Network Marketing Pe scurt. Network marketing: cum să deschizi o companie MLM. Sunt oamenii moderni interesați de marketingul în rețea?


    • Istoria dezvoltării afacerilor MLM
    • Esența și esența afacerii MLM
  • 2. Concluzie

Această abreviere senzațională și oarecum scandaloasă nu a fost auzită decât de bebeluși. Unii cred că aceasta este o altă schemă de a înșela consumatorii creduli, alții - că există o mulțime de oportunități. MLM ce este de fapt, să încercăm să ne dăm seama în acest articol.

1. Ce este afacerea MLM sau marketingul în rețea

MLM (MLM în versiunea rusă) este o abreviere pentru engleză marketing pe mai multe niveluri, MLM- marketing pe mai multe niveluri. Sau cum se mai spune - marketing de rețea.

La baza acestei metode nu se află vânzările directe prin magazinele clasice de retail, ci vânzările printr-o rețea de agenți de vânzări (parteneri, consultanți, dealeri).

Structura afacerii MLM

Istoria dezvoltării afacerilor MLM

Începe istoria marketingului în rețea în 1927 când creatorul suplimentelor nutritive K. Rehnborg a început să-și distribuie propriul supliment de vitamine și a obținut rezultate foarte bune. Când cererea pentru suplimentele sale i-a depășit capacitatea, i-a venit ideea de a înrola prieteni și cunoștințe pentru a-și distribui produsele pentru o taxă adecvată. Mai târziu, oameni din compania lui Produse Nutrilite Lee S. MitengerȘi William S. Casselberry a dezvoltat principiile de bază ale MLM, care în curând au devenit populare în întreaga lume. Și la sfârșitul anilor 50, angajați ai aceluiași Produse Nutrilite a fondat un cunoscut comerț Rețeaua Amway .

Afacerile MLM și companiile MLM au primit cea mai mare popularitate în 1980 -e- 90 anii-lea.

În prezent, companiile din rețea oferă o listă foarte extinsă de produse: de la suplimente de vitamine și produse cosmetice până la vase și electrocasnice. Marketingul pe mai multe niveluri este coloana vertebrală a companiilor precum Avon, Oriflame, Faberlic, Zepter International. Potrivit unor estimări, cifra de afaceri anuală a companiilor de rețea este de aproximativ 200 de miliarde de dolari.

Esența și esența afacerii MLM

Distribuitorii formează coloana vertebrală a afacerii.

Distribuitor este un agent de vânzări ale cărui activități pot fi împărțite în trei componente:

  1. Promovarea produsului.
  2. Atragerea de noi distribuitori și crearea propriei subrețele.
  3. Desfășurarea de activități de formare (training-uri, seminarii) care vizează atingerea scopurilor din primele două puncte.

Remunerația distribuitorului constă în plata vânzărilor personale și a bunurilor vândute de subrețeaua sa.

Cu cât rețeaua personală este mai mare, cu atât primește mai multe bonusuri agentul care a dezvoltat-o.

O altă caracteristică distinctivă a unor astfel de rețele este vânzările în afara magazinului. Vânzările se desfășoară, de regulă, pe teritoriul unui potențial cumpărător (casă, birou) sau pe un teritoriu neutru (centre comerciale, cafenele etc.).

Succes în marketingul în rețea

Legalitatea afacerii de rețea mlm

Litigiile privind legalitatea activităților companiilor MLM nu s-au atenuat până acum. Acest lucru se datorează faptului că structurile dubioase sunt deghizate în rețele multi-marketing, al căror scop este de a construi piramide financiare.

Multe dintre aceste companii generează venituri obligând viitorii agenți să plătească pentru numeroase etape de „pregătire” – efectuarea unei plăți inițiale, cumpărarea unui lot minim de „mărfuri”, plata obligatorie pentru traininguri costisitoare.

Drept urmare, doar organizatorii unor astfel de piramide rămân în câștig financiar, iar toți participanții-etape ale piramidei rămân fără nimic, deoarece, ca atare, promovarea produsului, precum și produsul în sine, nu există. .

Săli de conferințe impresionante sunt închiriate pentru antrenamente, sunt invitate figuri de proiect, care se presupune că au obținut un succes extraordinar.

Traininguri de afaceri în companii MLM

Pentru a nu cădea în rețeaua acestor escroci, nu trebuie să ai încredere în organizațiile în care munca necesită investiții financiare semnificative. Calitatea îndoielnică a mărfurilor sau absența completă a acesteia ar trebui, de asemenea, să alerteze.

Scopul unei structuri serioase de rețea de afaceri mlm este de a promova bunuri (de obicei de calitate suficient de înaltă) și de a dezvolta distribuitorii în special și rețeaua în ansamblu.

În unele țări (Coreea, China, SUA), activitățile companiilor MLM sunt serios limitate la nivel legislativ.

2. Avantajele afacerii MLM și avantajele acesteia

Ce este atractiv să lucrezi în această afacere?

  • Subocuparea. Conform statisticilor, majoritatea agenților de vânzări sunt ocupați de la 1,5 la 5 ore pe zi. Acest lucru vă permite să lucrați la un program flexibil, ceea ce este important pentru studenți, pensionari,.
  • Parteneriate care permit angajatului să aleagă ritmul de lucru, conținutul și însoțitorii. Nu există niciun efect negativ al „șefului-subordonat”.
  • Abilitatea de a-ți crea propria afacere cu investiții minime, folosind o schemă gata făcută și primind asistență cuprinzătoare, care minimizează riscul de eșec.
  • O tranziție treptată la acest tip de afaceri, fără a fi nevoie de schimbarea drastică a domeniului de activitate.

De asemenea, companiile au avantaje semnificative prin alegerea formatului MLM:

  • Costuri reduse de publicitate.
  • Lipsa cheltuielilor pentru întreținerea birourilor și magazinelor.
  • Vinderea exclusivă a produsului propriu, ceea ce elimină riscul de „rătăcire” pe un raft comun.
  • Fidelitate ridicată a clienților.
  • Venituri suplimentare din evenimente de formare plătite.
  • Distribuitorul înlocuiește un întreg personal de angajați: specialiști în publicitate, service clienți, manageri de recrutare.
  • În vremuri de criză, când companiile clasice de tranzacționare liniară suferă pierderi, creșterea agenților de vânzări se observă în afacerile MLM. Specialiștii care au rămas în urma disponibilizărilor merg în aceste structuri în căutarea unor câștiguri alternative.

Activ "anti-rețea" politica va fi realizată atâta timp cât există formatul de marketing pe mai multe niveluri. Cineva vede în asta concurența intensificată pentru consumatorul marilor lanțuri de retail, cineva dă vina pe bună dreptate pe creatorii de scheme piramidale ilegale. Dar într-un fel sau altul, există mai mult decât suficiente exemple de companii de rețea de succes. Este important să faci alegerea corectă.

Urmărește videoclipul: Afacerea MLM ce este - tendințele și perspectivele sale

2. Concluzie

Cu cunoștințele complete despre ce este o afacere MLM, puteți lua o decizie informată dacă să o utilizați pentru a accesa anumite produse care nu sunt disponibile în magazinele obișnuite, pentru a genera venituri suplimentare sau pentru a vă dezvolta propria structură de tranzacționare cu un venit solid.

Cea mai mare parte a populației din spațiul post-sovietic nu va trebui să-și amintească mult timp ce este marketingul de rețea, ceea ce nu se poate spune despre tineri. „Nu oferi marketing în rețea” – această expresie a încununat CV-urile și anunțurile de angajare timp de 20 de ani. Până în al treilea deceniu al secolului al XXI-lea, se pare că publicul a „lăsat”: această frază nu mai provoacă negativitate, iar tinerii chiar privesc cu interes broșurile despre afaceri personale de la zero și consultanții de frumusețe. Este timpul să privim înapoi și să ne dai seama cu calm ce este MLM. Rezultatul ar trebui să fie un răspuns la întrebarea: există perspective personale în aceste rețele insidioase și este realist să-ți construiești o carieră ca antreprenor de succes în afacerea MLM?

Ce este MLM: întreaga istorie a afacerilor MLM până în prezent

Unele surse îl numesc pe David McConnell, primul șef al companiei de parfumuri din California, fondatorul marketingului în rețea și al metodei de vânzare directă, altele îl numesc pe fermierul și producătorul de suplimente de vitamine Karl Rehnborg.

Dacă evaluăm importanța ambelor personalități în „invenție”, meritele vor fi aproximativ egale. Mai mult decât atât, la o examinare mai atentă, se dovedește că doi oameni de afaceri independenți, care aproape că au auzit unul de celălalt, au ajuns la aceleași concluzii:

  • clienții au mai multe șanse să aibă încredere în recomandările unei persoane cunoscute, fie că este vorba de o prietenă sau de un vecin, decât în ​​cea mai scumpă reclamă;
  • metoda vânzărilor directe reduce semnificativ costul logisticii și depozitării produselor, elimină practic conceptul de „balanțe comerciale”;
  • principiul „6 strângeri de mână” face ca geografia afacerilor să fie aproape nelimitată fără costuri semnificative.

Carl Rehnborg a descoperit un alt principiu care este încă folosit activ nu numai în marketingul de rețea, ci și în afaceri în general. Dar se va discuta în detaliu mai târziu: în rest, modelele sunt cu adevărat asemănătoare. Avantajele marketingului în rețea, acești doi oameni de afaceri le-au descoperit cu adevărat independent și destul de precis (deși termenul în sine a fost găsit mult mai târziu). În ceea ce privește datele: Carl Rehnborg a atins apogeul în anii '40, iar McConnell și-a publicat postulatele la mijlocul anilor '80. Dar a fost primul care a creat o companie care încă există și rămâne fidelă principiilor tipului de marketing descris. În Rusia, acest proiect este cunoscut sub numele de Avon.

În ceea ce privește originalitatea invenției, ambii respectabili domni cu greu își pot atribui descoperirea. Vânzarea, chiar dacă nu este un produs în sensul literal al cuvântului, a fost începută de predicatorii americani: aproape nimeni ar susține că sistemul „Ați vrea să vorbiți despre Dumnezeu” și „Dacă doriți, să vedem acest catalog cu produse noi”. și super-cadourile pentru înregistrare împreună” au multe în comun. Vânzătorii de Biblie de acasă care au bătut la ușile americanilor evlavioși de peste 100 de ani sunt cei care știu cu adevărat cum să atragă oamenii în marketingul de rețea. Și chiar dacă nu sunt concentrați pe venituri materiale, implementează pe deplin principiul MLM.

Network Marketing Business - Visul american?

Sărind peste câteva decenii de formare și încercări, te poți opri imediat în anii 80. Aceasta este perioada de glorie a istoriei marketingului american, care a primit deja exact acest nume: multi-level marketing sau multi-line (english multilevel marketing, MLM). În Rusia se numește rețea.

Pentru a înțelege esența liniarității și a rețelei, este posibil să ne imaginăm Internetul - webul global:

  • autorul a creat un meme original cu iubita lui;
  • un vecin a postat-o ​​pe pagina personală;
  • au răspuns colegii care cunosc personajul;
  • sute de cititori au postat și comentat;
  • o fotografie amuzantă a apărut pe pereții locuitorilor din alte orașe și țări;
  • câteva zile mai târziu, o fată din outback s-a trezit celebră.

Dacă ne imaginăm că aceeași eroină ar încerca să „pășească” printr-o agenție de modele sau un birou de actorie, diferența în diseminarea informațiilor va deveni imediat evidentă. Publicitatea „din gură în gură”, iar în cazul rețelei „de la cont la cont”, în majoritatea cazurilor se dovedește a fi mai „volatilă”. Și dacă îți imaginezi că exemplul nu include o fotografie, ci un aditiv sau colanți care strâng burta, iar fiecare reposter primește câțiva cenți pentru publicitate, obții un marketing de rețea tipic pe Internet, adică modern.

Istoria afacerilor MLM este mai modestă. Prima experiență de utilizare a tehnologiei de vânzare cu mai multe linii au fost aditivii alimentari și detergenții de spălat vase, pentru care producătorii ofereau comisioane pentru publicitate. Pentru un mic antreprenor, sistemul s-a dovedit a fi benefic: el le-a oferit pur și simplu celor care folosesc produsele sale să-i „consilieze” vecinii. Baza de clienți potențiali a plăcut și această idee: puteau obține caracteristici și recenzii despre gust sau eficacitate de la o persoană pe care o cunoșteau și, dacă aveau noroc, puteau încerca produsul chiar înainte de a cumpăra.

Gospodinele americane au văzut în această schemă un alt avantaj care nu este întotdeauna clar pentru o persoană rusă: pentru a arăta o nouă mașină de tocat carne sau vitamine minunate, s-au reunit „ca un vecin”, au băut ceai și au discutat despre vreme. Pentru o mentalitate în care simplele vizite și sărbătorile nu sunt acceptate, aceasta este o formă excelentă de petrecere a timpului liber și singurul motiv acceptabil din punct de vedere al etichetei de a vizita persoane necunoscute. Și chiar dacă organizatorul „degustării” sau prezentării acasă nu a vândut, nimeni nu s-a supărat. Înainte de tranziția sistemului de marketing pe mai multe niveluri peste ocean, în Rusia și Europa, nimeni nu l-a perceput ca pe o afacere serioasă. Doamna Donson prezintă tăvi în zilele de miercuri, iar doamna Jackson prezintă seturi de prăjituri și prăjituri lunea, acesta este marketingul de rețea american în forma sa clasică. Și dacă mexicanii și latino-americanii aflați în vizită au început să vândă mai obsesiv brelocuri sau lacuri de unghii, acestea sunt mai degrabă o excepție de la gama tipică.

Rânjet rusesc de marketing pe mai multe niveluri

Înțelegând cum funcționează marketingul în rețea și avantajele sale în interiorul american, mulți cititori se întreabă: de ce există o atitudine atât de negativă față de acest divertisment inocent în Federația Rusă și în țările învecinate. Pentru a înțelege de ce afacerea mlm merita o asemenea atitudine, trebuie să vorbim din nou despre mentalitate și situația economică. Rusia în anii 90 - momentul sosirii marketingului de rețea în spațiul post-sovietic:

  • lipsa banilor și confuzia, transformându-se uneori în foame și depresie;
  • haos total în cadrul legislativ și lipsa de înțelegere a modului în care țara se va dezvolta în continuare;
  • apariția primilor negustori și respingerea idealurilor socialiste;
  • criminalitatea rampantă și apariția escrocilor de orice tip.

Ideea unei afaceri care nu necesită capital și investiții semnificative, într-o atmosferă în care însăși cuvintele „om de afaceri” și „antreprenor” suna promițător și fascinant, nu a putut să nu hipnotizeze. Și dacă luați în considerare că pentru un număr considerabil de oameni în perioada șomajului și a neplăților, aceasta a fost pur și simplu singura oportunitate de a ține bani în mâini, devine clar atenția acordată subiectului afacerilor în marketingul de rețea.

Networkers au oferit:

  1. Afaceri de la zero, fără investiții sau cu investiții minime.
  2. Câștiguri în timpul liber și fără program.
  3. Bani reali si nu conform graficului salarial.
  4. Cariera și perspectivele sunt ceea ce le-a lipsit atât de mult rușilor, epuizați de prăbușirile politice și economice.

Boabele care au căzut în pământ potrivit au dat muguri atât de puternici. Primele companii MLM cu adevărat americane, Avon și Herbalife, au generat mii de adepți cu aceleași tehnici. Marketingul de rețea rusesc și-a dobândit caracteristicile, mult mai agresive:

  • Spre deosebire de femeile americane, care erau mulțumite chiar și cu ideea de a „pe petrece timpul”, antreprenorilor ruși li s-au spus povești despre o viață confortabilă pentru toată lumea și avioane private cumpărate cu câștiguri din afacerile MLM;
  • „liderii” filialelor pun presiune pe punctele cele mai dureroase, sfătuindu-i să împrumute și să vândă ceva pentru a intra în „echipă”;
  • însăși mentalitatea rusului a jucat o glumă crudă - dorința de a obține totul dintr-o dată a condus sute de oameni prost informați la datorii de dragul de a cumpăra un contract.

Mai mult decât alții, Herbalife a suferit de un marketing atât de agresiv, amintit pentru insignele „Dacă vrei să slăbești, întreabă-mă cum”. Planul de marketing eșalonat a fost creșterea reducerii de volum. Apartamentele vândute și cutiile de aditivi sub paturi nu sunt cazuri izolate în istoria acestei companii. Pentru a vinde inventarul, consultanții, prinși în capcană, au mințit fără rușine, înfrumusețând produsul și atribuindu-i proprietăți miraculoase. Aceste dezavantaje ale marketingului în rețea, care nu se face vinovat de nimic în esența sa, au creat reputația industriei pentru mulți ani de acum încolo.

Marketing în rețea modern - trucuri vechi într-un mod nou?

Încă o dată abaterea de la referința istorică, se poate convinge că marketingul de rețea modern nu a mers departe de prototip. Poate că tocmai începea să se întoarcă la cursul actual:

  • cele mai populare produse care se vând prin rețea, accesorii pentru femei, cosmetice și suplimente, ca în anii 80 în SUA;
  • MLM a început din nou să fie perceput ca un venit suplimentar, și nu ca activitate principală;
  • o situație economică mai stabilă a scos de pe piață obsesivi și vicleni, vorbind despre beneficiile produsului, consultanții.

Dar restul principiilor de lucru s-au schimbat puțin: de asemenea, orice companie de rețea se oferă să folosească, să economisească și să câștige. De asemenea, se încheie contracte și se țin periodic seminarii pentru echipă, consultanții folosesc și cataloage și principala armă a unei companii mlm - publicitatea sinceră și vânzările directe. Și din faptul că marketingul în rețea se construiește acum pe internet, remunerația este creditată pe portofelele electronice, iar consultanții uneori nu se văd, puține s-au schimbat în esență.

Modelul economic MLM: cine întoarce roțile

Întrebând cum să faci bani în marketingul în rețea, trebuie să te decizi cu privire la rolul unui anumit membru al rețelei. Această schemă nu se numește o schemă piramidală degeaba. Și deși reprezentanții companiilor mlm sunt categoric împotriva unor astfel de comparații, acestea sunt cele mai exacte.

Piramida are mai multe niveluri:

  1. Pasul este fundația pe care este construit întregul sistem - utilizatori, cumpărători și consumatori. Se întâmplă adesea ca mlm-enterprises, pentru a preveni distorsiunile, să-și oblige consultanții să cumpere o anumită cantitate din produs pentru uz personal. Vânzările dau cifra de afaceri, din care restul rețelei se alimentează până în vârf.
  2. Consultanții, partenerii, membrii obișnuiți ai rețelei pot fi consumatori sau se pot concentra pe team building. Sarcina primului este să cumpere singuri și să câștige o reducere sau o mică recompensă în funcție de volum, al doilea este să găsească noi parteneri de dragul unui procent din cifra de afaceri.
  3. Conducătorii de ramuri sau structuri sunt cei care se pot numi pe bună dreptate antreprenori. Închiriază birouri și organizează evenimente motivaționale, comentariile lor foto „și poți să faci” sunt postate pe site-uri, primesc remunerație de la structură și sunt un exemplu pentru restul. Accentul pus pe istoria lor este unul dintre pilonii MLM.
  4. Proprietarii companiei sunt adesea anonimi, pe care nimeni nu i-a văzut. Mai ales când vine vorba de companii dubioase care vând suplimente sub masca medicamentelor și dispozitivelor miraculoase care se dovedesc a fi aparate chinezești. Există însă și excepții: cuplul Buryak, care a condus compania Vision, nu s-a ascuns nici în perioada de glorie a companiei, nici acum. Un divorț zgomotos cu împărțirea conacului a trecut prin toate canalele TV.

Nivelul venitului depinde de nivelul la care se ridică o anumită persoană. Prin urmare, este nerealist să determinați exact cât și cât puteți câștiga în marketingul de rețea, răspunsul ar trebui să se bazeze pe intrigi, cum să ocupați un loc înalt în ierarhie, de care depinde direct venitul primit.

Un tabel vizual care compară MLM cu o piramidă financiară:

Piramida financiară
Sunt produse reale de promovat. Lipsa produsului, existența unei legende plauzibile.
Intrare gratuită în afacere (sau o taxă minimă, de exemplu, pentru înregistrarea pe un portal închis). Intrare plătită, valoarea contribuției variază de la 10 USD la infinit.
Venituri din vânzarea de produse sau crearea de comerț. Venituri din taxele de intrare ale noilor participanți atrași.
Este disponibil un sistem de instruire, este posibilă creșterea personală. Nu există pregătire pentru participanți (posibil doar pentru liderii structurilor de rețea).
Înregistrarea oficială a participanților ca reprezentanți ai companiei. Nu există o înregistrare oficială a tuturor participanților.

Tipuri de planuri de afaceri în Network Marketing

Versiunea rusă a modelului de cooperare cu companiile MLM este prezentată ca o afacere serioasă. O astfel de prezentare, așa cum arată experiența organizării a sute de proiecte, ascunde dezavantajele marketingului în rețea în ochii unui potențial recrut:

  • nevoia de a cumpăra constant ceva se numește investiție;
  • obligatia de a urma cursuri motivante - etica corporativa;
  • timpul petrecut - zi de lucru și program flexibil;
  • sistem de marcare pentru cumpărător - promovarea consultantului și un cec.

Un alt concept care trece prin toate prezentările de proiecte este planul de marketing. Tipul său determină atât responsabilitățile participanților la rețea, cât și pragurile pentru posibilele câștiguri, care descrie calitativ modul în care funcționează marketingul în rețea.

călcat

Cel mai simplu tip de plan de marketing, nu foarte diferit de simpla tranzacționare. Cu o schemă cu un singur nivel, nu există deloc astfel de diferențe: un singur nivel (managerii) recrutează și formează consultanți. Al doilea (aceiași consultanți) - implementează produsul. Din comert. organizat de grup, remunerația managerului depinde, mai rar - de procentul din venitul implementatorului. Bonusurile de grup pot fi un stimulent suplimentar: cadouri, reduceri, vacanțe comune, ca o altă oportunitate de coeziune a grupului. Tinerii care bat la apartamente cu genți de mână cu imaginea unui rinocer și inscripțiile „OS MAX”, care vând lanterne și cuțite pentru mașini de tocat carne, sunt reprezentanți ai verighei a 2-a a acestui plan de marketing.

Într-un sistem în mai multe etape al acestui tip de plan de marketing, fiecare vânzător specific are posibilitatea de a-și crește procentul: acesta este legat și de volumul vânzărilor. Cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât este mai mare reducerea angro oferită consultantului. Celebrul Herbalife funcționează exact după această schemă.

Matrix și variantele sale

Sistemul matricial este promovat ca venit aproape pasiv în marketingul în rețea. Primul lucru pe care managerul îl va spune la întâlnire este că va „semna” însuși pentru noul venit. Într-adevăr, „matricea” permite astfel de opțiuni. Această schemă de recompense amintește cel mai mult de jocul Tetris: pentru a obține o recompensă, trebuie să completați rândul de mai jos:

  • în schema binară, acestea sunt 2 ramuri, în încercare - trei și așa mai departe;
  • un cont - valoarea standard a cifrei de afaceri (de exemplu, 1000 de ruble)
  • pentru fiecare nivel, propriul procent de remunerare, invitat personal - primul nivel;
  • dacă fiecare dintre cei doi abonați la un anumit consultant cumpără pentru 1000 de ruble, va primi un bonus;
  • pentru a obține o recompensă din a doua profunzime, este necesar ca toate 2*2=4 conturi „plătite”;
  • o linie incompletă de recompensă nu aduce.

Managerul poate aranja într-adevăr „jetoanele” după o schemă convenabilă și cea mai profitabilă, dar cu greu poate folosi conturile altor părți interesate. Din următoarea perioadă contabilă, plasarea jetoanelor începe din nou. Fără noi vânzări, nu vor exista venituri „pasive”.

MLM clasic

Această schemă diferă de matrice numai în absența restricțiilor privind creșterea rețelei „în lățime”. Ayvon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service lucrează după schema clasică: lista companiilor MLM de acest tip poate fi continuată mult timp. Venitul maxim este adus de primele rânduri, cu „adâncimea” procentul scade. Proiectele loiale nu limitează volumul propriei răscumpărări, deși bara minimă pentru primirea remunerației este de obicei stabilită. Acest lucru permite rețelei să mențină o anumită stabilitate, să ofere cifră de afaceri și oferă noilor veniți un stimulent suplimentar pentru a atrage oamenii către marketingul în rețea pentru a crește veniturile.

Metodele de lucru pentru fiecare dintre tipurile de planuri de marketing diferă puțin: doar unii se concentrează pe vânzări și beneficiile produsului, alții declară sincer că fac comerț cu afaceri, întâmplări și nimic mai mult.

Cât de realist este să faci bani cu marketingul în rețea

Tonul ironic al acestui material nu ar trebui să induce în eroare: este posibil să faci bani în acest sistem, iar faptul că este realist să găsești structura și direcția optimă a activității rămâne, de asemenea, un fapt. Dar a spune că MLM este ușor este viclenie:

  • vânzătorul, pentru a-și primi procentul, trebuie să vândă, să recomande, să arate cataloage și să pună cu grijă concurenți, dintre care sunt mulți;
  • managerul care lucrează cu structura trebuie să caute noi semnatari, să educe și să dea un exemplu de optimism;
  • managerii superiori organizează evenimente, livrări și suport juridic; sunt contabilitate;
  • șefii de structuri sub masca unor oameni mega-succeși își ascund oboseala de călătoriile constante, întâlnirile cu liderii regionali, rezolvă și problemele de aprovizionare și logistică.

Realitățile moderne au simplificat oarecum munca unor link-uri: comenzile sunt plasate prin rețea, catalogul poate fi afișat cu un link către site, iar semnatarii pot fi găsiți în alte regiuni. Dar nu schimbă punctul principal. Marketingul în rețea este o afacere activă și o mișcare constantă. În plus, magazinele au trecut și la șinele de internet, minimizând avantajul utilizatorilor de rețea. Puteți face bani online în următoarele condiții:

  • sociabilitatea și capacitatea de a contacta constant oamenii în persoană sau prin internet;
  • prezența unei anumite cantități de timp liber și dorința de a-l petrece intenționat;
  • conformitatea cu tema companiei (vânzarea de bio-aditivi ar trebui să radieze sănătate, iar produsele de slăbit ar trebui să fie subțiri);
  • optimism, capacitatea de a convinge și de a conduce, talentul de a dinamiza sau de a deveni un exemplu de urmat.

După ce ai găsit toate calitățile în tine, poți lua în considerare cu siguranță propunerile „Caut un asistent fără experiență pentru un antreprenor” sau „o afacere de la zero pentru un job part-time”. Aceste cifre de afaceri tradiționale sunt un semn sigur de recrutare într-o companie MLM.

Interviu video cu miliardarul Richard Branson despre MLM:

Ce este marketingul în rețea - o cale către succes sau o modalitate mitică de a câștiga bani? Fapte istorice despre MLM + argumente pro și contra + TOP-5 companii din Federația Rusă.

Ce este marketingul în rețea?

Majoritatea oamenilor sunt de acord că acestea sunt un fel de scheme frauduloase care permit doar câțiva oameni fericiți să câștige bani.

Astfel de gânduri sunt legate de principala problemă a MLM - acestea sunt promisiuni extrem de mari pentru clienți.

Astăzi, după ce ai citit articolul, vei afla care este esența operațiunilor de marketing în rețea.

Și, desigur, veți primi un răspuns la întrebarea: este posibil să obțineți un venit real folosind o astfel de schemă de afaceri.

Ce este marketingul în rețea: context istoric

Marketingul în rețea (MLM) în forma sa actuală nu a fost un model separat de dezvoltare a afacerii. A apărut ca o manifestare a nevoii de a vinde mărfuri.

Cine a fost primul care a descoperit o astfel de schemă și a devenit fondatorul unei afaceri de rețea?

Fondatorul primei scheme de vânzări în rețea este Karl Rehnborg.

Dacă ți-a venit gândul că această persoană și-a construit polița cu zeci de ani înainte de a începe o afacere, nu este așa.

Toate lucrurile complexe au început cu o abordare banală.

Carl Rehnborg a cultivat lucernă pe proprietatea sa. În acel moment, o idee i-a lovit capul luminos:

„Dar ce se întâmplă dacă toate substanțele benefice din lucernă pot fi transformate într-o formă comestibilă pentru oameni, astfel încât aportul lor să crească tonusul vitaminic al organismului?”

Fără îndoială, Karl a avut un scop bun.

Ulterior, și-a deschis propria linie de alimente sănătoase și a început să o ofere prietenilor și colegilor de muncă, explicând utilitatea noului produs.

Este interesant că, din bunătatea inimii sale (niciun alt motiv nu poate explica acest lucru), Karl a distribuit mărfuri exact așa, fără a cere bani în schimb.

Care credeți că a fost efectul promovării produselor gratuite utile?

Nu. Nimeni nu l-a crezut pe Carl. Toată lumea era foarte stânjenită că o persoană poate pur și simplu să ofere un produs util, care merită.

Karl Rehnborg a ajuns la o concluzie neașteptată: dacă un supliment nutritiv este vândut la prețul mediu de piață și nu doar distribuit prietenilor, va apărea cererea.

Și lovește pe loc!

Karl a început să folosească această schemă de afaceri, dând astfel naștere unuia dintre principalele postulate ale MLM - asistența reciprocă și sprijinul în echipă.

Prietenii lui Rehnborg au început să-i cumpere marfa. Nu li s-a mai părut că aceasta era o păcăleală ieftină dintr-un motiv simplu - a încetat să mai fie ieftină.

Apoi Karl a început să caute noi modalități de extindere a rețelei de cumpărători. Și din nou a ajuns la concluzia corectă!

Acestea constau într-un procent din vânzarea de suplimente nutritive. Acum cunoașteți schema de lucru a unei companii de rețea standard? Așa a început totul.

Rezultatul muncii lui Carl Rehnborg:

  • 1934 - Carl fondează California Vitamins, extinzând astfel gama de produse vândute.

    • În 1934, Rehnborg a redenumit compania Nutrilite Products.

    Principiul de funcționare rămâne același.

    S-a format o întreagă rețea de distribuitori de produse, așa-numiții parteneri.

    Fiecare partener a atras noi angajați oferind un procent din vânzările de produse și dividende pentru performanță organizațională de calitate.

    Karl Rehnborg este cunoscut în întreaga lume drept „părintele afacerii de rețea”.

    După o scurtă schiță istorică, este timpul să ne întoarcem la realitățile afacerii moderne MLM.

Ce este marketingul în rețea modern: termeni și definiții

Rețea de marketing- acesta este unul dintre tipurile de vânzare cu amănuntul a produselor, bazat pe interacțiunea directă, directă a vânzătorilor cu consumatorii.

O caracteristică a marketingului în rețea este capacitatea fiecărui client de a deveni un implementator.

Cel mai corect ar fi să comparăm afacerea de rețea cu o reprezentanță cu mai multe niveluri. MLM constă, de asemenea, din mai multe niveluri.

Nu e de mirare că astfel de organizații sunt adesea numite piramide financiare!

Să aruncăm o privire la componentele principale.

Primul pas al piramidei: producător - distribuitor

Prima etapă a activității în cadrul schemei MLM este aceea că firma producătoare își oferă produsele unui partener.

Un partener este o persoană fizică care încheie un acord de cooperare cu un furnizor.

Pe teritoriul CSI, acest contract nu este inclus în formatul de muncă, adică. nu vă oferă garanții sociale, are o formă specială de impozitare.

Termenii contractului au clauze similare în orice domeniu al afacerii în rețea:

  • utilizarea obligatorie a produselor producătorului de către partener;
  • atragerea de noi parteneri în organizație;
  • lucrează după o schemă clară definită de organizatori;
  • respectarea neîndoielnică a principiilor morale și politicilor companiei;
  • vânzări lunare minime.

Sub rezerva executării fiecărei clauze a contractului, conform MLM, ai acces la câștiguri nelimitate.

A doua etapă: Parteneri de al doilea nivel


Din al doilea ordin, începe întreaga esență a schemei activității MLM.

Fiecare partener care a fost invitat de un participant de nivel superior (Etapa 1) îndeplinește toate aceleași funcții ca și curatorul său.

Singura diferență este că o parte din venitul din vânzări rămâne în buzunarul curatorului superior.

Fiecare participant, ca urmare, caută să-și formeze propria structură, deoarece aceasta aduce venituri reale sub formă de dividende din propriile vânzări și din activitățile „subordonaților”.

P.S. Cuvântul „subordonați” este pus în mod deliberat între ghilimele: în structura marketingului în rețea nu există conceptul de management al liniilor.

Toate relațiile dintre colegi la diferite niveluri se bazează pe asistență reciprocă - aceasta este pur și simplu benefică pentru toți partenerii.

Pasul trei: Parteneri de nivel de intrare

Partenerii de nivel inferior diferă de fondatori doar prin faptul că au un venit mai mic. În același timp, responsabilitățile funcționale, ca unități ale MLM, sunt neschimbate.

Munca la primul sau al doilea nivel presupune manifestarea unei activitati maxime nu in vanzarea produselor, ci in promovarea si formarea propriei structuri.

Ar trebui trasă o concluzie intermediară:

Schema de interacțiune a vânzărilor în rețea presupune dezvoltarea structurilor fiecărui angajat.

Explicația acestui proces este foarte simplă – fiecare implementator ulterior primește un procent din vânzări + dividende din întreaga rețea organizată de el, ca procent din profiturile „noilor” participanți.

Marketing de rețea - este atât de simplu?

Conceptul de afaceri în rețea și structuri MLM are asocieri negative, mai ales în CSI, unde oamenii au fost învățați de experiența amară a piramidelor financiare.

Această secțiune oferă cititorului o privire de ansamblu cuprinzătoare asupra modului în care funcționează marketingul în rețea - o evaluare imparțială a oportunității de venit.

Beneficiile marketingului în rețea

    Lipsa unui sistem liniar de conducere.

    Lucrezi pentru tine, ceea ce este foarte asemănător cu antreprenoriatul.

    Echipa strânsă.

    Fiecare partener este interesat să sprijine „colegii juniori”, deoarece îi aduce beneficii financiare.

    Întotdeauna va exista o persoană care vă va ajuta să vă organizați activitățile din rețea în direcția corectă.

    Curarea este coloana vertebrală a afacerilor în rețea.

    Oportunitate de creștere continuă.

    Un alt aspect pozitiv al MLM.

    Totul depinde de abilitățile tale, inclusiv de câștiguri.

    Multă experiență în interacțiunea cu oamenii.

    Aceasta este o abilitate utilă pentru viața de zi cu zi și pentru dezvoltarea propriului proiect antreprenorial.

    Afacerile în rețea pot fi considerate ca o platformă pentru implementarea ulterioară a propriei afaceri.

    Program flexibil.

    Reprezentanții structurilor MLM pot lucra de la 10 până la 30 de ore pe săptămână, combinând astfel munca sau studiile.

    Trebuie să înțelegeți că afacerile în rețea nu pot înlocui sursa principală de venit.

    Cel puțin în primele etape de activitate.

Aspecte negative ale marketingului în rețea

    Posibilă destabilizare a structurii rețelei în orice moment.

    Acest proces poate fi declanșat de activitățile partenerilor individuali, care nu vor respecta standardele companiei.

    Trebuie să luați în considerare posibilitatea prăbușirii întregii structuri, deoarece mulți ani de experiență a participanților la MLM demonstrează o astfel de posibilitate.

    Standarde de plată nedefinite.

    Un exemplu este compania americană Starcom, ai cărei reprezentanți au promis plăți mari fiecărui participant.

    Ca urmare, partenerii au luat împrumuturi, au gajat proprietăți, iar compania a plătit mai puțin de 25% din suma anunțată.

    Nu este greu de ghicit ce daune materiale au primit clienții.

    Oportunitatea de a intra în piramida financiară.

    Imaginați-vă o situație în care ați investit într-o structură MLM achiziționând un pachet inițial de produse.

    Trec câteva luni, structura clienților se extinde, fac și depozite, cumpără produse.

    Mai trece o lună, încă nu ați reușit să vă acoperiți nici măcar propriile cheltuieli, deoarece mărfurile nu sunt solicitate.

    Compania se inchide...

    În această situație, aproximativ 50% dintre participanți rămân fără profit.

    Nu au putut să vândă produsul, dar au făcut o investiție semnificativă.

    Dacă nu te-ai ocupat niciodată de antreprenoriat, va fi foarte greu să „rezisti” în modul de operare MLM.

    Specificul activității constă în tensiunea morală constantă, întrucât ești responsabil de vânzările tale și de întreaga structură organizată.

După ce ați analizat avantajele și dezavantajele marketingului în rețea, puteți evalua gradul de risc al unei astfel de activități de afaceri ca fiind destul de ridicat.

O caracteristică a lucrului la o schemă de rețea este responsabilitatea constantă pentru munca proprie + formarea și controlul partenerilor de nivel inferior.

Știți deja ce este marketingul în rețea și puteți evalua în mod independent perspectivele de dezvoltare în această direcție.

Dacă ai încredere în talentul tău organizatoric, precum și în abilitățile unui manager și finanțator, este timpul să treci la alegerea unui angajator.

Network Marketing: Alegerea unui angajator


Venitul din rețea și încrederea în stabilitate depind de alegerea corectă a angajatorului.

Pentru început, este necesar să se ia în considerare posibile opțiuni pentru spațiul de afaceri rusesc.

Top 5 piețe MLM din Rusia

Numele companiei de rețeaCota de piata MLM (%)Descrierea activității
~30 Vânzarea de produse cosmetice, politica de prețuri - acceptabilă pentru clasa de mijloc. Pregătește-te să cunoști o echipă feminină uriașă și să-ți găsești locul în ea. Activitățile de rețea din AVON sunt mai potrivite pentru fete.
~30
Sfera marketing - cosmetice, suveniruri, alimente sănătoase. Unul dintre liderii pieței MLM suedeze. Avantajele includ loialitate sporită față de angajații lor. Lucrul în această companie de rețea vă va permite să aveți un venit mic, dar stabil.
8 Stabilitatea este cuvântul cel mai potrivit pentru a descrie activitățile AMVAY. Sfera de marketing - de la ustensile de uz casnic la suplimente alimentare. Spre deosebire de companiile menționate mai sus, oferă șanse egale de dezvoltare, indiferent de sexul angajatului. Acest fapt este derivat din gama largă de produse oferite.
5 O companie care acceptă doar femei. Specializare - cosmetice, produse pentru îngrijirea aspectului. Una dintre cele mai experimentate organizații de rețea, dar încă nu răspândită pe scară largă pe piața rusă.
4.5 Producător de top de cosmetice naturale. Este una dintre cele mai progresiste companii de pe piața rusă, are o bază solidă pentru marketing în rețea.

Principalul criteriu de alegere a unei companii MLM este experienta in piata. Acest lucru este explicat foarte simplu: vei obține rezultatul așteptat, verificat de alții.

Este periculos să lucrezi pentru „începătorii” pieței MLM, pentru că nu poți fi 100% sigur că toate obligațiile sunt adevărate.

Puteți afla despre numeroasele beneficii ale marketingului în rețea din videoclip:

Ce este marketingul în rețea? După ce ați citit articolul, puteți determina deja în mod independent sensul acestui termen.

Marketingul în rețea evocă o atitudine subiectivă în fiecare cititor.

Cu 100% certitudine, se poate spune un singur lucru - a câștiga bani lucrând în sistemul MLM este posibil și nu poate fi contestat.

O întrebare complet diferită - vei fi posibil să faci asta?

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Un articol detaliat despre ce este marketingul în rețea, ce înseamnă cele trei litere „MLM”, ce avantaje și dezavantaje are o astfel de afacere, cum câștigă bani din ea, recrutează distribuitori, de ce acest tip de activitate este periculos și de ce nu ar trebui să devii parte a „piramidei”.

Începutul drumului marketingului în rețea cade în 1945. Bazele și principiile sale au fost puse în America de doi antreprenori William Casselbury și Lee Mitenger. Un domeniu similar de activitate a venit în Rusia și CSI în 1990. De atunci, milioane de oameni au fost implicați în ea și s-au deschis noi companii de rețea.

În ciuda faptului că acest tip de afaceri este larg răspândit, mulți nu înțeleg pe deplin ce este marketingul în rețea, ce avantaje și dezavantaje are și de ce este periculos. Toate acestea vor fi discutate mai jos.

Ce este marketingul în rețea și cum înseamnă abrevierea MLM

Marketingul în rețea este un tip de afacere care se bazează pe vânzarea diverselor produse și pe atragerea vânzătorilor. De la fiecare vânzător atras, vânzătorul mărfurilor primește venituri. Vânzătorul, la rândul său, atrage noi vânzători și are deja propriul său procent de profit din ei.

Dacă te uiți la întreaga structură a unei astfel de afaceri, aceasta va avea forma unei piramide. Și cel care se află în vârf câștigă cel mai mult.

Abrevierea MLM înseamnă Multi Level Marketing, ceea ce înseamnă marketing pe mai multe niveluri. La oamenii de rând, aceasta se numește „piramidă”.

În marketingul în rețea, cel mai adesea folosesc produse care nu se găsesc în magazinele obișnuite. Acestea pot fi bioaditivi, ustensile de bucătărie, cosmetice etc. Un exemplu viu în acest sens este binecunoscutul Oriflame sau Faberlic - produsele acestor mărci nu se găsesc pe rafturile magazinelor. Mai mult, 90% din bunuri sunt produse în afara CSI.

La prima vedere, marketingul în rețea poate părea o modalitate destul de simplă de a câștiga bani. Da, unii milionari și miliardari susțin că pe MLM și-au făcut averea. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor, nu numai în Rusia, CSI, ci și în lume, evită această activitate dubioasă. Și există motive pentru asta. Dar acestea vor fi discutate mai jos. Pentru început, este mai bine să luați în considerare toate aspectele pozitive și negative ale marketingului în rețea.

Partea luminoasă și întunecată a marketingului în rețea

În primul rând, merită să demonstrăm beneficiile marketingului în rețea pentru a înțelege de ce există încă.

Avantajele MLM

  1. Oricine poate intra în marketingul în rețea. Acest lucru nu necesită experiență, educație specială, înregistrarea afacerii și alte puncte necesare unei afaceri tradiționale.
  2. Marketingul în rețea poate deveni o sursă suplimentară de venit - una mică, dar totuși. Aceasta este o opțiune bună pentru studenții sau mamele aflate în concediu de maternitate.
  3. Câștigurile nelimitate despre care vorbesc oamenii care stau în vârful „piramidei” există cu adevărat. Dar puțini pot face bani buni cu marketingul în rețea – chiar și câțiva. Pentru a obține bani decenți, trebuie să fii o persoană hotărâtă, care știe să găsească o abordare față de oameni și să ai mult timp liber în buzunar.
  4. Libertatea financiară este și aici prezentă. Constă în faptul că vânzătorul nu are șefi, iar profitul depinde doar de el. Libertatea înseamnă și absența unui program de lucru – poți lucra când vrei. Cu toate acestea, libertatea financiară nu trebuie luată la propriu. Mai degrabă, constă aici în a nu depinde de portofelul părinților, rudelor sau soțului. Și acest lucru nu garantează absența completă a problemelor cu banii.
  5. Marketingul în rețea vă oferă posibilitatea de a vă încerca ca antreprenor și de a vă deschide propria afacere, pe care trebuie să o promovați în mod independent. Aici puteți învăța mai multe abilități utile, cum ar fi, de exemplu, capacitatea de a comunica cu diferiți oameni și de a stabili relații de afaceri cu aceștia. Pe viitor, dacă reușiți să creați o afacere cu adevărat profitabilă într-o altă zonă, atunci toate abilitățile dobândite în MLM vă vor veni la îndemână.
  6. Coeziunea echipei este singura virtute a marketingului în rețea. Într-adevăr, echipa companiilor de rețea este prietenoasă și receptivă. Fiecărui membru nou al acestei echipe i se atribuie un profesor care îl ajută de bunăvoie pe noul venit (în mod firesc în beneficiul său). Companiile de rețea organizează în mod regulat diverse cursuri de master, seminarii și training-uri, care reunesc din nou oameni pasionați de un singur lucru.

Toate aceste beneficii sunt prezente în marketingul în rețea, dar unele dintre ele nu trebuie luate la propriu, cum ar fi libertatea financiară. Iahturile, vilele, mașinile scumpe și locuința în străinătate într-un penthouse cu siguranță nu sunt de așteptat.

Acum despre partea întunecată a „piramidei”.

Capcanele marketingului în rețea

  1. Lipsa de stabilitate este unul dintre principalele dezavantaje ale MLM. Se exprimă în volatilitatea veniturilor. O astfel de ocupație poate deveni un venit, dar nu un domeniu permanent de activitate. Deși, din nou, oamenii intenționați sunt încă capabili să obțină rezultate bune. Dar acest lucru va necesita mult timp, bani și efort care pot fi investiți în implementarea a mai multor.
  2. Există o încărcătură psihologică foarte mare în MLM. Majoritatea persoanelor contactate de vânzători reacționează negativ la vânzarea sinceră a ceva. Clienții sunt deosebit de negativi în ceea ce privește obsesia. Prin urmare, vânzătorii companiilor de rețea se confruntă adesea cu oameni inadecvați. Dificultăți morale apar și din cauza faptului că, după ceva timp, vânzătorul însuși va învăța pe cineva să vândă, iar aici este nevoie de reținere de fier, deoarece există oameni care înțeleg rapid totul și există cei care nu sunt înclinați să absoarbă rapid toate informații și să le aplice corect în practică.
  3. Indiferent ce spun mentorii, marketingul în rețea necesită o investiție de bani de la începător. El trebuie să cumpere mărfuri cu banii săi, apoi să le vândă la alte prețuri, având un procent din acesta. În consecință, există riscul de a pierde bani. Adică, o persoană a cumpărat un produs, dar nimeni nu l-a cumpărat de la el și, de asemenea, nu are nevoie de el. Pierderile financiare pot fi de la 1.000 de ruble. până la mai mult de 50.000 de ruble.
  4. În marketingul în rețea, există responsabilitate pentru alții. Dacă vânzătorul a atras o persoană în echipă, atunci el este responsabil pentru el, este obligat să îl ajute și să rezolve orice probleme de lucru. Și nu toată lumea este capabilă să fie un mentor și să poarte responsabilitatea pentru cineva.

Acestea nu sunt toate capcanele MLM. La urma urmei, există o serie de riscuri, din cauza cărora majoritatea oamenilor nu doresc să intre în rândurile companiilor de rețea. Dar mai multe despre asta mai târziu.

Acum merită să luați în considerare în detaliu cum să câștigați bani. Adică, cum și ce câștigă oamenii în marketingul în rețea.

Cum să faci bani din marketingul în rețea: principiul construirii unei afaceri

Scopul construirii unei afaceri în marketingul în rețea este de a crea o rețea de distribuitori (vânzători) de bunuri. Și cu cât sunt mai mulți dintre ei în piramidă, cu atât mai bine.

De exemplu, o persoană a început să lucreze într-o companie de rețea. A fost atras de o anumită persoană care i-a fost desemnată ca mentor. O persoană este învățată tot ce trebuie să fie cunoscut, cumpără un produs și continuă să-l vândă. În același timp, el caută în paralel noi distribuitori, pe care îi va antrena, și primește de la aceștia procentul și bonusurile suplimentare (stimulente).

Noii vânzători sunt atrași pur și simplu. O persoană este „tratată” în mod corespunzător, i se spune despre perspectivele, despre cât de mult poți câștiga și despre faptul că va avea reduceri uriașe la toate bunurile și va avea dreptul la cadouri gratuite. Adică, încep să condimenteze o persoană cu un viitor strălucit, cu propria demnitate și, în plus, joacă pe un simplu sentiment uman de lăcomie.

Viitorii vânzători sunt vânduți nu numai produsul în sine, ci și imagini ale unui viitor luminos și bogat. Cu ajutorul unor astfel de tehnici, oamenii creduli și impresionanți sunt atrași în „rețea”. Adică este prezentă și ponderea psihologiei în această afacere.

Din metodele de mai sus de a atrage noi membri ai „piramidei”, devine clar de ce oamenii de rând numesc marketingul în rețea o sectă. Există câteva asemănări semnificative aici.

În principiu, este extrem de dificil să numiți MLM o afacere, în sensul ei obișnuit. Întrucât totul aici este construit pe înșelăciune și iluzii. Doar cei care stau în vârful piramidei principale fac bani în marketing de rețea, în timp ce clasele inferioare muncesc din greu și nu primesc bogăția promisă.

Sarcina principală a companiilor din rețea este să își vândă produsele sau bunurile rapid și în cantități mari. Și cum se va întâmpla asta, nu sunt deloc interesați. Numai distribuitorii sunt interesați aici - cu cât vinzi și atragi mai mult, cu atât câștigi mai mult.

Toată lumea poate judeca onestitatea unei astfel de „afaceri” sau câștigurile în mod independent. Dar o serie de fapte, care nu sunt în favoarea marketingului în rețea, rămân de netăgăduit.

Acum a sosit momentul să luăm în considerare toate riscurile și pericolele existente care sunt pline de „piramide”.

Care este pericolul marketingului în rețea

Oamenii de știință au efectuat de multă vreme o serie de studii care demonstrează că marketingul în rețea nu este diferit de o sectă totalitară. Ei recrutează în MLM la fel ca într-o sectă. Potențialului vânzător i se spală inteligent creierul. Mai mult, după o tehnică specifică, care prevede un anumit fetiș al propriei alegeri, munca misionară (la fel ca într-o sectă), elitism și semnificație.

După ce o persoană a fost „mângâiată”, ei încep să-i spună despre un viitor fără griji și despre o independență financiară completă. Nu uitați să menționați „freebie” pe care o persoană se bazează în mod regulat. Toate acestea sunt introduse în creierul unui potențial distribuitor în porțiunile potrivite, iar în final se stoarce pur și simplu că nu mai este posibil să refuzi oferta „ispititoare”.

Seminariile companiilor din rețea sunt cu totul altă poveste. Sunt vizitați de oameni veșnic zâmbitori care sunt mulțumiți de tot ce este în jur și visează la bogăția imensă pe care le va aduce MLM-ul. Iar vorbitorii de la seminarii nu fac decât să stârnească aceste sentimente în oameni.

Noul venit a fost recrutat, acum trebuie să vândă marfa. Desigur, noul venit este de acord și plătește pentru prima sa achiziție în vrac în speranța unei vânzări rapide și a unor bani ușori. Dar, ca urmare, totul nu este atât de simplu. Nu așa cum a promis „profesor”.

Bineînțeles, înconjurați de „rețeaua” proaspăt creată sunt oameni sănătoși - rude și prieteni. Încep să-i explice că aceasta nu este deloc o afacere, ci doar o înșelătorie și nu va câștiga nimic din asta. Și aici încep certurile și pierderea prietenilor. O persoană rămâne practic singură cu părerea sa „corectă”.

Indiferent de succesul vânzărilor, o persoană începe să investească bani în afacerea sa - pentru a cumpăra un produs nou. În același timp, se trage în datorii.

Pericolul unor astfel de câștiguri constă în faptul că începătorii cu un creier întunecat nu sunt capabili să gândească clar. De exemplu, ei nu înțeleg că înainte de a intra pe orice piață, este necesar să o analizeze și să înțeleagă dacă consumatorii au nevoie deloc de produsul oferit. Și dacă piața nu are nevoie de acest produs, atunci este extrem de dificil să-l vinzi.

Ca urmare, se dovedește că banii sunt cheltuiți, mărfurile zac și nimeni nu are nevoie de ele, există deja datorii, dar nu există nimic care să le ramburseze, deoarece nimeni nu va returna banii pentru bunurile achiziționate în vrac.

Mai mult, chiar dacă mărfurile sunt mai mult sau mai puțin vândute, atunci o astfel de ocupație este o activitate antreprenorială ilegală. Și la un moment bun, o persoană intră în atenția inspectoratului fiscal. Drept urmare - pedeapsă cu amenzi grave. Iar pentru evaziune fiscală acum poți obține un termen real.

Și, desigur, principalul pericol al marketingului în rețea este că trage oamenii într-o mlaștină. Atunci este extrem de greu să ieși din ea.

Din informațiile de mai sus se poate observa că MLM-ul este într-adevăr periculos. A face bani este greu, dar a pierde bani este ușor. Marketingul în rețea este într-adevăr o sectă, dar nu în forma sa tradițională.

În concluzie, merită să tragem câteva concluzii.

Cu adevărat poți câștiga bani cu marketingul în rețea. Dar cât de mare este acest venit? Este imposibil să numim MLM o afacere - mai degrabă, bani în plus. Faptul că un astfel de domeniu de activitate este periculos este un fapt. Dacă merită să te încerci într-o astfel de „piramidă” este de nedorit, dar aceasta este o chestiune personală pentru toată lumea.