Biografie a lui Alexander Sarychev Zenden. Atacul Pavlova: de ce fondatorul lanțului Zenden cusă pantofi în Crimeea și Siria. Sandale din linia de foc
Compania ruso-germană Zenden operează pe piața rusă din 1997. Compania este angajată în producția și vânzarea de încălțăminte și articole din piele.
De-a lungul a șapte ani de activitate pe piață, vânzători mari de încălțăminte precum CenterObuv, Comuna din Paris, Fabrica de încălțăminte, Ekolas, Monroe și mulți alții au devenit clienții companiei.
În 2005, compania și-a concentrat eforturile în dezvoltarea propriei rețele de vânzare cu amănuntul. Magazinele Zenden au apărut deja în cinci orașe importante ale Rusiei. În viitorul apropiat este planificat să se deschidă mai multe. Pentru a asigura gestionarea eficientă a unei companii în creștere, conducerea Zenden a decis să introducă un sistem informațional la întreprindere, care permite:
- crearea unui spațiu unic de informații pentru birourile centrale și regionale ale companiei;
- să primească date analitice prompte și fiabile despre activitățile tuturor departamentelor;
- consolidarea informațiilor din bazele de informații regionale la biroul central;
- ține evidența în contextul mai multor persoane juridice.
S-a decis implementarea sarcinilor prin integrarea a două produse de 1C:
- "1C: Management Enterprise Enterprise 8.0";
- „1C: Managementul comerțului 8.0”.
IT Lab a fost ales partenerul de implementare, cu care Zenden a colaborat cu succes de câțiva ani.
Sistemul implementat este axat pe afacerile companiei și, prin urmare, își repetă structura cu un sediu central din centru și magazine de la distanță de la periferie.
Un sistem bazat pe „1C: Managementul unei întreprinderi de producție 8.0” a fost introdus în biroul central al companiei, iar specialiștii IT-Lab au luat „1C: Trade Management 8.0” ca bază în birourile regionale. Această decizie a făcut posibilă unificarea contabilității în companiile incluse în structura de deținere și stabilirea controlului operațional asupra acestora.
În prezent, sediul central al companiei a comandat cu succes:
- secțiunea de contabilitate a mărfurilor (gestionarea comenzilor, stocurilor, achizițiilor);
- acorduri reciproce cu contrapartide;
- numerar (numerar, bancă);
- contabilitate;
- contabilitate fiscală;
- salarizare;
- acorduri cu persoane responsabile;
- gestionarea mijloacelor fixe.
La implementarea sistemului, specialiștii IT Lab au încercat să țină seama de toate caracteristicile proceselor de afaceri ale exploatației. Au fost implementate mecanisme suplimentare pentru reducerea semnificativă a costurilor forței de muncă la efectuarea operațiunilor individuale.
puse în aplicare contabilitate personalizată pentru structuri de exploatare mari . Mecanismul vă permite să luați comenzi și să efectuați livrarea de încălțăminte în contextul companiilor incluse în structura de deținere, controlând în același timp comanda generală de deținere. Pentru a simplifica activitatea operatorilor atunci când prelucrează expedierile, a fost organizat un mecanism redistribuirea rezervelor în depozite , permițând fără manipulări suplimentare de către utilizator expedierea către client cu redistribuirea rezervelor altor clienți.
Pentru a control datorii ale contrapartidei la scadență A fost implementat un instrument care vă permite să analizați datoria contrapartidei în contextul momentului în care a apărut:
- apariția datoriei până la data expedierii;
- apariția datoriei în condițiile convenite cu serviciul financiar al companiei.
Centrul de comunicare-comerțul cu amănuntul este implementat prin schimbul de informații pe două căi prin e-mail. Oficiul central al companiei trimite o listă cu noua nomenclatură, o listă de prețuri cu prețuri de vânzare cu amănuntul și facturi emise către un anumit magazin. După acceptarea și descărcarea automată a informațiilor, magazinul de vânzare cu amănuntul primește informații actualizate, care ajută la evitarea neconcordanțelor cu privire la vânzările cu amănuntul. La rândul său, magazinul transmite biroului central volumul vânzărilor. Pentru aceasta se oferă trimiterea și descărcarea automată a raportului agentului de comisie.
Această abordare a asigurat managementul operațional al rețelei de vânzare cu amănuntul companiei de la biroul central.
Pentru a simplifica acceptarea și procesarea comenzilor clienților angro, biroul central al companiei a pus în aplicare capacitatea de a lucra cu sistemul de terminale de colectare a datelor. Această decizie a accelerat semnificativ intrarea comenzilor de la clienții mari acceptate la expoziții, spectacole și în sala de expoziții a companiei.
De asemenea, rețeaua de magazine de vânzare cu amănuntul a lucrat cu echipamente comerciale. Scannerele de coduri de bare și registrele fiscale sunt utilizate în procesul de vânzare a produselor, iar terminalele de colectare a datelor sunt utilizate pentru inventare.
Utilizarea echipamentelor comerciale a redus semnificativ numărul de erori în datele de acreditare și a crescut fiabilitatea informațiilor care circulă în sistem.
În urma proiectului, biroul central al companiei a fost automatizat 40 de locuri de muncă și două locuri de muncă în fiecare dintre cele cinci magazine.
Implementarea sistemului a durat șapte luni. Termenii proiectului s-au redus datorită nivelului înalt de competență al consultanților IT Lab, a participării active a angajaților Zenden la proiect, precum și a aplicării ideilor avansate ale metodologiei TSCP (tipic sistem de calitate PROF). Pentru a structura dorințele utilizatorilor finali, în perioada de implementare activă și sprijin suplimentar, a fost aplicată dezvoltarea IT Co. Lab - managementul cerințelor.
Cooperarea Zenden și IT Lab continuă. În momentul de față, a început etapa de implementare a subsistemului „Bugetare” în serviciul financiar al companiei. În viitorul apropiat, lansarea subsistemului „Managementul relațiilor cu clienții (CRM)”. Zenden intenționează să continue dezvoltarea rețelei sale de vânzare cu amănuntul în regiuni. Toate punctele de deschidere vor fi echipate prompt cu echipamente de tranzacționare și soluția software 1C: Trade Management 8.0 și vor fi conectate la biroul central al companiei folosind mecanismele de schimb de date deja depanate.
Fondatorul lanțului de magazine de pantofi Zenden, Andrei Pavlov, în 2016, l-a adus pe locul doi în Rusia în ceea ce privește cifra de afaceri. Compania sa a crescut veniturile cu 25%, la 19,5 miliarde de ruble și este pe locul doi doar în rețeaua Kari. Acțiunile lui Pavlov pe piața în scădere arată în mod deosebit de rapid: într-un an sau ceva, a cumpărat doi concurenți, a rupt legăturile cu Turcia, a început să construiască o fabrică în Crimeea și a comandat croitorie în Siria
Andrey Pavlov (Foto: Ivan Kurinnoy pentru RBC)
Zenden a comandat o serie de încălțăminte siriană - înfundări, sandale și ardezie - în septembrie 2016. O lună mai târziu, primele mii de perechi de pantofi din Siria au ieșit la vânzare în magazine. Care fabrică a produs lotul, fondatorul Zenden, Andrei Pavlov, nu a spus revistei RBC, explicând acest lucru prin „probleme de securitate”. Se știe doar că compania operează în Latakia, nu departe de baza aeriană rusă. Orașul port Latakia este unul dintre centrele de reședință compactă ale Alaitilor (președintele țării, Bashar Assad, aparține acestui grup de populație). Poate ca urmare a unei combinații a tuturor acestor factori, producția de încălțăminte încă funcționează, în ciuda războiului, care se desfășoară de mai bine de cinci ani.
Potrivit lui Pavlov, pantofii din Siria au compensat parțial cota încălțămintei turcești, pe care Zenden a refuzat să o achiziționeze la sfârșitul anului 2015, după ce un luptător turc a doborât un bombardier rus Su-24. Deși sancțiunile impuse de Rusia după acest incident nu au afectat încălțămintea și textilele, la o zi după aceasta, mărfurile turcești au fost oprite la posturile vamale rusești, a informat presa în noiembrie 2015. După normalizarea relațiilor dintre țări, majoritatea companiilor care au colaborat cu Turcia s-au întors la furnizori turci dovediți. Dar nu Zenden. „Imediat ce am aflat noutățile, am decis că abandonăm producția acolo. Nu am colectat un consiliu de administrație, ci doar am început închiderea contractelor ”, explică Pavlov. „Pentru că, dacă am continua să lucrăm cu turcii, va trebui să îi contactez cumva, dar nu mi-am dorit asta.”
Cu toate acestea, Turcia nu a fost principalul producător de mărfuri pentru Zenden: aproximativ 78% din încălțăminte vândute în rețea sunt produse în China, aproximativ 6% - în Rusia (la Rostov-on-Don și Dagestan), aproximativ 3% - la întreprinderile din Ucraina și Belarus. , comenzile rămase sunt dispersate în alte țări. În Turcia, potrivit lui Pavlov, Zenden a produs aproximativ 7% din încălțămintea vândută de companie - aceasta, potrivit revistei RBC, este de aproximativ 1,1 miliarde de ruble. venituri. Unele dintre aceste livrări ar trebui să înlocuiască pantofii din Siria.
Sandale din linia de foc
Pavlov nu a fost niciodată la o fabrică din Latakia, partenerii din Orientul Mijlociu au livrat probe și un lot de încălțăminte în Rusia singuri. Există o problemă cu faptul că sirienii nu doresc să documenteze tranzacțiile cu clienții ruși, temându-se că interesele lor antreprenoriale să ia o parte sau alta, spune Pavlov.
„Dacă am putea să luăm o valiză de bani și să aducem o căruță cu mărfuri„ negre ”, să o împrăștiem pe puncte, nu ar mai fi întrebări. Există astfel de metode, dar suntem o companie care funcționează complet mai alb, deci totul nu este ușor ”, explică el.
Este problematic să lucreze cu țările arabe fără operațiuni militare: oamenii de afaceri locali preferă să construiască scheme gri pentru a face afaceri și evaziune fiscală, a declarat pentru revista RBC Sergei Demidenko, profesor asociat al Institutului de Științe Sociale al Academiei Prezidențiale Ruse a Economiei Naționale și Administrației Publice (RANEPA). „Și în războiul civil din Siria, din cauza specificului conflictului, nu există o linie de front, care să fie calmă. Aleppo, în care s-a format o comunitate comercială, a fost aproape șters de pe fața pământului și acum orice activitate economică are loc acum datorită ajutorului Iranului ”, adaugă Demidenko.
De ce plasați comenzi într-o regiune atât de problematică? „Înainte de război, Siria a cusut pantofi de bună calitate în Orientul Mijlociu, iar comenzi au fost și din Rusia. Acest lucru este benefic și corect. Și de ce să nu ne ajutăm aliatul? ”- răspunde Pavlov. În plus, a adăugat el, costul încălțămintei siriene este cu 10-15% mai ieftin decât al celui similar din China.
Potrivit lui Pavlov, capacitatea întreprinderii din Latakia îi va permite să producă până la 5% din totalul produselor sub marca Zenden - aproximativ 300-400 de mii de perechi pe an de sortiment de vara. Practic, acești încălțăminte vor fi vândute în magazinele de lanț din Crimeea și Caucaz: pentru perioada de testare, aceste regiuni au fost alese ca fiind cele mai convenabile din punct de vedere al logisticii - sunt mai aproape de portul Sevastopol. În ce moment proiectul va atinge capacitatea maximă, Pavlov nu poate spune: este necesar să rezolve multe probleme, inclusiv logistică și decontări cu producătorul sirian.
Înainte de război, principalii consumatori de produse din industria ușoară din Siria au fost Turcia, Iranul și Irakul. Inclusiv, potrivit centrului de cercetare ITI, principalii cumpărători de încălțăminte și componente au fost Irak, Arabia Saudită, Libia, Yemen și Turcia. În 2010 (nu există date mai recente), aceste cinci țări au achiziționat în total 72 de milioane de încălțăminte din Siria, iar oferta totală de încălțăminte siriene pe piața mondială în acel an s-a ridicat la 106,9 milioane USD. „Dacă te uiți la statistici globale, principalii producători de încălțăminte sunt China. , India, Brazilia, Mexic, Vietnam, apoi Turcia și Italia. Poate că Siria nu a fost niciodată pe lista principalilor furnizori de încălțăminte pentru companiile rusești ”, spune Anton Titov, președintele Obuv Rossii. El consideră că decizia Zenden de a fabrica încălțăminte în această țară este mai emoțională decât practică.
În ultimii ani, întreprinderile siriene de încălțăminte au livrat volume reduse în Rusia. Conform statisticilor vamale colectate de ITI, în 2011, încălțăminte în valoare de 521 mii USD au fost importate din Siria în Siria (în ultimii trei ani, livrările nu au depășit 400 mii USD). În același an, au fost importate componente pentru producția de încălțăminte în valoare de 2 milioane USD Pentru comparație: în Turcia, încălțămintea finisată în valoare de 80 milioane USD a fost livrată Rusiei în 2011, la peste 3 miliarde de dolari din China. În 2015, furnizarea de încălțăminte din aceste țări s-au ridicat la 74,2 milioane USD, respectiv 1,2 miliarde dolari.
Demidenko de la RANEPA consideră că decizia lui Zenden de a coopera cu Siria are un bob sănătos pentru viitor - dacă susținătorii lui Assad reușesc să câștige și țara afectată de război cu forță de muncă ieftină va căuta noi piețe. „Și Zenden a scos deja un loc și, în orice caz, se creează o imagine bună în ochii autorităților ruse”, este convins Demidenko.
Dar Pavlov susține că nu se așteaptă la preferințele statului de la proiectul sirian. „Statul are un tambur pe care îl face compania mea”, spune el.
Hambarși și cizme
Pavlov a crescut în satul Zaruchevye, districtul Poddorsky, Regiunea Novgorod, și a ajuns la Moscova la începutul anilor 1990: a servit în Brigada 1 de rifă separată a Ministerului Apărării. Demobilizarea lui Pavlov a întârziat din cauza evenimentelor din octombrie 1993: un viitor om de afaceri păzea clădirea Statului Major din zona Arbat. După ce nu a intrat în departamentul de fotbal al Academiei de Cultură Fizică și Sport Velikiye Luki după armată, Pavlov s-a întors la Moscova, unde s-a angajat în comerț la scară mică cu prietenii în stilul obișnuit în acei ani „l-au cumpărat aici, l-au vândut acolo”.
Printre proiectele de succes, el consideră revânzarea produselor alimentare de la McDonald's. Pavlov și tovarășii săi au cumpărat 200-300 de mărfuri mari, i-au introdus în cutii de pantofi și au fost livrați lui Luzhniki în pungi de armată, unde burgerii erau foarte săraci în rândul vânzătorilor de pe piața de îmbrăcăminte. „Imaginați-vă, astfel de jurăminte vin să alerge și să paralizeze munca lui McDonald's dimineața. Și am adus o bucată de viață frumoasă comercianților, a fost o muncă groaznică: oamenii stăteau deja de la patru până la cinci dimineața ”, își amintește Pavlov. Au cumpărat un burger pentru un dolar, vândut deja pentru doi, spune el, dar atunci a trebuit să fie redusă afacerea de catering: „bandiții locali au intrat”.
Dar Pavlov nu a părăsit Puddle: cunoscuții au împărtășit contactele celor mai mari companii de încălțăminte Palmira și M-Shuz (creatorul brandului Thomas Munz) în anii ’90. Pavlov s-a angajat în vânzarea de încălțăminte: cumpărat de la producători, vândut comercianților din stadionul Luzhniki. Pavlov susține că în aceste operațiuni a reușit să câștige suma necesară investiției inițiale în propria afacere pe parcursul mai multor ani. În 1997, a investit 200 de mii de dolari într-o fabrică de încălțăminte din Obninsk, ulterior această producție a fost mutată la Borovsk.
Am găsit tehnologi de încălțăminte la fabricile sovietice inactive și am început producția de modele simple și ieftine de pantofi, în același timp angajând vânzări cu ridicata de încălțăminte de la alți producători. Prima entitate juridică a Zenden - LLC Senden - Pavlov înregistrată în 1997.
Pavlov a venit cu numele în logica obișnuită pentru acea vreme pentru a atrage cumpărătorul cu „străinătate”. În parte, compania datorează numele fotbalistului olandez Budevein Zenden (Pavlov rămâne un mare fan al fotbalului).
Potrivit sistemului SPARK-Interfax, Andrei Pavlov deținea 50% din Zenden LLC, cealaltă jumătate aparținea fostului său socru Mikhail Lysenko. Rudele s-au ocupat parțial de achiziții și finanțe.
Ulterior, au încetat să lucreze la Zenden și s-au retras complet din capitalul său, încheie Pavlov, fără a spune în ce condiții. El a închis prima companie și a transferat activitățile de operare către entitatea sa juridică „Casa de îmbrăcăminte”. Contactați revista RBC Mikhail Lysenko a eșuat.
200 de mii de dolari - prima investiție a lui Andrei Pavlov în producția de încălțăminte
78% cele mai vândute încălțăminte Zenden fabricate în China
19,5 miliarde de ruble. - Venituri Zenden în 2016
440 magazinele până la sfârșitul lui 2017 ar trebui să fie în trei rețele ale grupului Zenden
Sursa: datele companiei
Numai singur
Pavlov a început să-și construiască o nouă companie pe cont propriu și acum în modul în care doar el și-a dorit. „În orice caz, o astfel de afacere de familie nu putea exista de mult timp, compania a crescut și a fost necesar să mergem mai departe. Este ca în fotbal: unele echipe nu părăsesc niciodată liga lor pentru că sunt în frunte și le este frică să piardă acest statut ”, explică el.
În 2001, Andrei Pavlov a venit pentru prima dată la Guangzhou-ul chinezesc. „Aproape am izbucnit în lacrimi când am văzut pe piață tot felul de accesorii pentru încălțăminte: totul era acolo și într-un singur loc, dar, făcând încălțăminte în Rusia, am fost nevoiți să comandăm piele, blană, căptușeală etc. în diferite țări”, își amintește. el este.
De-a lungul timpului, China a devenit principala „fabrică” a Zenden: după cum am menționat mai sus, în această țară compania achiziționează 78% din totalul încălțămintei. Pavlov se află în China de cel puțin cinci până la opt ori pe an, compania are propriile sale reprezentanțe acolo pentru a lucra cu fabricile locale. Adevărat, chinezul Pavlov nu a aflat niciodată - speră că, în viitor, unul dintre copiii săi, pe care omul de afaceri are șase, o va face.
Necunoașterea limbii nu a intervenit niciodată în căutarea partenerilor de producție din China, adaugă el: piața este orientată către clienți de limbă rusă și engleză. Pentru a găsi o producție potrivită, este suficient să vizitați câteva dintre cele mai mari expoziții de pantofi sau să aruncați o privire la concurenți. „Aflați că Tervolina plasează comenzi la o anumită fabrică și faceți și o comandă de încercare acolo: este clar că este o fabrică bună, dacă o altă companie cusă acolo”, explică Pavlov.
În 2005, Pavlov a început să construiască activ o afacere de vânzare cu amănuntul: a început cu spațiile închiriate de la TsentrObuv. „Am decis să încercăm să ne vindem singuri pantofii și ne-am dat seama că câștigăm mult mai mult decât prin livrări cu ridicata”, își amintește Alexander Sarychev, partenerul manager al grupului Zenden. Astăzi rețeaua are 360 \u200b\u200bde magazine în 116 orașe din Rusia.
Marea majoritate a punctelor de desfacere ale companiei operează pe zone închiriate: Pavlov nu își amintește numărul exact al spațiilor sale proprii, dar spune că există cu siguranță mai puțin de cinci dintre acestea. Ca majoritatea comercianților de retail major, fondatorul Zenden consideră că deținerea de bunuri comerciale imobiliare este mai mult o povară decât o investiție profitabilă.
Compania și-a închis ultima producție de pantofi în Borovsk în 2007. Având în vedere legea fiscală actuală și costurile forței de muncă, nu a avut niciun rost să o mențină, a spus Pavlov. În Rusia, compania plasează comenzi la mai multe întreprinderi mici din Rostov-on-Don și fabrica de încălțăminte Dagestan din Buinaksk. Însă în aprilie 2016, Zenden a început să lucreze la crearea propriei noi fabrici.
Crimeea Shuz
Compania construiește un cluster de producție în zona economică liberă (SEZ) din Crimeea. Investitorii care au investit 30 de milioane de ruble în economia republicii. în termen de trei ani, primiți permis de ședere în registrul participanților la SEZ și prestații fiscale. De asemenea, ceea ce este foarte important pentru un producător de încălțăminte, companiile primesc dreptul de a importa taxe la mărfurile, componentele și echipamentele importate.
Fondatorul Zenden estimează investițiile în proiect la 1 miliard de ruble. Nu dezvăluie câte dintre ele au fost deja investite. Împreună cu vânzătorii de pantofi Rostov, Denis Lysenko și Alexander Kharagorshev, Pavlov a înregistrat compania Crimeea Șuz. Omul de afaceri însuși deține jumătate din companie, iar partenerii săi au fiecare o participație de 25%. Potrivit site-ului web al companiei, din iulie 2015, „Crimeea Shuz” recrutează în mod activ personal - procurori de pantofi, tăietori, farthers, croitorești, precum și designeri și tehnologi.
Potrivit lui Alexander Sarychev, un atelier de producție operează deja în Yevpatoria, producând 5 mii de perechi de pantofi pe lună. Fabrica va fi lansată în toamna anului 2017 și în doi ani ar trebui să ajungă la o capacitate de 1 milion de perechi de pantofi pe an. „Țara are nevoie de producție”, spune Pavlov, care numește fabrica din Crimeea un proiect „semi-social”. În opinia sa, locația sa poate afecta pozitiv promovarea produselor în rândul consumatorilor.
Este adevărat, studiul Nielsen „Marcă internațională sau producător local” vorbește despre angajamentul rezidenților ruși față de produsele companiilor străine. Așadar, 54% dintre respondenți au spus că preferă haine sau încălțăminte ale mărcilor internaționale, iar doar 14% - din rusă.
5% compania de încălțăminte intenționează să producă în Siria
1 miliard de ruble . - costul construirii producției Zenden în Crimeea
Natalia Popova | 05/19/2016
La sfârșitul anului 2016, Grupul Zenden intenționează să deschidă 50 de magazine în Rusia. În plus, compania va lansa 12 puncte de vânzare sub brandul Thomas Munz.
Reamintim, anterior, sa raportat că Zenden l-a cumpărat pe Thomas Munz pentru 30 de milioane de ruble. În același timp, rețeaua Thomas Munz își păstrează numele, iar sortimentul din magazinele mărcii va rămâne același.
Cum afacerea a afectat angajații celor două companii, indiferent dacă au fost reduceri masive, a declarat Alexander Sarychev, partener de administrație, director al lanțului de retail Zenden
"Lucrăm cu mare atenție la rentabilitatea magazinelor noastre ca parte a dezvoltării rețelei noastre de vânzare cu amănuntul. Lucrările sunt în curs pentru a reduce costurile și a optimiza activitatea magazinelor noastre", a spus el. programul orar, cifra de afaceri a personalului - am redus semnificativ acest indicator, acum este mai mic de 60% pe an în magazine. Am observat o creștere calitativă a vânzătorilor - capacitatea lor de a lucra cu mărfuri este în creștere. Ca urmare, și vânzări. "
Zenden a început conectarea la rețeaua de distribuție Thomas Munz în februarie 2016
Potrivit lui Sarychev, Zenden a început să se conecteze la managementul și distribuția rețelei Thomas Munz din februarie-martie a acestui an. "Pe de o parte, datorită fuziunii celor două companii, am reușit să optimizăm un număr mare de personal, a existat o anumită schimbare de poziții. Pe de altă parte, majoritatea oamenilor, toți angajații cu amănuntul, s-au mutat în compania noastră", notează el. În februarie-martie, rețeaua noastră a devenit deja un plus. Potrivit rezultatelor lunii mai, în magazinele noastre creșterea vânzărilor de perechi de pantofi față de anul trecut este de 59 la sută, conversia a crescut cu 88 la sută ".
La rândul său, Andrei Pavlov, președintele Zenden, spune că nu vede semne de șomaj în țară. În caz contrar, de ce problema deficienței de personal este atât de acută. "Pur și simplu nu găsim angajați, în special, pentru o fabrică din Yevpatoria, cu greu am ales 50 de angajați în 5 luni", spune directorul principal. "Oamenii nu vor să meargă la muncă la fabrică din cauza ghișeului. Ne-am pierdut competența în 25 de ani în multe sectoare ".
8 februarie 2018Retailerul rusesc de încălțăminte a semnat un acord cu o preocupare germană de a deschide colțurile unei mărci sportive.
Acest site a fost declarat de către Alexander Sarychev, partener de conducere, director al lanțului de retail Zenden. Primele vânzări pilot vor începe în această primăvară în magazinele Zenden selectate. „Cooperarea cu firma adidas pentru compania noastră înseamnă mișcare. Pentru adidas, Rusia este o piață uriașă de vânzări cu peste o sută de orașe, pentru noi este o oportunitate de a ne arăta mai ferm în segmentul prețurilor mijlocii. Am încercat să coborâm și să luăm locul Tsentroobuv, dar, așa cum s-a dovedit, piața din segmentul prețurilor mici este foarte mare, unde există o mulțime de mărfuri contrafăcute, așa că imediat ce cobori, vei concura imediat cu prețuri amuzante etc. ” - a spus domnul Sarychev. Zenden operează acum în segmentele de preț „mediu„ - „.
Semnarea acordului cu adidas a fost confirmată și de președintele Grupului Zenden, Andrei Pavlov. Adidas ne va sprijini și în promovarea propriei noastre linii de încălțăminte sport, a subliniat dl Pavlov.
Primele vânzări de încălțăminte adidas din magazinele Zenden vor începe în această primăvară la magazinele selectate din lanț. „Întrucât nu am precomandat pentru anul, produsele brandului sport vor fi prezentate cel mai probabil în 5-10 magazine Zenden. Acesta este produsul pe care Adidas îl poate oferi în funcție de dorințele noastre. Începând cu toamna, o linie adidas a segmentului de preț mediu va fi prezentată la 100-150 de puncte de vânzare ”, a spus Sarychev.
În plus, compania și-a anunțat strategia de dezvoltare în 2018. Potrivit managerilor de top, rețeaua se va concentra pe depanarea proceselor interne. „Avem potențialul, ne putem crește veniturile totale cu 30-50 la sută, pentru aceasta am dezvoltat un concept nou pentru renovarea magazinelor. Dar ne străduim, de asemenea, pentru un nou format de puncte de vânzare, când suprafața magazinului va depăși 1000 de metri pătrați ", a spus Alexander Sarychev.
Prima priză din noul concept a fost deschisă în centrul comercial Lefortovo City. O lună mai târziu, în martie, un nou concept store va începe să funcționeze în centrul comercial Mecha Khimki, suprafața sa va fi de 300 mp, apoi în centrul comercial Mega Adygea.
În plus, după cum a declarat Alexander Sarychev pentru malls.ru, Zenden negociază în prezent cu magazinele online de vârf pentru a trece la modelul de management al magazinului propriu - vorbim despre proiecte magazin în Wildberries și în piața Lamoda.