Хятад дахь үйлдвэрүүдийг хайх. Хятад дахь үйлдвэрлэгчдийг хайх. Хятадад юу үйлдвэрлэдэг вэ
Өнөөдөр Тэнгэрийн эзэнт гүрэнд нэлээд тооны үйлдвэрүүд төвлөрсөн боловч үйлдвэрлэгчдийг олоход нэлээд хэцүү байдаг. Үйлдвэрийн газар хайж эхлэхэд дахин худалдагчтай болохгүй гэж хэн ч баталж чадахгүй. Ихэнхдээ сурталчилгааны сайт нь оффисгүй, өөрийн гэсэн сонирхолтой хятад борлуулагч юм. Бүр илүү муу сонголт бол та жинхэнэ луйварчидтай таарах болно, тэдний тоо жил бүр нэмэгдсээр байна.
Хятадын үйлдвэрлэгчид хууртагдахгүйгээр яаж холбогдох вэ? Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн цар хүрээ, шууд чанарыг хэрхэн шалгах вэ? Хамтран ажиллах үйлдвэрлэгчдийг олох хэд хэдэн арга байдаг.
Хятадын шилдэг үйлдвэрлэгчид: хэрхэн олох вэ
- Интернет хамгийн өргөн тархсан. Alibaba, made-in-china гэх мэт бизнесийн платформуудыг ашигла, бүгдийг нь жагсаах боломжгүй. Интернет дээр та Хятадын шилдэг үйлдвэрлэгчдийг жагсаасан мэдээллийн сан бүхий асар олон тооны нөөцийг олох болно.
- Хятад улсад жил бүр зохиогддог үзэсгэлэнгүүдээр зочлох. Гэсэн хэдий ч, санаж байгаарай: хүн бүр үзэсгэлэн гаргаж болно - тэр ч байтугай худалдааны компаниуд, тэр ч байтугай үйлдвэрлэлийн үйлдвэрүүд. Үзэсгэлэнд нэр хүндтэй компаниуд оролцдог гэсэн дүгнэлт шууд бий болдог. Гэхдээ өөрсдийгөө бий болгосон зарим үйлдвэрлэгчид ийм арга хэмжээг алгасах боломжтой. Эцсийн эцэст тэд захиалгаар хэт ачаалалтай, эсвэл шугамыг аль хэдийн төлөвлөсөн бөгөөд шинэ захиалга өгөх хангалттай хугацаа байхгүй байна.
- Бизнесийн хэвлэмэл хэвлэлүүд.
- Порталууд. Үйлдвэрлэгчид өөрсдөө бөөний худалдан авагч олохын тулд Оросын зах зээлд гарч ирдэг. Энэ нь шинэ үйлдвэрлэгчдэд ашигтай. Та үүнтэй төстэй зүйлийг холбогдох b2b портал дээрээс олж болно.
- Хятад дахь бизнесийн төлөөлөгчтэйгээ холбогдоно уу. Энэ арга нь хамгийн зөв бөгөөд баталгаа өгдөг. Таны үнэгүй мессежийн самбар дээрх хүсэлт ажиллах магадлал маш бага байна. Хэрэв танд сайн ашиг авчрах Хятадын үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажиллах шаардлагатай бол энэ арга нь танд зориулагдсан болно. Та айдас, туршлагагүй байдлаа аюулгүй орхиж, бизнес рүү зоригтой орж чадна. Энэ чиглэлээр олон жилийн туршлагатай зуучлагч компаниудаар дамжуулан бизнесээ эхлүүлээрэй. Ингэснээр та Хятадын эдийн засаг, санхүү, хууль эрх зүйн эрсдэлээс өөрийгөө хамгаалах болно.
Хятадын хамгийн том үйлдвэрлэгчид: сонгохдоо юуг анхаарах вэ
Анхаарах зүйл бол үйлдвэрийн талбай, үйлдвэрлэлийн шугам, ажилчдын тоо зэрэг мэдээлэл юм. Үйлдвэр бол хэд хэдэн үйлдвэрлэлийн дамжлагатай томоохон цех гэдгийг бүх хятад ойлгодоггүй. Тэдний зарим нь үүнийг ганц ч чадварлаг мэргэжилтэнгүй гар урлалын цех болгон ашиглах боломжтой гэж үздэг. Үүний дагуу бүтээгдэхүүний чанар муу байна. Хэрэв та өөрийн биеэр үйлдвэрт зочилж, юу хийх ёстойгоо өөрийн нүдээр харвал хамгийн тохиромжтой.
Сертификат байгаа эсэхийг үйлдвэрээс шалгана уу. Энэхүү баримт бичиг нь бүтээгдэхүүний чанарыг илтгэж, жинхэнэ үйлдвэрлэгчийг тодорхойлох боломжийг танд олгоно. Гэрчилгээнд тухайн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгч - ҮЙЛДВЭРЛЭГЧийг зааж өгөх ёстой. Баримт бичигт та үйлдвэрлэлийн бодит хаягийг олох болно.
Үнэ болон нэхэмжлэх хүсэлт гаргахдаа компанийн нэр болон тэдгээрийн байршлыг харьцуулахаа мартуузай. Учир нь зарим нэг зөрчилдөөн байдаг. Хэрэв үйлдвэр нь нэг газар байрладаг бөгөөд нэхэмжлэх нь тус аймгийн хаа нэгтээ байрладаг компанийг зааж өгсөн бол та худалдааны компанитай холбоотой байна.
Ноцтой хөрөнгө оруулалт хийх сонирхолтой хүмүүсийн хувьд нэг зөв бөгөөд үр дүнтэй сонголт байдаг - Хятад руу хийх хувийн аялал.
24Хоёрдугаар сар
Сайн уу! Сүүлийн үед бид голчлон онлайн дэлгүүр, Хятадаас ирсэн бараа бүтээгдэхүүний талаар ярих болсон. Одоо би Хятад эсвэл Орост онлайн дэлгүүр эсвэл танай хотын дэлгүүрт зарагдах аливаа бараа нийлүүлэгчийг хэрхэн олохыг танд хэлэхийг хүсч байна.
Колесников, тэрээр нэг хуудас вэбсайтаас чиг хандлагатай бүтээгдэхүүн борлуулахын тулд ханган нийлүүлэгчдийг хэрхэн хайж байгаа талаар дэлгэрэнгүй ярьдаг. Видео нийтлэлийн төгсгөлд байгаа тул үүнийг үзэж, Ромын нийтлэлийг уншина уу:.
Мөн сайт дээр хуудас гарч ирснийг танд мэдэгдэхийг хүсч байна!
Бид ОХУ-д ханган нийлүүлэгч хайж байна
Энэ нь илүү энгийн байж болохгүй. Энэ нь уйтгартай, гэхдээ үнэн! Google болон Yandex бидэнд тусалж чадна. Хайлтын системд бүтээгдэхүүн болон "бөөний" эсвэл "бөөний" гэсэн үгийг оруулахад л хангалттай. Жишээ нь: "цүнх бөөний" эсвэл "цаг бөөний" гэх мэт. Хэрэв та хотод нийлүүлэгч олохыг хүсвэл хотыг орлуулж болно. Мөн Оросын бөөний худалдаачид одоо моод болсон хятад бараа зардаг олон бий. Тэдний үнэ Хятадаас арай өндөр боловч хүргэх хугацаа хэд дахин богино байдаг. Зарим нь бараагаа зарж чадахгүй бол буцааж өгөхийг ч зөвшөөрдөг.
Мэдэх нь чухал. Танай хотод ханган нийлүүлэгч олох нь үргэлж боломжгүй байдаг тул та өөр хот руу хүргэлттэй хамт хайж олох хэрэгтэй. Би ч гэсэн Оросын бусад хотуудад цүнх хайж байсан ч одоо олон үйлдвэрүүд над руу утасдаж, бараагаа санал болгож байна.
Бүх үйлдвэр, ханган нийлүүлэгчдийн нөхцөл өөр өөр байдаг. Жишээлбэл, хамгийн бага захиалгын хэмжээ нь бүтээгдэхүүнээс хамаарч 5,000 эсвэл 50,000 рубль байж болно. Нийлүүлэгчидтэй холбоо барьж, эдгээр зүйлийг тодруулна уу.
Мөн Москвад Садовод нэртэй нэг сайхан зах байдаг. Та тэндээс ямар ч бүтээгдэхүүн олох боломжтой! Энд.
Бид Хятадад нийлүүлэгч хайж байна
Энэ нь арай илүү төвөгтэй боловч тийм ч хэцүү биш юм. Би энэ тухай аль хэдийн олон удаа бичсэн, гэхдээ одоо бүгдийг нэг дор авч үзье.
Dropshipping загварын хувьд (бүтээгдэхүүнгүйгээр зарах).Та загварын талаар уншиж болно. Dropshipping нийлүүлэгчийг олохын тулд Aliexpress вэбсайтыг ашигла, гэхдээ эхлээд нийтлэлийг уншина уу. Тэнд та худалдагчийг олж, тэднээс танаас худалдаж авах (захиалах) барааг байнга захиалж болно.
Стандарт загварын хувьд, бүтээгдэхүүн агуулахад байгаа үед.Энд Taobao вэбсайт танд туслах болно. Taobao вэбсайттай хэрхэн ажиллах талаар хэд хэдэн нийтлэл байгаа бөгөөд тэдгээрийг миний танилцуулах дарааллаар уншихыг танд зөвлөж байна.
Энэ бол Хятадын худалдагчдын томоохон зах зээл бөгөөд тэндээс та ямар ч бүтээгдэхүүнийг маш хямд үнээр олох боломжтой. Би дээрх нийтлэлүүдэд хэрхэн хайх, хэрхэн худалдан авах талаар тайлбарласан. Тэнд нэг худалдагчаас худалдаж аваад өндөр үнэлгээ хайх шаардлагагүй, учир нь борлуулагч танд илгээхээсээ өмнө бүтээгдэхүүний чанарыг шалгах болно.
Бөөний худалдаанд зориулагдсан.Хэрэв бид жижиг бөөний худалдааны тухай ярьж байгаа бол бөөний худалдааны хувьд Хятад дахь ханган нийлүүлэгчдийг Taobao дээрээс олж болно. Хэрэв их хэмжээний бөөний худалдаа байгаа бол (жишээлбэл, 50 ширхэгээс эсвэл 100 ширхэгээс нэг бүтээгдэхүүн) Хятадын Алибаба эсвэл 1688 вэбсайт танд туслах болно. Энд дэлгэрэнгүй нийтлэл байна:. Тэнд та жижиглэнгээр худалдан авч болно, гэхдээ ихэвчлэн бөөний худалдаа. Сайт нь англи хэл дээр байгаа бөгөөд бүх ханган нийлүүлэгчидтэй англи хэлээр холбоо барих ёстой.
Мөн 1688 бол бүхэлдээ хятад хэл дээрх Хятадын бөөний худалдааны томоохон платформ юм. .
Хэрэв танд Хятадаас өрсөлдөхүйц үнээр, шаардлагатай бүх бичиг баримтын хамт бараа хүргэх ажлыг зохион байгуулахад туслах найдвартай зуучлагч хэрэгтэй бол би түүний холбоо барих хаягийг өгөх болно.
Нийлүүлэгчийн давуу тал:
- тэр танд илгээхээсээ өмнө барааны чанарыг шалгадаг;
- худалдагчтай шууд харилцах;
- бараа хүргэх бүх үйл явцыг хариуцдаг;
Түүнд төлөх шимтгэлийн хувьд тэр таныг ердийн, шаардлагагүй бэрхшээлээс аварна.
Та андуурч болохгүй:
Үйлчилгээ үзүүлэгч - энэ бол таны бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүссэн худалдагч юм.
Зуучлагч - энэ бол ханган нийлүүлэгчээс бараа худалдан авах, хүргэх ажлыг хангах хүн юм.
Онлайн дэлгүүрт нийлүүлэгчдийг хаанаас олох тухай видео заавар
Дүгнэлт
Нийлүүлэгчийг хэрхэн олох, нийлүүлэгчийг хаанаас олох вэ гэсэн асуултуудад би аль хэдийн тодорхой хариулсан гэж найдаж байна. Одоо та өөрийн онлайн дэлгүүрийн нийлүүлэгчийг Орос, Хятадад хялбархан олох боломжтой. Хятадад зарим бараа манай дотоодын барааг бодвол тийм ч хямд биш бөгөөд Орост илүү хурдан хүргэлтээр захиалах нь илүү ашигтай байдаг тул хоёуланд нь ажиллахыг танд зөвлөж байна. Түүнээс гадна илүү том сонголт нь танд хор хөнөөл учруулахгүй. Анхаарал тавьсанд баярлалаа! Сэтгэгдэл хэсэгт асуулт асууж, нийтлэлийн доорх хэлбэрээр блогт бүртгүүлнэ үү!
Та Хятадаас найдвартай ханган нийлүүлэгч олж, түүнтэй шууд (зуучлагчгүйгээр) хэрхэн холбоо барьж, ханган нийлүүлэгчийг олоход хэн тусалж болохыг сурах болно.
Хятадад үйлдвэрлэсэн барааны худалдаа олон мянган хүнийг саятан болгосон. Яг одоо олон жижиг, дунд, том пүүсүүд, хувийн бизнес эрхлэгчид Хятадын бүтээгдэхүүнийг ашигтайгаар зарж байна. Та тэдний дугаарт нэгдмээр байна уу? Хятадтай хийх бизнесийн талаархи манай нийтлэлийг уншина уу!
HeatherBober сэтгүүлийн санхүүгийн асуудал хариуцсан мэргэжилтэн Денис Кудерин тантай хамт байна. Би чамд юу сайн байгааг хэлье Хятадаас нийлүүлэгчидмөн тэдгээрийг хэрхэн зөв хайх, сэдэвчилсэн арилжааны үзэсгэлэнд оролцох нь яагаад чухал вэ, эхлэгчдэд хэнийг сонгох вэ - зуучлагч эсвэл бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч.
Та мөн Хятад улстай хийх бизнесийн чиглэлээр мэргэшсэн мастер ангиудад юу заадаг, үнэхээр өндөр чанартай, цогц сургалтанд хамрагдахын тулд ийм хичээлүүдийг хаанаас олох талаар суралцах болно.
1. Хятадаас нийлүүлэгчид - найдвартай бизнесийн түнш хайж байна
Та өөрийн бизнесээ нээхээр шийдсэн ч хаанаас эхлэхээ мэдэхгүй байна уу? Мэдлэгтэй хүмүүсийн зөвлөгөөг сонс - Хятад барааг худалдаалж эхэл, дараа нь юу хийхээ шийд.
Хятадтай хийх бизнес найдвартай, дунд зэргийн энгийн, боломжийн үнэтэй, тогтвортой орлогыг баталгаажуулахын зэрэгцээ (хэрэв та ухаалаг, чадварлаг үйлдэл хийвэл). Энэ бизнес танд маш их таалагдах тул бизнесээ өөрчлөх шаардлагагүй болно - та нөлөөллийн хүрээгээ тэлж, шинэ зах зээлийг хөгжүүлэх болно.
Хятадад үйлдвэрлэв гэсэн танил болсон бичээстэй бүтээгдэхүүн нь ОХУ-ын бүх хөнгөн үйлдвэрийн барааны 80 орчим хувийг бүрдүүлдэг. Оросын дэлгүүрүүдэд худалдаалагдаж буй цахилгаан бараа, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, гаджет, ухаалаг гар утасны нэлээд хэсгийг Хятадад үйлдвэрлэдэг.
Хятадаас ирсэн бүтээгдэхүүн 20-25 жилийн өмнөх шигээ байхаа больсон. Бүтээгдэхүүн нь илүү чанартай, гоо зүйн хувьд тааламжтай, удаан эдэлгээтэй болсон. Зарим бүтээгдэхүүнийг Европын ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс шууд ялгах боломжгүй байдаг. Гэсэн хэдий ч тэдний өртөг бага зэрэг доогуур байгаа нь бизнест маш сайн ирээдүйг нээж өгдөг.
Орос-Хятадын зах зээл дээр бүх зүйл хэрхэн явагддагийг ойлгохын тулд эдийн засгийн суут ухаантан эсвэл худалдааны дээд сургууль төгссөн байх шаардлагагүй.
Бизнесийн схем нь гурван үндсэн цэг дээр бууж ирдэг.
- Нийлүүлэгч олохХятад дахь хамгийн сайн үнээр.
- Бүтээгдэхүүн худалдаж аваад хүргүүлээрэй- ОХУ эсвэл ТУХН-ийн бусад улс руу.
- Дээд зэрэглэлийн үнээр зарна– мөн олон албан тушаалд 500-700% хүрдэг.
Бидний байнга хэрэглэдэг Runet дээрх олон мянган онлайн дэлгүүрүүд (статистикийн дагуу) ихэвчлэн Хятад бараа зардаг. Үндсэндээ тэдний эзэд үйл ажиллагаа явуулдаг энгийн худалдан авагчид болон Хятадын масс үйлдвэрлэгчдийн хооронд зуучлагчбараа.
Дээр үзүүлсэн диаграммд бүх цэгүүд чухал боловч гол үе шат бол эхнийх юм. ханган нийлүүлэгч олох. Таны бизнесийн ашиг нь үйлдвэрлэгч, түүний үнэ, бүтээгдэхүүний чанар, хүргэх хялбар байдлаас шууд хамаардаг.
Хятадтай бизнес эхлүүлэх нь эхлээд харахад тийм ч хэцүү биш юм. Би эргэлзээтэй эсэргүүцлийг урьдчилан харж байна: Харин гааль, гэрчилгээ, бичиг баримт, татварыг яах вэ?
Үнэн хэрэгтээ эдгээр асуудал бүр нь арилжааны худалдааны урт хугацааны схемийн нэг хэсэг юм. Хэрэв хэдэн арван мянган бизнес эрхлэгчид амжилтанд хүрсэн бол та амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй..
Мөн санаарай: филистийн эргэлзэл (мөн гаалийн байгууллага огт биш) арилжааны амжилттай үйл ажиллагаанд саад болж байгаа гол хүчин зүйл юм.
Хятадаас ТУХН-ийн орнуудын зах зээлд нийлүүлж буй бүтээгдэхүүний тоо байнга нэмэгдэж байна. Мөн бөөний үнэ бага хэвээр байна. Бизнесээ эхлүүлэхэд гарсан анхны зардал дахин борлуулалтын эхний мөчлөгийн дараа нөхөгдөх магадлалтай.
Би Хятадын бүтээгдэхүүнээр худалдаа хийх бүх давуу талыг жагсаах болно.
- Бага зардал.Дотоодод үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний урамшуулал хамгийн сайндаа 50-60 хувьд хүрдэг. Мөн Хятадын бүтээгдэхүүний хувьд - зарим зүйлд 300, бүр 1000%.
- Барааны өргөн сонголттой.Хятадын компаниуд хүүхдийн живхээс эхлээд нарийн электрон төхөөрөмж хүртэл үйлдвэрлэдэг. Арилжааны чиглэлийг сонгох нь зөвхөн таны төсөөллөөр хязгаарлагддаг.
- Хятадын үйлдвэрлэгчид зөвхөн борлуулалтад анхаарлаа хандуулдаг.Нэг тэрбум хагас хүн амтай Хятадад өрсөлдөөн асар том. Худалдагчид үйлчлүүлэгч бүрийг үнэлдэг. Тиймээс тэд хувь хүний хөнгөлөлтийг хийх, бичиг баримт, зураг, видео, бүтээгдэхүүний тодорхойлолтыг өгөхөд үргэлж бэлэн байдаг.
- Хүргэлтийн таатай нөхцөл.Та үйлдвэрлэгчидтэй шууд ажиллах болно, хүргэлт танд хамаагүй бага байх болно.
Төрөл бүрийн саналууд нь арилжааны маневр хийх орон зайг нэмэгдүүлдэг. Та өргөн хэрэглээний бараа зарахыг хүсэхгүй байна, ОХУ-д хараахан хараахан төлөөлөөгүй брэндүүдээс онцгой бараа, бүтээгдэхүүн захиалахболон хөрш орнууд.
3. Хятадаас нийлүүлэгчдийг хэрхэн олох вэ - эхлэгчдэд зориулсан практик зөвлөгөө
Хятадад олон сая ханган нийлүүлэгчид байдаг. Бүтээгдэхүүнийг аж үйлдвэрийн хотуудын томоохон үйлдвэрүүд болон Фужиан, Гансу болон бусад мужуудын алслагдсан тосгонд үйлдвэрлэдэг. Нийлүүлэгчид илүү ноцтой байх тусам үнэ (мөн чанар) өндөр болно. Мөн эсрэгээр.
Таны хувьд юу хамгийн чухал болохыг шийдээрэй - Хятад барааны найдвартай худалдагч гэсэн нэр хүндийг олж авах эсвэл чанар муутай өргөн хэрэглээний бараагаар бизнесээ хурдан эхлүүлэх, "дэлгүүрээ хаах".
Зөвлөгөө 1. Сав баглаа боодол дээрх үйлдвэрлэгчдийн талаарх мэдээллийг судал
Онлайн платформд итгэдэггүй хүмүүст зориулсан энгийн санаа. Өөрийн профайлын бүтээгдэхүүнээр дэлгүүр хэсч, бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол дээрх үйлдвэрлэгчийн талаархи мэдээллийг судлаарай.
Заримдаа шошго нь тухайн бүтээгдэхүүн болон үйлдвэрлэгч компанийн талаар олон сонирхолтой зүйлийг хэлдэг. Бүтээгдэхүүн худалдаж авах шаардлагагүй - утсаараа шошгоны зургийг авч, гэртээ судалж үзээрэй.
Хэрэв та онлайнаар ханган нийлүүлэгч хайж байгаа бол тэдгээрийн холбоо барих хаяг, вэбсайт, домэйн, дэлгэрэнгүй мэдээлэл, бүртгэлийн баримт бичиг, интернет дэх компанийн тухай дурдагдсан зүйлийг сайтар судалж үзээрэй.
Бизнесмэнүүд ихэвчлэн найдвартай ханган нийлүүлэгчдийн координатыг нууцалдаг. Гэхдээ хэрвээ та ухаалаг, тэвчээртэй байвал хэрэгтэй мэдээллийг олж авах нь гарцаагүй.
Эсвэл сониуч худалдан авагчийн дүрд тоглож, менежерээс ханган нийлүүлэгчийн талаарх бодит баримтуудыг гаргаж аваарай. Эсвэл бүтээгдэхүүнийг худалдан авч, хавсаргасан баримт бичигт байгаа мэдээллийг судалж үзээрэй. Өөр нэг арга бол худалдагчаас чанарын гэрчилгээ авах эсвэл дэлгүүрийн вэбсайтаас хайж олох явдал юм.
Зөвлөгөө 3. Сэдэвчилсэн үзэсгэлэнг үзэх
Сэдэвчилсэн үзэсгэлэнг Хятад болон ТУХН-ийн орнуудад зохион байгуулдаг. Ирээдүйтэй, хөгжиж буй компаниуд сурталчлах, түнш хайхад ямар ч зардал гаргадаггүй: тэд ийм арга хэмжээнд бүтээгдэхүүнээ үзүүлэх нь гарцаагүй.
Энэ арга яагаад сайн байдаг вэ?: Та компанийн төлөөлөгчтэй биечлэн уулзаж, хамтын ажиллагааны хөнгөлөлттэй нөхцөлийг хэлэлцэх бодит боломж байна. Бусад давуу талууд нь бүтээгдэхүүний дээжийг шууд харж, утсаар ярих, захидал харилцаанд цаг алдахгүй байх явдал юм.
Зөвлөгөө 4. Мэргэшсэн мастер ангиудад хамрагдах
Интернет нь бизнесийн сургалтанд зориулсан тусгай сайтуудаар дүүрэн байдаг ч бүгдээрээ үнэхээр өндөр чанартай, хэрэгцээтэй, мэргэжлийн хөтөлбөрүүдийг санал болгодоггүй. Цаг хугацаа, мөнгөө дэмий үрэхгүйн тулд би мэргэжилтний зөвлөгөөг ашиглахыг зөвлөж байна. Заавал Евгений Гурьеваас сургалт ав.
Хятад барааны худалдаа эрхэлдэг найзуудын дунд Гурьевын мастер ангид биечлэн суралцаж, энэ сургуульд сурсан зарчмаар бизнесээ байгуулсан хүмүүс байдаг.
Хэрэв та амжилттай эхлэхийг хүсвэл яг одоо үнэгүй бүртгүүлээрэй. Та хаанаас эхлэх, хэрхэн борлуулах, нийлүүлэгчдийг хэрхэн хайх, бизнесийн анхны санааг хэрхэн олох талаар суралцах болно.
Энэ видеон дээрх ханган нийлүүлэгчийг хайж олох сонирхолтой нюансууд:
4. Хятадаас нийлүүлэгчдийг хаанаас олох вэ
Нийлүүлэгч хайх алдартай, дунд зэргийн найдвартай сайтуудын тойм.
Функцийг судлах, харьцуулах, дүн шинжилгээ хийх.
1) Alibaba.com
Алибаба бол Хятадын барааг бөөний худалдаагаар худалдаж авдаг хамгийн алдартай платформуудын нэг юм. Энэ сайт нь 1999 онд байгуулагдсан. Энэ нь B2B зарчмаар ажилладаг - “бизнесээс бизнес рүү”. Барааны нэр төрөл асар том, үнэ хямд, орос хэл дээрх хувилбар байдаг.
Мөн хялбар навигаци, бүтээгдэхүүнийг хурдан хайх, ханган нийлүүлэгч бүрийн талаархи мэдээлэл, чөлөөт худалдааны баталгаа гаргах боломжтой.
2) Дэлхийн эх сурвалжууд
Энэхүү нөөц нь Хятад болон Азийн бусад орнуудад бөөний хэмжээний бараа бүтээгдэхүүнийг найдвартай, хурдан худалдан авдаг тэргүүлэгч компаниудын нэг юм. Дэлхий даяар бараг 1.5 сая үйлчлүүлэгч, түүний дотор олон улсын нэр хүндтэй жижиглэн худалдааны компаниуд. Харамсалтай нь орос хэл дээрх хувилбар байхгүй.
3) Made-in-china.com
Гол ажил нь том платформ дэлхийн өнцөг булан бүрээс худалдан авагчид болон Хятад худалдагчдыг холбох. Ангилалуудын асар том сонголт, хурдан хайлт, найдвартай ханган нийлүүлэгчид. Энэ сайт нь цахим худалдаа хийхэд тохиромжтой, ашигтай байх бүх нөхцлийг бүрдүүлсэн.
Үйлчилгээний харьцуулалтын хүснэгт:
5. Дүгнэлт
Амжилттай арилжааны бизнес эрхлэхийн тулд танд Хятадаас найдвартай ханган нийлүүлэгчид хэрэгтэй. Тэднийг олж, дараа нь бизнесээ амжилттай эхлүүлэхийн тулд тусгай сайтууд, үзэсгэлэнд зочилж, сэдэвчилсэн мастер ангиудад суралцаарай.
Уншигчдад зориулсан асуулт
Таны бодлоор Оросын зах зээлд ямар худалдааны салбарууд хамгийн ирээдүйтэй вэ?
Танд ашигтай, урт удаан хугацааны бизнесийг хүсч байна! Бид таны сэтгэгдэл, үнэлгээг хүлээж байна. Нийгмийн сүлжээн дэх найзуудтайгаа нийтлэлийн холбоосыг хуваалцахаа бүү мартаарай. Дараа уулзая!
Хятадад үйлдвэр хайх заавар! (Интернэт дэх хамгийн ойлгомжтой нийтлэл!!!)
Тиймээс би таныг манай 1ogistic (site.ru) порталд тавтай морилно уу. CheckCHina.RU сайтын хамтаар бид Хятадад сонирхож буй үйлдвэрээ хайж олох алхам алхмаар үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг хэлж өгөхийн зэрэгцээ бид ямар төрлийн ажил, ямар хэцүү ажлыг гүйцэтгэхэд хэрхэн хариуцдагийг харуулахаар шийдсэн. энэ үйлчилгээг танд зориулав.
Хятадын үйлдвэрлэлийн олон талт байдал нь худалдан авагчийг орхиж чадахгүй, i.e. Та хайхрамжгүй байна. Эндээс та даавуу, тавилга, ариун цэврийн хэрэглэл, шавар сав, керамик, барилгын материал, төрөл бүрийн тоног төхөөрөмжийг олох болно, Хятадад та хэрэгтэй бүх зүйлээ олох болно! Та Хятадаас юу зөөхөө аль хэдийн шийдсэн гэж бодъё, ГЭХДЭЭ Хятадад яг хаанаас олохоо мэдэхгүй байна. Танд Хятадад ҮЙЛДВЭР олох тухай асуулт байгаа бөгөөд энэ талаар бид дараа нь ярих болно.
Энэ талаар багахан хэмжээний төлөвлөгөө бичье, тэгвэл их мөнгө үрэхгүйн тулд зорилгодоо хүрэх бүх алхмуудыг тодорхой бичье)
Хятадад хаанаас олох, өөрөөр хэлбэл. танай бүтээгдэхүүн аль аймагт үйлдвэрлэгдэж байна.
Энэ мужид байрлах өөрийн бүтээгдэхүүнтэй үйлдвэрүүдийн жагсаалтыг өөртөө бэлтгэ.
Хар компаниудын жагсаалтыг ашиглан үйлдвэрүүдийг хянаж, интернетээс тоймыг үзээрэй.
Энэ үйлдвэрийн төлөөлөгчтэй захидал бичнэ үү (англи, заримдаа хятад хэлийг мэдэхэд хангалттай).
Үйлдвэрээс дээж захиалах.
Найдвартай эсэхийг нь шалгахын тулд өөрөө очиж эсвэл итгэмжлэгдсэн хүнээ үйлдвэр рүү явуулаарай.
Үйлдвэртэй гэрээ байгуулах (шууд бол).
Гуравдагч этгээдийн үйлчилгээг ашиглан үйлдвэртэй гэрээ байгуулж, ОХУ-д бараагаа зарах болно (хэрэв өөрийн гэрээнд заагаагүй бол).
Шаардлагатай бол чанарын гэрчилгээ захиалах.
Гэрээнд гарын үсэг зурах.
Бараагаа тээвэрлэлтэд хяналт тавих.
Аль хэдийн бий болсон, тодорхой үйл ажиллагааны төлөвлөгөөгөө нарийвчлан тайлбарлахыг хичээцгээе.
Бүлэг 1. Хятадад хаана байгааг олох, өөрөөр хэлбэл. танай бүтээгдэхүүн аль аймагт үйлдвэрлэгдэж байна.
Энд ямар ч төвөгтэй зүйл байхгүй, та Хятадыг ойлгож, энэ эсвэл тэр муж юугаараа алдартай болохыг таамаглах эсвэл энэ мэдээллийг хайж олохын тулд интернетээр аялж эхэлдэг (Google, дусал дуслаарай).
Хятадын мужуудын жагсаалтыг энд оруулав (тус бүр дээр дарснаар та эдгээр муж бүр юугаараа алдартай болохыг олж мэдэх боломжтой):
|
|
|
Бүлэг 2. Энэ мужид байрлах өөрийн бүтээгдэхүүнтэй үйлдвэрүүдийн жагсаалтыг өөртөө бэлтгэ.
"Үйлдвэрүүдийн жагсаалт" - ийм жагсаалтад хүрэхийн тулд та нэг, хоёр, бүр гурван өдөр зарцуулах хэрэгтэй. Хятадын хууль эрх зүйн маягтуудын ертөнцөд ороход таны олсон бүх зүйл үйлдвэрлэл (жишээ нь үйлдвэр) биш гэдгийг ойлгохын тулд таны жагсаалтад ганц хоёр үйлдвэр, бусад бүх зүйл байх болно гэдгийг би маш их итгэлтэйгээр хэлж чадна. Таны харж байгаа зүйл бол худалдааны компаниуд, худалдагч, худалдаачид, Таобаовчууд болон бурхан залилагч, луйварчдыг хориглох болно (би эдгээрийн 50 гаруй хувийг нэг дор хэлье).
Интернэтээс манай үйлдвэрүүдийг хэрхэн хайх вэ?
Хайлтаа эхлүүлэхийн өмнө бидний мэдэх ёстой хамгийн эхний зүйл бол бидэнд туслах порталуудын жижиг жагсаалт юм. Портал гэж би "үйлдвэрүүдийн" шаардлагатай бүх холбоо барих хаягийг агуулсан вэбсайтыг хэлж байна. Ийм сайтуудын жагсаалтыг энд оруулав (би тэдгээрийг алдартай байдлаар нь зохион байгуулахыг оролдсон):
1)Олон нийтийн сүлжээwww.CHeckCHina.RU(Яагаад би CheCHi-г нэгдүгээрт тавьсан юм бэ? - Яагаад гэвэл энэ нь Хятадын "А" зэрэглэлийн төлөөлөгч, үйлдвэрүүдийн нийгмийн сүлжээ юм. та итгэлтэй байж болно, Юу Тэд чамайг хаяхгүйБүх гүйлгээг портал өөрөө даатгадаг тул агент нь хадгаламж хийх хүртэл гүйлгээг эхлүүлэхгүй)
2)alibaba.com(Маш эртний, магадгүй Хятадаас олон тооны төлөөлөгч, үйлдвэр, худалдааны компаниудыг нэгтгэсэн анхны төслүүдийн нэг, гэхдээ энд хэн ч танд үнэнч шударга, үнэнч байх итгэлийг өгөхгүй)
3)made-in-china.com(2-р цэгийн прототип)
4)globalsources.com(2-р цэгийн прототип)
Alibaba болон үүнтэй төстэй заавар:
Эдгээр бүх сайтууд нь үйлдвэрлэгч болон худалдан авагчийн аль алинд нь зөвхөн англи хэлээр ярьдаг хүмүүст зориулагдсан болно.
Та хайж буй бүтээгдэхүүнийхээ онцлог шинж чанаруудын талаарх мэдлэгт үндэслэн англи хэлээр санал бодлоо зөв илэрхийлэх мэргэжилтэн байх ёстой.
Үйлдвэртэй хэрхэн холбогдох вэ?
Та өөрт хэрэгтэй бүтээгдэхүүнээ олж, сонирхож буй үйлдвэрлэгчдээ сонгосны дараа үйлдвэрлэгчид хүсэлт илгээх шаардлагатай. Үүнийг хийхэд маш хялбар бөгөөд үйлдвэрлэгч бүр өөрсдийн портал дээр харилцах холбоостой байдаг. Хэрэв имэйл хаягийг заагаагүй бол та үйлдвэрлэгчийн вэбсайт руу орж, тэнд байгаа имэйл хаягийг олох хэрэгтэй.
Би хэзээ хариу хүлээж авах вэ?
Дүрмээр бол Хятадын үйлдвэрлэгчдээс бүтээгдэхүүний техникийн үзүүлэлтүүдийг бүрэн харуулсан сайн бичсэн хүсэлтийн хариу 2-3 хоног шаардагдана.
Хэрэв бид CheckCHina.RU-г авч үзвэл энд ийм бэрхшээл гарахгүй, таны цагийг авах дээд тал нь бүртгүүлэх бөгөөд тэр ч байтугай 5 минутаас илүүгүй хугацаа шаардагдана.
Үлдсэн тохиолдолд та гүйлгээнд итгэх итгэл, ханган нийлүүлэгчийн найдвартай байдал, ханган нийлүүлэгчээс шуурхай хариу өгөх (хэрэв энэ нь онлайн байгаа бол) авах боломжтой бөгөөд яг эндээс та тодорхой төлөөлөгчийн дэлгүүрийг үзэж, тэндээс бүтээгдэхүүнээ олох боломжтой.
Хэрэв та маш гүн гүнзгий "ухах" гэж байгаа бол Хятадад үйлдвэрлэсэн Baidu хайлтын системийг ашиглах хэрэгтэй болно гэж хэлэхээ бараг мартав.)))
Алхам алхмаар компани бүр вэбсайт, имэйл хаяг, утасны дугаар байгаа эсэхийг сайтар шалгадаг. Хэрэв энэ бүхэн байгаа бол хаяг хадгалагдана. Үүний зэрэгцээ бид сонирхож буй бүтээгдэхүүнийг хятад хэл дээр хэрхэн зөв бичсэнийг ажиглаж, олж авдаг. Хятад хэлээр нэр нь мэдэгдэхэд энэ бүхэн дахин "Google" болон "Baidu" дээр хаягдвал хайлт нь огт өөр үр дүнд хүргэдэг. Бид бүгдийг дахин эхлүүлнэ, вэб сайт, @мэйл, утас. Бид олсон зүйлээ хадгалсан. Дараа нь бид англи, хятад хэлээр "давж заалдах" бичдэг. Түгээлт эхэлж байна.Арван хаягаас хэн ч хариулдаггүй.
3-р бүлэг. Хар компаниудын жагсаалтыг ашиглан үйлдвэрүүдийг хянаж, интернетээс тоймыг үзээрэй.
Сайт дээрwww.TrueWays.ruНэг шалтгааны улмаас хар жагсаалтад орсон компаниудын жагсаалт байдаг бөгөөд хүмүүс ажил дээрээ тохиолдсон муу туршлагаа имэйлээр илгээх, эсвэл тухайн компанийн талаар таагүй мэдээ олж авах үед шинэчлэгддэг.
Мөн өөрийгөө хамгаалахын тулд та олсон үйлдвэрийнхээ мэдээллийг хайж олох боломжтой. Үйлдвэрт зочлох тухай асуулт гарч ирэхэд ханган нийлүүлэгч хариу өгөхөө больсон, мөнгө илгээсэн, харин ачаа ирээгүй, ачааны дугаараа өгсөн, утсаа авахаа больсон гэх мэт мэдээлэл олдвол би шууд хэлье. , ханган нийлүүлэгч нэгдэж эхэлсэн бөгөөд одоо цаг нь биш, тэр сэтгэлээр хэлж байна . ХЭДИЙН ТУХАЙ СӨРӨГ ТӨЛӨМЖ БИЧСЭН НИЙЛҮҮЛЭГЧИЙН ХЯМД ҮНЭНД ТА УРИЖ БАЙГАА БАТАЛСАН, НАЙДВАРТАЙ, ШУДАРГА ХИЙГЭЭРЭЙ!!! ЭНЭ ЦОГЦОЛБОР ГЭХДЭЭ БОДИТ БАЙНА!!!
4-р бүлэг.Энэ үйлдвэрийн төлөөлөгчтэй захидал бичнэ үү (англи, заримдаа хятад хэлийг мэдэхэд хангалттай).
Үйлдвэртэй харилцахын тулд 90% тохиолдолд англи хэлийг мэдэхэд хангалттай. Ярилцлага, яриа хэлэлцээ, хэлэлцээрийг хэрхэн зөв явуулах вэ, хүссэнээрээ дууддаг, харин хятадууд зальтай хүмүүс, чамаас дутахгүй орлого олохыг хүсдэг тул ийм чадвартай бол сайн наймаалцдаг зах шиг болно. ))) . Дахин эхэлье: Хятадын бизнес эрхлэгчидтэй хэрхэн зөв хэлэлцээр хийх вэ? Тийм ээ, энэ асуулт таныг хамгийн ихээр зовоож байна, би зүгээр л манай компанийн үйлчилгээг ашигла гэж хэлмээр байнаTrueWays логистикЭнэ талаар санаа зовох хэрэггүй, гэхдээ би бүх зүйлийг дарааллаар нь тайлбарлахыг хичээх болно.
Нийлүүлэгч нь танд хэрэгтэй бүтээгдэхүүн байгаа эсэхийг шалгаарай, та ижил зүйлийн талаар ярьж байгаагаа ойлгох ёстой.
Түүнд нарийвчилсан тодорхойлолт, гэрчилгээ, ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс онцгой шинж чанарыг тодорхойлдог зүйлийг илгээ.
Та хэд, ямар үнэ гэх мэтийг шууд ярьж эхлэх ёсгүй.
Үйлдвэрийн талаар, хэр удаан ажиллаж байгаа гэх мэтийг илүү их асууж үзээрэй.
Бараа хэнд, Орос руу, Европ руу, аль компани руу ачуулсан болохыг олж мэдээрэй?
Бүтээгдэхүүний дээж өгөх боломжтой юу?
Үйлдвэрийн хэмжээ хэд вэ?
Хаана байна? (боомт эсвэл нисэх онгоцны буудлаас хэр хол вэ?)
Хэрэв та үйлдвэр үнэхээр байдаг гэдгийг ойлгож байгаа бол үнэ рүүгээ жигд шилжинэ үү.
Хятадууд үнээ эзлэхүүн дээр үндэслэх дуртай; тэдний сонирхдог цорын ганц асуулт бол та ямар хэмжээний худалдан авалт хийх үйлчлүүлэгч вэ гэдэгт итгээрэй, хэрэв та нэг удаагийн худалдан авагч эсвэл таны хэмжээ = Кашира хашаан дахь павильон байвал тэр бухимдах болно) ) энэ тухай түүнд хэлэхгүй байсан нь дээр))
Хэрэв та түүнд борлуулалтын төлөвлөгөө гаргаж өгвөл хятадууд үнийг бууруулна (мөн тэр үүнийг маш сайн бууруулна (2 дахин))))
Хятадын үйлдвэрлэгчтэй хийсэн яриа хэлэлцээний гол санаанууд энд байна, мэдээжийн хэрэг энэ нь бүгд биш, гэхдээ энд та энэ зарыг эцэс төгсгөлгүй ярилцаж болно гэдгийг ойлгож байна, учир нь хүн бүрийн харилцан яриа өөр өөр бүтэцтэй бөгөөд харилцан яриа огт өөр чиглэлд урсаж болно. Товчхондоо хувь хүний хандлага, Хятадын сэтгэлгээний мэдлэг хэрэгтэй.
5-р бүлэг. Үйлдвэрээс дээж захиалах.
Үйлдвэрээс дээж захиалах уу? -Энэ нь төвөгтэй биш юм шиг санагдаж байна) Эхлээд харахад.
Ингээд бодохоор хятадуудын маш их хувь нь орос, европ, америкчуудыг хууран мэхэлж, нэг үгээр хэлбэл сорогч тоглож мөнгө олдог. Ихэвчлэн дээж 120 болно гэх мэтээр жижиг луйвар хийж мөнгө олдог$ (хүргэлт), чи түүний хэлсэн газарт мөнгө хаяж, дараа нь нэг ч үг сонсогдохгүй. Та танихгүй хүнд хэдэн удаа мөнгө илгээх вэ? 2? 3? 5? 10? удаа, хэрвээ та луйварчдын заль мэхэнд автвал энэ нь бага дүн байхаа больсон.
Энд Хятадад итгэмжлэгдсэн хүн ирэх, харах, мөнгө төлөх гэх мэт хэрэгтэй.
Хэрэв тийм биш бол та азтай, эсвэл өөрийн мэдэлгүй "Сорогч" болж магадгүй юм.
Хэрэв та азтай бөгөөд ханган нийлүүлэгч танд дээж илгээсэн бол 1.5 долоо хоногоос багагүй хүлээх хэрэгтэй (төсвийн сонголтБОМС). 3 хоногийн дотор хурдан хийж болно(DHL, FEDeX, PoniExpress),гэхдээ энэ нь хямд биш бөгөөд бүх төрлийн бүтээгдэхүүний ангилал биш юм. Хэрэв энэ нь танд маш яаралтай бөгөөд хямд байвал залгаарайTrueWays логистик, тэд тэнд ямар нэг юм бодож олох болно.
6-р бүлэг. Найдвартай эсэхийг нь шалгахын тулд өөрөө очиж эсвэл итгэмжлэгдсэн хүнээ үйлдвэр рүү явуулаарай.
Хэрэв дээжүүд ирсэн бөгөөд чанар нь таны хүсэлтэд нийцэж байгаа бол нийлүүлэгчтэй гэрээ байгуулах гэж яарах хэрэггүй. Эхлээд та итгэмжлэгдсэн хүнээ үйлдвэр рүү явуулах эсвэл өөрөө тийшээ явах хэрэгтэй.
Ихэвчлэн ийм хүмүүс дараахь үйлчилгээг санал болгодог.
-Үнэ болон төлбөрийн нөхцөлийг тохиролцоно
- бизнесийн түншийн найдвартай байдлыг шалгах, үнэлэх, үйлдвэрүүдэд аудит хийх
- чанарын хяналт, захиалга гүйцэтгэх хугацаа
- сонирхсон ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг хөгжүүлэх, хадгалах
- Хятадын талтай асуудалтай, маргаантай нөхцөл байдлын шийдлийг хайж байна
- бүтээгдэхүүний дээж цуглуулах, илгээх
Ийм хүн танд үйлдвэрээс гэрэл зураг илгээж, юу харсан, юу асуусан, хариуд нь сонссон зүйлээ хэлж, зүгээр л таныг тайвшруулах эсвэл урам хугарах болно.
Гэхдээ танд гудамжнаас биш, сайн туршлагатай хүн хэрэгтэй гэдгийг бүү мартаарай. Ийм үйлчилгээний дундаж үнэ нь 5000-аас 8000 рубль + аялал, байрны зардал (хэрэв тэр маш хол байгаа бол тэр мужид хонох шаардлагатай болно).
Та төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн борлуулах алдартай онлайн платформ дээр судалгаа хийж, зарахыг хүсч буй бүтээгдэхүүнээ олсон уу? Ийм бүх үйл ажиллагаа нь маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаарддаг, учир нь та жинхэнэ скаут болох хэрэгтэй болно. Гэхдээ энэ явцад та хятадын бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч олоход саад болох зарим асуудалтай тулгарч магадгүй юм. Тэд хэлэлцээрийг улам хүндрүүлнэ. Та Хятадаас тэс өөр соёл, төрөлх хэлтэй хүмүүс ажилладаг үйлдвэрүүдийг олж, тэдэнтэй интернетээр харилцаж, гайхалтай хэмжээний (мянган, хэдэн арван мянган доллар) хөрөнгө оруулалт хийх талаар ярилцдаг. Мөн энд тодорхой эрсдэлээс зайлсхийх арга байхгүй.
Энэ нийтлэлд бид Хятадад таны боломжит түнш болох ханган нийлүүлэгчийг хэрхэн олох, хэлэлцээрийн үйл явц, төлбөрийг хэрхэн яаж зохион байгуулах, бүтээгдэхүүний чанарын хяналтыг хэрхэн хангах талаар танд хэлэхийг хичээх болно. дэлхийн аль ч улс оронд алдартай интернет платформууд .
Гуан Ши: Хятадад бизнес эрхлэх үндэс
Гуан Си гэдэг нь хятадаар "харилцаа" гэсэн утгатай. Энэ үг нь Дундад улсын бизнесийн харилцааны үндэс юм. БНХАУ-ын үнэт зүйл, соёл нь барууныхаас эрс ялгаатай бөгөөд ялгаа нь бүх зүйлд мэдэгдэхүйц юм. Итгэлцэл, хүндэтгэл, харцаар харьцах, болгоомжтой хэлэлцээр хийх нь Хятадын ханган нийлүүлэгчидтэй маш сайн харилцаа тогтоох боломжийг танд олгоно.
.jpg)
Гуан Си бол Хятад дахь үйлдвэрлэгчидтэй харилцахдаа санаж байх ёстой маш чухал ойлголт юм. Таны харилцааны амжилт, үргэлжлэх хугацаа нь үүнээс хамаарна. Хэрэв бүх зүйл зөв хийгдсэн бол Хятадын үйлдвэрүүд таны хүсэлтэд илүү хурдан хариу өгөхийн зэрэгцээ төлбөрийн илүү таатай нөхцөл, үнийг санал болгож, аливаа асуудлыг шийдвэрлэхэд илүү таатай байх болно.
Хуан Хятадын ханган нийлүүлэгчдийн ёс зүй гэж тодорхойлсон өөр нэг чухал ойлголт байдаг. Бүтээгдэхүүний брэндийг хуулбарлах, оюуны өмчийг хулгайлах нь энд энгийн үзэгдэл юм. Та үүнээс өөрийгөө хамгаалж чадна, гэхдээ та маш болгоомжтой байх хэрэгтэй. Гэхдээ энэ нь үргэлж тусалдаггүй - та өөрийн бүтээгдэхүүн, брэндийг эрт орой хэзээ нэгэн цагт хуулбарлах боломжтой гэдэгт бэлэн байх хэрэгтэй. Хамгийн сайн жишээ бол Хятадын брэндүүдийн нэг өрсөлдөгчөөсөө шинэ бүтээгдэхүүн гаргахын тулд брэнд, логог чөлөөтэй "зээлж" авсан явдал юм. Энэ жишээ нь Хятад болон Барууны хооронд бизнесийн үйл ажиллагаа, ёс зүй ямар эрс ялгаатай болохыг тод харуулж байна.
Хятад бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч та хоёрыг нэгтгэдэг цорын ганц зүйл бол мөнгө олох хүсэл юм. Хэрэв та нийтлэг зорилгынхоо эргэн тойронд хэлэлцээр хийж чадвал энд мөнгө дэлхийн аль ч улсад ойлгомжтой, түгээмэл хэл болж хувирна.
Амжилттай хайлтын компаний 3 түлхүүр
No1 Нийлүүлэгчийг зөв сонгох
Хятадад боломжит үйлдвэр хайж байхдаа хамгийн түрүүнд Алибаба хайх хэрэгтэй. Тийм ээ, энд бас маш олон үнийн санал байгаа бөгөөд Хятад дахь жинхэнэ үйлдвэрлэгч хэн болохыг, хэн нь зүгээр л нэг юм шиг дүр эсгэж байгааг ойлгоход тийм ч хялбар биш юм. Үүний зэрэгцээ энэ нь Тэнгэрийн эзэнт гүрний хамгийн том худалдааны платформ бөгөөд энэ нь энд хамгийн олон бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчид байдаг гэсэн үг юм. Чанар нь үүнээс болж зовж шаналж байгаа ч эдгээр нь бизнес эрхлэх нарийн ширийн зүйл юм. Та сайт дээрх аль ч худалдагч руу үргэлж хүсэлт илгээж болно, гэхдээ хариултын тоо маш бага байх болно - гэхдээ нэлээд хүлээгдэж буй.
Энэ төрлийн ажлыг "нэгэн нэвтрүүлгийн хэлэлцээр" гэж нэрлэж болох бөгөөд тэдний хариулт дээр үндэслэн ханган нийлүүлэгчидтэй цаашдын яриа хэлэлцээ хийх болно. Нийлүүлэгчийг олж авах өөр нэг хувилбар бий - Глобал эх сурвалж. Хятадаас үйлдвэрлэгчдийн тоо эндээс харьцангуй бага боловч нийлүүлэгч бүр сонгон шалгаруулалтад орох ёстой бөгөөд энэ нь тэдний чанарт эерэгээр нөлөөлдөг. Жижиг нөөцүүд бас байдаг, гэхдээ та тэдэнд анхаарал хандуулах ёсгүй - ихэнх ханган нийлүүлэгчид ямар ч тохиолдолд Алибаба эсвэл Глобал эх сурвалж дээр байх болно.
Эдгээр дэлгүүрүүдээс гадна та үзэсгэлэнд зочилж болно - энэ нь ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах, үйлдвэрлэлийн байршлыг тохиролцоход тохиромжтой газар юм. Кантоны үзэсгэлэн нь Хятадад жилд хоёр удаа болдог хамгийн том үзэсгэлэн юм. Баруунд (АНУ, Европт) аж үйлдвэрийн үзэсгэлэн худалдаа зохион байгуулагддаг бөгөөд та Хятадын үйлдвэрлэгчидтэй харилцаж, Гуан Си зарчмын дагуу бизнесийн харилцаа тогтоож эхлэх боломжтой.
Худалдааны компанийг (дахин худалдан авах) үйлдвэрлэгчээс хэрхэн ялгах вэ?
Энэ асуултад маш тодорхой хариулт бий - та зүгээр л асуух хэрэгтэй. Хэрэв тэд танд "тийм ээ, бид үйлдвэр" гэж шууд хариулвал та үйлдвэрлэгчидтэй харилцаж байна гэсэн үг. “Бид энэ үйлдвэртэй хамтран ажиллаж байна” гэсэн башир мэхээ эхэлбэл энэ нь худалдааны компани юм.
Мөн онлайн платформ дээрх бүтээгдэхүүний каталогийг хараад хэнтэй харилцаж байгаагаа ойлгох боломжтой. Жишээлбэл, Хятад дахь үйлдвэрийн бүх төрлийг ихэвчлэн нэг чиглэлээр төлөөлдөг (зураг дээр - силикон бүтээгдэхүүн). Хэрэв ханган нийлүүлэгч нь хоорондоо ямар ч холбоогүй бүтээгдэхүүн зарж, нэг дор хэд хэдэн салбарт ажилладаг бол та дахин борлуулагчтай харьцах магадлал өндөр байна.
Худалдааны компаниуд техникийн тал дээр ихэвчлэн шинэ байдаг. Жишээлбэл, Гари Хуан ханган нийлүүлэгчдийн нэгтэй холбоо барьж, түүнээс гаджетын батерейны талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг асуусан - тэр хэзээ ч хариулт авч чадаагүй.
Худалдааны компани, түүний давуу болон сул талууд
Борлуулагчид танд хамгийн сайн үйлчилгээг санал болгож чадна, тэд маш сайн англиар ярьдаг, ихэвчлэн хотын төвд оффистой байдаг. Үүний хариуд та бүтээгдэхүүнийхээ төлөө илүү их мөнгө гаргах хэрэгтэй болно. Хэрэв ямар нэгэн асуудал гарвал аутсорсинг нь ихэвчлэн үйлдвэрлэгчийн талд ордог. Түүгээр ч барахгүй олон хүн сэжиглэж байгаа бол арилжааны компани нэг дор алга болно. Ийм компаниудын гол хөшүүрэг бол хурдан ашиг олох явдал бөгөөд энэ нь ихэвчлэн худалдан авагчийн талд байдаггүй. Үйлдвэрүүд урт хугацааны хамтын ажиллагааг сонирхож байгаа бөгөөд танд хямд үнэ санал болгох боломжтой.
No2 Хятад дахь үйлдвэр сонгох
Амьдралын олон талбарт хэрэглэж болох нэгэн хэлэгдээгүй дүрэм байдаг: "Та зөвхөн төлсөн зүйлээ л авдаг." Энэ нь хэлэлцээрт эцсийн үнээс гадна олон чухал нюансууд байдаг гэсэн үг юм. Та бүтээгдэхүүний чанар, төлбөрийн нөхцөл, хүргэх хугацаа, бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчтэй ирээдүйн харилцааныхаа талаар ярилцаж болно.
Үүнээс гадна аливаа компанид үнийн түвшин доогуур байдаг - хамгийн бага зардлын үр ашигтай үнэ цэнэ. Хэрэв та хэт хямд үнээр үйлдвэрлэлээ тохиролцож чадвал болзошгүй асуудалд бэлтгэх хэрэгтэй. Мөнгө хэмнэхийн тулд үйлдвэр материалаа хэмнэх, чанар муутай бүтээгдэхүүн хийх, найрлагыг өөрчлөх, сав баглаа боодлын материалын хэмжээг багасгах гэх мэт олон зүйлийг хийх боломжтой. Энд гол тал нь урт хугацааны хамтын ажиллагаа тул та хэт хямд үнээр чанарын хяналт тавихад бэрхшээлтэй тулгарахад бэлтгэх хэрэгтэй.
Хятад дахь үйлдвэрлэгчтэй анхны захиалгаа өндөр үнээр тохиролцож, хоёр дахь удаагаа худалдан авалтын хэмжээг нэмэгдүүлж, хөнгөлөлт хүсэх нь илүү логик юм. Та Хятадын ханган нийлүүлэгчидтэй тасралтгүй хэлэлцээр хийх хэрэгтэй гэдгийг санаарай. Хэлэлцээрийг эхлүүлэхийн тулд та Skype, утас эсвэл и-мэйл ашиглаж болно. Үнийн талаархи урьдчилсан тохиролцоо нь хэлэлцээрийн эхлэлийн цэг бөгөөд зөвхөн урт хугацааны хамтын ажиллагааны хүрээнд өртгийг хэлэлцэх ёстой. Хэрэв танд нүүр тулан уулзаж ярилцах боломж байгаа бол давуу талаа ашигла, энэ нь таны байр суурийг бэхжүүлж, илүү таатай нөхцөлтэй хэлэлцээр хийх боломжийг олгоно.
Үүнээс гадна та Хятад дахь үйлдвэрийн эзэн эсвэл менежертэй харилцах хэрэгтэй. Ингэснээр та олон асуудлыг шууд шийдвэрлэх боломжтой болно - хэлэлцээрийг аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын төлөөлөгч нартай биш харин шийдвэр гаргахад бэлэн хүмүүстэй хийх болно. Хэлэлцээрийн явцад гадаад хүчин зүйлс, тэр дундаа валютын ханшийн хэлбэлзлийг харгалзан үзэх нь зүйтэй. Тэдний ачаар та тодорхой нөхцөл байдлын дагуу өөртөө хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой.
#3 Чанарын хяналтыг хангах
Амжилттай арилжаа хийхийн тулд үйлдвэрлэлийн чанарын хяналт нь чухал юм. Асуудал хаанаас ч гарч болох ч гэрээнд гарын үсэг зурвал багасах боломжтой. Барааны материал, хэмжээ, сав баглаа боодол, чанарыг баримт бичигт зааж өгөх шаардлагатай бөгөөд аливаа нарийн ширийн зүйлийг бичгээр тэмдэглэнэ. Хэрэв ханган нийлүүлэгчийн буруугаас болж асуудал гарвал та хохирлыг нөхөн төлүүлэх эсвэл цаашдын захиалгад зээл олгохыг шаардаж энэхүү гэрээнд хэзээ ч хандаж болно.
Ямар ч үед асуудал гарч болзошгүй тул чанарын хяналт нь үйл явцын туршид чухал юм. Тэдгээрийг хэд хэдэн ачилт хийсний дараа шууд таних нь илүү хялбар байдаг. График дээр та бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэж, тээвэрлэсний дараа согог илэрсэн үед зардлын экспоненциал өсөлтийг хянах боломжтой.
Бараа нийлүүлэгчийг сонгох үе шатанд чанарын асуудлыг тодорхойлох нь маш энгийн зүйл юм. Та анх үйлдвэртэй харилцахдаа ханган нийлүүлэгчтэй илүү сайн танилцах боломжтой тэргүүлэх асуултуудыг асууж болно. Бид "улсын тойм" хийхийг зөвлөж байна. Үүнийг хийхийн тулд та ханган нийлүүлэгчээс бүтээгдэхүүнээ экспортолж буй гол орнуудын талаар асуухад л хангалттай. Европын орнууд, АНУ, Японы хувьд бүтээгдэхүүний шаардлага нь Орос болон гаалийн холбооны орнуудынхаас хамаагүй өндөр байдаг. Чанарын хяналтад бараг ямар ч хязгаарлалт байдаггүй Ойрхи Дорнод, Африкт бүх зүйл илүү хялбар байдаг.
Нэмж дурдахад та бүхэл багцыг захиалахаасаа өмнө бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчээс дээж авах хүсэлт гаргаж болно. Алибаба дээр олон ханган нийлүүлэгчид бүтээгдэхүүнээ илүү сэтгэл татам болгохын тулд зураг засварлагчдыг идэвхтэй ашигладаг. Хятадын хамгийн том сайт дээр байнга ажиглагддаг инээдтэй нөхцөл байдал: үйлдвэрлэгч биш ханган нийлүүлэгч өөр сайтын бүтээгдэхүүний зургийг авч, дээр нь усан тэмдэг тавьж, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж байгаа мэт дүр эсгэдэг.
Нийлүүлэгчдийг чанга хянаж, зөвхөн өндөр чанартай барааг хүлээн авахын тулд бараа худалдан авах тусгай гэрээ шаардлагатай болно. Үйлдвэрлэл эхлэхээс өмнө та үргэлж үйлдвэрлэлийн өмнөх дээжийг хүлээн авч, чанарыг нь үнэлж, дараа нь захиалга өгөх боломжтой (бид энэ талаар сүүлийн догол мөрөнд бичсэн). Үйлдвэрлэл дууссаны дараа та бүтээгдэхүүний багцын чанарыг ойлгохын тулд үйлдвэрлэлийн дараах дээжийг хүсэх эрхтэй. Хэрэв та үнэтэй яаралтай хүргэлт захиалахыг хүсэхгүй байгаа бол үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүнийхээ видеог асууж болно.
Бүтээгдэхүүний чанарыг хянах маш сайн сонголт бол тусгай агентлагуудын үйлчилгээ юм. Энэ нь 3-5 мянган долларын захиалгын хувьд үнэн юм. Та компанийн үйлчилгээнд ойролцоогоор 300 доллар төлөх шаардлагатай болно, гэхдээ та бүтээгдэхүүний талаархи дэлгэрэнгүй тайланг хүлээн авах болно. Ийм аудит нь ялангуяа шинэ үйлдвэрүүдэд ашигтай байх болно, учир нь давтан захиалга хийснээр та найдвартай бизнесийн харилцаа тогтоож, аудитыг арилгах боломжтой болно. Захиалгыг бүрэн төлж дуустал та Хятад дахь үйлдвэрүүдийг ашиглах хөшүүрэгтэй байдаг гэдгийг санах нь чухал. Тэд захиалгын бүх мөнгөө хараахан авч амжаагүй бол харилцан яриа өрнүүлж, аливаа асуудалд буулт хийхийг эрэлхийлэхэд илүү бэлэн байдаг.
Бид таныг ханган нийлүүлэгчидтэй амаар буулт хийхээс эрс татгалзаж байна. Бүх харилцан ярианд та аль болох тодорхой байх ёстой бөгөөд үргэлж бичгээр баталгаажуулахыг шаарддаг. Хэрэв та аль хэдийн ийм гэрээ байгуулсан бол бүтээгдэхүүний чанарын хяналтад анхаарлаа хандуулаарай. Энэ нь нийлүүлэгчтэй харилцах харилцаа болон хүлээн авсан барааны чанарт эерэгээр нөлөөлнө. Хамгийн гол нь БНХАУ-ын ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах нь Гуан Си зарчмаар ажилладаг. Хятад дахь үйлдвэрлэгчтэй харилцах харилцаа нь ирээдүйн үр бүтээлтэй ажиллах үндэс суурь болдог тул та үүнд хүндэтгэлтэй хандах хэрэгтэй. Ирээдүйд хамтрагчид болж, нэгдсэн үйлдвэрлэл нээх ч юм билүү, хэн мэдлээ.
Оросоос Хятадад бүтээгдэхүүн хайх
NS Trade нь Хятадад үйлдвэрлэгчдийг хайж олоход иж бүрэн туслалцаа үзүүлэхэд бэлэн байна. Тус компанийн мэргэжилтнүүд Хятадын ханган нийлүүлэгчдийн мэдээллийн сантай ажилладаг бөгөөд тэдэнтэй харилцах, гүйлгээ хийх олон нарийн ширийн зүйлийг мэддэг. NS Trade-тэй хамтран ажиллах нь танд олон бэрхшээлээс зайлсхийх, гүйлгээ хийх явцад гарах бэрхшээлээс зайлсхийх боломжийг олгоно. Компани нь мөн бүрэн зохион байгуулж болно эсвэл бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчидтэй гэрээ хэлэлцээр хийхэд тусална . Сүүлийн үйлчилгээ нь Хятадын ханган нийлүүлэгчид болон гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагаатай анх удаа уулзаж буй хүмүүст онцгой ач холбогдолтой юм.