Өдөөн өдөөн хатгасан сурталчилгаа: таван зоримог шийдвэр. Зар сурталчилгаан дахь өдөөн хатгалга - бүдүүлэг байдлын ирмэг дээр байгаа уриа өдөөн хатгасан сурталчилгааны жишээ

Ний нуугүй хэлэхэд барууныхан өдөөн хатгасан сурталчилгаанд бага зэрэг урам хугарсан. Саяхан Abercrombie & Fitch нарийхан хувцасласан загвар өмсөгчид сурталчилгааны кампанит ажлаа орхино гэж мэдэгдэв. Calvin Klein-ийн алдартай өдөөн хатгагчид ч бага зэрэг тайвширчээ. Мэдээжийн хэрэг, тэд ил задгай дотуур өмднөөс бүрэн татгалзаж чадахгүй байсан ч загвар өмсөгчид бага зэрэг боловсорч, бүр хувцаслажээ. Хэн олон нийтийг хамгийн их цочирдуулсан бэ гэдгийг мэдэхийн тулд брэндүүд өрсөлддөг мэдрэлийн халууралт үндсэндээ зогссон. Гэхдээ энэ бүхэн Зөвлөлтийн дараахь орон зайд зар сурталчилгааны зах зээлд хамаарахгүй. Эндээс та зүгээр л амтыг мэдрэх болно.

Хүүхдүүдийг Лубянка руу аваач!

Хүүхдийн дэлгүүрийн сурталчилгаа ямар байх ёстой вэ? Ихэнх мэргэжилтнүүд эелдэг, эелдэг, тодорхой захиастай зүйл рүү ханддаг. Мэдээжийн хэрэг, аль болох хүүхдэд ээлтэй. Тэд эцэг эхдээ ханддаг бөгөөд үүний тулд тэд "аз жаргалтай хүүхдүүд" -ийг үлгэрээс шууд харуулдаг. Бүх зүйл логик мэт боловч уйтгартай юм. Би зүгээр л жаахан өдөөн хатгалга нэмж, бусдаас ялгарч, таныг дурсагдахын тулд ямар нэгэн зүйл хиймээр байна. "Лубянка дахь хүүхдийн төв дэлгүүр"-ийн сурталчилгааны санаа ийм л төрсөн байх.

Хүүхдүүд эцэг эхээ байцааж, тамлан зовоож, дэлгүүрт аваачсан нь "Хэрэв та хүүхдэд хайртай бол Лубянка руу аваач!" гэсэн сэтгэл татам уриагаар төгсдөг. Интернэтийн насанд хүрэгчдийн хэсэг ийм шантаажинд дургүйцсэн нь гайхах зүйл биш юм. Мөн холбоо тийм ч их урам зориг өгөхгүй байсан. Хэдийгээр Лубянка өмнөх шигээ байхаа больсон ч хувцас авах тухай бодол хамгийн сүүлд орж ирдэг. Jumble продюсерийн студид зураг авалт хийсэн нь ялангуяа сэтгэл хөдөлгөм. Энд тэдний хэлснээр ямар ч сонголт байхгүй.

Аав Фсёо

Сурталчлагчид айдас, фоби байнга хэрэглэдэг боловч ихэнхдээ хэрэглэгчийг айлгахгүйн тулд үүнийг болгоомжтой хийдэг. Телевизийн дэлгэцнээс бид мөлхөж буй шүд цоорох өвчний талаар байнга ярьдаг, бичил биетүүд нь жорлонгийн тагны доорх партизанууд бөгөөд зам дээр хийсвэр шаргал үстэй хүнээс өөрийгөө даатгахад хор хөнөөл учруулахгүй. Гэхдээ ерөнхийдөө энгийн дүрэм ажилладаг: айдас нь сурталчилсан бүтээгдэхүүнтэй пропорциональ байх ёстой. Энэ нь Rinostop хүйтэн шүршигчийг сурталчлахад ноцтой асуудал ажиглагдаж байна.

Бяцхан охин ээж дээрээ ирж, аав нь амьсгалахгүй байгаа тухай шууд мэдээлснээр бичлэг эхэлдэг. Дараа нь тэд хөх аавыг үзүүлэв ... Бүх зүйл аюулгүйгээр шийдэгдсэн, гэхдээ би сандарч байсан. Хамар гоожихоос илүү ноцтой өвчнийг эмчлэх сурталчилгаа ямар байхыг төсөөлөхөд аймшигтай юм.

Хуруугаараа секс

Бид танд нэн даруй анхааруулах ёстой: дараах видеон дээр сурталчилж буй бүтээгдэхүүн нь өөрөө хачирхалтай юм. Энэ бол хүний ​​бэлгийн чадавхийг ямар нэгэн байдлаар хүчирхэгжүүлдэг inTANTRIN тоник ундаа юм. Хясааны хандны ачаар. Эрчим хүчний ундаа зүгээр л орохыг гуйж байна. Ийм бүтээгдэхүүнд зориулж видео бичлэг хийх нь нэлээд хэцүү боловч бүтээлч агентлаг Сметана чадах бүхнээ хийсэн.

Боломжит худалдан авагчдад ой санамжаа сэргээж, бүх төрлийн сексийн байрлалыг санаж байхыг санал болгож байна. Цензур нь цөөн асуулттай байхын тулд тэдгээрийг хуруугаараа харуулдаг. Тэд асуултанд төсөөлөлтэй хандсан, энд хэлэх зүйл алга. Энэ нь содыг борлуулахад хэрхэн тусалдаг болохыг ойлгоход л үлддэг.

Гурван үсэг рүү оч

Төрийн зарим байгууллага өдөөн хатгагч болж байгаа нь ялангуяа "баяртай". Тэдний буруу зан гаргах хүслийг бөөн шүүмжлэл ч зогсоож чадахгүй. “Татвараа төлөөд сайхан унт” гэсэн увайгүй аяныг санаарай. Энэ удаад Москвагийн засгийн газрыг тэмдэглэв. Албаныхан “Хүн бүрт ойлгомжтой гурван үсэг” уриан дор бүхэл бүтэн цуврал видеог гаргажээ.

Энэ тохиолдолд тэд PGU.mos.ru хотын үйлчилгээний порталыг сурталчилж байна. Халтар машины цонх, самбар, хөргөгчний хаалган дээр нандигнан “яв...” гэж бичсэн байдаг. Сонгодог хашаа хөшигний ард үлдсэн нь бүр ичмээр юм. Тэнд хүн болгоны ойлгож чадах PSU нь илүү эв найртай харагдах болно.

Бүх сурталчилгааны самбар дээр охидыг тавь!

Гэсэн хэдий ч сурталчлагчид сурталчилгаанд биш, сурталчилгааны самбар, сурталчилгааны зурагт хуудас дээр жинхэнэ эр зоригийг харуулдаг. Та видеон дээр маш их зүйлийг харуулж чадна, гэхдээ та муу сурталчилгаанд их хэмжээний утгыг шахаж чадахгүй. Үнэгүй тоолуур бүрийг тэднээр бүрхсэн үед та хөршүүдтэйгээ өрсөлдөх хэрэгтэй. Тиймээс хажуугаар өнгөрч буй хүний ​​анхаарлыг татах хамгийн хялбар арга бол түүнийг гайхшруулах явдал юм.

"Севтехнострой 1"-ийн сурталчилгаа Крымд гарч ирсэн боловч сурталчилгааны самбар дээр удаан байж чадаагүй. Сонор сэрэмжтэй FAS ажилтнууд компанийг торгож, гудамжнаас гаргахаар яаравчлав. Барилгын компани зурагт хуудсаараа яг юу хэлэхийг хүссэн нь нууц хэвээр үлдэв.

Минск хотын барилгачид хямралыг өөр өөрийнхөөрөө шийдэхээр шийджээ. Өрлөгчин, зураач ажилгүй байхад хэн ажилд авдаггүй юм бэ? Зөв! Зар сурталчилгаа нь энэ новшийг тодорхой тодорхойлсон.

MTS компани тачаангуй бүсгүйг хэн ч гайхшруулж чадахгүй гэж шийдсэн бөгөөд бүх захиалагч нартаа жинхэнэ гэнэтийн бэлэг бэлдсэн. Үйлчлүүлэгчдийн хүсэл мөрөөдлөө сахалтай дагина даатгасан. Бяцхан хүү Кончита Вурстыг хамгийн чухал бөмбөгөндөө хүрч, шагнал авахад нь тэр л тусалсан байх.

Гэхдээ бид Екатеринбургт хамгийн сайхан цагийг өнгөрөөсөн. Орон нутгийн загварын нэрийн дэлгүүр нь хотын баар, рестораны эргэн тойронд гэгээнтнүүдийн оронд шүүс шахагч, штопор бүхий дүрсний загварлаг дүрсийг өлгөжээ. Зар сурталчилгаан дээр тэд "Бэлгийн эрэл хайгуулын зовлонгоос ангижрахын тулд" гэж бичсэн бөгөөд ингэснээр итгэгчид зохиогчдын юу бодож байсан талаар огтхон ч эргэлзэхгүй байх болно.

Максим Усачев, өдөөн хатгалгад бууж өгдөггүй

Компанийн нэрийг сурталчлахад маш их мөнгө зарцуулах менежерийг олоход хэцүү байдаг, ялангуяа зарим маркетерууд маш даруухан төсөвтэй хэрхэн гайхалтай үр дүнтэй сурталчилгааны кампанит ажил хийхийг сайн мэддэг тул.

Ямар ч байсан тийм байх, гэхдээ өдөөн хатгасан маркетинг– жижиг, дунд бизнес эрхлэгчид, өөрөөр хэлбэл мэргэжлийн сурталчилгааны сурталчилгааны асар их зардлыг төлж чадахгүй байгаа хүмүүсийн хувьд амжилтанд хүрэх түлхүүр юм.

Ихэвчлэн үзэл баримтлалын дор байдаг өдөөн хатгасан маркетингЭдгээр нь хувцас өмссөн сурталчлагч, сурталчилгааны тээврийн хэрэгсэл бүхий янз бүрийн сурталчилгаа гэсэн үг юм. Үүний зэрэгцээ, ихэвчлэн уламжлалт зар сурталчилгааны харилцаа холбоо - радио, телевиз, хэвлэл, сурталчилгааны самбарууд нь зар сурталчилгааны өдөөн хатгасан чиглэлээр судалгаа хийх нэгэн төрлийн туршилтын талбар болж чаддаг. Энэ санаа нь зоригтой байх тусам өдөөн хатгасан маркетингийн сонгодог болох магадлал өндөр байдаг.

Бүх төрлийн маркетингийн нэгэн адил өдөөн хатгагч нь тодорхой брэндийг "сурталчлах" зорилготой бөгөөд түүний зорилго нь борлуулалт, бизнесийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Өдөөн өдөөн хатгасан сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг маш энгийнээр тайлбарладаг.

Ер бусын зүйл нь бусад зүйлээс ялгаатай нь үргэлж татагддаг; бид ер бусын зүйлд анхаарал хандуулдаг - сэтгэл судлалын аксиом. Өдөр тутмын нэгэн хэвийн байдлаас ялгарах зүйл нь анхаарлыг татаж, хамгийн чухал нь анхаарлыг татаж чадна. Тийм ч учраас шар хэвлэлүүд, догшин зан чанарууд, маш зоримог загвар зохион бүтээгчдийн хувцас түгээмэл байдаг. Хичнээн боловсролтой, ухаантай, язгууртан байсан ч амьдралдаа ганц удаа ч болов шар хэвлэлээр хөөрөгдсөн ээлжит дуулианы нарийн ширийнийг уншсан.

Жижиг дунд компаниудаас гадна өдөөн хатгасан маркетинггалзуу өрсөлдөөнтэй үед хэрэг болно. Энэ тохиолдолд сайн сурталчилгааны кампанит ажилд өдөөн хатгасан оруулга нь бүтээгдэхүүнийг ижил төстэй бүтээгдэхүүний массаас амжилттай ялгах болно.

Хэт тод, цочирдуулсан уриа лоозонгийн цаана сурталчилгааны мессежийн мөн чанар алдагдаж болзошгүйг өдөөн хатгасан маркетингийг эсэргүүцэгчид анхааруулж байна. Зар сурталчилгааны уриа лоозонгийн текстийг цээжээр мэддэг тул эцсийн хэрэглэгч заримдаа ямар бүтээгдэхүүний талаар ярилцаж байсныг санахгүй байна. Бүтээгдэхүүнийг "сурталчлахад" туслах ёстой зүйл нь эсрэг чиглэлд үйлчилдэг - энэ нь анхаарлыг сарниулдаг. Маркетингийн ийм үл ойлголцолоос зайлсхийхийн тулд сурталчилгааны бүтээлч байдал нь урлагийн төлөөх урлаг биш тул сурталчилгааны мессежийг бүтээлчээр хэт ачаалахгүй байхыг мэргэжилтнүүд зөвлөж байна. Үүний гол зорилго нь ашигтай байх явдал юм.

Зоригтой санаанууд нь ядаргаатай байж болно. Нэгтгэх боломжгүй зүйлийг нэгтгэснээр цээжлэх үр дүнд хүрэх нь маш хялбар байдаг нь ойлгомжтой, гэхдээ энэ нь хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх үү? Дүрмээр бол зар сурталчилгааны таагүй дүр төрх нь дургүйцлийг төрүүлдэг бөгөөд хэрэглэгч далд ухамсрын түвшинд ийм худалдан авалтаас татгалздаг.

Зар сурталчилгааны мессежийг хүлээн авах нь далд ухамсрын түвшинд тохиолддог тул шампунь зар сурталчилгаанд загвар өмсөгчдийн тааламжгүй дүр төрх нь үүнээс татгалзах шалтгаан болдог. Гарчиг нь хямд, өдөөн хатгасан хэвлэмэл сурталчилгааны хүчирхэг хэрэгсэл байж болно. Энэ нь таныг сурталчилгааны зурваст анхаарлаа хандуулахад хүргэдэг. Уран сэтгэмжтэй, сэтгэл хөдлөлтэй сурталчилгааны текст нь амжилттай өдөөн хатгасан маркетингийн хоёр дахь зайлшгүй нөхцөл юм.

Жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдийн хувьд бүтээлч хуулбар зохиогчидтой ажиллах нь илүү ашигтай байдаг.

Өдөөн өдөөн хатгасан маркетингтүрэмгий, хэт анхдагч байх ёсгүй.

Өрсөлдөгчөө олны өмнө доромжлох, бүдүүлэг үг хэллэг хэрэглэх нь өнөөдөр ёс суртахуунгүй гэж тооцогддог. Үгүй бол эзэмшигчийн бизнесийн нэр хүнд, түүний санал болгож буй брэндийн зохистой нэр хүндээс ул мөр үлдэхгүй. Эсвэл тэдэнтэй холбоотойгоор "терри" муу амттай холбоо үүрд үлдэх болно.

Удаан хугацааны туршид өдөөн хатгасан сурталчилгааг ашиглаж ирсэн. Бузартлын ирмэг дээр байгаа бүтээлч байдлын өлгий нутаг нь барууны орнууд байдаг нь гайхах зүйл биш юм. Гэвч барууны орнууд Зөвлөлтийн дараах орон зайн орнуудаас ялгаатай нь сүүлийн жилүүдэд ёс суртахууны ирмэг дээр эргэлдэж буй сурталчилгааны заль мэхээс зайлсхийхийг хичээж байна.

Бурууны ирмэг дээр байгаа уриа лоозонгууд юу вэ?

Бурууны ирмэг дээр байгаа уриа нь хууль тогтоомж, хэм хэмжээ, нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн дүрэм журмыг бараг зөрчсөн сурталчилгааны хэллэг, өгүүлбэр (уриа, уриа, лоозон... гэх мэт) юм. Энгийнээр хэлбэл, эдгээр нь бүтээгчид нь нэлээд хатуу шийтгэгдэж болох уриа лоозонгууд юм.

Тэд яагаад өдөөн хатгасан сурталчилгааны уриа лоозон ашигладаг вэ?

Өдөөн өдөөн хатгасан, заримдаа цочирдуулсан уриа лоозон нь үзэгчдийн анхаарлыг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд татах маш сайн арга юм. Зар сурталчилгааны өдөөн хатгалга нь хэрэглэгчийн далд ухамсарт нэвтэрч, түүнд шингэж, амнаас ам дамжих нөлөөг өдөөдөг.

Энэ нь эргээд сурталчилгааны кампанит ажлын зардлыг эрс бууруулдаг.

Сэтгэл хөдлөл дээр тоглох

Бузар уриа лоозонгийн үндэс нь хүний ​​төрөлхийн мэдрэмж, сэтгэл хөдлөл юм.

Хөгжүүлэхдээ дараах өдөөн хатгасан маркетингийн хөшүүргийг ашиглаж болно.

• Сексийн өнгө аяс.
• Уур бухимдал, дургүйцлийг төрүүлэх.
• Ёс суртахуунгүй байдал.
• "Доромжлох".
• Айдас, айдас, найдваргүй байдлын мэдрэмж.
• Бахархал.
• Нууцлаг.
• "сул" авах.
• Бүрхүүлтэй бүдүүлэг илэрхийлэл...
• …мөн бусад.

Уриа лоозон боловсруулагчид үүнийг хэтрүүлэхгүй, хэт бүтээлч байх нь чухал юм. Энэ нь шугамыг тодорхой тодорхойлж, сурталчилгааны кампанит ажлыг ядаргаатай худалддаггүй дамми болгон хувиргахгүй байх шаардлагатай.

Зар сурталчилгаанд өдөөн хатгасан жишээ

"Чинжүүтэй банш"

"Миний дуртай банш."

1998 онд Дариа буузыг ингэж сурталчилж байжээ. Бохир - гурилаар цацсан нүцгэн эмэгтэй өгзгийг дүрсэлсэн сурталчилгааны самбар. Энэ алхам нь Санкт-Петербург, Москвад ердөө арван гурван бамбай суурилуулсан байсан ч ноцтой ашиг авчирсан.

"Эр хүн шиг бүтээн байгуулалт"

Беларусийн жижиг барилгын байгууллага засвар, өнгөлгөөний ажилд анхаарал хандуулахын тулд хоёрдмол утгагүй уриа гаргаж ирэв. Тэдний бүтээлийг зурагт хуудаснаас тунхаглав:

"Хэрэв та ижил хүйстэн биш бол хурдан засвар захиалаарай!"

"Эр хүн шиг бүтээн байгуулалт хийдэг."

"Ухаалаг залуус Браво ууж байна"

"Жирийн залуус Bravo коктейль уудаг, жирийн залуус бүх охидыг шахдаг."

"За, маш эрчүүдийн сэтгүүл!"

Манай цаг үед алдартай "Максим" сэтгүүл нь үүсэн бий болж, сурталчлах эхэн үедээ "далдлагдсан садар самуун" дээр үндэслэсэн уриа лоозонг ашигласан. Сурталчилгааны шилдэг бүтээл иймэрхүү сонсогдов.

"Энгийн иргэдэд зориулсан хувцас"

Энэхүү уриа лоозонгийн төлөө TSUM-ийг эмх цэгцтэй мөнгөөр ​​торгосон ч сурталчилгааны кампанит ажил амжилттай болж, өдөөн хатгалга нь зар сурталчилгааны түүхэн дэх хамгийн гайхалтай үйл явдлуудын нэг болж, өвөрмөц байдлаараа удаан хугацаанд дурсагдаж, гайхалтай ашиг авчирч чадсан юм. Уриа лоозон нь хүний ​​өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж, бардамналыг шууд хөнддөг.

"Хэн ороогүй байнаПрада, тэр новш!

Эцэст нь