Fișele postului unui specialist în promovare. Manager de promovare a produselor si serviciilor. I. Dispoziţii generale

Manager de promovare- un specialist care studiază caracteristicile produsului promovat, analizează cerințele consumatorilor pentru produs pe baza rezultatelor cercetărilor de marketing și elaborează o strategie de promovare a produsului pe piață. În descrierea postului nostru de manager de promovare sunt precizate sarcinile acestui specialist, inclusiv: elaborarea unei politici de prețuri pentru un produs, determinarea condițiilor de vânzare a mărfurilor și dezvoltarea unei scheme de vânzare pentru produse.

Descrierea postului de manager promoțional

APROBAT
Director general
Nume I.O.________________
„_________”_____________ ____ G.

1. Dispoziții generale

1.1. Managerul de promovare face parte din categoria managerilor.
1.2. Numirea în funcția de șef de promovare și demiterea din aceasta se face prin ordin al directorului general al organizației la recomandarea șefului de personal.
1.3. Managerul de promovare raportează direct directorului general al organizației.
1.4. În absența directorului de promovare, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de un alt specialist desemnat prin ordinul directorului general al organizației, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.
1.5. În funcția de manager de promovare este numită o persoană cu studii profesionale (economice) superioare, pregătire suplimentară în management și marketing, precum și cel puțin doi ani de experiență într-o funcție similară.
1.6. Managerul de promovare ar trebui să știe:
- legi și reglementări care reglementează implementarea activităților antreprenoriale și comerciale;
- economia de piata, antreprenoriatul si fundamentele de afaceri;
- conditiile magazinului;
- sortimentul, clasificarea, caracteristicile și destinația mărfurilor;
- metode de stabilire a prețurilor, strategie și tactici de stabilire a prețurilor;
- bazele marketingului (conceptul de marketing, bazele managementului marketingului, metodele și direcțiile de cercetare de piață);
- modele de dezvoltare a pieţei şi de formare a cererii de bunuri;
- teoria managementului, macro și microeconomie, administrarea afacerilor;
- bazele publicității, formele și metodele campaniilor publicitare;
- fundamentele și principiile tehnologiilor PR;
- psihologia si principiile vanzarilor;
- caracteristici ale mărcii, tehnologie de producție;
- procedura de elaborare a planurilor de afaceri si a termenilor comerciali ai acordurilor, contractelor;

- legislatia comertului si brevetelor;
- reguli de stabilire a contactelor de afaceri;
- fundamente ale sociologiei și psihologiei;
- limbă străină;
- structura managementului intreprinderii;
- metode de prelucrare a informaţiei folosind mijloace tehnice moderne de comunicare şi comunicare, un calculator.
1.7. Managerul de promovare este ghidat în activitățile sale de:
- actele legislative ale Federației Ruse;
- carta organizatiei, regulamentul intern al muncii, alte reglementari ale organizatiei;
- ordinele si ordinele conducerii;
- această fișă a postului.

2. Responsabilitati functionale ale managerului de promovare

Managerul de promovare are următoarele responsabilități:

2.1. Studiază caracteristicile produsului promovat, analizează cerințele consumatorilor pentru produs pe baza rezultatelor cercetărilor de marketing.
2.2. Efectuează analize de piață, identifică segmentele de piață țintă a consumatorilor pentru oferta de produse.
2.3. Elaborează o strategie de promovare a unui produs pe piață, ținând cont de propunerile departamentelor de marketing și publicitate pentru desfășurarea de campanii publicitare, expoziții, prezentări și alte acțiuni de PR.
2.4. Organizează prezentări de produse către potențiali cumpărători și consumatori, seminarii tematice (consiliere profesională privind proprietățile consumatorilor și calitățile produselor).
2.5. Elaborează o politică de prețuri pentru produs, determină condițiile de vânzare a mărfurilor (un sistem de reduceri și beneficii pentru anumite grupuri de cumpărători).
2.6. Prevăd volumele vânzărilor.
2.7. Întocmește un buget pentru produs, calculează profitul și profitabilitatea așteptate din momentul introducerii produsului pe piață, determină posibilitatea producerii de pierderi pentru întreprindere în primele etape de promovare a produsului și elaborează propuneri de minimizare a acestora.
2.8. Elaborează scheme de vânzare pentru produs (de la crearea de noi divizii de vânzări până la reconstruirea canalelor de vânzare existente).
2.9. Organizează munca contractuală în departamentul de produse, ține evidența tranzacțiilor de plată, analizează datele operaționale privind rezultatele vânzărilor.
2.10. Coordonează comercializarea produselor.
2.11. Monitorizează poziția produsului pe piață (progresul vânzărilor de produse, cererea pentru acesta), determină și analizează atitudinea consumatorilor față de produs.
2.12. Identifică parametrii nesatisfăcători ai produsului, cerințele clienților pentru produs (neincluse în produs) și informează departamentele de proiectare, tehnologie și producție despre aceștia pentru a ajusta produsul, oferindu-i noi proprietăți de consumator.
2.13. Monitorizează politica de prețuri și cererea pentru mărcile concurenților, determină poziția produsului în raport cu produsele similare sau similare ale concurenților.
2.14. Coordonează și controlează munca lucrătorilor din subordine.
2.15. Intocmeste rapoarte pentru conducerea intreprinderii cu privire la munca depusa.
2.16. Îndeplinește alte responsabilități conexe pentru promovarea și vânzarea produsului.

3. Drepturile managerului de promovare

Managerul de promovare are dreptul de a:

3.1. Să determine în mod independent formele și metodele de promovare a mărcii și stabilirea de relații de afaceri cu consumatorii.
3.2. Semnează și avizează documentele de competența lor.
3.3. Solicitați, personal sau în numele unui supraveghetor direct, de la șefii departamentelor și specialiștilor întreprinderii, informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale.
3.4. Să se familiarizeze cu documentele care îi definesc drepturile și obligațiile în funcția deținută, cu criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.
3.5. Trimiteți propuneri de îmbunătățire a activității aferente responsabilităților prevăzute în prezenta instrucțiune spre luarea în considerare a conducerii.
3.6. Cere conducerii întreprinderii să asigure condiții organizatorice și tehnice și executarea documentelor stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor de serviciu.

4. Responsabilitatea managerului de promovare

Managerul de turism este responsabil pentru:

4.1. Calitatea proastă și îndeplinirea la timp a atribuțiilor care îi sunt atribuite prin fișa postului în limitele determinate de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse.
4.2. Cauzarea de pagube materiale în limitele stabilite de legislația actuală a Federației Ruse.
4.3. Infracțiuni săvârșite în cursul activității lor, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

Descrierea postului de manager promoțional

APROBAT
Director general
Nume I.O.________________
„_________”_____________ ____ G.

1. Dispoziții generale

1.1. Managerul de promovare face parte din categoria managerilor.
1.2. Numirea în funcția de șef de promovare și demiterea din aceasta se face prin ordin al directorului general al organizației la recomandarea directorului de personal.
1.3. Managerul de promovare raportează direct directorului general al organizației.
1.4. În absența directorului de promovare, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de un alt specialist desemnat prin ordinul directorului general al organizației, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.
1.5. În funcția de manager de promovare este numită o persoană cu studii profesionale (economice) superioare, pregătire suplimentară în management și marketing, precum și cel puțin doi ani de experiență într-o funcție similară.
1.6. Managerul de promovare ar trebui să știe:
- legi și reglementări care reglementează implementarea activităților antreprenoriale și comerciale;
- economia de piata, antreprenoriatul si fundamentele de afaceri;
- conditiile magazinului;
- sortimentul, clasificarea, caracteristicile și destinația mărfurilor;
- metode de stabilire a prețurilor, strategie și tactici de stabilire a prețurilor;
- bazele marketingului (conceptul de marketing, bazele managementului marketingului, metodele și direcțiile de cercetare de piață);
- modele de dezvoltare a pieţei şi de formare a cererii de bunuri;
- teoria managementului, macro și microeconomie, administrarea afacerilor;
- bazele publicității, formele și metodele campaniilor publicitare;
- fundamentele și principiile tehnologiilor PR;
- psihologia si principiile vanzarilor;
- caracteristici ale mărcii, tehnologie de producție;
- procedura de elaborare a planurilor de afaceri si a termenilor comerciali ai acordurilor, contractelor;

- legislatia comertului si brevetelor;
- reguli de stabilire a contactelor de afaceri;
- fundamente ale sociologiei și psihologiei;
- limbă străină;
- structura managementului intreprinderii;
- metode de prelucrare a informaţiei folosind mijloace tehnice moderne de comunicare şi comunicare, un calculator.
1.7. Managerul de promovare este ghidat în activitățile sale de:
- actele legislative ale Federației Ruse;
- carta organizatiei, regulamentul intern al muncii, alte reglementari ale organizatiei;
- ordinele si ordinele conducerii;
- această fișă a postului.

2. Responsabilitati functionale ale managerului de promovare

Managerul de promovare are următoarele responsabilități:

3. Drepturile managerului de promovare

Managerul de promovare are dreptul de a:

29 ianuarie 2020 - Agentia Internationala de Marketing Digital Performance iProspect deschide postul de Manager SEO. Responsabilitati cheie: Implementarea proiectelor SEO ale clientilor in strategii complexe impreuna; Comunicare...

4 februarie 2020 - Responsabilitati: Optimizare tehnica site-ului; Dezvoltarea unei strategii 2020 de promovare a site-urilor web în motoarele de căutare; Îndeplinirea KPI-urilor anuale pentru creșterea traficului din motoarele de căutare și vizibilitatea site-ului; Creșterea CR a traficului organic de intrare; Dezvoltare si...

14 ianuarie 2020 - Responsabilități: Derularea campaniilor în Google Adwords și Yandex Direct, optimizarea campaniei. Urmărirea apelurilor, analiza eficienței, pregătirea rapoartelor. - promovare SEO. Controlul muncii antreprenorilor. Colaborare cu contractori pentru a aduce site-urile în TOP-10...

5 februarie 2020 - Bună dragă prietenă! Vă scriu despre problemele noastre dureroase, pe care nu le mai putem rezolva singuri! Vă amintiți că suntem o agenție de producție-digital-boutique mică, dar destul de eficientă, cu sarcinile noastre mari și mici,...

4 februarie 2020 - De cine avem nevoie: Algo Capital este o companie de investiții specializată în dezvoltarea de strategii de investiții cantitative. Pe piață din 2003, top 15 pe bursa de la Moscova în ceea ce privește cifra de afaceri pe piața futures și opțiuni. Cauta...

4 februarie 2020 - Ashmanov & Partners este una dintre cele mai strălucite companii de pe piața rusă de marketing pe internet. Agenția a fost fondată în 2001, a dezvoltat terminologia profesională general acceptată acum în promovarea motoarelor de căutare, conduce cea mai mare industrie anuală ...

22 ianuarie 2020 - Aveți o oportunitate minunată de a promova și dezvolta mărci exclusive de produse pe piața rusă. Responsabilitati: analiza bazei de clienti existente, cautarea de noi clienti, dezvoltarea si implementarea strategiei de vanzari a companiei in segmentul incredintat, ...

27 ianuarie 2020 - Ingate caută un manager de vânzări! Despre noi: Ingate Holding este unul dintre cei trei lideri ruși în domeniul marketingului pe Internet și al tehnologiei informației. De peste 19 ani, compania noastra ofera servicii de calitate si foloseste cele mai noi metode...

21 ianuarie 2020 - Responsabilitati: Crearea grupurilor si a unui canal de vanzari prin retelele de socializare (elaborarea unei strategii, a politicii de continut, a titlurilor) Crearea de continut (texte, stabilirea sarcinilor pentru un designer/animator gif, cross-promo cu partenerii), Postare, crestere numarul de abonati,...

23 ianuarie 2020 - Companie cu răspundere limitată Healbe Manager de comunicare de marketing / Marketer la HEALBE Despre noi: Healbe International Company este un dezvoltator, producător și distribuitor al unui dispozitiv inovator de urmărire a sănătății...

23 ianuarie 2020 - Startsmile Group este un grup de companii creat în 2010 și care operează în domeniul digital. Domeniile noastre de interes sunt dezvoltarea web, marketingul, SEO, PR, cercetarea și publicarea. Cautam o persoana cu experienta, atenta, responsabila...

22 ianuarie 2020 - Ingate caută un manager de top pentru achiziții! Ingate Holding este unul dintre cei trei lideri ruși în domeniul marketingului pe Internet și al tehnologiei informației. De peste 19 ani, compania noastra ofera servicii de calitate si foloseste cele mai noi...

21 ianuarie 2020 - manager SMM / content manager, manager de promovare, targetolog Responsabilitati: promovare in retelele de socializare si resurse de cautare; analiza pietei, formarea planurilor de marketing. Cerinte: capacitate de lucru in echipa; abordare creativă a solubilului...

13 ianuarie 2020 - Postul vacant al companiei: SRL "LIBERTY TRAVEL" Companie de turism Responsabilitati: - cautarea si atragerea activa a clientilor interesati de produsul companiei;- negocierea cu potentialii parteneri;- inregistrarea si gestionarea tranzactiilor, incheierea contractelor; -...

31 decembrie 2019 - OneTwoTrip este cel mai high-tech serviciu de călătorie. În fiecare zi, pe site-ul și aplicația noastră mobilă, zeci de milioane de căutări se transformă în zeci de mii de călătorii. Dezvoltăm activ segmentul b2b al afacerii noastre. Rolul managerului...

20 ianuarie 2020 - Obiective: creșterea nivelului de vânzări al centrului de agrement rural; încărcare zilele lucrătoare și sezonul scăzut; dezvoltarea vânzărilor corporative; extinderea bazei de clienți (grupuri de copii, grupuri sportive și tematice, nunți, copii și adulți de vară...

30 ianuarie 2020 - Responsabilitati: Administrarea canalului YouTube: - dezvoltarea si aprobarea unei strategii SMM pentru introducerea si promovarea canalului YouTube - planificarea pe termen scurt si lung a dezvoltarii canalului - postarea continutului video - urmarirea continutului si sponsori...

29 ianuarie 2020 - JoyMechanix dezvoltă și produce echipamente robotizate de filmare pentru televiziune și cinema. Clienții noștri sunt cele mai mari studiouri de știri rusești și internaționale, companii de televiziune și film. Echipamentele noastre...

23 decembrie 2019 - Responsabilitati: Elaborarea unui plan de marketing si implementarea acestuia, in scopul cresterii vanzarilor si promovarii site-ului, Controlul asupra continutului site-ului, Realizarea prezentarilor si intalnirilor de afaceri, Gestionarea optimizarii motoarelor de cautare (SEO), Dezvoltare si creație...

29 ianuarie 2020 - Responsabilitati: Dezvoltarea unui canal de vanzari (promovare produs / brand) prin arhitecti, designeri, firme de constructii. Căutare și apeluri la rece către designeri, arhitecți, organizații de construcții etc. Lucrul cu propria bază de clienți și menținerea...

23 decembrie 2019 - Ingate caută un nou manager de achiziții de afaceri! Despre noi: Ingate Holding este unul dintre cei trei lideri ruși în domeniul marketingului pe Internet și al tehnologiei informației. De peste 18 ani, compania noastra ofera servicii de calitate si foloseste...

29 ianuarie 2020 - Responsabilități: Gestionați canalele individuale de generare de trafic pe canalul electronic în conformitate cu strategia generală de generare a traficului de comerț electronic. Dezvoltarea de noi canale electronice pentru atragerea traficului. Planificarea, lansarea și scalarea...

30 decembrie 2019 - Sarcinile dvs.: Asigurarea fluxului sistematic de lead-uri - achizitie; Dezvoltarea, planificarea și implementarea strategiilor de creștere a vânzărilor, cunoașterea mărcii, inclusiv mecanisme asemănătoare, cumpărarea programatică; Formarea si controlul executiei bugetare...

Specificații

Tipuri de muncă Service / Productie / Control

Prof. se concentreze persoană - persoană / persoană - semn

Domenii de activitate Industrie / Economie / Servicii

Sfere de lucru Om / Informații / Tehnologie / Produse

Descriere

Un manager de promovare a produselor și serviciilor formează o strategie de promovare, dezvoltă și utilizează diverse mijloace de promovare și evaluează rezultatele acesteia, introduce tot ce este nou și avansat. De aceasta depind ponderea produsului companiei pe piata si dezvoltarea durabila a companiei. Managerul de promovare acordă o atenție deosebită utilizării resurselor umane, calității muncii, costului acesteia din punct de vedere al standardelor de piață. Formează constant piața, îi cunoaște nuanțele și tendințele.

Trebuie știut

Economia de piață, antreprenoriatul și elementele de bază ale afacerilor, piața, conjunctura acesteia, caracteristicile și specificul, metodele de stabilire a prețurilor, strategia și tactica de stabilire a prețurilor. Fundamentele marketingului (conceptul de marketing, fundamentele managementului marketingului, metodele și direcțiile de cercetare de piață). Teoria managementului, macro și microeconomie, administrarea afacerilor.

Calități importante din punct de vedere profesional

inițiativă;
finalitate;
energie;
o responsabilitate;
sociabilitate;
diplomaţie;
nivel ridicat de concentrare, distribuție și schimbare a atenției.

Contraindicații medicale

sistemul cardiovascular și nervos;
având tulburări de vorbire;
dizabilitati fizice.

Modalități de a obține o profesie

Profesii conexe

Manager, director de vânzări.

Un agent de marketing pe Internet este un specialist care planifică strategic promovarea unei companii, serviciu sau produs pe Internet. În același timp, un agent de marketing pe Internet este mai degrabă o profesie managerială decât una executivă. Întreaga latură tehnică a lucrării este delegată altor specialiști. Sarcina lui este să aleagă cea mai bună metodă de promovare și să controleze munca și rezultatele copywriterilor, designerilor web și designerilor de layout.

Principalul complex al muncii unui marketer este Următorul:

cercetare de piata;
realizarea cu competență a unei campanii de publicitate și atragerea de noi clienți;
utilizarea în practică a cunoștințelor celor mai noi tehnologii web;
îmbunătățirea imaginii companiei.

Majoritatea angajatorilor solicită specialiști să aibă experiență de lucru: cineva 1 an sau mai mult, cineva 3-5 ani... Nivelul de cunoștințe și experiență în acest domeniu reflectă în mod direct mărimea salariului. Dacă nu ai experiență, dar ai certificate de școli de prestigiu, atunci unii angajatori vor fi gata să te angajeze, dar salariul în acest caz va fi minim.

Un contract de munca cu un agent de marketing pe Internet se incheie ca si cu un manager si se intocmeste in consecinta. Contractul de muncă, anexa acestuia și fișa postului reglementează activitatea unui marketer, indică ce cunoștințe și aptitudini trebuie să aibă, ce calificări trebuie să aibă pentru a rezolva sarcinile necesare.

Fiecare angajator are propriile cerințe pentru candidatul pentru postul de internet marketer. Aceasta poate depinde de tipul de activitate al companiei și de specialiștii companiei respective. Lista de locuri de muncă de bază internet marketer este prezentat mai jos:

Cercetare de piață, nișă de afaceri, produs promovat și concurenți.
Analiza cererii și ofertei pe o anumită piață.
Crearea unei strategii de promovare a produsului.
Control in crearea si implementarea campaniilor de publicitate, analiza rezultatelor.
Generarea de clienți potențiali - atragerea clienților prin trafic plătit.
Marketingul mobil cu optimizarea site-ului pentru dispozitive mobile este mai relevant în fiecare zi.
Dezvoltarea unei strategii SMM, a unui plan de conținut sau delegarea acestor competențe către specialiștii relevanți.
Optimizare SEO, determinarea publicului țintă, promovarea site-ului web pentru întrebări cheie.
Dezvoltarea și implementarea de buletine informative prin e-mail către potențiali clienți, crearea machetelor listelor de corespondență și setarea trigger-urilor, evaluarea rezultatelor.
Elaborarea specificațiilor tehnice pentru freelanceri și evaluarea rezultatelor activităților acestora.

Specialiștii de marketing pe internet pot alege unde lucrează - la birou sau de la distanță, în sectorul IT sau în retail. Creșterea rapidă a numărului de magazine online face ca profesia de internet marketer să fie una dintre cele mai solicitate locuri de muncă.

Caracteristici profesionale

Fișa standard a postului pentru un marketer descrie cunoștințele necesare unui specialist la locul de muncă și după ce ar trebui să se ghideze un marketer atunci când lucrează într-o companie:

Legile Federației Ruse;
regulamentul firmei, statutul, regulile contractului de munca si anexa la acesta;
această instrucțiune;
ordinele managerilor.

De asemenea, în fișa postului sunt precizate responsabilitățile funcționale ale marketerului, drepturile și obligațiile părților (angajat și angajator).

Calitățile personale ale unui specialist nu sunt mai puțin importante decât cele profesionale. Afacerile pe internet de astăzi sunt una dintre cele mai dure industrii, concurența nu vă permite să vă relaxați și vă obligă să vă îmbunătățiți în mod constant calitățile nu numai profesionale, ci și personale.

În fiecare zi apar noi instrumente digitale, iar angajatorii sunt gata să plătească sume fabuloase celor care știu să se implice la timp în muncă, să experimenteze și să-și facă treaba la cel mai înalt nivel. Calități personale de bază Necesar de un agent de marketing pe internet:

inițiativă;
o responsabilitate;
capacitatea de a găsi și asimila rapid informații noi;
creativitate;
sociabilitate;
capacitatea de a lucra cu obiecții, de a convinge;
capacitatea de a trece rapid la diferite tipuri de muncă, de a primi o cantitate mare de informații;
abilități de conducere.

Potrivit multor oameni, profesia de internet marketer este simplă, iar un specialist pur și simplu își realizează fanteziile. Cu toate acestea, nu este cazul, iar rutina în această profesie este suficientă. Munca monotonă de numărare a numerelor, programare, analiza muncii primite, precum și procesarea unei cantități uriașe de informații noi necesită un specialist perseverență și atenție.

Cerințe minime candidatului pentru postul de internet marketer:

Fluență în Google Analytics, Yandex.Metrica.
Abilitatea de a configura publicitate direcționată și de a analiza datele primite în Yandex.Direct, Google Adwords, Facebook.
Crearea paginii de destinație.
Înțelegerea termenului „palnie de marketing”.

Cum să obții o profesie

Domeniul marketingului pe Internet este relativ nou și în dezvoltare dinamică, așa că nu te poți limita la formare unică și să te consideri un specialist. Este necesar să vă actualizați constant cunoștințele, completându-le cu practică.

Pași de bază stăpânirea specialității în marketing pe internet:

Urmați cursuri de specialitate... Astăzi, multe școli online vă permit să stăpâniți de la distanță profesia de agent de marketing pe internet. La finalul majorității cursurilor se eliberează un certificat de specialitate. Unele școli, după finalizarea cu succes a studiilor, oferă posibilitatea de a face un stagiu și de a câștiga experiența necesară pentru angajarea în continuare în orice companie.
Găsiți un mentor... Pentru a obține nu numai abilități teoretice, ci și practice, începătorii trebuie să se cufunde în lumea marketingului pe Internet și să facă acest lucru cu ajutorul unei persoane competente care poate explica și preda toate nuanțele acestei specialități.
Urmăriți știrile sferei... Pentru a rămâne la cerere ca specialist, trebuie să dobândești în mod constant noi cunoștințe. Ar trebui să citiți știrile, să vă abonați la mailinguri în acest domeniu.

Profesia de marketing pe Internet combină mai multe profesii simultan, ceea ce vă permite în viitor să extindeți limitele oportunităților, să gestionați întregi departamente de marketing.

Domenii de aplicare a profesiei:

Publicitate contextuală.
Promovarea motoarelor de căutare - SEO.
Marketing prin e-mail.
SMM - social media marketing.
Analiza web.
marketing CPA.
Planificare strategica.

Analizând această specialitate, putem concluziona că școala de marketing pe Internet eliberează specialiști de diverse profesii în vastitatea Rețelei Globale: strategi, matematicieni, designeri, psihologi și scriitori. Desigur, într-o companie mare, un marketer nu poate performa toate sarcinile deodată, dar trebuie să delege autoritate, cu toate acestea, nivelul de profesionalism și dezvoltare diversificată a marketerilor este foarte apreciat pe piața de afaceri și aduce venituri mari.