De câți ani se întocmește un plan de afaceri? Unde să-ți începi afacerea - un plan pas cu pas de la zero pentru începători

Deschiderea și conducerea oricărei afaceri profitabile și de succes este imposibilă fără a întocmi mai întâi un plan de afaceri clar, bine gândit. Acesta va fi primul pas spre realizarea ideii tale de afaceri. Un plan de afaceri care este calculat corespunzător și ține cont de diferitele nuanțe ale activității vă va oferi o idee despre rentabilitatea aproximativă a planului, posibilele riscuri și modalitățile de rezolvare a diferitelor probleme. Cuvintele lui Robert McNamara caracterizează foarte exact întocmirea unui plan de afaceri: „Pune-ți ideea grozavă pe hârtie. Dacă nu reușești, atunci nu te-ai gândit încă.”

Întocmirea unui plan de afaceri presupune să fii minuțios, să ții cont chiar și de cele mai mici detalii, cu siguranță nu va fi de prisos, dar diverse omisiuni pot duce la surprize, o întârziere în deschidere sau o scădere a profiturilor. Ca urmare, el trebuie să răspundă la următoarele întrebări: de ce este viabilă această afacere anume, cât de profitabilă poate fi? Trebuie să știți exact cum plănuiți să satisfaceți nevoile potențialilor clienți și clienți. Și pentru a face acest lucru, va trebui mai întâi să decideți publicul țintă pentru care va fi proiectată afacerea dvs. Este necesar să se țină cont de vârsta, interesele, statutul social și capacitățile financiare ale oamenilor. Acest lucru vă va ajuta să decideți cu privire la gama de produse sau servicii, programul de afaceri și nivelul politicii de prețuri.

Puteți descărca aici.

Asigurați-vă că studiați piața pentru serviciile sau bunurile planificate și evaluați-vă în mod obiectiv punctele forte. Cu cât popularitatea și cererea domeniului ales sunt mai mari, cu atât este mai mare, de regulă, concurența. Aflați de ce o anumită unitate sau companie este solicitată și încercați să adoptați tactica lor de afaceri. Și invers: dacă o întreprindere similară cu a ta s-a închis recent, nu fi prea leneș să afli sau să presupui care a fost motivul pentru asta și nu repeți greșelile. Gândește-te la ce lucruri noi le poți oferi clienților tăi care îi vor interesa. Dacă afacerea este sezonieră, luați în considerare fluctuațiile acestora. Afluxul de vizitatori va acoperi lunile de calm? La fel de importantă este alegerea locației pentru organizația dvs. Este de dorit ca în apropiere să nu existe concurenți și să fie convenabil pentru clienți să ajungă acolo. Pentru restaurante, cafenele, magazine, de exemplu, traficul este foarte important. Formatul aceluiași magazin de îmbrăcăminte joacă aici un rol important. O locație într-o zonă rezidențială, în centrul orașului, este mai potrivită pentru un butic. Puteți alege o altă locație pentru centrul de stoc.

Îl poți descărca aici.

Decideți asupra formei organizatorice și juridice a afacerii dvs. Antreprenorii individuali au avantaje fiscale și înregistrare simplă; SRL-urile au mai multe oportunități, de exemplu, efectuarea de plăți fără numerar cu clienții corporativi. Aflați dinainte dacă activitatea este supusă licenței, dacă sunt necesare autorizații, ce contracte trebuie încheiate și cu cine (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO etc.). Dacă da, atunci luați în considerare timpul necesar pentru a colecta și pregăti toată documentația necesară. La fel de importantă este alegerea corectă a spațiilor pentru o nouă afacere. Calculați suprafața optim pentru a nu plăti în exces pentru închirierea spațiului nefolosit. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să decideți de ce și de cât echipament veți avea nevoie, de ce mobilier aveți nevoie (cel puțin aproximativ). Dar lăsați o marjă mică în zona calculată în cazul adăugărilor ulterioare. În același timp, este necesar să se determine numărul planificat de angajați. Începeți cu numere reale, ulterior personalul poate fi extins.

Descarcă aici.

Calculați costurile unice ale începerii unei afaceri. Aceasta va include: achiziționarea de mobilier, echipamente, bunuri, materiale (inclusiv consumabile), eventuale reparații ale localului, înregistrarea, executarea tuturor contractelor, achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat, comandarea unui panou publicitar și vitrină etc. Calculați cheltuieli lunare aproximative, care includ, de exemplu, chiria, facturile de utilități, salariile angajaților, achizițiile de bunuri, diverse deduceri, costurile de publicitate, reparațiile echipamentelor etc. Păstrați o rezervă în cazul unor cheltuieli neașteptate. Pentru a calcula venitul, trebuie să aflați valoarea aproximativă a cecului mediu, numărul de clienți potențiali pe zi (ținând cont de afluxul, să zicem, în weekend și de pauză în zilele lucrătoare și invers) și să estimați cererea pentru anumite tipuri de servicii. Comparând sumele de venituri și cheltuieli așteptate, veți înțelege dacă întreprinderea va fi profitabilă. Nu uitați să deduceți impozitele din profitul primit. Valoarea acestora va depinde de sistemul fiscal pe care îl alegeți. Rezultatul va fi profitul net.

Eșecurile antreprenorilor începători se bazează cel mai adesea pe greșeli tipice. Un studiu al eșecurilor în afaceri la început și o analiză a motivelor acestui fenomen au arătat că în majoritatea cazurilor se comit greșeli grave. Ele pot fi evitate. Vă aducem în atenție TOP cele mai frecvente greșeli ale antreprenorilor începători.

Pragul de rentabilitate nu este determinat

Ai fi surprins câți oameni încep o afacere fără a face calculele de bază și a-și da seama câte produse sau servicii trebuie să vândă pentru a ajunge la rentabilitate. Dar acesta este unul dintre cei mai importanți markeri și indicatori ai viabilității afacerii.

Pragul de rentabilitate este determinat de calcule elementare. Adunați toate cheltuielile curente pentru luna. Pragul de rentabilitate este atins atunci când profiturile dvs. acoperă toate cheltuielile. Acesta este minimul pe care ar trebui să-l câștigi. Dacă, conform previziunilor pentru câteva luni, este nerealist să atingeți acest nivel de venit, este mai bine să abandonați această afacere.

Concluzie: Nu poți investi bani (împrumuturi sau economii) într-o idee de afaceri decât dacă ai o analiză financiară completă și clară.

Iluzii despre un început perfect

Multe startup-uri se bazează pe o afacere standard - achiziționează echipamente de înaltă tehnologie, închiriază un birou de lux în zona centrală, organizează un restaurant de elită etc. În sine, dorința unui ideal este foarte lăudabilă, dar în practică înregistrăm exemple masive de faliment de proiecte ambițioase. După analizarea motivelor, apar două erori principale:

Serviciul sau produsul nu a fost solicitat. Dacă nu există cerere într-o anumită regiune sau oraș, un birou de lux nu va ajuta.
Alocarea incorectă a capitalului. Exemplu. Tânăra întreprindere a investit partea leului din capitalul de pornire în achiziționarea de echipamente de înaltă tehnologie, fără a lăsa rezervele necesare pentru achiziționarea de materii prime și alte cheltuieli curente. Primele luni de funcționare nu au produs profiturile așteptate. Rezultatul a fost că pentru a plăti datorii a trebuit să vindem echipamentul.

Concluzie: asigurați-vă că produsele sau serviciile dvs. vor fi la cerere. Nu te grăbi să investești sume mari, creează o afacere mică cu investiții minime și testează viabilitatea ideii tale în practică.

Lipsa de profesionalism și dragoste pentru munca ta

Zâmbești sceptic? Degeaba. Explorați poveștile de succes din Rusia și din întreaga lume. Nu veți găsi un singur exemplu de afacere profitabilă al cărei proprietar nu înțelege esența domeniului său sau nu este îndrăgostit de afacerea sa. Rapoartele periodice de dezvoltare economică arată cele mai profitabile zone. Dacă nu crezi în importanța iubirii pentru domeniul ales și a pasiunii pentru afacerea ta, alege cel mai promițător domeniu și începe. Veți vedea din propria experiență că acesta este un drum spre nicăieri. Dar vedem o mulțime de exemple în care oamenii de afaceri, îndrăgostiți de produsul sau serviciul lor, au obținut rezultate deosebite, în ciuda previziunilor pesimiste ale experților și a neînțelegerii celorlalți.

Concluzie: trebuie să-ți iubești meseria și să fii cel mai bun specialist în ea. Aceasta este componenta principală a succesului.

„Plan pas cu pas pentru organizarea unei afaceri”

Destul de des observăm mișcări haotice ale oamenilor de afaceri începători și o lipsă completă de planificare a acțiunilor. Dar planul de creație este extrem de important. Dacă nu ai cunoștințe în acest domeniu și nu știi ce etape sunt implicate în crearea unei afaceri, îți oferim un plan potrivit oricărei zone.

Etapa 1. Caut o idee

Acesta este primul loc de început. Dacă nu poți veni cu o idee, nu ar trebui să fii antreprenor. Dar, mai întâi, merită să înțelegeți terminologia și să vă asigurați că tu și cu mine înțelegem aceeași semnificație a expresiei „idee de afaceri”. Nu vorbim despre o idee strălucitoare și inovatoare care poate revoluționa o întreagă industrie. Vorbim despre idei care funcționează deja, dar vezi cum se poate face mai bine și să ofere un serviciu mai bun consumatorilor. Nu vorbim de proiecte de anvergură; poți începe o afacere cu investiții minime sau fără investiții.

Un adevărat antreprenor vede oportunități în provocările cu care se confruntă în fiecare zi.

Un exemplu simplu. Cum merg lucrurile cu colectarea gunoiului în orașul tău? Da, aceasta este o problemă foarte serioasă, dar aceasta este o oportunitate pentru tine de a organiza o afacere profitabilă de eliminare și reciclare a deșeurilor. Acum, acesta este unul dintre cele mai promițătoare zone.

Ești pasionat de artizanat? Vinde-ți produsele online, articolele realizate manual sunt la mare căutare acum. Ai la dispozitie o cabana sau un mic teren? Cultivați și vindeți ierburi sau legume - aceasta este la mare căutare. Ideile interesante sunt chiar în fața ochilor tăi, alege-o pe oricare spre care ești înclinat.

Etapa 2. Analizând piața

Ar trebui să aveți câteva idei preferate în minte. Acum trebuie să evaluăm fiecare dintre ele pentru relevanță. Efectuați un sondaj, observați situația din orașul sau regiunea dvs., citiți statisticile. Dacă ideea ta este solicitată, evaluează-ți cei mai apropiați concurenți. Evaluează în mod obiectiv avantajele și dezavantajele muncii lor, gândește-te la ce poți face mai bine. Compara totul: calitate si servicii, gama, preturi. Evaluează-ți cu atenție capacitățile și evaluează-ți avantajele cât mai atent posibil.

Dacă ați ajuns la concluzia că produsul sau serviciul dvs. este cu adevărat necesar și că puteți concura cu companiile existente, treceți la pasul următor.

Etapa 3. Planificare

Întocmirea unui plan de afaceri trebuie abordată cu maximă seriozitate. Majoritatea oamenilor ignoră această etapă și ordonă scrierea unui plan de afaceri de către specialiști doar atunci când este necesară atragerea investițiilor. Dar aceasta este o mare greșeală. În primul rând, ai nevoie de un plan clar și realist. Nu cumpărați planuri de afaceri gata făcute - sunt inutile.

Enumerați tot ce aveți nevoie pentru un început de succes și planificați-vă cheltuielile curente pentru următoarele șase luni. În viitor, încercați să rămâneți la cheltuielile planificate, dar creați un fond de urgență pentru orice eventualitate. Pe baza costurilor, puteți determina pragul de rentabilitate și puteți începe să stabiliți prețuri. În procesul de organizare și dezvoltare a unei afaceri, încercați să verificați cât mai des planul și să analizați motivele abaterilor, dacă există.

Etapa 4. Căutăm capital de pornire

Există opțiuni în care o afacere este creată fără bani sau cu investiții minime. Dar, de regulă, o anumită sumă este încă necesară pentru a începe. Când scrieți un plan de afaceri, ați stabilit deja de câți bani aveți nevoie. Adăugați imediat cel puțin 20% la această cantitate. În acest fel veți obține o sumă mai mult sau mai puțin reală din capitalul de pornire necesar. Începeți să căutați.

Grozav dacă ai suma necesară. Nu este strict recomandat să începeți cu un împrumut. Căutați opțiuni cu francize și programe de asistență pentru afaceri mici, atrageți parteneri cu bani sau investitori, încercați să găsiți venituri suplimentare, dar nu faceți un împrumut.

Etapa 5. Înregistrarea unei afaceri

Nici măcar să nu sperați că veți putea lucra fără înregistrare. Dacă nu înțelegeți complexitățile înregistrării și vă este dificil să alegeți un formular de înregistrare, angajați un avocat cu experiență. Plata pentru serviciile sale se va plăti cu dobândă.

Etapa 6. Raportarea și plata impozitelor

În timpul procesului de înregistrare, veți stabili cel mai avantajos sistem de plată a impozitelor pentru dvs. Alegerea depinde în mare măsură de domeniul de activitate și de amploarea afacerii dumneavoastră. Angajarea unui contabil experimentat și calificat este extrem de importantă. Dar tu însuți ar trebui să ai cunoștințe minime în domeniul finanțelor. Citiți articole, studiați, fără acest succes în afaceri este imposibil.

Etapa 7. Testare rapidă a ideilor

Această etapă poate fi finalizată înainte de înregistrare, deși mult depinde de domeniul ales. Ca ultimă soluție, încercați să faceți un test rapid înainte de a face o investiție serioasă de bani mari. Cum se efectuează testarea? Folosește-ți propriile fonduri pentru a realiza o campanie publicitară minimă, pentru a crea un lot mic de produs sau pentru a oferi servicii și pentru a încerca să-l vinzi. Studierea cererii în practică este extrem de importantă.

Îți amintești una dintre greșelile comune? Nu vă grăbiți să investiți masiv și nu construiți imediat afacerea perfectă. Creați ceva minim și testați cum funcționează. Dacă rezultatul așteptat nu este atins, nu vă grăbiți să vă abandonați ideea. Poate că motivul a fost ascuns în planificarea incorectă, prețul sau evaluarea incorectă a publicului țintă. În timpul testului, efectuați un sondaj asupra consumatorilor, aflați de ce nu vă cumpără produsul sau refuză serviciile.

Pe baza rezultatelor testării rapide, veți putea să vă vedeți greșelile și să faceți ajustări la plan. Opțiunea de a abandona o idee atractivă și de a căuta una nouă nu poate fi exclusă. Aceasta este o etapă foarte importantă, vă permite să economisiți bani, efort și timp la implementarea unui plan eronat sau a unei idei nerevendicate.

Etapa 8. Dezvoltare

Ați efectuat teste, ați ajustat planul pe baza rezultatelor acestuia și ați început să primiți primele profituri. Trebuie să începeți să vă dezvoltați imediat. Distribuiți-vă venitul după cum urmează:

Acoperă cheltuielile curente.
Pune deoparte un anumit procent pentru eventuale circumstanțe de forță majoră.
Restul este investit în dezvoltare.
În această listă, nu ați observat costurile pentru satisfacerea nevoilor dumneavoastră personale. Nu există nicio greșeală aici. Când plănuiești să începi o afacere, trebuia să găsești o sursă care să răspundă nevoilor familiei tale în caz de eșec. Respectați acest plan și nu pierdeți profiturile noii dvs. afaceri, acestea ar trebui să fie investite în dezvoltare. Doar câțiva respectă această regulă; acesta este unul dintre cele mai frecvente motive pentru eșecuri după un început mai mult sau mai puțin reușit.

Etapa 9. Promovare activa

Aceasta este o parte integrantă a dezvoltării, dar este prea importantă și necesită o discuție separată. Prin dezvoltare, toată lumea înțelege o creștere a capacității de producție, extinderea personalului și a sortimentului sau a gamei de servicii. Acest lucru este corect, dar mulți antreprenori din Rusia subestimează importanța reclamei și a găsirii de noi piețe.

Nu este suficient să extinzi personalul și capacitatea, întreaga economie trebuie să fie asigurată cu muncă. Nu vă bazați pe gura în gură și pe metode de marketing cu jumătate de inimă, tăiate de prăjituri. Folosiți publicitate agresivă, căutați în mod activ clienți noi folosind orice metode disponibile și posibile în prezent. Folosiți totul, dar asigurați-vă că analizați rezultatele și eliminați ceea ce nu este eficient. Mențineți și dezvoltați metode de publicitate care aduc rezultate tangibile cu cheltuieli bugetare minime.

Etapa 10. Extindeți-vă geografia

Ați atins nivelul la care afacerea funcționează decent într-un oraș. Nu vă opriți și nu intrați în piața orașelor sau regiunilor învecinate. Nu există nicio dorință sau oportunitate de a extinde geografia? Explorează opțiunile de stăpânire a unui domeniu conex, stăpânește domenii inovatoare. Nu te opri, altfel vei începe treptat să te retragi și să aștepți să apară un concurent mai întreprinzător și mai agil, care va oferi clienților tăi condiții mai favorabile.

„Criterii importante pentru evaluarea performanței afacerii”

Există indicatori foarte clari prin care puteți determina succesul dezvoltării unei întreprinderi și puteți găsi greșeli periculoase chiar de la început. Acestea trebuie luate cu maximă seriozitate:

După câteva luni de muncă, efectuați un audit. Dacă, pe baza rezultatelor sale, vezi că afacerea nu generează nici măcar venituri minime și chiar funcționează în roșu, nu este viabilă. Investițiile și împrumuturile nu vor salva situația, ci doar o vor înrăutăți.
Dacă vânzările reale sunt mult mai mici decât cele planificate, schimbați imediat stilul sau planul de lucru.
Demararea unei afaceri este o provocare. Veți experimenta stres - acest lucru este normal doar într-o anumită măsură. Dacă activitatea antreprenorială vă provoacă un disconfort evident și constant, fie părăsiți afacerea, fie schimbați-vă abordarea.

Un plan de afaceri este un document care oferă o justificare detaliată a proiectului și capacitatea de a evalua în mod cuprinzător eficacitatea deciziilor luate, a activităților planificate și de a răspunde la întrebarea dacă merită să investești într-un anumit proiect.

Planul de afaceri ar trebui:

arată că produsul sau serviciul își va găsi consumatorul, stabilește capacitatea pieței de vânzare și perspectivele de dezvoltare a acestuia;
estimarea costurilor necesare pentru fabricarea și vânzarea produselor, prestarea de lucrări sau servicii pe piață;
determină profitabilitatea producției viitoare și arată eficacitatea acesteia pentru întreprindere (investitor), pentru bugetul local, regional și de stat.

Principalele funcții ale unui plan de afaceri:

este un instrument cu ajutorul căruia un antreprenor poate evalua rezultatele efective ale activităților pentru o anumită perioadă;
poate fi folosit pentru a dezvolta un concept de afaceri în viitor;
acționează ca un instrument pentru atragerea de noi investiții;
este un instrument de implementare a strategiei întreprinderii.

Una dintre cele mai importante etape ale procesului de planificare este pregătirea unui plan de afaceri, care este necesar atât pentru planificarea internă, cât și pentru justificarea primirii de fonduri dintr-o sursă externă, adică primirea de bani pentru un anumit proiect sub formă de bancă. împrumuturi, alocații bugetare și participarea la capitalul social a altor întreprinderi la implementarea proiectului.

Rezumatul planului de afaceri (scurt rezumat)
Scopurile și obiectivele proiectului
Descrierea Companiei
Analiza industriei și tendințele sale de dezvoltare
Piața țintă
Competiție
Poziția strategică și evaluarea riscurilor
Plan de marketing și strategie de vânzări
Activitati de operare
Planul tehnologic
Planul organizatoric
Planul de personal
Plan financiar
Responsabilitate socială și de mediu
Conditii pentru inchiderea afacerii

Cum să scrieți corect un plan de afaceri

Orice formular sau exemplu de plan de afaceri oferit pe Internet oferă doar o idee generală. Orice afacere are propriile sale caracteristici, prin urmare, nu poate exista un algoritm de scriere „standard” care să fie potrivit în toate cazurile. Există un singur principiu dovedit pentru întocmirea oricărui plan de afaceri: TREBUIE SĂ FIE ÎNTOTDEAUNA SCURT.

Începeți de la premisa potrivită. Oricât de paradoxal ar părea, pentru majoritatea antreprenorilor un plan de afaceri ca document este unul dintre cei mai puțin importanți factori în obținerea de capital.

Dacă investitorul este înclinat către o decizie pozitivă, atunci un bun plan de afaceri va fi un argument suplimentar în favoare; dar nu planul în sine este motivul unei astfel de decizii.
Dacă un investitor este înclinat să ia o decizie negativă, este puțin probabil ca un plan de afaceri să-l reușească să-l convingă. În acest caz, cel mai probabil investitorul nici nu va citi acest plan până la capăt.

Din păcate, antreprenorii naivi consideră că un plan de afaceri este capabil să provoace încântare și uimire investitorului cu o cerere imediată: „ Vă rog să-mi spuneți unde să transfer banii».

Ei bine, nu este rău să visezi. Motivația corectă și realistă pentru scrierea unui plan ar trebui să fie următoarea: care a fost minimalizată în prima euforie - de exemplu, politica de servicii pentru clienți.

În cele din urmă, planul dezvăluie găuri în echipa fondatoare. Dacă, uitându-te prin birou, îți dai seama că nu există nimeni care ar putea implementa vreun element cheie al planului, atunci lipsește cineva din echipă.

Tot miezul nopții, visele romantice, abstracte de schimbare a lumii devin complet materiale și controversate, de îndată ce le transferi pe hârtie. Astfel, documentul nu este la fel de important ca procesul care duce la crearea lui. Chiar dacă nu urmăriți scopul de a strânge capital, merită totuși să scrieți un plan de afaceri.

INSTRUCȚIUNI DE COMPLETARE

Pagina de titlu și conținut.Începeți cu elementele de bază: numele companiei, adresa, numărul de telefon și informațiile de contact pentru toți fondatorii, precum și un cuprins în întregul document.

Introducere. Enumeră toate cele mai importante lucruri în cel mult două pagini. Mai întâi, vorbește despre valoarea proiectului: ce va face compania ta, cât de mult profit va genera și de ce oamenii vor dori să plătească pentru produsul sau serviciul tău. Dacă trimiteți un plan investitorilor, comunicați capitalul de care veți avea nevoie și cum plănuiți să îl utilizați. Pentru a evidenția esența, trebuie să vă imaginați întreaga imagine, așa că este mai bine să începeți această parte după finalizarea întregului plan.

Oportunități de piață. Explicați cui îi veți vinde produsul sau serviciul și de ce acest grup de consumatori este atractiv pentru dvs. Mai multe întrebări cheie trebuie să primească răspuns. Cât de mare este piața? Cât de repede crește? Care sunt oportunitățile de creștere și potențialele amenințări? Cum te vei descurca cu ei? O mare parte din aceste informații pot fi găsite pe site-urile web și mass-media din industrie, statistici oficiale, rapoarte analiștilor și chiar de la alți oameni de afaceri. Asigurați-vă că indicați sursa informațiilor.

Analiza pieței. Nu te înșela, afacerea ta nu este unică. Încercați să aruncați o privire sobră și să vă evaluați adversarii. Cine sunt ei? Ce vand? Ce parte a pieței ocupă ei? De ce vor alege clienții produsul sau serviciul dvs. în locul lor? Ce obstacole pot apărea la intrarea pe această piață? Nu uitați de concurenții indirecti care lucrează în prezent într-un alt segment, dar au capacități similare și pot concura cu dvs. mai târziu.

Promovarea mărfurilor pe piață. Descrieți cum vă veți promova produsele sau serviciile către consumatori. Conditii si organizare a vanzarii produselor. Ce canale de promovare vei folosi? În această secțiune, descrieți problemele legate de prețuri.

Structura companiei. Control. Personal. Execuția este aproape la fel de importantă ca și ideea în sine. Prin urmare, investitorii sunt interesați de cine face parte din echipa ta. Atașați un CV al tuturor fondatorilor, partenerilor și managerilor: care sunt abilitățile și realizările lor. Aici ar trebui să adăugați și informații despre forma juridică a întreprinderii și structura organizatorică internă a acesteia, personalul întreprinderii.

Model de afaceri. Această secțiune include o descriere detaliată a tuturor surselor de venit (vânzarea de produs, serviciu) și a structurii costurilor companiei (statul de plată, chirie, cheltuieli de exploatare). Descrieți sediul, echipamentele, tehnologiile, diagramele fluxului de producție. Asigurați-vă că menționați și justificați toate veniturile și costurile potențiale. Includeți, de asemenea, numele furnizorilor și cumpărătorilor importanți. În esență, această secțiune este planul de producție al viitoarei companii.

Indicatori financiari si previziuni. Faceți o prognoză pentru profituri, pierderi și fluxuri de numerar (venituri-cheltuieli) cu cel puțin trei ani înainte (este indicat să împărțiți primul an în trimestre sau chiar luni). Furnizați, de asemenea, o analiză care arată cât de repede se va plăti investiția dvs. de pornire.

Riscuri. Nu așteptați până când lovește un dezastru pentru a afla cum se poate descurca afacerea dvs. Analizați posibilele scenarii de cel mai rău caz, cel mai bun caz și mediu și ce veți face pentru a reduce impactul negativ al riscurilor sau a le preveni complet. Asigurați-vă că aveți destui bani pentru a rezista oricărei furtuni. Dacă asigurați riscuri, notați sumele pentru care vă veți asigura și tipurile de polițe de asigurare.

Sursele de fonduri și utilizarea lor. Dacă încercați să strângeți bani de la investitori, aceștia vor dori să știe cum plănuiți să vă gestionați capitalul. În această secțiune trebuie să indicați costurile preconizate de lansare: sediu, achiziționarea de echipamente noi, designul siglei companiei etc. Majoritatea antreprenorilor subestimează costul începerii unei noi afaceri. Așa că faceți-vă cercetări în avans înainte de a aborda investitorii.

Aplicații. Acestea pot include un CV, informații de credit, prezentare generală a pieței, scheme, plan de promovare, copii ale contractelor, inclusiv contracte de închiriere, scrisori de garanție de la viitori clienți, certificate de înregistrare a brevetelor și mărcilor comerciale, acorduri de parteneriat și un certificat de înregistrare a companiei.

10 greșeli atunci când scrii un plan de afaceri

Potrivit managerilor de proiect profesioniști, există 10 lucruri care nu ar trebui scrise într-un plan de afaceri.

"Suflete moarte". O greșeală comună făcută de antreprenorii care pregătesc un plan de afaceri este că acesta include informații despre anumiți membri ai managementului care, de fapt, nu au nicio legătură cu echipa. Informațiile despre consultanți ar trebui să fie de încredere, deoarece investitorul poate dori să comunice personal cu aceștia.
"Teme pentru acasă". Nu este nevoie să treceți prin necazul de a intra în descrieri confuze ale întregii game de produse și servicii. Acest lucru vă va supraîncărca doar planul cu o dimensiune mare, ceea ce nu este deloc în avantajul dvs., deoarece investitorul trebuie să înțeleagă însăși esența din primele pagini, altfel lectura ulterioară nu va avea sens pentru el.
"Caractere fictive." Toate biografiile membrilor consiliului de administrație și ale fondatorilor trebuie să fie extrem de sincere și nu înfrumusețate.
„Cine, când și cum”. Planurile de marketing ar trebui să se bazeze numai pe ofertele existente.
"An după an". Nu puteți trimite planuri financiare defalcate doar pe an într-un plan de afaceri. După cum sa menționat mai sus, prognoza pentru primul an ar trebui să fie făcută lunar și să arate finanțarea de pornire, iar apoi o defalcare trimestrială pentru perioada următoare. Investitorul trebuie să vadă când va avea loc rentabilitatea totală a investiției și dacă investiția va fi rentabilă.
"Monopol". Există întotdeauna concurență și produse sau servicii similare, piața de consum nu este atât de mare și este nevoie de mult efort pentru a implementa un plan de afaceri. Prin urmare, în text trebuie să abandonați frazele despre lipsa concurenței, o piață uriașă care nu are analogi, produse sau servicii și implementarea simplă a proiectului.
"Bat de hochei". Indicatorii financiari nu pot, atunci când sunt priviți grafic, să constituie o curbă sub forma unui baston de hochei, adică profiturile care scad de la bun început și cresc nelimitat în viitor. Cea mai ingenioasă idee, chiar dacă dă roade, va genera concurență, astfel încât veniturile nu pot crește la infinit.
„Nu există nicio numărare a indicatorilor”. Piața trebuie să fie evaluată de tine din diferite unghiuri în termeni cantitativi: perspective, cota de piață, clienți. Altfel, ești incompetent.
— Promisiuni. Nu trebuie sa stipulati in planul de afaceri posibile investitii financiare aflate intr-un stadiu nefinalizat. Ori există finanțare, ori nu există.
— Undeva așa. Planul dvs. de afaceri trebuie să funcționeze cu cifre exacte. Trebuie să înțelegeți clar domeniul de aplicare al costurilor fixe, variabile, directe, indirecte și de externalizare.

Imprimați-vă planul de afaceri. Pune deoparte toate paginile începând cu a treia. Recitiți primele două pagini - vă fac să doriți să citiți restul documentului? Concizie, simplitate, claritate - tăiați tot ce nu este necesar.

După ce ți-ai șlefuit planul până la strălucire, nu-l trimite într-un sertar îndepărtat pentru a aduna praf. „Un plan de afaceri este doar începutul procesului. Planificarea unei afaceri este ca și cum ați conduce o navă pe mare: trebuie să ajustați constant cursul. Planul în sine are o valoare mică. Este important să te întorci la el și să vezi unde ai greșit și cât te-a costat.

Vă dorim succes! Totul în mâinile tale!

Instrucțiuni scurte

Ai o idee. Vrei să-ți creezi propria afacere. Grozav. Ce urmeaza? Apoi, trebuie să „puneți totul în ordine”, să vă gândiți la detalii (pe cât posibil) pentru a înțelege în primul rând: merită să dezvoltați acest proiect? Poate după ce ați cercetat piața, vă veți da seama că serviciul sau produsul nu este solicitat sau nu aveți suficiente fonduri pentru a dezvolta afacerea. Poate ar trebui să se îmbunătățească puțin proiectul, să se renunțe la elemente inutile sau, dimpotrivă, să se introducă ceva?

Un plan de afaceri te va ajuta să iei în considerare perspectivele ideii tale.

Scopul justifică mijloacele?

Când începeți să scrieți un plan de afaceri, țineți cont de obiectivele și funcțiile acestuia. În primul rând, efectuați lucrări pregătitoare pentru a înțelege cât de realist este obținerea rezultatelor planificate, de cât timp și bani sunt necesari pentru a vă implementa planul.

În plus, un plan de afaceri este necesar pentru a atrage investitori, pentru a obține un grant sau un împrumut bancar. Adică trebuie să includă informații despre profitul potențial al proiectului, costurile necesare și perioada de rambursare. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant să audă destinatarii dvs.

Folosește o mică foaie de cheat pentru tine:

Analizați piața pe care urmează să intrați. Ce companii lider există în această direcție. Cercetați-le experiența și munca.
Identificați punctele forte și punctele slabe ale proiectului dvs., oportunitățile și riscurile viitoare. Pe scurt, efectuați o analiză SWOT*.

Analiza SWOT - (engleză)Puncte forte,Puncte slabe,Oportunități,Amenințări - puncte forte și puncte slabe, oportunități și amenințări. O metodă de planificare și dezvoltare a strategiei care vă permite să identificați principalii factori care influențează dezvoltarea afacerii.

Decideți clar ce așteptări aveți de la proiect. Stabiliți un obiectiv specific.

Scopul principal al unui plan de afaceri este să te ajute, în primul rând, să dezvolți o strategie de companie și să planifici dezvoltarea acesteia, precum și să te ajute în atragerea investițiilor.

Deci, orice plan are o structură. Indiferent de specificul proiectului și de cerințele investitorilor, un plan de afaceri, de regulă, conține următoarele elemente:

1. Rezumatul companiei(plan de afaceri scurt)

Descriere produs
Descrierea situației pieței
Avantaje și dezavantaje competitive
Scurtă descriere a structurii organizatorice
Distribuirea fondurilor (de investiții și proprii)

2. Plan de marketing

Definirea „problema” și soluția dvs
Determinarea publicului țintă
Analiza pieței și a concurenței
Nișă gratuită, propunere de vânzare unică
Metode și costuri de atragere a clienților
Canalele de vânzări
Etapele și momentul de penetrare a pieței

3. Plan pentru producția de bunuri sau servicii

Organizarea productiei
Caracteristici de infrastructură
Resurse de producție și spațiu
Echipament de productie
Proces de producție
Control de calitate
Calculul investițiilor și amortizarea

4.Organizarea procesului de lucru

Structura organizatorică a întreprinderii
Repartizarea puterilor și responsabilităților
Sistem de control

5. Plan financiar și prognoză de risc

Estimarea costurilor
Calculul costului unui produs sau serviciu
Calculul profitului și pierderii
Perioada de investitie
Pragul de rentabilitate și punctul de rambursare
Prognoza fluxului de numerar
Prognoza riscului
Modalități de minimizare a riscurilor

Este clar că un plan de afaceri este un întreg și părțile sale sunt indisolubil legate între ele. Cu toate acestea, o structură bine concepută te va ajuta să nu uiți lucruri importante, precum și să arunci o privire mai profundă asupra fiecărui aspect.

Rezumatul companiei. Pe scurt despre principalul lucru

Plan de marketing. Sunt locuri goale?

Atunci când creezi un plan de marketing, va trebui să analizezi piața pe care urmează să intri. În acest fel, vei identifica tendințele pentru tine, vei colecta informații despre concurenți și vei cunoaște mai bine consumatorul, publicul țintă.

După ce ați evaluat potențialul client, interesele și preferințele acestuia, trebuie să determinați locația optimă a biroului, punctului de vânzare cu amănuntul etc. Ar trebui să fie confortabil. Calculați numărul necesar de clienți pentru ca afacerea dvs. să plătească și comparați-l cu publicul care locuiește sau lucrează în locația dorită a afacerii. De exemplu, pentru o afacere din domeniul serviciilor publice, dimensiunea acestui public nu trebuie să fie mai mică de 2% din numărul persoanelor care trăiesc la o scurtă plimbare sau la o plimbare de cinci minute cu mașina.

Este foarte posibil ca piața pe care plănuiai să o cucerești să fie suprasaturată în acest moment. Analizează acțiunile concurenților tăi, creează-ți propria strategie, concentrează-te pe unicitatea ta, aduce ceva nou pentru a umple o nișă goală într-o anumită zonă.

Desigur, a crea ceva care nu este încă pe piață este destul de dificil. Cu toate acestea, puteți analiza cu atenție situația și deschide, de exemplu, un punct în care consumatorul chiar are nevoie de el sau să jucați pe diferența de prețuri și de nivelul serviciilor oferite față de concurenții din apropiere.

De asemenea, trebuie să vă decideți asupra canalelor de vânzare. După ce ai trecut în revistă metodele existente pe piață, găsește-le pe cele mai potrivite pentru tine. Calculați cât vă costă să atrageți fiecare client.

În cele din urmă, atunci când decideți asupra prețului, va trebui să calculați: ce este mai profitabil? Un preț ridicat cu un număr mic de vânzări sau un preț mai mic decât cel al concurenților, dar un flux mare de clienți. De asemenea, nu trebuie să uitați de service, deoarece pentru mulți consumatori este crucial. Sunt dispuși să plătească un preț mai mare decât media pieței, dar primesc servicii de înaltă calitate.

Plan de productie. Ce vindem?

Aici vei intra în cele din urmă în detalii despre nucleul afacerii tale: ce faci?

De exemplu, decizi să produci rochii și să le vinzi. În planul de producție, indicați furnizorii de țesături și echipamente, unde veți localiza atelierul de cusut și care va fi volumul de producție. Veți descrie etapele de fabricație a produsului, calificările necesare ale angajaților, calculați deducerile necesare la fondul de amortizare, precum și logistica. Costurile afacerilor viitoare vor depinde de mulți factori: de la costul firelor până la costul forței de muncă.

Când prescrieți tehnologia pentru crearea produsului final, veți acorda atenție multor lucruri mici la care nu v-ați gândit înainte. Pot exista probleme cu depozitarea mărfurilor sau dificultăți cu materiile prime importate, probleme cu găsirea de angajați cu calificările necesare etc.

Când ați scris în sfârșit întreaga cale către crearea unui produs sau serviciu, este timpul să calculați cât vă va costa proiectul. Este posibil ca mai târziu, când faceți calcule financiare, să înțelegeți că trebuie să faceți ajustări la planul de producție: reduceți unele costuri sau schimbați radical tehnologia în sine.

Organizarea procesului de lucru. Cum va funcționa?

Vei gestiona afacerea singur sau cu parteneri? Cum vor fi luate deciziile? Trebuie să răspundeți la aceste întrebări și la multe altele în secțiunea „Organizarea fluxului de lucru”.

Aici puteți descrie întreaga structură a întreprinderii și puteți identifica dublarea puterilor, excluderile reciproce etc. După ce ați văzut întreaga diagramă de organizare, vă va fi mai ușor să distribuiți în mod optim drepturile și responsabilitățile între departamente și angajați.

După ce ați înțeles, în primul rând, pentru dvs. cum funcționează compania dumneavoastră, va fi posibil să dezvoltați mai eficient un sistem de interacțiune între structuri, un sistem de monitorizare a angajaților și întreaga politică de personal.

Importanța acestei secțiuni este că descrie cine și cum va implementa proiectul în realitate.

Dacă nu ai găsit planul de afaceri necesar cu calcule, atunci cea mai bună soluție ar fi să-l întocmești singur. Care sunt etapele pregătirii documentelor? Ce secțiuni ar trebui să conțină? Cum să-l scriu în așa fel încât să intereseze investitorii? Citiți mai multe în articolul „Business.ru”.

Plan de afaceri, ce este?

BP este o strategie de management, financiar si marketing a unei companii, intocmita sub forma unui document. În cadrul acestuia sunt acoperite toate aspectele activităților viitoare, se iau în considerare riscurile posibile, se calculează volumul investițiilor în dezvoltarea proiectului și data aproximativă de returnare a fondurilor investite.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce este un plan de afaceri și să dăm ca exemplu planul de afaceri a două întreprinderi mici:

cafenea mică;
Club de fitness.

Funcțiile unui plan de afaceri

Principala cerință pentru crearea unui plan de afaceri detaliat pentru o întreprindere este capacitatea de a demonstra ideea ta despre o afacere viitoare în mod clar celor care vor oferi fonduri pentru dezvoltarea acesteia (investitori, bănci, diverse fonduri, potențiali parteneri etc.).

Planificarea afacerii va ajuta la sistematizarea și structurarea tuturor informațiilor despre proiect. De asemenea, vă va permite să configurați implementarea planificată a infrastructurii viitoare și vă va ajuta să determinați corect timpul pentru a investi bani în dezvoltarea acesteia. Majoritatea antreprenorilor aspiranți au doar o înțelegere de bază a funcțiilor unui plan de afaceri. Toate soiurile posibile sunt enumerate mai jos.

Formulare simplă și clară în text, fără posibilitatea altor interpretări;
Încercați să nu depășiți 25 de pagini. Dosarul trebuie aranjat conform standardelor general acceptate;
Investitorul ar trebui să primească informații complete despre proiect după ce a citit planul de afaceri;
Toate calculele și concluziile dumneavoastră ar trebui să se bazeze pe cifre, cercetări și fapte verificabile;
Fiecare secțiune ar trebui să fie interconectată și ar trebui să completeze o opinie pozitivă cuprinzătoare despre proiect. După ce s-a familiarizat, investitorul trebuie să discearnă potențialul viitor al întreprinderii;
Încercați să rămâneți flexibil. Dacă planul tău de afaceri îți permite să faci modificări, clarificări și completări, atunci proiectul tău este deja mai bun decât concurenții săi;
Asigurați-vă că indicați metode de monitorizare a viitoarei întreprinderi.

Să-ți creezi singur un plan de afaceri nu este dificil dacă te gândești la ideea unui startup. Ați căutat deja exemple gata făcute de planuri de afaceri pentru întreprinderile mici și nu ați găsit unul potrivit? Vă prezentăm un algoritm pas cu pas care vă va permite să îl dezvoltați singur. Fiecare articol din BP va fi descris în detaliu mai jos.

În primul rând, trebuie să determinați aspectele „negative” și „pozitive” ale ideii dvs. de afaceri. Nu este nevoie să renunți la ceea ce ai început dacă aspectele negative la prima vedere le depășesc pe cele pozitive. Fiecare minus poate deveni un punct de creștere pentru o afacere.

Pietrele de temelie ale unei afaceri de succes sunt o poziție stabilă pe piață și capacitatea de a concura în nișa aleasă. Piața de vânzări va necesita o analiză detaliată. Dacă, după efectuarea cercetărilor de mai sus și calcularea indicatorilor financiari inițiali, nu v-ați răzgândit cu privire la începerea unei afaceri, ar trebui să începeți să creați un plan de afaceri.

Secțiuni ale unui plan de afaceri: 12 puncte principale

Structura unui plan de afaceri, constând din 12 secțiuni obligatorii, este utilizată pe scară largă. Volumul fiecăruia dintre ele va depinde de specificul proiectului; o întreprindere mică se poate descurca complet fără unele dintre ele. Dar, în general, sursa de alimentare ar trebui să arate exact așa.

1.Copertă

Aceasta ar trebui să includă:

Numele proiectului și compania în care va fi dezvoltat și lansat acest proiect. Este necesar să se furnizeze informații detaliate de contact (număr de contact, adresă legală etc.);
Numele complet al conducatorului companiei;
Persoana sau grupul responsabil cu crearea BP;
Data creării BP;
Este posibil să adăugați cei mai semnificativi indicatori de proiect pe pagina de titlu.

2. Memorandum de nedezvăluire sau NDA (acord de nedivulgare)

Acest acord important va asigura că ideea dvs. unică de afaceri este protejată și va împiedica pe altcineva să vă fure proiectul terminat. Acest fișier conține informații despre cerința de a păstra confidențialitatea oricăror informații care au fost obținute în timpul citirii acestui document. Duplicarea unui model de afaceri în această formă, copierea documentelor și a altor fapte de încălcare a drepturilor de autor în cadrul acestui plan de afaceri vor fi urmărite penal.

3. Scurt rezumat

Ordinea acestei secțiuni a planului de afaceri nu ar trebui să vă inducă în eroare; ar trebui să începeți să completați această parte abia la sfârșitul scrierii acesteia. Acesta este un fel de extras din întregul document: descrieți pe scurt principalele puncte legate de indicatorii financiari și ideea dvs. de afacere.

Instrucțiuni despre cum să scrieți un CV:

Descrieți produsul sau serviciul dvs.;
Oferiți o descriere a publicului țintă;
Indicați câte produse vor fi vândute/produse și care va fi venitul total al companiei într-un an calendaristic de la lansare;
Volumul total al investițiilor necesare și costurile planificate;
Aspecte organizatorice și juridice;
Date privind forta de munca necesara in cadrul proiectului;
Posibilitatea și lista surselor de finanțare a proiectului;
Indicați intervalul de timp pentru atingerea pragului de rentabilitate și perioada de rambursare în general.

Important! Investitorul acordă atenție în primul rând acestei secțiuni. Prin urmare, soarta ideii tale de afaceri depinde în mare măsură de CV-ul tău. În acest caz, trebuie să-l păstrați pe o singură pagină.

În această secțiune trebuie să scrieți și: venitul total pentru anul, fondurile totale la sfârșitul anului, profitabilitatea întreprinderii și valoarea actuală netă (VAN).

4. Descrierea proiectului

Această secțiune ar trebui să reflecte principalele aspecte care v-au determinat să credeți în ideea de afaceri prezentată. Următoarele clarificări vă vor ajuta:

Esența proiectului (în cuvinte simple, fără posibilitatea unei interpretări eronate)
Ce trebuie să facă compania pentru a-și atinge obiectivele?
Există bariere în calea succesului modelului dvs. de afaceri? Dacă da, cum să le depășesc?
Ce puteți sugera personal (pași specifici) pentru a vă asigura că compania realizează profit în cel mai scurt timp posibil? Specificați o anumită perioadă de timp (3 luni, șase luni, un an, 10 ani etc.).

Important! Fiți precis, concis și furnizați doar date concrete în planul dvs. de afaceri. Încercați să păstrați 2 pagini

Va fi util să demonstrați clar viabilitatea întreprinderii dvs. folosind o analiză SWOT (analiza oportunităților și riscurilor). Principalul lucru de reținut este că analizați avantajele și dezavantajele afacerii dvs., nu a unui produs. Antreprenorii fac adesea din greșeală contrariul.

Exemplu de analiză SWOT pentru un lanț de cafenele:

5. Descrierea nișei de piață

Atunci când elaborezi un plan de afaceri, încearcă să demonstrezi viabilitatea ideii tale ca parte a unui studiu de marketing al situației pieței.

Următoarele numere vă vor ajuta:

Volumul vânzărilor unui produs similar pe o perioadă semnificativă de timp (trimestru, an, 5 ani);
Rata generală de creștere a nișei pentru care aplicați;
Specificul și tendințele politicii de prețuri;
Informații detaliate despre concurenți;
Identificarea startup-urilor și a jucătorilor mici, descrierea avantajelor și dezavantajelor acestora;
Caracteristicile cumpărătorului dvs. Ce consideră el un produs familiar? Ce vrea să cumpere? Capabilitățile sale financiare;
Influența factorilor externi asupra pieței (politică, societate, știință, economie);
Posibile aspecte promițătoare ale unei nișe în industria aleasă.

6. Informații detaliate despre proiect

În această secțiune a planului de afaceri, trebuie să dezvăluiți esența proiectului mai detaliat. Trebuie menționat gradul de pregătire pentru lansare și disponibilitatea tuturor resurselor necesare pentru aceasta.

Asigurați-vă că indicați în acest capitol al planului de afaceri:

Obiectivele primare;
Descrierea detaliată a publicului țintă;
Aspecte importante (măsurabile) ale succesului pe piața aleasă;
Descriere detaliată a produsului. Trebuie remarcat faptul că calitățile sale ar trebui să fie mai mari decât media analogilor săi;
Producția în faze a produsului (pentru întreprinderile existente). Informații privind drepturile de autor, disponibilitatea brevetelor, certificate de conformitate;
Descrierea companiei;
Indicator general de cost cu detalii despre timpul și volumul fiecărei tranșe de la potențialul investitor;
Costuri primare pentru construirea structurilor de marketing și management în companie.

7. Strategia de marketing

Descrieți esența acestuia, principalii indicatori de performanță și instrumente pentru atingerea obiectivelor conturate în planul de afaceri. Este necesar să se indice responsabilitățile fiecărui angajat din departamentul de marketing, precum și calendarul și metodele de obținere a rezultatelor. Calculați câți bani veți avea nevoie să investiți în promovarea produsului sau serviciului dvs.

Ce trebuie inclus într-un plan de marketing?

Analiza pieței.
Indicatori cantitativi ai lansării viitoarelor produse și linie de produse, program de lansare a produsului cu indicatori de timp și un indicator al momentului de încărcare a producției de 100%.
Îmbunătățirea produsului în procesul de dezvoltare a întreprinderii.
Descrierea prețurilor și indicatorilor externi ai produsului (ambalaj).
Informații despre sistemul de vânzări și achiziții.
Metode de promovare a unui produs către publicul țintă.
Indicatori măsurabili.
Service întreținere.
Măsuri de monitorizare a implementării strategiei de marketing.

Important! Nu există instrucțiuni strict documentate pentru crearea planului de afaceri ideal. Puteți exclude, adăuga sau modifica articole la discreția dvs

8. Plan de producție

Introduceți aici toate informațiile despre producția produsului, ținând cont de sezonalitate. Dacă intenționați să vindeți produse finite, puteți omite acest articol atunci când creați un plan de afaceri.

Când creați o unitate de producție de la zero, indicați capacitatea de producție necesară, specificul procesului de producție și operațiunile externalizate. În plus, veți avea nevoie de o listă completă de echipamente, parametrii tehnici și costul acestuia, precum și informații despre achizițiile de leasing.

Planul de producție ar trebui să includă și:

Informații despre domenii pentru întreprindere;
Materiale necesare;
Costurile de producție în fiecare etapă a ciclului de producție.

Important! Nu uitați să indicați orice factor care afectează direct sau indirect costul produsului final

9. Planul organizatoric

Această secțiune a planului de afaceri dezvăluie caracteristicile angajării lucrătorilor, gestionării și repartizării responsabilităților între aceștia. Această secțiune nu trebuie neglijată, chiar și atunci când este vorba de întreprinderile existente. Ajută să înțelegem dacă structura organizațională actuală își îndeplinește obiectivele propuse.

Această secțiune specifică:

Adresa legală și reală a întreprinderii/societății;
Denumirea formei organizatorice și juridice (societate pe acțiuni, SRL, antreprenor individual etc.);
Circuit de control. Este important să reflectăm relația fiecărui angajat și departament, precum și instrucțiuni directe pentru fiecare unitate de personal;
Informații despre fondatori și co-fondatori;
Compoziția managementului (CEO, executiv, finanțe etc.);
Instrucțiuni pentru comunicarea cu personalul;
Probleme de aprovizionare pentru partea administrativă a întreprinderii.

10. Plan financiar. Ce trebuie calculat?

O secțiune a planului de afaceri care descrie toate nuanțele financiare ale proiectului. Avem nevoie de date privind profitabilitatea, perioada de rambursare, mișcările de pe piața valutară (dacă produsul este legat de materii prime importate) etc.

Ce date și calcule sunt necesare:

Calculul impozitului (ce și cât trebuie să plătiți);
Compoziția capitalului întreprinderii (împrumuturi, investiții, acțiuni emise etc.);
Plan-raport de venituri si cheltuieli;
Fluxul de numerar sub formă de tabel (cashflow);
Bilanțul întreprinderii;
Perioada de rambursare a proiectului.

În plus, este recomandabil să se calculeze astfel de indicatori ai eficacității investițiilor într-un proiect, cum ar fi indicele de rentabilitate a investiției (PI) și rata internă de rentabilitate (IRR) la mai multe rate de actualizare. PI se calculează folosind formula: PI=(VAN+I) / I, unde VAN este VAN pentru ultimul an, I este investiția inițială.

Proiectul este neprofitabil dacă indicele este mai mic sau egal cu unu. De exemplu, valoarea fluxurilor actualizate pentru anul a fost de 14 milioane de ruble, investiția inițială a fost de 7 milioane. PI= (14.000.000 +7000.000) /7000.000 = 3. Rentabilitate scăzută. Pentru fiecare rublă investită, profitul redus este de 3 ruble.

IRR este rata dobânzii la care valoarea tuturor fluxurilor de numerar ale proiectului de investiții este zero. Adică, un astfel de pariu vă va permite să recuperați investiția inițială, dar fără profit.

11. Managementul riscului

În această secțiune a planului de afaceri, trebuie să examinați posibilele riscuri asociate proiectului. Factorii care afectează direct profitul sunt deosebit de importanți. Ar trebui să acordați atenție fiecărui risc posibil (industrial, social, financiar și altele). Nu uitați să indicați acțiunile exacte pentru a reduce daunele sau a preveni impactul unor astfel de riscuri asupra funcționării companiei.

Pentru a face acest lucru, trebuie să indicați: o listă detaliată a riscurilor posibile, instrumente și tehnici pentru eliminarea, eliminarea și prevenirea posibilelor probleme, precum și modelarea situațiilor cu creștere zero a întreprinderii și reglementări clare pentru acțiunile într-o astfel de situație. Putem aminti probabilitatea scăzută a unui astfel de rezultat.