Deschideți un showroom de îmbrăcăminte. Cumpărarea de haine en-gros dintr-un depozit Cum să-ți deschizi propriul showroom cu propria ta croitorie

Primele showroom-uri au apărut în Occident și au servit drept loc pentru întâlniri și negocieri între designerii de îmbrăcăminte și managerii de vânzări. Principala trăsătură distinctivă a showroom-urilor este un loc pentru încheierea contractelor. În Rusia, acest fenomen a câștigat recent spațiu pentru dezvoltare. În primul rând, îmbrăcămintea de marcă este afișată aici, iar comerțul este de obicei într-un format duty-free, adică achizițiile nu sunt supuse taxei suplimentare. Intrarea într-un showroom nu este atât de ușoară; de regulă, este fie printr-o cunoștință, fie printr-o invitație specială.

Conform estimărilor noastre, pentru a-ți deschide propriul showroom de îmbrăcăminte vei avea nevoie de cel puțin 300-400 mii de ruble, este necesar să se țină cont de concurența ridicată pe acest segment de piață. Dacă intenționați să vindeți haine de designer, atunci această sumă poate chiar să crească.
Pe lângă îmbrăcăminte, showroom-urile pot expune și alte tipuri de produse, de la electronice la mașini, dar acest articol se va concentra în primul rând pe showroom-ul de îmbrăcăminte.

Trăsături distinctive ale afacerii

De unde să încep - întrebi. În primul rând, trebuie să alegeți formatul unității. Acesta ar putea fi un depozit angro pentru expunerea hainelor, un butic care oferă îmbrăcăminte de marcă la prețuri relativ mici sau un magazin atelier.

Există și o opțiune de showroom acasă. În același timp, afacerea, de regulă, nu este înregistrată oficial, ceea ce, însă, nu afectează foarte mult vânzările. Motivul este unicitatea articolelor vândute, iar prețurile sunt semnificativ mai mici decât prețurile pieței.

Arată cameră acasă

La intocmirea unui plan de afaceri pentru un showroom, este necesar sa se tina cont de faptul ca aceasta afacere poate fi condusa acasa pana cand fluxul de clienti devine prea mare. De acum înainte, va trebui să înregistrați un SRL sau un antreprenor individual. Vă recomandăm deschiderea unui antreprenor individual, care va fi mai profitabil.

Cum să înregistrezi o afacere

Dacă plănuiți nu doar o demonstrație, ci și vânzarea mostrelor expuse, cu siguranță va trebui să vă înregistrați o persoană juridică. În primul rând, acest lucru va depinde de amploarea activității: dacă comerțul cu amănuntul, atunci va fi suficient un antreprenor individual; dacă plănuiți comerț cu ridicata, atunci o societate cu răspundere limitată. De asta va depinde si tipul de contabilitate al intreprinderii si facturile.Din nou, deschiderea unui antreprenor individual este mai usoara din punct de vedere contabil si mai ieftina.

Citeste si: Cum să pariezi pe sporturi online pentru începători

În plus, dacă intenționați să vindeți mostre, va trebui să obțineți certificate de calitate a produsului confirmate de standardele guvernamentale. De asemenea, este important de reținut că în cazul în care produsele furnizate au fost achiziționate în străinătate, pentru acestea trebuie obținute declarații vamale.

De unde să cumpărați articole pentru afișare

Există multe locuri de unde poți cumpăra articole de modă pentru showroom-uri. Le enumerăm mai jos.

Prize, un analog al centrelor comerciale care vând îmbrăcăminte de marcă la prețuri sub prețurile pieței. Aici puteți cumpăra haine cu ridicata și cu amănuntul.
Fabrici care coase haine gata făcute. Aici puteți comanda în avans un lot întreg de haine de designer. De regulă, se vând numai în volume mari.
Magazine online. Aici puteți găsi și haine de la branduri de modă și în cantități mari, totuși, acestea pot fi adesea de calitate scăzută.

Promovare înseamnă

Puteți recurge la crearea unui profil pe rețelele de socializare, având în vedere costurile reduse de promovare și publicitate. În plus, aceasta este o oportunitate de a atrage rapid numărul necesar de abonați. De asemenea, în acest domeniu de afaceri, așa-numitul „gura în gură” se potrivește bine.
Unul dintre cele mai importante puncte este dezvoltarea competentă a conceptului. În primul rând, trebuie să decideți asupra formatului, publicului țintă și segmentului de preț. Poarta de acces variază de la un magazin de îmbrăcăminte casual la un butic care vinde articole de designer de ultimă generație. În consecință, o campanie de publicitate, în funcție de opțiunea aleasă, poate varia foarte mult în buget.

Unde să se organizeze

Pentru a-ți deschide showroom-ul de îmbrăcăminte de la zero, în primul rând, un spațiu mare este important. Aceasta ar putea fi o clădire a unor fabrici sau fabrici deja inactive. Aici, în ceea ce privește designul interior, poți da totul.

Un showroom necesită un spațiu mare

Dar cele mai populare locuri pentru a localiza un showroom sunt centrele comerciale. În primul rând, acest lucru se explică prin capacitatea lor de cross-country. În plus, poate încuraja achizițiile ocazionale, precum și dezvoltarea unei baze de clienți loiali.

Este important de știut că incinta trebuie să respecte o serie de standarde, și anume:

suprafata de la 50 la 150 mp;
disponibilitatea unei anumite cantități de capacitate energetică;
disponibilitatea sistemelor de ventilație și aer condiționat.

În plus, există și alte criterii pentru alegerea unei locații:

nivelul concurenței cu magazine similare din teritoriul ales de dvs.;
abilitățile și modelele de trafic trans-național;
nivelul venitului, sexul și vârsta populației din zona selectată;
perspective de dezvoltare a zonei în viitor, prezența unei dezvoltări rezidențiale mari este posibilă.

După ce ați ales locația magazinului, puteți trece la interiorul acestuia. În primul rând, trebuie acordată atenție locației produsului. Clientul nu ar trebui să aibă probleme cu posibilitatea de a cunoaște mai îndeaproape produsele. Prin urmare, este necesar să aranjați corect rafturile pe care produsele vor arăta avantajos. Amintiți-vă că atmosfera pe care o alegeți poate face toată diferența.

Este important să amenajați corespunzător încăperea în care vor avea loc negocierile. Camera trebuie să fie mobilată cu cel mai mare confort posibil, astfel încât negocierile îndelungate să nu provoace neplăceri clienților.

Ce fac ei

În prezent, mai mult de jumătate din piața de îmbrăcăminte din Rusia este formată din produse din țările vecine, inclusiv din Asia Centrală și China. O cincime din îmbrăcăminte este produsă în Rusia, iar acestea sunt mărci simple, iar mai puțin de 15% sunt îmbrăcăminte de marcă rusească și străină.

Sala de prezentare a hainelor de marcă

Recent, tot mai mulți producători de modă își îndreaptă atenția către China. Acest lucru se datorează, după cum ați putea ghici, relativității ieftine a produselor lor, precum și numărului mare de unități de producție. Pentru a coopera cu producătorii chinezi, este suficient să încheiați un acord de dealer cu o companie chineză care are reprezentanțe în marile orașe.

Showroom-urile au venit la noi din străinătate în urmă cu câțiva ani și tocmai acum câștigă popularitate în rândul cunoscătorilor de modă exclusivistă și de designer, captivantă prin abordarea lor specială față de clienți. Aici nu se vând haine de pe piața de masă, nu sunt cozi la casă sau la cabină de probă, lucrurile nu stau haotic pe rafturi. Showroom-urile au o atmosferă familiară și vânzători zâmbitori, există canapele confortabile și cafea, un interior atmosferic și muzică plăcută, iar hainele sunt unice și originale.

Ideea de afaceri este de a deschide un showroom într-un oraș cu o populație de 500 de mii sau mai mult. Planul de afaceri dezvăluie conceptul de proiect, costurile materiale, oferă o listă a echipamentelor și personalului necesar, precum și un exemplu de calculare a veniturilor, profitului și profitabilității. Un plan de afaceri poate fi folosit ca instrument de lucru pentru deschiderea unui showroom, atragerea de investiții suplimentare, analizarea costurilor și veniturilor unei întreprinderi și a posibilelor riscuri.

Acest tip de afaceri va genera venituri pentru antreprenor din vânzările de îmbrăcăminte de designer realizate de meșteri începători, talentați, ale căror colecții nu sunt încă vândute în buticuri și magazine de marcă. Este planificat să se realizeze vânzări lunare de 780 de mii de ruble sau mai mult, 698 de mii de ruble vor fi cheltuite pentru cheltuieli, restul este profit. La început, o parte din profit va fi folosită pentru a acoperi propriile noastre investiții de pornire, care se vor ridica la 814 mii de ruble. Perioada de rambursare a proiectului este de 10 luni.

Pentru a vă implementa ideea de afaceri, va trebui să vă înregistrați ca antreprenor individual. Acest lucru este suficient pentru a încheia contracte cu designeri și pentru a efectua tranzacții cu persoane fizice. Pentru a vă înregistra, va trebui să depuneți o cerere, o copie a TIN-ului și a pașaportului și o chitanță pentru plata taxei de stat către organul fiscal.

Înainte de a lansa proiectul, va trebui să decideți asupra formatului showroom-ului, liniei de produse, publicului țintă, studiați nevoile potențialilor clienți, avantajele și dezavantajele concurenților și oportunitățile de promovare. Pașii următori ai antreprenorului: colectarea documentelor și înregistrarea afacerii, dezvoltarea denumirii și stilului showroom-ului, stabilirea contactelor cu designerii, găsirea unui sediu potrivit și designul acestuia, lansarea unei campanii de publicitate, achiziționarea de mobilier, angajarea personalului.

Analiza pieței

În Europa și SUA, un showroom este considerat a fi un spațiu pentru expunerea unei noi colecții de îmbrăcăminte de la un producător de marcă; de obicei aici potențialii cumpărători se familiarizează doar cu produsul, dar nu îl cumpără. Pe viitor, ei pot comanda modelul care le place pentru a se potrivi dimensiunilor lor. În același timp, este extrem de dificil să intri într-o astfel de sală de expoziție: este disponibilă doar unui număr selectat de persoane, pe bază de programare sau invitație. Publicul țintă al proiectului: femei între 20 și 45 de ani, cu venituri peste medie, care se îngrijesc, merg la saloane de înfrumusețare, cluburi sportive, spa-uri și cosmetologi.

În Rusia, un showroom este adesea înțeles diferit. În unele cazuri, acesta poate fi de fapt un studio cu produse de la un producător sau furnizor major. Dar, în mare parte, este un loc pentru a prezenta și a vinde articole de la designeri puțin cunoscuți. Aici pot fi vândute articole individuale de la unul sau mai mulți meșteri și se poate realiza croiala modelelor tale preferate.

O astfel de afacere nu este foarte comună, deoarece necesită o înțelegere a modei și a tendințelor, un simț al gustului și cunoașterea cu designerii, designerii de modă și celula de elită a societății. Prin această abordare, showroom-ul își face deseori reclamă prin gură în gură, dar pentru aceasta este necesar să se obțină sprijinul oamenilor respectați din domeniul modei și artei, liderilor de opinie și bloggerilor.

Avantajele showroom-urilor:

Îmbrăcăminte prezentată ca o piesă într-un design original.
O abordare specială a fiecărui client - selectarea unei imagini potrivite, vizite la programare, abordare individuală, cafea/ceai.
Atmosferă neobișnuită: design elegant, muzică și aromă plăcute.
Posibilitatea de a alege un set complet de haine: rochie, costum, accesorii, pantofi, pentru a crea un look complet.
Serviciu de livrare de haine la domiciliu la achiziționarea mai multor articole.

Riscuri posibile la deschiderea unui showroom:

Creșterea prețurilor pentru țesături și produse din industria ușoară. În acest caz, va trebui să creșteți prețurile la bunuri sau să reduceți cheltuielile de afaceri.
Apariția unui concurent direct pe piață. Este necesar să dezvoltați o ofertă unică, să vă diferențiați de concurenți, să selectați o colecție unică de îmbrăcăminte și să construiți relații loiale cu clienții.
Căderea cererii pentru îmbrăcăminte exclusivă de designer în favoarea segmentului de masă. Pentru a reduce riscul, trebuie să monitorizați în mod constant moda și tendințele, să efectuați sondaje, să participați la spectacole și expoziții.
Scăderea sezonieră a mărfurilor. Poate fi prevenit printr-o campanie de publicitate bine gândită, promoții și vânzări.
Creșterea chiriei. Este mai bine să luați în considerare mai multe opțiuni posibile pentru showroom în avans și să le aveți în stoc.
Evaluarea incorectă a produsului: prețurile sunt prea mici sau prea mari. Capacitățile materiale și cerințele publicului țintă ar trebui studiate.
Dispunerea incorectă a hainelor și utilizarea analfabetă a spațiului. Este necesar să se studieze în prealabil comportamentul potențialilor cumpărători și regulile de aranjare a lucrurilor.
Personal selectat incorect. Este mai bine să angajați oameni cu experiență și să elaborați instrucțiuni detaliate pentru serviciul clienți. La început, le poți controla cu ajutorul cumpărătorilor secreti.

Concept

Showroom-ul planificat va funcționa după următorul model: în spațiu vor fi expuse colecții de designeri talentați emergenti pentru retail; toate articolele pot fi probate și achiziționate imediat, sau unele modele de îmbrăcăminte pot fi comandate după propriile mărimi și cu individual. detalii la un pret mai mare. Showroom-ul va oferi închirierea unor articole contra unei taxe suplimentare. Astfel de articole pot fi comandate online selectându-le dintr-un catalog de pe rețelele de socializare, sau poți veni să le ridici chiar în spațiu după ce le-ai probat.

Servicii suplimentare contra cost: livrarea bunurilor la domiciliu, sedinta foto profesionala intr-o noua imagine in showroom, machiaj profesional inainte de sedinta foto.

Showroom-ul va fi accesibil doar pe baza de programare: astfel incat fiecare client va fi servit individual de un consultant-stylist in termen de 1-1,5 ore. În acest timp, clientul va putea să se uite la toate modelele propuse, să încerce lucrurile care îi plac, dacă dorește, să comande ținute după măsurătorile lui, să bea cafea/ceai sau să pozeze pentru un fotograf.

Showroom-ul va pune la dispoziția clienților actuali serviciile unui stilist online care poate consilia cumpărătorul prin intermediul rețelelor sociale sau WhatsApp. Funcțiile unui astfel de asistent, al cărui rol este îndeplinit de însuși consultantul-stilist, includ: asistență în alegerea unei ținute potrivite, sfaturi pentru îngrijirea lucrurilor, sfaturi în alegerea accesoriilor sau pantofilor.

De câteva ori pe lună, showroom-ul va găzdui cursuri de master plătite și întâlniri cu designeri și experți din industria modei: introducere în tendințele în materie de îmbrăcăminte și machiaj, sfaturi privind stilul și selecția garderobei, cursuri de master despre machiaj și coafură. Oaspeții vor primi băuturi răcoritoare și posibilitatea de a participa la extragerea unui certificat de achiziție sau la o ședință foto la fața locului.

Showroom-ul va ocupa spații la parterul unui imobil nou în zona caselor cu apartamente de clasă business și elită, suprafața spațiilor va fi de 80-100 mp. metri. Decoratiuni in stil mansarda: pereti de caramida alba, tavan si podea in nuante deschise, detalii interioare mov si argintiu (canapea, masuta de cafea, veioze, cabina de probă, oglinda, perdele, fotografii inramate, vaze, sculptura). În spațiu vor fi mai multe zone: de-a lungul perimetrului sălii vor fi vitrine metalice cu haine, în centru va fi o canapea cu o masă unde puteți bea cafea, iar în colț va fi un amenajări. cameră. O parte a peretelui va fi decorată pentru ședințe foto. În cazul întâlnirilor și cursurilor de master, lucrurile vor fi mutate puțin mai aproape de perete, iar în centru vor fi amplasate scaune pentru 10-15 ascultători.

Una dintre ferestre va servi drept vitrină pentru showroom, unde vor fi expuse cele mai bune articole din colecție. Paharul va indica avantajele showroom-ului, un poster de evenimente, un link către rețelele sociale cu cataloage complete de articole și contacte pentru înregistrarea în showroom.

Achizitie de echipamente

Articol	Cantitate	Cheltuind, frecați.
Raft pentru lucruri	7	24 de mii
Cabinet de probă (consola, perdele, cârlige)	1	6 mii
Oglindă	2	6 mii
Canapea	1	10 mii
Măsuţă de cafea	1	5 mii
Raft	6	3 mii
Cuier	70	3 mii
Manichin	2	30 de mii
Casa de marcat sau terminal	1	10 mii
Receptie	1	40 de mii
Sigur	1	10 mii
Scaun pliabil	15	15 mii
Vapor	1	5 mii
Detalii interioare		33 mii
Total		200 de mii de ruble

Plan de marketing

La promovarea unui showroom, antreprenorul se va confrunta cu următoarele sarcini: crearea unei reputații pozitive pentru întreprindere; diferențierea acestuia de concurenți datorită prestigiului, serviciului, calității produsului și furnizării de servicii suplimentare; informarea potențialilor clienți despre produsele și serviciile oferite, sprijinirea feedback-ului clienților, analizarea și menținerea tendințelor modei.

Este planificată utilizarea următoarelor tehnologii de PR:

Branding sau crearea unei imagini emoționale recunoscute a companiei.
Crearea unei imagini favorabile cu o natură orientată către client.
Construirea de relații cu mass-media din industria modei.
Promovare pe rețelele sociale „VKontakte” și „Instagram”.
Organizarea de evenimente speciale: sărbători, întâlniri, master class, concursuri, prezentări, prezentări de modă, seri creative.

Va avea loc o deschidere strălucitoare a showroom-ului, cu participarea bloggerilor, fotografi, oameni celebri din industria modei, lideri de opinie și organizarea de răsfățuri și spectacole ale artiștilor/muzicienilor.

În viitor, este planificată să organizeze prezentări de modă cu spectacole la fiecare 1-2 luni, la care vor fi invitați mass-media, bloggeri, invitați speciali și designeri. În prima etapă, nu este planificată crearea unui site web masiv, va fi suficientă o pagină de carte de vizită cu fotografii ale colecțiilor, evenimente și contacte, rețelele sociale vor fi utilizate în mod activ, dar în viitor, cu promovare de succes, un catalog de pe site vor apărea lucruri, descrieri de servicii, anunțuri și fotografii ale evenimentelor, articole despre modă.

Pe rețelele de socializare vor fi postate postări cu informații la zi despre evenimente și cursuri de master, precum și fotografii cu modele în ținute de showroom. Pentru a angaja publicul, se vor desfășura sondaje cu privire la cea mai bună imagine, tendința sezonului, vor fi demonstrate noi produse din studio, vor fi invitați oaspeți și vor avea loc întâlniri pe probleme relevante pentru moda modernă. În plus, vor fi postate fotografii ale vizitatorilor din showroom și reportaje foto de la evenimente, vor fi organizate chestionare și concursuri cu cadouri, promoții comune cu designeri și parteneri și transmisiuni live cu designeri și stiliști.

O altă modalitate de a promova un showroom este cooperarea cu bloggerii, care, în schimbul unei ședințe de modă în haine de studio, un interviu exclusiv cu designerul, închiriere de îmbrăcăminte și o taxă, vor scrie un articol/video despre showroom. Cea mai bună reclamă pentru un studio este cuvântul în gură. Fidelizarea clienților poate fi câștigată prin servicii de calitate, o colecție de îmbrăcăminte originală și permanent actualizată și evenimente interesante și utile.

Planul organizatoric

Pentru implementarea proiectului va fi necesară angajarea a doi consultanți de stilisti care vor lucra în showroom în 2/2 ture de la 11:00 la 22:00 și vor primi zilnic până la 9 clienți. Cerințe: educație în domeniul design, artă, management, abilități și experiență de vânzări, cunoștințe despre industria modei, cunoaștere și înțelegere a produselor, sociabilitate, vorbire competentă, creativitate, responsabilitate, inițiativă, politețe. Responsabilitati: primirea, aburirea si expunerea marfurilor, service individual clienti, consultanta pe tendintele modei, asistenta in crearea unei imagini si stil, indeplinirea unui plan de vanzari, lucru pe retelele de socializare, participare la viata magazinului. Consultanții vor primi un salariu standard și un procent din vânzări.

Din când în când, un fotograf va fi angajat pentru a fotografia clienții și evenimentele, noile sosiri de haine în showroom și modele care poartă haine și pentru a crea ilustrații pentru postări. Cerințe pentru un fotograf: capacitatea de a realiza fotografii de interior, fotografie de scenă și subiect, disponibilitatea camerei proprii și a altor echipamente (echipamentul trebuie să fie de înaltă calitate și modern, astfel încât pozele să fie luminoase și suculente), interes pentru industria modei. Antreprenorul însuși va fi responsabil de contabilitate, promovarea studioului, stabilirea de legături cu designeri, stiliști, experți, strategia de marketing, cooperarea cu mass-media, bloggerii, comunitățile de pe rețelele sociale și organizarea de evenimente.

Membrii personalului:

Plan de productie

Showroom-ul va fi deschis zilnic de la 11:00 la 22:00. Poți intra în el doar cu programare, sunând sau scriind pe rețelele de socializare. Un consultant de stilist vede un client în 1-1,5 ore. În acest timp, are timp să se uite la haine, să probeze ținutele care îi plac și să pozeze pentru fotograf dacă precomandă shooting-ul (asta se va preciza la programarea). Clientul poate achiziționa articole sau închiria unele dintre ele, precum și comanda articole livrate la domiciliu în timpul zilei.

Pentru a completa showroom-ul cu ținute, antreprenorul le achiziționează în avans de la 5-9 designeri începători. În același timp, hainele ar trebui să fie pentru femei de 20-45 de ani în diferite culori și stiluri.

Costuri de inceput

Cheltuieli lunare

Cu un venit lunar de 780 de mii de ruble și cheltuieli de 684 de mii de ruble, sistemul de impozitare simplificat cu 15% va fi de 14,4 mii de ruble. Astfel, totalul cheltuielilor lunare va fi 698,4 mii de ruble. Va ieși peste un an 8,38 milioane de ruble.

Plan financiar

Pe parcursul unei luni, 210.330 de persoane vor vizita showroom-ul; în medie, fiecare a doua sau a treia persoană va face o achiziție, adică 120 de clienți. Prețul mediu de achiziție pentru fiecare dintre ele va fi de aproximativ 6,5 mii de ruble. Timp de o lună acest lucru va oferi venituri de 780 de mii de ruble, intr-un an - 9,36 milioane de ruble.

Costuri variabile ale proiectului: 814 mii de ruble.

Costuri fixe ale proiectului: 698,4 mii ruble/lună sau 8,38 milioane ruble/an.

Pragul de rentabilitate pentru primul an de funcționare este produsul dintre venituri și costuri fixe, care sunt împărțite la diferența dintre venituri și costurile variabile:

(9,36 milioane x 8,38 milioane) / (9,36 milioane – 0,814 milioane) = 9,2 milioane ruble.

Profit lunar: 780 mii ruble – 698,4 mii ruble = 81 ,6 mii de ruble.

Profit pentru anul: 81,6 mii ruble x 12 = 979,2 mii ruble.

Rentabilitatea= profit / venit x 100% = 81,6 mii / 780 mii x 100% = 10,4 %.

Rambursare= investiții inițiale / profit pe an = 814 mii / 979,2 mii = 10 luni.

Rentabilitatea = profit / investiție inițială x 12 / 1 x 100% = 120%.

În cele din urmă

Astăzi, ideea de a deschide un showroom într-un oraș mare cu o populație de 500 de mii sau mai mult pare promițătoare: tot mai mulți oameni au grijă de ei înșiși și de modă și se străduiesc să iasă în evidență de restul prin aspectul lor individual și original. . Showroom-ul are un elitism atrăgător, joacă rolul unui fel de club închis, unde stilistul vă servește doar pe dvs., nu sunt cozi, cumpărăturile se îmbină cu comunicarea și petrecerea timpului liber, există acces la evenimente private și întâlniri cu oameni celebri din zona. industria modei.

Pentru a deschide un showroom, va trebui să cheltuiți 814 mii de ruble, fondurile vor fi cheltuite pentru renovarea spațiilor, achiziționarea de mobilier și un lot de haine. Este foarte important aici să selectăm colecții de la designeri talentați ale căror articole se disting prin calitate, exclusivitate și unicitate și să stabilim relații pe termen lung cu aceștia. În primele luni, va trebui să investești mult efort și bani în promovarea întreprinderii cu ajutorul unor evenimente atractive, dar asta te va ajuta să câștigi un bazin de 120 de clienți în fiecare lună. Cu un control mediu de 6,5 mii de ruble, venitul showroom-ului va fi de 780 de mii de ruble, iar profitul - 81,6 mii de ruble. Investiția se va amortiza în 10 luni.

În continuare, proiectul va crește profiturile prin atragerea de noi clienți și creșterea loialității celor actuali prin publicitate pe rețelele de socializare, cooperarea cu bloggerii, organizarea de prezentări de modă, întâlniri cu designeri și evenimente de modă. Eficiența afacerii va fi evaluată de cifra de afaceri a companiei din trimestrul I. metri de spații, dimensiunea controlului mediu, fluxul de clienți. Planul de afaceri showroom cu calcule a arătat în general că o astfel de afacere merită deschisă dacă înțelegi industria modei și vrei să te dezvolți în ea.

colaps

Showroom-ul este o altă inovație care ne-a venit din Occident, bogată în idei. Este tradus ca o sală de expoziție, cu alte cuvinte, dacă se aplică unei afaceri de vânzare de haine, atunci traducerea corectă va fi o cameră pentru demonstrarea acesteia. În Occident, sunt necesare show-room-uri pentru a expune lucruri, la noi sunt mai degrabă buticuri cu articole de marcă acasă.

Showrooming-ul nu este o sarcină complet dificilă, care se limitează la categoria unui hobby scump. Nu trebuie să contați imediat pe profituri rapide. Rentabilitatea nebună (și poate ajunge la 300%), pe de o parte, permite să sperăm la o îmbogățire rapidă, dar, pe de altă parte, există și riscuri serioase - colecția poate să nu fie epuizată. Să ne îndreptăm atenția asupra unor statistici serioase, din care rezultă că în țara noastră nișa cu denumirea sonoră „showroom” este doar parțial ocupată, iar cei care vor să-și înceapă propria afacere în această direcție au toate șansele să devină celebri și succes pe piața de îmbrăcăminte de modă.

Chinezii sunt profesioniști de neegalat în domeniul showroom-urilor. Producția dezvoltată duce la o concurență enormă pentru fiecare client, iar acest lucru duce serviciul la cel mai înalt nivel.

Un showroom în China înseamnă astăzi tavane înalte și încăperi spațioase, spoturi și rafturi, standuri și scene speciale, pe scurt, totul este făcut pentru cea mai reușită lucrare cu clientul.

Chinezii plasează pe primul loc un nivel ridicat de servicii. De aceea, camera pentru expunerea hainelor este mobilată cu mobilier moale și confortabil, iar clienților showroom-ului li se oferă băuturi răcoritoare delicioase. Până în China este încă un drum lung, dar, după cum se spune, cel care merge poate stăpâni drumul.

Unde sa încep?

Cum să deschizi un show room? Primul pas în crearea unui showroom acasă ar trebui să fie renovarea spațiilor. Este imposibil de realizat o atmosferă intimă și de elită în care un client drag se va despărți cu plăcere de banii săi într-o cameră cu tapet vechi, de exemplu. Este necesar să luați în considerare cu atenție aspectul, să distribuiți spațiul, alegând un loc pentru primirea oaspeților și direct pentru lucruri. Mobilierul pentru client ar trebui să fie confortabil; ecranele nu vor fi de prisos - pot demonstra clar cum va arăta cutare sau cutare îmbrăcăminte.

Deoarece reparațiile sunt astăzi o afacere costisitoare, este clar că nu puteți numi un showroom de îmbrăcăminte o afacere fără investiții - veți avea nevoie de un capital de pornire semnificativ.În plus, merită să ai grijă de un asistent; este puțin probabil să poți fi mereu la locul tău de muncă. Este ideal dacă angajatul are în spate un bagaj sub forma unei diplome de croitoreasă, croitoreasă și chiar mai bine, diplomă de stilist. De acord, lucrurile frumoase, la modă și scumpe ar trebui să fie tratate doar de un profesionist.

O trăsătură distinctivă a buticurilor și showroom-urilor moderne este că în ele clientul se poate îmbrăca și pune pantofi stilați, precum și achiziționează accesoriile necesare. Aceasta înseamnă că mărfurile ar trebui să includă totul, de la un pandantiv la o haină de blană.

Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte și de unde să cumperi bunuri? Cel mai adesea, contractele de furnizare sunt încheiate cu angrosisti, care, la rândul lor, plasează comenzi de la producător. Această schemă vă permite să reduceți semnificativ cantitatea și dimensiunea achiziției. Dezavantajele unei astfel de scheme includ faptul că angrosistii includ destul de des articole din colecții vechi în listă. Pe piață puteți găsi sate întregi outlet care vând produse din colecțiile de anul trecut. Sunt mult mai ieftine și sunt perfecte pentru acei clienți care nu sunt înnebuniți după produse noi, dar doresc să aibă articole de înaltă calitate, de marcă.

Unii antreprenori aleg ei înșiși haine și alte bunuri pentru afacerea lor în timp ce zboară în străinătate. Când vă extindeți showroom-ul și aveți nevoie de cantități mai mari de achiziții, este totuși mai înțelept să apelați la angrosisti. Fără îndoială, cea mai corectă și optimă modalitate este ca proprietarul să participe la spectacolele creatorilor de modă, dar acest lucru este incredibil de scump - designerii de modă solicită adesea să achiziționeze întreaga colecție.

Lista de cumpărături de haine

Sate outlet. Ei vând lucruri ieftin și cu reduceri mari. Puteți găsi modele grozave, dar poate fi foarte dificil să găsiți dimensiuni și culori specifice.
Magazinul online este cea mai mare platformă cu mărfuri. De cele mai multe ori acestea sunt lucruri de proastă calitate, dar există și haine bune. Sarcina ta este să-l găsești și să-l oferi cumpărătorului.
Întreprinderi de îmbrăcăminte gata făcute. Achiziția minimă este posibilă de la cinci sute de euro. Un alt plus este că lucrurile se vând la un preț competitiv. În prezent, multe fabrici cooperează bine de la distanță, așa că comenzile se fac exclusiv din cataloage.
Fabrici care lucrează la precomenzi de îmbrăcăminte. Foarte convenabil, trebuie doar să plasați o comandă la timp, de exemplu, pentru o colecție de vară în primăvară etc.
Depozite cu ridicata. Aici vei gasi lucruri frumoase din sezoanele trecute la cele mai favorabile reduceri de 70%. Dacă sunteți gata să faceți o achiziție în valoare de o mie de euro, ar trebui să acordați atenție depozitelor angro.

Cel mai bine este să selectați și să cumpărați singur haine și alte bunuri pentru showroom-ul dvs. Dar, acest lucru implică zborul în alte țări și livrarea în buticuri, ceea ce este, fără îndoială, costisitor.

Astăzi, datorită producției dezvoltate, este profitabil să vă deschideți propriul showroom de îmbrăcăminte chinezească. Preturile mici la articole vor asigura preturi competitive, iar alegerea modelelor va multumi pe cel mai sofisticat cumparator.

Nuanțe importante în deschiderea unui showroom de îmbrăcăminte

Cea mai eficientă publicitate în această afacere este cuvântul în gură. Clienții care sunt convinși de calitatea înaltă a hainelor pe care le-au achiziționat de la tine și sunt mulțumiți de serviciul tău își vor aduce prietenii cu ei. După ce a dezvoltat o bază decentă de clienți obișnuiți, puteți conta pe o recompensă foarte, foarte decentă.

Care este publicul pentru showroom-ul tău? Vor fi tinerii, copiii sau persoanele de vârstă mijlocie care preferă hainele clasice? Trebuie să fii foarte clar cui ar trebui să oferi și cui să-ți vinzi produsul. Cum va fi oferta Cumpărătorii apreciază cu adevărat o atitudine discretă și politicoasă față de ei înșiși. Mai mult, acest lucru este la fel de adevărat dacă cumpără atât haine scumpe, cât și mărci de buget. Reputația unui punct de vânzare cu amănuntul poate fi distrusă în câteva secunde, așa că faceți o regulă să fiți politicos cu orice client.

Partea bună a propriului showroom este că poate fi creat în două versiuni: offline și online. Dar, dacă intenționați să creați doar un magazin online, trebuie să vă gândiți la un plan clar pentru livrarea și schimbul de lucruri.. În zilele noastre există un număr mare de șabloane gata făcute online și puteți încerca să deschideți singur un magazin ca showroom. Dacă doriți să faceți un site cu adevărat convenabil și funcțional, este mai bine să apelați la profesioniști.

Logistica este foarte importantă pentru un showroom online - viteza de livrare a comenzilor în diferite scopuri afectează starea de spirit a cumpărătorului și, în urma acesteia, mai multe persoane vor recomanda magazinul.

Este foarte important să faci comanda cât mai simplă. Acest lucru va crește probabilitatea ca cumpărătorul, după ce a adăugat un articol în coș, să finalizeze tranzacția. Alegeți un sistem de plată potrivit cu diferite tipuri de plăți și condiții favorabile. Studiați legile privind schimbul și returnarea mărfurilor.

Pentru un showroom de lucruri de pe Internet, este foarte posibil să ai un contabil de internet. Nu are sens să spui că trebuie să-l alegi cu meticulozitate și grijă și este clar că veniturile tale vor depinde în mare măsură de munca lui.

Publicitatea este, de asemenea, importantă pentru un showroom online. Dacă ești o persoană creativă, poți încerca să-ți promovezi singur brandul. Dar din moment ce vei avea o mulțime de griji, este totuși mai bine să cauți o agenție de publicitate, un birou de promovare SEO sau un studio digital bun.

Un showroom de lucruri, de regulă, începe să genereze venituri atunci când numărul de clienți depășește 200 de persoane. Mulți oameni, după ce și-au deschis showroom-ul acasă, nu își oficializează în niciun fel activitățile. Acest lucru este potrivit numai dacă baza de clienți este mică și produsul este manipulat exclusiv de proprietar.

Acum știi cum să deschizi un showroom de vânzare de haine și de unde să-ți începi afacerea. Principalul lucru este să crezi în succes!

Este benefic să ai propria afacere. Iubitorii de modă pot deschide cu ușurință un showroom de îmbrăcăminte care va fi profitabil. Mai rămâne doar să întocmești un plan de afaceri competent în detaliu.

Showroom are mai multe definiții:

o sală în care sunt prezentate lucrări de piese unice de la designeri începători;
un loc unde articolele de diferite stiluri sunt prezentate clienților angro;
atelierul unui designer necunoscut cu modele de înaltă calitate de articole de garderobă unice (se asigură croiala unei comenzi individuale).

Țările occidentale definesc Show Room în mod diferit - o cameră de comunicare între designeri și managerii de implementare. Fără oferte.
Deschiderea unui showroom de îmbrăcăminte aduce venituri mari, stabile. Cererea pentru o anumită categorie de produse este în continuă creștere. Conform indicatorilor din anul precedent, consumatorii preferă să facă cumpărături probând bunuri.

Magazinele online reprezintă o concurență demnă. Numărul vânzărilor este în creștere. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor preferă să facă o achiziție încercând mai întâi articolul. Sala de spectacol oferă o asemenea plăcere.

Mulți oameni își încep propria afacere, dar nu toată lumea reușește să-și prindă un loc. Cheltuiala medie a cumpărătorilor este de 15.000-30.000 de mii pe ținute și accesorii. Fluxul de cumpărători este inepuizabil.

Pentru ca profitabilitatea să mențină stabilitatea, este necesar să se întocmească corect un proiect de afaceri.

Etape de organizare (instrucțiuni pas cu pas/plan de afaceri)

Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte de la zero? Trebuie întreprinse o serie de acțiuni:

Planul de afaceri pentru showroom arată astfel:

Pasul 1 conturează esența viitorului proiect; ar trebui să faci 6-7 propoziții. Indică valoarea investiției, mărimea împrumuturilor, perioada de rambursare, implicarea investitorilor, garanții, riscuri și perioada de rambursare planificată pentru show-room.

Punctul 2 descrie compania, serviciile pe care le furnizează și produsele pe care le produce. Scopul, domeniul de aplicare, competitivitatea, condițiile de implementare.

Pasul 3 descrie mediul competitiv, locul de vânzare, caracteristicile cumpărătorului, informații despre consumatorul final și o schemă de atragere a vizitatorilor.

Partea 4 definește fapte despre companie: locație, achiziții de echipamente, număr de personal, volum de producție. Cheltuieli cu salarii, materii prime, producție.

Punctul 5 indică: structura companiei, informații despre parteneri, angajați din conducere, scheme de dezvoltare a angajaților.

Pasul 6 include informații despre buget, calcule preliminare ale profitului, impozite, plăți, rambursare și riscuri.

Cautare clienti, publicitate

stil proporțional (60);
calitate (15);
comoditate (7);
combinație cu dulap (7);
exclusivitate (5);
popularitatea mărcii (1).

Creați un grup pe o rețea de socializare înainte de deschiderea showroom-ului și invitați viitorii cumpărători acolo. Veniți cu promoții și diverse bonusuri în ziua deschiderii pentru a-i face pe clienți să-și dorească să viziteze magazinul.

Cursanții de kinestezie vor cumpăra un produs dacă îl pot privi bine și, cel mai important, îl pot atinge. Această categorie de oameni petrece mult timp căutând lucrul potrivit. Nu ar trebui să le vorbiți despre fleacuri; ei preferă să se gândească la o posibilă înțelegere în tăcere.

Cumpărătorii preferă vânzătorii activi; se așteaptă ca aceștia să facă publicitate pe scară largă a produsului. Complimentează-i când încearcă articolul. Probabilitatea ca aceștia să facă o achiziție este mare, totul depinde de profesionalismul vânzătorului.

Organizatorul trebuie să se concentreze pe clientul mediu. Actualizările de modă sunt preferate de fetele de la 18 la 45 de ani. Trebuie să fii bine familiarizat cu noile produse ale sezonului pentru a cumpăra produse noi.

Bărbații preferă lucrurile potrivite mai mult decât cele la modă; este recomandabil ca personalul să lucreze cu bărbați, exprimându-și simpatie și încântare.

Trebuie să fii sincer cu cumpărătorul, atunci cu siguranță vor dori să vină din nou la tine și te vor recomanda și prietenilor.

Echipamentul necesar, alegerea materialului

Trebuie să aveți echipamente și materiale speciale pentru a permite organizației să funcționeze:

Produsele pot fi găsite mai ieftine: piața chineză, comandând modele prin internet. Apoi cheltuielile se vor ridica la 500 000 mii. Prețurile acolo sunt foarte mici.

Sumele sunt inexacte, bazate pe o suprafață de 80 de metri pătrați. Puteți renova o cameră acasă, apoi nu va trebui să plătiți chirie. Costul închirierii a 70-90 de metri pătrați ajunge la 90.000 mii.

Mai des, cei care deschid un show room transformă o cameră din spațiul lor de locuit. Este profitabil.

Dacă acționezi ca creator de ținute, vei dota un atelier acasă. Dacă ai un asistent, trebuie să ții cont de salariul lui: 25.000-30.000 mii.

Decideți asupra stilului interior al showroom-ului. Toate articolele trebuie să fie în armonie între ele. Tendințele moderne arată frumos. Dar stilul „Retro” își găsește cunoscătorii; tendințele modei din acest an indică faptul că anii 80 se întorc. Este posibil să combinați aceste 2 fapte, creând un design unic.

Atunci când efectuați reparații cosmetice, alegeți culori deschise pentru pereți. Trebuie să existe o iluminare excelentă. Este necesar să instalați multe becuri și lămpi.
Pentru ca vizitatorii să se simtă confortabil, cumpărați o canapea moale. Ajutați oamenii să experimenteze relaxare și emoții pozitive.

Așezați oglinzile în acest fel: vizitatorul are acces la vizualizarea 100% a figurii sale.

Costuri și profit (profitabilitate)

Să rezumăm primele costuri. Proiect organizațional (în ruble):

Valoarea costurilor inițiale este egală cu: 890.800 de ruble.

Proiectul financiar se va baza pe angajarea personală în toate aspectele activităților la domiciliu:

Aceste totaluri pot fi reduse prin economisirea cu înțelepciune. Totul depinde de dimensiunea organizației tale.

În fiecare lună vei cheltui 350 000. Din aceste fonduri: produse - 300 000, publicitate - 20 000, alte nevoi - 30 000.

Profit înainte de impozitare: 600000-350000=250000.

Calcul impozitului (conform sistemului de impozitare simplificat, 15 la sută din diferența dintre venituri și cheltuieli): 37.500 mii.

Profit net: 250000-35700=212500 mii.

Rentabilitate: 212500/890800*100%=23,85%.

Perioada de rambursare: 890800/212500=4,2. Aceasta înseamnă că magazinul se poate plăti singur în 4-5 luni.

Anticipați posibilele riscuri, nu pierdeți bani, investiți în afaceri.

Calculează-ți planul de afaceri pentru showroom-ul pe baza indicatorilor tăi totali. Puteți începe o afacere investind 500.000 de ruble.

Posibil nivel de venit

Mai mulți factori semnificativi influențează nivelul posibil al profitului. Avantajele antreprenoriatului adevărat:

cererea în creștere pentru articole comerciale;
posibilitatea diluării sortimentului cu o altă categorie de produse (pentru adolescenți, copii mici);
disponibilitatea de a cumpăra bunuri la prețuri competitive.

Dezvoltarea unei organizații depinde de atitudinea ta, de situația de pe piața globală și de competitivitate.

Ar trebui să înțelegeți lumea modei, să puteți alege ceva potrivit pentru un vizitator și să găsiți accesorii.

Creați promoții pentru clienții obișnuiți și organizați competiții în anumite zile. Acest lucru atrage noi clienți.

Fii politicos și atent. Învață elementele de bază ale psihologiei. Acest lucru va contribui la capacitatea de a comunica cu oamenii și la creșterea cifrei de afaceri.

Ai motivația de a reuși. Aceasta este o creștere a profiturilor, o extindere în continuare. Ar trebui să vă gândiți la un partener atunci când livrările de articole comerciale sunt stabilite și baza de clienți obișnuiți crește.

Ar fi o greșeală să implici imediat un partener, ceea ce duce la prăbușirea tinerilor antreprenori.

Înregistrarea și înregistrarea afacerii (documente necesare)

Pentru a deschide un antreprenor individual, veți avea nevoie de aproximativ 5.000 de ruble. Acest preț include:

plata taxei de stat - 800 de ruble;
deschiderea unui cont curent pentru plată fără numerar – de la 0 la 3000 mii;
crearea unui sigiliu - de la 500 la 1500 de ruble.

Puteți transfera controlul deschiderii unui antreprenor individual către companii specializate; serviciile acestora costă până la 5.000 de mii.

Documente necesare pentru legalizarea antreprenorilor individuali:

fotocopie a pașaportului și a tuturor paginilor acestuia;
copie TIN;
cerere de înregistrare în formularul P21001;
primirea plății a 800 de ruble taxe de stat;
la trecerea la sistemul fiscal simplificat, o cerere în formularul nr. 26.2-1 în două exemplare.

Va trebui să știți codul OKVED. Cod sugerat pentru vânzarea cu amănuntul:

îmbrăcăminte pentru femei, bărbați și copii - 52.42.1;
lenjerie intimă – 52,42,2;
blană - 52,42,3;
haine din piele - 52.42.4;
îmbrăcăminte sport – 52.42.5;
ciorapi - 52,42,6;
articole pentru acoperirea capului 52.42.7;
grupa accesorii de îmbrăcăminte (curele, eșarfe, cravate, mănuși) – 52.42.8;
încălțăminte și articole din piele – 52,43;
pantofi - 52.43.1;
articole din piele și accesorii de călătorie – 52.43.2;

Introduceți coduri care reflectă tipul dvs. de activitate. Sunt prezentate parțial, pot fi necesare coduri suplimentare.

Faceți o alegere: sistem fiscal simplificat sau UTII.

Sistemul de impozitare simplificat este o variantă de impozitare, cu o alegere a ratei dobânzii cu un coeficient de 6% sau 15%. Atunci când alegeți, acordați atenție costurilor. Dacă valoarea lor este mai mică decât veniturile, atunci 6% este potrivit; dacă cheltuielile ocupă jumătate sau mai mult din venituri, este mai profitabil să preferați 15%.

Veți avea nevoie și de:

Permisiune de a se angaja în activitate antreprenorială.
Concluzia Rospotrebnadzor, Gospozhnadzor.
Fixarea casei de marcat la fisc.
Codurile Rosstat.
Pașaport sanitar.
Lista produselor cu certificare.

Costuri și perioada de rambursare.

Calculul costului minim (în ruble):

cumpărare de mărfuri 100.000-150.000;
lucrari de reparatii - 100.000;
mobilier - 500.000.

Rezultă că suma investiției este de aproximativ 300.000 mii. Livrările de articole de marcă sunt mai scumpe.

Rambursarea poate avea loc în 5-8 luni. Oferă mai multă publicitate, încurajează clienții obișnuiți.

Îți poți achita contribuția la produs la outlet. Sunt centre comerciale unde oferă reduceri de până la 70% la produse nebunești, ceea ce este foarte benefic pentru începători.

Dezavantajele și avantajele acestei afaceri.

Principala calitate este cererea constantă pentru ceea ce oferă magazinul. Avantajul este capacitatea de a minimiza costurile. Este posibil să se efectueze tranzacții fără taxe. Dezvoltarea are loc rapid dacă totul este aranjat la un nivel înalt. Calitatea modelelor trebuie sa fie impecabila.

Este greu de muncit din cauza concurenței tot mai mari. Învață să oferi ceva unic clienților tăi.

Fără a obține permisiunea de a te angaja în activitate antreprenorială, rămâi fără protecție în fața legii.

Riscul este că există o dependență de situația economică, care acum este în declin. Dacă modelul unui articol este demodat, nu se va putea vinde la un preț ridicat.

Video util

Este necesar să completați în mod constant sortimentul de showroom cu modele noi. Prezintă modele îngrijite. Păstrați modelele curate și călcate.

Mentine zona de vanzari in mod exemplar: fiecare articol are locul lui. Aspectul general poate crea o stare de spirit revigorantă. Postați informații despre magazin, introduceți produse noi și reduceri.

Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte profitabil: afacere de modă de la zero

5 (100%) voturi: 2

În multe țări din întreaga lume, un „showroom” este o cameră în locația în care are loc o prezentare de modă, unde designerii comunică cu potențialii cumpărători. Nu se vinde nimic în astfel de camere, dar cele mai bune oferte se fac acolo. În „showroom-uri” de acest fel, puteți examina și atinge în detaliu modelele din colecție și puteți negocia furnizarea hainelor care vă plac.

În țara noastră, un „showroom” este înțeles ca un loc de comerț fără taxe cu lucruri, de obicei îmbrăcăminte de lux. De obicei astfel de locuri au o anumită notă de mister și mister, pentru că poți intra într-unul sau altul showroom doar cu programare sau cu programare. Poți câștiga destul de mult dintr-un astfel de proiect de afaceri: de la 1000 USD. pe lună, deși profiturile pot fi instabile. Pentru mulți, deschiderea unui „showroom” este doar primul pas către dezvoltarea unei afaceri juridice.

Caracteristici de afaceri

Un showroom poate fi atât un obiect pentru demonstrarea hainelor către angrosişti, cât şi un fel de butic pentru cei care vor să-şi achiziţioneze haine stilate şi exclusiviste fără a vizita în străinătate. Cei care vor să facă bani rapid nu ar trebui să organizeze un showroom, deoarece această afacere nu aduce profituri rapide. În plus, există întotdeauna riscul ca hainele achiziționate să nu fie la cerere.

De regulă, proprietarii unor astfel de buticuri private nu văd rostul în înregistrare și înregistrarea oficială, iar clienții care cumpără haine de designer de înaltă calitate la jumătate din preț nu văd rostul în asta.

Această formă de a face afaceri este justificată dacă baza de clienți a showroom-ului nu depășește 150-200 de persoane, iar bunurile vor fi transportate chiar de proprietar. Dacă instalația este planificată să lucreze cu cumpărători angro, iar afacerea se va extinde, atunci merită să ne gândim la înregistrarea oficială, de exemplu, a unui antreprenor individual. Înregistrarea unui întreprinzător individual este mai ieftină, dar merită să ne amintim că antreprenorul este răspunzător în măsura în care are toate proprietățile sale, iar atunci când organizează un SRL riscă doar capitalul autorizat.

Activitățile ilegale au alte dezavantaje:

În absența contractelor cu furnizorii, nu există protecție și nici garanții oficiale atunci când se lucrează cu aceștia.
Mărfurile nu vor fi expediate unei persoane fizice la prețuri angro și, prin urmare, prețurile din butic vor fi cu cel puțin 20% mai mari.
Dacă angajații lucrează în showroom, atunci dacă lucrează ilegal, nu există nicio garanție că, dacă sunt nemulțumiți, nu vor încerca să distrugă afacerea contactând fiscul.
Clienții nemulțumiți pot face același lucru și pot contacta și comitetul de protecție a consumatorilor.

Cameră

Este necesar să selectați o cameră pentru viitorul salon și să faceți reparații în ea. Buticul ar trebui să aibă o atmosferă confortabilă, cu confort maxim pentru clienți, așa că nu trebuie să vă zgâriești cu decorațiuni și design interior. O sumă semnificativă ar trebui alocată pentru reparații (de la 10 mii USD). Dacă nu ai bani de închiriat la început, poți încerca să deschizi un showroom acasă, alocand una dintre camere pentru asta.

Personal

Dacă la început o poți face singur când vinzi haine, atunci pe măsură ce numărul clienților crește, vei avea nevoie de cel puțin încă un asistent. În plus, este puțin probabil ca un proprietar de afaceri să poată fi la fața locului tot timpul. Este indicat ca vânzătorul din showroom să aibă abilitățile unui stilist sau cunoștințe de modelare și croitorie. Doar profesioniștii ar trebui să lucreze cu haine la modă, frumoase și scumpe vândute în showroom-uri.

Produs

Particularitatea unor astfel de puncte de vânzare de îmbrăcăminte este că clienții pot nu numai să cumpere orice articol le place, ci și să se îmbrace din cap până în picioare, adică gama de articole ar trebui să fie foarte diversă: de la îmbrăcăminte exterioară la accesorii și bijuterii.

Mulți proprietari de showroom-uri începători selectează singuri articolele, cumpărându-le în străinătate. Pentru aceasta, există puncte de vânzare - sate întregi de buticuri de la diverși producători care vând articole din colecțiile anterioare. Aceasta este o opțiune excelentă pentru cei care nu se străduiesc să adere cu strictețe la tendințele modei, dar doresc să se îmbrace în haine frumoase și de înaltă calitate de la producători de renume mondial.

Pentru un proiect de afaceri mai amplu, furnizarea de îmbrăcăminte poate fi negociată cu mari companii en-gros pentru achiziționarea de îmbrăcăminte care lucrează cu mulți producători, dar... După cum arată practica, acești furnizori includ adesea în lista lor de produse chiuvete din colecții vechi.

Cea mai bună opțiune este atunci când proprietarul însuși selectează articole pentru showroom, participând la spectacole de creatori de modă. Adevărat, pot apărea dificultăți în acest caz - de exemplu, designerii de modă oferă adesea întreaga colecție, dar nu vând articole individual. Deoarece pe lângă lucruri trebuie să achiziționați și accesorii și pantofi, această opțiune este foarte scumpă.

Pe scurt, lista locurilor de cumpărare ar putea fi astfel:

Prize. Articolele sunt vândute din colecțiile anterioare cu reduceri de 30-70%. Puteți cumpăra orice număr de haine și diferite mărimi. Nu există cantități minime, dar de multe ori este dificil să găsești dimensiunile și culorile de care ai nevoie.
Fabrici de îmbrăcăminte gata făcute. Achizitia minima este de la 500 de euro, iar costul unor astfel de lucruri este foarte favorabil. De asemenea, este atractiv faptul că multe fabrici lucrează cu clienții de la distanță, folosind cataloage.
Fabrici pentru precomenzi. Multe fabrici de confectii pregatesc produse pe baza de precomenzi, ceea ce inseamna ca pentru a achizitiona o colectie de iarna trebuie facute aranjamente primavara.
Depozite cu ridicata. În astfel de locuri vând lucruri din sezonul trecut - haine, pantofi, accesorii - la o reducere de 60-70%. Lotul minim costă de la 1000 de euro.

Publicitate

Cea mai bună modalitate de a face reclamă sunt recomandările personale, adică cuvântul în gură. Un client care a primit servicii de înaltă calitate le va spune cu siguranță prietenilor și cunoscuților săi. De obicei, un client obișnuit poate aduce până la zece clienți noi.
Vizitatorii showroom-urilor pot cheltui până la 1.500 USD lunar pentru upgrade-uri. După ce a dezvoltat o bază de clienți obișnuiți, puteți conta pe profituri solide și, cel mai important, constante.