Cum să deschizi un magazin second-hand? Cum să deschizi un magazin second hand de la zero Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin second hand

Puține întreprinderi sunt capabile să supraviețuiască crizei economice, așa că acum este riscant să deschizi o nouă afacere. Oamenii au mai puțini bani, își permit mai puțini și încearcă să economisească bani „sub pernă”. Dar unele domenii de afaceri câștigă popularitate, de exemplu, vânzările la mâna a doua. Oamenii au întotdeauna nevoie de haine.

Vrei să-ți deschizi propria afacere vânzând articole second-hand, dar nu știi de unde să începi? Desigur, puteți pur și simplu să așezați mese cu haine într-un loc public, să vindeți mărfurile și să oferi aproximativ 10% directorului pieței locale. Dar vei petrece mai mult timp și nervi pentru livrarea zilnică, afișarea mărfurilor + poți uita de pensii și de a-ți apăra drepturile în instanță. De exemplu, dacă bunurile dumneavoastră sunt furate sau arse.

Munca oficială oferă o oportunitate de a primi o pensie, de a crea locuri de muncă și de a stimula economia regiunii și a țării în ansamblu. Veți putea să vă creați brandul și să extindeți rețeaua în mai multe orașe în viitor.

În acest articol veți primi instrucțiuni pas cu pas de la generarea și descoperirea ideilor până la automatizarea profitului. Ca bonus, vă vom spune despre toate capcanele care vă pot apărea.

• Investiție de pornire: de la 200 de mii de ruble.
• Profit net proiectat/lună: de la 60 de mii de ruble.
• Rambursare: 3,5 luni.
• Numar de angajati: de la 2 persoane.
• Concurență: scăzută

Perspectivele magazinelor second-hand din Rusia

Cu cât o persoană primește mai puțin, cu atât bugetul său de îmbrăcăminte scade. Dar nimeni nu a anulat zicala „Nu suntem atât de bogați încât să putem purta lucruri ieftine” - cizmele pentru 400 de ruble se vor uza în ziua achiziției. Oamenii vor să poarte haine de calitate, dar nu pentru banii pe care îi oferă piața modernă de îmbrăcăminte. Prin urmare, aleg bunuri second-hand - calitate excelentă la un preț rezonabil.

Există magazine de clasă economică în care este înfricoșător să intri - cu podele murdare, haine și umerase. Dar în lipsa unor astfel de elemente și cu promovarea corespunzătoare a outlet-ului, magazinul va face profit și va atrage cozi uriașe de clienți. Principala idee de marketing care ar trebui transmisă publicului țintă este calitatea țesăturii și croiala, posibilitatea de purtare pe termen lung și menținerea aspectului acestuia după multe cicluri de spălare. Îmbrăcămintea uzată arată clar cum a fost păstrată și cum va fi purtată în viitor.

Tine minte! Majoritatea vizitatorilor sunt femei (și cumpără haine pentru ei, rude și prieteni) și școlari/elevi (în căutarea mărcilor de modă). Luați în considerare acest lucru atunci când vă creați sortimentul și designul interior.

Puteți calcula profitul potențial folosind un plan de afaceri. Cel mai bine este compilat de specialiști - angajați ai unei companii de consultanță. Cel mai adesea, un plan de afaceri este necesar atunci când nu există capital de pornire și trebuie să utilizați banii investitorilor sau un împrumut bancar.

Misiunea de afaceri— furnizarea regulată de îmbrăcăminte de înaltă calitate către populație, la prețuri mici. Reflectarea acestei misiuni pe bannere și în mass-media atrage următoarele categorii de populație: școlari, studenți, pensionari, familii tinere, oameni săraci și cu venituri medii, familii numeroase, bărbați și femei cu cifre anormale.

Magazine promițătoare de second hand se deschid lângă instituții de învățământ, cămine și magazine alimentare. S-a dovedit că această afacere aduce mai mult profit decât afacerea de a vinde lucruri noi.

Plan financiar

Costuri de începere a unei afaceri (în ruble):

• Organizatoric - 5000;
• De inchiriat - de la 5000;
• Pentru salarii - de la 40.000;
• Pentru cumpărare - de la 100.000;
• Pentru publicitate - 10.000;
• Pentru standuri - 35.000;
• Altele - 5000.

Astfel, costurile aproximative pentru demararea unei afaceri de vânzare de bunuri second-hand vor fi de 200 de mii de ruble.

Tipuri de haine din magazinele second hand

Ce fel de articole vestimentare se găsesc în magazinele second-hand:

Clasa de elita— ADIDAS, Hollister, Stone Island și altele, adică lucruri de la mărci populare și scumpe. Unde mai poți găsi haine ieftine de marcă? Este interesant că magazinele scumpe nu disprețuiesc un astfel de furnizor ca un magazin angro la mâna a doua.

Clasa economica- haine second hand care se gasesc in majoritatea magazinelor din aceasta zona. Furnizorii numesc acest tip de îmbrăcăminte „sortare” - articolele sunt presate în baloturi mari și vândute la greutate. Puteți alege din următoarele categorii: tip, uzură, sezon, gen etc.

Proprietarii magazinelor de succes cumpără haine second-hand la prețuri medii, diluându-și sortimentul cu articole de marcă.

Plan de afaceri în miniatură

De ce va avea nevoie un antreprenor la început:

• Locul are aproximativ 40 mp;
• Produs (10-12 kg pe metru pătrat);
• Mai mulți furnizori care oferă transport gratuit;
• Bani pentru acoperirea chiriei, facturilor de utilitati si salariilor (timp de 3 luni).

Afacerea va fi profitabilă dacă profitul din comerț acoperă costurile de chirie, facturile de utilități, achiziția de bunuri și taxe.

Riscuri posibile:

• Calitatea slabă a articolelor dacă achiziția are loc fără revizuirea conținutului;
• Sancțiuni la importul de bunuri second-hand din străinătate;
• Politica de prețuri prost gândită;
• Creșterea venitului mediu al populației.

Pasul 1: Analizați cererea pentru activități viitoare

Mai întâi, introduceți interogarea de căutare „populație în orașul N”, unde „N” este localitatea în care va fi situat magazinul dvs. Dacă numărul de oameni din oraș și satele din jur este de aproximativ 10 mii, puteți începe în siguranță. În caz contrar, gândiți-vă la un alt tip de activitate.

Pasul 2: Cautam furnizori, afland termenii de cooperare

Puteți găsi un furnizor angro de bunuri second-hand prin motoarele de căutare sau în baza de date a contribuabililor pe tip de activitate. O condiție prealabilă pentru cooperare este capacitatea de a vizualiza articole înainte de a le cumpăra. Este clar că nimeni nu vă va permite să luați mai multe lucruri dintr-un balot de 12 kilograme, dar acest lucru vă va permite să le evaluați calitatea.

Semne ale unui furnizor de încredere:

• Înregistrare oficială în baza de date unificată a contribuabililor;
• De mult timp lucrează în acest domeniu;
• Posibilitatea de a vizualiza produsele înainte de a cumpăra;
• Transport gratuit;
• Vânzare „dintr-o pungă” (nu este necesar, dar frumos).

Unii furnizori oferă să răscumpere „bunuri nelichide” - mărfuri care nu sunt vândute într-un anumit timp. Prețul va fi mult mai mic decât prețul de achiziție, dar nu trebuie să vă gândiți la eliminarea sau distrugerea acestuia. Acest lucru este specificat în contract. De asemenea, puteți vinde resturi fabricilor - au nevoie de cârpe pentru a șterge echipamentele.

Dacă furnizorii nu furnizează următoarele documente, cooperarea cu aceștia este imposibilă:

• Certificate de prelucrare a mărfurilor second-hand;
• Facturi cu semnătură și sigiliu (sau inscripția „fără sigiliu”, dacă nu există);
• Certificat de control sanitar.

Pasul 3: În căutarea unui loc „cu pește”.

Cu cât este mai bine aleasă locația pentru tranzacționare, cu atât este mai mare fluxul de vizitatori pe care te poți baza. O locație bună pentru un magazin second-hand este aproape de potențialii consumatori. Aproape de scoli, magazine alimentare, zone rezidentiale.

„În apropiere” nu înseamnă direct lângă alt magazin. Aceasta înseamnă calea de deplasare a cumpărătorului către alt magazin. De exemplu, plasarea unui magazin second-hand din ușă în ușă cu un magazin alimentar este interzisă de standardele de salubritate.

Căutați de închiriat o clădire bine ventilată cu o suprafață de 40 de metri pătrați sau mai mult. Dacă zona de vânzare este slab iluminată de o sursă de lumină naturală, va trebui să instalați un iluminat suplimentar. Spațiul închiriat trebuie să fie împărțit într-o cameră pentru personal, un mini-depozit, o casă de marcat și o zonă de vânzare. În apropiere ar trebui să existe o toaletă și o chiuvetă.

Locul este unul dintre cei trei piloni pe care va sta afacerea ta. 30% din succes depinde de locația potrivită, așa că este mai bine să așteptați până când îl găsiți.

Odată ce ați găsit locația perfectă, accelerați pașii următori.

Pasul 4: Înregistrați un antreprenor

Vânzarea de bunuri second-hand nu este o afacere în care înregistrarea oficială este acceptabilă după promovarea magazinului. În prima zi după deschidere, autoritățile locale vor fi 100% interesate de tine. Prin urmare, strângi o pungă de ciocolată și produse alcoolice și mergi la fisc. Trebuie să aflați de la agenții fiscali despre următoarele puncte:

• KVED-uri pentru desfășurarea activităților;
• Forma preferată și taxe;
• Disponibilitatea taxelor locale pentru regiunea dvs.

În Rusia, întreprinzătorii individuali plătesc un impozit de 6% din cifra de afaceri. În cazul în care un proprietar de afaceri deține documente care confirmă costurile de achiziție și livrare a mărfurilor de la furnizori, el poate schimba sistemul de impozitare cu unul mai favorabil (15% din profitul net).

Desfășurarea activităților ca antreprenor individual are un mare dezavantaj - el poartă responsabilitatea pentru datorii cu proprietățile sale. Desigur, oamenii încearcă să ocolească acest dezavantaj prin înregistrarea imobilelor pe numele rudelor.

Conducerea unei afaceri ca SRL este mai sigură pentru proprietar - în acest caz, răspunderea sa este limitată doar la proprietatea companiei. Dar, în același timp, se pierde posibilitatea de a gestiona liber banii din cont - mai întâi trebuie să plătiți taxe. Acest dezavantaj este ocolit și prin crearea simultană a unui antreprenor individual și încheierea unui acord privind asistența financiară de redresare pentru suma necesară.

Pentru a deschide un magazin oficial, trebuie să colectați un pachet de documente și permise:

• Certificat de activitate comercială;
• document de înregistrare fiscală;
• Permis comercial;
• Permisiune de a face comerț în această zonă;
• Contract de leasing;
• documente de numerar;
• Jurnal de venituri și cheltuieli (vândut în tipografii sau papetărie) - sunt disponibile diferite opțiuni pentru simplificare și sistemul general de impozitare.

Toate documentele din lista de mai sus pot fi obținute de la autoritățile locale sau achiziționate din magazin. Unele documente pentru desfășurarea afacerilor pot fi obținute doar de la furnizori, dar acest lucru a fost discutat mai sus în text.

Pasul 5: Configurarea zonei de vânzare

În timp ce documentele sunt supuse verificării de stat, este timp să pregătim sala pentru primii primii vizitatori:

• Se fac reparații cosmetice minime, amenajarea, instalarea lămpilor de iluminat;
• În jurul holului sunt amplasate standuri și rafturi, se amenajează o casierie și un depozit pentru depozitarea baloturilor de lucruri;
• Se efectuează o curățenie generală a localului și a drumului către acesta de la intrare + 5 metri din zona înconjurătoare.

Pasul 6: Achiziția de bunuri

În timp ce fiscul continuă să pregătească documente, acesta merge la primul lot de mărfuri. Este indicat să aflați când furnizorii livrează un nou lot, pentru a nu sorta sute de saci de „mărfuri nelichide”.

Furnizorii din stadiul inițial sunt întreprinderi care achiziționează mărfuri în vrac din străinătate. Cumpără saci cu greutatea de la 100 kg și revind pachete de 20-25 kg. Pentru prima achiziție, un astfel de angrosist este suficient.

Condiția principală pentru cooperare este calitatea mărfurilor furnizate. Când afacerea la mâna a doua începe, nu va fi dificil să găsești furnizori direcți. Din păcate, acestea nu arată conținutul baloturilor înainte de cumpărare.

Poți prezice calitatea articolelor în funcție de țara de livrare: germanii predau haine mari și foarte uzate, francezii furnizează articole din materiale naturale și uzate moderat. Furnizorul ideal este Anglia - există o mulțime de articole noi, nepurtate în baloturi din această țară. Acest lucru nu este ciudat - Londra este unul dintre cele mai scumpe orașe din lume.

Nu comandați niciodată produse second-hand în vrac prin telefon! Doar vizitele personale la depozite garantează calitatea mărfurilor achiziționate. Achizițiile ar trebui făcute local, dar înainte de asta trebuie să studiați superficial semnificația categoriilor de produse din Europa:

• Cremă— categoria cea mai scumpă, articole noi de marcă;
• Lux- imbracaminte de la marci populare de cost mediu, noua sau cu uzura minima;
• Suplimentar- si articole de marca, uzura aproximativ 10% (ideal pentru diluarea bunurilor obisnuite).

Îmbrăcămintea folosită este împărțită în 3 clase:

• Articole de înaltă calitate, puțin purtate (ideal pentru achiziție);
• Articole parțial defecte sau uzate moderat;
• Lucruri care nu pot fi purtate.

Începătorilor li se recomandă să cumpere bunuri second-hand sortate de clasa I + mai multe baloturi de articole de lux cu articole de marcă (se adaugă zilnic pentru a stârni interesul vizitatorilor). Este necesar să inspectați cu atenție fiecare articol din baloturile oferite. Acordăm atenție următoarelor locuri:

• Manșete;
• Gulerele;
• Axile;
• Genunchi;
• Sfaturi de șosete.

Spunem furnizorului unde să livreze marfa, așteptăm încărcarea și mergem cu el. Până în acest moment, vei fi oficial antreprenor.

Pe lângă îmbrăcăminte, trebuie să cumpărați echipamente:

• Oglinzi mari pentru cabine de probă;
• Umerașe;
• Case de marcat;
• Mai multe manechine;
• Cutii pentru depozitarea lucrurilor personale;
• Cântare pentru cântărirea mărfurilor în hol și la casă;
• Case de marcat;
• Masă pentru ambalarea bunurilor cumpărate în saci.

Pasul 7: Comandați publicitate

Din standard - un semn, publicitate în ziarele locale, fluturași pentru distribuție. Fluturașii sunt greu de distribuit - oamenii sunt jenați să le ia în fața tuturor, dar puteți negocia la oficiul poștal - vor fi atașate notificărilor prin e-mail (contra cost). Dacă magazinul este situat într-o zonă rezidențială, suntem de acord cu amplasarea indicatoarelor și indicațiilor - oamenii trebuie să fie 100% siguri unde să meargă. Fără aceasta, s-ar putea să pierzi câțiva vizitatori.

Pasul 8: Așezați mărfurile

După primirea mărfurilor, trebuie să determinați valoarea acesteia cu amănuntul. Există 2 opțiuni de preț:

• Vindeți la greutate, reducând prețul zilnic;
• Vinde la un pret fix.

În prima opțiune, este suficient să atârnați lucrurile pe categorii, în a doua trebuie să sortați și să marcați fiecare articol separat. Unele haine noi sunt vândute la casă la un preț fix. Toate lucrurile bune trebuie vândute cu un markup de 100-150%, altfel afacerea riscă să nu fie profitabilă.

Împărțim lucrurile în următoarele categorii: îmbrăcăminte pentru femei, îmbrăcăminte pentru bărbați, îmbrăcăminte pentru copii + jucării. Este recomandabil să folosiți umerase de aceeași culoare.

Puteți face singur primul aspect și angajați oameni pentru cele ulterioare. Puteți agăța un anunț pe ușă: „Avem nevoie de angajați pentru a expune marfa. Contactați numărul: +7ХХХ ХХХ ХХ ХХ.”

Pasul 9: Deschidere

Un marketing bun este o garanție că mulți cumpărători vor veni în ziua deschiderii. Este indicat să plasați un arc de baloane gonflabile la intrare - acest lucru va atrage trecători la întâmplare. Asigurați-vă că clienții nu amenință alți comercianți - dacă magazinul second-hand este situat într-un centru comercial. Încercați să fiți cât mai politicoși cu oaspeții - prima zi va fi amintită mult timp.

Asigurați-vă că supravegherea video este instalată în magazin înainte de deschidere - tăierea etichetelor și butoanelor, îndepărtarea celor de designer va reduce atractivitatea multor lucruri.

Pasul 10: Angajarea angajaților

Pentru o lună de muncă, trebuie să determinați suma aproximativă a veniturilor pe zi - acest lucru va ajuta la evaluarea muncii personalului. Dacă magazinul este popular și aduce profituri regulate, vă puteți gândi la angajarea angajaților.

Oamenii sunt împărțiți în 2 tipuri - cei care cumpără bunuri second-hand sau cei care urăsc tot ce este legat de el. Este recomandabil să îl angajați pe primul care ocupă un post de casier. S-ar putea să fure puțin - lăsați lucrurile deoparte pentru ultima zi, luați ce este mai bun în prima zi, vindeți prietenilor la un preț mai mic. Dar ei nu vor privi vizitatorii cu dezgust, iar un sistem bine gândit de motivație și remunerare va ajuta să scape de furt.

Acestea din urmă sunt mai potrivite pentru aranjarea lucrurilor - cu siguranță nu vor fi furate. Plata este stabilită la 30-50 de copeici pe kilogram. Puteți plasa o reclamă pe ușă în căutarea angajaților cu numărul dvs. - cei care sunt dispuși se vor regăsi.

Pe lângă casierii și comercianții, veți avea nevoie de agenți de pază sau de cooperare cu o companie de securitate - antreprenorii calculează ce este mai profitabil pentru regiunea lor.

Pasul 11: Extindere

Când magazinul capătă avânt, este timpul să cauți un bun manager-manager. El va fi implicat în achiziții și va controla procesul de vânzare. S-ar putea să vă gândiți să deschideți un alt departament în acest oraș sau într-un oraș vecin. Nu uitați să vizitați regulat biroul fiscal.

Alocați bani pentru dezvoltarea unui site web în care va fi promovat brandul magazinului. Aici puteți plasa oferte pentru vânzarea celor mai bune lucruri, creați o secțiune pentru a atrage clienți angro. Dacă puteți stabili livrări directe, puteți începe să vindeți saci sortați de haine către alte magazine.

Concluzie

Am descris tot ce are nevoie un antreprenor începător pentru a deschide un magazin la mâna a doua. Aceasta este o afacere sezonieră, așa că puteți deschide o spălătorie, un studio de cusut sau un magazin de produse chimice/papetărie/alimente în apropiere - acestea vor aduce un venit stabil în extrasezon.

Căutarea unei idei pentru propria lor afacere îi determină pe mulți oameni să se angajeze în cumpărarea și vânzarea unei game largi de bunuri. Acest lucru se explică prin complexitatea organizării și înființării noii producții. Înainte de a deschide un magazin second-hand, vă recomandăm să vă familiarizați cu etapele proiectului.

Investiții de pornire:	de la 420.000 de ruble	Numarul de angajati:	2
Venitul lunar planificat:	de la 130.000 de ruble	Concurenta pe piata:	in medie
Cheltuieli lunare aproximative:	de la 80.000 de ruble	Rambursare:	1 an

Cheia pentru funcționarea cu succes a unui magazin second-hand este alegerea competentă a furnizorilor.

Ele pot fi clasificate în trei grupe:

1. Mare – cifra de afaceri de articole depășește 20 de tone pe lună. Sunt potrivite pentru achiziționarea în cantități mari.
2. Medie - cifra de afaceri a lucrurilor variază între 10 - 20 de tone pe lună. Se recomandă achiziționarea imediat după sosirea unui nou lot de articole.
3. Mic – cifra de afaceri de articole nu depășește 10 tone pe lună. Astfel de furnizori organizează atât comerțul cu ridicata, cât și cu amănuntul. Cu toate acestea, costul acestora va fi cu siguranță mai mare decât cel al celor două tipuri anterioare de furnizori.

Trebuie amintit că dacă doriți să cumpărați un produs bun, acesta nu poate fi ieftin. Angrosiştii lucrează astfel: produsele sunt vândute în saci, cumpărătorul poate vizualiza articolele din ele şi poate selecta pungi potrivite fără a sorta hainele.

Articolele folosite sunt împărțite în originale și sortate. În primul grup puteți găsi articole de modă exclusive cu etichete (aproximativ 15%). Aceste lucruri pot fi realizate la un preț ridicat. Mai mult, aproximativ 15% din greutatea lucrurilor este gunoi. Bunurile rămase sunt lucruri obișnuite.

Instrucțiuni despre cum să deschideți și ce trebuie să faceți

Un plan de afaceri la mâna a doua necesită dezvoltatorului să ia în considerare o cantitate mare de informații. Să acordăm atenție punctelor cheie folosind instrucțiuni pas cu pas.

Etapa 1 - înregistrarea și pregătirea documentelor

Unde să începi o afacere? În primul rând, trebuie să fie formalizat și deschis în conformitate cu legea sub forma unui antreprenor individual. Când alegeți un nume pentru magazinul dvs., nu menționați vânzarea articolelor uzate. Este mai bine să subliniem că îmbrăcămintea originală din Europa se vinde la cele mai bune prețuri.

Când vă deschideți afacerea, pregătiți următoarele documente:

• certificat IP;
• permisiunea de a desfasura activitati de tranzactionare;
• un document care indică permisiunea de a folosi spațiul comercial pentru vânzare și contractul de închiriere al acestuia;
• un document privind înregistrarea la Serviciul Fiscal Federal și alegerea sistemului de impozitare;
• jurnal de venituri;
• certificat de prelucrare a articolelor și de examinare sanitară a acestora (furnizat de furnizori);
• facturi pentru mărfuri (furnizate de furnizori);
• „Colțul consumatorului”

Etapa 2 - căutarea spațiilor

Locația zonei de vânzare nu trebuie să fie îndepărtată. Dimpotrivă, ar trebui să fie selectat într-o zonă dens populată dintre oamenii obișnuiți cu venituri mici. Magazinul de second hand în sine ar trebui să fie destul de mare (până la 40 mp). Ar trebui să fie împărțit într-o zonă pentru inspectarea lucrurilor și probarea lor, astfel încât să doriți să veniți din nou acolo.

Etapa 3 - achiziționarea și instalarea echipamentelor necesare

Este necesar să instalați echipamente speciale de vânzare cu amănuntul în holul magazinului (umerașe, rafturi, manechine, cabine de probă, oglinzi, scaune etc.). Echipamentul de casă de marcat și o masă de ambalare trebuie instalate la locul de muncă al casieriei.

Etapa 4 - selecția angajaților

Pentru a vinde într-un magazin second-hand, veți avea nevoie de consultanți de vânzări. Este recomandabil să lucreze două persoane în același timp. Este mai bine să gestionați o afacere independent.

Etapa 5 - promovare și publicitate

Pentru a face bani, aveți nevoie de un produs excelent și de un loc popular pentru magazin. În apropierea magazinului ar trebui să postați anunțuri cu un indicator către acesta sau să distribuiți pliante.

Plan financiar

Planul de afaceri al magazinului presupune următoarele costuri aproximative pentru organizarea sa (în ruble):

• Costuri organizatorice: de la 3.000.
• Închiriere spații pe lună: de la 20.000.
• Salarizarea salariaților pe lună: de la 50.000.
• Achizitie de marfa: de la 150.000.
• Activitati de marketing: de la 7.000.
• Achizitie de echipamente si amenajarea magazinului: de la 150.000.
• Altele: de la 40.000.

Pentru ca un începător să își deschidă propria afacere la mâna a doua ca afacere, va avea nevoie de cel puțin 420 de mii de ruble.

Riscuri posibile

Se disting următoarele:

1. Sancțiuni pentru mărfurile importate.
2. Produs de calitate scăzută.
3. Politica de prețuri greșită.
4. Imagine redusă a produsului.
5. Creșterea veniturilor etc.

În Rusia, magazinele second-hand au câștigat popularitate imediat ce au apărut (aceasta a fost la începutul anilor 90 ai secolului trecut) și încă se bucură de dragostea și respectul oamenilor. Unora le place să cumpere haine ieftine, alții sunt atrași de posibilitatea de a găsi acolo articole originale, de multe ori de marcă și complet noi, la prețuri mai mult decât modeste, așa că astfel de magazine au fani în multe segmente ale populației.

Iar faptul că astfel de haine sunt în căutare constantă pentru o persoană întreprinzătoare poate fi un motiv pentru a vă gândi cum să deschideți un magazin second-hand. Pentru a organiza o astfel de afacere, trebuie să aflați unde este mai bine să cumpărați bunuri, cum să le sortați corect, ce prețuri să setați, unde este mai convenabil să localizați un punct de vânzare cu amănuntul și multe, multe altele.

De unde provin hainele second hand?

Îmbrăcămintea uzată vine în Rusia, de regulă, din țările europene. Acolo se obișnuiește să predați lucruri în stare bună (și uneori noi - dacă nu se potrivesc sau nu vă plac) pentru o mică taxă la punctele de colectare. De acolo, hainele merg la fabrici specializate, unde sunt prelucrate într-un mod special (acest lucru se face folosind abur cu compuși dezinfectanți). După aceasta, hainele dezinfectate și curate sunt sortate și trimise spre vânzare. Este vândut de marile companii angro, care la rândul lor furnizează bunuri second-hand micilor angrosişti, inclusiv proprietarilor de magazine.

Profesioniștii știu bine că bunurile second-hand nu sunt uniforme. Îmbrăcămintea de revânzare vine în mai multe soiuri. Și oricine plănuiește să lucreze cu ea trebuie să le înțeleagă.

• Luxos Hainele noi cu etichete, precum și hainele în stare excelentă, purtarea lor nu trebuie să depășească 5%.
• Suplimentar. Haine noi sau haine in stare foarte buna. Uzura sa admisa este de 10%.
• Cremă. Haine cu uzură ușoară, cu siguranță nu sunt defecte, uneori se găsesc articole noi.
• notez. În mare parte haine de înaltă calitate (precum și pantofi și accesorii), dar uneori există defecte.
• clasa a II-a. Articole destul de uzate, adesea defecte.
• clasa a III-a. Hainele și încălțămintea sunt în stare proastă.

Unde găsiți un furnizor

Atunci când planificați și decideți cum să deschideți o afacere la mâna a doua, o atenție primordială trebuie acordată găsirii unui furnizor. Puteți găsi un angrosist în orașul dvs. și puteți lua toate mărfurile de la el; această opțiune este bună deoarece pentru volume mari puteți obține reduceri suplimentare. Și aceasta este o tactică bună pentru început.

Cu toate acestea, în timp, ar trebui să încercați să lucrați cu alți furnizori - fiecare are propriile condiții, prețuri, surse și caracteristici ale produsului, astfel încât să puteți alege cea mai profitabilă opțiune de cooperare.

De asemenea, puteți lucra direct cu fabrica. Acest lucru va necesita cunoașterea unei limbi străine și cel puțin o experiență minimă de lucru cu antreprenori străini. Puteți găsi astfel de fabrici prin internet, iar contactarea lor nu este, de asemenea, deosebit de dificilă. În acest caz, costurile suplimentare vor include livrarea și costul călătoriei în țara selectată (primele una sau două transporturi ar trebui să fie însoțite personal și numai apoi, după ce ne-am asigurat de fiabilitatea și integritatea partenerului, precum și de calitatea mărfii, se va putea comanda fără participare personală).

Alegerea unei camere și amenajarea acesteia

Pentru a organiza un magazin second-hand, veți avea nevoie de un spațiu comercial destul de mare - cel puțin 40 de metri pătrați. metri. Deoarece aveți de-a face cu un produs ieftin, puteți vorbi despre profituri semnificative doar dacă există o cifră de afaceri mare.

De asemenea, merită să căutați spații cu chirie redusă. Nu este nevoie să deschideți un astfel de magazin în centrul orașului - haine ieftine vor fi căutate și la periferie, în zonele rezidențiale. Trebuie doar să vă asigurați că nu există concurenți în apropiere, iar punctul de vânzare cu amănuntul este situat într-un loc aglomerat - și cu siguranță vă veți găsi proprii clienți.

Important! Standardele sanitare nu permit deschiderea magazinelor second-hand în aceeași zonă cu magazinele alimentare.

De asemenea, nu este nevoie să investești în renovări costisitoare: aici nu este nevoie de mobilier de lux. Camera ar trebui să arate curată și ordonată și, chiar dacă trebuie să faci reparații în magazin, va costa o sumă destul de modestă.

De asemenea, asigurați-vă că camera este suficient de luminoasă și bine ventilată. Un magazin second-hand este un magazin în care oamenii zăbovesc mult timp, deoarece bunurile de care au nevoie sunt destul de greu de găsit, așa că aglomerațiile mari de cumpărători nu sunt neobișnuite aici.

Ca orice magazin de haine, al tau ar trebui sa aiba cabine de probă, sau mai bine doua sau trei, pentru a nu crea cozi si a irita clientii. Cabinele trebuie să aibă o oglindă, un covor, umerase și cârlige pe care clienții să își poată așeza hainele și gențile.

Produsul este de obicei amplasat de-a lungul pereților, pe rafturi sau umerase, precum și pe structuri speciale de insulă din hol în sine. Lucrurile ar trebui să fie ușor de accesat, așa că asigurați-vă că există suficient spațiu între umerase. Dacă vindeți pantofi uzați, veți avea nevoie de suporturi speciale pentru ei. Același lucru este valabil și pentru genți și alte accesorii.

Veți avea nevoie, de asemenea, de o casă de marcat (casa de marcat trebuie să fie înregistrată la biroul fiscal), un loc de muncă de casierie dotat și o masă de ambalare.

Sortiment de magazin

De regulă, magazinele second-hand oferă 80% îmbrăcăminte pentru femei și 10% fiecare îmbrăcăminte pentru bărbați și pentru copii - aceasta este proporția în care există cerere pentru acest tip de produs. Dar în funcție de locația și publicul țintă al magazinului dvs., acest raport se poate schimba. De exemplu, dacă ați deschis lângă un grup de unități de îngrijire a copiilor, merită să creșteți cantitatea de haine și încălțăminte pentru copii. Dacă în apropiere sunt universități sau cămine studențești, îmbrăcămintea pentru tineret va fi la cerere, pentru ambele sexe. Magazinul, situat într-un oraș mic, va vinde cu succes îmbrăcăminte rezistentă și purtabilă pentru fiecare zi.

Pentru a facilita alegerea clienților, bunurile ar trebui să fie sortate. Îmbrăcămintea pentru bărbați, femei și copii ar trebui vândute în locuri diferite, care, la rândul lor, ar trebui împărțite pe articole - cămăși, rochii, bluze, blugi, fuste. Puteți sorta mărfurile după calitate: cele mai scumpe sunt afișate separat și vândute individual, în timp ce hainele de calitate scăzută pot fi vândute la greutate.

Nu ar trebui să împărțiți magazinul cu partiții - va fi dificil pentru vânzători să țină evidența mărfurilor. Din păcate, în magazinele second-hand apar multe furturi.

Pentru a vă asigura că mărfurile nu rămân pe rafturi (și rulajul lor rapid este foarte important în astfel de magazine), ar trebui să se stabilească reduceri pentru tot ceea ce nu a fost vândut într-o anumită perioadă de timp și ar trebui să fie organizate vânzări regulate.

Deși interesul cumpărătorilor pentru îmbrăcămintea ieftină este un lucru destul de constant, aici există o anumită sezonalitate: vârful activității de cumpărare are loc primăvara și toamna. Iarna și vara există o relativă liniște. Cele mai neproductive luni pentru un astfel de magazin sunt iulie și ianuarie.

Recrutare

Dacă magazinul este mic, va fi suficient o casă. Pentru un spațiu comercial de 100 mp. metri veți avea nevoie de 2-3 vânzători, dintre care unul va acționa ca casier. Dacă cifra de afaceri este suficient de mare, va trebui să angajezi un contabil.

Succesul magazinului va depinde în mare măsură de priceperea vânzătorilor și, prin urmare, selecția acestora trebuie abordată cu atenție.

Înregistrarea afacerii

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte, este suficient. Cele mai convenabile sisteme de impozitare vor fi (dacă este posibil în regiunea dvs.) sau.

Nu este nevoie de licență pentru acest tip de activitate. Este suficient să obțineți autorizații pentru spații de la SES și Inspectoratul de Pompieri.

Un alt document important pe care trebuie sa il ai este un certificat de la Postul Sanitar si Epidemiologic, acesta trebuie eliberat de fabrica odata cu lotul de haine. Este valabil trei ani.

Realizarea unui plan de afaceri pentru un magazin second-hand

Cât de mult veți avea nevoie pentru a investi într-un mic magazin cu o suprafață de aproximativ 50 de metri pătrați? metri? Hai să facem calculul:

• închirierea spațiilor și cheltuielile cu utilitățile – 50-55 mii de ruble;
• echipamente pentru depozitare - 50-70 mii de ruble;
• salariul vânzătorilor - 40-50 mii de ruble;
• fonduri pentru achiziționarea de bunuri - 300-350 mii de ruble.

Astfel, se dovedește că puteți începe această afacere cu 500 de mii de ruble. Aproximativ 450 de mii în acest caz pot fi venituri lunare. Cu toate acestea, trebuie să rețineți că o treime din această sumă va trebui cheltuită pentru achiziționarea de bunuri noi și, prin urmare, profitul net va fi de aproximativ 70-100 de mii de ruble.

De regulă, un magazin second-hand se achită singur în 6-12 luni, dar cu noroc acest lucru se poate întâmpla chiar mai devreme.

Publicitate în magazin

Un magazin de acest tip are nevoie pur și simplu de publicitate, mai ales dacă nu se află în cel mai aglomerat loc. Cu toate acestea, nu este nevoie să lansați o campanie la scară largă; va fi suficient să postați reclame pe străzile din apropiere, să distribuiți pliante sau să le plasați în cutiile poștale.

Promoțiile și reducerile vor atrage cumpărători - hainele ieftine sunt cumpărate de cei care ar dori să economisească bani.

Expresia „mâna a doua”, însemnând literal „mâna a doua”, în înțelegerea obișnuită a bărbatului rus de pe stradă, este un magazin de unde puteți cumpăra ieftin articole folosite. În zilele noastre, pentru mulți, această opțiune de a-și actualiza garderoba este o modalitate bună de a vizita magazinele scumpe. Și clienții obișnuiți ai magazinelor second-hand știu că pe rafturi puteți găsi adesea articole noi de foarte bună calitate la un preț constant scăzut. Numărul cumpărătorilor unor astfel de magazine a crescut recent, iar cererea pentru articole ieftine este în creștere. În aceste condiții, ideea de a vă lansa propriul punct de vânzare cu amănuntul poate fi considerată relevantă.

Astăzi vom vorbi dacă este profitabil să deschideți un magazin second-hand și vă vom spune ce este necesar pentru aceasta.

Deschiderea unui magazin second-hand: de unde să începem

Deschiderea unui magazin second-hand de la zero este cu siguranță mai ușor și mai ieftin decât. Cu toate acestea, nu trebuie să credeți că publicul unor astfel de puncte de vânzare cu amănuntul este în întregime un public modest, gata să cumpere orice produs ieftin. Poate că acesta a fost cazul înainte. Dar astăzi situația s-a schimbat. În plus, concurența pentru magazinele second-hand vine de la numeroase centre de reduceri și magazine online chinezești care oferă produse noi la prețuri mici. Prin urmare, doar o abordare serioasă și o atitudine responsabilă față de afaceri vă pot conduce la succes în această afacere.

În procesul de pregătire pentru deschiderea unui magazin second-hand, va trebui să acordați atenție următoarelor puncte:

• înregistrarea activităților comerciale și alegerea regimului fiscal;
• alegerea unei platforme potrivite pentru tranzacționare;
• căutarea furnizorilor;
• achiziționarea de echipamente comerciale;
• formarea sortimentului;
• căutarea colegilor;
• realizarea unei campanii de publicitate.

Rezolvarea tuturor acestor probleme poate dura de la 1 la 2 luni, în funcție de activitatea antreprenorului însuși, deoarece nu apar bariere birocratice la deschiderea unor astfel de puncte de vânzare.

Sfat: dacă nu știi să deschizi un magazin second-hand, de unde să-ți începi afacerea în acest mediu, încearcă să te angajezi într-unul dintre aceste magazine. Acest lucru vă va permite să învățați câteva dintre subtilitățile și nuanțele lucrării, să vă cunoașteți publicul țintă și să intrați în legătură cu furnizori buni și de încredere de produse.

Echipa site-ului World of Business recomandă tuturor cititorilor să urmeze cursul Lazy Investor, unde veți învăța cum să puneți lucrurile în ordine în finanțele tale personale și să înveți cum să obții venituri pasive. Fără tentații, doar informații de înaltă calitate de la un investitor practicant (de la imobiliare la criptomonedă). Prima săptămână de antrenament este gratuită! Înregistrare pentru o săptămână gratuită de antrenament

Înregistrarea unei afaceri și alegerea unui sistem fiscal

Dintre toate opțiunile posibile pentru un magazin second-hand, conducerea unei afaceri ca antreprenor individual (IP) este mai potrivită. Nu este dificil: trebuie să colectați un pachet de documente standard pentru o astfel de procedură, să completați o cerere de înregistrare și să contactați autoritatea fiscală. Prețul emisiunii, dacă acționați singur, va fi de 800 de ruble - suma taxei. Perioada de înscriere nu va depăși cinci zile lucrătoare.

Printre argumentele în favoarea unui antreprenor individual ca formă organizatorică și juridică, poate fi evidențiat principalul - aceasta este oportunitatea de a folosi. Avantajele acestui regim fiscal sunt că vă scutește de obligația de a plăti impozitul pe venit (impozitul pe venitul personal), taxa pe valoarea adăugată (TVA) și impozitul pe proprietate. Un antreprenor supus unui sistem de impozitare a brevetelor plătește doar 6% din venitul potențial stabilit de stat pentru un anumit tip de activitate. În acest caz, termenul brevetului poate varia de la 1 la 12 luni.

Înainte de a obține un brevet pentru deschiderea unui magazin second-hand, este necesar să se determine dimensiunea spațiului de vânzare cu amănuntul. Cert este că un astfel de regim fiscal poate fi utilizat pentru comerțul cu amănuntul doar dacă suprafața de vânzare nu depășește 50 de metri pătrați. m.

Dacă intenționați să utilizați o sediu mai mare pentru tranzacționare, atunci vă putem recomanda trecerea fie la un sistem simplificat cu obiectul de impozitare „Venituri” (vezi).

Zona etajului de vânzări nu este singurul punct la care trebuie să acordați atenție atunci când alegeți un sediu. În continuare, vom arunca o privire mai atentă la locul unde este mai bine să plasați un magazin second-hand și ce cerințe se aplică parametrilor și aspectului magazinului.

Spații de vânzare cu amănuntul și echipamente

Nu este recomandat să deschideți un magazin second-hand în zona centrală a orașului, deoarece chiriile mari vă vor „mânca” o parte semnificativă din venit. În plus, ar trebui să țineți cont de publicul țintă, care este concentrat în principal în zonele rezidențiale, în vecinătatea piețelor. Alegeți zone dens populate ale orașului, zone dens construite cu blocuri de apartamente și cămine.

Spațiile magazinului trebuie să îndeplinească cerințele sanitare, de igienă, de mediu, de incendiu și de siguranță electrică. Trebuie să fie echipat cu sisteme de inginerie și să aibă o intrare convenabilă.

Este de dorit ca pe fațada clădirii să existe structuri publicitare pentru publicitate în aer liber. La intrarea în magazin trebuie să existe spațiu pentru un semn mare.

Iluminatul într-un magazin joacă un rol foarte important. Este mai bine să încredințați profesioniștilor proiectarea unui sistem de iluminat pentru un spațiu comercial.

Revenind la zona de spațiu comercial, observăm că suprafața optimă pentru un magazin second-hand este de la 30 la 80 de metri pătrați. m. Numărul de metri pătrați necesari va fi influențat de formatul de tranzacționare pe care îl alegeți. Există trei moduri de a vinde haine second-hand:

• greutate – când prețul este stabilit pentru 1 kg de marfă. Această metodă este de obicei folosită pentru a vinde articole nesortate (pentru cârpe) și haine de zi cu zi cu puțină uzură;
• stabilirea prețului - când prețul este stabilit pentru fiecare produs. Potrivit pentru vânzarea de articole noi sau articole cu uzură minimă;
• combinate – atunci când ambele opțiuni de mai sus sunt utilizate în același magazin.

Prima metodă de tranzacționare nu necesită o suprafață mare și costuri semnificative pentru echipamente. Veți avea nevoie de aproximativ 30 mp. m de spațiu comercial, mai multe rafturi și rafturi, cântare comerciale și echipamente pentru locul de muncă al vânzătorului.

Dacă alegeți a doua metodă, atunci este indicat să închiriați o cameră mai spațioasă, care să poată găzdui confortabil manechine, sisteme de tranzacționare pe insulă și pe perete cu umerase, suporturi pentru genți și tejghele pentru accesorii. Este necesar ca un astfel de magazin să aibă 1-2 cabine de montaj. Nu este necesar să achiziționați echipamente noi; puteți economisi bani și puteți cumpăra folosit. Cu toate acestea, trebuie să fie de înaltă calitate, în stare bună de funcționare și curat.

Asigurați-vă că clienților dvs. le place să vină în magazinul dvs. Faceți reparații înainte de deschidere, lucrați la design. Acest lucru va crea avantaje competitive suplimentare pentru compania dumneavoastră.

Găsirea furnizorilor și umplerea magazinului

Înainte de a începe o afacere la mâna a doua, trebuie să determinați singur ce categorie de bunuri veți vinde. Există o clasificare general acceptată a unor astfel de produse în mai multe grupuri, fiecare având un anumit preț de achiziție. Vă oferim o listă de categorii de produse în ordine crescătoare a calității și prețului:

• original - lucruri care nu trec de sortare. Cea mai scăzută calitate, preț cu ridicata de la 2 la 3 euro pe 1 kg;
• prima categorie o constituie articolele cu grade diferite de uzură, printre care se numără haine cu defecte minore. Costul la achiziție este de la 3 la 5,5 euro pe 1 kg;
• extra - articole de bună calitate, fără defecte, cu uzură minimă, există mărci. Pretul de achizitie este de la 5,5 la 7 euro pe 1 kg;
• lux – lucruri fără uzură, sunt mărci, sunt mărfuri cu etichete. Cost de vânzare cu ridicata de la 7 la 10 euro pe 1 kg;
• cremă - numai articole de marcă. Pret de la 10 la 19 euro pe 1 kg;
• stoc - haine noi. Costul de achiziție este de la 10 la 25 de euro pe 1 kg.

Este dificil pentru o persoană care nu și-a cumpărat niciodată haine după greutate să înțeleagă câte piese de îmbrăcăminte sunt la 1 kg. Pentru a vă facilita navigarea, vom da un exemplu. 10 kg de îmbrăcăminte de vară pentru femei (bluze, rochii, rochii de soare, pantaloni lejeri etc.) vor conține aproximativ 60-65 de articole.

Un antreprenor începător poate crede că dintre toate opțiunile posibile, este mai profitabil să deschizi un magazin second-hand de articole de marcă. Cu toate acestea, aceasta nu ar fi o presupunere complet corectă. În ciuda faptului că valoarea mărcilor de îmbrăcăminte populare în ochii consumatorilor ruși este destul de mare, majoritatea cumpărătorilor cu un buget limitat vor prefera să cumpere haine noi de la un producător necunoscut, mai degrabă decât cele de marcă uzate. Excepție fac tinerii sub 20 de ani și vârsta studenților, care reprezintă aproximativ 30% din numărul total de clienți ai magazinelor second-hand.

Oamenii de afaceri cu experiență recomandă formarea unui sortiment al magazinului din mărfuri din prima categorie și grupul „extra” în raport de 50/50. Trebuie avut în vedere că mult depinde de cât de conștiincios poți găsi un furnizor.

Sfat: nu cumpărați produse de la acei furnizori care au magazine de vânzare cu amănuntul second-hand în structură. Cel mai adesea, astfel de companii selectează bunuri de cea mai înaltă calitate pentru rețeaua lor de vânzare cu amănuntul, iar restul trimit comercianților cu ridicata.

Unde să cauți furnizori

Internetul vă va veni în ajutor cu răspunsul la această întrebare. Astăzi, în Rusia și Ucraina există multe centre angro care oferă articole second-hand din Europa și America. Atunci când decideți cu cine să cooperați, acordați atenție experienței companiei pe piață, numărului de țări din care sunt importate bunurile, frecvenței actualizărilor prețurilor, condițiilor de livrare și prezenței birourilor regionale.

Mulți antreprenori nu recomandă să comandeți bunuri prin internet, deoarece în acest caz nu există nicio modalitate de a evalua calitatea acestora. Articolele sunt livrate clienților în pungi mari de plastic și nu veți ști niciodată dinainte ce articole specifice sunt incluse în conținutul lor. Uneori este indicat să vizitați personal depozitul pentru a vă familiariza selectiv cu gama aproximativă de produse.

Stii care? Exemple de idei comerciale care pot genera profit chiar și în perioade de criză.

Luați în considerare care poate fi implementat și dezvoltat în țara noastră.

Câte bunuri trebuie achiziționate

La deschiderea unui magazin second-hand, este destul de dificil să calculezi volumul optim de inventar. Unii antreprenori recomandă achiziționarea de produse cu o rată de 10 kg pe 1 mp. m. Cu toate acestea, merită luat în considerare faptul că în această afacere un astfel de indicator precum noutatea sortimentului este de asemenea important. Sunt momente în care un flux mare de clienți are loc direct la deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, iar în doar câteva zile inventarul devine limitat. Luați în considerare acest moment. Trebuie să fiți capabil să răspundeți rapid la cerere și să faceți achiziții la timp.

Cum și cât poți câștiga dintr-un magazin second-hand? Markup mediu pentru produsele vândute în magazinele second-hand este de 300%. În mod convențional, achiziționând un lot de 20 kg de îmbrăcăminte din categoria „extra” și cheltuind aproximativ 8.000 de ruble pe acesta, puteți câștiga potențial 24.000 de ruble. Profitul lunar net va depinde de cifra de afaceri.