Markup la bunurile de pescuit. Cum să deschizi un magazin de pescuit de la zero: plan de afaceri cu calcule. Măsuri de prevenire

Mă grăbesc să-i dezamăgesc pe cei care se gândesc să deschidă de la zero un magazin de pescuit: vor mai fi necesare investiții financiare. Dar, dacă alegi gama potrivită a celor mai populare mărfuri, poți economisi mult la început. Locația prizei va fi, de asemenea, de mare importanță. Avem nevoie de trafic mare: piețe, centre comerciale, străzi centrale ale orașului. Un punct deschis lângă autostradă poate avea succes și dacă duce la locuri de pescuit populare...

Investiții

Oamenii de afaceri cu experiență susțin că deschiderea unui magazin de pescuit competitiv necesită cel puțin 3 milioane de ruble, din care 80% din fondurile de pornire sunt destinate achiziționării unui sortiment de mărfuri. Nu putem decât să fii de acord cu asta: cu cât sortimentul este mai mare, cu atât magazinul arată mai bine în ochii unui potențial cumpărător.

Investițiile mari în bunuri se datorează, în primul rând, costului ridicat al acestora. Bărcile cu motor, costumele de pescuit, corturile, lansetele spinning sunt bunuri destul de scumpe, a căror achiziție necesită fonduri semnificative. Vânzarea unui astfel de produs printr-un catalog nu este, de asemenea, o opțiune, deoarece cumpărătorul trebuie să vadă produsul cu propriii ochi și să-l atingă. Mai rămâne o singură opțiune de economisit la început: nu cumpăra articole scumpe, ci alege ceva mai ieftin și mai popular. În acest caz, investiția în bunuri poate fi redusă la 300 de mii de ruble.

Principalele produse ale unui astfel de mini-magazin pot fi:

• momeli, momeli si arome;
• mulinete, undițe, undițe pentru spinning, cuști;
• linie de pescuit, platine, lese, flotoare, carlige, teuri;
• pentru pescuitul de iarnă: spinners, balansoare, undițe de iarnă, nods etc.

Marele avantaj al unui astfel de produs este că este de dimensiuni reduse, astfel încât magazinul poate fi amplasat într-o suprafață minimă de doar 5-6 metri pătrați. m.

De asemenea, puteți alege o specializare. De exemplu, sunați la magazinul „Blesna” și creați cel mai bogat sortiment de astfel de bunuri din orașul dvs.

Câștigurile de la filatori iarna sunt foarte bune. O lingură care poate fi prinsă costă între 700 și 1000 de ruble, iar pescarii bogați iau adesea mai multe linguri în colecția lor deodată. Markup-ul pe spinner este de 100% sau mai mult. Da, produsul este sezonier, dar poți câștiga bani frumoși în timpul sezonului. În plus, punctul va primi clienți obișnuiți care pot veni vara să cumpere fir de pescuit sau un plutitor cu cârlige.

Cameră

O insulă sau o unitate de perete dintr-un centru comercial poate fi folosită ca cameră. Nu există probleme cu traficul în astfel de locuri și puteți obține primii cumpărători încă din primele zile. Dar din cauza chiriei mari, o locație într-un centru comercial poate să nu fie întotdeauna profitabilă.

Un magazin deschis într-o zonă rezidențială a orașului nu poate fi mai puțin profitabil. Aici sunt adesea închiriate spații mici la primele etaje ale clădirilor cu mai multe etaje. Găsiți 5-10 mp. m. poţi întotdeauna. O astfel de zonă va costa doar 10 - 20 de mii de ruble pe lună. Daca ai mereu in stoc momeala proaspata: viermi de sange, viermi, viermi, sprot etc., un flux de clienti locali este garantat. Pentru a depozita duza va trebui să achiziționați un frigider.

Înregistrarea afacerii

Înainte de a închiria spațiu comercial și de a cumpăra un lot de mărfuri, va trebui să vă înregistrați activitatea comercială. Fără un IP, niciun furnizor nu va lucra cu dvs. Prin urmare, înregistrăm un antreprenor individual la serviciul fiscal local. Înregistrarea unui antreprenor individual va costa doar 800 de ruble (taxa de stat) și va dura 5 zile lucrătoare de la data depunerii documentelor (cerere, fotocopie a pașaportului, primirea plății taxei de stat). La completarea cererii, puteți indica codul OKVED 52.48.23 „Comerț cu amănuntul cu articole sportive, echipamente de pescuit, echipamente de camping, bărci și biciclete”.

Cel mai bun sistem fiscal pentru un magazin de pescuit este UTII - un singur impozit pe venitul imputat. Acesta este cel mai optim regim fiscal pentru un mic departament de pescuit. Valoarea impozitului depinde de suprafața de vânzare cu amănuntul a proprietății: cu cât suprafața este mai mare, cu atât impozitul este mai mare. UTII este o taxă fixă ​​și nu depinde de veniturile unui punct de vânzare cu amănuntul.

Personal

Ar trebui angajați doar băieții și, de preferință, cei cărora le place pescuitul. Aceasta este ceea ce cred majoritatea jucătorilor de pe piață. Cert este că mulți pescari, din cauza șovinismului lor, nu percep conceptul de „femeie și pescuit”. Dacă există o fată în spatele tejghelei, acest lucru poate părea ciudat pentru mulți. Totuși, au mai multă încredere în băieți: vor asculta sfaturi, vor cere recomandări și cu siguranță vor cumpăra ceva.

În primele luni de lucru, vă puteți negocia cu organizatorul afacerii (dacă timpul vă permite). Acest lucru nu numai că vă va permite să primiți venituri sporite, dar vă va ajuta și să înțelegeți mai bine nevoile clientului și să creați sortimentul ideal al punctului de vânzare.

Sezon - când se deschide?

Există o sezonalitate pronunțată în comerțul cu produse pescărești. Cele mai profitabile luni sunt decembrie și mai. La începutul sezonului de pescuit de iarnă, cererea de linguri, burghie, undițe de iarnă și momeală (viermi de sânge, șprot) crește. În luna mai, cererea de undițe de spinning, undițe de pescuit de vară, bărci și sonde ecografice crește. Dacă decideți să vă organizați propriul magazin de pescuit, atunci este mai bine să faceți acest lucru înainte de deschiderea următorului sezon de pescuit. În acest caz, fondurile investite la început vor plăti mult mai repede.

Mulți oameni de afaceri cu experiență sfătuiesc să rezerve un fond de rezervă atunci când deschid un magazin. Pentru un magazin mic, aceasta ar putea fi de 150 - 200 de mii de ruble. Aceste fonduri vor fi folosite, în primul rând, pentru a plăti chiria și salariile vânzătorilor în cazul în care veniturile magazinului în primele luni de funcționare sunt foarte nesemnificative (ceea ce, cel mai probabil, se va întâmpla).

Plan de afaceri magazin de pescuit

Ne propunem efectuarea unor calcule ale perspectivelor deschiderii unui mic magazin de pescuit (studiu de fezabilitate).

Investiții:

• echipamente comerciale (vitrine, rafturi, frigider) - 100 mii de ruble;
• crearea unui sortiment de mărfuri - 200 de mii de ruble;
• publicitate, înregistrare, alte cheltuieli - 50 de mii de ruble.

TOTAL: 350 de mii de ruble.

Cheltuieli lunare fixe:

• inchiriez 6 mp. m. - 15 mii de ruble;
• salariu + contribuții de asigurare (2 persoane) - 45 mii de ruble;
• UTII - 6 mii de ruble;
• alte cheltuieli - 5 mii de ruble.

TOTAL: 71 de mii de ruble.

Pragul de rentabilitate al vânzărilor cu o marjă medie comercială de 70% va fi atins cu un venit lunar de 172.000 de ruble. Orice mai mult decât această sumă este profitul nostru:

• marja medie comercială - 70%;
• factura medie - 400 de ruble;
• venit mediu pe client - 235 de ruble;
• numarul de clienti pe zi - 25 persoane, pe luna - 750 persoane;
• venit lunar (mai puțin costurile pentru mărfuri) - 176,25 mii de ruble.

Prin urmare, profitul magazinului va fi: 176.250 - 71.000 = 105.250 de ruble. Cu astfel de indicatori, costul deschiderii unui magazin de pescuit se amortizează în doar 3 luni de funcționare a punctului de desfacere. Totuși, ținând cont de faptul că traficul mare în magazine nu se va realiza imediat, o perioadă de 8 - 14 luni poate fi considerată o amortizare normală.

• Perspectivele pieței
• Descrierea produselor și serviciilor
• Alegerea unei camere
• Selectarea personalului
• Plan de marketing
• Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de pescuit
• Ce echipament să alegi pentru deschiderea unui magazin de pescuit
• Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin de pescuit?
• Ce sistem fiscal să alegeți pentru înregistrarea unei afaceri care vând echipament de pescuit
• Am nevoie de permis pentru a deschide un magazin de pescuit?
  • • • Idei de afaceri similare:

Exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de pescuit deschis într-un local de 25 de metri pătrați. m.

Perspectivele pieței

În ciuda prezenței unei concurențe ridicate pe piața vânzărilor de articole de pescuit, deschiderea propriului magazin de pescuit este o afacere profitabilă. Potrivit unor rapoarte, dimensiunea pieței ruse a uneltelor de pescuit este estimată la 1 miliard de dolari. În același timp, creșterea anuală a pieței este de nu mai puțin de 15 - 20%. Toate acestea se întâmplă pe fundalul creșterii bunăstării populației și al creșterii culturii pescuitului. Din ce în ce mai multe iazuri private apar în marile orașe și megalopole, iar serviciile de pescuit sunt promovate activ. Sunt din ce în ce mai mulți pescari, ceea ce înseamnă că cererea pentru unelte de pescuit este în creștere. Și dacă cererea crește, înseamnă că și oferta va crește.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de pescuit?

Conform planului preliminar, va fi necesar să se investească cel puțin 1.320.000 de ruble pentru a organiza un magazin de pescuit:

• Renovarea cosmetică a spațiilor - 100.000 de ruble.
• Achiziționarea de echipamente comerciale (rafturi și vitrine) - 120.000 RUB.
• Crearea unui sortiment de mărfuri - 800.000 de ruble.
• Bugetul de publicitate - 100.000 de ruble.
• Înregistrarea afacerii și alte cheltuieli organizaționale - 50.000 de ruble.
• Fond de rezervă - 150.000 de ruble.

Descrierea produselor și serviciilor

Sortimentul magazinului nostru va include următoarele produse:

• Tije
• Mulinete
• Wobblers
• linguri
• Linia de pescuit
• Momeli moi
• Cârlige și chiuvete
• Pivoare, elemente de fixare
• Momeală și momeală
• Plutitoare
• Lese
• Îmbrăcăminte și încălțăminte (cizme)
• Accesorii de pescuit (termoze, cuști, ecosondare, citate etc.)
• Șuruburi pentru gheață
• Cutii si cutii
• Echilibratoare

O atenție deosebită va fi acordată gamei de accesorii de spinning. Ar trebui să fie cât mai divers și să includă toate categoriile de preț: de la cele mai scumpe până la opțiuni de buget. Se știe că aproximativ 70% din profitul magazinului provine din vânzarea de lansete de spinning și accesorii pentru acestea. Restul „lucrurilor mici”, precum flotoarele și sculele, deși sunt vândute în cantități mari, nu veți putea face bani frumoși din asta. Pentru a înțelege cât de mult poți câștiga, hai să calculăm capacitatea aproximativă a pieței de articole de pescuit din orașul nostru. Potrivit unor date, fiecare al șaselea bărbat adult din Rusia este un pescar amator. Dacă ne gândim că într-un oraș cu 500 de mii de locuitori trăiesc aproximativ 150 de mii de bărbați adulți (atât muncitori, cât și pensionari), atunci într-un astfel de oraș sunt cel puțin 25 de mii de pescari. Statisticile arată, de asemenea, că pescarul mediu din Rusia cheltuiește aproximativ 4.500 de ruble pe an pentru achiziționarea de bunuri de pescuit. Se pare că în orașul nostru capacitatea pieței este de: 4.500 de ruble. * 25.000 (număr de pescari) = 112 milioane de ruble. Suma nu este mică. Marja medie comercială în magazinul nostru va fi de 70%, iar cecul mediu va fi de 500 de ruble (vor fi achiziții atât pentru 50 de ruble, cât și pentru 5000 de ruble). Este dificil de calculat numărul aproximativ de vizitatori. Totuși, având în vedere lipsa concurenței pe o rază de 700 de metri, se poate spune cu siguranță că vor fi vizitatori încă din primele zile de la deschiderea outlet-ului. Conform calculelor noastre, în primele trei luni vor vizita punctul nostru aproximativ 30 de persoane pe zi. Cifrele de prezență planificate sunt de 60 de persoane pe zi. Venitul mediu pe zi va fi de 15.000 de ruble.

Descărcați planul de afaceri al magazinului de pescuit

Alegerea unei camere

Pentru a găzdui magazinul, este planificată închirierea unui local de 25 de metri pătrați. m., situat într-o zonă rezidențială a orașului. Spatiul comercial inchiriat este situat chiar langa intrarea in cladire, ceea ce este un mare plus. Cladirea in care va fi amplasat magazinul nostru se afla pe prima linie de case, chiar langa carosabil. Există o stație de tramvai în apropiere și aici este întotdeauna un trafic crescut de oameni. Chiria va fi de 25 de mii de ruble pe lună. Furnizorii de mărfuri pentru magazinul nostru vor fi o serie de companii angro și producători autohtoni. Le vom căuta în toată Rusia. Unele dintre bunuri sunt planificate să fie importate direct din China - acest lucru este profitabil. Produsele de pescuit chinezești (mărfuri) sunt de câteva ori mai ieftine decât cele europene și rusești. În principal linia de pescuit, mulinetele și lansetele vor fi achiziționate din China. La piața locală din Rusia se vor achiziționa momeală, momeală, momeală și platine. În general, acele produse care nu sunt rentabile de transportat pe distanțe lungi (din cauza greutății sau a termenului de valabilitate scurt). Se plănuiește să cheltuiască cel puțin 800 de mii de ruble pentru crearea unui sortiment de mărfuri.

Selectarea personalului

Se preconizează angajarea a doi oameni de vânzări ca personal care să lucreze pe un program de 2/2 schimburi. Vânzătorilor li se vor impune cerințe stricte: bună cunoaștere a sortimentului, capacitatea de a găsi un limbaj comun cu pescarii (este indicat ca ei înșiși să fie pasionați de pescuit), politețe și responsabilitate. În consecință, salariul va fi normal pentru orașul nostru: salariu 15.000 de ruble. +% din venitul zilnic (5%). Salariul mediu al unui agent de vânzări va fi de aproximativ 20 - 25 de mii de ruble. Managerul de proiect se va ocupa personal de achiziția de bunuri și de contabilitate.

Ce cod OKVED ar trebui să indică atunci când înregistrez un magazin de pescuit?

Forma organizatorică și juridică a magazinului nostru va fi un antreprenoriat individual obișnuit. Cod OKVED - 52.48.23 „Comerț cu amănuntul cu articole sportive, echipamente de pescuit, echipamente de camping, bărci și biciclete.” Sistemul de impozitare este UTII (impozit unic pe venitul imputat).

Plan de marketing

Datorită prezenței unei mari concurențe între locurile de pescuit din orașul nostru, problema publicității și promovării unui magazin nou deschis devine relevantă. Printre metodele eficiente se numără:

• Plasarea informațiilor în mass-media;
• Distribuire pliante la intrările blocurilor de locuințe și în sectorul privat;
• Plasare de publicitate în aer liber;
• Participarea la evenimente de sponsorizare. De exemplu, în competițiile de pescuit sportiv din oraș.

Intenționăm să cheltuim cel puțin 30 de mii de ruble lunar în scopuri publicitare. Ceea ce poate diferenția magazinul nostru de multe alte puncte de vânzare similare este prezența propriului site web. Pentru a fi mai precis - un magazin online. Orașul nostru este mare (mai mult de 500 de mii de locuitori), așa că investițiile în crearea unui site ar trebui să plătească cu dobândă. Site-ul poate fi promovat în comunitățile populare despre pescuit, prin publicitate contextuală și prin postarea de articole unice.

Calcul financiar și rambursare

Să trecem la calcularea principalilor indicatori ai eficienței economice conform planului de afaceri. Cheltuieli lunare fixe ale unui magazin de pescuit:

• Chirie - 25.000 de ruble.
• Salariu - 40.000 de ruble.
• Contribuții la fonduri extrabugetare - 12.000 de ruble.
• Costuri de transport - 20.000 de ruble.
• Impozit (UTII) - 7.000 de ruble.
• Publicitate - 30.000 de ruble.
• Alte cheltuieli - 15.000 de ruble.

Total - 149.000 de ruble.

Punctul de rentabilitate al vânzărilor cu o marjă comercială de 70% va fi de 361.857 de ruble.

Cu un venit lunar de peste 500 de mii de ruble, profitul va fi de cel puțin 140 de mii de ruble.

Cât de mult poți câștiga deschizând un magazin de pescuit?

Profitul net, după cum se poate observa din calculele prezentate în tabel, va fi de 71 de mii de ruble pe lună. Rentabilitatea magazinului conform planului de afaceri este de 19%, ceea ce este un bun indicator pentru o astfel de afacere. Rentabilitatea investiției inițiale va avea loc în 18 - 20 de luni.

Iti recomandam descărcați planul de afaceri al magazinului de pescuit numai pentru (banner_bi-plan), de la partenerii noștri, cu garanție de calitate. Acesta este un proiect cu drepturi depline, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etape de implementare a proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Fiecare persoană se gândește cel puțin o dată la începerea propriei afaceri. Dar cum să faci asta? Ce este considerat prioritar și ce poate fi amânat pentru mai târziu?

În materialul nostru vă vom spune în detaliu despre cum să deschideți un magazin de pescuit, ce documente sunt necesare pentru aceasta și cum să evitați greșelile comune ale multor antreprenori. Deci, ce este chestia asta?

Introducere

Un magazin de pescuit este o zonă specială de comerț care este specializată în echipamente de pescuit și diverse echipamente pentru turism și recreere. Vinde undițe, flotoare, fir de pescuit, diverse cârlige, precum și o varietate de literatură care povestește în detaliu despre complexitățile pescuitului într-un anumit sezon. Dacă te gândești serios cum să deschizi un magazin de pescuit, atunci ești deja pe drumul cel bun. Faptul este că sociologii constată o creștere semnificativă a numărului de iubitori de recreere în aer liber cu o undiță în mână.

Promițător

Vorbind în cifre, piața crește cu aproximativ 30% pe an. Aceasta înseamnă că în fiecare an sute de mii de ruși cheltuiesc nu mai puțin pe diverse „lucruri” de pescuit decât, de exemplu, pe bunuri de zi cu zi. De asemenea, este de remarcat faptul că, potrivit unui număr de experți, acest segment al pieței ruse se află în stadiul de dezvoltare. Nu este încă pe jumătate plin.

Prin urmare, există toate premisele pentru a vă gândi serios cum să deschideți un magazin de pescuit. În ceea ce privește obținerea permiselor, aici nu veți avea probleme. Nu deschideți un pavilion de arme, care necesită o mulțime de documente, certificate etc. Procedura de deschidere a unui magazin de pescuit este standard pentru toți antreprenorii.

Vă înregistrați la serviciul fiscal. Acolo determinați forma de a face afaceri, tipul de activitate și tipul de impozitare. Antreprenorii care operează deja cu succes pe acest segment de piață sunt sfătuiți să aleagă următoarele: ca formă organizatorică și juridică - antreprenor individual, tip de activitate - comerț cu amănuntul cu articole sportive, echipamente, accesorii de pescuit și echipamente pentru turiști. Cea mai bună formă de impozitare este regimul preferenţial UTII. Dacă acest sistem nu este folosit în orașul tău, alege un sistem simplificat de impozitare bazat pe principiul veniturilor minus cheltuieli.

Deciderea unei categorii

În a doua etapă, trebuie să rezolvați o problemă serioasă - trebuie să alegeți formatul afacerii dvs. și să pregătiți baza materială adecvată pentru aceasta. Experții vă împart în mod condiționat piața în trei mari categorii. Primul (și, poate, cel mai mare dintre ele) este reprezentat de mici puncte de vânzare cu amănuntul, cu un sortiment solid și prețuri accesibile.

A doua categorie o constituie magazinele specializate care ofera produse doar de la branduri cunoscute la nivel mondial. În cele din urmă, ultima nișă este centrele de recreere și pescuit de elită care combină mai multe magazine mici de marcă într-o rețea de retail. Trebuie să-ți evaluezi sobru capacitățile financiare și numai după aceea să decizi în ce categorie este cel mai bine să lucrezi.

Desigur, un plan de afaceri al magazinului de pescuit bine pregătit poate juca un rol important în succesul acestei afaceri. Încercați să includeți toate riscurile posibile. Calculați-vă profitul. Trebuie să înțelegeți clar câți bani aveți nevoie pentru a investi în dezvoltarea afacerii și cât de repede se va plăti. Un plan de afaceri al unui magazin de pescuit vă va fi ghidul în marea furtunoasă a antreprenoriatului.

Riscuri mari

Când plănuiți să deschideți un magazin, luați în considerare faptul că bunurile pentru pescuit și recreere nu sunt articole esențiale. Clienții vor veni la tine doar atunci când nevoile lor principale sunt satisfăcute. Prin urmare, calea ta se referă la activități cu un factor de risc crescut.

Experții în acest domeniu sfătuiesc să începeți cu organizarea unui mic punct de vânzare cu amănuntul care să deservească pescarii amatori sau începătorii. Pentru ca afacerea ta să aibă succes, clienții tăi obișnuiți ar trebui să fie oameni cu venituri medii. Soluția ideală este un mic magazin într-un centru comercial sau o piață de renume.

Pe de o parte, veți economisi bani la închirierea unei camere separate, iar pe de altă parte, vă veți asigura un flux constant de clienți. Antreprenorii care au obținut succes în acest domeniu notează că închirierea unui loc este de preferat oricărui imobil, deoarece în acest caz devii mobil, iar dacă nu există succes, poți oricând să-ți muți magazinul în altă locație.

Care este cel mai profitabil lucru de vândut?

Acum este timpul să creați un sortiment. Principala pondere a vânzărilor în această afacere provine din unelte de pescuit - undițe de spinning, mulinete, undițe de pescuit și așa mai departe. Aproximativ o treime din cifra totală de afaceri este alcătuită din consumabile, care includ cârlige, flotoare, fir de pescuit și așa mai departe.

În același timp, rețineți că acest produs aparent mărunt se vinde cel mai bine. Cu toate acestea, prețul său scăzut nu îi permite să ocupe primul loc în cifra de afaceri. Aceasta înseamnă că trebuie să vă asigurați că există întotdeauna o aprovizionare cu dispozitivele utile menționate în stoc. Nu reduceți produse similare, cum ar fi termosuri, scaune pliante etc. Această categorie reprezintă aproximativ 10% din cifra totală de afaceri comercială.

Cum să înființezi un magazin?

Pentru a iesi in evidenta pe piata, unii antreprenori incearca sa-si furnizeze outlet-ul intr-un mod special. Daca ai bani in plus, poti decora peretii magazinului tau cu tablouri cu tematica potrivita. Cu toate acestea, este mai bine să cheltuiți acești bani în alte scopuri. În prima etapă, este mai bine să aveți grijă de un sortiment bun și de furnizori de încredere.

Recent, pescuitul a devenit nu doar un hobby, ci o întreagă artă, în care fiecare pescar, pe lângă abilitățile sale, arată și tot felul de dispozitive care simplifică procesul de pescuit și îl fac mai distractiv. Odată cu dezvoltarea piețelor, au început să apară multe accesorii de pescuit diferite: cârlige, undițe, lansete spinning, spinners, mulinete, momeală, momeală, ecosonde și dispozitive tehnice pentru găsirea locurilor de pescuit. Uneori, la intrarea într-un magazin, ochii ți se fac mari la numărul de mărfuri oferite. Orice pescar, de la amator la profesionist, poate găsi ceea ce are nevoie. Și credeți-mă, dacă un magazin de pescuit este bun, oferă o selecție largă de mărfuri, dacă proprietarul său este el însuși interesat de acest subiect și este întotdeauna bucuros să ajute cumpărătorul cu sfaturi practice, atunci o astfel de afacere poate aduce profituri foarte bune.

Vă recomandăm să citiți:

Astăzi vom vorbi despre cum să deschizi un magazin de pescuit, de unde trebuie să începeți și cum să vă dezvoltați afacerea pentru a deveni cel mai bun din acest segment, pentru a obține clienți obișnuiți și pentru a atrage din ce în ce mai mulți clienți noi în fiecare zi. Vom încerca, de asemenea, să întocmim un plan de afaceri detaliat pentru un magazin de pescuit, pe baza cifrelor și prețurilor reale. S-ar părea că ce este atât de greu la deschiderea unui magazin de pescuit? Dar această afacere are o serie de subtilități și caracteristici, despre care vom vorbi mai târziu.

Cum se deschide un magazin de pescuit: începem cu înregistrarea unei afaceri

Dacă intenționați să deschideți un magazin de pescuit, atunci trebuie să începeți cu înregistrarea oficială a întreprinderii, alegerea unui sistem de impozitare și obținerea de tot felul de certificate și permisiunea de a se angaja în acest tip de activitate. Pentru a evita probleme cu componenta juridică a afacerii dvs., aveți nevoie de:

• Înregistrați-vă ca antreprenor individual (IP). Desigur, puteți lua în considerare opțiunea de a deschide un SRL sau o altă formă de întreprindere care vă va permite să desfășurați afaceri, dar este recomandabil ca un magazin de pescuit să se înregistreze ca antreprenor individual. Acest lucru va simplifica contabilitatea, va reduce impozitarea și va oferi o serie de alte avantaje.
• Deschide un cont bancar. Pentru a face afaceri, trebuie să utilizați un cont bancar special, care va fi folosit pentru toate raportările către autoritățile fiscale. Nu puteți utiliza conturile personale pentru tranzacții financiare în cadrul unui proiect de afaceri.
• Decideți asupra sistemului de impozitare. Aveți două opțiuni - un sistem general de impozitare, când plătiți un anumit procent din profit, sau un singur impozit, când plătiți o sumă fixă ​​în fiecare lună. Vă sfătuim să alegeți o singură taxă, deoarece aceasta este cea mai bună opțiune în fazele inițiale.
• Obțineți codurile necesare de la Comitetul de Stat pentru Statistică
• Găsiți spații pentru un viitor magazin și semnați un contract de închiriere. Dacă aveți un act de proprietate asupra localului, atunci va fi suficient.
• Aduceți sediul în conformitate cu toate standardele SES și de siguranță la incendiu.
• Încheiați un acord de îndepărtare a gunoiului de pe teritoriul care ți-a fost încredințat.

Vă recomandăm să citiți:

Formatul unui magazin de pescuit și selectarea spațiilor necesare

Formatul și designul viitorului magazin depind în mare măsură de capacitățile și investiția inițială. Să ne uităm la mai multe formate posibile pentru magazinul tău de pescuit:

1. Subînchiriere într-un magazin mare. Dacă aveți un buget limitat și nu puteți închiria și decora singur o cameră întreagă, atunci puteți urma traseul simplu - închiriați o duzină de metri pătrați dintr-un alt magazin. Cea mai bună opțiune este să negociezi cu proprietarii magazinelor de articole sportive, bunuri pentru drumeții și picnicuri, sau cu acele magazine specializate în vânătoare și turism. Publicul dvs. țintă este aproximativ același și există șansa ca acest format să vă permită să vă recuperați rapid investiția inițială în afacere.
2. Deschiderea unui magazin online, fără reprezentare offline. Tranzacționarea online se dezvoltă din ce în ce mai mult în fiecare an. În zilele noastre, multe magazine online depășesc semnificativ omologii lor din lumea reală în ceea ce privește profitul și vânzările. Prin urmare, dacă vedeți modalități de a vă dezvolta magazinul de pescuit pe internet, puteți deschide un magazin online și puteți vinde produse online. Crearea unui magazin online bun va costa 1000-1500 de dolari. De asemenea, adăugați costuri pentru descrierile tuturor produselor, fotografii, dezvoltarea și promovarea resursei. Este vorba despre încă 1.500 de dolari. Administrarea și întreținerea lunară a magazinului va costa 200-300 de dolari. Desigur, dacă înțelegeți complexitatea derulării magazinelor online, puteți prelua această funcție și puteți utiliza banii economisiți în publicitate. Apropo, despre publicitate. Vânzarea online este întotdeauna o competiție și, pentru a o câștiga, trebuie să fii vizibil. Și cum se face? Așa e, prin publicitate. Adăugați la cheltuielile dvs. costurile lunare ale publicității pe Internet, precum și reclamele magazinului dvs. online în lumea reală.
3. Formatul tradițional al unui magazin de pescuit implică închirierea și mobilarea unui spațiu separat sau achiziționarea de bunuri imobiliare în scopuri specifice. Opțiunea ideală este deschiderea unei rețele de magazine de pescuit de marcă în tot orașul. Dar o astfel de idee va necesita investiții foarte serioase, analiză detaliată a pieței și o abordare profesională a afacerilor.

Vă recomandăm să citiți:

De asemenea, aș dori să adaug că trăim în era informațională, când internetul și tehnologia informatică sunt la îndemâna tuturor, când cumpărăturile online nu sunt ceva deosebit, ci o întâmplare complet normală și de zi cu zi. Prin urmare, dacă îți place să deschizi un magazin adevărat unde clienții să atingă produsul și să-ți ceară sfatul, asta nu înseamnă că trebuie să renunți la ideea dezvoltării în paralel a unei versiuni online a magazinului tău de pescuit.

Selectarea personalului este o componentă importantă a deschiderii unui magazin de pescuit.

Un magazin de pescuit nu este doar un loc în care oamenii vin să cumpere ceva pentru pescuit și își trec repede treburile, este un fel de club de interese. Cumpărătorul nu are nevoie de cârlige noi, momeli, mulinete, ci de sfatul vânzătorului, povestea lui despre ce și cum să pescuiască cel mai bine, poveștile despre capturile sale cu această lingură specială și cum a tras săptămâna trecută un crap care cântărește 15 kilograme . Prin urmare, vânzătorii trebuie să fie experimentați, cunoscători, trebuie să fie fani ai pescuitului sau cel puțin să înțeleagă elementele de bază ale pescuitului. Dacă îți place să-ți lași lanseta de spinning în speranța de a prinde un biban sau o știucă bună, atunci poți acționa ca vânzător în magazinul tău în fazele inițiale. Astfel, veți economisi bani la costurile cu forța de muncă și veți putea, de asemenea, să aveți conversații bune și inteligente cu clienții.

De asemenea, trebuie să găsești un contabil bun și un manager de magazin. Dacă poți să asumi și rolul unui manager fără probleme, atunci cu contabilitatea totul este puțin mai complicat. Aici este mai bine să încredințați munca unei persoane cu cunoștințe care înțelege toate complexitățile raportării și impozitării.

Sortiment magazin de pescuit

Sortimentul este o componentă importantă a oricărui magazin de pescuit. Trebuie să oferi clienților tăi absolut întreaga gamă de bunuri necesare. Dacă o persoană vine la magazinul dvs., atunci ar trebui să știe că poate cumpăra tot ce are nevoie pentru un pescuit bun și de succes. Dintre toate produsele, se pot distinge trei grupuri:

1. De bază. Acestea includ articole de pescuit, undițe, undițe de filare și mulinete. Vânzările de mărfuri din acest grup reprezintă 60% din profitul total al magazinului.
2. Includem consumabile în a doua grupă: linguri, fir de pescuit, cârlige, momeală, flotoare, momeală și așa mai departe. Acestea reprezintă 30% din profitul total.
3. Iar a treia grupă de mărfuri este formată din produse conexe: bărci, costume de protecție, containere în care sunt depozitate echipamente, corturi, saci de dormit, cărți, discuri și reviste pentru pescari. Vânzările acestor produse aduc 10% din profitul magazinului.

Vă recomandăm să citiți:

Știind ce produse și cât de mult vă pot aduce profit, puteți crea o listă aproximativă a sortimentului magazinului dvs. Trebuie să înțelegeți că bunurile din primul grup nu sunt achiziționate în fiecare lună, sau chiar în fiecare an. Prin urmare, este important nu numai să aveți clienți obișnuiți, ci și să vă extindeți baza de clienți. Desigur, vă puteți concentra pe volumele vânzărilor și vă așteptați ca produsele din al doilea grup să devină baza vânzărilor dvs. Dar va trebui să muncești foarte mult pentru a obține un astfel de rezultat.

În funcție de produs, markupul variază și el. De regulă, prețul de cumpărare și prețul de vânzare diferă cu 30-100%. De exemplu, un cap jig care cântărește 7 grame costă 20 de cenți de cumpărat, dar într-un magazin online îl vând cu 70 de cenți. Un drop shot de unsprezece grame la bază se vinde cu trei cu 78 de cenți, iar în magazin cu 3,65 dolari.

Cum să faceți publicitate și să promovați un magazin de pescuit

Publicitatea și dezvoltarea unui magazin de pescuit este în întregime imaginația ta. În primul rând, trebuie să pleci de la realitățile orașului tău, analizând ce publicitate oferă efect și rezultat maxim. Puteți urma schema standard - publicitate în reviste, ziare, radio și pe internet. Desigur, acest lucru poate avea un efect, dar costurile nu vor fi mici. De asemenea, puteți da dovadă de ingeniozitate și puțină creativitate alegând câteva modalități nestandard, dar eficiente de a vă dezvolta afacerea. De exemplu, puteți crea un club de pescuit bazat pe un magazin, puteți organiza excursii comune la rezervoare, puteți furniza gratuit reviste și videoclipuri de pescuit membrilor clubului, oferiți cele mai recente informații despre locurile de pescuit și oferiți reduceri la achizițiile din magazinul dvs. Există multe moduri de a face publicitate unui magazin de pescuit și trebuie doar să-l alegi pe cel mai bun.

Investiție inițială și rambursare a unui magazin de pescuit

Ca întotdeauna, oferim o estimare a investiției inițiale într-o afacere. Desigur, aceste cifre pot varia în funcție de regiunea dvs., de situația economică din țară la momentul deschiderii unui magazin de pescuit, de prețurile imobiliare și de o serie de alți factori care nu pot fi anticipați cu o certitudine de 100%. Putem oferi doar calcule aproximative de investiții și rambursare, pe baza cărora veți trage concluzii cu privire la necesitatea începerii acestei afaceri.

Vă recomandăm să citiți:

Deci, veți avea nevoie cu siguranță de fonduri pentru:

• Închiriere de spații - de la 1000 la 2000 de dolari pe lună. Dacă dețineți proprietăți imobiliare potrivite, acest lucru simplifică foarte mult situația.
• Remunerația personalului începe de la 2.000 USD. După cum am scris mai devreme, în etapele inițiale puteți lucra independent atât ca vânzător, cât și ca manager de magazin. Și nu angajezi un contabil pe bază de salariu, ci plătești doar pentru munca depusă la sfârșitul lunii. În acest caz, costurile salariale nu vor depăși 200 USD.
• Achiziționarea lotului inițial de mărfuri - de la 10.000 la 15.000 de dolari.
• Renovarea echipamentelor comerciale și a spațiilor – 3-6 mii de dolari
• Hârtii și obținerea tuturor permiselor - aproximativ 200 USD
• Facturi lunare de utilități – 200-300 USD
• Costuri de publicitate – 1.500 USD.

Investiția totală va fluctua în jurul valorii de 20-25 de mii de dolari. Într-o situație bună, un magazin de pescuit se va plăti singur în mai puțin de un an.

Iar când articolul era deja scris și pregătit pentru publicare, am avut norocul să vorbim cu o persoană care are un lanț de magazine de pescuit într-un oraș mare cu un milion de locuitori. A dat câteva sfaturi și ne-a rugat să le publicăm pentru cititorii noștri.

„Nu vă faceți iluzii că un magazin de pescuit este o simplă afacere. În articolul tău vorbești despre 10-15 mii de dolari pentru a cumpăra bunuri. Sincer sa fiu, acest produs poate incapea intr-un magazin de 20 de metri patrati. Dacă doriți să deschideți un magazin de pescuit și să creați un sortiment competitiv în el, atunci așteptați-vă să cheltuiți cel puțin 1 milion de ruble pentru achiziționarea lotului inițial de mărfuri. Desigur, dacă obiectivul tău este să deschizi un alt „restaurant” cu gunoi chinezești ieftine, atunci poți investi 100.000 de ruble. De exemplu, acum am 350 de mii de bunuri în cumpărare. Pare o sumă decentă, dar nu sunt multe bunuri. Întreaga problemă este că am cumpărat, să zicem, cârlige pentru 5.000 de ruble, 10 tipuri, suma de bani a fost cheltuită și doar 10 pachete de cârlige vor fi adăugate în vitrina, luați în considerare că veți ocupa spațiu egal cu trei pachete de țigări. Când vine vorba de matematică, este uimitor cât de mult pot costa lucruri atât de mici.

Principala problemă în comerțul cu pescuit o reprezintă furnizorii. Nu sunt atât de mulți, dar toți au propriile lor magazine de vânzare cu amănuntul, încălcând în același timp regula de bază a concurenței sănătoase. Care este problema, întrebi? Da, adevărul este că furnizorii au reduceri uriașe la bunuri, deoarece le iau cu ridicata mare de la producător și ni le vând la un markup bun. Este clar că în magazinele lor de vânzare cu amănuntul prețurile la mărfuri sunt puțin mai mari decât cele la care ni le oferă. În astfel de condiții este imposibil să se creeze o concurență reală. Dacă vindem la prețurile lor, vom lucra în pierdere, dar dacă stabilim prețuri acceptabile pentru noi, atunci clientul va merge pur și simplu la concurenții noștri. Dilemă. În ceea ce privește markupurile - există posibilitatea unor markupuri de până la 100% la mărfurile cu mișcare lentă; la bunurile foarte populare markupurile sunt de aproximativ 40%.

Vă recomandăm să citiți:

S-ar părea că o creștere bună de 40%, de ce să se plângă. Dar să privim lucrurile în mod realist. Să presupunem că ați cumpărat bunuri pentru 50 de mii de ruble. În același timp, au plătit 1000 pentru livrare, au plătit benzina pentru a aduce toate mărfurile din depozit la magazin, au plătit pentru a transfera bani la furnizor, pentru că nu este în orașul tău, iar dacă este în al tău, atunci preturile vor fi mult mai mari. În medie, se dovedește că, imediat după ce am primit mărfurile, am cheltuit deja cel puțin 3.000 de ruble. Dacă te uiți la rapoarte despre crime, ar trebui să știi că doar drogurile se vând fără reziduuri. Uită de opțiunea ideală atunci când tot ce ai achiziționat se epuizează rapid și complet. Cu siguranță va rămâne ceva, iar acesta este deja un minus. Dar să ne imaginăm un scenariu ideal: ai crescut cu 50% și totul a fost vândut. Profitul net a fost de 25 de mii de ruble, din care trebuie să scădeți 3.000 cheltuiți pentru livrare, să luați și chiria sediului, facturile de utilități, impozitele și salariile. Și ce se întâmplă? Ca în gluma aceea, dacă îți măsori salariul în grămezi, atunci am o gaură.

Da, un magazin de pescuit poate fi profitabil, dar asta necesită o cifră de afaceri bună. O astfel de idee de afaceri este pur și simplu nepromițătoare pentru un oraș mic. Desigur, poți să-ți asumi un risc, dar pot spune cu 99% de încredere că riscul tău nu se va ridica la nivelul așteptărilor tale.”

Un magazin pentru pescari este o afacere destul de specifică. Dacă sunteți un antreprenor privat și nu înțelegeți nimic despre această chestiune, este mai bine să abandonați imediat o astfel de idee și să deschideți, de exemplu, sau. În rest, este indicat să găsești pe cineva care știe multe despre pescuit și care te poate aduce la curent. Având anumite cunoștințe și experiență, cu o investiție de 2,5–3 milioane de ruble, puteți ajunge la rentabilitate în 7–8 luni.

Concept unic

Înainte de a deschide un magazin de pescuit de la zero, trebuie să studiezi punctele de vânzare ale concurenților care își desfășoară activitatea în zona ta. Deoarece uneltele de pescuit nu sunt un produs esențial, alegeți un concept original pentru el. Priza dvs. nu ar trebui să fie asemănătoare cu altele. Numai în acest caz va atrage atenția cumpărătorilor.

Pentru comerțul cu bunuri de pescuit, puteți alege una dintre direcțiile:

1. Profil;
2. Marca;
3. Multidisciplinar;

Cea mai populară, ultima opțiune, deoarece oamenii sunt întotdeauna atrași de prețuri mici și de o selecție largă. Dar dacă astfel de puncte de vânzare cu amănuntul funcționează deja în zona ta, nu ar trebui să pariezi pe el.

Echipament și locație

Întrucât 99% dintre cumpărătorii din magazinele de pescuit sunt bărbați, aceștia ar trebui să fie deschisi în apropierea piețelor din oraș sau aproape de automobile sau. Cea mai bună opțiune este un magazin la periferia orașului. Vă puteți consulta cu pescari pasionați despre cum să deschideți un magazin de pescuit. Ele vă vor ajuta să alegeți produse populare și să creați un sortiment.

Dacă planul de afaceri al unui magazin de pescuit prevede prețuri mici, atunci vor exista o mulțime de bunuri. Prin urmare, trebuie să alegeți o cameră spațioasă pentru magazin, cu o suprafață de 80 de metri pătrați. metri. Este recomandabil să împărțiți zona de cumpărături în două părți. Datorită acestui fapt, clienții pot alege cu ușurință produsul de care au nevoie.

Pe primul loc în cameră:

• Linii de pescuit;
• Undite;
• Momeli.

Al doilea hala poate fi folosit pentru vanzari:

• Corturi pentru odihna;
• Barci de cauciuc;
• Saci de dormit;
• Rucsacuri;
• Haine si incaltaminte pentru pescuit.
• Nu uitați să luați în considerare că veți avea nevoie și de spațiu de depozitare.

Gamă

Înainte de a deschide un magazin de pescuit, trebuie să înțelegeți natura ciclică a vânzărilor. Pescarii cu experiență își actualizează echipamentul de câteva ori pe an. Dacă oferiți publicitate eficientă, afluxul de cumpărători va fi constant.

Puteți face schimb doar de echipamente de la mărci cunoscute. Pentru a vă extinde gama, utilizați produse chinezești ieftine. Există întotdeauna o cerere crescută pentru bunuri ieftine. Raportul dintre produsele de marcă și cele chinezești ar trebui să fie de 50:50.

Înregistrare

Înainte de a deschide un magazin de pescuit, trebuie să vă înregistrați oficial afacerea. Alegeți sistemul de impozitare adecvat și obțineți, de asemenea, toate permisele și certificatele necesare pentru a desfășura astfel de activități.

Pentru a evita orice probleme, ar trebui să:

• Înregistrați un antreprenor individual. Desigur, puteți deschide o altă formă de întreprindere, de exemplu, un SRL, dar pentru acest caz, un antreprenor individual este opțiunea ideală;
• Deschide un cont bancar. Este folosit pentru toate raportările către biroul fiscal. Conturile personale nu pot fi folosite pentru proiecte de afaceri.
• Obțineți coduri speciale de la departamentul de statistică.
• Alegeți o cameră.

Selectarea personalului

Oamenii nu vin la un magazin de pescuit ca să cumpere repede ceva și să plece. Acesta este un fel de club de interese, așa că cumpărătorii au nevoie de sfaturi practice de la un vânzător cu experiență. Vor cumpăra, fără îndoială, o lingură care, conform poveștilor sale, era folosită pentru a prinde un crap de 15 kilograme. Prin urmare, trebuie să angajați doar fani adevărați de pescuit care au o experiență vastă și anumite abilități în această problemă.

Mulți oameni sunt interesați dacă este profitabil să deschideți un magazin de pescuit? Da, este profitabil, dar numai dacă angajează vânzători cu experiență care să-ți spună totul despre produs.

Este indicat să faceți două ture, în care vor lucra doi vânzători. Ar trebui să ajute clientul să facă o alegere, să cunoască întreaga gamă și să fie plăcut să comunice cu. Pentru a menține vânzătorii interesați de creșterea vânzărilor, recompensați-i mai des cu bonusuri.

În plus, pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul trebuie să angajezi un manager cu experiență și un contabil bun. Încredințați-vă afacerile numai unor oameni cu cunoștințe care înțeleg toate complexitățile lucrului cu clienții și păstrării înregistrărilor.

Puncte importante de producție

Desigur, în orice magazin, cel mai important este produsul. Dar, de asemenea, merită să ne amintim că punctul de vânzare cu amănuntul trebuie să fie pregătit pentru deschidere. Este necesară renovarea sediului și instalarea tuturor echipamentelor necesare.

Este important să alegeți cutiile și rafturile potrivite pe care vor fi așezate echipamentele și vor fi aranjate uneltele de pescuit. Va trebui sa cumperi tejghele speciale si vitrine cu numeroase sertare in care sa iti poti aseza toate accesoriile de pescuit.

Capital de pornire

Acum trebuie să vă ocupați de problema financiară.

Cât costă deschiderea unui magazin de pescuit poate fi calculat luând în considerare următoarele cheltuieli:

• Închirierea spațiilor;
• Reparație;
• Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul;
• Achizitie de bunuri;
• Publicitate.

Va trebui să cheltuiți aproximativ 850 de mii de ruble pentru a deschide. Deoarece comerțul cu unelte de pescuit este o afacere destul de profitabilă, veți returna capitalul inițial în cel mai scurt timp posibil, literalmente în 3-4 luni.

Video pe tema

Rezuma

Este destul de greu de spus câți bani ar trebui investiți în această afacere. Prin urmare, este imposibil să răspundeți cu exactitate la întrebarea cum să deschideți un magazin de articole de pescuit de la zero. Depinde de situația specifică și de cazul specific. Prin urmare, este necesar să se elaboreze un plan de afaceri individual pentru fiecare punct de vânzare.

În ciuda faptului că există o cerere constantă pentru un astfel de produs, pentru a obține un profit bun, trebuie să vă iubiți cu adevărat afacerea și să vă investiți tot sufletul. Principalul dezavantaj al comerțului cu unelte de pescuit este sezonalitatea. Înainte de a începe o astfel de afacere, trebuie să te gândești cu atenție la toate și să studiezi cu atenție piața. Numai așa poți obține succesul.