kung ano ang mangyayari sa Marso...

Mainit pala ang Marso - bumuhos ang mga aplikasyon tulad ng isang cornucopia - tumugon ang mga tao sa aking mga komersyal na alok, tinawagan sa pamamagitan ng mga advertisement, ang ilan ay bumili pa ng isang bagay on the spot - noong una kong tawag sa kanila.

Nang sa katapusan ng Marso ay nakalkula ko kung magkano ang aking kinita, ang figure ay naging kawili-wili - 111 libo. 7 beses na higit pa kaysa sa pabrika - hindi masama, tama ba?

Siyempre, hindi lahat ng buwan ay naging matagumpay, ngunit gayon pa man, sa karaniwan, ang aking kita ay tumaas ng 4 na beses kumpara noong nakaraang taon - at ito ay simula pa lamang. Ito ay isang kaaya-ayang pakiramdam kapag nakipag-usap ako nang mahabang panahon, sumang-ayon sa presyo sa lahat, at sa dulo, ang mga kotse na may buhangin ay lumilipad sa lugar ng konstruksiyon sa buong araw.

Sa pagsusuri ng aking taon ng trabaho sa ganoong negosyo, napagpasyahan ko na ang pangunahing paraan ng pag-recruit ng isang customer base ay malamig na pagtawag. Hindi masama ang kumpetisyon sa naturang negosyo, kaya bihirang maupo sa telepono ang mga direktor ng mga kumpanya at supplier at hanapin kung sino ang magdadala sa kanila ng durog na bato - mayroon nang pila ng mga kumpanyang handang maghatid ng mga materyales sa kanila.

Ang mga paglilibot sa mga site ng konstruksiyon ay lubhang kapaki-pakinabang - minsan ay nagpunta ako sa isang site ng konstruksiyon at tinanong ang foreman para sa numero ng representante na direktor ng kumpanya ng pag-unlad. Pangunahing umuupa sila ng mga lugar at bihirang magtayo, kaya hindi ako makakahanap ng ganoong kumpanya sa isang catalog ng mga kumpanya ng konstruksiyon. At para sa site na ito lamang, dinala namin sila ng humigit-kumulang 1,500 tonelada ng buhangin at durog na bato, at nag-alis ng 1,000 metro kubiko ng lupa at mga basura sa konstruksiyon mula sa kanila. Samakatuwid, ang mga paglihis ay hindi maaaring pabayaan.

Gayunpaman, ang mga patalastas ay hindi rin maibabawas - hindi lamang mayroong mga pribadong mangangalakal na nagdadala ng higit sa 5,000 rubles mula sa isang transaksyon, ngunit minsan ay tumatawag pa rin ang mga kumpanya ng konstruksiyon. Nangyayari ito kapag kailangan nila ng ilang uri ng kakaunting produkto - ginamit na mga slab ng kalsada o lupa, o kapag ang bagay ay matatagpuan sa malayo sa labas ng lungsod, at ang pagkalat ng mga presyo para sa paghahatid sa address na iyon ay maaaring napakalaki - makatuwirang ihambing ang mga supplier.

Kaya, batay sa mga advertisement, nakakita ako ng 3 malalaking kliyente; ang isa ay binigyan ng humigit-kumulang 800 tonelada ng buhangin at dinurog na bato sa loob ng isang taon, at ang ilan pa ay binigyan ng lupa at durog na bato. Samakatuwid, gamitin ang lahat ng mga paraan ng pagtatrabaho sa paghahanap ng mga kliyente at huwag bawasan ang anuman.

Hindi nagtagal, naisip ko - bakit hindi tumulong sa iba at tulungan ang mga tao na kumita ng parehong pera gaya ko?

Kung naniniwala ka sa mga may karanasang negosyante, ang pagbubukas ng isang maliit na retail outlet sa lugar na ito ay magdadala sa may-ari nito ng mas maraming pagkalugi kaysa sa kita. Ang dahilan para sa konklusyon na ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang mga gastos sa pag-upa ng isang retail na lugar at bodega, sahod, buwis at mga kagamitan ay nag-aalis ng halos lahat ng kita at hindi nagbibigay ng pagkakataon sa negosyo na umunlad.

Talaga bang imposible para sa isang negosyante na gustong magbukas ng isang maliit na tindahan ng mga materyales sa gusali nang walang makabuluhang pamumuhunan upang lumikha ng isang kumikitang negosyo? Alamin natin ito.

Karaniwan, sa paghahanap ng mga materyales para sa pagkumpuni at pagtatayo, ang isang potensyal na mamimili ay hilig na pumunta sa isang malaking sentro ng konstruksiyon, na ang lugar ay maaaring 1000 o kahit na 2000 sq.m. Ang dahilan para dito ay maraming mga kadahilanan: ang kakayahang bilhin ang lahat ng kailangan mo sa isang lugar, isang malawak na hanay, at pagtanggap ng libreng konsultasyon sa isang espesyalista kung may mga katanungan.

Ngunit mayroon ding mga kaso kung saan ang bumibili ay mas malamang na pumunta sa isang maliit na construction pavilion: pagkolekta ng mga materyales na naubusan sa panahon ng pagkukumpuni, pagbili ng isang maliit na halaga ng mga materyales sa gusali para sa pag-aayos ng kosmetiko, ang lokasyon ay malapit sa bahay.

Ang sandali na tumutukoy sa kakayahang kumita ng isang negosyo ay ang pagpili ng isang kapaki-pakinabang na lokasyon para sa mga benta. Habang ang malalaking nagbebenta ay napipilitang ibenta ang kanilang mga kalakal sa labas ng lungsod, maaari mong palawakin ang iyong negosyo sa isang gusali ng tirahan, shopping center o lokal na merkado.

Paano pumili at maghanda ng tamang lugar para sa isang tindahan

Saan magsisimula upang makakuha ng mga materyales sa gusali mula sa simula? Upang magbukas ng isang kumikitang punto para sa pagbebenta ng mga materyales sa konstruksiyon at pagtatapos, inirerekomenda ng mga eksperto na bigyang pansin ang unang palapag ng isang gusali ng tirahan malapit sa mga bagong gusali, o isang merkado ng konstruksiyon na matatagpuan sa loob ng lungsod.

Kapag nagbubukas ng ganoong negosyo sa isang gusali ng tirahan, siguraduhing mayroong emergency exit sa lugar - ito ay kinakailangan upang makapasa sa isang inspeksyon sa kaligtasan ng sunog. Kung ang apartment ay matatagpuan sa isang gusali ng tirahan, upang maproseso ang mga dokumento at legal na magsagawa ng kalakalan, kakailanganin mong alisin ito mula sa stock ng pabahay.

Ang kakayahang kumita ng iyong negosyo ay tataas nang malaki kung pagmamay-ari mo ang retail space, ngunit hindi inirerekomenda ng mga negosyante na magmadali dito at magtrabaho sa inuupahang lugar sa unang 2 taon.

Kung sa lalong madaling panahon pagkatapos ng pagbubukas, natuklasan mo na ang lugar na ito ay hindi kumikita buwan-buwan, kung gayon hindi magiging mahirap para sa iyo na umalis sa outlet na ito, nang hindi nangangailangan ng kasunod na pagbebenta ng real estate.

Kung pipili ka ng isang construction market, bago bumili ng mga produkto at magrenta ng mga lugar, maglakad sa mga pavilion, pag-aralan kung ano ang ibinebenta ng iyong mga kakumpitensya sa hinaharap at sa anong presyo.

Tandaan: ikaw ay magiging pinakamalaking interes sa mamimili kung nag-aalok ka ng isang natatanging produkto na wala sa merkado, o pareho, ngunit sa isang mas kaakit-akit na presyo.

Dekorasyon ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Kapag naghahanda ng isang lugar ng kalakalan at bodega, hindi na kailangan ng mga mamahaling materyales sa pagtatapos. Ang natapos na silid ay dapat na maliwanag, malinis at tuyo. Gumawa ng murang pag-aayos ng kosmetiko at alagaan ang magandang bentilasyon. Ito lang ang kailangan mula sa lugar para sa matagumpay na pagbebenta ng iyong negosyo. Upang maihanda ang lugar kakailanganin mo ng average na $6,000 – $9,000.

Mga kagamitan para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Upang ipagpalit ang mga materyales sa gusali, kakailanganin mong bumili ng cash register, pati na rin ang mga counter, mga display case at shelving na makakatulong sa pagpapakita ng mga materyales sa pagtatapos. Ayusin ang pag-iilaw sa mga istante sa paraang lumikha ng pagkakataong malinaw na makita ang mga produktong inaalok.

Kung nagbebenta ang iyong negosyo ng mga power tool, tiyaking i-equip ang iyong mga display case ng ilang outlet.

Pagpaparehistro ng isang negosyo na nagbebenta ng mga materyales sa gusali

Ang pagbebenta ng mga materyales sa gusali, tulad ng anumang negosyo, ay nangangailangan ng pre-registration sa mga awtoridad sa buwis at pensiyon. Para sa isang maliit na pavilion, ang pagpaparehistro bilang isang indibidwal na negosyante ay sapat; ito ay makakatulong sa makabuluhang makatipid sa mga buwis.

OKVED code Upang irehistro ang mga naturang aktibidad, nagpapakita sila ng isang kahanga-hangang listahan, depende sa presensya o kawalan ng isang platform ng kalakalan sa Internet, paghahatid ng courier at iba pang mga detalye. Ang pangunahing code na kakailanganin mo kapag nagrerehistro ay 47.52 Tingiang kalakalan sa hardware, pintura at barnis at salamin sa mga dalubhasang tindahan.

Anong mga dokumento ang kailangan upang buksan ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali?

Ang mga materyales sa pagtatayo ay hindi maaaring makuha nang hindi pumasa sa mga inspeksyon at papeles. Kakailanganin mong kumuha ng permit at patent para makapag-trade. Ano ang kailangan upang makakuha ng permit: ang mga sumusunod na dokumento ay dapat isumite sa departamento ng kalakalan ng administrasyon ng lungsod:

Konklusyon mula sa inspeksyon ng sunog at SES;
Isang sertipikadong kopya ng mga dokumentong nagpapatunay sa iyong pagpaparehistro bilang isang legal na entity o indibidwal na negosyante;
Kasunduan sa pag-upa o mga dokumento na nagpapatunay sa pagmamay-ari ng retail at warehouse na lugar;
Sertipiko ng pagpaparehistro sa tanggapan ng buwis;
Dokumento sa mga kwalipikasyon o edukasyon ng tagapagtatag;
Impormasyon tungkol sa mga oras ng pagpapatakbo ng negosyo.

Tulad ng para sa patent ng kalakalan, maaari itong makuha mula sa tanggapan ng buwis. Kapag nag-a-apply para sa isang patent, dadaan ka sa pamamaraan ng pagrehistro ng isang cash register. Ang lahat ng mga aktibidad na ito ay maaaring tumagal mula sa dalawang linggo hanggang ilang buwan, at ang halaga ng pagpaparehistro at paghahanda ng lahat ng mga dokumentong kinakailangan upang simulan ang mga aktibidad ay magiging humigit-kumulang $300.

Assortment ng construction store

Kapag pumipili ng assortment para sa iyong organisasyon, napakahalagang bigyan ang mamimili ng mga produkto ng iba't ibang kategorya ng presyo. Bilang isang tuntunin, hindi bababa sa dalawang-katlo ng mga produkto ang iniharap sa gitnang bahagi ng presyo at ang isang ikatlo ay nananatili para sa mura at mamahaling mga kinatawan.

Ang assortment ng trading platform ay maaaring binubuo ng mga sumusunod na construction products:

Mga pintura, barnis;
Semento;
Tile;
Wallpaper;
Skirting boards;
Mga tool sa kapangyarihan ng kamay;
Mga aksesorya sa konstruksiyon;
dyipsum;
Parquet, linoleum, nakalamina;
Mga self-leveling na sahig;
Iba't ibang panimulang aklat;
Spatula, brush, roller, atbp.;
Drywall;
pandikit;
Mga pinaghalong construction, atbp.

Mga tauhan ng tindahan ng mga materyales sa konstruksiyon

Upang magbukas ng tindahan ng mga materyales sa gusali, karaniwang nililimitahan ng mga may-ari ang kanilang sarili sa pagkuha ng isang tindero, o, upang makatipid, tumayo sa likod ng counter mismo.

Ang isang nagbebenta na nagtatrabaho bilang isang solong tao ay dapat magkaroon ng sapat na kaalaman sa larangan ng konstruksiyon, disenyo at arkitektura, pati na rin ang isang mahusay na kaalaman sa hanay, layunin at mga tampok ng bawat item ng mga kalakal.

Kung mayroon kang karanasan at may kaalaman na tao sa likod ng counter, ang mga benta ng iyong organisasyon ay magiging 30% na mas mataas kaysa kung hindi man, kaya inirerekomenda na gawin ang sandaling ito nang may malaking responsibilidad at atensyon.

Ang kakayahang kumita ng isang tindahan ng hardware

Kalkulahin natin ang kakayahang kumita at alamin kung magkano ang gastos upang buksan ang mga materyales sa gusali na may isang lugar na humigit-kumulang 100 sq.m.

Mga pamumuhunan:

Pagbili ng mga kalakal na ibinebenta – $10,000;
Pagpaparehistro, inspeksyon at papeles – $300;
Mga pagkukumpuni ng kosmetiko, paghahanda ng lugar ng kalakalan at bodega para sa trabaho – $8,000;
Pagbili ng shelving at cash register – $7,000.

Kabuuan: $25,300.

Buwanang gastos:

Renta, mga utility – $560;
Muling pagdadagdag ng mga kalakal - $4,000;
Sahod sa salesperson – $280;
Accounting – $80;
Mga Buwis – $130.

Kabuuan: $5,050.

Kita:

Isasaalang-alang namin ang tubo batay sa margin ng kalakalan - 45%.

Ang halaga ng ibinebentang materyales sa gusali para sa buwan ay $4,000.
Kita para sa buwan – $5,800.
Kabuuang kita – $750.

Kaya, sa regular na pagbebenta ng hindi bababa sa 40% ng kabuuang stock ng mga kalakal buwan-buwan, ang mga pamumuhunan na ginawa ay magbabayad sa 3 - 3.5 taon ng operasyon.

Sa pagsasalita tungkol sa kung paano buksan ang isang tindahan ng hardware mula sa simula at gawin itong kumikita, kapaki-pakinabang na malaman ang ilan mula sa mga may karanasan na negosyante:

Mga produkto ng pangkat. Napakahalaga ng lokasyon. Mahalaga dito na ang mamimili ay maaaring maging pamilyar sa lahat ng mga produkto ng isang kategorya sa isang lugar. Ipamahagi din ang mga produkto ayon sa kanilang nilalayon na layunin. Hayaang nakahiga ang mga brush at roller sa tabi ng mga produktong pintura, at mga turnilyo at susi sa tabi ng mga screwdriver;
Mga sample. Ang bawat produkto, na may malawak na hanay ng mga kulay at texture, ay dapat magkaroon ng katalogo ng mga sample na maaaring suriin at hawakan. Maglagay ng mga sample ayon sa scheme ng kulay at ipahiwatig ang numero ng artikulo para sa bawat item;
Access. Bigyan ang mga customer ng pagkakataong i-on at makita kung paano gumagana ang drill o anumang iba pang power tool. Buksan ang access sa iyong mga produkto;
Huwag huminto sa isang labasan. Ang isang maliit na pavilion ay hindi makakabuo ng sapat na mataas at matatag na kita. Sa pamamagitan ng pagbuo at pagbubukas ng mga bagong punto, mapoprotektahan mo ang iyong negosyo mula sa biglaang pagtaas ng demand at makabuluhang taasan ang iyong kita.
Isang bagay na maaaring makalimutan ng mamimili. Ang maliliit na consumable, tulad ng mga bombilya at baterya, ay pinakamainam na ilagay malapit sa cash register. Tiyak na maaalala ng mamimili na gusto niyang bilhin ang mga ito habang naghihintay ng bayad o kanyang turn.

Sa artikulong ito nagbigay kami ng mga rekomendasyon tungkol sa mga materyales sa gusali. Ang mga kalkulasyon at karanasan ng mga negosyante sa lugar na ito ay nagpakita na, sa ilalim ng ilang mga pangyayari, ang negosyong ito ay maaaring maging tunay na kumikita at epektibo.

Sa anumang lokalidad sa Russia mayroong at palaging isang pangangailangan para sa pagtatayo ng mga pasilidad para sa iba't ibang layunin. At sa paglipas ng panahon sila ay lumala at nangangailangan ng pag-aayos. Nangangahulugan ito na hindi natin magagawa nang walang construction at finishing materials sa ating buhay. Kaya ang konklusyon - ang pagbebenta ng naturang mga kalakal ay isang sikat at kumikitang negosyo.

Reconomica Ngayon ay ibabahagi ko sa iyo, mahal na mga mambabasa, ang karanasan ng isang matagumpay na negosyante na pinagsama ang produksyon ng mga materyales sa gusali sa pagbebenta ng hindi lamang ng kanyang sarili, kundi pati na rin ang mga katulad na produkto mula sa ibang mga kumpanya.

Ang pangunahing tool para sa pagpapaunlad ng negosyong ito ay ang organisasyon ng isang opisina upang makatanggap ng mga order mula sa mga mamimili para sa mga katulad na kalakal. Malalaman mo ang tungkol sa mga positibo at negatibong aspeto, ang mga benepisyong natanggap at ang mga prospect ng tinukoy na negosyo.

Pagbati. Mark ang pangalan ko. Ako ay 37 taong gulang. Ako ay mula sa Astrakhan. Ngayon ay nagbebenta ako ng mga tile, tile, decorative mosaic at marami pang ibang nauugnay na produkto para sa construction, renovation at interior decoration.

Wala akong tindahan, ngunit isang opisina para sa pagtanggap ng mga order. Ang trade turnover ay mula isa at kalahati hanggang dalawang milyong rubles bawat buwan, mula Marso hanggang Nobyembre kasama.

Ang mga benta ay nagsisimula sa simula ng panahon ng konstruksiyon at hanggang sa pagtatapos nito. Sa madaling sabi, sasabihin ko sa iyo kung paano ako nakarating sa ganitong uri ng aktibidad.

Ang aking mga unang hakbang sa negosyo ng konstruksiyon

Nagsimula ang lahat sa paggawa ng mga paving slab; inayos ko ang negosyong ito noong 2014.

Produksyon ng mga paving slab.

Hindi naging maganda ang mga bagay sa produksyon. Nagkaroon lamang ng sapat na pera para umupa ng mga lugar, magbayad ng mga kawani at magbayad ng buwis.

Sa una ay nagtrabaho ako na halos walang kita. Mayroong patuloy na mga order, ngunit halos imposible na kumita ng pera sa kanila.

Kailangang pataasin ang dami ng produksyon at abutin ang mga seryosong kliyente. Ang hakbang na ito ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan sa produksyon. Walang ganoong pagkakataon.

Pagpili ng direksyon ng karagdagang pag-unlad ng negosyo

Ang karagdagang landas ng pag-unlad ng negosyo ay malabo. Kinailangan na agad na magpasya ng isang bagay o ihinto ang mga aktibidad sa negosyo.

Paano dumating ang ideya

Ang isang kakilala ko ay nagtrabaho sa oras na iyon sa isang managerial na posisyon sa isang kumpanya ng pagmamanupaktura na nagdadalubhasa sa paggawa ng mga brick at kongkretong produkto. Nagmungkahi siya ng mga paraan para sa karagdagang pag-unlad.

Paghahanap ng mga paraan upang i-promote ang iyong negosyo

Naisip ko na ang produksyon ay itinayo muna, at pagkatapos ay ang mga kalakal na ginawa ay naibenta, at ang negosyo ay umunlad. Marahil ito ay nangyayari sa papel, sa kamangha-manghang mga plano sa negosyo, ngunit hindi sa katotohanan. Una, kailangan mong ipagpalit ang mga kalakal ng ibang tao at lagyang muli ang iyong customer base, at kapag lumitaw ang matatag na demand, maaari mong buksan ang iyong sariling produksyon kung ito ay kumikita.

Ang pagbubukas nang walang kaalaman at karanasan sa merkado ay isang landas sa kabiguan.

Patunay nito ang maraming maliliit na negosyo na nagbukas at nagsara, na nag-iipon ng malalaking utang.

Mga unang pagkakamali

Ganyan din ako noon. Nabasa ko ang isang baguhan na plano sa negosyo sa ilang social network. Ang lahat ay tila madali at simple. Pero kung tutuusin, muntik na siyang magpaalam sa ipinuhunan na pera at handa nang ibenta ang kanyang sasakyan para mabayaran ang mga naipong utang.

Ang negosyo ay isang agham at isang paraan ng pamumuhay. Ang craft na ito ay maaaring mastered. Ang pangunahing bagay ay itakda nang tama ang layunin at makahanap ng isang maikling landas dito.

Noong una gusto kong subukan ang isang bagay na hindi ko pamilyar. Hindi pinahihintulutan ng negosyo ang amateurism. Lalo na sa sektor ng pagmamanupaktura. Matagal at mahirap na panahon para makaalis sa kasalukuyang sitwasyon. Napakabuti na mayroong isang makaranasang tao na nagsabi sa akin kung ano ang susunod na gagawin.

Mga yugto ng pagbubukas at pagbuo ng isang opisina ng pagbebenta

Pagpili ng isang retail na lokasyon at layunin nito

Kahit na walang uupo doon, ang opisina ng pagbebenta ay dapat na:

tumanggap ng mga kliyente;
kasalukuyang mga produkto;
tapusin ang mga kontrata.

Mga kondisyon para sa pag-upa ng mga lugar

May libreng espasyo sa teritoryo kung saan ako umupa ng production workshop. Ang lugar nito ay 150 m², ang gastos sa pag-upa ay 15 libong rubles. bawat buwan, nang walang mga kagamitan. Ang kabuuang halaga ng mga pagbabayad ay humigit-kumulang 18 libong rubles. kada buwan. Atubili kong ginawa ang hakbang na ito.

Ang pagbibigay sa opisina ng lahat ng kailangan mo

Para sa ganap na pangangalakal kakailanganin mo:

muwebles;
mga rack;
kompyuter;
Printer;
iba't ibang kagamitan sa pagsulat.

Gumastos ako ng 70 libong rubles sa mga kasangkapan at kagamitan para sa opisina.

Ang muwebles ay ang pinakamurang. Kasama rin ang printer sa presyong ito; kailangang dalhin ang computer mula sa bahay. Malaki ang retail space, ngunit walang ibang mga opsyon.

Ang pag-set up ng isang ganap na opisina ay magastos.

Nang maglaon, hindi sapat ang espasyo ng opisinang ito.

Mga pamamaraan para sa pagpapakita ng mga produkto sa sahig ng pagbebenta

Ang una kong ginawa ay ang pagpapakita ng aking mga produkto. Dahil maraming espasyo, inilatag ko ang mga paving slab sa lahat ng uri ng paraan. Pinagsama niya ang dalawa at kahit apat na magkakaibang kulay ng mga tile ng parehong modelo, na maaaring ilagay sa iba't ibang mga scheme ng kulay.

Ang pagpapakita ng mga sample ng mga paving slab ay isang kinakailangang katangian ng pagbebenta.

Kaya, hindi ko maipakita ang aking mga produkto sa kapaligiran ng pagawaan.

Pagpapalawak ng hanay ng mga materyales sa gusali

Kaya ako ay naging isang kinatawan ng isang mini-pabrika para sa paggawa ng mga materyales sa gusali.

Sa lugar ng pagbebenta, ipinakita niya ang mga brick na kanilang ginawa, at naglagay ng mga katalogo ng iba pang mga produkto, na, dahil sa kanilang malalaking sukat, ay hindi mailagay sa opisina.

Pagpapakita ng mga sample ng mga brick at iba pang produkto sa opisina ng pagbebenta.

Naglagay ako ng mga sample ng floor slabs at foundation blocks malapit sa gate ng aking workshop.

Mga aktibidad sa promosyon ng produkto

Ang susunod na tanong ay may kinalaman sa suporta sa impormasyon para sa kalakalan - marketing.

Ang opisina ay matatagpuan sa kalsada. Pinahintulutan ng administrasyon na maglagay ng mga banner ng advertising sa gusali. Gumawa ako ng dalawang banner na may sukat na 1 by 4 meters para isabit sa magkaibang panig ng gusali. Ang kanilang gastos ay 8 libong rubles.

At gumawa din sila ng isang remote stand, na matatagpuan sa harap ng pasukan sa gusali. Ang presyo nito ay 2 libong rubles.

Mula 4 na libo hanggang 7 libong rubles ang ginugol sa pagtataguyod ng mga produkto sa Avito, mga pahayagan, paggawa ng mga leaflet at business card. kada buwan.

Paano kumita ng pera sa pagbebenta ng mga produktong konstruksiyon mula sa mga kumpanya ng third-party

Bilang resulta ng tumaas na pangangailangan para sa kanilang mga produkto at ang kawalan ng kakayahan na matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili na may magagamit na mga kapasidad sa produksyon, kinakailangan na agarang gumawa ng ilang desisyon.

Mga dahilan para bumaling sa ibang mga tagagawa

Walang pera upang palawakin ang produksyon, at hindi ko talaga gustong dagdagan ito.

Sa mainit-init na panahon, posible pa ring magbayad ng upa, ngunit sa taglamig, kapag halos walang mga order at kailangang painitin ang mga lugar ng produksyon, ang halaga ng upa ay mas abot-kaya.

Ang solusyon ay upang makipag-ayos sa pagbebenta ng mga tile mula sa iba pang mga tagagawa .

Ang aking mga pakinabang kapag pumipili ng kapareha

Sa modernong merkado, ang problema ng anumang tagagawa ay ang pagbebenta ng mga produkto. Sa ganitong kapaligiran, na may matinding kumpetisyon, ang mga tagagawa na walang sariling mga channel sa pagbebenta ay nagiging hostage sa mga nagbebenta.

Kung mayroon akong isang mahusay na kliyente, kung gayon ang kumpanya ay nagbibigay ng isang minimum na pakyawan na presyo para sa mga produkto.

Ang isang prodyuser ng kalakal ay palaging nangangailangan ng mga pondo - ito ay mga utang sa sahod, upa, mga utang para sa mga ibinibigay na hilaw na materyales, o ang isang tao ay may utang lamang sa isang bangko.

Ang tagagawa ay palaging masaya na magbenta, kahit na may kaunting markup sa produkto. Sinamantala ko ang sitwasyong ito.

Kadalasan ay mas malaki ang kinikita niya mula sa mga benta kaysa sa tagagawa.

Ang mga positibong pagbabago sa negosyo ay nagbibigay ng lakas para sa karagdagang paglago

Kapag nag-oorganisa ng anumang negosyo, kailangan ang patuloy na paggalaw pasulong. Kung hindi man - pagwawalang-kilos.

Makabuluhang pag-unlad sa kalakalan pagkatapos ng pagtatapos ng kasunduan sa pakikipagsosyo

Naging madali ang paghahanap ng tagagawa na makakapag-collaborate. Isang kasunduan ang nilagdaan sa kanya. Ang listahan ng mga produktong ipinakita ay higit na lumampas sa aking produkto. Ang isang quarter ng silid ay inookupahan ng isang eksibisyon ng kanilang mga produkto.

Nagsimula akong maghanap ng mga supplier na maaaring magbigay ng mga sample ng exhibition, stand, catalog at iba pang pampromosyong produkto nang libre.

Paghahanap ng mga bagong paraan upang mapataas ang mga benta

At lumitaw din ang isang tiyak na istilo ng trabaho sa naturang mga auction. Kinailangan para sa tagagawa o mamamakyaw na ang mga produkto ay aking kinakatawan na ilabas ang mga kalakal mula sa bodega sa presyo ng pagbebenta sa kanilang opisina.

Hindi lahat ay sumang-ayon sa naturang kooperasyon, ngunit mayroon pa ring mga negosyante na gustong palawakin. Nagkaroon din sila ng mga kundisyon - kung kinakatawan ko ang kanilang assortment, pagkatapos ay hindi na ako nagtatrabaho sa sinuman.

Mga sample ng reinforced concrete products sa isang open area.

Pag-optimize ng retail space

Ang palapag ng kalakalan ay nagsimulang mapuno ng mga sample ng iba't ibang mga kalakal. Pagkatapos ay hinati niya ang mga trading zone. Sa site ng produksyon ay inilagay niya ang pinakamalaking specimens - reinforced concrete products.

Mga sample ng bubong.

Sinamahan sila ng mga sample ng troso, bubong, mesh, mga produktong metal - lahat ng bagay na may kaugnayan sa konstruksiyon.

Mga sample ng pinagsamang metal.

Hinati ko ang espasyo ng opisina sa tatlong bahagi - isang opisina at dalawang bulwagan. Ang unang bulwagan ay nagsilbi upang magpakita ng mga produkto para sa pagtatayo at landscaping, ang pangalawang bulwagan ay nagpakita ng mga materyales para sa pagtatapos ng mga silid at banyo.

Lugar ng pagbebenta na may mga sample ng mga materyales sa pagtatapos.

Pinuno ko ang mga bakanteng espasyo sa mga trading floor ng mga kalakal na akma sa tema. Halimbawa, ang palapag ng pagbebenta ay nilagyan muli ng dalawang stand - ang isa ay may LED lighting, ang pangalawa ay kumakatawan sa mga tagagawa ng mga swimming pool para sa mga personal na plot, sauna, at paliguan.

Ang mga pansamantalang pag-urong ay hindi maiiwasan

Hindi lahat ng posisyon ay kumikita. Ang ilang mga kalakal o serbisyo ay hindi kailanman naibenta. Halimbawa, hindi pa ako tumanggap ng utos na gumawa ng pool o fountain. Ang mga mosaic para sa mga banyo ay nabenta nang napakahina at umabot ng maraming espasyo, ngunit ang maliliwanag at magagandang stand na may ganitong mga sample ay may positibong impluwensya sa mga mamimili.

Hindi lahat ay ibinebenta, ngunit ang ilang mga produkto ay lumikha ng isang magandang kapaligiran sa sahig ng pagbebenta.

Magkano ang naidudulot ng pangangalakal ng mga materyales sa konstruksiyon?

Sasabihin ko sa iyo nang maikli ang tungkol sa kita na natanggap mula sa pagbebenta ng mga materyales sa konstruksiyon at pagtatapos.

Mga halaga ng allowance para sa mga kalakal

Minarkahan ko ang mga kalakal na nabili ng 10 hanggang 30%. Ang pinakamataas na markup ay para sa mga paving slab at mga materyales sa gusali.

Gumagana rin nang maayos ang mga tile, porcelain tile, tile at countertop na gawa sa natural na bato. Ang average na markup ay 20%.

Ano ang nakasalalay sa kita?

Kung ang turnover na dumadaan sa aking opisina ay umabot sa 1 milyong rubles, kung gayon mayroon akong humigit-kumulang 200 libong rubles na natitira sa kita.

Mula doon, ang mga buwis, bawas, upa, gastos sa advertising at suweldo ng nagbebenta at accountant ay ibabawas.

Nananatili ang kalahati ng halagang ito. Kung sa taas ng panahon ay pinamamahalaan mong magbenta ng 2-3 milyong rubles, kung gayon ang mga gastos ay pareho, at ang pagtaas ng kita. Isinulat ko ang aking turnover sa itaas. Hindi mahirap kalkulahin kung magkano ang naidudulot sa akin ng negosyo sa net.

Ngunit huwag kalimutan na ang Enero at Pebrero ay mga buwan na halos walang kita. Gayunpaman, ang pera ay dapat bayaran para sa upa, at ang mga empleyado ng negosyo ay dapat bayaran ng sahod. At para dito kailangan mong magtrabaho nang husto sa panahon ng abalang panahon.

Aking paraan ng pangangalakal

Ang ilan, pagkatapos basahin ang artikulo, ay maaaring isipin na ako ay isang ordinaryong speculator, at ang mga mamimili ay walang natatanggap kapag bumibili ng mga kalakal sa pamamagitan ng aking opisina sa pagbebenta. Kung ganoon ang kaso, hindi pupunta ang mga customer dito.

Pagkonsulta sa mga customer sa mga produkto

Gumawa ako ng punto ng pagpapayo sa mga mamimili tungkol sa mga katangian ng mga materyales sa gusali na kanilang binili. Bilang karagdagan, hindi siya tumatanggap ng mababang kalidad na mga kalakal para sa pagbebenta.

Hindi kailangan ng mga mamimili na habulin ang mga nagbebenta at humingi ng hindi nakakaalam na payo tungkol sa produktong ibinebenta ko, dahil alam ko ang lahat at masasagot ko ang mga tanong ng mga kliyente.

Application ng software

Pinagkadalubhasaan din niya ang pagmomodelo ng 3D ng computer, at gumawa ng mga proyekto sa pagkukumpuni ng silid nang libre, na kinakalkula ang mga materyales na ginamit.

Halimbawa, tumpak na kinakalkula ng programa ang dami ng mga tile para sa isang banyo, at ang mga customer ay hindi kailangang bumili ng karagdagang materyal, tulad ng mga tile at pandikit.

Serbisyo ng disenyo

Nagbigay din ang aking salesperson ng mga serbisyo sa disenyo at tinulungan ang mga mamimili na magpasya sa mga kulay, laki, at mga opsyon sa pagtatapos.

Ito ay napakahirap na trabaho.

Ang isang hindi nagkakamali na reputasyon ng isang negosyante ay isang mahalagang bahagi ng isang matagumpay na negosyo.

Ang isa pang bentahe ay reputasyon. Sa tatlong taon ng pagtatrabaho ay hindi ko binigo ang sinuman, kaya ang mga pakyawan na mamimili ay nagtatag ng mga relasyon sa negosyo sa akin.

Mukhang ang mga kumpanya ng konstruksiyon ay maaaring pumunta sa mga halaman ng pagmamanupaktura mismo at bumili ng mga kalakal sa maraming dami.

Ngunit, tila, may mga problema na pumipigil sa gayong mga aksyon.

Kapag ang mga salita ay hindi naiiba sa mga gawa, ito ay isang reputasyon na nagbabayad din.

1 0 0

Kamusta! Nakakuha ng trabaho sa isang kumpanya na nakikibahagi sa konstruksiyon at pagbebenta ng mga materyales sa gusali. Kagawaran para sa pagpapatupad ng mga proyekto sa palakasan - pagtatayo ng mga istadyum at sports complex, muling pagtatayo ng mga pasilidad sa palakasan, pagsasaayos ng mga gym ng paaralan, pagtatayo ng mga tennis court.

Mayroong isang grupo ng iba't ibang mga materyales (sports flooring).

Alinsunod dito, ang mga kliyente ay maaaring: mga fitness club
mga paaralan
football at iba pang club
mga kumpanya ng konstruksyon na gustong magtayo ng sports ground sa tabi ng isang residential complex

Paano mahusay na maabot ang bawat isa sa mga kliyenteng ito?
Halimbawa, maaari kang direktang tumawag sa mga fitness club at makipag-usap sa direktor ng komersyal na departamento
Paano ang tungkol sa mga paaralan? (Naiintindihan ko na kailangang kumilos sa pamamagitan ng mga departamento ng edukasyon ng distrito, dahil ang mga paaralan mismo ay walang pagpapasya) ngunit paano?

Paano ko malalaman ang tungkol sa mga paaralan at mga sentrong pangkalusugan na itinatayo? (hindi binibilang ang mga bayad na database)
Sa pangkalahatan, pakikinggan ko ang anumang payo na mayroon ka. Salamat nang maaga
...

2 0 0

3 0 0

Taun-taon, pagkatapos ng demolisyon at pagsasaayos, humigit-kumulang 90 milyong tonelada ng mga materyales ang itinatapon, kung saan humigit-kumulang 13 milyong tonelada ang maaaring magamit muli. Halimbawa, ang mga may-akda ng proyektong BuilderScrap ay lumikha ng isang libreng website na nagbibigay-daan sa mga tagabuo na makahanap ng mga customer para sa mga ginamit na materyales sa gusali.

Ang ideya sa pagtatayo ng isang negosyo sa isang website ay ang paghahanap ng customer para sa materyal na ito. Pagkatapos magrehistro ng isang kumpanya ng konstruksiyon, isang listahan ng mga kalakal na ibebenta ay nai-post sa website. Ang listahang ito ay dapat magsama ng iba't ibang materyales sa gusali. Halimbawa, mga floorboard, beam, window frame, pinto, office furniture, door frame. Ang mga mamimili, na natagpuan ang nais na materyal, ay may pagkakataon na makipag-ugnay sa kumpanya sa pamamagitan ng website.

Matapos makumpleto ang transaksyon, ang mga materyales sa gusali ay inihatid sa customer, at ang kumpanya ay tinanggal mula sa site. Ang ideyang ito ay kapaki-pakinabang para sa mamimili, dahil ito ay nagliligtas sa kanya mula sa mga hindi kinakailangang gastos. Ang mga nagbebenta ay binibigyan ng pagkakataon para sa karagdagang kita. Ang ideya ng gusaling ito ay mahalaga para sa pangangalaga sa kapaligiran dahil...

4 0 0

Kaya, na nagpasya na simulan o bumuo ng iyong negosyo sa direksyon ng pag-iimbak ng mga materyales sa gusali, kailangan mong isaalang-alang ang isang bilang ng ilang mga nuances. Una, mahalaga kung ang problema kung paano ayusin ang isang bodega ay higit sa lahat, at samakatuwid kung mayroong sapat na pondo upang maisakatuparan ang naturang proyekto. Pangalawa, napakahalaga kung ang paglikha ng isang bodega ay isang karagdagan sa isang umiiral na at lumalawak na negosyo, o kung ang negosyo ng bodega ay itatag mula sa simula.

Ang mga pangunahing tanong sa kung paano magbukas ng isang bodega ay, natural, pagbili o pagrenta ng mga lugar, pati na rin kung saan makakahanap ng mga potensyal na kliyente na interesado sa mga serbisyo ng imbakan para sa mga materyales sa gusali. Kahit na mayroong isang medyo malaking halaga ng pera na plano mong mamuhunan sa lugar kung saan matatagpuan ang bodega, hindi mo dapat gastusin ang maximum na halaga. Pinakamainam na pag-isipan kung ang pag-upa ay magiging mas kumikita. Magagawa ito sa pamamagitan ng pagkalkula ng payback nito...

5 0 0

May kaugnayan sa paglala ng "talamak" na konstruksyon, ang kalakalan sa mga materyales sa gusali ay muling tumaas sa tuktok ng kaugnayan. Sa pangkalahatan, maaari nating sabihin na ito ay isang walang hanggang paksa, dahil sa isang antas o iba pang mga tao ay patuloy na itinatayo.

Maaari mong ipagpalit ang mga materyales sa gusali sa dalawang pangunahing direksyon:

Pakyawan, nagta-target sa mga kumpanya ng konstruksiyon, mga developer; sa tingian, para sa mass consumer.

Sa unang kaso, pinakamahusay na ayusin ang isang tindahan ng bodega, isang online na tindahan, at sa pangalawa, anumang retail outlet.

Sa pangkalahatan, ang pangangalakal ng mga materyales sa konstruksiyon ay halos hindi napapailalim sa seasonality - ang mga pagbaba ng benta ay sinusunod lamang sa mga panahon ng kawalang-tatag ng ekonomiya.

Ang natitirang oras, ang konstruksiyon ay puspusan, at ang mga materyales sa gusali ay kailangan para dito.

Kasama sa listahan ng mga gawa ang pagpapatupad ng mga programa ng estado para sa abot-kayang pabahay, mga indibidwal na pagpapaunlad at pagtatayo ng non-residential real estate, pati na rin ang maraming redevelopment at repair work...

6 0 0

Ang online na negosyo na walang pamumuhunan ay isang ideya na umaakit sa maraming mga nagsisimula (at hindi lamang mga nagsisimula!) na mga negosyante. Kasabay nito, ang mga aktibidad na ito ay magiging tunay na epektibo at kumikita lamang kung pinag-uusapan natin ang pagbebenta ng isang tunay na produkto o serbisyo. Offline, ang naturang pangangalakal ay kadalasang imposible nang walang makabuluhang pamumuhunan, ngunit, sa kabutihang palad, sa Internet posible na ngayong magsimula ng mga komersyal na aktibidad nang walang pamumuhunan - na may lamang isang nagbebentang website at kaunting pasensya.

Ang isang kasosyong tindahan para sa mga materyales sa gusali at mga plano sa bahay ay makakatulong dito - isang handa na negosyo sa Internet na maaaring kumonekta ng sinuman. Ang pagkakataong ito ay inaalok ng serbisyo ng programang kaakibat na "Business Motor" at ng kumpanyang "Teplo Doma".

Ano ang ibig sabihin ng isang online na negosyo na nagbebenta ng mga materyales sa gusali?

Ang pamamaraan ng trabaho sa kasong ito ay medyo simple:

Nagrerehistro ang partner sa serbisyo ng programang kaakibat ng Business Motor. Pagpaparehistro...

7 0 0

Malamang na hindi ka magkakamali tungkol sa antas ng kumpetisyon sa merkado ng mga materyales sa gusali ngayon. Ang mga negosyante at kumpanya ay nakikipaglaban sa "mga kasamahan" sa iba't ibang paraan. May nagbabawas ng mga presyo, nagtatapon, nag-aalok ang isa ng ilang eksklusibong feature, at ang isang pangatlo ay nagpo-promote ng kanyang website sa pag-asang mahanap ang kanyang mga customer doon. Lahat ng pamamaraan ay may karapatan sa buhay.

Komersyal na alok para sa mga materyales sa gusali: mayroon bang anumang benepisyo?

Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa mga may-ari ng negosyo sa konstruksiyon na nagsisikap na makaakit ng mga karagdagang kliyente sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga komersyal na alok para sa mga materyales sa gusali.

Mayroon bang anumang benepisyo mula sa gayong mga mensahe? Kumain. At maaari kang "makakuha" ng isang disenteng bilang ng mga bagong kliyente, ngunit napapailalim sa dalawang kundisyon.

Una: ang iyong komersyal na panukala para sa supply ng mga materyales sa gusali o iba pa ay dapat makaakit ng potensyal na customer. Mula sa mga unang linya.

8 0 0

Paano makakahanap ng mga kliyente ang isang sales manager?

Ang pinakamahalagang pormula para sa tagumpay ay ang pag-alam kung paano ituring ang mga tao

Theodore Roosevelt

"Huwag matutunan ang mga trick ng kalakalan - alamin ang kalakalan," sabi ng popular na karunungan. Oo, ang modernong merkado ng kalakalan ay umuunlad ayon sa mahigpit na mga batas ng kumpetisyon, at upang manatiling nakalutang, ang mga kumpanya ay kailangang gumamit ng iba't ibang paraan ng trabaho, halimbawa, mga paraan ng pag-akit ng mga bagong customer.

Naiintindihan ng lahat na hindi sila darating sa kanilang sarili. Kasunod nito na para sa paglago at kaligtasan ng kumpanya, ang paghahanap ay dapat na isagawa nang regular, at hindi isang beses na kaganapan.

Ano ang dapat malaman ng isang manager tungkol sa kanyang mga kliyente?

Ang paghahanap at pag-akit ng mga kliyente para sa isang sales manager ay nagiging isa sa mga pangunahing gawain ng trabaho. Sa isang aktibo at malikhaing diskarte, hindi ito mahirap at medyo magagawa. Una sa lahat, ang buong base ng kliyente ay kailangang hatiin sa apat na grupo:

Mga hindi interesadong kliyente. Mga inaasahang kliyente. ...

9 0 0

10 0 0

Vadim, ang larawan ay hindi nagdaragdag sa aking ulo.

Mga pagpipilian.

1. Ang tagapamahala ay nangangailangan ng isang makaranasang tagapamahala na nakapag-iisa na makapagtaas ng baluktot na direksyon. Nag-sign up ka para dito. At nagawa nilang kumbinsihin siya na wala kang karanasan partikular sa pagbebenta ng semento, ngunit malaki ang potensyal mo! Sa katunayan, ito ay lumalabas na zilch. Niligaw mo siya. Nalinlang ang kanyang mga inaasahan.
Kulang ka sa mga pangunahing kakayahan sa lugar na ito. Na napakahirap bilhin sa loob ng ilang buwan. Ang mga kakayahan na ito ang nagpapakilala sa isang baguhan mula sa isang may karanasang tindero. May dahilan kung bakit binabayaran ang mga nakaranasang tagapamahala ng 3-5 beses na mas mataas kaysa sa mga bago. Ano ang mairerekumenda mo? Ikaw ay naghihintay para sa isang tao upang payuhan ka dito: gawin ito ng isang beses, gawin ito ng dalawang beses, gawin ito ng tatlo. Malamang na hindi ito mangyayari, dahil sa BAWAT partikular na sitwasyon ay kailangang gawin nang iba. At nangangailangan ng maraming oras upang malaman nang eksakto ang iyong sitwasyon.

2. Hindi naiintindihan ng manager kung paano binuo ang mga benta. Sa isip niya ay may isang mesa, isang upuan, isang telepono at isang computer...

11 0 0

Ayon sa isang matagal nang tradisyon, inaayos ng mga Ukrainians ang kanilang mga apartment sa tag-araw, at ang mga bihasang manggagawa ay nagsimulang maghanap ng mga customer sa tagsibol. Ang panahon ng pagkukumpuni ay tumatagal sa buong mainit na panahon ng taon at humupa lamang sa Oktubre-Nobyembre, depende sa lagay ng panahon. Bagaman ang menor de edad na pagtatapos ng trabaho at pag-aayos ng pagtutubero ay maaaring isagawa sa buong taon.

Ngayon napagpasyahan naming alamin kung anong trabaho sa pag-aayos ang pinaka-in demand ngayong tag-init, kung saan maghahanap ng mga customer, kung paano protektahan ang iyong sarili kapag nagbabayad, at kung paano ka makakakuha ng karagdagang pera.

ANO ANG NAGBABAGO MULA NG LAST SUMMER

Noong nakaraang taon halos walang trabaho. Hindi nagmamadali ang mga tao na i-invest ang kanilang mga naipon sa malalaking pagsasaayos ng bahay, mas pinipiling maghintay ng mahihirap na oras na may "itago." Maging ang mga bihasang manggagawa, na nagtatrabaho sa mga repair team sa loob ng maraming taon, ay gumawa ng kakaibang trabaho.

Ngunit mayroong maraming mga alok para sa mga bumibisitang manggagawa na nagtitipon sa pagtatayo ng "labor exchange" sa istasyon ng metro ng Vokzalnaya o sa pasukan sa Wallpaper Market. sinusubukan...

12 0 0

Ang numero unong gawain para sa karamihan ng mga sales department head at sales manager na nagtatrabaho sa mga corporate client ay ang aktibong paghahanap ng mga bagong kliyente. At, nang naaayon, upang malutas ang problemang ito ay kinakailangan upang patuloy na mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga promising na organisasyon.

Anong mga paraan ng paghahanap ng mga kliyente ang ginagamit mo?

Inilista namin ang mga pangunahing mapagkukunan ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na kliyente:

1. Libreng mga direktoryo ng impormasyon sa negosyo. Sa grupong ito isinama namin ang lahat-ng-Russian na mapagkukunan ng impormasyon Yellow Pages (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, Yandex.Addresses, www.yellowpages.ru), Business address (www.euroaddress.ru), Allinform (www. allinform .ru). Yellow Pages ng Russia (www.yellowpagesrussia.ru). Adresat.com (www.adresat.com), DoubleGIS (www.2gis.ru), pati na rin ang mga rehiyonal.

2. Ang mga electronic trading platform ay maaaring hatiin sa unibersal (multi-industriya), industriya at produkto. Mga halimbawa ng unibersal (multi-industriya) na elektronikong kalakalan...

13 0 0

Ang gawain ng mga tagapagsalin ay palaging may kaugnayan. At sa modernong mundo, kung saan ang mga hangganan sa pagitan ng mga bansa ay hindi gaanong napapansin, at ang mga tao ay naglalakbay nang higit pa, maging ito ay mga paglalakbay sa negosyo o paglilibang, ang mga serbisyo ng mga tagasalin ay higit na hinihiling kaysa dati. Lahat ay nagbabago at sa pag-unlad ng mga bagong teknolohiya ng impormasyon, ang pangangailangan para sa mga serbisyo sa pag-type ay tumataas.

Pagkatapos ng lahat, ito ay may kaugnayan sa lahat mula sa mga ordinaryong mag-aaral hanggang sa mga kagalang-galang na kumpanya. Kasabay nito, ang kompetisyon sa merkado para sa mga serbisyong ito ay napakataas. Samakatuwid, sa paghahanap ng mga kliyente, mahalagang gamitin ang lahat ng makabagong pamamaraan, isa na rito ang paglalagay ng mga patalastas sa mga online na publikasyon at sa mga site ng advertising.

Nagpo-post kami ng isang ad para sa mga serbisyo sa pagsasalin at pag-type

Ang unang bagay na kailangan mong gawin ay maglagay ng advertisement tungkol sa serbisyo sa website ng RIA.com at i-promote ito para sa paghahanap. Upang gawin ito, pinupunan namin ang pinakamaraming field hangga't maaari sa ad, ngunit sa paglalarawan ay ipinapahiwatig lamang namin ang pinakamahalagang impormasyon.

Malinaw na bumalangkas sa hanay ng mga serbisyong ibinibigay mo (pagsasalin, pag-type...

14 0 0