Энэ тохиолдолд үндсэн эрэлт хэрэгцээ хоёрын хооронд чухал ялгааг хийх ёстой солих шаардлага.Үндсэн удаан эдэлгээтэй барааны эрэлтдараах үзүүлэлтүүдийг үндэслэн тодорхойлно.

бодит хэрэглээний нэгжийн тоо, тэдгээрийн тоног төхөөрөмжийн удаан эдэлгээтэй бараа бүтээгдэхүүний түвшин нэмэгдэх;

шинэ хэрэглээний нэгжийн тоо, тэдгээрийн тоног төхөөрөмжийн түвшин, удаан эдэлгээтэй бараа.

Чухал үзүүлэлт бол зорилтот худалдан авагчдын дунд удаан эдэлгээтэй бараа бүтээгдэхүүний тархалтын түвшин юм. Үүнийг тодорхойлоход өмнөх үеийн ижил төстэй бүтээгдэхүүний нэвтрэлтийн муруй нь маш хэрэгтэй.

Тооцоолоход илүү хэцүү солих эрэлт;Энэ зорилгоор дараахь өгөгдлийг ашигладаг.

одоо байгаа удаан эдэлгээтэй барааны флотын хэмжээ,

энэ флотыг ашиглалтын хугацаагаар хуваарилах,

үйлчилгээний хугацаа (бие махбодийн, эдийн засгийн эсвэл сэтгэл зүйн хөгшрөлт) -ээр барааг хуваарилах;

бүтээгдэхүүнийг солих хувь хэмжээ,

орлуулах шинэ хувилбарууд (шинэ технологи) гарч ирсний үр нөлөө;

хэрэглээний нэгжийн алга болсон нөлөө.

Орлуулах эрэлт нь флотын хэмжээ, удаан эдэлгээтэй бүтээгдэхүүний ашиглалтын хугацаанаас шууд хамаардаг. Солих хурд нь заавал давхцах албагүй үйлчилгээний хугацаа дуусах хурд,оршин тогтнохоо больсон удаан эдэлгээтэй барааны эзлэх хувийг хэлнэ. Тэтгэмж нь эдийн засгийн үзүүлэлт нь хангалтгүй болсон эсвэл хэрэглэгчдийн үзэж байгаагаар энэ нь зүгээр л моодноос гарсан тул хуучирч магадгүй юм.

Ерөнхийдөө үйлчилгээний хугацааг дуусгавар болгох хурд нь энэ хугацааны үргэлжлэх хугацаатай урвуу хамааралтай байдаг. Жишээлбэл, үйлчилгээний дундаж хугацаа 12 жил бол энэ хугацааны дундаж хугацаа 8.3% байна.

Амьдралын дараагийн хувьсал нь анхдагч эрэлттэй холбоотой тооцоололд хүчтэй нөлөө үзүүлнэ.

Жишээлбэл, Францад автомашины бодит дундаж наслалт 10-11 жил байдаг. Хэрэв бид 12.5 жил хүрнэ гэж үзвэл ашиглалтын хугацаа дуусах нь ойролцоогоор 8% байх бөгөөд энэ нь ойролцоогоор 1.7 сая автомашиныг солих хэрэгцээтэй тохирч байна. Хэрэв бид эсрэгээрээ ашиглалтын дундаж хугацаа 9 жилээс хэтрэхгүй гэж үзвэл ашиглалтын хугацаа дуусах нь ойролцоогоор 11.1% байх бөгөөд энэ нь 2.1 сая автомашиныг солих хэрэгцээтэй тохирч байна (OECD, 1983, p. 34).

Автомашины зах зээлд технологийн ашиглалтын хугацаа тасралтгүй нэмэгдэж байна. Шведэд хийсэн судалгаагаар зарим автомашины брэндийн ашиглалтын хугацаа 1965 оноос хойш 65% -иар нэмэгдсэн байна (OECD, 1983).

Одоогийн флот, түүний насны хуваарилалт гэх мэт эрэлтийг тооцоолоход шаардлагатай зарим мэдээллийг өнгөрсөн борлуулалтын дүн шинжилгээнээс авч болно. Ашиглалтын хугацааг хуваарилах шаардлагатай тооцоог бүтээгдэхүүний эзэмшигчдийн дээжээс, жишээлбэл, одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг солих завгүй байгаа хүмүүсээс олж болно. Орлуулах хувь хэмжээг ийм байдлаар тодорхойлно. Мэдээж үгүйхөгшрөлтийн төрлүүдийг ялгах боломжийг олгодог. бүтээгдэхүүнийг солих үүрэгтэй.

Техникийн хувьд тохиромжтой бүтээгдэхүүнийг дагуу сольж болно эдийн засгийн коосэтгэл зүйн шалтгаанаар (жишээлбэл, шинэ бүтээгдэхүүн нь ашиглалтын зардлыг огцом бууруулж байгаа бол) эсвэл сэтгэл зүйн шалтгаанаар (хэрэв хэрэглэгч шинэ загварын гоо зүйн шинж чанарыг мэдэрдэг бол). Үүнээс гадна, солих үед хэрэглэгч ижил функцийг гүйцэтгэдэг, гэхдээ өөр технологид суурилсан бүтээгдэхүүн рүү хандаж болно гэдгийг мартаж болохгүй.

Илүү хэмнэлттэй "бага температур" бойлеруудыг хөгжүүлсний үр дүнд төвлөрсөн халаалтын салбарт томоохон ахиц дэвшил гарсан бөгөөд энэ нь эдийн засгийн шалтгаанаар солих хурдыг нэмэгдүүлэхэд хүргэсэн. Үүний зэрэгцээ дулааны насос гэх мэт бусад технологиуд хөгжиж байсан бөгөөд энэ нь ихэнх тохиолдолд газрын тосоор ажилладаг төхөөрөмжийг сольж, наад зах нь зарим тусгай хэрэглээнд зориулагдсан байв.

Удаан эдэлгээтэй барааны салбарын борлуулалтын ихээхэн хэсэг нь солих эрэлт хэрэгцээтэй нийцдэг, ялангуяа өрхийн ийм барааны нөөц маш өндөр, хүн амын өсөлт бага байгаа барууны орнуудад.

Шафранов Валентин ВячеславовичЭдийн засгийн ухааны доктор, “Метамаркетинг” төслийн менежер маркетингийн төвийн тэргүүлэх зөвлөх
Уг нийтлэлийг анх 2007 оны Маркетинг ба Маркетингийн Судалгааны №1 сэтгүүлд нийтэлсэн

6. Хэрэглэгчийн сонголт, худалдан авалтын урт хугацаа. TDP нь ирээдүйн худалдан авалтын хүлээгдэж буй шинж чанаруудын талаар бүрэн, хүртээмжтэй мэдээлэл дутмаг, хэрэглэгчийн тав тухтай байдал, чанар, үнэ, дизайны хувьд харьцуулсан урьдчилсан сонголттой бүтээгдэхүүнийг хэлдэг. Хэрэглэгчийн тавилга сонгох нь 2-4 долоо хоног (зарим тохиолдолд дараагийн үзэсгэлэн хүртэл хэдэн сараар хойшлогддог) бөгөөд түүний харьцуулсан хүснэгтэд 10-15 шинж чанарын дагуу харьцуулсан 10 хүртэлх загварыг багтаасан болно. Үндсэн харьцуулсан шинж чанарууд: үнэ, гадаад төрх, өнгө, ашиглахад хялбар, барилгын чанар, материалын чанар, арчилгааны хялбар байдал, хөнгөлөлт, бат бөх чанар.

7. Удаан эдэлгээний барааны хуучирсан байдал. TDP-ийн бие махбодийн элэгдлээс гадна ёс суртахууны элэгдэл нь онцгой ач холбогдолтой юм. Өнөөдөр үйлдвэрлэсэн болон борлуулсан бүтээгдэхүүн нь өнгөрсөн хугацаанд борлуулсан барааны үнэд нөлөөлдөг. Дэлхийн тавилгын зах зээлийн зарим томоохон операторууд (Ikea, Nolte, Natuzzi, Rolf Benz гэх мэт) зар сурталчилгааны түрэмгий бодлогоор зах зээлийн хөгжлийг өдөөж, тавилгын загварын чиг хандлагын тухай ойлголтыг нэвтрүүлж, цуглуулгаа байнга өөрчлөх боломжийг олгодог.

2. Тавилгын үйлдвэрийн маркетингийн стратегийн матриц

Дээрх шинж чанарууд болон маркетингийн судалгааг харгалзан бид ОХУ-ын бүс нутагт шүүгээ, аравчаар тавилга үйлдвэрлэдэг, бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг бүс нутгийн тавилгын үйлдвэрийг хөгжүүлэх маркетингийн стратегийн хувилбарыг санал болгож болно. Маркетингийн стратегийн элементүүдэд хуваарилалт, нэр төрлийн бодлого, зар сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих (Хүснэгт 1-ийг үзнэ үү) багтдаг бөгөөд зорилго, ололт амжилтыг үнэлэх шалгуур, өнгөрсөн хугацааны жишиг үзүүлэлт, хэрэгжүүлэх шаардлагатай арга хэмжээнүүдийн ангилалаар тодорхойлогддог. Үйлдвэрийн гол зорилго нь тавилгын зах зээлийн ерөнхий өсөлтийн үед ОХУ-ын бүс нутгуудад эрчимтэй өргөжин тэлж, ойрын 3 жилд ОХУ-ын бүрдүүлэгч аж ахуйн нэгжүүдийн бүс нутгийн зах зээлд тэргүүлэх байр суурийг эзлэх явдал юм. жил.

Хүснэгт 1. Маркетингийн стратеги матриц

	Маркетингийн стратеги: бүс нутгийн зах зээлд манлайлах
			Жишиг үзүүлэлт	Үйл явдал
Хуваарилалт	Шинэ дэлгүүрүүдийн тооны өсөлт (%)	Дараагийн 3 жилд нээгдсэн дэлгүүрүүдийн тоо, талбай	> 1-р жилийн эцэст 90 дэлгүүр (20,000 м.кв талбайтай) > 3-р жилийн эцэст 250 дэлгүүр (50,000 м.кв талбайтай)	Хамрах хүрээний форматыг боловсруулах. Жижиглэн худалдааны сүлжээг хөгжүүлэх бүс нутгийг сонгох
		Нэг бүсийг бүрэн хамрах өдрийн дундаж тоо	< 30 дней для 1-го года < 20 дней для 3-го года	Бүс нутгийг хамарсан үйл ажиллагааны төслийн сүлжээний хуваарийг боловсруулж, стандартчилах
	Борлуулалтын үр ашгийг дээшлүүлэх	1 м.кв талбайн худалдааны эргэлт.	> 10,000 рубль. 1-р жилийн үр дүнд үндэслэн > 15,000 рубль. Y 3 дахь жилийн үр дүнд үндэслэн	Худалдааны төлөвлөгөө боловсруулах
Төрөл бүрийн бодлого	Зах зээл дээр амжилттай болсон шинэ тавилга цувралын тоог нэмэгдүүлэх	Жилд гарах ангиллын дундаж тоо	> Эхний жилийн үр дүнд үндэслэн 3 анги > 3 дахь жилийн дүнгээр 4 анги	Шинэ цувралуудыг зах зээлд нэвтрүүлэх төлөвлөгөө боловсруулах
		Үйлдвэрийн эргэлтэд шинэ цувралын эзлэх хувь (%)	> 2% 1-р жилийн үр дүнгээр > 3% -ийг 3 дахь жилийн үр дүнд үндэслэнэ	Шинэ цувралыг зах зээлд сурталчлах төлөвлөгөө боловсруулах
		Шинэ цувралд сэтгэл хангалуун байгаа хэрэглэгчдийн эзлэх хувь (%)	> 70% нь 1-р жилийн дүнгээр > 85% 3 дахь жилийн үр дүнгээр	Санал хүсэлтийн систем болон хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг дэмжих хөтөлбөрийг хөгжүүлэх
	Үйлдвэрийн алдар нэрийн түвшинг нэмэгдүүлэх	Үйлдвэр, бүтээгдэхүүнээ мэддэг хүн амын эзлэх хувь (V%)	< 30% для 1-го года < 70% для 3-го года	Үр дүнтэй медиа төлөвлөгөө боловсруулах
	Үйлдвэрийн брэндэд үнэнч хүмүүс өсч байна	Үйлдвэрийг мэддэг хүмүүсийн дунд худалдан авалт хийх хүсэлтэй хүмүүсийн эзлэх хувь (%)	< 20% для 1-го года < 40% для 3-го года
		Хотын худалдааны эргэлтийн өөрчлөлт (%)	> 1-р жилийн эцэст 10% > 2 дахь жилийн эцэст 20%	Дэлгүүрүүдийн үйлчилгээний түвшинг нэмэгдүүлэх, стандартчилах

3. Худалдааны дэд бүтэц

Томоохон үйлдвэрлэгчдийн ("Шатура", "Катюша", "Сходня Мебель", "Столплит" тавилгын үйлдвэрүүд) үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх нь түгээлтийн хөгжил нь тавилгын зах зээлийг амжилттай хөгжүүлэх гол хүчин зүйлүүдийн нэг болохыг харуулж байна. . Оросын тавилгын зах зээлд тэргүүлэгчийн түвшинд оновчтой байхын тулд 1 м.кв талбайн шаардлагад нийцсэн худалдааны дэд бүтцийг бий болгох хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэх шаардлагатай байна. 1 мянган хүн амд ногдох үйлдвэрлэгчийн нэр төрлийн жижиглэнгийн талбай. 1 м.кв талбайн дундаж эргэлт. эхлээд 10 мянган рубль байх ёстой. Тиймээс та ОХУ-ын бүс нутгуудын худалдааны хамрах хүрээгээрээ тэргүүлэгч болж чадна.

Эргэлтийн доод хязгаар нь ОХУ-ын бүрдүүлэгч аж ахуйн нэгжүүдийн шинэ хотуудад аажмаар, системтэйгээр шинэ жижиглэн худалдааны талбайг бий болгож, тэдгээрээс шаардлагатай борлуулалтыг хийж, тавилгын зах зээлд цаашдын сурталчилгаа хийх боломжийг олгодог. Хотын амьдралын чанарын түвшнээс хамааран орон зайг нэмэгдүүлэх, түүнээс гарах эргэлтийг нэмэгдүүлэхэд шаардагдах коэффициентийг санал болгож болно. Коэффициентийг жижиглэнгийн худалдааны эргэлт, бүтээн байгуулалтын түвшин, үндсэн хөрөнгөд оруулсан хөрөнгө оруулалт, 1 м.кв талбайн дундаж үнийн мэдээлэлд үндэслэн тооцдог. орон сууцны үл хөдлөх хөрөнгө.

Хэрэв үйлдвэр нь өөрийн жижиглэн худалдааны талбай, дэлгүүрээ хөгжүүлэх санхүүгийн чадавхигүй, эсвэл бүтээгдэхүүнээ аль хэдийн худалдааны түншийн тусламжтайгаар бүс нутагтаа танилцуулсан бол түүнд таатай нөхцлөөр орон зайг нэмэгдүүлэх талаар түүнтэй хэлэлцээр хийдэг. болон үйлдвэр. Ялангуяа худалдааны түнш нь дэд бүтцийг хөгжүүлэх хүсэлгүй, чадваргүй бол үйлдвэрийн брэнд дэлгүүрүүд нээгдэж, шинэ худалдааны түнш хайж байдаг.

Жижиглэнгийн худалдааны сүлжээг хөгжүүлэх нь зорилтот үзэгчид, өрсөлдөөний түвшин, бүс нутаг, хотуудын онцлогийг харгалзан тодорхой тодорхойлсон форматаар явагдах ёстой. Формат бүр өөрийн гэсэн брэндтэй байх ёстой гэж үздэг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчийн боломжийг тодорхойлдог.

ОХУ-д үйлдвэрлэгчдийн худалдааг хөгжүүлэх практик нь тавилгын зах зээлийн гол боломжит сегмент болох бүс нутгийн зах зээл дэх хотууд, хотын хүн амыг тодорхойлох боломж байгааг харуулж байна. Үүний урьдчилсан нөхцөл нь хотын хүн амын орлогын түвшин хөдөөгийнхтэй харьцуулахад өндөр байх, худалдааны дэд бүтцийг хөгжүүлэх явдал юм.

Хүн амын тоогоор гурван төрлийн хотыг ялгах ёстой.

• 800 мянга гаруй хүн амтай - "том" ангилал;
• 450-800 мянган хүн амтай - "дунд" ангилал;
• 450-200 мянган хүн амтай - "жижиг" ангилал.

Тавилга тус бүрийг сонирхож буй төлбөрийн чадвартай хүн амд хүрэхийн тулд өрсөлдөөн, одоогийн борлуулалтаас хамааран хэд хэдэн форматыг нэг дор боловсруулах боломжтой.

Санал болгож буй худалдааны хэлбэрүүд

1. "Тавилга байшин"- 1500-2000 м.кв талбай бүхий тавилга худалдааны байшин (бие даасан эсвэл үнэнч худалдааны түншүүдтэй хамт).

Төрөл бүрийн тавилга (унтлагын өрөө, зочны өрөө гэх мэт) тус бүрээр 3-4 дундаж үнийн хязгаарт өөр өөр загвар, дизайны 5-10 багц тавилга дүүргэх.

Үзүүлсэн төрөл зүйл: үйлдвэрийн 30-40%, үлдсэн хэсэг нь Зүүн Европын орнуудын тавилга 20%, өрсөлдөгч үйлдвэрүүдийн 20-30% - Оросын тавилга, 10-20% - орон нутгийн үйлдвэрлэгчид.

Хамрах хүрээ: 400 мянган хүн амд 1 дэлгүүр.

Байршил нь тодорхойгүй, эмх замбараагүй санал болгож буй томоохон тавилгын төвүүдээс гол ялгаа нь дунд ангид зориулагдсан оновчтой нэр төрөл, үнийн зохион байгуулалт, борлуулалтын талбайд тавилга төрлөөр нь иж бүрдэл байрлуулахад тохиромжтой.

2. "Тавилгачин"- 200-250 м.кв талбайтай дунд хэлбэрийн компанийн дэлгүүр.

Жижиглэнгийн төрөл нь 3 стандарт дунд оврын орон сууцыг дүүргэх хэлбэрээр 4-5 тавилга багцаар төлөөлдөг. Янз бүрийн төрлийн фасад, өнгөт схем, тухайлбал хувцасны шүүгээ, ор, цээжний шүүгээ зэргийг тусад нь харуулсан блокуудыг тусад нь хавсаргасан болно. Энэ форматыг үндсэн хэлбэр гэж үздэг. Мөн нөхөрлөлийн худалдааны харилцааны хувьд франчайзинг хийхэд тохиромжтой.

Тооцоолсон хамрах нягтрал: 200 мянган хүн амд 1 дэлгүүр.

3. "Тавилгын клуб"- 350-450 м.кв талбайтай дунджаас дээш орлоготой сегментийн формат.

Төрөл бүрийн зүйл: үнийн мужид ихэвчлэн дунджаас дээгүүр байна. 2-3 том хэмжээтэй орон сууцыг дүүргэх хэлбэрээр байрлах байр - 90-120 м.кв.

Нээлт: том, дунд хотуудад.

Хамрах хүрээ: 400 мянган хүн амд 1 дэлгүүр.

4. "Тавилгын нөөц"- хямдралтай тавилгын дэлгүүр. Бусад дэлгүүрүүдэд хуучирсан нэр төрлийн худалдаа.

5. "Урамшууллын тавилга"— Худалдааны барилгын сүлжээнд ашиглах жижиг салон, 1 иж бүрдэл тавилгыг тодорхой үнийн санал, улирал тутам ээлжлэн солих хэлбэрээр байрлуулна.

Эдгээр форматыг хэрэгжүүлэхийн тулд ил тод дотоод мэдээлэл бүхий хэд хэдэн хэлтсийн хооронд хамтран ажиллах, маркетингийн стратегийн матрицын дагуу зорилго, зорилтуудыг биелүүлэх, форматыг бий болгох, хөгжүүлэх төслийг зохих ёсоор санхүүжүүлэх шаардлагатай. Тодруулбал, маркетинг, борлуулалтын албыг өргөтгөх, хэлбэрийг нь хариуцах орон тоог зохион байгуулах, тавилга худалдан авах алба байгуулахыг зөвлөж байна.

4. Төрөл бүрийн матриц

Тавилгын хэв маяг, дизайн, боломжит худалдан авагчдын орлогын түвшин, санал болгож буй түгээлтийн форматаас хамааран бүтээгдэхүүний нэр төрлийг хуваахыг зөвлөж байна. Төрөл бүрийн матриц нь дараахь зүйлийг санал болгодог.

1. Сонгодог ба орчин үеийн дизайны чиглэлийг салгах. Дунд болон дундаас дээш үнийн хоёр мужийг бий болгох.

2. Гол мэргэшил нь унтлагын өрөө, зочны өрөөний тавилга юм. Аравчаар хийсэн болон гал тогооны тавилга нь эдгээр талбайн туслах сегмент гэж тооцогддог.

3. Хүүхдийн болон угаалгын өрөөний тавилгын чиглэлийг бусад үйлдвэрээс нийлүүлэх замаар бүрдүүлэхээр санал болгож байна.

Хэмжээ, тодорхой өнгө, дэлгүүрийн дотоод агуулга, санал болгож буй жижиглэнгийн үнийг ОХУ-ын тодорхой бүс нутгийн хүн амын хүсэл сонирхолд үндэслэн тухайн бүс нутагт шууд урьдчилсан судалгаа хийсний дараа бүрдүүлдэг. Үнийн болон худалдааны нэг бодлогыг ашиглахаас татгалзах гол шалтгаан нь уян хатан байдал байхгүй, учир нь ОХУ-ын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн амьжиргааны түвшин, хэрэглэгчдийн хүсэл сонирхолд ихээхэн зөрүүтэй байдаг.

Хүснэгт 2. Үйлдвэрийн нэр төрлийн матриц

	Өрхийн тавилгын нийт зах зээлд эзлэх чиглэл*, %		Өнгөний спектр	Материал		Цуврал дахь зүйлийн тоо
Зочны өрөө (зочны өрөөний тавилга)			Beech, хушга, интоор		Сонгодог
Зөөлөн тавилга			Цайвар хүрэн, цагаан, саарал өнгийн сүүдэр	Арьс, даавуу	Орчин үеийн, эх газрын
Гал тогооны тавилга			Beech, хушга, царс	БСХС, чип хавтан	Сонгодог
Унтлагын өрөөний тавилга			Beech, хушга, цагаан	Өнгөлгөө. Чип хавтан, ламинатан хавтан, хатуу мод	Сонгодог, орчин үеийн
Хоолны газарт зориулсан тавилга			Beech, хушга, агч	Өнгөлгөө. Чип хавтан, ламинатан хавтан, хатуу мод	Сонгодог, орчин үеийн
Коридорууд			Beech, хушга, интоор		Сонгодог, орчин үеийн
Хүүхдийн тавилга
Гэрийн оффис			Царс, самар	Өнгөлгөө. Чип хавтан, ламинатан хавтан	Сонгодог
Угаалгын өрөөний тавилга

*см. судалгааны тайлан: Гэрийн тавилгын зах зээл. М.: “Экспресс тойм”, 2005. 134 х.

5. Зар сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих

Хэрэглэгчийн тавилга сонгох ерөнхий механизмыг дараах үе шатуудаас бүрдсэн шийдвэрийн алгоритм хэлбэрээр илэрхийлж болно.

1. Хэрэгцээ дутмаг (хэрэглэгч нь тавилга хэрэгцээгүй, гадны мэдээлэлд хайхрамжгүй ханддаг). Тайзны хугацаа нь тавилганы ангилал, төрөл, хэрэглэгчийн эдийн засгийн үйл ажиллагаанаас хамааран 1-ээс 30-40 жил хүртэл байж болно.

2. Тавилга худалдан авахад зориулж өрхийн төсвийн хөрөнгийг хайх, хуримтлуулах үйл явц (боломжтой хэрэглэгч тавилга сонгох асуудалтай тулгардаг, гадны мэдээлэл, хайлтанд нээлттэй байдаг). Үе шат нь 1 долоо хоногоос хэдэн жил хүртэл байдаг.

3. Худалдан авах шийдвэр гаргах (зах зээл дээр байгаа хувилбаруудыг харьцуулах, чанарыг нь үнэлэх, худалдагчтай харилцах). Дунджаар үргэлжлэх хугацаа хэдэн өдөр байна.

4. Тавилга суурилуулах, суурилуулах (хүргэх, өөрөө суурилуулах эсвэл гар урчуудтай харилцах). Дунджаар хугацаа 1 хоног байна.

5. Үйл ажиллагаа (тавилга ашиглах, чанарын талаархи ойлголт). Тавилгын ангилал, хэрэглэгчийн нийгмийн түвшингээс хамааран - 1-ээс 30-40 жил хүртэл.

Дээрх үе шатуудаас харахад худалдан авах үйл явц нь нарийн төвөгтэй бөгөөд цаг хугацаа их шаарддаг. Үүний үндсэн дээр TDP-ийн ашиглалтын хугацаа, хэрэгцээний давтамж, борлуулалтын улирлын шинж чанараас хамааран урт хугацааны худалдан авалтын мөчлөгтэй барааны ердийн "мэдээллийн" төрөлд суурилсан хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр байршуулах схемээр зар сурталчилгааны кампанит ажил явуулах ёстой. мөн улирлын бус хугацаанд шийдвэр гаргах урт хугацаа. Улирлын өмнөх үед "улирлын урьдчилсан" схемийг ашигла.

2. Борлуулалтын зөвлөхүүдийг тогтмол сургах. Тэд худалдан авах шийдвэрт ихээхэн нөлөөлдөг. Үүний тулд борлуулалтын сургалтын семинарыг хөгжүүлэх шаардлагатай. Сургагч багш нараас бүрдсэн төслийн багийг үйлдвэр дотор (СХА, борлуулалт, маркетингийн хэлтсээс) байгуулж, улиралд хэд хэдэн удаа семинар зохион байгуулж, борлуулалтын шинэ арга техникийг зааж, шинэ цувралуудын өрсөлдөх чадварын талаар мэдээлдэг.

3. “Сүлжээний шилдэг борлуулагч”, “Худалдааны түншүүдийн дунд шилдэг борлуулагч” шалгаруулах уралдаан зохион байгуулах (мөн та “Шилдэг худалдааны түнш”-ийн уралдааныг зохион байгуулж болно). Дүрмээр бол ийм тэмцээн нь тодорхой үйлдвэрийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах сонирхолгүй борлуулалтын зөвлөхүүдийг урамшуулдаг.

4. Гэрэлтүүлэг, нэхмэл эдлэл, сантехник, ханын цаас гэх мэт интерьертэй холбоотой дэлгүүрүүдтэй хөндлөнгийн маркетинг хийх (засварын ажил, барилгын ажлын явцад тавилга худалдаж авахтай холбогдуулан эдгээр барааг сонгох, худалдан авах нь тавилга худалдан авахтай зэрэгцэн явагддаг. ).

5. Дизайны товчоо, интерьер салонуудтай хамтран ажиллана. Төрөл бүрийн интерьерүүдэд үйлдвэрийн тавилга ашиглах талаар семинар зохион байгуулах.

6. Өрсөлдөгчдийн жижиглэнгийн худалдаа төвлөрсөн газруудад томоохон тавилгын төвүүд, барилгын сүлжээнд сурталчлагчдын зохион байгуулалт.

7. Хотын төрөл бүрийн хагас жилээр ээлжлэн солих (хотын жижиглэнгийн худалдааны талбайг бүх нэр төрлөөр нь хамрах, дэлгүүрүүдээр шилжүүлэх).

8. Худалдан авах явцад харьцуулсан бүх шинж чанарын тодорхойлолт бүхий үйлдвэрийн бүх нэр төрлийг чанарын хувьд тусгасан, өөрийн гэсэн дэлгүүртэй ОХУ-ын бүх бүс нутаг, хотуудад ажилладаг онлайн дэлгүүрийн зохион байгуулалт.

6. Стратегийг хэрэгжүүлэх нөхцөл

Дүрмээр бол стратегийг хэрэгжүүлэх явцад байгуулагдсан бизнесийн хүний ​​​​болон арилжааны үнэт зүйлстэй холбоотой олон тооны саад бэрхшээлүүд гарч ирдэг. Маркетингийн стратегийн элементүүдийг амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд дараахь нөхцлийг бүрдүүлэх шаардлагатай.

1. Үйлдвэрийн Удирдах зөвлөл, ерөнхий захирлын стратегитай санал нэгдэж, хэрэгжүүлэх явцад өөрчлөлт оруулах.Стратегийн хэрэгжилт нь үйлдвэр дэх үйлдвэрлэл, арилжааны үйл явцын зохион байгуулалтад ихээхэн өөрчлөлт оруулахыг хэлнэ. Удирдлагын оролцоо, санаачлага нь стратегийг хэрэгжүүлэх явцад гарч ирж буй саад бэрхшээлийг даван туулах боломжийг бидэнд олгодог.

2. Үйлдвэрийн ажилчдын стратеги, түүнийг хэрэгжүүлэх нийтлэг байдлын талаархи мэдлэг.Стратегийн хэрэгжилтийн шударга байдал нь үйлдвэрийн ажилчдыг сургах, мэдлэгийг дээшлүүлэх, түүний дотор явагдаж буй үйл явцын үзүүлэлтүүдийн тогтолцоог бүрдүүлэх замаар хэлтэс, цех, бие даасан менежерүүд харилцан тохиролцсон үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх замаар явагддаг. Маркетингийн стратегид нийцсэн байдал нь хэрэглэгчийн үнэ цэнийн сүлжээний бүх түвшинд ажиглагдах ёстой.

3. Үйл ажиллагааны зорилтуудын багц хэлбэрээр стратеги боловсруулах.Үйлдвэрийн үйл ажиллагаанд стратеги хэрэгжүүлэхийн тулд маркетингийн үндсэн үйл ажиллагааг дотоод үйл явцын дараалсан схем, жишиг, шалгуур үзүүлэлтийн систем гэх мэт туслах хэрэгслүүдийн тусламжтайгаар үйл ажиллагааны ажлуудад хуваах шаардлагатай. Эдгээр хэрэгслийг ашиглах нь маркетингийн стратегийн хэрэгжилтийг өдөр тутмын үйл ажиллагааны даалгавар хэлбэрээр харах боломжийг олгодог.

4. Байнгын үйл ажиллагааны тогтвортой байдал, тууштай байдал.Мэргэжилтнүүдийн ажилтны судалгаа, жишиг үнэлгээг үйл ажиллагааны даалгаврын хэрэгжилтийг хянахын тулд санал хүсэлт болгон ашиглах ёстой.

Дүгнэлт

ОХУ-ын амьжиргааны түвшинг дээшлүүлэх нь удаан эдэлгээтэй барааны зах зээлийг хөгжүүлэх явдал юм. Эдгээр зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй компаниуд бүс нутгийн үйлдвэрлэгчид болон бүс нутгийн худалдааны байгууллагуудаар төлөөлдөг гадаадын үйлдвэрлэгчдийн өндөр өрсөлдөөнтэй тулгардаг. Өрсөлдөөнтэй тэмцэх гол сонголтуудын нэг бол удаан эдэлгээтэй барааны үйл ажиллагааны онцлогийг харгалзан маркетингийн стратеги боловсруулж хэрэгжүүлэх явдал юм. Энэ нь тухайн компани хаана байрлаж байгаа, хөгжлийн зам нь ямар байгааг ойлгох боломжийг танд олгоно.

Стратегийг матрицын элементүүдийн хэлбэрээр танилцуулах нь зах зээлд амжилтанд хүрэх хүчин зүйлсийг тодорхой ойлгох боломжийг олгодог. Харгалзах жишиг үзүүлэлтүүд, үнэлгээний шалгуурууд нь түүний хэрэгжилтийг дагаж мөрдөхөд тусалдаг.

Ажлын гол үр дүн нь удаан эдэлгээтэй барааны зах зээлийн шинж чанарыг тодорхойлох, тавилгын зах зээлийн жишээн дээр маркетингийн стратегийн матрицын элементүүдийг боловсруулах явдал юм.

Санал болгож буй матрицын хувилбар болон маркетингийн стратегийн элементүүдийг удаан эдэлгээтэй барааны бусад зах зээлд, жишээлбэл, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, гэрэлтүүлгийн төхөөрөмжийн зах зээлд маркетингийн стратеги боловсруулахад ашиглаж болно.

Уран зохиол

1. Waldman M. Бодит ертөнцөд удаан эдэлгээтэй барааны онол // J. Эдийн засгийн хэтийн төлөв. 2003. V. 17. P. 131-154.
2. Посмыгаев В.А. Тавилгын зах зээлийн динамик ба хүчин чадал // Орос дахь маркетинг, маркетингийн судалгаа. 2002. No 1. P. 64 - 68.
3. Малхотра Н.К. Маркетингийн судалгаа. Практик гарын авлага. М.: Уильямс, 2003. 960 х.
4. Ansoff I. Корпорацийн шинэ стратеги. Санкт-Петербург: Петр Ком, 1999. 416 х.
5. Шафранов В.В. Тавилгын зах зээлийн судалгаа, таамаглал // Маркетинг. 2006. No 4. P. 38-48.
6. Ackoff R.L. Корпорацын ирээдүйг төлөвлөх. М.: Сирин, 2002. 256 х.
7. Барташевич A. A. Тавилгын дизайны үндэс. Минск: Вышча сургууль, 1997. 343 х.
8. Хун P.L. Хэрэглээний барааны бат бөх чанар // Америкийн эдийн засгийн тойм. 1970. V.60. P. 884-894.
9. Акерлоф Г.А. Нимбэгний зах зээл: Чанарын тодорхойгүй байдал ба зах зээлийн механизм // Quaterly J. Economics. 1970. V. 84. P. 488-500.
10. Coase R. H. Бат бөх чанар ба монополь // J. Хууль ба эдийн засаг. 1972. V. 15. П.143-49.
11. Браун М.Г. Тэнцвэртэй онооны карт: хэрэгжүүлэх зам дээр. М .: Alpina Business Books, 2005. 226 х.
12. Никитина С.Ю. Орос дахь тавилгын зах зээл // Тавилгын дизайн, үйлдвэрлэл. 2003. №1. хуудас 2-4.
13. Берман. Б., Эванс Ж.Р. Жижиглэнгийн худалдаа: стратегийн хандлага. М.: Уильямс, 2003. 1184 х.
14. Кутлалиев А.Х. Бүс нутгийн ялгаа ба бүс нутгийн зах зээлийн хэтийн төлөв // Маркетинг ба маркетингийн судалгаа. 2002. No 5. Х.13-18.
15. Rossiter J.P., Percy L. Зар сурталчилгаа, бүтээгдэхүүний сурталчилгаа. Санкт-Петербург: Петр, 2002. 656 х.
16. Гончарук В.А. Аж ахуйн нэгжийн хөгжил. М.: Дело, 2000. 208 х.
17. Пригожин А.И. Байгууллагыг хөгжүүлэх арга замууд. М.:MCFER, 2003. 864 х.

1 Харна уу: Нийгмийн байдал, Оросын хүн амын амьжиргааны түвшин 2004. М.: Росстат, 2004. 509 х.

Энэхүү баримт бичигт удаан эдэлгээтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг монополист тулгарч буй бэрхшээл, түүний зан үйлийн янз бүрийн хувилбаруудыг судлах болно. Удаан эдэлгээтэй бараа нь нэг удаагийн болон богино хугацааны бараа бүтээгдэхүүнээс ялгаатай нь хэрэглэгч худалдан авснаас хойш хэд хэдэн хугацаанд ашиглагддаг. Хэрэв нэг удаагийн барааны эрэлт харьцангуй тогтвортой байвал хэрэглэгч тэдгээрийг хэрэглэсний дараа зах зээл рүү буцаж орлуулах бараа худалдаж авдаг бол удаан эдэлгээтэй барааны эрэлт цаг хугацааны явцад буурдаг, учир нь энэ төрлийн бүтээгдэхүүнийг дахин дахин ашиглах боломжтой бөгөөд маш цөөхөн хэрэглэгчид байдаг. зах зээлд эргэн ирж байна. Тиймээс удаан эдэлгээтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг монополь пүүс нь нэг удаагийн барааны зах зээлд монополь пүүсээс илүү сул талтай гэж үзэж болно.

1. Рональд Коусын таамаглал

Рональд Коузын таамаглалаар удаан эдэлгээтэй барааны шинж чанар нь монополист пүүсийн ашигт сөргөөр нөлөөлж, бүтээгдэхүүнийхээ ашиглалтын хугацааг богиносгох эсвэл эдгээр төрлийн барааны сөрөг нөлөөллийг саармагжуулахад түлхэц өгдөг.

2. Бодит амьдралын жишээ

Бодит амьдрал дээр удаан эдэлгээтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг цэвэр монополь компанийг олоход маш хэцүү байдаг тул ийм төрлийн бараа үйлдвэрлэдэг монополист компанийн зан төлөвт дүн шинжилгээ хийхэд хялбар байх үүднээс тодорхой сууринд Эдуард Васильевич амьдардаг гэж үзье. эсгий гутал, өөрийн сууриндаа энэ зах зээлд монополист . Эдуард Васильевичийн эсгий гутал нь маш өндөр чанартай бөгөөд олон үеийг тэсвэрлэдэг. Эдуард Васильевич ашгаа нэмэгдүүлэхийн тулд эсгий гутлын монополь үнэ тогтоодог бөгөөд зөвхөн түүний бүтээгдэхүүнийг өндөр үнэлдэг суурингийн оршин суугчид монополь үнийг төлөхөд бэлэн байх болно, харин бусад нь баст гэх мэт орлуулагчийг үргэлжлүүлэн ашиглах болно гэдгийг ойлгодог. гутал. Гэсэн хэдий ч суурингийн оршин суугчдыг хуурах нь тийм ч хялбар биш юм. Хэрэв Эдуард Васильевич монополь үнийг барьж чадвал ийм үнэ төлөх хүсэлтэй хэрэглэгчдийн зах зээлийг шавхаж, орлогын урсгалыг сэргээх арга замыг эрэлхийлнэ гэдгийг тэд ойлгож байна. Эсгий гутлыг өндрөөр үнэлдэг хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангасны дараа түүнийг худалдан авах боломжгүй эсвэл монополь үнээр төлөхийг хүсэхгүй байгаа хүмүүст бүтээгдэхүүнээ санал болгоно гэж оршин суугчид таамаглаж байна. Эдуард Васильевич бага зэрэг хямдрал хийсний дараа эдгээр хэрэглэгчдийн зарим нь эсгий гутал авахад бэлэн болно. Оршин суугчдын үзэж байгаагаар тэрээр бүтээгдэхүүнээ бага үнэлдэг хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд нийцсэн шинэ үнийг тогтоох бөгөөд энэ нь түүний ашгийг дахин нэмэгдүүлэх болно. Гэхдээ дахин хэлэхэд бүх оршин суугчид эсгий гутал худалдаж авахгүй бөгөөд зах зээл ханасаны дараа Эдуард Васильевич үнээ дахин тохируулах болно. Энэ нь эсгий гутлын үнэ Эдуард Васильевичийн ахиу зардалтай тэнцэх хүртэл үргэлжилж, өрсөлдөөнтэй зах зээл шиг байх болно. Үүнийг мэдсэн иргэд үнэ нь өрсөлдөхүйц хэмжээнд хүрэх хүртэл эсгий гутал авахгүй байх болно. Үүний үр дүнд Эдуард Васильевичийн ашиг 0 дөхөх болно.

Ийм асуудалтай тулгарсан Эдуард Васильевич үүнийг шийдвэрлэх хувилбаруудын аль нэгийг сонгож болно. Тэрээр ганцхан улирал даах эсгий гутал хийж эхлэх боломжтой тул түүний эсгий гутлыг өндрөөр үнэлдэг хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ бүрэн хангагдахгүй, улирал бүрийн эцэст шинэчлэгдэж байх болно. Гэвч оршин суугчид чанар нь буурсан гэдгийг мэдвэл түүний бүтээгдэхүүнийг бага үнэлж эхлэх бөгөөд эсгий гутлын эрэлт буурна гэж таамаглаж болно. (Энэ стратегийг удаан эдэлгээтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг олон компаниуд ашигладаг. Жишээлбэл, Apple-ийн төхөөрөмжүүдийн програм хангамжийн шинэчлэлтүүд нь суулгасан санах ойг нь аажмаар "иддэг" тул нэг жил хагасын дотор гарсан шинэчлэлтүүд 4.5 ГБ эзэлдэг. 13 ГБ багтаамжтай санах ойтой төхөөрөмжүүдийн хувьд мэдэгдэхүйц үзүүлэлт бөгөөд энэ нь аажмаар хэрэглэгчдийг шинэ хэрэгсэл худалдаж авахад хүргэдэг.)

Эдуард Васильевич мөн суурингийн оршин суугчдад дараагийн хугацаанд үнийг тодорхой түвшнээс доош буулгахгүй гэж итгүүлж чадна. Тиймээс энэ үнийг төлөх хүсэлтэй худалдан авагчид төлөх хүсэлтэй байгаагаа нуух сонирхолгүй болж, эсгий гутал авахын тулд дараагийн хугацааг хүлээхгүй болно. Гэхдээ ийм байдлаар манай монополист эрэлтийг хурдан хангаж, дараагийн хугацаанд орлогын урсгалгүй болно. Тэрээр мөн оршин суугчдын дунд хангалттай эрх мэдэлтэй байх ёстой бөгөөд ингэснээр тэд үнийг бууруулахгүй байх зорилготой гэдэгт итгэх хэрэгтэй.

Эдуард Васильевичийн өөр нэг сонголт бол түүний бүтээгдэхүүний шинэ загвар, жишээлбэл, ус нэвтэрдэггүй бүрээстэй эсгий гутал гаргах явдал юм. Энэ нь өмнө нь бүтээгдэхүүнээ худалдаж авсан оршин суугчдыг зах зээлд эргүүлэн авчирч, сайжруулсан бүтээгдэхүүнээс ашиг тус нь хуучин бүтээгдэхүүнээс илүү байх шинэ бүтээгдэхүүнийг татах боломжтой бөгөөд ингэснээр тэдний төлөх хүсэл эрмэлзэл нэмэгдэх болно. (Бодит амьдрал дээр жишээ нь гар утас, машин үйлдвэрлэдэг аливаа компани байж болно. Хүмүүс энэ бүтээгдэхүүнээ аль хэдийн эзэмшсэн ч гэсэн загвараас хоцрох хүсэлдээ хөтлөгдөн шинэ загвар худалдаж авдаг. Бүтээгдэхүүний шинэ чанар, үйл ажиллагаа эсвэл бусад шалтгааны улмаас.)

Гэхдээ ийм шийдвэр нь эсгий гутлын хоёрдогч зах зээлийг бий болгоход хүргэж болзошгүй юм. Шинэ эсгий гутал авахыг хүссэн иргэд хуучнаа зарах бөгөөд энэ нь хараахан авч амжаагүй зарим иргэд шинэ эсгий гутал авахаас илүү хямд үнээр хуучин эсгий гутал авахыг илүүд үзэхэд хүргэж байна. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь бүтээгдэхүүний чанарт тэдний мэдрэмжээс хамаарна. Үүний дагуу Эдуард Васильевич ашгаа нэмэгдүүлэхдээ хоёрдогч зах зээлийн өрсөлдөөнийг харгалзан үзэх шаардлагатай болно.

Эдуард Васильевич эсгий гутлыг оршин суугчдад лизингээр өгснөөр эсгий гутлын хоёрдогч зах зээлийг халах боломжтой болно. Тэрээр ашгаа нэмэгдүүлэх үнээр бараагаа түрээсэлж, зах зээл дээрх цорын ганц ханган нийлүүлэгч хэвээр үлдэхийн зэрэгцээ урт хугацааны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх сөрөг үр дагаврыг саармагжуулах болно. (Монополь лизингийн стратегийг IBM компани монополийн эсрэг хуулиудыг тойрч гарахын тулд ашигласан бөгөөд 1877 онд утсаа худалдахгүй, харин утсаа түрээслэхээр шийдсэн утасны зохион бүтээгч Александр Беллийн компани байсан.)

Дүгнэлт

Эцэст нь хэлэхэд, бодит байдал дээр ямар ч удаан эдэлгээтэй бүтээгдэхүүн үүрд үргэлжлэх боломжгүй гэдгийг хэлэх нь зүйтэй бөгөөд тухайн зах зээл дэх тодорхой монополист компанийн стратегийг үнэлэхдээ энэ бүтээгдэхүүний ашиглалтын хугацаа, түүний шинж чанар, түүний шинж чанарыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Тухайн компани бүтээгдэхүүндээ ямар баталгаа өгөх, энэ компанийн аливаа шийдвэрт хэрэглэгчийн эрэлт хэрхэн хандахыг авч үзэх боломжтой.

Хүнсний бус бараа, үйлчилгээний хэрэглээний хил хязгаар нь хүнсний бүтээгдэхүүнээс хамаагүй өргөн байдаг. Эдгээр нь хүний ​​болон түүний гэр бүлийн амьдралын мөчлөгийн олон хүчин зүйл, үе шатуудаас хамаардаг. Үүнд: нас, хүйс, боловсролын түвшин, ажил, амьдралын хэв маяг, гэр бүлийн байдал, эрүүл мэндийн байдал; хөрөнгийн аюулгүй байдал, одоогийн орлого; тодорхой хэрэгцээний хөгжлийн түвшин, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх боломж; цаг уурын нөхцөл, үндэсний хэрэглээний онцлог гэх мэт. Хүнсний бус бүтээгдэхүүний хэрэглээний статистик судалгаа, бүлэглэх шинж чанаруудын хил хязгаар нь шинжилгээний тодорхой ажлуудаас хамааран ихээхэн ялгаатай байж болно.

Хүнсний бус бараа, үйлчилгээний хэрэглээний статистикийн хамгийн нийтлэг үүрэг бол тэдгээрийн түвшин, динамик, хүн амын бүлгүүдийн хоорондын хуваарилалт, нэг хүнд ногдох хэрэглээний зардлын нийт хэмжээ, тэдгээрийн зардлын эзлэх хувийн жингийн талаархи мэдээллийг олж авах явдал юм. нэг өрхөд (100 өрх).

Хүн амын хүнсний бус бүтээгдэхүүний хэрэглээний талаарх мэдээллийн гол эх сурвалж нь жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн статистик мэдээлэл, өрхийн төсвийн түүвэр судалгаа юм. Тавьсан зорилтуудын үүднээс жижиглэнгийн худалдааны эргэлт нь хүн амын үр ашигтай эрэлт хэрэгцээг хангах суваг болж ажилладаг тул түүний өртөг, биет үзүүлэлтүүдийг макро түвшинд хүнсний бус бүтээгдэхүүний хэрэглээг үнэлэхэд ашигладаг. Эдгээр үзүүлэлтүүд нь:

жижиглэнгийн худалдаанд өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг одоогийн болон харьцуулах үнээр борлуулах;

жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн түүхий эдийн бүтэц, хүнсний бус бүтээгдэхүүний борлуулалтын биет хэмжээ;

нэн чухал хүнсний бус бүтээгдэхүүний нэг хүнд ногдох хэрэглээ;

удаан эдэлгээтэй хэрэглээний үндсэн барааг борлуулах, хүн амыг түүгээр хангах.

Эдгээр үзүүлэлтүүд нь тухайн улсын хүн амын болон бүс нутгийн хүн амын хүнсний бус бүтээгдэхүүний хэрэглээний түвшин, динамикийг макро түвшинд үнэлэх, бодит хэрэглээг хамгийн бага ба зохистой хэрэглээний стандарт үзүүлэлтүүдтэй харьцуулах, ээлжийн чиг хандлагыг тодорхойлох боломжийг олгодог. хэрэглээний бүтэц, хүн амын төлбөрийн чадварын динамик байдалд хэрэглэгчийн хүсэл сонирхол, хэрэглээний зах зээлийн хүрэлцээг хүн амын хэрэгцээнд санал болгож буй хүнсний бус бүтээгдэхүүний хэмжээ, нэр төрөл, чанарт нийцүүлэн тогтоох.

Зарим төрлийн хүнсний бус бүтээгдэхүүний хэрэглээний хэмжээ, бүтцэд гарсан өөрчлөлтийг инфляцийн үйл явц эсвэл тодорхой барааны хэрэглээний үнийн өсөлт (бууралт), түүнчлэн шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн гарч ирэхтэй холбогдуулан судалж болно. тэдгээрийг хэрэглээний зах зээл дээр .

Хүнсний бус бүтээгдэхүүний хэрэглээний субьект-тоон шинжилгээнд тэдгээрийг янз бүрийн шалгуурын дагуу голчлон зорилго, ашиглалтын хугацаагаар нь ангилдаг. Дотоодын практикт сүлжмэл, үслэг эдлэл, даавуу, даавуу, малгай); гутал (арьс, нэхмэл, резин гэх мэт); хувийн ариун цэвэр, хувийн арчилгааны хэрэгсэл; эм, эмнэлгийн бүтээгдэхүүн; гэр ахуйн химийн бодис, гэр ахуйн бараа; тамхины бүтээгдэхүүн; тавилга; цаг; гал тогооны болон ширээний хэрэгсэл, гэр ахуйн тоног төхөөрөмж; телевиз, радио бүтээгдэхүүн; тээврийн хэрэгсэл, сэлбэг хэрэгсэл; үндсэн тоног төхөөрөмж, хөдөө аж ахуйн хэрэгсэл; түлш болон бусад шатах тослох материал; Барилгын материал; хэвлэмэл хэвлэл, бичгийн хэрэгсэл; чөлөөт цагаа өнгөрөөх зүйлс; үнэт эдлэл; Компьютерийн инженер.

Жагсаалтад орсон хүнсний бус бүтээгдэхүүний бүлэг тус бүрийн хэрэглээний хэмжээг жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн статистикт холбогдох борлуулалтын хэмжээгээр, өрхийн төсвийн статистикт хүнсний бус бүтээгдэхүүнийг худалдан авах зардлаар тусгагдсан болно. Төсвийн зарлагын хэсэгт.

Төсвийн судалгааны мэдээлэлд үндэслэн нэгж барааны худалдан авах дундаж үнийг тооцоолох чадвар нь хямд, үнэтэй бараа худалдан авах хэмжээг тодорхойлох боломжийг бидэнд олгодог. Ийм статистик ажиглалт нь үр дүнтэй эрэлтийг тодорхойлох, хэрэглээний зах зээлийг хөгжүүлэх хэтийн төлөвийг тодорхойлоход чухал ач холбогдолтой юм.

Статистикийн шинжилгээний чухал тал бол хүнсний бус бүтээгдэхүүний хэрэглээний хэмжээ, бүтэц нь хүн амын орлогоос хамаарах эсэхийг тодорхойлох явдал юм.

Материаллаг хангамжийн түвшингээс хамааран хэрэглээний ялгааг тодорхойлохын тулд хүн амын төсвийн судалгааны мэдээллийг өргөн ашигладаг. Тэдгээрийн тусламжтайгаар хүнсний бус бүтээгдэхүүн худалдан авах орлогын хэмжээ, эзлэх хувийг тодорхойлж, хэрэглээний зардлын бие даасан зүйлийн нэг өрхийн дундаж орлогын түвшингээс хамаарлыг тогтоож, эцэст нь бүлгүүдийн уян хатан байдлын коэффициентээр тодорхойлогддог. бараа эсвэл тэдгээрийн төрөл. Үүний зэрэгцээ бодит хэрэглээ нь хамгийн бага, оновчтой стандартад хэр нийцэж байгаа, хэрэглээний өөрчлөлтөд ямар чиг хандлага ажиглагдаж, хүн амын худалдан авах чадварын динамик, хэрэглээний зах зээл нь хүн амын хэрэгцээнд хэр нийцэж байгааг тогтоожээ. санал болгож буй барааны хэмжээ, нэр төрөл, чанарын нөхцөл.

Хэрэв хүнсний бус бүтээгдэхүүний хэрэглээний бүтэц, өрхийн орлогын хоорондын уялдаа холбоог тодорхойлох зорилт байгаа бол орлогын өсөлтийг дагаад өргөжих хандлагатай байгаа материаллаг хангамжаас хамааран хэрэглээний барааны бүтцийн өөрчлөлтийг судлах шаардлагатай. мөн тэдгээрийн бууралтаар нарийсдаг.

Дээр дурдсан хүнсний бус бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн дотроос хувцас, гутал нь статистикийн ажиглалтад нэн тэргүүнд тавигддаг.

Хоолны нэгэн адил тэдгээр нь хүний ​​физиологийн хэрэгцээг хангахад зориулагдсан зайлшгүй шаардлагатай зүйлс юм. Хувцас, гутлын зардал нь гэр бүлийн төсвийн зарлагын нэлээд хэсгийг хүнсний бус бүтээгдэхүүн (хагас ба түүнээс дээш) бүрдүүлдэг. 1997 онд Оросын хүн амын хэрэглээний зардлын хувьд хувцас, гутал 14.8% -ийг эзэлж, худалдан авсан хүнсний бус бүтээгдэхүүний дунд эхний байрыг эзэлжээ.

Эдгээр зардал, түүнчлэн хувцас, гутлын хэрэглээний байгалийн үзүүлэлтүүд (метр, хос, нэг хүнд ногдох дундаж нэгж) -ийг хэрэглээний хамгийн бага, оновчтой стандарттай хамаарлыг тодорхойлохын тулд янз бүрийн байр сууринаас шинжилж болно. , эсвэл тэдгээрийг тодорхойлохын тулд нэг хүнд ногдох дундаж орлогын хэмжээтэй уялдаж, хувцас, гутлын ерөнхий хэрэгцээг төдийгүй нийгмийн хэрэгцээг хангах боломжийг нэмэгдүүлэхийн тулд загвар, чанарын хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх боломжтой. барааны хэмжээ, хувцасны шүүгээний функциональ олон талт байдал гэх мэт нэмэгддэг.

Мөн хүмүүсийн газар нутаг, амьдралын хэв маяг, өрхийн гишүүдийн хүн ам зүйн онцлогоос хамааран хувцас, гутлын хэрэглээний чанарын мэдэгдэхүйц ялгааг тодорхойлох нь чухал юм.

Жишээлбэл, хэрэглээний зардалд үйлдвэрлэлийн бараа, түүний дотор хувцас, гутал худалдан авах зардлын эзлэх хувь нь хөдөөгийн хүн амын дунд хотын хүн амынхаас хамаагүй өндөр байдаг. Энэ нь юуны түрүүнд хөдөөгийн оршин суугчид өөрсдийн үйлдвэрлэсэн хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүнийг (хувийн талбайд тариалсан) хэрэглэдэг тул хотын оршин суугчидтай харьцуулахад хоол хүнсэндээ хамаагүй бага мөнгө зарцуулдагтай холбон тайлбарлаж байна.

Насны бүлгээр нь дүн шинжилгээ хийхдээ ахмад настнуудын хувцас, гутлын хэрэглээг үнэлэхэд зарим хүндрэл гардаг. Энэ нь тэдний хэрэгцээний тодорхой хэсгийг өмнө нь хуримтлуулсан хөрөнгийн зардлаар хангаж байгаатай холбоотой бөгөөд иймээс энэ бүлгийн хүн амын хувцас, гутлын бодит хэрэглээ нь худалдан авалтын актад бүртгэгдсэнээс өндөр байх болно.

Ийм мэдээлэл нь зөвхөн хэрэглээний зах зээлийг бий болгоход чухал ач холбогдолтой төдийгүй бараа, үйлчилгээний хэрэглээний хүрээн дэх бодит дүр төрхийг тусгасан хамгийн бага, зохистой хэрэглээний хил хязгаарыг тогтоосон нийгмийн зохих стандартыг боловсруулахад чухал ач холбогдолтой юм.

Хүнсний бус бүтээгдэхүүний хэрэглээг дээр дурьдсан бүлэглэлээс илүү нарийвчлан судалж, орчин үеийн нөхцөлд худалдан авах нь амьжиргааны түвшний үзүүлэлт болж чаддаг бие даасан төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг авч үзэх боломжтой. Ийм үзүүлэлтүүд нь жишээлбэл, хүн амын суудлын автомашин, түүний дотор импортын үнэтэй машин худалдаж авах, ажиллуулах зардал эсвэл үнэт эдлэл, тансаг зэрэглэлийн бараа гэх мэт нэр хүндтэй чухал бус бараа худалдан авахад зарцуулсан зардал байж болно. Эдгээр барааг худалдан авах зардал нэмэгдэж байгаа нь хүн амын амьжиргааны түвшин нэмэгдэж байгааг харуулж байгаа нь туйлын тодорхой юм.

Хэрэглээний бүтцийн статистик судалгааны үр дүнд зөвхөн зүйл тус бүрээр зогсохгүй хувь хүний ​​барааны хувьд хүн амын хэрэглэгчийн зан үйлийн тогтвортой хандлагыг тодорхойлж болно. Жишээлбэл, орлого нэмэгдэхийн хэрээр бэлэн хувцасыг өргөнөөр ашиглах, даавуу, оёдол худалдаж авах зардал буурах хандлага ажиглагдаж байна; чанар сайтай тул бие даасан барааны дундаж үнэ өсдөг гэх мэт.

Материаллаг сайн сайхан байдлыг тодорхойлохын тулд дотоодын статистик нь хүн амын сайн сайхан байдал, өрхүүдэд удаан эдэлгээтэй хэрэглээний барааны хүртээмжийн үзүүлэлтүүдийг өргөн ашигладаг.

Хүн амыг удаан эдэлгээтэй бараа бүтээгдэхүүнээр хангах нь ерөнхий үзүүлэлт бөгөөд эдгээр барааны борлуулалтын байгалийн хэмжээ, ашиглалтын хугацааны жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн статистикт үндэслэн 1000 хүн ам буюу 100 өрх тутамд макро түвшинд тооцогдоно.

Удаан эдэлгээтэй эд зүйлсийн ашиглалтын хугацааг тэдгээрийн ашиглалтын хугацаа, бие махбодийн болон ёс суртахууны элэгдэлд тулгуурлан тодорхойлдог. Ийнхүү телевизүүдийн ашиглалтын хугацааг 12 жил гэж тогтоосон бол 1998 оны 1-р сарын 1-ний байдлаар хүн амын хангамжийг тооцохдоо 1986-1997 онд борлуулсан телевизийн тоог харгалзан үзнэ.

Хүн амыг удаан эдэлгээний үндсэн бараагаар хангах талаарх мэдээллийг дараах жагсаалтын дагуу статистикийн хэвлэлд өгсөн болно: телевиз; радио хүлээн авагч (стерео, тоглуулагч, тааруулагч, өсгөгч гэх мэт); дуу хураагч, видео бичигч, видео камер; хөргөгч, хөлдөөгч; угаалгын машин; цахилгаан тоос сорогч; оёдлын болон сүлжмэлийн машин: цаг; суудлын автомашин: мотоцикл, скутер; унадаг дугуй, мопед; камерууд.

Хүн амын тодорхой хэсгийг дээр дурдсан удаан эдэлгээтэй бараа бүтээгдэхүүнээр хангах ялгааг тодорхойлсон мэдээллийг олж авахын тулд янз бүрийн найрлагатай, нэг хүнд ногдох дундаж орлого, амьдралын янз бүрийн нөхцөлтэй өрхүүдэд эдгээр бараа байгаа эсэх талаар түүвэр судалгаа хийдэг. түүнчлэн хот, хөдөөд амьдардаг хүмүүсийн дунд.Энэ мэдээллийг авах нь өрхийн төсвийн судалгааны нэг чиглэл юм.

Статистикийн шинжилгээний сэдэв нь бага орлоготой, өндөр орлоготой өрх, жижиг, том гэр бүл, хөдөө орон нутаг, хотын өрхүүдийн удаан эдэлгээтэй бараа, бүтээгдэхүүний хангамжийн динамик, ялгаа; өрхийн орлогын түвшин, хүн ам зүйн шинж чанараас хамааран хэрэглээний, ахуйн, зориулалтын болон соёлын бараа худалдан авах ялгаа.

Төсвийн статистик нь орчин үеийн бат бөх эд зүйлсийн тодорхой багцыг эзэмшдэг өрхийн шинж чанарыг олж авах боломжийг олгодог.

Орчин үеийн нөхцөлд хүн амын амьжиргааны түвшинг зөвхөн хоол хүнс, хүнсний бус бүтээгдэхүүний хэрэглээний цар хүрээ төдийгүй төлбөртэй, үнэ төлбөргүй үйлчилгээний хэрэглээгээр тодорхойлдог.

Үйлчилгээний хэрэглээний хэмжээ, динамик нь хүн амын амьжиргааны түвшний үзүүлэлт юм. Хүн амын орлого нэмэгдэхийн хэрээр тэдний хэрэглэж буй төлбөртэй үйлчилгээний хэмжээ, бүрдэл нэмэгддэг. Хүн ам хоол хүнс, хувцас, гутал, удаан эдэлгээтэй хэрэглээний нэн тэргүүний хэрэгцээг хангахын тулд төрөл бүрийн үйлчилгээний хэрэгцээгээ хангахад хэдий чинээ их мөнгө зарцуулна, материаллаг сайн сайхан байдлын түвшин төдий чинээ өндөр байна.

Үүний зэрэгцээ хүн амын нийгмийн ач холбогдол бүхий үнэ төлбөргүй үйлчилгээний чиглэлээр байгууллагуудыг хадгалах зардлын ихээхэн хэсгийг төр хариуцдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Эдгээрт үнэ төлбөргүй ерөнхий болон мэргэжлийн боловсрол, эмнэлгийн болон нийгмийн тусламж, ахмад настныг дэмжих гэх мэт орно.

Үнэгүй болон төлбөртэй үйлчилгээний хэмжээг үнэлэхийн тулд зардлын үзүүлэлтүүдийг ашигладаг.

Нийгмийн шилжүүлгийн хэлбэрээр хүн амд үзүүлж буй үнэ төлбөргүй үйлчилгээний хэрэглээ нь өрхийн бодит эцсийн хэрэглээний үзүүлэлтийг тооцоолохдоо ҮНТ-ийн системд хамгийн бүрэн тусгагдсан байдаг. Ийнхүү ОХУ-ын Улсын статистикийн хорооны мэдээлснээр 1997 онд өрхийн бодит эцсийн хэрэглээ 1616.4 их наяд болсон байна. рубль, түүний дотор нийгмийн шилжүүлгийг мөнгөн хэлбэрээр - 308.9 их наяд. урэх, эсвэл 19%.

Үнэгүй үйлчилгээний хэрэглээний цар хүрээг үнэлэхийн тулд төрийн (холбооны болон нутаг дэвсгэрийн түвшинд), аж ахуйн нэгж, байгууллагуудын нийгмийн хэрэгцээнд зарцуулсан бодит зардлын үзүүлэлтүүдийг ашигладаг. 1997 онд ОХУ-ын төсвийн тогтолцооны нийгэм, соёлын арга хэмжээнд зарцуулсан зардлыг хүснэгтэд үзүүлэв. 1.

Хүснэгт 1
(ДНБ-ий%)
	Нэгдсэн төсөв	Үүнд
		холбооны	нутаг дэвсгэрийн
Зардал - нийт
боловсрол
Соёл урлаг
олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл
эрүүл мэнд, биеийн тамир
нийгмийн улс төр

Төлбөртэй үйлчилгээний салбарын хувьд тухайн үеийн болон харьцуулах үнээр хүн амд үзүүлсэн төлбөртэй үйлчилгээний нийт борлуулалтыг ерөнхий үзүүлэлт болгон ашигладаг бөгөөд энэ нь аливаа өмчийн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн үйлчилгээний төлбөрт хүн амаас хүлээн авсан төлбөрийн хэмжээг илэрхийлдэг. Нэмэгдсэн өртгийн албан татвар, тусгай албан татвар, онцгой албан татвар гэх мэтийг шууд аж ахуйн нэгжийн касс болон банкны байгууллагуудаар дамжуулан үзүүлж байна. Үүний зэрэгцээ тухайн үеийн үнэ, тарифаар үйлчилгээний борлуулалтын динамикийг тодорхойлсон төлбөртэй үйлчилгээний борлуулалтын үнийн индексийг тайлант үеийн үйлчилгээний эзлэхүүнийг үйлчилгээний хэмжээтэй харьцуулсан харьцаагаар тодорхойлдог. үндсэн хугацаа; Эдгээр индексүүд нь үнэ, үзүүлж буй үйлчилгээний тоо хэмжээний нэгэн зэрэг өөрчлөлтийн нөлөөгөөр үйлчилгээний эзлэхүүний өөрчлөлтийг тусгасан болно.

Тогтмол торгууль хэлбэрээр төлбөртэй үйлчилгээний борлуулалтын биет хэмжээний динамикийг тодорхойлсон индексийг хэрэглээний үнэ, барааны индексийг ашиглан тайлант үеийн төлбөртэй үйлчилгээний борлуулалтын хэмжээг суурь үеийн үнээр дахин тооцоолж, бодит тоонд хуваах замаар тооцдог. суурь үеийн үйлчилгээний борлуулалтын .

Хүн амд үзүүлж буй үйлчилгээний хэмжээ, тэдгээрийн бүтцийн талаархи мэдээллийг сар бүр цуглуулж, статистикийн материалд нийтлэгдсэн улс орны нийгэм, эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүдэд оруулдаг.

Хүн амын хэрэглээний үйлчилгээний бүтцийг судлахын тулд үндсэндээ зорилго, хүн амын тодорхой хэрэгцээг хангахад үндэслэн бүлэглэдэг.

Статистикийн нягтлан бодох бүртгэлд дараахь үйлчилгээний бүлгийг хамгийн өргөнөөр ашигладаг: ахуйн үйлчилгээ; зорчигч тээвэр, харилцаа холбооны үйлчилгээ; орон сууц, нийтийн үйлчилгээ; боловсролын үйлчилгээ; хүүхдийн сургуулийн өмнөх боловсрол олгох үйлчилгээ; эмнэлэг, сувилал, мал эмнэлгийн үйлчилгээ; даатгал, санхүүгийн үйлчилгээ; аялал жуулчлалын үйлчилгээ; биеийн тамир, спорт; соёл, урлаг болон бусад зугаа цэнгэлийн байгууллагуудын үйлчилгээ; хуулийн үйлчилгээ болон бусад.

Ийм нэгдсэн бүлэглэл нь хүн амын үндсэн хэрэгцээг тусгасан бөгөөд тодорхой хугацааны туршид тодорхой төрлийн үйлчилгээний хэрэглээний бүтцэд гарсан өөрчлөлтийг үнэлэх боломжийг олгодог. Ийнхүү 1997 онд хүн амд борлуулсан үйлчилгээний нийт хэмжээ 1996 онтой харьцуулахад 200,221-ээс 268,351 тэрбум рубль болж өссөн байна. Орон сууц, нийтийн үйлчилгээний төлбөртэй үйлчилгээний эзлэх хувь бараг ижил түвшинд хэвээр, зорчигч тээврийн үйлчилгээ 25.1% -иас 24.0% болж буурсан. Өрхийн үйлчилгээний эзлэх хувь мөн бага зэрэг буурсан - 18.8% -иас 18.2%.

Макро түвшинд хүн амын үйлчилгээний хэрэглээний судалгааг төсвийн түүвэр судалгааны мэдээллээр өрхийн холбогдох хэрэглээний зардлын түвшин, бүтцийн талаарх мэдээллээр баяжуулж байна. Өрх, оршин суугаа газрын нэг хүнд ногдох орлогын бүтцээс хамаарч хэрэглээний зардлын түвшин, динамик, бүтцэд хийсэн дүн шинжилгээ нь орлогын түвшин, амьдралын хэв маяг, амьдралын хэв маягаас хамааран үйлчилгээний хэрэглээний онцлогийг тодорхойлох боломжийг олгодог. улмаар хүн амын бие даасан бүлгүүдийн хэрэгцээ.

Орон сууцны түрээс, засвар үйлчилгээ, засвар үйлчилгээ, эрчим хүч, хий, ус хангамж, халаалт гэх мэт орон сууц, нийтийн аж ахуйн үйлчилгээ зэрэг материаллаг орлогын янз бүрийн түвшний өрхийн хэрэгцээг тодорхойлоход онцгой анхаарал хандуулдаг.

Сэдэв 18. ХҮН АМЫН МАТЕРИАЛ БАРАА, ҮЙЛЧИЛГЭЭНИЙ ХЭРЭГЛЭЭНИЙ СТАТИСТИК

* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

ОРШИЛ

Шүлхийн бараа бүтээгдэхүүний зах зээл нь улс орны эдийн засгийн нөхцөл байдлын хамгийн тод үзүүлэлтүүдийн нэг юм. Энэ нь зөвхөн хэрэглэгчдийн сэтгэл хөдлөл, итгэлийг илэрхийлээд зогсохгүй төлбөрийн чадварын түвшинг харуулдаг, учир нь ихэнх FMCG бүтээгдэхүүн нь зайлшгүй шаардлагатай бүтээгдэхүүн юм.

Тодорхойлолтоор FMCG (хурдан гүйлгээтэй өргөн хэрэглээний бараа) нь харьцангуй хямд өртөгтэй, эргэлт өндөртэй өргөн хүрээний худалдан авагчдын өдөр тутмын хэрэглээ болсон бараа юм. Өөрөөр хэлбэл, эдгээр нь өргөн хэрэглээний бараа юм:

Хувийн ариун цэврийн хэрэглэл

Гоо сайхны бүтээгдэхүүн

Шүд цэвэрлэх, хусах бүтээгдэхүүн

Угаалгын нунтаг

Гэрлийн чийдэн, батерей болон бусад удаан эдэлгээгүй бараа

Хүнсний бүтээгдэхүүн (заримдаа тусдаа ангилалд багтдаг боловч ихэвчлэн FMCG гэж үздэг)

Өвөрмөц шинж чанар нь энэ төрлийн бүтээгдэхүүний ашиг багатай боловч борлуулалт их, хурдан эргэлтээс шалтгаалан эдийн засгийн хувьд ашигтай ангилалд багтдаг.

ЗАХ ЗЭЭЛИЙН ШИНЖИЛГЭЭ

2014 оны сүүлийн хагасаас эхлэн хүнсний болон хүнсний бус өрхийн бүтээгдэхүүний зах зээлийн эргэлт тогтвортой буурах хандлагатай байна.Үүний шалтгаан нь хүн амын бодит орлого буурсан, барууны орнуудын хориг арга хэмжээ, үндэсний мөнгөн тэмдэгтийн ханшийн сулрал, бусад сөрөг хүчин зүйлүүд.

2014-2016 он хүртэлх бүх хугацаанд хүн ам аль болох бэлэн мөнгө оруулахыг идэвхтэй оролдсон зах зээл дээр зөвхөн нэг л өсөлт гарсан. Харин жижиглэнгийн худалдааны бодит өсөлт 2014 онд 2,5 хувь байсан бол 2013 онд энэ үзүүлэлт 3,9 хувьтай байна. Борлуулалтын хэмжээ буурсан нь тоглогчдыг үйлдлийн загвараа эргэн харж, төрөл бүрийн бодлого, ложистикийг эрс өөрчлөхөд хүргэв. RBC-ийн мэдээлснээр биет байдлаар, мөнгөн дүнгээр эргэлт буурсанаар жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 30% -иар өссөн байна. Зах зээлийн бүтцэд жижиглэн худалдааны сүлжээ (хүнсний) эзлэх хувь нэмэгдсэн; 2014 онд 37.8% (+5.8 нэгж) болсон.

Ерөнхийдөө Орос дахь жижиглэн худалдааны сүлжээний хөгжил жигд бус байна. Нэг хүнд ногдох сүлжээ дэлгүүрийн хангамж өндөр хөгжилтэй орнуудын үзүүлэлтээс нэлээд хоцорч байна. Үүний зэрэгцээ зарим хотод сүлжээ дэлгүүрүүд илүүдэлтэй байгаа бол заримд нь тэдний дутагдалтай байдаг.

Шинжээчдийн үзэж байгаагаар 2015 оны дунд үе гэхэд 2017 оны эцэс хүртэл зах зээлийн цаашдын хөгжлийг тодорхойлох хэд хэдэн чиг хандлага бий болсон.

Нэг жижиглэн худалдааны сүлжээн дэх төрөл бүрийн хэлбэрийг нэмэгдүүлэх, үүнд хөнгөлөлтийн формат (хөнгөлөлт) нэвтрүүлэх замаар;

2016 онд FMCG жижиглэнгийн худалдаанд орчин үеийн форматын эзлэх хувийг 60-65% хүртэл нэмэгдүүлэх;

Импортыг орлох бодлоготой холбоотой Оросын үйлдвэрлэсэн барааны нэр төрөлд эзлэх хувийг (40-50% хүртэл), сүлжээний орлогыг нэмэгдүүлэх; өөрийн үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх;

Хямдралтай худалдаачдын өсөн нэмэгдэж буй алдар нэр (бага үнийн сегмент дэх олон төрлийн бүтээгдэхүүнтэй дэлгүүрүүд);

Хүн амын хэрэглээний идэвхжил буурах, зардлын бууралт, худалдан авах шийдвэрт үнийн нөлөөллийн өндөр түвшин;

Өндөр өртөгтэй тул зээлсэн хөрөнгийн нийт капиталд эзлэх хувийг бууруулах зорилгоор сүлжээний хөгжлийн стратеги, бизнесийн загварыг өөрчлөх;

Зарим шинэ дэлгүүр нээхээс татгалзсан (гэхдээ зарим хямдралын сүлжээнүүд эсрэгээрээ "тохирох дэлгүүрүүд" форматыг идэвхтэй хөгжүүлж эхэлсэн;

Аж үйлдвэрийн төрийн зохицуулалтын нөлөө нэмэгдэж, бизнест татварын дарамт нэмэгдэж байна.

ДНБ-ий өсөлтийн динамик нь улс орны эдийн засгийн тогтолцооны ерөнхий төлөв байдлыг илэрхийлдэг. Хэрэв 2011 оны төгсгөл - 2012 оны эхээр ДНБ улирал тутамд 4-5% -иар өссөн бол 2015 оны 2-р улиралд тогтвортой урьдчилсан уналтаар аль хэдийн -5% байсан. Гэсэн хэдий ч 2016 оны эхээр уналт -1% болж буурсан.

Хямралын урьдчилсан нөхцөл нь тодорхой байна: ЕХ болон АНУ-ын хориг арга хэмжээ, рублийн ханш сулрах, нефтийн үнэ мэдэгдэхүйц буурах. Эдгээр үйл явцын үр дүнд импортын бүтээгдэхүүний өртөг ихээхэн нэмэгдсэн. Дотоодын олон бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд импортын технологи, түүхий эд, эд анги, тоног төхөөрөмж гэх мэтийг ашигладаг тул Оросын үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүний үнэ ч өссөн. Росстатын мэдээлснээр 2015 онд бараа, үйлчилгээний үнэ 2014 онтой харьцуулахад дунджаар 12.9 хувиар өссөн байна.

хүртэл орлого олох
200,000 рубль. сар бүр зугаацаж байхдаа!

2019 оны чиг хандлага. Зугаа цэнгэлийн салбарт оюуны бизнес. Хамгийн бага хөрөнгө оруулалт. Нэмэлт суутгал, төлбөр байхгүй. Түлхүүр гардуулах сургалт.

Зураг 2. Хэрэглэгчийн итгэлийн индекс, 2008 оны 1-р улирал – 2016 оны 1-р улирал

Зураг дээрээс харж болно. 2, хэрэглэгчийн итгэлийн индекс 2008 оны хямралын үнэ цэнэд ойртсон нь жижиглэнгийн худалдааны хөгжилд шууд нөлөөлсөн. Гэсэн хэдий ч шинжээчид, ялангуяа RBC.Quote 2017-2018 онд эдийн засгийн нөхцөл байдал сайжирна гэж таамаглаж байна. мөн Брент нефтийн үнэ нэг баррель нь 66.4 ам.доллар болж өссөн байна. Мэргэжилтнүүд инфляцийн түвшин буурч, хэрэглээний үнийн өсөлтийг (4.9% хүртэл) таамаглаж байна.

Гэсэн хэдий ч, Эдийн засгийн хөгжлийн яамны урьдчилсан мэдээгээр өрийн өндөр түвшин, үнийн өсөлт, эдийн засаг, улс төрийн тогтворгүй байдал болон бусад хүчин зүйлсээс шалтгаалан 2016 онд оросуудын бодит орлого 2.8 хувиар буурах болно. Энэ нь хүн амыг зарцуулалтдаа тэнцвэртэй хандахад хүргэнэ.

Зураг 3. ОХУ-ын жижиглэнгийн худалдааны нэрлэсэн хэмжээ, тэрбум рубль, 2009-2018 он. (РБК-ийн мэдээлэл, Эдийн засгийн хөгжил, худалдааны яамны эх сурвалжийн дагуу)

Ирээдүйд 2018 он хүртэл өрхийн орлого нэмэгдэж, хэрэглээний зээлийн тогтолцоо сэргэж, улмаар хэрэглээ өснө гэж мэргэжилтнүүд таамаглаж байна. 2018 онд урьдчилсан тооцоогоор жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн өсөлт биет хэмжээний хувьд 3.7% байна. Хадгаламжийн хувь хэмжээ буурч, энэ нь хүн амын зарцуулалтыг тодорхой хэмжээгээр нэмэгдүүлэхэд хүргэнэ.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Жижиглэнгийн худалдаа, үйлчилгээний зах зээл нь Оросын ДНБ-ий өсөлтийг уламжлал ёсоор баталгаажуулдаг. Гэсэн хэдий ч эдийн засгийн уналтын үед эдгээр сегментүүд эдийн засгийн хөгжлийн гол хүчин зүйл болох үүргээ алдаж эхлэв.

Зураг 4. ОХУ-ын ДНБ-ий бүтцэд жижиглэнгийн худалдааны эзлэх хувь, %, 2004-2014 он.

Зураг 5. Жижиглэнгийн худалдааны сүлжээний жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн нийт бараа эргэлтийн эзлэх хувь, %

Сүлжээний бус жижиглэнгийн худалдааны сегментэд жижиглэнгийн худалдааны сүлжээнүүдийн өрсөлдөөн нэмэгдэж, жижиг бизнест ногдуулах татварын дарамт нэмэгдэж, үнэ өссөн зэргээс шалтгаалан жижиг, бичил аж ахуйн нэгжүүдийн тоо буурч байна. зээл.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Сүүлийн жилүүдэд жижиглэнгийн худалдааны форматын бүтцэд дорвитой өөрчлөлт ороогүй байна. Хөнгөлөлтийн формат тодорхой хэмжээний өсөлт үзүүлсэн бол супермаркетийн формат буурч байгаа бөгөөд ойрын ирээдүйд буурах хандлагатай байна. Том хэмжээний жижиглэн худалдаа (гипермаркет) нь хямралын хүчин зүйлүүдэд өндөр эсэргүүцэл үзүүлсэн боловч түүний эзлэх хувь бага зэрэг буурсан хэвээр байна. Тохиромжтой дэлгүүрүүд өссөн байна. Энэхүү форматыг өнөөдөр холбооны компаниуд болон уламжлалт байдлаар орон нутгийн тоглогчид боловсруулж байна.

2013 оноос хойш шинжээчид "бусад" форматын эзлэх хувь мэдэгдэхүйц нэмэгдсэнийг тэмдэглэж байна: эко барааны дэлгүүр, "засвар үнэ" форматтай дэлгүүр гэх мэт. 2014 онд эдгээр нь нийт жижиглэнгийн худалдааны 10-аас доошгүй хувийг эзэлж байна. Энэ хувь хэмжээ өснө гэж таамаглаж байна.

Шувууны аж ахуй, сүүн бүтээгдэхүүн, гурилан бүтээгдэхүүн зэрэг хүнсний үйлдвэрлэгчдийн сүлжээ дэлгүүрүүдийн тоо нэмэгдэж байна.

Зураг 6. ОХУ-д жижиглэн худалдааны форматын бүтэц (цэлцгийн тоогоор).

Жижиглэнгийн зах зээлийн хөгжлийн таамаг (FMCG сегмент):

Том хэмжээтэй жижиглэнгийн худалдааны эзлэх хувийг бууруулж, хямдруулагчдын эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх (35% дотор)

Хэрэглэгчийн урсгал буурч байгаа энэ үед супермаркетуудын эзлэх хувь буурсан

Тохиромжтой дэлгүүрүүдийг хөгжүүлэх (нийт 12-13% хүртэл)

Дэлгүүрийн шинэ хэлбэрүүд бий болсон

Денис Мирошниченко
(в) - жижиг бизнес эхлүүлэх бизнес төлөвлөгөө, гарын авлагын портал

Өнөөдөр энэ бизнест 136 хүн суралцаж байна.

30 хоногийн дотор энэ бизнесийг 20,631 удаа үзсэн байна.

Энэ бизнесийн ашиг орлогыг тооцоолох тооцоолуур

Идэвхтэй импортыг орлох болсноор Орос улсад үйлдвэрлэсэн хүүхдийн барааны эзлэх хувь нэмэгдэж байна. Шинжээчдийн тооцоогоор ойрын ирээдүйд тэдний эзлэх хувь нийт дүнгийн 23% -д хүрч магадгүй юм.