Тендер ба төрийн худалдан авалт: энэ юу вэ, гол зүйл. Арилжааны тендер

19.02.2013 01:54

Тендерийн зорилго нь таны бүх шаардлагыг (өртөг, хүргэх хугацаа, барааны тоо хэмжээ гэх мэт) хангаж чадах бараа (үйлчилгээ) нийлүүлэгчийг сонгох явдал юм. Ингэхдээ дараахь зүйлийг санаарай.

Ноцтой тендер явуулахад дор хаяж нэг сар шаардагдах бөгөөд магадгүй хойшлуулах нь таны бизнест чухал үүрэг гүйцэтгэх болно. Тиймээс, тоног төхөөрөмж худалдаж авахгүй, үйлчилгээгээ цаг тухайд нь авахгүй бол та нэг сарын дотор үйлчлүүлэгчээ алдаж, орлогоо алдах боломжтой.
Зөвхөн томоохон худалдан авалтад тендер зохион байгуулах шаардлагатай. Миний туршлагаас харахад энэ дүн нь дор хаяж 10,000 доллар байх ёстой. Хэрэв бид бага хэмжээний тухай ярьж байгаа бол таны харьяалагдах хүмүүс ирээдүйн эсвэл одоогийн түншүүдтэйгээ харилцах замаар бие даан хямд сонголтыг олох хэрэгтэй.

Нөхцөл байдлыг үнэлж, хэрэв танд тендер зарлах цаг байгаа бол түнш сонгох маягтыг ашиглана уу. Тендерийг үр дүнтэй зохион байгуулж, тавьсан зорилгодоо хүрэхийн тулд хэд хэдэн алхам хийх шаардлагатай (мөн үзнэ үү: Ямар тендер зарлаж болох вэ).

Ямар тендер зарлаж болох вэ

Нээлттэй тендернь олон нийтийн арга хэмжээ бөгөөд энэ үеэр танай компани зах зээлийн ойрын зорилгоо өргөнөөр хамардаг. Та даалгавраа боловсруулж, зах зээлийн нөхцөл байдал, асуудлыг шийдэх замаар хангах ёстой нөхцөлүүдийг дүрсэлдэг. Үүний дараа тендерийн талаарх мэдээллийг нээлттэй эх сурвалжаар тараадаг.

Хэрэв захиалгын хэмжээ маш их байвал (жишээлбэл, бид барилга барих тухай ярьж байна) нээлттэй тендер зарлахыг зөвлөж байна. Нээлттэй тендер нь түнш сонгох, шийдвэр гаргахдаа хувьцаа эзэмшигчдэд хамгийн их ил тод байдлыг хангаж, үр дүнд нь таны доод албан тушаалтнуудын материаллаг ашиг сонирхол нөлөөлөх магадлалыг мэдэгдэхүйц бууруулна (өөрөөр хэлбэл буцаан авах болно).

Хаалттай тендерТа эсвэл тендерийн хороо оролцогчдын урьдчилсан сонгон шалгаруулалтыг (дүрмээр бол тав, зургаан компаниас илүүгүй) явуулж, тэдний төлөөлөгчидтэй танилцаж, төлөвлөгөөнийхөө талаар хэлнэ гэж үздэг.

Хаалттай тендерийн зарыг нийтлэхгүй, урилгыг нэг бүрчлэн явуулдаг. Ихэвчлэн томоохон пүүсүүд эсвэл тэдгээрийн консорциумууд хаалттай дуудлага худалдаанд оролцдог.

Хэрэв та цаг хугацаа хязгаарлагдмал, тухайн бүс нутгийн мэргэжлийн компаниудын зах зээлийг мэддэг бол ийм тендерийг явуулах нь дээр. Үгүй бол (нээлттэй тендерээр) та компаниудын туршлага, түвшинг судлах, тендерт оролцох хүсэлтэй түншүүдтэй харилцах эрсдэлийг үнэлэхэд цаг хугацаа зарцуулах шаардлагатай болно. Энэ бүхэн нь нэр томьёоны өсөлтөд хүргэдэг.

Худалдан авах үнэ (нэг удаа эсвэл жилд) тодорхой тогтоосон хэмжээнээс хэтэрсэн тохиолдолд тендер зарлах ёстой. Худалдан авалтын явцад компани бүр өөрийн сонирхол, эрсдэлд үндэслэн тогтоодог. Манай компанид үйлдвэрлэлийн түүхий эд, компьютерийн тоног төхөөрөмж, албан тасалгааны тоног төхөөрөмж, тавилга, паркийн тээврийн хэрэгслийг сонгон шалгаруулалтаар худалдан авч, үйлчилгээ үзүүлж буй аж ахуйн нэгжүүдийг (хүн зуучлал, PR гэх мэт) шалгаруулдаг.

Бид тендерийн оновчтой хугацааг тогтоогоогүй байна. Худалдан авалтын нарийн төвөгтэй байдал, хэмжээнээс хамааран тендер нь хоёр долоо хоногоос хоёр сар хүртэл үргэлжилнэ. Тендер хэдий чинээ төвөгтэй, олон ханган нийлүүлэгчид оролцох тусам саналд дүн шинжилгээ хийж, эцсийн шийдвэр гаргахад илүү их цаг зарцуулдаг. Харин тендер хойшилсон бол энэ нь зохион байгуулах явцад буруу зүйл хийсэн гэсэн дохио юм.

Алхам 1. Тендерийн комиссын зохион байгуулалт

Та тендерийн комиссыг түр болон байнгын (хэрэв та тендерийг тогтмол зохион байгуулдаг бол) байгуулж болно. Энэ нь мэргэжилтнүүд болон энэ бүтээгдэхүүн хэрэгтэй хэлтсийн төлөөлөгч байх ёстой. Захиалагч компанийн ерөнхий захирлын комиссын даргын үүргийг гүйцэтгэх нь зүйтэй. Мэргэжилтнүүд нь танай компанийн мэргэжилтэн эсвэл таны танил, зөвлөх байж болно. Гол нь тендерийг явуулж байгаа үйл ажиллагааны чиглэлээ сайн мэддэг байх ёстой.

Захирлуудтайгаа илүү их харилцахыг хичээ. Тендер эхлэхээс өмнө тэдэнтэй тодорхой шаардлагыг томъёолж, үүний дагуу сонгон шалгаруулалт явуулах болно.
Уригдсан мэргэжилтнүүд бүх салбарыг ойлгож чадахгүй тул байнгын комисс байгуулах нь үргэлж үр дүнтэй байдаггүй. Сонгон шалгаруулалт явуулж буй зорилго, бүс нутгаас хамаарч комиссын бүрэлдэхүүнийг тохируулах нь зүйтэй.
Таны даалгавар бол худалдан авалт нь таны бизнесийн хэрэгцээнд нийцэж байгаа гэдэгт итгэлтэй байхын тулд комиссын ажиллах нөхцөлийг хангах явдал юм. Комисс болон тендерт оролцогчдын хооронд эрүүл ашиг сонирхлын зөрчил үүсгэхийг хичээ.

Дадлагажигч хэлж байна

Елена Денисова | Краснодар хязгаарын Chateau le Grand Vostock төслийн санхүүгийн захирал

лавлагаа

Төсөл Chateau le Grand Vostock(Château le Grand Vostok) нь Орос улсад Европын чанартай дарс үйлдвэрлэх Орос-Францын өвөрмөц төсөл юм. Бүрэн үйлдвэрлэлийн мөчлөг багтана: усан үзэм тариалах, өндөглөх, франц торхонд дарс хөгшрүүлэх, савлах, түгээх.

Жижиг компаниудын гүйцэтгэх захирлуудын хувьд би бүх үйл явцыг (тендерийн комисс байгуулахаас эхлээд шийдвэр гаргах хүртэл) биечлэн хянахыг зөвлөж байна. Тухайлбал, манай үйлдвэр Краснодарын хязгаарт үйлдвэр барих ерөнхий гүйцэтгэгчийг сонгон шалгаруулах тендерийг явуулсан. Би тендерийн даалгаврыг бэлтгэх, түншлэгчдийг сонгох, эцсийн шийдвэр гаргахад оролцсон.

Ерөнхий захирал нь төслийн удирдагч, тендерийн комиссын дарга юм бол өдөр бүр тендерт хяналт тавьж байх ёстой гэдгийг би өөрийн туршлагаас хэлж чадна.

Эдийн засаг, санхүү, маркетинг, стратеги хөгжлийн гэх мэт салбар хариуцсан захирлуудтай Ерөнхий захирал нь тендерийг харьяа албан тушаалтнуудад шилжүүлж болно. Энэ тохиолдолд та оролцогчдын талаар мэдээлэл авсны дараа эцсийн шийдвэрийг гаргах боломжтой ахлах шинжээчийн үүргийг гүйцэтгэдэг. Шаардлагатай бол өөрт таалагдсан нэр дэвшигчидтэй уулзаж болно.

Тендерийн комиссын бүрэлдэхүүнд тендерийн хэмжээ, шинж чанар, хэлтсүүдийн тендерийн үйл явцад оролцсон зэрэг зэргээс хамааран хэлтсийн дарга, менежерүүд багтдаг. Манай Ерөнхий захирал тендерийн комиссын ажилд оролцдоггүй, хянадаг. Хэрэв нэг сая ам.долларын үнийн дүнтэй тендер явагдах юм бол тэр тендерийн санал, үр дүнтэй танилцах нь гарцаагүй, гэхдээ хэрэв бид бага хэмжээний тухай ярьж байгаа бол өөрийн үзэмжээр.

Манай компанид тендерийн комисст үйлчлүүлэгч, түүний менежер, худалдан авалтын менежер гэсэн гурваас доошгүй ажилтан үргэлж ордог. Тус компанитай хамтран ажиллаж байгаа гурваас доошгүй бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) нийлүүлэгчийг тендерт оролцохыг урьж байна.

Манай компанийн удирдлагын нэг зарчим бол дээд удирдлагаас гүйцэтгэгчид эрх шилжүүлэх явдал байдаг тул Ерөнхий захирал нь зөвхөн тодорхой хэмжээгээр худалдан авах, эсвэл хамгийн чухал үйлчилгээ нийлүүлэгчийг сонгохдоо тендерийн комиссын ажилд оролцдог. (бүтээгдэхүүн) компанид . Ихэнхдээ ерөнхий захирлын оролцоо хамгийн бага байдаг - шинжээчийн түвшинд.

Алхам 2. Тендерийн даалгавар боловсруулах

Тендерийн даалгаварт комиссын гишүүд худалдан авсан бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -д тавигдах бүх шаардлагыг жагсаах ёстой. Энэхүү баримт бичиг нь түншүүддээ илүү бүрэн мэдээлэл бэлтгэх боломжийг олгоно, харин та ханган нийлүүлэгчдийн гүйцэтгэлийг харьцуулах боломжтой болно.

Ерөнхий менежерт өгөх зөвлөгөө:

Хэрэв танай компанийн хөгжлийн стратеги нь хоёр, гурван жилийн өмнө хэлэлцэж буй гүйлгээний хэмжээг тодорхойлох боломжийг олгодог бол тендерийн даалгаварт үүнийг заавал зааж өгөх хэрэгтэй.
Худалдан авсан бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) болон шаардлагатай шинж чанаруудад тавигдах техникийн шаардлагуудыг аль болох нарийвчлан гаргахыг хичээ. Энэ нь танд хүлээн авсан саналыг хурдан харьцуулах, улмаар тендерийн хугацааг багасгах боломжийг олгоно.
Даалгавардаа шаардлагагүй дэлгэрэнгүй мэдээллийг бүү оруул. Санаж байна уу: хэт их мэдээлэл нь тендерийг хойшлуулж болно.

Дадлагажигч хэлж байна

Виктор Марченко | 3M Орос, Москва дахь худалдан авалтын менежер

Тендерийн даалгавар нь тендерт оролцохыг урьсан захидал, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт, үнэлгээний шалгуур, шалгуур тус бүрийн жин, комиссын бүрэлдэхүүн, сонгон шалгаруулалтын хугацаа, тендерийн баримт бичигт тавигдах шаардлага зэрэг зүйлсээс бүрдэнэ. .

Анатолий Кулиш | Москвагийн Комус компанийн худалдааны захирал

Манай компанид тендерийн даалгавар (товч) нь дараахь параметрүүдийг агуулна: хугацаа, оролцогчдоос хүлээн авсан өргөдлийн хэлбэр, ялагчдыг тодорхойлох нөхцөл, төслийн зорилго, хүлээгдэж буй үр дүн, төслийн төсөв, бусад нөхцөл ( санхүүжилтийн механизм, үр дүнг хэмжих гэх мэт)

Алхам 3. Түншүүдийг сонгох

Комисс таны боломжит түншүүдэд тендерийн даалгаврыг илгээх ёстой. Тиймээс, нэгдүгээрт, тэр тэднийг тендерт оролцохыг урих болно, хоёрдугаарт, тэр зах зээл дээрх үнийг хянах боломжтой болно: хэн маржийг хэтрүүлж, хэн үнэлээгүйг та ойлгох болно. Жишээлбэл, би гурваас зургаан компанийг татахгүй байхыг хичээдэг. Түүгээр ч зогсохгүй энэ жагсаалтад том болон жижиг аж ахуйн нэгжүүд багтсан болно. Парадокс нь заримдаа сүүлийнх нь тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчдэд илүү их нөлөө үзүүлдэг бөгөөд хамгийн чухал чанар - уян хатан чанар (том компаниудаас ялгаатай). Тийм ч учраас зах зээлийн тэргүүлэгчид ихэвчлэн өндөр үнэтэй байдаг.

Тендерийн комисс анхны үр дүнгээ гаргасны дараа түүнд дүн шинжилгээ хийж, хэн танай компанид мөнгө олохыг хүсч байна, хэн танай хамтрагч болохыг хүсч байгааг ойлгохыг хичээх хэрэгтэй. Ямар ч асуулт асууж болно. Танилцуулгатай танилцахдаа тэмдэглэл хөтлөх нь тендерийн баримт бичгийн хамтын хэлэлцүүлэгт танд маш их хэрэг болно.

Ерөнхий менежерт өгөх зөвлөгөө:

Нийлүүлэгчтэй хувийн холбоо тогтоохыг хичээ. Түүнтэй уулзаж, худалдан авалтынхаа төлөвлөгөөний талаар түүнд хэлээрэй. Энэ нь түншүүдийн аль нь танай компанийн төлөө тэмцэхэд үнэхээр бэлэн байгааг олж мэдэх, хамгийн сайн нөхцлийг санал болгох, аль нь үйлдвэрлэгчтэй илүү нягт харьцах боломжийг танд олгоно. Үүний үр дүнд та зөвхөн худалдагчаас хөнгөлөлт авахаас гадна үйлдвэрлэгчээс нэмэлт урамшуулал авах боломжтой.
Хэрэв ОХУ-д таны сонирхож буй ханган нийлүүлэгч компанийн төлөөлөгчийн газар байхгүй бол доод албан тушаалтнуудад хамтран ажиллах санал бүхий захидал илгээхийг тус компанийн Европын төлөөлөгчийн газар эсвэл төв оффис руу даалга. Дүрмээр бол энэ нь эерэг үр дүнд хүргэдэг.

Гүйцэтгэх захирал ярьж байна

Сергей Митрофанов

Боломжит тендерт оролцогчдыг хайх явцад та төслийг хэрэгжүүлэх эсвэл шаардлагатай үйлчилгээ (бараа) санал болгоход бэлэн байгаа жижиг компаниудад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. "Үгүй" гэж шууд битгий хэлээрэй, эхлээд яг хэн ажиллаж байгааг олж мэдээрэй. Ихэнхдээ өндөр зэрэглэлийн мэргэжилтнүүд томоохон компаниудыг орхиж, хувийн бизнесээ зохион байгуулдаг; Тэдэнтэй хамтран ажиллах нь сайн үр дүнд хүрэх бөгөөд хамгийн чухал нь зардал багатай байх болно.

Алхам 4. Нийлүүлэгчтэй хэлэлцээр хийх, хөнгөлөлт авах

Тендерийн комисс саналд дүн шинжилгээ хийж, боломжит оролцогчдыг сонгосны дараа зардлаа бууруулахын тулд тэдэнтэй идэвхтэй ажиллаж эхлэх ёстой. Ерөнхий захирал комиссын ажлын дараах зүйлсийг мэдэх нь ашигтай.

Өргөдөл гаргагчдад хөнгөлөлт үзүүлэх хөшүүрэг нь бусад ханган нийлүүлэгчдийн тендерийн санал юм.
Комисс нь худалдагч, үйлдвэрлэгчтэй харилцахдаа бүтээлч хандлага хэрэгтэй. Нийлүүлэгч болон түүний шийдвэрийн дутагдал, түүнчлэн худалдагч, үйлдвэрлэгчтэй цаашдын харилцаа холбоонд нөлөөлж болзошгүй эрсдлийг хайж олох.
Комисс нь тендер дуусахаас өмнө гэрээний стандарт нөхцөлийг шалгах ёстой. Дараа нь гэрээнээс татгалзаж, комиссын гишүүд ханган нийлүүлэгчийг хоёр талдаа тохирсон нөхцөл байдалд хүргэх ёстой.

Ерөнхий менежерт өгөх зөвлөгөө.Хэлэлцээрийн явцыг та өөрөө хянах ёстой. Хэрэв таны тусламжгүйгээр нэмэлт харилцаа үр дүнд хүрэхгүй гэж үзвэл хэлэлцээрт оролцоорой. Тиймээс та харилцан алхам хийхээс өөр аргагүй болох түншийг сонирхож байгаагаа онцлон тэмдэглэх болно. Гэхдээ ийм байдлаар хэлэлцээрийг зөвхөн нэг удаа урагшлуулах боломжтой гэдгийг би тэмдэглэж байна.

Гүйцэтгэх захирал ярьж байна

Сергей Митрофанов| Стокгольм-Лондон-Москва чиглэлийн Brandflight олон улсын зөвлөх товчооны Орос ба ТУХН-ийн орнуудын ерөнхий захирал

Таны асуудлыг шийдэх гарц нь хоёр тендерт оролцогчийн саналын уулзварт оршдог. Энэ нь даалгаврыг хүндрүүлдэг. Харин оновчтой шийдлийг олохын тулд тендер зарладаг. Заримдаа төсөлд хоёр түнш ашиглах нь илүү үр дүнтэй байдаг. Жишээлбэл, зар сурталчилгаа, харилцаа холбооны бизнест энэ нь ихэвчлэн тохиолддог.

Алхам 5. Түншүүдийг шалгах

Түншээ сонгохын өмнө амлалтууд нь биелэгдэх болно гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй. Харилцагч талуудыг шалгах хэд хэдэн арга байдаг: олон нийтэд, хаалттай, ам дамжсан.

нийтийн зам.Баталгаажуулалт нь интернет болон хэвлэлээс мэдээлэл хайхаас бүрдэнэ. Харамсалтай нь ийм байдлаар та үргэлж үнэ цэнэтэй мэдээлэл авахгүй, гэхдээ мэдээжийн хэрэг ямар нэг зүйлийг ойлгох боломжтой. Тиймээс, өөрийгөө хүндэтгэдэг орчин үеийн ямар ч компани Интернет дэх "нүүр царай" -аа анхаарч үздэг. Корпорацийн вэбсайт, түүний дизайны чанарт анхаарлаа хандуулаарай. Сайтын түвшин нь тухайн компани зах зээлд яг хэрхэн байр сууриа эзэлдэг талаар ярих болно. Гэсэн хэдий ч би өөрийгөө сурталчлах ажил огт хийдэггүй мэргэжлийн компаниудтай олон удаа таарч байсан. Тэднийхээр бол сайн бүтээгдэхүүнд сурталчилгаа хэрэггүй.

Хаалттай зам.Боломжит түншээс түүний дууссан төслүүдийн талаар мэдээлэл, түүнчлэн үйлчлүүлэгчдийн жагсаалтыг асуугаарай (холбоо барих хаяггүйгээр боломжтой). Жишээлбэл, би өөрөө түншийн төлөөлөлтэй компаниудаас холбоо барих хүмүүсийг хайж, санал хүсэлтийг хүлээн авдаг. Миний бодлоор энэ бол шалгах хамгийн бодитой арга юм.

Амнаас ам дамжсан радио.Найз нөхөд, түншүүдтэйгээ утсаар холбогдож, ирээдүйн ханган нийлүүлэгчийнхээ талаар тэдний санал бодлыг олж мэдээрэй. Дүрмээр бол эдгээр нь цуу ярианаас өөр зүйл биш юм. Гэсэн хэдий ч заримдаа цуурхал дунд үнэн хэрэгтэй мэдээлэл байдаг.

Анатолий Кулиш | Москвагийн Комус компанийн худалдааны захирал

Тендерийн үр дүнг нэгтгэн дүгнэж, бид шинэ түншүүдийг шалгаж, тэдний зээлийн түүх, зах зээлд эзлэх байр суурь, нэр хүндийг харгалзан үзэж, зөвлөмж цуглуулдаг. Бусад үйлчлүүлэгчдэд зориулсан ажлын үр дүнг танилцуулах, тэдгээрийн координат, зөвлөмжийг ихэвчлэн тендерт оролцох нөхцөлүүдэд тусгасан болно.

Алхам 6. Шийдвэр гаргах

Ингээд үндсэн алхмуудыг хийсэн. Одоо ирсэн мэдээлэлд үндэслэн тендерийн комисс эцсийн шийдвэрээ гаргах ёстой.

Ерөнхий менежерт өгөх зөвлөгөө:

Сонгон шалгаруулалтын комиссын эцсийн хуралд заавал оролцоорой.
Хорооны гишүүн бүрт үг хэлэх боломж олго.
Комиссын бие даасан шийдвэр, зөвшилцөлд хүргэхийг хичээ. Үгүй бол эцсийн шийдвэрийг та өөрөө гаргах ёстой гэдэгт бэлтгэлтэй байх ёстой.

Гүйцэтгэх захирал ярьж байна

Зохион байгуулагч төдийгүй тендерт оролцогчийн хувьд хамтрагчаа сонгох эцсийн шийдвэрээ хойшлуулахгүй байхыг зөвлөж байна. Тендер бэлтгэх, тендерийн даалгаврын төсөл боловсруулах, оролцогчдыг урих нь таны хүссэн хэмжээгээр цаг хугацаа шаардах болно. Гэсэн хэдий ч тохиромжгүйг нь устгаж, хоёр, гурвыг нь үлдээсний дараа шийдвэрийнхээ талаар аль болох хурдан мэдэгдэхийг хичээ. Хэрэв таны бодол нэг, хоёр сар үргэлжилбэл тендерт оролцогчид тантай хамтран ажиллахаас татгалзаж магадгүй юм.

Тодруулга хийх явцад гүйцэтгэгч талаас бидний хувьд хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй шинэ нөхцөл байдал гарч ирдэг. Дараа нь бид өөрт тохирсон бусад өргөдөл гаргагчид эсвэл шинэ тендер зарладаг.

Төрөл бүрийн байгууллага, аж ахуйн нэгжийн төлөөлөгчдийн дунд "тендер" гэсэн нэр томъёоны талаар улам бүр сонсох боломжтой. Гэсэн хэдий ч зарим компанид өөрсдөдөө хамгийн их ашиг тустай бусад гэрээлэгчдийг хайхад тусалдаг ийм цогц арга хэмжээ гэдгийг цөөхөн хүн мэддэг. Тендер гэж юу болох, түүний үйл ажиллагааны бүх нарийн ширийн зүйлийн талаар бид нийтлэлдээ дэлгэрэнгүй ярих болно.

Тендерийн талаарх товч мэдээлэл

Дэлхийн 2-р дайны төгсгөлд тэд анх удаа "тендер" гэсэн ойлголтын талаар Америкт ярьж эхэлсэн. Тендерийн тогтолцоог хөгжүүлэх санааг америкчууд гаргасан. Үүнд авлигатай тэмцэх тодорхой хувь нэмэр оруулсан. Нэг мэдэхэд их хэмжээний мөнгө шударга бус албан тушаалтнуудын халаасанд орж, олон нийтийн хэрэгцээнд огт зарцуулагдаагүй.

Орост тэд тендер гэж юу байдгийг 90-ээд оны дөхсөн үед олж мэдсэн. Гэсэн хэдий ч ихэнх бизнесийн удирдагчид бүх зүйлийг үнэхээр ойлгох цаг хараахан болоогүй байсан тул амжилттай инновацийн давуу талыг ашиглахыг эрэлхийлээгүй.

Түүнчлэн тухайн үед хотуудад үндэстний үзэл санаа ноёрхож, асуудлын мөн чанарыг ойлгоход саад болж байв. Гэвч цаг хугацаа бүхнийг байранд нь оруулж, тендерийн талаар чин сэтгэлээсээ ярьж эхлэв. Тэгэхээр энэ нь юу вэ, юунд ашиглаж болох вэ?

"Ху-аас ху" буюу тендер гэж юу вэ

Тендер гэж юу болохыг энэ үгийн шууд тайлбараас мэдэж болно. Англи хэлнээс "тендер" гэдэг нь "худалдааны" эсвэл "өрсөлдөөн" гэж орчуулагддаг. Өөрөөр хэлбэл, энэ үзэл баримтлал нь хамгийн ирээдүйтэй үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд бараа, үйлчилгээ нийлүүлэгчдийн хоорондох нөхцөлт өрсөлдөөнийг илэрхийлдэг. Түүгээр ч барахгүй энэхүү өрсөлдөөнт тэмцэл нь түүнийг зохион байгуулж буй компанийн дүрэмд заасан дүрмийг харгалзан явагддаг.

Тендерийн хэд хэдэн онцлог

Тендертэй холбоотой аливаа тэмцээн, арга хэмжээний нэгэн адил тендер нь хэд хэдэн онцлог шинж чанартай байдаг. Жишээлбэл, санхүүгийн тодорхой үйл явдалтай холбоотой бүх мэдээлэл нь дүрмээр бол олон нийтэд нээлттэй бөгөөд аль болох ил тод байдаг. Зөвхөн үйлчлүүлэгчийн бодлоор хамгийн сэтгэл татам үйлчилгээ, ашигтай барааг үзүүлсэн оролцогч л ийм өвөрмөц өрсөлдөөнд ялах боломжтой.

Улмаар сонгон шалгаруулалтад оролцох сонирхолтой хувийн болон төрийн өмчит компаниуд тендер зохион байгуулагчаар ажиллаж болно. Арилжааны бүтцээс ялгаатай нь төрийн байгууллагууд ивээн тэтгэгчийн зардлаар бус төсвийн зардлаар арга хэмжээ зохион байгуулдаг.

Дуудлага худалдаанд оролцохын тулд та тусгай өрсөлдөөнт комиссоор хэлэлцүүлэх өргөдлөө өгөх ёстой. Эцэст нь хэлэхэд, энэ үйлдэл нь дуудлага худалдаа, тендер, үнийн санал авах гэсэн гурван хэсгээс бүрдэх өөрийн гэсэн стандарттай.

Дуудлага худалдаа хаана болох вэ?

Ихэнх арилжааг тусгай виртуал платформ дээр хийдэг. Үүний зэрэгцээ тэдний сонголт нь тендерт ялахыг хүсч буй ирээдүйн оролцогчийн үйл ажиллагааны төрөл, хэрэгцээ, туршлагаас хамаарна. Цахим худалдааны платформ нь эргээд үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч, зохион байгуулагчдын эхлэлийн цэг болдог.

Үнэн хэрэгтээ худалдагч ба үйлчлүүлэгчийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг энэхүү интернет нөөцийн өргөн хүрээнд тусгай цахим дуудлага худалдаа зохион байгуулж, онлайн гүйлгээ хийж, эхлэгчдэд зориулсан бүрэн хэмжээний сургалт явуулдаг. Үүний тод жишээ бол RTS платформ юм.

RTS платформ: юу, хаана, яаж?

"RTS-tender" нь 2010 оноос хойш оршин тогтнож буй цахим худалдааны платформ бөгөөд хотын болон улсын ач холбогдолтой хэрэгцээнд зориулж худалдан авалт хийх боломжийг олгодог. Уг журмын дагуу дуудлага худалдаанд дараахь этгээдийг оролцуулж байна.

үйлчлүүлэгчид;
сайтын операторууд;
тусгай эрх бүхий байгууллагын төлөөлөгчид;
үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчид;
бие даасан бүртгэгчид;
зохицуулалт, хяналтын байгууллагын төлөөлөгчид;
гэрчилгээжүүлэх төвийн ажилтнууд.

"RTS-tender" (энэ төрлийн цахим платформууд нь холбооны ач холбогдол бүхий платформд хамаардаг) нь тендерийн дүрмийн талаархи тусдаа табуудыг агуулж, эхлэгчдэд зөвлөгөө өгөх, үйлчлүүлэгчид болон жүжигчдэд зориулсан олон төрлийн үйлчилгээ үзүүлдэг.

Жишээлбэл, портал дээрх худалдан авагчдад тендерийн талаархи хууль тогтоомжийн бүрэн тогтолцоог санал болгодог бөгөөд тэд бүс нутгийн бүх цахим худалдан авалтыг хянахын тулд аналитик ашиглаж болно.

Худалдагчдын хувьд RTS-тендерийн платформ нь магадлан итгэмжлэл авч, тохирох хэрэглэгчийг олох боломжийг олгодог. Дашрамд дурдахад, үйлчлүүлэгчид өөрсдөө бүртгэлийн журмаар явж, тендер зохион байгуулах өргөдөл гаргасны дараа шууд ханган нийлүүлэгчийг үнэ төлбөргүй баталгаажуулдаг. Үүний зэрэгцээ тэд тендерийн туршид боломжит түншийн статусыг хянах боломжтой.

Тендерийн зээл хэрхэн явагддаг вэ?

Нэмж дурдахад тендерийн зээл нь сайт дээр ажилладаг бөгөөд үйлчлүүлэгч олон тооны дуудлага худалдаанд оролцох боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь дуудлага худалдаанд ялах боломжийг нэмэгдүүлдэг. Өргөдөл гаргахын тулд та сонирхож буй дуудлага худалдааны хуудас руу ороод "Зээл авах өргөдөл" гэсэн холбоос дээр дарахад хангалттай.

Үүний дараа RTS-тендер портал нь шаардлагатай цахим маягтыг бөглөж, виртуал тамгаар баталгаажуулахын тулд таны хувийн данс руу автоматаар дахин чиглүүлэх болно.

Тендер хэрхэн явагддаг вэ?

Тендер шалгаруулалтын өмнө бүх оролцогчдыг хамгаалахад туслах хэд хэдэн бэлтгэл ажлыг хийдэг. Ялангуяа үйлчлүүлэгч компани нь тендерт оролцож буй субьект, объектыг шинжлэхэд шаардлагатай мэдлэгтэй бие даасан комиссыг цуглуулдаг. Тэд дуудлага худалдааны бүх үе шатыг хянахад тусалдаг.

Цаашид оролцоход шаардагдах баримт бичгийн багцыг харгалзан удахгүй болох дуудлага худалдааны талаарх мэдээлэл хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, цахим платформ дээр гарч байна. Үүний зэрэгцээ бүх оролцогчид өргөдөл гаргаж, тус бүрийг нь авч үзэж, оролцогчдын нэгдсэн жагсаалт, тусгай сэтгүүлд оруулсан болно. Үүний дараа бүх боломжит өргөдөл гаргагчдыг бүртгэж, тэдний саналыг авч үздэг. Дуудлага худалдааны үр дүнд үндэслэн ялагчийг зарладаг бөгөөд түүний нэр нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр гарч байна.

Оролцоход ямар бичиг баримт шаардлагатай вэ?

Тендерт оролцохын тулд дараах бичиг баримтыг бүрдүүлнэ.

үйлчилгээ үзүүлэгч эсвэл худалдагчийн талаархи үндсэн мэдээллийг агуулсан өргөдөл, асуулга;
санал болгох;
тайлбар тэмдэглэл (дүрмээр бол тооцооллыг хийж, эцсийн хугацааг зааж өгсөн болно);
гэрээг цаашид хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай байж болох туслан гүйцэтгэгчдийн жагсаалт.

Үйлчлүүлэгчид ямар бичиг баримт бүрдүүлэх вэ?

Захиалагч тендерт оролцохдоо арилжааны болон техникийн баримт бичгийг бүрдүүлэх ёстой. Энэ тохиолдолд эхний тохиолдолд тэрээр дараахь зүйлийг дагаж мөрдөх ёстой.

тендерийн объектыг өөрөө тайлбарлах;
өргөдөл гаргагчид тавигдах шаардлагын талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөх;
ирээдүйн гэрээний нөхцлийг тайлбарлах;
бүх оролцогчдыг нээлттэй мэдээллийн картаар хангах;
тендерт санал ирүүлэх журмыг заана.

Хоёрдахь тохиолдолд үйлчлүүлэгч өөрт тохирсон зардал, төлбөрийн хуваарь, төлбөрийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл, санал болгож буй санхүүжилтийн хувилбаруудыг тодорхойлдог.

Ямар төрлийн тендерүүд байдаг вэ?

Уламжлал ёсоор тендерийг таван төрөлд хувааж болно.

нээлттэй төрөл;
хаалттай төрөл;
хоёр түвшний;
үнийн санал авах хүсэлт бүхий тендер;
зөвхөн нэг бараа, үйлчилгээ нийлүүлэгчээс худалдан авах тендерийг хамарсан тендер.

Дуудлага худалдааны нээлт: энэ юу вэ?

Нээлттэй тендер нь сонирхсон бүх ханган нийлүүлэгчдийн оролцоог хамардаг бөгөөд эрүүл өрсөлдөөн, нээлттэй, хамгийн ил тод нөхцөлөөр ялгагдана. Тэмцээний дэлгэрэнгүй мэдээлэл, болзлыг хэвлэл, интернетээс үзэх боломжтой. Мөн арга хэмжээ болох цаг, оролцогчдын тухай, өргөдөл гаргах журмын талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг тендерийн виртуал платформоос (дуудлага худалдаа зохион байгуулж буй цахим платформ) авах боломжтой.

Хаалттай тендер гэж юу вэ?

Хаалттай тендерт тодорхой лиценз эзэмшдэг, цөөн тооны оролцогч компаниуд оролцоно. Дүрмээр бол ийм тэмцээн нь тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах, захиалах шаардлагатай үед явагддаг. Жишээлбэл, батлан хамгаалах үйлдвэрлэлийн хэрэгцээнд шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг улсын худалдан авалтад хаалттай тендер нь хамааралтай.

Хоёр үе шаттай тендер, үнийн санал авах хүсэлт гэж юу вэ?

Хоёр үе шаттай тендер нь нарийн төвөгтэй худалдан авалтыг зохион байгуулах эсвэл техникийн тодорхой асуудлыг шийдвэрлэх явдал юм. Нэрийн дагуу ийм дуудлага худалдаа нь хоёр үе шатаас бүрдэнэ: нэгдүгээрт, үндсэн тендерийг захиалагчийн үндсэн даалгаврын үндсэн дээр хийсэн дэлгэрэнгүй мэдээллийг заахгүйгээр ирүүлдэг; Дараа нь өргөдлийг дахин илгээсэн боловч тодорхой үнэ, нөхцөл, хуваарийг харгалзан үзнэ.

Үнийн санал хүсэлт гаргахдаа үйлчлүүлэгч нь дүрмээр бол нийлүүлэгчдийг ижил шинж чанарт үндэслэн сонгодог. Жишээлбэл, тэрээр клирингийн үйлчилгээ үзүүлдэг хэд хэдэн пүүсээс сонгох боломжтой. Ийм тендерийн ялагч нь үйлчилгээгээ хамгийн хямд үнээр санал болгож буй ханган нийлүүлэгч юм.

Нэг худалдагчаас бараа, үйлчилгээг хэзээ худалдаж авах боломжтой вэ?

Ийм нөхцөлд нэг ханган нийлүүлэгчээс бараа, үйлчилгээ худалдан авах боломжтой.

худалдагч нь онцгой төлөөлөгч (монопольч) байх үед;
дуудлага худалдааны бусад оролцогч татгалзсан тохиолдолд;
нэгээс бусад бүх саналыг арилжаанаас хассан тохиолдолд.

Бусад төрлийн тендерүүдээс ялгаатай нь энэ тохиолдолд дуудлага худалдаа явагдахгүй. Хэрэв зөвхөн нэг ханган нийлүүлэгч байгаа бол хэлцэл хийх хялбаршуулсан систем бий болж, зөвхөн хоёр тал гэрээнд гарын үсэг зурснаар дуусна.

Тендер гэж юу байдгийг одоо та бүхэн мэдэж байгаа.

Зах зээл дээр бараа, үйлчилгээ худалдан авч буй компани бүр чанар муутай бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг сонгох эрсдэлийг багасгах, хамгийн их ашиг тустай бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ авахыг хичээдэг. хамгийн сайн үнэ / чанарын харьцаа. Өнөөдөр олон компаниуд, ялангуяа томоохон компаниуд худалдан авах ажиллагааны журмыг аль болох хатуу зохицуулж, хэд хэдэн төрлийн тендерийн журмыг албан ёсны болгожээ.

Тэдгээрийн гурвыг энд харуулав.

санал хүсэлт;
нээлттэй дуудлага худалдаа;
цахим худалдаа. Онлайн дуудлага худалдаагаар бараа, ажил, үйлчилгээ худалдан авах / худалдах, бууруулах / нэмэгдүүлэх.

Тодорхойлогч хүчин зүйл нь зөвхөн үнэ болох хамгийн сүүлийн төрлийн тендер нь бидний бодлоор стандартчилагдсан бараанд хамаарна гэдгийг би анхаарч үзэхийг хүсч байна. шинж чанарыг DSTU (ГОСТ) урьдчилан тодорхойлсон бараа. Мөн ийм тендерийн журмыг жишээ нь вэб сайт боловсруулахад хэрэглэх нь тийм ч зөв биш.

Нэгдүгээрт, ижил анхны товч танилцуулгатай байсан ч ирээдүйн бүх жүжигчид уг төслийг өөр өөрийнхөөрөө хардаг бөгөөд та туршлага, алсын хараа нь танд хамгийн их таалагддаг хүмүүсийг сонгодог.

Хоёрдугаарт, та эцсийн бүтээгдэхүүнээ вэбсайт хэлбэрээр худалдаж авсан ч түүнийг боловсруулах, хэрэгжүүлэх төсөл / үйлчилгээг худалдаж авдаг бөгөөд энэ нь зөвлөх төсөлтэй адил юм. Энэ тохиолдолд та юуны түрүүнд техникийн үзүүлэлт, зардлыг бус нийлүүлэгч компанийг сонгох хэрэгтэй.

Компаниудын вэб хөгжүүлэлтийн үйлчилгээ үзүүлэгчийг сонгохдоо ямар олон арга барил, журмыг авч үзээд бид тендерийн журмыг хэрхэн зохион байгуулах талаар зарим зөвлөмжийг өгсөн.

Компанийн интернетэд байршуулах зорилгоор бүтээсэн бүх програм хангамж, дизайны шийдлүүд нь хэрэглэгчид, түншүүд, хөрөнгө оруулагчид болон бусад үзэгчидтэй харилцах харилцааны нэг хэсэг юм.

Тиймээс, гүйцэтгэгчийг сонгох үе шатанд интернет дэх харилцаа холбоог хөгжүүлэх энэ үе шатанд гүйцэтгэгч компанийн ямар мэргэжил хэрэгтэйг тодорхой ойлгохыг зөвлөж байна.

урьдчилсан шат

Гүйцэтгэгч компанийн хэв шинжийг сонгох. Өнөөдөр зах зээл дээр:

Хэвлэл мэдээллийн (тоон) агентлагууд. Тэдний гол чадварууд нь: хэвлэл мэдээллийн стратеги боловсруулах, медиа төлөвлөгөөг бий болгох, интернет сайтууд дээр худалдан авах (байрлуулах);
Дижитал агентлагууд. Гол чадварууд: дижитал суваг дахь харилцааны стратеги боловсруулах, бүтээлч стратеги, бүтээлч материал боловсруулах, SMM стратеги (тусдаа хэлтэс эсвэл агентлагт хуваарилж болно). Зах зээлийн хөгжлийн энэ үе шатанд дижитал агентлагуудын үүргийг бүтээлч эсвэл FSAA-ийн мэргэшсэн хэлтсүүд хариуцдаг;
Хайлтын системийг сурталчлах (SEO) эрхэлдэг агентлагууд;
гар утасны маркетингийн агентлагууд;
Дижитал үйлдвэрлэл (АНУ-д вэб хөгжүүлэлт гэсэн нэр томъёо илүү түгээмэл байдаг). Гол чадварууд: вэб дизайн, UI дизайн, урд болон хойд талын програмчлал. Эцсийн ажлын үр дүн нь вэбсайтууд, нийгмийн сүлжээнд зориулсан програмууд, iOS болон Android төхөөрөмжүүдэд зориулсан програмууд, интернет баннерууд гэх мэт.

Агентлагуудад мэргэшлийнх нь дагуу үүрэг даалгавар өгөх нь зүйтэй. Мэдээжийн хэрэг цогцолбор дахь даалгаврыг нэг гүйцэтгэгчид өгөхийг зөвшөөрнө. Жишээ нь:

A) Багцаас сурталчилгааны кодыг идэвхжүүлснээр брэндийн худалдан авагчдад зориулсан шагналын сугалаа явуулах. Энэ тохиолдолд ийм сугалааны мини сурталчилгааны сайт үүсгэх ажлыг дижитал агентлагт даатгаж болно.

B) Интернет дээр хэвлэл мэдээллийн кампанит ажил явуулах. Энэ тохиолдолд баннер боловсруулах ажлыг интернетийн хэвлэл мэдээллийн агентлагт даатгаж болно.

Ямар ч тохиолдолд гүйцэтгэгчийг сонгох, туслан гүйцэтгэгчийг татахдаа нэг талаас бүхэл бүтэн гинжийг мэддэг байх, нөгөө талаас нарийн төвөгтэй ажлуудад төслийг хоёр үе шатанд хувааж, мэргэшсэн агентлагийг татан оролцуулах нь зүйтэй. .

Хэрэв та янз бүрийн төрлийн агентлаг/компаниудыг хэд хэдэн ажлын тендерт оролцуулж байгаа бол тухайн ажлыг үнэлэх шалгуур нь тухайн байгууллагын мэргэшсэн байдалтай нийцэж байгаа эсэхийг сайтар нягталж үзэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, сурталчилгааны сайт үйлдвэрлэх гүйцэтгэгчийг сонгох нь кампанит ажлын гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдтэй холбоогүй байв.

Хэрэв та даалгавраа биелүүлэхийн тулд дижитал үйлдвэрлэлийн (вэб хөгжүүлэлтийн) компани хэрэгтэй гэж шийдсэн бол бид дараах тендерийн журмыг санал болгож байна.

Үе шат 1. Тендерт оролцогчдыг сонгох

Энэ үе шатны даалгавар: - хоёр шалгуурын дагуу өөрт тохирсон компаниудыг сонго.

ажлын түвшин, тэдгээрийн нарийн төвөгтэй байдал, дизайны чанар нь таны хүлээлт, шаардлага, ирээдүйн бүтээгдэхүүний талаархи санаа бодлыг хангах;
компанийн үнийн түвшин, төсвийн боломжит хэмжээ нь таны чадавхи, энэ оны төсөв гэх мэттэй тохирч байна.

Заавар

Тендерийн комиссыг томилно. зарлах. Үүний зэрэгцээ оролцогчдын өргөдлийг хүлээн авч эхлэх бөгөөд тендерийн комисс үнэлнэ. Захиалга дуусах хамгийн бага хугацааг зааж өгөхийн зэрэгцээ хамгийн хямд үнээр хамгийн өндөр чанартай санал өгөх оролцогч ялагч болно.

Хэрэгтэй зөвлөгөө

Хэрэв танд ямар ч ойлголт байхгүй эсвэл тендерт шаардлагатай баримт бичгийг бэлтгэхэд хэцүү байвал энэ бүхнийг тодорхойлоход туслах мэргэжилтнүүдтэй холбоо барих нь дээр.

Тендер- энэ нь тохиролцсон хугацаанд урьдчилан зарласан нөхцөлд бараа нийлүүлэх, үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх тухай өрсөлдөөний үндсэн дээр гэрээ байгуулан хамтран ажиллагсдаас саналыг сонгон шалгаруулах арга юм. Гэрээг байгуулахад хамгийн сайн нөхцлийг санал болгосон хүн гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн ялагч a-тай гэрээ байгуулах шаардлагатай.

Заавар

Тендер зарлах (дуудлага худалдаа зохион байгуулах,), хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах (нээлттэй тендер), эсвэл гэрээ байгуулах хүсэлтэй хүмүүст тендерт оролцох урилга (хаалттай тендер) илгээх хүсэлтэй хүн. Түүний зарлал (урилга) дээр ирээдүйн гэрээний мөн чанар, түүнийг байгуулах боломжтой нөхцөлүүдийг тусгасан болно.

Уралдаанд оролцох хүсэлтэй хүмүүс мэдүүлгээ илгээнэ үү. Тэд тендер зарласан гэрээ байгуулах нөхцөлийг тусгасан. Хамгийн гол нь энэ нь анх заасан нөхцөлийг хангаж байгаа бөгөөд хамгийн тохиромжтой нь тэднээс давсан явдал юм.

Оролцох өргөдлийг хүлээн авах эцсийн хугацаа дууссаны дараа тэмцээн өөрөө явагдана. Комисс нь ирүүлсэн саналыг авч үзэж, хамгийн сайн, хамгийн ашигтайг нь сонгодог. Хамгийн сайн нөхцлийг санал болгосон хүн ялагчаар тодорно. Тендер зарласан тал нь түүнтэй гэрээ байгуулдаг.

тэмдэглэл

Сонгон шалгаруулалтын нөхцлийн дагуу дэнчин тавьж болно. Өрсөлдөөнд ялагдсан хүмүүсийн барьцааг буцааж өгдөг. Тендерт ялсан, дэнчин тавиад, цаашид гэрээ байгуулахаас татгалзсан хүмүүс түүнийгээ бүрэн алддаг. Тэд мөн хэлцэл хийхээс татгалзсантай холбоотой бусад эдийн засгийн хохирлыг тооцож болно.

Хэрэгтэй зөвлөгөө

Тендер шалгаруулалтын нөхцлийг сайтар судалж, оролцох хүсэлт нь түүнд бүрэн нийцсэн байх ёстой, эс тэгвээс татгалзах болно.

Эх сурвалжууд:

2018 онд хаана тендер зарлах вэ

Дээр тендерТа барааг бодит үнэ цэнээс нь хамаагүй хямд худалдан авах боломжтой. Төрөл бүрийн онлайн дуудлага худалдаанд оролцогчид ялах боломжоо хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар гайхаж байна. Танд ялалт байгуулахад туслах стратеги байхгүй тендерГэсэн хэдий ч боломжуудыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэхэд туслах энгийн аргууд байдаг.

Заавар

Мэдээжийн хэрэг та үнэтэй том бараан дээр хамгийн их хэмнэлт гаргаж чадна, гэхдээ ийм тулалдаанд ялах нь илүү хэцүү байдаг. Тиймээс оролцоорой тендерхамгийн хямд бараатай бол оролцогчид хамаагүй цөөхөн, боломж нь нэмэгдэх болно. Туршлага олж авснаар та илүү үнэ цэнэтэй зүйлийг олж авахыг оролдож болно.

Автомат тендер ашиглах. Тэд тендерт оролцогчдыг айлгаж, бууж өгөхөд нь туслах болно, энэ нь таны хүссэн зүйл юм.

Мэдээжийн хэрэг, бусад оролцогчид автоматаар тендер зарлах боломжтой. Тэднийг өөрийнхөө эсрэг ашиглаж сур. Ихэнхдээ таны өрсөлдөгчид өөрсдийн тендерт найдаж, дуудлага худалдааны явцыг дагаж мөрддөггүй. Дүрмээр бол тэд тодорхой хэмжээний хязгаар тогтоодог. Энэ мөчийг ажигласнаар та ганцхан бооцоогоо хожих боломжтой.

Цөөн оролцогчтой дуудлага худалдааг сонго, тэдэн дээр ялах нь илүү хялбар байх болно.

Дуудлага худалдааг цаг тухайд нь дуусгах. Барааны эцсийн өртөгтэй танилцана уу. Үнэ нь огцом өссөнийг анзаарсан даруйдаа тоглохоо боль. Хэрэв та хангалттай тооны тендер зарласан бол дуудлага худалдаа дуусахад маш их хугацаа үлдсэн бол тэмцлээ дуусгаад өөр зүйлийг хараарай.

Холбоотой видеонууд

Эх сурвалжууд:

2019 онд дуудлага худалдаанд хэрхэн ялах вэ

ТендерБарилга гэх мэт янз бүрийн салбарт өрсөлдөөний салшгүй хэсэг болоод удаж байна. Тэдгээрт оролцох нь үйл явцыг илүү ил тод болгож, зохион байгуулагч нь хамгийн зохистойг нь сонгох боломжийг олгодог. Хэрхэн тендерт ялах вэ?

Заавар

Бүх оролцогчид тавигдах хамгийн эхний бөгөөд гол шаардлага бол тендерийн баримт бичигт заасан бүх зүйлийг бүрэн дагаж мөрдөх явдал юм. Тиймээс, хамгийн стандарт хүсэлт нь ихэвчлэн ажлын чанар, хурд, техникийн үзүүлэлтүүд, түүнчлэн аюулгүй байдлын шаардлагыг багтаадаг. Мэдээжийн хэрэг, хамгийн чухал цэгүүдийн нэг бол төслийн үнэ нь захиалагчийн заасан анхны гэрээний үнээс хэтрэхгүй байх ёстой. Баримт бичгийг илгээхээсээ өмнө эдгээр шаардлага, түүний дотор хууль эрх зүйн хэм хэмжээнд нийцэж байгаа эсэхийг сайтар шалгана уу.

Заримдаа тендерийг зохион байгуулагчид гэрээний дүнг заадаггүй. Энэ тохиолдолд та бүх ажлын нарийвчилсан тооцоог өөрөө гаргах хэрэгтэй болно. Энд та бүх зардлыг багтаасан байх ёстой - шаардлагатай материалын хэмжээ, өртөг хоёулаа. Зохион байгуулагчид санал болгож буй үнэ, ажлын цар хүрээг харьцуулж, гүйцэтгэгчийг сонгох шийдвэр гаргах ёстой тул үүнийг зөв хийх нь маш чухал юм.

Хэрэв тендерийг томоохон компани зохион байгуулдаг бол тендер хэд хэдэн үе шаттайгаар явагдана. Тиймээс эхний шатанд тохиромжгүй төслүүдийг шалгадаг. Дараа нь сонгогдсон оролцогчдод хоёр дахь нүүр тулсан шат явагдана. Энд таны уран илтгэх чадвар, ятгах чадвар чухал үүрэг гүйцэтгэнэ, учир нь та дуусгасан төслүүдийнхээ аль нэгийг танилцуулах шаардлагатай болно. Үзүүлсэн бүтээлүүдээс зохион байгуулагчид өөрсдийнхөө бодлоор шилдгийг нь сонгох болно.

Өрсөлдөөний хамгийн сайн нөхцлийг бүрдүүлсэн нээлттэй тендерийг явуулахдаа тендерийн үндсэн таван үе шатыг ялгаж салгаж болно.

1-р шат. Тендерийн зарыг байрлуулж, боломжит гүйцэтгэгчид уралдааны талаар мэдэж, санал асуулгаа ирүүлнэ.

2-р шат. Тендер зохион байгуулагч нь оролцогчдыг авч үзэж, мэргэшлийн сонгон шалгаруулалт явуулж, хэд хэдэн өргөдөл гаргагчийг батална.

3-р шат. Өргөдөл гаргагчид тендерийн баримт бичгийг судалж, тендерийн саналаа илгээдэг.

Тендерийн баримт бичиг нь хоёр хэсгээс бүрдэнэ. Эхний техникийн хэсэг нь барилгын объектын талаархи мэдээллийг агуулна.

барилгын талбайн байршил, зорилго,
түүнд хүрэх зам байгаа эсэх,
мастер төлөвлөгөө,
объектын архитектур, барилга байгууламж, техникийн шинж чанар,
санал болгож буй бүх ажлын тодорхойлолт.

Баримт бичгийн хоёр дахь хэсгийг арилжааны параметрүүдээр төлөөлдөг бөгөөд энэ нь ажил гүйцэтгэх зардал, нөхцөл, нөхцөлийг тусгасан болно.

Өргөдлийн бичиг баримтыг захиалагчийн зааврын дагуу яг таг өгөх ёстой. Өргөдлийг бүртгэх нь төгс байх ёстой, улсын стандартын бүх хэм хэмжээг чанд дагаж мөрддөг. Шаардлагад харшлах аливаа алдаа, бага зэргийн нюансуудыг зөрчилд тооцож, урьдчилсан шалгаруулалтын үеэр ч тендерт оролцохоос татгалзаж болно.

Барилга угсралтын тендерт оролцогчийн найдвартай байдал нь сонгон шалгаруулах гол шалгуур болдог

4-р шат. Ялагчийг үнэлэх, тодорхойлох. Саналыг тендерийн хороо авч хэлэлцэнэ. Барилгын уралдаанд ялахын тулд өргөдөл гаргагч нь эдийн засгийн найдвартай байдал, түүнтэй тэнцэх чадлын үнэлгээг давах ёстой.

Найдвартай байдал гэдэг нь өргөдөл гаргагчийн санал болгосон нөхцлийн дагуу захиалгыг биелүүлэх чадвар гэж ойлгогддог. Үүний тулд өргөдөл гаргагч компанийн дараах үзүүлэлтүүдийг харгалзан үзнэ.

дууссан барилга угсралтын ажлын нийт хэмжээ,
ашиг,
орлого,
дундаж ажилтны тоо,
үндсэн хөрөнгийн өртөг - барилгын машин, механизм.

5-р шат Барилгын тендерт ялсан хүнтэй гэрээ байгуулах бэлтгэл ажил.

Нийлүүлэгч компани нийлүүлэлтээ үргэлжлүүлэх боломжгүй болдог. Үүний үр дүнд аж ахуйн нэгж яаралтай шинэ ханган нийлүүлэгч хайж, бусад аж ахуйн нэгжүүдтэй харилцаа холбоо тогтоох шаардлагатай болж байна. Төрийн худалдан авах ажиллагааны хэмжээ нэмэгдэж байгаа нь оролцогчид өрсөлдөх чадвартай байж, тендерт ялах боломжийг олгож байна. Тендер хэрхэн явагддаг вэ гэхээр гадны нийлүүлэлтээс хамааралтай ямар ч компанийг мэдэх хэрэгтэй.

Улсын хэмжээнд тендерийг хэн явуулдаг юм

Зах зээлийн тогтолцоог ойлгохын тулд та дараах үндсэн асуултуудад хариулах хэрэгтэй.

Тендер хэрхэн явагддаг вэ?
Хэн үүнийг хийж байна вэ?

Бүх Оросын түвшинд тендерийг холбогдох хууль тогтоомжид заасан хотын захиргаа явуулдаг. Тэд мөн төрийн тусгай эрх бүхий байгууллагууд хийж болно. Улсын хэмжээнд зохион байгуулагдаж буй ийм арга хэмжээний гол зорилго нь захиалгад тохирсон гүйцэтгэгч компанийг олох явдал юм. Үүний зэрэгцээ, хүргэх нөхцөл гэх мэт гүйцэтгэлийн хамгийн үр дүнтэй аргыг санал болгож чадах компани тендерт ялна.

Улсын хэмжээнд төрийн худалдан авах ажиллагааны үндсэн арга бол тендер. Төрийн тендерт оролцогч нь шаардлагатай бараа нийлүүлэх улсын захиалга өгөх тусгай сонголт юм. Түүнчлэн, гэрээний үндэс нь тусгай үйлчилгээ үзүүлэх эсвэл захиалагч компаниас тогтоосон тодорхой нөхцлийн үндсэн дээр зохих хугацаанд хэд хэдэн ажлыг гүйцэтгэх явдал байж болно. Энэхүү журам нь компанийн эдийн засгийн сайн сайхан байдлыг өрсөлдөөний үндсэн дээр арилгахыг хэлдэг бөгөөд энэ нь гүйцэтгэгч компанид ялах боломжийг олгодог бөгөөд нөхцөл нь үйлчлүүлэгчдэд хамгийн их ашиг тустай байх болно.

Улсын чанартай тендер хэрхэн явагдаж байна вэ?

Төрийн тендерийн зарчим нь оролцогчдын тэгш байдал, өрсөлдөөний нөхцөлд өрсөлдөх чадвар, өрсөлдөх чадвар юм. Хэрэв компаниуд гэрээ байгуулах шаардлагатай тулалдахад бэлэн биш байгаа бол тэдний идэвхгүй байдал нь тэдэнд давуу тал олгох боломжгүй болно. Гүйцэтгэгч компани нь тендерт оролцохыг хүсэхгүй байгаа бөгөөд энэ нь түүний хувьд "хэт хатуу" гэж үзээд хүссэн үедээ гэрээ байгуулах уралдаанаас татгалзаж болно.

Бэлтгэл ажлын явцад оролцогч пүүс бүр уралдааны тооцоо, статистик, санаа боловсруулахад зориулж хэд хэдэн ажлыг гүйцэтгэхэд тодорхой зардал гаргадаг. Харамсалтай нь тендерт оролцогч бүр сайн дурын үндсэн дээр ажилладаг бөгөөд зөвхөн ялалт чухал биш тул захиалагч эдгээр санхүүгийн оноог нөхөж чадахгүй. Үнэн хэрэгтээ өрсөлдөх чадвараа үндэсний хэмжээнд төлөөлж байгаа нь нийлүүлэлтээрээ тэргүүлэгч болох замд аль хэдийн амжилт юм. Энэ нь хамтран ажиллах хүсэлтэй хөрөнгө оруулагчдыг татах болно. Тиймээс дуудлага худалдаа хэрхэн явагддаг, захиалагч болон гүйцэтгэгчид ямар ашиг тустайг компани бүр мэддэг.

Үндэсний тендер нь хэд хэдэн төрөлтэй.

Олон нийтийн арга хэмжээ

Энэ төрлийн тэмцээн нь ихэвчлэн тоног төхөөрөмж, бараа бүтээгдэхүүн эсвэл тодорхой үйлчилгээний хангамжийг зохион байгуулах шаардлагатай үед явагддаг. Үүний зэрэгцээ ийм тендерт өөрсдийгөө шаардлага хангасан ханган нийлүүлэгчид оролцох боломжтой.

Нээлттэй дуудлага худалдаа хэрхэн явагддаг вэ? Энэхүү арга хэмжээний хувилбар нь хуульд заасан тушаал, дүрмийг харгалзан стандарт нөхцөлд явагдах ёстой. Үүний зэрэгцээ үндэсний хэмжээнд нээлттэй байдал нь хүн бүр оролцох боломжийг олгодог. Мэдээжийн хэрэг, ийм хувь хэмжээ, ийм өндөр түвшинд компани бүр өргөдөл гаргах боломжгүй, учир нь энэ нь тодорхой хүчин чадал, ур чадвар, нөөц шаарддаг. Нэмж дурдахад, захиалагч компани нь тохиромжгүй өргөдөл гаргагчдыг арилгахын тулд нэмэлт тендерийн нөхцөл оруулах эрхтэй.

Хаалттай

Хамгийн ашигтай нь ийм тэмцээнүүд юм. Баримт нь ийм тендер байдгийг гүйцэтгэгч болгон мэддэггүй нь түүнийг явцуу хүрээнд явуулах боломжийг олгодог.

Хэрхэн хаалттай тендер явуулах вэ? Хэрэв бид үндэсний түвшний тухай ярьж байгаа бол задруулахгүй байх шаардлага чухал байх магадлалтай. Төрийн нууц нь захиалагч пүүсийг уралдаанд оролцох урилга илгээх өргөдөл гаргагчдыг анхааралтай сонгохыг шаарддаг. Үүний дараа зөвхөн хугацаандаа материалаа өгсөн ханган нийлүүлэгчид оролцоно. Гүйцэтгэгч компани бүр өрсөлдөөний үеэр болон гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа нууцлалыг чанд сахих үүрэгтэй. Мэдээллийн алдагдлыг гэрээнд нийцээгүй гэж үзэх бөгөөд энэ нь нөхөн төлбөр хэлбэрээр эргэн тойронд гарах болно.

Хаалттай дуудлага худалдаанд оролцсоны давуу тал нь томоохон захиалга хүлээн авах, захиалагч компанитай байнгын хамтран ажиллах боломжтой бөгөөд энэ нь гүйцэтгэгч компанийг эдийн засаг, дэлхийн зах зээлд өндөр түвшинд гаргах боломжийг олгоно.

ОХУ-д тендерийг хэрхэн далд хэлбэрээр явуулдаг вэ? Хаалттай улсын уралдаанд тусгай чанартай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг авсаархан нийлүүлэх боломжтой компаниудыг урьж байна. Гэхдээ тендер өөрөө хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зарлагдахгүй тул зөвхөн урилгатай ханган нийлүүлэгчид оролцох боломжтой. Энэ нь тэмцээний нууцлалыг баталгаажуулж, мэдээллийн нууцыг хадгалах болно.

Дуудлага худалдаа, тендерийг зохион байгуулах, явуулах хэрэгцээг баталж буй гол оролцогч талууд тул ийм дуудлага худалдаагаар төрийн худалдан авалтыг төрийн байгууллагуудтай зохицуулах ёстой. Өргөдөл гаргагч нь уралдааны хүсэлтийн дагуу баримт бичгийг иж бүрдлээр нь цаг тухайд нь бүрдүүлж өгөх ёстой. Өргөдлийг бүртгэж, үүний дараа компани тус бүрээс санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бүх нөхцөлд нийцэж байгаа эсэхийг шалгана. Аль ханган нийлүүлэгч нь хамгийн тохиромжтой нөхцөлийг санал болгосон бол улсын гэрээнд гарын үсэг зурна.

Нэг үе шаттай тэмцээн

Гүйцэтгэх энгийн, үр ашигтай байдлаараа ялгаатай:

Нэг ханган нийлүүлэгчээс худалдан авалт хийх боломжтой бол тендерийг нэг үе шаттайгаар шуурхай явуулах боломжтой.
Бага хэмжээний худалдан авалт хийх тохиолдолд ийм тендерийг илүүд үздэг.
Хоёр, гурван боломжит ханган нийлүүлэгчээс нэгийг нь сонгох шаардлагатай бол нэг үе шаттайгаар явуулах нь орон нутгийн түвшинд ашигтай.
Холдинг өөрөө бэлгэдлийн шинж чанартай бол нэг үе шаттай тендерийг зохион байгуулж болох ч үнэндээ худалдан авах ажиллагаа, гэрээ гүйцэтгэгч гэдэг албан тушаалд нэг л жинхэнэ төлөөлөгч байдаг.

Нэг үе шаттайгаар нийлүүлэгчдийн дунд тендерийг хэрхэн явуулах вэ? Энэ тохиолдолд өрсөлдөөн нь өөрөө зохисгүй боловч зөвхөн захиалагч компанийн үнэнч шударга байдал, гэрээний бүх нөхцөл, түүний дотор гэрээний биелэлтийг хангах боломжтой хүн бүртэй хамтран ажиллах хүсэл эрмэлзэлийг тодорхой харуулах зорилгоор зохион байгуулагддаг. шаардлагатай хэмжээний хангамж.

хоёр үе шаттай

Олон улсын зах зээлд гарах, нэлээд төвөгтэй, ердийн бус бүтээгдэхүүний төрийн худалдан авалтыг хангах шаардлагатай үед ийм арга хэмжээ зохион байгуулдаг. Энэ тохиолдолд шинжлэх ухааны бүтээл, судалгааны ажил, технологийн бүтээн байгуулалт, архитектур, дизайны бүтээлүүд бараа болж болно.

Хоёр үе шаттай тендерийг хэрхэн явуулах вэ?

Тендер хэрхэн явагддаг

Ийм арга хэмжээг зохион байгуулах нь худалдан авалтын төрөл, шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнээс хамаарна. Үүний үр дүнд тэдгээрийг хаалттай, нээлттэй, дуудлага худалдаа хэлбэрээр зохион байгуулж болно. Хэрэв бид нээлттэй төрийн тендерийн тухай ярьж байгаа бол урилгад цаг тухайд нь хариулж чадсан жүжигчид л оролцдог. Энэ тохиолдолд хэрэгжилтийн онцлог нь зөвхөн үйлчлүүлэгчээс хамаарна.

Баримт бичгүүд

Тендерийн баримт бичигт уралдааны хуваарь, шаардлага, гүйцэтгэгч компаниудын шаардлагатай мэргэшлийг тусгасан болно. Комиссоос гадна үйлчлүүлэгч компаниас бие даасан шинжээчдийг авчирч болох бөгөөд тэдгээр нь бараа, үйлчилгээний талаар илүү үнэн зөв үнэлгээ өгөх боломжтой болно. Тэмцээний ялагчийг санал хураалтаар тодруулна. Цаашид түүнтэй төрийн баталгаатай гэрээ байгуулна.

Улсын тендерт яаж оролцох вэ

Төрийн тендер хэрхэн явагддаг, түүнд хэрхэн оролцох талаар олон боломжит оролцогчид сонирхож байна. Ийм тэмцээнд оролцохын тулд эхлээд өргөдөл гаргах ёстой. Баримт нь ийм тендерийг нээлттэй зохион байгуулдаг бөгөөд энэ нь ямар ч гүйцэтгэгч (улсын нууцаас бусад) оролцох боломжтой болгодог. Цаашид гэрээгээ гүйцэтгэх боломжгүй аж ахуйн нэгжүүдийг уралдаанд оролцохгүйн тулд оролцогч бүр өргөдлөө гаргаж, банкны баталгаа, тендерийн зээлийн хэлбэрээр зохих баталгаа гаргаж өгөх шаардлагатай.