Deschide o clinică privată. Cum să deschizi un cabinet medical de la zero, de unde să începi. Caută angajați: posturi, număr, salarii

Orice persoană care nu are nici măcar studii de specialitate poate deschide un centru medical. Principalul lucru este să vrei să-ți pornești propria afacere și să ai abilități organizatorice.

efectuați o analiză minuțioasă a pieței în regiunea în care urmează să deschideți o instituție medicală (de ce servicii are nevoie populația locală, câți bani sunt dispuși să plătească pentru o examinare persoanele cu venituri medii);
afla cat de eficient functioneaza piata;
colectează informații despre concurenți.

Planul de afaceri al centrului medical

Gândiți-vă la toate punctele importante. Indicați tipul de clinică viitoare (specializată sau multidisciplinară), câți bani vor fi cheltuiți pe echipamente, natura sediului, numărul de angajați.

Direcții în activitatea centrului medical

Fondatorii instituțiilor medicale private ar trebui inițial face o listă servicii, gândiți-vă dacă va fi amplasat doar un centru de diagnostic sau o clinică. Domeniile populare sunt ginecologia, stomatologia și cosmetologia.

În idurile centrelor medicale:

pentru copii;
Consultanta si diagnostic;
înalt specializat;
Multidisciplinar.

Locația clinicii și aspectul acesteia

Pentru dezvoltarea de succes a afacerii, ar trebui să aveți grijă de confortul și estetica clădirii. Alegeți o locație în centrul orașului sau pe o stradă aglomerată.

Pentru a deschide un mic cabinet stomatologic, veți avea nevoie de o cameră de 25-30 de metri pătrați. m. Cameră pentru tratament - cel puțin 14 metri pătrați. m, pentru sterilizare - 6 mp. m, plus o zonă de recepție pentru vizitatori.

Achizitie de echipamente

Va trebui să cheltuiți bani pe dispozitive moderne. Doar pentru un dispozitiv convențional de diagnosticare cu ultrasunete, plătiți cel puțin 160.000 USD.

Permisiuni oficiale

Activitățile tuturor instituțiilor medicale sunt supuse licenței. Centrul primește documente dacă sediul și personalul au fost verificate pentru cerințe. Licența va necesita, de asemenea, o listă de echipamente și certificate pentru fiecare unitate de echipament medical. O listă completă a documentelor solicitate este emisă de Ministerul Regional al Sănătății. Va fi diferit pentru un centru de consultații și o clinică cu drepturi depline cu un spital.

Cererea este luată în considerare timp de aproximativ două luni. Dar fiecare tip de serviciu medical necesită o licență separată. Pentru a fi eligibil să acordați concediu medical, veți avea nevoie de o hârtie separată. Obținerea tuturor permiselor de muncă poate dura până la un an. Dacă firma se mută la o altă adresă, va trebui să vă ocupați din nou de ei.

Adesea, centrele medicale apelează la companii comerciale pentru verificarea documentelor și licențierea la cheie. Acest lucru poate costa mult.

Clinicile sunt impozitate conform unui sistem simplificat. Aceasta este 6% din venit sau 15% din diferența dintre ele și costuri. Prima opțiune salvează antreprenorul de calcule scrupuloase și de cele mai multe ori se dovedește a fi mai profitabilă.

Personalul centrului medical

Într-o clinică privată bună ar trebui să lucreze doar specialiști adevărați cu o experiență oficială de 3 ani sau mai mult. Dacă candidații au efectuat stagii de practică în străinătate, vorbesc o limbă străină, acest lucru va fi luat în considerare în timpul interviului.

Să enumerăm angajații:

Personal medical. Cantitatea sa depinde de amploarea clinicii.
Doi administratori cu program 2x2 sau 2x3.
Curățători. Pentru un centru mic sunt suficiente două schimburi.

Salariul unui medic este de aproximativ 800 USD. pe lună, asistente - 300 c.u.

Pacienții sunt mai predispuși să meargă la clinica unde lucrează medicul cu o reputație impecabilă, chiar dacă nu dispun de cele mai noi aparatură.

Notă: puteți descărca gata planul de afaceri al centrului medical cu partenerii noștri cu o garanție de calitate.

Medicii părăsesc adesea instituțiile unde nu sunt evaluați și plătesc un salariu mic pentru a obține condiții de muncă mai bune.

Servicii comune

Obținerea unui concediu medical și a actelor pentru odihna copiilor, a permisului de conducere.
Consultare. Mulți clienți doresc să primească asistență în alegerea unui medicament. În această categorie pot fi incluse și examinările programate de către specialiști.
Stomatologie.
Examinare: fluorografie, ultrasunete, ECG, tomografie, teste.
Gastroenterologie.
Ginecologie.
Pediatrie.
Cosmetologia și tratamentul bolilor de piele.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide un centru medical

Suma este de aproximativ 20-30 de mii de dolari. Va fi suficient pentru o clinică de specialitate îngustă.

Mulți antreprenori aspiranți aleg această afacere pentru a câștiga experiență, cunoștințe și abilități pentru dezvoltare. Angajați un număr minim de muncitori, cumpărați echipamente uzate, asigurați un număr limitat de servicii.

Costuri inițiale obligatorii:

inchiriere spatii, reparatii pentru nevoile centrului. În medie - 3 mii de dolari;
achiziționarea de echipamente - aproximativ 15 mii de dolari pentru un tip de echipament medical;
obținerea unei licențe oficiale - cel puțin 200 USD;
achiziționarea de instrumente și materiale - aproximativ 2 mii.

Dacă adunați toate aceste sume, atunci obțineți în medie 20.200 USD pentru deschiderea unei mici clinici private. Pentru un centru cu drepturi depline, veți avea nevoie de cel puțin 100.000 USD.

Rentabilitatea

Rentabilitatea depinde de trafic. Dacă în medie 50 de persoane vizitează instituția într-o zi, venitul va fi de aproximativ 60.000 USD pe lună (cu un preț mediu pentru serviciu de 50 USD).

Numărul de clienți depinde de raportul dintre cost și calitatea serviciului, precum și de reputația clinicii și a specialiștilor. Dacă un medic își schimbă locul de muncă, pacienții săi îl pot urmări. Dar un specialist fără scrupule poate strica reputația întregului centru.

Cum se deschide un centru medical - 7 pași pentru organizarea unei afaceri profitabile, 5 tipuri principale de instituții medicale, calcularea costului deschiderii unei clinici.

Costul deschiderii: 12.000.000 de ruble.
Perioada de rambursare: până la 3 ani.

Înainte de a se gândi dacă, un antreprenor trebuie să determine relevanța acestei idei de afaceri, având în vedere starea actuală a pieței.

Abia după aceea, merită să trecem la partea practică - aspecte organizatorice care trebuie luate în considerare atunci când decideți deschiderea unui centru.

Analiza pieței și relevanța ideii de a deschide un centru medical

Întrucât medicina este una dintre cele mai importante probleme astăzi, deschiderea clinicii nu poate decât să fie relevantă.

Principalele probleme ale policlinicilor de stat (atât pentru copii, cât și pentru adulți) sunt nivelul de serviciu și confortul unităților.

Deoarece bugetul unor astfel de locuri este de obicei mic, reparațiile se fac foarte rar, echipamentul este vechi și, cel mai adesea, rezultatele diagnosticului au erori.

Merită adăugat că inexactitățile sunt inacceptabile în domeniul medical?

Ca să nu mai vorbim de atmosfera opresivă generală și de orele de așteptare în sălile de așteptare.

Clienții sunt în mare parte oameni cu bani.

Sunt dispuși să plătească puțin mai mult pentru a obține servicii de calitate cu echipamente de ultimă generație.

Prin urmare, atunci când decideți să deschideți un centru medical privat, trebuie imediat să dezvoltați un plan de acțiune pentru a crea un mediu favorabil pentru clienți.

Adică să achiziționați echipamente de cea mai înaltă calitate și să efectuați reparații (pentru ca interiorul să nu provoace dorința de a părăsi acest loc cât mai curând posibil).

Relevanța deschiderii centrelor medicale în Rusia
Populația estimată	142.900.000 de oameni
Numărul de servicii prestate consumate în 2012	311,4 miliarde de ruble
Numărul de servicii umbra furnizate consumate în 2012	79,64 miliarde de ruble
Numărul instituțiilor medicale	13 206
Scăderea numărului de unități medicale din 2004	Aproximativ 250 pe an
Deficitul total aproximativ al întreprinderilor	1 320

Care sunt tipurile de centre medicale?

Întrucât vorbim despre începerea unei afaceri de la zero, nu ar trebui să începeți la scară mare și să o faceți multifuncțională.

Puteți alege un anumit tip de serviciu pe care clinica îl va oferi.

Există următoarele tipuri de instituții:

Departamentul de Prevenție: nu are restricții de vârstă sau sex.

Nu tratează boli grave, ci oferă servicii de prevenire a diferitelor boli.

Departamentul terapeutic: preferabil pentru adulți.

Aici fac examinări, diagnostichează, prescriu tratament, țin un istoric medical și scriu o trimitere.

Secțiile terapeutice includ și secții precum: oncologic, ginecologic, chirurgical, secția de neurologie și terapie.

Secția pediatrie: la fel ca și terapeutic, numai pentru copii (de la sugari până la cincisprezece ani).
Departamentul de medicina alternativa: nu este oficial o instituție medicală.
: o secție care se ocupă de tratarea dinților și a anumitor boli ale cavității bucale.

Cel mai profitabil este să deschideți o stomatologie sau un centru terapeutic cu diverse tipuri de diagnostice.

De asemenea, puteți defini o clinică după categorie de preț, de exemplu: clasă premium, clinică cu o categorie de preț mediu, clasă economică.

Practic, centrele medicale private sunt o clasă premium.

Cum se deschide un centru medical: un algoritm pas cu pas

Pentru orice activitate de afaceri, va fi cel mai bun ajutor.

Ideea de a deschide un centru medical nu face excepție.

Un plan de afaceri va ajuta la sistematizarea procesului de organizare, la identificarea capcanelor și a deficiențelor.

Pași cheie care trebuie acoperiți:

Închiriere camere.

Achiziția este rar discutată, deoarece cumpărarea unei clădiri pentru a deschide un centru de sănătate privat este o investiție foarte proastă.

Înregistrare și acte.
Renovarea spațiilor, achiziționarea de mobilier și decor.
Căutați angajați pentru posturi cheie și personal de service.
Achizitie de echipamente
Atragerea clienților.
Calcule economice.

Puteți vedea că, în ordinea planului de afaceri, mai întâi există un paragraf privind căutarea angajaților (medici), apoi achiziționarea de echipamente - această circumstanță este tipică pentru un astfel de tip de afacere precum ideea de deschiderea unui centru medical.

Cert este că căutarea echipamentului potrivit nu va dura mult timp, dar căutarea unui profesionist poate dura foarte mult.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide legal un centru medical?

Dacă spațiile sunt potrivite pentru toate standardele sanitare, este necesară o licență.

Pentru a face acest lucru, trebuie să angajați specialiști cu înaltă calificare și să achiziționați echipamente certificate.

Lista documentelor solicitate:

cerere de înregistrare la fisc;
certificat de plată a taxei către stat;
acord de fondator;
charter, cu proprietarii specificati.

Pentru a obține o licență, împreună cu licențe pentru dosarele medicale ale pacienților, va fi nevoie de 50.000 de ruble.

Trebuie să fii pregătit pentru faptul că înregistrarea poate dura până la un an.

Pentru a accelera procesul, este mai bine să angajezi un avocat cu experiență într-un astfel de caz.

O modalitate bună de a reduce impozitul pe venitul instituției sunt prestațiile pentru pensionari, care pot atrage și clienții mai în vârstă la clinică.

Cum se stabilește locația?

Găsirea unei locații pentru o clinică este una dintre sarcinile importante atunci când vine vorba de deschiderea unui centru medical.

Atunci când planificați costurile de închiriere, puteți conta pe suma de 150.000 de ruble pe lună, în funcție de locația și caracteristicile clădirii.

Ar trebui să se acorde prioritate spațiilor situate în centrul orașului și celor care sunt la vedere.

Trebuie inteles ca inchirierea intr-un loc de prestigiu este costisitoare, dar ar trebui sa fie mult mai multi clienti.

Pentru a deschide un departament terapeutic privat, unul sau două etaje dintr-o clădire nerezidențială sunt destul de potrivite.

Suprafata minima va fi de la 200 m 2.

Atunci când alegeți o cameră, trebuie să acordați atenție băii, prezenței unei bune ventilații în clădire și electricității trifazate.

O sumă mare va fi cheltuită pentru reparații: de la 6.000.000 de ruble, dacă contați pe 200 m 2.

În primul rând, trebuie să dotați zona de recepție, deoarece acesta este primul lucru pe care un vizitator îl vede când intră.

Ar trebui să existe suficient spațiu pe coridor și canapele mici pentru cei care așteaptă.

Se crede că culorile strălucitoare nu inspiră încredere.

Prin urmare, în timpul reparației, trebuie să alegeți culori calme pentru vopsirea pereților clinicii.

Ce echipament este necesar pentru un centru medical?

Este imposibil să te decizi cu privire la bugetul pentru echipamente medicale fără să știi ce camere vor fi în clinică.

Există o serie de echipamente mici care vor trebui achiziționate în orice caz:

instrumente de analiză;
cântare;
dulapuri pentru dezinfecție;
aparate pentru măsurarea parametrilor fizici umani și altele.

În general, va fi nevoie de 5.000.000 de ruble pentru achiziționarea echipamentului medical necesar.

Caută angajați: posturi, număr, salarii

Pe lângă medici, va fi nevoie de asistente pentru a menține ordinea, de asistente pentru a efectua proceduri minore și de un recepționer.

Numărul de medici, asistenți și asistente depinde direct de specializarea și amploarea clinicii.

Un calcul aproximativ pentru un departament terapeutic de 200 m 2:

Angajat	Cant	Salariu (ruble/luna)
Total:	8	207 000 de ruble.
Doctor	3	40 000
Asistent medical	1	12 000
Asistent medical	2	15 000
Contabil	1	30 000
Administrator	1	15 000

Trebuie avut în vedere faptul că, în anumite etape de funcționare, va fi necesară repararea echipamentelor, precum și o înlocuire majoră a materialelor epuizabile și a blocurilor uzate.

Acest lucru va necesita și un anumit buget, deoarece doar un inginer al companiei de care a fost achiziționat poate întreține echipamentul.

Cum să atragi clienți în centrul medical?

În primul rând, trebuie să vă deschideți propriul site web și să faceți publicitate pe internet.

Site-ul ar trebui să afișeze prețurile pentru serviciile oferite.

După cum sa menționat deja, merită să introducem un program de reduceri pentru anumite segmente ale populației (pensionari, studenți).
Prezența reclamelor în aer liber, cum ar fi bannere și afișe, este, de asemenea, importantă. Cu cât o persoană vede mai des numele și adresa centrului, cu atât este mai mare probabilitatea ca, având nevoie de îngrijiri medicale, să se întoarcă acolo.

Investiții financiare: cheltuieli de pornire și cheltuieli recurente

„A aștepta succesul fără muncă grea este ca și cum ai aștepta recolta când nimic nu a fost semănat.”
David Blaine.

Pentru a deschide un centru medical, ai nevoie de o sumă mare.

Cheltuielile constau nu numai în investiții de pornire, ci și în cheltuieli obișnuite pentru funcționarea și promovarea clinicii.

Cheltuieli de capital

Costuri lunare

La calcularea costurilor atât de capital, cât și lunare, trebuie luat în considerare faptul că pot exista cheltuieli neprevăzute pentru toate articolele.

Antreprenorii cu experiență sfătuiesc să adăugați cel puțin 20% la suma finală.

Deci cu siguranță nu poți greși.

Cum să devii un proprietar de succes al unui centru medical privat,

Un chirurg cu experiență și un antreprenor part-time vă va spune:

Care sunt riscurile deschiderii unui centru medical?

Riscurile care pot duce la operarea cu pierdere includ:

Există multă concurență, deoarece există multe centre private neîntortocheate.
Dificultatea de a alege o cameră care este potrivită pentru toate standardele sanitare.
Perioada lungă de rambursare.
Personal necalificat.

Întrebarea principală nu este numai cum să deschizi un centru medical de la zero.

Și cum să o faci astfel încât să înceapă să genereze venituri cât mai curând posibil și să se plătească cât mai repede posibil.

Pentru a face acest lucru, în primul rând, merită să alegeți cu atenție personalul.

La urma urmei, vizitatorii cred că medicii fără experiență, cu un comportament prostesc, pot merge la orice clinică fără să plătească în exces.

De asemenea, merită urmărit pentru a vă asigura că echipamentul nu defectează.

Acest lucru poate duce la cozi sau servicii slabe.

Și amintiți-vă că semnul principal al unei instituții medicale bune este curățenia și sterilitatea.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Nevoia de servicii medicale crește în fiecare an. Potrivit prognozei, până în 2021 volumul pieței va crește la 2,865 miliarde de ruble. din actualul aproape 2,5 miliarde de ruble. Potrivit unui studiu al MAR Consult realizat în 2017, din ce în ce mai mulți ruși sunt dispuși să plătească pentru servicii medicale de calitate: atât pentru analize simple, cât și pentru numirea unor specialiști de specialitate.

În aceste condiții, deschiderea unei clinici medicale private are perspective mari chiar și într-un mediu extrem de competitiv. Implementarea unui astfel de proiect va necesita investiții destul de mari din partea antreprenorului, ținând cont de caracteristicile importante ale acestei zone de afaceri.

În acest plan de afaceri al centrului medical, vom descrie un scurt plan organizatoric, vom atinge punctele necesare pentru succesul afacerii. La finalul articolului, pentru familiarizare, este oferit un exemplu de calculare a rambursării.

Direcții în activitatea centrului medical

Gama de servicii oferite în centrele medicale depinde de profilul acestora și de amploarea clinicii.

Exemplu de listă de servicii:

primirea primară și secundară a medicilor de specialitate;
examinări preventive;
traumatologie;
cercetare de laborator;
studii cu raze X;
diagnosticul cu ultrasunete;
RMN (imagistică prin rezonanță magnetică);
tomografie;
colonoscopie;
FGDS etc.

Din domenii foarte specializate:

pentru copii;
cardiologice;
oftalmic;
chirurgicale (inclusiv chirurgie plastică) etc.;

Chirurgia plastica este acum una dintre cele mai profitabile domenii de afaceri.

Cu cât include mai multe profiluri o clinică medicală, cu atât vor fi necesare mai multe investiții și personal înalt calificat.

Deschiderea unui centru medical: instrucțiuni pas cu pas

Iată un scurt plan organizatoric pentru deschiderea unui centru medical.

Primul pas este de a efectua o analiză SWAT, de a evalua toate oportunitățile, riscurile, punctele forte și punctele slabe ale afacerii. Dezvoltarea ar trebui să se bazeze pe un document clar (plan de afaceri), care va descrie întreaga secvență de acțiuni și perspectivele de dezvoltare.

După ce analizează, ia decizia de a deschide o afacere și găsește capital de investiții, antreprenorul trece la acțiuni reale.

Selectează forma organizatorică și juridică a activității, lansează procesul de licențiere.
Găsește și pregătește o cameră pentru obiect.
Se cauta personal cu experienta.
Achizitioneaza si instaleaza echipamente.
Coordonează mecanismul instituției, interacțiunea întregului personal.
Organizează o campanie de publicitate la scară largă pentru o nouă clinică medicală.

O instituție medicală privată poate începe să lucreze după elaborarea etapei a 5-a a planului.

De ce ai nevoie pentru a începe o afacere

Cel mai mare element de cost inițial este achiziționarea de echipamente. Desigur, atunci când cumpărați echipamente, trebuie să căutați cea mai bună ofertă din punct de vedere al prețului, dar nu trebuie să economisiți pe ea. De echipament depinde calitatea și, în cele din urmă, succesul muncii unui centru privat de sănătate/reabilitare.

Tabelul 1. Valoarea costurilor inițiale pentru deschiderea unui centru medical.

Lucrarea ar trebui să fie într-un oraș cu o populație de 1,5-2 milioane de oameni. Costurile suplimentare includ costurile facturilor de utilități, promovare, pregătire a localului etc. Cuantumul deducerilor fiscale nu este luat în considerare la calcul.

Documentație

Inițial, antreprenorul va trebui să aleagă forma organizatorică și juridică de activitate: antreprenor individual sau SRL.

La înregistrare sunt indicate codurile OKVED 2 din grupa 86 „Activități de sănătate”:

86.21 „Medicina generală”;
86,22 „Casa medicală specială”;
86,23 „Cabinet stomatologic”;
86,90 „Alte activități în domeniul medicinei”.

La acordarea de servicii medicale de spitalizare, documentele indică 86.10 „Activități ale organizațiilor spitalicești”, în prezența serviciilor de masaj - 86.90.3 „Activități ale saloanelor de masaj”.

Sunt necesare licențe pentru a funcționa. Înainte de a aplica pentru o licență, trebuie să țineți cont de toate cerințele, să pregătiți sediul, să cumpărați echipament (cu certificate), să angajați personal etc. Licențiarea în sine va dura mult timp - cel puțin aproximativ șase luni.

cameră

La alegerea unui complex de spații trebuie să se țină cont de mai mulți factori: accesibilitatea la transport, fluxul uman, costul de închiriere.

Cel mai bine este să închiriezi o cameră la intersecția fluxurilor de trafic, prezența oamenilor: un nou centru medical se va observa mai repede, afluxul de noi clienți va fi mai mare. Nu vorbim neapărat de zona centrală a orașului (unde chiria este întotdeauna mare). Este recomandabil să deschideți în apropierea unităților medicale guvernamentale.

Este imperativ să pregătiți localul, să faceți reparații: multe depind de aspectul clinicii medicale. Cu cât clienții vor simți mai mult prestigiu și confort, cu atât credibilitatea instituției va fi mai mare.

La selectarea și pregătirea spațiilor pentru centrul medical se ține cont de cerințele SanPiN 2.1.3.2630-10 „Cerințe sanitare și epidemiologice pentru organizațiile care desfășoară activități medicale”.

Personal

Este necesar să selectați cu atenție angajații centrului de sănătate - acest lucru este foarte important. Angajații calificați vor ajuta la rezolvarea problemei, din cauza căreia clienții contactează compania. Acest lucru va duce la satisfacerea nevoii și la creșterea imaginii clinicii.

Medicii cu experiență sunt mult mai puțin probabil să facă erori în diagnostic și tratament decât lucrătorii fără experiență.

Angajații sunt obligați să comunice cu clienții într-o manieră respectuoasă.

Lista angajaților depinde de profilul clinicii. Pentru a începe, trebuie să aveți următorii specialiști:

ginecolog, 1 specialist;
cardiolog, 1 specialist;
medic pediatru, 1 specialist;
Specialist camera ecografie, 1 specialist;
stomatolog, 1 specialist;
terapeut, 2 specialisti

Vor fi solicitați administratori, asistente și asistenți de laborator (dacă sunt disponibile servicii de analiză și diagnosticare), contabili și curățenie (comenzi). Personal în total - 16 persoane.

Echipamente

Recepția clienților se realizează în mai multe încăperi separate, unde vor lucra specialiști și vor fi instalate echipamentele necesare. Achiziționarea acestuia din urmă va ocupa cea mai mare parte a capitalului inițial.

Trebuie să cumpărați mostre de echipamente de înaltă calitate, care vor oferi rezultate precise de analiză și diagnosticare. Succesul întregii afaceri depinde de calitatea echipamentului selectat, prin urmare nu merită să economisiți pe acest articol de cheltuieli.

Lista aproximativă a echipamentelor:

echipamente complexe ale sălilor cardiologice, ginecologice, pediatrice și terapeutice (1,20 milioane de ruble);
echiparea cabinetului stomatologic (700 de mii de ruble)
aparat cu ultrasunete (650 mii de ruble);
lămpi pentru cuarț (50 mii de ruble);
echipament de laborator (mii de ruble);
achiziționarea de unelte suplimentare, consumabile, frigidere (350 mii ruble).

Total - 3.350 milioane de ruble.

Servicii comune

La alcătuirea listei s-au folosit date dintr-un studiu realizat de MAR Consult.

În primul rând - servicii stomatologice. Clienții sunt dispuși să plătească pentru un tratament mai bun, medicamente mai scumpe și echipamente stomatologice avansate.

În al doilea rând, este livrarea de analize (sânge, fecale, urină etc.). Clinicile medicale private folosesc echipamente de laborator mai moderne și mai sensibile decât instituțiile publice.

În al treilea rând, este vorba de primirea și consultarea specialiștilor de specialitate. Adesea, medicii calificați lucrează în centre medicale private - acest lucru le permite să primească mai mulți bani pentru munca lor.

În al patrulea rând, masaj. Popularitatea acestei direcții a crescut literalmente în ultimii 7-8 ani. În clinici, oamenii caută terapeuți în masaj.

Plan financiar: rentabilitatea și rambursarea centrului medical

Valoarea costurilor inițiale - 4,940 milioane de ruble.

Preturile depind de calificari, specializarea medicului, ordinea consultatiei etc. Pentru a calcula veniturile, să trecem la costul serviciilor oferite de centru:

consultație inițială cu un ginecolog - 1500 de ruble, de 150 de ori pe lună, total 225 de mii de ruble.
consultație inițială cu un cardiolog - 1600 de ruble, de 180 de ori pe lună, total 288 de mii de ruble.
consultație inițială cu un medic pediatru - 1700 de ruble, de 270 de ori pe lună, total 459 de mii de ruble.
examinare cu ultrasunete - 1300 de ruble. (medie), de 150 de ori pe lună, total 195 de mii de ruble.
consultație inițială, tratament stomatologic - 2500 de ruble. (medie), de 200 de ori pe lună, total 500 de mii de ruble.
consultația primară a unui terapeut - 1200 de ruble, de 360 de ori pe lună, total 432 mii de ruble.

Total pentru luna - 2,099 milioane de ruble.

Puteți câștiga atât de mult dacă clinica este dezvoltată și cunoscută de oameni. Puteți dezvolta o instituție în aproximativ 1 an, sub rezerva unei campanii de publicitate active. Calculul tine cont doar de preturile la consultatiile initiale, programarile ulterioare aduc si bani multi.

Valoarea totală a costurilor lunare este de 1,340 milioane de ruble.
Profit net (în statul dezvoltat) - 759 mii ruble.
În astfel de condiții, centrul medical va plăti în 6,5 luni, plus un an de dezvoltare. Clinica va ajunge la zero în 18,5 luni.

Tabelul 2. Justificarea economică a unei idei de afaceri.

Riscuri de afaceri și contra

Lucrul în domeniul medical vine cu anumite riscuri.

Scăderea bunăstării cetățenilor. Persoanele cu un nivel de venit mai ridicat, adică un public țintă mai restrâns, apelează la centre medicale private. În contextul crizei economice și al scăderii veniturilor reale, fluxul de clienți către unitate poate scădea.
Concurență ridicată. În cea mai mare parte, oamenii preferă să meargă la clinici și spitale publice gratuite. În parte, acest lucru duce la o ieșire de potențiali clienți. În același timp, se deschid clinici medicale private mai moderne – adică concurenți direcți capabili să „intercepteze” clienții.
Personal neprofesionist. Un diagnostic incorect și numirea unui tratament incorect pot nu numai să nu ofere clientului rezultatul dorit, ci și să-i agraveze starea. Acest lucru amenință cel puțin consecințe negative pentru imaginea centrului, și chiar litigii sau chiar privarea de licență.

Deschiderea unui centru medical în condițiile actuale de popularizare a medicamentelor plătite este foarte benefică. După ce a trecut la zero, afacerea va aduce un venit bun proprietarului. Însă antreprenorul trebuie să se pregătească: pentru a atinge scopul, vor trebui luate în considerare multe riscuri; Doar cu o abordare atentă este cu adevărat posibil să reușiți în această afacere.

Generator de vânzări

Timp de citit: 10 minute

Vă vom trimite materialul:

Din acest articol veți învăța:

Este recomandabil să deschideți un centru medical
Ce direcție să aleagă pentru centrul medical
Ce acte sunt necesare pentru a deschide un centru medical
Ce cameră să alegi pentru centrul medical
Ce personal și echipament vor fi necesare pentru centrul medical
Ce servicii sunt cele mai avantajoase de oferit într-un centru medical
Cât costă deschiderea unui centru medical de la zero

Dacă investiți într-o afacere de îngrijire a sănătății, aceasta vă va oferi un venit bun. Dar cum să deschizi un centru medical? Deschiderea clinicii este precedată de: construirea sau reconstrucția spațiilor, achiziționarea de echipamente scumpe și selectarea unor medici cu înaltă calificare. Fiecare dintre aceste etape presupune necesitatea investirii unor sume mari de bani si dezvoltarea competenta a acestora.

Este profitabil să deschizi un centru medical astăzi?

Multă vreme în țara noastră a existat cel mai strict control de stat în toate sferele de activitate. Serviciile medicale oferite de instituțiile medicale au fost aceleași pentru toți pacienții. Au fost furnizate gratuit, dar calitatea nu a fost întotdeauna ridicată.

Și deși în anii 90. Secolului 20 afacerile private în domeniul medicinei au început să prindă contur, astăzi, după aproape 30 de ani, nu se poate vorbi de un nivel ridicat de dezvoltare a practicii medicale private în Rusia.

Problemele cheie ale afacerii medicale în forma sa modernă sunt următoarele:

Reglementarea de stat a industriei nu este transparentă.
Există o lipsă de specialiști cu înaltă calificare.
Oamenii nu au încredere în medicii care practică în centre medicale private.
Serviciile clinicilor private au un preț de cost ridicat.

Este ușor de observat că nivelul ridicat de concurență și cererea scăzută de servicii nu se numără printre probleme. Motivul este că această piață abia începe să se dezvolte și formarea pârghiilor sale principale (cererea și concurența) nu a fost încă finalizată.

Sunt oameni de afaceri care consideră că această situație este de succes pentru deschiderea de la zero a unui centru medical. Cu toate acestea, trebuie amintit că, deoarece piața nu este dezvoltată, nu există reguli clare ale jocului. Prin urmare, antreprenorii care decid să deschidă un centru medical privat în Rusia sunt expuși riscului.

Succesul este cel mai probabil în următoarele domenii:

cosmetologie și medicină estetică;
stomatologie;
medicina reproducerii;
diagnosticare de laborator și hardware.

În plus, tot mai multe persoane devin interesate să primească o serie de servicii medicale în centre private, ceea ce se explică prin posibilitatea de a nu sta mult timp la coadă cu un astfel de format. În plus, clinicile private garantează competența personalului, iar procedurile medicale sunt efectuate cu echipamente noi.

În prezent, cel mai bine este să deschideți o unitate medicală privată în unul dintre următoarele formate:

centru medical specializat;
clinica privata;
cabinet medical de specialitate.

Dacă cineva este gata să investească în implementarea ideilor dumneavoastră de deschidere a unei instituții medicale, atunci vă recomandăm să alegeți exact unul dintre formatele de structură organizatorică propuse pentru practica medicală privată.

Cum se deschide un centru medical: alegerea unui concept și a direcției de activitate

Gândindu-vă cum să deschideți un centru medical de la zero, decideți imediat ce listă de servicii vă va oferi clinica. Acest lucru va afecta în mare măsură mărimea capitalului inițial necesar.

Înainte de a începe analiza proiectului, studiați dacă există concurență în direcția aleasă, care este nivelul acestuia. Vezi și politica de prețuri a concurenților. Rețineți că principalele componente ale succesului sunt: o listă de servicii, echipamente și profesionalismul personalului. Dacă le iei în considerare și le implementezi corect, poți ocupa o poziție de lider pe piață.

Înainte de a deschide o clinică, gândiți-vă la toate detaliile. Nu vei pierde nimic dacă elaborezi în avans un plan de afaceri pentru proiect. În acest caz, organizarea afacerii dumneavoastră va fi competentă. Într-un plan de afaceri, schițați viziunea generală a întreprinderii. Ar trebui să conțină, de asemenea, o descriere a părții de producție, toate problemele tehnice și organizatorice, un calcul detaliat și precis al fiecărui element de cheltuieli. La urma urmei, numai după însumarea rezultatelor financiare, este posibil să se determine cantitatea de investiții necesare și să se evalueze cât de profitabilă va fi afacerea.

Trimiteți cererea dvs

Dacă intenționați să deschideți un centru medical de la zero, atunci inițial amploarea proiectului nu ar trebui să fie uriașă. Nu încercați să vă faceți afacerea multifuncțională dintr-o dată. Opriți-vă la un anumit tip de serviciu care va fi oferit în centrul dvs.

Clinicile sunt de următoarele tipuri:

Compartiment profilactic: în acest caz nu contează nici vârsta și nici sexul pacienților.

În astfel de centre, nu tratează boli grave, ci doar efectuează măsuri preventive pentru prevenirea diferitelor boli.

Departamentul terapeutic: pacientii unor astfel de institutii sunt in majoritate adulti.

Specialiștii le examinează, diagnostichează boli, prescriu tratament, țin un istoric medical, notează trimiteri.

Următoarele secții sunt, de asemenea, terapeutice: oncologic, ginecologic, chirurgical, secția de neurologie și terapie.

Secția de pediatrie: asigură aceleași servicii medicale ca și secția terapeutică, dar pacienții acesteia sunt copii (de la naștere până la 15 ani).
Departamentul de medicină alternativă: nu este oficial o instituție medicală.
Secția stomatologică: specialiștii săi tratează dinții, precum și unele boli ale cavității bucale.

Cele mai profitabile sunt clinicile și cabinetele stomatologice, precum și centrele terapeutice, în care se folosesc diverse metode de diagnosticare a bolilor.

Este posibil să vă poziționați centrul medical în funcție de costul serviciilor oferite. Puteți deschide o clinică de clasă premium, clasa economică sau preț mediu.

De regulă, majoritatea centrelor medicale private sunt premium.

Programul aproximativ de deschidere al centrului medical

Planul de afaceri trebuie să conțină programul de deschidere. Adică, atunci când îl dezvoltați, trebuie să determinați intervalul de timp aproximativ în care va fi implementat proiectul. Iată un exemplu de astfel de diagramă:

Analiza pietei, elaborarea unui plan de afaceri - 1 luna.
Căutați un investitor sau o bancă care să aprobe suma necesară a împrumutului - 1 lună.
Caută spații - 2 săptămâni.
Inregistrarea la fisc, executarea tuturor actelor necesare - 2 saptamani.
Obținerea licenței - 2 luni.
Reparatie spatii si achizitionare mobilier - 1 luna.
Achiziționarea echipamentului - 1 lună.
Cauta specialisti - 2-3 luni.

Ce ai nevoie pentru a deschide un centru medical: documente, licență și taxe

Cel mai adesea, pentru clinicile private, ca formă juridică este aleasă o societate cu răspundere limitată (LLC). O astfel de întreprindere este o entitate economică, ai cărei fondatori pot fi persoane fizice sau juridice (sau o singură persoană). Capitalul autorizat al unui SRL este împărțit în acțiuni. Riscul de pierderi asociat cu activitățile companiei este suportat de toți participanții acesteia în conformitate cu cuantumul contribuțiilor acestora.

Până în prezent, capitalul autorizat al unei societăți cu răspundere limitată trebuie să fie de cel puțin 10.000 de ruble.

Următoarele date sunt obligatorii pentru indicarea în actele constitutive ale unei persoane juridice: denumirea, locația, procedura de conducere a activităților. Fondatorii încheie un acord prin care se angajează să înregistreze o entitate juridică, prescriu modul în care se vor desfășura activități comune pentru a o crea, care sunt condițiile pentru transferul proprietății lor către aceasta și participarea la activitatea acesteia.

Va dura 5 zile lucrătoare pentru a înregistra un centru medical privat la Serviciul Federal de Taxe din Rusia. Pentru a completa documentele, trebuie să contactați biroul fiscal de la locul de reședință.

În același timp, trebuie să furnizați următoarele documente: o cerere de înregistrare de stat a formularului stabilit, statutul societății, actul constitutiv, procesul-verbal al adunării fondatorilor, o listă a membrilor companiei, o chitanță pentru plata de stat. datorie.

Legea federală nr. 128-FZ din 8 august 2001 „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități” vă obligă să obțineți o licență dacă doriți să furnizați servicii medicale. Condițiile de eliberare a autorizației speciale de funcționare a centrelor de tratament sunt: disponibilitatea spațiilor, echipamentul medical necesar, precum și personalul de medici specialiști cu adeverințe valabile.

Rețineți că trebuie să parcurgeți procedura de autorizare pentru fiecare serviciu medical separat, iar acest document de autorizare este valabil doar la adresa specifică a clinicii. Pentru a obține dreptul de a elibera concediu medical, trebuie să obțineți și licență sau să angajați un specialist cu certificatul necesar.

O cerere de autorizație de funcționare trebuie depusă la autoritatea de licențiere. De obicei, este sub jurisdicția departamentului de sănătate al subiectului Federației Ruse.

După înregistrarea unui centru medical privat la Serviciul Fiscal Federal, trebuie să decideți în ce sistem de impozitare veți lucra. Există două opțiuni: AtoN simplificat și general.

Când se lucrează într-un sistem simplificat, impozitul este perceput pentru toate fondurile primite sau veniturile reduse cu suma cheltuielilor. Dacă alegeți venitul ca obiect de impozitare, atunci calcularea sumei contribuției obligatorii la buget se va efectua astfel: venitul dumneavoastră trebuie înmulțit cu cota de impozitare de 6%. Dacă decideți să plătiți impozit pe venit redus cu suma cheltuielilor, atunci cota de impozitare va fi de 15%.

Găsirea unei locații pentru un centru medical

Experții spun că o opțiune bună este cumpărarea unei clădiri decomandate în orice zonă rezidențială a orașului. Vă rugăm să rețineți că închirierea spațiilor în astfel de cazuri este foarte discutabilă, deoarece va trebui să o remodelați radical pentru a vă asigura că îndeplinește cerințele tuturor autorităților.

În plus, operațiile și spitalele rezidențiale sunt ilegale, așa că proiectul dumneavoastră nu va fi pe deplin realizat dacă alegeți să amplasați clinica la parter.

Dacă totuși ați stabilit opțiunea de închiriere, atunci așteptați-vă că aceasta vă va costa cel puțin 150.000 de ruble, care depinde de caracteristicile clădirii și de locația acesteia.

Vă recomandăm să luați în considerare spațiile situate în centrul orașului și la vedere. Desigur, închirierea într-un astfel de loc va fi mai scumpă pentru tine, dar numai în acest caz poți conta pe un flux mare de clienți. Pentru a deschide un centru cu un departament terapeutic, unul sau două etaje într-o clădire nerezidențială vă vor fi suficiente. Suprafața minimă necesară este de 200 m2.

Atunci când alegeți o cameră, acordați atenție băii, dispozitivului și funcționalității sistemului de ventilație, prezenței electricității trifazate.

Pentru a repara spațiile, veți avea nevoie de mulți bani: cel puțin 6.000.000 de ruble. pentru 200 m2. În primul rând, decorați zona de recepție: vizitatorii acesteia o vor vedea pe prima. Coridorul ar trebui să fie spațios. Pentru o așteptare confortabilă a pacienților, asigurați-vă că puneți canapele mici. Nu este recomandat să folosiți culori strălucitoare pentru decor: nu inspiră încredere. Oprește-ți alegerea pe nuanțe calme.

Luarea în considerare a acestor nuanțe este necesară atunci când elaborezi un plan de afaceri pentru centrul tău medical. Dăm un exemplu pentru o clinică care va fi amplasată într-o clădire separată cu o suprafață de 250 m 2 .

Enumerăm premisele necesare pentru centru:

recepţie;
2 săli de examinare;
2 camere pentru manipulari;
sala de operatie
laborator;
6 camere de sterilizare;
spital (6 camere, fiecare ar trebui să aibă baie);
Camera personalului;
spații casnice;
2 toalete;
cabină de duș pentru angajați.

Ce mobilier și echipamente vor fi necesare

În primul rând, să ne hotărâm asupra mobilierului. Veți avea nevoie de birouri, scaune pentru medici și pacienți, un birou de recepție, paturi, noptiere, dulapuri, sisteme de depozitare a documentelor. De asemenea, veți avea nevoie de structuri din sticlă și metal în care veți depozita medicamentele consumabile și uneltele necesare. Practic, pentru a dota centrul medical al profilului în cauză sunt necesare aproximativ 500.000 de ruble.

Acum să vorbim despre echipament. Minimul de care veți avea nevoie:

2 instalații de diagnosticare pentru inspecție - 2.240.000 de ruble;
2 scaune de doctor - 10.000 de ruble;
masă de operație - 160.000 de ruble;
2 canapele în camera de manipulare - 25.000 de ruble;
aparat RMN - 14.000.000 de ruble;
aparat de ras cu duze - 450.000 de ruble;
cuțit unde radio - 62.000 de ruble;
lasere terapeutice și chirurgicale - 500.000 de ruble;
6 sterilizatoare - 35.000 de ruble;
truse de scule - 600.000 de ruble;
4 autoclave - 1.000.000 de ruble;
echipament de refrigerare - 100.000 de ruble.

Achiziționarea celor mai necesare echipamente va costa aproximativ 19.200.000 de ruble. Rețineți că prețurile noastre sunt pentru echipamente uzate. Desigur, înainte de a deschide un centru medical, va trebui totuși să achiziționați o mulțime de lucruri mărunte: lămpi bactericide, consumabile și pansamente, lenjerie de pat, dezinfectanți și medicamente. Toate acestea vor dura încă 3.000.000 de ruble.

Recrutarea angajaților în viitorul centru medical

Cea mai importantă etapă este selecția angajaților. Sarcina ta este să-i găsești pe cei care vor fi înalt calificați (ceea ce trebuie confirmat prin documente relevante) și, în același timp, vor fi plăcut să discuti. Cel puțin, va trebui să colectați un astfel de personal:

Administrator. Datoria lui va fi să organizeze activitatea centrului medical, să țină o evidență a pacienților și să le calculeze. Salariu - 20.000 de ruble.
Medic șef. El trebuie să aibă cea mai înaltă categorie. Acesta va controla problemele tehnice și activitatea altor medici. Va trebui să plătească cel puțin 40.000 de ruble.
Doctorii. Va fi nevoie de cel puțin 6 medici care vor primi pacienți și vor prescrie tratament. Salariul unui astfel de specialist ar trebui să fie de aproximativ 35.000 de ruble.
Personal medical junior. Veți avea nevoie de o asistentă de operare cu un salariu de 22.000 de ruble, precum și de 3 angajați care vor efectua diverse manipulări. Câștigurile lor sunt de 18.000 de ruble.
Asistent medical. Ea va curăța în mod regulat spațiile și le va dezinfecta. Va trebui să angajați doi oameni și să le plătiți câte 15.000 de ruble fiecare.
Personalul tehnic. Angajați un specialist care va monitoriza dacă cablarea și alte comunicații funcționează. De asemenea, va fi responsabilitatea lui să curețe teritoriul centrului. Atribuiți-i un salariu de 18.000 de ruble.
Contabil. Poate fi externalizat. Un astfel de specialist ar trebui să fie plătit cu aproximativ 17.000 de ruble.

În total, va trebui să formați personalul clinicii dvs. din cel puțin 14 angajați și să luați în considerare faptul că 411.000 de ruble vor fi cheltuite lunar pentru costurile salariale.

Ce servicii de centru medical sunt cele mai populare

După analizarea datelor statistice, se poate înțelege că următoarele servicii medicale sunt cele mai populare în Rusia:

Obținerea concediului medical și a altor documente. Chiar și cei care au o imunitate puternică și o sănătate bună au nevoie uneori de ajutorul unui medic. Obținerea unui concediu medical și a unei recomandări de respectare a repausului la pat pentru o anumită perioadă de timp în majoritatea localităților este posibilă doar prin contactarea unei instituții sanitare municipale, ceea ce provoacă multe inconveniente. Iar o persoană care câștigă bine și își prețuiește timpul, cu un grad mare de probabilitate, va dori să deschidă un concediu medical într-un centru medical privat, unde nu trebuie să stai la o coadă uriașă. Va apela la el intr-o alta situatie, de exemplu, pentru a procesa copiii necesari timpului liber sau pentru a obtine acte pentru permisul de conducere.
Consultare. Aceasta este o nuanță importantă în lucrul cu pacienții. Mulți oameni își doresc specialiști care să îi ajute să aleagă un medicament. Înainte de începerea tratamentului, este necesară o consultație inițială, în cadrul căreia pacientului i se oferă recomandări și trimiteri necesare pentru stabilirea unui diagnostic. Din această categorie de servicii fac parte și examinările programate de către specialiști.
Stomatologie. Este foarte greu să găsești oameni care nu și-ar trata niciodată dinții. Serviciile stomatologice sunt printre cele mai căutate, deoarece dinții umani sunt foarte predispuși la boli și leziuni.
Studiu. Fluorografia, ultrasunetele, ECG, tomografia, diverse teste fac parte din observația pacientului de către majoritatea specialiștilor. Se întâmplă ca o persoană să apeleze constant la un medic în care are încredere. În același timp, nu dispune de echipamentul necesar pentru diagnosticare, deoarece este nevoie de mulți bani pentru a-l achiziționa. Prin urmare, proprietarii de cabinete private își trimit adesea pacienții pentru examinare în centre medicale mari.
Gastroenterologie. Cauza bolilor tractului gastrointestinal este adesea malnutriția. Cel mai adesea se dezvoltă în locuitorii orașelor mari. Mulți nu mănâncă micul dejun pentru a nu pierde timpul cu asta și se apucă din timp la lucru, economisesc la prânz cumpărând fast-food și încearcă să păstreze copiii recomandați de numeroși „specialiști” pe internet.
Ginecologie.Întotdeauna, chiar și în cele mai grele momente, se vor naște copii. Multe femei aleg să-și conducă sarcina într-un centru medical privat. În plus, vizitele regulate la medicul ginecolog sunt recomandate începând cu vârsta de 14 ani.
Pediatrie. Din acest motiv, cererea pentru tratamentul și diagnosticarea bolilor la copii este destul de mare.
Cosmetologia și tratamentul bolilor de piele. Condițiile de mediu proaste și alimentația proastă pot afecta negativ sănătatea. Toată lumea vrea să arate bine, dar problemele de piele nu contribuie deloc la asta.

Câteva cuvinte despre marketingul centrului medical

Așadar, acum știi cum să deschizi un centru medical de la zero, cât timp și bani va dura. Să vorbim despre la fel de important - alegerea publicului țintă și modalitățile de a atrage clienți.

Luați în considerare tinerii și cei de vârstă mijlocie (20-50 de ani) cu venituri moderate drept potențiali pacienți. Sarcina ta este să-i convingi de comoditatea și beneficiile utilizării serviciilor tale.

Pot exista o mulțime de argumente - preț scăzut, nu trebuie să stai la coadă, capacitatea de a primi informații prin poștă, viteză mare de serviciu, disponibilitate rapidă a rezultatelor testelor, calitatea garantată a acestora etc.

Prezentarea corectă a clinicii va contribui la formarea unei impresii pozitive despre aceasta. Pentru a face acest lucru, este necesar, printre altele, să descrieți clar serviciile oferite și rezultatul, să vorbiți despre specialiști de înaltă calificare și să creați aproximativ 20 de mărturii de la pacienți mulțumiți.

Dezvoltați un program de loialitate. Oferiți servicii pensionarilor, femeilor însărcinate, studenților la reducere, creați o listă de prețuri separată pentru clienții obișnuiți. Astfel poți ajunge la un public mai larg. Clienții vor reveni la tine din nou și din nou.

Cum să promovezi un centru medical pe internet

Promovarea unei afaceri medicale pe Internet este o afacere foarte responsabilă și necesită multă investiție. Clinicile cu faimă mare s-au stabilit ferm pe primele rânduri ale rezultatelor căutării și le distribuie cu mare reticență. Cu toate acestea, este posibil să se promoveze site-ul centrului medical în astfel de condiții. Mai mult, nu este necesar să cheltuiți mulți bani și timp pentru asta.

Ce activități se desfășoară în cadrul promovării centrului medical:

Optimizarea site-ului. Înainte de a începe să acceptați pacienți, optimizați-vă resursa online și aduceți-o în forma dorită.
Promovarea site-ului in motoarele de cautare conform listei de solicitari/servicii cheie a centrului medical. Lucrați la o dezvoltare cuprinzătoare a potențialului de legătură al resursei, care va ajuta la ridicarea poziției acesteia în rezultatele motorului de căutare.
Îmbunătățirea periodică a site-ului. Cât de eficientă va fi promovarea resursei dvs. depinde de nivelul de dezvoltare a acesteia. Actualizați-l în mod regulat. Publicarea de noi materiale tematice este cheia pentru atragerea de clienți suplimentari, îmbunătățirea factorilor comportamentali și asigurarea poziției site-ului în clasament.
Gestionarea reputației: lucrați cu forumuri și recenzii.
Promovarea si PR-ul personal al specialistilor clinicii dumneavoastra, insotindu-i pe site-uri tematice.
Promovarea locală a centrului medical la locația acestuia.
Promovarea centrului medical prin denumirea sa unică.

Este foarte dificil să promovezi resursele clinicilor private pe Internet. În primul rând, nu vă puteți limita doar la promovarea site-ului în sine. Deci îți pierzi timpul și banii. În al doilea rând, SMM și managementul reputației sunt de mare importanță, deoarece o persoană ia de obicei decizia de a se înscrie la un specialist al unui anumit centru medical după ce analizează informațiile disponibile pe Web (pe forumuri, site-uri de recenzii, rețele sociale etc.) . Prin urmare, promovarea centrului medical ar trebui să fie cuprinzătoare. Doar în acest caz vei obține rezultatul în 1-2 luni.

Promovarea centrelor medicale pe rețelele de socializare este probabil cea mai dificilă. Dacă te uiți prin comunitățile de clinici private, vei observa că doar 10% dintre acestea nu au roboți. Practic, activitatea unor astfel de grupuri este aproape de zero, iar vizitatorii nu sunt interesați de ele. Și nu este vorba doar despre SMM-uri care creează roboți pentru banii agenților de publicitate, ci despre utilizatorii care nu doresc cu adevărat să se alăture comunităților de centre medicale.

Înainte de a începe să atrageți noi utilizatori în grup, invitați pacienții existenți să se alăture acestuia. Retargeting-ul (reclamă bazată pe baza de date a pacienților) vă va ajuta cu aceasta, sau cu o metodă de atracție offline, atunci când toate materialele tipărite ale clinicii indică nu numai site-ul acesteia, ci și comunitatea de pe rețeaua de socializare. Chiar funcționează, principalul lucru este să o faci corect.

Prin urmare, atunci când dezvoltați o campanie de publicitate, încercați să o faceți astfel încât să nu provoace o reacție negativă, amintiri de dureri de spate. Sarcina ta este să-l direcționezi către cei care sunt preocupați în prezent de sănătatea lor, să-i ții în comunitate, în ciuda tocității subiectului și, de asemenea, să-i convingi să vină să-ți vadă specialiștii. Aceasta este o sarcină destul de dificilă.

Modalități de a rezolva aceste probleme:

Ce ar putea fi cu adevărat interesant pentru utilizatori:

„Sfaturi de la experți din comunitate”- o persoană pune o întrebare, îl redirecționați la medic sau suni și afli tot ce ai nevoie. Trebuie să răspundeți nu în stilul „Faceți o întâlnire cu un specialist, iar el vă va sfătui în detaliu”, ci ceva de genul acesta: „Asta este tot ce poate fi recomandat fără examinare, pentru a pune un diagnostic și a prescrie tratament, trebuie să faci o programare.” Astfel, vă puteți crește nivelul de expertiză, câștiga încrederea utilizatorilor. Acesta este un „must have” pentru toate comunitățile medicale.
„Cazuri interesante din practica medicală”- fiecare medic are povești în arsenalul său care provoacă surpriză și admirație autentică. Publicați-le, un astfel de conținut este cu adevărat interesant pentru public. Informații pentru postări pot fi găsite și pe Web.
„Detalii legate de muncă”- denumirea, scopul diferitelor instrumente medicale, care sunt subtilitățile în timpul operațiilor abdominale, cum se efectuează operațiile cardiace, ce analgezice se folosesc în stomatologie. Există multe nuanțe în activitatea medicilor despre care sunt interesante de învățat pentru pacienți.
Și, desigur, trebuie să publicați postări de vânzare, fotografie direct la centrul medical, fluxul de lucru etc.

1. Oamenii sunt strâns implicați în sănătatea lor dacă au simptome ale oricăror boli (în majoritatea cazurilor) sau dacă sunt susținători ai unui stil de viață sănătos, practică yoga, aderă la o alimentație adecvată.

Trebuie să vă împărțiți publicul țintă în 3 segmente. Fiecare va avea nevoie de propria sa campanie de publicitate. Prima grupă - persoane peste 35 de ani, familiile acestora; al doilea - adepții unei alimentații sănătoase și ai unui stil de viață sănătos, adică cei pentru care îngrijirea sănătății este o prioritate. Al treilea grup include utilizatorii care sunt membri ai comunităților concurente.

Publicațiile negative nu vă vor permite să obțineți performanțe bune. Da, nu veți putea ghici de ce anume este îngrijorată o persoană. Reclamele trebuie să fie pozitive. Iată un exemplu:

„Vei uita pentru totdeauna ce înseamnă să fii bolnav”.
„Ce minunat este să ai sănătate!”
„Vei fi liber de durere pentru totdeauna”.
„Vă garantăm că vom avea grijă de sănătatea dumneavoastră”.

2. Adesea, oamenii își fac mai multe griji pentru sănătatea celor dragi decât pentru a lor. Luați în considerare acest detaliu și concentrați-vă asupra acestuia atunci când dezvoltați campanii publicitare medicale:

„Dă-le părinților tăi sănătate!”
„Cum arăți că îți pasă?”
— Ai grijă de părinţii tăi?
„Vrei ca copiii tăi să fie sănătoși?”

Adică, sarcina ta este să găsești o momeală. Pot fi diverse promoții, oferte profitabile pentru abonați.

O opțiune ideală și eficientă este să oferiți gratuit o întâlnire inițială cu un specialist.

Costul primei consultații în majoritatea centrelor medicale private este de aproximativ 1000 de ruble. Pacientul nu dorește să stabilească o astfel de sumă pentru programarea inițială, mai ales dacă intenționează să urmeze un tratament la centrul tău, care va fi mult mai scump pentru el. Oricine va fi nemulțumit dacă, după ce a plătit 1.000 de ruble pentru o consultație, va auzi că tratamentul stomatologic îl va costa 60.000 de ruble. Adică o persoană a cheltuit o mie pentru a auzi că ar trebui să investească 60.

Cu toate acestea, sunt posibile și alte opțiuni: „Numai până la sfârșitul lunii - un test de sânge este gratuit!”, „Numai în septembrie - un ECG este gratuit!”

Persoana care vine la procedura gratuita are probleme de sanatate (cel putin asa crede), iar sarcina ta va fi sa ii vinzi restul serviciilor.

Reclame ca aceasta vor atrage atât pe cei care nu sunt pacienți, cât și pe utilizatorii din afara spitalului, deoarece vor fi interesați să compare unde primesc cel mai bun tratament sau să afle dacă li s-au prescris medicamentele și procedurile potrivite.

Cât costă deschiderea unui centru medical

Când începeți să dezvoltați un plan de afaceri pentru un centru medical, amintiți-vă că va trebui să includeți calcule detaliate pentru fiecare articol. Să rezumam exemplul pe care l-am luat în considerare în articol. Câți bani veți avea nevoie pentru a investi în deschiderea unei clinici private? Costuri aproximative:

documente - 100.000 de ruble;
achiziționarea unui teren, construcția și decorarea unei clădiri, spații - 18.500.000 de ruble;
achiziționarea de echipamente și mobilier - 19.700.000 de ruble;
achiziționarea de consumabile, unelte și medicamente - 3.000.000 de ruble;
alte cheltuieli - 700.000 de ruble.

Valoarea totală a investițiilor necesare va fi de aproximativ 42.000.000 de ruble. Fără îndoială, este mai bine să deschizi un centru medical împreună cu parteneri, atunci investiția va fi mai mică pentru tine. De asemenea, trebuie să calculați care vor fi costurile dvs. anuale. Iată câteva exemple de valori ale acestora:

achiziționarea de consumabile și medicamente - 500.000 de ruble;
facturi de utilități - 150.000 de ruble;
salariul angajaților - 4.932.000 de ruble;
impozite și taxe - 2.000.000 de ruble;
cheltuieli nesocotite - 118.000 de ruble.

În total, pentru a menține un centru medical, va trebui să cheltuiți aproximativ 7.700.000 de ruble. in an. Acum să calculăm profitabilitatea clinicii. Dacă în fiecare zi specialiștii dvs. văd 50 de pacienți, atunci venitul lunar va fi de 50.000 de ruble. doar din consultatiile initiale. Dacă adăugăm costul tratamentului sau al operațiilor, atunci alte 950.000 de ruble vor fi un plus.

Adică, având un venit de 1 milion de ruble în fiecare lună, vei primi 12.000.000 de ruble anual. Scăzând din această sumă valoarea costurilor anuale de întreținere a centrului, ajungem la suma profitului net - 4.700.000 de ruble. Astfel, investiția dumneavoastră se va amortiza în 9 ani de funcționare cu succes a clinicii. Desigur, acest calcul este condiționat. Dacă obții o bună reputație, vei ajunge la un venit anual mai mare, în timp ce perioada de rambursare poate fi redusă la 5-6 ani.

Cum să deschideți un centru medical și să evitați posibilele riscuri

Ce riscuri pot duce la pierderi?

Concurenți puternici. În prezent, există multe centre medicale populare.
Alegerea greșită a spațiilor, nerespectarea acestuia cu anumite cerințe ale normelor sanitare.
Perioada lungă de rambursare.
Angajati slab calificati.

Întrebarea cum să faci o clinică privată profitabilă și să recuperezi rapid investițiile este mult mai relevantă decât cum să deschizi un centru medical de la zero.

Array ( => 27 [~ID] => 27 => 19/11/2019 20:53:56 [~TIMESTAMP_X] => 19/11/2019 20:53:56 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 19/11.2019 20:53:56 [~DATE_CREATE] => 19/11/2019 20:53:56 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Articole de Maria Plechikova [~NUME] => Articole de Maria Plechikova => 12516 [~PICTURE] => 12516 => 11 [~LEFT_MARGIN] => 11 => 12 [~RIGHT_MARGIN] => 12 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Maria Plechikova [~DESCRIPTION] => Maria Plechikova => text [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Articole de Maria Plechikovoy Maria Plechikovoy [~SEARCHABLE_CONTENT] => Articole de Maria Plechikovoy Maria Plechikovoy => stati-marii-plechikovoy [~CODE] => stati-marii -plechikovoy => [~XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index.php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=27 [~S ECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=27 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] => )