Pagsusuri ng mga kakumpitensya para sa advertising ayon sa konteksto. Ano ang ibinibigay ng pagsusuri ng kakumpitensya sa advertising sa konteksto at kung paano ito isasagawa. System analysis ng mga advertisement

Bakit kailangan mo ng pagsusuri ng kakumpitensya sa Yandex Direct, gayundin sa iba pang mga pinagmumulan ng trapiko? Una, upang pag-aralan ang merkado, at pangalawa, upang malaman kung paano nagpo-promote ang mga kakumpitensya ng isang produkto o serbisyo, at sa batayan na ito upang lumikha ng iyong sariling natatanging panukalang halaga na kawili-wili sa target na madla at nagpapataas ng conversion sa mga benta.

Mayroong isang hiwalay na artikulo kung paano gumamit ng mga tool at serbisyo para sa teaser at mga social network, ngayon ay pag-usapan natin ang tungkol sa advertising sa konteksto.

Mga kakumpitensya sa Direktang.

Kung nakakita ka ng eksklusibong produkto na ipo-promote, hindi ito nangangahulugan na walang magiging kompetisyon sa advertising nito. Sa anumang angkop na lugar, upang malutas ang ilang mga problema at matugunan ang mga pangangailangan ng madla, palaging may mga pagpipilian para sa mga panukala na naiiba sa pagiging epektibo at mga pamamaraan ng pagpapatupad.

Halimbawa, kung nag-a-advertise ka ng isang makabagong produkto na walang kahirap-hirap na nagsusunog ng labis na taba, kailangan mo pa ring ipaglaban ang iyong paraan sa mga kakumpitensya sa advertising ayon sa konteksto sa kanilang mga alok - mula sa mga sinturong pampababa ng timbang hanggang sa mga tsaa at fitness center.

Demand.

Bago pag-aralan kung paano "huminga" ang iyong mga karibal, kailangan mo munang malaman - kung patay na ang paksa at walang interesado dito, hindi mo dapat harapin ito. Ginagawa ito sa pamamagitan ng wordstat.yandex.ru o trends.google.ru, kung saan mayroong mga entry sa website.

Tinutukoy namin kung ano ang target na madla - kung paano sila bumubuo ng mga query sa search bar, at nag-compile ng listahan ng mga ito.

Mga ad ng mga kakumpitensya sa Direct kapag hiniling.

I-click ang "Ipakita lahat" - makikita namin ang isang listahan ng lahat ng mga advertisement ng mga kakumpitensya at ang kanilang numero para sa kahilingang ito

Tinitingnan namin kung ano ang ginagamit ng mga USP at kung anong mga halaga ang binibigyang-diin upang maakit ang atensyon ng mga potensyal na mamimili - ito ay magbibigay sa amin ng pagkakataon na huwag ulitin ang aming sarili at lumikha ng aming sariling natatanging alok. SA Bilang karagdagan, malalaman natin kung gaano karaming mga ad ng mga kakumpitensya sa Direct ang na-promote batay sa datamga keyword.

Automation ng pagsusuri ng contextual advertising ng mga kakumpitensya.

Para sa mas mabilis at mas mahusay na trabaho, ginagamit ang serbisyo. Nag-set up kami ng Yandex o Google search system na interesado kami, magpasok ng isang keyword at bubukas ang isang tab na may mga istatistika:

ang nangungunang linya ay nagpapahiwatig ng kabuuang bilang ng mga variation ng mga query mula sa hinanap;
sa kaliwang bahagi ay ang mga pariralang naka-embed sa keyword na nagsasaad ng kanilang dalas at ang halaga ng isang pag-click para sa bawat isa sa Yandex Direct (Google Adwords) sa kasalukuyang oras;
sa kanan - ang mga attachment lamang na kasalukuyang ginagamit sa advertising sa konteksto.

Kung iki-click mo ang "Ipakita ang lahat" sa ilalim ng kaliwang bahagi, isang listahan ng mga variation ng query ang ipapakita - depende sa taripa, puno o limitado. Ang parehong mga aksyon sa kanang bahagi ay magbibigay ng mas kumpletong impormasyon para sa pagsusuri ng mga kampanya sa advertising ng mga kakumpitensya.

Sa bagong tab, ipinapakita sa amin ang mga ad na na-promote para sa tinukoy na kahilingan. Tinitingnan namin kung ano ang mayroon ang USP sa aming mga kakumpitensya, kung anong mga pagkakamali ang ginawa nila mula sa punto ng marketing, at kung anong mga kawili-wiling bagay ang maaari naming gamitin.

Kung iki-click mo ang "Mga Ad" sa kaliwang sidebar menu, ipapakita sa amin, bukod sa iba pang mga bagay, ang lahat ng mga keyword ng mga kakumpitensya sa Yandex Direct para sa bawat isa sa kanila, pati na rin ang mga posisyon sa pagpapakita at cost per click

Ibuod.

Ano ang ibinibigay ng paggamit ng Wordstat at Serpstat:

Mauunawaan mo kung gaano in demand ang iyong alok;
batay sa pagsusuri ng query, makakahanap ka ng mga direksyon para sa pagkolekta ng mga keyword;
alamin ang antas ng kumpetisyon;
suriin kung anong mga keyword ang ginagamit upang i-promote ang mga kakumpitensya na nag-aalok ng mga solusyon sa parehong mga problema ng target na madla bilang iyong alok;
tukuyin ang mahina at malakas na mga punto sa USP ng mga ad ng iyong mga kakumpitensya;
lumikha ng iyong sariling natatanging panukalang halaga para sa mga potensyal na kliyente na hindi nauulit ng iba.

Kailangan mong maunawaan kung ano ang nangyayari sa iyong angkop na lugar, kung anong mga diskarte at pamamaraan ang ginagamit ng iyong mga kakumpitensya. Kung nagawa nang tama, makakamit mo ang mga natatanging resulta sa pagse-set up ng iyong advertising ayon sa konteksto.

Sa artikulong ito, titingnan natin kung paano suriin ang advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya sa Google AdWords at Yandex Direct.

At sasagutin natin ang pangunahing tanong.

Ano ang binubuo ng karampatang pagsusuri ng advertising ayon sa konteksto?

Tingnan natin kung anong mga bahagi ang binubuo ng pagsusuri ng kakumpitensya:

pagsusuri ng keyword ng katunggali;
pag-target;
mga pamagat at teksto ng ad;
pagkakumpleto ng mga patalastas;
mga landing page;
badyet ng mga kakumpitensya;
pagsusuri ng advertising sa media sa konteksto;
paghahambing ng pagiging epektibo ng pakikilahok sa auction na may kaugnayan sa mga kakumpitensya.

Mga Tool sa Pagsusuri

Ginagamit namin ang mga sumusunod na tool upang suriin ang advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya:

Mga site sa wikang Ingles: Semrush, Spyfu.
Mga site sa wikang Ruso: Serpstat.com/ru (dating Prodvigator.ua).
Ang mga serbisyo sa advertising sa konteksto mismo.

Lalo na para sa aming blog, ang mga kasamahan mula sa Serpstat ay naghanda ng isang paglalarawan ng pangunahing pag-andar para sa pagsusuri ng advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya.

Ano ang dapat bigyang pansin kapag sinusuri ang advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya?

1. Mga Keyphrase ng Kakumpitensya

Ang batayan ng bayad na trapiko sa paghahanap ay ang mga pangunahing parirala na nagpapalitaw sa pagpapakita ng mga ad. Sa halip na mag-aksaya ng oras sa manu-manong pagkolekta ng mga keyword, kunin ang mga keyword ng iyong mga kakumpitensya at gamitin ang mga ito sa iyong kampanya.

Ipakita natin sa isang halimbawa: ipasok ang domain ng kakumpitensya sa paghahanap ng serbisyo ng Serpstat, piliin ang rehiyon at pumunta sa tab na "Pagsusuri ng site - Pagsusuri ng domain - Pagsusuri ng PPC - Mga pangunahing parirala".

Bigyang-pansin din ang bilang ng mga ad sa iba't ibang rehiyon ng search engine. Sa aming kaso, 173 ad lang ang binibili ng site sa Google RU, at sa Yandex. Oras ng Moscow - 26,800! Galugarin ang lahat ng mga rehiyon upang ganap na i-unload ang mga semantika.

Kung mayroon kang paunang inihanda na listahan ng mga negatibong keyword na hindi nauugnay sa nilalaman ng site, idagdag ito sa naaangkop na filter bago i-upload ang ulat.

Ang isa pang paraan upang mahanap ang mga keyword na ginagamit ng mga kakumpitensya, ngunit napalampas namin, ay sa pamamagitan ng intersection ng mga query sa pagitan ng tatlong magkakaibang domain.

Ipakita natin sa isang halimbawa: sa parehong module na “PPC Analysis”, bumaba tayo sa tool na “Domain Comparison”. Nagpasok kami ng dalawang domain ng kakumpitensya na nagbibigay ng advertising sa mga bintana at tinitingnan ang mga resulta.

Ang mga magkakapatong na segment sa diagram ay mga karaniwang key na parirala, ang mga hindi magkakapatong na segment ay mga natatanging key na nauugnay sa parehong domain. Mag-click tayo sa nais na segment at makuha ang mga semantika na napalampas natin, na magagamit mo na sa iyong kampanya sa advertising.

2. Mga pamagat at teksto ng mga patalastas

Lahat ng paraan ng pagpapakita ng iyong mga kakumpitensya sa kanilang sarili ay magagamit para sa iyong sariling mga layunin. Ang mga pamagat at teksto ng ad ay isang napakahalagang bahagi ng pagpoposisyon na ito at isang paraan ng pag-impluwensya sa mga user. Pag-aralan ang mga elementong ito nang detalyado: tingnan kung ano ang inaalok ng iyong mga kliyente, ano ang kanilang natatanging panukala sa pagbebenta, mayroon bang anumang mga promosyon at bonus, ano ang mga presyo. Manghiram ng mga kawili-wiling ideya at mag-alok ng pinakamahusay na mga kondisyon. Paano makahanap ng mga ad ng mga kakumpitensya? Manu-mano o gamit ang parehong mga serbisyo.

Ipakita natin sa isang halimbawa: kung gusto mong malaman ang mga teksto ng ad para sa isang partikular na produkto o keyword, ilagay ang pangunahing query sa Serpstat search bar at pumunta sa seksyong "Pagsusuri ng pangunahing parirala - pagsusuri ng PPC - Mga Ad". Magpapakita sa iyo ang serbisyo ng mga ad na kasama ang parirala sa paghahanap sa teksto o magkasingkahulugan na mga salita:

Gusto mo bang pag-aralan ang lahat ng mga ad ng bawat indibidwal na katunggali? Gawin ang parehong, sa search bar lamang magpasok ng hindi isang pangunahing query, ngunit isang domain ng kakumpitensya. Pagkatapos ay makikita mo ang lahat ng kanyang mga patalastas.

I-upload ang lahat ng mga resulta sa isang talahanayan, pag-aralan ang mga ito at lumikha ng iyong sariling natatanging alok! Lumikha ng isang talahanayan tulad nito:

3. Pagkumpleto ng mga patalastas

Bigyang-pansin ang pagkakumpleto ng mga ad ng iyong mga kakumpitensya: ang virtual business card ay napunan, kung ang mga extension ay pinagana, kung ang mga dynamic na pagsingit ay ginagamit. Hindi? Pagkatapos ay alam mo na ang isang karagdagang trick na maaaring makatulong sa iyong tumayo sa iyong mga kakumpitensya. Paano ako makakahanap ng mga karagdagang elemento sa mga ad? Manu-mano o gamit ang mga tool.

Ipakita natin sa isang halimbawa: ipasok ang domain ng kakumpitensya sa paghahanap sa Serpstat at pumunta sa seksyong "Pagsusuri ng site - Pagsusuri ng domain - Pagsusuri ng PPC - Mga pangunahing parirala", sasabihin sa iyo ng mga espesyal na icon ang tungkol sa pagkakaroon ng mga karagdagang bloke:

4. Kasaysayan ng ad

Nakakatulong din na tingnan ang kasaysayan ng ad ng iyong mga kakumpitensya. Sa impormasyong ito, malalaman mo para sa iyong sarili kung gaano kadalas sumubok ang mga kakumpitensya ng iba't ibang mga ad at kung aling mga ad ang pinakamahusay na gumaganap. Sumang-ayon, kung ang isang kakumpitensya ay pana-panahong sumusubok ng mga bagong ad at pagkatapos ay bumalik sa mga luma, maliwanag na ang mga nasubok ay hindi nagdala ng positibong resulta.

Paano ko matitingnan ang kasaysayan ng ad ng aking mga kakumpitensya?

Ipakita natin sa isang halimbawa: pumunta sa serbisyo ng Semrush, pumunta sa seksyong "Domain Analytics - Pagsusuri sa Bayad na Paghahanap", ilagay ang domain ng iyong kakumpitensya sa paghahanap at buksan ang tab na "Kasaysayan ng Advertising." Pumili ng panahon para sa anumang buwan - at voila, isang kasaysayan ng mga pagbabago sa ad ang lalabas sa harap mo!

5. Mga landing page

Kapag sinusuri ang advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya, mahalagang masusing pag-aralan ang mga landing page - ang mga pahina ng site kung saan nangunguna ang mga ad. Suriin ang kalidad ng mga pahinang ito, ang kanilang pagkakumpleto, kung ano at paano sila nag-aalok, kung ano ang nagpapakilala sa mga ito, at kung gaano nauugnay ang pahina sa kahilingan. Kung ang iyong kakumpitensya ay humahantong sa mga bisita sa mga pangkalahatang pahina, maaari mong isaalang-alang ito at gawin ang mas mahusay - lumikha ng isang hiwalay na landing page para sa kahilingan. Paano mabilis na tingnan ang mga landing page ng mga kakumpitensya?

Ipakita natin sa isang halimbawa: Ilagay ang domain ng iyong kakumpitensya sa Serpstat at pumunta sa seksyong "Pagsusuri ng Site - Pagsusuri ng Domain - Pagsusuri ng PPC - Mga Landing Page". Dito makakatanggap ka ng kumpletong listahan ng mga page kung saan nangunguna ang mga ad ng kakumpitensyang ito. Ipinapakita rin nito ang kabuuang bilang ng mga ad para sa bawat indibidwal na pahina.

6. Badyet ng mga kakumpitensya

Gusto kong tandaan kaagad na hindi posible na malaman ang eksaktong badyet ng iyong mga kakumpitensya; maaari mo lamang kalkulahin ang tinatayang halaga nito. Walang serbisyo ang makakapagbigay ng tumpak na data. Gayunpaman, kahit na gamitin ang mga numerong ito, makikinabang ka. Kapag nalaman mo kung magkano ang binabayaran ng iyong katunggali sa bawat pag-click, maaari mong ihambing ang kanilang pagganap sa iyong gastos. Makakatulong ito sa iyo na makahanap ng vector ng pag-unlad: maaaring mag-develop patungo sa mga kahilingan na may mataas na dalas (mahal), o bigyang-pansin ang mga mababang dalas at mangolekta ng murang trapiko.

Sabihin nating ang iyong badyet ay 1,000 rubles, at ang iyong kakumpitensya ay 10,000 rubles. Hulaan kung sino ang mas madalas at mas madalas na magpapakita?

Ngayon paano suriin ang badyet ng iyong mga kakumpitensya?

Ipakita natin sa isang halimbawa: ipasok ang domain ng kakumpitensya sa paghahanap sa Serpstat at pumunta sa seksyong "Pagsusuri ng site - Pagsusuri ng domain - Pagsusuri ng PPC - Mga pangunahing parirala" at salain ang tagapagpahiwatig ng "Gastos" mula sa pinakamataas hanggang sa pinakamababa. Dito makakakuha din tayo ng data sa antas ng kumpetisyon para sa pangunahing parirala bilang isang porsyento.

Tingnan natin ang gastos sa Semrush at makuha ang parehong resulta.

7. Display advertising sa konteksto

Napakahirap na tukuyin ang impormasyon sa media advertising sa iyong sarili, ngunit ang mga serbisyo ay gumagawa ng isang mahusay na trabaho nito. Alamin kung anong uri ng mga banner ang ginagawa ng iyong mga kakumpitensya, kung saan nila inilalagay ang mga ito, at gamitin ang data na ito para sa iyong sariling mga layunin. Paano pag-aralan ang advertising ng mga kakumpitensya sa Display Network?

Ipakita natin sa isang halimbawa: buksan ang serbisyo ng Semrush, ipasok ang domain ng kakumpitensya sa paghahanap at piliin ang tab na "Display Advertising" sa seksyong "Domain Analytics". Sa lalong madaling panahon makakatanggap kami ng isang buod na ulat sa site na aming hinahanap, o isang walang laman na ulat kung ang domain ay hindi nagbibigay ng display advertising:

Ang bilang ng mga puntos sa pagsusuri ng kakumpitensya sa advertising sa konteksto ay maaaring tumaas depende sa partikular na gawain. At nang matanggap ang lahat ng mga resulta, pagsamahin ang mga ito sa isang talahanayan upang masusing tingnan ang lahat ng "chips" ng iyong mga kakumpitensya at tukuyin ang iyong mga kahinaan. Ang trabaho ay aabutin ng maraming oras, ngunit ito ay magiging sulit.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Ano pa ang mahalagang malaman

Regularidad. Ang mga kakumpitensya ay hindi tumitigil, nagtatrabaho sila sa kanilang mga kampanya sa advertising at sumusulong. Kailangan mong makipagsabayan sa kanilang mga aksyon.
Hindi bababa sa isang beses sa isang buwan, gawin ang isang kumpletong pagsusuri ng kakumpitensya sa lahat ng mga puntos na nakalista sa itaas. Bigyang-pansin ang pagkakumpleto ng iyong listahan ng keyword at mga keyword ng iyong mga kakumpitensya. Hanapin ang Pagkakaiba. Panatilihin ang isang hiwalay na talahanayan para sa bawat katunggali. I-download ang listahan ng kanyang mga kahilingan at hanapin ang mga pinakabagong idinagdag sa kampanya sa advertising.

Pagkalkula ng badyet ng isang katunggali. Paano mo mabilis na makalkula ang badyet na ginagastos ng isang kakumpitensya sa ilang mga pangunahing parirala?

I-download ang lahat ng kinakailangang keyword ng kakumpitensya sa isang Excel spreadsheet.
Pagbukud-bukurin ang data ayon sa mga column: bilang ng mga impression, gastos at posisyon.
Tukuyin ang bilang ng mga pag-click para sa isang partikular na key query.
Upang maunawaan ang tinatayang CTR ng isang kakumpitensya, tinitingnan namin ang aming data para sa parehong mga keyword. Kung ang iyong mga posisyon ay mas mababa kaysa sa iyong kakumpitensya, pagkatapos ay ayusin ang CTR ng kakumpitensya sa isang plus, kung mas mataas, pagkatapos ay sa isang minus.
Batay sa CTR, gamit ang isang simpleng formula sa Excel, kinakalkula namin ang bilang ng mga pag-click sa isang partikular na keyword.

Mga Pag-click = Mga Impression * CTR

Pagkatapos, sa isa pang column ay pinarami namin ang bilang ng mga pag-click na natanggap sa cost per click at nakuha ang badyet para sa keyword na ito.
Binubuod namin ang data at nakikita ang badyet na ginagastos ng aming kakumpitensya sa mga keyword na kinuha namin para sa pagsusuri.

Bilang karagdagan sa mga tool ng third-party, ang mga contextual advertising system mismo ay nagbibigay din sa iyo ng pagkakataong matuto ng isang bagay tungkol sa iyong mga kakumpitensya.

Google AdWords Auction Statistics

Kung saan mo mahahanap ang ulat na ito, tingnan ang screenshot:

At sa bagong interface:

Anong impormasyon ang ibinibigay sa iyo ng ulat na ito:

Isang listahan ng mga site kung saan ka nakikipagkumpitensya para sa isang partikular na kahilingan o pangkat ng mga kahilingan.
Porsiyento ng mga impression na natanggap - kung ilan sa isang daang posibleng porsyento ng mga impression ang natanggap mo para sa napiling yugto ng panahon at kung magkano ang natatanggap ng iyong mga kakumpitensya.
Average na posisyon ng iyong mga ad at mga ad ng iyong mga kakumpitensya.
Rate ng intersection - kung gaano kadalas ipinakita ang ad ng isa pang advertiser kasabay ng sa iyo.
Ang koepisyent para sa susunod na posisyon ay kung gaano kadalas inilalagay ang ad ng isang kakumpitensya sa itaas mo kapag ipinakita sa parehong oras.
Coefficient para sa pagpapakita sa itaas ng mga resulta ng paghahanap - kung gaano kadalas ipinakita ang iyong ad o ad ng isang kakumpitensya sa itaas ng mga resulta ng paghahanap (ang unang 4 na posisyon sa advertising ayon sa konteksto).
Porsyento ng panalo - gaano kadalas nakatanggap ang isang mas mataas na ad ng mas mataas na ranggo kaysa sa katunggali nito.

Ito ang magiging hitsura ng ulat:

Paano gamitin ang ulat na ito

Kung mas detalyado ang hitsura mo, mas tumpak ang data. Kaya subukang tingnan ang antas ng keyword sa halip na ang buong account.

Upang tingnan ang isang ulat para sa isang salita o grupo, piliin ito gamit ang isang checkmark at piliin ang "Napili"; sa bagong interface ay magkakaroon ka kaagad ng karagdagang panel na may isang pindutan.

Kung ang iyong query sa paghahanap at keyword ay hindi gaanong nauugnay, ang data ay magiging hindi gaanong tumpak, dahil isinasaalang-alang ng ulat ang lahat ng mga query na nag-trigger ng isang ad para sa keyword na iyon.

Kadalasan ang ulat na ito ay sumasagot sa tanong na, "Bakit tumaas ang cost per click?" at ang pagiging epektibo ng kampanya sa advertising ay nabawasan nang naaayon. Suriin, marahil isang bagong manlalaro ang lumitaw sa auction, marahil ang ibang mga kalahok ay nagtaas ng mga presyo.

Ulat sa paghahambing sa Google Analytics

Sa Google Analytics, sa seksyon ng madla, mayroong isang ulat na nagbibigay-daan sa iyong ihambing ang pagganap ng iyong site sa mga katulad na site.

Narito ang ulat:

Sa ulat, kailangan mong i-configure kung aling mga site ang gusto mong paghambingin. Para magawa ito, kailangan mong piliin ang industriya, rehiyon, at bilang ng mga session bawat araw.

Itakda ang mga setting na pinakaangkop sa iyong site. Kung wala kang maraming trapiko, pagkatapos ay ihambing ang iyong sarili nang hiwalay sa mga katulad na volume sa iyo, at sa mga pangunahing manlalaro sa angkop na lugar.

Sa ulat, makikita mo ang mga paghahambing na numero para sa mga pangunahing sukatan. Halimbawa, mula sa ulat ng channel, makikita mo hindi lamang kung gaano karami o mas kaunting trapiko ang natatanggap ng iyong mga kakumpitensya mula sa isang bayad na channel kaysa sa iyo, ngunit sa pangkalahatan ay nauunawaan kung aling mga channel ang iyong nahuhuli.

Maaari mo ring halos maunawaan kung gaano kahusay o mas masahol pa ang iyong website, sa karaniwan para sa angkop na lugar, sa mga tuntunin ng mga sukatan ng pag-uugali. Kung ang mga numero ay hindi pabor sa iyo, dapat mong isipin hindi ang tungkol sa pagtaas ng iyong badyet sa advertising o pagbabago ng iyong marketer, ngunit ang tungkol sa pagpapabuti ng iyong website.

Naglabas kami ng bagong libro, Social Media Content Marketing: How to get Inside Your Followers' Heads and Make Them Fall in Love with Your Brand.

Ang aktibong pag-unlad ng marketing ay nangangailangan ng paglitaw ng mga bagong pagdadaglat. Kadalasan sila ay dumating sa amin mula sa kanluran at mahirap maintindihan. Ang PPC ay isa sa mga ito, na naging pamilyar na sa maraming webmaster at mga espesyalista sa advertising sa Internet. Tatlong titik ang naka-encode ng tatlong salita – Pay per Click, na nangangahulugang “pay per click”. Sa literal, nangangahulugan ito na nagbabayad ang advertiser ng isang search engine o anumang iba pang engine para sa isang partikular na tao na nag-click sa ad at pumunta sa website.

Noong nakaraan, karaniwan ang pay-per-impression. Mas tiyak, para sa 1000 impression. Ngunit sa paglipas ng panahon, ang pagbuo ng mga tool, pati na rin ang mga pagbabago sa mga pattern ng pag-uugali ng tao sa Internet, ang mga bagong diskarte ay lumitaw. Kabilang sa mga ito ang PPC. Ito ay tila, at tila pa rin sa marami, ang pinaka layunin. Kung tutuusin, dahil lang sa nakita ng isang tao ang isang patalastas ay hindi nangangahulugan na siya ay interesado o naalala ito. Magbayad para saan? At kung nag-click siya at pumunta sa website ng advertiser, maaari naming ipagpalagay na ikaw ay "nakilala."

Madalas sinasabi na ang PPC ay contextual advertising. Hindi ito tama. Maaaring gumana ang advertising ayon sa konteksto ayon sa modelo ng PPC o anumang iba pa, halimbawa, CPA (cost per action) o CPM (T) (payment per 1000 impressions).

Saan ginagamit ang PPC?

Sa advertising, ang PPC ay isang pay-per-click na modelo. Dahil ang mga pag-click ay nangyayari lamang sa online na advertising, ang modelong ito ay pangunahing ginagamit sa online na marketing. Maaaring ilagay ang mga ad kahit saan: sa mga search engine, social o teaser network, sa mga website at affiliate network na nag-aalok ng ganoong pagpepresyo. Kadalasang ginagamit upang humimok ng trapiko sa isang website.

Para saan? Upang gawing mamimili ang isang interesadong bisita. Ang isang taong nag-click sa isang patalastas ay mas malapit sa sandali ng pagbili kaysa sa isang tao na nakita lamang ito nang hindi gumagawa ng anumang aksyon.

Napakadaling isipin kung ano ang online na advertising, dahil napapalibutan tayo nito sa sandaling mag-online tayo. Habang gumagalaw sa mga pahina ng mga website, gumugugol ng oras sa mga social network, nanonood ng mga video, napapalibutan kami ng advertising. Ang lahat ng ito ay inilalagay ng mga advertiser sa pamamagitan ng mga espesyal na sistema, at binabayaran ayon sa napiling modelo. Kung napili ang modelo ng pagbabayad ng PPC, maaaring ipakita ang ad ng maraming beses, ngunit sisingilin lamang ang advertiser kapag nag-click dito ang user at pumunta sa site.

CPC at PPC - ano ang pagkakaiba?

Tulad ng alam mo na, ang PPC ay isang modelo ng pagpepresyo, at ang CPC ay ang direktang presyo na binabayaran ng isang advertiser para sa bawat partikular na pag-click. Maaari itong maayos o nababaluktot. Ang flexible na pagpepresyo ay karaniwan para sa mga social network at mga search engine. Ang panghuling halaga ng isang pag-click sa mga ito ay palaging nakadepende sa kumpetisyon sa isang tiyak na tagal ng panahon, kung kailan gumawa ng pag-click ang user. Ito ay naiimpluwensyahan din ng tagapagpahiwatig ng kalidad ng ad at ang site kung saan ito humantong sa gumagamit. Ang bawat sistema ay may sariling pamantayan sa pagtatasa ng kalidad, kaya dapat silang lapitan nang paisa-isa.

Ngunit ang isang pay-per-click na modelo ay hindi maituturing na epektibo batay sa CPC lamang. Siyempre, mas mababa ang cost per click, mas mabuti, ngunit ang benchmark ay palaging ROI. Ito ay isa pang pagdadaglat, nang walang pag-unawa at pagsasaalang-alang na hindi mo dapat subukang pag-aralan ang pagiging epektibo ng marketing sa Internet. Ito ay kumakatawan sa return on investment, na sa Russian ay nangangahulugang return on investment. Hindi kami pupunta sa mga detalye ng pagsusuri ng tagapagpahiwatig na ito, ngunit dapat mong maunawaan na ang layunin ng anumang kampanyang PPC ay upang mabawasan ang CPC hangga't maaari, makakuha ng naka-target na trapiko, mataas na conversion at mataas na ROI.

Ano ang ginagawa ng isang espesyalista sa PPC?

PPC specialist – namamahala ng mga kampanya sa advertising. Sa katunayan, walang tao na may ganitong makitid na espesyalidad. Kadalasan ito ay isang contextual advertising specialist na ang mga responsibilidad ay kinabibilangan ng pamamahala ng mga campaign sa advertising sa iba't ibang platform, gamit ang iba't ibang modelo ng pagpepresyo upang makuha ang pinakamahusay na mga resulta. Upang gawin ito, siya ay:

nauunawaan ang iba't ibang mga tool sa advertising;
nakikipag-ugnayan nang malapit sa departamento ng pagbebenta at kasama nila ay tinutukoy ang mga priyoridad na kategorya ng produkto para sa pagbebenta sa Internet;
lumilikha ng mga kampanya sa advertising, kino-customize ang mga ito depende sa mga detalye ng system.
sinusubaybayan ang mga kampanya, pinag-aaralan at patuloy na gumagana upang mapabuti ang kanilang pagiging epektibo.

Ang isang espesyalista sa PPC ay maaaring maging full-time kung ang kumpanya ay malaki at nagsasangkot ng pagbebenta ng isang malaking bilang ng mga produkto, o freelance.

Sinusuri namin ang mga ad ng mga kakumpitensya upang maiiba ang aming sarili mula sa kanila. Namumukod-tangi tayo sa anyo (mas mahaba - mas maikli) at sa nilalaman (USP). Kung kakaunti ang USP, hinahanap namin ito; kung marami, hinahati namin ito sa mga target na segment ng audience at sumusulat kami ng iba't ibang ad para sa kanila. Iniiba namin ang aming sarili mula sa mga hindi matagumpay na ad ng mga kakumpitensya sa pamamagitan ng mga mahusay, at mula sa mga mahusay sa pamamagitan ng iba pang mga USP o mas maikli, pinahusay na mga ad.

Maginhawang ibuod ang pagsusuri ng mga ad ng mga kakumpitensya sa isang talahanayan para sa kasunod na paggamit nito sa pag-set up ng mga ad at pag-optimize ng mga kampanya sa advertising (Ibinigay ang mga halimbawa ng dalawang ganoong talahanayan).

Maaaring tingnan ang mga ad ng mga kakumpitensya para sa ilang mahahalagang parirala sa mga pahina ng resulta ng search engine para sa mga pariralang ito. Para sa AdWords, ito lang ang opsyon; para sa Direct, mas maginhawang suriin gamit ang "Pahina para sa pagtingin sa lahat ng Yandex Direct ad."

Ang magkakaibang diskarte sa pagraranggo ng mga ad sa dalawang opsyong ito ay maaari ding gamitin sa pagsusuri ng contextual advertising ng mga kakumpitensya sa Direct. Sa ibaba matututunan mo kung paano ito gawin nang tama...

Seksyon I. Bakit namin sinusuri ang advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya

Ang mga resulta ng paghahanap para sa query na "Pagsusuri ng contextual advertising ng mga kakumpitensya" ay nag-aalok ng mga review ng maraming serbisyo para sa pagsusuri ng mga website at advertising ng mga kakumpitensya. Ito ang lugar para sa iyo kung interesado kang mag-set up ng mga campaign batay sa mga pangunahing parirala mula sa mga ad ng mga kakumpitensya, ngunit hindi mo ito malalaman dito. At mamaya sa artikulo ay magkakaroon ng materyal para sa mga mismong nagsusuri ng mga query sa paghahanap at pumili ng mga pangunahing parirala.

Bakit pumunta sa pagsusuri ng mga ad ng mga kakumpitensya?

Ang pagsusuri sa advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya ay kailangan, una sa lahat, upang lumikha ng mga ad na naiiba sa mga ad ng mga kakumpitensya at naglalaman ng mga natatanging trade/value proposition (USP o UCP) ng ina-advertise na produkto/serbisyo.

Mayroong isang banayad na punto dito: sa isang banda, dahil ang mga ad ng mga kakumpitensya ay nagpapahiwatig, halimbawa, ng dalawang taong garantiya para sa isang serbisyo, nangangahulugan ito na mahalaga ito para sa customer nito. Sa kabilang banda, kung ito ay ipinahiwatig sa lahat ng mga ad, kung gayon bakit mas gusto ng customer ang iyong alok, ano ang pagiging natatangi nito?

Ang iyong ad ay ipapakita hindi lamang sa maraming katulad, ngunit pati na rin sa tabi ng mga resulta ng paghahanap (organic na mga resulta) sa pahina ng search engine.

Paano ka mamumukod-tangi sa mga ad ng iyong mga kakumpitensya?

- Ayon sa anyo. Kung ang mga ad ng iyong mga kakumpitensya ay napunan ang lahat ng mga field (parehong mga ad at extension) hangga't maaari, maaari mong i-customize ang iyong ad sa isang pinaikling form, na nagsasaad lamang ng iyong USP.

Mga posibleng kahirapan kapag ipinapakita ang USP ng ina-advertise na produkto/serbisyo sa mga advertisement:

— Walang malinaw na mga USP. Sa kasong ito, tinatalakay namin sa advertiser ang mga resulta ng pagsusuri ng mga ad ng mga kakumpitensya, na tinutukoy ang magagandang alok na mayroon ang ina-advertise na produkto. Kung maaari, tumulong kaming hanapin at/o palakasin ang mga ito - na may obligadong pagmuni-muni sa website;

— Maraming USP. Kung gayon, mahalagang hatiin ang USP sa mga segment ng target na madla (TA) at subukan ang iba't ibang mga ad para sa kanila. Ang diskarteng ito ay malamang na magiging mas epektibo kaysa sa pagsasama ng lahat ng USP na nasa site sa isang ad.

Seksyon II. Saan ako makakapanood ng advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya?

Ang mga ad ng mga kakumpitensya para sa mga partikular na query sa paghahanap ay maaaring matingnan sa kaukulang mga pahina ng resulta ng search engine para sa mga query na ito. Sa proseso ng pag-set up ng contextual advertising, pipili ka muna ng angkop na mga query sa paghahanap, at pagkatapos ay pag-aralan ang mga ad ng mga kakumpitensya para sa kanila.

Kapag nagse-set up ng mga kampanya sa Google AdWords, halos ang tanging opsyon sa pagtingin ay ang magpasok ng query sa paghahanap sa Google at tumingin sa mga ad ng mga kakumpitensya sa mga pahina ng resulta ng paghahanap.

"Pag-preview ng Ad at Diagnosis", kung saan makikita mo lamang ang isang pahina at ang lokasyon ng aming ad para sa isang naibigay na query sa paghahanap. Kapag nagse-set up ng bagong kampanya, nakikita lang namin ang unang pahina ng paghahanap na may mga ad at isang mensahe na hindi lumalabas ang aming mga ad para sa napiling keyword. Kaya, ang pagsusuri sa mga ad ng mga kakumpitensya gamit ang tool na ito ay hindi maginhawa; makikita mo lamang ang ilang mga ad.

"Keyword Planner" - seksyong "Paghahanap ng mga bagong keyword at pagkuha ng mga istatistika ng query", pagkatapos ay "Paghahanap ng mga bagong keyword ayon sa parirala, site o kategorya." Sa field na "Landing page," ilagay ang address ng website ng kakumpitensya (ang button na "Kumuha ng mga opsyon") at kumuha ng mga pangunahing parirala kung saan maaaring i-configure ang advertising para sa katunggali na ito. Kung ang kanyang site ay mas mahusay na SEO-optimized kaysa sa iyo, ang mga pariralang ito ay maaaring makatulong sa iyo na palawakin ang listahan ng mga keyword para sa iyong kampanya sa advertising. Ngunit hindi mo magagawang tingnan ang iyong mga ad sa tool na ito ng AdWords.

Mahalagang tingnan ang mga ad sa Direct at AdWords na may parehong mga setting sa pag-target kung saan plano mong ipakita ang iyong mga ad (sa parehong rehiyon), at sa AdWords - na may parehong wika at sa parehong device.

Kung plano mong magpakita ng mga ad sa Russian Federation, mas mahusay na pag-aralan ang mga resulta ng advertising nang hiwalay din para sa Moscow at St. Petersburg. Ang mga resulta ay maaaring nakakagulat, at maaari mong gamitin ang mga ito sa ibang pagkakataon upang mag-set up ng iba't ibang mga ad sa mga kampanya para sa iba't ibang geos.

Sa Direktang, ang mga patalastas ng mga kakumpitensya ay makikita rin sa pahina para sa pagtingin sa lahat ng mga patalastas. Maa-access mo ito sa pamamagitan ng pag-click sa “Ipakita lahat” sa pahina ng mga resulta ng paghahanap para sa kaukulang query sa paghahanap, tulad ng ipinapakita sa screenshot.

Bilang resulta, pumunta ka sa pahina para sa pagtingin sa lahat ng mga ad - ito marahil ang pinaka-maginhawang tool para sa pagsusuri ng mga ad ng mga kakumpitensya sa Direktang. Dito makikita mo hindi lamang ang lahat ng mga ad ng iyong mga kakumpitensya, ngunit pati na rin kung alin sa kanila ang nagbabayad ng mas malaki para sa advertising na may medyo mababang mga click-through rate (CTR) at mga kadahilanan ng kalidad.

Kaya, ang paglalagay ng mga ad sa pahina ng mga resulta ng search engine ay tinutukoy ng mga resulta ng pag-uuri ng kumbinasyon ng cost per click, quality factor at CTR forecast. At sa bawat pahina ng "Tingnan ang lahat ng mga ad" ay nakaayos ang mga ad sa pababang pagkakasunud-sunod ng cost per click.

Paano maglapat ng ibang diskarte sa pagraranggo ng mga ad upang pag-aralan ang contextual advertising ng mga kakumpitensya sa Direct?

Kung ang ad ay matatagpuan mataas sa "Pahina ng pagtingin sa lahat ng Yandex Direct ad" (halimbawa, sa ika-1 o ika-2 linya) at sa pahina ng mga resulta ng paghahanap ng Yandex para sa parehong kahilingan ay ipinakita sa ilalim ng mga resulta ng paghahanap (sa bloke ng mga garantisadong o dynamic na impression), kung gayon ang advertiser ng bid para sa ad na ito ay medyo mataas - dahil sa mababang kalidad na koepisyent at hinulaang CTR.

At kabaligtaran: kung ang ad ay matatagpuan sa ibaba sa "Pahina ng pagtingin sa lahat ng Yandex Direct ad" (halimbawa, sa ibabang mga huling linya) at sa pahina ng mga resulta ng paghahanap ng Yandex para sa parehong kahilingan ay ipinakita sa itaas ng mga resulta ng paghahanap (sa ang espesyal na placement block), pagkatapos ay medyo mababa ang bid ng advertiser para sa ad na ito - dahil sa mas mataas na salik ng kalidad at hinulaang CTR.

Halimbawa, tulad ng makikita mo sa sumusunod na screenshot, masyadong mataas ang bid para sa pangalawang ad sa page para sa pagtingin sa lahat ng ad, dahil sa mga resulta ng advertising (tingnan ang nakaraang screenshot) ang ad na ito ay wala sa isang espesyal na placement, ngunit sa isang bloke ng mga garantisadong impression.

Sa Yandex, maaari mo ring tingnan ang mga ad ng mga kakumpitensya sa Direct advertising account at sa “Yandex Direct advertising campaign budget estimate.” Ang mga resulta ng advertising para sa kanila ay halos pareho, ngunit kinakatawan lamang ng mga teksto ng ad ng mga kakumpitensya, nang walang mga extension. Samakatuwid, hindi gaanong nagbibigay-kaalaman ang mga ito kumpara sa mga nakaraang opsyon.

Paano tingnan ang mga ad ng mga kakumpitensya sa isang Direct advertising account?

Sa submenu na bubukas, pumunta sa “Mga Ad ng Kakumpitensya”:

Nagbubukas ang mga ad ng kakumpitensya sa isang hiwalay na window:

Paano tingnan ang mga ad ng mga kakumpitensya sa "Pagtatantya ng badyet ng isang Yandex Direct advertising campaign"?

Kailangan mong pumili ng rehiyon ng display at maglagay ng pangunahing parirala sa naaangkop na bloke, tulad ng ipinapakita sa sumusunod na screenshot:

Sa "Pagtataya para sa mga napiling pangunahing parirala" na bubukas, kailangan mong mag-click sa aming parirala - upang pumunta sa mga ad ng mga kakumpitensya, ito ay isang aktibong link:

Ang mga patalastas ng mga kakumpitensya ay bubukas sa isang hiwalay na window. Tulad ng makikita mula sa mga screenshot, ang mga resulta ng advertising sa Direct account at sa "Yandex Advertising Campaign Budget Estimation" ay halos pareho, ngunit ipinakita lamang sa mga teksto ng ad, nang walang mga extension:

Seksyon III. Ano at paano namin sinusuri ang advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya

Anong impormasyon mula sa mga ad ng mga kakumpitensya ang kailangan upang mag-set up ng isang kampanya sa advertising?

Paano "tama" ang pag-configure ng mga ad ng mga kakumpitensya: lahat ba ng mga field sa text at mga extension ng ad ay ginagamit hanggang sa maximum, isang "call to action" (CTA) na ginamit, ipinakita ang mga USP, ginagamit ang mga numeral, atbp. Kung ang mga ad ng mga kakumpitensya ay may mga kapintasan, kung gayon ang lahat ay simple: sa pamamagitan ng paggawa ng lahat ng tama, maaari tayong tumayo mula sa ating mga kakumpitensya at makaakit ng pansin. Sa mapagkumpitensyang mga angkop na lugar, ang mga ad ay perpektong nakatutok na ngayon. Pagkatapos ay maaari mong makilala ang iyong sarili sa isang mas maikling ad, halimbawa, na may malakas na USP. Sa anumang kaso, subukan, kung minsan ay "maling" na mga ad ng mga kakumpitensya ay mas kaakit-akit sa iyong target na audience at nagbibigay ng mas maraming conversion.

Ano ang mga USP na ipinakita sa mga ad ng mga kakumpitensya at sa kanilang mga website. Mas mainam na isaalang-alang ang USP ng mga kakumpitensya kumpara sa atin - mas mabuti, mas masahol pa, pareho o wala. Kung maraming USP, mas mabuting hatiin sila sa mga grupo: USP ng produkto, USP ng serbisyo, atbp.

Mas maginhawang ibuod ang pagsusuri ng mga ad ng mga kakumpitensya sa isang talahanayan, kaya mas madaling gamitin ito sa hinaharap kapag nagse-set up ng mga ad at nag-o-optimize ng mga kampanya sa advertising. Ang sumusunod na screenshot ay nagpapakita ng isang halimbawa ng naturang talahanayan ni Nadezhda Rayushkina.

Paano gawing simple ang pagsusuri ng advertising ayon sa konteksto ng mga kakumpitensya?

Kung ang pagsusuri na ito ay isinasagawa ng isang espesyalista sa advertising sa konteksto, mas mainam na magsimula sa pamamagitan ng malayang pag-aaral ng mga ad ng mga kakumpitensya at punan ang talahanayan. Ang natapos na talahanayan ay kailangang talakayin nang detalyado sa advertiser; maaaring kailanganin itong baguhin. Tutulungan ka ng diskarteng ito na tingnan ang ina-advertise na site mula sa labas, bilang isang bagong bisita.

Espesyal na alok para sa mga perfectionist

I-save ang iyong oras at hindi na kailangang gumawa ng isang buong mapagkumpitensyang pagsusuri. Ito ay hindi kailangan, ang iyong gawain ay tukuyin ang USP ng ina-advertise na site (tingnan ang unang seksyon ng artikulo). Upang gawin itong mas kapani-paniwala, magbibigay ako ng isang fragment ng aking talahanayan na may malalim na pagsusuri ng USP para sa bawat isa sa mga pangunahing kakumpitensya. HINDI KAILANGAN gawin ito; mas mabuting gamitin ang oras na ito para gumawa ng mga anunsyo. Ang pagsusuri na ginawa sa ganoong detalye ay hindi kapaki-pakinabang sa akin, at ang isang mas simpleng talahanayan, tulad ng sa nakaraang screenshot, ay sapat na para sa trabaho.

Anong mga tool ang iyong ginagamit upang suriin ang advertising ayon sa konteksto ng iyong mga kakumpitensya? Anong mga tanong ang mayroon ka pa sa paksa? Pag-usapan natin sa mga komento!